銷售實習生實習報告精選(8篇)。

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銷售實習生實習報告 篇1

一、實習概況

1、實習目的

時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個前的，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到_有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

2、實習時間

3、實習單位

4、實習資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實習單位的狀況

_公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內前列，華南地區首位。20_年正式進入房地產二手中介行業，致力打造效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民帶給水平的中介服務。_扎根廣州，輻射全國，發展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經營網絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區勢、最有影響力的房地產中介品牌。xx年_強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立_專業優質的品牌形象。目前，_在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業務，集團旗下的按揭公司“_”是廣州市的按揭服務品牌。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、等房地產機構的各項功能，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已發展成為廣州實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。

三、實習過程及資料

透過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下：

1、了解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房，了解到在一個公司上班工作態度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

2、摸索過程

對工作的環境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、和發展方向。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實好處，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。

四、實習總結和收獲

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那里，看著，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。

在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就_睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

五、

在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，為自己以后的工作奠定的必須的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證的方法去分析問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們能夠直接應對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

銷售實習生實習報告 篇2

通過這個月的實習?讓我學到了很多課堂上學不到的東西?懂得了做人做事的道理。

明白了?不管遇到什么事都要先思考?多聽別人的建議?不要急燥。

要對自己所做的事負責。

實習期間?我從末無故缺勤。

我勤奮好學. 謙虛謹慎?認真聽取前輩的指導?對于別人提出的工作建議虛心聽取。

培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。

與同事友好相處?尊重領導?工作認真負責,責任心強?能保質保量完成工作任務

實習已經兩周，我的感悟點點滴滴，不是三言兩語就可以道盡的。

第一次看早讀，聽著滿教室的瑯瑯書聲，看著目光炯炯、神采奕奕的孩子們，很有一種似曾相識的感覺，尤其是偶爾看到個別睡眠不足的學生堅持不住地做著“小雞啄米”運動時，真仿佛看到了若干年前的自己。

不同的是今時今日，我代替了曾經的老師，扮演起了監督、鼓勵學生打起精神認真讀書的角色。

第一次幫班主任看學生的日記，帶著滿心的新奇，薄薄的紙張上記載著的是學生們一天下來的積累的心情：收獲的滿足、失敗的難過、生活中小小的喜悅和煩惱??林林總總，讓人覺得不回應一番便是一種不負責任。

于是在一種夾雜著緊張和神圣感的情緒之中，兢兢業業地寫著評語，為他們的成功喝彩，為他們的努力加油，也分享他們的快樂，解答他們的困惑。

某天一學生寫到：“今天是我的生日，沒有蛋糕，沒有祝福??”我順手寫了一句“生日快樂”，第二天他在我的祝福后回復：“謝謝老師!”還鄭重其事地將字跡描粗。

簡單的四個字，讓我開心了一整天! 第一次上課的感覺，大約是畢生難忘了。

我的第一節課講的是《師說》——學生最頭疼、老師最怕教的文言文。

獨立于講臺上，窗外是秋季微寒的風，面對著的是61雙或求知或尊敬或好奇或漠然的目光，心里像是有人在擂著大鼓。

強自鎮定地開講，一絲不茍地疏通著課文，短短幾分鐘，就已經汗流浹背。

幸好大部分學生都很善解人意，我們之間漸漸有了互動，整個課堂不那么沉悶了，我的緊張感也慢慢減輕。

然而，枯燥的文言知識還是讓一些學生昏昏欲睡，也讓我深受打擊。

不過一次吃飯時，遇到兩個女生，笑瞇瞇的對我說：“老師，我覺得你課上得挺好的，講得很細致，我的文言文本來就不好，聽你的課學到了不少東西呢。”簡單的一句話，卻令我深受鼓舞，再次上課的熱情倍增!既然明知每個人都要有一番成長的過程，又何必為第一次的失敗而耿耿于懷、灰心喪氣呢? 第一次上課的失敗也讓我認識到了學習的重要性。

昨天聽語文組的周老師上了一節《師說》，精彩的導入，激情洋溢的講解，巧妙的問題設計，準確的重點把握，一切都讓我受益匪淺!崇拜他人的同時，我也深感自己的知識儲備量實在太少，上課激情的明顯缺乏。

好在，亡羊補牢，未為晚也!我還有一個多月的時間去學習，去進步，去改變! 我相信，只有在泥濘中行走，才能留下腳印!既然已選擇了遠方，便只顧風雨兼程!

來這個好長時間了，已經適應了這里的生活，已經適應了和茶米油鹽打交道的生活，適應了每天坐著板板車的去上課，然后拖著疲憊的身體回到宿舍，洗手去廚房做飯的生活。

這段時間過得還很好，學校里給安排課程了。

帶的是五年級漢語、口語交際、書法和二年級漢語、口語交際、書法。

一周是18節課，不是很多也不是很少。

通過自己的努力和同學的交流也適應了學生，而且使學生也適應了我的教學模式和方法，也適應了我的半生不熟的口語，也適應了講臺和教案。

這里的領導對我們也很好，很照顧我們學校的老師對我們也不錯，蠻關心我們的生活的學校有個漢語老師對我們特別的好，很關心我們，給我們傳授教學和生活經驗，因為我們是剛來到和田，所以有很多不適應的地方，就是老師給我們講的該怎么面對學生，該怎么和老師搞好關系，該怎么和我們的管理員搞好關系 ，還有就是怎么寫教案之類的`，總之就是和媽媽差不多呵呵，讓我們在這里得到關懷，還有一個老師對我很好的就是我們的班主任，剛去的時候學生很調還沒想出對策之前，班主任會給我講怎么和學生交流做朋友，還有就是如何讓學生聽話。

不過最讓我高興哈 這星期鄉里面的領導給我們搞了一個歡迎儀式，哈哈最開心呢的是有好多的吃的哈哈，烤羊肉和好多水果，然后鄉里的領導們還給我們找了個ktv。

和我們一起歡唱，無形之中拉近了我們的距離，讓我們倍感親切。

呵呵，然后我們就邊吃邊聊，也明白了我們到這里的重要性。

同時也知了領導對教育工作的重視和教育工作者的愛護，而我們也更加明白自己重要性了的。

我們會盡我們所能為和田縣的雙語教育作出自己微薄的貢獻 雖然我不是多么的有能力，但是我會盡我自己的所能教好我的每個學生，上好我自己每堂課。

站好自己的每一班崗，加油 為了那一雙雙渴望知識的眼睛，為了和田縣的父老鄉親，為了這些孩子可以走出和田走到祖國的山山水水。

加油 我相信通過這段時間我會好好磨練自己，提升自己，從自己的行動和思想方面不斷提升，也許我以后不會站在講臺，但是這段經歷所帶來的體驗和思考是我最寶貴的經驗，我一身難以忘懷的經歷，會讓我養成優良的工作學習作風，以及對待困難的態度，我相信我可以很努力的堅持這段實習支教的生活，讓他成為我生活中的指明燈，成為我精神上的食量，加油謝老師。

呵呵 同學們期待著你優秀的表現呦。

銷售實習生實習報告 篇3

實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習地點：xxx造紙廠

總結報告：

為期xx個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可

要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品第確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;

(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;

3)銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

銷售實習生實習報告 篇4

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的'立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

銷售實習生實習報告 篇5

今年假期，我來到了_公司旗下的一家4s店進行實習，擔任的是汽車銷售工作。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優越寬松的條件中構成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。

在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業用語;跟著銷售員學習一些，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。

在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發展，傳統的營銷模式已經不能適應市場的需求。

目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業的高速發展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。

4S店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它能夠帶給裝備精良、整潔干凈的維修區，現代化的設備和服務管理，高度職業化的氛圍，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。透過4S店的服務，能夠使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4S店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者為本的經營理念，體現了汽車品牌的氛圍，也樹立了專賣店的形象。

另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4S的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4S店的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則就應是售后服務。

在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。

這對于火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養的業務會多于賣車的業務，沒有區域規劃的4S店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規劃，4S店因為部門會產生污染、噪音，不可能在市區發展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今后就應向社區發展，構成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發展趨勢。

目前，有些汽車廠商已經充分思考到了該發展趨勢，推出了“限區域特許連鎖經營模式”，其核心資料也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4S店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4S店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非必須要到4S店不可。消費者需要更便捷、優質和廉價的服務，而此刻很多4S店不僅僅路程遠而且收費較高。

計劃要在一個城市必須的區域內發展一家經銷商，首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店。而當社區店周圍的消費潛力到達必須需求時也可升格為旗艦店。社區店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就能夠興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區都可能是社區店扎根的地方。

在這家4S店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著超多的知識是值得思考的，我們不就應眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣做為什么要這樣做呢為什么這么做就是好的而其他的不可行反正必須要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。

總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫忙表示感謝!

銷售實習生實習報告 篇6

一、實習目的

讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

20_年x月x日—20_年x月x日

三、實習地點

_市_電器有限公司_專柜

四、實習內容

主要在店內銷售_，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，最要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和，最開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。

我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。針對顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產品總結遲來的經驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，過這次實習，我總結出以下幾點：

1.態度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。

2.要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3.把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

4.熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的銷售學習。學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

6、增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

銷售實習生實習報告 篇7

在實習初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。

他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會脫衣服的時候，

我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。

如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，，不能養成良好的行為習慣。

我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。

所以經過反省我覺得教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。

我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。

我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。

原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。

有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。

下午上班，有個小朋友說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。

我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。

在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!

看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。

即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。

聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。

還可以為課堂帶來一些活力。

慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。

我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，

小朋友們給我帶來了無盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。

在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。

當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。

銷售實習生實習報告 篇8

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結：

銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20_年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。.

職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20_年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式

今年對自己有以下要求：

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

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[精]會計實習生實習報告精選(8篇)

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“[精]會計實習生實習報告精選(8篇)”，僅供您在工作和學習中參考。

會計實習生實習報告 篇1

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

我的家在xx，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的xx縣經濟技術開發區，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美好的憧憬，我來到了xx市xxxx有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立于木漿掛面紙等產品。

公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優點主要有：

1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；

2、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；

3、促進水果生產；

4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。

該公司生產的“鴻源”牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，服務一流的企業，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業而不懈努力！

三、實習主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”

看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

（一）學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。

而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道??！

3、對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂Office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納

聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要??！

快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發工資的喜悅所致吧！

大年初六，公司正常上班，我也被作為一名準員工按時報到，繼續從事我的工作。

有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應手了，而且這個時候，對于農村來說，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業務不是很多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉轉，而后就是向師傅們請教。

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉發展的話，不要忘了和我聯系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是3月5日。我的為期近一個月的實習就此結束了。

會計實習生實習報告 篇2

一、實習單位簡介

公司采用先進的管理方式，憑借一流的專業技術人才和豐富的生產經驗，充分發揮集團化、集約化的優勢，成為國內具有較強競爭實力的電線電纜生產企業，為國民經濟和民族工業的發展做出新的貢獻。

二、實習過程

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，主要利用財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。

三、實習心得

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

會計實習生實習報告 篇3

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。 其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

XX年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發票月末前持發票的抵扣聯去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發票從開票日期至180天內有效。然后根據當地稅務規定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經開具使用的發票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務處理。

關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

關于其他業務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

關于個人： 還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

不斷擴大會計職業范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的 觸角 也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

一作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業的職業道德。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句優秀的團隊早就優秀的個人。

會計實習生實習報告 篇4

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

二、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人，信貸經理，財務和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

三、實習內容

主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。

（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；（4）會計報告的編制、分析與解釋；（5）會計用于企業管理各種事項的辦理；（6）內部的審核；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。

四、實習收獲與體會

實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習注冊會計師專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬，對賬。

會計實習生實習報告 篇5

幾年的寒窗苦讀讓自己的專業知識得到提高，而畢業后的實習工作則是將專業知識進一步進化的過程。以下的一篇會計實習生自我鑒定資料，請參考。

會計作為一門應用性的科學，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。通過次次學習，將學校所學的會計理論知識，熟悉了會計核算對象，利用真實的會計憑證對一定時期內的經濟業務進行會計核算，認識并掌握了會計會計帳簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優勢與不足。同時，我也了解到會計電算化對會計工作的影響。

實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計工作是指對具體事物進行計算、記錄、收集有關數據資料，通過加工處理轉化為用戶決策有用的財務信息。掌握會計工作不僅要學好書本中的各種會計知識，而且還要認真積極地參加各種會計實習機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

通過本次實習，我發現電算化會計是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進著會計信息的規范化、標準化、通用化，促進著管理的現代化。在本次的實習過程中，不僅培養了我實際的動手能力，增加了實際的財務工作的過程有了一個新的認識。而且充分認識到自己的不足。會計本來就是一項非常煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時才能感覺左右逢源，越做越有樂趣，越做越有勁。

本次實習已達到了預期目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學到了社會知識，對我今后的就業有極大的幫助。通過這次實習我對出納、會計崗位有了一個深層次的認識。我找到了專業知識的漏洞，對好多基礎性知識還不是很肯定，需要重新回顧學習。對會計崗位人員要求的細致、耐心有了切實的體會，明確自己需要努力的方向。在會計實務的操作過程中企業的財會人員均認真執行《會計法》進一步加強財務基礎工作的指導，規范記帳憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性、合法性進行審核，強化會計檔案的保管工作。

實習是挑戰也是機遇，只有很好的'把握才能體現它的意義，但我對自己的更好的更充分認識還在于會計實習生自我鑒定的撰寫，我更好的認識了自己，熱對我的專業有了更深的認識，我可謂受益匪淺，這次實習和會計實習生自我鑒定的撰寫為我步入社會奠定了基礎，為我以后的就業找工作指明了方向。

這一段時間的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚的看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。

走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。 在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。所以，做會計的切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

我一直以為有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。

為了積累關于會計專業的工作經驗，這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。

在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情 .

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。

如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

實習的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經歷，我會把這次經歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富。也通過這次的學習，讓我知道在學校的期間我們是很幸福的，不用考慮太多只要好好讀書就行，就算同一個地方犯錯了很多次老師還是會耐心的指導你改正回來，出了社會以后，你犯錯只會提醒你一次。下一次犯錯就不知道會有什么樣的結果了，這讓我知道做會計其實并不容易，而且面對一大堆數字，更應該小心謹慎，一不小心公司就會有大的損失。

還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實習期已到尾聲，將與相處一個月的的同事道別，心中有些戀戀不舍。通過這一次的學習過程中得到廠里會計師傅的親切關懷和悉心指導下完成的。她嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。

從實習到結束，師傅都始終給予我細心的指導和不懈的支持。不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向師傅致以誠摯的謝意和崇高的敬意！

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

會計實習生實習報告 篇6

一、實習目的

接觸社會，加強自已對社會的了解，培養和訓練自已認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高財務會計方面的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

二、實習內容

擔任財務部會計助理。實際接觸到會計憑證后，我先要把所有的來往業務公司的名字及其各自的編號記下來，因為公司內部稱來往公司都是用編號數字代替，以便隱秘和方便。記住各自的編號后，首先核對原始憑證，讓出納和我這的記錄一致，這需要一張張原始憑證從新核對，所有的單據按月按日分門歸類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，為記帳做好準備。第一次做的時候，我簡單的根據單據的結果直接核對匯總，做完呈上的時候才明白這樣不行，單據的核對是要根據其上的每一筆從新計算的，繁重的計算量，機械的運算程序，少點耐心都不行，每次匯總都要計算好幾遍，一旦出錯就要從新來過。出錯并不能隨便用筆涂了或則用橡皮劃掉了結，每一個步驟會計制度都有嚴格要求的。例如錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

核對完原始憑證，需根據記帳憑證錄入會計目錄。我手頭的主要有2冊，一冊是應收款，一冊是應付款。每筆業務收入都要證明公司全稱、金額、時間。應收簿的應收用黑筆表示，已收用紅筆表示，應付簿則相反。一切核定完，就要裝訂成冊了，等距離打出三孔，用一細的鐵絲將裝訂繩穿過中間孔，不要全部把繩穿過去，繩的兩端分別穿過兩邊孔，在中間孔的線上兩線交叉穿過勒緊即可，這就是會計憑證的三針引線法，十分簡單十分實用。所有的帳目整理完后，就要編寫月結報表了。月清月結，分別整理出他們當月的發生額和全部發生額，簽上名字蓋上公章，一式三份，一份給老總，一份給出納，一份自我留底。這樣記帳憑證的整理和裝訂就算完成了。

我的另外一個任務就是開據增值稅專用發票，它有別于增值稅普通發票，他們的區別主要在于取得發票的納稅人是否能夠依法抵扣購貨進項稅額。對于增值稅專用發票，購貨方能夠憑抵扣聯，依法申報認證抵扣進項稅額，而普通發票，購貨方不能抵扣進行稅額。

三、實習總結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自我所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而我也盡量虛心求教，不恥下問。

會計實習生實習報告 篇7

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，參加了為期一個月的專業實習。

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實習的前輩，他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。

路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的`。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。

會計實習生實習報告 篇8

　一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生面的實踐?，F作如下實習報告：

二、實習單位概況

xxx是一家提供全球無船承運業務的綜合性集團公司總部位于x國。xxx擁有香港、中國大陸、德國的獨資公司，以及在新加坡、印尼、馬來西亞和泰國的姊妹公司。不僅如此，xxx還建立了一個擁有一百貴州會計考試培訓六十多個全球合作伙伴的國際性網絡。xxx的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續跟蹤和處理服務。為了能夠完成這樣的服務，在亞洲和歐洲地區已經成立了自己的公司，并擁有自己的工作團隊。在任何時候xxx為客戶提供全方位的貨運信息。中國已核準獲發營業執照，并且由專業人士組成了九家分公司。

