代理財務公司見習畢業報告篇二。

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的代理財務公司見習畢業報告篇二，但愿對您的學習工作帶來幫助。

隨著個人的素質不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的代理財務公司實習畢業報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、實習內容

財務會計業務包括下列各項：

(1)原始憑證的核簽;

(2)記賬憑證的編制;

(3)會計簿記的登記;

(4)會計報告的編制、分析與解釋;

(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;

(6)內部的審核;

(7)會計檔案的整理保管;

(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。

在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，____縣商貿局基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習國際貿易專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的'發生，都要根據其原始憑證一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。

下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速發展壯大，商務局的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。

二、實習體會

由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

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代理公司實習報告10篇

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代理公司實習報告 篇1

一、實習時間和單位

(一)實習時間：

(二)實習單位：

二、實習單位簡介

公司成立于20___年2月25日，注冊資金100萬元，主要從事建設工程的投資估算、預(決)算及標底編制、竣工決算審核、工程審計、工程造價全過程監控、工程招標代理、政府采購代理業務。為滿足客戶需求，即將開展編制項目建議書、項目可行性研究報告等工程前期咨詢業務。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專業，是我省工程專業執業人員多，各咨詢專業配備齊全等綜合型工程咨詢公司之一。近期已經完成或正在進行的項目有：安慶市東部新城商務區一二期還建點工程跟蹤審計，工程造價達30,000萬元;安徽南銘商貿城土建及安裝工程跟蹤審計，工程造價達36,000萬元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計，工程造價達10,500萬元;望慶大道二期工程審計，工程造價達21,20___元;池州市清溪河綜合整治景觀工程審計、工程造價達6,900萬元等等，為安慶市及周邊城市建設投資控制做出了一定貢獻，特別為一批政府投資項目投資效益做出了獨立客觀公正評價，加強了對政府投資項目管理。20___年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”、20___-20___年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”和“工程造價咨詢企業先進單位”，并于20___年3月通過ISO9001：20___國家質量管理體系認證。

三、實習工作崗位介紹

公司招標代理行業在20___年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”，20___-20___年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”。公司有代理相關經驗的工作人員有11人，代理行業素質較高。

四、實習工作介紹

我到了公司后，于20___年4月開始調至招標代理部門進行實習。到了招標代理部門之后，我首先是從代理部門資料的整理和歸檔開始學習的。資料整理和歸檔比想象中要更加復雜，也沒有一開始自以為的那么容易。

整理資料是一件非常嚴謹嚴肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因為招投標行業涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購項目，因此涉及的資金、合同、協議等等內容非常的復雜多變。而且其中涉及的人員、關系、協調都特別繁雜，往往一個招標項目從接手，到資料審查，到公告，到開標再到發放中標通知書，這中間一系列的問題都在資料的資料的周轉中逐步運作。

首先從代理公司內部來看，外面收到的資料進入公司內部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會計部需要合同來計算績效，另外造價部可能會需要這些資料來進行清單標的的編制。著中間，包括圖紙、協議、合同、簽報等等文件的需求是非常復雜的，有的文件有著不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調度的及時性和準確性。

一般一個項目結束之后，代理部資料會歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內部的順序對資料進行編號。在編號前，還要先對檔案進行登記，這樣下次在調度的時候才能通過編號來準確而迅速地找出檔案來。

再然后，一般一個項目他涉及的東西比較多，例如建設類的項目，同一個項目中，會涉及到施工和監理兩個工程的招標，合同的分類也就更加明確。但是因為本身招標的性質不一樣，往往資料的調度就有了準確性上的偏差。

我在資料的整理上面是有碰壁的，因為市場會分不清哪些資料該往哪一個欄目中區細分。不過隨著經驗的積累，到后期也就更加順利一些了。

資料整理工作了一段時間之后，我開始著手學習同招標局之間資料的對接與簽報申請工作。

安慶市招標局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠。招投標項目從一開始就缺少不了與招標局的合作和對接。

首先，一個項目在業主立項之后，一般會現在招標局網站發布公告，公開邀請市代理庫中具有相應招標資質的企業進行招標機構代理資格的抽選。一般業主采會確定一個時間，然后將所有有意向的代理機構代表集中在招標局，進行公平的抽簽活動，抽簽抽中的那家代理機構就可以承攬本次的招標代理業務。

從實施程序上看，在開標程序中缺乏有效的監督制約機制。我國《招標投標法》雖然規定了公開招標的開標程序，但同樣也是存在著立法缺陷。其突出表現是缺乏有效監督。根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構檢查并公證;經確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內容。實踐中，開標活動基本是由招標代理機構進行的。為了體現開標程序的公開透明，招標公司有邀請公證機關進行監標的，也有邀請檢察、紀檢、審計等部門的工作人員進行監標。我們認為，開標程序中的這些監標人并不能證明開標行為是否公正和透明。不論是什么樣的監標人，都是受聘于招標公司，受托人的所有報酬，都是由招標公司支付的。獲取巨額利潤是招標公司生存和發展的動力，一旦獲利目標受到影響，必然會拒絕監標。這里的情況有點類似于獨立董事之于我國公司，一旦監管人與被監管人產生了利益關系，監管就失去了其應有的意義。因此，現行法律缺乏對于開標程序缺乏有效的監督機制。我們需要的是一種外部監督機制，將監標人制度設置為強制性的規定，由實體部門從備選的人才庫中隨機抽選監標人，其參與開標監標的費用完全由選派機構負責，不與招標投標機構發生任何直接的聯系。只有這樣才能保持監標人的中立地位，也才能切實的實現監督目標。

我第一次參加代理機構抽簽項目是寶達電梯試驗塔工程項目。

參加抽簽的機構成員在招標局相關人員的組織下，在招標局三樓開標室集中，然后按照參與的企業數量來編上序號，然后將序號裝入信封中。最后業主搖動滾輪，讓機器中帶著編號的小球轉動，最后從機器中落下來的球上的編號就是這次承攬項目的機構。

項目承攬下來之后，接踵而來的就是與業主之間的對接。對接的主要內容就是相關資料的領取。資料整理好之后，就是要開始到招標局進行該項目的申請報建審批。審批通過之后就涉及到招標方式的區分。公開招標中就要有招標公告，邀請潛在的所有有資質企業來參與投標。但是如果是邀請招標，就不需要發布招標公告。招標公告在招標局網站上公示三天，三天后就開始招標文件的發放。

招標文件應該是在招標局集中發放，一般施工類招標文件的工本費是500元，而監理類的招標文件工本費為300元。招標文件發放結束后，就要開始正式的開標了。

開標的流程還是比較復雜的，一開始有點完全摸不到門路的感覺。開標應當按招標文件規定的時間、地點和程序，以公開方式進行。開標時間與投標截止時間應為同一時間。唱標內容應完整、明確。只有唱出的價格優惠才是合法、有效的。唱標及記錄人員不得將投標內容遺漏不唱或不記。

開標既然是公開進行的，就應當有一定的相關人員參加，這樣才能做到公開性，讓投標人的投標為各投標人及有關方面所共知。一般情況下，開標由招標人主持;在招標人委托招標代理機構代理招標時，開標也可由該代理機構主持。主持人按照規定的程序負責開標的全過程。其他開標工作人員辦理開標作業及制作紀錄等事項。邀請所有的投標人或其代表出席開標，可以使投標人得以了解開標是否依法進行，有助于使他們相信招標人不會任意做出不適當的決定;同時，也可以使投標人了解其他投標人的投標情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標的可能性，這對招標人的中標決定也將起到一定的監督作用。此外，為了保證開標的公正性，一般還邀請相關單位的代表參加，如招標項目主管部門的人員，評標委員會成員，監察部門代表等。有些招標項目，招標人還可以委托公證部門的公證人員對整個開標過程依法進行公證。

五、實習過程中遇到的一些問題及解決方法和思路

5.1、實習中遇到的問題

(1)一開始我在招標崗位上首先遇到的問題就是資料的收集和整理上的問題，這上面的問題倒不是很涉及專業知識，倒是經驗積累多一些。雖然一開始在這一塊出了不少問題，但多數是因為思路不清楚，對文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著經驗的積累，后面做這些事的時候就順手多了。

另外在報建審批和開標這一塊，雖然問題也會時常出現，但是跟隨著其他有經驗的前輩學習還是可以慢慢解決的。

(2)讓我覺得最為頭痛的問題在于，目前安慶市的招投標行業還不是非常的規范，在操作過程中會出現圍標串標的情況。

招投標市場誠信體系不完善，信用觀念差。建設市場缺乏統一的涵蓋各類市場主體的誠信評價標準，一些地方尚未建立完整的工程項目信息和市場主體信用記錄系統，信用評價還未成為投標資格審查條件和評標打分的重要依據，其約束作用難以發揮。招標人、投標人、評標專家以及中介機構的某些人員，在進行招投標活動中，難免還被一些人情、關系、勢力、權力以及金錢等左右。誠信受獎、失信受罰的體制還不完善，招投標市場主體缺少行業自律，為了獲取高額利潤或不當得利，常在招投標中進行弄虛作假和一些喪失職業道德的不誠信行為。

(3)投標人不正當競爭，違法獲得暴利。建設市場僧多粥少，供求矛盾突出。企業為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，能夠生存、發展和壯大，在市場競爭機制尚不規范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當手段與對手展開較量，特別是一些技術水平低，資質差的企業為了能與比自己水平高的企業抗衡，更是不擇手段，通過“公關”戰術，權錢交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質等級高、技術水平好、質量信譽優的企業在靠正當競爭無法獲勝的情況下，也不得不競相仿效，出現了“中標靠低價，獲利靠索賠”怪現象，嚴重擾亂了建設市場的正常競爭秩序，有些施工企業為了獲取高額利潤，不惜以身試法，搞串標、抬標、圍標等嚴重違法違紀的行為，以致招投標領域不正當競爭、行kui受kui之風愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發區。

5、缺乏有效監督手段，監管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監控、通信屏蔽等監控手段，但要治標治本，尚存在不少困難，主要是市場監管力量不足，譬如監督執法隊伍的人員編制、行政經費等都缺乏應有保障。對招標人的監督和規范其行為上，缺乏必要的手段。在監督功能上偏重事后監督，缺乏事前監督;在監督范圍上偏重違紀違法行為，缺乏對重大決策、重大行動的監督;在監督機制上缺乏財政和審計部門的參與，缺乏公安、檢察等執法執紀部門強力介入，造成串標、圍標案件發現難、調查難和處理難。

(4)建設主管部門作為招投標活動的行政管理部門，本應嚴格執法，按基本建設程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護主義，排斥外地施工企業進入本地有形市場，設置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發布范圍、縮短投標時間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業望而卻步，這樣長期下去，造成當地施工企業技術水平落后，施工工藝得不到提高和發展。有些部門仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動的監管、指導和服務明顯不夠，甚至以審批代替監管，侵害了建設單位的招標自主權。有些部門和地方行政領導通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業和個人說情，干擾正常的招投標活動。

(5)再然后，我覺得最大的問題就是在市區和縣區的招標規則不盡相同。比方說，在安慶市招標局，對于投標單位除了有一般的投標保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標中，還會涉及到一項信用擔保金。而這一項金額在安慶市的招投標活動中是不常見的。

代理公司實習報告 篇2

本次實習是在一家房地產代理公司進行的，主要負責業務員助理的工作。在這一個月的時間里，我通過實踐學習到了很多有關于房地產代理的知識和技能，并且在工作中遇到了很多挑戰，也取得了一定的成長。

一、公司介紹

這家公司是一家大型綜合性房地產代理公司，公司成立時間較早，在本市的房地產代理行業有一定的知名度。 主要業務涉及到房屋買賣、租賃、物業管理等方面。

二、實習內容

1. 跟隨業務員拜訪客戶

在實習期間，我參與了很多客戶拜訪和洽談，了解客戶需求，為客戶提供更好的服務和咨詢。由于我是初次接觸房地產行業，感到有些緊張，但是在業務員的帶領下，我得到了很好的鍛煉和實踐機會，同時也了解了很多客戶的需求和市場動態。

2. 處理客戶的需求

在公司內部，我主要負責客戶的需求處理，包括客戶信息登記、跟進和處理等工作。每一個真正的客戶都是寶貴的資源，因此在處理客戶的需求時，我時刻保持著高度的熱情和耐心，盡可能地為客戶提供更好的滿意度。

3. 收集市場信息

在房地產代理行業，市場動態和信息的更新速度極快，因此，市場信息的收集和整理是一項十分重要的工作。通過客戶拜訪和與業界人士的交流，我學習到了更多的市場信息和經驗，并且通過系統的整理和分析，能夠為公司提供更有價值和有意義的信息。

三、 實習收獲

通過這一個月的實習，我從中得到了很多的收獲，主要包括以下幾個方面:

1. 了解了房地產代理的基本知識和技能

作為一名初次接觸房地產代理行業的實習生，我在實踐中了解到了房地產代理的基本知識和技能，包括客戶拜訪、數據分析、市場營銷等方面。感覺到了自己在這個領域中的優勢和不足，也有了更清晰的成長方向。

2. 收獲了良好的團隊協作經驗

在公司內部，我得到了業務員和其他同事良好的團隊協作機會。在這個過程中，我學習到了很多協作的技巧和方法，也鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力，更好地掌握了一種更本質的工作方式和態度。

