電腦實習報告(5篇)。

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《電腦實習報告(5篇)》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

電腦實習報告 篇1

電腦銷售實習報告-電腦銷售實習報

告

隨著時刻的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離畢業的時刻不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么主角，自己竟然毫無頭緒?，F代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，期望能多學習一些東西對自己將來走進社會有

所幫忙。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也能夠增加自己的各方面的潛質，因此這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是十分擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，因此我和幾個同學一齊參加實踐，這樣就減少了上當的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

經過一番尋找和大家的商討之后，最后選取了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選取，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期盼的同時，也有點擔心自己的潛質不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的潛質范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，因此自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

雖然不會退縮，但到了真正要應對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，因此培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，因此看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，情緒漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，最后把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，必須要夠細心才能夠。

培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，因此就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，最后有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他說了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，最后做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業務必遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應潛質有了個基本的評估。社會隨著時刻進步，人隨著時刻成長，但社會的進步是全體人類的共同發奮結果，并不是個人能夠做到，因此我務必盡快提示自己。透過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就務必去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功帶給難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己 的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的發奮是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，務必具備各種良好的素質，心理抗壓潛質也很重要。

電腦實習報告 篇2

聯想電腦的營銷策劃書

摘 要：電子產品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內存在的繁多的電腦品牌，聯想電腦怎樣生存？適逢春節長假，親身深入電子產品市場，對電腦的銷售狀況做一個調查，為中國品牌聯想電腦做一個市場調查。

關鍵詞：聯想電腦

市場調查營銷策劃 競爭壓力

目 錄

1.聯想集團的介紹……………………………………………………………………………5 1.1聯想集團的背景及發展史………………………………………………………………5 1.2對聯想電腦的介紹………………………………………………………………………5 1．3對目前保定市電腦市場的分析…………………………………………………………5 1.4聯想電腦的目標市場……………………………………………………………………5 1.5 進行營銷策劃的目的……………………………………………………………………5 2.對聯想電腦進行SWOT分析…………………………………………………………………6 2.1聯想電腦的優勢（S）……………………………………………………………………6 2.2聯想電腦的劣勢（W）……………………………………………………………………6 2.3聯想電腦的機會（O）……………………………………………………………………6 2.4聯想電腦的威脅（T）……………………………………………………………………6 2.5綜合評述聯想電腦………………………………………………………………………6 3.營銷策略之聯想電腦………………………………………………………………………6 3.1產品策略…………………………………………………………………………………6 3.2渠道策略…………………………………………………………………………………8 3.3促銷策略…………………………………………………………………………………8 3.4聯想電腦的售后服務……………………………………………………………………9 4．策劃方案的各項預算及方案調整…………………………………………………………9 附錄……………………………………………………………………………………………10 參考文獻………………………………………………………………………………………11 致謝……………………………………………………………………………………………12

1.聯想集團的介紹

1.1聯想集團的背景及發展史

1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關村電子一條街創辦了“中科院計算所公司”，開始了以發展中華民族電腦產業為目標的創業歷程。公司成立初始，以各種技術服務（主要是代客戶驗收、維修進口電腦、培訓技術人員）積累了第一個70萬元。2002財年營業額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數成份股。2003年，聯想電腦的市場份額達28.99％（數據來源：IDC），從1996年以來連續9年位居國內市場銷量第一，至2004年3月底，聯想集團已連續16個季度獲得亞太市場（除日本外）第一（數據來源：IDC）；2003年，聯想臺式電腦銷量全球排名第五。穩坐中國市場老大的位子。1.2對聯想電腦的介紹

聯想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對性，按照目標消費者的不同，聯想建立了覆蓋個人、中小企業、大企業三類用戶的完整商用產品線，包括：針對高端商務個人的ThinkPad筆記本針對中小企業的V系列、揚天系列，以及針對大客戶的Think Centre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優勢，并佩戴相關軟件和贈品 1.3對目前保定市電腦市場的分析