　三、實習崗位的簡介

本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人，信貸經理xx，財務xx和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。xx先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。

四、實習內容

本人于20xx年x月x日至20xx年x月在xxx公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不針對于此，在進行了三年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。

（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；（4）會計報告的編制、分析與解釋；（5）會計用于企業管理各種事項的辦理；（6）內部的審核；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，xx-x基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

五、實習收獲與體會

為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習注冊會計師專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬，對賬。在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。

以上就是我的畢業實習報告書。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

實習生畢業實習報告本科(精選8篇)

常言道，實踐出真知，在不斷進步的時代。我們常常會用到報告，報告主要是全面系統地去匯報自己一個階段的學習工作。這篇“實習生畢業實習報告本科”是實習報告網編輯為大家細心搜集整理的，感謝您的閱讀！

實習生畢業實習報告本科 篇1

不知不覺中，畢業實習已經結束了，這半年多的時間是收獲與感恩的半年，收獲著進步與感動，感恩著身邊人的幫助與支持。實習是大學生活中與工作接觸的一頁，在這特別的一頁里，我很用心地去做好每一件事，用心地對每一個人微笑！回顧這短短的實習生活，既經歷了艱辛，也充滿了歡樂，更為重要的是通過本次實習，使我深刻明白了團隊精神、理論與實踐相結合的必要性及重要性，讓我明白科研工作是一件多么不容易的事。不管以后從事什么樣的工作，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好?，F將主要工作及體會總結如下：

1. 實習內容以及過程

20xx年3月初導師給我下達了任務書之后，我就著手為實習做準備。首先，我查找相關書籍建立對于花椒病蟲害有了初步的認識；其次，從20xx年3月～10月，我們在云南省XX市XX縣XX鎮對花椒長柄葉蟬及捕食性天敵的時間發生動態進行了系統的調查，了解花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵的時間動態規律。實習結束后，對實習的數據匯總、分析，在指導老師的幫助下，完成畢業論文的撰寫工作。

2. 對花椒長柄葉蟬及其捕食性天敵發生動態的調查

本研究于20xx年6-10月進行，調查樣地設在云南省XX市XX縣XX鎮。調查采用棋盤式抽樣方法，在調查區內選取10個點，每個點選取1株花椒樹，每株花椒在東、南、西、北4個

植物保護本科生畢業實習總結

方向各取1枝2～3年生枝條作為調查枝，統計從梢部往下約60cm內枝條和葉片上的長柄葉蟬及其天敵的蟲態、種類及數量。定點、定株、定枝調查，每5d調查1次。調查時采用盆拍與直接觀察相結合的方法，記錄長柄葉蟬及其天敵的的蟲態、種類及數量。暫不能定名的昆蟲標本，用濃度為80％的酒精保存，帶回室內進行鑒定。

3. 對專業知識的鞏固和科研技能的培養

在實習的過程中，讓我學習到了許多我們課本上學不到的知識。首先就是自學能力。在做實驗的時候，會遇到一些十分棘手的問題。雖然有老師的指導，但是老師的指導時間是有限的，很多時候只有靠自己去解決。因此在不斷的失誤和總結中摸索出了一套屬于自己的學習方法。

另外，對我們過去所學的專業知識也是很好的總結和利用，也增強了我們的理論與實踐相結合的能力。書本上的知識學好了只是個基礎，要真正很好的把它利用到實踐中需要下大功夫。在自己做實驗的過程中，必須是根據自己所學的理論知識來親自設計實驗，并經多次嘗試，最后得出科學合理的實驗方案。如果沒有很好的動手能力，那么要完成實驗就有很大的困難。在老師的指導下，我們自己就要學會舉一反三，在實際操作的過程中，更好的完善自己的操作手法，堅持做到一邊實驗一邊總結。只有將理論與實踐相結合才能充分認識自己所學到的東西。

通過這么長時間的實習，接觸到了許多新的事物。實驗過程中要用到的設備是很多的，而且大多數是自己以前從未

植物保護本科生畢業實習總結

接觸過的。在使用這些設備的時候，必須要知道這個儀器的性能和用途，才能很好的利用儀器幫助自己完成實驗。在用完這些設備以后，又要對設備進行必要的保養和維護以便于其他人的使用。通過實習使我更加注重愛護實驗室的設備和儀器，積極主動參與實驗室的日常維護管理，鍛煉了自己的責任心。在以后的工作中我們面臨著許多新事物的挑戰，能否盡快的熟悉新事物并把它們運用到工作當中變得十分重要，它直接關系到我們工作的效率與成敗。 通過實習使我認識到了這些書本上沒學到的東西，為即將踏入工作崗位的我提供了很好的幫助。

4. 對今后工作的幫助

這次的實習試驗持續時間為7個月，比起以前在實驗室做的實驗，難度更大，自主性更強，靈活性更高，也更有意義。在這樣一次實習中，我學會了更好的與老師交流，更好的與同學相處，同時我分析問題，解決問題的能力提高了，還加強了我獨立思考的能力，加強了我的動手操作能力。實習讓我明白，只有通過自己不斷的努力，才可以創造出屬于自己的未來。在今后的生活里面，要虛心接受別人給自己提出的意見和建議，誠懇待人。努力地學習知識，豐富自己的內涵。把這一年來總結出來的經驗很好的運用到今后的生活中，這次的畢業實習將是我人生中積累下來的一筆巨大的財富。我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東

植物保護本科生畢業實習總結

西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在實習這樣一個過程中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識，一些做人和做事的方法。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上?，F代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，就一定會有收獲！雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到

植物保護本科生畢業實習總結的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

實習生畢業實習報告本科 篇2

通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。

明白事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。

體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細賬，日記賬，三欄式賬，多欄式賬，總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎。體現了會計的規范性。對于登賬：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

另外，財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是實習時間短，時間不足以對事務所所有業務都有一完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業務類型；第二，參與審計的都是業務較為中小企業，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大型企業；第三，對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。

對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。

實習生畢業實習報告本科 篇3

20xx年的我們，帶著初出茅廬的熱血，步入新的人生軌道。

來到安裝公司進行了為期一個月的入廠教育學習，在這段雖說短暫卻讓人十分珍惜的日子里，我邁出了由學生轉變為工作人員的第一步。不僅認識了很多新朋友，也找到了新的追求，還充實、豐富了自己?；赝^去，我們的前輩們用他們自身的汗水，創造了安裝公司絢爛耀眼的榮耀；展望未來，我們年輕一代更要為這得來不易的榮耀而不懈奮斗終生。

從公司簡介中我了解到：安裝公司是一個秉承著發揚鐵人精神，勇于再創輝煌的地方；安裝公司是一個善于發掘人才，培養人才的地方；安裝公司是一個懂得結合自身實際情況，與時俱進、開拓創新的地方……

從公司基礎培訓中我明白了：愛崗敬業的真諦——我們不僅要以認真、負責的態度對待自己的工作，更要本著勤奮、尊重的態度來完善自己的工作；無私奉獻的真理——要培育忘我的獻身精神，人生的境界分為“小我”、“大我”、“忘我”三個層次，“小我”者為利己也，只顧自己而不顧集體，“大我”者為熱衷于為社會做貢獻，但缺乏獻身精神，只有“忘我”者，才能像一滴水溶化在大海里一樣，具有那無私奉獻的精神；忠于職守的意義——尤其是要做到“三要三不要”，即：要講真話、不要講空話；要善創新、不要守舊；要務實效、不要走過場；艱苦奮斗的拼搏——內涵是奮發進取、奮勇拼搏的創業精神，不怕困難、不怕挫折的堅強的精神，勤儉節約、廉潔奉公的儉樸精神……

從歌詠比賽和籃球比賽的活動中我發現了：團結協作的偉大——成功的開始就是要有合作精神，團結就是力量，這是永久的至理名言；弘揚體育精神——本著“自信、自強、自尊”達到“更快、更高、更強”，這既是體育精神的原動力，更是體育精神的境界升華；相互理解和幫助他人的樂趣——“予人玫瑰，手留余香”，善待他人，就是善待自己，傳遞快樂也就是傳遞幸福，有時候，僅僅是舉手之勞就可以使很多人受益……

在這一個月的學習后，我來到了安裝第十七工程處。我們十七處是一個新興的對外工程處，主要施工項目均在外蒙，例如：塔木察格盆地塔南地區先導性試驗、塔19區臨時供注水系統工程、塔19區投產井工程（50口井）、塔21區投產井工程（25口井）、塔南110KV變電所工程等等。我們十七處是安裝公司在海外項目的先鋒，所以我們要為公司、為我們十七處、為我們每一個奮戰在這海外項目工作崗位上的人，贏得良好的名譽、榮耀，成為新一代的海外項目工作的楷模。

我的專業是國際經濟與貿易，領導安排我到十七處商務組進行實習工作。雖然在學校學習的知識與現在的工作有很多地方聯系不上，有很多地方仍需要學習，但是真的很感激領導能讓我在商務組不斷學習、充實和豐富自己。同時，我們商務組也是安裝公司中唯一的商務組，房處曾經說過沒有商務組就不算是個完整的海外項目體系，所以我能在商務組中工作，真的很為之驕傲和自豪。

通過學習和實踐，我逐步地了解了商務工作的主要流程，學習怎樣制作批復，學習怎樣進行商品歸類，怎樣查商品編碼、監管條件等等。這些雖是漫長的過程，但為了讓自己真正熟悉和很好地掌握技術，為了更好地勝任起這份工作，我本著實事求是的態度，不懂就問，努力做到無差錯的前提下，逐步的提高自己的辦事效率。在完成手上工作的同時，用余下時間幫助勞資查人員考勤情況，幫助財務粘貼票據、審核金額，幫助辦公室統計、填寫證件信息，幫助技術組折疊、裝訂圖紙、翻譯相應資料。

通過在各個組之間的學習和幫忙，使我了解到這些雖然都是瑣碎和最基本的工作，但是這些不同的工作都有著相同的艱難和辛苦，這些工作都是我們能順利施工的基礎和保障。通過在各個組之間的學習和幫忙，我發現這些工作都有直接或者間接的聯系，只要細心和耐心，就能了解到更多的知識，豐富自己對我們十七處施工項目的更好的認識。通過在各個組之間的學習和幫忙，也使我本著認真負責的態度獲得了領導和同事的好評。

我不僅在工作上積極要求自己，也在單位組織的活動上積極參與。在年底組織的團拜會，我們經過二十多天努力學習跳舞，最后表演場面令人十分滿意。在單位組織的義務獻血活動中，本著義務獻血的口號——無私奉獻，積極去報名參加，光榮的看著鮮紅的血液輸送到獻血袋里，成為血庫中的一份子而驕傲。以后單位組織的活動，我更加要積極參加，為我們商務組、為我們十七處、為我們安裝公司努力的展現自己。也展現我們新一代員工的青春與活力，展現我們年輕一代的良好的品質和素質。

4月份左右因公司缺少塔木察格項目文控人員，領導讓我負責現場、中轉站、后線和相關領導間的聯絡。申請相關郵箱和Doshow號碼，每天保持QQ、即時通等聯絡工具的通暢，及時查看信息和郵件，整理和編輯施工內容和會議報告，每天下午四點組織、聯系會議相關人員，調節視頻會議，會議結束后進行整潔工作。

同時，我還沒有扔下第三批出境人員資料的整理。搜集和整合相關證件信息，制作健康證明，對畢業證進行翻譯，書寫無犯罪記錄，對申請的錄入，總結人員信息表。在這期間，我掌握了一些photoshop、Excel和Word等辦公軟件的小技巧，提高了辦公效率。

因為前線施工緊張，中轉站急需商務人員，于是我自己只身前往海拉爾新巴爾虎左旗。這是自己第一次離家這么遠，第一次獨自一人的背包旅途，第一次去那么艱苦的地方。到了基地，面對一望無際的荒蕪草原，面對僅有幾座鐵皮板房的駐地，面對應接不暇的工作，面對日復一日的重復，面對每天僅有的幾個小時睡覺時間，面對這再沒有第三個女人的地方……沒有時間去慢慢適應，沒有時間去慢慢學習，沒有時間去理會心情的起伏……有的只是馬上的勝任，馬上就能獨自地擔當，馬上就能調節崩潰的心情……

現在的工作很繁瑣：保證信息及時能通知到相應人員，填寫20xx年車輛人員統計，給國際工程發送明日出境人員，接收報到人員及統計他們的信息，第四批人員信息制作，編寫商務日報，對項目部及外蒙施工現場的資料和信息進行匯總和編輯，對綠色通道人員信息核對、書寫申請、搜集海關索要的資料，發票核對和匯總，考勤管理等，任務還在增加，我還需不斷的挑戰自己……

現在，我依舊繼續奮戰著，為了我們體貼愛護下屬的領導，為了我們一起奮斗的同事，為了關心關愛我的朋友，為了支持我工作的父母……我想說，我會努力做到最好，讓大家為我而驕傲和自豪…

實習生畢業實習報告本科 篇4

現在即將面臨畢業了，實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業后能更好的去適應社會和工作崗位?，F在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的。現在我為期兩個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，我在xx（x）鞋業有限公司總工廠鞋業運營中心主要的職務是稽核專員。那現在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結。

一、實習目的

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區別。在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量。

　二、實習地點

xx工業區

　三、實習時間

20xx年x月x日 至 20xx年x月x日

　四、實習單位和職位

總工廠鞋業運營中心 稽核專員

　五、公司簡介

xx（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業，由xx（x）鞋業有限公司、xx東方體育用品有限公司、x（x）國際投資公司和x鞋業總廠等組成。 集團公司的前身x（x）鞋業有限公司創建于19xx年，地處中國三大鞋都之首--x市。

十多年來，xx集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前xx集團擁有員工x多人，廠房建筑面積達x多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達x多萬雙（套）。一個占地面積達x余畝、具備x條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這x條全部實行電腦化管理的生產線，從x年x月開始全面投入使用以來，使xx高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

從x年開始 ，x邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著xx已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：x運動鞋19x年至x年連續三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。x年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個“中國馳名商標”。

六、實習內容

當今世界電子技術迅猛發展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。在xx（x）鞋業有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調試。以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途。更夸張的是，我竟然連數字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數碼管的好壞。不過功夫不負有心人，經過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D，知道了它的工作原理，對于調試這部試驗儀，還是遠遠不夠的。通過我半個月的實習，我便大概總結出整機調試的以下過程：

1、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發現問題，找到故障點。

a、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現象。查找時可借助萬用表進行。

b、若在不通電觀察時示發現問題，則可進通電觀察。此時采取看、聽、摸、搖的方法進行查找。

2、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因，必須根據故障現象，結合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

3、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，應根

據故障原因，采取適當的方法，進行修補。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調整電路參數，接線錯位進行更改等。

4、功能和性能檢測

故障排除后，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗。主要是對該試驗儀器所要要求的參數進行較驗，然后調試。再對各功能鍵進行測試，看能否實現所要求的功能。

檢驗完一部試驗機之后，還要對這部試驗機的性能等進行記錄，然后交給檢驗員進行檢驗、老化。

七、體會

從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名 稽核專員，所受的廠里壓力確實很大，不僅要充實自己的理論知識，學會分析電路及改進電路，而且要學會適應社會的需求，追求創新。在單位里，小到維修電路板，大到改進電路板，都需要一個人了獨立完成?？梢哉f，近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一、是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進公司大門，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候。之后，同樣別的同事們也會給我回報，自然與大家一起熟悉起來。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了導師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

實習生畢業實習報告本科 篇5

一、實習目的任務

古人云：“君子欲訥于言敏于行?！币鉃椋骸熬拥男摒B要盡力使自己做到說話謹慎，做事行動要敏捷”。對于一個法學專業的大學生而言，這說明不僅要有相當精深的理論水平和良好語言表達能力，更要有強硬的實踐能力，才能適應目前激烈的社會競爭。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的時代風貌。畢業實習是大學學習生活不可或缺的重要一課，也是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。

我的這次實習是從20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市賽罕區人民法院進行的。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成法院領導交辦的工作。在法官們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入工作的狀態，對法院的運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。專業實習是法學本科教學計劃中的必修課程，是實踐教學的重要組成部分，是法學本科學生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯系實踐的重要路徑。在過去的三年里，通過課堂知識的學習，我已經形成了初步的自己的法律思維，懂得基本的法律知識，對各法律部門的相關法律制度有較為全面的認識。而且通過兩次第三學期的模擬法庭實踐，對若干類訴訟案件的司法審判過程有了較為深入地體會。但必須清醒地認識到;學校是學校，社會是社會，鐵打的營盤流水的兵，我們最終是要走出校園，服務社會。此次第三學期學院安排我們20xx級法學本科生進行畢業實習，所以我選擇法院進行為期一個月的實習學習生活。

通過本次畢業實習，實現以下實習目標：⑴將在課堂上所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導今后的學習;⑵培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力;⑶培養社會適應能力和溝通能力;⑷樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟;⑸學會法院的工作運行流程，積累實務工作經驗，為畢業后工作打下基礎。

在明確實習目標的前提下，我結合法院和個人實際情況的制定了如下實習任務：⑴熟悉法院的各項管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關的執業制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運用網絡處理案卷檔案，使其管理自動化;⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作;⑹協助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽;⑺不斷充實專業知識，拓展視野。

