營銷專業實訓報告集錦。

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營銷專業實訓報告 篇1

一 實訓簡介

本公司在此次實訓中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。

二 市場分析

首先對該牛奶的銷售情況進行調查，然后根據調查結果得出結論：發現目前xx的發展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動鍛煉一下，在調查中發現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調查中，發現他們的價格都不統一，所以我們就根據進價定了合理的價格，在調查中，發現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點。

三 執行情況

在公司經理的領導下，我們把銷售時間定在周六周日，利用兩天的時間，在學院實訓廣場進行銷售，我們按每箱35元的價格進行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實訓廣場開始了工作的銷售，為了引起同學們的注意，我們打出了橫幅：市場營銷xx牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實訓廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲，xx牛奶促銷35元一箱，機會不多，不能錯過啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣完的，結果一天不到，就賣完了

四 收獲與感受

有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實，心里是無比的高興，十箱牛奶賺了22元，說實話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心里還是婷高興的，最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

營銷專業實訓報告 篇2

1. 實習性質：專業實習

2. 實習目的： 通過實習，學生可以了解與自己相關的國際貿易專業

3.實習方式：分布式

4.實習總結

我受益了一個通過一段時間的營銷專業技能培訓。我不敢說我??對銷售有很深的理解，但是通過學習，我理清了思路，找到了正確的切入點。營銷對我來說既陌生又熟悉。

所謂生疏，是指我之前從未為真正的利益而學習和研究過，對它的了解也只是膚淺的；所謂熟悉，就是營銷一直伴隨著我們，我們去超市購物，去購物，在商店里遇到它。營銷出現在我們生活的每一個角落！

首先，樹立科學的時間管理觀念。二是工作有計劃、有重點。要提前一天總結一天的工作，安排好第二天的計劃。有每日計劃、每周計劃和每月計劃。辦公桌上有一本工作日記，用來保存重要的東西。記在筆記本上，有規律地放置辦公用品，文件資料不要亂扔，使用時不要亂跑。第三，禁止八卦，辦公室人多，客人多，不能八卦，八卦，漫無目的。這種談話應該適度停止。例如，如果有人看報紙，從頭條新聞到角落廣告，需要很長時間才能閱讀報紙。打開電視，看新聞廣告，看電視節目，什么都看，問他看到了什么，但他說不出為什么。

最后，充分利用您的移動時間。成為時間的主人，管理好你的目標。做事沒有目標是最糟糕的事情。憑感覺走。設定目標是成功的第一步?？梢栽黾觿恿?，明確工作和生活的方向。實現目標必須有時間限制。這樣目標就被無限期擱置了。

我通常負責三個銷售部門的賬目和日常計劃。通過這六個月的學習和工作，我最大的感受就是不要混淆賬目，不要混淆每一筆錢的來源。去哪里一定要清楚。

營銷是指以滿足客戶需求、創造客戶價值和滿意度為中心的一系列活動。顧客的需求是營銷的出發點，顧客需求的滿足和滿足是營銷的最終目標。

營銷是一種整體性的商業活動，與“銷售”和“銷售”有著不同的含義。

營銷是一門科學，企業實際的營銷活動不僅要講究科學，更要講究藝術。營銷是旨在滿足消費者需求并在不斷變化的市場環境中實現企業目標的商業活動過程。包括市場調研、目標市場選擇、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品推廣、產品儲運、??產品銷售、帶來服務等一系列與市場相關的企業業務運營。

xx食品是中國大陸第一家同時實施ERP，通過ISO9001國際標準認證和HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“持續創新、引導市場、創造需求、創造時尚”的理念取材于禮俗文化，以產品的高品質和新產品的不斷研發，再現飲食文化的細膩內涵。

隨著生活水平的提高和人們食品安全意識的提高，消費者的需求發生了很大的變化，營銷環境既可以帶來機遇，也可以帶來威脅。成功的公司明白他們一直在觀察和適應不斷變化的環境。當需要制定計劃時，必須確立目標，信息完備，方可制定計劃。

