實訓總結模板精選。

您所需的內容實習報告網小編已為您準備好了一篇精美的“實訓總結模板 ”，你是否還在因為找不到范文而困惑？在這種時候，范文的運用就必不可少。學習范文讓我們容易吸收其他寫作者的優秀經驗，歡迎參考讓您更快獲得知識！

實訓總結模板 篇1

財務總共有一百多個人在一個機房的房子里。但是為了能夠好好地實踐會計工作以及學習更多的實踐知識，每天堅持按時上下課，認認真真地完成每天的任務。

此次的實習主要是要求我們根據一本書上所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會計今后要做的基本工作，比如說設置賬

簿、填制記賬憑證、科目匯總、登記明細賬以及總賬、結賬與對賬、編制會計報表。

雖然已經接觸會計這門專業知識有兩年多了，但是很慚愧我們對于實際怎么建賬、填憑證等都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。還記得剛開始實習的第一天，老師要我們首建立總賬和明細賬，大家都不知道該如何下手。準備好一些基礎工作后，在老師的指導下我們才開始了最初的工作，建立總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，接著再根據模擬的會計資料錄入期初余額。每位同學都做的很投入，顧不上與身邊的同學閑言碎語，深怕一個不留神就把數字給填錯了。最后再試算平衡，要求全部賬戶的借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方余額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡之后才可以進行本期業務地登記。經過一兩天地工作，大家都慢慢地進入了模擬實習的狀態，我也發現了會計這項工作的確像別人說的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細認真。比如說建賬的時候，我們不知道反反復復地寫了多少個“期初余額”。

做完一些期初的工作后，我們進入了最主要的工作——填制憑證。總共有材料成本差異等等。這些都要求我們對財務會計以及成本會計的知識掌握地很熟練，這樣才能夠更好地運用到實踐當中去。每完成一批憑證后，我們都會做一次科目匯總表，雖然比較麻煩，但是等做到最后把借貸方試算平衡后，我們的心情不知道會有多好。還記得第一次科目匯總的時候，由于自己的一些小錯誤，怎么也平衡不了，真的差點就放棄了，可是我告訴自己必須堅持。反復地和同學對照了幾次，終于找出錯誤之后平了。于是我告訴自己，一定不能急躁，一定要靜下心來，容不得有半點馬虎。雖然沒有一次就把賬做平，但是心里還是挺高興的。

在填完憑證之后便是登賬了，必須根據每張憑證登記各種明細賬、根據科目匯總表登記總賬，雖然看上去有點像誰都會做的事，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如數字寫錯了還得用紅筆劃去，再用黑筆把正確數字協商，最后還要簽章。而且字跡還得清晰清秀，數字。

實訓總結模板 篇2

為了能更好的讓我們掌握office。本次實訓我們的帶隊老師是xxX老師，同時他也是我們這個學期的課任老師。本次的實訓我們的主要任務還是word和excel中的相關知識。

回想起這半年來的歷程，感覺觸目驚心，特別是在本次實訓的時候，那種感覺特別明顯。因為這半年我發現我并沒有真的掌握到什么真正有用的知識。其實這并非老師沒有教我們，也不是老師教的不好，而是我自己并沒有真正認真的去學。導致我很多的東西都沒有領悟到。說真的這半年來我發現鐘明老師還真的是挺嚴的，他對我們的要求很高。不管是在學習方面還是在紀律方面都是一樣。我想在這方面很多同學都會有很深的體會。

這個學期一開始，聽到有office20xx這一門課程的時候我覺得挺多余的'。因為那時的我覺得這其實沒有什么大不了的，其中有很多的知識我都懂的，所以那時的我并沒有認真的去學。但是后來我就發現，其實不然，相反里面有太多的東西是我不懂的。特別是在excel方面，我現在想起來還很頭痛，因為實在是太失敗了。里面的公式我沒有幾個是懂的，在那時一開始的時候我還沒有認真去聽，所以我還有個理由。但是后來我覺得自己真的是不懂，所以就認真的去聽了，但是我現在我并沒有完全的能聽懂，更不要說是記得。就算是聽懂了，在隨后的幾天里我又會忘得一干二凈。因此在這個公式方面是我的一個心病，有時候我甚至有點害怕這方面的內容。也許人類都是這樣的吧，在碰到自己覺得困難的事的時候就地想去逃避。

時間一天一天的過去了，考試的日子也一天一天的來臨了。那時的我心急如焚，因為我實在是沒有什么信心能通過的這次考試的。為什么這么說呢，因為這次考試的主要內容就出在excel里面。當時我一聽到是這樣，我幾乎都想哭去，因為沒有信心啊。但是我并沒有放棄，在隨后的幾天里，我就把從機房拷回來的題目認真的去做了一遍。這還不算，在做完之后我還看，看完一遍又一遍的。在考試當天我還是非常緊張的，因為信心并不是一下就能得來的，這東西要靠長期的積累下來的，所謂冰凍三尺，非一日之寒。

當我進到考場，打開電腦看到里面的題目，我就更沒有信心了。那時候雖然不是高考，但是我的額頭以布滿了汗水。在膽戰心驚的度過一個半小時之后，我幾乎都有一種想拿書回家復習，下個學期來補考的打算了。但是很幸運，我并非所有的東西都不懂。在我認真的寫完我懂的那些并沒有出錯的情況下，我過了，我拿到了一個良好。很開心，雖然這個成績并不是很好。

這幾天的實訓也一樣，但是有一點是出了我的意料的，那就是這次的任務實在是太多了，這幾天的時間里我都是認認真真的做題，也沒有遲到過一次，題目也算是勉強的做完了。在我做完的那一刻我終于松了一口氣了。到這里這個實訓也算是結束了。

實訓總結模板 篇3

實訓報告總結

實訓報告是對實習過程、獲得的經驗以及對所在崗位的總結和反思。以下是我對我所參與的實訓活動進行詳細記錄、總結和分析的報告。

一、實習背景和目的

我參與的實習活動是在一家知名互聯網公司進行的。公司是一家提供在線購物和服務的電商平臺。我作為實習生，被安排在市場部門工作，旨在獲得與市場營銷相關的實踐經驗和技能，并提高自己的團隊合作能力和溝通能力。

二、實習過程與內容

1.實習準備

在正式開始實習之前，我首先熟悉了公司的運營模式和市場推廣策略，通過學習公司的產品和服務，我了解到公司在市場上的競爭優勢和目標消費群體。同時，我也研究了相關的市場調研報告和競爭對手的情況，以便更好地為公司的市場推廣策略提供支持。

2.推廣方案制定

在實習過程中，我參與了市場部門的日常工作。我與同事一起研究和制定了一系列的市場推廣方案，涉及到線上和線下的推廣渠道。我們在市場部門的會議上討論和分享了各自的想法和建議，共同制定最終的推廣方案。

3.推廣活動執行

經過較長時間的準備，我們開始執行實際的推廣活動。我負責監測和分析線上推廣渠道的效果，通過對推廣廣告的點擊率、轉化率的分析，來評估和優化推廣效果。同時，我也參與到線下推廣活動的組織和執行中，通過與潛在客戶的互動，了解他們對公司產品和服務的需求和反饋。

4.實習總結和反思

在實習的最后階段，我和導師進行了一次總結和反思的交流。通過和導師的深度溝通，我總結了自己在實習過程中的得失和成長。我發現實習幫助我鍛煉了我的團隊合作能力和溝通能力，我學會了如何與不同背景和層級的同事進行有效的合作和溝通。這次實習也幫助我了解到市場營銷是一個復雜而又變化快速的領域，需要不斷學習和提升自己的專業知識和技能。

三、實習收獲和感悟

1.專業知識的提高

通過實習，我對市場推廣的各個環節有了更深入的了解和認識，學會了如何制定和執行推廣策略，了解了推廣效果的評估和優化。我的專業知識得到了提高，為我以后的職業發展奠定了基礎。

2.團隊合作與溝通能力的提升

在實習過程中，我積極參與團隊工作，與同事們共同協作完成了一系列的推廣活動。通過與團隊成員的合作，我學會了如何在團隊中發揮自己的優勢，更好地與他人合作并達成共識。同時，我也學會了如何與不同背景和層級的同事進行有效的溝通，遇到問題時能夠及時解決和反饋。

3.職業規劃和發展

通過實習，我對自己的職業規劃有了更明確的認識。我發現自己對市場營銷這個領域有濃厚的興趣，并且在實習過程中取得了一定的成績。我希望將來能夠在這個領域深耕，并不斷提升自己的專業能力和經驗。

：

通過這次實習，我獲得了豐富的實踐經驗和專業知識，提升了自己的團隊合作和溝通能力，并對自己的職業規劃有了更明確的認識。我深切感受到實習對于學生的重要性，它不僅是理論學習的補充，更是為我們未來的職業發展打下堅實基礎的機會。我將繼續努力學習，不斷提升自己的專業能力和實踐能力，以實現自身的職業目標。

實訓總結模板 篇4

短短的5天VB程序設計又結束了。在這5天的實訓中，給我們更大的感覺是設計的任務繁重。程序設計的嚴密性，讓我們清楚的了解了VB這一課程。只有親身經歷過，才知道其中的滋味。VB設計實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。通過此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是不懂的同學間可以互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏最后運行時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。

5天的實訓結束了，收獲頗豐，總的.來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說有點頭疼，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，讓我們明白了，只有多做，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是程序設計，它不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的設計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。總而言之，這次實訓讓我對程序設計工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過這幾天的實訓課，真真切切的讓我了解了什么是VB，通過實訓，我對本課程的認識進一步加強。

編輯推薦

銀行實訓總結模板精選

以下是我們為您準備的“銀行實訓總結模板”相關資訊敬請關注，范文我們該怎么學習它的亮點？很多時候我們為了提升自己都會要用到范文。? 常讀優秀范文，可以激發我們的寫作熱情和創作靈感，還請您能收藏本網頁！

銀行實訓總結模板 篇1

轉眼已經實習半個多月了，曾經懷念睡覺睡到自然醒的生活，但是現在建行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優良的工作環境中去。生活節奏變得規律，每天準時上下班，與上學時候的散漫、輕松的日子相比實習的生活變得充實，井井有條。

一.實習單位簡介：

中國建設銀行股份有限公司是一家在中國市場處于領先地位的股份制商業銀行，為客戶提供全面的商業銀行產品與服務。主要經營領域包括公司銀行業務、個人銀行業務和資金業務，多種產品和服務(如基本建設貸款、住房按揭貸款和銀行卡業務等)在中國銀行業居于市場領先地位。在“__年中國25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陳彩虹榮膺“中國上市公司最佳董秘”大獎。建設銀行擁有廣泛的客戶基礎，與多個大型企業集團及中國經濟戰略性行業的主導企業保持銀行業務聯系，營銷網絡覆蓋全國的主要地區，設有13600多家分支機構。

二.實習內容：

實習地點：__建設銀行鳳城一路分行

工作內容：配合大堂經理做好對客戶的分流工作，維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導客戶正確填寫各類業務流程單，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業務產品，向客戶解答各類關于交行的金融業務產品的問題。

在實習的半個多月里，我主要學習了柜面操作基本知識以及市分行發的各種文件。大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。在學習的過程中，要非常用心，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務人員特別是柜員來說，任何一點細小的規定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時學習分行下達的相關文件，結合商業銀行的內部規定變動了解銀行改革的方向和動態。只有全面了解了這些文件規定，才能樹立更強的服務意識和競爭意識，以優質的服務讓顧客滿意，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

三.實習收獲和體會

雖然這次在建行的實習只有短短的__年3月1號開始為期半個月的時間在中國建設銀行武漢新洲支行進行了實習。在中國建設銀行武漢新洲支行實習期間，在建行的前輩們的幫助、指導和教育下，我熟悉了中國建設銀行的主要經濟業務活動，系統地學習并較為深刻地掌握了中國建設銀行各方面的實務工作，對關于銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性?，F在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

實習的目的；

通過在中國建設銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。也為以后的擇業算是提前的嘗試和體驗。

通過在中國建設銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

通過在中國建設銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。

銀行實訓總結模板 篇2

20xx年xx月xx日至xx日，我和同事們一起接受了為期三天的有關商業銀行各方面業務的全面培訓，包括：商業銀行信貸管理、票據業務、零售業務、國際業務等。作為一個不太了解銀行業務的新手，我非常感謝公司給我提供的這個寶貴的學習機會。因此，在這三天時間里，我盡自己所能努力的吸收老師們教授的內容，并主動向老師提問，以更好的理解和掌握相關知識。現將我對本次銀行業務培訓的感受和體會如下：

一、全面的學習了商業銀行的各種業務

1.信貸管理

眾所周知，信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業銀行的一項重要的管理工作。內容主要包括：信貸業務管理組織架構、信貸業務戰略和政策、信貸產品信貸業務流程、信貸業務風險控制和信貸業務分析，不僅有理論而且有實例，不僅搭建了框架而且深入到了細節，可以說是比較全面和透徹。

2.票據業務

票據分為匯票、本票、支票。講師從各種票據的定義著手，分別闡述了第一種票據的功能，并提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據在實際情況下的應用，并著重介紹幾種目前常用的票據業務的產品，例如銀行匯票、商業承兌匯票、保理業務。

