【熱】化工實訓報告實訓總結匯總。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【熱】化工實訓報告實訓總結匯總，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

化工實訓報告實訓總結【篇1】

化工實訓報告總結

在這次化工實訓中，我有幸參與了多個實驗項目并了解了化工生產的基本流程和技術要點。通過實地操作和實踐，讓我更加深入地了解了化工生產中的各個環節，提升了實踐能力和技術水平。

我們進行了有機合成實驗。在這個實驗中，我學習了有機物的合成原理和方法，并親自動手合成了一些簡單的有機物。通過對有機合成實驗的掌握，我深刻體會到了有機物的結構和性質對合成反應的影響，以及實驗條件的重要性。在實驗過程中，我也學會了如何正確使用有機合成儀器和設備，保障了實驗的順利進行。

我們還進行了化工設備操作實驗。在這個實驗中，我學習了化工設備的操作原理和使用方法，比如攪拌釜、反應釜等。通過實地操作這些設備，我掌握了化工生產中設備操作的技巧和注意事項，為以后的工作打下了堅實基礎。通過這個實驗，我還學會了如何正確進行設備的清潔和維護，確保設備的長期穩定運行。

我還參與了化工生產過程的模擬實驗。在這個實驗中，我模擬了化工生產過程中的各個環節，包括原料配制、反應過程、產品回收等。通過這個實驗，我深刻理解了化工生產中的各個環節之間的相互關系和作用，以及每個環節的重要性。通過模擬實驗，我也學會了如何規范地進行化工生產，提高產品的質量和產量。

通過這次化工實訓，我不僅學到了化工生產的基本知識和技能，還培養了實踐能力和團隊合作意識。在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自己的技術水平和實踐能力，為化工生產做出更大的貢獻。感謝老師和同學們的指導和幫助，讓我在這次實訓中收獲了很多，希望在未來的學習和工作中能夠繼續努力前行?；嵱枅蟾婵偨Y至此結束。

化工實訓報告實訓總結【篇2】

化工管路實訓是化學工程專業學生必不可少的一部分，通過實訓學習，不僅能夠加深對化工管路原理的理解，還能夠掌握相關操作技能。在本次化工管路實訓中，我們學習了管路的基本構造、安裝、維護和故障排除等知識，通過實際操作加深了對理論知識的理解，也提高了我們的動手能力和實際操作技能。

在實訓的開始階段，我們學習了管路的基本構造和分類，了解了管路在化工生產中的重要性。管路是將原材料輸送到生產設備中，將產物從設備中輸送出去的重要通道，其質量的好壞直接影響到化工生產的效率和安全。我們需要選擇合適的材料和規格來構建管路，確保管路的承壓性能和耐腐蝕性能。

在管路安裝方面，我們學習了管道連接的方法和技巧，掌握了常用的焊接、螺紋連接和法蘭連接等技術。在實際操作中，我們通過焊接切割管道、安裝法蘭、調整管道位置等環節，熟練掌握了管道的安裝技術，提高了我們的動手能力和團隊協作能力。

在管路維護方面，我們學習了管道的定期檢查和維護方法，了解了管道的常見故障和應急處理措施。在實際操作中，我們積極參與管道的檢查和維護工作，排除了一些常見故障，提高了我們的維修技能和工作效率。

小編認為，通過本次化工管路實訓，我們不僅加深了對管路原理的理解，還提高了我們的動手能力和實際操作技能。在未來的工作中，我們將更加熟練地操作管路設備，保障化工生產的順利進行。同時，我們也將繼續學習和提高自己，在工程實踐中不斷積累經驗，為將來的工作做好充分的準備。

化工實訓報告實訓總結【篇3】

化工管路是化工生產中非常重要的一部分，管路的拆裝工作涉及到流體傳輸、壓力調節等諸多關鍵因素。為了提高學生對化工管路拆裝技術的掌握能力，我們進行了相關的實訓教學，本報告將對這次實訓進行總結和反思。

在實訓過程中，我們準備了相關的教學資料和工具設備，確保學生能夠充分了解管路拆裝的基本原理和操作步驟。通過理論講解和實際操作相結合的方式，學生能夠更好地掌握知識，并將其運用到實際操作中。

在實訓過程中，我們重點講解了管路的組成和結構特點，以及管路拆裝過程中需要注意的安全事項。學生通過模擬操作和實際操作，逐步掌握了管路連接件的種類及其使用方法，了解了管路拆裝中可能出現的問題及解決方法。

在實訓中，我們注重培養學生的動手能力和團隊意識。通過分組合作的方式，學生在拆裝管路過程中互相配合，協作完成任務。在實際操作中，學生體會到了團隊的重要性，同時也鍛煉了自己的動手能力和解決問題的能力。

小編認為，本次實訓取得了良好的效果。學生們在實際操作過程中積累了豐富的經驗，增強了對化工管路拆裝技術的理解和掌握能力。同時，通過實訓活動，學生們也提高了動手能力和團隊意識，為將來從事相關工作打下了良好的基礎。

在今后的教學工作中，我們將繼續加強對化工管路拆裝技術的教學，不斷改進教學方法和手段，增強學生的實踐能力和創新精神。希望通過我們的努力，能培養出更多的優秀化工人才，為我國的化工產業發展貢獻力量。

化工實訓報告實訓總結【篇4】

化工技術實訓是化學工程專業學生在校期間必不可少的一環，通過實訓課程的學習，學生可以將課堂上學到的理論知識運用到實際操作中，從而更深入地理解化工技術的原理和應用。在進行實訓過程中，學生需要獨立思考、團隊合作、靈活應變，不斷提升自身的動手能力和操作技巧。

在化工技術實訓的過程中，我深刻體會到了理論與實踐相結合的重要性。在實驗操作中，我們需要按照實驗方案逐步進行，確保實驗步驟準確無誤。在實驗過程中，我們需要注意安全操作規范，避免發生意外事故，并且要注意實驗環境的整潔和實驗設備的維護。通過實驗操作，我們不僅可以掌握化工技術實踐中的基本技能，更可以深入了解化工產品的生產過程，培養實際解決問題的能力。

除了實驗操作技能的培養，化工技術實訓還要求學生具備良好的團隊合作精神。在實驗小組中，每個成員都需要分工合作，互相配合，共同完成實驗任務。在實訓過程中，我們需要與組員共同商討實驗方案，討論實驗結果，發現問題并尋找解決方案。只有團結協作，才能順利完成實驗任務，取得良好的實訓效果。

在化工技術實訓中，遇到問題是常有的事情，如何靈活應對這些問題，是考驗學生綜合能力的重要環節。在實驗過程中，我們可能會遇到實驗設備故障、試劑溶解不完等各種問題，這時需要我們及時調整實驗方案，找出問題原因，并采取有效措施解決。通過解決問題的過程，我們不僅可以鍛煉自己的應變能力，更可以提高自己的問題解決能力，為今后的工作奠定良好基礎。

小編認為，化工技術實訓是化學工程專業學生不可缺少的一部分，通過實訓課程的學習，我們可以更深入地了解化工技術的原理和應用，提高實驗操作技能，培養團隊合作精神，增強問題解決能力，為將來的工作和發展奠定堅實基礎。希望每一位化工技術實訓的學生都能夠認真對待實訓課程，積極參與實驗操作，不斷提升自身能力，成為優秀的化工工程師。

延伸閱讀

會計實訓總結匯總

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會計實訓總結 【篇1】

在以前的學習中，我們已經對會計基礎，中級財務會計，成本會計有了基本認識和理解。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，是無法將會計學習深入到應有層次的.

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

實習開始了，進入模擬環境，先填制原始憑證。這就是我們的第一關，先不說業務如何，單是那些業務發生日期和金額的大寫就夠讓人頭疼的了。其間還涉及一些格式問題，哪里需要劃線，哪里用寫￥符號，哪里打叉，最后又蓋什么樣的財務章，這些學過的東西在用時就模糊不清了。經過兩天的鍛煉，基本掃清了外圍，業務上又是一片茫然。在登記記賬憑證的時候，會計科目的使用，明細賬的確認，以及金額的數量都不是很清楚。只有對購進原材料，或發生一些日常業務時才比較能應付。如果發生資產減值累業務的話往往比較頭痛，幾張原始憑證不知道用哪個好，金額不知道怎么確認。這都是我進一步提高的方向。最終公司一個期間的經營活動最終通過財務報表的形式表現出來，編制報表過程中也有許多細節需要注意。如編制資產負債表時，一般項目無須對帳戶數據進行加工，直接根據總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關聯的帳戶數據進行分析、合并構成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據明細科目的余額填列。如“應付賬款”項目應根據“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸方余額的合計填列。等等。同樣在編制現金流量表時，現金及其等價物就是現金流量表的編制基礎。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

會計實訓總結 【篇2】

通過這次模擬公司實訓，不僅鍛煉了我處理會計業務的能力，也使我比較系統地學習和鞏固了會計核算的基本程序和具體操作方法，加強了我對基本理論和方法的應用，達到理論知識與實踐的統一結合。還有組建公司的一整套流程。為我以后的會計學習幫助很大。

雖然對于有關會計的基礎知識與基本理論有了一定程度的掌握，但這些只是紙上談兵，真正到了應用的時候我們也是無從下手。通過這次模擬活動，實際的操作，而且分角色分崗位進行各項公司業務處理，從而對企業的會計核算全過程有一個比較系統，完整地認識，最終達到對會計理論和方法融會貫通的目的。

總的來說，會計工作是一環緊扣一環，環環相扣，自己編制會計業務作為原始憑證，從原始憑證審核到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計報表，會計工作任何環節出現問題都會影響到會計工作的完成。

通過這次的實驗課程，從自己實際的操作，許多問題在實訓中凸顯出來，檢驗了我們對會計知識的掌握程度，知道什么崗位該做什么工作，也為我們以后進入社會工作提供了平臺。也讓我明白課本上學的知識都是最基本的知識，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。然而現實總是瞬息萬變，這是我們應該加強的自身的應變能力，還有理論與實踐的有機結合的原因。相信這是很好的一次提升自我的機會。

會計實訓總結 【篇3】

第一部分 個人總結部分

一、完成的主要工作

1、以認真的工作的態度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹的工作態度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發生相應的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更，導致212單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。

4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定及新的法規政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。

四、明年的工作構想及要點

希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，限度地發揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。

第二部分 財務部門的總結

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在xx年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結

1、出納崗位：人員已穩定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。

總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年到來之際，讓我們為自己加油，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

會計實訓總結 【篇4】

會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習，以下是此次的會計實習總結。

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實習的是公司財務經理—張經理，張經理根據我兩周的實習時間，主要讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結賬都是通過財務完成.我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我能遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

會計實訓總結 【篇5】

這學期會計模擬實訓的操作課程已接近尾聲了。經過這次實訓，提高了我自身的手工操作能力，鞏固了以前所學過的理論知識，并將其運用到了實踐中，從而使我對會計知識有了更進一步的了解和認識。本次模擬實訓為期兩個月，我們使用學校編制好的教材作為整個會計實習的材料來源。模擬實訓的內容是以一個會計人員的身份，為北京東方板業有限公司處理20xx年12月份的相關業務。以原始憑證為依據進行模擬，經過了由原始憑證—記賬憑證—登帳簿—期末結轉—資產負債表和利潤表等的程序。在老師的指導下，將12月份的業務分為上半月與下半月，并合理均勻的安排好了做賬時間，完成了這門實訓課程。

在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額，日期等的具體填寫規范。接著在老師的指導下，學會了審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的原始憑證編制記賬憑證；根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；完成半個月的業務后我們編制了科目匯總表，進行試算平衡并根據科目匯總表登記總分類賬。下半個月的業務基本與上半個月差不多，就是多了產品成本的核算。最后要編制會計報表并將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。

雖然我對這門課程很感興趣，但是在實際操作中還是存在著很多不足的。比如對于處理會計業務的熟練度不是很高。平時上課的時候總是跟著老師的進度走，就能夠處理好分錄和憑證上的問題，可是一旦課后自己處理時，還是容易犯一些錯誤。而且有時候如果理解不了的話，就會出現落下進度的事情發生，加上課后沒有及時補做，導致在下次上課之前無法完成本次課程的任務，這是需要改進的。

經過這次實訓，使我真正體會到什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心，恒心。雖說記賬看起來象小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，在以后的工作中，那就關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。

總之，在這次實訓中，不僅學到了許多會計實務操作的技能，而且鍛煉了自己的工作能力，是一個受益匪淺的過程！

會計實訓總結 【篇6】

很快為期兩周的會計電算化實訓結束了。在這兩周內，我們上機操作，模擬練習了一個企業的賬務，而我們自己就是這企業的會計。在實際操作中學會了很多東西，也了解會計的細膩，也明白了“差之毫厘，謬之千里。”的道理。明白了一個會計應當有的細心。在操作中雖然遇到的許多大大小小的問題，但在同學的幫助下得以解決。對于自己不會的.操作有了很深的印象，也從中得到的熬煉。首先，我們學習了報表的編制。報表我們主要學習了資產負債表、利潤表及自定義報表。在學習自定義表表中，我們駕馭了報表格式定義、公式定義的操作方法。但對于報表中的舍位平衡這一公式駕馭的還是不太明白。在之后，老師告知了我們在資產負債表中存在的問題。

其次在整個實訓過程中，遇到了許多問題，例如：

1、在設置會計科目是應留意：累計攤銷應為貸方余額。

2、在填制憑證時，摘要不夠簡潔扼要。問題在于對于語言的提煉不夠精確。

3、對于會計分錄，有些賬務還是不清晰應運用哪個科目來設記賬。例如支付電話費、職工報藥費、固定資產的進項稅額等。問題存在的緣由是因為自己對于會計科目的不熟識所造成的。最終在老師提示及同學的探討中得以解決。

4、在期間損益結轉時，對于結轉本期收入及結轉本期成本費用等，對于所包含的損益科目有些不清晰。在查書及請教同學了解了所包含的科目。

5、在計算計算本月應交營業稅金及附加時，如何計算是一個問題。在查書及請教同學，也許了解了營業稅金及附加這個科目。營業稅金及附加主要有營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅、土地增值稅和教化稅附加等。最終在老師的指引下，更清晰的了解了營業稅金及附加這個科目（附加稅費包括城市維護建設稅及教化稅附加。城建稅x0.07及教化費x0.03，附加三大流轉稅（增值稅營業稅消費稅）。

6、在做報表時，對于數字的要求總遺忘。問題所在是自己對于報表的實際操作較少。

在此次會計實訓中，學習到許多，譬如一些分錄改如何登記、摘要應當如何填寫、期間結轉應當包含的損益科目等等。也在實訓因為不會的問題讓同學間的關系變得親密的同時明白自己的問題緣由出在哪里。

會計實訓總結 【篇7】

武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書成本會計實訓心得1.

實訓目的成本會計是一門實踐性很強的學科，不通過實際訓練與模擬，很難提高實際分析與解 決問題的能力。因此，我們不僅需要掌握成本會計核算的理論與方法，更需要在實踐中學 會針對特定的企業環境進行準確的成本核算與客觀理性的成本分析，為企業管理者提供更 加有效的成本信息。為了更好的了解會計在實際工作中的工作內容，以便于實際與理論相 結合，也更能夠適應社會的要求，我們開設了成本會計實訓課程。這次實訓，通過實際案 例模擬各種類型企業的經營環境，把品種法、分批法、分步法所用的各種費用分配表和明 細賬結合起來，不僅掌握了三種成本核算基本方法的特點，還進一步理解了產品成本計算 的基本原理；同時熟練掌握了品種法、分批法、分步法核算的會計處理，提高并加快了我 們的動手能力，做到理論聯系實際，增強感性認識，全面地理解制造企業中成本核算的整 個流程；培養了我們認真細致、一絲不茍、嚴謹客觀的工作作風和理論聯系實踐的學習態 度；縮短我們從學校到單位、從學生角色到會計人員角色的適應期與調整期。2.