在這一步中，“工作包（WBS）”的概念被引入。先介紹一下。所謂工作包，就是將工作分解成若干個塊，區分每個塊的順序，每個塊的工作之間的關系，以及每個塊的工作由誰負責。工作包的方法實現了分工協調和資源合理配置的目的。 《甘特圖》是一種可視化表示工作包的工具，它采用圖形化的方式來表示各個階段的工作進度。不管做什么樣的產品營銷，首先要了解產品，了解產品的性能、優缺點，了解產品的所有信息；嘗試了解產品市場發展的由來以及當前和未來的發展方向，尋找更多信息進行預測?？纯催@款產品的市場前景，知己知彼。

每個產品都有不同的消費群體。一個好的營銷人員必須認識到他的產品的消費群體的特點。例如，您的產品主要針對個人或公司。如果是針對公司的那么針對什么類型的公司，個人是老人還是小孩等等，不同的行業有不同的模式，我就不一一列舉了，我就不一一列舉了，請不要冒犯。這主要取決于你自己的探索和實踐。只要能仔細觀察市場，一定能有所收獲，實踐會帶來真知。

尊重你的競爭對手。許多銷售人員將其他公司的銷售人員視為敵人。這個想法是錯誤的。如果你在客戶身邊碰巧遇到了別的廠家的業務員，你可以客氣的給他發名片，他一般都會還給你，說不定會有意想不到的收獲。

（1）區域定價策略：有專車配送定價、統一配送定價、分區定價、基點定價；

(2)心理定價策略：同價定價、拆分定價、聲望定價、整數定價、尾數定價、吉數定價、習慣定價、招攬定價（將產品價格調整為低于目標價格，甚至低于成本，以吸引客戶促進其他產品的銷售）；

(3) 折扣定價策略：現金折扣、數量折扣、功能價格折扣、季節性折扣、 ETC。;

（4）競爭導向定價策略：根據市場定價、有限定價策略、競爭性招標定價；

（5）需求歧視定價策略：根據客戶、根據時間、根據場合；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價、互補產品定價、替代產品定價等，這些你一定沒聽說過。此外，您還可以輕松了解一些定價方法，如成本加成定價、可變成本定價、盈虧平衡點定價、認知價值定價等。 ，還有很多。在定價實踐中，定價方法和定價策略要相互匹配，以最大限度地發揮產品的市場競爭力，結合產品的特點，根據市場的實際情況，結合相關材料，您可以使自己的產品上市。

營銷必須有敏銳的洞察力。在接觸市場的過程中，隨時關注市場的變化，推斷下一步市場的需求，主動提前做好推廣計劃。領先對手一步。

營銷實際上是在營銷你自己，營銷你的想法和你的個性。做人非常重要。不要想著欺騙你的客戶?？蛻艨赡芤驗橄嘈拍愣挥夼^不會被愚弄兩次。因此，您可能會失去更多的客戶和機會。

誠信在營銷人員的整個營銷生涯中起著舉足輕重的作用。無論在什么樣的環境下，都要對自己說的話負責，誠信也是最基本的人格保證。營銷人員應該真正與客戶交朋友，多了解他們的需求，多站在客戶的角度思考問題。產品雖無生命，但人有生命力，人才能賦予產品生命力。你必須注意自己的言行。營銷人員的言行總是影響顧客對自己的看法。你的一個小動作可能會讓你成功或失去所有牌。

營銷一定要勤奮，勤奮，收獲真的在這方面有最全面的體現。營銷很辛苦，是體力和腦力的結合。準時對于營銷人員來說非常重要。如果您與客戶預約，您必須提前一些時間到達。不管風雨多大，雨傘的雷聲都不是你遲到的借口，如果你真的遇到了不可逾越的困難，一定要提前告知客戶遲到的原因并道歉。營銷人員必須學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。