二、實習內容及其具體工作

由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主要的工作內容包括四個方面，具體過程如下：

(一)學會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內部網絡。辦案從頭到尾都網絡自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網絡化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執行也會轉到執行，網絡記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

(二)整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據、開庭傳票及送達回證、調解筆錄、開庭筆錄、判決書或調解書復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習經歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術的重要性。不過據此我也明白了，該法院大多數的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術。

(四)送達開庭傳票及判決書、調解書等法律文書。

所謂送達大多數情況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況，如離婚的被告方拒不領取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不可避免的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。

(五)參與案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉變的機會，在從事其他工作時，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會很謹慎出錯。但是聽審則不同，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲。我不在用一個法律人的身份去看待案件的全過程，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問題，也許會有不一樣的收獲。但事實上，司法審判過程中卻是將法與理想相結合，將法與情相融合，最終達到社會效益與法律效益的最大化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經濟社會有了新的更深的認識，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現實更理性地去看待這個社會。

三、實習過程中發現的問題和不足

(一)溝通能力欠缺。

學生在校期間，面對的是相對單純的同學間及師生間交往，學習的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的當事人均被抽象成為一個虛擬的符號。在這樣的情況下，對案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現實生活中，一個案件中涉及的可能是若干個法律關系。當事人也不是案例中的某一個符號，而是一個個有血有肉、有情緒、有思想的人。一個案件所涉及的不單單是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社會，等等。對一個案件做出裁判，不但需要考慮法律的規定，更多的還要考慮裁判結果的社會影響等因素。在案件做出裁判結果之前，法官需要與當事人進行大量的交流、溝通，了解當事人的想法、估量裁判結果可能引發的后果及相應的.對策，而這些都需要一個良好的溝通能力，與學生在校的學習有很大的區別。

(二)學習的自主性、主動性欠缺。

學習不單單是學校內的書本知識的掌握，而且是一個畢生的事業。作為個人，只有掌握了學習的自主性、主動性，才能不斷的提高學習效果，才能在工作中不斷的提高、不斷的進步。學習效果與學習動機有很大的關系，而這受到一系列主客觀因素的影響，如原有的學習基礎、老師的指導、學習方法、學習習慣、智力水平、個人特點、健康狀況等。實習期間，我們應注重主動獲取知識、分析歸納、創造性思維和運用所學的知識去解決問題的能力培養。要達到這些要求，必須改進原有的學習方法，自決、主動地學習。

(三)適應能力欠缺。

學生從學校到法院，面對著比學校復雜得多的工作環境、人際關系、學習壓力和形形色色的當事人，需要具有較好的面對實際工作的適應能力。

我決定在今后的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關系，以及理論知識與實踐內容的關系。

四、實習收獲與體會

實習生畢業實習報告本科 篇6

一、實習目的任務

古人云：“君子欲訥于言敏于行?！币鉃椋骸熬拥男摒B要盡力使自己做到說話謹慎，做事行動要敏捷”。對于一個法學專業的大學生而言，這說明不僅要有相當精深的理論水平和良好語言表達能力，更要有強硬的實踐能力，才能適應目前激烈的社會競爭?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的時代風貌。畢業實習是大學學習生活不可或缺的重要一課，也是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。

我的這次實習是從20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市賽罕區人民法院進行的。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成法院領導交辦的工作。在法官們的指導下，我開始熟悉這個行業并慢慢進入工作的狀態，對法院的運作的程序和法律實踐有了一定的熟悉和體會。專業實習是法學本科教學計劃中的必修課程，是實踐教學的重要組成部分，是法學本科學生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯系實踐的重要路徑。在過去的三年里，通過課堂知識的學習，我已經形成了初步的自己的法律思維，懂得基本的法律知識，對各法律部門的相關法律制度有較為全面的認識。而且通過兩次第三學期的模擬法庭實踐，對若干類訴訟案件的司法審判過程有了較為深入地體會。但必須清醒地認識到;學校是學校，社會是社會，鐵打的營盤流水的兵，我們最終是要走出校園，服務社會。此次第三學期學院安排我們20xx級法學本科生進行畢業實習，所以我選擇法院進行為期一個月的實習學習生活。

通過本次畢業實習，實現以下實習目標：⑴將在課堂上所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導今后的學習;⑵培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力;⑶培養社會適應能力和溝通能力;⑷樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟;⑸學會法院的工作運行流程，積累實務工作經驗，為畢業后工作打下基礎。

在明確實習目標的前提下，我結合法院和個人實際情況的制定了如下實習任務：⑴熟悉法院的各項管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關的執業制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運用網絡處理案卷檔案，使其管理自動化;⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作;⑹協助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽;⑺不斷充實專業知識，拓展視野。

二、實習內容及其具體工作

由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主要的工作內容包括四個方面，具體過程如下：

(一)學會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內部網絡。辦案從頭到尾都網絡自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網絡化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執行也會轉到執行，網絡記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

(二)整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據、開庭傳票及送達回證、調解筆錄、開庭筆錄、判決書或調解書復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習經歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術的重要性。不過據此我也明白了，該法院大多數的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術。

(四)送達開庭傳票及判決書、調解書等法律文書。

所謂送達大多數情況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況，如離婚的被告方拒不領取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不可避免的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。

(五)參與案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉變的機會，在從事其他工作時，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會很謹慎出錯。但是聽審則不同，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲。我不在用一個法律人的身份去看待案件的全過程，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問題，也許會有不一樣的收獲。但事實上，司法審判過程中卻是將法與理想相結合，將法與情相融合，最終達到社會效益與法律效益的最大化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經濟社會有了新的更深的認識，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現實更理性地去看待這個社會。

三、實習過程中發現的問題和不足

(一)溝通能力欠缺。

學生在校期間，面對的是相對單純的同學間及師生間交往，學習的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的當事人均被抽象成為一個虛擬的符號。在這樣的情況下，對案件做出判斷需要的是合乎邏輯的法律推理。而現實生活中，一個案件中涉及的可能是若干個法律關系。當事人也不是案例中的某一個符號，而是一個個有血有肉、有情緒、有思想的人。一個案件所涉及的不單單是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社會，等等。對一個案件做出裁判，不但需要考慮法律的規定，更多的還要考慮裁判結果的社會影響等因素。在案件做出裁判結果之前，法官需要與當事人進行大量的交流、溝通，了解當事人的想法、估量裁判結果可能引發的后果及相應的對策，而這些都需要一個良好的溝通能力，與學生在校的學習有很大的區別。

(二)學習的自主性、主動性欠缺。

學習不單單是學校內的書本知識的掌握，而且是一個畢生的事業。作為個人，只有掌握了學習的自主性、主動性，才能不斷的提高學習效果，才能在工作中不斷的提高、不斷的進步。學習效果與學習動機有很大的關系，而這受到一系列主客觀因素的影響，如原有的學習基礎、老師的指導、學習方法、學習習慣、智力水平、個人特點、健康狀況等。實習期間，我們應注重主動獲取知識、分析歸納、創造性思維和運用所學的知識去解決問題的能力培養。要達到這些要求，必須改進原有的學習方法，自決、主動地學習。

(三)適應能力欠缺。

學生從學校到法院，面對著比學校復雜得多的工作環境、人際關系、學習壓力和形形色色的當事人，需要具有較好的面對實際工作的適應能力。

我決定在今后的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關系，以及理論知識與實踐內容的關系。

四、實習收獲與體會

實習生畢業實習報告本科 篇7

不知不覺中我已成為了大四的學生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學生式的成熟，面對新的學期，新的學習，新的任務，空氣也變得與眾不同。以前的我總喜歡聽老師同學講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然老師的話語里的大四有著對我的無限激勵。如今我真的來到了大四才發覺大四并沒有那么美好，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么美好，為了增強我們的社會實踐能力，我們要在大四第一學期結束時進行實習，這是鍛煉我們的一個很好的機會，學要我們用心去完成，我開始認為這是一個非常簡單的任務，其實做起來卻發現原來這個任務充滿了挑戰，我在這其中學會了很多。

我于20xx年xx月份在xxxx進行了實習，我實習期間做的是行政助理工作。通過這次實習活動，可以鞏固行政管理專業的專業知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

一、工作崗位職責

行政助理主要是協助學校老師開展行政工作，其工作內容以學校的日常運營為主，工作內容較多元化，但較基礎。

1、協助學校老師完成學校行政事務工作及內部日常事務工作；

2、協助審核、修訂學校各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理；

3、協助學校老師進行內務、安全管理，為其他部門提供及時有效的行政服務；

4、會務安排：做好會前準備、會議記錄和會后內容整理工作；

5、負責學校快件及傳真的收發及傳遞；

6、負責學校各部門辦公用品的領用和分發工作；

7、做好材料收集、檔案管理、文件收發等工作；

8、對外相關部門聯絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答咨詢及傳遞信息工作。

二、實習內容

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

實習的第一天當然是先熟悉工作環境了，在辦公室看老師如何的工作，跟他們一起辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開始，我都是從復印資料開始做的，幫老師復印、整理一些資料，甚至有時還叫我幫他們送資料給其他辦公室的老師或者教育局。這些工作看起來很簡單，但是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應該如何去裝訂和哪些資料應該蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的角色了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。然后，就是學習對一些學生檔案進行編輯歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很煳涂，很多檔案編輯都要細心，編輯的時候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案編輯好后，就要做一些相關的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當中有很多知識要去學習。還有一點就是核算工資了，查老師的上班記錄，做單據數據，這里有很多的前期準備，讓我感到這份工作很有挑戰性。以前在學?；旧蠈ψ鰡螕⒉皇呛苁煜?，所以操作起來也就相對難，做單時很慢，有時候會把一些單據的順序弄反。不過，有帶我的老師的指點，我很快就掌握了應該掌握的東西，對于那些不足之處，我一定會牢記。在隨后的幾天我同老師到xx市教育局辦事。在xx市教育局的辦事講環節中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx市教育局工作人員直接的接觸，可以及時了解最新的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學校老師云集的時候，利用這個機會和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細節，讓我受益匪淺。

三、實習總結

這就是我主要負責的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫助其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下面談一點心得體會。

在學校做事，一是要會做事，不會做事，老師交代的工作做得不能令人滿意，很難得到贊賞。你做事雖然很勤懇，但是效率不高，經常拖沓，久而久之老師們會不滿意你的工作，因為你影響了工作的進度。二是要會做人，二是要會做人，該謙讓的時候謙讓，該拿出魄力的時候也不能含煳。對人當然不能整天兇巴巴的，好像全世界都欠了你一樣。在那里實習一個多月以來，我觀察到有的老師就是這樣，似乎做這樣的工作多了，有點厭煩吧，整天對人都不笑的，也沒什么禮貌，當然，在其他老師中的口碑和印象就不太好了。不過也不能對什么人，什么事都笑瞇瞇的，都那么的溫婉有禮。像我這樣一個實習生，剛來的時候對任何人肯定都是和和氣氣的。學校里還有一個實習生，比我早兩天來，對我就像是對待新兵一樣，本不屬我管的也來找我，要我都做了。有些老師對我這樣一個新來的實習生的卻不怎么客氣。后來一個老師跟我說，做行政這方面的工作，不能老是那么客氣，得拿出點魄力，不然別人不聽你的，管不住他們。于是我虛心受教，也感覺到有時候你對人客氣，別人未必會領情，會把你的客氣當成理所當然，得寸進尺。實習期間有這么件事：有兩個新來的老師相處不洽，學校讓我把挑事的那個老師調到別的宿舍。我查看了住宿匯總表后，給她安排了一間宿舍，通知她搬過去。晚上吃飯時她跟我說能不能換一間，那間宿舍東西太多，都放滿了，我想了想，答應給她再看看。后來給她安排了一間只有三個人住的宿舍，下鋪還有空位。我想這回應該沒什么問題了，誰知晚上另外一個老師過來和我說那個老師莫名其妙地把東西都搬到她們宿舍，說她要在那住上鋪。她是事先把五樓的宿舍都看了一遍，最后才挑的這間。我覺得我已經做到我的了，她也不能太過分，要是每個人都這么挑法，我還怎么干活啊？本來就該是給她安排那間就搬，都給她換一次了，這回還是直接就搬到別的宿舍，也不事先通知我一聲。我想，我雖然是個實習生，但是做人不要太過分了吧，怪沒點禮貌的，想好之后我給她打了個電 話，她自覺理虧無言以對，最終服從安排搬去指定的宿舍。這事是告一段落了，我在松了一口氣的同時也更深刻的認識到，社會實踐作為歷練大學生社會能力的一種重要的方式，是我們學習過程中不可或缺的重要部分，＂博學篤行＂作為我校校訓，我們應該秉承校訓理念，做到在廣泛閱讀、博覽群書，學習較為淵博知識的同時，我們還要＂篤行＂，即將我們所學知識運用到社會的實踐當中，做到學以致用的目的，這也是我們大學生學習的最終目的。盡管此次實習的時間不是很長，但通過這次調查讓我學到很多東西，這是在我們學校的課堂上所學不到的。同時也讓我們感受到理論和實踐的差距。這也更加堅信我們大學在學習理論知識的同時，還應該更多的到社會實踐中去歷練。

實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上社會做準備。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益非淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入學校的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識學校和個人的地位以及發展方向，在今后的漫長工作歷程中，只要我們不斷地更新知識結構，積累工作經驗，去接受實踐工作的磨礪，就一定可以體會到工作成果的甜美和樂趣。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會來，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧！

在最后，我有些話要對學弟學妹們說。學弟學妹們，不要抱怨大學啥都沒教會你，大學教會你的其實很多，現在你們還是學生，還在學校學習，在校期間學習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要誠懇、虛心好學，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要積極上進，要培養自己的接受能力和獨立能力，要培養自己的團隊精神和集體榮譽感；做事要認真負責，要有責任心；要繼續秉承貴大扎實、厚重的學風，一路向前。

祝福我們所有大四畢業生和我們母校的將來都越來越美好！

實習生畢業實習報告本科 篇8

時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務;想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識;仿佛這些情景還歷歷在目。

回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。

在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。

一、本人所完成的實習任務

在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門(會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科)的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規定。具體括以下幾方面工作：

首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環境，協助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括(1)、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優秀教師、優秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或PETS報名的老師等等;(2)、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件;如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等;(3)、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息;(4)、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5)、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。(7)、要遵守規定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。

其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我幫忙向“人力資源管理系統”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解;于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。

最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。

在計算機基礎部，所要完成的任務就比較具體。首先，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務以及熟悉工作環境，盡快進入工作狀態。其次，利用《軟件工程》所學的理論知識，嚴格按照軟件開發流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開發和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。然后，我們六個實習生采用輪班制，每人每周一天，協助仲老師處理日常事務，包括送資料到教務處、日常接待、裝系統連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監考，分發實驗報告等。從十月中旬開始，兩人一組，一周要三次進實驗室輔導少數民族研究生的實驗，幫他們解決疑難問題。最后，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目、數據等，嚴格按照給定的模板進行，以方便直接導入數據庫中。在這個過程中，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協調工作，比如經常需要換班，所以跟他們交流的機會更多。

二、完成的情況

雖然我是在學校的兩個部門實習，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實習同事給我無數的支持和配合下，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規定，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務，達到了預期的目的。 人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有四位老師，還有三位實習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來。雖然說平時有點累，但里面有一個良好的人文工作環境，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高。剛開始我本來是替同學代班的，干過四天后，科長覺得工作很積極，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習。無論是楊處、科長，還是任何一位老師交待給我的任務，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿意。也讓我養成了一個習慣，做事前我都會先去考慮方法，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務。也許是性格里面含著那一份執著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統，一直加班到晚上11點才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力，相信大家對我的任務完成情況是無話可說的。

在計算機基礎部，由于工作任務比較具體，所以我基本是按要求完成任務的。

雖然中間有幾次值班還有開會，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協調和配合，最后還是沒有耽誤集體工作。兩個月來，值班、監考、做網站、帶實驗等，我都能按要求完成工作任務。

三、成績與不足、收獲與體會

從學校學習到進入社會工作，大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領導，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經歷過彷徨、迷惘，無法馬上適應新環境，感觸頗深。這兩個月的實習，時間雖然不長，但我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習這段時間確實讓我學到了不少書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環境。人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”!這樣一個環境，也慢慢讓我學會怎樣更有效地溝通、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營造一個和諧的人文工作環境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個學院、直屬機構的地理位置。除此之外，我也學到了很多關于計算機方面的知識，或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統、公基部做網站、圖書館裝機連線等工作，就涉及到數據庫、網頁制作等方面的專業知識。工作過程中，很多都需要自己現學現用。

實習過程中，明顯能感覺到自己存在很多不足之處，意識到我需要學習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己，虛心向辦公室的其他老師和實習同學學習，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，也為將來走上工作崗位打下基礎。首先，是計算機方面的專業知識，我還必須加強學習。其次，如果想更加深入社會，最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門，熟悉外面的環境，這樣對自己的提升才會更大更快，才能學到更多東西。剛開始會覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，這就需要自己調整。另外，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做，總有點瞻前顧后。 其實要得到領導的信任和肯定，關鍵是要少說話多做事，自己積極工作。這次實習，雖然時間很短，可學到的卻是我經歷的三年多大學生活中難以學習到的，基本達到了預定目的，相信對我將來的就業很有幫助。也讓我感受到了實際社會中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備。

四、今后努力的方向

對我而言，能在兩個完全不同性質的部門，實習長達兩個月，不僅是一種挑戰，更是一種機遇。它是對我統籌協調能力的一種考驗，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交流，也是給我以后就業方向提供的一個參考。人事處，相對來講，與人打交道的地方很多，可以說是代表著一種與人打交道的工作環境，需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多，技術方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路，關鍵還在于自己的選擇。

只有把心態調整好，對自己有正確的認識與評價，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來的路還很長，我會繼續努力。也希望無論將來是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠!