3.零售業務

零售業務是指商業銀行通過各種服務渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務的業務，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。培訓老師從銀行零售業務的概況、產品、渠道、管理機構、經營策略以及市場營銷等方面進行了詳細的闡述。

4.國際業務

此次培訓我最看重的就是國際業務這堂課，因為當前我已經被分配到福州商行的國際結算項目組中，但苦于不懂業務，所以對這方面的業務知識的需求是非常迫切的。國際業務主要指國際結算，國際結算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發生的債權債務經由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、托收、信用證、保函業務。培訓老師用生動例子，詳盡的圖表為我們清楚講述了每一項業務。國際業務非常復雜，每一項結算方式說清楚都要至少半天的時間，短短的一下午講授是遠遠不夠的。比如對信用證的使用還不是很了解，盡管如此，但這堂課已經為我搭好了一個進一步了解該業務的基礎。

二、通過對比學習較為深刻的體會到了本次培訓的意義

以商業銀行信貸管理的學習為例。由于我們公司針對的客戶群基本上都是國內的商業銀行，因此，我在學習的過程中自然而然的把我所了解的國內商業銀行的信貸業務管理和國外先進銀行的信貸業務管理進行了一下對比，結果發現了一些問題：與國外先進銀行相比，我國商業銀行的信貸業務管理呈現出形式化、粗放型的特點，這也正是我國商業銀行尤其是國有商業銀行不良貸款增長比例較高的一個原因。比如，我國商業銀行在信貸業務的組織架構方面普遍具備了形式上的完備性，有信貸經營部門(信貸部)、信貸管理部門(風控部)和信貸審批部門(審批部)，并承擔各自不同的職責，似乎可以做到審貸分離、控制風險。但事實上的情況是，不良貸款發生的頻率和數量仍然高居不下。其主要原因是，制度規范沒有做到細化，各方面的職責不能相互制衡，不同職能部門員工的績效考核不能激勵其職責的實施。而在國外先進銀行的信貸管理組織架構中，信貸經營和審批合并成為一個部門即信貸業務部門，涵蓋市場開拓、信貸分析與信貸審批的職能，通過事業部制和共同承擔利潤指標實現審貸不分離，從而進行垂直化的集中管理;并增加獨立的操作營運中心，加強對操作風險的控制。特別是，信貸業務部門、信貸控制部門和信貸操作營運部門都有詳細的有關部門職能、崗位職責和匯報關系的規定，具體、細致、具有可操作性又保證了權力的制衡。具體到每一筆貸款，首先由信貸員開發并完成信貸調查;其次由信貸分析人員負責檢查評級、編寫信貸業務分析報告供審批人員參考;再次按權限不同分級進行審批;最后對于經審批通過的授信項目，由負責放款職能的人員在放款時檢查和控制所有的貸款文件、相關法律合同、條款的核實、以及貸款是否超越權限、提款時貸款客戶是否滿足貸款的先決條件、是否超過貸款額度等，并在放款后負責與信貸相關的操作性和行政性監控。相比之下，我國商業銀行在放貸時，通常信貸員既是營銷人員，又是分析人員，還可能是放款人員，一人身擔數職，不能達到專業化和控制操作風險的目的。

同樣可對比的方面有很多。與國外先進銀行相比，我國商業銀行確實在很多方面都有差距，有待于進一步改善和提高。國外先進銀行的優秀實踐成果給我國商業銀行業務的改革和發展指明了方向，這一過程可能很快就會到來。

我想本次培訓的目的不僅僅是讓我們了解我國銀行現有的業務，還在于使我們站在戰略的高度把握銀行業務未來的發展方向。當時機來臨的時候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。

三、更為深刻的理解了數據倉庫和挖掘技術在銀行中的應用

在本次培訓中，我多次聽到講授不同業務的培訓老師談到數據倉庫技術的重要性。誠然，商業銀行已經從以產品為中心的時代發展到了以客戶為中心的時代。商業銀行越來越多的決策都需要依據客戶的信息來進行。容納龐大繁雜的客戶信息資料，有序的排列和歸置，并滿足各種統計的需求進行決策支持，這顯然是數據倉庫技術可以發揮的作用。

銀行實訓總結模板 篇3

一、實習內容：

1．總賬系統的主要業務操作和流程：首先設置常用摘要，以便填寫憑證。其次掌握了憑證的填制、出納簽字、審核，修改、作廢、紅字沖銷、刪除、記賬等業務處理。應用總賬系統對憑證進行記賬，錄入銀行對賬單，查詢日記賬，進行銀行對賬。在期末業務中，調整稅金，結轉損益，定義轉賬分錄，對機制憑證進行審核、記賬，最后結賬。

2. 設定日期，錄入賬套信息，設置分類編碼，建立賬套，按實習要求增加三名操作員并設置權限，賬套數據的引入和輸出。設置基礎檔案，設置結算方式，并在老師的教導下學習了增加修改會計科目，設置項目大類，并錄入期初余額進行試算平衡。設置憑證類別，進行數據備份。 3在總賬系統的基礎上進行固定資產的設置，啟用并初始化固定資產，在選項中進行選項設置、部門檔案、部門對應折舊科目、資產類別等。錄入原始卡片，輸入固定資產變動，在月末計提固定資產折舊，進行固定資產減少處理，批量制單。進行對賬和結賬。

4.進入UFO報表，對表行高、列寬、表格線等進行設定，自動生成模板，并運用到了單元組合等知識，設置了利潤表的關鍵字，填寫公式。并通過公式進行計算。

5.薪資管理中，首先進行薪資系統的初始設置，在選項下錄入工資項目及工資計算方法，錄入部門和職員檔案，輸入工資數據基本資料，其次進行結轉工資費用，生成憑證，進行審核和簽字及對賬，最后結賬。

二、學習中遇到的困難及解決方法：

1、 會計科目設置這是一步關鍵的設置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會出現“沒有符合的憑證”，出現這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬。其實這就是沒有指定會計科目的原因，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問題就可以解決了。

2、 憑證類別設置。在填制憑證中會出現“不符合憑證”等現象，處理此現象的方法在于憑證類別的設置。

3、 固定資產看似簡單，其實還是有點難度的。有了工資管理的教訓，現在就不會盲目勒到處找了。首先先啟動固定資產系統。固定資產原始卡片已經錄入，但在與總賬系統進行對賬時會出現一信息提示框，無法實現對賬？解決方法：在進行錄入固定資產數據時，有些卡片項目需要直接手動錄入，有些則可以進行選擇。原始卡片錄入并保存后就可以與總賬系統進行對賬。但如果出現以上提到情況時，用戶就必須返回檢查，在進行賬套參數設置時，用戶是否選擇了“與賬套系統進行對賬”的選項，只有選擇了此項，系統的“對賬”功能才能使用。通過對原始卡片的錄入，可實現與總賬系統的對賬，從而很清楚的檢查出對賬是否平衡，進而決定固定資產是否在月末進行結賬。

三、實習心得：

做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

兩天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間

，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”

有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空！

銀行實訓總結模板 篇4

20__年x月x日至x月x日，我在x銀行x支行度過了一個月的實習期，在這段日子里，我經歷了很多，學到了很多也認識了自己存在的優點和不足?，F將我的暑假實習報告總匯匯報如下：

一、實習目的

三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。

二、實習內容

在這里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業務。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額20x0以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是x這一塊的電腦市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來x電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發現了一個從沒被人發現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。

接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發市場。一切對于我這個非本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對x有個整體的了解，還要知道商業集中區都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。

真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是x銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。

三、實習總結

其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

在這期間空閑的時間里，我發現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。

銀行實訓總結模板 篇5

xx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。xx銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業銀行五角場支行是坐落在五角場商業區的一個支行，領導xx區的各個營業網點。

經過在xx行的x個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業務，其他一般了解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。工作包括最先簡單的錄入、統計和后來的前臺營銷、接待工作。

一、實習內容

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業務。

經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業網點進行前臺的第三方存管業務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業務。＂第三方存管＂是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的＂親民＂實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹的態度要求自己服務大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會-該如何做好一個銀行人員。

二、實習收獲與體會

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的.實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

銀行實訓總結模板 篇6

根據學校畢業實習要求，本人于XX年2月底到4月底期間在xxxx銀行xx縣支行城關分理處進行了為期8周的畢業實習。實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

xxxx銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，xxxx銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國最大的銀行之一。在海外，農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。xxxx銀行寧?？h支行城關分理處是寧?？h支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持寧海經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用，以優美的環境，豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客戶提供安全，快捷的全方位優質金融服務。

在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎 后來慢慢才了解，原來銀行柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

經過一個星期的＂苦練＂，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業務等。對于每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

經過一段時間的學習并背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記賬，復核與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如＂您好，請簽字，請慢走＂；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

銀行實訓總結模板 篇7

中國郵政還廣大郵政用戶消費需求的多層次化、個性化趨勢日益明顯，傳統的業務種類已難以滿足廣大用戶工作和生活的需要。因此，郵政在辦好郵遞、集郵、金融三大類數十種傳統業務的同時，根據市場需求，不斷提高一些傳統業務的服務水準，開發出許多新的郵政業務和服務，并逐步形成了以核心業務為主導、以多元化的業務為補充的業務結構。

理財即對于財產(包含有形財產和無形財產=知識產權)的經營。多用于個人對于個人財產或家庭財產的經營，是指個人或機構根據個人或機構當前的實際經濟狀況，設定想要達成的經濟目標，在限定的時限內采用一類或多類金融投資工具，通過一種或多種途徑達成其經濟目標的計劃、規劃或解決方案，實習總結《郵政銀行實習總結》。

實習讓我熟悉和適應了儲蓄的一些基本流程和業務操作環節，拓寬了視野，增長了見識，了解如何處理復雜而微妙的社會人際關系，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己就業之路做準備。通過實習，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業生涯有了設計、補充和調整。

通過一周的實習，我發現自己喜歡上了這個充滿熱情的團隊，慈善的支局領導，熱心的同事，從他們的言語中滲透著對郵政業的熱愛讓我深深認識到積極融入支局，與同事們搞好關系是做好工作的前提。我要揚長避短，多向同事們學習，相信在大家的幫助下，做好工作，完成領導交給的各項任務。

在師傅和同事們的幫助下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。對客戶信息進行登記并整理，有針對性的推薦產品。在銀行工作特別是前臺營業人員,首先要具備的工作態度就是耐心，為客戶提供滿意的服務，以優質的服務和真誠的交流贏得客戶的支持。

在這個信息發達的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。因此，如果有幸被錄用我將用心學習業務知識，加深對理財知識的認識。

實訓報告總結模板精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實訓報告總結模板精選”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

實訓報告總結模板【篇1】

為期xxxx的實訓期已經結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！

不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！

其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業務員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

通過一段時間的相處，店里面的業務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西！

工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業務員如何來看待這樣的問題。

還有就是當業務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我！

實訓報告總結模板【篇2】

一、 實驗目的

1、 從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程，認識其在企業運營中的重要性。

2、 對企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在

資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。

3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規則，提升我們的決策與規劃能力。

4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

二、 實驗內容

主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。

三、 實驗器材

ERP沙盤及計算機設備;ERP沙盤模擬教程手冊。

四、 實驗過程(經營狀況)

第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發了P1、P2、P3三種產品，同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。 第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。

第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。

實訓報告總結模板【篇3】

2.企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業，但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛!認為做調查對他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能浪費在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們如果哪一天真的需要調查了，要找有能力的調查人員，沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛煉，能夠有多少個是合格的調查員啊?

以上是我在此次的社會調查中對調查行為的一個看法!現在回到我們此次調查的主題上來，通過這么一次調查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業主管人物的交流，使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況，這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進!

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

實訓報告總結模板【篇4】

調查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是希望通過社會調查為湖州市各類企業的發展提供政策性參考!

為了完成這份調查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：

1.保安不讓進!

好不容易找到了一個很像樣子的企業，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調查的，馬上就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯系主管敷衍，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不容易進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調查的內容“不理不睬”，不是說你這個調查的內容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數據，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調查及暑期幫助學校做社會調查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿易的，在以后的日子里從事與國際貿易等相關專業的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調查，而通過這么一次社會實踐性調查我們發現了很多問題：

1.調查問卷的設計

調查問卷的設計一定要仔細斟酌!要考慮到調查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調查，設計的內容一定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調查!

2.企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業，但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛!認為做調查對他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能浪費在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們如果哪一天真的需要調查了，要找有能力的調查人員，沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛煉，能夠有多少個是合格的調查員啊?

以上是我在此次的社會調查中對調查行為的一個看法!現在回到我們此次調查的主題上來，通過這么一次調查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業主管人物的交流，使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況，這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進!