微笑的魔力真的很棒。當你看到一個客戶時，你會對他微笑，客戶會感到一種春風。在良好的氛圍中交談，肯定會讓你的成功率高很多。在現代通訊非常發達的今天，你必須利用多種渠道來開發你的客戶，更多地利用現有的網絡資源等，給自己更多的機會。在殘酷的市場中，只有勤奮守法的營銷者。在比賽中占有一席之地。

最后一點就是堅持。一切都值得堅持?？蛻舨皇且货矶偷?，需要營銷人員長期的努力積累。如果你因為害怕困難而放棄，你永遠不會成功。如果你堅持下去，你就會看到曙光。

營銷專業實訓報告 篇3

實訓簡介

我們公司銷售的產品是xx優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

市場分析

我們組是根據我們學校的消費情況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的.實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費者的需求

執行情況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

營銷專業實訓報告 篇4

1.實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生完成課程后的綜合實習。目標是一個不可或缺的教學模塊，目的是讓學生學會了解營銷的實際操作模式，熟悉一般的商業手段和方法；了解市場現狀，運用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境中，認識自己，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生要端正態度，克服實踐過程中的困難和挫折，真正做到理論聯系實際。同時，實習也是學生從學校到社會的良好過渡。

2.實習內容

根據學院教務處的要求，我校市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式.分散實習生自行聯系實習單位，集中實習學生實習單位由系部聯系，集中實習單位由專業教師指導。我選擇了獨立實習，也就是自己聯系工作單位。從事與自己的專業、銷售和市場營銷相關的工作。

剛開始做這份工作的時候，我是滿懷信心的，后來慢慢發現，自己一次次被現實打敗。帶著營銷專業大學生的光環，他一開始看不起身邊一些學歷低的人。但是銷售人員靠的是業績，當業績飆升，還在原地踏步的時候，他們真的很慚愧。

大學生帶來的不是榮譽而是恥辱，所以我不再說我是一個上過大學的人。我也知道外界對大學生的一些看法。每天都只是談戀愛，玩游戲，用父母的錢揮霍自己的青春。因此，流行一種說法：學歷高、能力強的都是打工，學歷低的都是老板。這有點夸張，但也有一定的道理。受過高等教育的人因為知識太多而被監禁，有時甚至連基本的常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售員的工作就是把自己的產品賣給別人，用別人的錢為自己所用。每一次，我們都要有意識地、積極地聯系客戶，拉攏關系，然后銷售我們的產品。即主動出擊，廣撒網，重在訓練。實習期間有幾件事讓我印象最深。

在實習的過程中，其實是一個學習做人的過程。要懂得做一個低調的人，比自己優秀的人還有很多。做人固然很重要，但專業知識也缺一不可。每一天都是一樣的，但都是一樣的，有人成長，有人死亡。時間長了，如果沒有目標，就會陷入無聊的漩渦。每次我都這樣鼓勵自己：今天是我們生命中最年輕的一天，我們沒有理由不能過上美好而充實的生活。

3、實習收獲

實習的主要內容如下。一是通過直接參與企業運營過程，在學習實踐知識的同時，進一步加深了對理論知識的理解，提高了理論知識和實踐知識，更好地完成了本科教學的實踐任務。二是提高實際工作能力，為就業和今后的工作積累一些寶貴的實踐經驗。三是得到了實習單位領導的認可，為就業提供了便利。第四，我為畢業論文設計積累了很多材料和資料。

同時也讓我明白了很多人生道理，看到了很多社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先，要想在社會上站穩腳跟，必須有強大的人際圈、充裕的資金和好的項目，最后是個人能力。當你知道自己沮喪時不要氣餒，當你驕傲時不要得意忘形。在營銷工作中，失敗者總是找理由和借口，而成功者則想方設法。做銷售，心態遠比能力重要。積極樂觀的心態、自信的心態、包容的心態和正常的心態，都能幫助你取得成功。

