見習客服工作計劃3篇。

為了實現后續工作計劃的更好運作，想要成功就要寫工作計劃。工作計劃是為了更好地協調和管理工作流程，職場新人，如何做好工作計劃，提高工作效率？通過閱讀“見習客服工作計劃”您可能會有更深刻的認識和理解，讀完這篇文章后分享給您的朋友們讓他們也能夠擁有這些知識！

見習客服工作計劃 篇1

作為一位新來的見習客服人員，我深知客服人員的重要性和責任。我們不僅是公司與客戶之間的橋梁，還要保持良好的溝通和交流，解決客戶所遇到的問題。為了更好地完成我的工作，我制定了以下的見習客服工作計劃。

第一步，了解公司知識體系：作為客服人員，我們必須了解公司的知識體系，包括公司的歷史和產品知識等，這是我們和客戶進行交流的基礎。因此，我會利用課余時間深入了解公司的記錄和產品，并定期參加公司內部的培訓和會議，以提升自己的專業知識和能力。

第二步，完善信息記錄和管理系統：在客戶服務過程中，信息是至關重要的，我們的任務就是確?？蛻籼岢龅膯栴}可以被及時記錄并給予解決。為此，我將花費一些時間了解公司的信息管理系統，將其應用到我的客服工作中，提高我的工作效率和準確性。此外，我還將根據客戶所提供的建議，不斷改進和完善信息記錄和管理系統，以滿足客戶的需求。

第三步，注意交流與溝通：客服人員不僅需要解決客戶的問題，還需要和客戶建立良好的溝通和交流。在處理客戶問題時，我會更多地關注客戶的意見和反饋，并及時回復和解決客戶的不滿和投訴。對于客戶的反饋和建議，我將認真評估并向公司提出優化和改進的建議。

第四步，關注服務體驗：客戶服務體驗是客戶對公司產品和服務的綜合感受。為此，我將不斷提高自己的服務意識和素質，學習如何更好地滿足客戶的需求和期望，提供高質量的服務體驗。我也將積極尋找并嘗試各種途徑提高服務質量，如參加培訓、聽取反饋、閱讀專業文獻等等。

總結：以上是我的見習客服工作計劃，我會認真執行，不斷學習，提高自己的工作能力和服務質量。相信在不久的將來，我一定會成為一位優秀的客服人員，為公司帶來更多的價值。

見習客服工作計劃 篇2

見習客服工作計劃

一、培訓階段

在進入實際工作之前，作為一名見習客服，首先需要接受相關的培訓。在培訓階段，我們將學習公司的產品和服務，了解客戶的需求以及如何使用客戶服務軟件等基本知識。還需要學習溝通技巧、解決問題的能力和如何處理客戶投訴等重要技能。

二、模擬場景練習

在完成基本培訓后，我們將進行模擬場景練習。這些練習將幫助我們更好地理解客戶所面臨的問題，并提供解決方案。通過模擬場景練習，我們可以鍛煉自己的應變能力和解決問題的能力，為客戶提供更加專業和有效的幫助。

三、實際工作

在經過培訓和模擬場景練習后，我們將正式開始實際工作。在日常工作中，我們需要通過電話、郵件或在線聊天等方式與客戶進行溝通。我們需要及時回復客戶的問題和解決他們的困惑，提高客戶的滿意度。同時，我們也需要記錄客戶的反饋和投訴，并及時向上級匯報，以便及時改進服務質量。

四、定期評估與反饋

作為一名見習客服，定期評估與反饋是非常重要的。通過定期評估，我們可以了解自己在工作中的表現，以及需要改進的地方。同時，領導和同事的反饋也是我們成長的重要參考。通過不斷地學習和提高，我們可以不斷完善自己的工作技能，成為一名優秀的客服人員。

五、終期考核

見習期結束時，我們將接受終期考核。在考核中，我們需要展示在見習期間所學到的知識和技能，并展示自己的工作表現。通過終期考核，我們將評估自己的工作水平，并為未來的客服工作做好準備。

總結

見習客服工作計劃是一個系統而全面的培訓過程，通過培訓、模擬場景練習、實際工作、定期評估與反饋以及終期考核的過程，我們可以不斷提高自己的工作能力，為客戶提供更加優質的服務。只有不斷學習和進步，我們才能在客服行業中立于不敗之地，成為一名優秀的客服人員。愿我們共同努力，成為一名熱情、專業而高效的客服人員。

見習客服工作計劃 篇3

見習客服工作計劃

作為一名見習客服，我深知自己肩負著為客戶提供優質服務的使命，同時也明白這是一項需要不斷學習和提高的工作。因此，在接下來的見習期間，我將制定以下詳細的工作計劃，以確保自己能夠在短時間內不斷地成長和進步。

一、學習客戶服務基本知識

在開始工作之前，我會先仔細學習各類客戶服務知識，包括溝通技巧、能力提升、服務標準等方面。同時，我也會了解公司的服務宗旨和價值觀，以確保能夠順利地踐行這些價值觀，并將其貫徹到我的工作中去。

二、熟悉服務流程

在了解客戶服務知識之后，我會開始熟悉公司的服務流程和規定，包括各類服務流程的設計和實施、各類服務問題的解決方法及相關政策。這些知識將幫助我更加深入地了解公司的服務目標和方法，并確保我在工作中能夠更加高效和規范地完成任務。

三、進行模擬培訓

為了更好地應對客戶服務流程，我將會接受模擬培訓，以讓我更好地了解不同客戶的需求和服務要求，并查詢相應的服務資料和知識。我相信這樣的培訓能讓我更好地了解不同服務場景的操作方法，并通過專業化的知識來進行更高效的客戶服務。

四、積累客戶服務經驗

接下來，我會開始實踐客戶服務工作，并通過不斷地接觸和交流，積累豐富的客戶服務經驗。在這個過程中，我將會盡可能嘗試解決更多的服務問題和挑戰，將一個個解決問題的經歷積累起來，形成對各類服務提問的標準回答，并與其他同事進行交流，以尋求最優解決方法。

五、總結反思

當積累足夠的服務經驗后，我將會定期地進行總結反思，尋找自身的成長和不足之處，并通過總結心得來為自己確定下一步的服務目標并做好對當前服務方法的改進。

六、繼續學習

在上述工作步驟的完成之后，我不會停止學習，而是持續跟進公司行業的發展和變化，同時也關注著其他公司的服務模式和方法，以不斷提高自身的服務水平。

最后，我相信，通過這樣一套工作計劃的落實和持續不斷的學習積累，我將會成為一名優秀的客戶服務人員，并為公司的客戶帶來更高品質、更高效率的服務體驗。

延伸閱讀

電話客服下半年工作計劃700字(通用3篇)

為了保證工作的完成情況，每個階段的工作計劃應該對應工作做出適當調整。寫工作計劃，可以幫助我們增強書寫能力和梳理工作思路，寫工作計劃有哪些注意事項？推薦你看看以下的電話客服下半年工作計劃，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

電話客服下半年工作計劃 篇1

一、發票方面

針對公司發票量不足與顧客急需開票之間的矛盾，制定不同解決方案，包括語言方案和物質方案。

二、會員方面

1、繼續鼓勵顧客辦理會員卡，增加會員人數。

2、確定會員卡積分兌換禮品具體方案。

三、客訴方面

1、根據20xx年度顧客投訴及建議，制定完善解決客訴方案，不斷提升服務質量和服務技巧。

2、開展顧客滿意度調查。通過電話回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改。

3、制定安撫棘手投訴顧客方案，包括向公司申請制作小禮品，報銷顧客打的費用或油費。

四、接待方面

1、個人接待。做好客顧客接待和問題反饋的協調處理。

2、團體參觀接待。相關人員深入了解公司企業文化及中心相關信息，各區域產品信息，業務流程(收銀流程/線上線下銷售流程/退換貨要求及流程)等。

五、員工培訓方面

為不斷提高客服人員素質，制定客服人員培訓計劃。培訓內容主要針對儀容儀表、客服禮儀、客服語言技巧、客訴處理、團隊凝聚力建立等方面。

電話客服下半年工作計劃 篇2

就我主要負責的客服崗位上，上半年工作有所進步，但是下半年工作也需進一步提高完善。下半年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客戶轉化率

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯系。

二、全面的解答客戶的問題

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

三、著力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來企業看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調Q、LED光動力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。

四、避免核對成單信息的障礙

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，x個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的x%。下半年的工作，爭取將這個比例提高到x%，方便對單。

今年上半年的工作已經接近尾聲，下半年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

電話客服下半年工作計劃 篇3

一、明確指導思想

以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。

顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展?，F代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。

二、制定工作計劃目標

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。

首先是短期目標：

i.鞏固并維護現有客戶關系。

ii.發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

完成目標i可以通過以下途徑：

1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標ii可以通過以下途徑：

1.在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。

2.在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。

實訓工作計劃(集錦3篇)

