實習實訓報告小結精選。

行是知之始，知是行之成，當一項事情結束時，我們都需要撰寫報告。高質量的報告該怎么去寫？關于“實習實訓報告小結”實習報告網的編輯為您搜集了些許信息，感謝您的到來歡迎參閱本文！

實習實訓報告小結 篇1

大學生“雙十一”電商促銷活動的參與情況分析

內容摘要：

“雙十一”購物節從興起開始，備受年輕人青睞，在網購大軍中，大學生也是其中重要的組成部分。這次我們通過問卷法，對在校大學生發放電子問卷，調查目前在校大學生“雙十一”促銷活動的參與情況，從而更深的了解“雙十一”對在校大學生消費的吸引力、影響力。

基本信息：

調查時間：2017年11月26日——2017年11月28日

調查目的：通過對大學生參與雙十一時的傾向消費、購物表現等問題的問卷調查，分析“雙十一”電商促銷活動對大學生消費的吸引力。調查對象：在校大學生

調查方法：問卷法——網上發布電子問卷 正文內容：

1、問卷題目設計思路：

第1題，了解被調查者是否參與“雙十一”活動，第2題了解被調查者對“雙十一”的整體感受，第3-8題，了解被調查者參與“雙十一”的原因、具體體驗、期望，第9-10題了解被調查者的消費能力，第11題作為開放性題目，調查大學生對“雙十一”活動的建議。

2、問卷發放回收情況分析：

問卷瀏覽量51，回收量39，問卷回收率達到76%，表明大家對“雙十一參與度調查”這個話題比較感興趣，愿意回答的人較多。調查結果統計分析：

（1）您是否參加了今年的“雙十一”活動

問卷調查結果表明大多數的大學生參與“雙十一”，大學生是網購群體中不可忽視的一部分，但是也有%的同學沒有參與“雙十一”活動。（2）您周圍的人參加雙十一后，最普遍的反響是

問卷結果顯示，%的人認為并沒有什么特別的，認為很滿意、感覺自己吃虧了和不清楚的各占%。在經過近幾年的雙十一活動后，大家對雙十一的整體感受開始趨于平淡，并不感到十分欣喜。

（3）您參加淘寶網“雙十一”活動的原因是

調查結果顯示，%的人參與雙十一活動是因為有購物需求，因受周圍人影響、網絡宣傳效力或者其他因素影響而參與雙十一的人很少，說明大家在參與雙十一購物時是有目的的網購。

（4）在“雙十一”活動中您會購買很多減價但不需要的商品

調查結果顯示，大多數人并沒有購買很多減價但不需要的商品，只有%的人是這樣，說明大學生在網購時是比較理性的。

（5）您會關注自己之前已經認準的品牌/店鋪，而不是在整個淘寶網內搜索商品 有%的人處于適中位置，說明大學生對于品牌的要求并不明顯，只有少數同學注重品牌，大多數對品牌沒有剛性需求。

（6）您發現自己所購買的商品在“雙十一”活動過后并沒有抬價

調查結果表明大多數同學認為是這樣，“雙十一”中，許多知名品牌的打折力度是很大，但是大多數淘寶商家的產品價格變動幅度不大，“雙十一”過后也沒有迅速提價。（7）您在“雙十一”后將已購買的（部分或全部）商品退貨

%的人選擇商品退貨，大多數是沒有的，說明大家在網購中的理性消費占主要方面，因為一時沖動去購買的商品開始減少。

（8）您還愿意繼續參加淘寶網“雙十一”活動 大多數人持中立態度，說明以后的雙十一活動大家也會去參加，但是對于其的期待開始降低，網購的熱潮開始趨于平穩，今年的雙十一銷售額的增長速度也開始趨于平緩增長。（9）您的平均月收入（或每月生活費）是

大學生的生活費大多集中在2000元以下，少數例外。%的學生生活費在1000元以下，%的學生生活費在1000-2000之間。（10）您每月在網上購物的平均花銷是

%的同學在每月在網購上的花費在500以下。表明網購在大學生的日常消費中還是占有一定比重的。

（11）您對“雙十一”有什么建議？

許多同學對今年雙十一的優惠券活動有意見，希望以后的優惠券設置的可以簡單一些，優惠力度大一些。網上也有網友戲稱，如果不會點高數，都不會算今年的優惠券怎么用。而且一些店鋪的優惠活動和雙十一之前差別不大，且雙十一之前的物流還會快一些，這也是有部分同學沒有參與雙十一的原因之一。

3、發現問題

1、大學生今年的雙十一參與度沒有往年積極，雙十一對大學生的吸引力開始有減弱趨勢

2、優惠券太過復雜，給消費者的體驗不好

3、快遞慢而且出現送錯地址的失誤。

4、解決方法：

1、雙十一活動可以設置一些年輕人感興趣的玩法

2、優惠券精簡一些，額度適當放大

3、完善物流監督 總結： 成就

讓我們了解到了今年雙十一大學生的參與度和消費體驗，發現雙十一對大學生的吸引力開始有減弱趨勢 不足

我們時間有限，調查樣本有限，調查結果可能存在誤差。收獲

這次活動讓我明白，問卷設計之前一定要先明確問卷調查的目的和意義，有清晰的問卷設計思路再進行問卷調查，調查過程中積極聽取別人的意見，改進問卷，最后在進行問卷分析時一定要客觀公正。