四．實習總結

實習給了我很深的體會，我明白打好基礎很重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識有一定距離，需要在工作中不斷學習。即使畢業后的工作與你所學的專業相對應，你仍然會在工作中遇到很多專業知識所沒有的新知識。因此，要想勝任工作，就必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲得更多的新知識。知識。要有奮斗的精神。人生的路有起有落，就像一場體育比賽。有快樂也有失望。

學校要加大教學改革力度。根據社會需要調整課程。實習中我們了解到，現在的社會需要大量的營銷人才，但我們的學生卻很難找到合適的崗位?？陀^表現是公司一般招聘有幾年工作經驗的人。其實，企業真正需要的是人才，體現在這里：應屆畢業生不算人才。

我們不能改變招聘的條件，我們只能讓自己成為人才。學生如何成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先要研究營銷人才的內涵，進而調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求。要加強就業指導，關注就業率，這是學院生存的重要基礎。但是，就業率不能馬虎。隨便推薦一份工作，比如進工廠當流水線，只會提高學校的就業率，但對學生來說就是浪費時間。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給我實習的機會。通過實習，我看到了自己需要什么，同時也學到了很多工作和社會經驗，對我涉足社會謀生創業有很好的借鑒和幫助未來的職業。未來，我將帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

營銷專業實訓報告 篇5

一 實訓簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二 市場分析：首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

三 執行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

四 收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

營銷專業實訓報告 篇6

實訓簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。

公司成員集合完畢后，我們把產品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關注我們所銷售的產品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。

市場分析：經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。

對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執行情況：20xx年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

收獲及感受：經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購買欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同發展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的發展，所以希望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。

營銷專業實訓報告 篇7

這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西，國際市場營銷實訓總結。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用，實習報告《國際市場營銷實訓總結》。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

營銷專業實訓報告 篇8

四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。

一、大賽產品選擇的原因

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的，我們組主要經營水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，圣女果，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產品也是平時在校學生購買率很高的。

2、夏天的到來，使得同學對水果的需求量增加，而且學校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學校銷售具備一定優勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的質量。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本。我們的目標客戶主要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊，經過調查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務，肯定會受到很多同學的認可，同時市場潛力也很大，競爭小只有我們一家獨經營。

5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發顧客的購買欲望。

總結：在選擇產品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產品及原因，剛開始有很多備選產品，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產品，在這個過程中我們都展現出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實踐。做到學以致用，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產品。在兩天的時間將產品全部售出。

二、賽前的準備工作

在大賽之前我們團隊做了如下準備工作：

1、市場調查：通過對身邊的朋友和同學進行調查，了解他們對我們產品的需求量和價格調查便于活動時定價。

2、了解市場：在學校外面調查了那些攤販水果的賣價，鎮上和溫江都做了調查，為了更好的給我們的產品定價。

3、道具準備：店招的制作，現場用的展臺的設計和尋找，現場宣傳道具：鼓、海報、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。

4、拉贊助：我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

5、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關系向身邊的同學和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產品，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳?；顒蝇F場宣傳策略的策劃。

6、尋找進貨渠道：到溫江水果批發市場找貨源和了解價格，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間。

訂餐的渠道：我們在學校外面找了幾家餐廳，選擇了德清因為我們經常在他那吃飯，關系熟一點，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強）借道具，市場調查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強、楊利、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，生活需要提前準備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機會是留給有準備的人，事前準備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

三、活動期間的營業狀況

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學都會過來看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產品賣出去，這個時候我們就是學以致用的時候，促成購買。我們主要應用了店鋪經營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經營宗旨、具體產品，使廣大同學都對我們的產品有所了解并激發他們的購買欲望，取得了比較好的效果；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強、并對學生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯。我們每個人都做了具體分工，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈、王濤，外部訂餐人員：楊利、何強，攤位銷售人員：曾美、謝敬一，這樣的分工是根據每個人的性格，對產品的熟悉程度和每個人的特長。具體的經營狀況如下：