我們需要建立標準規范使后續工作計劃能夠更加清晰順暢，我們可以提前著手準備工作計劃了。規劃出一個經過實踐檢驗的工作計劃是企業獲得成功的最佳途徑，一篇工作計劃要怎么才能寫好呢？經過編輯的反復篩選和優化這篇“實訓工作計劃”更加精煉，讀完本文后您有可能會對某個領域有更加全面和深刻的理解！

實訓工作計劃(篇1)

一、指導思想。

本學期的實訓工作將緊緊圍繞學校的總體工作思路，加強實訓系列工作管理與督查，不斷提高創新意識、質量意識、服務意識，實現學校持續、快速發展。

二、工作重點。

1、承辦xx市技能大賽。

汽車、美術三個專業教師。

加強督查與考核，進一步規范教學行為。

4、拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

。

新購及維修部分實訓設備。

7、按照上級要求進行實訓財產的全面清查。

8、調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

三、具體工作。

（一）精心籌備和組織xx市技能大賽，爭取在比賽中取得優異成績。

技能大賽水平的高低是衡量一個職業學校辦學水平的一個重要方面，是對職業學校實踐教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也能提高專業教師的技能水平。接xx市教育局通知，本學期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項，各系部要全面動員，細化工作、落實責任。安排指導教師時要注重技能大賽指導教師的梯隊培養，積極鼓勵更多的青年教師參與技能大賽的指導工作。

各專業教師及專業班班主任要在專業班中大力宣傳技能對于職業學校學生的重要性，要在學生中掀起學技能、比技能、爭當參賽選手的熱潮，指導教師可按照學生申請—科任教師推薦—指導教師考核—班主任審查—實訓處審核的程序層層選拔參賽選手，確保選出最有潛力最優秀的技能選手代表學校參賽。各賽項指導教師務必于第三周前將參賽選手名單報回實訓處，選手確定后各系部要多督促多檢查，精心組織訓練，各指導老師要全力做好參賽選手的備戰工作，從技術細節、臨場應變等多方面強化訓練，將選手的競技狀態調到最佳，爭取取得更好成績。

（二）夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規范教學行為。

1、夯實常規，確保質量。

（翻轉課堂在實踐教學中的應用。實訓項目備課除了常規的“備教材、備學生、備教法”外還要“備設備”。教案采用理實一體教案格式，體現理論與實操時間比例。課前要有理論部分指導，要讓學生知道實踐操作的理論依據是什么，為什么這樣操作，以及出現各種現象的原因；要求指導教師在上課設備的開機、預熱、調試等準備工作，對計算機、實驗、實訓儀器與設備的性能、操作方法、注意事項提前熟練掌握。

（，責任落實到人。

（下課要清點人數、檢查、整理儀器設備，進行認真登記，如有損壞或丟失要加倍賠償。

（教師機到學生實訓臺邊和實驗員共同進行巡回檢查指導，并做好效果、得失點評。檢查時要改原來的等學生問變為主動問學生，爭取當堂內容當堂掌握，做到真正的高效課堂。

（，保證實訓設備的正常運作，高效能地發揮作用；訓練過程中要精打細算，控制各種消耗源。對各項消耗、設備的使用及維護情況應及時做好記錄，并作好詳細分析，提供給學校詳實可靠的數據。

（設備管護，有事必須履行請假手續，不得找他人替管，如有脫崗現象按曠職處理，領導負連帶責任。

2、加強考核，提升效果。

本學期實踐教學考核將實行過程和結果相結合的考核方式，過程考核由督查組負責，實訓處將從守崗、遲到、早退、課堂秩序、學生表現等方面安排值日、值周檢查人員，值日人員將通過監控設備或深入課堂進行檢查，值周人員于星期六下午負責將每周檢查情況收集匯總為書面材料交實訓處存檔，并將檢查情況在實訓處工作群中通報。對通報2次的管理員或指導教師進行專門談話，超過3次的降一檔次，對通報超過3次的學生取消考試資格，參加下一學期舉行的重修重考培訓。結果考核在期末進行，考核題目在訓練計劃中隨機抽取，合格率作為質量分納入檔次評定。

3、加強技能帶頭人的管理與考核，使其在本專業中真正起到引領示范作用。

技能帶頭人是學校實踐教學的帶頭人和骨干力量，是專業教師師德修養和專業發展的表率，在實踐教學、教育科研、教學改革、培養青年教師等方面都應起到引領作用。希望各帶頭人認真履行其職責，按時完成《神木職教中心技能帶頭人職責及管理辦法》中安排的內容，并定期將計劃、活動過程、作品等資料交實訓處，實訓處將組織人員對各技能帶頭人進行考評，根據考評結果兌現津貼。

理論基礎好、操作能力強的實踐教師隊伍，確保學?？沙掷m健康發展。

專業教師要加強專業學習，探索專業發展的新思路，多為專業建設提合理化建議，教師的業務學習也要緊跟專業發展方向，事實表明專業教師跟不上專業發展需要，只靠吃老本，不愿承擔具有挑戰性的任務的教師，隨著學校和專業的發展自然會被淘汰。實訓處繼續對專業教師的實踐能力進行兩年一次的綜合考評。對考評不合格的教師，職稱評定、學科帶頭人、專業骨干教師認定實行一票否決。本學期將于汽車技術骨干參與出題并擔任評委，成績優秀者以獎勵的形式發給相應工種高級職業資格證書。同時希望各專業教師積極參加企業實踐和骨干教師培訓，加強自身技能水平的提升。

（三）定期組織科技創新和技能競賽活動。

實踐能力和科學興趣，引導學生積極投身科學探究的活動，實訓處聘請劉繼明老師為科技創新指導教師，現已創建了創客討論室和科創實訓室，希望各專業教師積極引導學生參與。本學期定于科學性和實用性。

16周舉行校級技能大賽，通過技能比賽為20xx年省賽選拔參賽選手。

（四）拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

為了促進企業用工制度改革，建立現代企業制度及競爭上崗機制，國家推行就業準入、職業技能鑒定和職業資格證書制度。本學期無學生技能鑒定任務，所以我校技能鑒定站要大力宣傳，積極引導更多的用人單位和行業勞動者參與職業技能培訓和鑒定。認真做好電工、計算機操作工、測量放線工、汽車維修工、化學檢驗等工種的職業培訓和鑒定工作，不斷拓展鑒定業務。

（五）升級、新購及維修部分實訓設備。

為了更好的滿足學生實訓要求，改善實訓條件，提高實踐教學水平。各實踐教師于第二周前報回所要購買的實訓設備和耗材以及需要維修的設備清單。

（六）配合學校做好實訓財產的清查工作。

為全面貫徹落實上級部門關于開展行政事業單位國有資產清查工作通知精神，實訓處將積極配合學校做好實訓設備財產的清查工作，各實訓室管理員要認真清查所管實訓室的設備情況，對照實訓設備采購清單，逐一檢查實訓設備是否存在、是否完好，不在的一定要追查去向。如實完善實訓處發放的實訓室管理賬冊，確保賬、物一致。若管理員發生變更時，一定要做好財產的交接工作，移交完成后雙方必須簽字，領導審核后將移交交接表交實訓處存檔。實訓財產今后將實行電子動態管理，要求各管理員將實訓室電子賬冊完善后于第二周前交實訓處。

（七）調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

今年我省職業教育單招考試本科招生人數大幅提升，這是陜西省領導重視職業教育、大力發展職業教育的一大舉措。今后我省職業教育將不斷向健康方向發展，職業教育單招考試政策改革也勢在必行，不會只考理論課程，必將走“知識+技能”之路。作為陜西省最有影響力的職業學校，應義不容辭為職業教育改革提出寶貴意見。從本學期開始，實訓處將動員全體專業教師積極探討單招考試技能考核項目及考核辦法，認真做好以下工作。

外出考察等途徑，參考學習沿海發達地區職業教育技能考試模式。

實訓課程，所使用的實訓設備，為制定適合我省的單招技能考試方案奠定基礎。

3、依照我校現有實訓設備，確定我校骨干專業單招考試技能考核項目，并制定考核辦法，建立技能考核樣題庫。

實訓工作需要學校各部門和全體教師的支持和配合，需要我們大家共同來探索和實踐。希望所有實訓系列人員團結努力，實干奮進，齊心協力，使我校的實踐教學和管理工作上一個新的臺階。

實訓處

20xx年xx月xx日

實訓工作計劃(篇2)

指導思想：

堅持學校的總體工作思路，根據學校的發展規劃，加強實訓教學管理，全面提高師生綜合職業素質。

一、加強實訓管理

1、加強實訓安全管理，提高安全意識。

“安全實訓，人人有責”，帶領全體實訓教師認真學習消防安全知識，加強“四個能力”的培養，加強全體實訓教師的消防意識、安全意識和法制觀念，要求全體實訓師生認真執行學校和實訓車間有關安全實訓的制度、規定，嚴格遵守安全技術操作規程和各項安全實訓的規章制度，確保人身安全和學校財產安全。保證實訓教學秩序的規范與安全。