實習生觀后感精選8篇

在這里我們為您準備了一篇令您滿意的“實習生觀后感”，電影在社會的發展中有著一定的功能和影響，在觀看的過程中各種情觸，各種聯想紛紛呈現出來。需要回過頭來寫一寫觀后感了，這個時候就最好是寫一篇觀后感了。有關作品名什么樣的觀后感值得我們學習呢？

實習生觀后感 篇1

在畢業即失業的殘酷現實面前，大學生們幾乎要跪著找工作了。大學教育和職業教育的脫節，高校的迅速擴招都是每個畢業生面臨的無形壓力，《實習生》就具體描述了這種社會現象。

女主角宋暖，出生于一個普通的工薪家庭。剛進入社會的她很不適應，經受曲折得到一個實習的機會。她的實習生涯很悲催，剛進入JM公司就遭到上級的無視和刁難，還有男主張盛的各種惡作劇。面對這些困難，她不輕易放棄，總是能堅持勇敢樂觀地走下去。正因為她身上的這種“倔”勁和心地善良，最終贏得大家的尊重和喜歡。

男主角張盛，名副其實的富二代，在經歷實習后，從一個好高騖遠的夢想家變成一個腳踏實地的實干家。還有周格格的干練，趙小川的專業，寧巴拉的孝順獨立，溫若寒的敢作敢當……這些都給我留下深刻的印象。

不少人會在殘酷的現實中迷失自我，找不到人生方向。其實命運就掌握在我們自己手中，如果我們感到迷茫，我們至少可以選擇行動起來，做一個正直善良的人，不向惡勢力低頭，常懷樂觀勇敢的品質。

實習生觀后感 篇2

最近一連看了很多部電影，這部是最喜歡的，看海報我以為安妮海瑟薇的角色是實習生，但沒想到老頭子原來才是實習生，而這個"實習生"卻是經驗最老道的，這就是Experience never gets old！有些人你只要看上一眼就會喜歡他，電影主人公老頭子本就是這樣的一個人，因為從頭到尾這都是一位對自己的人生具有很高品質追求的人，你無法不愛上他。

當你看到他努力認真的為老年實習生這份工作錄制視頻，去爭取這份工作（幾乎每輪面試他都要重復一樣的問題，但他依然非常有耐心），當他知道被錄取的時候整個身體都在跳動，你無法想象他有多么開心在調鬧鐘，天知道作為年輕人的我們視鬧鐘簡直為最大的眼中釘，而他幾乎聽到鬧鐘的那一刻就迅速起床整理，看到他你似乎也會想做出一些改變。

到上班的位置上，他有條不紊地打開自己的公文包，再把東西一一擺放整齊?？梢韵胂蟮牡剿贻p的時候是位多么有品味又惹人喜歡的管理者。

他身上的亮點實在太多，以至于我完全忽視了大女神安妮海瑟薇，我覺得，每當你處于低頻不想干活不想努力不想奮斗的時候，來看看這部電影，你就會重拾信心和斗志。這是我最近看的電影里唯一打5星的，因為實在太喜歡了。

實習生觀后感 篇3

《實習生》是安妮海瑟薇和羅伯特德尼羅演的一部喜劇，吸引我的是女神和男神大叔之間的合作。電影講的是可帥可帥的德尼羅飾演本去海瑟薇的公司當實習生，70歲的老人去當實習生，這可是件新鮮事兒。

本穿的相當得體端莊，細致的公文包里各種必備的東西應有盡有，在不知不覺中，主人公兩個人變成了忘年交，本有40年的工作經驗，給海瑟薇不僅工作上有很多的幫助和支持，在她的生活上也是她的朋友。海瑟薇飾演的Jules是這家‘AbouttheFit’的老板，創業一年半，老公為了她一心工作，辭職當起了全職父親，于是，內憂外患，公司發展過快需要另聘CEO來管理、老公卻跑出去外遇了。這也使她不知所措，但最后一切都是溫馨的結局。

這個電影拋去了美式喜劇下的外殼，回味起來還是相當的溫馨，給人留下了不一樣的感覺。我想說的是德尼羅73歲了！還這么有魅力，還可以不減當年的拍電影，這才是最佳的老年人典范吧！飾演的本也是一副無論30歲還是70歲都依然保持著很高的生活品質，愿意學習，IQ和EQ雙商皆高，還非常會哄女生的紳士范。70歲的開始和20歲的開始沒有什么區別，甚至做得更好。只要你想學，什么時間都可以。

影片開頭的一個人打太極到最后的兩個人一起打太極。Ben與過去的自己連結，而他也把這種連結帶給了Jules。而這種連結，為我們提供了真實的存在感與延續感，讓我們在懷疑和困難面前感受到了時間和生命的力量。帶給我們的更多的就是一種勇氣和力量。

電影涉及到的范圍挺多的，甚至還提到了女權主義色彩的東西，職場女性如何處理好工作和家庭的關系。

但看完真是溫情又輕松，看完絕對百分百舒心。我覺得本就是一位70歲的年輕人，很多人都渴望自己能夠有一個可以指導自己的忘年交吧，他能夠帶給自己力量，然后更好的生活。更不想浪費時間，充實的生活下去。就像本，就像Jules。

實習生觀后感 篇4

《實習生》這部電影可能因為是老師推薦給我的，我在觀看時帶有一定目的性，我能感受到我剛開始欣賞影片時內心涌動的熱流。電影講了一個七旬老人退休后又重回工作狀態、應聘成為一名老年實習生，爾后不僅以己之力影響到了自己的同事們，而且在這個過程中實現了生命的更新，這是一部從頭到尾充滿了溫暖元素的電影作品。其中，給我留下深刻印象的有這么幾處：積極自信的老人、謹慎奮斗的小妹、職場麗人女主角、女主角的額丈夫以及老人入職后的團隊氛圍，接下來我將一一展開來分享我的內心感悟。

電影里的老人，應該算是中產階層，退休后的物質生活總體上還不錯，但是他希望人生價值能繼續實現、升華，機緣巧合之下，他就來到了在自己曾經奮斗了大半輩子的工廠舊址上新建的一家互聯企業。這就是一種隱喻，回到過去的地方，展開全新的生命。事實上，老人也做到了。不會使用電腦，坦然地請教；不被上司安排工作事項，耐心地等待、細心地觀察；正式開始助理工作后，以睿智、以幽默，舉手投足間散發著強大的個人魅力。

當然，他也主動迎接了新戀情，兩個老人在街口對彼此的10秒鐘自我介紹，在我看來浪漫至極。在我的認知中，像老人這般輕松智慧、自信主動的人，真的很需要環境、需要幸運。我指的環境，就是一個生存、生活的環境?！昂T難出貴子”，我認同這個觀點，一直在困窘環境里成長的人比較難得那種從骨子里散發的自信。幸運，則是指自己打拼來的運氣。電影里營造的職場和生活氛圍都相對溫暖，這就是份幸運，它能給身處其中的人以潛移默化的安全感。所以，總的來說，我覺得電影偏輕喜劇風格，在老人形象的刻畫上重在突出那些優質素養，以傳達積極的人生理念，但是與現實對接，內涵稍欠，老人的人物形象也不夠飽滿。

前臺小妹，一個打拼著、奮斗著的可愛女孩，我很喜歡她，在她身上也看到了自己的影子。她很謹小慎微，面對高壓態勢、雷厲風行的女上司，她盡全力去做好工作，但這背后又包含了多少苦楚。在上司允準將文件交予老人過目時，她的心態崩潰，哭訴地表達出自己有學歷、有能力，而上司卻沒有重視重用自己。這讓我看到了自己，一個在外地拼命工作的女孩，很想干出一番事業，但是領導層不重用，自己也會在某些時刻吐槽式地憶往昔，想想自己曾經的戰績。但是客觀來講，現實生活中的我其實擁有了很多機會，若我能進一步“把握”，也許局面會更不一樣。

我有一個同屆入職的朋友，她業務能力一般，被行政連續兩年留任同一年級，這在校內都成了他人勸誡或者茶余飯后的話柄了。但是她在上周告訴我，她羨慕別人的婚姻，她的夢想就是擁有穩定的家庭。如此看來，我曾在寒冬的深夜與她掏心掏肺談及的事業發展，顯得有些蒼白了。我是個有事業心的人，我想做好本職工作，更想為改變而努力！我并不怨懟我的領導不重用我，我看到了自己在業務上、人際上，包括體制內裙帶上存在的不足，我會加以改正的。有部電影臺詞是：“你才25歲，可以做任何你想做的事情”，我今年24歲，我已經拿下了很多有份量的職業認證，我相信未來10年，我會有更大的進步！

女主角，因為是影視作品的緣故，女主角有很強烈的光環效應——她的公司沒有那么多的勾心斗角、員工大都積極向上、丈夫雖然出軌但是能痛改前非、老人像軍師一樣給予智慧靈感……這些刻畫得有些理想主義了，單從女主角個人形象來看，她一定程度代表了大部分創業者的艱辛，展現了女性的獨立精神。電影中刻畫了女主角和母親的交流細節，彼此表達愛的方式都很別扭，“誰會用謝謝來回復我愛你”，這讓我想到女主角個性堅硬的部分也許與這種家庭相處模式有關，慶幸的是，女主角在經營自己小家庭時還是相對溫和的。

家，意味著什么呢？這個問題問向女主角，也問向我自己，我自己何嘗不是披著鎧甲、咬牙切齒地生活？那我的家庭呢？它對我而言是什么？曾經的一些時候，它可能是教科書中所形容的“溫暖的港灣”，但是現如今，變得復雜了。家，與我，就像是我的腹背受敵一般，雖然這樣的描述不太恰當。如今的我，正面光鮮、背面千瘡百孔，想一想這社會又能有多少人“毫發無損”地生活著？“一切都是生活的禮物”，我若角度去思考，得失之間，我個人的生活能力確實有提高。但是我說不不出那句“我失去很多，但我收獲更多”，當我有關家庭的那個堡壘搖搖欲墜的時候，我有多開心，就相應的有多不開心。我對未來家庭的幻想、期待越來越稀薄，我嘆口氣，能把自己過得開心已實屬不易。家的意味，在這個階段的我心里，有些悲觀主義。

女主角的丈夫，從旁觀者的角度，我會覺得他很偉大，他也很真實，有人性的弱點，也能對家庭負責任地回歸。但是，我假想自己身處女主的情況，若我的丈夫做出那樣的事，我恐怕不行，不能接受，怨恨、失望、分開，都有可能在我的身上表現出來。以我現在的過于“以自我為中心”的思維模式去看待，我會在女主角那般工作狂人的忙碌狀態中，把他人對我的好看為理所應當，也會把他人犯的錯看為滔天大罪。我很輕易地放下一段關系，然后度過痛苦的歲月。我意識到我需要改變，但同時我也意識到我的能量還不夠……

最后，談談這家創業公司的生態環境，電影里刻畫了它的快節奏，也借老人與同事們的交往細節表現出友好的氛圍，這讓我心動。我三年前入職的時候，在大大的辦公室待著，對面和側面都是當初相處得不錯的朋友，對待其他老師我也擁有著新生的積極態度?，F在省察之時，覺得自己缺乏對不同情感的體驗、感悟，所以人際關系上很虛弱。我記得當時我的辦公室爆發第一起人際矛盾時，我特別失落和難以接受。就像我在大學，對室友關系、同學關系、朋友關系、戀人關系和師徒關系的把握一樣，這種匱乏讓我做事情變得笨拙。我現在意識到了，也給自己規劃了一些改變的方式方法，希望能助我成長。在此，也對曾經與我結為諸多關系的人說聲抱歉、說聲感恩，你們都是我生命中的老師。

總的來說，這一部輕喜劇電影在觀看之初，帶給我很多溫暖，也在觀影之后啟發我很多思考，感謝老師的推薦，我希望我能一步步成長，就像電影里面，努力地、熱情地生活著。愛我所愛，行我所信！

實習生觀后感 篇5

今天下午看了一部非常受啟發的電影《實習生》，由羅伯特德尼羅和安妮海瑟薇主演的。這部電影和我之前讀松浦彌太郎的書有異曲同工之處。

之前看書的時候，不是完全認同作者的觀點，這部電影卻讓我看到了70歲人生巔峰的狀態。電影既展現出老牌影帝實力和風采，也讓我感受到“姜還是老的辣”的真諦，整部電影讓我充分體會到遇到一位像本一樣的“實習生”那是多么幸運的一件事情。

能夠在20xx年拍攝出如此深刻的電影，真的是一記高招，既讓我感受到老人的智慧，又體會到年長者在社會中如果繼續發揮作用的話，將會帶來多大的益處，老年實習生這個概念是神來之筆，如果有公司愿意嘗試的話，我覺得，一定受益匪淺。

寫到這里想到自己的父母也年逾古稀，和影片中的本也有很多相似之處，在和他們聊天的時候，往往能夠感受到來自他們的經驗和智慧，有句話說“不聽老人言，吃虧在眼前”，古人的智慧，還是很有道理的。

實習生觀后感 篇6

電影《實習生》是一部充滿勵志元素的職場喜劇影片，老年人實習生的創意，一下子就挑起了觀眾的好奇心。男主角本70歲的年齡，卻要應聘現代網絡公司實習生的崗位。在應聘時，應聘的主管問了本一個問題，您是否考慮過10年后您在什么位置？雖然當時本沒有直接回答這個問題，但他卻在此后實習生的崗位上給出了最好的答案。

1、快速融入新的集體。待人接物彬彬有禮，熱心幫助同事解決困難；毫無違和感的職場新人才會被大家最快的接受。

2、盡可能多做事。無論是份內的工作還是職責以外的事情，只要是自己力所能及的，盡量多做。

3、永遠保持學習的能力。無論在工作中還是生活中，總有你不熟悉的領域，總有你不擅長的專業，總有你第一次遇見且無法解決的事情。保持學習能力，不放棄任何學習的機會，即便你不能成為新領域的專家，也一定會提高你的認知能力和水平。

是的，我們每個人都應該問一問自己，10年后自己會在什么位置？更應該問問現在的自己將會為10年后的自己做些什么努力和準備？不論你現在身居何職，年齡幾何，都要有一個積極向上的目標，并不斷為之努力。只要努力奮斗了，你就一定不會因未達成目標而懊悔；只有努力奮斗了，你才可能成為十年后想成為的樣子。

參加了融科集團組織的學習中觀看了實習生電影，這部電影將了男主角ben擁有豐富職場以及人生經驗，年輕時是個事業有成的商人，退休后不甘寂寞重返職場，到購物網站應聘一個實習生崗位，面對嶄新的業務領域和陌生的工作環境，年近七十的本并沒有畏懼和退縮。無論做人做事還是待人接物，ben都用積極而又樂觀的態度坦然面對。

工作中，下級與上級的溝通非常重要，善于和領導溝通的人，特別容易把自己的優點和閃光點展現給領導，把自己的業績凸顯給領導，有利于得到更多機會擔任重要工作，獲得崗位晉升。我們要積極主動，勇敢的提出解決方案為領導分憂解勞。實際工作中，我們總會感覺與領導關系疏遠不親密，主要原因是下屬對領導本能的敬重和階級感，實際上對領導的尊重是在任何情況下都要遵守的與領導溝通的準則。

雖然ben比領導年紀大很多，人生閱歷和工作經歷都豐富太多了，但本在工作中從沒有忘記自己是下屬，一直是謙和、誠懇，甚至是敬佩女領導的，他一直在領導面前表現的大方坦然，進退有度，使人舒適，最終得到了領導的信任，還把他當成了朋友。

職場是個技術活，與領導溝通更是技術活，不是所有人都能達到本的境界，這肯定是需要長時間的修煉才能達到的應對自如、平靜如水的高度。在現實的職場中，能得到領導的器重和另眼相看的往往是靠實力說話的，但是擁有高職場情商是必不可少的，雙商都在線的人更能獲得領導的信任和晉升機會。

星期五，本是培訓學習的周末，意外驚喜的是看了部電影《實習生》，講的是年近七十的博恩曾是位事業有成的高管，和大部分老年人一樣過著平淡的退休生活。妻子三年前過世，孤獨和內心的渴望讓他應聘成為了時尚購物電子商務公司的老年實習生，并成為創始人朱麗絲的個人助理。以此展開了一個個不乏喜感的戲劇沖突。

這部電影一開頭就很吸引人，一是關于退休后的再職，尤其還是高齡實習生。我們應該都在工作忙的不可開交時盼過早日退休，可是誰又認真想過真的退休后自己做什么來填補曾經很緊缺的時間呢？二是曾在傳統行業做到副總裁的博恩大爺為電商老板娘朱麗絲打工。影片中時尚現代充滿年輕朝氣的辦公環境，加上很好萊塢的音樂，互聯網行業的氣息和節奏撲面而來。與同時出現在畫面中西裝領帶傳統風格的博恩形成鮮明對比。影片中的博恩就像是朱麗絲的定海神針，總能從容睿智地解決問題或是一擊即中，給出建議。用臺詞的話來說他是個擁有40年經驗的實習生。影片中有三大對比和反差：—傳統行業VS電商—職場老兵（真正的老兵?。￢S年輕人—男權社會VS女權崛起每一個都是熱門話題，都可以成為電影主旋律，卻同時穿插在一部影片中演繹，讓人一氣呵成地想看完。