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

實訓報告總結模板【篇5】

課程名稱

ERP原理及運用

實驗項目名稱

實驗一

企業建賬

實驗目的

1、理解ERP系統中企業帳的存在形式

2、掌握ERP系統中企業帳的設立過程

3、理解系統用戶及限權方法

4、理解帳套輸出及引用的作用

實驗內容

1、增加操作員

2、建立企業帳套

3、進行財務分工

4、備份和引入賬套數據

實驗步驟

1、統管理員的身份注冊進入系統管理

操作步驟為：

(1)進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統管理”

(2)點擊窗口左上方的“系統”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。

(3)“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。

(4)在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統默認管理員密碼為空。

(5)單擊【確定】按鈕，進入系統管理，系統管理界面最下行的狀態藍中顯示當前操作員。

2、增加用戶

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。

(2)單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。

(3)把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。

3、建立帳套

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份登錄系統管理，執行“帳套”，“建立”命令，打開“創建帳套—帳套信息“對話框。

(2)填寫帳套信息，帳套信息包括：

a、已存帳套

b、帳套號：輸入“520“

c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發“

d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“

e、啟用會計期：更改為“20__年1月“

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—單位信息”對話框。

(3)填寫單位信息，包括：

a、單位名稱;入“物流10—1班“

b、其他欄目都可以不填

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創建帳套—核算類型“對話框。

(4)填寫核算類型，包括：

a、本幣代碼：默認系統的“RMB“。

b、本幣名稱：默認系統的“人民幣”

c、企業類型：默認系統的“商業”

d、行業性質：默認系統的“20__年新會計科目”

e、帳套主管：默認系統的信息。注意，是自己的信息。

f、按行業性質預置科目：選擇該復選框

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—基礎信息”對話框。

(5)填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統提示“可以創建帳套了么?”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統按輸入信息要求建立企業數據庫，完成后打開“編碼方案”對話框。

(6)確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數據精度定義”對話框。

(7)定義數據精度。默認系統值后，單擊【確定】按鈕，系統彈出：“物流08—1班：{009}建立成功!您可以現在進行系統啟用的設置，以后從[企業門戶—基礎信息]計入[系統啟用]功能”并提示“現在進行系統啟用設置?”單擊【否】按鈕，系統彈出提示“請進入系統應用平臺進行業務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統管理。

4、權限設置

操作步驟：

(1)指定帳套主管。前面已經指定。

(2)給操作員賦權。點擊“系統管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。

(3)在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框?！?/p>

(4)單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。

5、輸出和引入帳套

(1)進行帳套輸出的操作步驟如下：

a先在E盤中創建一個屬于自己的文件夾

b以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。

c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。

d系統對所要輸出的帳套數據進行壓縮處理。

E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創建的文件夾中，系統會彈出“輸出成功!”，單擊【確定】按鈕，就完成了。

(2)引入帳套的操作步驟如下：

以系統管理員的身份注冊進入系統管理員，執行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成

實驗環境

ERP實訓室

實驗結論及

總結

何為ERP?ERP是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想為企業運行提供手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業合理調配資源、最大化創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

傳統的信息系統的不足之處：

1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持

全面預算管理支持企業決策，以中央控制為手段，向企業經營前端責任單元分解戰略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統的信息系統工具關注實際運行結果、運行細節以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節信息和核算基礎信息，也就是說，傳統信息系統工具是業務系統。

2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統化、戰略化目標要求。

企業開展全面預算管理所采用的方式(或工具)主要是電子表格和財務管理軟件。

電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間;控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施;電子表格信息難以集成與共享，不安全。

財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現預算合理配置資源的內涵;財務管理軟件大都缺少對戰略目標管理的支持，數據來源依據性不強，沒有體現分解戰略目標的思想;財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業經營業務，不能充分發揮全面預算管理的核心控制地位。

ERP的管理對象是企業生產設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業生產經營、創造財富、實現價值的基礎，同時也反映企業在競爭和發展中的地位

ERP之于傳統信息系統的優勢在于：

1、ERP在功能上強調的是企業數據的集成與管理，側重于基礎數據管理，這是所有lT技術的核心，基于ERP的數據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與BOM之間的數量關系數據，即產能信息：以前年度賬務數據、報表數據，各種重要的歷史數據;企業實際業務發生時記錄業務的財務會計和管理會計數據等。

2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數據。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數據，可以記錄企業實際業務發生數據，這些數據可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數據、掌握實時執行數據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。

實訓報告總結模板【篇6】

幫其他的組員在他們自己的電腦上搭好，這樣就會節省大量的時間，而這名組員也可以把時間用在別的事情上。而且雖然我們進行了明確的分工，但畢竟是一個項目，之間還是有很大的關聯的，這樣在編碼的時候，都會進行討論和互相幫助，這樣就減少了錯誤的可能性也節省了時間。最后，項目經理的監督是必不可少的。一個團隊中，難免有人會偷懶或拖延，或者完成任務的質量不理想，項目經理就要對這些人進行督促和提出合理的建議。通過監督了解項目的進展、質量、問題等并及時的調整資源利用情況，以保證項目的成功。第二，要詳細制定計劃，并嚴格按照計劃來執行。這次的項目周期很短，因此計劃就顯得格外的重要，只有進行詳細的計劃，我們才有緊迫感，并要求自己抓緊時間完成當天的任務。對比去年的軟件工程課，那個項目與這個項目的規模差不多，但是開發周期是真個學期，每個階段都顯得很長，就算制定了一個計劃，也沒有按照那個計劃來，拖個幾天是很正常的，今天不能完成明天做，因為有的是時間，這樣越來越松懈，就把大量的任務往后壓，到最后就拿質量換時間了。雖然通過這門課，我的經驗更佳豐富了，個人編程能力，溝通能力等都有了一定提高，但是我也感覺到了自己的諸多不足，比如我的溝通能力還有待提高，這或許不是一兩天的問題，但是我會更加注意，并在以后的生活學習中，留心并提高溝通能力。在以后的項目中，我要改變這種心態，以更加積極的熱情去參與項目。

實訓總結模板精選(3篇)

這里有一些和“實訓總結模板 ”相關的實用信息，文檔處理是現代職場中必備的技能之一，范文在學術研究中的價值日益突出。范文能給我們提供一些寫作的思路，你知道如何寫作范文了嗎？我們將會持續為您提供更多的信息和服務請您繼續關注我們的網站！

實訓總結模板 篇1

近三個月的實習結束了，我參加了這次實習。首先感謝學校給了我這次實習的機會，同時感謝授課的李鴻、劉春陽老師。他們在這三個月里付出了許許多多的心血，在這里也得感謝實訓基地的所有工作人員對我們的關心。在這三個月里我感覺到基地更像是一個大的家庭，而不是簡簡單單的培訓學校。因為實訓基地做任何事情都是在為學員著想，以學員的利益為首位。

在這三個月里我學到的知識有Unix/linux的基本操作命令、SQL、PL/SQL、CoreJava、Linux操作系統的基本操作、MyEclipseMySql加深、鞏固，這樣模式會導致不怕你不會，就是怕你不做！只有踏實的跟著知識點做就會學的很好，這是三個月的學習心得我現在C#學得不錯，然而Java才是剛剛起步。想放棄自己辛辛苦苦學習的C#去學習Java，但是還是非常的舍不得自己過去的努力。至于對我以后真真的選擇Java還是C#？我對自己都沒有好大的判斷！我最終還是決定在找到工作之前學習以C#為主找到一個好點的工作，然后就順著需求走吧！我自己也做過些小軟件和網站，我從中感覺到做這些做著沒有多大的意義，雖然有一定的挑戰性，但是我覺得所謂的信息系統、網絡軟件，即使是大的項目只要把需求很好的搞定，好好的找些專家分析分析，架構師架構架構最終交給程序員+時間就形成一個所謂的大的項目完成。我是不甘心永遠的做這樣毫無創新的事情，我個人認為利用程序語言+移動設備開發可以帶來更具有創新價值的東西。因為思想和想法是移動設備開發的靈魂，如果有一個好的想法+好的市場運作+好的技術最終產生的移動產品就會是人們所接受的產品，也將是一個成功的項目。

這次的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷，原來都需要人工來出理的數據，單證，業務，現在都只需要在電腦操作界面上點動鼠標，片刻就能搞定。實訓所用的'軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個作業完成下來，確實學到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業務的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細節問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的，所以細心，細致是必需的。

以上就是我的實習總結，感謝學校給了我這次機會，也同時感謝李鴻、劉春陽老師給予的幫助和解惑！

實訓總結模板 篇2

我的教學實踐任務是負責大一學生的“無機及分析化學”這門課程的實驗準備工作，通過這次的教學實踐工作，讓我不僅扎實了我的專業基礎知識，還讓我懂得怎么和學生們相處溝通，更重要的是磨練了自己的意志，讓我做每一件事能夠不怕困難，堅持到底。為了更好的總結經驗，培養自己在教學方面的能力，并使自己在以后的實踐活動中更上一層樓，現將教學實踐工作總結如下：

由于我所面對的學生和我的年齡相近，又加上我也曾經有過相似的學習生活經歷，因此面對陌生的他們我的心里多了一份輕松也多了些許自信。我需要做的就是在每節實驗課之前，把課程內容里所用到的藥品和儀器按照課本上的要求，一一準備到位，上課期間，解答學生提出來的問題，由于學生數量多，所以準備的藥品數量特別大，這不僅需要扎實的化學基礎，更需要的是超強的體能。并且在實驗準備中，必須要做到，細心謹慎，不能出一點差錯，否則所有學生實驗可能全部失敗。使他們從理論層面上升到實踐層面，實現所學知識的升華，因此對于一些基礎性并且理論性很強的問題，除了認真耐心解答我還注重引導學習注重將理論與實驗的相互交融，用理論指導實踐，用實踐鞏固知識。另外，我必須清楚的認識到，作為是一位學生老師，難免在學生中會產生不信任感。因此我需要做的就是對所教的課程相當的熟悉，讓他們能更為有效地學到有用的知識，這樣我也更符合“老師”這個神圣的職位。

雖然自己在開始時做了充分的實驗準備，然而在課堂中還是什么事都有可能發生的。比如說，實驗儀器工作處理問題、藥品量不夠、實驗現象不正確等等。這種時候我并沒有慌張，在出現問題的同時，我會按部就班處理問題，也會引導同學和我一起思考解決方案，這樣鍛煉了他們排除問題、解決問題的能力。對于一名教學實踐員來說，加強自身水平，提高教學質量無疑是至關重要的；在實際的教學過程中，我也不斷和任課老師交流輔導經驗，共同商量教學過程中存在的問題，老師講課的時候在一旁聆聽，學習他們優秀的教學方法。同時作為一名實驗室準備老師，我不斷加強自己的實驗能力，在實踐的同時積極與理論知識結合，帶領學生通過具體的實踐作業提高實踐能力。另外，由于自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到不知如何處理的問題。因而我虛心向有經驗的老師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的經驗。

在開始的時候自己就從心理上及實驗準備上都已經做好了應對的準備，因此在面對學生的時候還是胸有成竹的。由于實驗課注重培養學生的動手能力，耐心地回答他們提出來的問題，讓學生通過我的輔導學到自己滿意的知識，同時隨時保留著一個認真負責的心態，嚴格要求學生，堅決禁止在實踐課堂上玩游戲或者干與課堂無關的事情，真正做到讓學生學到有用的知識；引導他們需要思考什么，需要如何處理這些問題；在帶實驗課的時候，我還注重與學生的交流及時了解他們的學習情況，然后再根據他們的反應優化實驗準備工作。

師者，所以傳道授業解惑也。但要真正切實地做到傳道授業解惑還是有一定的難度的。在整個的實驗準備的過程中確實也包含了一定的壓力：每次實驗課之前自己總要做一遍預實驗，這就對于整個實驗的順利進行非常的關鍵。然而，任何事情都不是絕對完美的，在我的教學實踐過程中，我認為還是存在以下一些問題：

1、學生的理論知識不牢固，在處理具體問題的時候，要求學生已經基本掌握了常用的理論知識；而在實驗過程中，學生們不能將理論知識和實驗內容很好的相結合，最后導致學生只是照著實驗書上的內容做，不能用理論很好的指導實踐。

2、少數學生學習動力不大，并且在進行實驗的時候不主動，遇到不懂的問題也不向老師或者同學請教，因此在提交實驗報告時就一字不落的照抄課本或者其他學生的實驗報告內容，不能很好的理解CAD掌握每個實驗的精髓。

實踐檢驗真理。通過這次的教學實踐活動，對于學生們來說，使他們更深刻地理解了課本上的理論知識，在教學的過程中不時地會發現學生們恍然大悟的情形，這使我增添了一份成就感；對于自己，通過與學弟學妹們的教學互動，讓我不僅了解到老師們在平日教學里的艱辛，而且也增長了自己的實驗室工作經驗，鞏固了理論知識，受益匪淺。

另外我不得不提的是，在教學實踐過程與我搭檔的老師們，每次的實驗準備工作都離不開你們的指導，雖然分工不同，但這種指導使我增添了更多的工作經驗。是他們的一路陪伴，在遇到困難的時候才使我不再膽怯，感謝他們。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。雖然在準備實驗的時候經常很苦很累，但是在看到他們得到實驗結果的時候，心里有說不出的高興。這種寓教于學的方式使我感受了太多，衷心的感謝校方和我的老師給我了這次寶貴的教學實踐經歷。

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

實訓總結模板 篇3

實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱栠^程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業后的眼高手低現象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多。

實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

會計實訓報告實訓總結模板精選(11篇)

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“會計實訓報告實訓總結模板精選(11篇)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

會計實訓報告實訓總結模板(篇1)

1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識?？偠灾?，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧!