又有招聘的合同人員、還有剛畢業的留校聘用輔助人員，水平、素質參差不齊，要針對不同群體施以“因才施管”。

3、加強對實訓過程的規范與管理

（1）加強實訓教學常規意識的要求和管理，要持之以恒，堅持數年形成共識。

（設備的使用管理。

（參賽梯隊、材料、器材的“戰略儲備”。

二、精心組織按規定實施

設備的準備；實訓學生的分組、操作、管理，要求各任課教師把班級分組情況開學一周內報實訓處一份。

使用都要細致入微，精心安排，責任到人，進一步明確任課教師與指導教師的責任與分工。出現問題，及時匯報并做到及時處理。

期中期末的實訓測試規范化，做到有條不紊，專人專責。

三、具體活動及實施措施

參加實訓的學生簽訂安全實訓目標責任書，召開一到兩次全體學生實訓安全大會，保證安全實訓零事故。

加強實訓教師的管理，監督實訓教師對參加實訓的學生進行安全生產教育，未接受安全教育者，不準參加實訓；實訓教師嚴格按照要求必須著工作服，佩戴相關的防護用品上實訓課，做好學生的表率。學生進車間實訓，實訓教師在教學樓下整隊、點名，檢查學生的工裝、防護用品，然后列隊帶至實訓樓前。進入實訓車間前，有實訓安全員和車間值班人員進行檢查與監督，每天有專人負責值班，填寫好實訓日志。

有總結。

根據專業開設情況，學期初實訓中心組織各項目負責人制定有關實訓計劃，各任課教師嚴格按照計劃步驟實訓，以保證實訓進度的統一，便于期中、期末考試檢測。學期初各工種負責人制定并上報本學期實訓材料使用計劃，統一匯總后上報學校行政辦公會。

本學期將繼續堅持執行實訓通知單制度，前一周五放學前報下一周的實訓計劃，一進實訓中心門廳，一周的實訓安排一目了然，做到有準備實訓，避免實訓的沖突、盲目性。

3、規范實訓教學，建立良好的教學秩序。

加強對實訓過程的管理與監督，從學生的著裝到進入、帶出實訓車間做到規范，提高學生的職業素養；同時實訓課大都是連堂課，學生在實習過程中出入車間應嚴格履行請假制度。本學期我們將隨時聽課，發現問題及時溝通解決，對于實訓教學組織不利，課堂秩序混亂，情況嚴重的，將作為教學事故上報學校。

做好服務，保證實訓效果。

根據實訓教學步驟，引導實訓中心全體人員增強服務意識，鼓勵他們積極的參與到教學的各個環節中，發揮老師傅有經驗，年輕師傅肯吃苦反應快，大賽獲獎高手的優勢，爭取政策，調動全體人員的積極性，爭取人人都是學生實訓的“優秀服務員”。

5、集中備課 避免脫節

為加強實訓任課教師和車間指導教師的進一步溝通和交流，本學期實訓課教師的集中備課地點設在實訓中心，理論教師和指導教師共同備課，提高理實一體化教學的效果，同時，也有利于傳達上級關于實訓教學和技能大賽的會議精神。

6、實訓教學常規活動

技能訓練繼續開展“天天練、周周比、月月賽”活動，通過活動提高學生參與的積極性和學習技能的興趣，進而提高技能水平，提前組隊，備戰各級大賽。（示范校有指標要求），一學期舉辦一次大型的學生技能大賽，擬本學期舉辦專業教師技能大賽。

技術能手”的優勢。

“普教有高考、職教有大賽”，所以我認為技能大賽不是一個人、一個部門的事，是我們大家的事，我們應該共同出謀劃策。某個學生的參賽成績雖不能代表學校的整體水平，但可以代表學校的最高水平！年前我們已組建各項目興趣小組，年后已投入訓練，為保證大賽成績學校決定發揮大賽辦公室的作用，采用項目負責制，發揮“名師、技術能手”優勢與帶動作用，落實責任，分工到人。學校將進一步充實改進技能大賽有關獎勵制度。

學校有許多優秀的專業老師，“齊魯名師”“濟南市技術能手”，他們之所以獲得這么高的榮譽，我個人認為這除了他們個人的努力之外與學校的發展是分不開的，技能大賽為他們的發展提供了平臺，沒有學校的發展就沒有我們個人的發展，只有學校發展了才有個人發展，學校為我們每個人的發展提供了平臺。

8、加強雙師隊伍建設，不斷提高教師技能。為教師創造條件，加強企業實習，提高專業教師的綜合職業素質，鼓勵教師積極投身于實訓拓展課程工廠化建設。

。

完成北車間的改造任務，按照仿真實驗室的設計和施工改造，實現三個示范專業的“理實一體化”，以迎接示范校驗收。

與招辦配合建立長期穩定的校外合作企業，協調組織好學生的企業見習。

根據學校的整體安排，配合相關部門做好11秋季班學生的技能鑒定考核工作。

配合招生辦做好招生參觀宣傳工作。

幾點建議：

1、電焊車間實訓環境急需改善。

2、會計電算化機房與軟件急需配備。

總之，新學期實訓中心全體成員將團結一心，在各部門的支持配合，保證實訓安全的前提下，加強實訓教學管理與監督，為老師提高技能水平搭建平臺，結合部門工作，圍繞示范校建設開展各項工作，懇請在坐的全體老師、領導予以監督和指導。

實訓工作計劃(篇3)

實習實訓

園林工程學院根據高職教育辦學思路，以區域產業發展對人才的需求為依據，充分認識加強實驗實訓基地建設是高職院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重要意義，本著多元化的原則，調動廣大師生的積極性，大力推進實習實訓基地建設，采用校內和校外相結合、專一和綜合相配套，建立了以校內基地實習實訓為主、校外實習實訓基地為輔的實踐教學體系，使學生不斷提高自己的職業能力。

※ 一流的校內生產性實訓基地

校內實訓基地—生物園藝實訓基地，為中央財政支持的實訓基地建設項目，投資300多萬元，以建設生產性、示范性高水平實訓基地為目標，建設有現代化組培室600㎡，擁有20臺雙人超凈工作臺，建設有2000㎡的園林植物馴化大棚和2160㎡現代化智能溫室以及園林植物保護實訓室等實習實訓場所8個，滿足學生進行課程實驗、單項技能實訓、專業綜合實訓、對外培訓及技能鑒定的需要。以校中企建設為目標，引進濰坊花之泉水培花卉有限公司，建設具有真實企業生產經營氛圍的實訓環境，滿足了學生校內產學一體化學習的需要。

※ 穩定的校外實訓基地

以校內生產性實訓基地為主體，以校外合作企業為補充，園林工程學院積極開拓穩定的校外實訓基地，現建有勝大園林、泛海建設集團、嘉路園藝、萬芳園藝、良田花卉、北海監理、東盛園藝有限公司、昌大園林有限公司等20家穩定的校外實訓企業，滿足了學生校內、校外實習實訓的交替進行，保證了學生頂崗實習的需要。

實訓工作計劃集錦3篇

在寫工作計劃的時候別人提供的意見重要嘛？為了順利完成工作任務，我們需要提前對工作計劃進行規劃了。簡短的工作計劃可以幫自己找出不足從而改善，關于“實訓工作計劃”我們為您搜集了些許信息，期望此內容對你有所幫助感謝閱讀！

實訓工作計劃【篇1】

導語：一、測試范圍和對象

1、測試范疇和東西

符合鄂職改辦【2008】36號文件法則，屬于中小學教師高、中級職務評審委員評審范疇，到達高、中級教師任職資格前提，擬報告評審響應教師職稱的人員，凡未獲得響應級別程度本領測試有效合格證書的人員，均應參加程度本領測試。

2、測試內容和方法

本次測試總成績為100分，此中面試說課部分70分，平常傳授考核部分30分。

1、? 面試采納說課方法進行。最終測試東西自選80年秋所任教的對應學科內容，編撰成說課稿，說課稿必須包括長途教誨資本或多媒體伎倆應用環境闡明；其次，測試東西接納專家評斷小組劈面評斷及答復發問，說課時候為40分鐘。專家評斷組根據《湖北省教師系列專業技巧職務程度本領測試評分表》量化評分，專家評斷小組的均分即為測試東西的最終得分。

2、? 平常傳授考核由考核小組構造人員核定評分：

⑴近三年老例工作考核滿分為18分，按測試東西06、07、08年度老例工作結束環境核定等次，此中優秀18分，精良16分，合格14分，同等格9分以下。

⑵校本培訓能級程度認定滿分為6分，按測試東西的能級程度核定等次，此中成績型6分，成熟型5.4分，成長型4.8分。附東寶區三型能級標準：

成長型：自動參加校本培訓活動；修完法則的必修課程，能結束各項實訓功課且單項實訓功課考評成績均合格；學分到達60分以上；能根本適應崗亭工作老例要求，黌舍、門生及社會評教如意率達80%以上；周期內起碼有1項相干專業技巧性實績結果在黌舍以上獲獎或推行。