電影里的包袱不少，輕松有趣，卻又能引人思考，人會隨著年齡的上升，降低對外界的敏感度。從開始的麻木慢慢的開始不認同到抵觸新事物，就這樣一步步地讓老年人覺得這個世界跟自己越來越無關，而世界就真的會離他們越來越遠。所以持續地學習并且和年輕人在一起，或許是保持住青春的一個方法，讓老年人能真切感受到這個時代的脈搏。村上春樹這樣定義人的老去：人不是慢慢變老的，而是一瞬間變老的。人變老，不是從第一道皺紋、第一根白發開始，而是從放棄自己那一刻開始。只有對自己不放棄的人，才能活成不怕老、不會老的人。博恩為人處世，不卑不亢，無論是對環境還是對人。

該學的就學，但自己喜歡的非常傳統的公文箱，西裝領帶的上班著裝卻始終保持。對人，該幫的能幫的就幫，熱心又不失原則，為人友善卻不是爛大街的老好人，說話做事都恰到好處。既不倚老賣老，也不因為是新人進入新行業而自慚形穢，討好別人哪怕是老板。最后我在想這種老年實習生在中國是不是也有？互聯網就制造了很多以前沒有的工作，而這種老年實習生，真的可以有。尤其中國正在進入老齡化社會，老年人可以發揮余熱，貢獻經驗，同時也能感受到當今商業世界的溫度。讓年輕人的新知與技能和歷經時間洗禮的經驗來個化學反應，是不是也會如電影中那樣，催化出兩代人各自的美好呢？

實習生觀后感 篇7

電影《實習生》是一部充滿勵志元素的職場喜劇影片，老年人實習生的創意，一下子就挑起了觀眾的好奇心。男主角本70歲的年齡，卻要應聘現代網絡公司實習生的崗位。在應聘時，應聘的主管問了本一個問題，您是否考慮過10年后您在什么位置？雖然當時本沒有直接回答這個問題，但他卻在此后實習生的崗位上給出了最好的答案。

1、快速融入新的集體。待人接物彬彬有禮，熱心幫助同事解決困難；毫無違和感的職場新人才會被大家最快的接受。

2、盡可能多做事。無論是份內的工作還是職責以外的事情，只要是自己力所能及的，盡量多做。

3、永遠保持學習的能力。無論在工作中還是生活中，總有你不熟悉的領域，總有你不擅長的專業，總有你第一次遇見且無法解決的事情。保持學習能力，不放棄任何學習的機會，即便你不能成為新領域的專家，也一定會提高你的認知能力和水平。

是的，我們每個人都應該問一問自己，10年后自己會在什么位置？更應該問問現在的自己將會為10年后的自己做些什么努力和準備？不論你現在身居何職，年齡幾何，都要有一個積極向上的目標，并不斷為之努力。只要努力奮斗了，你就一定不會因未達成目標而懊悔；只有努力奮斗了，你才可能成為十年后想成為的樣子。

實習生觀后感 篇8

這部影片不是激勵了老人，更是激勵年輕人如何有更好的面對人生的態度。電影中一幕幕的經歷仿佛也是自己過去做事影子的重復，Ben無論是在對待生活和工作的態度，職場中成熟練達的溝通能力，自律紳士的行為表率都值得我們學習和修煉。這部影片帶給我有以下幾點收獲和感悟：

積極態度是永葆青春的鑰匙。

1、積極準備。影片開始一段話詮釋了故事的主題，“愛情和工作是生命中唯一重要的事情”，Ben退休后把自己的生活安排的滿滿的，但是還是不甘寂寞，參與這樣一份實習生的工作，面對新的工作計劃，他沒有表現出一種隨意參與的心態應付了事，而是積極用心做了精心準備，最終通過了面試。新工作的開始就保持了井然有序的工作習慣，雖然事老舊的公文包，但是放置的東西井然有序，回到家里積極對著鏡子練習跟上司的對話及微笑的表情和眼神。事事都用心準備，做好每一步，這也許就是他過去的商業經歷中獲得成就的核心原因吧。

2、用心做好每件事。這讓我想起來自己非常喜歡的一部電視劇《士兵突擊》里的許三多，高連長有一段臺詞說到許三多，“每做一件事情，就像抓住一根救命稻草那樣。突然有一天我發現他抱住的是一顆令人仰慕不已的蒼天大樹”，積極的做事，永不抱怨的態度是每個成功人士的特質。也許他們被很多人說的很傻，他們用時間尺子衡量了誰是最后的贏家。

3、活在當下。努力的工作本身就是收獲愉悅和成就，知足而不滿足，遇事不糾結。一直往前跑，積極行動也許問題就會消失。

怎么做到呢？

1、注意思想及言行。人是有思想的動物，你的有聲語言和無聲語言都在影響你的思維和行為，所以要觀察和提醒自己，當我有了負面情緒的時候，要注意到，提醒自己，往好的方面多想。另外就Ben一樣學會和自己對話，每日睡覺前，早晨起來上班前給自己一個加油，最棒的鼓勵的語言。這些都是自己積極的暗示自己。

2、做事有決斷力。檢驗自己的決定是否正確的唯一途徑就是，邁開腳步、勇敢行動，在實踐中接受檢驗。羅斯福曾說：在任何一個決定的時刻，你能做得最好的事情是對的事情，其次是錯的事情，最差的是什么都不做。

3、追求做事品質。

第一，注重細節。曾經網上有一名空姐點贊了女明星劉詩詩，飛機起飛后她靜靜在翻閱雜志，飛機降落后，其他乘客都匆匆忙忙起身帶上行李準備下飛機，但是她起身后，并沒有拎起行李就走，而是認認真真把毛毯四角對齊疊好放到座椅上，點點滴滴的行為都體現出我們做事的品質。所以有人說你和頭等艙的距離，差的不只是錢，世界上最要遙遠的距離，是頭等艙和經濟艙的距離。這不是歧視，而是背后做事的品質吧。那我們在日常工作中如何做的更好呢，在參加公開課住酒店的過程中，我們是否能讓退房后的房間跟入住前一樣，保持房間整潔呢。我們是否在對客戶服務的過程中每一條信息、微信是隨意復制發送，而是認真細心精心編輯呢，這背后的細節和用心客戶都能感受得到。

第二，超越上司期望。Ben雖然獲得實習工作，上司還是想通過其他手段把他調離，但他工作中超越上司的期望，最后上司又重新跟Ben道歉，希望他回到身邊幫忙。所以作為下屬如何幫領導節省時間，隨時能解決問題，做事提前想好計劃，以領導的角度反觀自己的工作，如果你說領導，你想聽到什么，你需要達到什么目標，然后再加以改進，精益求精后再提交，保持這樣做事態度，怎么不成為上司心中最佳人選呢？

永保學習的心態。

Ben帶給我們的不只是人生經驗和閱歷。而是永保學習力。面對新事物，主動接觸和請教。這就告訴我們一件事無論多么晚都不晚，關鍵是你想成為什么樣的人，如果你想誰都不會阻攔你成為想成為的那個人，這個過程沒有時間的期限，只要你想，隨時都可以開始，要改變或者保留原狀都無所謂，做事笨不應該所束縛。我們可以辦好這件事卻可以把它搞砸，但我希望我們都能成為自己想要成為的人。這就要保持新鮮感和學習改變的心態。

最后，我想對自己和身邊的所有人說。我希望我們真心對待這個令你感到驚嘆的世界，用工作去修煉我們的一生，用愛情去融化我們的情感。希望你我都能夠有一個值得自豪的人生，如果想要生活不一樣，就要有勇氣重新啟程。

優秀實習生實習報告(8篇)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么如何寫一份實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的優秀實習生實習報告(8篇)，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

優秀實習生實習報告(篇1)

三個月的實習期即將結束，在這某個月里我學到了很多學校里沒有的東西，得到了同事們很大的幫助，首先，我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了本人們的這個團隊中。

其次，在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

為以后的工作提供便利，我努力學習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作，為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

在某個月的試用期間，我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調，在以后的工作中我會一如繼往，在相處中，我與人為善，在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，為公司的發展盡自己的一份力量，為自身的發展盡自己最大的努力。

優秀實習生實習報告(篇2)

作為醫學生的個暑假學校便布置了社會實習，由于我學的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什么不一定非要實習于那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

診所里工作人員只有一個女醫生。醫生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的這門“手藝”，但是難度系數也太大了，實在不敢恭維呀。

在李嬸的診所里我首先學會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現音時為收縮壓，繼續放氣至聲音消失時為舒張壓。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”, 繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內的四周迅速擴散.同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。 靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節,既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數最低，難度系數高了我可不敢上……

我還學了一下發熱處理。 最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30 分鐘。酒精擦浴的優點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。

雖然在診所實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。

通過這次實習，我充分體會到了醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫學生掌握先進醫療技術的同時，還要具有愛崗敬業，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫療衛生事業作貢獻。

優秀實習生實習報告(篇3)

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師XX致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。 XXX年11月16日至XXXX年1月10日，我在xx市人民法院進行了實習。通過實習，我在法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程，在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法的有關知識，對程序問題有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間，我接觸了大量的民事案件，通過參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實的民法的基本知識有了生動形象的理解，通過理論知識與現實案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；

其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實習提供了良好的環境和悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教了我很多做人的道理。通過這次實習，我也發現了一些問題。首先，我們在學校所學到的理論知識和實際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來保護自己的合法權益不受侵害，對人們進行普法宣傳還是很有必要的。在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會更加完備與合理，會給我國的經濟建設提供更好的法制環境。

在此，再次感謝學校給我們安排的這次實習機會，感謝XX老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識！

優秀實習生實習報告(篇4)

一、實習目的

大學生活最后的階段是實習，很重要，在實習的過程中我學會了很多，體會了教師這一神圣職業的光榮。通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，學習了許多未曾有過的東西。經歷了這段的實習生活，讓我感受到教師職業的重任，體會到教師工作的辛苦。在實習過程中，我對比自己的學生時代，感受著差別，現在的學生的能力一代比一代強，信息接收面廣。這對老師提出了越來越高的知識要求。實習過程中，我們熟練地掌握了教學技能，不僅如此，我們還學會了如何處理與學生關系的技巧。

二、實習單位簡介

1、教學管理理念

在xx市xx中學，從領導階層到一位普通的任課老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理，進行教學工作的開展。作為一個課程改革的示范學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵著老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有著自己的管理經驗與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創造與進步。在我實習的班集體中，班主任對他的學生說：“我要讓你們成為學習型的管理者，也是管理型的學習者。”這樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進行班級管理的良苦用心。他們關心的不只是學生的學習，更多的是從一個完整的人的概念出發，去培養學生多方面的素質。

2、教學理念

在實習期間，借著錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有實驗班的課。在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的老師也都在適應著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更加生動，資源更加豐富，學生獲取學習資源的渠道也就更多。盡管，這種教學理念、教學模式的推廣仍然有很長的路，但似乎也并不遙遠，相信，這股改革的浪潮會給教育領域帶來很大的沖擊。

三、實習崗位簡介

我實習的崗位是高一物理教師，在教學工作上，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務。同時，與合作伙伴一同對各種教學模式進行了探討，嘗試。盡管，有的時候沒有達到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學經驗。在上了x節課后，我深刻體會到了了解學生學習水平，性格特征的重要性。一個老師在上課時，一定要圍繞著“學生能否學得更好，能否真正掌握方法”的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發?？梢姡粋€優秀的老師需要具備很多方面的素質：扎實的專業知識，嫻熟的教學技能，正確的教學理念這次的實習，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。

四、實習內容與過程

按照實習之初的計劃，實習的前兩周我們的主要任務是聽課和評課。我覺得聽課還比較好啦，感覺沒那么大的壓力，剛到的時候我也不知道聽課應該怎樣記錄，就亂寫了一堆，后來下課后我就問老師，該怎樣寫，然后自己就學著慢慢寫著，雖然到最后學得還是可以的。從實習的第x周開始，我體驗了幾節正規的物理教學課。真實的物理課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。平日的模擬課堂講時，面對的也是自己的同學，他們都會配合自己。但是，在真實的課堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當老師提出問題學生答不上的時候，老師該怎么辦呢?由于我教的班級成績還是可以的，所以都會有幾個人可以回答我的問題，再說我的問題也沒有那么難，從簡單的開始慢慢地進入，并用自己的引導方式簡化自己的問題。還有就是時間的把握，我講得語速稍微比較快，有時候時間會剩余了，幸好我上課之前就準備了一些問題，如果時間有剩的話就跟同學們一起討論一下這些問題，也不至于課堂會變得無聊了。

五、實習收獲與體會

在這x個周的時間里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性。實習，也讓我意識到了自己的不足，也讓我深切地感受到：只要你用心做了，就會有進步，就會有提高。

這是我在教師舞臺的第一次，我知道以后還會遇到很多可愛的學生，但是，他們--我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎么學著做一個好老師，他們帶給我的不僅僅是我的提高，更教會了我珍惜!

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝實習學校的老師，感謝我可愛的高一(x)班的學生，是你們讓我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。這次分別不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。如果說我以后要成為一個老師的話。那么這一次的實習就算是開了一個好頭。好的開始是成功的一半。

六、行業需求與建議

教師專業發展是教師職業專業化的基礎與源泉，是教師專業化的根本。它是教師的專業成長或教師內在專業結構的不斷更新、演進和豐富的過程。教師專業發展即是指教師通過接受專業訓練和自身的主動學習，逐步成為一名專家型和學者型教師，不斷提升自己專業水平的持續發展過程，是教師由非專業人員成長為專業人員的過程。

然而隨著社會經濟與建設事業的發展，現有的教師教育體系所存在的弊端也逐漸顯露出來。具體在課程設置上，我國職前教師教育機構的課程設置存在嚴重的偏離現象，即過度側重“學術性知識”而輕視“師范性知識”，而學術性知識又有偏深偏難之嫌，它關注的是精英型人才的培養，嚴重脫離了教育實際，師范類畢業生走上工作崗位后普遍感到學和用的反差大。教師教育機構的性質首先就是師范性，其目的是為教育第一線輸送優質師資，而不是培養研究機構的研究型人才，因此，這就要求我們在課程設置上必須研究教育第一線的實際狀態和教師需求的認識結構，注重實用型人才和技術型人才的培養。

我國職前教師教育機構在課程設置上存在著嚴重的偏離現象，即側重“專業性”而輕視“師范性”，這就要求我們在課程設置上必須研究教育第一線的實際狀態和教師需求的認識結構，注重實用型與技術型人才的培養。所以，在教師專業發展的背景下研究職前教師的教育課程設置顯得尤為重要，對完善教師專業發展理論和推動教師教育實踐具有重要的意義。

優秀實習生實習報告(篇5)

今年年3月7日上午開始，我滿懷熱情在中港第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業使命， "務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域

搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港中港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力 度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。

２００５年公司經營工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。

(責任編輯：)

優秀實習生實習報告(篇6)

“陽光總在風雨后,請相信有彩虹……”

短暫而又艱苦的15天暑期社會實踐隨著晚會幕布的緩緩落下而告了一個段落。在這段日子里，我們13人有過沮喪、有過流淚;但是我們相信，正如歌詞中唱的一樣只要我們一起努力共同渡過那段黑暗的日子后，陽光會以最燦爛的姿態來迎接我們……

大家都知道現在的就業形勢是十分嚴峻的，而應屆大學生就業問題更是牽動著黨和國家的心。“20xx年，全國大學生的就業形勢依然嚴峻!”在前不久舉行的20xx年全國普通高校畢業生就業工作會議上，國家勞動保障部副部長張小建在面對20xx年的就業狀況進行分析時給出了這樣的判斷：高校畢業生增量多、壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀。據相關官方數據顯示20xx年全國應屆大學畢業生人數激增至413萬，比去年增加75萬人，增幅達22%，但已簽約和已有意向但未簽約的應屆大學畢業生僅占總人數的49.81%。

為了更進一步的了解大學生就業形勢，也為了幫助我們這些在校大學生能更多地了解就業信息與今后的在校規劃，我們實踐隊決定走進溫州民營企業的發展源地——溫州樂清，走進當地的大小民營企業，采訪企業中的歷屆大學畢業生與企業老總，向他們收集更多更全面的第一手資料。

在15天的實踐時間里我們走訪了大量的企業，以溫州民營企業為立足點，調查了以溫州大學畢業生為主體的歷屆畢業生就業狀況和職業發展狀況;并且我們走訪的企業基本包括了各個行業(制造、銷售和服務等)以及各種規模(有正泰、德力西等大型企業，也有以勞動密集型為主的小型企業)，共收回了大約3000份有效問卷。因此我們有理由相信這次得到的調查結果是具有相當的可信度的。