實訓內容實訓教程主要是針對《成本會計學》中的各種成本核算方法而編寫的綜合訓練，我們 主要從中選取了品種法、分批法、分步法三種核算方法。

品種法是產品成本計算方法中最基本的方法，它是以產品品種作為成本核算對象來匯 集生產費用，并計算產品成本的一種方法，其計算程序體現著產品成本計算的一般程序。

品種法主要適用與大量大批單步驟生產的企業，如發電、采掘企業；同時也適用于管理上 不要求分步驟計算產品成本的大量、大批多步驟生產的企業，如糖果、餅干等生產企業。

品種法的主要特點是：⑴以產品的品種作為成本計算對象。⑵按產品品種設置成本明細賬 并按成本項目歸集生產費用。⑶成本計算按月定期進行，成本計算期與會計報告期一致， 而與產品的生產周期不一致。

⑷采用品種法的企業月末一般沒有在產品， 或有很少在產品， 一般可忽略不計算月末在產品成本。如果企業有月末在產品，可采用較簡便的方法，將生 產成本在完工產品與月末在產品之間進行分配。

分批法是按照產品的批別或訂單計算產品的一種方法。它是以產品的批別或訂單作為 成本計算對象，歸集產品的生產費用，計算各批或各訂單產品的生產總成本和單位成本。

分批法一般適用于單件、小批生產的企業和車間，如造船、重型機器制造企業。分批法的1 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書主要特點是：⑴以產品的批別或訂單作為成本計算對象。⑵按產品的批別或訂單設置成本 明細賬，并按成本項目歸集生產費用。⑶產品成本計算是非定期的，即按產品的生產周期 作為成本計算期，在這種方法下，成本計算期與產品的生產周期一致，而與會計報告期不 一致。⑷在分批法下，批別或訂單產品沒有全部完工時，成本明細賬所歸集的費用全部是 月末在產品成本；批別或訂單產品全部完工后，成本明細賬所歸集的費用全部是完工產品 成本。我們在實務操作過程中的分批法包括典型分批法和簡化分批法。簡化分批法是分批 法的一種簡化，在小批、單件生產的企業或車間中，如果同一月份投產的產品批數很多， 幾十甚至上百批，且月末未完工產品的批數也較多，與此同時，各月間接費用水平差不多， 那么企業可以選用簡化分批法。

分步法是以產品品種及其所經過的生產步驟作為成本核算對象來匯集生產費用、計算 產品成本的一種方法。分步法一般適用于連續加工式大量大批生產的企業，如冶金、紡織 企業。分步法的主要特點是：⑴在生產單一產品的情況下，以產品的生產步驟作為成本計 算對象； 在生產多種產品的情況下， 以產品的生產步驟及步驟間的產品作為成本計算對象。

⑵按產品的生產步驟或各步驟間的產品設置成本明細賬，并按成本項目歸集生產費用。⑶ 成本計算按月定期進行，成本計算期與會計報告期一致，而與產品的生產周期不一致。⑷ 在分步法下，由于各加工步驟一般都有完工的半產品（產成品）與月末在產品，因此，應 將按各成本計算對象歸集的生產成本在完工的半成品（產成品）與月末在產品之間劃分。

在產品成本計算時，必須先計算出每一加工步驟的半成品成本，然后才能隨加工步驟順序 地計算出產成品的總成本和單位成本。采用分步法計算產品成本的各個企業，其成本管理 的要求有所不同，是為了計算半成品成本而采用的一種分步法，它的每一個步驟都是一個 品種法，逐步結有的需要提供各個生產步驟的半成品成本資料，有的不需要提供各個生產 步驟的半成品成本資料， 出于簡化和加快成本核算的考慮， 各生產步驟成本的計算和結轉， 有逐步結轉分步法和平行結轉分步法兩種。逐步結轉分步法轉分步法實際上是品種法的多 次連接應用，它是按照產品的生產步驟逐步計算并結轉半產品成本，并隨最后一個生產步 驟計算出產成品成本的一種成本核算方法。平行結轉分步法亦稱不計算半成品成本分步 法，它的各步驟不計算所產半成品成本，各步之間也不結轉所耗的半成品成本，而只計算 本步驟所發生的各項生產費用，以及這些費用中應計入產成品成本份額。3.

實訓心得通過這次成本會計實訓，我對這五種方法有更深的認識，具體分為以下三點：2 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書⑴成本計算方法。在成本核算之前我們要根據不同的企業生產特點和管理要求，選擇 適當的產品成本計算方法。

為了正確計算產品成本和期間費用， 充分發揮成本核算的作用， 除了要正確劃分各種費用界限，正確確定財產物資的計價和價值結轉方法，并扎實地做好 各項基礎工作外，還需要適應生產特點和管理要求，采用適當的產品成本計算方法。結合 課程設計資料，一共有五個不同的公司。首先是大量大批單步驟生產的某工業企業，我們 根據其生產特點，選擇了品種法；小批單件單步驟生產的兆慶工廠，采用典型分批法；小 批單件單步驟生產的中小型慶豐工廠，采用簡化分批法；大量大批多步驟的某工業企業， 該廠為了加強成本管理，采用綜合結轉分步法；大量大批多步驟生產的某工業企業，因為 不必計算半成品成本，故采用平行結轉分步法。

⑵ 成本計算對象。成本計算對象的確定，是設置產品成本明細賬、歸集生產費用、 計算產品成本的前提，是構成成本計算方法的重要標志，因而也是區別各種成本計算基本 方法的主要標志。比如，品種法中成本計算對象為全廠 9 月份生產的甲、乙、丙三種產成 品；分批法成本計算對象為全廠某生產周期生產的 201 批、202 批、203 批、204 批、205 批產成品；綜合結轉分步法成本計算對象為各生產步驟（一車間）9 月份生產的甲、乙半 成品以及最后步驟（二車間）生產的甲、乙產成品；平行結轉分步法成本計算對象為為各 生產步驟（一車間）9 月份生產的甲、乙產成品（廣義產成品）以及最后步驟（二車間） 生產的甲、乙產成品（狹義產成品） 。

⑶成本核算程序。每一種方法都是一套完整的例子，讓我們對成本計算的整個流程更 熟悉。同時，在每一種方法的前面都會有相應的成本核算方法流程圖，對我們整體把握各 種方法很有幫助。成本會計實訓的整個工作流程會牽涉到我們的每一步核算，所以有清晰 的工作步驟才能有條不紊的開展工作。以品種法為例，我們應當先對各種原始資料進行匯 總分類，如原材料、低值易耗品，貨幣資金的支出或是銀行存款支付的各種費用，工資及 福利費用等等。其次，根據各項生產費用的原始憑證和其他有關資料，編制材料費用分配 表、工資及福利費分配表、折舊費用分配表、外購動力分配表及其他費用分配表分配各種 要素費用及編制記賬憑證。然后，根據要素費用分配表，登記待攤、預提費用明細賬、輔 助生產成本明細賬和制造費用明細賬。接著根據輔助生產成本明細賬歸集的全月費用，分 配輔助生產成本，并據此登記有關成本明細賬。

同時，根據制造費用明細賬全月費用的 歸集，分配制造費用，并登記明細賬。再次，就是將生產成本明細賬所歸集的全部生產費 用，在完工產品和在產品之間進行分配，計算出本月完工產品和在產品的成本。最后，就3 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書是根據記賬憑證登記科目匯總表。

同時，在實訓過程中，我們也將所學的成本會計知識具體的運用到實際中，比如，輔 助生產車間發生的制造費用，有兩種匯集方法：一是在“制造費用”總分類賬戶下按輔助 生產單位設置輔助車間制造費用明細賬，匯集輔助生產車間發生的制造費用以后，月末再 分配轉入輔助生產成本；二是直接計入或分配計入輔助生產成本。在一般情況下，輔助生 產車間的制造費用，應先通過按輔助生產車間設置的制造費用明細賬匯集。這樣有利于考 核和分析輔助生產單位制造費用預算的執行情況。只有在輔助生產車間規模很小，產品或 勞務單一、制造費用很少，而且輔助生產不對外提供產品和勞務，因不需要按照規定的成 本項目計算產品成本的情況下，為了簡化核算，才可以不設置輔助生產車間的制造費用明 細賬，而直接將制造費用計入輔助生產成本二級賬和明細賬。在這次實訓中，品種法、逐 步結轉分步法和綜合結轉分步法采用第一種方法，而分批法采用的是第二種方法。又如， 生產費用在完工產品和在產品之間的分配過程中，在產品成本的計算方法常用的有在產品 不計算成本法、在產品按固定數額計價法、在產品按所耗直接材料費用計價法、在產品按 完工產品成本計價法、在產品按定額成本計價法、約當產量比例法、定額比例法等。企業 應當根據期末在產品數量的多少、各期期末在產品數量變化的大小、在產品費用的投入程 度、產品成本中成本各項費用比重的大小，以及定額管理基礎工作的好壞等具體情況，選 擇合理、簡便的在產品成本計算方法。其中，品種法和簡化分批法采用的是定額成本計價 法、典型分批法和綜合結轉分布法采用的是約當產量法、平行結轉分步法采用的是定額比 例法。

會計實訓總結 【篇8】

引言

1.實訓目的

為了鞏固同學們兩年來所學會計知識，提高實踐操作能力，為同學們畢業就業奠定會計專業操作基礎，按照人才培養計劃，學校在本學期末安排了三周會計綜合實訓。

2.實訓時間：20xx年6月8日-20xx年6月18日

3.實訓地點：2號樓512

4.實訓教材：各明細賬薄，總賬，記賬憑證

二.實訓過程

這二周來我們主要做的實訓是起初我們根據書上的實訓資料來建立賬薄，建賬之后我們根據資料填制記賬憑證，接著是登記明細賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，然后編制科目匯總表，登記總賬。填制資產負債表等，最后將這些裝訂。

三.實訓總結

時間過的很快，短短2周的手工記賬實訓就這樣結束了。在這次實訓過程中，讓我深刻體會到在實際工作中會計任務的繁重性，原本以為這次綜合實訓會順利一點，但是經歷過才發現完全沒有自己想象中的那樣順利，簡單，甚至于是困難重重。在做分錄時發現有些分錄不會做，在做賬時也會碰到大大小小的困難?，F在才明白只有自己親身經歷過，才知道其中的滋味。

此次會計綜合實訓，對我們而言，在各方面的都提高了不少。通過這次會計綜合實訓，也讓我對會計的觀點也有了本質上的改變，我認為會計不僅僅只是一份職業，更是一種對自我的提高。在此次實訓中我體會到想要做好會計是很不容易的，在工作中我們要多一份細心、耐心還有責任心，我們不僅要對自己做過的賬負責，同時也要對自己工作的公司負責，一家單位把核心工作交給我們，我們就要好好地對待這份工作，將這份工作做好。

我覺得我們在做業務處理前，首先應該要先先了解一下該企業的基本情況，包括企業類型與經營范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產工藝的流

程，要準確的知道企業會計政策與會計核算辦法，制造費用和輔助生產成本的核算方法和產品成本計算方法，計提各項準備金的規定，以及所得稅的核算方法；其次是建賬，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初余額。填寫期初余額，最后才是業務處理，我覺得業務處理“簡單”而似乎又有“煩瑣”，它有如下步驟：一是填制原始憑證；二是根據審核無誤的原始憑證，填記賬憑證；三是編制科目匯總表；四是根據科目匯總表登總賬；五是根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；六是結賬，編制資產負債表，利潤表以及其他相關的資料。最后一切完成，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本操作能力，但同時我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

一、自己不夠耐心，經常會寫錯數字導致憑證經常要重新寫，引起不必要的麻煩；

二、雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都可以校對，但以后實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，覺得自己對自己不夠自信，今后還得加強練習。三、繼續鞏固自己的專業知識，溫習以前交過的資料，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

四.意見和建議

在這次的實訓中我覺得老師教的并不是很多，可能老師覺得我們是三校生以前應該接觸過，做過這些，應該是懂得，所以覺得不需要，也沒有必要一項一項的教。其實說實話這些我們在高中很少接觸，就拿我的高中學校來說，他們只注重學生高考可以考的高點，注重理論的知識，對于這些手工操作的東西，比如登帳，點鈔，小鍵盤，以前從來沒有接觸過，這些東西也是我在這里才學會的。因此希望以后老師可以多教一點。

[精]營銷實訓總結匯總

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營銷實訓總結 篇1

轉眼間，一個學期又快結束啦?；厥走^去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收獲了很多。現將這學期所做的事情做個總結：

一、前期：成立一家服飾公司

一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經營業務及范圍，公司名稱。

寵愛一身、寵愛1生等。

我、朱良滿負責；

4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網絡調查；

5、大家一起收集有關寵物服飾的資料：市場行業信息等。最后通過對問卷結果的分析形成了調查報告；

6、寫商業計劃書。大家分工，將商業計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。

個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善于利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

二、中期：企業模擬平臺實訓

利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之后學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另辟西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。

三是后期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力于網絡產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司?！八{星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網絡為平臺，以B溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。

在最后全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉升企業信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。

在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業進行聯系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯系，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。

三、在此過程中不足之處：

1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。

2、溝通少，團隊協作能力不強。

具體表現：

（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重復，該如何聯系等沒有進行交流和溝通。

（接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。

3、部門負責人沒有做好良好的引導作用

沒有時間去專注。

四、結論

總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收獲的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。

我想在今后，我會做得更好的。

營銷實訓總結 篇2

一．實訓目的

本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過成員協作共同完成策劃實訓任務，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓是我們大二下學期快結束的一次綜合性實訓，本次實訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好在學校內部擺攤進行實訓，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業以后打下良好的基礎。

二、實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組78人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

三、實訓前的準備

我們團隊推出了自己的實訓計劃。在實訓之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內能有資本自主經營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經過小組討論后篩選出以下產品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。

四、實訓內容

營銷實訓開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。

銷售很成功，我們批發回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，專業知識對產品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。

實訓一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經努力了。

五、實訓體會

實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱栠^程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業后的眼高手低現象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多.......

實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

營銷實訓總結 篇3

一、實訓性質：專業實訓

二、實訓目的：通過實訓，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

三、實訓方式：集中實訓

四、實訓總結

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結一、了解企業及產品二、對產品進行SWOT分析三、價格策略四、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業的文化，經營目標，還有盈利預測，實訓中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業務是圖書、音像租賃，采取會員制的形式經營。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進行了分析，華中的優勢主要有營銷網絡廣泛，全國已有行政的問題。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

營銷實訓總結 篇4

xx年，我們的定位是多功能的裝飾電話。當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了KJ的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺：

第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的`過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發現，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節，由于我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最后一點，我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，數據的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失?？傊@次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

營銷實訓總結 篇5

這個學期學習了網絡營銷課程，由于這門課程是我們專業的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務的前景，令原本對電子商務失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們如何掌握這方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。

我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機會，有這么多技能競賽等著我們去參加。雖然有了方向，但是我一想到自己一點基礎能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網絡營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學到知識的內容，希望我們認真去學習。

我按照老師的要求去了解這些內容，也一一進行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實習競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學們的努力下成功晉級，并有15個同學代表全院參加廣東賽區的復賽，我也是15個同學其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗，使我更深入地了解網絡營銷，更清楚作為一個網絡營銷人員該具備的素質。通過參加這個競賽我也進一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續學習彌補自身的不足。

第一節課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養自學能力，并希望我們試著上講臺為同學們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學習到的知識和同學們分享。不可否認，這種方式確實令我主動地學習到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。

除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們任務，并要求我們小組合作完成，在完成任務的過程中，我不僅更懂得知識的運用，也懂得團隊合作的重要性。每次上網絡營銷課我都感覺內容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當合理地安排課程內容，從“讓學生學得泛”向“讓學生學得精”轉變，這樣同樣能讓我們感到充實。

總的來說，網絡營銷這門課程使我學習到不少知識，我也會更加努力去學好這門課程。

營銷實訓總結 篇6

按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周，市場營銷實訓報告總結。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

營銷實訓總結 篇7

經過半學期的學習和實踐，我對市場營銷有了進一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務，我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功！

市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業的這種職能，認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品，勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發現問題，來實現對市場營銷的學習。

一：實踐中總結的經驗

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

二：實踐中積累的知識

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍后被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建筑師所運用。連其社會領域及政治領域也商

品化，因而市場營銷原理與方法亦應用于這些領域，如將市場營銷方法應用于大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；根據公眾不同的政見進行市場細分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場.與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

通過半學期的學習，我們小組成員養成了良好的團隊意識，團隊精神，我們通過認真的討論，分析來完成任務完成學習計劃。

營銷實訓總結 篇8

此次實習，同學們的的崗位是資產評估項目助理，主要實習任務是為夾江縣地稅局存量房基礎信息采集工作。包括住宅、商鋪、廠房、車庫、加油站、學校等各類房屋類型樣本點，通過觀察、詢問、實地測量等方式對其包括地域類型、面積、高度等多方面的基礎數據采集，是一項龐雜而細致的工作。

