策劃實習報告精選8篇。

想要了解更多信息建議您考慮閱讀一下“策劃實習報告”。大家都說，實踐后才會有收獲，在日常的學習工作中。我們都需要撰寫報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。愿您在瀏覽本網頁的過程中能夠學到一些有用的知識！

策劃實習報告(篇1)

　現在這樣不僅實現了我的假期打工愿望，還能完成了學校布置給我們的實踐報告。

在家里呆了幾天，我開始覺得無聊了，因為那時候家人都很忙，我的好朋友，以前的比較要好的同學還沒有回來，每天我都是很無聊，于是我終于想起了我的打工夢，我本來是想在家好好玩幾天的。卻沒想到一個人的家里是那么的無聊，空虛，更是孤單。為了更好的完成學校給我的實踐報告，我的打工自然要與學校給予的實踐報告范圍相符.我仔細的研究了學校給予的實踐報告后，我依然決定去當家教…… 我當家教有很多的原因，首先是我從小就夢想成為一個老師，我感覺我可以將我所知道的知識傳授給孩子們是一件很幸福的事情，有自豪，更有感恩。但是我想上廣商這間大學里面沒有師范專業，但是我還是報了教師資格證，以便更好的完成我的夢想。其次是我報的是英語專業，但是我的語文還不錯，當家教去教英語、語文還好。 因為基本確定了自己要干什么，我就開始尋找自己的實踐對象，由于是初次打工，我并不知道我的第一步該怎么做，我該怎么樣去推銷自己，我也想過要去專門開補習班的地方，但是那里距離我家太遠了，很難去做，后來我就隨意的問了問我家的親戚，看看他們的小孩需不需要請家庭教師的，一問才知道，他們好些人都需要請家教的。這時候我覺得我的機會來了……

策劃實習報告(篇2)

實習目的：通過生產實習了解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：XxXx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務;承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計;提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創設計'，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

策劃實習報告(篇3)

實習要求：通過本次實習增強專業實力，培養分析問題和解決問題的能力，提高自身實踐和執行能力，增強自覺學習的意識和動力，為畢業后上崗工作打下良好的實踐基礎，以更優秀的自己轉入職場，實現學生到職員的成功轉型。

實習時間：

實習地點：南陽木蘭花家紡股份有限公司 實習公司簡介：南陽木蘭花家紡有限公司的前身是南陽市色織廠，始建于1953年，現在員工1400人，劍桿織機288臺，總資產1億元。

主要產品廚房巾、桌布、家居制品三大系列近千個花色品種，年出口額1200萬美元。

20xx年被評為“中國家紡出口百強企業”。

公司服務客戶能力、產品研發能力及批量生產能力具有明顯優勢，直接面向國際市場，產品暢銷美洲、歐洲、大洋州和中東等幾十個國家和地區，深受客戶歡迎和好評。

同時公司位于中國的中部，河南省西南，其鐵路、公路、空運交通便捷。

這里地勢低平，氣候溫和，是著名的優質棉基地，紗線供應充足，也非常適合海外貿易投資等項目，發展前景廣闊。

2 實習內容以及遇到的問題分析和解決方法

2.1 實習概況

剛剛開始我的實習工作時，公司沒有太在意我的專業能力有多強，或許現在的大學生通病都在這，空有理論知識，實踐能力不足。

后來隨著領導對于我的熟悉和了解，我開始漸漸地忙起來。

我在實習期間工作內容包括看一些公司產品雜志，銷售導購以及店內陳列。

我對領導的這樣的安排非常感謝，這樣讓我對接下來的工作有一定的認知和期許。

期間我也學習了很多專業知識，包括面料、工藝、款式、市場方面的內容，也有幸看到2015年德國法蘭克福家紡展的實景照片，聽取了專業人士對于2015年流行趨勢的解讀。

存在的問題：

1.人員尚存不足之處

員工對顧客的熱情度不夠高，迎賓工程也沒有及時到位，長處于被動介紹商品。

個人銷售目標業績沒有明確性，所呈現的員工對工作的態度不積極，員工的工作流程服務沒有標準性，團隊意識不強。

2.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習工作，我發現品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。