成熟型：自動自動參加校本培訓活動并闡揚骨干領先效用；修完法則的必修課程，能當真結束各項實訓功課且單項實訓功課考核成評成績“優秀”的很多于2項，別的均合格；學分到達80分以上；能周全適應崗亭工作要求，黌舍、門生及社會評教如意率在90%以上；周期內起碼有1項相干專業技巧性實績結果被上級教誨主管部分評獎或推行。

成績型：自動自動參加校本培訓活動并闡揚榜樣領先效用；修完法則的必修課程，能高雅結束各項實訓功課且單項實訓功課考評成績“優秀”的很多于3項，別的均合格；學分到達90分以上；能周全適應崗亭工作要求，黌舍、門生及社會評教如意率在95%以上；周期內起碼有1項以上相干專業技巧性實績結果在省級及以上獲獎，或有教誨科研論文在省級以上專業勢力巨子雜志公告，或著書立說、在業內享有學術名譽等。

⑶長途教誨利用本領測試滿分3分，根據測試東西上機操縱（下載點竄或建造ppt課件、網上爆發品、發電子郵件、電子表格等）環境核定等次，此中優秀3分，精良2.7分，合格2分，同等格1分以下。

⑷爭做進修型教師達標成績3分，根據教師網上教研發帖及個人博客中自立研修博文的數量和質量核定等次，此中優秀3分，精良2.7分，合格2分，同等格1分以下，評為區級進修型教師得3分。

⑸獲得區班主任培訓合格證的教師在劃一前提下優先分列考核名次。

3、測試時候安排

1、? 說課：2月17-18日自行籌辦，2月19日（周四）集結面試；

2、 平常傳授考核：2月17-18日供給原始資揣摩相干考核責任人處考核評分；

3、 成績公示及上報：2月20日（周五）；

4、 復試：2月21日8：30-10：30 文峰中學

實訓工作計劃【篇2】

實習實訓管理系統一、系統概述

頂崗實習是根據國務院及教育部等部委的文件精神規定的、由學校組織實施的、產學結合的一種重要的教育形式，它是師范和高職類院校教學計劃中的重要組成部分，是學生鞏固和加深對理論知識的理解、獲得生產實際知識和技能、提高實踐能力和創新能力的重要教學實踐環節。

實習實訓管理是一個學校、企業、家長和學生多方參與的管理過程，經過分析，在頂崗實習管理系統中共有以下幾種角色：教務管理員、學生、校內指導教師、企業指導教師、家長和系統管理員。不同角色在實習實訓管理過程中發揮著不同的作用，實習實訓管理過程分為三個階段：實習前期、實習中期和實習后期，在不同階段各角色對系統需求也各不相同。通過實習實訓管理系統，建立一個電子化的頂崗實習辦公協作應用平臺，為學生和指導教師建立一個網絡教學支持平臺，為院校、企業、學生、家長提供開放、透明的信息交流平臺，同時整個系統操作簡單直觀，流程清晰，數據查詢、統計方便及時。

二、系統功能

系統主要有崗位管理、實習申請與安排、實習過程管理、課程與教學管理、多媒體智能答疑等幾個主要子模塊，相應的，每個模塊都需要完成各自的功能：

1.崗位管理

在該模塊中，包含了企業指導教師添加崗位并指定該崗位的企業指導教師，教務管理員要對企業發布的崗位信息進行審核，指定校內指導教師，發布給學生。在崗位管理模塊，可以對崗位信息進行增加、修改、刪除、查詢等操作。

2.實習申請與安排

在該模塊中，包含了學生申請崗位、學校對學生安排崗位兩個主要功能。

3.實習過程管理

在實習過程管理過程中，需要企業指導教師、校內指導教師和學生三方共同參與。本系統中，企業指導教師作為輔助，與校內指導教師一起參與到實習過程管理中。

4.課程與教學管理

課程與教學管理是作為輔助學生的教學支持模塊，很多情況下是校內指導教師不能實地地對學生給予指導，學生在實習過程中的教學亟需解決。本系統中，校內指導教師可以對遠程課程資源進行添加、修改及刪除等管理，同時為了便于遠程課程資源的統一化管理，校內指導教師在添加和刪除課程資源時，需要向教務管理員提出申請，學生進入課程與教學管理模塊，按照校內指導教師的要求，完成一定的學業任務。

在學生的崗前測試和實習末期的評價過程，需要測試題和問卷。在實習實訓管理系統中，教務管理員可以添加測試題和問卷，并根據添加類型的不同，設置不同的屬性，如題目的類型（多選、單選或者填空等）、題目的分值、題目的用途、作答時間、題目內容和選項等。

5.多媒體智能答疑管理

多媒體智能答疑管理是一個為遠程教育提供多媒體體驗的智能答疑平臺，作為一個獨立的輔助教學系統，實習實訓管理系統集成了它的實時和異步交流的功能，在頂崗實習管理系統中，多媒體智能答疑平臺主要提供以下功能：文字形式的聊天功能，支持群聊和私聊，聊天歷史記錄查詢等功能；語音視頻聊天，支持教師語音廣播和一對一的視頻聊天等功能；離線留言功能，支持給離線用戶留言，并將留言發送到用戶郵箱；智能答疑庫功能，支持對常見問題的全文檢索和管理功能；輔助功能，包括主題控制、文件共享和共享白板等功能。實習實訓管理過程中，企業指導教師、校內指導教師和學生可以借助多媒體智能管理系統實時和異步的交流。

實訓工作計劃【篇3】

實習實訓

園林工程學院根據高職教育辦學思路，以區域產業發展對人才的需求為依據，充分認識加強實驗實訓基地建設是高職院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重要意義，本著多元化的原則，調動廣大師生的積極性，大力推進實習實訓基地建設，采用校內和校外相結合、專一和綜合相配套，建立了以校內基地實習實訓為主、校外實習實訓基地為輔的實踐教學體系，使學生不斷提高自己的職業能力。

※ 一流的校內生產性實訓基地

校內實訓基地—生物園藝實訓基地，為中央財政支持的實訓基地建設項目，投資300多萬元，以建設生產性、示范性高水平實訓基地為目標，建設有現代化組培室600㎡，擁有20臺雙人超凈工作臺，建設有2000㎡的園林植物馴化大棚和2160㎡現代化智能溫室以及園林植物保護實訓室等實習實訓場所8個，滿足學生進行課程實驗、單項技能實訓、專業綜合實訓、對外培訓及技能鑒定的需要。以校中企建設為目標，引進濰坊花之泉水培花卉有限公司，建設具有真實企業生產經營氛圍的實訓環境，滿足了學生校內產學一體化學習的需要。

※ 穩定的校外實訓基地

以校內生產性實訓基地為主體，以校外合作企業為補充，園林工程學院積極開拓穩定的校外實訓基地，現建有勝大園林、泛海建設集團、嘉路園藝、萬芳園藝、良田花卉、北海監理、東盛園藝有限公司、昌大園林有限公司等20家穩定的校外實訓企業，滿足了學生校內、校外實習實訓的交替進行，保證了學生頂崗實習的需要。

實習工作計劃模板集錦3篇

為了提高工作效率我們需要規范工作流程，我們需要制定并發揮好工作計劃。工作計劃是管理我們時間和任務的重要手段，小編的精心打造“實習工作計劃模板 ”讓您受益終身，歡迎您來到這個網站我們致力于為您提供最佳的網頁體驗！

實習工作計劃模板 (篇1)

咨詢實習工作計劃

一、

咨詢實習是每位管理學生必經的過程，它是理論與實踐相結合的橋梁，幫助學生將所學知識應用到實際工作中。本篇文章將詳細介紹咨詢實習工作計劃，包括實習目標、工作內容、時間安排、預期成果等，旨在為咨詢實習提供詳細指導和參考。