我們的問卷主要涉及了以下幾個方面：

1.針對現在工作情況設問

2.針對工作滿意度的設問

3.是針對自我效能感即工作勝任狀況的設問

4.針對自我期許和對企業的期許設問

5.針對就業信息和就業途徑設問

6.大學期間的活動鍛煉對就業的影響

7.企業的用人標準和學校教育的優劣勢

8.在校的職業生涯規劃對就業具有多少程度的影響

經過我們的統計初步得到了以下結果：

一.工作情況

目前大學生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實際情況出發選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等?，F在已經逐漸漸形成了為自己選工作的良好態勢，而不是以前的為專業選工作。至目前我們統計所得出的結果顯示，約有34%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業沒有什么聯系，只有38%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業聯系比較密切。而且從現在的社會發展觀察，目前有相當一部分大學生在畢業后選擇先找一份工作，找到自己立足社會的經濟來源，再找最適合自己的工作。據我們從3000份調查統計得出：沒換過工作的畢業生大約只占38%，而大約有42%的在職大學畢業生換過2份以上工作。

二.工作滿意程度

半數以上的畢業生表示對自己現在的工作滿意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿意。

其中，在對現在工作最滿意的方面選擇中被調查者大都選擇了與同事的和睦相處這一項，而對現在工作最不滿意的方面中我們預先設計選項較高的薪水一項則出乎我們的意料。

從中我們不難發現現在對薪金的要求大學畢業生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒有過度的追求高工資。在我們進行調查的過程中，有一位學姐曾經這樣說：最開始的時候希望自己的月薪有1500就滿足了，500寄家里，500自己用，500存起來。經過這幾年在社會的摸索，對工資已經沒有太大的要求，只要證明自己的價值就行了。

三.自我效能感即工作勝任狀況和自我期許以及對企業的期許

約97%的畢業生表示能夠勝任現在的工作，但是實踐能力差和缺乏一定的專業技能成為了畢業生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數的畢業生表示在企業中最希望能得到專業技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調查的畢業生在自己的職業生涯中更注重是自身素質于專業技能的提高，而不是簡單的只是為了暫時的利益。

從中我們深深體會道作為大學生的我們必須重視實踐能力的提高，多參加社會實踐和做與自己專業相關的兼職工作，不能再只局限于書本和課堂，而是要做到專業知識與實踐相結合，爭取日后能早日適應社會。

但在重視實踐能力培養的同時在大學里我們應該積極學好專業知識，掌握專業技能是為自己創造好的就業條件的重要條件。

四.就業信息和就業途徑

通過調查畢業生在畢業時最關心的信息分別是自己所學專業的就業形勢以及用人單位的用人標準，分別達到了36%和20%，這說明大學畢業生希望與招聘單位能有一個溝通的機會。另外求職技巧也成為了一個關注的對象。

優秀實習生實習報告(篇7)

一、實習目的或研究目的

1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習內容

在老師的帶領下我們從__月十一號到__月十七號在__集團進行了為期__天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。

進廠參觀后首先了解到的是__集團的概況：

__集團有限公司，國家認定的高新技術企業、全國用戶滿意企業、國家CIMS工程典型應用企業、航空工業十佳企業，擁有博士后流動工作站，“__”品牌被評為中國馳名商標。

在航空產品的研制領域，__具有雄厚的實力，產品被廣泛應用于飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電源、燃油供輸、機輪和剎車等系統，多項技術和產品填補了國內空白。新中國成立后，國產的每一架飛機上都有__的產品。

下午__的老師給我們講解了一下__液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。

產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發的一種產品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。

然后下午聽了__老師主題為《__》的講座，受益匪淺。

三、實習總結或體會

通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

優秀實習生實習報告(篇8)

畢業頂崗實習是為了讓畢業生能夠在真正的畢業之前體驗工作，提前一步進人社會工作，并積累工作經驗，為大學最后的畢業做準備，也是讓我們畢業生對自己的能力有一個初步的判斷。

一、實習目的

學校實行畢業生頂崗實習，是為了讓學生在畢業之前進入工作把專業知識和實踐經歷有一個結合，幫助自己在工作中去積累工作的經驗，這樣能夠更好的幫助畢業生在畢業之后尋找工作。

二、實習時間及地點

時間：20xx年_月_日——_月_日

地點：_省_市_有限公司

三、實習內容

我的專業是室內設計，在這次實習中我主要的工作內容是學習如何構畫室內構造，進行實地考察。用電腦去對房間內進行一個基本的規劃，設計出完整的室內裝修。

四、實習過程

在我成功的應聘上_有限公司后，成為了公司一名室內設計實習助理，在最初的一個月里，我基本上是打雜，熟悉公司各種內務，跟著公司的設計師后邊幫忙，雖然這一個月里并沒有接觸到多少的室內設計知識，但是在旁幫忙，也對室內設計這項工作有一定的了解，讓自己更加堅決了要學習下去的心。第二個月的時候，帶我的設計師就開始讓我做簡單的構圖設計了，他先是讓我在圖紙上進行畫圖設計，然后在用電腦里的工具對圖紙上的樣式進行構畫。在初期的時候特別的艱難，雖然在學校里的時候也要求這樣做過，但是并不是很嚴格，可是進入工作后，我才發現室內設計一點都不簡單，每張圖都要注重細節，要特別細致的畫出室內所有的東西，整體的布局很重要，第一次感覺到室內設計原來也是這樣的復雜。

實習過程里，有很多次因為設計的圖式令帶我的設計師不滿，所以不停的做修改，不停的找各種方法去填充，只希望把室內的布局給設計好。在經過無數次的批評指正和修改，我在實習的第一次屬于自己的設計圖樣成功了，這是這次實習里最大的一個收獲。為了完成自己的第一個設計，跟著大家到處跑，采集樣品，不斷的做調查，一邊學習，一邊工作，終于是在實習結束之前完成了自己的設計。

五、實習總結

這次頂崗實習真的是教會我太多東西了，讓我明白了設計一定是源于實踐的，一定要多出去進行信息的采集，學習他人的設計方法，不斷的觀摩他人的室內設計樣品，幫助自己提高審美觀，提高個人對設計的看法。在半年的實習里，學到了很多在學校里無法去學習到的的東西，經過這次實踐，我對自己的專業有了更好的的理解，并且對自己未來進入這一行業有了很大的信心。我相信自己畢業之后可以在這個行業里有自己的一番成績的。

實習生畢業實習報告8篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實習生畢業實習報告8篇》，希望能對您有所幫助，請收藏。

實習生畢業實習報告(篇1)

xx：您好！

首先，非常感謝大家這一年來對我的信任和關心。

這段時間認真回顧了自己一年來的工作，覺得在xx工作是我的幸運。我一直非常珍惜這份工作。一年多來，公司領導關心我。我很感謝同事給我的幫助。在公司工作一年多的時間里，我學到了很多，在專業技能和生活方面都有了很大的提升。感謝公司領導的關心和培訓。對于我此刻的離開，我只能表示深深的歉意。非常感謝公司給我這個工作和鍛煉的機會。但同時，我發現自己在xx行業工作的興趣也在下降。我不想帶著這種情緒工作。我為你和我自己感到抱歉。真的是換職業的時候了。這個時候我剛好有機會。我打算試試，所以我決定辭職，請支持我。

請原諒我做出的決定和我請假的方式。我希望我們能有另一個機會合作。我將在提交辭職報告后1-2周離開公司，以完成工作交接。

短短一年時間，我們公司發生了翻天覆地的可喜變化。很遺憾不能為公司的輝煌明天貢獻一份力量。只能衷心祝愿公司業績騰飛！公司領導和同事們辛苦了！

真誠的

致敬！

xx

xx，xx，xxxx

< p> 親愛的圖書館老師們：

大家好！請允許我以這份表格向你表達我最深切的敬意和感謝，并申請辭職。辭職完全是我個人的原因，我覺得是時候給我三個月的圖書館實習畫上一個句號了。

截至昨天最后一班，我圓滿完成了自己的職責，心中默默告別了圖書館。當然，這次的離別只是工作關系的改變，我的心還是對圖書館情有獨鐘。未來，越來越多的圖書館會出現在我的學習和搜索中。以同樣的執著和熱情，希望我們的圖書館越來越好，為學生提供越來越多的服務。

在此，我深深感謝圖書館為我提供了這份工作，也感謝閱讀部的老師們三個月來對我的關心和照顧?？梢哉f，圖書館在我最困難的時候給了我正確的幫助，讓我在惠達逐漸習慣了它，不斷地學習和成長。圖書館是我的父母，不僅在生活上，而且在學習和精神上。到頭來，孩子再怎么不情愿，長大后終究會離開父母，要學會獨立面對生活。而我，終究要學會面對離別。

老師，我可能有點辜負了你們的期望。你們都希望我能完成這個學期，但我卻在這個時候退學了，對此我深表歉意。事實上，由于新面孔的出現和熟悉面孔的離開，圖書館的實踐工作已經成功實現了跨級替換，我也應該把機會留給更需要的人。

如果因為我的離開給老師們帶來不便，還望見諒。只能說一句對不起，“老師辛苦了！”，我永遠在心里。謝謝你，謝謝你在我的人生旅途中給了我這么多。暫時還沒有辦法報答，只能祝大家：“好人一生平安！”。謝謝！

真誠的

問候

實習生畢業實習報告(篇2)

一、實習單位__________律師事務所

二、實習時間__年__月__日—__年__月__日

三、實習經歷與工作表現

天下之事，聞者不如見者知之為詳，見者不如居者知之為盡。都說理論須與實踐相結合方能得出真知，近兩個月的實習將我從純理論的世界引領至真實的法律職業環境之中。我和三名同學被分到________律師事務所，該所是________的律師事務所，律所主任________是________，四個助理姐姐亦是各有千秋，能夠來到一樣一個集各種優秀人才的地方實習，著實是我的榮幸。由于我們尚未通過司法考試，沒有取得律師執業證書，因此現階段的實習是以觀摩為主，輔以簡單又基礎的事務。以下為實習期間主要經歷。

（一）裝訂案件卷宗——大同小異，熟練需要時間

對于每個法學專業的實習生來說，無論是在法院、檢察院亦或是律師事務所，學習整理裝訂卷宗都是必修課，這一看似簡單的工作其實是對案件整個流程進行準確梳理。在裝訂之前，我們需要仔細閱覽卷宗的內容，并對文件的類型以及順序進行判斷。由于對辦案流程、文件種類不甚熟知，裝訂工具使用不當，最開始需要很長時間才能裝訂完成一本，隨著時間的推進，裝訂次數的增加，工作效率漸漸提高。

在實習期間，大部分裝訂的是民事案件，偶爾會有行政和刑事案件，三類不同的案件涉及到的文件材料不同，特別是刑事案件，會涉及到批捕決定、逮捕證明、取保候審等等在民事案件中不存在的材料。卷宗又分為正式卷和普通卷兩類，正式卷內各種材料缺一不可，卷皮與裝訂的方法也與普通卷有所差異。之前去法院實習的時候也未曾裝訂過正式卷，加之正式卷的材料需要補齊，因此裝訂時費了不少功夫，但也由此看到沒見過的材料。

（二）旁聽審判——眼見為實，從模擬進入真實

學習法學兩年來，曾多次觀看社團舉辦的模擬法庭，甚至親自參與排練演出，那時無論是何種類型的案件，都是過多的追求形式化，“庭審”期間要求保持莊嚴肅穆。而真實的庭審現場相比模擬要靈活得多，很多時候，在民事審判中當事人雙方及審判機關為了節約時間會對個別程序進行簡化。曾有一次，同一當事人間有7個案子，為了方便雙方當事人，決定在一天審理，即便在簡化程序下還是從上午9點審理到下午4點多。此外，在舉證環節，律師們常常也不會照本宣科、長篇大論地解釋，通常是就該證據所證明的關鍵點進行簡要解釋說明。如果是當事人自己舉證，那法官也會引導其不偏離案件。

（三）接觸法律文書——循序漸進，撰寫尚需時日

撰寫法律文書考查一名律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等綜合素質，是衡量律師法律專業素質的一個重要標尺。學校并未開設這樣一門課程，法律文書對我們來講就是一種既熟悉又陌生的文體，需要慢慢接觸相熟。與法律文書的初相識是翻閱卷宗，在其中能夠見到各種類型的法律文書，但那時僅僅是走馬觀花般簡單看看，偶有時間會簡單學習一下格式規范。進一步接觸既是幫忙打印寫好的法律文書，答辯狀、申請鑒定書等都是此次實習期間打過的。嘗試撰寫則還有一定難度，一次試著去寫起訴書，給了我們一份合同，要寫一份追償的欠款的起訴書，到了下班時間還未算明白追償的金額。

四、實習收獲與體會

讀書雖可喜，何如躬踐履。法學是一門實踐性較強的學科，僅僅來源于課堂上的學習遠遠不夠，很多實務性的工作是不能從書本上學到的。在律師事務所實習的日子，做的事情無論難易都有所獲益，在與律師和姐姐們的交流中得到的不僅僅是專業知識，更多的是為人處世、在社會上生存的道理。

裝訂卷宗不僅能了解到一個案子的整個流程，而且從卷宗里看出證據在司法審判中的重要性，一本卷宗薄的幾十頁，厚的上百頁，其中證據就會占據三分之二。而且在解答前來詢問打官司程序的當事人之時，常常會問到是否有證據。方祥律所距離阜新市中級人民法院比較近，因而我們旁聽的審判有一大部分是二審案件，很多都是因為一審期間程序性違法而遭到上訴人上訴，可見遵照法定程序的重要性。律師會見當事人時我們經常在旁邊，在與當事人溝通的時候律師用的是的是耐心而不是辯論，是用語言技巧和個人的人格魅力去征服當事人，使之信任，讓當事人愿意對自己說真話，把真相一一道來，從而更好地為當事人服務。

五、總結

書本上學到得再多，不過是紙上談兵。實習時間雖短、我們能做的事情雖少，但這段短暫的時光卻在大學里占據著重要的位置，這是一段學習之行，這是一場提前接觸社會之旅。還記得裝訂近400頁的卷宗時我們的驚訝；忘不了市高中殺人案被告人腳上鐐銬發出的叮叮當當的聲響。感謝學院安排這次實習，感謝律所為我們這些實習生提供實踐的平臺，感謝律師們給予我的指導與幫助。一個案件，承載著無限的悲歡離合，一位法律工作者，背負的是無法估量的責任與期待。我們需要對法律的崇高信仰，并將此種信仰對大范圍的傳播開來。實習帶給我的不僅僅是現有的收獲，更多的是對我自身的激勵。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。實習讓我認識到自身的不足與努力的方向，鞭策著我朝著公平與正義大步前進。

實習生畢業實習報告(篇3)

時間過得總是那么的快，轉眼之間畢業實習就這樣匆匆結束了?，F對實習的情況進行報告如下：

一、實習目的

我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，-這段期間我在xx一家公司進行了專業實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到xx開發區西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。

二、公司概況

我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售；家具設計及室內裝橫；軟件開發及應用；數碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計xx會計。

三、實習經過

剛到會計部xx會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來xx會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點。

2、記賬憑證的填寫及審核要點。

3、明細賬、總賬的登記及對賬。

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報。

5、會計檔案的裝訂及保管常識。

從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用等等。在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。

作為一名會計實習人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。

四、實習收獲

這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

實習生畢業實習報告(篇4)

實習的時間快而又短暫，一個月的生活已成為過去式，站在實習生活的末端，回首過去的xx月，內心不禁感慨萬千。實習期間，在指導老師的耐心指導、幫助下，我學到了許多實用的技能，同時積累了一定的社會經驗。

首先通過這次實習我深入到了公司，接觸了生產實際，通過對生產線的觀察和調研學習，了解了公司的產品、生產規模和經營狀況。

xx月的實習使我對公司的產品、生產模式和經營模式有了更深入的了解，也對公司的經營模式有了更深入的了解。

xx月的實習使我進一步了解了公司工藝流程、生產工藝和技術特點，熟悉了工藝生產的主要設備及操作流程、生產設備的安裝、調試和日常維護保養以及安全操作規程、產品的質量控制等工作內容。并且對公司的工藝流程有了初步的認識，為以后在工作中有針對性的學習公司產品、生產工藝、質量控制等課程打了良好的基礎。實踐過程中，使我們在生產實踐方面的基本技能，如鉆床(液壓夾具)，夾具，車床，銑床的操作，齒輪箱的保養與維護，以及發生安全事故時的處理方法等方面都有了初步了解與掌握。實地操作，熟悉了夾具的操作，同時也為今后的工作打下了必

須的基礎。同時在實習過程中，也鍛煉了我們與別人相互溝通，同時也認識和提高了我們解決問題的能力。

xx月的實習使我了解到了工藝的基本知識，為今后工作積累了更多的經驗，并且學到了許多為人處世的道理和與人相處之道。實習使我學習到了許多書本上學不到的東西，并且在實習期間我對工作有了更深入的熱愛，也有了全新的感受。

xx月份的實習使我在學習過程中發現了自身的不足。

在實習過程中不斷豐富自己的專業知識，積極同組同學相互交流，通過這個學習平臺使我學到了更多的實踐知識，為今后的工作打下了更好的基礎。

xx月份開始，在公司的安排和同事們的指導下，我們進行了為期兩個月的車間實習。實習的基本內容包括兩部分：一是鉗工操作實習，二是機械加工實習。在這兩個部分的內容上，我們學到了許多在課堂上和書本上所難學到的知識，也體會了許多從生活中無法獲得的知識和體會，比如，做工件的原理，車床的操作，一些機器的構造，還有就是看圖紙，如何做一位合格的鉗工。