這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。

娜貝斯家用紡織品質量好，信譽高，同類紡織品中批發價格便宜，因而受到廣大批發商的青睞，但我認為在專賣店的銷售情況并不可觀，專賣店面對的消費群體主要是顧客本人，而顧客在專賣店購買紡織品主要靠自己對品牌的認知程度。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯想。

所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。

在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大。

營銷實踐表明:在同類產品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌,即市場占有率最高的品牌。

可以說,名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

3.貨品不足之處

(1)貨品的補貨上貨的速度慢。

(2)商品的維護及次品處理不完善。

(3)滯銷商品的主推力度不夠。

4.賣場尚存不足之處

陳列、更進的速度不夠導致滯銷。

商品擺放的整潔度有待提高，經常在客戶看完幾套商品后整理時間較長。

解決方法：

1.作為店長，只是保證銷售的商品質量良好是不夠的。

必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務;在加強員工對本月目標的獎懲制度，的提高初進員工的積極性。

當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養各店團隊精神。

2.正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產管理的一項基本任務。

而在提升品牌知名度的過程中,企業面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費用越來越高,市場進一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。

越來越多的營銷實踐證明,只有針對目標消費者開展能凸現品牌特性的一系列活動,才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性,從而產生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

3.貨品補充，商品部對接店鋪商品及時補充。

商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決，不可拖延。

次品處理，應該及時反廠修護。

滯銷商品的主推，應加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息，查看活動是否到的所要結果。

4.因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。

在商品整理方面，應在每次客戶看完商品后及時進行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情況。

3 實習感想

首先，在實習過程中，我扮演的更多的時候是導購這樣一個角色。

通過做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷售技巧：

1、推薦時要有信心。

當向顧客推薦商品時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們所需要的床上用品，琢磨他的個人品味所在，所喜愛的顏色紋樣和面料。

3、準確地說出各類紡織品的優點。

對顧客進行紡織品的說明與推薦時，要比較各類紡織品的不同，準確地說出各類紡織品的優點。

可以適時適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過度夸獎，避免產生逆反。

5、配合商品的特征。

每類紡織品有不同的特征，如面料、功能、設計、品質等方面，向顧客推薦紡織品時，要著重強調紡織品的不同面料特征。

6、把話題集中在商品上。

向顧客推薦紡織品時，要想方設法把話題引到紡織品上，同時注意觀察顧客對商品的反映，以便適時地促成銷售。

這些經歷告訴我，空有系統全面的理論也是行不通的，在社會中行走，需要的更多的是實踐與理論的合理利用和完美結合。

當我勇敢地踏入社會，去進行實踐的時候，我不再是困于一隅的淺薄的學生，我的知識架構在發生本質的變化，我開始理性地思考社會的需求，這才是我們大學生成為社會人才所必須具備的才能。