營銷專業實訓報告 篇9

這個學期開設了市場營銷綜合實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

實訓總共進行了三個階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經營實訓，第三階段是公司經營實戰。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。第一階段小組模擬公司成立。

實訓開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司，然后完成對這個公司從開始準備到注冊成立一系列的工作任務。（略）第二階段個人模擬經營實訓（競爭最激烈的階段）

這個階段是我記憶最深刻也是我們實訓環節最突顯的階段，這個過程展現出了一家公司所經歷的幾乎所有環節，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這里又有兩個小的階段，主要是以產品劃分開的。前期是以生產經營方便面產品的模擬實訓，后期是以生產經營手機產品的模擬實訓。

我成立生產經營方便面和手機的公司名稱分別是浙江富康食品有限責任公司和浙江富士通科技有限責任公司。兩家公司的生產經營模式差不多，所以這里就以手機產品為主結合起來談談生產經營的過程。一開始的時候我們要對我的市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我在網上查找了大量的資料，最后我選擇了華東地區為主和華北地區為輔的策略。我選擇華東地區的原因是我覺得華東地區的市場很大而華北地區是很有市場潛力的。

當我做完市場選擇以后我就要開始進行市場調研，每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料。

根據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定了目標市場是城市中的青年為主，進而生產較高端的產品，和以城市中的打工族及農村為用戶為輔進而生產較低端的產品。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我對每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我公司拿了不錯的成績。第三階段公司經營實戰。

在這三個階段里，我們不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足。

首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調研分析時，其他公司已經開始投產了。

其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司經剛開始經營時一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了我們公司堅持的目標市場以及目標定位。還好后期挽救回來了。

因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用價格戰。另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利于樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我的營銷能力。通過團體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

營銷專業實訓報告 篇10

1.實習的目的

通過實習給自己一個明確的定位。實習期間，學生接觸了與專業相關的實際工作，獲得了與專業相關的知識，拓寬了知識面，了解了自己的不足。通過實習，他們鍛煉了自己，培養了自己綜合運用所學知識去分析問題和問題的能力。解決問題的實際潛力，加強實際工作的知識和技能培訓；培養自己的敬業精神、創業精神和合作精神，增強勞動觀念，成為能夠調和理論與實踐關系的綜合型人才，為畢業后順利進入工作崗位，為融入社會做好準備。

2.實習時間

從xx、xx、20xx到xx、xx、20xx

3.實習公司簡介

xx市xxx有限公司集銷售和服務為一體，產品涵蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防裂化輔料，中 高檔白乳膠、生膠粉、壁紙膠等七大系列產品。公司還擁有獨立承攬大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修、建筑工程的施工和供貨的大型建材貿易企業。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固樹立“質量第一，安全第一”的理念。以誠信為本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，確保業務健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業內綜合實力較強的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和好評。并以嚴謹的態度和精益求精的產品，建立了以xx市區為主的市場銷售網絡。

公司全體員工真誠團結，勇于探索創新，堅持發展是硬道理第一，質量第一，安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，注重提高產品質量，不斷開發新產品，安全生產，使公司在激烈的市場競爭中快速成長。

四．實習材料和收獲

剛加入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，此刻就在眼前。眼前的景象讓人有些恍惚，即將在這個陌生的環境中工作。

但是隨著我對業務的逐漸了解和熟悉，我也逐漸掌握了這些知識，慢慢開始走上工作道路，日復一日的工作中逐漸熟悉了公司的工作環境天。首先，首先了解公司規章制度、服務規定及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位發給我們的員工手冊，并請部門同事了解工作相關事項和技能。第三，了解了一些公司的背景、產品和發展方向，為以后與客戶的交流打下良好的基礎。在熟悉了公司的環境和企業文化之后，雖然沒能上手，但是學到了很多。

公司要開拓新市場的時候，市場部人手不足的時候，為了培養新員工的銷售潛力，往往要動員起來，專心參與市場調研并進行市場調查。同時給我們下達了工作任務，下達了一個月的目標任務，于是我被調到店里實習了一個月。