3. 感受到了工作的壓力及成長

在實習期間，我結束了自己嘗試不同工作崗位的思考，同時遇到了不少挑戰和壓力，但是我能夠在實踐中學習到技能，同時也填補和彌補了自己的不足。

四、 總結及感悟

本次實習，讓我進一步了解了房地產代理行業，也讓我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。我認識到學習才是不斷前進的源動力，希望自己在今后的學習和實踐中，能夠持續提升自己的專業技能和素質。更重要的是堅持跟隨自己心靈的方向，用智慧和勇氣去發掘自己的潛力，不斷向更高的目標邁進。

代理公司實習報告 篇3

一、實習時間和單位

(一)實習時間：

(二)實習單位：

二、實習單位簡介

公司成立于20xx年2月25日，注冊資金100萬元，主要從事建設工程的投資估算、預(決)算及標底編制、竣工決算審核、工程審計、工程造價全過程監控、工程招標代理、政府采購代理業務。為滿足客戶需求，即將開展編制項目建議書、項目可行性研究報告等工程前期咨詢業務。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專業，是我省工程專業執業人員多，各咨詢專業配備齊全等綜合型工程咨詢公司之一。近期已經完成或正在進行的項目有：安慶市東部新城商務區一二期還建點工程跟蹤審計，工程造價達30,000萬元;安徽南銘商貿城土建及安裝工程跟蹤審計，工程造價達36,000萬元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計，工程造價達10,500萬元;望慶大道二期工程審計，工程造價達21,20xx元;池州市清溪河綜合整治景觀工程審計、工程造價達6,900萬元等等，為安慶市及周邊城市建設投資控制做出了一定貢獻，特別為一批政府投資項目投資效益做出了獨立客觀公正評價，加強了對政府投資項目管理。20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”、20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”和“工程造價咨詢企業先進單位”，并于20xx年3月通過ISO9001：20xx國家質量管理體系認證。

三、實習工作崗位介紹

公司招標代理行業在20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”， 20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”。公司有代理相關經驗的工作人員有11人，代理行業素質較高。

四、實習工作介紹

我到了公司后，于20xx年4月開始調至招標代理部門進行實習。到了招標代理部門之后，我首先是從代理部門資料的整理和歸檔開始學習的。資料整理和歸檔比想象中要更加復雜，也沒有一開始自以為的那么容易。

整理資料是一件非常嚴謹嚴肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因為招投標行業涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購項目，因此涉及的資金、合同、協議等等內容非常的復雜多變。而且其中涉及的人員、關系、協調都特別繁雜，往往一個招標項目從接手，到資料審查，到公告，到開標再到發放中標通知書，這中間一系列的問題都在資料的資料的周轉中逐步運作。

首先從代理公司內部來看，外面收到的資料進入公司內部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會計部需要合同來計算績效，另外造價部可能會需要這些資料來進行清單標的的編制。著中間，包括圖紙、協議、合同、簽報等等文件的需求是非常復雜的，有的文件有著不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調度的及時性和準確性。

一般一個項目結束之后，代理部資料會歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內部的順序對資料進行編號。在編號前，還要先對檔案進行登記，這樣下次在調度的時候才能通過編號來準確而迅速地找出檔案來。

再然后，一般一個項目他涉及的東西比較多，例如建設類的項目，同一個項目中，會涉及到施工和監理兩個工程的招標，合同的分類也就更加明確。但是因為本身招標的性質不一樣，往往資料的調度就有了準確性上的偏差。

我在資料的整理上面是有碰壁的，因為市場會分不清哪些資料該往哪一個欄目中區細分。不過隨著經驗的積累，到后期也就更加順利一些了。

資料整理工作了一段時間之后，我開始著手學習同招標局之間資料的對接與簽報申請工作。

安慶市招標局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠。招投標項目從一開始就缺少不了與招標局的合作和對接。

首先，一個項目在業主立項之后，一般會現在招標局網站發布公告，公開邀請市代理庫中具有相應招標資質的企業進行招標機構代理資格的抽選。一般業主采會確定一個時間，然后將所有有意向的代理機構代表集中在招標局，進行公平的抽簽活動，抽簽抽中的那家代理機構就可以承攬本次的招標代理業務。

從實施程序上看，在開標程序中缺乏有效的監督制約機制。我國《招標投標法》雖然規定了公開招標的開標程序，但同樣也是存在著立法缺陷。其突出表現是缺乏有效監督。根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構檢查并公證;經確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內容。實踐中，開標活動基本是由招標代理機構進行的。為了體現開標程序的公開透明，招標公司有邀請公證機關進行監標的，也有邀請檢察、紀檢、審計等部門的工作人員進行監標。我們認為，開標程序中的這些監標人并不能證明開標行為是否公正和透明。不論是什么樣的監標人，都是受聘于招標公司，受托人的所有報酬，都是由招標公司支付的。獲取巨額利潤是招標公司生存和發展的動力，一旦獲利目標受到影響，必然會拒絕監標。這里的情況有點類似于獨立董事之于我國公司，一旦監管人與被監管人產生了利益關系，監管就失去了其應有的意義。因此，現行法律缺乏對于開標程序缺乏有效的監督機制。我們需要的是一種外部監督機制，將監標人制度設置為強制性的規定，由實體部門從備選的人才庫中隨機抽選監標人，其參與開標監標的費用完全由選派機構負責，不與招標投標機構發生任何直接的聯系。只有這樣才能保持監標人的中立地位，也才能切實的實現監督目標。

我第一次參加代理機構抽簽項目是寶達電梯試驗塔工程項目。

參加抽簽的機構成員在招標局相關人員的組織下，在招標局三樓開標室集中，然后按照參與的企業數量來編上序號，然后將序號裝入信封中。最后業主搖動滾輪，讓機器中帶著編號的小球轉動，最后從機器中落下來的球上的編號就是這次承攬項目的機構。

項目承攬下來之后，接踵而來的就是與業主之間的對接。對接的主要內容就是相關資料的領取。資料整理好之后，就是要開始到招標局進行該項目的申請報建審批。審批通過之后就涉及到招標方式的區分。公開招標中就要有招標公告，邀請潛在的所有有資質企業來參與投標。但是如果是邀請招標，就不需要發布招標公告。招標公告在招標局網站上公示三天，三天后就開始招標文件的發放。

招標文件應該是在招標局集中發放，一般施工類招標文件的工本費是500元，而監理類的招標文件工本費為300元。招標文件發放結束后，就要開始正式的開標了。

開標的流程還是比較復雜的，一開始有點完全摸不到門路的感覺。 開標應當按招標文件規定的時間、地點和程序，以公開方式進行。開標時間與投標截止時間應為同一時間。唱標內容應完整、明確。只有唱出的價格優惠才是合法、有效的。唱標及記錄人員不得將投標內容遺漏不唱或不記。

開標既然是公開進行的，就應當有一定的相關人員參加，這樣才能做到公開性，讓投標人的投標為各投標人及有關方面所共知。一般情況下，開標由招標人主持;在招標人委托招標代理機構代理招標時，開標也可由該代理機構主持。主持人按照規定的程序負責開標的全過程。其他開標工作人員辦理開標作業及制作紀錄等事項。 邀請所有的投標人或其代表出席開標，可以使投標人得以了解開標是否依法進行，有助于使他們相信招標人不會任意做出不適當的決定;同時，也可以使投標人了解其他投標人的投標情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標的可能性，這對招標人的中標決定也將起到一定的監督作用。此外，為了保證開標的公正性，一般還邀請相關單位的代表參加，如招標項目主管部門的人員，評標委員會成員，監察部門代表等。有些招標項目，招標人還可以委托公證部門的公證人員對整個開標過程依法進行公證。

五、實習過程中遇到的一些問題及解決方法和思路

5.1、實習中遇到的問題

(1)一開始我在招標崗位上首先遇到的問題就是資料的收集和整理上的問題，這上面的問題倒不是很涉及專業知識，倒是經驗積累多一些。雖然一開始在這一塊出了不少問題，但多數是因為思路不清楚，對文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著經驗的積累，后面做這些事的時候就順手多了。

另外在報建審批和開標這一塊，雖然問題也會時常出現，但是跟隨著其他有經驗的前輩學習還是可以慢慢解決的。

(2)讓我覺得最為頭痛的問題在于，目前安慶市的招投標行業還不是非常的規范，在操作過程中會出現圍標串標的情況。

招投標市場誠信體系不完善，信用觀念差。建設市場缺乏統一的涵蓋各類市場主體的誠信評價標準，一些地方尚未建立完整的工程項目信息和市場主體信用記錄系統，信用評價還未成為投標資格審查條件和評標打分的重要依據，其約束作用難以發揮。招標人、投標人、評標專家以及中介機構的某些人員，在進行招投標活動中，難免還被一些人情、關系、勢力、權力以及金錢等左右。誠信受獎、失信受罰的體制還不完善，招投標市場主體缺少行業自律，為了獲取高額利潤或不當得利，常在招投標中進行弄虛作假和一些喪失職業道德的不誠信行為。

(3)投標人不正當競爭，違法獲得暴利。建設市場僧多粥少，供求矛盾突出。企業為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，能夠生存、發展和壯大，在市場競爭機制尚不規范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當手段與對手展開較量，特別是一些技術水平低，資質差的企業為了能與比自己水平高的企業抗衡，更是不擇手段，通過“公關”戰術，權錢交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質等級高、技術水平好、質量信譽優的企業在靠正當競爭無法獲勝的情況下，也不得不競相仿效，出現了“中標靠低價，獲利靠索賠”怪現象，嚴重擾亂了建設市場的正常競爭秩序，有些施工企業為了獲取高額利潤，不惜以身試法，搞串標、抬標、圍標等嚴重違法違紀的行為，以致招投標領域不正當競爭、行kui受kui之風愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發區。

5、缺乏有效監督手段，監管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監控、通信屏蔽等監控手段，但要治標治本，尚存在不少困難，主要是市場監管力量不足，譬如監督執法隊伍的人員編制、行政經費等都缺乏應有保障。對招標人的監督和規范其行為上，缺乏必要的手段。在監督功能上偏重事后監督，缺乏事前監督;在監督范圍上偏重違紀違法行為，缺乏對重大決策、重大行動的監督;在監督機制上缺乏財政和審計部門的參與，缺乏公安、檢察等執法執紀部門強力介入，造成串標、圍標案件發現難、調查難和處理難。

(4)建設主管部門作為招投標活動的行政管理部門，本應嚴格執法，按基本建設程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護主義，排斥外地施工企業進入本地有形市場，設置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發布范圍、縮短投標時間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業望而卻步，這樣長期下去，造成當地施工企業技術水平落后，施工工藝得不到提高和發展。有些部門仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動的監管、指導和服務明顯不夠，甚至以審批代替監管，侵害了建設單位的招標自主權。有些部門和地方行政領導通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業和個人說情，干擾正常的招投標活動。

(5)再然后，我覺得最大的問題就是在市區和縣區的招標規則不盡相同。比方說，在安慶市招標局，對于投標單位除了有一般的投標保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標中，還會涉及到一項信用擔保金。而這一項金額在安慶市的招投標活動中是不常見的。

5.2解決的辦法

因為就目前而言，我從事招標崗位實習的經驗還不是很豐富，很多事情還是模糊不清楚的。前輩們告訴我，從事招投標行業，其實主要在于經驗的積累和對相關法律法規的熟悉。但是在現實中，從事招投標崗位還是存在其他的一些難題。我遇到的比較突出的問題就是在業主、投標人、招標局之間聯系協作上的問題。

我作為一個剛剛踏出大學校門的實習生，面對外界的交流手段和溝通技巧上確實還存在很多問題。比如說在業主那邊，一個工程總是希望越快批下來越好，但是到了招標局那里，報建審批往往是要拖時間的。這中間的解釋、聯系、溝通就是一個讓我很苦惱的問題。

另外在開標過程中，我還有遇到的問題就是當投標單位過多時，遇到的問題就會非常多。

例如我參與過的一次關于華誼地塊土方平整的項目，當時參加投標的工程單位有三百多家，人數之多，僅僅是投標文件的排序和整理都非常困難。在開標唱標過程中，因為涉及的項目分為五個標段，于是每當一個標段唱標完畢之后，又代理單位現場進行投標報價的排列，然后選出先三名的投標文件送到評標室讓專家評標。

我覺得目前我主要面對的問題還是對招投標這個流程不熟悉的，各個環節的先后順序容易出現錯誤。不過這些都不是很難解決的問題，我相信隨著時間和經驗的積累，我會慢慢熟悉招投標過程中的所有環節，最終能夠熟練地在招投標行業工作中獨當一面。

六、實習體會

通過這段時間的實習工作，我覺得現在的招投標行業還不是十分的規范，各個環節中還有很多可以精簡和節省的時間和效率。比方說在報建這一個過程中，我拿著報建資料首先要在一樓大廳登記，然后要將報建資料送到四樓審批。得到審批報表之后，我要將報表和報建資料一同送到六樓去簽字。簽完字之后，我要將報建表拿到五樓復印留檔，然后再將報建表送還到四樓。