在這段時間的實習中，我學到了許多在學校課堂上所學不到的知識和寶貴經驗。

一些在學校里可以贏得夸獎的設計，當把它運用于實際時，發現根本行不通。

當我作為賣家，面對消費者時，只有了解到哪些因素會影響顧客的購買可能，努力地去做好這些方面的工作，這樣就能實現產品的良好的銷售。

在實習的幾周里，我近距離地接觸到家紡用品的消費者們。

我了解到了，在消費者購買的過程中會有很多我們以前想不到的因素去影響他的購買行為。

比如：專賣店內的陳設格調、家具的擺放和與其他床品的搭配、產品的質地和

色彩、店員的服務態度等等，都會在一定的程度上影響消費者的判斷。

在經歷過辛苦的實習之后，我深刻地體會到實習的必要性。

你只能依靠自身實踐來找出解決的辦法，這就是實習的意義。

讓你學會將理論與實踐完美的結合，激發強大的創造力。

進入到社會，我明白了一個道理，原來學校并不是唯一能給予你教育的地方，社會才是真正的“學?！?。

實習是每個大學生在接受過學校系統地教育之后，走出象牙塔，投身到社會中，勇敢邁出的第一步。

學校固然能教你許多的學問和知識，但是當你走入社會，很快你就會發現，一些書本的理論，并不能解決很多實際的問題。

我們在學校學習了十幾年，學到不少知識，而社會則會在你今后接下去的幾十年里不斷地交給你成為社會人才的本領。

這次的實習，讓我在社會中鍛煉自己，正好給了我提前接觸社會的機會。

在現在這個社會，接受過高等教育的我們更需要接受實戰訓練。

社會需求的是經驗型人才。

所以，我們大學生應該順應時代潮流，都勇敢地走出去，進入到社會中去，認真地去實習，積累實踐經驗，這是我們成才路上的一次有價值的經歷。

我在幾周的實習生活中，真的學到了不少的經驗，這些寶貴的經驗其實都是我一個個錯誤所積累起來的。

“失敗是成功之母”，一點沒錯。

如果我害怕失敗，害怕犯錯，我想我也不會學到如此真切的實踐知識。

以后，我們離開學校，真正進入社會之時，我相信我們不會再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的價值和需求，堅定不移地去實現自己的價值，貢獻社會。

策劃實習報告(篇4)

長達三周的廣告策劃實務課的實習結束了，在這次實習中，我收獲了許多課本中學習不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學?？梢越o我們安排這么有意義的實習，不僅使我們對課本上學習的知識與現實生活有了很好的結合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習任務，讓我們有了更加明確的實習實習任務與需要努力去完成的目標，帶領著我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業大學科技園進行實習，實習期間我們要對房地產行業和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

策劃實習報告(篇5)

剛剛到單位的時候，科室的人少的可憐，我什么也不懂，肯定也沒有什么人帶我，很多時候，辦公室就我一個人，于是就是負責接電話，緊急的事情就轉打給科長，然后按領導的指示處置。如果不急的就拿本子記下來，按事情的類型整理出來，然后待科長回來后，記得按處置方式來歸類，慢慢也就能應付一下簡單事情。過了不是很長的一段時間，算是學會了收件和簡單事項的接訪。[趣祝福 zfw152.com]

第二個事情，就是整理紙質檔案，記得當時科室的檔案很亂，大概有10個立方米的資料毫無秩序的堆放在一個小房間里，甚至有空調水溢出來，弄濕資料，很多資料居然是80年代的，很黃很脆。在實在看不下去，自己也確實沒有什么事情的情況下，就是一個人整理檔案，一邊看一邊歸類，整理這個資料前后花了一個月吧。此外將科室最近比較常用的資料進行了整理，特別是規劃設計文本，工作用地形圖進行了整理。最后就是對電腦里的文件資料和cad地形圖進行了整理。記得20_____年的時候，那個破電腦是聯想家用機，速度奇慢，而且單位那個時候除了辦公室的電腦都是不能上網的，當時拷貝地形圖都是用軟盤的，優盤很少看到。

第三個事情，就是去驗線、去勘察現場，做相關專題測繪統計，做一些專題調研，為做測算做前期準備。偶爾科長也帶著去巡查施工現場，算是做規劃監察。當然陪同監察中隊的人去看現場的機會很少，倒是和局下屬測繪隊一起的時候很多，而且他們福利好的，出外業有額外補助，我是沒有補助，不過可以吃大餐，而且是在徒步十幾公里的情況下，吃得很香哦。當然也很苦，腳底氣泡長雞眼是經常的?；氐绞覂龋€要陪同測繪隊，做一些回憶，對相關資料進行完善，有必要的情況下，要做一些文字記錄，以備后查。

第四個事情，就是代表科室，參加多部門的聯合活動，基本都是一些沒有技術含量的事情，比如城建攝影展覽、衛生大檢查、文明城市創建、一些項目的聽證會、協調會等等，只要帶耳朵去聽，做一些筆記，重要的回來向領導匯報就可以了。