實訓開始階段，事務所的指導老師給各組就夾江縣城區分了相應的負責街道區域。同學們按照任務街道分區進行信息采集。大家都各司其職。工作剛開始，由于大家對業務不熟悉，溝通技巧不足，效率遲遲無法提高。但是大家沒有氣餒，在總結會議上相互學習交流，將遇到的問題與老師溝通，積極面對各種困難，并且每天為自己制定目標提高效率，最終在規定日期前就不斷有小組提前結束了自己負責片區的采集工作，隨后積極去幫助沒有完成的小組。

x月x日，同學們完成了在夾江縣主城區的采集工作。隨后由公司的指導老師帶領同學們進行夾江縣下屬22個鄉鎮采集信息。鄉鎮環境就城市相比更為艱苦和復雜，但同學們在業務已經熟練的前提下，精神意志和工作經驗也有了極大的提高，進而使鄉鎮工作進展順利，很快以高質高效的成績完成所有工作。

隨著實訓工作的不斷進行，同學們都認識到了自己工作能力的不足和社會經驗的匱乏，看到了并未真正成熟的自己。開始慶幸能有這樣的機會可以重新認識到自己不足，可以擁有這樣的學習機會，深深地體會到了校園學習與社會實習的不同，也從實訓中獲得了許多校園學習不能給我們的知識。

此次的實習工作是大家第一次走出校園實際接觸專業工作，面臨著天氣炎熱，需要和形形色色的人群作交流等問題。但大家本著嚴謹認真的工作態度和不服輸的精神克服種種困難完成了工作，并獲得了實習單位的認可。稅收班的本次實習活動圓滿結束。

營銷實訓總結 篇9

實習單位簡介

清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規模最大、安裝技術最強、售后服務最好的大型專業化格力空調銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現擁有廣東省最大的格力空調旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉鎮經營網點，分別是清遠石角鎮、清遠源潭鎮、清遠龍塘鎮、清新浸潭鎮、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調3000套的銷售能力。公司在空調產品的營銷上處于行業領先地位，至今包括家用空調、商用空調在內的20大類、100多個系列、xx多個品種規格的產品，空調品種規格之多、系列之全居清遠首位。

我司自建立以來一直堅持走專業化的發展道路，以其領先的安裝技術水平、過實的產品質量、全程一體化的服務理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：xx年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，xx年12月獲得“格力電器家用空調安裝質量優秀單位”，xx年9月先后獲得“xx年度消費者滿意單位”和“xx年度十佳專賣店”；xx年獲得“優秀經銷商”和“消費者滿意單位”，xx年度“優秀經銷商”，“優秀售后服務單位”；xx年度“銷售業績十強企業”、“優質服務先進單位”、“十佳工程安裝優質單位”、“家用空調售后服務十佳單位”。本次實訓課程的店面是位于龍塘鎮的龍船塘旗艦店

實習過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設備有哪些型號。必須對各種型號的設備進行深刻的了解。熟讀設備的使用說明書以及廠家提供的設備各項參數，例如設備的型號代碼、設備的尺寸、設備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設備的特色、設備的賣點、設備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設備銷售完之后，產生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設備的的各個方面的話，更能體現公司的專業化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產品產生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設備賣出去，這就得看現場發揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓中的一大缺陷。在改進中。

收獲與體會

商場如戰場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產品的各種特色，還得熟悉心理學，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當成你的朋友，那才是銷售的最高境界

營銷實訓工作總結匯總

實習報告網的編輯今天為大家推薦的是一篇優秀的“營銷實訓工作總結”文章閱讀，你是不是還對范文感到棘手呢？近幾年人們對范文的價值認知逐漸提升。學會模仿范文可以更好地提升文章的寫作技巧和豐富性，愿您在閱讀本網站的同時還能獲得些有用的信息和幫助！

營銷實訓工作總結 篇1

一、樹立電力營銷觀念、合理調控市場，努力優化電力消費環境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴重影響了我們企業經濟效益的提高，如何進一步發揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經成為近年來供電經營工作的一個主題。公司的銷售電量有了恢復性增長，我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現使我們的目標實現變的十分渺茫。從2月份開始，對我市用電實行計劃供應，連續四個月將我市供電限制在1650-1900萬KWH，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應當前電力市場的政策，

在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經濟損失，以保持電力市場的后續發展。2月份通過政府價格主管部門核算，倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產，至5月我們對工業企業開展讓利銷售共22019.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩定，另一方面樹立了供電企業為社會服務的公益企業形象，為倒送電結束銷售增長穩住了客戶。

2、轉變思想、更新觀念，以優質服務發展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構成，要擴大電力銷售市場必須發展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉變思想，更新觀念，大力發展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優惠政策，解決辦電投資資金困難，創造良好用電環境。特別是對一些改制、租賃企業再生產，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產權、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470KVA，實施一戶一表工程1676戶。

上半年，公司處于內困外憂的嚴峻形勢下，供電經營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經濟狀況的影響，我市的工業企業生產經營狀況不景氣，然工礦企業電費回收的情況與電力企業的經濟利益息息相關，在各工礦企業電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市元至5月份持續干旱少雨，造成電廠發電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發電、供電、用電三個環節的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的。用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結束，供電經營工作才逐步恢復往日的正常平穩狀態。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調動廣大電力用戶的用電積極性，以優質的服務發展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現售電量1.95億KWH，占年計劃51.3％。

二、圍繞效益目標加強營業管理，促進挖潛堵漏。

實現最佳經濟效益是市場營銷工作的最高目標。而實現效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。倒送電的到來，使外部經營環境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業管理，著力于向內挖潛。

一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術更新工作。計量設備的管理、使用不僅關系到我們的線損指標，還與我們企業的效益息息相關。我們從源頭把關，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環節和渠道，確保進入電網的計量設備合格率100％；其次加強設備動態檢測力度，對各類表計進行現場周檢，對關口表專柜表明確責任、落實到人；上半年由于調度自動化改造連續引起了幾起計量回路故障，均被及時發現更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣PT二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術計量裝置。在上半年內勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內開關柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規經營活動。上半年，由于一期網改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞；此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執行，取消了一些不合理的“優惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業事故1113起；共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責任制度管理，提高業務素質。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經營指標（線損、度電單價、綜合回收率）明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優化營抄隊伍組合。

通過各種有效的措施，截止6月底，全局線損控制在7.4%，比計劃7%上升0.4%，售電均價比計劃上升0.034元/KWH。

三、樹立信心，正視困難，確保電費結零

電費回收是供電經營工作的重中之重，是供電企業經濟效益的直接來源和最終體現。多年來，我們的廣大干部職工在電費回收工作中是千辛萬苦，愛崗敬業，效果較為明顯。但是欠費現象仍然嚴重，不盡人意，20xx年截止6月底本部直管戶電費回收率達到了96.6%，售電均價比計劃上升0.039元/KWH，全公司電費回收率達到97.8%，新增欠費1145.6萬元。

四、實施科技興電戰略，積極推廣，運用新技術促進用電管理手段

面對二十一世紀高科技時代的到來，勞動密集型的用電管理手段已十分落后，其準確率、工作效率都十分低下，并且隨著人民用電需求水平提高，一戶一表導致業務量呈幾何級上升，面對大量的業務，落后的手工操作嚴重制約著用電管理水平以及服務質量的提高。為了能給營銷管理工作注入新的活力，上半年，我們在公司領導的支持下，投入資金五十余萬元，開始更新用電信息計算機管理系統，首先對城區用電客戶率先實行了計算機用電營銷，使電力營銷管理工作邁入了一個新的時代。目前，新的用電營銷計算機信息系統正在進行調試運行，隨著用電營銷計算機信息系統的運行逐步穩定，我們還著力于擴大使用范圍，為將來全面實施計算機營銷管理，探索和積累經驗。

五、狠抓服務建設，塑造電力企業新形象

市場營銷部的每一項業務都涉及到千家萬戶，是一扇企業與社會之間的窗口，而企業的發展必須得到社會的認可，所以我們這扇“窗口”不僅反映了部門的形象，更反映出我們整個企業的形象。為了提高營業員工素質，改善服務質量，樹立良好的電力企業形象，在上半年，我們繼續延續20xx年開展的“電力市場整頓和優質服務年”活動，實行服務承諾，積極引入先進的營銷體制，創建客戶服務中心，實行標準規范化服務。特別針對營業場所簡陋、營業窗口服務質量無標準、服務水準低的實際，在城區公司建立了標準化供電服務中心，改善了客戶消費環境，并結合國家電力公司《供電營業服務規范》的推出，對營業窗口的服務標準進行了規范統一，對服務用語嚴格要求，引導服務人員樹立“用戶就是上帝”的觀念，加強職業道德教育，使營業員工精神面貌發生了巨大的變化，為樹立良好的企業形象創造了先決條件。

六、緊抓農電“兩改一同價”機遇，深化農電改革

1、體改同價進一步落實深入

在局領導的帶領下，會同勞資、財務、供電等職能部門深入各供電公司及鄉鎮辦事處、村組、農戶進行農村用電管理工作的調研，聽取并采納了一些意見，制訂出了《農村用電管理辦法》及《農村電工考核責任書》（暫行條例）。由于我們網改工作起步較晚，為了農電管理工作的完善性，我們還到網內的電力公司學習他們的先進管理經驗。目前，我局各供電分公司已按照我們制定的管理辦法，對網改完工的臺區進行接收和管理。

2、農電價格管理走向規范

網改的最終目的是實現同網同價，現在我們對已經驗收合格的村組、臺區按《管理辦法》將所有用戶分批收歸供電部門管理；對參加網改還未驗收的村組、臺區，與村組及村電工簽定責任書，堅決執行農網過渡電價的協議；堅決做到“三公開”、“四到戶”、“五統一”，并進行檢查、落實，使農民從網改工作中得到真正的實惠，使農村電價管理工作走向規范。

3、利用有利條件吸納市屬單位或企業轉供電用戶。

4、堅持開展營業普查活動，以及相關的監督、檢查工作，督促各供電公司有計劃、有安排、有內容、有成效地大力開展挖潛堵漏、增收降損，防范營業事故發生。確保全年線損率控制在計劃之內。

5、加快用電管理現代化步伐，確保用電營銷信息系統在城區公司全面實施并正常運行，條件允許的前提下，總結經驗，擴大計算機營銷系統使用范圍，在其他各公司實施用電營銷信息系統二期工程。

6、提高重點用電客戶計量裝置精度，大力推廣運用PT壓降補償裝置、全電子電能表，從技術上減低計量設備損耗、增加防竊電能力，并從制度上完善管理，徹底杜絕PT失壓、CT斷線等可防范人為營業事故發生。

（三）規范農電管理，降低農村電價，減輕農民負擔。

對網改竣工臺區農村用電管理按照三公開、四到戶、五統一的標準統一核算、統一管理。對一期網改的所有村組、臺區的用戶全部接收由電力部門進行統一直抄、直管，二期網改的村組、臺區驗收一個、接管一個，繼續為廣大農民服務，為實現城鄉同網同價而努力。

總結半年來的經驗與教訓，在后期的工作中，我們將繼續走改革創新之路，主動適應市場的變化，集思廣益，推陳出新，使電力營銷工作有一個新的起點。面對困難，我們供電經營部全體同志有信心并且有能力創造最佳的業績，我們將緊緊團結在一起真抓實干、開拓創新、迎接挑戰。

營銷實訓工作總結 篇2

一、實習目的

希望通過這次的畢業實習機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業方向，廣告營銷實習報告。

二、實習要求

通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

三、實習單位概要

1、廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，實習報告《廣告營銷實習報告》。

2、福州超億廣告有限公司介紹：

本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責任感，是企業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為依據，以藝術為品位，追求產品與環境的融合，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目標。

四、實習的感受

走出校門，踏入社會，迎接挑戰未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告有限公司。

我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。

營銷實訓工作總結 篇3

雖經過了兩次實訓，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭，企業用戶次之。

在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬于高端產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。

在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，

一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌；

二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業發展帶來不利因素；

三是預測失誤，對前景過于樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支；

四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚，從而導致市場出現價格戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司后來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司！

進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。

在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，價格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業用戶市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。

無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。

在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數均下降。

營銷實訓工作總結 篇4

前言：

這是我第一次接觸網絡營銷能力秀這個平臺，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進這個讓我們可以自由發揮的天地，在這次實訓中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因為當書本知識轉化為實際操作時并沒有想象中的簡單，同時在這個平臺里讓我認識了很多來自不同的地方的同學朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個很不錯的平臺，每天花點時間做這些，也提醒著我們在學習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實這些也鍛煉了我們對一個網站的了解、認識到以及存在的不足，引發我們進一輪的思考。如果可以改進我們又該怎么做。

一、實訓目的：

主要是通過免費的網絡信息資源，結合子所學的知識，將網絡品牌進行推廣，提升自己的網絡溝通能力、電子商務活動執行能力、積累有價值的網絡營銷資源、從中學會思考，學會溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。

二、 實訓時間：

20__年秋季大學生網絡營銷能力秀比賽正式活動時間即是我們實訓的時間：20__年9月20日—20__年12月20日。

三、 實訓平臺：

網絡營銷能力秀，以這個平臺為基礎開展一系列的網絡營銷活動。

四、實訓內容：

1．個人信息源的創建：通過網絡營銷能力秀平臺，先注冊后然后完善個人信息，通過完善個人資料、同時上傳照片、個人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。

2．個人信息源的推廣：完善個人資料后就可以通過各種方式手段進行推廣，讓更多的同學朋友了解并支持你?？梢岳靡延械膫€人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個人頁面網址信息。同時可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發表觀點、還可以通過網絡營銷能力秀活動官方的網站推薦，提升個人頁面曝光度，只要通過相關操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進行推廣。

3．電子商務網站的內容建設及品牌營銷：可以向網絡營銷能力秀平臺提交網站，跟一些企業溝通比如說禮氏物語，我們可以充當代理商，獲得該企業的支持后，拿到相關的圖片及產品信息，進行銷售，有產品后可以通過各種方式手段進行營銷。當然拿到產品圖后要先進行文字編輯，編輯時要注意標題、關鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創新富有創意的內容才能吸引人。接著是對這些產品或網站進行營銷，我們可以通過第三方平臺來開展營銷活動，比如說利用同行社區論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發軟文的方式進行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關問題進行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。

4．各種營銷方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實際的平臺中實踐操作，營銷的方法很多，在這個方面上網絡營銷能力秀做到很好，比如說發布觀點，在這個平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營銷方法手段，這個平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認識到書本上所沒有的東西。當然也存在的不足是在觀點的審核上欠缺公平性，很多關于不符合內容的觀點成為漏網之魚，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實際中運用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節目，植入營銷，通過這種方式既不會讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發揮出來。

五、實訓總結：

總的來說在這個平臺認識了很多也學到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網絡營銷能力秀提供給問廣大學子這么一個平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過這次的比賽實訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進的地方。

營銷實訓工作總結 篇5

這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是ucallicall。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

營銷實訓工作總結 篇6

本次實習的目的：

通過管理實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密聯系; 通過管理了解企業基本管理方面的實際知識，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以至用的目的;培養領導能力和人際溝通能力，為今后從事管理方面的工作建立一定的實踐基礎。;進行一次管理人員必備的思想作風訓練。;

實習公司基本情況介紹：

__竹木有限公司的總體規模水平 在桂林位于前列，占地15畝，員工500多人在廣西地區也小有名氣。走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為竹木產品的制造廠，一些諸如木榍的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是__竹木有限公司已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的竹木廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細節上面也可以看出工廠有自己的特色，那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化，這也是現代化企業發展的趨勢。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發展。 _x_木有限公司是一個全方位的公司，自己生產，自己銷售，他不緊緊是生產衣架;而且也生產竹席。其他公司就只是做一方面的生產，抓好一個方面。相同點是我們公司和其他的公司是一樣的，都是從衣架的外觀，質量，使用出發，都是為了更好的滿足與顧客的需求，更好的立足于市場。

以下是我在實習期間的總結，為在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，希望能有所借鑒。

在工廠實習期間，就我的工作需要，通過實習業務接觸，主要學習到的一些知識

(一)木材的選用 ，工廠最常用的木材是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，國內等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。__也是常用的材質之一。公司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。這些常規

木材在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規木材(除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。 木材制作成衣架，可以分為這幾個衣架類型：合板衣架(是由多種不同材質的薄片，經高溫液壓成型。款式新穎，質感順滑，輕盈新潮，使時裝展現出獨特的風格)。實木衣架(采用了高品質的木材，經過細膩的手工制作而成?？钍胶廊A，外形高檔大方，可襯托出服飾的華麗)。

在木材加工方面 工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。雖然說工廠對于大多數的木制產品都能生產，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構

清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。 噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。

在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。同時質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。從產品的去塵、五金和玻璃制品的質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產品會有質量的保障，在產品上很少出現質量紕漏的原因。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。公司也在細小方面做足功夫，像其他配件如五金是常用到的配件，對于一些常規的五金件，諸如一些螺絲、鐵勾等，工廠都會采購一定的數量以備庫存。

在對公司成品衣架的分析上，衣食住行“衣”為首，足見服裝業是一個永不言敗的行業。

通過這次非常有意義的實習，我感觸很深，寫下以下的心得體會：

這次的實習，讓我了解到了工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

短短的實習期間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。首先是張師傅和李師傅，他們兩個工作非常認真，責任心很強，在指導我實習的時候也很有耐心。其次，其他幾位師傅她們都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯特別是在細活上給予了很多的指點，尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西，因為她們是在噴漆這條航線上，他們在很忙的情況下，仍然抽出僅有的時間來指導我。再次，我的趙師傅每天都要加班，她和另外兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道，我非常佩服他們的工作熱情。在我實習期間，趙師傅還給我補過課，給我系統地講解了操作噴漆時易出現的問題和解決方法等等?？傊谀切┤兆永?，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，我的心會不由自主地年輕起來，我的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而我的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部;我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導，謝謝!我也要對譚經理及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的栽培!

