ERP實訓工作報告系列。

這篇網絡文章讓我們對“ERP實訓工作報告”有了更深刻的理解。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在現實生活中。我們都需要書寫報告，寫報告時，我們要確定好各類報告的模板。請您記得將此頁收藏以便下次使用！

ERP實訓工作報告 篇1

ERP沙盤實訓體會

——小小沙盤，管理者的智慧

ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

本學期的ERP沙盤系統實訓開始了，當我們小組五個成員在各自負責的區域坐好時我知道我將要以一個管理者的身份走進一家企業，作為一名首席執行官我將要帶領我們小組完成我們企業未來四年的經營生產，在保證企業正常運行的前提下發展我們的企業將我們的企業做大做強，以實現我們的經營目標——股東價值最大化。

為了讓我們熟悉沙盤系統的操作流程，老師帶我們做了起始年的生產經營，一年下來我們對沙盤系統有了一個整體的認識與了解。接下來的四年由我們小組獨立完成。在四年的實際操作中我們面臨了很多以前沒有考慮過的問題和挑戰，也考慮過了許多解決為題的方法。這些都是我們在課本上接觸不到的，在困難面前我們猶豫過，矛盾過，失誤過，但更多的是收獲。

對ERP沙盤實訓的總體體會

ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。

在操作過程中我們必須做好三點：

1.做好成員分工，明確各自職責。

在ERP沙盤實訓一開始我們小組根據成員自身的特點進行了明確的分工。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要首席執行官、財務總監、生產總監，研發總監，采購總監，銷售總監六個角色。首席執行官需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務總監以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產總監需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；研發總監需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；采購總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化。

2.團結協作，做好溝通與協商。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

在首席執行官的統籌安排和規劃之下，研發總監要對市場進行詳細的分析，道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；知道了開拓什么產品和市場，生產總監就可以排出正確的產量，法判斷是否應該更新生產線；知道了排產和生產線的具體情況，采購總監就可以正確的更新材料訂單；只有精準計算材料訂單，財務總監才能進行現金預算。由此可見，六個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。

3.制定合理的計劃，確定企業的發展方向。

一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用于本企業發展現狀的計劃。年初，首席執行官帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。

（1）研發總監制定產品要發和市場開發計劃

研發總監要進行市場調研與預測，確定本期要研發的產品和藥開拓的市場領域，以及要取的TS認證資格，制定產品要發和市場開發計劃并向首席執行官申請批準，得到批準后將研發費用信息傳達到財務總監，產品研發信息傳達給生產總監，IS認證信息傳達給銷售總監。

在具體操作過程中我們小組研發總監通過市場調研與預測認為本地市場太小沒有發展空間，需要在開拓區域市場和國內市場，而BERY1產品是一個成熟產品，在未來區域和國內市場銷量呈下降趨勢，因此要進行CRYSTAL產品RUBY產品和SAPHIRE的研發，并以此制定具體計劃。

（2）生產總監制定生產計劃

生產總監在綜合以下因素：市場上對各種產品的需求狀況；企業目前的產能；新產品的研發過程；生產何種產品；設備上線的具體時間及所需物料儲備等因素后，確定是否需要更新改造設備，要生產何種產品，以及能完成的產量，制定生產計劃，向首席執行官申請批準，得到批準后將生產線投資信息傳達到財務總監，產品和產量信息傳達給銷售總監總監。

我們小組生產總監通過對上述因素考慮后，認為現有生產線生產能力太有限，需要在第一年和第二年分別上一條柔性生產線和一條全自動生產線，以滿足新產品RUBY和SAPHIRE產品的生產，同時租一個廠房上CRYSTAL生產線，租廠房的建議被首席執行官否決了，因此決定適時轉產以生產CRYSTAL產品，并以此制定了生產計劃。（3）采購總監制定原材料采購計劃，并下原材料采購訂單

采購總監根據生產計劃和產品研發計劃確定經營期間所需要的原材料種類和數量，及時進行原材料的采購和下原材料訂單，使原材料在延續生產的同時不要占用太多資金。并將材料采購成本信息傳達給財務總監。