第五個事情，就是陪領導加班，給領導寫稿子，打字等等。記得半年大概寫了100多個專題文章，不包括一般公文哦。

第六個事情是有點技術含量的，就是給施工圖算面積，那個時候完全是看紙質施工圖，人工核算，用卡西歐計算器算的哦。

最后一個事情，就是用cad來整地形圖，遇到項目就要搞地形，從測繪隊拷來地形圖，然后回去制作，從選址到放線定位都是科室確定好了，才再給測繪隊正式出圖。(實習報告)項目3次驗線后，才將每個階段的地形圖打包歸檔?？⒐ず藢嵲谟∠罄锞尤灰淮味紱]有參加過。

在這些瑣碎的工作中，慢慢也就進入了規劃管理的角色，慢慢了解了前面提到的一些問題，從新人變為了老鳥。

現在回想起來，剛到規劃局工作的半年內，感覺什么都很新鮮的，很有意思，到現在，人也多了，規矩也越來越多，復雜情況也越來越多，工作越來越難做。

策劃實習報告(篇6)

城市規劃畢業實習報告

一、實習背景

經過四年的學習，我作為一名城市規劃專業的學生，我有幸有機會參加畢業實習。實習的地點是某省某市規劃局，我將親身參與城市規劃的實踐工作，積累經驗，提升能力。

二、實習目標

1. 深入了解城市規劃相關的理論知識。

2. 學習規劃工作的具體流程和操作技能。

3. 熟悉并理解規劃局內部的工作機制和組織體系。

4. 參與實際的城市規劃項目，提出合理的建議和設計方案。

三、實習過程

1. 入職培訓

進入規劃局后，我首先接受了一周的入職培訓，通過系統的培訓課程，我對城市規劃工作有了更加全面的了解。其中包括城市規劃的基本概念、規劃法規政策、規劃圖面解讀等內容。

2. 參與項目調研

在完成入職培訓后，我開始參與具體的項目調研工作。規劃局有一個正在進行的社區規劃項目，我被分配到該項目組進行工作。在調研過程中，我深入了解了社區的人口分布情況、交通狀況、環境質量等方面的信息。通過走訪居民、參觀社區設施，我了解到了社區的需求和問題。

3. 數據分析和評估

根據調研所得的大量數據，我開始進行數據的分析和評估工作。通過運用統計學方法，我對社區內的人口增長率、職業分布、居住環境評級等進行了科學的計算和研究。在數據分析和評估的基礎上，我為社區規劃提供了可行的建議和改進方案。

4. 參與規劃設計和方案制定

在上述工作的基礎上，我開始參與具體的規劃設計和方案制定工作。通過制定設計框架、繪制規劃圖面、撰寫規劃文書等方式，我為社區規劃提出了可行的設計方案。在參與的過程中，我學到了規劃設計的技術和藝術。

5. 參與會議和匯報

在規劃設計和方案制定的過程中，我還參與了多次會議和匯報。在會議上，我有機會與各個專業的規劃師進行深入交流，了解到了他們的經驗和觀點。在匯報中，我能夠將自己的工作成果分享給其他同事，并接受他們的指導和建議。

四、實習收獲

通過本次畢業實習，我收獲了很多。我深入了解了城市規劃的理論知識，并親身參與了實際的規劃工作，將理論與實踐相結合。我學習到了規劃工作的具體流程和操作技能，熟悉了規劃局內部的工作機制。最重要的是，我通過參與具體項目，提出了合理的建議和設計方案，鍛煉了自己的規劃能力和創新思維。

五、總結與展望

通過這次畢業實習，我對城市規劃工作有了更加深入的了解，也增強了自己的職業素養和技能。在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自己。希望能夠成為一名優秀的城市規劃師，為城市的建設和發展貢獻自己的力量。

策劃實習報告(篇7)