實習實訓報告小結 篇2

重慶**職業學院

系 部：

專 業：

班 級：

姓 名：

實習單位：

20xx年12 月 7 日

目錄

一、 工學結合實踐教學過程

1公司簡介

2頂崗實習前期狀況

3工學結合的崗位的理解和自己的認識

二、 工學結合的體會與認識

1，工學結合總結

2，工學結合實踐教學的意義

3，對專業崗位職責的認識

4，對企業文化內涵的認識

三、 尾

一，工學結合實踐教學過程

1公司簡介

公司總投資27,350萬美元，注冊資本11,130萬美元。項目總用地畝，其中350畝用于 Eink川奇光電產業鏈

配套企業，以逐步形成 Eink 川奇光電科技工業園，園區總投資額59,757萬美元，總注冊資本25,530萬美元。

Eink 川奇光電主要生產銷售電子紙模組和中小尺寸(寸以下) 的薄膜電晶體彩色液晶顯示面板，產品全部外銷。

Eink 川奇光電自200xx年2月開始量產電子紙，Eink 元太科技則于20xx年并購美國Eink公司，整合電子書產業上、

中游技術，成為全球電子紙產業的龍頭。除了電子書閱讀器外，Eink 電子紙也廣泛應用在手機、手表、溫濕度顯

示計、照片和廣告牌等。此一高科技的產品陸續取得國際大廠（如日本索尼等）的認證，并成為索尼公司與網絡書

店亞馬遜之電子書產品全球唯一的供應商，目前為全球90%電子書閱讀器提供電子紙。

2頂崗實習前期狀況

在我們離開重慶到揚州的這段時間，天公不作美，下著滂潑大雨，我們踏上了去揚州的火車，隨著火車的聲音，伴著對重慶的眷戀我們

啟程了，.。

初來一個城市，一切都是陌生的，平坦的道路，路邊寬敞的道路，還是那一望無際的平原，都勾起了我無盡的好奇心，揚州是我一直向往的城市，隆重的文化傳統，豐富的人文文化，加深了我對揚州這座城市的喜愛。

在還沒有深刻去理解這個城市的時候我們被送入了揚州川奇光電有限責任公司開始了我們的實習生活，初次在揚州生活我并沒有感覺到什么不適，初次和揚州的人交流 也沒有多少的看到不好的，我發現揚州人都是熱愛生活的一群人，在前面準備的兩天里開始去理解揚州 的魅力所在，并慢慢的體會著這種魅力。

3，工學結合的崗位的理解和自己的認識

9月26日，我們真正的走上了上崗的道路上，初次走進廠區穿著白大褂，看著忙碌的生產線，第一次打鼓，自己能不能頂過來，是不是干到一半就不想干了，我想我應該不會的吧

，半遲疑的走進了自己的崗位，我所在的站叫做RTV，涂布作業，在玻璃封口處涂抹膠水進行密封，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉產線的工作環境。

1， 工作職責

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對產線里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，工作職責的意識非常薄弱，后來因為工作犯了錯被警告后，我開始重視自己的工作職責了，在同事的幫助下我仔細閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對產線的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。

2， 出勤情況

對產線里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班并努力爭取加班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的調試機臺，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠桶、針頭、擦拭布等)。

3， 接受任務和完成任務的情況

每天我們都有產量，還有達標產量，要是不能達標就會在晚上挨批評，所以工作時都是非常的認真，盡量讓自己達到要求，我不求最多，也不做最少。能完成就努力完成，完成不了也給組長說說，組長也不會怪誰。

4， 知識和技能提高的情況

實習實訓報告小結 篇3

時間匆匆，實習期已經結束，我的大學生活也已經畫上句號，在這段時間里，在學校、學院、老師及同學的幫助下我覺得收獲了很多，學到了很多在學校學不到的東西，也使我更加熱愛我的專業，并且也讓我學會了很多做人的道理?，F在，我對這段實習生活做自我的總結如下：

我在實習期的第一天就在我的實習隊里擔任實習隊的指導老師，他們在工作上、學習上、生活上給予我很多的指導和幫助，讓我很快地適應了學校的工作環境和生活節奏，為將來從事教師這個職業奠定了堅實地基礎。

我的實習隊里的老師都是我的師傅，在這些老師身上我看到了很多共通性的優點，她們有很豐富的教學經驗，能夠很快地融入到我的工作當中，很快地適應了學校的工作環境和生活節奏，能夠正確面對自己的不足，明確自己想要學習和努力的方向，讓我在實習期間的教學工作取得了較好的成績。

我在實習期間的主要任務就是班主任工作。

我班是一個剛由小學升上初中的年級，班上有很多學生和家長都不認識，這給我帶來了很大的不便。在班級管理上很難把握，很多的事情都是我不太注意去把握，所以很多事情我都是以我的眼光來看待，總希望能得到別人的認可和尊重，從而不希望自己變得優秀，因此在很多方面做得不是很到位。

作為實習老師，我的任務就是跟學生搞好關系，讓他們從心底感受到老師對他們的信任和這份職業的熱愛，在教他們知識的同時也要注意他們的安全問題，保護他們的安全。而且跟他們做朋友，這讓我很開心也很有成就感。在和他們的關系上，我也能夠尊重他們，但是在處理一些學生不和的事時，我的態度也有一些過激的話，也很不好。我也希望我能夠通過自己的努力，讓我的學生們能夠在很短的時間之內學到更多的知識。

在這段實習期間里，我的主要工作是教學工作和班主任工作，這兩者有機地結合，在教學上我也有一些經驗。我明白，教師這個職業是一個講究責任心和創新精神的工作，因此，我在這次的實習中也獲得了實效。在教學過程中，我發現自己還是存在很多的不足，在上課的時候還有些手足無措，不能很好地調節自己的情緒，這樣在以后的教學中就有很大的問題。

在實習的最后我希望自己能夠通過這次實習能夠讓自己得到很多進步，能夠成為一個合格的教師。

實習實訓報告小結 篇4

一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;

二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做;其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對于打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已;

四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;

六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成文章，好的還可以貼出來做警示和提醒。

電話銷售實習報告總結范文三

XX年XX月份從學校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被分配到電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現實的轉變，但是也學到了很多東西。

我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕?？墒亲约簩﹄娫掍N售一直以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產品質量不是很好的，而且還沒有售后服務，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的?？赡苁亲约簩Ξa品的不相信，開始向客人推銷產品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，后來經過領導的培訓。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產品，推銷產品。推銷產品就是推銷自己，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己，對產品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。后來自己也慢慢會了，知道怎么去銷售東西。

在做了大概一個多月時。特別時當客人收到產品時回電給自己，說產品質量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。因為推銷產品時，客人時多么的相信自己。當收到貨時，產品又不行，當時不知道客人時多么的失望，對自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個原因斷斷續續的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長，得到了了鍛煉!