會計實訓報告實訓總結模板(篇2)

一、實驗目的

基礎會計課程實驗以模擬企業的實際會計工作為基礎，按照企業會計制度和企業會計準則的要求，進行操作訓練，有目的地檢驗和復習所學的會計理論知識、方法、技能和技巧。通過實際操作，能夠比較系統和全面地掌握企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對會計基本理論和會計基本技能的理解和掌握，把枯燥和抽象的書本知識轉化為實際以及具體的操作，全面提高識證能力、制證能力、登賬能力和編制會計報表能力，會計資料的整理歸檔方法。同時在實驗中，培養職業道德和職業判斷能力，提高職業工作能力，為今后從事會計實務工作打下扎實的基礎。

二、實驗過程

1、在實驗的第一階段，首先要根據實驗提供模擬企業業務資料寫出會計分錄。其次。我根據老師發下來的模擬企業資料進行建賬，再次，開設總賬分類賬、明細分類賬以及現金日記賬、銀行存款日記賬;最后，根據模擬企業業務資料填寫相關的各項期初數據資料。

2、首先，根據提供的模擬企業的資料逐筆審核原始憑證，其次，根據模擬企業業務進行填制原始憑證。

3、在以上工作都結束后，就要根據經過審核并確定無誤的原始憑證編制記賬憑證，編制記賬憑證包括所給模擬企業資料中發生的各項經濟業務。其中包括：

①根據收料單、領料單、退料單及存貨的有關明細賬編制收料、發料的記賬憑證。②分配工資及福利費，分配發生的制造費用，編制分配表及記賬憑證。③計算并結轉完工產品成本，編制成本計算表及記賬憑證。④計提各種稅金。⑤結轉損益并進行利潤分配。

4、把每一筆業務的原始憑證附在相關記賬憑證后面，并根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬。

5、編制科目匯總表，進行試算平衡;根據科目匯總表登記總分類賬，并與有關明細賬、日記賬相核對。填寫總賬合計，根據總賬填制資產負債表、利潤表

6、編制會計報表，登記相關內容。

7、將本月有關記賬憑證、賬頁和報表加上封皮，并把它們裝訂成冊。

8、最后根據這一周的實驗過程，結論核心的撰寫基礎會計實驗報告。

三、實驗結論

根據實驗所提供模擬企業南京博翔實業有限公司業務資料，經過為期一周的會計核算，最后得出南京博翔實業有限公司的資產負債表。在十二月末南京博翔實業有限公司的流動資產合計為2652860.88元，固定資產合計為1276160元，短期負債為500000元，負債合計為1407380.47元，利潤總額為 246758.71元，凈利潤為165328.34元。南京博翔實業有限公司在十二月凈利潤為165328.34元。這就是本次基礎會計試驗的結論。

四、實驗心得

1、不知不覺，為期一個星期的基礎會計模擬實驗已經結束了，在這一個星期的會計模擬實驗中，對于在課堂上老師講授的理論知識,我又系統地進行了一番實踐。通過這次基礎會計模擬實驗使我加強了對基礎會計理論知識的記憶和掌握。通過在實驗中的學習也讓我學習到了許多在書本上不能學到的知識。譬如，平時只是在課本上看看會計的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫記賬憑證，我也真正的感受了會計人員的工作。通過這次基礎會計實驗我也學會了編寫會計報表。在實習的過程中自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識。我想這也是這次基礎會計實驗的真正目的。

2、通過這次基礎會計模擬實驗我了解了作為一名會計工作人員應該具有的一些知識。作為一名會計工作人員必須具備足夠的會計知識和會計工作準則。只有在工作中遵循會計工作準則才能夠把這份工作做好。我覺得從事會計工作，心里素質也要很好。首先，要有一顆耐心，只有具有耐心的人才能把會計工作做好。如果沒有足夠的耐心是很難把這份購作做好。其次，在工作的時候要很細心。會計是一份細心的工作，主要是和數字打交道。如果不夠細心，會很容易出現錯誤，在會計工作中出現錯誤可能會對一個企業產生很大影響。

通過這次實驗我了解了會計工作的相關流程。在會計工作中，作為一名會計工作人員首先要取得相關的原始憑證，然后根據這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據登記的內容填寫明細賬。在每個月或每年年末，要填寫科目匯總表，進行試算平衡，然后才把所有內容記入總賬。根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡單。其實在沒有進行這次實驗之前，我也覺得這些工作很簡單，但當我自己親手操作起來后，發現這是一系列麻煩的事情。首先，我要根據經濟業務寫出會計分錄。在編寫之前我原本以為這些會計知識我都基本掌握了，但在自己獨立進行編寫時，發現自己知道的知識是不夠用的。最后，老師發現大家做起來很困難，為了減輕同學的工作壓力，就把會計分錄的答案給了大家。其實理論性的知識看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識應用到實際中時，會發現，自己懂得的真實太少了，有句話說，紙上談來終覺潛啊!所以在實驗中我總是發現自己對某些工作經常是無從下手。這次基礎會計試驗我主要是練習填寫收款憑證、付款憑證、轉賬憑證，了解和掌握各種常見原始憑證的格式，學會填寫這些記賬憑證。我還學會根據一系列憑證登記賬簿。其中有開設明細分類賬戶，現金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。其實在實驗過程中我總是出現錯誤，但在會計中，出現錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復一些工作。經過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常細心，不能出現任何錯誤，如果寫錯一個小數點，也可能會給企業帶來很嚴重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔很大的責任。這給我以后的工作做了一個心理準備，如果，在畢業后我從事會計工作或與會計有關的一些工作，我是沒有機會出現很多錯誤，所以，我要在以后與會計有關的學習中，更加努力，掌握理論知識，在實踐中讓理論與實踐的結合更加完美。

3、在這次試驗中，由于我的心浮氣躁，粗心大意，總是會出現一些很小的錯誤，但這些很小的錯誤給我后來的工作也帶來了很大的麻煩，譬如，我在填寫會計憑證的時候由于厭煩一些簡單的工作，所以，就簡化，到最后一起劃下線，但在劃線時，還是會落下，我只能使一遍一遍得檢查，這樣，就更加麻煩。在粘貼原始憑證的工程中，由于我粗心大意，沒有保管好剪下來的原始憑證，導致我丟失了幾張原始憑證，最后只能是借同學的復印。如果我真的是在企業中工作，我想，我早就被炒魷魚了。還有，在往會計表上填寫數據的時候，我還是經常填錯數字。這一系列的.錯誤都給我的工作帶來了很大的麻煩，是我總是做重復工作的根本原因。通過這一個星期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識。讓我對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

4、通過這次實習，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學習中彌補的。所以，在以后的學習和工作中我要培養自己的耐心和細心。簡單的工作也不要粗心大意，都要認真對待。這次實習就已經很好地證明了，由于我的態度不夠認真，總是增加我的工作量，重復的作一些工作。還有，一定要培養自己的態度，只有做事有一個認真的態度，努力的去做，才能把工作做好?？偠灾?，這一星期的實習并在實際操作過程中找出自身存在的不足，希望接下來的日子里，學校能給我們開設更多的實習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們市場營銷專業的學生學好專業課，為以后走向社會奠定良好的基礎。

5、通過這次實習，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的在課堂上學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

每一次實習都是一次很好的鍛煉機會，通過每一次實習的找到自己的不足之處，并及時彌補自己的不足之處。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人，能夠主動適應社會環境，才能夠站得更穩。

會計實訓報告實訓總結模板(篇3)

隨著電子信息技術的飛速發展和企業管理的不斷深入，實現會計電算化已成為現代會計的發展方向和必然趨勢，因此培養能勝任會計電算化工作的專業技術人才是非常必要的。加強、提高會計電算化模擬實驗的地位與質量是符合職業技術教育要求的，同時也是縮短我們學生走上工作崗位后的適應期的關鍵環節。下面我對這次的綜合實訓想簡單的談一下!

會計電算化實訓報告總結 篇一

一基本內容

1、 根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。

記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

2、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

3、 根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

4、 根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。 根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

5、 根據記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。

6、 根據科目匯總表登記總帳。

根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

7、 對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額 進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。

8、 根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表;將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。

資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。

損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。

二、心得體會

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。 反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。于是，我們樂于參加了學校為我們提供的會計實習。

在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。

會計電算化實訓報告總結 篇二

一. 時間：20xx年5月18日~31日

二. 地點：商務實訓中心

三.實習目的

通過本次實習，使我們熟練掌握在手工和計算機兩種工作環境下進行會計核算，模擬真實的經濟業務為會計主體服務。培養我們分析經濟業務，并根據經濟業務進行手工和會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。通過實習，進一步提高我們的手工和電算化會計實務處理能力。通過實習，培養我們的分析經濟業務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

四.實習內容

運用學校資源，有組織、有計劃的人為創設模擬仿真的會計電算化工作環境，圍繞建賬、日常業務處理兩條主線，完成會計電算化從整理資料、手工賬務向電算化轉換、建立帳套、基礎設置、日常賬務處理、期末賬務處理、會計報表的編制等全過程的.操作訓練。

五.實習步驟

(一)設計會計電算化核算體系

⒈啟動并登錄系統管理

⒉設置操作員及其權限

⒊建立賬套

⑴輸入賬套信息：賬套號我用的是學號009德陽陽光公司”，賬套路徑為默認值，啟用會計期間為2011-11-30

⑵輸入單位信息：單位名稱、簡稱、地址、法人代表、郵編、聯系電話及傳真、稅號，輸入完成進行核算類型設置。核算類型中

⑶輸入核算類型：有記賬本位幣、企業類型、行業性質等

⑷確定基礎信息建立：資料中要求客戶、供應商不分類，存貨分類，無外幣核算，單擊“完成”按鈕，建賬建立成功。

(二)會計核算基礎信息

⒈設置會計科目：根據資料增加一些科目和修改一些輔助科目

⒉指定科目： 根據資料要求“銀行存款”、“現金”為指定科目

⒊明細賬科目權限設置

⒋設置憑證類別：在基本設置中打開憑證類別設置，選中“收、付、轉憑證類別”其中限制條件設為收借方必有，付貸方必有，轉借貸必無。

⒌設置結算方式：結算方式很多包括現金、支票、商業匯票、匯兌、委托收款、托收承付，其中支票包括現金支票和轉賬支票，商業匯票包括商業承兌匯票和銀行承兌匯票，匯兌包括信匯和電匯

(三)總賬輔助信息設置

⒈設置部門檔案

⒉設置職員檔案

⒊設置項目檔案

⒋設置客戶檔案

⒌設置供應商檔案

(四)錄入期初余額

錄入期初余額;試算平衡

(五)日常業務處理

⒈以總賬的身份進行填制憑證，查詢，自定義結轉設置

⒉以出納員李剛的身份進行出納簽字

⒊以記賬員劉平的身份進行記賬

⒋以賬套主管自己的身份進行銀對賬、結賬

(六)生成報表

⒈啟動ufo報表管理系統

⒉賬套初始

⒊自定義一張報表：報表格式定義、報表公式定義、報表數據處理、生成報表

⒋利用報表摸板生成資產負債表、利潤表：調整報表摸板、生成資產負債表、利潤表數據。

東方機械股份有限公司的賬務處理方法也一樣。

六.學習體會

(一)此次實習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無味的數字，肯定會心生厭煩。但是過會計電算化上機操作實習，我們也充分的了解了電算化操作要求和會計應用步驟方法，提高了電算化會計實務處理能力，加強理論聯系實際能力。同時也在實習過程中發現了一系列這樣或那樣的問題，并尋求到解決的方法。

首先，會計科目，開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數據”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。

第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內容。

第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經過老師指點發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。

最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發現確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確了。

通過手工實習，讓我感覺手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據公式自己出數。手工做賬不能馬虎，一點點錯就要改好多。即將畢業的我們，再經歷這次實習后，對以后實際工作又有了新的認識。會計手工做賬是一個很煩瑣的工作，現在經濟發展的速度很快我們可以利用計算機來做賬。這也是我們最后一次在學校實習了，我們大家都很珍惜這個機會。

(二)本次實習是我們大學期間的第一次上機實習，也是我們最后一次校內實習，實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把用友軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解用友財務軟件,更好地進行實際操作，對整個企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。

做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

兩周的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空!