二、實習目標

1. 增進對咨詢行業的了解：通過與咨詢公司的合作，深入了解咨詢行業的運作機制、業務范圍、團隊合作等方面知識，培養對咨詢行業的專業素養和認知。

2. 提升解決問題的能力：在實習過程中，通過參與具體項目和任務，學習咨詢過程中的問題發現、問題分析、解決方案設計等技巧，提升解決問題的能力和方法論。

3. 增強團隊協作能力：與咨詢公司的團隊成員一起工作，鍛煉良好的團隊合作意識、溝通技巧和協調能力，培養能夠在團隊中取得良好業績的能力。

4. 提高行業相關專業知識：在實習過程中，緊密結合咨詢業務的實際問題，學習相關專業知識，如財務分析、市場調研、戰略規劃等，提高專業素養和能力。

5. 增強自我管理能力：實習過程中，需要自我管理時間、任務、學習進度等，培養自律的習慣，提高自我管理能力和職業素養。

三、工作內容

1. 參與咨詢項目調研：在咨詢公司指導下，參與具體咨詢項目的調研工作，包括收集相關資料、進行市場調查、分析市場環境等，為項目提供必要的數據和信息支持。

2. 參與問題發現與解決：與咨詢團隊成員一起，參與問題的發現、分析和解決過程，運用專業知識和咨詢方法，提出合理和可行的解決方案，為客戶解決實際問題。

3. 參與項目管理：協助咨詢團隊進行項目管理，包括編制項目計劃、監督項目進展、處理項目中的問題和風險等，提高項目管理能力和團隊協作效率。

4. 參與團隊交流和討論：參與咨詢團隊的例會、討論，與團隊成員交流問題和經驗，學習團隊協作和溝通技巧，提升自身能力和團隊合作效果。

四、時間安排

1. 第一周：熟悉咨詢公司的組織架構、團隊成員和崗位職責，了解所參與的具體咨詢項目，并開始進行相關背景知識和業務學習。

2. 第二周至第六周：參與具體咨詢項目的調研工作，協助團隊完成市場調查和數據分析，為項目提供必要的支持和數據支持。

3. 第七周至第九周：參與問題發現與解決的具體過程，與團隊成員一起提出解決方案，協助項目的實施和管理。

4. 第十周至第十二周：參與團隊交流和討論，與團隊成員分享經驗和問題，為后續實習工作做準備并提供必要的改進建議。

五、預期成果

1. 完成咨詢項目調研和相關報告撰寫，為項目提供有效的數據與信息支持。

2. 提出有效的解決方案，并參與部分方案實施和管理工作，為客戶提供實際解決方案。

3. 在團隊交流和討論中積極參與，并與團隊成員建立良好溝通和協作關系。

4. 熟悉并掌握咨詢行業的相關知識和方法，提升自身行業認知和專業素養。

5. 通過實習工作的全過程，提高自我管理和職業素養，培養自律的意識和習慣。

六、結語

咨詢實習工作計劃是對咨詢實習全過程進行詳細規劃和安排的指導性文件，它涵蓋了實習目標、工作內容、時間安排、預期成果等方面。只有做好實習工作計劃，才能更好地完成咨詢實習任務，提高自身能力和素質，為將來的職業生涯打下堅實基礎。希望本文能為讀者提供參考和指導，祝愿大家在咨詢實習中取得好成績！

實習工作計劃模板 (篇2)

校內實習工作計劃

校內實習是大學生們在校園期間獲得實際工作經驗的重要機會。為了讓同學們充分利用實習時間，學校制定了一份詳細的實習工作計劃。

一、實習目標和背景

在校內實習的過程中，學生將有機會親身參與學科相關的工作，了解和實踐專業知識，提高實際操作能力。此次實習旨在提高學生的專業素質和實踐能力，培養學生的團隊合作精神和創新思維，為將來的職業發展奠定基礎。

二、實習時間和地點

本次實習將分為4個階段進行，每個階段大約持續一個月。實習地點將選定在校內的實驗室和科研中心。

三、實習內容和任務分配

1. 階段一：了解和熟悉實驗室設備

在這個階段，學生將對實驗室設備進行學習和熟悉。任務包括學習實驗室設備的操作方法和安全規范，了解實驗室設備的功能和作用以及維護保養方法。

2. 階段二：參與實驗室項目

在這個階段，學生將參與具體的實驗室項目，與導師合作進行實驗和數據收集。任務包括制定實驗計劃、進行實驗操作、整理和分析實驗數據，并撰寫實驗報告。

3. 階段三：參與科研項目

在這個階段，學生將參與學校的科研項目，與研究團隊合作進行科研工作。任務包括文獻調研、實驗設計、數據分析和論文撰寫。

4. 階段四：實習總結與展示

在這個階段，學生將對整個實習過程進行總結和回顧，并準備實習成果展示。任務包括撰寫實習心得和報告，并參加實習成果展示會。

四、實習指導和評估

1. 實習指導

每個學生將被分配一位導師，導師將負責指導學生實習的相關工作。導師將根據學生的實際情況和能力給予相應的指導和建議，幫助學生充分發揮自己的潛力。

2. 實習評估

學校將根據學生的實習表現進行評估，包括實驗室操作能力、團隊合作能力、創新能力和實習成果。學生將獲得等級評定，并獲得校內實習證書。

五、實習費用和福利

學校將為參加校內實習的學生提供一定的實習補助，包括實習期間的住宿費、交通費和伙食費。另外，學校還將為每位學生提供一本實習手冊，包含實習期間的相關指導和資料。

六、實習的意義和價值

參加校內實習可以讓學生在校園期間獲得實際工作經驗和專業知識，提高自己的實踐能力和競爭力。在實習過程中，學生將學會如何與他人合作、如何解決問題、如何適應工作環境，并且有機會發現自己的興趣和潛能。這將為學生的將來的職業發展奠定堅實基礎。

：校內實習工作計劃不僅為學生提供了實踐鍛煉的機會，也為他們未來的職業發展打下了堅實的基礎。學生們應當充分利用實習時間，努力提高自己的實踐能力，培養自己的團隊合作精神和創新思維，為自己的未來打下堅實的基礎。

實習工作計劃模板 (篇3)

時光荏苒，如白煦過隙。轉眼間新的學期又已拉開帷幕。而采編部也將有個新的開始。為了更好的將采編部的工作邁向一個新的階段，我們部寫了這份年度工作設想，以便往后工作順利的開展。

一、工作目標

采編部雖然通過一個學期的摸索，但對于新誕生的部門來說很多方面還是很不完善的。因此，在做好部門本職工作的同時，規范部門建設，增強凝聚力，為采編部的發展奠定良好的基礎，建立優良的傳統。將上學期做得好的方面繼續沿用到工作上去，吸取別的部門做得好的地方，反思欠缺的地方避免犯類似錯誤。另外，培訓干事，讓干事慢慢接手部門工作以便換屆后工作也能順利進行也是工作目標之一。

二、部門工作

采編部這學期的主要工作有關于紀念建黨采訪工作。

三、具體做法

(宣傳不到位等問題。本次比賽，首先，我們會給自己充足的時間準備，也趁現在剛開學大家相對沒那么忙在本學期第一次部門會議上大家一起商量決定由干事一人寫一份策劃書和經費預算

然后再由我們三個部長審閱計劃書把好的綜合在一起擬成總策劃書，策劃書和經費預算出來后給輔導員和書記審批。審批出來后就要開始準備宣傳單，然后在班長例會宣傳后再利用早讀課時間到各班宣傳。有必要時還會委托宣傳部出宣傳海報貼于北一樓下的宣傳欄，確保宣傳到位。然后是收稿、審稿、買禮品、準備紅榜等后期工作再選3篇優秀稿件送至學校參加決賽。因為，我們二級學院只舉行初賽，所以這個征文活動大概計劃就這樣。實施時我們會根據具體情況靈活變動。

(文明教育月、科技文化節、環境周系列活動、五四團評、畢業生文明離校。對每一個活動我們都會去跟蹤報道，通過一個學期的鍛煉干事已經懂得了如何寫新聞稿了。但還有一些上學期沒做夠的盡量在這個學期做好，比如活動后采訪各層次的人通過他們的口中得出活動的不同意義。另外，我們還是很欠缺新聞人的敏銳眼光去觀察挖掘身邊的事物以致沒寫過聚焦稿這學期會鼓勵干事多去挖掘身邊的人和事，多寫聚焦稿。這樣工作做得也沒那么乏味。

(學生等。

三、其它：

為了使以后工作更方便效率更高。通過商量，現在新聞中心記者站三個部門的人都分組工作。對于這個新的工作方法我們會盡快適應。另外，在換屆之前了解干事的去留意向及激勵干事積極參與競選也是一項重要工作。

采編部是樹立對外形象的窗口，對外宣傳的紐帶，且是一個注重文字功底、人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉讓領導、同學了解學院動態，同時我部會積極配合新聞中心各部門的工作安排，積極記錄本學院舉辦的活動。

以上為新聞采編部的本學期的工作設想，希望我部在站長的帶領下和各成員團結進取之下蒸蒸日上，為學院今后的更好發展做出貢獻。

學校實訓工作計劃3篇

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學校實訓工作計劃 篇1

學校實訓處在校領導的指導下，不斷地提高創新意識，質量意識，發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才，在校期間能真正學到一技之長，特制定本學期的工作計劃。

一、指導思想：

繼續堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，不斷地提高創新意識、質量意識、發展意識，加強學生技能訓練，全面提高學生綜合職業素質，培養學生能成為一專多能的實用型人才。在學校領導的指導和各部門的幫助下，在全體老師的支持下，解放思想，努力開拓，高效務實地開展工作，把學校的實訓工作做好，為學校開創新局面做貢獻。