公司的領導雖然不是什么很高的學歷，有的年齡還比我們好小的女生。不過她們確做上了領導，工作做得很出色。對我們都是耐心的教導，對我們也很關心和照顧。正是她們的不知疲倦的教導，才使我們能快速的學會了銷售和成長。雖然自己對公司的理念不和才辭職的，但是公司給了我們一個實習的機會，使我們學到了好的寶貴的社會實踐經驗。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜歡也要認真負責的做。你可以不做這個工作，但是你不能不認真的去做。自己的態度很重要。

實習實訓報告小結 篇5

實習總結 8月20日的高溫假期過后，我來到了廣州本田的第二工廠——增城工廠，在那里我將完成為期兩周的車間實習。

我對增城工廠的第一印象是一個字——“新”，因為它確實是一個才投產一年的工廠，所有的設施都是新的，廠房和綠化都是一切規劃的井井有條，從綠化區的草木中可以看出，這是種下不久。不僅外觀看起來很新，走進大樓給我的第二印象就是干凈整潔，無論是從大堂到辦公室，還是過道、走廊和衛生間，整個工作環境都是一樣的。這無疑是廣州本田的高素質管理。并將5S理念體現在每位員工身上，先營造干凈整潔的工作環境，再開始高質量、高效率的工作。

入住后第一件事就是接受科瑞的三級安全教育。三級安全教育是上崗前必須在工廠完成的一項任務，因為廣州本田的理念中有一句話“沒有安全就沒有生產”，因為在工廠工作的時候，如果每個員工都是沒有在心理上樹立安全意識，對周圍的安全隱患和應對措施沒有足夠的認識，就會造成生產事故不斷，直接導致生產質量和效率的下降，也會在員工當中引起一種恐懼感，形成這種不好的氛圍，這種情況，不是任何一家公司都想發生在自己身上的，尤其是廣州本田，非常重視以人為本。其后果不僅是企業業績不佳，甚至損害企業形象?？梢娙壈踩逃闹匾?。

但是對安全概念的了解更多，還是在我下到車間上任后。在安全生產主管的一對一教育中，了解到我們焊接部會出現的各種危害，包括

1）機械損傷；

2）健康損傷——肺功能受損、聽力受損、中毒；

3) 物體撞擊（hit）；

4) 從高處跌落/跌落/墜落；

5）重傷（砸、撞等）

6）車傷；

7) 輻射/電擊；

開始工作后，我逐漸意識到這一切的重要性。

首先，我開始穿戴勞保用品。收到勞保用品后，必須嚴格按照車間要求佩戴。這一點從我踏上崗位的那一刻起就深深體會到了。放置的零件，尤其是我們第二部的焊接，都是大型的金屬半成品。首先，它們很重，但毛刺很鋒利。雖然之前在 PPT 中已經提到過它們，但是當你在真實的環境中時，我真的提高了警惕。工作中，勞保用品讓我們避免了很多傷害，但我們還是要嚴格按照規定和標準工作。工件一定要抓牢，裝夾要小心，水、電開關及所有設備的狀態必須確認為 一切正常后才能開始工作。操作方法和順序必須嚴格按照標準書執行，所有物品必須放在指定位置。還不得不提一下，有一次搬動零件的時候，握的不是很牢。幸運的是，當我在卡車上撿起它時，它掉了下來。我只是把手壓在它下面，戴著防護手套，所以我根本沒有受傷。這時我才意識到，安全生產不出事故是好事，但這卻讓人們逐漸放松警惕，埋下隱患。原來，真正的安全教育還在我心里，我不斷地嚴格要求自己遵守規矩辦事，時刻提醒自己要時刻保持警惕，不能形成慣性，這才是真正的理解安全生產的根本含義，如果不是這樣，“三無害”、“不安全、無害”“生產”將成為一個虛名的口號。

實習期間剛接觸到ISO內審階段，讓我看到了廣州本田作為國際級企業，是如何對國際水質提出要求和管理的。 .在反復強調安全生產的同時，也不斷貫徹落實環境和職業健康方針。廣州本田的理念是：公司高度重視保護地球環境和人類健康，堅持“沒有安全就沒有生產”。積極參與保護人類健康和地球環境的活動，為在環境保護和職業健康安全領域取得領先地位而不懈努力。每天，我們在做好工作環境衛生工作的同時，也堅持垃圾分類收集，將垃圾桶分為可回收垃圾、普通垃圾和危險垃圾三種，這也是公司不斷提倡的環保理念。實施非常有意識，效果非常好。這種做法不僅改善了公司的衛生環境，也提高了員工的素質，也為環境保護做出了貢獻，減輕了垃圾處理站的垃圾分類負擔，最大程度地避免了危險廢物的產生。對自然造成污染的可能性非常符合廣州本田的綠色工廠理念，以及工廠外部零排放污水處理系統等，我感覺廣州本田是一家被社會認可的公司。責任。