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

成都南北設計有限公司成立于20xx年。公司主要從事廣告策劃、設計、制作、發布，所涉及的行業有機關、學校、企事業單位、金融、房地產、景區、娛樂等。公司秉承“銳意創新、追求卓越、客戶至上”的宗旨，腳踏實地，誠信經營。經過多年的努力和創新，公司已經擁有一支高素質、高水平的優秀團隊，不僅為社會提供了一流的產品，更為社會提供了高水準的專業服務，也收獲了不計其數驕人的成績和肯定。公司的目標是彰顯完美、傳播文化、服務社會 、共創輝煌。

公司的主要業務是廣告服務、VI設計、包裝印刷、商業會展、慶典。公司面臨的客戶來自各個領域，需求也各不相同，所以公司一方面提供不同的創意來滿足各種需求，另一方面,公司會通過成熟的技術使得這些創意得以完美體現?？蛻舻男枨笫枪敬嬖谥?，所以公司提供完善的服務來滿足客戶的需求。

（二）實習崗位的簡介

廣告策劃專員的工作主要協助策劃主管策劃選題，構思創意，確定廣告題材定位，制定運營方案，及時完成策劃任務。具體包括以下幾個方面：

1、依據各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議

2、協助策劃主管進行企業整體形象策劃、視覺識別系統策劃設計，完成部分策劃方案

3、協助進行企業形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容

4、協助經理、策劃主管完成客戶的CI、VI的策劃工作

5、依據各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃全案

6、在策劃主管的帶領下，滿足公司各類客戶在品牌、產品管理、廣告策劃、市場推廣、公關活動等方面的方案需求，對策劃方案的品質及客戶滿意度負責

7、定期地拜訪客戶，及時了解客戶的變化、需求，挖掘客戶的潛在業務并維護好客戶關系

8、收集市場各種資訊，整理競爭品牌資料，收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議，以提升策劃方案的品質。

9.完成領導臨時交辦的其他工作

二、實習內容及過程

20xx年 月 日 —20xx年 月 日，我在成都南北設計有限公司進行了為期 個月的實習。在實習中，我將在學校里所學到的理論知識，運用到實踐中去，從而更好的掌握和鞏固在學校所學到的知識，同時我也根據實踐的需要快速學習了很多以前不曾掌握的專業知識。此外，我還積累和豐富學校學不到的實踐經驗和社會經驗，也懂得了很多的人生道理，看到了很多的社會現實，同時也發現了自己很多的缺點和不足。我的具體實習內容和過程可總結為如下幾個方面：

（一）市場調查

剛進入公司時，由于對廣告策劃的各方面工作都不了解，我的上級領導，即策劃主管，就安排我從市場調查作起，因為市場調查是最基礎而又相當重要的工作，市場調查工作做好了，可以為后期的廣告策劃的撰寫奠定堅實的基礎。這是因為廣告設計要達到預期的市場效應、適應市場的競爭，首先就要對所涉及的市場進行剖析分析，找到最恰當的目標消費群體，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。市場調查準確的定義就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。具體到廣告領域，市場調查主要是指對消費者及其消費需求的調查和對目標客戶具體狀況的調查。在實際的實習工作中，這兩種調查工作我都接觸到了并盡力地完成了工作任務。

市場調查一個相當艱苦同時又很鍛煉和提高人的能力的工作。在對消費者及其消費需求的調查過程中，我主要是通過設計調查問卷，讓被調查者填寫調查表的方式獲得所調查對象的信息。具體步驟是在實地調查開始前，我首先將需要調查的情況設計成調查問卷，然后在目標區域內讓接受調查對象將自己的意見或答案，填入問卷中。根據公司的安排，市場調查時，每四個人分為一組，每個組負責一條街的范疇，在大街上調查開始要比想象中更加困難，太陽很毒辣，我們每個人的皮膚都被曬的生疼，火辣辣的，這還是次要的困難，主要的困難是行人也都是巴不得快點躲開太陽的烘烤，因此這就給我們的調查增添了非常大的難度。但我們憑借頑強的毅力堅持了下來，克服困難認真完成了任務。在調查過程中，我們遇到了的大多數路人是相當配合的，當然也有幾位非常不配合的顧客，但我都依然用微笑和再見答復他們。這特讓我有成就感，這次市場調查不僅讓我學會了如何待人，如何把握顧客的心里。