二、任務和目標

結合學校的中心工作，探求有效的載體，鞏固和拓寬校企合作。加強學生技能訓練，提高技能合格率，完善和實施各專業實訓基地的建設和申報，盡量做到實訓基地集教學、實訓、培訓、產出一體化。普及畢業生就業推薦工作及深化和拓展與相對口的大專院校合作辦學。積極開展專業教師的培訓和對外培訓，提高教師的專業適應能力和我校的知名度。同時堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的職業學校辦學方向，繼續做好校企的“訂單式教育”，培養合格的技術人員。

二、具體工作：

（一）進一步加強實訓設備的管理工作

要將各實訓室的管理責任劃分到人，進一步加強實訓室的登記工作和擺放工作，定期清點實驗實訓室儀器設備，對損壞的儀器設備要及時進行維修，對丟失、報廢的要進行登記備案并及時上報。

（二）進一步加強實訓室的內部管理

進一步加強實訓室的內部管理，制定好各實訓室的安全操行規程和管理制度，并將安全操行規程和管理制度頒布上墻，并利用一定的時間組織師生進行學習。進一步規范實驗實習器材的管理，強化操作管理，努力提高成功率和材料使用率。進一步加強對實訓室的管理，努力做到實訓室使用有記錄，實訓工位設備使用情況有記錄。加強實驗實訓室儀器設備的管理及維護，遇到問題力爭做到自己解決，確有難度時請專業人員維修，保證實驗實訓設備的`正常運行，保證學生的實習正常進行。一旦發現學生故意損壞實訓設備，將會嚴肅處理，責成學生及時賠償。

（三）重視學生的職業道德教育

本學期要加強學生的職業道德教育，職業道德教育也是素質教育的重要內容之一，是學生實習技能質量的重要保證。要加強全體學生的安全實習、文明實習和責任心的教育，加強愛護實習設備和公共財產教育，加強學生勤學苦練、善于思考、吃苦耐勞等方面的教育。讓學生熱愛專業、認同企業，幫助他們培養良好的生活、工作習慣，培養具有團隊精神、溝通能力，具備時間觀念，擁有積極向上的心態等等，為盡快適應企業生產環境和社會需要打下堅實的基礎。

（四）注重安全教育

樹立安全第一的意識，規范管理，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發生，做到實訓安全無事故。

（五）強化培訓管理

注重平時的保潔工作，把各實訓室定位到班，落實到人，不斷檢查督促衛生，做好值日工作，把實訓室衛生工作與班級量化評比結合起來，確保實訓環境整潔有序、安全。

（六）加強對實習實訓指導教師的指導和管理

加強對實習實訓指導教師的工作檢查，各專業技能指導教師要把技能教育擺到理論教育同等地位，要學生完成訓練任務自己都要先做一遍，不能與以往一樣停留在口頭上，要備好課，制訂好實習計劃，使學生在實訓時間內都能實實在在地學到技術。

（七）重視學生技能培養和競賽輔導工作

加強實訓班級學生的技能訓練，按計劃任務進行過程管理，圍繞實習目標，步步落實到位，突出終結考核，要求項項達標（并將結論及反饋），開展節約競賽，提高材料使用效率。

繼續根據學校的整體安排，配合有關專業進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發學生學習技能的積極性。

（八）其它方面：

1、做好教學檢查和教師、學生的考核工作。

2、完成領導交辦的其它工作，并做好與相關科室的協調工作。

學校實訓工作計劃 篇2

一、指導思想

適應教育改革發展要求，根據新教師的成長規律，確立“系統培養，分段實施，名師引領，逐級提升”的指導思想，以提高新教師實施新課程的教育教學實踐能力為重點，以專業培訓與實踐活動相結合為主要手段，以樹立正確的教育理念、掌握科學的教育教學方法為目的，幫助新教師盡快適應工作崗位要求，提升課堂教學能力，為其盡快成長為青年骨干教師奠定基礎，實現教師專業化梯隊建設，提高教師隊伍整體素質。

二、培訓目標

通過培訓，提高新教師師德修養，樹立正確的教育理念，掌握科學的教育方法和教育技術，增強自身專業水平和實施素質教育的能力，提高班級管理水平和教育教學質量，實現“一年入門、兩年站穩、三年成才”的新教師可持續發展目標。

三、培訓對象

自20xx年起，市南區教體局每年新進教師;

20xx年新教師，自20xx年起開始參加第二階段(第二年)的培訓。

四、培訓內容與方式

新教師培訓采用集中與分散相結合、專業培訓與實踐活動相結合的方式，著重從“師德修養、教育理論、專業知識、通用基本功、備課、上課、教學反思、班級管理”八個方面加強并考核新教師的教育教學實踐能力。分三個階段組織實施：

第一年：試用期培訓

1、優化資源，設置公共課程

我區將充分發揮“中國教育學會市南區教師發展培訓基地”的專家資源和區域內“名師型”、“骨干型”教師的專業優勢，從職業道德、教育理念、專業知識、教學實踐能力、現代教育技術、班級管理等方面設置新教師通識性培訓課程，堅持思想、業務兩手抓，達到教育部關于試用期滿后轉正的要求，初步適應教師崗位需要。本階段培訓期滿計120學時，經培訓考核成績合格予以轉正。

2、夯實基礎，提升教學基本功

本著夯實基礎、以活動促發展的原則，本階段著重組織“師德修養、通用基本功、備課”三個版塊的活動展示。通用基本功，包括三筆一畫、信息技術運用兩個方面;備課考核，涵蓋日常教學與隨機指定兩個方面?；顒硬捎谩叭珕T參與、全程跟進”的方式，全面提高新教師敬業愛崗的精神和教育教學基本素養。

第二年：發展期培訓

1、學用并重，關注課堂實踐

本階段我區將堅持通識性公共課程與學科專業課程培訓相結合的原則，深入開展以“課例研修”為主要形式的培訓學習。全面關注課堂教學、關注教材教法，使新教師盡快掌握教育教學的一般規律、學科特點、基本策略以及備課、上課、作業輔導、組織命題等教學常規工作，實現理論學習和實踐演練的有機結合，形成對實踐問題的自覺反思和研究習慣。本階段培訓期滿計64學時。

2、師徒結對，提高教學能力

進一步發揮校本研修和名師、骨干教師在新教師成長中的引領、幫帶作用，組織“教育理論、上課、教學反思”三個版塊的展示活動。教育理論，包括教育理念、政策法規、教育心理學知識、課標理解等方面的內容;上課、教學反思，則采用“師徒結對”的方式展示新教師課堂教學的實踐能力。評價新教師的同時，表彰“優秀師傅”，切實提升新教師實施新課程的能力。

第三年：提高培訓

本階段將基于新教師實踐中的發展需求，實施“科研訓”一體化的培訓思路，重點組織教育科研方法、學科專業知識、教學案例剖析、學生心理診斷等方面的專題及分組培訓，組織“專業知識、班級管理”兩個版塊的活動展示，全面提升新教師的綜合素養和教育教學能力。本階段培訓期滿計48學時。

五、培訓組織與管理

1、明確分工，落實責任

新教師培訓工作由市南區教體局統一組織管理。教體局人事科依據區教育中心、各基層單位提供的新教師試用期綜合評定，負責新教師試用期的轉正定級工作。市南區教育中心負責科學設置培訓課程，落實培訓計劃，挖掘利用優質資源，建立專家、名師組成的講師隊伍，統一組織新教師的集中培訓。新教師任職學校負責新教師的校本研修工作，指定業務精湛、師德優秀的骨干教師為新教師結對幫扶，具體指導新教師在工作崗位上鍛煉提高。

2、注重過程，增強實效

通過建立需求調研、過程跟蹤、效果反饋等制度，注重新教師培訓工作的過程管理，創新培訓模式，增強培訓實效?！妒心蠀^新教師手冊》作為新教師培訓學分登記和試用期轉正工作的重要依據，應充分發揮其過程紀實的作用。使新教師逐步建立并明確個人發展目標，養成良好的學習反思習慣，記錄成長軌跡，激勵成才信心。

3、多元評價，長效實施

堅持培訓與活動評選相結合、過程與階段診斷相結合的原則，采用“自我評價”、“學校考核”、“培訓部門考核”多元參與的評價方式，實現對新教師全面、公正、客觀的指導與激勵。根據學員參訓表現，嚴格繼續教育學分登記工作。培訓期滿，考核合格后頒發《新教師培訓結業證書》。根據新教師三年培訓中培訓態度、作業完成、工作表現、活動展示等方面的綜合成績，評選“教學新秀”。

新教師培訓，是夯實教師隊伍建設的基礎環節，是著眼教師可持續發展的重要舉措。各單位應高度重視此項工作，群策群力，及時總結經驗做法，扎實推進新教師培訓工作再上新臺階。