操作中，采購總監根據生產需要適時下M1，M2，M3和M4原材料訂單并采購材料，滿足生產需要。

（4）制定銷售計劃,并下銷售訂單

銷售總監根據生產計劃確定的生產產品的數量和種類,確定本期產品銷售數量和銷售種類,根據市場開發計劃和產品認證資格下銷售訂單,制定本期銷售計劃,并將產品銷售收入和賬期信息傳達給財務總監。

操作中銷售總監根據市場情況和生產周期和產成品數量，提前下BERY1產品，CRYSTAL產品，RUBY 產品和SAPHIRE產品的訂單，保證交貨的同時，使庫存最少，收入最大。（5）進行財務預算

財務總監通過收集生產總監，研發總監，采購總監，銷售總監傳達的有關成本費用和收入和費用信息，在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

二、成功之處

經過四年的生產經營，我們完成了最初制定的產品研發計劃，四年相繼研發了CRSTAL產品，RUBY產品SPRIS產品并投入生產；在第一年和第二年相繼開發了區域市場和國內市場，并取得產品IS9000認證和IS14000認證；我們成為研發產品最全，銷售最廣的企業，我們企業的發展前景非常好。

三、不足之處

產能相對不足，對新產品的生產不能滿足市場需求，錯過了銷售訂單，生產能力的局限致使銷售收入沒有達到預期的目標，存在兩次決策失誤，給企業帶來了不必要的損失，企業經營過程中貸款比例教高，屬于風險結構，企業第二年面臨破產的風險。

作為一名首席執行官對ERP沙盤實訓的個人體會

在整個實訓過程稱中，首席執行官似乎是做輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定，實則不然，首席執行官的每一個決定都關系著企業的生存與發展，首席執行官的每一個決定都進行全局考慮，一旦決策失誤，企業所面臨的損失將無限擴大，甚至直接關系到企業的存亡。作為一個企業的首席執行官我的決策出現兩次失誤，一是沒有適時做出更換生產線的決定，使生產線延期更換，CRISYTAL產品沒有及時入庫，不能按時交貨，致使資金預算不足，一系列的連鎖反應，我們的企業險些破產；二是在決策正式因為我的失誤導致公司失去了租廠房的機會，沒有了廠房，我們不得不放棄上新的生產線的計劃，受生產能力的限制我們不得不放棄最有利的訂單，這次失誤使我們最后一年的銷售收入減少了兩千多萬。雖然我們最終盈利了，但是錯誤的決策還是限制了我們企業的發展，對此我應該付主要責任，但無論如何我個人都無法彌補一個企業的損失，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本，那一刻我更加深刻對的理解了什么是責任，我深深的知道一個首席執行官肩上擔的是什么。實訓經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷將能令我在特定的競爭環境下，留下更深切并且具體的體會。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。企業的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待首席執行官的決策，而缺少了部門與部門之間的協商與溝通。

這次實訓讓我真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到做首席執行官的不易——作為企業的首席執行官，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。

ERP實訓工作報告 篇2

為期幾周的ERP沙盤模擬結束了，雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短的幾周；但是就在這短短的幾周里，我們已經經營一個企業7年了。在這短短的試驗中，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監。市場總監主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助CEO在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。首先我總結一下我的工作：

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發展趨勢，為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業往后的發展計劃準備，放棄成產一些利潤少的產品，或者開發新產品。我們組失利的地方主要在于在第一年第一年我們沒有熟悉相關規則，不知道如何走盤導致后邊市場未曾開發之開發了幾本地，國內，當然在后邊我們緊接著開發了IS認證。總的來說這是我們組最大的失誤也是致命的失誤，錯在于我。如果再來一次我相信我一定會吸取教訓，在這塊加大投入，及時開發出市場。

第二，廣告費的投放需謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。在廣告投放上我們組也有浪費的現象，包括競價的投入也有失誤。投入的錢而沒有拿到訂單。

第三，獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業的運營狀況。訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產主管提供每個季度的產能表，依據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業資金流動順暢，者根據企業需要將資金集中到某一時期一次過收回。

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把能出現的風險降到最低。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝李老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好的。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。在企業經營模擬中我扮演的角色是信息總監，在這個職務上我負責的是信息這方面，信息總監的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業外部信息以及企業內部信息，包括市場，生產，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協調企業各部門。而我認為最關鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結自身優勢，幫助團隊不斷修正方向和戰略。從上次市場到信息我轉變我覺得讓我懂得了更多。在第一季度我們就收集信息大力開發市場以及研發產品，吸取了在ERP第一次在市場上的不足，吸取了上次失敗的地方這次我們齊心協力加以彌補，重點研發和投放市場。盡管我們在第二季度資金不足，申請了貸款，但是我們最終獲得了巨額的利潤，在三個組上利潤最高，最后的實力也是最強。