除對消費者及其消費需求外，我們還需要對目標客戶的經營市場狀況進行調查。如在我實習期間，公司需要拿出一個數碼城招商、招租的大部分推廣方案。若對數碼市場的狀況不了解，那么廣告策劃的方案就跟不上時代的步伐，不能產生實際效用。而且，由于商鋪租售相對于先前的居民住宅是有很大不同的，風險也會更高，不熟練掌握商鋪租售的行情將不能在廣告策劃時有效地規避風險。所以對相關市場調查工作亟待完成。于是，我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解這方面的“行話”。此外，作為一個市場調查人員，我還到被訪問者即其他的電腦城與被訪問者自由交談的訪問來了解這方面的具體情況。另外，我還盡可能地利用眼

睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察并搜集資料，以期能夠全面地了解商鋪租售的所有情況。市場調查工作至關重要，如在為地產公司作策劃時，我只有閱讀了大量的地產廣告集錦、剪報，并觀看大量樓盤，作足了市場調查工作的基礎上，作出的廣告方案才能合乎客戶的期許。

（二）廣告策劃的撰寫

在對市場調查工作有了一定的認識后，策劃主管開始指導我逐漸地開始寫作廣告策劃方案。剛開始接手廣告策劃時，我當時一點思路都沒有。這時在學校學習的理論知識就發揮了作用，雖然有人聲稱實習時發現在學校學習的理論一點作用都沒有，但我是不認同這種觀點的，理論是前人在實踐中反復提煉出來的精華，理論的扎實掌握可以更好地指導我們的實踐。在第一次撰寫廣告策劃時，我就認真地回顧了廣告策劃的定義和思路。廣告策劃是根據廣告主的營銷計劃和目標，在市場調查的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統的籌劃。作為傳播基礎的廣告策劃工作首先應進行目標消費者定位，確定誰是企業所要溝通的對象；其次通過制造富有創新的創意，設計與顧客的良好的溝通內容；最后是選擇與目標消費者接近的傳播渠道，設計溝通的通道。在寫作廣告策劃時，我時時以理論為指導，同時結合實踐，從而使自己的廣告策劃更有價值。

當然，理論和現實是有一定的差距的，在寫作廣告策劃時，我已深刻地感受到了這一點。沒有實習前，我一直以為廣告是一件單純的事情，如廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創意，所以有良好和新穎的創意的廣告就應該受到客戶的歡迎。但在實踐中，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。在學校的時候通常我們會被告訴說，在具有新穎性的廣告不被客戶所接受時，此時應該以事實和數據力爭說服客戶接受方案。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服，在商業社會里，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了，它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。此外，在實習中，現實對我的另外一點沖擊就是利益的協調問題。在理論學習中，我們往往比較注重創意、美感、文字，而在服務客戶時，他們的邏輯更直接更現實，非常注重利益，往往需要赤裸的提供利益承諾，類似于玉蘭油七天美白承諾，銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。雖然客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們廣告人某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。但利益因素的作用有時會導致設計的庸俗化。

在做廣告文案的過程中，我還了解了作一個頂尖的廣告策劃者需要具備相當高的素質。首先，廣告策劃者要掌握全面的廣告專業知識，且能靈活運用于個案之中。其次，由于廣告涉及的領域范圍廣，廣告策劃者還必須具備比較全面的社會知識、自然知識及各行業知識面，面越寬越好，且具備綜合提煉能力，知識面越廣闊越能做的得心應手。此外，在思維方面，廣告策劃者要有超前，超時空、超地域、超民族文化領域的想象能力、發散能力，所以，我以后要經常訓練自己頭腦的爆發能力，想象力、表達力。最后，優秀的廣告策劃者還要能把客戶最亮點的、最需要的和現實代表物或平臺巧妙的融合并精練、巧妙、幽默、風趣的表達出來。