這些復雜的程序對于外行人和首次參加投標的企業來說，要完成是非常困難的。我認為招投標內部流程的復雜性是使得目前招投標行業始終得不到規范的一個重要原因。

另外，還有一個問題就是，在我所見過的大部分的設計政府投資的項目中，招投標服務協議一般都是先開標，后簽協議的方式在進行，我覺得這對我們招投標行業來說是企業利益得不到保障的一種表現。

我認為，不論是從招標投標的歷史演變來看，還是從其性質、功用及實踐來看，招標投標的適用范圍不應當僅限于建筑工程領域。作為一種交易形態，其應適用于所有的交易領域。不是所有的交易都應當適用招標投標，招標投標功用一方面在于通過投標人的價格競爭，提高經濟效益，另一方面減少大量的詢價問價、逐一談判的過程，極大的降低了交易成本。因此，招標投標更適合大宗的貨物、工程及服務的采購，這也是目前世界各國的共識。

從廣義上理解招標投標的適用范圍，對于政府部門而言，意味著更多的公共財富的使用將被納入規范的程序，財政資金的利用將變得更為透明，政府公信力也得以樹立。對于市場而言，一方面各大企業會在一個更為公平的舞臺上進行競爭，有利于凈化市場環境，培育誠信企業，營造和諧社會;另一方面，大型企業的同樣也可以通過招標投標的方式集中采購，降低企業經營成本。聯想集團每年超過70%的原材料采購都是通過招標投標的方式進行的。中國企業要做大做強就必須走集約型、規模型的發展道路。

我覺得對招標投標法的認識也應當放寬視線，這樣不僅有利于我們在更為廣闊的范圍內適用招標投標，同樣有利于整個市場競爭秩序的完善。

總之通過這段時間的實習，我從中學習到了很多在學校中是絕對接觸不到的東西。以往總覺得工作內容不會離書本太遠，現在發覺，工作內容離書本確實不遠，但是實踐當中涉及到的內容被大面積的擴充了，使我時刻有種書到用時方恨少的感慨。

所以為了今后更好地從事不同崗位工作，我還有很多的知識和經驗要慢慢積累和學習。

代理公司實習報告 篇4

房地產代理公司實習報告

1. 實習單位介紹

我所實習的房地產代理公司名叫“長春壹號房地產中介有限公司”，成立于2012年，位于長春市南關區西安大路與承德街口。公司擁有一支專業、高效、熱情的團隊，為客戶提供各種房地產交易服務，包括二手房買賣、租賃、房價評估、房產過戶、分期付款等。公司秉承著“客戶至上、誠信服務”的理念，以專業的能力和優質的服務贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。

2. 實習內容

在長春壹號房地產中介有限公司實習期間，我主要參與了公司的業務操作與管理工作，主要包括以下幾個方面：

（1）客戶接待：熱情接待客戶，了解客戶需求，配合經紀人為客戶提供專業服務。

（2）房屋驗收：參加二手房房屋驗收，了解房屋結構、裝修、設施等情況，為客戶評估房屋價值提供幫助。

（3）市場調研：深入了解長春房地產市場，收集房屋交易信息，為經紀人提供市場分析報告。

（4）文件整理：整理房屋買賣、租賃合同、過戶手續等文件，為客戶辦理房屋交易提供便利。

（5）協助經紀人：協助經紀人完成客戶介紹、房屋見證、簽訂合同等各項工作。

3. 實習收獲

通過長春壹號房地產中介有限公司的實習，我不僅學到了與人溝通的技巧，還了解了房地產市場的運作規律，具備了一定的市場調研能力和文件處理能力。在實習期間，我遇到了許多問題，但在公司的幫助和指導下，我成功地克服了難關，有了更為扎實的專業知識和更為細致的工作態度。

此外，通過與經紀人的合作，我了解到了專業房地產代理公司的工作內容和流程，并深刻體會到了誠信服務的重要性。不僅如此，我還結交了許多業內精英，他們開闊了我的眼界，激勵了我向更高的目標不斷邁進。

4. 實習總結

通過此次實習，我認識到實踐是提高自己專業能力的最好途徑。從事房地產代理工作需要具備扎實的專業知識、良好的溝通能力和高度的工作責任感，而這些都需要在實踐中不斷修煉。長春壹號房地產中介有限公司以其專業的服務與團隊的精神，為我提供了一個非常良好的實習環境，讓我在工作中不斷成長和進步。我相信，在未來的學習和工作中，我會繼續發揚實踐精神、不斷改進自我、爭取更高的成就。

代理公司實習報告 篇5

房地產代理公司實習報告

一、前言

作為一名大學生，實習是我們走向職場的必經之路。在2019年的寒假里，我在某房地產代理公司實習了一個月，對于自己的職業規劃和職業發展有了更加深入的認識和考量。以下是我在實習過程中對于所學到的知識和經歷的總結和反思。

二、公司概況

該房地產代理公司位于北京，并且在全國范圍內都有分支機構。公司主要業務是房地產銷售和租賃。在一定的地域范圍內，公司的業績排名名列前茅。

三、實習內容

在實習的一個月中，我主要參與了以下工作：

1. 客戶咨詢服務

在公司，客戶咨詢往往是指一些客戶對于房屋租賃或者購買的特別要求或疑問，如房屋價格、戶型、位置、周邊環境等。我在這方面的任務主要就是幫助客戶解答疑惑，并提供一些參考建議。這不僅提高了我的溝通和表達能力，還培養了我的人際關系。

2. 房地產信息收集整理

在房地產代理公司里，房源信息對于公司業務的開展非常重要。收集信息的來源各式各樣，如公司合作伙伴、廣告的傳媒平臺等等。我的任務是將這些來源不同的數據進行整理篩選，提取優質的信息進行分析業務方向，為公司更好的銷售和租賃提供準確的房源信息。

3. 客戶維護

客戶維護是公司運營的重要一環，一個好的客戶關系可以為公司帶來更多的業務，也能增加公司的美譽度。我的任務就是在客戶購買房屋后，定期跟進了解他們的房產使用情況，然后收集客戶的意見和反饋，以此來改善服務中可能出現的問題。

四、實習收獲

經過一個月的實習，我體會到其中的收獲和成長。

1. 完善了專業知識

房地產是一個龐大復雜的產業，其中需要掌握大量的專業知識，如金融、政策法規等。在實習中，我通過與老師及同事溝通交流、學習研究，逐步了解和完善相關知識體系。

2. 增強了溝通能力

作為一個房地產代理公司的實習生，我需要不斷了解客戶的需求，接觸多種類型的客戶。通過與客戶直接溝通，我漸漸積累了溝通和交流的經驗，增強了自身表達能力。

3. 培養了團隊協作意識

在團隊工作中，個人能力的發揮并不是最重要的，團隊的默契配合、互相支持才是最重要的。在公司中，我學會了與同事進行良好的合作交流，互相幫助，達到更好的工作效果。這也增強了我的團隊協作意識和能力。

五、結語

通過這段時間的實習，我認為實踐是將專業理論與實際應用相融合的最好途徑。對于一個職場初入者來說，不斷學習和實踐是成長和發展的關鍵。我會將這段實習的經驗和收獲應用到未來的學習和工作中，不斷提升自身的知識和能力。

代理公司實習報告 篇6

一 、走近你,讓我充滿向往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了向往, 邦達, 你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。 4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。

代理公司實習報告 篇7

房地產代理公司實習報告

一、實習單位介紹

我所在的實習單位是一家專業從事房地產代理服務的公司，成立于2010年，總部位于上海。公司的主要業務包括買賣、租賃、評估、投資咨詢等多項房地產服務，公司投資于買賣房屋，改建以及物業管理等。公司的業務范圍遍及上海，深圳，北京等城市，客戶群遍及本地百姓，外籍人士，企業家等著。

二、實習工作內容

1、市場調研

市場調研是我實習期內主要的工作之一。通過對房地產市場的了解，了解市場需求，判斷市場趨勢及行情。所以我需要根據公司的要求到不同的城市進行市場調研，并根據市場調研的情況撰寫調查報告，為公司的業務開拓和擴張提供有效的參考意見。我的任務主要是閱讀相關文件，通過上網調查、采訪和現場調查，與其他公司比較價格，分析市場需求等等。

2、渠道拓展

公司需要通過不同的方式開展業務，為了達到業務渠道多元化的目的，我需要在實習期間拓展公司的業務渠道。我主要通過搜索合適的合作伙伴，加入各種房地產展覽會，制作推廣材料和進行線上廣告宣傳等方式進行。

3、客戶服務

客戶服務是公司非常注重的一項業務。因為客戶是公司生命線之一，所以我們需要為客戶提供最好的服務。我的任務主要是接待客人，給客人提供房地產服務，解答客戶疑問，并通過電話或郵件回復客戶咨詢。

看到業務推向市場的成果，我感到非常自豪，因為所有的這些成果都是我一點一滴的貢獻和努力所實現的。

三、實習經驗收獲

1、加深了對房地產方面的了解

實習期間，我了解到了對房地產市場的深刻認識，并了解了與我們的競爭對手之間有何不同之處。這讓我更加清晰了房地產市場上一個優秀的房地產代理公司需要做什么，我更加理解客戶的需求以及這個市場的趨勢。

2、提高了溝通能力和團隊合作精神

在這家公司工作是個重點關注客戶、團隊合作和服務的行業，這就意味著我需要和其他同事以及客戶頻繁地進行溝通。我通過這次經歷變得更有自信，變得有條理、更有組織性，強化了自己在團隊中的交流和協作的溝通能力。

3、意識到高效工作所帶來的重要性

在房地產代理公司，時間管理和高效工作無疑是兩個非常重要的方面。工作流程仔細規劃，對于工作細節做到心中有數，非常重要，這一點我在實習中深刻意識到。同時，高效的工作方式可以讓我們更好地完成任務，也可以為公司的成功節省很多時間和資源。

四、實習心得體會

通過實習，我得到了很多寶貴的人生體驗和經歷。實踐證明，如果我們想在這個競爭激烈的國內市場取得成功，就必須在房地產代理行業中具備高質量的服務，降低房地產交易中存在的風險。在這個過程中，我體會到了客戶需要回報，是服務和質量上的對等交換，能夠讓公司在競爭中立于不敗之地。我這次實習所接受的工作、參與經歷、各種實踐策劃和溝通考慮都是后續成長實踐很有用的基礎。

代理公司實習報告 篇8

XXX行貨運代理有限公司 畢業實習報告系 別： 經濟系 專業年級： 07 金融（1）班 學 號： 姓 名： 指導教師簽名： 2011 年 5 月 16 日 2 畢業實習報告 白駒過隙，大學四年生活很快就要結束，畢業實習作為高等教育中重要的環節，它有助 于培養和提高我們的動手能力，能開闊我們的視野，接觸實際，了解社會。積極參加社會實 踐，對現實市場經濟中的公司運作，業務流程，有了一定的認識和熟悉，有利于我們將理論 知識和實際操作更快的對接，多觀察，多思考，為我們真正工作時作好鋪墊。同時，畢業實習過程接觸到一些人和事也不像在學校時只面對老師，同學，課本那么簡 單，這種現實情況的客觀存在要求我們學會面對一些新型的人際關系——上下級關系，同事 關系，客戶關系等。參與到這些關系中來，我們能通過交流，學習獲得更多的知識，在各種 歷練中也會增強我們處理這些關系的能力，我來帶廈門海通行進行實習。、一、實習目的和意義 通過實習取得貨代客服和操作能力和經驗，鞏固所學知識；將理論聯系實際，加強對工 作流程和工作內容的了解；提高自己的實際操作水平，培養分析解決實際問題的能力。同時 增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；加強人際交往能力，學習靈活變通處理各類事件 的能力；為日后正式工作端正心態，為選擇行業提供參考；實踐出真知，在實習中完善自己，充實自己。

二、實習單位簡介 廈門海通行貨運代理有限公司是一家多樣化發展的物流業務公司，成立一年來，顯示了 其蓬勃與朝氣。廈門海通行貨運代理有限公司以誠信、務實的服務理念來經營，取得了不錯 的業績。

三、實習內容 到廈門海通行貨運代理實習的第一天，經理和藹的向我大概介紹了公司，并拿了一份貨 代客服人員操作規范給我看，所謂貨代，就是從字面來看是貨物代理的簡稱。從工作內容來 看是接受客戶的委托完成貨物運輸的某一個環節或與此有關的環節，涉及這方面的工作都可 以直接或間接的找貨代來完成，以節省資本。經理跟我說，作為貨代的操作，耐心和細心是 3 非常重要的，因為提單上一個小標點的錯誤，可能就要重新提交提單，給接下來的工作帶來 不必要的麻煩。這個對我這個做事馬馬虎虎的人來說，可謂是一個不大不小的要求。這要求 以后我工作要小心細致，以免出錯。剛進來什么都不懂，可以說是新手入行。小方，就是我從事貨代的師傅，帶我走進貨代 實踐的第一步。因為是生手，什么都不懂，所以，小方得從最入門的步驟開始教起。她讓我 坐在她旁邊，邊看她操作，邊聽她講解。邊聽她講解，邊記筆記。訂艙，排載，委托，提交 樣單,一大堆從來沒有聽說過的名詞進入我腦袋，訂艙之后，船公司會傳確認給我們，排載之 后，又會傳確認給我們，一大堆東西，鋪天蓋地的向我襲來，記了好多筆記，可是還是模模 糊糊，不太清楚?，F在終于明白，隔行如隔山的真實意義了。經過了簡單的培訓，明白了集 裝箱柜型，提單的概念，截關，碼頭操作。接下來外勤老阮帶我去跑外勤，了解一些基本的 報關程序，對客戶的操作有所了解，為日后回答客戶的提問做準備。開始慢慢做文件了。