主要是配合門店的培訓活動，促進門店銷售員銷售潛力的提升，讓大家掌握基本的銷售原理，并應用到日常銷售中有意識地工作。在這個過程中，也有很多的學習。不管怎樣，在任何一個部門，都有很多新的知識需要學習，不斷充實自己，讓自己更好的了解公司的情況和工作。一些企業，以便在以后自己的工作中積累經驗。

從我們在店里實習開始，穿上導購的衣服，大家都精神抖擻，自信滿滿，臉上洋溢著笑容。

但無論你去什么行業，在一家店還是在賣場，除了看到琳瑯滿目的商品外，導購也是一個讓你忍不住看的“陳列品”。經理耐心地教導我們，作為一個稱職的導購，首先要摒棄“沒有人”的觀念，擺脫各種不良行為，因為導購是一個活生生的“陳列品”，也是一個公司.公司的門面不僅是品牌的形象，更是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己要做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司形象。經過經理的教導，大家都擺脫了那些小毛病，以正確、熟練、能干的態度迎接每一位客戶。

通過與不同客戶的接觸和交流，我不僅對整個銷售過程有了必要的了解，還讓我學到了一些銷售技巧。

1. 學會提出封閉式問題。在銷售過程中，我們設計并提出一些關于我們每個產品的賣點的封閉式問題。如果客戶回答“是”，那么我們的銷售就基本成功了，離最終的銷售目標也更近了。一步之遙。

2.區分誰是買方，誰是決策者。在銷售過程中，不僅要盡量引起決策者的注意，還要善于與有影響力的人打交道，因為他們可能會影響到我們的整個銷售過程。

3.通過編故事或潛意識暗示引導消費者進入劇情。我們要明白，我們是在和各類客戶打交道，讓各類客戶對我們的建材產品的功能有很好的了解，加強他們對我們產品的印象，用講故事的方式把消費者引入我們的話題。 ，從而引起客戶的興趣，促進交易。

4. 盡量讓客戶參與我們的銷售互動。建材銷售是一個互動的過程，不是一個人的表演舞臺。做好互動，可以增加我們產品的說服力?？蛻絷P注我們的講解材料是最好的方式，同時也會促進銷售。

5.學會如何與討價還價的客戶打交道，答案就是學會訴求和表揚。表揚的使用可以增加客人的虛榮心，給客人一個好感，讓客人感到熱血沸騰，獲得一定的滿足感，最后用堅持打動客人可憐的心，有利于沖動客戶的購買行為，并有更好的銷售機會。成功。

實習期間，我剛升職，工作很開心，同時也感受到了公司和家庭的溫暖。不斷的遇到問題，解決問題，不斷的增加自己的潛力，感覺自己學到了很多，成長了很多。

5. 實習經歷和感想

通過這次實習，我獲得了知識，讓我想成為一名優秀的銷售人員。一定要學習銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現，也是一種工作技巧。銷售技巧包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達潛力和溝通潛力的控制和運用?？傊?，做銷售是人與人之間交流的過程。

還需要有良好的溝通潛力。溝通潛力是銷售人員最重要和最核心的技能。如何應對不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，讓對方有興趣地傾聽，先了解銷售人員，再了解產品，這是一項非常專業的技能。我發現自己成熟了很多，甚至看問題的角度和思考問題的方式也逐漸發展起來。這與實踐是分不開的，這讓我感到充實和成長。

1.有強烈的工作意識。

作為畢業生，畢業后走向社會的畢業生大多從事一線工作，既有勞動力導向，也有市場導向?；旧希麄儽仨殢幕鶎娱_始。這是高職學生的必由之路。每個職位都有其獨特的作用。做一條線，熱愛一條線，專精一條線，是一種工作責任，一種職業素質，用人單位十分重視這一素質。這項工作責任是員工通往成功的唯一途徑。要增強工作責任感，就必須深入生產線，腳踏實地，認真做好。只有這樣，他們才能磨練和增強自己的工作責任感，這是現代社會對高職學生的基本要求。