在實習的過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用習題都能熟練操作。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給別人一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，還問到聯系體力的平衡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在這次實習中，我覺得自己表現得很優秀。由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。

同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高，以前在學校里面所接觸的大多是些理論上的知識，現在出來有了機會去接觸真正的社會，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用，讓我在今年畢業真正走向社會時顯的更自信，更有信心。從自己的實踐中，我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實!

營銷實訓工作總結 篇7

實習時間：__年_月_日至__年_月_日

實習地點：內蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點;

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務;

5、組織各項市場推廣展會工作;

在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中，我總結出是了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止：

1。 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2。 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3。 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4。 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5。 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6。 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7。 處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。

8。 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。 經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的'我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。 實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

第二，專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。

第三，對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。

這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣?，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。

同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

營銷實訓工作總結 篇8

經過參加SP培訓并對電話銷售過程進行總結，我認為在實踐中常會遇到一些問題和需要注意的事項，現分享給大家我的想法。

一、做好準備工作：

為了做好電話溝通的準備，我們需要提前計劃好要說些什么?？梢詫⒁f的內容寫下來，以便更好地組織思路，但不要在通話中照著讀。在寫下目標時，要明確自己希望從這次通話中獲得什么，例如對方的聯系方式或者是預約見面等。同時也要將需要使用的工具如筆、紙、宣傳單等放置在手邊，以備不時之需。

二、打電話需注意的事項：

在打電話之前，要先確認自己的目的，列出需要提及的事項清單。可以包括目前使用運營商的情況、話費消費情況、折扣優惠情況、國內和國際長途所占比例等等。在通話過程中，要爭取與能夠做出決定的人進行交流。這些都是非常重要的，可以幫助我們更有效地解決問題和獲得想要的結果。

開場白。確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。

微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。

在打電話的時候，我們應該注意自己的聲音。要講話清晰，放慢語速。同時要保持適當的音量，不要聲音太小或太大。建議可以站著講電話，這樣會更加表現出我們的權威性和自信心。

傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調的細微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。

情緒。保持積極的態度，相信自己和產品。積極的情緒是會傳染給對方的。

掌握時間。通常下午很難聯系到負責人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。

三、良好的心態：

面對前臺通常有以下幾種情況：

不假思索地說不需要，掛機。

說這方面沒有具體負責人，掛機。

說你不告訴我找誰，我無法幫你轉接，掛機。

很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉接到老板或負責人，這種情況很少。

對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯系業務得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。

即便找到關鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應當保持良好的心態，學會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常?！?/p>

四、繞過前臺：

隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門在照相關負責人。

在大公司里，你可以隨意撥打一個分機號碼，并自我介紹：“您好，我是XXX，不好意思，我想找XXX，請問這是他的分機號嗎？”大多數人會告訴你對方的分機號碼，有些人甚至會直接幫你轉接到對方的電話線路中。

我需要聯系業務部的主管，請問能幫我轉接嗎？我是某公司的員工。謝謝。

在打電話之前，我們應該先了解目標公司的相關資料，可以通過網上搜索、閱讀報紙或其他渠道獲得。在交談中，我們需要留意是否與目標部門的主管進行交流。

直接說我找下負責___的王經理，至于這個經理有沒有不用管。有的話當然他就轉過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：“奇怪，那天的確是王經理，難道記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負責___的是誰啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯了?！?/p>

五、實戰話術應對：

客戶：銷售：“請問負責人現在是否可通話？”秘書：“他正在開會，可能暫時無法接聽電話?！变N售：“那請問什么時候是最佳聯系時間呢？”秘書：“我可以幫您安排一個最合適的時機，讓您與負責人取得聯系。”銷售：“非常感謝您的幫助，麻煩您了?！泵貢骸皼]關系，我會盡快處理?！变N售在交流中恰當地表達了對秘書的尊重和感激之情，增強了彼此間的良好溝通。

客戶：“我不知道他什么時候開完會?！变N售：“那公司里有誰會知道呢?”

客戶：“老板沒有時間?！变N售：“什么時候打電話才能找到他?” 有些時間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。

客戶：“請將資料發給我?！变N售：“建議我們采用E-mail的形式，可以更方便快捷地傳輸。請問您有老板的電子郵箱嗎？如果老板對此感興趣，可以立即回復我們?！?/p>

客戶：銷售：謝謝您向我提供這個信息。不知道經理是否提到了不喜歡我們的產品的原因？如果可以的話，我很想了解一下具體原因，以便我們改進和提升產品質量。

另外，我可以向您介紹我們公司最新推出的產品、價格表和服務，或許您會對這些新信息感興趣。我們會竭盡全力為客戶提供更優質的產品和服務，期待再次與貴公司合作。

客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售： “讓我在電話里等一會兒吧。謝謝?！?/p>

客戶：“不需要，沒興趣?！变N售：“相信每個企業對如何降低通訊成本都會感興趣的?！?/p>

客戶：“我不能作主?！变N售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您?！?/p>

客戶：“遲些時候會再給你復電?！变N售：“我什么時候聯系您比較合適?”

客戶：“我們已經在用了。”銷售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”

客戶：顧客：“我沒時間?！?/p>

銷售：“我知道像您這樣工作繁忙的人很寶貴，我會盡量不耽誤您太久。只需要2分鐘，您就能了解我們的產品?！?/p>

通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態度加上一些有效營銷技巧。

營銷實訓工作總結 篇9

我辭掉了一份不太滿意的工作后，決定去陽朔旅游。這已經不是我第一次去這里了，但也不會是最后一次。我不知道為什么想要去，只是覺得背上行囊，出發就好。

第一天： 中午12:30于貴公司乘空調旅游車前往陽朔(約10-11小時)，"桂林山水甲天下,陽朔堪稱甲桂林"桂林陽朔以其得天獨厚的自然旅游資源和人文旅游資源，成為我國第一批對外開放的旅游縣;錯落其間的奇 峰 、古色古香的街貌，幽靜雅致的環境，整個縣城猶如一座大公園;傍晚可選擇享用晚餐(自理);陽朔住宿。

早餐后騎自行車(目前陽朔最時髦的旅游休閑方式)前往外觀游覽大榕樹公園——在金寶河畔，大榕樹的樹圍竟有七米多，高達十七米，枝繁葉茂，濃蔭蔽天，所蓋之地有一百多平方米。相傳已有千年歷史，在電影里，劉三姐就是在這棵樹下向阿牛哥吐露心聲，拋出傳情繡球的。

陽朔的“以其神奇和秀美，而聞名于世。有詩云：山不在高“有仙則名，月亮山的名氣不是因為具有高峻的氣勢。而是因為其具有秀美的靈性”漫游月亮山南的，賞月路。從不同的角度眺望“月亮山”可以看到圓月、半月和眉月的不同“月態”短短的幾分鐘內就可以看到，月亮“

結束旅游后，我來到了被譽為“小漓江”的遇龍河。在這里，我欣賞到了兩岸秀美的山川和田園風光，尤其是參加了遇龍河的精華段竹筏漂流，更是感受到了這片美景的獨特魅力。

返回陽朔，沿途可以欣賞月亮山、猩猩愁眉苦臉、駱駝涉水江、鴛鴦湖、羊角山、天下第一蝶——蝴蝶泉外景、奇形怪狀的馬象石頭、曬著肚皮的豬八戒、孫悟空翻越火焰山、金色美貓冒險出洞等美景。中午在月亮山邊享用美食佳肴。

午餐后，我們前往參觀世界著名的銀子巖。這座層樓式溶洞匯集了不同歷史時期發育的各種類型鐘乳石，景色特別絕妙，有數十個不同的特色景點。這里的石頭獨特奇異，壯觀宏偉，尤其是“音樂石屏”、“廣寒深宮”和“雪山飛瀑”三大絕景，以及“佛祖論經”、“獨柱擎天”和“混元珍珠傘”三大寶藏等景點，形象逼真，讓人感到栩栩如生。

晚上，我們來到陽朔品嘗當地特色美食——漓江啤酒魚。這道菜肴讓我們大快朵頤，陽朔的美食真是讓人回味無窮。晚餐后，我們有自由時間可以去西街感受當地的夜生活。如果想要欣賞一場震撼的演出，可以選擇自費觀看張藝謀總導演的大型實景演出《印象·劉三姐》。在西街泡吧暢飲，享受這里的獨特氛圍，也是不錯的選擇。今晚我們將住在陽朔，為明天新的旅程做好準備。

第三天：早上吃完早餐后，我們將乘車前往碼頭，搭船游覽坪古鎮。這座古鎮位于漓江畔，北靠小河背和童子山景區，東南方向是獅子旦、五指山和天水寨等歷史遺址，總面積達4.5公頃。在古橋、古渡、古亭、古戲臺、古廟、古寨、古樹和古村落建筑群的構成下，這里完美地保留了歷史環境風貌，讓人身臨其境，領略到了“老街長長，古巷深深”的意趣。我們還將前往離圩場約2公里的漁村-興坪古街，在那里感受古老的漁民文化。

之后，我們會前往漓江百里畫廊中最為美麗的景點，也就是漓江漁村段。在游船上，我們將看到分明可見的青山頂，船只從山頂經過。在這段旅程中，我們將經過20元人民幣背景圖案取景處以及九馬畫山等著名景點，感受到漓江的美麗與怡人。

午餐后，我們將結束這次愉快的旅行，返回廣州溫馨的家園。

計算機實訓總結匯總

工作和學習中經常需要擬寫一些文檔，隨著時間的推移人們對范文在教育中的作用有了更深入的認識。范文的思維深度很不錯可以開闊我的視野，有什么范文可以借鑒呢？實習報告網的編輯在搜索結果中發現了一篇非常有用的“計算機實訓總結”，感謝您的閱讀如果覺得不錯的話就請您分享給更多的朋友吧！

計算機實訓總結 篇1

兩周的實訓生活轉瞬即逝，這兩周的實訓充實并有意義，帶著收獲的喜悅寫下這份總結來記錄自己的一點一滴，從開始的懵懵懂懂到現在的熟練掌握少不了老師的辛勤指導和自己的努力學習，更少不了同學間的互幫互助。

本次實訓的目的在于通過綜合訓練，使學生掌握建筑材料軟件的使用，提高數據處理能力；使學生掌握建筑材料實驗軟件的使用方法，通過試驗數據的處理，掌握數據處理軟件并應用軟件輸出試驗報告。

基于對計算機有淺薄的認識，試驗數據處理主要應用Exel軟件，在學習計算機應用基礎的基礎上我們開始了理論與實踐的結合體，實訓按照計劃有序進行：從水泥性能指標混凝土性能指標砂漿性能指標瀝青性能指標鋼材性能指標土的性能指標，其中伴隨著試驗報告的輸出，到最后的實訓答辯。學習中充滿著歡樂加上我們對知識的渴望與科技的好奇我們的學習過程很踏實。

試驗的操作與數據的記錄都經歷過，但是用計算機軟件處理數據卻是現在開始學習的，其中Exel軟件中各個函數公式的應用都是需要熟練掌握的，基于自己的學習和老師的耐心指導這兩周即將結束的時候每個同學都能操作實驗數據處理工具了，從懵懵懂懂、初步了解、基本掌握到最后階段的熟練操作。學習是沒有盡頭的，活到老學到老這則至理名言也是我們緊緊追隨的道理。

這次的實訓是我們上大學來第一次的室內實訓，說的通俗一點這樣的實訓屬于技術類的`實訓，而以往的實訓相對于這次實訓只是淺淺的認識實習，計算機是社會發展、科技進步的必需品，而以后的工作也離不開計算機這一神圣的工具，所以這次實訓無論是對生活還是工作起著不可替代的作用的。這次實訓讓我學到了很多知識，讓我體會到了計算機的強大。

實訓生活結束的同時我的知識的行囊也增加了不少分量，帶著收獲的果實步入即將開始的假期生活。

計算機實訓總結 篇2

時間過得真快，很快我的實習生涯就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，感覺做了一個很長的夢。

在學校的生活太順利，走出校門后才發現自己什么都不算，什么也不會，不懂的太多了，需要學習的太多了。

說真的，很有幸我進入的是xx公司進行實習，也可以說是試聘；在xx信息中心進行編程工作，是用軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，算出總工資，最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除、同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經本文來源于過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在xx%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于xx%，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分比例為和同時他要求我們將效益工資進行分配到員工也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢做到心中有數當然這個簡單我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算在這方面，他們也有一定的規格比如長度寬度厚度，在那個范圍內就有不同的定價，比如寬度小于定價是元如果在和之間，那么定價就可能在元左右。不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西我們的程序可能需要一個早晨看完之后主管對我們說：這樣的程序送你你會用嗎？

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個結果?？纱驌魵w打擊我們又得重新來做！相對而言我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰我們終于又有新希望了，可是心情剛好那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了

失敗，又一次被打??！幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，本文轉載自不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。

經過了無數次的失敗，我對基本的程序設計的過程也有所了解了，以下就是我的關于編程以及對于設計一個項目的細節問題的闡述：

一、建站流程，步驟，環節

1，項目可行性研究與項目開發計劃。

內容：在開發項目之前對項目投入的人力，物理，時間等資源的分析和科學的估算以及預測。目的：用最小的代價在最短的時間內完成給項目是否可以開發是否有價值去開發。核心：系統流程圖的繪制，以及正確的對成本與效益問題的科學判斷。

2，軟件的需求分析

內容：準確的理解用戶的要求，進行細致的調查分析，將用戶非正式的要求轉化為完整的科學的定義，在轉化為具體的形式功能。

核心：數據流程圖的設計和繪制以及結構化的分析。

3，軟件網站的概要設計。

內容：按照需求分析的形式功能，將系統劃分為若干個模塊，確定每個模塊的具體功能，模塊間的調用關系和接口。

核心：科學合理的將系統劃分為若干個模塊，既不能太多也不能太少，而且要注意模塊間和模塊內部的耦合性和內聚性。

4，軟件的詳細設計，

內容：已將系統劃分為多個模塊，將他們按照一定的原則組裝起來同時確定每個模塊的功能以及模塊間的外部接口。

核心：詳細設計的描述方法，能夠準確細致的描述模塊的功能和聯系。

5，數據庫的設計。

內容：設計出符合系統的數據庫，將系統所需要的信息以數據表的形式儲存。

核心：能夠科學的而且準確的設計可以覆蓋整個系統的數據庫，需要周密的分析思考以及豐富的經驗。

6，代碼編寫

內容：通過編程語言將網站或軟件的功能以計算機語言的形式實現。

核心：就是要求代碼要以高效率的將系統的功能實現。

7，軟件測試

內容：系統完成之后，將通過測試來檢查出軟件的漏洞和錯誤以便修改和完善。核心：通過不同人員的測試，寫出全面的測試用例和測試計劃。

二、細節

1，數據庫的設計：需要注意的是要全面的考慮網站或軟件是否與所設計的數據庫有機的，有效的結合在一起了，是否還有哪些地方還有不到位的地方。如果數據庫中未包含網站上的某個信息，將為以后的功能實現造成嚴重的威脅，同時可能會造成系統的崩潰。