聯想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關注程度高，在國內的電腦銷售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯想電腦之后，在國內擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優勢，對聯想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發對消費者有很大的誘惑力。1.4聯想電腦的目標市場

聯想電腦根據不同用戶設計出不同款式的電腦，聯想旭日系列是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對于產品性價比和品質服務需求的全新超值應用產。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。1.5 進行營銷策劃的目的

電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業也是如此，雖然聯想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業的老大地位，同時向世界市場進軍，聯想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰國際電腦巨頭，積攢力量。2．對聯想電腦進行SWOT分析

2.1聯想電腦的優勢（S）2.1.1價格優勢

相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產品上，聯想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質量和性能同等的前提下，聯想的價格優勢也確保了聯想的老大地位。

2.1.2產品優勢

在以上所簡要描述的聯想電腦的系列產品中，我們不難想象：聯想電腦為了不同人群，開發不同系列的產品，滿足了不同客戶對電腦產品的需求，這也體現了聯想電腦的人性化發展。一切為了消費者著想。2.2聯想電腦的劣勢（W）

相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯想成立的時間較短，發展歷史不如他們，技術經驗也沒有那些國際大亨多，所以聯想在生產電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進行競爭的時候，聯想在技術人才上的缺口日益成為聯想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術人才，成為聯想集團迫在眉睫的一個大問題。2.3聯想電腦的機會（O）

聯想電腦的發展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發展也帶動了聯想的發展，聯想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中華民族企業挑戰國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯想的發展也為聯想的起步，發展注入了動力。隨著中國經濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯想也的大跨步發展也成了一種必須。2.4聯想電腦的威脅（T）

聯想電腦在中國這片土地上成長發展起來，隨著中國加入世貿，國門的打開，一些外國的電腦知名企業：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯想的發展面臨危機。2.5綜合評述聯想電腦

總而言之，聯想電腦是既面臨機遇，也同時面臨挑戰。不經歷風雨就不能見彩虹，聯想電腦只有經得住國際市場的經整改，才能屹立于世界之林，這也是聯想沖向國際知名品牌的必經之路。

3.營銷策略之聯想電腦

3.1產品策略

3.1.1對聯想電腦的定位

聯想電腦的定位可以根據價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環節的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯想電腦要根據不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯想電腦在保證質量和性能的前提下把價格控制在4000以內，那聯想的價格優勢就能顯現出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）（1）開天系列。

聯想綠色電腦開天系列是立足商業大客戶的安全穩定應用需求，專為企業級客戶設計的節能、環保型商務辦公平臺，憑借節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業競爭力，助力客戶實現可持續發展。

（2）啟天系列。

聯想綠色電腦啟天系列，搭載節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯想針對國內大客戶量身定制的最新一代產品，新啟天具有更加富有質感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩定可靠的國際化品質。

（3）揚天系列。

揚天是聯想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術,崇尚簡約、自由、個性,注重產品性能的商業用戶打造的一款領先易用的數字辦公平臺。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業界最創新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復、領先的結構設計、創新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設想。（4）補天系列。

聯想綠色電腦補天系列，節約能源、環境友善、保護健康，是高性能專業型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開發、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩定可靠、擴展能力強的特點。

（5）Think Center系列。

Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿足各種業務需求，同時最大程度地提高生產率，降低成本。

（6）旭日系列。

聯想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對于產品性價比和品質服務需求的全新超值應用產品。

（7）天逸系列。

引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。

（8）3000系列。

3000系列產品外觀優雅大方并呈現大理石般質感；無卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受；“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂；無鉛制造以及能源之星認證確保產品環保節能。

（9）Ideapad 系列。

ideapad 系列產品以時尚動感的Family ID設計、尖端科技的娛樂應用設計以及 體貼入微的人性關懷設計，創造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。

（10）昭陽系列，針對行業客戶設計的高品質筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業客戶提供按需定制服務。