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現實中公司經營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。在公司成立之初，要有一個大的規劃，制定一個戰略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據實際情況作相應調整，過程中做好相應控制，逐步實現公司的戰略目標。

2、企業家素質：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關，相信公司一定能成功！

3、專業知識：

不管在公司擔任什么職務，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業知識，以其豐富的專業知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神：

在現代企業中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優勢互補，明確責任，以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關系都非常重要，有時候關系網是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應該要有大膽的去做，同時也應進行相應的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們為錯誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結果，但是我們更關注學習的過程，雖然結果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規則，永遠不要挑戰規則，否則最后受傷的是自己無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來。

ERP實訓工作報告 篇3

經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。

在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的.所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企

業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。

這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。

在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量！

ERP實訓工作報告 篇4

ERP綜合實訓個人總結

作為一名學習信息管理與信息系統專業的學生，我非常幸運能夠參加ERP綜合實訓，這是一次極好的學習機會，讓我對企業資源計劃系統有了更深刻的認識，并且提高了我的實踐能力和團隊合作能力。

在實訓中，我作為一個組長，帶領著我的小組完成了整個實訓項目。我們的任務是建立一個ERP系統，包含財務、物流、人力資源、銷售等多個模塊，并且將之整合在一起。我們需要考慮的問題非常多，例如如何設計數據表、如何優化查詢速度、如何保證數據的安全性等等。在這個過程中，我和我的團隊成員們密切合作，克服了許多的困難，如需求變更、設計不合理等等。我們通過不斷的討論、溝通和協作最終取得了成功。

這次實訓中，我學到了很多知識和技能。其中最重要的一點是學會了如何使用ERP系統。在實踐操作中，我了解到了ERP系統能夠實現的各種功能，例如會計核算、供應鏈管理、生產調度、銷售管理等等。同時，我還熟悉了各種工具的使用，例如Eclipse、SQL Server等等，這些都是我以后從事信息管理與信息系統工作所必須具備的技能。

除此之外，我還學會了怎樣協調一個團隊，并且在團隊協作中找到自己的定位和角色。作為一個組長，我需要承擔更多的責任和義務，而我也在這個過程中獲得了一些管理技巧和領導能力。同時，團隊合作也給我帶來了很多收獲。通過我們的協作，我們在解決問題的同時，還建立起了深厚的友誼和信任關系，這些也是我以后從事工作的重要素質。

最后，我認為本次ERP綜合實訓是非常有意義和成功的。通過這次實訓，我不僅學到了具體的ERP技能和團隊協作技能，也鍛煉了自己的學習能力和問題解決能力。我相信這些經驗和技能將會對我未來的學習和職業發展有很大的幫助。

ERP實訓工作報告 篇5

20__年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。[小學作文網 Www.ZWB5.cOM]

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁(1人)、財務總監(2人)、市場總監(2人)、生產總監(2人)、采購總監(2人)的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了盡快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線;在六年的時間里，我們組生產了P1，P2，P3產品;在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場;在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最后我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時，我才知道的。

在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。

資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。

在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和首席執行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