我在實習期間學到的第一件事就是基本的操作技能。因為我是在焊接部前柱內板加固崗位實習，所以學到的是焊接工件。我從閱讀作業標準書開始。工作標準書一般包括工程質量管理表（一）、工程質量管理表（二）、質量確認表、零件表、制造等，幾乎囊括了每一道工序的全部內容，以及所有的生產工作。也是按照以上內容進行的。我在發帖時仔細觀察比較了標準書中的每一個內容，發現所有這些搜索都不是憑空寫出來的，而是每一個點都有它存在的理由。一切都經過精心設計。從工件的放置到焊槍和夾具的位置，再到操作的順序等等，都是有原因的。親身體驗的時候，發現很多一線員工的工作看起來很簡單，其實一點也不輕松。移動工件并夾緊它們非常簡單，但一天重復上百次就不容易了。再次，確保質量和速度。一是跟著工人們學習了開工前對焊槍、夾具的日常檢查。這主要是保證安全生產的前提。檢驗表寫有具體檢驗內容。我們將據此確認環檢。如有異常情況，將立即報告班長、班長，并立即處理。學習打焊槍的過程是最有趣和最熟練的。焊槍雖然通過吊環懸掛以抵消自身重力，但慣性大，移動速度慢。擊中正確的位置并不容易。在規定范圍內擊打為合格，必須保持垂直度。剛開始的時候總是把焊點打的很厲害，就去請教了師傅。經分析，是因為我的手勢不正確，沒有垂直撞擊工件表面，所以出現了毛刺。經過進一步的指導，我沒有碰到下一個工件上的毛刺。在工作的同時，要堅持“三現主義”，到現場發現問題，根據實際情況分析問題，再根據實際解決問題。很多事情都是你自己去經歷、去處理的，才能真正的融為一體。無論是工人還是管理者，都意義重大。

重復繁重的工作，難免會產生無聊的心理。我在工作中找到了克服這種心理的方法——自我暗示。在心里形成一個意識：我為自己做事，把工作當成生活的一部分。我造的車會在路上跑，用戶會開心，這是我的驕傲。這樣，一方面可以抵消一些無聊感，同時也可以提高我的質量意識。因為這是我的工作，也是我的責任，當然，我必須盡我所能，為客戶提供高于他們期望的產品。質量意識似乎不僅對我們的客戶如此重要，對我們自己也是如此。說到質量，廣州本田給我的印象是嚴格把關，不接受，不放過，不流出不合格品。我們不能接受前道工序產生的不良品，也不能自己生產不良品。萬一出現有缺陷的產品，我們決不能讓它們流入下一道工序。廣州本田產品的良好口碑是由這么長時間在數百萬用戶中形成的。在我們的焊接二部，口號是“焊接強度是焊接部的生命”。的確，對我們來說，好品質的關鍵是先關掉實力。在Corey，我跟著班上了一堂培訓課，學習了焊接，焊接的原理是什么，焊接會出現什么缺陷，如何提高焊接質量等等。這些可以不斷拓展員工的知識面，讓員工更了解自己的工作。其次，每天上班前下班后的短會會持續強調質量問題。工作中的定期強度檢查很重要。在我所在的B區，如果沒有15個工件，必須進行半破壞強度檢查。必須嚴格執行并填寫強度檢驗表，否則有缺陷的產品進入下道工序。更重要的是，每位員工都要有負責的態度，工作中抓緊檢查，切不可掉以輕心。爆焊的后果是非常有害的，更何況漏焊，那是絕對百分百不許放過的。在我和其他員工的交流中，我也能感覺到他們的質量意識很強，他們也會跟我談實力和產品質量的關系。每天做完作業后，下班前后都會有一個簡短的會議，班長或副班長會總結一天的工作。其中，問題將得到強調。一是鈑金，原因之一是操作方法的問題。一是新員工多，熟練度有待提高。其次，繁重而單調的工作不可避免地降低了注意力，導致質量意識同步下降。因此，非常有必要不斷強調質量管理。經過幾天的實習，我重點觀察了整個車間的生產情況。整個焊接車間分為A、B、C、D四個區。A區負責底盤三大件（前底板總成、后底板總成、前總成）的焊接。我所在的B1區負責焊接工作。車身側壁總成的焊接工作，B2負責車頂焊接和手工焊接，包括點焊、二氧化碳保護焊和螺柱焊三個工序，C區是小零件和四門二蓋的組裝（門和兩個蓋子）。和前發動機罩和后行李箱蓋）安裝和表面檢查，D區負責四門和兩個蓋的焊接和制造。不得不提的是我們車間技術含量最高的自動化生產線。一、3P線專門接收A區的三大件，裝夾后送至自動線焊接底盤總成；然后到 G/W 線，組裝機箱。與側板和車頂夾緊后，在這里焊接到車身上，然后送到SR線進行自動附加打漿。這整個系列的機械手是整個焊接部門的核心。當他們同時開始時，場面無法用語言來表達。我說，震驚！ C區上方有一個大平臺，是盤點區和小修區。有的車身在檢查出小瑕疵的時候，就送到這里，修好后再投入生產。整個車間的布局一目了然。因為是新廠，很多地方會比一廠的老廠更合理，在和一廠同事的交流中也能知道一二。我仔細、連續地跟蹤每一個流程，然后根據標準書和現場觀察結果，自己繪制了B1區的工作流程圖和人員配置。在觀察和繪畫的過程中，我獲得了更豐富、更深刻的理解。可以看出設計師在流程安排上的用心。確保每道工序都能穩定進行，除處理方法外，把工序的每一步都分好，保證每一個崗位都能保持基本一致的節奏。同時還要兼顧“廣速”和合理的空間布局，甚至不浪費一個人手，真是見多識廣。整個車間就像一個足球隊，每個人都各司其職，前鋒、中場、后衛，甚至自由和隊長、守門員等等，都有自己的任務?？粗锪鬈囉袟l不紊地把每個工位需要的零件運送到各個工位，搬運工也把每輛車的零件分配到指定的流程，符合生產的節奏，完全不掉鏈子，不得不佩服廣州Honda Profound 同步物流技能。完成工作流程圖后，我把它帶到監視器上進行評論，并繼續發現更多的問題和需要改進的地方。比如我畫的不夠直觀，沒有把工作內容細分到圖中的每個人。在員工方面，還有改進的余地。我真的不知道我是否不這樣做。當我這樣做時，我很吃驚。實習以來，我一直以廣本的標準要求自己。如果我不親自體驗，我將無法發現很多東西。 “三個禮物”的重要性可以帶來很多好的結果?，F在我明白了工作坊練習的意義和重要性。它讓我感受了生產現場，學到了很多只有在現場才能學到的東西。在這次實習中，我不僅學到了很多知識，也帶來了很多知識。它給了我很多思考和指導我下一步學習的問題。以前覺得知識沒感覺，現在重讀一遍書會很有趣。而經過這段時間，我給了自己一些新的目標，充分認識到還存在不足的地方，明確了改進的方向和方法。實習結束了。在這寶貴的兩周里，我認識了很多新朋友，學到了很多新知識。我認為更重要的是改變個人的看法和意識。在剩下的一年大學期間，它給了我一個新的學習方向。感謝這次實習，讓我受益匪淺。我相信通過不斷的改進，一年后我一定能做好我的工作。