（11）加固筆記本系列。

高可靠筆記本電腦是聯想自有品牌筆記本電腦中最新開發的加固系列，產品定位為安全的寬環境計算機。

（12）ThinkPad

ThinkPad，中文名為“思考本”，在2005年以前是IBMPC事業部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統)。

ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。

聯想電腦的發展乃至最后走向國際大品牌，聯想的產品必須以高、精、尖立足，聯想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰那些國際巨頭。3.1.2聯想品牌

一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現出人們對一個品牌的認知度。聯想的目標就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。3.2渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。

3．3促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產品的知名度。3.3.1利用經銷商進行促銷

這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因 進貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。3.3.2利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯想電腦可以有相應的提成。這樣就激發了他們賣聯想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯想電腦。3.3.3現場對消費者促銷

現場對消費者的促銷時最直接的方法，聯想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發放聯想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優厚福利待遇，也能宣傳了聯想電腦，對雙方來說都是雙贏。3.3.4廣告策略

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯想電腦的一個重要途徑，聯想集團通過廣告策略讓人們認識到聯想產品，認識到聯想電腦。并通過廣告刺激人們去嘗試使用聯想電腦，同時也通過廣告，把聯想電腦的性能，優勢表現出來。3.4聯想電腦的售后服務

聯想電腦作為一種電子產品，免不了有質量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現了一個大企業，一個大公司的發展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。聯想電腦公司可以設立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯想也能在消費者心中建立良好的企業形象。

4.策劃方案的各項預算及方案調整

每個產品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經費。初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規定的目的。

附 錄

調查目的：調查保定市聯想電腦的銷售狀況 調查時間：2010年2月10日到20日 調查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調查方法：問卷形式的抽樣調查 問卷調查的樣本：

聯想集團聯想電腦的調查問卷

您好，我是河北金融學院的一名學生，在年后為開學的這段時間里為聯想電腦做一個市場調查，并根據您反映出來的問題，來對聯想電腦做出一定的改善。

謝謝您對本次活動的參與。

1、您使用過電腦嗎？ 1）使用過

2）沒有使用過

2、您聽說過哪些電腦品牌？

1)聯想

2）惠普 3）戴爾

4）其他

3、您購買電腦看重的是什么

1)電腦的性能 2）電腦的外形 3）其他

4、您能接受一臺電腦的價格？

1）2000-3000元

2）3000-4000元 3）4000-5000元

5、您是通過什么渠道了解聯想電腦的？ 1）通過電視 2）朋友介紹 3）促銷員4）其他

6、您喜歡什么樣的促銷方式呢？

1)降價促銷

2）抽獎促銷

3）其他

7、您的月工資是多少？

1）1500-2000 2）2000-2500 3）2500-3000 4）3000以上 您能最后給聯想電腦提一些意見和建議嗎？

非常感謝您這次合作

參考文獻

[1]菲律普·科特勒.《營銷管理》[J].上海人民出版社 2005 年

[2]菲利普·科特勒 加里.阿姆斯特朗著.《營銷導論》[J] 華夏出版社 2003 年版 [3]菲利普·科特勒.《市場營銷管理》[J].中國人民大學出版社.2004 年 [4]邁克爾·波特.《競爭優勢》[J].華夏出版社.2001 年

[5]威廉姆 G.齊克芒德.《有效的市場營銷》[J].機械工業出版社.2003 年 [8]郭國慶.《市場營銷學通論》[J].中國人民大學出版社.2004 年

致

謝

本人的畢業設計是在我的指導老師的細心指導下完成的。孫老師淵博的專業知識，嚴謹的治學態度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴于律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立的遠大的職業目標，掌握了基礎的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師的大量心血。再次，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝，祝愿所有的老師培養出越來越多的優秀人才，桃李滿天下！

電腦實習報告 篇3

營銷方案策劃書

一、校園分析及競爭分析

（1）營銷環境（宏觀環境）——校園市場，大學生集中的地域，同類產品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產品的機會，同時這是一個產品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2）競爭目標 ：短時間內占領在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向