會計實訓報告實訓總結模板(篇4)

稅務會計實訓報告的實訓總結

一、引言

稅務會計實訓是稅務會計專業學生在校期間必修的一門課程，通過這門課程的學習和實訓，我深刻地體會到了稅務會計在企業管理中的重要性和實際應用價值。在本次實訓過程中，我通過與企業合作并在實踐中學習，不僅提高了自己的實踐能力和專業素養，還對稅務會計相關知識有了更加深入的了解。

二、實訓內容

本次稅務會計實訓以某實際企業為案例，通過實地調研及文獻查閱，對該企業的納稅情況進行分析。實訓內容主要包括合同稅務分析、企業所得稅預算及申報、增值稅發票管理和申報以及其他稅種相關處理等。通過實際操作和分析，深入了解企業的稅務會計體系以及在實際運營中所面臨的稅務問題。

三、實訓收獲

1. 稅法理論與實踐結合：通過實訓，我深入學習了我國的稅收法律法規，并將其應用于實際操作中。我理解了稅法對企業的規范性要求，以及企業應如何合法減稅和降低稅務風險等。稅法理論和實踐的結合使我更加明確了稅務會計的重要性和實際應用價值。

2. 納稅籌劃與風險防范：在實訓過程中，我通過分析企業所得稅預算和申報情況，了解了企業的盈利情況以及如何通過合理的納稅籌劃來減少稅負。同時，我也學習到了如何預防和應對稅務風險，及時補正錯誤申報等，保障企業的稅務合規。

3. 團隊合作與溝通能力：本次實訓涉及到多個方面的知識和操作技巧，需要我們與同組成員進行有效的合作和分工。在這個過程中，我們積極協作，相互配合，共同解決問題。通過和組員的溝通，我更加明確了團隊合作的重要性，并提高了溝通協調能力。

4. 實踐能力與實際操作技巧：通過實訓，我不僅學到了很多理論知識，也獲得了豐富的實踐經驗。在實際操作中，我熟悉了稅務會計軟件的使用，并掌握了一系列的實際操作技巧。這些實踐經驗和操作技巧將對我的未來就業和職業發展起到重要的支持和幫助。

四、實踐應用

1. 學術價值：通過實訓，我對稅務會計的理論知識和實踐操作技巧有了更深入的了解，這將為我以后進一步學習和研究稅務會計領域奠定堅實的基礎。

2. 實際應用：稅務會計是企業管理中的一項重要工作，我在實訓過程中學到的知識和技能將在我今后的工作中得到充分的應用。無論是從事稅務會計工作還是從事企業管理職業，這門課程都為我提供了必要的知識和技能支持。

3. 創新發展：在實訓過程中，我也意識到稅務會計領域還存在很多問題和空白，我相信通過進一步的學習和研究，我可以為稅務會計領域的創新和發展做出自己的貢獻。

五、總結

通過稅務會計實訓的學習和實踐，我不僅增加了自己的實際操作能力和專業知識儲備，也提高了自己的團隊合作意識和溝通能力。我認識到稅務會計在企業管理中的重要性，也更加深入地了解了稅收政策和稅種管理。這門課程幫助我掌握了實際操作技巧和納稅風險防范策略，在未來的職業發展中起到了重要的支持作用。同時，我也認識到稅務會計領域還存在很多創新和發展的機會，為此我將繼續深入學習和研究，為稅務會計領域的創新和發展做出自己的貢獻。在今后的工作和學習中，我將繼續積極運用所學知識和技能，不斷提高自己的專業素養和實踐能力，為實現個人價值和社會發展做出積極貢獻。

會計實訓報告實訓總結模板(篇5)

不知不覺，為期一個月的會計模擬實驗結束了，這一個月的會計模擬學習，使得我系統的學習了會計模擬實驗的操作過程和制作程序，并且加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。相信這也是學校為我們開這門課的目的所在。

1、在會計實訓這段時間的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個學年的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識?？偠灾@次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快的解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲。我想這也是自己負責、用心的表現吧。

(二)建議

1、然而，作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業道德也必須培養誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據，在現在的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。敬業精神，經過兩年多的學習我們都知道會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業不僅是對企業負責更是使對自己的負責。

2、堅持不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。

會計實訓報告實訓總結模板(篇6)

根據學校安排我于20-年-月-日到武漢第-建筑公司武漢-x項目部進行建筑施工實訓，這是一個讓我了解施工現場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業務處理程序，其與實際的業務操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們“走出去”才能學到的。

課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的執業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，但我所在的卓越公司就根據自身業務相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統一為一種類型的記帳憑證。

更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術的快速發展及電算化理論的普及，現在，大部分的企業都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機知識很好地相結合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業實現了電算化，企業的會計人員只需將每筆業務的相應會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節約了人力，提高了企業會計部門的工作效率。

在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設置情況，讓我切身了解到企業會計部門是如何進行內部控制及會計職權適當分離的，這一點對于任何企業來說都算得上是至關重要的，且是必須牢抓的。

限于時間的不足，我只在該公司實訓了短短的十天。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯系實際;更讓我學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

我堅信通過這一段時間的實訓，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實訓中所學到的知識。

會計實訓報告實訓總結模板(篇7)

在實訓的過程中，我發現自己之前對成本會計理論知識的掌握還不夠到位，有不少地方是翻看了之前的教材才知道該如何進行，所以這就給了自己一個警告，要充分理解成本會計的理論知識，才能更好的將實訓完成，做到理論與實踐相結合才能成為一名合格的會計人員。

在本次實訓中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、輔助生產費用、制造費用、完工產品和在產品的成本分配等方面進行了練習，系統的對成本計算的幾種基本方法即品種法、分批法、分步法進行了專項訓練。其中有幾點需要我們多加注意：

首先，根據憑證填寫各種匯總表是非常關鍵的，因為它的計算對錯與否直接關系到后面的輔助生產費用、制造費用等分配計算的結果，如果在最后才發現之前的憑證匯總有誤，再進行修改會很困難，“牽一發而動全身”。所以匯總時要我們要特別細心，努力把錯誤降到最少。

其次就是各種費用的分配問題。

材料費用方面，用于生產產品的原材料及主要材料，要嚴格根據憑證將每筆

材料費用準確計入生產成本中。需要注意的是，有的材料是共同耗用的我們就應該根據具體的分配方法將材料費用進行劃分，然后分別計入相應的生產成本中。

人工費用方面，工資費用的分配，應按成本項目進行歸集，生產工人工資計入生產成本，車間管理人員工資計入制造費用，廠部管理部門人員工資計入管理費用等等。

輔助生產費用的分配方面，實訓中我們對交互分配法進行了訓練。交互分配法以前覺得比較混亂，有時會搞不清楚什么時候該如何分配，通過這次的實訓，我終于清楚的掌握了交互分配法的要點，真正做到了理論與實踐相結合。

成本還原方面，之前在學習成本會計時，對成本還原的掌握不是很好，只會套用書上的例子。實訓中的成本還原和書上的例子有所不同，于是我就不會了。通過向同學和老師的請教，我終于掌握了成本還原的要領。

最后就是完工產品和在產品成本的計算，它是成本核算的最后一項內容，企業應根據月末在產品數量的多少、各月數量變化大小、各項費用變化大小和自身定額管理的基礎的好壞，選擇使當地分配方法，如約當產量法、定額比例法等。在本次實訓中，我們采用的是約當產量法，將在產品折合成產成品數量后，按比例分配，計算出在產品和完工產品的成本。約當產量法相對比較難，在之前的學習中我就是費了很長時間才弄明白，實訓中又將約當產量法重新復習了一遍，確保自己能夠更好得掌握其中的要領，以防出錯。

一周的實訓時間并不長，但讓我們從中學到了很多東西。通過這次實訓，我更加全面、系統的理解和掌握了成本會計核算的基本程序和方法，加深了對會計專業理論知識的理解，提高了自己的實際操作能力，真正做到了理論與實踐相結合，為以后的學習和工作打下了良好的基礎。會計這份工作重在經驗，平時要有意識地多進行各種實際操作的訓練，才能熟能生巧，在以后的學習和工作中游刃有余。實訓中我認識到了自己還存在各方面的不足，理論知識的掌握很重要，充分掌握了理論知識才能在實際工作中加以使用和發揮。實訓讓我們在實際操作中發現學習中存在的問題，進而去彌補不足，鞏固會計知識的學習。粗心、缺乏耐心是我最大的缺點，以后需要加以改正。會計工作需要細心、耐心以及責任心，保持嚴謹的態度，這樣才能成為一名合格的會計人員。

“只有經歷過，才知道其中的滋味” 會計不僅僅是一份職業，更是 一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋

最后，非常感謝學校和老師為我們提供這次實訓的機會，感謝實訓老師對我們的悉心指導和幫助。

會計實訓報告實訓總結模板(篇8)

我們在20xx年7月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。

通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。

以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。

這是本次實習的目的!

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流!按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。

最后填寫各賬戶的期初余額。

具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。

再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。

最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。

其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。

有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。

其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識，現總結如下：

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。

再根據記帳憑證，登記其明細帳。

期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。

結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。

這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。

每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。

“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。

月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。

結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。

結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。

需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。

需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;xx月末的“本年累計”就是全年累計發生額。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。

調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。

此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

會計實訓報告實訓總結模板(篇9)

一、實驗目的

會計實訓的課程主要是為了提高我們的實際應用水平，培養會計業務處在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到對會計理論和方法融會貫通的目的，培養應用型會計人才的能力。

二、實驗內容

1.設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先進行期初建賬：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

2.登記賬簿

登記賬簿必須使用藍黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

3.結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

4.編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。

5.檔案歸集儲存

各種記賬憑證按順序編號后，應及時登賬。登賬完畢后，將記賬憑證分別按憑證類別整理成冊，妥善保管。各種記賬憑證連同所附的原始憑證或原始憑證匯總表整理加工裝訂成冊后，加具“會計憑證裝訂封面”，注明單位名稱、年度、月份和起訖日期，憑證種類、起訖號碼。最后交給專人保管。

三、做賬過程中的常見問題

1.在會計模擬實訓中，總會碰到各種各樣的問題。例如登賬時，發生隔頁、跳行怎樣處理?解決辦法如下：應當將空行、空頁劃線注銷，或者注明“此行空白”、“此頁空白”字樣，并由記賬人員簽名或者蓋章。

2.生產成本月末的時候與損益累的月末余額的表達方式不一樣。生產成本月末是“本月余額”，而損益類科目是“本年累計”。

3.“庫存商品”“存貨”以及“低值易耗品”科目應屬于數量金額式里。而“銷售費用”，“管理費用”“制作費用”“財務費用”“增值稅”應放于專欄式里?！皫齑娆F金”以及“銀行存款”應該放在日記賬中?！肮潭ㄙY產”應放入卡片賬，但是由于條件限制，卡片賬我們就沒有辦法做了。

四、實驗心得

在平時的會計學習中，從一點都不了解到慢慢了解，從學習基礎會計到中級財務會計，從考會計從業資格證到準備考初級助理會計師，就覺得學習會計很繁重。不過，只有親身經歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓，讓我各方面都有一定程度的提高。

首先，要清楚了解會計綜合實訓中企業的重要信息。老師要求每個人都要寫分錄，一開始在寫分錄的時候，由于沒有了解企業的概況，所以寫到輔助生產成本的時候就不懂改往哪里寫了，問了之后才發現是自己沒有了解企業的重要信息。因此，要清楚實習企業的概況，包括企業類型與經營范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是成本核算的流程，還要知道企業會計政策與內部會計核算辦法，這些都是工作的基礎，工作要圍繞著這些重要信息展開。

其次，對會計做賬基本程序要清楚了解。開始做什么，然后做什么，最后要做什么。如果對會計做賬的基本程序都不了解的話，就好難入手，覺得不知道怎樣開始。通過這次的手工記賬，我大概知道會計的做賬的基本程序。第一，建立賬套資料，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初余額。第二，填制原始憑證、轉賬現金支票;審核無誤的原始憑證，填記賬憑證;編制科目匯總表;根據科目匯總表登總賬;根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳;最后結賬，編制資產負債表，利潤表，現金流量表以及其他相關的資料。最后，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業。 最后，會計的分工嚴格清晰。會計的每個崗位都有嚴格的要求，各有各的分工，既互相依賴又互相牽制，管錢不管賬，管賬不管錢。這次的手工做賬是分小組進行的，每四人一個小組。在這次的會計模擬手工記賬實訓中，在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;特別是在做銀行存款日記賬時，更是每一步都認真仔細地做，出一點錯誤可能會導致最后的結果不對;2、雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都會校對，同時實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面有時編制分錄還會出現差錯，今后還得加強練習。3，繼續加強自己的專業知識，得繼續加油努力地學習。

只有經歷過，才知道其中的滋味，通過模擬做賬，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。通過實訓，我們對會計核算的認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、中級財務會計和高級財務會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來。

這次做賬的經歷，開闊了我的視野，增進了我對企業實踐運作情況的認識，為我畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

會計實訓報告實訓總結模板(篇10)

稅務會計實訓報告的實訓總結示例如下：

稅務會計實訓是一種模擬實踐，旨在幫助學生掌握稅務會計的知識和技能。通過實訓，學生可以學習如何計算和分析財務報表，如何編制稅務申報表，如何與稅務人員溝通和解決問題等。

在稅務會計實訓中，學生需要完成以下任務：

1. 學習稅務法規：學生需要了解并熟悉各種稅務法規，包括稅法、會計法、稅收協定等。

2. 學習稅務會計基礎：學生需要掌握稅務會計的基礎知識和技能，包括財務報表的編制、稅務申報的編制、稅務籌劃等。

3. 完成實訓項目：學生需要完成一項具體的稅務會計實訓項目，包括編制財務報表、編制稅務申報表、計算和分析納稅義務等。

4. 與稅務人員溝通：學生需要與稅務人員溝通，了解稅務人員的工作方式和要求，并協助他們解決問題。

5. 學習總結：學生需要對實訓進行總結，包括實訓的收獲和不足之處，以及如何改進稅務會計實訓教學。

稅務會計實訓是一種有效的學習方式，可以幫助學生掌握稅務會計的知識和技能，提高學生的實踐能力和溝通能力。同時，稅務會計實訓也可以為學生的職業發展提供有益的經驗和啟示。