實習實訓報告小結 篇6

2013糕點年終總結

忙碌充實的xx年過去了。回顧過去的xx年，在莫主任、林大廚等總監的關心和指導下，在兄弟部門的幫助和協助下，糕點室順利完成了xx年的

得到了客人和酒店領導的好評。在這里，我非常感謝導演和在座的每一位同事?；仡櫼幌?，xx年糕點房有5個優點，

1。在7月份的團體技術比賽中，糕點項目獲得前三名的成績。

2.九月，我開始負責糕點室。同時，在九月份，我還培訓了糕點室的貴賓吃飯、裝飾和服務。同時，也是三天。之后是一場比賽，讓大家在相互比較中，有一種提升自己的上進心的壓力。比賽還邀請了我們的林大廚參加比賽。比賽的結果真的很好。第一名是陳杰。在獎勵積分和鼓勵方面，第二名是楊宏利?？偟膩碚f，每個人都做得很好。通過游戲規則，每個人都得到了無形中的提升。

4.為了提高我們糕點房的整體技術，在王師傅的建議下，我們用酒店發放的活動資金為大家購買了相關的專業糕點書籍。 .

5.每逢佳節，一樓餐廳的糕點室名揚四海，如正月。

15。端午節、冬至，以及現場包裝的代表節日的小吃，也讓來賓們感受到了節日的氣氛。

6. 11月，楊敏、陳潔參加了本市君力杯。楊敏獲得糕點二等獎和技術能手稱號。陳杰還獲得了雕塑金獎。 xx年有3個缺點

1.早餐包子形狀小味道不好，玉米硬，油條味道不好，保溫不夠及時，在日常工作中不斷改進和調整.

2.上班用的速食包子，海參包子不夠大，掛爐餅干不夠厚，沒有開口供客人使用。但在導演的不斷監督和指導下，我們也在不斷的改進和調整，最終得到了客人的好評。

3.臺面的衛生在生產時不夠好或不夠及時，今后冰箱的衛生仍需加強。 xx年計劃

1.做好主管的好助手，帶領團隊按質按量完成上級交給的任務。

2.加強冰箱和工作臺面的衛生管理 3、對特邀嘉賓和貴賓的產品和樣品更加重視。

4.制定月度訓練計劃和創新點心。

5.更加關注客戶對點心的反饋，并持續跟進改進。

6.為小組技術大賽的點心和參賽選手提前做好準備

我們要不負領導對這支隊伍的期望，全力以赴創造更好的成績。 Part 2: 廚師實習經歷

廚師實習經歷 時間轉瞬即逝。實習已經一年了。這一年，我成功地從一個學生轉變為社會大家庭的一員。實習期間，無論是工作還是生活，我都學到了很多書本上找不到的東西。尤其是我的師父，我非常感謝他。他培養了我，不僅教會了我技能，還教會了我如何做人。讓我從小學生變成糕點師，得到了領導的重視。有時候我也有一些想法，想去不想做，但我多次告訴自己，離開并不后悔，有很多想法讓我打消了這個念頭。廚師的話，我醒了，離開了這里。并非一切都會順利進行。

其次，從學校到社會，首先面臨的就是角色轉變的問題。從學生到單位人，在思想層面上，必須承認兩者的社會角色有很大的不同。學生時代只是簡單地學習知識，而社會實踐則意味著不斷學習并將知識應用到實踐中。在學生時代，你可以自己選擇交流的對象，而社交的人更多是由別人選擇的。各種不同。名單還在繼續。但僅僅在思想層面認識到這一點是不夠的，還需要在實際工作和生活中去體驗，有意識地進行這種角色轉變。第三部分：中國糕點師最新個人年度總結

中國糕點師職位=個人原創，有效杜絕雷同，歡迎下載=轉眼，一年匆匆過去.回首過去的一年，我在×××中式糕點師的工作崗位上始終堅持“一分鐘上崗，60秒盡職”的態度（中國人所在的單位）糕點師改成） 糕點師的工作總是對自己嚴格要求，端正自己的工作崗位和工作態度。在各級領導的關心和同事的支持和幫助下，我積極勤奮地做好中式糕點師的工作，認真、圓滿地完成了今年中式糕點師的各項任務。變更為中式糕點師崗位所在單位）中式糕點師崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事的一致肯定。下面簡要總結一下中餐師傅在×××（中餐師傅崗位變更單位）過去一年的學習和工作：

1．在思想上嚴格自律，不斷提高修養

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并以此為指導本人在×××（改成中式面）教師崗位所在單位）中式糕點師的后期學習和工作實踐活動。雖然從事中國糕點師的工作，但我始終關注國際時事和最新的中央精神，不斷提升對祖國、民族、文化的歸屬感、認同感和尊嚴感。榮譽感。認真貫徹落實中央關于×××中式糕點師任職崗位的路線方針政策政策（變更為中式糕點師任職單位），勤勉盡責.對國家的貢獻。

二、在工作中加強學習，不斷提高工作效率 時代在發展，社會在進步，信息技術日新月異。中式糕點師工作相關的工作也需要與時俱進，不斷學習新知識、新技術、新方法，提高中式糕點師的服務水平和服務效率。尤其是學習與中國糕點師工作崗位相關的法律知識和相關最新政策。只有這樣，才能提高×××中式糕點師崗位的專業水平和個人能力。定期學習×××糕點師崗位業務知識，總結吸收前輩在×××糕點師崗位上的工作經驗，在×××糕點師崗位上不斷彌補和提高自己中國糕點師的工作。這些缺點和不足，使他們的整體工作質量有了很大的提高。