針對聯想電腦在東北大學的需求情況，我們做了調查問卷，我們發現，東北大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對聯想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

而我們通過其他信息搜索發現各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：

圖表標題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%

4）競爭優勢：

品牌優勢：聯想作為國內自主研制產品，在消費者心目中更具有品牌優勢，國內消費者越來越關注本國企業的發展，也致力于支持民族企業的發展，從而紛紛購買。

品質優勢：聯想電腦新潮的設計，強大的技術支持，極高的信譽

技術優勢：研發能力強，產品更新快，損壞少

形象優勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務優勢：售后服務專業有保證

二、大學生分析: 我們通過兩份調查問卷對我校大學生進行了分析，在我們的調查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人對聯想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。

由于本校有規定，大一學生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學習還是活動很多地方都需要電子版、需要上網，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調查中也是大二的學生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。

由于本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛 球文化的女生。

三、產品分析：

S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領電腦走進新時代的產品，內具LED顯示屏、DDR3內存和Estate接口等高科技新產品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續航時間；DDR3內存與DDR2內存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現數據傳輸，在高節奏的生活中大大節省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統等新技術，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀念機型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯，精彩影音娛樂功能 售價：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內存、250G/320G硬盤 超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅

ideapad S100 NBA紀念機型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯及互聯應用體驗Always online!售價：約RMB2999-3999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線

對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學生，而聯想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創意”為其口號，而這兩款NBA紀念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內推廣。對于這產品的定位，我覺得最主要的是校園當中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學。所以，最終定位在學校當中的一些時尚達人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標，而不是單純的電腦。

五、營銷戰略

1、產品品牌：lenovo ideapad NBA紀念機型S100和Z100.2、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

3、產品服務：電話或者是網購可以送貨上門，提供定點維修。根據一定的客戶量積累，在全區各城市選擇性的建立長城服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統、系統升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。

4、價格策略：

1）簿利多銷：團購——予適當數量折扣，鼓勵多購。

2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考適當降低價格，使產品價格更具競爭力。

六、銷售渠道：

1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點

2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子；購買時可以給予學生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；

4）直銷：電話或網購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰略，通過電話和網絡訂購的直銷模式可以使聯想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環節，聯想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現聯想紀念型筆記本的價格優勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據第一手的用戶信息提供個性化的產品服務。

5）采取東北大學校園代理的方式銷售電腦

6）相關服務：建立一個聯想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當中，隨時供會員登錄交流，發表自己的一些看法和感受，而聯想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎者可得簽名球衣球鞋甚至有機會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當中建立一種特權，使會員用戶產生一種優越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區分開，創造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰況一鍵導航，等等。創造出一些極有個性的東西來迎合當代大學生的性格，更加彰顯聯想“青春、個性、與眾不同”口號。

7）拍賣

一元拍賣，對東北大學第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力

七、宣傳方式：

1）選秀：聯想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

聯想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯賽上，學校的很多籃球運動員都被同學們所喜愛；平日生活中很多同學都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。

而且我們的活動生動有趣，能更好的調動同學們參賽的積極性，無形之中加深了同學們對聯想的印象與認識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學們電腦有全明星品質的暗示。

賽區設定：分東北大學基礎學院賽區和東北大學本部賽區

活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產品宣傳的目的。

活動流程：

1、通過學校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。

2、用兩周的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面

3、最后進行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當選聯想NBA紀念機型的代言人。

4、在初賽和復賽期間，將聯想NBA紀念機型的一些相關內容如配置、性能、優點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

5、對于成為我們校園籃球王的同學我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達到宣傳的目的?；顒踊{：此次活動的主要基調定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯想冠名等等 具體比賽項目的設計：

1）混合投籃大賽 每隊在規定時間（兩分鐘）內，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現平局則進行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。2）技巧挑戰賽賽

