沙盤實訓的報告通用。

第一次寫報告不會寫怎么辦？為了讓下次工作更好的完成，往往需要寫報告。報告主要是分析數據，找出問題，得出經驗教訓，如果您想成功實踐“沙盤實訓的報告”這篇文章必看，我們相信您會從這篇文章中獲得靈感和啟示！

沙盤實訓的報告 篇1

一、 前言

1.1實訓目的

這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

1.2實訓要求

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。

（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。

1.3本人承擔的主要工作

CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等

二、 實訓內容綜合分析

2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題

這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線

P1P3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。

如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。

3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

三、 實訓小結

3.1問題與探索

通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節

決定成?。?/p>

3.2收獲與體會

通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。

沙盤實訓的報告 篇2

ERP 沙盤模擬實訓報告

一、ERP沙盤模擬實訓的主要內容

1.投標，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。銷售經理根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監進行溝通，確定投標價格。爭取能夠以較低的價格獲得優先選擇訂單的權利。

2.根據訂單交貨。這個步驟是很好完成的，首先將交貨期為0的訂單進行加急交貨；對于存在交貨期的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購經理根據訂單，從財務經理手中支出資金下料，生產經理根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產經理、銷售經理和財務經理共同完成的。銷售經理根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產經理根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（半自動，全自動，柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。銷售經理分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務經理的溝通，對不同的市場（本地，國內，亞洲，歐美，國際）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務經理是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務經理在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸），保證流動資金的持續。

二、ERP沙盤模擬實訓中各職能主管的總結

（一）技術經理總結

根據預測訂單提前生產。這個步驟是最難完成的，因為不僅需要事經過周密的預測，而且還需要臨時的調整。若果預測的訂單與意向中的不一樣，那么就得將產品調貨到其他市場，然后再其他市場拿數量較大的訂單，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產的數量，生產的種類，產品的閑置和倉儲。

市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（M1、M2、M3）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

（二）財務經理總結

此次實驗，我們公司進行了10年的經營，到最后一年實現正的凈利潤，并且資產相較起始年有很大的增加。最開始幾年，由于還不太熟悉操作，導致無法正常出貨，現金方面一直因違約而被罰款，現金余額嚴重不足。而盲目擴大生產，致使不斷負債，達到一百多萬，到還款年無法歸還借款，使公司面臨了一次破產。第二次在熟悉操作以后，為了不讓現金閑置，我們在生產P1產品的同時，將資金投入到P2、P3產品生產線的建設中去，由于投入資金需要較多，我們申請了較多長期貸款，因此前期利潤表中利息支出所占比例十分大，利潤在前幾年也一直表現為負數。但是到了最后兩年，所有生產線建設完成，可以進行生產，存貨數量（P1和P2）較前幾年上升了將近50%，我們也成功在市場上搶到訂單，銷售收入也是一直增加，公司開始步入正軌，開始盈利。

通過對ERP系統的操作，了解了整個企業資源系統的流程，就財務部門來說，主要關注的方面應該是投資、籌資和存貨的收發，首先要確保有足夠的流動資金保證公司正常經營，在資金不足的情況下要考慮籌資問題，研究是否貸款或者發行債券，還有對擴大生產，建設生產線也是必要考慮的問題。這部分內容與我們所學的知識也是息息相關的，經過這次實驗，我們對此有了更好的理解和掌握。

（三）銷售經理總結

通過公司連續幾年的市場投標競標,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。

以下是作為銷售經理的我在此次模擬實訓中所作出的總結：由于前一天模擬試驗時我們公司一直都缺乏產品，在生產產品的環節始終存在問題，導致產品無法及時響應市場需求，所以正式開始經營的第一年我們就開始生產P1產品。在開發市場方面，我們并沒有意識到其重要性，僅僅開發了本地市場和國內市場。與此同時，我們投資研發了P2,P3,P4產品。在產品認證方面，我們選擇暫時不進行認證。然而，正是由于沒有進行多個市場的開發以及ISO9000認證和ISO14000認證，而第一輪報價又過高，導致我們公司競標不成功，許多訂單都接不到，隨之而來的就是倉庫產品積壓，產品過剩占據了本公司大量的資金。前五年公司都處于虧損狀態，瀕臨破產，在老師追加投資后我們所有成員決定以最低價格爭取市場訂單，以減少產品庫存為目的進行銷售，從第六年開始才逐漸轉虧為盈。最后幾年，我們進行了產品認證和市場開發。根據公司的生產能力分析，準確進行市場競標，謹慎選擇訂單，及時交貨，在市場銷售等各方面步入正軌。