文件其實比較簡單的工作，但是比較煩瑣。剛開始是接到一個訂艙 單，上面標明shipper，聯系人，聯系電話，及要訂艙時間和目的港以及柜型柜量等等。不同的船公司訂艙時對SHIPPER 的要求不同，MCC 對訂艙的SHIPPER 沒有要求，但是APL 就要求SHIPPER 與以后提單上要一致，所以拿到APL 訂艙單時要核對SHIPPER 保證其準確性。訂艙單上的數據是可以免費改的，可是我第一次還是很緊張地對了一遍又一遍，師傅笑 著對我說，新手緊張，能理解。訂餐確認下來后，師傅讓我打電話給客戶，讓其確認信息。我打電話過去，很丟臉地沒有自報家門，還語速極快，師傅對此很無奈，只好笑笑地對我說，別緊張，下次記得就行。然后就是錄入系統了，把提單上那些貨物描述，shipper，consignee，notify 全部錄 入系統。然后根據客人需要上不同的船代網站進行訂艙。訂艙確認后，船代公司會給每個訂 單一個訂艙號，并回傳訂艙確認。當我們接到訂艙確認后，將其傳給客戶。若客戶確認要訂 艙后，便會通知我們進行排在委托。所謂進行排載委托，便是將訂艙信息輸入完整，然后告知船代確認訂艙，此時會產生80 4 塊錢訂艙費。若訂艙信息有誤，要重新訂艙，便要再付一次訂艙費。我我第一次做提交排載委托時很緊張，因為我所做訂艙數據如果錯誤，重新訂艙需要再教 一份訂艙費，所以，需要細心和耐心。根據小方這幾天教我的流程，1

認真的進行了排載委托，訂艙確認下來之后，給客戶核對，客戶確認之后，我心里暗暗松了一口氣。小方為了讓我熟 悉排載委托這一程序，每次給我這份工作時都站在我旁邊，防止我做錯?？墒窃谒芊判牡?把工作給我后，我還是很粗心的犯了一個錯誤，排載過程中有個地方的輸入需要系統輸入，可是我卻用手工輸入，結果，排載沒有成功，幸虧不是數據錯誤，否則排載單下來我得重新 排載，損失得自己承擔。因為實習階段，我負責的是MCC 東南亞線，所以以下流程均為MCC 流程。當委托過后，客戶會發給我們一份提單資料。

我們要根據資料提交提單。提交提單是貨代操作過程中最需 要耐心和細心。因為客戶要根據提單提貨。提單上有一個小標點錯誤，可能就會使船公司不 肯放貨給客人，是客人蒙受巨大損失。所以提交提單時要求要與提單資料完全符合。如果有 一個標點不同，就要產生改單費。Mcc 是馬士基的下屬公司。馬士基是世界第一的船公司，由丹麥人創辦。據說馬士基的創辦人是非常傳統古板，所以，對公司治理要求很嚴格，對員 工和操作要求有很高的效率。所以mcc 的提單要求一次性OK 單，如果要改單的話，就要付改 單費，而改單費，一票就是兩百元人民幣。這就讓我們這些操作在提交提單時格外認真，生 怕漏輸一個標點符號。記得我第一次提交MCC 樣單的時候，小方拿了幾份樣單讓我自己提交，因為之前，我已經在她的指導下成功提交了樣單，所以這次她讓我一個人做?？墒?，事情就 是這么無法如人愿，你越是不想出現差錯，差錯就是偏偏發生了。在提交樣單的隔天早上，我打開郵箱，發現一份樣單資料的郵件名稱跟平時其他樣單不一樣，我的心頓時提到喉嚨眼，我趕忙叫小方來看一下，郵件內容寫明，原來我錯把中轉港當貨品名稱提交，致使船公司操 作不能提交樣單，小方輕輕地對我說，這可能會產生改單費，改單費，兩百人民幣，我頓時 覺得，自己怎么那么粗心，想當然的就把資料復制上去。小方說，如果以后有看不懂的，一 定要問她。提交樣單后，等待樣單確認下來的時間實在是難熬，想著那因為粗心而損失的錢，5 就后悔自己怎么那么想當然。后來，小方跟我說，船公司說這個提單錄入沒有生成，沒有改 單費。雖然這次我僥幸逃過一劫，但是，這使我明白，想當然這樣的想法是非?？膳碌?，凡 事不懂就要問，否則會自作聰明的結果，可能會造成很大的錯誤。提交樣單資料后，便是等待樣單確認下來。當樣單確認下來之后，一方面，我們要向MCC 開夠付匯聯，支付船海運費。另一方面我們將樣單傳給客戶核對。當客戶確認之后，會回傳 一張提單，上面標明OK,并標明簽單類型。當船開客人付款后，外勤會帶八聯保函去簽單。并與客戶交接正本、電放或SEAWAY。

最后我們開一張工作交接表，一單任務就算完成。最為一個貨代操作員，英語其實要求很高。小方在實習的第一天就拿了一份一份資料給 我，是東南亞各個港口所對應的英文和國家，她讓我熟悉背熟，在日后的操作中才能做出清 楚判斷，但是到現在，我還是沒有背熟，就對經常做的幾個港口比較熟悉。作為操作，要經 常上船公司網站上查有關船的東鄉資料，而船公司的網站幾乎都是英文。這對英語水平不高 的我是很大的挑戰。于是我在空閑時間一直加強對英語的閱讀能力，特別是物流英語的學習。不要看貨代客服操作似乎很簡單，可是很多細節需要注意。例如費用錄入，不同港口，收 費也不用，比如VLADIVSTOK 就不用收取CIC 和EBS，而大部分港口這兩個費用都是要收的。而后，對于客戶的問題，作為生手的我也經常摸不到回答的門路，只能講電話轉接給小方，讓其解答，我在旁邊做記錄，以防下次客人問起?？墒菍τ谟行﹩栴}，我卻老也記不住，比 如截提單、截申報、截進場，到現在我對這個概念還是模模糊糊的。在貨代操作的實習中，我明白，其實越簡單的東西，越是考驗一個人。在這段時間內，遇到最大的事情就是貨柜被甩。船開一大早，小方接到了船公司的信息，表明我們訂的好幾票單子，因為船東估計不足，裝不下船，結果被甩貨。聽到這個消息，公 司的人都非常無奈。善后工作非常繁瑣。業務員只好一個一個非常抱歉地通知被甩貨的客戶。語言中透露了無奈，并詢問客人是在自己重新找新船東，還是要等船東集體重新安排。然后 根據客人需要，我們進行善后工作。從聊天中我得知，之所以會出現甩貨，是因為船東估計 與實際有所偏差，使得所接的貨物無法全部上船，只能挑選性的選擇貨物上船。這可能是我 6 實習以來遇到的最大的事情，雖然不是我們工作上的操作失誤，但是還是增加了我的認識。

四、實習心得 通過這兩個多月的畢業實習讓我覺得很充實，不但使我對于出納這份工作上有了詳盡而 深刻的認識和了解，也是對我大學里所學的會計知識的鞏固和運用，也使我積累了許多在學 校無法學到的經驗，更重要的是使我逐漸體會到了“學無止境”這句話的深刻含義，自以為 在學校學得還算可以，但一到了實際操作，才體會

到自己知識的匱乏，真正體會到了“書到 用時方恨少”。但是俗話說“千里之行始于足下”，一些最基本的實物和技能是不能在書本上 徹底理解的，需要更多的是我們去實踐去進行實際的訓練和操作。在工作中，要做到積極主動。對于自己不懂的問題，要主動的詢問身邊的人，同時自己 也要不斷的去查相關的書籍，只有在不斷的解決問題的過程中，才能夠在短短的實習期間獲 得更多的收獲，使自己的各種技能得到一定程度的提高。另外，就是在工作中，我們都要有 強烈的責任心，要對自己的崗位負責，也要對自己辦理的業務負責。辦理的業務要作到細心 周全，不能馬馬虎虎，丟三落四。最后就是在工作崗位上要學會與人相處，要搞好人際關系 并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為 一名出納人員必須具備良好的人際交往能力。這段寶貴的實習經驗對于我不久之后就要走入社會走向工作崗位來說起到了一個橋梁的 作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，讓我們更早的接觸社會，融入社會，學會與人交往，懂得解決問題。而且通過這次畢業實習，我體會到我們應將所學 的知識與更多的實踐結合在一起，才能具備較強的處理基本業務的能力與比較系統的專業知 識。這次實習將是我的一筆寶貴財富，為在將來的工作打下良好的基礎。“千里之行，始于足 下”，這僅僅是我步入社會的一個前奏，在往后的日子里，我會更加努力工作，不斷進取，用 所學知識為社會作出應有的貢獻。7 附件10 畢業實習任務書

專業： 金融學 撰寫時間： 2011 年2 月26 日

一、實習的目的和意義： 通過實習取得出納工作的能力和經驗，鞏固所學知識；將理論聯系實際，加強對工作流程和 工作內容的了解；提高自己的實際操作水平，培養分析解決實際問題的能力。同時增強勞動 觀點和社會主義事業心、責任感；加強人際交往能力，學習靈活變通處理各類事件的能力； 為日后正式工作端正心態，為選擇行業提供參考；實踐出真知，在實習中完善自己，充實自 己。

二、實習的時間安排： 2011 年2 月26 日-2011 年3 月4 日 學習客服須知 2011 年3 月5 日-2011 年3 月11 日 學習客服基本操作 2011 年3 月12 日-2011 年3 月18 日 對客服基本操作進行復習2011 年3 月19 日-2011 年3 月25 日 訂艙 2011 年3 月26 日-2011 年4 月1 日 學習外勤知識 2011 年4 月2 日-2011 年4 月8 日 排在委托 2011 年4 月9 日-2011 年4 月15 日 提交提單資料 2011 年4 月16 日-2011 年4 月22 日 解決提交提單中錯誤的方法 2011 年4 月23 日-2011 年4 月29 日 甩貨的處理 2011 年4 月30 日-2011 年5 月6 日 重新鞏固客服流程 8

三、實習的計劃內容： 2011 年2 月26 日-2011 年3 月4 日 閱讀學習客服須知 2011 年 2011 年3 月5 日-2011 年3 月11 日 學習客服基本操作 2011 年 2011 年3 月12 日-2011 年3 月18 日 復習客服基本操作流程 2011 年 2011 年3 月19 日-2011 年3 月25 日 學習并進行訂艙 2011 年 2011 年3 月26 日-2011 年4 月1 日 學習外勤知識 2011 年 2011 年4 月2 日-2011 年4 月8 日 學習并進行排載委托 2011 年4 月9 日-2011 年4 月15 日 學習并進行提交提單資料 2011 年4 月16 日-2011 年4 月22 日 學習并進行補救錯誤提單資料 2011 年4 月23 日-2011 年4 月29 日 學習甩貨知識并進行處理 2011 年 2011 年4 月30 日-2011 年5 月6 日 重新鞏固客服流程 學生（簽名）：___________ 9 附件11 學生畢業實習成績評定表（由實習單位填寫）姓名 學號 院系專業 經濟系金融學（國際金融方向）實習單位 廈門海通行貨運代理有限公司 實習起 止時間 2011 年2 月26 日-2011 年5 月14 日 實習單位鑒定：(實習期間表現、主要完成任務、工作態度、專業水平、工作能力等方面評價)同學在本行實習期間，能夠認真遵守各項規章制度，工作態度認真負責，責任心強，能 夠積極認真的完成安排的任務，積極配合，協助他人完成工作，工作能力強。有上進心，人 際關系融洽，有一定的團隊協作能力。面對新事物有積極的學習心態，能認真的學習專業操作技能，與客戶良好的溝通。成 績 評 定 良好 實習單位指導人員簽名： 2011 年5 月 14 日 實習單位蓋章： 2011 年5 月14 日 畢業實習周記 10 2011 年2 月26 日-2011 年3 月4 日 今天是我到廈門海通行貨運代理實習的第一周，第一天到公司。經理和藹的向我大概介 紹了公司，并拿了一份貨代客服人員操作規范給我看，所謂貨代，就是從字面來看是貨物代 理的簡稱。從工作內容來看是接受客戶的委托完成貨物運輸的某一個環節或與此有關的環節，涉及這方面的工作都可以直接或間接的找貨代來完成，以節省資本。經理跟我說，作為貨代 的操作，耐心和細心是非常重要的，因為提單上一個小標點的錯誤，可能就要重新提交提單，給接下來的工作帶來不必要的麻煩。這個對我這個做事馬馬虎虎的人來說，可謂是一個不大 不小的要求。這要求以后我工作要小心細致，以免