會計實訓報告實訓總結模板(篇11)

20xx年7月3日，我正式以一個新人的面孔生氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的眼前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話口試中我表現得很好，表達流利自若，逐一陳說了我的學校，班機，專業名稱，實習目的和在校期間獲得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次口試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與懇切的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：在我們公司，你一定能夠學到很多東西，好好干!簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘束。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到他人進進出出很繁忙的模樣，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我甚么時候才能夠融進進往呢。固然知道實習生應當主動找工作干，要眼力有活，可是大家仿佛并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每一個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，立即有些氣餒的以為，難道我就這樣呆坐到實習結束難道大家都信仰那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學生的實習情況仿佛都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應當會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟緣由，一大部份收進來源于工商注冊，所以每一個員工除會計工作外還要會公司注冊?，F在是月初，而會計工作大部份集中于月底，所以我現在的任務是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力往學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱之前學過的經濟法，上放工的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來講都是新鮮的，把每次工作都當做是鍛煉我的機會，認真地往完成每件事。天天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，由于我想得到大家的認可。

注冊的工作實在不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。固然也有回答得模棱兩可地方?？偨浝韺ξ艺f工作中的題目一定不能馬虎大意，盡對不能講應當可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對甚么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本把握了，實在差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟習了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終究得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，往外勤作報稅申請等。固然天天在路上的時間比在室內的時間長了很多，天天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我仍然工作得很開心，究竟我得到了么多經驗：出現題目時如何與稅務局的工作職員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。固然了，這些經驗除我自己親身經歷的外，更多的是公司了先輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅-發票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小范圍增值稅納稅人代開增值稅-專用-發票。雖然之前在稅法課上具體的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，仍然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，乃至是稅率也弄不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回往問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問往，稅務局的工作職員態度很差把我推來推往的，最后也沒問出答案?；蛟S我的題目提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終究，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上往，當看到工作職員陰放晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真實的麻煩出現在第二天，我往稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回往了。到公司把發票交給主管，主管接過發票立即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎樣一下就可以看出數不對呢，我卻一點也沒留意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回往讓他從開，不然我們沒法做帳。是呀，差一分錢也不行?？稍鯓訒槌鲞@7分錢呢，難道是稅務局打錯了我懷著好奇又愁悶的心情從回稅所，可以使稅務職員重新錄進后居然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我立即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回往怎樣交代!可抱怨有甚么用呢，我只能在回往求助同事，當時我的心情只有懊喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說多是由于計算的進程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保存幾位小數就能夠了，增值稅專用發票可以保存6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，因而再一次返回稅務所，終究把增值稅專用發片正確無誤地開出來了。對我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要仔細，對工作還要講方法，要學會處理他人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只仔細還要專心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度往看待工作，提早想到會出現的題目。后來的工作一直很順利，不管是銀行，稅務局還是外匯局，我逐步把握了辦事的技能，待人處事成熟多了，看上往不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙?？偨浝斫浝韺ξ艺f，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。固然我不能做真實務，但也會學到很多知識。我終究有機會看到真實的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，掌控機會要求給她幫忙，因而便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番工夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和之前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會逐一告知我，但我回家后就把之前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于天天上放工我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我天天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然上進很多。實在會計憑證的填制其實不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除公共汽車票外一個也不熟悉，甚么機打發票，手寫發票 ，貿易，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎樣走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，因而我就往圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再辨別那些票據，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓先輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了很多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟件，因而在老會計身邊也學了很多會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了到達理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更輕易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。 實在大學的結束，其實不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們往學習。實習結束后，我又有了大把的時間往看書，由于在實習的日子，天天放工回到家已是8點多，已疲憊的很難有時間和精力再往學習了。

這一個月的實習給我的感慨太深了，恍如一下子長大成人，曉得了更多地做人與做事的道理，真正曉得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真理。讓我更清楚地感到了自己肩上的重擔，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我畢生收獲頗豐。在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了很多祝愿與希看，并且每一個人都給了我很多的建議，總經理表示由于我的出色表現，他希看我畢業后能繼續回來工作?？吹贸龃蠹覍ξ业年P心是那末真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每一個人都當作良師益友，那末才有可能在工作中收獲的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的掌控，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的熟悉作以下總結:

一，作為一個會計職員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守和敬業態度。會計部分作為現代企業管理的核心機構，對其從業職員，一定要有很高的.素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業職員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計職員一定要掌控好自己辦事的標準，首先自己要做到循分守己，其次對他人的要挾，***，和指使要做到果斷不從。朱镕基同道曾講過不做假賬。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄與的?？础Ｈ绾握鹊赖碌娜笔?，將個人素質進步到一個新的層面上來，是我們每個會計職員都要努力思考的題目。只有會計職員本身的道德素質進步，才能夠走好職業生涯的每步，只有會計職員全體道德素質進步，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的上風才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計職員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計職員要正確的核算每項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映題目的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現題目解決題目彌補漏洞。

三，作為一位會計職員要具有良好的人際交往能力。會計部分是企業管理的核心部分，

對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部分弄好關系。在于各個部分各種職員打交道時一定要留意溝通方法，調和好相互間的工作關系。工作重要具有正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個行將工作或剛邁進社會的新人，也要留意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好他人都看得到，固然表現得不好他人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習他人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于常常做工作總結。天天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中果斷不犯一樣的錯誤，對工作要有備無患，努力做到更好。

4、善于掌控機會。假如上級把一件超越自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的能力考驗或是一次展現自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相干的知識。由于現代企業的發展不但在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一名教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把教育改成知識，我們在大學里學習的知識或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永久是我們把握最新知識的寶貝。

這一次的實習固然時間短暫，固然接觸到的工作很淺，但是仍然讓我學到了很多知識和經驗，這些都是書本上沒法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

實訓總結模板1500字精選

擬寫材料的任務常常不約而至，寫作受阻時，可以看看類似的范文模板。范文能幫助我們寫文檔更加清晰一目了然，一篇好的范文具體是什么樣子？在這里，你不妨讀讀實訓總結模板 ，請在閱讀后，可以繼續收藏本頁！

實訓總結模板 【篇1】

為了能夠提高學生的專業技能水平，學校針對每個專業安排了為期一周的綜合實訓教學活動。依托學校教務處的周密配合、專業教師的用心指導、我校服裝班學生的也積極參與，最終順利地完成了綜合實訓任務。具體情況總結如下：

一、配備責任心強的實訓指導老師：

此次實訓指導老師由學校教務處等安排，服裝組的全體老師的配合。服裝組的優秀老師在此次實訓中，耐心地為學生講解和指導，在此得到了學生的高度好評。專業指導老師，一直緊隨學生左右，密切關注學生的實訓流程、安全、生活等情況，兢兢業業，盡職盡責，確保完成了此次實訓的教學目標要求。

二、進行了細致的實訓動員：

在學期前，教務處和其他各處室分別就此次實訓的目的、實訓內容、實訓要求、實訓環節、實訓紀律、實訓考核、實訓分組等情況做了詳細的動員和部署，確保此次實訓井然有序，按部就班地完成。

三、取得了明顯的成效：

回顧一周的實訓工作，學生實踐與老師教學準備充分，行動積極，克服了實訓過程碰到的種種困難和挫折。通過教務處及服裝組的合理安排，最終取得了較好的實訓效果，具體體現在以下幾個方面：

1、參與此次實訓的學生和指導老師，均感覺受益匪淺。通過此次實訓，真正讓學生接觸了服裝專業，了解了服裝專業，認清了服裝專業技能。很多同學能夠在實訓中發現自身的不足和缺點，在指導老師的幫助下，找到了解決問題或自我提高的方法，明確了自我定位和發展目標，切身感受到了實踐出真知的道理。指導老師一邊幫助學生，

一邊也加深對實踐知識的學習，為以后的實訓積累了經驗，為教學增添了豐富的素材。

2、此次綜合實訓教學工作得到了學生和老師的肯定，通過學生交上來的實訓總結，從中可以看出，學生在實訓期間，是過得多么充實，多么快樂。在這次服裝結構實訓中，我加入工藝制作，也就是服裝成衣的完成，這大大提高學生興趣，也讓學生獲得成就感。在他們實訓報告中，提到最多就是累、辛苦，但是他們更多是興奮、快樂、成就感。他們從最初的制版、布料的裁剪、衣服的制作到衣服的完成，他們收獲最多就是看到自己親手從一張制版、一塊面料到最后把它變成衣服，這也是他們真正學到服裝的職業技能，也是技術?？吹綄W生臉上洋溢著的快樂、興奮，作為指導老師也特別高興。在這個實訓過程中，同時也離不開指導老師的辛勤指導和幫助。

3、此次綜合實訓的順利完成，為今后安排學生實習就業奠定了良好的基礎。從綜合實訓中，學生從全面學習慢慢過渡到專業學習，也大大提升學生的專業水平，也充實學生，讓學生明白很多道理。

實訓總結模板 【篇2】

這一周的學習，緊湊、高效！

這一周的學習，以吟誦和太極為主，而更寶貴的是在這過程中老師給我們帶來的心法。平時我們總愛說用心，也知道心的力量的巨大，但本周我們是從知道來到了體驗的層面，而且開始了運用的層面。那感覺是找到了大寶藏！

一周的學習，無論是羅老師還是劉老師（羅老師的師父，周五下午一到達，就到學校里給我們上課，這兩天一直陪伴著我們，一位慈悲智慧的大師級老人!）給我們上課，都是用他們自身的輕松，用接納一切的態度，不斷肯定鼓勵的語言，給我們帶來希望、帶來力量，帶來喜悅，也就在這種環境下，我們全部學員，包括家長們都積極投入地訓練著，樂此不疲！我們的學習的效率是空前的，很大的原因是我們聽了羅老師的心法，給自己裝上了高效學習的“程序”：我一聽就懂，我一看就明白，我一明白就做到！別人能的，我一定餓能，別人不能的，我也一定能！我無所不能！

可以說，前者的接納一切，不斷鼓勵我們，那是老師對我們的愛的方式，以愛的心態，用愛的語言，還有愛的眼神，如陽光般給我們溫暖、信心、喜悅，而后者的”程序“，確是對我們的信任的體現，把對我們的信任，通過語言，激發我們對自己的信任。有了愛，有了信，奇跡不斷，喜悅連連！

反思我們過去的教育，我們是沒有做到的，或是要求，或是抱怨，等等。更慚愧的是，面對孩子的問題，我們并沒有深入反思認識自己的問題，沒有從自己的心性下手，沒有著力提升自己的境界，還不斷評判孩子，如此孩子的問題非但沒有解決，支持成就孩子更無從談起。我們的教育應該是著力于生命的成長，使命的激發，我們可以用磨的方式，我們還可以用順勢而為，輕松高效的途徑，我們相信無論孩子還是我們自己，都會選擇后一種途徑。當然，后一種，需要的是智慧，這智慧我們人皆有之，這需要我們有顆清凈的心，有顆全然為人的心，有顆愿意放下自己的心，這顆心，只要我們有意愿，我們現在都得遇明師，有如此好的一個伏羲教育大平臺，”老實、聽話、真干！“我們一定能行！

放下自己，成就孩子！我們無所不能！

實訓總結模板 【篇3】

通過對“大學生創新教育課”的學習，我收獲頗多。以下就是我對大學生創業的認識，對創業夢想的描述!

如今大學生的就業形勢不容樂觀，因此很多大學生都想創業，來擺脫就業難的問題。但我們要如何面對創業呢?在當前國家鼓勵大學生創業的大好形勢下，我們大學生創業者應好好規劃大學生活，打好創業基礎。我們要擁有創業夢想，忠誠于自己的人生計劃：偶爾走出大學，為實現創業計劃打下社會基礎;無論做什么都要有意志力;我們還應該努力尋找志同道合的創業伙伴。當機會來敲門時，有準備創業的大學生一定要開門辨認出機會，這才是大學生的創業之道。

成功創業者的基本特征有哪些呢?首先他們有正確的創業目的和事業心，有良好的創業心態，有較大的成就欲望;其次有適度的冒險精神，最重要的是他們都善于學習、勇于實踐。我們大學生想創業，應怎么做?

大學期間其實有很多人想要創業，包括身邊的同學，當然還有我自己。但是，要想創業成功，除了“想要”和“一定要”的心理激勵外還應具有很多其他很少考慮到但卻十分重要的東西。我們要不斷吸取以往成功人士的經驗，保持創業激情、做好創業準備、擁有良好的創業心態，特別要有自己的創意等等。我們要做的有很多，在準備過程中，我們要有心理、項目、資金、經營手段以及知識能力方面的準備。積累創業經驗有很多途徑，我們可以利用學校社團鍛煉自己的組織策劃能力，利用課余時間去兼職打工，還可以參與學校的科研項目，獲取實踐經驗;積極參加創新創業培訓;此外，我們在畢業后到企業實際鍛煉也是一種途徑。

大學生創業有很多動力和潛在的力量，最神奇的莫過于夢想的能力，夢想是大學生一直進步的翅膀。馬登說過，夢想是生命的航標，夢想是美好的憧憬。人的一生中充滿了夢想，小時候我們是想有一個洋娃娃，再大一點是想考試得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐夢想中度過的。同時，夢想是我們大學生源源不斷的動力，我們要想想美好的未來，為了未來我們要不斷的努力學習專業技能和專業知識，不應該好高騖遠，要堅信底層基礎決定高層建筑。 擁有創業夢想并為之努力奮斗比什么都重要!尤其是大學生擁有創業夢想是我國逐漸強大的后續力量!也是我們青年一代報效家庭報效祖國，實現自己的夢想和價值所必備的精神力量!