在**回首過去的一年（改成中式糕點師所在單位）中式

糕點師的工作有點過頭了位，無論是在思想和工作和學習方面。進步很大，但在×××做糕點師的工作中，我也很清楚自己的不足。主要原因是理論研究還不夠深入，尤其是把思想理論應用到×××糕點師實際工作中的能力還比較欠缺。在×××糕點師今后的工作中，一定要揚長避短，克服不足，認真學習×××糕點師的工作

崗位相關知識，努力工作，積極進取，把工作做得更好，為實現中國夢而努力。展望新的一年，未來（換成中式糕點師所在單位），希望能夠在工作中再接再厲，繼續保持良好的工作態度，不怕吃苦和疲勞，多付出少抱怨，做好中國糕點師的工作。同時，我也需要加強自己作為中式糕點師的工作水平和專業能力。在以后的工作中，我會加強與×××中式糕點師崗位的同事們的工作（改為中式糕點師崗位所在單位）。多交流，多討論。在自己的本職工作中繼續踏踏實實做事，做一個誠實的人，努力為**取得更大的成就（改為中式糕點師所在單位）。第四章：2011-2012學年第一學期實訓總結

《糕點工藝》實驗課總結

老師：平學仁本學期，根據根據教學實施計劃，2010—01年在學校開設烹飪技術與營養班，包括糕點基礎技能、實驗訓練和技能班，共計17周。在校、院領導的關心和支持下，實驗和實訓課程按實施計劃完成了教學任務?，F對本學期實驗情況進行總結并提出改進措施。 《糕點工藝》（技術項目）課程的技能分為14個實驗和實訓，對操作規范、材料形狀規范、切割方法等工藝進行演示和培訓。教學中采用“講、講、練、評”的指導方式，即現場演示、講解、指導學生操作練習、總結評分等。利用課余時間進行引導并引導學生在晚上自習時間有條不紊、孜孜不倦地進行實踐，既培養了學生的組織紀律性，又使學生有一定的時間觀念和工作責任感，培養良好的意識。的責任。也讓學生鍛煉動手能力，為以后的校外實習打下基礎。能夠做好實驗室的安全衛生工作，做到房間內無人及時關門窗，并切斷電源，按時組織學生清理整理物品，拆除實驗室通風柜的排油口進行清潔。保持實驗室環境整潔美觀。教學任務按計劃順利完成，未發生教學事故。

存在的問題：

1.學生在實訓過程中難以掌握操作規范、原材料規范等技術，加強對學生動手能力和觀察能力的培養。

2.實驗報告的撰寫不夠認真，需要進一步加強。

3.老師在實驗操作課上，學生們都站著觀看。因為沒有樓梯，后面的一些同學看不到，也不能做筆記。

改進措施：

1.實驗室的利用率要進一步提高，可以多利用下午的課余時間

7、8節課、晚上自習、上午等用過，但是沒有老師的指導是不行的，而且學生上課時間操作的熟練度還不夠。

2.在整個教學活動中開展實踐教學活動。

3.盡快改變學校的實踐教學條件，增加學生的實踐條件和機會。

老師：平學人2011年7月1日第五部分：糕點師工作總結

糕點師工作總結

很快2010年就過去了 more超過一半。出來工作已經半年了，時間太快了。工作中有太多的感受。首先，從網絡管理入手，這方面的技術水平要熟練很多，遇到的問題基本可以解決，但是電腦問題太多了。其實我在這方面的工作中總結了兩點，就是一定要多動腦筋，這樣一個小問題多想一點，說不定會奏效，第二個經驗很重要，很重要的是，這是我第一次遇到解決了其中一個問題后，你一定要多想想。第一次用三分鐘解決問題，然后用一分鐘思考問題。然后，憑經驗，第二次嘗試在 50 秒內解決問題，第三次不必自己解決問題。直接打電話給你的同事，告訴他們如何解決，這樣才會有效。

另外，在業務方面還有太多的工作需要總結。第一，每天都是新的開始，每周都是新的開始，每個月都是新的開始。我們做的生意是面對新的、新的客戶、新的產品、新的溝通方式，太多的新人。面對不同的客戶和不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式說服不同的客戶。我每天也面臨著太多的競爭和掙扎。同行之間的競爭，客戶之間的競爭，同事之間的競爭，同事之間的競爭。你與自己的目標競爭。如果你一天不努力，你就會失敗，你會很狼狽。只有取得了成就，你才有發言權。社會太現實和太現實，學校是兩個不同的方面。在這里工作可以實現大自然的優勝劣汰。因為你有成績，你才有資格說話，否則你什么都不是。我也在這里工作，每天、每一天、每一周、每一個月，我都在為自己和我的目標而奮斗，這樣我才能有方向和壓力。 .

另外，自己做是不夠的。 . . . .需要的遠不止這些。為了自己的要求和自己的目標，一定要和自己拼死拼活，不要給自己留出路。因為后面有一群狼……，我停下來，我活不下去了。因此，只有一種方法可以單刀殺死自己。主要寫出工作內容、成績和不足，最后提出合理建議或新的努力方向。 . . . . .轉載：總結是對一段時間的情況進行全面系統的綜合考察、綜合評價、綜合分析、綜合研究，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，這是對已完成工作的理性反思?？偨Y與計劃相輔相成，應以計劃為基礎，而計劃的制定始終以個人經驗為基礎?；疽笮〗Y 1．總結一定要有概況和描述的情況，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分主要分析了工作的主客觀條件、有利和不利條件，以及工作的環境和基礎。 2.成績和不足。這是摘要的中心。總結的目的是肯定成績，找出不足。取得了哪些成就，有多大，在哪些方面，如何取得的；有多少缺點，在哪些方面，有什么性質，如何產生的，應該說明清楚。 3. 經驗教訓。做了一件事，總有經驗和教訓。為了便于以后的工作，需要對前人工作的經驗教訓進行分析、研究、概括、集中，然后上升到理論層面去理解。未來的計劃。根據今后的任務和要求，總結前期工作經驗，明確工作方向，提出改進措施。 1、要實事求是，不夸大成績，不減缺點，不作弊。這是分析和教訓的基礎。2、規則要清晰。 摘要是寫給人們閱讀的。 如果組織得不好，人們將無法閱讀。 即使他們讀了，他們也不知道為什么。 3. 量體裁衣，詳細而恰當。 有必要的和非凡的材料； 有重要的，也有次要的。 寫作時，一定要保存精華。 總結中的問題應分主次、詳略。 摘要的基本格式