學校實訓工作計劃 篇3

1、基礎建設

實訓中心是我校的一個窗口，是成功培養學生的基地。本學期的工作重點是完善實訓中心的基礎設施建設，規范實訓中心管理，提高實訓中心的服務能力，使實訓中心切實有效地發揮作用，真正成為學校的重點和亮點。在實訓中心的建設過程中，拓展校企合作的思路，創新實訓中心管理和運行機制。

2、教學

配合專業部對學生進行理論、實訓一體化教學，結合教學目標和技能證書考級，加大實訓教學力度。加強設備的維護和保養，挖掘學校內部人力資源，培養維修技術人員，逐步建立自己的維修隊伍。配合教學部門建立實訓教學質量的監控與評價體系。加強實訓教學質量的監控與評價工作。

3、師資建設

配合專業部，加強對實訓教師和外聘教師的師資隊伍建設。協助專業部對教師的理論、實踐一體化、復合型的培養，適應、滿足學校教育教學的發展和需要。

穩定實訓教師隊伍，加強師德考核。

4、對外培訓和業務經營

待實訓中心基礎建設基本完備，設備設施正常運轉后，充分發揮各方面的力量，逐步開展對外培訓和外加工業務經營，提高機床利用率，創造經濟效益，使實訓中心的建設步入持續發展道路。

一、指導思想。

本學期的實訓工作將緊緊圍繞學校的總體工作思路，加強實訓系列工作管理與督查，不斷提高創新意識、質量意識、服務意識，實現學校持續、快速發展。

二、工作重點。

1、承辦xx市技能大賽。

2、加強“雙師型”教師隊伍建設，考核醫學、汽車、美術三個專業教師。

3、夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規范教學行為。

4、拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

5、組織校園科技系列活動（校內技能競賽、科技創新等）。

6、升級、新購及維修部分實訓設備。

7、按照上級要求進行實訓財產的全面清查。

8、調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

三、具體工作。

（一）精心籌備和組織xx市技能大賽，爭取在比賽中取得優異成績。

技能大賽水平的高低是衡量一個職業學校辦學水平的一個重要方面，是對職業學校實踐教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也能提高專業教師的技能水平。接xx市教育局通知，本學期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項，各系部要全面動員，細化工作、落實責任。安排指導教師時要注重技能大賽指導教師的梯隊培養，積極鼓勵更多的青年教師參與技能大賽的指導工作。

各專業教師及專業班班主任要在專業班中大力宣傳技能對于職業學校學生的重要性，要在學生中掀起學技能、比技能、爭當參賽選手的熱潮，指導教師可按照學生申請—科任教師推薦—指導教師考核—班主任審查—實訓處審核的程序層層選拔參賽選手，確保選出最有潛力最優秀的技能選手代表學校參賽。各賽項指導教師務必于第三周前將參賽選手名單報回實訓處，選手確定后各系部要多督促多檢查，精心組織訓練，各指導老師要全力做好參賽選手的備戰工作，從技術細節、臨場應變等多方面強化訓練，將選手的競技狀態調到最佳，爭取取得更好成績。

（二）夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規范教學行為。

1、夯實常規，確保質量。

（1）實踐課繼續推行理實一體的教學模式，采用項目教學法，專業理論知識提倡多使用多媒體授課，積極探討微課、翻轉課堂在實踐教學中的應用。實訓項目備課除了常規的“備教材、備學生、備教法”外還要“備設備”。教案采用理實一體教案格式，體現理論與實操時間比例。課前要有理論部分指導，要讓學生知道實踐操作的理論依據是什么，為什么這樣操作，以及出現各種現象的原因；要求指導教師在上課5分鐘前進入實訓室或機房進行機子、設備的開機、預熱、調試等準備工作，對計算機、實驗、實訓儀器與設備的性能、操作方法、注意事項提前熟練掌握。

（2）首次開設實訓課的班級，第一節課必須通過講座或視頻的形式進行安全、紀律、吃苦耐勞教育。每位指導教師必須在第一節實訓課前將所帶學生合理劃分成訓練小組確定小組負責人并指定實訓臺（機），責任落實到人。

（3）加強課堂秩序管理，上、下課要清點人數、檢查、整理儀器設備，進行認真登記，如有損壞或丟失要加倍賠償。

（4）在進行小組或單獨訓練時指導教師必須走下講臺、教師機到學生實訓臺邊和實驗員共同進行巡回檢查指導，并做好效果、得失點評。檢查時要改原來的等學生問變為主動問學生，爭取當堂內容當堂掌握，做到真正的高效課堂。

（5）各實訓模塊所使用的設備、工量具必須嚴管常護，遇有問題力爭做到自己解決，確有難度及時報實訓處（實驗樓、綜合服務樓報張華江老師維修，實訓樓、會計實訓室報馬飛老師維修），保證實訓設備的正常運作，高效能地發揮作用；訓練過程中要精打細算，控制各種消耗源。對各項消耗、設備的使用及維護情況應及時做好記錄，并作好詳細分析，提供給學校詳實可靠的數據。

（6）管理人員嚴格坐班制度，實訓課期間協助指導教師進行課堂組織、設備管護，有事必須履行請假手續，不得找他人替管，如有脫崗現象按曠職處理，領導負連帶責任。

2、加強考核，提升效果。

本學期實踐教學考核將實行過程和結果相結合的考核方式，過程考核由督查組負責，實訓處將從守崗、遲到、早退、課堂秩序、學生表現等方面安排值日、值周檢查人員，值日人員將通過監控設備或深入課堂進行檢查，值周人員于星期六下午負責將每周檢查情況收集匯總為書面材料交實訓處存檔，并將檢查情況在實訓處工作群中通報。對通報2次的管理員或指導教師進行專門談話，超過3次的降一檔次，對通報超過3次的學生取消考試資格，參加下一學期舉行的重修重考培訓。結果考核在期末進行，考核題目在訓練計劃中隨機抽取，合格率作為質量分納入檔次評定。

3、加強技能帶頭人的管理與考核，使其在本專業中真正起到引領示范作用。

技能帶頭人是學校實踐教學的帶頭人和骨干力量，是專業教師師德修養和專業發展的表率，在實踐教學、教育科研、教學改革、培養青年教師等方面都應起到引領作用。希望各帶頭人認真履行其職責，按時完成《神木職教中心技能帶頭人職責及管理辦法》中安排的內容，并定期將計劃、活動過程、作品等資料交實訓處，實訓處將組織人員對各技能帶頭人進行考評，根據考評結果兌現津貼。

4、加強“雙師型”隊伍建設，建設一支專業齊全、理論基礎好、操作能力強的實踐教師隊伍，確保學?？沙掷m健康發展。

專業教師要加強專業學習，探索專業發展的新思路，多為專業建設提合理化建議，教師的業務學習也要緊跟專業發展方向，事實表明專業教師跟不上專業發展需要，只靠吃老本，不愿承擔具有挑戰性的任務的教師，隨著學校和專業的發展自然會被淘汰。實訓處繼續對專業教師的實踐能力進行兩年一次的綜合考評。對考評不合格的教師，職稱評定、學科帶頭人、專業骨干教師認定實行一票否決。本學期將于17、18周舉行醫學、汽車2個專業教師技能考核，聘請企業專家、技術骨干參與出題并擔任評委，成績優秀者以獎勵的形式發給相應工種高級職業資格證書。同時希望各專業教師積極參加企業實踐和骨干教師培訓，加強自身技能水平的提升。

（三）定期組織科技創新和技能競賽活動。

1、為培養學生的創新精神、實踐能力和科學興趣，引導學生積極投身科學探究的活動，實訓處聘請劉繼明老師為科技創新指導教師，現已創建了創客討論室和科創實訓室，希望各專業教師積極引導學生參與。本學期定于16周舉行科技作品評選活動。要求系主任牽頭，科技部協助，各班至少上交2件作品，小制作要講究精美，提倡用生活中的廢棄物制作，并能體現一定的創新性。小發明要體現創新性、科學性和實用性。

2、“普教有高考，職教有大賽”，通過大賽不僅調動學生學技能的積極性，也提高了指導教師的技能水平，還可促進專業的建設與發展。本學期定于15、16周舉行校級技能大賽，通過技能比賽為20xx年省賽選拔參賽選手。

（四）拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

為了促進企業用工制度改革，建立現代企業制度及競爭上崗機制，國家推行就業準入、職業技能鑒定和職業資格證書制度。本學期無學生技能鑒定任務，所以我校技能鑒定站要大力宣傳，積極引導更多的用人單位和行業勞動者參與職業技能培訓和鑒定。認真做好電工、計算機操作工、測量放線工、汽車維修工、化學檢驗等工種的職業培訓和鑒定工作，不斷拓展鑒定業務。