在大學期間，我們要認真地計劃自己真正要成為什么樣的人，想做些什么，要擁有什么，并且清晰明確地寫出，以此作為決策指導并努力為這個目標奮斗。我們確立好創業目標后全力以赴，就是我們所說的在正確的時間做正確的事，并把事情做對。大學期間就是建立創業理論學好專業課程，但，為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在大學埋頭苦干，卻不能發掘人生的終極目標，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，我們要經常審視自己的人生信條：我們到底要做什么?什么是我們生命中最重要的?我們生活的重心是什么?所以我們要時刻暗示自己“我們要創業”，并為這件事持之以恒!始終忠于這個人生的創業計劃!

在大學有了目標，有了理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不罷休，無論在大事上還是在小事上都應該堅持到底的把它做好。在大學別指望誰能推著你走出去。如果你不向前走，誰又會推你走呢?因此，頑強的意志力，是實現大學生創業的原則。

積極創業的心態能讓你擁有“選擇的自由”。我們雖然不能控制客觀環境，但我們可以選擇對客觀現實做何種反應。積極的涵義不僅僅是采取行動，還代表對自己負責的態度。個人行為取決于自身，而非外部環境，并且想創業的人有能力也有責任創造有利的外在環境。 選擇一個合適的創業項目對創業者來說是及其重要的。選擇創業項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。

除了以上，我們還應該努力尋找志同道合的創業伙伴。

我想以一個故事的形式說這一方面，這個故事是關于俞敏洪的訪談錄。俞敏洪說我們可能覺得他創業之路速度很快，表面看一帆風順，其實他們短短半年時間經歷了所有創業的坎坷。他們很努力，他們的激情無比強大。他說：“說實話，要凝聚一個優秀團隊，我覺得是創業成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創業成功的變量不計其數，然而影響成功的，我覺得有80%的變量，它的權重要落到團隊之上。第一個我要凝聚一支優秀的團隊。因為沒有一個足夠優秀的團隊是不可能去做一個很大的項目的，當時我們沒有明確的項目，只是在創業開始之后一步一步做了兩次轉型，走到了我們現在的主軌道路。”可見，擁有一個好的團隊對創業來說是非常重要的。

對于一些急切想取得成功的創業者來說，俞敏洪的建議是“急事慢做”。俞敏洪解釋道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好這里所說的‘急事’是指那些我們主觀上想要盡快完成，但實際上卻需要巨大的耐心和長時間努力才能完成的事情。”

愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會只給準備好的人，這準備二字，并非說說而已。只要你有一個合理的目標、有一個合理的夢想，把事情一點一點積累起來，最怕你著急，一著急以后，基礎不牢固，就想做高樓，這個錢扔進去了以后，再也出不來。所以在我們創業的時候，要記得佛教中有一句話叫“急事慢做”，就是越著急的事情、越快的事情，慢點來做，有的時候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會比你更加匆忙地去做，要更有效一點。大學生創業不是件急于求成的事。

至于如何應對各種挑戰?俞敏洪說道：“不急不慢，慢慢來。”我也只能告誡大家，不急，慢慢來。當機會來敲門時，有準備創業的大學生一定要開門辨認出機會。這些才是大學生創業之道。

大學生建立創業思想能夠充分挖掘自身的學習和智慧的潛能，激活市場的各類生產要素，越是大學生創業活躍的地方，經濟增長機制就越強，發展的基礎就越扎實，地方經濟社會發展也就越快。自強不息，敢于創業，為我國提供更多就業崗位，為社會發展做貢獻，這是我們當代大學生的責任和追求。

在創業的海洋里沒有風平浪靜的航線，在創業的道路中沒有平坦的康莊大道，我們會遇到雪山、草地、沼澤地，但是只要我們心中的信念之火不滅，只要還堅守著從絕望中尋找希望的信念，哪怕是再難攻占的諾曼底，我們也要勇往直前奔向自己的理想，實現創業夢!

在創業這座理想燈塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大學的這片沃土上，擁有創業夢想的我們不會迷茫。我堅信我們的未來不是夢，我們大學生的創業也不會只是一個夢。我相信我們的創業夢想一定會成為我們人生旅途中最美的一道風景!

最后我想跟所有創業者和準備創業的人說，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。為了我們的夢想，奮斗吧。

實訓總結模板 【篇4】

短短17天，我們經歷了項目分組，我很榮幸成為第9組組長，相當于以后實際工作中的項目經理。說實話，這對于我自己來說是一個很大的挑戰。但是挑戰自己難道不是勇氣的表現嗎？然后，我們第9個完美的Idea項目開發團隊成立了，我們有著堅定的團隊理念和同樣的勇氣，所以我們也選擇了更大的挑戰。因為學校和中軟國際的溝通不是很好，中軟國際的培訓老師誤以為我們在學java

技術專業的學生更多，但事實恰恰相反。有更多的學生在學習。Net。考慮到培訓師可以給我們更好的指導和培訓，我們組在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景下，毅然選擇了java方向。在接下來的項目開發中，我們團隊成員努力工作，每天晚上加班是慣例。在實際培訓的過程中，我們了解并熟悉了未來可能從事軟件行業的工作環境和工作流程。對于我們這些未來從事軟件行業的人來說，這是一個培養我們的機會，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在項目開發過程中，我們團隊也有一些分歧，但我們團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是因為我們對問題有不同的想法，我們才能真正集思廣益。通過不斷的溝通，我們解決了很多問題，這對我們自己是一種啟發，也是我們溝通和理解能力的提高。

在實操訓練中，很多團體加班太普遍了。很多小組每晚加班到10: 30?？上攵@次實操培訓的任務很重，這也預示著如果以后從事軟件行業，就要有加班的意識和準備。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的體系逐漸成型。看著我們的勞動成果，我們深受鼓舞。雖然系統還有很多缺點和不完善的功能，但對我們組來說已經接近java了

對于零基集團來說，用java技術開發一個基于web的軟件系統，對我們來說是一個巨大的挑戰，但我們堅持并觸動了集團每一位成員的不懈努力。雖然有一些爭議，但都是為了我們共同的目標，所有的努力都得到了回報。

我們真的理解這句話的意思。困難就像彈簧。你強，它就弱。如果你軟弱，它就會堅強。當我們不怕困難，敢于挑戰自己的時候，我們發現自己又長大了。對于我們這些即將畢業的人來說，未來的工作可能會比現在更難。正如加班團隊成員所說，今天的加班是為了明天的非加班，是的，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶培訓基地，讓我們學到了很多東西，我們不成熟的想法也發生了很大的變化，所以我們都從這次培訓活動中受益匪淺，這將潛移默化地改變我們未來的生活和事業。短短的十七天，留下了珍貴的回憶，就像一粒種子，深埋在我們每個人的記憶里，它留給我們的，總有一天會發芽。

實訓總結模板 【篇5】

一、銷售目標

我們組的理想銷售目標是把現有的89雙襪子，全部銷售出去。

二、銷售任務完成情況

（一）銷售前準備

我們組通過對銷售區域人群喜好的分析，得出校內買男士棉襪和女士卡通襪子，女士絲襪比較容易，但又分析了一下其他組的情況。于是我們組決定賣男士帶獨立包裝的棉襪和女生卡通棉襪這兩種襪子。組內成員分工明確，兩人一小組，采用小組銷售模式。

（二）銷售方式

我們組采用直接銷售方式和電話銷售方式，中心開花式銷售方式，連鎖銷售方式。

（三）銷售額

我們組的這次實踐銷售的銷售額為80元。

（四）定價

我們組把男士帶獨立包裝的棉襪定價為2元，女士卡通棉襪定價為1.5元

（五）銷售地點

因為南校區競爭激烈，我們組就打算把銷售地點選擇在北校區餐廳和宿舍樓附近還包括沿途的路上十字路口等地。

（六）團隊成員分工

組里共11人，一人在北校餐廳附近的十字路口擺攤賣襪子，其他10人，分為兩人一組，進入男生宿舍和女生宿舍進行，直接銷售（上門推銷），并且用電話聯系同學，進行中心開花式和連鎖反應式銷售方式。

三、產品分析

（一）產品特征

我們賣的男士棉襪是CK牌棉襪它是最新款加厚毛巾襪的圖案非常簡潔漂亮，特別是左右兩個襪口部位的LOGO分別設計成“Calvin Klein”,合到一起就是CK的整體單詞，便于穿著時區分左右腳，從而避免腳病傳染，充分體現了CK的“以人為本”的設計風格。精梳棉面料，厚實而且柔軟，做工特別精致。在襪織物線中增加抗菌功能絲或抗菌功能棉紗，并在襪底部上固化有按人體腳底穴位分布規則進行排列組合的圓狀功能粒子，起到抗菌、止癢、祛臭和活血等功能，促進人體健康。

多功能襪除了普通棉襪具有的穿著舒適、吸汗的特點以外，還具有預防和輔助治療腳氣、皸裂、祛臭的作用；由于電氣石粉的作用所發射的遠紅外線能產生溫熱效應，對腳底穴位反射區產生按摩作用，刺激腳心神經，可以改善微循環，激活細胞組織，從而調節大腦神經和內分泌的功能， 促進人體健康，使人在行走或工作當中不知不覺的獲得健康。

卡通頭像女士棉襪為低筒襪造型，表面為卡通頭像，襪口、襪跟和襪尖顏色為淺藍色，襪底做有透明防滑小點?？ㄍ^像女士棉襪的材質為棉，質地柔軟，富有彈性，適合在秋冬季節穿著，深受女性喜愛?？ㄍ^像女士棉襪的做工精細，外形美觀，規格為均碼，生產產地為中國諸暨。

（二）核心利益

近市場上出現了各種各樣的促銷活動，其成績斐然，效果明顯。促銷可以使消費者建立購買習慣，可以讓消費者做出風險決策，使消費者提前購買或大量購買等等，但是有一定市場動作經驗的人都非常清楚，促銷本身并不能改變產品本身的命運，只能加速產品本身或興或衰的命運。優秀品質本身具有極大的促銷作用，高質量產品回頭率高，品質優讓顧客滿足感更強，品質高可以培養更多的忠誠顧客。有調查：買到品質好的產品的人會把信息傳遞給其他8個人；反之，不滿意的話會把信息傳遞給22個人?，F代企業的商業價值是以顧客的忠誠度來度量的。而顧客的滿意度是與產品本身給他帶來的效用息息相關。費盡心血開拓的市場若因質量問題而失去太可惜，低質量的產品會讓顧客望而卻步。也就是說，各種各樣的'促銷活動都應該以產品本身的使用價值與消費者需求相吻合，消費者追求的仍然是產品自身的效用。作為企業來說，不要總是沉迷于開拓市場，鞏固市場也很重。有以上資料了解，產品的核心利益是生產高質量的好產品。

四、消費者分析

因為我們這次實訓銷售活動是在校內進行，所以消費者為校內的學生和老師還有校內的工作人員等。

學生因為在學校里跑步，打籃球運動量大，腳容易出汗，一般的襪子出不了幾次就磨破了，所以這類人群對耐磨而且吸汗的運動襪需求量大。

老師和學校工作人員他們平時運動量不算大，所以他們對質量好的純棉襪子需求量大。

五、銷售方案

（一）尋找顧客的方法

直接式訪問

中心開花法

人際關系開拓法

其他尋找法

（二）介紹與展示產品的方法

直接講解法，讓顧客直觀了解本產品的優缺點節省雙方時間。

舉例說明法，向顧客舉些關于產品的例子，使顧客更容易接受向她推銷的產品。 實際示范法，在銷售的現場給顧客展示產品的優點。

（三）顧客異議和處理顧客異議

在銷售過程中遇到的顧客異議有不愿意購買該產品，對產品的質量產生懷疑，在產品的價格上有爭議。

處理顧客異議：在講價格時，業務伙伴可以采取“化整為零”的方式，在講到質量問題是以現場展示法，打消顧客對產品質量問題的異議等。

（四）成交方法

現金成交方法，請求成交方法等

六、問題與意見

問題:這次實訓銷售出現的問題是在與顧客交談時沒有把握好顧客的心理，導致有幾個交易沒有成功，襪子的種類偏少，不能滿足顧客的需求。在銷售地點的選擇上也存在問題。

建議：今后在進行此類實訓時一定事先做好準備，選好銷售地點，團隊分工再細致化。

實訓總結模板 【篇6】

天氣越來越熱，實訓也接近了尾聲。這次終于擺脫打醬油的厄運，即使做的事情比起組長他們來說還是少很多，但是對于我自己來說，卻有了不少的收獲。所以，我想說，我心甚慰。

實訓，對于我來說，是很辛苦的。無論心理的壓力還是身體的負擔。畢竟基礎一般，然后卻偏偏不想聽之任之的人，所以難免覺得艱難一些，但是這一次，痛并快樂著。

學到的東西很多，無論是知識上還是合作上，在這里并不想贅述，但是心中的感悟卻是很多。

每個人的心中，都應該有一個天堂，也有一個地獄。

天堂，便是關于期待與希望的。那個地方存放著許多關于美好生活的設想。所以，才會有動力，才會有努力的激情，才會能夠堅持住。而我的天堂，就是做好眼下的事情，然后去做自己想做的事，隨心所欲，無所顧忌。