鉗工實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為我們接觸社會，進一步了解社會，培養和訓練我們的工程意識，提高我們的整體綜合素質，實現我們的全面發展。我們主要通過實習使我們在生產實踐中接觸實際生產，學習工藝知識、生產方法和技術知識，為我們畢業后走向工作崗位打下堅實的基礎。通過實習使我們了解了鉗工、車制、銑工、銑工的生產工藝，加強了我們的工程意識，提高了我們的操作技能，在實習過程中培養我們嚴謹的工作作風，為我們畢業后從事制造和、機械制造等打下一些實踐基礎。

鉗工實習是我們這次金工實習的真實寫照。通過在鉗工實習中加強了理論知識與實踐的聯系。我們了解了鉗工是以手工操作為主，使用各種工具完成零件的加工、裝配和修理等工作。在工程中，鉗工是以手工操作為主。在實習中，我們了解了鉗工的主要內容，鉗工的主要內容就是刮削、研磨、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。在實習中，我們知道了鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，鉗工是一項簡單、難度很大的手工操作，但卻是金工實習中必不可少的重要工種之一。我們實習的是鉗工，鉗工是以手工操作為主。其實它的操作要求可是很高的，它要求較高的手工操作能力。首先老師給我們介紹了鉗工的主要資料。鉗工是以手工操作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高等。

實習生畢業實習報告(篇5)

實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

實習人數

()實習學生。屆三個畢業班的名學生全部參加了實習。

()實習指導教師。共人。因為實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政職員全部參加了實習指導工作。

實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證實書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

實習成果數據統計

()收到個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績全部合格。

()收到學生實習講演份。其中畢業實習學生每人一份，共份;畢業設計每組份，共份。實習講演全部合格。

()收到實習教師每人一份實習總結講演，共份。講演內容包括三部門。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識把握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教授教養存在的題目提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個繼往開來的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位籠蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收成主要體現在兩方面。

工作能力。

在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作當真負責，主動介入企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政治理、財務治理、出產運作治理、人力資源治理等工作，同時當真完成實習日記、撰寫實習講演，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了很多公道化建議，做了很多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

實習方式。

實習單位指定指導職員師傅帶門徒式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們當真的工作立場、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導職員的一致好評。

實習收成。

主要有四個方面。一是通過直接介入企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所進步，圓滿地完成了本科教授教養的實踐任務。二是進步了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

實習生畢業實習報告(篇6)

為期兩周的實習生活就要結束了。在那里，學長學姐的熱心的幫助和指導，同學們的無私相助，讓我們感受到溫暖而感動。雖然兩周時間很短，但是在那里我們每一個人都收獲不少知識、感受到了友情。

在兩周里，我們都是在教室里學習，在辦公室里，我們每天都要學習教師的各個工作，這些對我們來說都是一種考驗。雖然我們是一個實習生，但是我們也都是在一點點的進步著。

在這兩周里，我們每一天在教室里學習，我們每一天都能看到教師們工作的樣子。教師們都是十分的熱情，都在幫助我們學習他們所學的知識。雖然我們是一個實習生，但是在教師的幫助下我們的學習是很好的。我們都很有耐心的幫助我們。

教師的工作是神圣的，也是艱辛的。教師工作的辛苦我們都知道。但是對于教師我們都很珍惜。教師這份職業也是我們的職業，教師的工作不僅僅是教授學生知識，更重要的是要傳授他們為人處世，為今后的人生做準備。

我們教師要在課上，教給學生知識更為重要的一點就是課下多多的去聽他人的課，多多的去思考他人是怎么做的，多多的去聽取別人的經驗，多多的去聽取他人的教案。這個樣子會有很多收獲。

這兩周的實習時間不算長，但對我們而言卻是非常珍貴的，我們每一天都是認真的去完成每一個教育任務，認真去對待每一堂課，認真去對待每一位學生。這是對自己的一個挑戰，也是對自己的一個挑戰，讓我們一點點的在成長著。

實習生畢業實習報告(篇7)

我來到了這個叫做柴堡鎮的小學里，由一名大四的學生，瞬間變成了一名實習老師，無論這個稱呼我們能否承擔的起，我們必須接受，陌生的環境，陌生的人際關系，卻有了一個新的身份——老師。兩個月，足以讓我對一個職位有了改觀。全面且客觀的認識到個中不易。

生活在哪里都一樣，關鍵是你如何生活。一路走來，這是我最大的收獲，語文老師，沒有了最初想象中的容易，調皮的學生，繁重的工作，任何的時刻對我老說都是一個巨大的挑戰，好在該校的領導和老師熱心的幫助，貼心的教誨，讓我少走不少的彎路。

感覺自己最大的一個問題就是自己在講課過程中不能很好地引導學生。比如在講課過程中，本來設計好的問題，如何讓學生按照自己設定的思路思考?當學生沒有按照自己計劃好的方案思考時自己該如何引導他?這些問題對我來說確實是老大難。聽實習指導老師說這些需要教師掌握一定的教學技巧，否則很難應對課堂中學生偏離課堂主題的問題，甚至方法不對，引導不好很有可能會造成越引導，學生越偏離你設定的主題，結果浪費了時間也沒能及時完成教學任務。對于這一點，我覺得若是能掌握善于引導學生思考的方法必將極大地提高自己的教學能力。指導老師也說這需要老師自己潛心鉆研，形成自己的一套理論或方法。我想這是一個長期的過程，需要我長期的努力。不過就目前來說，自己還是要多聽聽指導老師的經驗，借鑒一下，這樣在接下來的講課過程中會有一定的幫助。

再次，在講課的過程中自己不能真正融入到課文中去，自己像是一個局外人一樣在那里似乎是有條不紊地講課?？墒钦Z文課不僅僅是向學生傳授知識，在這個過程中更重要的是老師要注意引導學生，培養學生的情感、態度及價值觀。而情感、態度及價值觀的培養則需要語文老師在課堂中真正融入其中，例如，當課文中體現主人公內心欣喜若狂的段落時，老師也應該全身心地投入其中，去體會主人公內心的情感，這樣更能調動學生的積極性和注意力，學生也會很容易受到感染。小學生是十分容易受到老師的感染及啟發的。另外，當講到比較悲傷的段落時，教師的語氣、音調、表情等應該符合這種悲傷情境下的氛圍。總之，語文教師應該在課堂中時時注意調整、改變自己的語氣、音調、表情、姿勢等從而來影響學生內心的情感體驗。如果一個語氣講下來，老師自己游離于課文之外，那么學生恐怕也難以體驗其中的情感?？墒俏易约豪鲜怯X得自己不能很好地進入情境，講課時老是以一種十分平和的口吻講下來，幾乎沒有什么改變。我也意識到這種問題，可是老是覺得不是很好改。我想可能是我自己還沒有真正放下大學生的架子，老是覺得自己是成年人了，這些小學生的文章沒有必要太投入。我猜測其他實習學生可能也會有這樣類似的想法吧。不過，自己還是盡量改正，盡量去影響學生的情感體驗。

另外，還有課堂調控的技巧或方法問題，這對于一名老師來說也是極為重要的。小學生年齡還比較小，自制力還比較差，在課堂中難免會出現一些違反課堂紀律或影響教師正常講課的現象。尤其是對于我們這些實習老師來說，他們感到很新鮮，很好奇，有時候不注意聽講或者有意干擾老師講課，這其實也沒什么。小時候我們也是這樣過來的，可以理解。關鍵是如何在課堂中有效地處理、應對這些問題，我又一次覺得這絕對是一個體現老師教學手段高明的地方。對于我來說，這方面很欠缺。第一次講課的時候，當我正說著呢，一個男生突然插話，雖然他是善意的，但是我立即擺手不讓他說話。事后老師專門指出這個地方不應該武斷地禁止學生說話，而我當時想的是如何正常的執行我預定的教學計劃，生怕有學生隨意說話導致我無法正常講課。這其實也是教學技巧的問題，既要在課堂中順利的完成既定的教學任務，又能巧妙的應對學生的問題，這對我來說是一個極大的挑戰。應該說，從學生的角度出發思考問題，為學生著想才能有效地解決這些問題，老是想著自己的教學計劃而不知道變通，不是一個好老師。

我的指導老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經常鼓勵我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機會。我的每一節課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會在課后反思課堂的各個環節，努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。經過賴老師的悉心指導和我自己的努力，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節公開課，在準備公開課期間，賴祥達老師也進行悉心指導，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進行的試上的各個環節提出改進建議，肯定閃光點。當然，學校里的其他老師也會在生活上和教學上給予我幫助和指導，才讓我在實習期間成長了許多。當然我還有很多地方仍需努力，比如調控課堂紀律的能力，需要在今后的教學工作中不斷改進。

當然，自己在教學過程中還存在一些細節問題，比如講話不夠簡潔等，都需要自己在接下來的時間里好好反思，多聽取老師的意見和建議，針對自己的不足盡力予以改正，從而較好的完成實習任務，也為將來的教學打下一個堅實的基礎!雖說我的實習生活即將結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優秀的人民教師。

兩個月，一生的情意，最不舍得還是那群孩子，雖然天天趴在宿舍門口，影響我休息，雖然每次犯錯誤都會打他們罵他們，雖然有時會很累很累，但是當一切要說結束的時候，是那么的不舍。走的那天，全班的孩子都哭了，圍著車不讓汽車發動，送的小禮物塞得包滿滿的。這就是我的第一批學生，這是我最美好的記憶，現在我們仍會時常的通電話，聊天，亦師亦友。

人和人相遇，都是命中注定的事。很想對生活說感謝!

實習生畢業實習報告(篇8)

鄧小平曾經說過“實踐是檢驗真理的唯一標準。”學習了理論知識的我們在學校的安排下進行了畢業實習，也算是對我們這三年來學習理論知識的一種檢驗。實習單位自己找，這是一個讓我們很頭疼的問題，現在經濟危機嚴重很多企業都在裁人，所以大部分的人都選擇進入校園繼續深造。而對于剛踏出校園的大學生來說并不是這樣想的，我們心里很著急，希望在短時間內找到自己理想的工作，功夫不負有心人在我不斷的努力下我進入了權金城休閑家園進行了會計崗位的實習。

一、實習單位概況

權金城酒店管理公司旗下擁有四大連鎖品牌分別是“權金城休閑家園”“金沙國際會館”、“水蓮·spa”、“權金城休閑酒店”，我實習的單位只是其中的公司。權金城企業成立于20xx年9月，之所以起名為“權金城”還有一個小小的故事。“權金城”是韓國著名旅游景區雪岳山中的一處名勝，它是高麗高宗四十年（1253年）間建造的軍事要塞。相傳，當時外族入侵高麗，貴族統帥權氏和平民首領金氏共同擔當起保衛家園的重任。為了抵御追趕來的敵人，他們帶領族人一夜之間在山頂筑起了四十尺的城池，成功地抗擊了敵人的進攻。精誠合作，眾志成城！貴族和平民攜手并肩，浴血奮戰，終于擊退了侵略者，重新建立起一個共同的家園。從此，他們打破傳統世俗觀念，地位平等，權益平等，財富共享，親如一家，其樂融融的生活在一起。后人為了紀念權氏和金氏兩位將帥，將這座平等美好的家園命名為“權金城”。所以企業的精神就是“精誠合作、眾志成城”，而且企業還會不定期的組織員工進行室內和室外的拓展培訓，讓員工明白團結的力量是無窮大的，也讓員工明白在日常的工作中配合兩個字是多么的重要。

二、實習內容

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計是一門應用性很強的技術專業，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。公司雖然不是很大但顯得很有秩序，公司設有一名會計、一名出納、一名成本會計、一名庫管，我們辦公室雖然不大但我覺得我可以在這里學到不少的知識，因為他們不僅會自己那個崗位的工作其他崗位工作也能勝任。辦公室里的會計負責帶我，他對我特別照顧，他先帶領我去熟悉周圍的環境，他樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，他語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，他就給我上了一課。告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性！他給我印象最深刻的就是他告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對于會計來說經驗更是重要。

首先，我先學著填制的是支出憑證，因為我們單位所采用的都是支出憑證，記賬憑證是采用用友軟件反映的，然后在把憑證打印出來，剛開始我一聽讓我學著填制支出憑證我還有點不服氣，心想你也太小看我了吧這個我還能不會填嗎？可是后來真正填的時候才發現并不是簡單的事，大寫金額容易寫錯，憑證上寫錯一點就要作廢，不經常寫大寫的我稍一不留心就寫錯了，特別是“玖”，我最容易寫成“汣”還有再封單的時候也沒有別人封得好看總是歪來歪去的，看來讓我從基礎做起一點也沒有錯，剛畢業的人還是太心高氣傲了。

其次就是讓我學習審核原始憑證。

1、審核原始憑證的真實性，原始憑證作為會計信息的基本信息源，他的真實性對會計信息的質量具有至關重要的影響。原始憑證真實性的審核包括憑證日期是否真實、業務內容是否真實、數據是否真實等內容的審查，對自制的原始憑證必須有經辦部門和經辦人員的簽名和蓋章。此外對通用原始憑證還應審核憑證本身的真實性，以防假冒。一開始讓我審核的是自制的原始憑證，也就是各個部門的申領單，審核申領單上“申領人、值班經理、日審這些簽字是否齊全，審完之后由財務簽字交給庫管進行發貨。

2、審核原始憑證的合法性，審核原始憑證所記錄的經濟業務是否有違反國家法律法規的情況。

3、審核原始憑證的合理性，審核原始憑證所記錄的經濟業務是否符合企業生產經營活動的需要，是否符合有關的計劃和預算等。我們店的店長每個月都有三千元的權限，對日常需要采購的物品進行支出，但這些所需要采購的物品得在庫房沒有的情況下才能進行自行采購。所以后勤主管需要填寫原始憑證，讓庫管進行簽字確認庫房沒有此類物品需要自行采購，在庫管簽完字之后還得拿著原始憑證到會計處簽字，看到庫管簽字之后會計才同意支付費用購買。

4、審核原始憑證的完整性，審核原始憑證各項基本要素是否齊全，是否有漏項情況，日期是否完整，數字是否清晰，文字是否工整，有關人員簽章是否齊全，憑證聯次是否正確等。簽字是非常重要的，所以在單位一般有人拿著東西來找你簽字都不能隨便亂簽，必須把內容看清楚了再下筆，劃兩筆寫個名字倒無所謂，可在單位這個可是與自己的經濟利益掛鉤的。

5、審核原始憑證的正確性，審核原始憑證各項金額的計算及填寫是否正確。包括：阿拉伯數字分位填寫，不得連寫；小寫金額前要標明“￥”字樣，中間不能留有空位；大寫金額前要加“人民幣”字樣，大寫金額與小寫金額要相符；憑證中有書寫錯誤的應采用正確的方法更正，不能采用涂改、刮擦等不正確的方法。剛開始的時候我就按平常的習慣寫，金額全是連筆寫的，特別是“零”從來就沒有分開過，后來被說了之后才慢慢地迫使自己糾正過來，別看就這書上短短的幾句話，在實際中執行起來可不是那么簡單的，當一個人習慣了之后是很難改掉的，但還是必須督促自己畢竟這是必須的工作。

6、審核原始憑證的及時性，原始憑證的及時性是保證會計會計信息及時性的基礎，要求在經濟業務發生或完成時及時填制有關原始憑證。就像是每項工作都要做到日清日結，今日的今日畢，明天還會有明天的。書上短短的六條但是實際操作中卻是很困難也很麻煩的，書本文字是死的但是人是活的。我也終于明白了說靈活的人在工作中比較吃得開，就像我們店有個庫管去公司考試一樣，領導問他：“如果店長要從庫房拿幾個一次性口杯招呼客人，臨時也沒有寫申領單，你是給還是不給？”這個問題很難回答也很難做，如果不給他畢竟是一店之長，這就得考驗人的靈活運用了會計也是一樣的，在與上級及部門同事的溝通及交流中也得靈活。

其次是教我進行賬簿的登記，以前在學校也進行過短期的實習，填制憑證登記賬簿。但在單位剛學習填制的時候手還會發抖總是害怕填錯了，不敢下筆填，我們采用的是三欄式賬簿，是設有借方、貸方余額三個基本欄目的賬簿。為了保證賬簿記錄的正確性，必須根據審核無誤的會計憑證登記會計賬簿，并要符合一定的要求。

1、準確完整，登記會計賬簿是應當將會計憑證日期、編號、業務內容摘要、金額和其他有關資料逐項的記入賬內，做到數字準確，摘要清楚，登記及時，字跡工整。我第一次登的時候出現過好多的錯誤，由于對業務的不熟悉有時候連摘要都會寫錯，還有就是借貸方給寫反了。賬簿上出現了很多紅筆注銷的痕跡，師傅看了之后苦笑著對我說“幸好平時沒有領導來查賬，這要一旦遇到領導來查賬這樣的工作態度肯定會被批評的，一看就知道是工作不認真?！彪m然她是笑著說的，但是我明白其中的含義，所以我在心里也暗下決心一定要認真認真再認真，不能給別人留下不好的印象，也不能糊弄自己。

2、注明記賬符號，賬簿登記完畢應在記賬憑證上簽名或蓋章，并在記賬憑證的“過賬”欄內注明賬簿頁數或畫對勾，表示記賬完畢，避免重記漏記。我經常把登記完的原始憑證就直接放到一邊了，后來想起來的時候還得重新拿起憑證在重新的去對在畫勾特別的麻煩，所以這就是我自己在工作中不仔細不認真造成的，還浪費了時間去干別的工作。