出錯。2011 年3 月5 日-2011 年3 月11 日 這幾天，小方，就是我從事貨代的師傅，帶我走進貨代實踐的第一步。

因為是生手，什 么都不懂，所以，小方得從最入門的步驟開始教起。她讓我坐在她旁邊，邊看她操作，邊聽 她講解。邊聽她講解，邊記筆記。訂艙，排載，委托，提交樣單,一大堆從來沒有聽說過的名 詞進入我腦袋，訂艙之后，船公司會傳確認給我們，排載之后，又會傳確認給我們，一大堆 東西，鋪天蓋地的向我襲來，記了好多筆記，可是還是模模糊糊，不太清楚?，F在終于明白，隔行如隔山的真實意義了。2011 年3 月12 日-2011 年3 月18 日 上周的學習，使我對貨代客服有大致的了解，小方問我有哪些不懂，我如是的回答，對 操作順序不是太清楚，于是小方又耐心地幫我重新梳理了一下操作流程，首先是接到客人訂 單，然后再上外代網在線申報，接著船公司會發電子郵件寄來一份訂艙確認單，我們再通知 客戶，若客戶確實需要訂艙的話，就會通知我們排載委托??一系列的流程重要操作都細細 梳理給我聽。她告訴我說，在操作的時候，把筆記放在旁邊，遇到不懂的瞄一眼，記得的話 11 就自行操作，這樣就能加深印象。我很喜歡這個師傅，因為她很耐心而又無保留的教我，而 我又有點不好意思，因為我的原因，導致她每天都得加班把工作做完。于是我對自己說，你 得趕緊學會，減輕師傅的負擔。

2011 年3 月19 日-2011 年3 月25 日 今天師傅拿了一份資料給我，是東南亞各個港口所對應的英文和國家，她讓我熟悉背熟，在日后的操作中才能做出清楚判斷。而且今天是我第一天上手，師傅拿了一份客人訂艙單給 我訂艙，第一次訂艙，我很緊張，師傅告訴我，放輕松，因為訂艙單上的數據是可以免費改 的，可是我還是很緊張地對了一遍又一遍，師傅笑著對我說，新手緊張，能理解。訂餐確認 下來后，師傅讓我打電話給客戶，讓其確認信息。我打電話過去，很丟臉地沒有自報家門，還語速極快，師傅對此很無奈，只好笑笑地對我說，別緊張，下次記得就行。2011 年3 月26 日-2011 年4 月1 日 在幾天的熟悉中，我對訂艙這一步驟了解得清楚了，明白訂艙中應注意的事項。下午，外勤老阮準備帶我出去跑跑外勤。因為作為操作，對客戶的一些問題流程也必須清楚，才能 回答客戶的問題。首先，他帶我去報關大樓。他告訴我說，這邊是各物流公司和貨代公司交 接資料的地方，并且報關之類的都在這。他帶我熟悉了報關大樓，并講解其中細節。接著他 帶我道了國際銀行大廈，這里是各個國際船公司與物流公司的所在地。很多文件簽署必須在 這里進行。老阮還跟我介紹了世界各個船公司的大致情況，分析了船公司、物流公司、貨代 公司的關系。跑外勤時間過得很快，但收獲非淺。2011 年4 月2 日-2011 年4 月8 日 這幾天，小方給了我排載工作。她站在我旁邊，看我提交排載委托，因為我所做訂艙數 12 據如果錯誤，重新訂艙需要再教一份訂艙費，所以，需要細心和耐心。我根據小方這幾天教 我的流程，認真的進行了排載委托，訂艙確認下來之后，給客戶核對，客戶確認之后，我心 里暗暗松了一口氣。小方為了讓我熟悉排載委托這一程序，每次給我這份工作時都站在我旁 邊，防止我做錯?？墒窃谒芊判牡匕压ぷ鹘o我后，我還是很粗心的犯了一個錯誤，排載過 程中有個地方的輸入需要系統輸入，可是我卻用手工輸入，結果，排載沒有成功，幸虧不是 數據錯誤，否則排載單下來我得重新排載，損失得自己承擔。

2011 年4 月9 日-2011 年4 月15 日 在經過了幾周的耐心磨練，早上師傅終于拿了一份提單資料給我提交。因為我所做的船 公司需要一次性OK 單，若輸錯資料，需要改單費兩百。舒服坐到我旁邊，看著我提交，輸入、核對提單資料、調整格式，最后確認提交。在我按下不能修改，確認提交時，我能感覺到我 手心有點冒汗。下午，提單確認下來了，我把電子版的提單確認發給客戶，客戶在核對資料 后，傳真了一份提單，上面寫著“OK,電放！”我緊懸在喉嚨口的心回歸原位。接下來，小方 拿了好幾份樣單資料給我提交，我也越做越熟悉，越練越上手，自己覺得有點開心，怎么說 越過這一關，也算一次大進步。2011 年4 月16 日-2011 年4 月22 日 昨天下班前提交了好幾份樣單資料，今天樣單會下來，早上，打開郵箱，發現一份樣單 資料的郵件名稱跟平時其他樣單不一樣，我的心頓時提到喉嚨眼，我趕忙叫小方來看一下，郵件內容寫明，原來我錯把中轉港當貨品名稱提交，致使船公司操作不能提交樣單，小方輕 輕地對我說，這可能會產生改單費，改單費，兩百人民幣，我頓時覺得，自己怎么那么粗心，想當然的就把資料復制上去。小方說，如果以后有看不懂的，一定要問她。提交樣單后，等 待樣單確認下來的時間實在是難熬，想著那因為粗心而損失的錢，就后悔自己怎么那么想當 13 然。后來，小方跟我說，船公司說這個提單錄入沒有生成，沒有改單費。雖然這次我僥幸逃 過一劫，但是，這使我明白，想當然這樣的想法是非常

可怕的，凡事不懂就要問，否則會自 作聰明的結果，可能會造成很大的錯誤。2011 年4 月23 日-2011 年4 月29 日 今天一大早，小方接到了船公司的信息，表明我們訂的好幾票單子，因為船東估計不足，裝不下船，結果被甩貨。聽到這個消息，公司的人都非常無奈。善后工作非常繁瑣。業務員 只好一個一個非常抱歉地通知被甩貨的客戶。語言中透露了無奈，并詢問客人是在自己重新 找新船東，還是要等船東集體重新安排。然后根據客人需要，我們進行善后工作。從聊天中 我得知，之所以會出現甩貨，是因為船東估計與實際有所偏差，使得所接的貨物無法全部上 船，只能挑選性的選擇貨物上船。這可能是我實習以來遇到的最大的事情，雖然不是我們工 作上的操作失誤，但是還是增加了我的認識。2011 年4 月30 日-2011 年5 月6 日 在線訂艙，排載委托和提交樣單這些步驟我已經很熟悉了，可是客人回傳提單后的步驟 我卻依然不太清晰。小方先幫我把流程邊說遍寫下來，然后讓我背一遍，再把流程收起來，她提問我回答。在我熟悉后，她把后續工作交給我，讓我做。可是，口頭背得很熟悉的流程 一實踐起來就又混亂了。于是，小方讓我自己從頭到尾負責一票單子，按照流程一步一步做 下來。這樣以來，我對整個流程逐漸明朗。在負責不同單子的時候，小方還在特殊的細節特 別交代，讓我記錄。這是我明白，原來看似簡單的操作中，需要注意的細節非常多。例如費 用錄入，不同港口，收費也不用，比如海參崴就不用收取 CIC 和 EBS，而大部分港口這兩個 費用都是要收的。在貨代操作的實習中，我明白，其實越簡單的東西 1

代理公司實習報告 篇9

在和邦達結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力！

短短的五天培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優秀，什么是愛崗敬業，什么是邦達的好員工。五天里，從海運到空運，從報關到報檢，那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創業經歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機構健全、社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。

A一步一步走向前——專業技能的學習

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何準備報關資料，打印下貨紙4—6聯；怎樣檢查SHIPPING20xx里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發提單確認；制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。

B一點一滴的溫暖在心田——實習指導人的關照

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最后是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我系統地講解了操作整柜時易出現的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

從長遠來講，我覺得公司應該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應該盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應該讓客戶比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在“戰國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成為一個微利行業了。也就是說，中國物流業發展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什么，企業就要提供什么，我們必須提供給客戶１＋１００個最優的服務！

代理公司實習報告 篇10

房地產代理公司實習報告

一、實習概述

在2021年七月份，我在某房地產代理公司進行了為期一個月的實習。這家公司位于城市中心的商業區，是一家較為專業的房地產中介公司，主要從事房屋的買賣、租賃、評估等業務。作為一名實習生，我主要工作在公司的租房業務部門中，主要負責租賃業務的帶客和拓客工作。

二、實習內容

1. 帶客服務

在公司租房部門，我的主要工作是應答客戶電話和帶客看房。剛開始我并不適應這種工作，因為我沒有經驗并且對這些區域的房市不了解。不過隨著時間的推移，我逐漸熟悉了各區域和客戶的需求，并且在與客戶溝通的過程中也加強了我的溝通技巧和客戶服務能力。在具體操作方面，我會先和客戶預約好看房的時間和地點，到達目的地后，我會先和客戶進行簡單的交流，明確其需求和預算，然后根據客戶的情況進行介紹合適的出租房源。在帶客看房的過程中，我不僅需要了解每個小區的出租情況、房間的優缺點，還需要針對客戶的需求進行具體的解釋和說明，幫助他們最終選擇到合適的租房房源。

2. 拓客服務

除了帶客服務，我還需要從其他渠道為公司拓展租賃業務。通常我們以電話、微信等方式聯系房東，主要是進行房源信息的收集和發布。在進行拓客的過程中，我們需要了解各個區域的租房市場情況、了解房東的租房需求，然后根據需求為其提供專業租賃服務。在這個過程中往往需要進行一些比較復雜的操作，例如進行房源的核對、幫助房東提供合適的租賃方案等。

3. 其他服務

除了上面所提到的帶客和拓客服務，我還參與了公司其他部門的業務。例如參加一些商務談判、部門內部的會議、展示房源和租客招募等，讓我更好地了解公司業務方向和客戶的需求。

三、實習收獲

通過這一個月的實習，我獲得了很多寶貴的經驗和知識，成長了很多。以下是我的收獲。

1. 對市場對租賃市場和房地產市場的最新變化和新趨勢有了更深的認識。

2. 見談能力的提高，向潛在客戶以及房東介紹房源的能力得到增強。

3. 更好地了解了如何與不同類型的客戶進行溝通和提供所有可能的幫助。

4. 學習如何收集、分析和整合各種市場信息和客戶需求，使之更準確地符合市場的趨勢的需求。

5. 提升自己處理急事和非常規情況的能力，對待繁瑣和事務雜亂的工作的細想能力得到提高。

通過實習，我不僅能夠在實際工作學習專業技能，還對未來的職業發展有了更清晰的認識和思考。同時在實習的過程中也結識了許多同行和上司，感謝他們為我提供了很多寶貴的建議和支持。

四、總結

而對于我個人而言，在這個實習時期，我充分體驗了房地產中介公司從業的工作狀態、方法和職業素養。實習期間我的第一功課就是對于自己的定位和目標的排查與分析，市場判斷和業務能力，這是真正意義上進入到這一領域所需要的。這一次實習，讓我明白了勇放手、積極溝通以及責任心是成功的關鍵因素。不管未來怎么樣，都會珍惜這一段經歷并在對我的職業規劃中得到很好的肯定。

代理公司實習報告模板

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編收集并整理了“代理公司實習報告模板”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

實習報告網欄目精選：“代理公司實習報告”，歡迎閱讀。

為了更加具體地去陳述一些數據,寫報告是很常見的事，在寫報告時我們需要對今后的工作做出設想。寫報告要注意哪些方面呢？經過收集并整理，為你呈上代理公司實習報告模板，相信你閱讀本頁面后有一些收獲！

一 、走近你,讓我充滿向往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了向往, 邦達, 你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。 4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。

代理公司實習報告系列

在當下這個社會中,寫報告是很常見的事，報告是我們用心學習（工作）的最終成果。我們怎么樣才能寫好一篇報告？想獲取“代理公司實習報告”的具體資料可以參考以下提供的資源，在閱讀后還請您收藏本網頁網址！

代理公司實習報告(篇1)

房地產代理公司實習報告

1. 實習單位介紹

我所實習的房地產代理公司名叫“長春壹號房地產中介有限公司”，成立于2012年，位于長春市南關區西安大路與承德街口。公司擁有一支專業、高效、熱情的團隊，為客戶提供各種房地產交易服務，包括二手房買賣、租賃、房價評估、房產過戶、分期付款等。公司秉承著“客戶至上、誠信服務”的理念，以專業的能力和優質的服務贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。

2. 實習內容

在長春壹號房地產中介有限公司實習期間，我主要參與了公司的業務操作與管理工作，主要包括以下幾個方面：

（1）客戶接待：熱情接待客戶，了解客戶需求，配合經紀人為客戶提供專業服務。

（2）房屋驗收：參加二手房房屋驗收，了解房屋結構、裝修、設施等情況，為客戶評估房屋價值提供幫助。

（3）市場調研：深入了解長春房地產市場，收集房屋交易信息，為經紀人提供市場分析報告。

（4）文件整理：整理房屋買賣、租賃合同、過戶手續等文件，為客戶辦理房屋交易提供便利。

（5）協助經紀人：協助經紀人完成客戶介紹、房屋見證、簽訂合同等各項工作。

3. 實習收獲

通過長春壹號房地產中介有限公司的實習，我不僅學到了與人溝通的技巧，還了解了房地產市場的運作規律，具備了一定的市場調研能力和文件處理能力。在實習期間，我遇到了許多問題，但在公司的幫助和指導下，我成功地克服了難關，有了更為扎實的專業知識和更為細致的工作態度。