（四）采購經理總結

在這一次的ERP沙盤模擬實訓中我擔任采購主管，我公司在第一年的生產中，由于沒有掌握好工廠和生產線的建造方法，采購的原材料數量和所要生產的產品不符。由于生產一個P1產品只需要一個A原材料，而一年有三期即每年每條生產線可以生產三個P1產品，即每年每條生產線需要采購3個A原材料，這需要在采購前計算好，以防止延誤生產或原料積壓占用資金，以至于難用于其他最需要的地方，例如建造新的生產線、研發其他產品等。同時要特別注意原材料采購的提前期問題。A和B兩種原材料的采購提前期為一期，C原材料的采購提前期是兩期。經過幾年的操作，我公司的操作就開始步入正軌了。

通過這一輪系統的學習，對于ERP沙盤我有了一定的認識。ERP沙盤讓我在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了邏輯思維能力，還培養了謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。

（五）生產經理總結

對于一個企業來說，最重要的就是企業的生產了，生產管理也涉及到很多方面的，生產管理的好企業才能從中獲得效益。在前面兩年，我們組由于在搶訂單時連續出現報價上高于其他小組的報價的錯誤，致使生產的產品出現了庫存積壓，從而出現了資金鏈斷裂，從而惡性循環，一直沒有擴張廠房和生產線。

我深知生產就是企業的生命，所以我們盡管在資金緊缺的情況下還是保證少量的生產P1產品，同時，我們注重P2、P3、P4產品的研發，在資金適當充足的時候就及時租賃廠房和生產線，同時生產P2、P3、P4，在后期，根據市場情況，P1需求量已出現下降，我們及時調整生產線，將原先生產P1的生產線改為生產其他產品的生產線，及時滿足市場需求。

（六）總經理總結

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、沒有正確把握整體戰略方向：因為對整體戰略把握出錯，導致剛開始的時候沒有及時開發新產品，開拓新市場，一直陷入單一的市場和單一的產品，以致后來一步一步地落后于競爭對手。產品認證周期較長，因為沒有提前認證，等到我們意識到產品認證的重要性的時候，已經來不及了，很多訂單我們都無法投標，導致產品積壓，資金周轉加慢，幾度瀕臨破產。

2、期初投標報價出現問題：我們組第一年的產成品庫只有P1產品，在一輪投標中，由于我們報價太高，沒有優先選擇權，因而拿不到訂單，造成產品積壓，資金鏈斷裂，影響之后的新產品開發，影響之后的新市場開拓，就陷入了惡性循環，難以自拔。不過后來我們組調整了投標方法，在后面的投標過程中都取得了良好的成績。

3、小組分工的不夠具體：剛開始我們小組并沒有明確的分工，之后，在每一年結束之后，我們都會根據生產線狀況，確定下一期需要采購的原材料的數量，這樣我們首先保證了生產不會中斷；確定產成品的數量以及交貨期為1期、2期、3期的各產品的數量，保證我們不會造成違約現象；確定在各市場的投標價格，在投標的時候保證我們能夠有多次選擇訂單的機會并且能夠以高價拿下。

三、ERP沙盤模擬實訓的體會

（一）技術經理體會

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！

（二）財務經理體會

通過企業經營沙盤模擬實訓，熟悉一個企業管理的完整流程，了解成本控制、市場戰略、合理開支等概念的理論和方法。培養團隊合作精神，提高自身對所學知識的綜合運用能力、企業管理能力、分析和解決問題的能力，雖然我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

（三）銷售經理體會

作為銷售經理，我負責的主要工作如下：

一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為銷售經理必須準確及時地了解市場變化，搶占有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與總經理并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產經理有效的溝通，聽取生產經理的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務經理商議市場開拓費用等支出同，時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，認真選擇市場訂單。

（四）采購經理體會

我作為咱們A 公司的采購主管，實則是把好原材料這一關。因為知道整個運作過程都是在生產產品然后搶訂單賣出產品，在生產的時候我們就得與生產主管商量好什么時候需要原材料然后提前購買。A和B兩種原材料必須提前一期訂貨，C原料必須提前兩期訂貨，這些必須牢記了否則將延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金。我作為采購主管，除了要和生產主管做好配合之外，我還要和財務主管做好配合。財務主管每年都要做一個財務報表，所有進出款項都要一清二楚，采購原材料花的錢都要記錄在財務登記簿上。營銷主管和我們采購部門的關系也很密切，所以在公司的運營過程中重視團隊的合作能力很重要。一個企業要想運營得好就得有章有序，這是我從ERP沙盤模擬中獲得的最深刻的體會。

（五）生產經理體會

我們也在本次沙盤模擬實訓中領悟到了零庫存的真正內涵，在資金鏈緊張的情況下，一個企業在生產過程中盡量要滿足零庫存，當一個企業發展到一定程度后，我覺得零庫存只是一個很理想的狀態，我們要保證倉庫里有適當產品以滿足市場需求，從而帶來盈利。

盡管我們組在開始遇到了重重困難，在依靠不停地貸款來維持生存的情況下，我們還是經過不斷的努力，慢慢適應，后知后覺，慢慢地步入正軌，最后在后面幾年保持了利潤的穩步提升。

（六）總經理體會

作為總經理，我發現不管是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務經理、采購經理、銷售經理、生產經理，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、拿不到想要的訂單等等。