1． 標題

2. 主體 開頭：概述、總體評價； 提綱，總結全文。 正文：分析結果的不足，總結經驗教訓。 結論：分析問題，明確方向。

實習實訓報告小結 篇7

實習是學校教學工作的重要組成部分，它的一個重要指導作用，在學生實習的過程中，有著重要的作用。

本次實習在指導老師的帶領下，我們通過班主任的指導，以及生物教師的介紹，了解了本專業的相關知識，為我們將來進一步的學習專業課打下了較好的基礎。這次實習是我們在教育專業實習的最后一個環節，也是我們學習專業課的一個重要的補充與完整階段。

通過實習，不僅讓我們學到了專業知識，更重要的是通過實踐提高了我們的教學水平，提高了我們的教學能力，為我們能更好地運用專業知識與教學理論指導自己的教學實踐起到了積極的促進作用。

在實習中，我積極參與各種實踐活動，在實踐中體驗生活，積極參與班主任與學生的工作，讓我更進一步地了解了學生、了解了實習老師、也了解到了一些與我專業課相關的知識。

在教育實習的日子里，我們在實習老師的指導下，以及自己的努力學習，我們的實習工作了得又快又好的效果得到了學生的肯定與好評。通過實習讓我們更深入地了解了專業知識，更是通過老師的講解，讓我們對專業課有了全新的認識和深刻的思考，同時讓我們學到了許多課本上沒有的知識，為我們以后進一步學習專業課打下了較好的基礎。通過實習，我們對專業課學習有了更為積極的認識。

通過實習，我們也發現自身還存在不少不足，如教學技能、教學水平還有待提高等。這些不足我們將在今后的學習和工作中采取更積極的措施，努力提高自身的綜合素質，不斷完善自己，爭取為以后的教師生涯作準備，力爭做一名優秀的教師。

實習實訓報告小結 篇8

在這兩天里我還是有不少的收獲。實習結束后好好總結一下。在實習過程中我們共進行了四項工地參觀，包括教職工集資房建設項目，新疆農業大學學生19、20號宿舍樓，新疆農業大學體育館、附屬中學綜合教學樓。在每次參觀結束后我們都做了很認真的總結，把自己在參觀時學到的，了解到的知識進行梳理，以實習日記的形式進行記錄，也同時為今后的學習打好基礎，雖然我們不能完全明白負責人們講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。通過實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，實驗室的結構，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如在基坑中通過老師的介紹得知，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在砌塊和混凝土接縫處要鋪設鋼絲網以防粉刷時出現裂縫。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。其次，我們還對一些細部的作法有所認識，了解了設計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術上給予合理設計才能保證施工的順利和高質量。對具體的認識我將從以下幾方面作簡單介紹。

在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了不同與普通形式的腳手架，我們還了解到施工時，不同結構部位的拆模時間是不一樣的。像我們材料專業的學生更專注的是新材料在工程上的使用情況，輕質材料是未來的主導材料，由于輕質材料總量比原有混凝土結構可減少20%。

實習實訓報告小結 篇9

20_年_月x日至_月x日，我在_中學進行了差不多一個月的實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名教育專業的實習教師，我始終用教師的身份來嚴格地要求自己，時刻注意自身的言行，對于學生的態度，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;以一個實習生的身份，不去逾越實習學校的規章制度，對實習學校領導和老師都很尊敬，并且能夠聽取他們提出的指導意見，并且和其他實習生一起團結合作完成實習學校給予我們的任務。

在這期間，通過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

一、實習基本情況

1、課堂教學

聽課14節，完成教案數為4份，上課節數為3節，其中新授課2節，講評試卷課1節

2、班主任工作

組織一次主題為“喜迎世錦賽，做文明學生”的主題班會;組織學生參加學校的比賽和籃球比賽;組織全班同學參加學校的清掃學校公共區域的志愿者活動。

3、教育報告

完成一份實習教育調查報告。

二、實習主要內容

1、思想和紀律表現

實習對于師范生來說是鍛煉技能的關鍵途徑，是為未來就業奠基的必經之路。所以我非常珍惜實習的機會。所以在整個實習期間，我都堅持以端正的態度，無論從著裝還是，都嚴格要求自己，遵守學校的規章制度，積極配合實習學校的要求，認真完成各項任務。此外作為本次實習團隊的年級組長，積極認真負責，盡力把每項工作做到。從整體來看，本次的實習團隊得到了實習學校的好評。這是很令我開心和驕傲的!