ERP實訓工作報告 篇6

一、實習目的

(一)、熟練掌握erp軟件的基本操作過程。

(二)、熟悉操作總賬、應收應付款管理、供應鏈管理等各個模塊操作流程。

(三)、熟悉各模塊包括的具體內容，通過實習在以后的工作中能夠順利完成領導分配的各種任務。

二、實習時間

10月10日—11月12日

三、實習內容

在正式進行業務之前，對基本的信息進行錄入。其中包括：系統管理中的基礎設置、基礎檔案、業務參數及檔案設置。

(一)、系統管理與基礎設置

1.在系統管理-用戶中增加操作員

2.在財務會計中對總賬、應收款管理、應付款管理進行期初設置

3.在機構人員中設置部門檔案、人員檔案、人員類別、職務檔案、崗位檔案

4.在客商信息中設置地區分類、行業分類、供應商分類、供應商檔案、客戶分類、客戶檔案

5.在存貨中設置存貨分類、計量單位、存貨檔案

6.設置付款條件、結算方式、收發類別

7.設置采購類型、銷售類型、費用項目和發運方式

8.設置總賬系統參數、會計科目、憑證類別及錄入期初余額

(二)、采購管理

1.設置系統參數

2.啟用期初數據

3.期初記賬

4.采購業務處理

(三)、銷售管理

1.系統初始化

2.期初設置

3.上月發生的銷售訂單的錄入及審核

4.分期收款銷售業務處理

(四)、應收應付款期初單據處理

(五)、庫存管理及存貨核算中的單據處理

(六)、記賬、對賬、結賬處理

(七)、UFO報表生成

四、實習步驟

首先要確定計算機號要和系統管理的登錄號一致，然后在系統設置中錄入各種參數及各種人員檔案、供應商檔案和采購商檔案。其次錄入期初余額及上月發生的所有業務。

(一)系統管理與基礎設置

1.增加操作員

(1)以系統管理員身份登記系統管理，執行“權限”/“用戶”命令，打開“用戶管理”對話框。

(2)單擊“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框，錄入編號“139”、姓名“竇士東”、口令及確認口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

(3)增加操作員“錢江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設置。

2.業務參數設置

(1)選擇“基礎設置”頁簽，單擊“業務參數”項，顯示基礎信息所包含的“財務會計”和“供應鏈”。

(2)單擊其中“供應鏈”，打開“系統啟用”對話框。

(3)單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規定進行設置。

3.基礎檔案、客商信息、財務存貨的錄入

在“基礎設置”中，單擊“基礎檔案”，單擊“機構人員”，打開“部門檔案”窗口，按實驗資料輸入部門信息。同理，打開“人員檔案”、“人員類別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供應商客戶信息。

4.設置收發類別

單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“收發類別”，進入“收發類別”設置窗口。

5.設置采購類型、銷售類型

單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“采購類型，進入“采購類型”設置窗口。單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“銷售類型，進入“銷售類型”設置窗口。

6.修改會計科目

(1)在“總賬”系統中，單擊“設置”|“會計科目”，打開“會計科目”窗口。

(2)在“會計科目”窗口，雙擊“1131應收賬款”，單擊“修改”按鈕。

(3)單擊“客戶往來”前的復選框，默認“受控系統”為“應收系統”。

7.會計科目的錄入

打開“基礎設置”/“基礎檔案”，單擊“財務”，雙擊“會計科目”，在會計科目專用窗口中單擊“增加”，進行基礎設置的錄入。

(二)、供應鏈業務記錄

1.采購管理

(1)設置采購管理基本參數

1)在企業門戶下，單擊“供應鏈”，雙擊“采購管理”模塊，打開采購管理系統。

2)在系統菜單下，單擊“設置”|“采購選項”，打開系統參數設置窗口，按照規定進行設置。

(2)期初采購訂單錄入

1)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開“采購訂貨單”窗口。

2)單擊“增加”按鈕，錄入期初發生的采購業務，單擊保存，并審核。

(3)期初記賬

1)在“采購管理”系統中，單擊“設置”|“采購期初記賬”，打開“期初記賬”對話框。

2)單擊記賬按鈕，出現提示“期初記賬完畢”

3)單擊確定

(4)采購業務處理

1)在企業門戶中，雙擊“供應鏈”|“采購管理”，打開采購管理系統。

2)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開采購訂貨單操作窗口，錄入采購業務數據，保存并審核。

3)如采購貨物已到貨，單擊“采購到貨”/“到貨單”，打開到貨單操作窗口并進行操作。然后打開“采購發票”/“專用采購發票”，生成采購發票。

2.銷售管理

(1)帳套參數設置

1)在“企業門戶”|“財務會計”中，啟用“應收款管理”系統。

2)在系統菜單下，單擊“設置”|“選項”，打開“賬套參數設置”對話框。

3)在“常規”頁簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數處于可修改狀態。

4)單擊“憑證”頁簽，按實驗要求修改憑證參數的設置。

(2)普通銷售業務

1)在企業門戶供應鏈中，雙擊“銷售管理”，打開銷售管理系統

2)單擊“銷售訂貨”|“銷售訂貨單”，在銷售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的基本信息。