（三）廣告業務的開發

公司要盈利，就必須有源源不斷的客戶來源，所以開發客戶的工作是也是公司經營范圍中的重中之重，它和談判、簽約不相上下。公司只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。在實習過程中，在公司業務員缺少的情況下，我也曾充當了業務員的角色。在此過程中，我的營銷技巧得到了快速的提升，同時也積累了大量的營銷經驗。在業務方面，我知道了如何尋找、開發客戶，并知道通過何種途徑尋找、接觸這些客戶，了解了如何和潛在的客戶溝通來拉近彼此之間的距離，這對原來并不擅長和陌生人交往的我不可不說是一個很大的提高。此外，業務方面的工作提升了我的溝通技巧，培養了我的禮儀。

更為重要的是，廣告業務的開發培養了我勇于克服困難的精神，提升了我的自信心。由于客戶開發一蹴而就完成整個過程是不正常的，遇到客戶的阻礙才是營銷的第一步，所以這個過程極度考驗人，是一個極好的磨煉機會。在廣告業務開發過程中，我懂得了“置之死地而后生”的道理，往往在短暫的灰心消沉后，就很快地鼓起勇氣再出發，業務開發過程也使我能更好地把握自己心態，不急躁，當我遇到障礙時，我就把它當作是考驗，從而樹立自信心，由于業務開發對素質要求也相當高，所以此過程全面提高了我在廣告、本行業及營銷方面的素質，為以后的工作奠定了堅實的基礎。

（四）人際關系的維護

步入社會，就應注意角色的轉變，工作是很多人相互合作的活動，不能再以自我為中心。只有處理好人際關系，才能在快樂的氣氛下順利的完成工作。此外，人際關系的維護還可為我們積累良好的人脈資源。

對于上司，我采取的是先尊重后磨合的策略。任何一個上司如策劃主管，干到這個職位都有些過人處。他們豐富的工作經驗和某些待人處世方略，都值得我學習借鑒。我們應該尊重他們精彩的過去和驕人的業績，應在尊重的氛圍里，有禮有節有分寸地磨合。若要對上司提出質疑的意見，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計劃。

對于同事，我們應當多理解并支持。與同事相處得久了，對彼此之間的興趣愛好、生活狀態，都有了一定的了解。作為同事，我們沒有理由苛求別人為自己盡忠效力。在發生分歧和爭執的時候，一定要換個角度，站在對方的立場上為對方想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化。任何背后議論和指桑罵槐，最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的形象，而受到旁人的抵觸。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點和思想，而一味地支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結派的嫌疑，影響公司決策層的信任。

對于競爭對手，不要作無所謂的較勁，我們應該用出色的業績、寬容的風范來打敗它。在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。許多人對競爭者四處設防，更有甚者，還會在背后冷不妨地“插上一刀踩上一腳”。這種極端，只會拉大彼此間的隔閡，制造緊張氣氛，對工作無疑是百害無益。無論對手如何使我難堪，我都不會跟他較勁，反而會輕輕地露齒微笑，先靜下心干好手中的工作，說不定他在原地生怨氣的時候，我已完成出色的業績。如果有大度開明的寬容風范，又有一個豁達的好心情，還擔心敗北嗎？說不定對手時早已在心里向我投降了。

最后，在實習時，我發現態度十分重要，在工作時，我們要學會嚴肅認真地工作。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯。要學會虛心并調整好自己的心態。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則，這樣才會少走彎路。此外，由于工作是相互合作的活動，再不能以自我為中心，我們應及時適度調整自己的心態和情緒，要學會忍耐，確保工作環境的和諧，確保工作的順利進行。

三、實習收獲與體會

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我深深感覺到

自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到 “學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合?？偟膩碚f在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經驗。