此外，通過與經紀人的合作，我了解到了專業房地產代理公司的工作內容和流程，并深刻體會到了誠信服務的重要性。不僅如此，我還結交了許多業內精英，他們開闊了我的眼界，激勵了我向更高的目標不斷邁進。

4. 實習總結

通過此次實習，我認識到實踐是提高自己專業能力的最好途徑。從事房地產代理工作需要具備扎實的專業知識、良好的溝通能力和高度的工作責任感，而這些都需要在實踐中不斷修煉。長春壹號房地產中介有限公司以其專業的服務與團隊的精神，為我提供了一個非常良好的實習環境，讓我在工作中不斷成長和進步。我相信，在未來的學習和工作中，我會繼續發揚實踐精神、不斷改進自我、爭取更高的成就。

代理公司實習報告(篇2)

一、實習時間和單位

(一)實習時間：

(二)實習單位：

二、實習單位簡介

公司成立于20xx年2月25日，注冊資金100萬元，主要從事建設工程的投資估算、預(決)算及標底編制、竣工決算審核、工程審計、工程造價全過程監控、工程招標代理、政府采購代理業務。為滿足客戶需求，即將開展編制項目建議書、項目可行性研究報告等工程前期咨詢業務。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專業，是我省工程專業執業人員多，各咨詢專業配備齊全等綜合型工程咨詢公司之一。近期已經完成或正在進行的項目有：安慶市東部新城商務區一二期還建點工程跟蹤審計，工程造價達30,000萬元;安徽南銘商貿城土建及安裝工程跟蹤審計，工程造價達36,000萬元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計，工程造價達10,500萬元;望慶大道二期工程審計，工程造價達21,20xx元;池州市清溪河綜合整治景觀工程審計、工程造價達6,900萬元等等，為安慶市及周邊城市建設投資控制做出了一定貢獻，特別為一批政府投資項目投資效益做出了獨立客觀公正評價，加強了對政府投資項目管理。20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”、20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”和“工程造價咨詢企業先進單位”，并于20xx年3月通過ISO9001：20xx國家質量管理體系認證。

三、實習工作崗位介紹

公司招標代理行業在20xx年被安慶市招標采購管理局授予“最佳誠信招標代理機構”， 20xx-20xx年度分別被安徽省建設工程招投標協會、安徽省建設工程造價管理協會授予“雙滿意工程招標代理機構”。公司有代理相關經驗的工作人員有11人，代理行業素質較高。

四、實習工作介紹

我到了公司后，于20xx年4月開始調至招標代理部門進行實習。到了招標代理部門之后，我首先是從代理部門資料的整理和歸檔開始學習的。資料整理和歸檔比想象中要更加復雜，也沒有一開始自以為的那么容易。

整理資料是一件非常嚴謹嚴肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因為招投標行業涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購項目，因此涉及的資金、合同、協議等等內容非常的復雜多變。而且其中涉及的人員、關系、協調都特別繁雜，往往一個招標項目從接手，到資料審查，到公告，到開標再到發放中標通知書，這中間一系列的問題都在資料的資料的周轉中逐步運作。

首先從代理公司內部來看，外面收到的資料進入公司內部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會計部需要合同來計算績效，另外造價部可能會需要這些資料來進行清單標的的編制。著中間，包括圖紙、協議、合同、簽報等等文件的需求是非常復雜的，有的文件有著不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調度的及時性和準確性。

一般一個項目結束之后，代理部資料會歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內部的順序對資料進行編號。在編號前，還要先對檔案進行登記，這樣下次在調度的時候才能通過編號來準確而迅速地找出檔案來。

再然后，一般一個項目他涉及的東西比較多，例如建設類的項目，同一個項目中，會涉及到施工和監理兩個工程的招標，合同的分類也就更加明確。但是因為本身招標的性質不一樣，往往資料的調度就有了準確性上的偏差。

我在資料的整理上面是有碰壁的，因為市場會分不清哪些資料該往哪一個欄目中區細分。不過隨著經驗的積累，到后期也就更加順利一些了。

資料整理工作了一段時間之后，我開始著手學習同招標局之間資料的對接與簽報申請工作。

安慶市招標局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠。招投標項目從一開始就缺少不了與招標局的合作和對接。

首先，一個項目在業主立項之后，一般會現在招標局網站發布公告，公開邀請市代理庫中具有相應招標資質的企業進行招標機構代理資格的抽選。一般業主采會確定一個時間，然后將所有有意向的代理機構代表集中在招標局，進行公平的抽簽活動，抽簽抽中的那家代理機構就可以承攬本次的招標代理業務。

從實施程序上看，在開標程序中缺乏有效的監督制約機制。我國《招標投標法》雖然規定了公開招標的開標程序，但同樣也是存在著立法缺陷。其突出表現是缺乏有效監督。根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構檢查并公證;經確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內容。實踐中，開標活動基本是由招標代理機構進行的。為了體現開標程序的公開透明，招標公司有邀請公證機關進行監標的，也有邀請檢察、紀檢、審計等部門的工作人員進行監標。我們認為，開標程序中的這些監標人并不能證明開標行為是否公正和透明。不論是什么樣的監標人，都是受聘于招標公司，受托人的所有報酬，都是由招標公司支付的。獲取巨額利潤是招標公司生存和發展的動力，一旦獲利目標受到影響，必然會拒絕監標。這里的情況有點類似于獨立董事之于我國公司，一旦監管人與被監管人產生了利益關系，監管就失去了其應有的意義。因此，現行法律缺乏對于開標程序缺乏有效的監督機制。我們需要的是一種外部監督機制，將監標人制度設置為強制性的規定，由實體部門從備選的人才庫中隨機抽選監標人，其參與開標監標的費用完全由選派機構負責，不與招標投標機構發生任何直接的聯系。只有這樣才能保持監標人的中立地位，也才能切實的實現監督目標。

我第一次參加代理機構抽簽項目是寶達電梯試驗塔工程項目。

參加抽簽的機構成員在招標局相關人員的組織下，在招標局三樓開標室集中，然后按照參與的企業數量來編上序號，然后將序號裝入信封中。最后業主搖動滾輪，讓機器中帶著編號的小球轉動，最后從機器中落下來的球上的編號就是這次承攬項目的機構。

項目承攬下來之后，接踵而來的就是與業主之間的對接。對接的主要內容就是相關資料的領取。資料整理好之后，就是要開始到招標局進行該項目的申請報建審批。審批通過之后就涉及到招標方式的區分。公開招標中就要有招標公告，邀請潛在的所有有資質企業來參與投標。但是如果是邀請招標，就不需要發布招標公告。招標公告在招標局網站上公示三天，三天后就開始招標文件的發放。

招標文件應該是在招標局集中發放，一般施工類招標文件的工本費是500元，而監理類的招標文件工本費為300元。招標文件發放結束后，就要開始正式的開標了。

開標的流程還是比較復雜的，一開始有點完全摸不到門路的感覺。 開標應當按招標文件規定的時間、地點和程序，以公開方式進行。開標時間與投標截止時間應為同一時間。唱標內容應完整、明確。只有唱出的價格優惠才是合法、有效的。唱標及記錄人員不得將投標內容遺漏不唱或不記。

開標既然是公開進行的，就應當有一定的相關人員參加，這樣才能做到公開性，讓投標人的投標為各投標人及有關方面所共知。一般情況下，開標由招標人主持;在招標人委托招標代理機構代理招標時，開標也可由該代理機構主持。主持人按照規定的程序負責開標的全過程。其他開標工作人員辦理開標作業及制作紀錄等事項。 邀請所有的投標人或其代表出席開標，可以使投標人得以了解開標是否依法進行，有助于使他們相信招標人不會任意做出不適當的決定;同時，也可以使投標人了解其他投標人的投標情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標的可能性，這對招標人的中標決定也將起到一定的監督作用。此外，為了保證開標的公正性，一般還邀請相關單位的代表參加，如招標項目主管部門的人員，評標委員會成員，監察部門代表等。有些招標項目，招標人還可以委托公證部門的公證人員對整個開標過程依法進行公證。

五、實習過程中遇到的一些問題及解決方法和思路

5.1、實習中遇到的問題

(1)一開始我在招標崗位上首先遇到的問題就是資料的收集和整理上的問題，這上面的問題倒不是很涉及專業知識，倒是經驗積累多一些。雖然一開始在這一塊出了不少問題，但多數是因為思路不清楚，對文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著經驗的積累，后面做這些事的時候就順手多了。

另外在報建審批和開標這一塊，雖然問題也會時常出現，但是跟隨著其他有經驗的前輩學習還是可以慢慢解決的。

(2)讓我覺得最為頭痛的問題在于，目前安慶市的招投標行業還不是非常的規范，在操作過程中會出現圍標串標的情況。

招投標市場誠信體系不完善，信用觀念差。建設市場缺乏統一的涵蓋各類市場主體的誠信評價標準，一些地方尚未建立完整的工程項目信息和市場主體信用記錄系統，信用評價還未成為投標資格審查條件和評標打分的重要依據，其約束作用難以發揮。招標人、投標人、評標專家以及中介機構的某些人員，在進行招投標活動中，難免還被一些人情、關系、勢力、權力以及金錢等左右。誠信受獎、失信受罰的體制還不完善，招投標市場主體缺少行業自律，為了獲取高額利潤或不當得利，常在招投標中進行弄虛作假和一些喪失職業道德的不誠信行為。

(3)投標人不正當競爭，違法獲得暴利。建設市場僧多粥少，供求矛盾突出。企業為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，能夠生存、發展和壯大，在市場競爭機制尚不規范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當手段與對手展開較量，特別是一些技術水平低，資質差的企業為了能與比自己水平高的企業抗衡，更是不擇手段，通過“公關”戰術，權錢交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質等級高、技術水平好、質量信譽優的企業在靠正當競爭無法獲勝的情況下，也不得不競相仿效，出現了“中標靠低價，獲利靠索賠”怪現象，嚴重擾亂了建設市場的正常競爭秩序，有些施工企業為了獲取高額利潤，不惜以身試法，搞串標、抬標、圍標等嚴重違法違紀的行為，以致招投標領域不正當競爭、行kui受kui之風愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發區。

5、缺乏有效監督手段，監管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監控、通信屏蔽等監控手段，但要治標治本，尚存在不少困難，主要是市場監管力量不足，譬如監督執法隊伍的人員編制、行政經費等都缺乏應有保障。對招標人的監督和規范其行為上，缺乏必要的手段。在監督功能上偏重事后監督，缺乏事前監督;在監督范圍上偏重違紀違法行為，缺乏對重大決策、重大行動的監督;在監督機制上缺乏財政和審計部門的參與，缺乏公安、檢察等執法執紀部門強力介入，造成串標、圍標案件發現難、調查難和處理難。

(4)建設主管部門作為招投標活動的行政管理部門，本應嚴格執法，按基本建設程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護主義，排斥外地施工企業進入本地有形市場，設置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發布范圍、縮短投標時間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業望而卻步，這樣長期下去，造成當地施工企業技術水平落后，施工工藝得不到提高和發展。有些部門仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動的監管、指導和服務明顯不夠，甚至以審批代替監管，侵害了建設單位的招標自主權。有些部門和地方行政領導通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業和個人說情，干擾正常的招投標活動。

(5)再然后，我覺得最大的問題就是在市區和縣區的招標規則不盡相同。比方說，在安慶市招標局，對于投標單位除了有一般的投標保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標中，還會涉及到一項信用擔保金。而這一項金額在安慶市的招投標活動中是不常見的。

5.2解決的辦法

因為就目前而言，我從事招標崗位實習的經驗還不是很豐富，很多事情還是模糊不清楚的。前輩們告訴我，從事招投標行業，其實主要在于經驗的積累和對相關法律法規的熟悉。但是在現實中，從事招投標崗位還是存在其他的一些難題。我遇到的比較突出的問題就是在業主、投標人、招標局之間聯系協作上的問題。

我作為一個剛剛踏出大學校門的實習生，面對外界的交流手段和溝通技巧上確實還存在很多問題。比如說在業主那邊，一個工程總是希望越快批下來越好，但是到了招標局那里，報建審批往往是要拖時間的。這中間的解釋、聯系、溝通就是一個讓我很苦惱的問題。

另外在開標過程中，我還有遇到的問題就是當投標單位過多時，遇到的問題就會非常多。

例如我參與過的一次關于華誼地塊土方平整的項目，當時參加投標的工程單位有三百多家，人數之多，僅僅是投標文件的排序和整理都非常困難。在開標唱標過程中，因為涉及的項目分為五個標段，于是每當一個標段唱標完畢之后，又代理單位現場進行投標報價的排列，然后選出先三名的投標文件送到評標室讓專家評標。