設有障礙物和規定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規定項目，以用時多少決定勝負。具體規定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規則。4.比賽共設有三個規定傳球項目及名為“禁區頂端”的投籃項目。當球員出現以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內)，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關的動作。裁判將有權剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關都不設時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進入第二輪在三分線上共設有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進計1分，彩球投進計2分。只有在將每一投籃點內的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內兩球員打平的話，將進行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最后一輪中如果打平的話，將進行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內出手，否則進球無效。

9、在最后一輪，球員的出場順序將與他們的第一輪成績相關，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽

在三分線內得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進攻,否則判進攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進攻,否則判進攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規,判為罰球全隊累計犯規3次以后,再犯規均判罰球1次,在比賽中發生惡意犯規均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規次數,不追加罰球,由守方發球繼續比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場決出勝負賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發言人.7.前以擲硬幣方式確定先發球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權利.另一隊取勝9.比賽中應絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發宣傳冊子：對于聯想IdeaPad NBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發送到學生手中，五月至九月一直可以發放，每個月發放200冊。

3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業，女人的事業在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯想ideaPad NBA機型 留有深刻的印象，短片配以相應的歌曲，更能增大其影響力（當然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學生征集的方式或由聯想的設計者團隊創作），短片以宣傳機型的新穎為主

4）形象設計：結合公益事業，向全國設施欠缺的學校捐助籃球架，附上聯想紀念機型標語，主要的形成愛心品牌的形象。

七、實施步驟可按以下方式進行：

1）①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

2）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

八、結語

本方案凝聚了本小組的智慧結晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯想兩款紀念型筆記本的校園營銷設計，希望聯想筆記本電腦能在東北大學更好的得到推廣。

附件：

東北大學生購買電腦調查問卷

1.請問您的性別是： *

? 男 ? 女

2.請問您所屬年齡段是： *

? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 ? 研究生

3.請問您已經有電腦了嗎？ *

? 是 ? 否

4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：? 聯想 ? 戴爾 ? IBM ? 惠普

[多選題]

*? 索尼 ? 宏基 ? 東芝 ? 蘋果 ? 華碩 ? 同方 ? 其它

5.影響您抉擇的因素有： * [多選題]

? 品牌 ? 性能 ? 價格 ? 多功能 ? 外觀 ? 服務 ? 便捷性 ? 健康 ? 其它

6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：? 按鍵與鍵盤的觸感 ? 顯示屏質量 ? 音響效果

[多選題] * ? ? ? ? ? 顯卡性能與視覺效果 攝像頭性能 數據與硬件安全 環保與節能 其它

7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? ? IT資訊網站或社區 品牌專題網站 親戚、朋友或同學 報刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動 店面資訊或銷售員 其它

8.您可以接受的價格范圍是： *

? ? ? ? ? 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上

9.您對聯想電腦的了解和評價是： * [多選題] ? ? ? ? ? ? ? ? 高品質 高性價比 優質服務 時尚外觀 創新技術 人性化設計 不太了解 其它

10.您對下列聯想電腦的哪些系列有所聽說或了解？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒有印象 其它

11.您對聯想推出多樣化功能、高品質娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？ *

? ? 感興趣，想體驗 不感興趣

電腦實習報告 篇4

一、大學畢業生初入社會

本人就是做后臺代碼的，自認為技術雖然不精，可也還算熟練，是一支潛力股，可以有很好的發掘價值，電腦維修實習報告?？墒?，真實的社會是殘酷的，大多數公司都是中小型的，這些公司老板的原則是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發網站，就不會找一幫人來做，所以大多數公司都是要求面試人員可以一個人獨立完成網站的開花，并進行后期維護與推廣工作，可這對于我這個剛畢業的學生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優秀的銷售人員并不容易，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜歡的工作，以自己目前掌握的技術來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學習，利用業余時間深造自己，強化自己的所學知識，只有這樣才能將自己的技術練精練強，在不久后的有一天，實現自己那小小的理想。