（五）升級、新購及維修部分實訓設備。

為了更好的滿足學生實訓要求，改善實訓條件，提高實踐教學水平。各實踐教師于第二周前報回所要購買的實訓設備和耗材以及需要維修的設備清單。

（六）配合學校做好實訓財產的清查工作。

為全面貫徹落實上級部門關于開展行政事業單位國有資產清查工作通知精神，實訓處將積極配合學校做好實訓設備財產的清查工作，各實訓室管理員要認真清查所管實訓室的設備情況，對照實訓設備采購清單，逐一檢查實訓設備是否存在、是否完好，不在的一定要追查去向。如實完善實訓處發放的實訓室管理賬冊，確保賬、物一致。若管理員發生變更時，一定要做好財產的交接工作，移交完成后雙方必須簽字，領導審核后將移交交接表交實訓處存檔。實訓財產今后將實行電子動態管理，要求各管理員將實訓室電子賬冊完善后于第二周前交實訓處。

（七）調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

今年我省職業教育單招考試本科招生人數大幅提升，這是陜西省領導重視職業教育、大力發展職業教育的一大舉措。今后我省職業教育將不斷向健康方向發展，職業教育單招考試政策改革也勢在必行，不會只考理論課程，必將走“知識+技能”之路。作為陜西省最有影響力的職業學校，應義不容辭為職業教育改革提出寶貴意見。從本學期開始，實訓處將動員全體專業教師積極探討單招考試技能考核項目及考核辦法，認真做好以下工作。

1、通過網絡學習、外出考察等途徑，參考學習沿海發達地區職業教育技能考試模式。

2、調研我省其他兄弟學校所開設的專業、實訓課程，所使用的實訓設備，為制定適合我省的單招技能考試方案奠定基礎。

3、依照我校現有實訓設備，確定我校骨干專業單招考試技能考核項目，并制定考核辦法，建立技能考核樣題庫。

實訓工作需要學校各部門和全體教師的支持和配合，需要我們大家共同來探索和實踐。希望所有實訓系列人員團結努力，實干奮進，齊心協力，使我校的實踐教學和管理工作上一個新的臺階。

個人實習工作計劃(精選3篇)

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《個人實習工作計劃(精選3篇)》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

個人實習工作計劃 篇1

根據《__財經學院本科畢業實習管理辦法》，現將統計學院20__屆本科畢業實習工作安排如下：

一、組織管理

1、為了保證畢業實習的順利進行，統計學院成立20__屆畢業實習工作領導小組，成員如下：

組長：__

副組長：__

成員：__

2、各系根據各專業的特點和培養方案的要求，結合實習單位的具體情況制訂詳細的實習計劃；

3、各系根據專業培養目標，組織制訂實習大綱，實習指導書；

4、組織開展實習前的專題培訓，使學生明確實習目的、任務、方法、考核辦法等，加強實習紀律和安全教育，杜絕各種意外事故的發生；明確指導教師的職責。

二、時間安排

20__年3月5日至20__年4月13日

三、畢業實習的目的和要求

（一）實習目的

畢業實習是整個教學環節中的一個重要的組成部分，屬于實踐性教學。實習的目的一是對學生在校期間學習的基礎理論知識、專業知識和技能的回顧、總結、綜合和運用；二是通過實習了解社會經濟運行狀況，了解企業事業單位的實際經營管理工作，參與企事業單位的一個或幾個實際工作環節，獲得感性認識，在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗，提高分析問題和解決問題的能力。

（二）實習要求

1、指導教師的配備

各系選派責任心強、教學經驗豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱（或碩士以上學位）的教師擔任實習指導教師。為保證實習質量，每個實習指導教師指導學生人數原則上不應超過25人。

2、實習單位的選擇

各系在實習單位的選擇上遵循以滿足本專業培養方案及實習大綱要求的原則，選擇實習基地或具有一定實力的實習單位，本著就近、安全的原則派出實習學生。

3、實習紀律

學生在實習期間必須嚴格遵守國家法律、遵守我校教學管理與學生管理的有關規定及實習單位的規章制度；實習期間學生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續；學生實習結束時必須按時返校。

4、實習形式：

畢業實習采用校外實習的方式，采用統一安排，分組實習的方法。具體采用集中實習和自主實習兩種方式，以集中實習為主。校外集中實習以學院建立的實習基地為首選單位，其他實習單位由實習指導教師聯系并指定。為保證實習質量，各系對自主實習的學生每人指派一名實習指導教師，負責學生在實習期間的管理和實習指導、實習質量監控及實習鑒定工作。自主實習的學生必須開具實習單位接收實習證明并將實習單位地址、聯系電話、實習安全書等材料交給指導教師。

四、畢業實習指導教師職責

1、依據畢業實習計劃、實習大綱，做好實習前的有關準備工作；

2、嚴格按照畢業實習計劃要求，認真指導學生實習，確保每位實習學生按時按質完成實習任務；

3、做好學生思想政治工作，關心學生的身體健康和生活狀況；了解和處理實習中的業務和生活問題，定期向經濟學院及實習單位匯報有關情況；

4、指導學生完成畢業實習報告，填寫學生實習鑒定表，評定實習成績并寫出書面評語。

5、畢業實習結束后，對實習工作進行總結，向學生所在系寫出書面工作總結；

6、必須全程參與實習工作，如有特殊原因要離崗，須書面申請，報統計學院實習領導小組批準和教務辦備案，并由系上安排其他教師接任其實習指導任務。

五、實習成績的考核及評定

1、按照實習大綱要求，學生必須完成實習的全部內容。提交實習報告后，方能參加畢業實習考核。

2、畢業實習考核的評分按優、良、中、及格和不及格五級分制評定學生畢業實習成績，“優秀”成績的比例不得超過20%；“良好”成績的比例為50%左右；“中等”及以下成績的比例為30%左右。

考核工作由實習指導教師根據學生的實習表現、實習報告、實習鑒定書等，對學生實習成績進行綜合考核。

3、畢業實習不及格者，由學生本人申請，經專業所屬院系審核，安排在畢業后一年內進行。具體辦法是：隨本專業下一年級學生編入實習小組參加實習，進行考核。該生畢業實習所需經費，由學生本人自理。

個人實習工作計劃 篇2

為了加強我園與幼教學校之間的教育科研合作，進一步拓展我園輻射帶動作用，積極為優秀幼兒教師畢業生創造良好的實習條件，使實習生的教育教學能力得到鍛煉，為將來獨立從事幼兒學前教育工作打下基礎。做出以下工作計劃：

一、主要內容：

1、召開實習生見面會；

2、實習生完成實習任務，指導教師認真進行指導；

4、實習生嚴格按照實習作息時間、紀律、要求完成實習任務；

3、實習結束進行小結；

4、做好師生互評工作。

二、具體安排：

預備周：

1、8月29日上午九點由園長組織全體實習生與指導教師見面會。

2、介紹我園的基本情況及本學期園務工作計劃；

3、了解幼兒作息時間安排；

4、參與教室整理工作。

第一周：

1、進入實習班級，將實習計劃交指導教師；

2、了解本班常規，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點、家長情況等）并記住姓名；

3、學習各項記錄填寫工作；

4、認真聽指導教師授課，做好聽課記錄；

5、參與環境布置工作；

6、參與教師節活動；

第二周：

1、學會制定和執行周計劃、日計劃、游戲計劃，學習做教育教學的效果檢查和記錄；

2、按照《綱要》的內容與要求，結合該班實際確定教育活動的內容，組織幼兒生活、游戲、科學小實驗等活動，學會貫徹運用教育的原則和方法；

3、學會對幼兒進行必要的常規培養、良好品質教育、衛生安全教育；

4、參與環境布置工作；

5、按進度編寫教案1-2篇，交指導教師批改

第三周：

1、能根據教育教學需要，自己動手制作教玩具、為幼兒提供活動材料，布置活動環境。

2、學會做家長工作，主動向家長匯報幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。

3、按進度編寫教案，交指導教師批改；

4、指導教師指導實習生授課，課后完成說課、評課、反思。

第四周：

1、安排一次實習生優質課評比活動；

2、做好實習鑒定工作，師生互評工作；

3、評選優秀實習生；

4、 做好實習總結工作。

三、園實習生工作領導小組及其職責

1、實習領導小組的職責：

（1）結合實習學校提供意見做好統籌安排；

（2）落實實習生實習工作；

（3）檢查指導教師、實習生工作；

（4）解決處理實習中有關重要問題。

2、指導教師職責

（1）向實習生介紹教學規劃、教材內容和實習對象的有關情況；

（2）組織示范教學活動，供實習生觀摩，介紹教學經驗；

（3）指導實習生備課、編導教案，審查教案

（4）指導實習生課前試講，參加聽課、主持評議會，提出指導性的意見；

（5）評定實習生的教學成績（包括評語等）。

個人實習工作計劃 篇3

**市煙農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。

剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些促銷活動。

計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。并在隨后的時間里內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。

三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！

以上就是我在**市煙農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的`在公司成長。做一個合格的銷售人員！