2，布局框架：網站或是軟件的框架布局是讓用戶來使用或瀏覽的首要前提，所以布局的好壞會直接影響軟件的受歡迎度。

3，設計頁面：開始進行系統的設計開始將設計每個頁面和模塊，重點是將為各模塊放在同

一個文件夾中這樣有利于以后對文件的查找以及修改，還有就是要科學的將每個模塊命名這樣會為以后的編輯做鋪墊。

4，模塊編輯：頁面設計好了之后就是對于每個模塊進行編輯了，在對每個模塊進行編輯的時候首先要想清楚每個模塊的具體功能，以及每個功能怎樣實現，以及在實現中的每個控件的布局，其次，是模塊的代碼實現，這也是關鍵，要將公共的代碼比如數據庫連接的代碼要建立類庫這樣在調用的時候就更加方便了不用中復寫代碼了，相同的模塊的相同的功能可以將其編寫成一個用戶控件這樣在別的地方也可以用上。還有在模塊編輯的時候值得注意的是要非常注意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡單簡潔這樣使得模塊間的耦合度就小了，從而是模塊的更加獨立了。

5，高效的設計：要實現高效的設計，必須要設計出很好的公共類，只有設計出非常好的公共類才能使得代碼的重用率高，從而實現代碼的高效率。除此之外，要設計出解決問題的優秀的算法。

三、問題

1、頁面的錯位：頁面的錯位應該是網站的一個很普遍的問題了，具體的原因就是網站在布局和頁面設計的時候不科學，或是頁面的內容相互擠壓導致錯位。處理的方法就是找到導致錯位的部分，將其源碼重新編寫找出錯誤所在，一般這個需要經驗來判斷，避免的措施就是用CSS+DIV的技術來設計和布局網站。

2、一些技術難題：比如，某些功能的實現，這就是自身的只是問題了，可以借助書本或是網站來幫助自己解決，也可以向有經驗的人學習請教。

3、還有就是在進行代碼編寫的時候發現數據庫有某些字段錯誤，或是數據庫有缺省的。這種情況下，就會可能導致系統的崩潰，這是在建數據庫的時候沒有想周全的原因，所以在建立數據庫的時候一定要仔細的考慮然后才能進行代碼的編寫，否則會出現以后的錯誤。

4、還有就是網頁的文件在管理的時候沒有放在各自的模塊文件夾中導致了后來的模塊的混亂，想修改網站的時候會出現找文件難的問題，這樣就要在建立頁面的時候就將頁面存放在各自的模塊的文件夾下。

6、有些系統因為數據表之間的關系很復雜，所以數據表間的級聯刪除，級聯查詢，級聯的添加都會涉及到其他表的變動。這些SQL語句就會比較難寫，如果不會寫可以在網上查詢可以解決，最重要的就是搞清楚表與表之間的聯系。包括字段的聯系。

四，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要對每個環節的的每個細節都要知道，并且要會分析期間的相互聯系關系，從網站的建站到網站的測試，運行，這期間的每個環節都是有很多的內容所組成的，以上我對建站的操作流程做了闡述。

五，由于我對真正意義上的軟件或網站設計還是比較少的，所以在把握各個環節的時間，效率上可能還是有所欠缺的，所以我會在接下來的項目上不斷地積累經驗爭取不斷地完善自己的技術，豐富自己的經驗，相信我會在不久的將來成為一名出色的程序員的。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了；別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯通的第二輪復試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。我的實習工作總結如上，我堅信，人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！

計算機實訓總結 篇3

淮陰工學院第x屆打字比賽由計算機工程學院學習部主辦和網絡部協助共同完成，在老師、學生會及同學們的大力支持下，于11月20日下午2:00到5:00在學校機房11105教室成功舉辦，并取得圓滿成功。

本次比賽本著“普及、提高”的宗旨，為了提高同學們學習電腦的興趣，為了更多的同學在這次活動體會到打字的樂趣，為了使學生在原有的基礎上得到進一步提高，通過打字比賽這一簡單而又有趣的比賽，激發同學們的電腦操作熱情，豐富同學們的課余文化生活。提高計算機應用水平及學習計算機的興趣，形成良好的學習氛圍。

一、比賽之前的準備

1、在比賽之前我們作了詳細的策劃，還借助學生晚自習的時間在各班進行深入宣傳，向各班班長及同學說明此次比賽活動的具體情況及意義，鼓勵大家積極報名。在我們的大力宣傳下，近60名同學報名參加了此次比賽。

2、由團總支副書記袁孝波和學習部部長徐杰分配每個人的工作，把每個環節做到最好。

3、比賽以一次性總決賽的方式進行。由于機房電腦有限，我們將參賽選手分成三批分別進行比賽，最后記錄參賽選手成績并確定獲獎人數和名單。

二、比賽原則

比賽嚴格按照各項程序進行,體現了“公平、公正、公開”的原則.比賽開始前,有一段時間讓選手進行自由練習,宣布比賽規則,傳授比賽軟件的使用方法。

在此次比賽中,我們使用專業打字比賽軟件（金山打字通20__），作為比賽軟件，并給參賽選手指定同樣的比賽文章。并且我們設定了嚴格的評分標準,并且確實做到了“公平、公正”的原則.每個選手的得分現場統計出,確實做到了“公開”的'原則.

三、比賽流程

1、在比賽之前我們提前半小時到場，調適設備，安裝金山打字通軟件，確定電腦可以正常運行。然后參賽同學有秩序的入場，宣布比賽開始。

2、經過近兩個小時的激烈角逐，比賽結束。我們工作人員記錄參賽選手的成績，選出優秀的打字高手。

3、在比賽期間，我們進行了拍照記錄，以彰顯參賽選手精神風貌。工作人員維持賽場的秩序，確保比賽有條不紊地進行，選手們認真對待此次比賽，活動順利開展。

4、比賽結束后，選手們有序的退場，我們關閉機房的電腦，保持場地的衛生。我們對選手們的成績進行統計，確定最終獲獎者。

五、比賽結果

經過激烈的比賽，參賽選手取得了優秀的成績。根據評定方法，我們選取了12名優秀參賽選手分別進行獎勵：獲獎名單如下

一等獎

徐小虎（計算機1112）

二等獎

三等獎

優秀獎

丁益冬陸

俊劉

葉李晶焱朱倩倩張海飛1112）1111）1111）1111）

1094）

1114）黃志成張海琴張

衛陳

云方

楊3112）1112）1111）1094）1114）

（計算機

（機自（物聯網

（計算機（計算機

（計算機（園林

（英語（英語

（電氣（財管

六、活動總結

在本次打字比賽中我們從中發掘了部分人才，通過這次的激烈比賽，每一位同學都認識到自己存在的優點和不足，更懂得了如今社會真正需求什么樣的人才，讓他們激勵著自己不能甘于現狀應積極上進。

此次比賽，我們學生會也清楚的認識到在今后的大學生活中，我們有責任同時也是我們應盡的義務，將同學生活豐富起來，讓他們在成長中鍛煉自己，在鍛煉中學習更多的知識收獲更多的經驗，做到讓學習與快樂同在。

總得說來,此次打字比賽舉辦地還是非常成功,取得了相當好的成績,參賽選手通過準備比賽加緊練習而熟悉了鍵盤，大大提高了打字速度，所以我們的打字比賽取得了非常好的成效，達到了我們舉辦此次活動的目的。從而也讓同學們從中學到了確實有用的東西,而且也為計算機科學與技術系營造良好的學風出了一份力,使我院展現出更好的學風氛圍。

計算機實訓總結 篇4

經過短短幾天的計算機網絡實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足?，F在我們已步入大學，經過一年多的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，之前一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了它神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，我們分為7組，以一個整體來完成此次實訓。在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作，聽著“嘟嘟”的鍵盤聲，心里真的不亦樂乎!當然老師也是功不可沒的，在實訓中他們也給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和數字信息系的各位領導及專業老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平臺。

在實訓中我們也懂得很多東西，我們分工進行。我被分配的是DHCP，首先是DHCP的安裝：

1、點擊開始選擇控制面板，選擇添加或刪除程序，選擇添加或刪除Windows組建命令，選擇“網絡服務”復選框.

”，單擊確定

3、單擊下一步完成DHCP服務器安裝。

接下來則是要授權給DHCP服務器（在DHCP服務器安裝完成后，并不能向DHCP客戶端提供服務，還必須經過“授權”，未經授權的DHCP服務器在接收到DHCP客戶端索取IP地址的請求時，并不會給DHCP客戶端分派IP地址。被授權的DHCP服務器的ID地址被記錄在WINDOWS執行DHCP服務器的授權工作，可以一次選擇“開始”、“程序”、“管理工具”、“DHCP”選項。對要授權的DHCP服務器進行授權即可。必須在DHCP服務器內，設置一段IP作用域。當DHCP客戶端在向DHCP服務器請求IP地址時，DHCP服務器就可以從該段作用域內選擇一個還沒有被使用的IP地址，并將其分配給該DHCP客戶端。設置好后，DHCP服務器就可以開始接受DHCP客戶端索取IP地址的請求了。在一臺DHCP服務器內，只能針對一個子網設置一個IP作用域。例如，不可以設置一個IP作用域為

雖然在實訓期間心里有點煩躁(因為剛看到這個的時候不知道該往哪下手)，但是我學到了一些所謂所謂“剩下來的東西”，其實就是自學的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。實驗最后，通過客戶機對實驗結果進行了驗證，無論是輸入WEB站點服務器的IP地址還是域名，網頁均能顯示出來。在實地參觀校園網的運作，我也懂得服務器的工作原理和如何為用戶提供上網的各式服務器。知道一個普通的機房應該具備什么？雖然在實訓期間有點累.，但是我們受益多多。

這一切實訓的每每成功，都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結束實訓以后的一段時間，我偶發感想，“計算機網絡技術”教會我的不僅僅是專業上的知識了，我覺得我已經收獲了更多實在的東西了。當然，在專業上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點，在相關的實訓進行最后的評分的時候，經一番問答和事實上的對比，覺得自己學而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎依舊成為以后扎扎實實的奠基石的內容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會工作和生活。

實訓自我總結匯總5篇

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那么如何寫一份實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實訓自我總結匯總5篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

實訓自我總結(篇1)

財務管理是基于企業在生產過程中客觀存在的財務活動和財務關系而產生的，它是利用價值形式對企業再生產過程進行管理，是組織財務活動、處理財務關系的一項綜合性管理工作，財務管理即是在一定整體目標下關于資產的購置、融資和資產管理。

財務管理主要可分為籌資活動、投資活動、資金營運活動和分配活動。財務關系是指在組織財務活動過程中與各方所發生的經濟利益關系，主要包括企業與政府，企業與投資者，企業與債權人，企業與受資者，企業與債務人，企業內部各單位，企業與職工之間的關系。財務管理工作就是要協調好各方面的財務關系。 財務管理的目標可以歸結為生存發展和盈利，為了實現企業目標，財務管理所要實現的就是利潤最大化，每股收益最大化或是股東財富最大化。

隨著市場經濟特別是資本主義市場經濟的發展，財務管理在企業中扮演著越來越重要的角色。企業管理的實踐表明，財務管理是企業管理的核心。財務管理是在一定環境中進行的，財務管理環境是指企業在財務活動賴以生存和發展的各種因素，是構成企業財務活動的客觀條件。有利于增強企業財務管理對環境的適應能力，實現財務管理的目標，提高財務管理的效率。當今經濟形勢下，財務管理已成為企業管理的一個重要方面，這項工作的好壞直接影響到企業的發展，甚至生死存亡。財務管理是一門技術性很強的學科，對財務管理人員有嚴格的要求，所以財務管理人員更需要注重對知識的應用，發揮和實踐創新。財務管理旨在強化學生的創新能力，實踐能力以及對知識的靈活運用能力，同時培養和提高學生理論聯系實際運用財務管理的理論和方法解決企業財務管理過程中存在的實際問題的能力，為學生進一步做向社會打下堅實的基礎。

畢業實習是我們大學生涯的最后一堂課，也是最重要的一堂課，是對所學知識的實踐與應用，也是對我們自身的一種考驗。那么如何巧妙的把所學應用到實踐中，就需要我們直接接觸企業，通過接觸進一步了解企業實際，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，認識財務管理在企業運營中的重要性，提高自身分析和解決問題的能力。因此，我選擇了一家會計公司實習。

本學期我們學習了財務管理這門課程，為了將理論學習和軟件操作結合起來，讓我們能夠進一步了解并掌握財務管理軟件在實際工作中的應用，提高自己的實際做賬能力，學校安排了這次財務管理軟件的實習。通過對本系統的學習操作，我們能夠系統、全面的掌握財務管理的基本理論及基本方法，理解財務管理的要求、人物、財務關系及其體系。能正確計算及判斷企業相關財務事項、正確運用財務信息進行財務分析、掌握財務日常管理的基本要求與方法、正確運用企業信息實施財務預算、正確運用有關方法實施投資評估。通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的動手能力。

實訓自我總結(篇2)

實習實訓自我總結

在這個充滿挑戰和機遇的大學生活階段，實習和實訓是緊密聯系社會的重要途徑。通過實踐，能夠將所學知識運用于實際工作中，深入了解行業的運作規律，提高自身能力和素質。在這一學期的實習實訓中，我也收獲了很多，下面進行一下自我總結。

我意識到實習實訓是一個很好的提升自己能力的機會。在實習環節中，我承擔了一些實際任務，從中學會了如何制定合理的工作計劃，如何與同事合作，如何在工作中解決問題等。通過與其他同學的交流和溝通，我也鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。在這個過程中，我不僅學到了更多專業知識，還提高了自己的綜合能力。

實習實訓也讓我意識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發現自己在某些方面還存在一些不足，比如對于某些軟件的操作不熟練，對于某些工作流程了解不深入等。但正是這些不足，讓我認識到了自己的問題所在，并且激發了我進一步提升自己的動力。我會通過學習和實踐不斷彌補自己的不足，使自己更加適應未來的工作環境。

實習實訓也讓我明確了自己的職業規劃。通過實踐，我對自己的興趣和優勢有了更深刻的認識。我發現自己在某個領域有較為突出的表現，并且對這個領域有著極大的興趣。因此，我決定在未來的學習和發展中，將更多的精力放在這個領域上。同時，我也意識到在職場中，終身學習和持續進步是非常重要的，只有不斷學習，才能跟上行業的發展變化。

實習實訓也讓我意識到了自身的成長和進步。與剛開始實習時相比，我能夠更加獨立地完成工作任務，能夠更加從容地面對問題和挑戰。盡管在實習實訓中也遇到了一些困難和挫折，但通過努力克服，我也獲得了更多的成就感和自信心。相信在以后的工作生涯中，我能夠運用所學知識和經驗，不斷前行，取得更大的成就。

這次實習實訓給予我了很多機會和挑戰，使我在知識、技能和意識方面都有了很大的提升和成長。通過實踐，我更加明確了自己的職業方向，也更加了解了職場的規則和要求。同時，實習實訓也讓我認識到了自己的不足，激發了我不斷學習和改進的動力。我相信，通過這次實習實訓的經歷，我將能夠更好地應對未來的工作挑戰，取得更多的成就。

實訓自我總結(篇3)

這是我第一次真正的訓練。帶著新鮮又有點緊張的心情，我開始了第一天的訓練。第一天就錄好了。第二天之后馬上。雖然大學從來沒有實訓過，但我覺得對這種工作并不算太陌生，但它并沒有大致的“氛圍”，我還是自己和同學一起做。并且有一位老師在上面簡單提到了！當老師說“開始注冊證書”的時候，面對培訓中我辦公桌上的會計用品，我有一種不知從何下手的感覺。好久都不敢寫了。在指導下開始一一注冊。很快，一堂平時感覺很長的課很快就過去了，但手頭的工作卻遠遠沒有達到他預期的進度。晚上繼續完成白天未完成的任務。但話又說回來，我很高興看到我的賬單。雖然很累，很無聊，但是很充實！

有了前兩天的經驗，接下來就是填寫原始憑證了；根據原始憑證，填寫會計憑證；根據會計憑證，填寫總賬和各種明細賬，現金日記賬銀行日記賬：填寫資產負債表，損益表等相對熟練。但我知道我離真正意義上的會計師還很遠，但我并不擔心，因為我正在努力學習這些知識。下來就開始“填原始憑證，按原始憑證填寫會計憑證，填寫科目匯總表，按科目匯總表填寫總賬，填寫總賬”以及根據會計憑證、現金日記賬、銀行日記賬等各種明細賬。在接下來的幾天里，我學會了如何寫支票。有很多要求，所以我必須非常小心。這幾天過得很充實。實習倒數第二天老師教我們如何訂購代金券，以及相關注意事項。