我覺得目前我主要面對的問題還是對招投標這個流程不熟悉的，各個環節的先后順序容易出現錯誤。不過這些都不是很難解決的問題，我相信隨著時間和經驗的積累，我會慢慢熟悉招投標過程中的所有環節，最終能夠熟練地在招投標行業工作中獨當一面。

六、實習體會

通過這段時間的實習工作，我覺得現在的招投標行業還不是十分的規范，各個環節中還有很多可以精簡和節省的時間和效率。比方說在報建這一個過程中，我拿著報建資料首先要在一樓大廳登記，然后要將報建資料送到四樓審批。得到審批報表之后，我要將報表和報建資料一同送到六樓去簽字。簽完字之后，我要將報建表拿到五樓復印留檔，然后再將報建表送還到四樓。

這些復雜的程序對于外行人和首次參加投標的企業來說，要完成是非常困難的。我認為招投標內部流程的復雜性是使得目前招投標行業始終得不到規范的一個重要原因。

另外，還有一個問題就是，在我所見過的大部分的設計政府投資的項目中，招投標服務協議一般都是先開標，后簽協議的方式在進行，我覺得這對我們招投標行業來說是企業利益得不到保障的一種表現。

我認為，不論是從招標投標的歷史演變來看，還是從其性質、功用及實踐來看，招標投標的適用范圍不應當僅限于建筑工程領域。作為一種交易形態，其應適用于所有的交易領域。不是所有的交易都應當適用招標投標，招標投標功用一方面在于通過投標人的價格競爭，提高經濟效益，另一方面減少大量的詢價問價、逐一談判的過程，極大的降低了交易成本。因此，招標投標更適合大宗的貨物、工程及服務的采購，這也是目前世界各國的共識。

從廣義上理解招標投標的適用范圍，對于政府部門而言，意味著更多的公共財富的使用將被納入規范的程序，財政資金的利用將變得更為透明，政府公信力也得以樹立。對于市場而言，一方面各大企業會在一個更為公平的舞臺上進行競爭，有利于凈化市場環境，培育誠信企業，營造和諧社會;另一方面，大型企業的同樣也可以通過招標投標的方式集中采購，降低企業經營成本。聯想集團每年超過70%的原材料采購都是通過招標投標的方式進行的。中國企業要做大做強就必須走集約型、規模型的發展道路。

我覺得對招標投標法的認識也應當放寬視線，這樣不僅有利于我們在更為廣闊的范圍內適用招標投標，同樣有利于整個市場競爭秩序的完善。

總之通過這段時間的實習，我從中學習到了很多在學校中是絕對接觸不到的東西。以往總覺得工作內容不會離書本太遠，現在發覺，工作內容離書本確實不遠，但是實踐當中涉及到的內容被大面積的擴充了，使我時刻有種書到用時方恨少的感慨。

所以為了今后更好地從事不同崗位工作，我還有很多的知識和經驗要慢慢積累和學習。

代理公司實習報告(篇3)

一 、走近你,讓我充滿向往

當我在畢業生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

短短的五天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關到報檢,那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。

從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的,就是這樣, 僅僅三次面試, 五天的培訓, 就讓我對你充滿了向往, 邦達, 你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。 4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。

代理公司實習報告(篇4)

房地產代理公司實習報告

一、實習概述

在2021年七月份，我在某房地產代理公司進行了為期一個月的實習。這家公司位于城市中心的商業區，是一家較為專業的房地產中介公司，主要從事房屋的買賣、租賃、評估等業務。作為一名實習生，我主要工作在公司的租房業務部門中，主要負責租賃業務的帶客和拓客工作。

二、實習內容

1. 帶客服務

在公司租房部門，我的主要工作是應答客戶電話和帶客看房。剛開始我并不適應這種工作，因為我沒有經驗并且對這些區域的房市不了解。不過隨著時間的推移，我逐漸熟悉了各區域和客戶的需求，并且在與客戶溝通的過程中也加強了我的溝通技巧和客戶服務能力。在具體操作方面，我會先和客戶預約好看房的時間和地點，到達目的地后，我會先和客戶進行簡單的交流，明確其需求和預算，然后根據客戶的情況進行介紹合適的出租房源。在帶客看房的過程中，我不僅需要了解每個小區的出租情況、房間的優缺點，還需要針對客戶的需求進行具體的解釋和說明，幫助他們最終選擇到合適的租房房源。

2. 拓客服務

除了帶客服務，我還需要從其他渠道為公司拓展租賃業務。通常我們以電話、微信等方式聯系房東，主要是進行房源信息的收集和發布。在進行拓客的過程中，我們需要了解各個區域的租房市場情況、了解房東的租房需求，然后根據需求為其提供專業租賃服務。在這個過程中往往需要進行一些比較復雜的操作，例如進行房源的核對、幫助房東提供合適的租賃方案等。

3. 其他服務

除了上面所提到的帶客和拓客服務，我還參與了公司其他部門的業務。例如參加一些商務談判、部門內部的會議、展示房源和租客招募等，讓我更好地了解公司業務方向和客戶的需求。

三、實習收獲

通過這一個月的實習，我獲得了很多寶貴的經驗和知識，成長了很多。以下是我的收獲。

1. 對市場對租賃市場和房地產市場的最新變化和新趨勢有了更深的認識。

2. 見談能力的提高，向潛在客戶以及房東介紹房源的能力得到增強。

3. 更好地了解了如何與不同類型的客戶進行溝通和提供所有可能的幫助。

4. 學習如何收集、分析和整合各種市場信息和客戶需求，使之更準確地符合市場的趨勢的需求。

5. 提升自己處理急事和非常規情況的能力，對待繁瑣和事務雜亂的工作的細想能力得到提高。

通過實習，我不僅能夠在實際工作學習專業技能，還對未來的職業發展有了更清晰的認識和思考。同時在實習的過程中也結識了許多同行和上司，感謝他們為我提供了很多寶貴的建議和支持。

四、總結

而對于我個人而言，在這個實習時期，我充分體驗了房地產中介公司從業的工作狀態、方法和職業素養。實習期間我的第一功課就是對于自己的定位和目標的排查與分析，市場判斷和業務能力，這是真正意義上進入到這一領域所需要的。這一次實習，讓我明白了勇放手、積極溝通以及責任心是成功的關鍵因素。不管未來怎么樣，都會珍惜這一段經歷并在對我的職業規劃中得到很好的肯定。

代理公司實習報告(篇5)

房地產代理公司實習報告

一、實習單位介紹

我所在的實習單位是一家專業從事房地產代理服務的公司，成立于2010年，總部位于上海。公司的主要業務包括買賣、租賃、評估、投資咨詢等多項房地產服務，公司投資于買賣房屋，改建以及物業管理等。公司的業務范圍遍及上海，深圳，北京等城市，客戶群遍及本地百姓，外籍人士，企業家等著。

二、實習工作內容

1、市場調研

市場調研是我實習期內主要的工作之一。通過對房地產市場的了解，了解市場需求，判斷市場趨勢及行情。所以我需要根據公司的要求到不同的城市進行市場調研，并根據市場調研的情況撰寫調查報告，為公司的業務開拓和擴張提供有效的參考意見。我的任務主要是閱讀相關文件，通過上網調查、采訪和現場調查，與其他公司比較價格，分析市場需求等等。

2、渠道拓展

公司需要通過不同的方式開展業務，為了達到業務渠道多元化的目的，我需要在實習期間拓展公司的業務渠道。我主要通過搜索合適的合作伙伴，加入各種房地產展覽會，制作推廣材料和進行線上廣告宣傳等方式進行。

3、客戶服務

客戶服務是公司非常注重的一項業務。因為客戶是公司生命線之一，所以我們需要為客戶提供最好的服務。我的任務主要是接待客人，給客人提供房地產服務，解答客戶疑問，并通過電話或郵件回復客戶咨詢。

看到業務推向市場的成果，我感到非常自豪，因為所有的這些成果都是我一點一滴的貢獻和努力所實現的。

三、實習經驗收獲

1、加深了對房地產方面的了解

實習期間，我了解到了對房地產市場的深刻認識，并了解了與我們的競爭對手之間有何不同之處。這讓我更加清晰了房地產市場上一個優秀的房地產代理公司需要做什么，我更加理解客戶的需求以及這個市場的趨勢。

2、提高了溝通能力和團隊合作精神

在這家公司工作是個重點關注客戶、團隊合作和服務的行業，這就意味著我需要和其他同事以及客戶頻繁地進行溝通。我通過這次經歷變得更有自信，變得有條理、更有組織性，強化了自己在團隊中的交流和協作的溝通能力。

3、意識到高效工作所帶來的重要性

在房地產代理公司，時間管理和高效工作無疑是兩個非常重要的方面。工作流程仔細規劃，對于工作細節做到心中有數，非常重要，這一點我在實習中深刻意識到。同時，高效的工作方式可以讓我們更好地完成任務，也可以為公司的成功節省很多時間和資源。

四、實習心得體會

通過實習，我得到了很多寶貴的人生體驗和經歷。實踐證明，如果我們想在這個競爭激烈的國內市場取得成功，就必須在房地產代理行業中具備高質量的服務，降低房地產交易中存在的風險。在這個過程中，我體會到了客戶需要回報，是服務和質量上的對等交換，能夠讓公司在競爭中立于不敗之地。我這次實習所接受的工作、參與經歷、各種實踐策劃和溝通考慮都是后續成長實踐很有用的基礎。

代理記賬公司實習回顧范例

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“代理記賬公司實習回顧范例”僅供參考，大家一起來看看吧。

委托人（甲方）：__________________________

茲有__________________________________________（甲方）因經營管理的需要，特聘請xx市xx會計服務有限公司（乙方）的中國注冊稅務師、會計師為本企業辦理稅務、涉稅會計事務的常年顧問，代理記賬合同范本。經雙方協商，達成如下協議：

為期______年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

（1）現行稅收法律、法規、規章咨詢，最新稅收政策釋疑。

（2）辦稅實務指導、稅收自查指導。

（3）協調稅務關系、調節稅務爭議、開展稅法許可范圍內的納稅籌劃。

（4）指導企業處理涉稅會計事務，解答疑難問題。

甲方的責任：

（1）及時向乙方提供履行顧問工作職責所需要的協議、合同、章程、文件、憑證等相關資料，并對所提供的有關業務資料的真實性、合法性負責。如果甲方提供的資料不真實、不合法、不完整，致使乙方提供錯誤的咨詢意見，從而招致第三方追究時，應由甲方承擔全部責任。

（2）為乙方委派人員的工作提供必要的條件及合作。

（3）按照本合同約定及時足額支付顧問費用。

乙方的責任：

（1）咨詢顧問意見必須符合國家法律、法規及行政規章的有關規定。

（2）對履行顧問職責過程中所獲得的相關信息負有保密義務，該保密義務不受本協議約定服務期限的限制而持續有效，合同范本《代理記賬合同范本》。

（3）在執行業務過程中應充分照顧到甲方的合法利益。

（4）對甲方提出的有關咨詢問題負有及時解釋的責任。

（5）按照本合同約定及時完成各項工作任務。

1、乙方每月保證3至4次定期到甲方所在地接受咨詢；臨時咨詢事項雙方另行約定時間。

2、對甲方涉及到與政府有關部門及其他社會中介機構的需要乙方出面辦理的委托聯系事項，根據甲方的授權及時辦理。

3、乙方在服務期間向甲方出具的書面資料，僅限于前述委托項目之用，不得另做他用，由于使用不當所造成的后果，乙方不承擔任何責任。

1、甲方同意按下述規定向乙方支付顧問服務費：

（2）服務費每半年結算一次，每次結算金額__________元。結算方式為：_______；結算時間為：首期收費為本協議簽訂生效后的次月，后期收費時間順延六個月。

（3）如甲方無故終止履行協議已收的顧問費不退，如乙方無故終止協議已收的顧問費全部退還甲方。

（4）如因委托代理的事項遇到重大問題，致使乙方實際工作量有較大幅度增加，甲方應在了解實際情況后，與乙方協商酌情調增顧問費用。

（1）乙方在與相關政府部門協調聯系時，如需必要應酬的必須經甲方同意并由甲方主持，該項應酬費用由甲方承擔。

（2）乙方到外埠為甲方辦理業務所發生的必要的交通、住宿及飲食費用由甲方承擔。

1、乙方受托幫助甲方向政府有關部門爭取優惠政策的，根據委托項目的受益總金額的一定比例由甲方向乙方支付服務費，支付方法雙方另行簽訂補充協議予以明確。

2、_______________________________________________________________________.