地獄，直白一點，便是一個關于怎么對自己狠的過程。如果盛不下一個地獄，就吃不了一些苦，受不了一些挫折。而我的地獄是用來禁錮自己的隨性的。所以它的存在，亦讓我很安心。

在想要做好任何事情的路上總是會很辛苦的，但是累并不代表不快樂??！所以，這次實訓，我熬過幾次夜，對于喜歡睡懶覺的人來說有些苦不堪言，但是，卻又覺得充實的讓人很滿足。如果想要在這條路上繼續走下去，以后會更辛苦吧，但是，我想我已經準備好了的。

說得有些抽象，有些偏題，或許表達不清晰，但是卻是我所感受到的。不多，但是受益頗豐。

老師們也很可愛可親，無論是上課時的詳細講解還是耐心答疑或者是對于每一次實訓報告的點評，都讓我感覺到很溫暖很開心也更有激情。

當然，最最重要和最最感動的就是我可愛的super5小組啦！

木姐姐的溫和可親以及耐心可愛讓我很溫暖也學到了很多東西，木姐姐辛苦啦！

達哥的笑容還有達哥的積極信心都是我們組撐下去的動力，所以，達哥，謝謝！

營飛兄原來是很幽默很貼心的啊！最喜歡的是叔叔論調~~嘿嘿，也要謝謝你！

小迪的美感和耐心是讓浮躁的我所欣賞和羨慕的，幫我收拾的界面爛攤子讓我輕松了不少，所以，謝謝~~~

還有我自己，謝謝這一次，我的沒有放棄，也謝謝這一次我的一直很開心，

實訓總結模板 【篇7】

來郎沃了9個月了，終于學完了，時間過的很快，學第2學期的這段時間過的真的很快，心里面就會有點沉沉的感覺，畢竟，大家在一起了9個月了特別是以前2組的兄弟們，還有現在我們組的人和我們全班的人，都讓我依依不舍！

今天，把JavaEE的課程結束了，也考完試了，測驗了我學的框架的知識點，考完以后，感覺自己學的真的不是很牢固，畢竟感覺學的東西太多了，要記得東西也太多了，我們學的也只是一點皮毛而已，還有Oracle的時候也沒有學的太好！哎！我這個人太不會規劃自己的學習計劃了！這個以后要改！

今天考試還出現了一個從小插曲，今天在成都出現了日食，呵呵！難得一遇啊！只不過太陽被烏云遮住了！哎！不過我以前在家鄉洛陽見過的，呵呵，由于去看了日食結果機試的題沒做完，哎好可憐?。〔贿^我今天犯了一個很不應該犯得錯誤，因為，我們組今天在交機試題的時候，因我的失誤導致我們組的的小戴同學沒有了機試，我真心的向他說聲對不起！表面上看他說沒什么，但是，這種事情到誰的身上誰也不會好受的，特別是就要畢業了，最后一門成績還是很重要的，哎！說的再多也不會挽回戴翔同學的成績了！心里真不是滋味?。?/p>

明天是尹老大帶我們項目好高興哦！期待明天的到來！

實訓總結模板 【篇8】

8月,本人過了一個極有意義的實訓之旅，在麗晶大酒店實訓為期一個半月的時間里，本人親身感受到了酒店的企業文化，員工工作的積極肯干。無論是上層領導還是員工，他們都兢兢業業，為了酒店的效益長期奮斗在一線，就連總經理也常常到酒店各部門指導，關心員工的工作。在此期間，本人收獲很大。當我整理這本實習報告總結時,已經是告別酒店返回學校的時候了。本人悉心記錄,精心呵護的野簿.雖然僅僅三千多字，卻包含了本人的心路歷程。在實習之前，本人還擔心自己承受不了酒店工作環境的壓力，可是真正接觸了酒店的環境和工作，才猛然發現原來自己有那么強的的潛力有待開發，處理一些別人認為微妙復雜的關系對于我來說不再是一件難事。以下的實習報告中，本人將竭盡所能再現實訓當時的情景。薄薄的一本實習報告固然無法承載本人的'所有收獲和感受。然而作為本人大學階段一次不平凡的經歷，必將有著承前啟后的作用。本報告冊中定有欠妥之處，還懇請實習指導老師審閱此稿時給予指正，修改，學生不勝感激。

英語實訓學會了如何調整自己的心態去適應壓力比較大的工作環境，雖然本人所擔任的職務在別的同學眼中是比較輕松的。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學才會了解。商務中心事情比較瑣屑，需要具備細心謹慎的工作態度。做錯事情是最容易被上級發現的，因為商務中心是部門經理，大堂副理經常走動的地方，一舉一動必須注意，儀容儀表不容有失。酒店的每一個員工都代表酒店形象，作為前廳銷售部的工作人員，是酒店的門面，更要萬加小心。

學會如何與不同個性、不同類型的人打交道。作為酒店工作人員，這一點是必須的。無論顧客的國籍、膚色、口音，作為酒店一員必須一視同仁。尊重別人也就是尊重自己。人人無論社會地位高低，人格上都是平等的。不歧視地位比我們低的人。

對酒店領導、員工同事提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價值的建議，以提升自己的能力，增長見識。雖然其中不乏某些言語尖刻的批評，但是本人相信那些都是值得聽取的。有則該之，無則加勉?，F在想起當時由于聽到賣機票人員的冷嘲熱諷的不平之心情，本人覺得自己當時真的還很稚嫩，如果是現在，或者本人會用調侃的語氣與之對侃，或者一笑置之。別人笑話本人過了六級還不知道客人人名的翻譯，當時本人只能窩火，心想難道你在這工作者么久還不比我清楚嗎?連單詞發音不準的所謂經理竟然嘲笑一個還沒畢業的實習生。后來想想，或許這些都是工作中經常要面對的問題。別人笑話你，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應對，相信他也沒辦法刁難你了。當然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓，擴大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯，就當笑話，不必當真。

實訓總結模板 【篇9】

為期一周的人力資源管理綜合實訓專周緊張而有序的進行著，在我們積極、忙碌的一周的實訓狀態下結束了。在這一周中我學到了不少知識，不光是忙碌，更多的是收獲。這次主要是實驗，主要是讓我們自己親自去動手操作，在實踐中來得出我們對實驗的認知和感悟。

本次心理儀器測試共有七個，下面一一介紹：

一、錯覺試驗儀

實驗步驟：

1、儀器有三種不同箭羽線夾角的線段，試驗時選擇中間一種做實驗，其余的兩種用擋板擋住。

2、儀器直立于桌面，我位于一米遠處，平視儀器的測試面。主試移動儀器上方的撥桿，讓我感覺到中間箭羽線左右兩端的線段長度相等為止?？梢则炞C箭頭線與箭尾線的長度錯覺現象，并讀出錯覺量值。

3、記錄下自己的錯覺量值。

實驗結果：5mm

二、注意力分配試驗儀

在一分鐘內同時按下聽到的低、中、高音與另一邊所亮的燈，看自己在一分鐘內同時按壓正確與錯誤的次數。實驗結果：正確59次，錯誤10次。

三、空間位置順序試驗儀

在整個過程中辨別儀器所亮的燈的先后位置，首先要記憶燈亮的先后位置，再按照那個順尋按一遍，正確則繼續，錯誤則停止。

實驗結果：4分鐘。

四、時間知覺測試儀

每次測試我們是進行的5次，一切準備工作做好后，就進行測試。在開始后會先聽到一段聲音，這時就要求被試在心里數節拍，等聲音停后，被試根據之前數的節拍來按鍵，確定聲音的長短，然后看兩次聲音的相差秒數，這樣共計5次。

實驗結果：0.59，0.16,1.20,0.14,0.32

五、瞬間記憶試驗儀

被試在2秒鐘內瞬間記憶的強弱。共有5次，每次有3組數據，要在兩秒鐘內記住3組數據，然后在每次結束后根據所要求填寫的進行數據的填寫，這樣反復5次。實驗結果：10.00。

六、注意力集中試驗儀

在給定的時間內用鐵棍放在儀器上面，保證鐵棍在一起上的白色部位，看其在上面的時間與失敗次數。

實驗結果：成功時間，20.14；失敗次數，103

七、深度知覺儀

被試坐在一定的位置使用手中的遙控器將一根鐵棍前后移動，使其與儀器內的三根鐵棍分3次對齊，然后測試其相差距離。實驗結果：0.5mm，3mm，1.0mm

以上就是本次心理儀器測試的所有過程與結果。在這次實驗中，我讓自己從最直接的判斷來完成這些實驗，以來檢測出最真實的狀態和水平，在這些測試中不僅了解了自己的客觀事實，也體會了很多樂趣！

實訓總結模板 【篇10】

本項目是一個關于博客開發的系統，隨著計算機技術的發展和普及，人們對資源共享的需求也在不斷地增強。Blog是Weblog的簡稱，它是繼E—mail、BBS、ICQ之后出現的第4種新的生活方式、新的工作方式、新的學習方式和新的網絡交流方式。Blog主要應用于3個方面：

—是新的人際交流通道；二是以個人為中心的信息摘選和知識管理平臺；三是以個人為中心的傳播出版資源庫。blog作為個人的一種學習工具，簡單易用，廣泛吸引著人們的興趣。Blog現在在教育方面、商業方面、公司內部、校園領域等都得到了很大的發展，它將互聯網從過去的通訊功能、資料功能、交流功能等進一步強化，使其更加個性化、開放化、實時化、全球化，把信息共享發展到資源共享、思想共享、生命歷程共享。Blog已經成為一種繼課件、積件、資源庫、教育。主題網站等信息化教學模式之后，新的網絡應用模式。它是應時代的需求而興起的，也是應時代的需求不斷進步的?，F在Blog是人們學習和交流的主要方法之一，得到社會的廣泛歡迎和需求，所以我選該題目進一步研究博客，希望能通過Blog給人們帶來更成熟的知識交流的平臺，給人們帶來更多的服務和便利，最大程度的滿足人們的需求。

一、團隊基本情況

團隊名稱：天涯涯小組

團隊成員：組長：張三、李四、王五

二、項目基本概況

項目名稱：無涯博客系統

主要內容：實現用戶的登陸和注冊、博客的發布與管理、點贊和評論。

三、本人在項目中的主要任務及完成情況

1）主要任務簡介及完成情況

主要負責用戶登錄與注冊模塊的設計與開發

2）相關設計思路及實現成果

項目的實現使用前后端分離的結構實現。前端使用html5 + css3 + javascript語言進行編寫。后端使用node。js實現。后端使用mvc設計模式。數據庫使用Mysql。

項目可以實現用戶的登陸注冊、博客的發布和管理、發布評論和點贊。管理員可以實現文章的審核和管理、評論的管理、用戶信息管理。

四、個人實訓成果特點總結

特點1：增強了團隊合作精神

特點2：極大地提高了自己的動手實踐能力

特點3：學習了node.js

五、個人實訓成果缺陷總結

缺陷1：敲代碼的速度不夠快

產生原因：平常敲代碼的敲的比較少

改進措施：增加敲代碼的時間

六、心得與體會

在實訓中我學到了許多新的知識。實訓是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：繼續學習，不斷提升理論涵養、努力實踐，自覺進行角色轉化、提高工作積極性和主動性。通過四周的前端技術學習，我們對前端更加的了解，同時也掌握了使用編程語言開發前端的技能，同時在學習的過程中認識到理論知識和實踐操作是不可分割的，要通過實踐提升自己的知識掌握水平。這四周的生活過的充實且豐富，在學習的過程中對社會有了更加深刻的認識。

實訓總結模板 【篇11】

5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

一、市場分析

(一)品牌設計

要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鉆研開發

鉆研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，采納高端的材料研發的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。

(四)市場報告

主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

二、營銷策略

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：

用圖表表示如下：

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位： 1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場

占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才干滿足市場需求;

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，

第二季進入該市場。P2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;

3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品; 4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，

新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市場開拓情況概述：

1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場; 2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場; 3.第三季度：投資開發成都市場;

4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品; 5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;

6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。 (四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：

報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百

分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環節的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：

對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，

(五)市場地位分析如下：

1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比大所以對廣告投入不是很大，

爭取的訂單不是很多，，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，

2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，

3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，

4.第四季度：市場表現分有所提高，并且研發了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，

5.第五季度：市場占領率為13.86%，

6.第六季度：市場占領率為13.74%，

5.第七季度：市場占領率為16.18%，

6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，

三、總結與感想

這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的首要性。因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想象中繁雜的多艱苦的多。