此外，在實習的這段時間中我也感受到了要生存在社會中的不易與艱

難。做一個好的廣告人更加的不容易。廣告這一個行業是一個要不斷去學習不斷去充電的行業，廣告要引導消費，如果廣告策劃者，廣告制作者的思想跟不上時代的發展，跟不上社會的變遷，那么廣告的引導作用也就無從說起了，因此這也要求我們要博聞強識，經過這次的實習，我了解廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向提供了一個具有借鑒意義的依據，為我走好每一步打好了基礎。做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣，文案就做的越得心應手越出彩。所以，回到學校之后，我還需要看很多很多的書，還要學很多很多的東西。我想在今后的學習生活中，針對這次實習中所存在和暴露出來的不足和缺點，類似與廣告設計和制作所要運用的軟件操作的學習和鞏固，還要花大量的時間和精力去完善。我相信在我走出校園那一刻我會變的更強，能夠更好的去實現自己的夢想和人生價值。

（四）致謝

感謝成都南北設計有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在公司的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，是他們幫助我褪去那個稚氣十足的象牙塔的學生外衣，讓我在體驗社會千姿百態的同時，不僅僅收獲了非常多的知識，還收獲了人生的道理，收獲了難得的友誼。此外，我還要感謝我的指導老師 老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

策劃實習報告(篇8)

實習報告

實習單位：某互聯網公司

實習部門：市場策劃部

實習時間：2023年3月1日至2023年6月30日

實習地點：北京市朝陽區

一、實習任務及背景

某互聯網公司作為國內領先的在線服務平臺，致力于為用戶提供便捷、高效的服務。在市場策劃部，我的主要任務是協助策劃一系列線上活動，提升用戶活躍度和品牌知名度。

背景：隨著市場競爭的加劇，公司希望通過創新的營銷策略來吸引更多用戶，提高市場份額。

二、實際工作經驗：

* 遇到的問題和解決方法：

+ 活動參與度低：通過數據分析發現，活動宣傳渠道不夠廣泛，于是我增加了社交媒體的推廣力度，并聯合KOL進行宣傳，有效提高了活動參與度。

+ 用戶反饋不佳：在活動過程中，我們收到了一些負面反饋。經過調查，發現是活動規則設置不夠明確。為此，我們及時調整了規則，并加強了與用戶的溝通，有效緩解了問題。

+ 團隊協作不順暢：初入團隊時，與部分同事溝通存在障礙。后來，我主動組織團隊建設活動，促進了團隊的凝聚力，提高了工作效率。

* 團隊合作：在策劃活動中，我與市場部、技術部、運營部等多個部門緊密合作。例如，與市場部共同確定活動主題和宣傳策略，和技術部溝通實現細節，與運營部合作監測活動效果。

三、專業知識與技能應用

在實習過程中，我運用所學的市場營銷理論知識，結合實際工作場景，進行了有效的策略制定。例如，運用AIDA模型（注意-興趣-欲望-行動）來設計吸引用戶參與的活動環節；利用SWOT分析法評估活動效果，明確公司優勢與不足。

四、個人能力提升與認知變化

* 在面對問題時，我學會了冷靜分析，迅速找到解決方法。

* 更加注重團隊合作，明白團隊的力量是實現目標的關鍵。

* 學會了如何在實際工作中運用所學知識，提高了自己的實踐能力。

* 對市場營銷有了更深入的了解，明確了自己的職業發展方向。

五、反思與展望：

* 收獲：

+ 對市場策劃工作有了更深入的了解和實踐經驗。

+ 提高了自己的問題解決能力和團隊協作能力。

+ 對市場營銷策略有了更清晰的認識。

* 不足：

+ 對某些專業工具還不夠熟悉，需要進一步加強學習。

+ 在與部分同事溝通時，表達方式仍有待改進。

* 未來計劃：

+ 深入學習市場策劃相關的專業知識和技能。

+ 尋求更多的實際操作機會，提高自己的實踐能力。

+ 期望在未來能夠在市場營銷領域取得更大的成就。

六、總結

通過這次實習，我不僅學到了很多專業知識和技能，更重要的是明白了團隊合作和實踐經驗的重要性。在未來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為公司創造更大的價值。