經過這幾天的手工記賬，我的基本會計知識在實際工作中得到了驗證，有了一個一定的基本實踐能力。在取得實際成果的同時，我在操作過程中也發現了很多不足：

1、比如我不夠細心，經?？村e數字或遺漏業務，導致在操作過程中出現錯誤計算 結果并造成不必要的麻煩；

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2.雖然過去十天，每個業務分錄都有參考答案，但在實際工作中，我必須自己準備會計分錄。在這方面，我還是有一定的不足。加強實踐。

通過這十天的會計培訓，我深刻體會到會計的客觀性、實質重于形式、關聯性、一致性、可比性、及時性等原則。原則、明晰原則、權責發生制原則、匹配原則、歷史成本原則、收支劃分資本性支出原則、審慎原則、重要性原則，以及會計工作在企業日常經營中的重要性，以及為我們的會計從業人員提供會計工作。總而言之，十天的培訓讓我對“按原憑證填原單、填會計憑證等”有了更深入的了解，并在實際操作過程中，找出自己的不足，更加清晰未來會計學習的方向和目標，希望在接下來的日子里，學校可以給我們更多的實戰培訓課程，讓我們不斷的查補空缺，幫助我們會計專業的學生學習會計課程。嗯，為以后的社會打好基礎。

通過實戰訓練，進一步加強了我們對會計的感性認識。我們這次的訓練是全面的訓練，我們不僅負責會計、審計、出納，還填寫其他原始文件，克服了不同崗位實踐工作不到位的不完整、不系統現象。了解會計的基本原理和方法，綜合應用基礎會計、財務會計、成本會計等所有相關課程，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；操作的基本技能；會計專業理論知識與專業實踐的有機結合，開闊了我們的視野，增強了我們對企業實際運作的理解，為我們畢業上班打下了堅實的基礎。

實訓自我總結(篇4)

會計實訓自我總結報告

自2019年9月開始，在XX大學XX學院進行了為期三個月的會計實訓，通過這次實訓，我對會計職業有了更深入的了解，也在實踐中提升了自己的專業能力。在實訓期間，我主要參與了公司的日常會計工作，從中學到了許多實用的技能和知識。

在實訓的第一天，我被分配到了公司的財務部門，負責日常的會計入賬和報表的編制。一開始，我對這些工作一竅不通，不知道從何著手。然而，在我的導師和同事的幫助下，我很快適應了工作環境，并開始了實踐。

通過與同事的合作，我學會了如何查找公司相關的稅務法規和政策，學習了稅務籌劃的基本方法。我還熟悉了分解會計科目和填寫會計憑證的過程，學會了使用會計軟件進行數據錄入和查詢。

除了日常的會計工作，我還參與了公司的財務分析和預算編制。通過分析公司的財務報表，我了解了公司的經營狀況和財務穩定性，并提出了一些建議來改善公司的財務狀況。此外，我還參與了年度預算編制的工作，學會了如何分析市場趨勢和經濟環境，制定合理的財務預算。

在實訓的過程中，我發現自己的溝通和團隊合作能力得到了提升。在與同事和上級的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法，也學會了聆聽他人的觀點。通過與同事的合作，我體會到了團隊協作的重要性，明白了只有通過團隊的努力，才能取得更好的成果。

此外，我還通過實訓培養了自己的時間管理和問題解決能力。由于財務工作的特殊性，我經常面臨著工作量大和時間緊迫的情況，因此我學會了如何合理安排時間，高效完成任務。在解決問題的過程中，我不斷尋找解決方法，并學會了如何與同事共同解決遇到的困難。

通過這次實訓，我深刻認識到了會計職業的重要性和挑戰。會計工作不僅需要扎實的專業知識，還需要細心和耐心。只有不斷學習和實踐，才能不斷提升自己的專業能力。

通過這次實訓，我不僅了解了會計工作的流程和方法，也學到了如何與他人合作，并提升了自己的溝通和團隊合作能力。我相信，這些經驗和能力將對我未來的工作和發展產生積極的影響。

在今后的學習和實踐中，我將繼續提升自己的專業知識和技能，不斷追求卓越。我也希望能夠通過自己的努力和實踐，為公司和社會做出更多的貢獻。

實訓自我總結(篇5)

通過本學期的實訓，我們理論聯系實際，不但熟悉了財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好基礎。在取得實效的同時，我也在實訓過程中發現了自身的一些不足。總結了以下幾點：雖然我們只是參加了短短的一學期的實訓，但在這實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去?？梢哉f沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度。財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態，用積極的心態處理日常遇到的難題人際交往方面。最后感謝學校給我們開設實訓教程。

時間流逝，轉眼就大三了，再度過零星的一年就要畢業了，以前一些看似遙遠的事情如今一下子擺在面前――十多年的寒窗即將結束，很快要工作了，但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴招，如今的大學生只是普通的學歷了，沒有任何的學歷優勢。所以現在的大學生有一種意識：畢業就等于失業。但是對于許多大學生來說，還是會使出渾身解數，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。我們都知道，理論和實踐是不同的。財務管理是一門應用性極強的學科。通過本學期校內實訓，讓我們理論聯系實際，不但能熟悉集團財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行維護，為實際工作打下良好基礎。

大學生實訓報告總結匯總

本篇文章將為您詳細講解關于“大學生實訓報告總結”的方方面面，你知道一篇經典的范文有哪些部分組成嗎？撰寫文檔并非易事，撰寫之前可以適當的看一些優秀范文吸取經驗。

大學生實訓報告總結 篇1

大學生手機市場調研報告

大學生調研報告

一、調查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研。

二、調查對象：大學生

三、調查項目和調查表：（見附件1――問卷）

四、調查時間：2004年10月01日——2002年10月25日

五、調查方式：網絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用平臺開發，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2.調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。

3.數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等

六、調查方法：

1.由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

5.撰寫調研報告

大學生實訓報告總結 篇2

隨著課程的結束，我們迎來了各種實訓，一轉眼，為期兩周的國際融金融實訓也很快就要結束了，通過此次實訓，我們收獲甚多。此次實訓的主要目標是通過實訓教學，使學生對國際貿易活動中涉及到的國際金融業務有一定的了解，并能聯系實際進行相應的分析和模擬操作，加深對基本理論、基本方法和基本技能的理解和掌握，將所學的專業知識初步運用于實際工作，解決涉外經濟交易中的一般業務和實際問題，培養學生對所學知識的綜合運用能力、分析能力和實務操作能力，為今后走上工作崗位從事外經貿業務奠定較為扎實的實踐基礎。 本次實訓主要包括國際收支平衡分析、我國外匯儲備管理分析、貨幣戰爭觀后感、匯率的相關知識以及國際資本流動幾個模塊。通過對每個模塊的訓練、學習，讓我們對真個國際金融都有了一個大概的、更深刻的認識。

國際收支平衡，指一國國際收支凈額即凈出口與凈資本流出的差額為零。即：國際收支凈額=凈出口-凈資本流出；或BP=NX-F。在特定的時間段內衡量一國對所有其他國家的交易支付。如果其貨幣的流入大于流出，國際收支是正值。此類交易產生于經常項目，金融賬戶或者資本項目。國際收支平衡被視作一國相關價值的另一個經濟指標，包括貿易余額，境外投資和外方投資。 經常項目差額是由經常項目的借方和貸方之差，經常賬戶由三個子項目構成，分別為貨物與服務項目（又稱貿易項目）收益項目和經常轉移項目，因此經常賬戶差額就可以寫為： 經常賬戶差額=貿易賬戶差額+收益差額+經常轉移差額 如果差額為正，則經常賬戶盈余，如果為負則經常賬戶赤字，如果為零，則經常賬戶平衡，經常賬戶差額的變化受其子項目差額的影響，其子項目和內部結構的變化都將直接影響經常賬戶的變化。

大學生實訓報告總結 篇3

接近半年多的的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，我的生活充滿了艱辛、無助，包括對人與人之間的冷漠。如今的我在工程部，主要施工的部門，我為此感到光榮而恐慌。我沒有出色的口語交際能力，更沒有扎實的功底和經驗。但是我從沒放棄過。從剛到中交二公局六公司邯大高速六合同項目，我就在我的日記本上寫下“既然選擇了就不能放棄”，可是我錯了，有很多次我想放棄，我覺得可能是我心態和責任心出了問題。我很感謝領導對我的培養和批評，但是很多時候是心有余而力不足。我從小在農村長大，吃得苦不比任何人少，吃的苦中苦，方為人上人。我想好好的表現自己，但總是適得其反。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我從未因為工作中的事而與人大吵大鬧，我總是干好自己該干的事，可能是因為做的還不夠好吧。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

大學生實訓報告總結 篇4

篇一

一、實訓目的實訓報告

這次的會計綜合實訓主要是為了提高我們的實際應用水平，在實訓過程中，通過做分錄、填制憑證、登記賬簿來鞏固我們的技能。通過實際操作，使我們能夠比較系統地掌握工業企業會計核算的基本程序和具體方法，加深對所學專業理論知識的理解，提高實際動手能力，這也是對學生所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

二、實訓時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實訓內容

(一)這次會計綜合實訓是以撫順環宇機械廠為實訓企業，經過這幾個月的實訓，我基本上可以把所學的會計理論知識運用到會計實訓當中，對會計核算的流程也有了一個熟練的了解。我也可以獨立的完成會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬簿建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬簿的登記、對賬、結賬、編制報表等。

(二)實訓的具體步驟如下:

1.建賬:根據20xx年11月份的期末余額即12月份的期初余額建賬。

2.審核、填制記賬憑證:根據20xx年12月份發生的各項經濟業務填制相關的原始憑證和記賬憑證。

3.登記明細賬:根據記賬憑證登記應交稅金(增值稅)明細賬、三欄式明細賬、固定資產明細賬。

4.登記日記賬:根據記帳憑證登記銀行存款日記賬、現金日記賬。

5.編制科目匯總表:運用”T”形賬戶編制科目匯總表?！盩”形賬戶是為登總分類賬所做的準備，它能反應這期間業務發生有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的余額以及最后余額。

6.登記總分類賬:根據科目匯總表中各科目依次登記總分類賬。

7.月末對賬。

8.月末結賬。

9.編制資產負債表、利潤表和現金流量表等。

10.審核報表。

11.會計檔案管理。

(三)實訓中遇到的困難和解決方法如下:

1.在登記記賬憑證、總分類賬以及明細賬等時，由于我的粗心總會寫錯金額或寫錯別字。在寫錯時我總會把帳頁、憑證撕掉或再換一張，經過同學的提點我學會用劃線更正法、紅字更正法和補充登記法來改正錯誤，而不是通過用填補、挖改或撕毀等方法來解決問題。

2.雖然上學期我們也上過實訓課，但以前我總是看給出的題來理解這筆業務的，加上時間長了有點生，現在看所有的原始憑證都不知道具體表達了哪些內容。在老師的講解下我才慢慢的看懂了些。

3.還有很多原始憑證所涉及的內容不知道具體記入哪些賬戶下，即會計分錄不能和原始憑證的內容對應起來。后來，經過自己的努力又重新溫習了一遍自己所學的會計專業書，加上同學的幫助才漸漸的熟練起來。

4.上次實訓時我們填寫過憑證，對登記記賬憑證很熟悉，但這次是會計核算的整個過程，我們對于登記總分類賬、各種明細賬、日記賬等的具體內容和方法不是很清楚。在老師的講解下我們很快的完成了登記賬簿的工作.

5.在計算各類費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務會計和成本會計其核算的方法有:庫存商品月末加權平均法、產成品逐步結轉分步法、制造費用的定額工時分配法等，由于成本會計的公式記不太清也不是很明白。所以我又重新復習了成本會計這本書仔細的計算每一步。還有老師和同學的指點最終把問題給解決了。

6.還有各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學的不是很好，通過自己看稅法書加上平時多做關于稅法的題，還有同學之間的互助才逐漸的對稅法的知識熟練起來。

7.在實訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各種明細賬與總賬核對等。我總是忘記做這一步，即使出現了錯誤我也不知道，在實訓過程中我了解到了對賬可以讓我們更好的發現自己的錯誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。

四、實訓心得

(一)在實訓過程中的體會:

1.在會計綜合實訓幾個月的學習中，讓我們對會計專業有了更深的了解和認識。作為學生我們雖然掌握了理論知識，但是空有理論沒有實際操作的能力，是永遠都不能成為一名合格的會計人員。而這次實訓中以一個企業的特定會計期間為范圍。讓學生把所學的理論知識運用到實際操作中去，鍛煉學生們的動手能力，加深學生對專業知識的理解和認識，也培養了學生們綜合分析和解決問題的能力。同時也使學生對企業有所了解和認知，也為融入社會從事會計行業并在企業中為自己贏得一方寶地而打下堅實的基礎。

2.在本次的會計實訓中我們作為記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧。雖然這次的實訓只是假設的，但我們可以把它當做真實性的企業。當自己時一名真正的會計人員去做企業所發生的經濟業務，把我們所學的專業知識和實際操作相結合。

3.在這次的實訓中主要培養學生們的動手能力即實際操作能力。眾所周知，作為一名會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算是會計。于是，在我們把課本上的會計專業知識學完之后，還必須把所學的理論知識運用實際操作的方法反映出來，這樣才能證明作為一名會計人員的實力。比如:在實訓中有原始憑證、記賬憑證、總分類賬、各種明細賬以及日記賬等的填制。剛開始填時手生甚至不會，但只要細心，一步步的填制，會逐漸的熟練起來，最后裝訂成冊方便以后的查看。

4.作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科。所以，在我們學好理論知識的同時必須與實際操作緊密結合。還有就是作為一名會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素質。這次實訓課，讓我們不僅在理論上是強的，在動手能力上更是強的，這樣我們畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

5.在這次的實訓中我們體會最深的是一個字——累。不過是一種苦盡甘來的感覺，剛開始實訓時對于登記記賬憑證，我還是很熟悉的畢竟我們上學期實訓過?？墒歉鶕涃~憑證登記總分類賬、各種明細賬、現金日記賬、銀行存款日記、資產負債表和利潤表等工作時，還是有點無從下手，經過老師的指點和自己的努力，結果還是遠不及自己期望的要求，不過話有說回來了，看到自己做的賬時心里還是很高興的。雖然很累，但很充實。我知道自己對于會計方面知識和操作還是不夠理解，但是，我會努力的學習這些知識的。

(二)在實訓過程中的不足以及重要性:

1.經過這些天的實訓，使我們的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定得基本實際操作能力。在實踐中鞏固了知識，知識也在實踐中得到了運用。所以說“時間是檢驗真理的標準”通過自身實踐，重新過濾了一遍所學的知識，并且經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識。但我也在操作過程中發現了自身的許多不足:自己不夠細心，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，給企業造成損失。還有在實訓中每一筆業務的分錄都是老師講解并給出答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時間里我會努力地加強練習，讓自己的知識技能能再進一步提高，為以后能在工作中有更好的發展而奮斗。

2.通過這次實訓，深刻的讓我體會到了會計工作在企業日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求，在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。我希望在接下來的日子里學校的老師能給我們多上些關于會計的實訓課，讓我們能夠加深所學會計知識也以便讓我們不斷地彌補所欠缺的或遺漏的知識。這樣能更好的幫助我們會計專業的學生學習這門課程為以后走向社會奠定良好的基礎。

總之，在這次實訓中收獲頗豐，總的來說我對這次試訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，我很感謝學校給我這次實訓的機會。同時，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。會計不僅僅是一份職業更是一份細心、一份耐心、一份責任心。我知道社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。

我相信，我們一定會有一個美好的明天。

篇二

為期一周的實訓已經畫上了句號。雖然時間不長，但是這次的實訓中我學到了很多，同時也讓我意識到我要學的更多。通過整個實訓我更加明確了自己將來的工作方向，以及自己以后學習的方向。

第一天我們參觀的是上海電氣，上海電機學院隸屬于上海電氣(集團)總公司，是一所以工學為主的全日制普通本科院校，作為電機的學子我一直想去上海電氣集團參觀，沒想到我們這次實訓第一天去的就是上海電氣臨港重裝基地，所以從在校園等車，心情就會很激動。沒過多久我們就到了。