按照《中華人民共和國經濟合同法》的規定承擔違約責任。

八、未盡事宜另簽補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效率。本協議期滿后，若雙方無異議，本協議繼續有效。

九、本協議一式二份，雙方各執一份，自簽字蓋章后生效。

[報告系列] 財務公司的實習報告篇二

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[報告系列] 財務公司的實習報告篇二”，僅供參考，希望能為您提供參考！

為期兩個月的實習結束了，在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。以下是我的畢業實習報告。

一、會計、財務管理專業實習的基本情況：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習，是我們模擬一個真實的企業(石家莊新華機電配件股份有限公司)，按照公司的經營過程、根據不同業務的發生、依據原始憑證逐筆完成該公司一個月的會計業務工作以及后續的結賬、對賬和財務報表工作。

2、手工財務管理實習：

手工財務管理實習，是我們根據一個企業(泰達市通訊設備股份有限公司)的歷史報表數據以及一些以往的經驗數據，對該公司的報表進行分析比較以及財務分析、銷售預測、籌資還款分析、投資可行性分析和最佳訂貨批量的預定等工作。

3、用友u8會計電算化實習：

用友u8會計電算化實習，是按照手工做賬會計實習的整個業務過程，從新建帳套開始，經過初始化、期初操作、填寫業務憑證、科目匯總、簽字、記賬到最后的對賬結賬、出報表。與手工相對進行比較。

4、財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習，是運用計算機操作，以excel軟件為處理平臺，實驗內容與手工財務管理實習相同。以初始數據為基礎，對表格進行編輯公式、表間取數、直接拖動獲取公式定義等操作，從而最終完成最后的分析過程。

二、 會計、財務管理專業實習的過程及內容：

1、手工做賬會計實習：

手工做賬會計實習是建立在我們對會計專業知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時三周時間，分為以下幾個步驟：

①訂立賬簿：按照公司實際業務的需要，選擇合適的帳頁，把需要涉及

到的會計科目加蓋會計科目印章(一級科目)，填寫會計科目的明細(二級及二級以下科目)。最后把需要的帳頁裝訂好，即用繩系牢。其中共有四個賬本，包括：總分類賬、存貨及固定資產明細賬、成本費用帳、三欄賬。

②錄入期初余額：根據實習資料的數據，將該企業XX年年各科目的期末余額填列到相應的總賬或明細賬中，摘要欄加蓋“上年結轉”印章。

③日常業務處理：根據實驗資料所給的原始憑證，填寫記賬憑證。填寫時要注意業務發生的日期，附件張數。另外還要注意每筆業務需要的憑證張數，需要一張以上憑證填列時，需在憑證編號后再加上一個分數(第*張憑證/共#張憑證)。最后需要在憑證下方的制單處簽上制單人的姓名。做完的憑證還應拿給他人審核，審核無誤后簽名。

④科目匯總：當日常業務做到15號時，我們就需要對1—15日的業務進行科目匯總。首先應根據每張憑證填寫科目匯總附表，然后再填列科目匯總表(匯一)。之后的匯二(15—30日業務)、匯三(31日業務)同理即可完成。

⑤記賬：記賬包括兩個部分，即登記總賬和登記明細賬。我們先根據科目匯總表登記總賬的借貸方發生額，再根據每一張記賬憑證登記相應的明細賬，此時要注意在每一筆記過帳的憑證中應作上記賬標記，并在憑證右下角記賬處簽上記賬者姓名。

⑥對賬：當完成本月所有業務后，我們就需要進行對賬，即總賬與明細賬核對，各個對應科目余額相一致時對賬工作就可結束。如果出現總賬與明細賬科目余額不相同的情況時，應查看該科目所涉及到的每筆業務的原始憑證，查出錯誤并進行改正。改正時應注意用紅筆劃橫線劃去錯誤的，再在其上寫出改正后的結果。

⑦結賬：經過對賬的工作后，我們可以基本保證該賬務處理的正確性。因此我們就可以做結賬的工作了，即把所有賬簿中會計科目的余額都給結出來，并加蓋“本月合計”印章，同時還需要在本月合計處劃兩條紅線，一上一下，上線劃到頭，下線劃到合計處。⑧填制財務報表：財務報表包括三個部分，即利潤表、資產負債表和現金流量表。以下做具體分析：

ⅰ利潤表：利潤表的編制相對比較簡單，我們可以從總賬中輕松找到與之對應可會計科目，其中：營業收入=主營業務收入+其他業務收入，營業成本=主營業務成本+其他業務成本，財務費用和資產減值損失須要根據明細賬填列(這是因為這兩科目有紅字出現，總賬只能表示出余額而不反映借貸關系)，其他均可由總賬得數。

ⅱ資產負債表：資產負債表的編制主要根據總分類賬填列，其中應收賬款、預收賬款、應付賬款和預付賬款須要根據明細賬填列，是因為以上科目可能借貸都存在余額。另外未分配利潤=凈利潤-盈余公積-上年應付股利。

?，F金流量表：現金流量表的編制需要從記賬憑證開始，首先從記賬憑證中找到涉及到現金流量科目(庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金)的憑證，然后再把這些憑證中涉及現金流的金額歸類到現金流量表的大類中，最后把他們加總求和，按合計數填列現金流量表。

2、手工財務管理實習：

手工財務管理實習是建立在我們對會計、財務管理專業知識充分學習和認識后的實踐工作。該實習歷時一周時間，分為以下幾個部分：

①財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區，但也能從一定程度上了解到企業的很多實際情況。

②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。

③還款及籌資計劃表：根據實驗資料的要求，企業預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。

④投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最后根據上述數據就可以計算得到凈現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。

⑤流動資產運營分析報告：該分析報告先測算出現金的最佳持有量，運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算最佳經濟訂貨批量，假設了兩種不同情況：不存在數量折扣和尊在數量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現金折扣和不存在現金折扣。

⑥預計利潤分配表：根據預測的凈利潤進行加減調整得到未分配利潤預測數。

3、用友u8會計電算化實習：

用友u8會計電算化的實習是建立在對會計專業知識的掌握和財務軟件用友u8一定了解的基礎上進行的實習。它是將計算機運用到會計工作以提高會計工作質量的一個軟件系統。我們在進行該項實習時，是根據手工會計實習的公司及其業務來完成的，其具體步驟上述手工會計實習中已于說明，這里主要講述其與手工的不同之處和其自有特點，主要包括以下幾個方面：

①新建帳套：以admin注冊進入u8系統管理，然后根據試驗資料設定用戶和權限，最后即可新建帳套，錄入實習資料所給的帳套信息。

②初始化設置：啟用總賬和固定資產模塊，設定部門檔案、客戶檔案、供應商檔案等，在設置會計科目，根據企業會計準則的要求及公司的情況需要設置一級科目及其明細，在輸入會計科目時應注意所輸入的科目是否有輔助核算，是否是數量金額式，借貸方向等問題。(注：以上初始化設置均可用總賬工具進行復制。)

③期初余額錄入：根據實習資料所給錄入期初余額，注意有輔助核算的在明細中錄入，是數量金額式的應先錄金額再錄數量。

④日常業務操作：內容與手工相同，在這里不再闡述。但要注意這里填制的憑證需選擇適當類型(現金、銀行、轉賬)，并且憑證可以修改，刪除，審核憑證和主管簽字均可成批進行?？颇繀R總時直接輸出即可。

⑤固定資產模塊：進入模塊時要進行初始設置，錄入固定資產卡片。計提折舊和資產增減可直接在此模塊生成憑證。

⑥記賬：在憑證均已簽字之后就可以記賬，用擁有此權限的用戶登陸進行操作。完成后，就可以先轉賬定義，然后轉賬生成結轉損益，分兩部分：結轉收入和結轉支出。之后再進行記賬操作，最后再填制計算、結轉所得稅的兩張憑證。(注：結轉所得稅的憑證可以直接轉賬生成)。

⑦對賬與結賬：在所有工作結束后就可以進行結賬操作。先到固定資產模塊進行月末處理—對賬，之后再結賬，然后再到總賬系統進行對賬，接著即可進行最后的結賬操作了。

⑧財務報表：用友u8已提供了財務報表模板，但其為舊企業會計制度，會計科目與新制度不符，因此需要進行修改或是全部重編。這里三張表為：

ⅰ利潤表：從格式—報表模板中引入新企業會計科目中的利潤表，按試驗資料所給的報表模式對其進行調整，然后修改其公式：主要修改科目編碼即可，而特殊項財務費用和資產減值損失需要修改為取對方科目發生額函數(即取在本年利潤的發生額)，這是由于財務費和資產減值損失存在有紅字，會將發生額沖銷的原因。修改完之后整表重算或是錄入關鍵字即可得出數據。

ⅱ資產負債表：同上引入資產負債表模板，進行格式及科目編碼修改，完成后即可整表重算或錄入關鍵字。

?，F金流量表：新建報表，錄入試驗資料所給的報表項目和格式，然后編輯公式，報表取數編輯公式用友財務函數—現金流量科目,然后根據不同類別，進行取值，定義好之后進行整表重算或是錄入關鍵字即可。

4、財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習是建立在財務管理知識和一定的計算機知識—office辦公軟件excel的應用基礎上的一項實習工作。歷時四天時間、內容和手工財務管理實習相同，這里主要闡述幾點與手工相比其不同之處或是特點：

①填列數據：使用excel對數據進行操作，同樣也需要填列一些原始數據，這時候我們可以用tab和回車鍵或是方向鍵來移動光標使輸入更加快捷。

②表間或表外取數：在填寫原始數據的時候，一些值屬于變量，我們就需進行表間或表外取數，具體操作是：選中要填寫的單元格鍵入“=”，然后打開數據所在表，直接選擇回車即可獲取。

③拖動取數：在我們填入一個數據之后，在光標變為黑十字時拖動鼠標即可獲取與原數據相關的數據，若原數據只是數字，則拖動取到的數據也為數字;若原數據為公式，所得的新數據是同理公式定義下的數據。

④公式定義：有的數據需要我們進行大量復雜繁瑣的計算才能得到，有的甚至是手工無法完成的。這時我們就可以用函數來定義公式，excel提供了多種函數：數學、統計、財務等等。

⑤綜合上述內容，我們不難看出使用excel進行財務管理實驗的很多優點：方便、快捷、準確等。因此，我們除了學好專業課外，像計算機這樣的輔助型的工具我們也應該學好、會用，以提高我們的學習、工作效率。

三、 會計、財務管理專業實習的收獲體會：

1、手工做賬會計實習：

通過手工做賬會計實習，對實際會計業務的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學習和掌握了會計知識;另外，讓我們理解明白了作為會計的謹慎性，不僅僅是在處理某些業務的時候，而是在各個方面都必須做到仔細，認真，還需要又足夠的耐心。還有就是會計數據的真實、完整，即便是做錯了，也應該按照規定進行修改，要讓他人知道錯誤所在。最后，應該強調的

是任何的實務操作都需要基礎理論的支持，會計也是如此，通過實習我也看出了我的會計專業知識的匱乏，不夠仔細和深入，在今后的學習及工作中還應繼續努力。

2、手工財務管理實習：

通過手工財務管理實習，讓我認識到了作為一個企業，財務管理的決策占據十分重要的地位。主要表現在以下幾個方面：

①通過對財務報表、財務指標的分析，我們可以看到企業歷史的經營情況和發展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進原有的經營管理模式，提高企業的發展能力及社會的知名度。

②通過科學的預算管理，我們可以早一步知道企業未來的經營情況，如有不足之處即可盡快進行調整，盡早彌補損失。

③通過投資可行性分析，我們就不會出現盲目上項目的情況，只有充分可行的項目，在考慮了各種風險的基礎上，我們才能予以考慮項目可行。

④通過流動資產運營分析，我們可以掌握更好的現金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當的現金折扣條件。

⑤總之，財務管理能讓公司更加科學的管理和決策。

3、用友u8會計電算化實習：

將計算機的快捷、方便、準確運用于會計的實務操作，對會計的發展來說是一個突破性質的飛躍，但同時也暴露出很多會計電算化的弊端，比如說會計電算化就需要一個對財務權限管理嚴格、明確的環境以及對數據具有良好管理的環境。而針對個人來說，同樣也需要具備良好的職業道德，在會計電算化中，我們可以對憑證進行無痕跡修改、個人的用戶密碼容易被竊取或泄漏……但從總體上說，會計電算化有其獨特優化的一面，就拿用友u8來說，具有很多手工會計不可及的優點：

①可以嚴格進行用戶權限控制，出現越權時計算機就會出現提示或是禁止該項操作。

②會計科目擁有輔助核算和科目受控系統，這樣既方便了會計工作，又可以使會計的具體工作責權分離。

③各個模塊的初始化工作為今后的業務處理提供了很大的方便。

④填制憑證時，計算機會自動算數，不平或有其他問題時，禁止保存。

⑤用友u8還為用戶提供了各種帳表，適合不同類型的查詢。

⑥記賬的便捷：計算機在幾秒鐘內即可完成較手工來說繁瑣而又容易出錯的記賬工作。

⑦自定義結轉：對于每月都會發生的業務，可用自定義結轉來定義公式，到時自動生成，大大簡化了工作量。

⑧報表模塊：一般情況下，用友u8提供的報表模板可直接引用，重算即可得出企業所想要的財務報表，即便是需要進行調整也是非常方便快捷的。

4、財務管理計算機實習：

財務管理計算機實習同樣是運用了計算機的快捷、方便和準確，讓我們的工作變得更加輕松、簡單。其優點在上述實驗過程和內容中已作闡述，這里不再累贅。但其優點背后也存在不少弊端：

①加密系統不夠完善，可輕松破譯;

②操作人員無權限控制，可任意進行操作;

③操作人員可以無痕跡修改數據，破壞財務工作的真實性;

④數據易丟失，難恢復。

綜合上述三點，通過此次會計、財務管理專業實習，讓我們第一次接觸到了真實的會計、財務管理實務，讓我們感受到了會計、財務工作的內容及其性質，為我們將來的學習、就業、工作都有很大的幫助。