二、第一份工作

我在學校做代碼的時候多一點，計算機硬件這里，接觸的還真不多，技術成度介于初學者和高手之間，那種尷尬的中間部分，記得國家號召大學畢業“ 先就業，在擇業“，走曲線救國的道路，我認為這是十分有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我相信自己的能力，應該可以很塊掌握，實習報告《電腦維修實習報告》。于是，我在畢業的一個月內，來到了這家電腦維修服務中心，所謂服務中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大部分都是我這種剛畢業出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區的小店，但是老板告訴我們說有分店，而且要在半年內做大做強，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就決定在這里好好的干，當然做為新人的第一個月，工資非常少，。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在服務中心的工作，可以幫助我在技術上得到提高，使自己能達到一個質的變化，有所成就。

三、電腦維修服務中心工作內容

我們公司主要做的是計算機維修服務和銷售有關的工作，在剛開始工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件維修，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真生疏了不少，不過在一些大哥的帶領下，我很快就掌握了這些本領，并且通過實際工作，很快就可以獨立掌握給用戶安裝電腦了。

電腦實習報告 篇5

一、實習實訓目的:

計算機本學期所開設的課程《計算機組裝與維護》是該專業的專業必修課。在計劃中以基本技能訓練為主，以計算機硬件學習為突破口，主要內容是：計算機主板及硬件的識別與運用、計算機組裝與主板常見故障的檢查和排除、CMOS參數的設置、硬盤的分區與格式化、操作系統的安裝及設備驅動程序安裝、微機的維護與優化，使學生具備基本組裝和維修能力。

通過本實訓課充分落實理論與實際相結合的能力，提高實戰能力。在實訓課中把微機硬件的認識與組裝、工藝要求、CMOS參數的設置、硬盤的分區與格式化、操作系統的安裝及設備驅動程序安裝與微機的維護與優化全部結合在一起，按步驟穿插實施，提高學生學習興趣、增強記憶，有效地達到訓練目的。

二、實習實訓內容：

實訓1：微機硬件的認識與組裝

實訓2：CMOS參數的設置

實訓3：計算機系統安裝

實訓4：微機的維護與優化

三、實訓要求:

1、認真完成每次實訓，仔細記錄實訓過程。

2、總結實訓中的問題以及解決問題的方法。

3、寫出自己的心得體會。

4、認真完成實訓報告。

5、學生在教師的指導下，應積極主動地完成實訓所規定的全部任務。

6、應嚴格按照進度進行設計，不得無故拖延。

7、要遵守學院的作息時間，嚴格遵守設計紀律，原則上不得請假，因特殊原因必須請假者，一律由系領導批準。

8、按規定時間完成個人需要撰寫的實訓成果內容。

不按要求或未完成全部內容、無故曠課四次及以上、缺勤時間達三分之一及以上者實訓成績定為不及格。

實訓1 微機硬件的認識與組裝

一：硬件的認識

1.cpu(核心部件)

1主要有運算器和控制器組成。 2主要參數：主頻，外頻，和倍頻;主頻并不是其運算的速度，而是表示在cpu內數字脈沖信號振蕩的頻率，外頻是系統總線的工作頻率，而倍頻是cpu的主頻與外頻之間的倍數，也就是降低cpu主頻的倍數。有一固定的公式：cpu的主頻=外頻×倍頻系數。

2.cpu風扇

cpu工作的時候要散發出大量的熱量，如不及時散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風扇達到散熱目的。

.主板:是計算機主機內最重要的一個部件,其它設備都是通過它來聯結工作的

4.內存條

是臨時儲存器，掉電后數據會消失。

5.軟驅

軟盤驅動器就是我們平常所說的軟驅，英文名稱叫做“Floppy Disk Driver”，它是讀取3.5英寸或5.25英寸軟盤的設備?，F今最常用的是3.25英寸的軟驅，可以讀寫1.44MB的3.5英寸軟盤，5.25英寸的軟盤已經淘汰，很少會見到。

6.光驅

電腦用來讀寫光碟內容的機器，是臺式機里比較常見的一個配件。隨著多媒體的應用越來越廣泛，使得光驅在臺式機諸多配件中的已經成標準配置。目前，光驅可分為CD-ROM驅動器、DVD光驅(DVD-ROM)、康寶(COMBO)和刻錄機等。平時可以插入光盤,用以數據.