雖然我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

沙盤實訓的報告 篇3

一、背景介紹

ERP是企業資源計劃的縮寫，是企業信息化的重要組成部分。它能夠實現企業內部各個部門之間的數據共享和協調，提高企業管理效率，增強企業競爭力。 本次綜合實訓，旨在通過ERP沙盤模擬的形式，讓學生更好地理解ERP系統的功能和運作流程，提高學生的綜合應用能力和解決實際問題的能力。

二、實訓目標

1.了解ERP系統的基本概念、功能和優勢。

2.熟悉ERP系統的實施過程和注意事項。

3.學習ERP系統的基本操作和使用技巧。

4.能夠通過ERP系統完成企業管理的基本流程和業務。

三、實訓過程

ERP系統概述

首先，我們介紹了ERP系統的基本概念、功能和優勢，讓學生了解ERP系統在企業管理中的`重要作用。

ERP系統實施過程

接著，我們介紹了ERP系統的實施過程，包括需求分析、系統設計、系統實施、系統測試和系統維護等階段。

ERP系統的`基本操作和使用技巧 在介紹完ERP系統的實施過程后，我們著重講解了ERP系統的基本操作和使用技巧。包括用戶權限管理、基礎數據管理、報表和查詢功能等方面的操作。

ERP系統的業務流程

最后，我們以實際案例為基礎，讓學生通過ERP系統完成企業管理的基本流程和業務，例如采購管理、銷售管理、庫存管理等。

四、實訓總結

通過本次ERP沙盤模擬綜合實訓，學生們了解了ERP系統的基本概念、實施過程、操作技巧和業務流程。在實際操作中，學生們也深刻感受到ERP系統在企業管理中的重要作用和應用前景。

沙盤實訓的報告 篇4

一、 實驗目的

1、 從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程，認識其在企業運營中的重要性。

2、 對企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在

資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。

3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規則，提升我們的決策與規劃能力。

4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

二、 實驗內容

主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。

三、 實驗器材

ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。

四、 實驗過程（經營狀況）

第一年：我們的股東資本初始額為生產線建設、產品研發投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了P區域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長期貸款亞洲、國際市場。本年市場廣告投入銷售收入凈利潤爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按凈利潤利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。

第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

第六年：年初償還第一年所借綜合費用凈利潤所有者權益區域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。

五、 財務分析

沙盤實訓的報告 篇5

2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題

這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線

P1P3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。

如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。

3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

沙盤實訓的報告 篇6

對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證?？紤]到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

沙盤實訓的報告 篇7

一、個人對ERP概念的理解：

CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務總監（xxxx）：ERP最初是一種基于企業內部供應鏈的管理思想，從管理范圍和深度上為企業提供了更豐富的功能和工具。

財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。

營銷總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業的多種資源進行計劃和實現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

采購總監（xxx）：是一種借助信息技術來規范、集成、控制和優化企業內外業流程的解決方案。

生產總監（xxx）：通過ERP，企業能夠利用計算機對企業的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

二、實訓目標和內容：

（1）知識目標：

1.熟悉企業戰略的制定流程。

2.熟悉企業不同職能部門的工作職責及協作關系。

3.熟悉各項數據的來源和數據之間的關系。

4.熟悉生產投料和車間作業的基本流程。

（2）能力目標：

1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

2、掌握各項數據的維護方法。

3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。

4、掌握基本的物流業務處理方法。

5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。

6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求計劃的計算方法。

10、掌握財務預算、資產負債表、現金流量表的編制方法。

11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。

（3）素質目標：

1、培養學生愛崗敬業、認真學習的`職業素質

2、培養學生團隊協作精神。

三、主要工作職務及內容：

CEO（xx）：負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績考評管理、管理授權與總結。

財務總監（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。

銷售總監（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理、銷售績效分析。

生產總監（xx）：負責產品研發管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協管理、編制采購計劃。

采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協調、與生產部協同。

四、成功的收獲：

通過一周的實訓，我們團隊對企業管理有了進一步理解，也得到了如下收獲：

1、培養了經營能力。

2、加強了團隊協作、提升了領導力。

3、學會了顧全局，冷靜思考。

4、掌握了管理技巧。

5、學會了平穩運行，穩中求勝。

五、失敗的教訓：

在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：

1、要遵守市場規則，會阻礙企業進一步發展。

2、游戲規則不熟練，實際操作不當。

3、團隊精神很重要，需要大家共同協作。

4、穩扎穩打，步步為盈。

六、個人建議：CEO（xx）：

1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業經營管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。

2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

營銷總監（xx）：

比賽中的`一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監一定要充分了解企業的產能和庫存情況。

財務助理（xx）：

在自己的產品戰略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節約大量成本。采購總監（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

生產總監（xx）：

1.調整和增加生產線時，盡量根據進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。

2.首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

財務總監（xx）：

關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業不能有序合理了發展下去。