3)如銷售貨物已發貨，單擊“銷售到貨”/“銷售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶”欄參照按鈕，選擇“某某公司”，系統自動生成，默認業務類型為“普通銷售”，可以重新選擇。

4)設置過濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶、單號等信息，選擇“藍字記錄”或“紅字記錄”，確認后單擊“顯示”。

5)在顯示的發貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現“Y”表示選擇成功。

6)選擇存貨信息。在系統自動顯示的該發貨單的存貨信息中，選擇需要開具發票的存貨，在其前面雙擊。

7)根據所選擇的發貨單和存貨自動生成一張銷售專用發票。

8)如果開票的同時收到款項，則單擊“現結”按鈕，系統自動彈出“銷售現結”窗口。輸入信息。

9)結算信息輸入并確認后，單擊“確定”，系統在專用發票上蓋章確認，顯示“現結”。

10)單擊“復核”按鈕，保存銷售專用發票的信息。

11)進行發票制單。

3.應收應付款管理

(1)進入總賬應付款管理系統—選擇‘應付單據處理’—‘應付單據審核’進入單據審核界面，先對單據進行審核—選擇相應單據—單擊‘審核’—單擊‘確定’

(2)進入總賬應付款管理系統中選擇‘制單處理’—打開‘制單查詢’—選擇‘發票制單’打開采購發票制單窗口—選擇‘轉賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為20__年1月10日—選中要制單的‘采購入庫單’—單擊‘制單’進如憑證處理界面—選擇保存。

4.存貨核算

進入存貨核算系統---選擇‘生成憑證’—單擊查詢—選擇采購入庫單，單擊確定—進入單據界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對方’科目為1401----單擊‘生成’進入憑證生成界面—修改日期為20__年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

五、實習小結

通過這次ERP實習，我充分認識到學好這門課對我非常重要。

ERP是企業資源計劃，它是一個由原料供應信息，產品需求信息，產品制造信息，產品銷售信息，消費者反饋信息，構成的一個封閉的信息環，這樣可以更快的適應市場的變化，及時調整產品結構以適應市場的變化。特點：把企業中個子系統有機地結合起來，組成一個全面生產管理的集成優化規律系統。MRP是物料需求計劃，它的目的是使產品所需的原料能得到及時的補充，以免由于原料的時間價值占用大量的企業資金。使企業的資金周轉周期大大縮短，給企業創造更大的利潤。它將公司高層管理與中層管理結合在一起,以制造資源計劃為活動核心,促使企業管理循環的動作,達到最有效的企業經營。其涵蓋范圍包含了企業的整個生產經營體系，包括經營目標、銷售策劃、財務策劃、生產策劃、物料需求計劃、采購管理、現場管理、運輸管理、績效評價等等各個方面。

通過這次的實驗,我對ERP供應鏈有了更深的了解，同時也有了一些自己的一些看法：在上機中要對不懂的地方積極相互請教，而我覺得在進行實驗之前，也應積極參與討論，對于一些問題，應仔細聽取其他同學的看法以及老師的講解

以加深對實驗的理解。在上機操作過程中，要集中精力，正確地操作。對于實驗過程中出現的問題，不懂的地方，一定要自己認真思索或請教老師，以便搞懂整個實驗過程。做完實驗后，要仔細回顧一下實驗過程，以確定自己有沒有理解操作，而不要急于離開實驗室。

總之，完整地做好一個實驗需要付出很多努力，但仍要以最認真的態度去對待每個實驗，這樣才能提高實驗能力、動手能力，以及加深對知識的理解。很高興通過這次ERP上機實驗學到了很多知識，很感謝老師這么長時間以來的指導和幫助!最后希望自己能將現在所學，運到到以后的學習和工作中!