7.硬盤

通過讀寫記錄各種信息,存儲各類軟件.程序和數據.既是輸入設備,也是輸出設備,但只能和計算機內存交換信息.包括存儲盤片及驅動器。特點儲存量大。

8.電源

簡介：是一種安裝在主機箱內的封閉式獨立部件，它的作用是將交流電通過一個開關電源變壓器換為5V，-5V，+12V，-12V，+3.3V等穩定的直流電，以供應主機箱內系統版，軟盤，硬盤驅動及各種適配器擴展卡等系統部件使用。通俗來講就是， 一個電源壞了，另一個備份電源代替其供電?？梢酝ㄟ^為節點和磁盤提供電池后援來增強硬件的可用性。HP 支持的不間斷電源 (UPS)，如 HP PowerTrust，可提防瞬間掉電。將AC交流電流轉換成直流電壓。

9.顯示卡

簡介：顯卡全稱顯示接口卡(Video card，Graphics card)，又稱為顯示適配器(Video adapter)，顯示器配置卡簡稱為顯卡，是個人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計算機系統所需要的顯示信息進行轉換驅動，并向顯示器提供行掃描信號，控制顯示器的正確顯示，是連接顯示器和個人電腦主板的重要元件，是“人機對話”的重要設備之一。顯卡作為電腦主機里的一個重要組成部分，承擔輸出顯示圖形的任務，對于從事專業圖形設計的人來說顯卡非常重要。 民用顯卡圖形芯片供應商主要包括AMD(ATI)和Nvidia(英偉達)兩家。由0和1組成的枯燥數字信息被轉換成了豐富多彩的圖像現在屏幕上。

10.網卡

簡介：網卡是工作在數據鏈路層的網路組件，是局域網中連接計算機和傳輸介質的接口，不僅能實現與局域網傳輸介質之間的物理連接和電信號匹配，還涉及幀的發送與接收、幀的封裝與拆封、介質訪問控制、數據的編碼與解碼以及數據緩存的功能等。是將計算機與網絡連接在一起的輸入輸出設備.具有向網絡發送數據.控制數據.接受并轉換數據的功能.

11.聲卡

簡介：聲卡是多媒體技術中最基本的組成部分，是實現聲波/數字信號相互轉換的一種硬件。 聲卡是一臺多媒體電腦的主要設備之一，現在的聲卡一般有板載聲卡和獨立聲卡之分。在早期的電腦上并沒有板載聲卡，電腦要發聲必須通過獨立聲卡來實現。 聲卡的基本功能是把來自磁帶、光盤等的原始聲音信號加以轉換，輸出到耳機、揚聲器、擴音機、錄音機等聲響設備，或通過音樂設備數字接口(MIDI)使樂器發出美妙的.聲音。 隨著主板整合程度的提高以及CPU性能的日益強大，同時主板廠商降低用戶采購成本的考慮，板載聲卡出現在越來越多的主板中，目前板載聲卡幾乎成為主板的標準配置了，沒有板載聲卡的主板反而比較少了。是將計算機多媒體設備中的核心部件之一.它的功能主要是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,使后者發出聲音來。

二：硬件的組裝

1.拆卸機箱，安裝底板和擋板。

2.安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風扇朝機箱后步并對準風扇孔。用螺栓將電源固定。連接點源于主板(主板電源接口一般在cpu附近) 1)at電源連接主板的接頭是兩個六芯的插頭。同p8，p9兩組線與主板上的電源接頭聯接，注意兩組線中的黑色線相對，否則造成嚴重后果