2、班主任工作

實習中，我得到原班主任陳老師的悉心指導，通過交流傳授我許多在管理班集體方面的技巧和藝術，同時她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。

三、具體工作

1、班主任工作實習情況

(1)深入了解班級情況

在為期一周的見習階段，除了認真參加聽課之外，其余的時間就是積極主動和高一(7)班的班主任工作指導老師陳老師溝通交流，詳細了解了班級的規章制度，班級文化，班級結構，班干部隊伍狀況;通過每個學生的檔案資料來進一步了解班級學生的家庭背景和等個人基本情況;通過幫助科任老師批改作業和了解學生的學習狀況和心情體悟;利用傍晚的業余時間，進入班級，廣泛接觸學生，和學生們聊天，在平等的交流中，了解學生的思想、學習和生活狀況，贏得學生的信任，和學生打成一片;通過個別談話，深入了解個別同學的內心世界。因為了解學生是對學生的尊重，是贏得學生信任與支持的途徑，也是建立良好師生關系基石，更是為接下來順利開展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和學生的基本情況。

(2)認真負責地做好班級日常管理工作。

每天早早地進入班級督查學生的早讀，眼操，課間操和環境清潔工作。因為二十八中每個星期每個班都有兩次放學后的健康跑，每次健康跑我都會帶著學生堅持跑步。雖然每天的常規工作很瑣碎，但是我都會認真、耐心地完成。

(3)處理好各種偶發事件

高一的學生很多都帶有手機在身上，但是學校嚴禁在教學區玩手機。所以對于類似這樣違反學校校規的比如午休和就寢說話吵鬧的等現象，我會與學生進行耐心地個別談話。

(4)耐心指導后進生和調皮搗蛋的學生

在深入了解了學生的基本情況后，在自習時間，我會主動找成績比較落后的學生聊天，和他們敞開心扉，以欣賞的眼光，鼓勵他們繼續努力，不要放棄和氣餒。并且給予上的指導，幫助他們能更有效地取得進步。對于平時比較有個性的，愛調皮搗蛋的學生我也會給予特別地關注。在聊天的過程中我會首先肯定他們的閃光點，鼓勵他們發揮自己的特長和優勢，相信他們只要改正某方面的不足一定會取得驚人的成功。通過和這兩類學生的悉心交流，更拉近了和他們的距離，更有利于整個班集體的管理。

(5)上好主題班會和團隊活動

按照學校的要求，每個班要舉行以“喜迎世錦賽，做文明學生”的主題班會。在原班主任陳老師的信任和支持下，由我來主持這個班會。由于準備充分，并收集了各種恰當且貼近主題貼近學生的視頻、圖片和問題，整個班會的氛圍活躍，學生參與程度高，整個班會取得良好的效果。

因為學校非常重視體育健身活動，所以每個星期都會有足球比賽和籃球比賽等球類活動。每次的球賽我都會認真組織非參賽學生當好拉拉隊，并幫他們拍照，記錄每一個精彩的瞬間。

2、反思總結

經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)作好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的。古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。

(2)了解學生，對癥下藥。

深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在可以先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的內容，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。

(3)善待后進，施予愛心。

對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。

(4)做好自己，為人師表。

老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。

班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。

實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!實習中所收獲的種種經驗和教訓都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅持不懈，積極上進，虛心好學，不斷改正不足，一定會收獲成功的喜悅!

實習實訓報告小結 篇10

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

實習實訓報告小結 篇11

能是系統決定實現而哪些不準備實現的。同時，對于非功能的需求例如性能、可用性等，亦需提及。需求規格說明書對于這部分的內容來說是很重要的參考，看看其中明確了功能性以及非功能性需求。這部分必須說清楚設計的全貌如何，務必使讀者看后知道將實現什么特點和功能。四、個人實訓成果特點總結負責整個項目運行工作，任務分配、項目計劃等。這是項目小組今后共同作戰的基礎，有了開發規范和程序模塊之間和項目成員彼此之間的接口規則、方式方法，大家就有了共同的工作語言、共同的工作平臺，使整個軟件開發工作可以協調有序的進行。在編寫概要設計文檔的時候，由于要求對模塊、子模塊的圖形展示，在繪制圖的時候，不僅對項目的總架構模塊有了足夠的了解，而且對子模塊的功能、作用也有了一定了解。在項目編碼階段，負責用戶登錄密碼修改，導入excel文件、這樣做既安全又快捷，預約、申請、審核模塊，數據庫的完善，框架細節完善工作。五、個人實訓成果缺陷總結缺陷1：在相關文檔的細節方面仍需完善。產生原因：事先沒有制作的經驗，考慮不詳細。改進措施：等待系統完成，再經由我小組成員加以完善。缺陷2：項目一些代碼的細節仍需完善。產生原因：對項目的認識還沒有達到更深的層次，缺乏經驗。改進措施：在隨后的系統完善過程中，再經由我小組成員加以完善缺陷3：項目的整體性、規范性仍有待提高。產生原因：事先沒有制作的經驗，對整體的把握還不夠。改進措施：在項目的隨后制作中，再經由我小組成員加以完善。六、心得與體會時間過得真快，一眨眼的功夫，實訓已經快結束了，總的來說這段時間過的忙碌，充實而快樂。我們把項目當成真實的項目來做，我從獲益匪淺，并且有些心得體會：第一，相信團隊合作才可能把項目做到最好。從整個項目的過程來看，團隊合作中需要溝通、分工、協作和監督。只有做好這四項才算是一個好的合作團隊。首先，團隊合作最基本的技能就是溝通。溝通的目的就是讓別人了解你的想法，因為每個人考慮問題的時候總會有各種各樣的偏差，我們只有溝通很好的溝通來綜合所有人的好的想法，以減少走彎路，而讓事情進行的更順利。我們公司內部的溝通是比較隨意的，因為大家都比較熟悉，任何時候有什么想法都會提出來，然后大家一起討論，并得出最后的結果。我們從與他的溝通中都學到了不少知識與技巧，其中很多都是我們以前做老師給我們的作業項目所沒有的但卻是很重要的。因為我們組是按照每人的工作量來最后算成績的，均勻地分配任務就不會造成組員的不滿了。再其次，團隊合作中協作是必不可少的。在項目組中各成員都明確了任務后，就需要大家單獨工作的同時去配合其他人。盡管大家都有不同的任務，但是相互之間在一些問題互相協作的話，不僅可以提高各個任務進行的速度，也利于對項目中別的模塊的了解。由于我們組的成員都是比較熟悉的，所以在協作方面還是不錯的，比如某人搭建完環境后，2/3.