一開始，講解員就帶我們去了展覽大廳，大廳里成列著很多大件模型，如焊接轉子等，也有許多介紹電氣集團發展歷史中取得重要成績的照片，通過這些照片我了解到上海電氣集團制造了第一套火力發電組;制造成功世界上第一臺雙水內冷機組;制造成功我國第一臺萬噸水壓機;制造成功我國第一套核電機組。這些成績堅定了我要在以后的學習中更加努力，一方面提高自身的文化素質，學到更多的專業知識，另一方面為以后能順利的進入像上海電氣這樣的集團做好該有的準備。大廳中還有一些關于集團以后的發展的總體思路和規劃目標，這也是我在學習中應該學習的，盡早的對自己的生活有所規劃，制定目標，并為之不懈的努力。最后的公司整體建筑模型又一次的是使我感受到電氣集團規模的宏大。

通過展覽廳的參觀和講解員的講解，我們對電氣集團有了初步的了解，接著我們聽了一個部門經理的報告，他對上海電氣做了進一步的介紹，也講了一些的我們在參觀時應該注意的安全問題。

通過他的報告我了解到上海電氣(集團)總公司是中國機械工業銷售排名第一位的裝備制造集團，憑借良好的品牌行業性和品牌公眾認知度(良好的品牌印象和品牌活力)，榮登“中國競爭力品牌”大獎，成為移動電話行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。上海軌道交通設備發展有限公司作為上海軌道交通裝備產業的發展平臺，主要經營城市軌道交通設備制造、銷售、維修、服務，技術開發、咨詢，企業投資，機電設備安裝工程，從事貨物及技術的進出口業務，建筑智能化設計，城市軌道交通、消防設施、防腐保溫、建筑智能化、環保工程專業承包。我特別注意了其中與我專業有關的軌道交通產業，上海軌道交通設備發展有限公司作為上海軌道交通裝備產業的發展平臺，主要經營城市軌道交通設備制造、銷售、維修、服務，技術開發、咨詢，企業投資，機電設備安裝工程，從事貨物及技術的進出口業務，建筑智能化設計，城市軌道交通、消防設施、防腐保溫、建筑智能化、環保工程專業承包。公司與阿爾斯通等國際知名公司，國內軌道交通建設、設計、運營等單位加強合作，已形成軌道交通車輛與機電系統集成研發、車輛及關鍵零部件制造、機電系統及屏蔽門系統工程建設承包、車輛和機電系統設備維修維護、項目融資服務等能力，不斷為用戶提供先進的軌道交通系統全面解決方案。首列具有自主知識產權的A型地鐵列車于20xx年9月成功下線，填補了我國A型地鐵列車集成創新技術的空白。上海電機廠堅持了“以質量為基礎，以創新為根本，以服務為生命”的經營理念，大力開發新產品，努力開拓新市場，不僅為國家建設提供了精良的裝備，也為企業的發展提供了廣闊的發展空間。其次我們知道了到在實訓參觀過程中應該時刻注意安全，像進入車間走安全綠色通道，不隨便的觸摸各個機器的開關，注意避開空中的運輸物，在車間規范行走，不互相追逐打鬧等各方面的安全要求。

進入車間，映入眼簾的是一臺臺大型的機器，工作的師傅們都嚴謹的做著各自的工作，，還有車間的環境挺好的，注意安全的標語也貼的挺多的，從這些可以看出工作人員的工作環境還挺好的。車間的垃圾都是分類的，所有的工作都是那么盡然有序。

最后我們乘車去了上海電機廠亞州的600噸水上重型碼頭。

游意未盡，我們第一天的參觀結束了在車上回想著參觀時的情景，也想象著自己以后的工作。

第二天我們參觀的是電機廠上海電氣集團上海電機廠(以下簡稱上海電機廠)是上海電氣(集團)總公司屬下的一家具有現代化生產規模的綜合性電機制造企業，國家大型一檔企業，連續三年通過上海市高新技術企業復審，連續七年評為全國500強企業。主要產品有:大中型汽輪發電機、同步調相機、水輪發電機、水輪機、交流發電機、交流電動機、直流電機以及電氣成套裝置、加速器配套件、家用電器、電力電容器、電子元件等。產品廣泛用于電站、冶金、機械、化工、船舶、科研、交通、排灌、水泥、造紙、制糖、輕紡、環保、市政等行業。

雖然淅淅瀝瀝的下著小雨，可是和第一天一樣，心情還是興奮的，8:00鐘我們就坐上了車，點完人數我們就出發了。時間不久就到了電機廠，整個參觀過程中我們主要的聽了一個詳細的報告，之后參觀了車間。

我覺得對于第二天的參觀來說，聽的報告是要的一部分。報告的主講內容是國家能源發展戰略，汽輪發電機產品類型，國內外發電機產品發展趨勢，生產制造能力介紹這四個方面。國家能源發展戰略:主要發展大型，清潔，高效發電裝備，包括百萬千瓦級核電機組，超超臨界火電機組,燃氣—蒸汽聯合循環機組，整體煤氣化燃氣–蒸汽聯合循環機組等新型能源設備，其重點發展具有自主知識產權的重大技術裝備和主要基礎設備，以增強裝備制造企業的活力和市場競爭力，積極開拓國外市場。國內電力能源發展計劃是在大城市是和沿海地區原則上不再布局新的純燃煤電站，可在特大城市和大城市等負荷中心適度布局和有序開工建設一批燃氣調峰機組，并且繼續推進“上大壓小”，積極發展熱點聯產，穩步推進大型煤電基地，鼓勵發展煤電聯營抗口站。

汽輪發電機產品類型主要有:雙水內冷發電機，全氫冷發電機，全氫冷發電機，空冷發電機，30萬水氫冷發電機，60萬水氫冷發電機，百萬2級水氫冷發電機，百萬4級水氫冷發電機。國內外發電機產品發展趨勢:上發廠將以產品系列化和模塊化作為方向根據冷卻方式和通風方式的不同，逐步形成不同系列產品，而在同一系列產品中的發電機定，轉子等主要結構在保持同一功能前提下，實現模塊化設計。

生產制造能力介紹，生產制包括定子生產能力，轉子生產能力，總裝和超速。

聽完報告，我們就朝著車間走去，這是雨已經由淅淅瀝瀝變成豆大得雨滴，平時我是不喜歡下雨天的，可是今天的雨讓我看到了班里同學的互相幫助互相關心，雨雖然讓參觀變得有些麻煩，可是從同學臉上的笑，天空似乎不曾下雨，艷陽高照在每個人的心頭，這樣的情景讓人覺的享受，雨天在我看來似乎也沒有以前那么討厭了，接著就參觀了車間，照著昨天講的安全要求，大家都走在綠色通道上，認真的參觀,拍照，做筆記。

第三天的實訓是最有意思，最接近我們專業的。我們去的是阿爾斯通軌交設備有限公司。車子沒開多久就到了，一開始，公司里一個部門的經理向我們大致的介紹了公司。

上海阿爾斯通交通電氣有限公司是一家中法合資企業，正式成立于一九九九年。阿爾斯通是全球發電及軌道交通基礎設施領域創造性技術和環保技術的創導者，阿爾斯通致力于中國鐵路和城市軌道交通建設，其中軌道交通產品和服務是阿爾斯通的核心業務之一。阿爾斯通的工程師們建造了世界上最快的列車以及具有載客量的全自動地鐵。先進的廠房坐落于上海閔行，為中國提供最先進的車輛電氣牽引系統設備，以滿足中國軌道交通領域，對性能、可靠性及安全性日益提高的要求是該公司一貫的追求。公司通過質量管理體系認證;并且作為一家有高度責任感的企業，還在獲得了環境質量體系認證，使公司的產品與服務符合中國的環境和可持續發展戰略的要求。成為最早獲早獲得國家確定、成為城市軌道交通交流牽引設備的定點生產廠家之一。

目前阿爾斯通為全球25%的發電裝機容量提供設備或技術，并占有18%的全球軌道交通市場份額。阿爾斯通已在中國成立了11家合資企業(在香港設有2家分公司)并簽訂了多項合作協議。在中國軌道交通領域:交通、電力和電網業務面臨著推動經濟發展和增強環境保護的雙重挑戰，對于社會的可持續發展起著至關重要的作用。而阿爾斯通是全球軌道交通、電力設備和電力傳輸基礎設施領域的企業，以創新環保的技術而聞名。阿爾斯通集團足跡遍布全球70余個國家和地區，集團訂單總額高達191億歐元,銷售額209億歐元，。在追求業績增長的同時，阿爾斯通極其注重環境保護，推動可持續發展。聽完介紹后我覺得能進阿爾斯通公司參觀，不但可以讓我實地的了解與自己以后工作有關的工作，還可以是我提前感受一下工作的氛圍。

接著我們每人領了一頂專用帽子，便隨著講解人員進了車間。在去往車間的路上講解員對地鐵做了專業性的講解，地鐵是地下鐵道的簡稱。它是一種獨立的有軌交通系統，不受地面道路情況的影響，能夠按照設計的能力正常運行，從而快速、安全、舒適地運送乘客。地鐵效率高，無污染，能夠實現大運量的要求，具有良好的社會效益。地鐵是有軌交通，其運輸組織、功能實現、安全保證均應遵有軌交通的客觀規律。在運輸組織上要實行集中調度、統一指揮、按運行圖組織行車;在功能實現方面，各有關專業如隧道、線路、供電、車輛、通信、信號、車站機電設備及消防系統均應保證狀態良好，運行正常;在安全保證方面，主要依靠行車組織和設備正常運行來保證必要的行車間隔和正確的行車經路。為了保證地鐵列車運行安全、正點，在集中調度、統一指揮的原則下，行車組織、設備、車輛檢修、設備運行管理、安全保證等均由一系列規章制度來規范。地鐵是一個多專業多工種配合工作、圍繞安全行車這一中心而組成的有序聯動、時效性極強的系統。地鐵的特點:1.快速列車運行時速根據線區特點不同可達80-130公里，平均行車時速為36-80公里，每站停車30秒程度。2.準確城市地面交通工具受路面交通情況或天氣的影響，但地鐵卻不受干擾。在交通繁忙的高峰時間，地鐵列車每1.5-3分鐘開出一班，列車運營由早晨4:55起至晚上23:26止。3.安全列車采用安全自動控制系統來操作，嚴格保證列車行車間隔。地鐵供電采用雙電源，停電可能性甚微。地鐵同樣重視防火措施，設有足夠的滅火設施設備，各車站均安裝有閉路監控系統，以便隨時了解車站的情況。

進入車間第一眼就看見了正在加工的地鐵，講解員帶我們進入地鐵內部參觀并介紹了有些構件的用途作用，平時里只是享受地鐵的方便，在觀看了地鐵的制造過程后，對地鐵制造人員的敬佩在瞬間增加了好幾倍，同時為自己以后也可能從事這個行業而開心。或者說覺得自己選的專業自己現在很喜歡。在參觀的候拍了好多照片，覺得當天的參觀真的很有用很好，講解員的講解也很有意思，很通俗。實踐往往是最令人向往的。從制造間出來后，正好友一兩地鐵要試開，檢驗密封性和平衡性，作為參觀者這樣的機會對我們來說實在是太難得了，正向往著講解員就邀請我們一起去試車，當時的興奮勁現在想著都還有用。

時間總是過得飛快，眨眼間實訓就剩下最后一天了，最后一天我們參觀的是上海工業展覽中心，參觀展覽會的人非常多，而我們今天的參觀不同于前幾天，不再是集體性的，到了龍陽路后大家就分開去自己想參觀的區域，我主要去了E區，各種美食展現于前，這些美食的制作都要歸功與不同的機器，各個師傅都熱情的向游客介紹著自己的產品，當然，這里除了美食還有一些大型機器零件的展覽。整個中午的參觀時有些累，但是看到各色美食，各種展覽，心里還是美滋滋的。

實訓是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次一個星期的實訓中，我可謂受益非淺。

實訓它使我們在實際中了解自己的專業，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。，讓理論和實踐有機務實的結合在一起。參觀實習中，看到工作的人員都認認真真的做著自己的工作，這種謙遜踏實，熱衷于工作的態度很值得我學習。

經過一周的參觀實習，我們收獲了很多。，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，端正自己的心態，踏實認真，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。

處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名電氣工程及其自動化專業的學員，在校學習期間應更好的學習電氣工程及其自動化專業里的專業知識，打好理論基礎;密切關注和了解本專業的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的電氣專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，在實現個人價值的同時，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

大學生實訓報告總結 篇5

實習時間：

_年x月_日至20_年x月_日

實習地點：

吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區北側。廠址：圖們市圖曲路365號。

實習單位概況：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發、生產銷售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業。是國內較早生產改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業生產企業之一，是中國建筑防水協會會員單位，在同行業率先通過了IS09001：20_國際質量管理體系認證。

企業擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水生產線設備，年產量已突破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進水平。

企業目前已形成了 禹威 牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優質產品稱號，被吉林省政府命名為 吉林省名牌產品 用戶滿意產品 ，被吉林省消協評為 消費者信得過產品 ，被質協評為 質量擔保產品 ，被吉林省工商局評為 著名商標 重合同守信用單位 20_最全大學生個人實習報告模版(3)篇20_最全大學生個人實習報告模版(3)篇。

企業采用現代化經營管理模式，不斷內求提高、外求發展，堅持以市場開發為主體，實施名牌產品戰略的方針，用優良的技術和服務為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。

實習內容：

我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日 7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建筑業的在建工程數量和具體地址、延吉市未來的規劃、建筑規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日 7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。

明確完工作的內容和步驟之后，我們開始著手了20_最全大學生個人實習報告模版經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業的影響》。

真正的工作開始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，并進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：

根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為周轉資金而大幅降價銷售材料。

這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進行實地調查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內容

20_最全大學生個人實習報告模版(3)篇實習報告。

實習心得：

轉眼之間，為期4周的實習已經結束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。

以下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。

首先，我要總結一下自己在實習期間的體會：

自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

大學生實訓報告總結 篇6

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水……這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話 ，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。

一、學習方面。

通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗

二、思想方面

進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，

三、工作方面

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做，要做就要做最好。

大學生實訓報告范文(2)

一、實習的目的

在當前經濟迅速發展及企業業務的多元化與復雜化加劇的情況下，企業實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業需要。因此在信息技術的空前發展的今天，傳統的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們人工完成的對會計信息的處理、分析和判斷的過程。它是財務會計、財務管理、會計電算化理論學習的實踐環節，也是我們財務管理專業和財務會計專業學習和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過對實踐課程的學習，我們要基本掌握實際企業賬務處理流程、會計電算化的基本原理、財務軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務軟件對企業業務進行會計處理。通過對電算化的學習，可以為明年畢業后做會計工作打下一定的基礎。

二、實習的主要內容

(一)用友財務軟件系統管理

財務軟件系統管理這部分，主要學習了系統管理的相關概念，功能及基礎設置。系統管理是用友財務軟件(erp-u8)管理系統中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統的各個產品進行統一的操作管理和數據的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、系統數據及運行安全的管理等方面。

(二)用友財務軟件總賬管理

通過實驗掌握了總賬管理系統的概念、功能及與其他系統的關系、設置控制系數、設置基礎數據、輸入期初余額等內容?？傎~管理系統是財務及企業管理軟件的核心系統，適用于各行業賬務核算及管理工作。總賬管理主要功能有:初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理?？傎~管理系統的重要地位不可忽視，其他管理如:工資管理、固定資產、應收應付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的?？傎~管理系統最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數量不多但是業務種類繁雜時間緊迫，而在計算機操作下許多期末處理具有規律性，不但減少會計人員的工作量而且加強了財務核算的規范性。

(三)用友財務軟件ufo報表管理

主要學習內容是對ufo報表系統概述，了解ufo報表與其他系統主要關系、業務處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報表管理系統是報表事務處理的工具。他與用友賬務等各系統有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數據處理功能，內置多個行業的常用會計報表;此系統可獨立運行，用于處理日常辦公事務。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數據處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理內容。