ERP實訓工作報告 篇7

ERP實訓總結

昨日恍如一夢，一天的ERP實訓圓滿結束，在這短短一天的時間里，我被分到了H組，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學者，在指導老師的指導下，我們順利的完成了此次的任務。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！

值得一提的一件事是：實訓安排的是早上8點而且還是在經管樓，正對我們這幫平時都習慣8點一刻去上學而且去的都是較近的教學樓的學生實在是一個大困難，但是當我到達教室的時候發現同學們都已經到了，三三兩兩聚在一起聊天。同學們的精神真的是令人佩服。實訓一開始，老師發下兩頁具體的ERP實訓的介紹，老師為我們講解ERP實訓的意義和目的，同時也詳盡的為我們講解ERP實訓的流程，讓我們對ERP實訓有了大致地了解。老師將全班同學分為了十個個小組，每組四到五人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財務總監（助理）、營銷總監（助理）、生產總監（助理）、采購總監（助理）等職位的人選。我們305公司組成員：CEO：空缺；財務總監：林偉剛；營銷總監：陳晨；生產總監：施俊波；采購總監：張久力，確定好名單交后就在網上登錄，就我作為305公司的銷售總監來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公司，中午回到宿舍，先是將老師發的幾頁介紹瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

吃完午飯回去的時候，同學們一大早就都已經在教室里等候著老師的來臨了，各個公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運營自己的公司…...。待老師走進教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老師給了我們一次模擬的機會，初次模擬，大家疑點多多，指導老師會給我們各公司以指導，解決大家的所有疑難點。在這期間，我作為305公司的銷售務總監，深知責任重大，不敢讓思緒有半點偏差，每當指導老師論及銷售方面的知識的時候，我都認真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準備。聽了許久，我大致了解了銷售的基本要點，明白了各部門、各部位中哪些會對我們的銷售成功與否造成直接的影響。

在生產總監跟財務總監的共同決策下，我們公司決定大致走穩妥的路子，按照對市場的預測，我們預計第二年的銷售量在3個p1，3個P2左右，33原則，本來定的是99原則，但是考慮到這需要巨大的貸款，如此大操作，一旦有一個環節出錯誤很可能造成資金斷流，公司破產，最后討論來討論去，從99到66再到33。而接下來就是去搶單了，現實投入1M的廣告費去撈點這一年的訂單，生產部門也計劃著這一年的產量，并及時通知采購總監去購買所需原材料，對于每個部門的支出財務總監都盡以最詳細地方式記錄著，不僅是擔心后期的財務報表時不平衡。在公司全體員工的協作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運營。這兩年下來，我們305公司所剩的流動資金大致為32M，在第三年我們還有兩個單子的錢未收到，如果收到的話流動資金可達到87M左右，這個時候在對第三年的年度規劃會議中，生產總監要求擴大生產，財務總監采購總監語焉不詳，作為銷售總監的我考慮到我們公司原定的穩妥策略，雖然我們公司現在稍微贏利，但是在固定資產上的投資讓我們公司暫時還沒能力去擴大生產，現在唯一要做的就是慢慢積蓄力量，做到謹小慎微，能勢力回復的時候再去爭那一席之地。財務總監很同意我的話，最后一致決定在第四年擴張。第三年有條不紊的度過，但是由于我們一開始買的是兩條收工兩條半自動生產線，所以到第三年，已經無法滿足我們原定3P12P2的原則，到最后演變為3P14P2，由于此次P2產量增減，所以在廣告上的投入必須增加，以期能搶到足夠的單子滿足我們生產。

等到第四年初的時候，正是青黃不接，貨物出產，資金未到位，資金流出現危機，眼看運作公司的首次危機到來，我們四人冷靜的分析下決定削減原料開支，撐到下批資金到達后再大張旗鼓，在這個嚴峻的形勢下，生產總監也不再提擴張的事情了。

天之大幸，第四年初，我們流動資金只剩下5M但是所幸撐過去了，這個時候，倒閉的公司的就多了，同學們的問題一下子就多了起來。

在接下去的幾年里，我們公司還是謹小慎微，做小單，努力賺錢以期能度過第六年出的那次償貸危機。但是由于資金流不足，只能繼續長期貸款20M來度過危機，這個時候已經是第六年初了，如此在我們公司高層小心的操作下到了第七年，老師這個時候宣布了試訓的結束，此次撐到第七年有三家，我們算是最謹小慎微的一組，聽說B組貸了140M一出手就是單，最后我們戀戀不舍的和老師告別。

總得來說，此次實訓意義重大，讓對公司運營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識。讓我們在一個輕松愉悅的環境下增長知識。還得感謝學校給予了我們這樣的一次機會，最后還得感謝我們的無私奉獻的指導老師，熊崇俊。是您教會了我們知識，帶領了我們成長，謝謝您！