2.在工作中具有良好的學習潛力，有通過相關渠道自行解決問題的潛力。因為在工作中遇到各種各樣的問題，并不是每一種情況都能掌握。這個時候，想要做好自己的工作，就必須具備良好的學習潛力。通過不斷的學習，可以掌握相應的技術，解決工作中遇到的每一個問題。這種學習潛力，一方面來自于向導師和有豐富工作經驗的人學習。另一方面，有自學的潛力。在沒有他人幫助的情況下，你可以通過努力找到解決問題的相關方法。

3.我們要明白，良好的人際關系是我們工作順利的保證。

在工作中，不僅僅是與技術和設備打交道，更重要的是與人打交道。因此，有必要掌握同事之間的溝通和社交禮儀原則。這是我們通常關注的。對此，我得益于在學校學生會的長期鍛煉，使我的人際關系相對融洽，為順利工作營造了良好的人際氛圍。此外，工作中還有很多不足之處。比如：缺乏實踐經驗，對相關行業缺乏標準掌握等。在這里我經常提醒自己，一定不要怕吃苦，不怕疲勞，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際.另一方面，要不斷加強學習，學習新知識、新技術，更好地為人民服務。

4.不斷積累社會經驗。

增強社會經驗也可以增加工作經驗。研究生面試用人單位時，別人自然會問你有沒有工作經驗。這個門檻讓很多大學生望而卻步。因此，在職實習不僅是一種勞動培訓，更重要的是通過實踐提升工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的能力；實踐帶來真知，實踐長才。擁有合適的實習崗位，能夠順利拿到實習后證書，無疑對以后在社會上的應聘崗位大有裨益。

5. 認真學習營銷技巧。

營銷是一門科學，也是一門知識和藝術?？茖W的營銷方法可以給企業騰飛的翅膀。我們在選擇學生實習的平臺時，就是選擇了一家有個性，擅長營銷的好公司。對于實習生來說，無形中會增加他們科學嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工的綜合素質有了很大的提高。企業一句話證明，營銷產生效益，營銷產生人才，營銷促進發展。因此，我們的實習生要在這樣的企業中磨練和鍛煉，在實踐中提高自己的營銷能力和生活技能。

6. 實習總結

時間總是在不經意間流過我們的指尖。時間久了，似乎每個人都會說“時間”。松了一口氣！我是眾多眾生中的一員，無法擺脫這個世界的感染，融入這個平凡。

不經意間，我們已經過了六個月，六個月的實習馬上就要結束了?；厥走@段時間，我在腦海中留下了深刻的印記，在那里我學到了很多，也遇到了許多對我很好的真誠的朋友和導師。

實習到此結束，幾個月的實習生活也畫上了圓滿的句號。我們也將正式離開學校，走進社會。這種實習生活是鍛煉身體的好機會。他讓我真正明白了學校和社會的區別，真正讓我從學生變成了上班族。這段時間，我成熟了，我覺得問題沒那么簡單，深思熟慮再做決定。工作不僅要學習專業知識，還要學習如何與人打交道。我想我以后會走的更好，走的更遠。

這是一次充滿艱辛和收獲的經歷，一次充滿幸福和快樂的旅程，一次充滿挫折和反思的人生，一份我們一生都珍惜的禮物，這一切。這將是我一生中不朽的記憶，也將是我一生中無與倫比的財富。我會繼續努力，為自己的未來打下堅實的基礎，創造屬于自己的傳奇！

營銷專業實訓報告 篇11

一、實訓簡介.

在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

二、市場分析.

經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

三、執行情況.

我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

①四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

②三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

③兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

④兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

四、收獲及感受

雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

市場分析

（1）自身環境

首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

（2）外部環境

學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

執行情況、

在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

收獲及感受

通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

一、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。