(四)用友財務軟件薪資管理

用友軟件薪資管理即工資管理，這章主要學習了工資管理系統的相關環節的概述和日常業務處理兩大塊的內容。

工資管理是用友erp-u8管理軟件的一個子系統，它的主要功能有工資類別的管理、人員檔案的管理、人員數據管理和工資報表管理。工資管理系統日常業務處理是由工資管理系統的初始設置和日常處理以及期末處理來組成的。計算機處理工資程序基本類似于手工，只是用戶要做一次性的初始設置，如部門類別、工資項目、公式、個人工資、個人所得稅的設置，銀行代發設置、各種表樣的定義等，每月只需對有變動的地方進行修改，系統自動進行計算，匯總生成各種報表。由此可知，工資管理系統對員工的按類別分薪、自動扣稅、期末結轉等處理比手工計算和處理簡單易行的多了。

(五)用友財務軟件固定資產管理

固定資產管理的學習包括固定資產管理系統的相關概述以及其日常業務的處理等內容。用友erp-u8固定資產管理系統主要完成企業固定資產這一板塊的日常業務的核算和管理，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增加、減少、原值變動以及其他變動，并輸出相應的增減變動明細賬，按月自動計提折舊，生成這就分配憑證，同時輸出一些同設備管理相關的報表和賬簿。固定資產管理系統和系統管理共享資源，主要是將固定資產相關項目的調整、變動等數據通過記賬憑證的形式傳輸到總賬管理系統并保持固定資產賬目與總賬的平衡。其業務處理流程由初始設置、日常處理和期末處理組成。初始設置通過控制參數的設置和基礎數據的設置并輸入期初固定資產卡片來完成。固定資產管理系統日常處理主要包括資產增減、資產變動，資產評估、生成憑證和賬簿管理。最后的階段就是期末的處理了，這個階段主要有對固定資產進行減值準備、計提折舊、對賬以及月末結賬等內容。在這里值得強調的是，本期不結賬的話講不能處理下期的數據。結賬前必須要進行數據的備份，否則數據一旦丟失將無法挽回。

三、實習收獲與體會

四周的短學期實習到這時候也算是告一段落了!與去年的手工做賬及生產實習相比來說，這次的實習是簡單一些的，主要是在計算機上完成操作。因此，相對來說不是輕松的的。在輕松的學習環境下我們大家都或多或少的學到了一些有用的東西。下面我就這對次實習中自己的相關收獲與體會做以下簡單的總結陳述:

1、實習收獲:

會計電算化主要是應用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替部分由人工完成的對會計信息的處理、分析和判斷的過程。

通過對用友erp-u8財務軟件的學習，認識和了解了財務軟件系統應用基礎，系統管理、總賬管理以及ufo報表管理、工資管理和固定資產管理這幾個方面的內容。在初次使用用友(erp-u8)時候老師告訴我們先建立用戶，再建賬號，這樣方便設置用戶對賬號的管理。然后建立賬套，將相關的企業及人員信息進行初始設置。并在“企業門戶”里面進行基礎設置。接下來的過程就是啟用總賬管理系統進行日常的業務處理了，它是軟件管理的核心，通過對它的操作發我學會了運用計算機進行憑證管理、出納管理和賬簿管理。掌握了使用總賬進行轉賬和對賬的功能，能夠使用數據生成報表。此外，還對工資管理系統和固定資產管理系統的相關操作進行了深入的學習?？傊ㄟ^對用友軟件的學習基本上掌握了財務軟件的操作流程及方法。

2、實習體會

因為自己在計算機方面的學習還是很弱的，尤其是這次實習的主要內容是關系到本專業學習的電算化操作。因此在整個學習的過程中，包括理論課程和上機操作我都在很認真地聽講和一步步地仔細操作。但是還是難免的出現了一些問題，比如說在注冊系統時候沒有將系統的時間和賬套會計期間相統一，因此給后面的操作帶來了一些不便;在總賬管理系統操作中設置會計科目時候少設置了明細科目，結果在輸入期初余額時候才發現問題;在輸入數據的時候抄錯了數據，試算平衡結果是不平衡的;在制作憑證的時候憑證的制作日期發生了混亂，系統提示說制作憑證不序時，無法進行后面憑證的操作，我修改了好久還是不行，把我急壞了。問了?老師，老師一操作就完成了，我很驚奇。老師說操作的時候不能著急，慢慢來就好了?？磥砦业哪托牟粔蚝茫鍪虏粔蜃屑?。不足的地方還很多呢。我謝過了老師并繼續實驗操作。

與去年的手工做帳相比，在實習中我發現了電算化的許多優點:從編制原始憑證、記帳憑證到登帳、結帳、編制報表(去年全程都是我是和搭檔手工完成，處理一些數據的時候出現了很多的差錯，尤其是犯了如:金額寫錯、錯行，借貸不平衡，憑證錯亂、丟失等許多低級的錯誤)，而電算化則不同，數據一旦進入系統，記帳、對帳、匯總編制報表等過程都是在一系列的設置成的體系中進行的;對于電算化中數據的使用與保存，只要通過賬套的輸出和導入功能便可簡便的實現了。另外，電算化中對于憑證、賬簿、報表的收集匯總、歸類查詢都是很方便的。會計電算化，提高了會計工作質量，減輕了會計人員的負擔，提高了會計工作的效率，促進了會計工作的規范化。為更好地發揮會計職能作用，實現會計工作現代化奠定了良好的基礎。總之，電算化給我的印象就是:省時間，省人力、省材料，方便易行!。

當然，需要說明的是:電算化不能完全取代人工操作。因為計算機也是人工操作的，計算機不能完全取代人的大腦進行會計操作。人工的理性化設置使得會計電算化成為了企業及會計人員的得力的助手。

3、結束語

經過了四周的實習過程，我們順利的完成了實習的任務。電算化的學習對我們即將畢業的財管及會計的學生從事會計工作打下了良好的基礎，希望以后有機會還能更深入的學習這方面的內容。最后，我想對一直陪伴著我們的老師們說一句:謝謝，老師您幸苦了!

大學生實訓報告總結 篇7

通過財務會計培訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。

一、實訓目的

目的：通過會計電算化軟件的使用來了解金蝶k/3標準財務軟件的處理流程，進一步加深理解和掌握會計電算化的基本原理、會計電算化的基本思想與方法、以及會計電算化軟件系統的組成功能特點。同時掌握如何將會計和財務管理專業課程中所涉及到的定量計算和分析問題，熟悉財務處理，高效率地處理和解決問題。

要求：利用會計電算化實用軟件，從建立賬

套開始，掌握熟悉如何設置參數、設置核算項目和會計科目，完成系統初始化，輸入和審核憑證、過賬、查詢各種賬簿、學習報表的編制過程，利用電子數據表模擬會計賬務核算的全部處理過程。

二、實訓內容及過程

實訓內容：

本次模擬實訓的主要內容有：建立賬 套，設置屬性，賬

套初始化，引入會計科目，設置基礎資料，設置系統參數，錄入初始數據，管理用戶組，輸入實例數據，管理實例數據，總賬，明細賬處理，建立報表，財務分析，期末結賬。

實訓步驟：

一，建立賬 套

首先按照課本所給實例資料建立賬 套“深圳市和氏電子有限公司”，賬 套建立成功后，賬 套信息會顯示在賬

套列表中。操作軟件時，為了預防數據出錯或者發生意外，需要隨時備份數據，以便恢復時使用。金蝶有兩種備份方法，一種是單次備份，一種是自動批量備份。如果賬

套出錯時，可利用“恢復賬 套”功能將備份文件恢復成賬 套文件，再繼續進行賬 套處理。

二，設置屬性

屬性設置是設置賬 套的機構名稱，記賬本位幣和啟用會計期間等內容，必須要等屬性設置完成后才可以啟用賬 套進行初始化設置。設置初始化時，首先設置該賬

套的基本信息，然后選擇會計期間和年度，單擊“確定”按鈕后完成屬性設置和賬 套啟用的工作。

三，賬 套初始化

以系統管理員的身份登入已經建好的賬 套，初始化包括基礎資料設置，系統參數設置，初始數據錄入，結束初始化五大板塊。

實訓總結及體會

經過一學期的學習和了解我對會計電算化有了更深的認識，領略到了金蝶的強大功能。會計電算化是一門實踐性很強的學科，會計不是擺在書本上的理論，只有真正參加實踐工作，將理論與實踐有機地結合起來，才能有效、合理、正確的完成工作。同時，會計電算化也是一種思想，需要根據企業自身特點借助軟件平臺來實現。軟件平臺是固定的，但操作員卻是靈活的，因企業生產方式、經營結構等方面不同，對軟件的應用效果也會大有不同。身為會計人員，就要在企業自身特點的基礎之上認真架構企業都有的軟件平臺。

因此，我明確了自己的專業學習目標和未來的努力方向，我會將在這段時間的練習操作中總結經驗教訓，為將來的工作學習中鋪下堅實的理論和實踐基礎，獲得更大的進步。相信以后我們會做得更好

大學生實訓報告總結 篇8

為期八個月的實訓生活轉眼之間就要結束了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感觸頗多，受益匪淺。

20xx年暑假，在社會環境的要求下，在校領導的努力下，學校與xx公司為我們搭建了一個校企聯合辦學的平臺，我們21屆生態旅游，酒店管理專業的八十多名學生進入xx公司的四個酒店實習，或許是未曾踏出過社會，一切對我來說都是陌生的，新奇的！

如我所愿，我被分配到了山莊的江南食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學，分到了不同的部門和崗位。第二天，酒店就對我們進行了系統的培訓。培訓工作分為二塊：一是崗前培訓，包括室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況。同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解。第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了保安部的主管為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解。

江南食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區域。在剛走進工作崗位的幾天里我就領教過了，因為以前在學校，沒有開過這門課，所以現在一切對我們來說都有是陌生的，茫然的。我就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本的老員工對我們都特別的友好，領班還專門為我們第個新員工安排了一個師傅，負責引導我們的工作。在她們耐心而認真的指導下，一個星期后，我們就正式單獨上崗了。

剛開始一個人單獨做服務的時候，還是會緊張。有時都不敢看客人的眼睛。上菜時也很少按要求報菜名，幾乎都是無聲服務。后來，漸漸對一切都熟悉起來，做服務時膽子也變大了，可以回答客人用餐過程中遇到的問題了。在同事忙的時候也能抽出時間去幫忙了，其實看到客人在自己服務的區域用餐，而自己可以游刃有余的應付時，的確是一件快樂的事。在服務過程中風們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的表揚，也因為客人服務的不夠，受到過領班的批評。

記得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了還是其他原因，大杯的水喝的很快就沒了。我馬上給他加滿，沒過一會又喝完了。我又微笑的走過去給他加滿。前后加過幾次水，后來客人走的時候笑著對我說：小姑娘，今天謝謝你，你很有耐心，也很細心。雖然只是很平常的幾句句話，但我的心里還是很開心，因為自己的工作得到了客人的認可，這也是對自己的一種肯定，讓我對工作信心增添了不少。

八個月的實訓就這樣結束了，這些日子里我學天了不少的東西，除了學到中式餐飲的服務流程和技巧外，更學到了一些課堂上很難學到的東西。如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何調整好自己的心態，更讓我了解到做為一個員工應該具有的執行力。

大學生實訓報告總結 篇9

年級：學號：

姓名：楊志娟實 訓 總 結2009級工商管理

（一）班200902181

43實訓總結

時光荏苒，轉眼我已是大四的學生。然而，這次實訓也是我們大學期間的最后一次實訓，因此實訓的內容比較接近現實生活，主要都是通過社會實踐開展的?？梢哉覇挝粚嵺`，也可以利用校外或校內現有資源進行市場調研，通過這次實訓，我初步掌握市場調研的基本程序。

首先，是做市場調研，我的調研項目是大學生手機消費市場，確定調查對象、范圍，確定調查方式以及行程安排，根據這些項目寫出市場調查計劃書。之后再設置問題，做成書面問卷，再將問題輸入到問卷里，以此種形式發給學生進行調查，收回問卷后，進行數據統計分析，然后制作調查表、數據分析圖。當然通過調查得到的數據并不是完全準確的，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識，得到的數據是從抽取的樣本中得到的，所以同時也要適當的根據網上的資料來加強它的可靠程度。

在這個過程中，我了解了市場調研計劃書和調研報告的撰寫格式以及要注意的問題，同時也鍛煉了自己在網上搜集資料的能力，這就需要我們去仔細篩選，找到有用的資料。調查問卷的設計也鍛煉了自己的邏輯思維能力，設置的問題要和想要調研的問題有很大的關聯性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。對調查結果進行分析和得出結果，也鍛煉了自己的分析能力和總結能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來的預測有幫助，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。

通過這次實訓，使我了解了市場調研基本流程，對市場調研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉自己的能力，不僅是搜集資料的能力，還有計劃書和調查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位，但是在其過程中還是可以互相討論，有助于自己的所有方案的完善。對于數據分析、總結等都鍛煉了我們的邏輯思維能力。在今后的日子里，還要多做這方面的練習，提高市場調研的能力。

其次，為了充實實訓內容，我們分別閱讀現代管理學之父彼得·德魯克、宋鴻兵、克魯格曼和布坎南四位大師的一本著作，并撰寫書評。高爾基先生說過：“書籍是人類進步的階梯?！倍嘧x書，可以讓我們有許多的寫作靈感，在寫作的時候，我們往往可以運用一些書中的好詞好句和生活哲理。

我閱讀的書目分別是彼得·德魯克的《卓有成效的管理者》、宋鴻兵的《貨幣戰爭》、克魯格曼的《流行的國際主義》和布坎南的《自由、市場和國家：80年代的政治經濟學》。

通過閱讀，我對管理者有了更深的認識，“管理的有效性”的關鍵，不在于有效的管理別人，而在于有效的管理自己。管理者是企業的關鍵因素，所謂管理者，就是把那些“通過他人對企業的最終成果產生影響的人”。管理者的工作是“思考”或者腦力活動，是無形的，一旦思考無效，就等于沒有成就?！敦泿艖馉帯肥撬硒櫛幹囊槐練W美近代金融史書，書中內容指出從英法戰爭、美國獨立戰爭到美國多名總統被刺殺甚至是經濟大蕭條，是一群世界精英在背后操控?！熬幹摺碧岢鲋袊鴳撝鼗亟鸨疚?，嚴防國際銀行家入侵，以免中國經濟受到外國勢力操控。“研究理論又關注現實”是經濟學界對克魯格曼公認的評價，克魯格曼用風趣平實的語言，深入淺出的闡述了收入增長和不完善競爭對國際貿易的影響，讓我受益匪淺。詹姆斯·布坎南在《自由、市場和國家：80年代的政治經濟學》中創立的公共選擇理論給經濟學開辟了前所未有的廣闊發展空間，具有里程碑的意義。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的兩周實訓時間里，我獲益匪淺。特別是社會實踐，我深刻感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏，我真正領悟到“學無止境”這句話的涵義。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一要靠努力學習，二要靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。

這次實訓讓我深刻體會到：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這兩周以來的實訓心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，我明白應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何

空白。

大學生實訓報告總結 篇10

正處大四的我們面臨者即將走上社會，即將就業的壓力，學校為我們準備了創業實訓就是為了給我們增加更多的機會：就業路上不順利可以在創業的路上走向輝煌。馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創業佼佼者，從他們的創業經歷中，我們可以學到很多有益的，而從那些功敗垂成或失敗的創業者身上，我們可以得出許多經驗教訓。

通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，我們小組是緣夢婚慶模擬有限公司，我們的小型公司由十位成員組成，分成5個部門。我們學會了一個公司創建成立的流程，經營方式等等。我們意識到創業并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經驗才有可能讓企業更好的發展。當然這也離不開一個好的合作團隊。在實踐模擬活動游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應具有的一些戰略性思維，和同學們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創業的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性，要特別注意以下幾個問題：

(1)心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。

(2)經驗限制。受年齡及相應學識的限制，大學生很難擁有關于創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。

(3)知識限制。創業需要企業注冊、管理、與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。

(4)資金困境。由于大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題：

一、是急于獲得資金而不惜賤賣技術，

二、是過于珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

(5)技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對于那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。

理論上的掌握并不足以讓我們深刻的體會到創業的艱辛與復雜。大學生創業是一個是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業動脈的過程。雖然我們的緣夢婚慶模擬有限公司在老師的指導下以及與其他四個公司的激烈競爭下不斷的被完善，不斷的得到老師的認可，不斷地向真實的公司靠攏……但是一旦真的付諸實踐一定會遇到更多的問題，短短的實訓課程是遠遠不夠的，需要我們在實踐中不斷總結經驗，不斷地完善和強化自己的企業。

拓展延續

大學生創業優惠政策

為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。

相關政策

(一)大學生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。[1]

(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅;新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。

(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)2年;提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘等服務;適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費;優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。