2)連接風扇電源線。主板沒有接風扇的跳線，或者cpu風扇是另購的，就需要將風扇的電源接在主機的電源上，這種電源接頭的方向都是固定的，方向反了是安裝不上的

3.安裝cpu： 首先檢查cpu的針腳是否有彎曲現象，如有彎曲應先用鑷子小心地拔正。然后將主板socket插座旁的鎖桿抬起，將cpu的針腳與插座針腳一一對應，插入cpu。應注意針角對準后插入，以防損壞，并壓回鎖桿，鎖緊cpu。然后將風扇安裝到cpu上，把風扇低彈性掛鉤掛在socket插座兩端的掛鉤上,將風扇的三孔電源插頭插在主板的風扇電源插座上(一般在cpu附近4安裝主板：將主板的i/o端口朝機箱后部，主板的定位孔對準機箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。注意不要將螺釘擰得太緊，否則容易導致主板的印制電路板龜裂或損壞。

4.其他部件的安裝

1)安裝主板：先把定位螺絲依照主板的螺絲孔固定在機箱，之后把主板的i/o端口對準機箱的后部。主板上面的定位孔要對準機箱上的主板定們螺絲孔，用螺絲把主板固定在機箱上,注意上螺絲的時候擰到合適的程度就可以了,以防止主板變形。

2)安裝內存:先掰開主板上內存插槽兩邊的把手,把內存條上的缺口對齊主板內存插槽缺口,垂直壓下內存,插槽兩側的固定夾自動跳起夾緊內存并發出“咔”的一聲,此時內存已被鎖緊。

3)安裝硬盤：首先把硬盤用螺絲固定在機箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯上ide數據線,再把數據線的另一端和主板的ide接口連接，注意:不要把數據線接反了。

4)安裝軟驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的軟驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅的電源插頭。

5)安裝光驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的光驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅的電源插頭。 6)安裝顯卡：將顯卡對準主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機箱上。

pwrsw(開關電源)、reset(復位)、speaker(主板喇叭)、keylock(鍵盤鎖接口)和powerled(主板電源燈)等連接在主板上的金屬引腳，具體如下：

a)開關線的連接，這種atx結構的機箱上有一個總電源的開關接線，是個兩芯的插頭，它和reset的接頭一樣，按下時短路，松開時開路，按一下，電腦的總電源就被接通了，再按一下就關閉，但是你還可以在bios里設置為開機時必須按電源開關4秒鐘以上才會關機，或者根本就不能按開關來關機而只能靠軟件關機。

b)硬盤指示燈的兩芯接頭，1線為紅色。在主板上，這樣的插針通常標著ideled或hdled的字樣，連接時要紅線對1。這條線接好后，當電腦在讀寫硬盤時，機箱上的硬盤燈會亮。有一點要說明，這個指示燈只能指示ide硬盤，對scsi硬盤是不行的。

c)三芯插頭是電源指示燈的接線，使用1、3位，1線通常為綠色。在主板上，插針通常標記為power，連接時注意綠色線對應于第一針(+)。當它連接好后，電腦一打開，電源燈就一直亮著，指示電源已經打開了。 d)兩芯接頭連著機箱的reset鍵，它要接到主板上的reset插針上。主板上reset針的作用是這樣的：當它們短路時，電腦就重新啟動。reset鍵是一個開關，按下它時產生短路，手松開時又恢復開路，瞬間的短路就可使電腦重新啟動。偶爾會有這樣的情況，當你按一下reset鍵并松開，但它并沒有彈起，一直保持著短路狀態，電腦就不停地重新啟動。

e)pc喇叭的四芯插頭，實際上只有1、4兩根線，1線通常為紅色，它要接在主板的speaker插針上。這在主板上有標記，通常為speaker。在連接時，注意紅線對應1的位置