再次就是最重要的每個月編制報表，資產負債表是指反映企業在某一特定日期的財務狀況的報表，每個月月底是最忙的時候，要給公司的財務總監傳至財務報表，讓他了解這一個月的財務狀況，看是盈利還是虧損，如果出現虧損還得注明原因分析分析，看是成本過高還是其他別的原因。還得編制現金流量表和利潤表。剛去實習的人在月底只能看著別人做，自己根本就插不上手所以有些東西也是模糊的，在月底的時候總感覺自己一點忙都幫不上，心里想法就會越來越多。但我相信讓我自己在經歷一個月的時間到月底我就不會再這樣了。在這一個月的過程我學到了很多東西，在聯系了書上的知識之后結合實際的工作的我也發現了單位有好多不健全的地方。

1、核算主體界限不清，即企業產權與個人財產界限不清。民營企業的經營權與所有權的分離往往不那么明顯，尤其是在有些小民營企業中，投資者就是經營者，企業財產與個人家庭財產經常發生相互占用的情況，企業的財產就像銀行的“活期存款”一樣，可以自由存取，不受任何限制，給會計核算工作帶來不少困難。例如就像我們公司一樣，領導

都有自己的權限，而且各自的權限都不一樣如果有親屬或朋友來了之后，領導會使用自己的權限進行免單之類的行為，這樣會計就得像領導進行核實。

2、會計基礎工作薄弱。會計機構設置與會計人員任用不符合會計規范要求，不相容職務沒有相分離，即使分開了也分得不清楚。

3、建賬不規范或不依法建賬，會計核算有違規操作現象。

4、不按規定保管會計資料。不少民營企業不按會計檔案要求妥善保管會計資料，由于條件限制，民營企業的會計資料，既沒有專門的地方存放，更沒有專人負責。由于隨意存放，會計憑證、賬簿、報表丟失、毀損情況屢屢發生以上這幾點我們公司都有欠缺的地方，內部控制也不是很完善，會計資料更沒有設置專人進行保管，而且保管年限不到就對這些會計資料進行了銷毀等等，這些行為都違反了會計制度的正規操作。對于這些問題也應該采取相應的對策，不應該讓問題繼續發展下去，國家財政部門應建立完善的法律法規制度，頒布文件進行規范，對于中小企業和大的企業應分開制定，并應該把他落實到實際中去。

三、實習的收獲與感想

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！但是我通過這次會計實習中領悟到了很多書本上所不能學到的會計的特點和經驗積累，以及額外的很多道理。

在實習中感到雖說理論源于實踐并且指導實踐，可是實際與理論還是有很大的差異的，特別是會計實物這個與金錢直接掛鉤的的業務。雖然這次實習我只能在旁邊看的時間較多但是我從中也學到了很多的東西，無論現在我任職的是什么崗位首先我應該把自己的工作做好，不要好高騖遠。我在工作中最大的缺點就是不仔細，而且我不懂得自己去發現問題只會按照別人的套路去走，這是我最失敗的地方。所以在以后的工作中應該多去善于發現問題，這樣才會不斷的去進步。實習一轉眼就快結束了，自己在工作中也認識了不少的人，在學校的時候我遇到的人當中我自己總是最小的一個，可是當我工作以后我才發現比我小的人大有人在。可是我自己發現雖然我年齡比她們大但是遇到事情處事的經驗卻遠遠不如他們，在遇到事情之后我首先想到的就是退縮不敢去面對，這是不可以的這樣自己永遠不能獨立的堅持在自己的崗位上，永遠都像在實習一樣處理不好突發的事情。領導是不需要這樣的員工的所以必須要加強自己做人處事的能力。這是我在實習的這段時間最大的感觸。還有就是工作必須要仔細、要細心，無論對待什么事情都是一樣的，人們常說在一在二不在三如果你總是犯錯誤領導也會懷疑你的能力。而且我覺得我只會紙上談兵而不會運用到實踐中去，這也是我實習中遇到的一大問題，背書的時候背得都挺好的但真正運用起來的時候就傻眼了感覺自己什么都不會了。我在實習的時候經常因為這個被說，但我不覺得說我我會很難過，反而使我明白我自己錯在哪了我應該怎樣去改正，應該怎樣的去彌補自己的不足。以前在學校的時候不知道去好好的學習，把老師的忠告都放在一邊不去理會，踏入社會了才想起了老師的那些勸告現在才感覺到了知識不夠用了但是現在后悔已經來不急了。我們一起上班的人都還在根據自己各個方面的需要進行學習，我雖然算是從學校畢業了但我還是要繼續學習要不然我會越來越落后，自己的知識都跟不上了。所以活到老學到老這話一點也沒有錯，學習也能不斷的充實自己，在社會上學到了學校學不到的東西，無論我以后從事什么行業我都會努力的。

寒假銷售實習報告(精選8篇)

接下來我們要為大家介紹的是“寒假銷售實習報告”，請認真閱讀本文并加以思考。俗話說，只有通過實踐而發現真理，在年終或者年底時。報告十分的重要，報告是對某個事件經過調查后，將材料加以整理分析，以書面形式匯報調查情況的文書。

寒假銷售實習報告 篇1

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

短短的一個月的實習期過去了，而我在XX汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

寒假銷售實習報告 篇2

為期一個星期的實習即將結束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，應對新的生活，苦當然是有的，可是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。僅有經過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自我的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自我。

進入公司之前，自我對銷售知識只是大概的了解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自我了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，多跟自我導師溝通，因從交談中也能夠學到不東西，每當我出去跟客戶溝通時總是很不好意思說話，說話和藹的有點吞吞吐吐，可是客戶還是個蠻和藹的。經過一個星期的`實習此刻的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產品介紹給客戶，當然有事也會遇到很嚴厲的客戶，可是在我的耐心和細心下，客戶從開始的態度生硬變的柔和多了，有時遇到有經驗的客戶，也會告訴我們一些經驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自我得好好努力。

我這次實習主要應對銷售的是調料市場，經過這星期的實習我把調料主要分為五大類：

1、咸味調料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應用中咸味是主味，是絕大多數復合味的基礎味，所以我們的針對這個咸味調料包括：醬油、食鹽、醬甜味調料。

2、甜味調料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調制甜味食品；也能夠參與調劑多種復合味型，

3、酸味調料：酸味為五味之一，在烹飪中應用十分廣泛，但一般不宜單獨使用?？芍c胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發色，開胃爽口，增強食欲，尤宜春季食用。酸味調料包括：醋、番茄醬。

4、辣味調料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。可是由于習慣，所以也把它當作一味。

5、鮮味調料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的說法。鮮味調料包括：味精、蠔油。

我這次銷售的調料主要是：廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經營的銷售的產品有醬油、食醋、蠔油、味精等

系類的產品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞?？偨Y：調料產品是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。

消費人群主要是：目前對大型超市的依靠度是十分大的。其次就是餐飲業的需求比較大。最終就是家庭的需求。經過這次實習，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自我的適應本事有了個基本的評估。社會隨著時間提高，人隨著時間成長，但社會的提高是全體人類的共同努力結果，并不是個人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。經過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經驗而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自我的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓本事也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。我相信經過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的

步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起夢想的風帆，駛向成功的彼岸。

寒假銷售實習報告 篇3

雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區的變化之大讓人驚奇。在車上那心情簡直別提有多興奮了。對于早已擬定好了假期生活的我在4日，開始了有趣的學習。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達汽車銷售中心，奧迪汽車4s店，上海大眾4s店，華辰寶馬銷售店等之后，進入了一家小型汽車美容店，從事一些簡單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少，時間也比較蔥郁，于是對中國車市進行了探索。

對于中國汽車市場來說，20XX年可不是簡單的一年，20XX--20XX年是中國汽車業走向結構整體化的一個過渡時期，20XX--20XX年可以來說是一個開端，一個準備，主要就是為了在20XX年奪得一席之地，X20X年的中國市場已經走入成熟與穩定，逐步地成為中國的支柱企業。故此，20XX年末，就有些生產廠家忍不住想大干一場了，20XX年末，就推出了XX款的汽車。比如像mazda6奧迪a6l等好幾款汽車也都相繼推出。

上世紀60年代，馬自達汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉子發動機的專利，到如今專利已到期，這標志著在幾年之后， 將會有一場更為強大的世界性的風暴，該發動機比一般發動機小三分之一左右，所發出的功率也是大的驚人的。加上排量小污染低，但是最大的一個技術性難題就是它的油耗。一輛雙轉子發動機的排量為645cc*2但油耗達到了11.42/100km。有缺點，就有動力有方向。未來的世界我們誰也看不清楚。

據了解，xx作為中國西南地區的重點發展目標，汽車產量總值也有望增漲5.62個百分點，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini co(!)oper發動機，并為其申請了518項專利，在同級轎車類尚屬尖子產品，但定價卻是經濟型轎車的定價。使其增加了不少的賣點。

20XX年個大汽車企業把重標落在了中國中級汽車和中高級汽車上。國內汽車在外形，內飾，價格，人性化，性能，質量，油耗上進行激烈的競爭，同時加上如：日本，意大利，美國，德國等汽車生產大國的品牌車的壓力，使中國汽車業猶如一鍋沸騰的火鍋，香美而卻又如辣似火一般。同時對于占汽車銷售60%以上的售后服務方面，各企業也下了硬功夫。如汽車日常保養，修理，置換，轉賣等。這種種的銷售形式也就是汽車業的一個重大走向，并將走向每家每戶。

又是一個大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽光照在身上，踏上一輛開往人才市場的車。不去不知道，一去嚇一跳，人，每個角落都是。大約計算了一下，4個平方站了3個人。一共有24500多個平方，那么也就是說當時有490000的人。許多用人單位聘請的都是有文憑、有工作經驗的人。很多只能望而卻步，靠賣力氣生活。

這種種的社會現象讓我深感不安，父母靠賣力氣掙錢來供我上學，雖然只上了一個大專，但是他們堅信，我們出社會以后一定不回像他們一樣，所以對于我們的巨大消費，他們從來不說一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有時候連燈都舍不得開，更別說上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們。所以我不想因為我比別人文憑低而感到低人一等，比文憑不行我就比經驗，“天生我才必有用”，帶著家人的囑咐，對未來的報復，對生命的熱愛又一次踏上了開往北方的列車，結束了我的假期生活，開始接受新的知識，面對新的挑戰!

寒假銷售實習報告 篇4

誰曾想時間如飛似般流逝，前些日子還頂著烈日在一線戰斗的我，如今已經在家中怡然自得的休息。三個月的實習時間聽起來是那么漫長，實則是那么短暫!看著家中搖搖擺擺的風扇葉子不停的搖擺蕩漾，我不免也陷入了回憶當中。

在黃教師為我們開了實習動員大會之后，我們就開始了選擇。當時有兩個問題疑惑著我，一個是在省內還是省外，還有一個是做銷售還是去養殖場。經過一番思想斗爭我毅然的選擇了去省外干銷售，并在同學的推薦下選擇了北京水世紀魚藥公司。隨著時間的流逝，實習日期也日漸臨近。于是我們同行的一行人收拾好了包囊，踏上了開往遠處的火車，向著我們向往的目的地進發?？粗嚧巴怙w逝的風景，我又陷入了沉思，那個夢想的地方會是什么模樣，至少這三個月是不會簡便的!

經過二十個小時車程的顛簸，我們最終是到達了目的地湖北武漢!早有耳聞武漢是中國四大火城之一，真正到此才發現果然名不虛傳，才七點多鐘驕陽就已高高升起，炙烤著大地，仿佛它是想用這種獨特的熱情迎之后我們來自遠方的客人吧!一個小時后我們順利的與水世紀的接待負責人員沈哥、雪姐會面，一見面就被他們的親和力所感染，仿佛不是第一次見面，而是相識多年的老朋友了。

在酒店休息了一個上午，午時便來到公司會議中心開會。由于我們是和河南師范大學的同學是同一批來此實習的學生，所以便一同參與這次會議。走進會場便看到了掛在兩邊的大橫幅，分別是歡迎我們與河南師大來此實習的資料!霎那間感覺心里一暖，一個大公司能注重這樣的小細節，彰顯了其自身的魅力與品格，這也更加堅定了自我的選擇是正確的。休息片刻，公司的營銷總監楊總緩緩從休息廳走了出來。親切地與我們打了招呼，并向我們闡述了今年來與水產息息相關的許多案例，讓我們對水產有了一個真正的概念。他的演講幽默而風趣，同學們興趣盎然，仿佛走進了一個新的世界!之后由公司的技術總監榮經理為我們大概地講述了水產方面一些技術問題，經過他的演講，第一次明白并了解了何謂是雙養理論。即內以營養為核心，外以溶氧為核心!最終在雪姐給我們講述了有關的安全知識問題后，便迎來了今日的重頭戲之選市場。我與本校的一個女同學被分到了洪湖片區，主要的服務對象是四大家魚與蝦蟹。晚上的安排便是與公司的幾位領導一齊進行了用餐，在此期間我還了解到楊總也是從我們學校畢業的，內心充滿了自豪，同時也更加確立了信心，我也能做到最好!

第二天一早醒來收拾完畢之后，便又踏上了新的征途。在一陣顛簸后最之后到了目的地洪湖，而我們的大區負責人李經理早已在街上等待著我們。熱心地將我們的行李提放上車，心里又充滿了暖意!同行來接待的還有一個人員，之后我才明白他是比我們早來一個月的川農實習生小洋。在一路的交談中不一會兒便到達了我們住的地方，從外面看房子頗有些陳舊，但走進里面發現空間蠻大，并且收拾得干凈利落，家具相應齊全!來到家園之后相繼認識了各個新同事，每個人都是那么的隨和與幽默，不一會兒變打成了一片。

由于才下市場，自身缺乏理論基礎與實踐經驗，還不能單獨下市場進行技術服務，加之最近幾天又在下雨。于是李經理為我們詳細講解了一下公司的主要產品，為此我們了解到了公司產品的主要成分、作用!

等待了兩天之后天氣轉好，我們最終隨著李經理來到了一線?？粗炀毜慕馄什◆~與為養殖戶開出方案，內心不禁嘖嘖稱奇。而自我第一天的收獲也是不小，能夠自我解剖病魚雖然并不怎樣熟練，同時也學會了簡單的一測水。之后的兩天同時又跑了龍蝦與河蟹市場，雖然品種不一樣，但大概的養殖思路是大同小異的。養殖的最主要環節還是要調控水的質量，這一環節最可能導致養殖水體動物的直接發病。

在跟著李經理跑了將近一個周的市場后，自我大概有了一個頭緒，也清楚了其主要的流程。于是我便自告奮勇的想單獨下市場，李經理也同意了我的想法，并把我安排在了離家較近的市場龍口。輔助當地市場的技術人員莫主管一同為當地養殖戶供給技術服務!莫哥之后又帶著我跑了幾天龍口的市場，我發現了龍口的養殖特點是，養殖面積大，并且四大家魚占了其養殖品種的絕大部份，蝦蟹養殖幾乎沒有，所以莫哥叫我把側重點放在四大家魚上，也就是市場需要什么我們就鉆什么。在之后的幾天里，我在家魚這方面的技術成長的很快，基本上搞清楚了魚發病的主要誘因，也能單獨地供給治療方案。于是莫哥便也放心地讓我單獨的下市場為養殖戶供給服務，第一天單獨下市場的我騎著摩托車來到了一個老大爺池塘邊。因為我遠遠的就從岸上看見了他的池塘面上漂著厚厚的一層死魚，問題也算是蠻嚴重的啦。只見他憂心忡忡地用網把死魚一條一條地撈起來放在岸邊，看見他滿頭白發并一臉愁容，我的內心也一陣酸楚。看見技術人員來了之后，老大爺的眼里頓時有了光澤，急切地讓我為他診斷問題，我這才了解到自我這份職業的神圣性，他有可能牽動著一個養殖戶的全部。經過解剖病魚與測水發現病魚身上全身出血，腮被腐蝕，內臟器官也都發生病變，

同時測水指標顯示池塘之中ph指標嚴重超標。

我心里大概有了底，便要給養殖戶開方案。只見他拿著開藥的單子便火急火燎的趕往魚藥店拿藥，我也激動了好久，畢竟這是自我人生中第一次給別人看魚病并給別人開方案啊!激動之余又有點興奮，于是便得意的騎著摩托車回家了。不曾想中午吃飯的時候莫哥接到一個電話，便是今日那個老大爺打過來的，他要求我們立刻去他那兒去一趟。頓時我就有種不秒的預感，但沒辦法也得硬著頭皮去啊。果不其然到他池塘棚子里后，看見他黑著個臉用手指著我說，就是這個小子給我開的方子，但經銷商說方子是錯的，不給我拿藥。之后又是一頓數落，莫哥見狀趕緊的安撫了他的情緒，并又重新給他診斷問題與開方案，搞了許久我們才離開他那里。原先今日上午由于我對公司的產品還不是很熟悉，就把同一種屬性的藥品分別寫了上去，導致經銷商不予受理，鬧出了這么一出笑話。說實話當時這件事對我打擊不小，這就是所謂的出師不利。莫哥看著我垂頭喪氣的樣貌，便安慰我說，每個人都有犯錯的時候，不要怕犯錯可是必須要總結錯誤，錯誤能夠使你成長的更快，也會讓你更堅強，這一次就是一個教訓，可是我相信你下次會做得更好的。聽了莫哥的話，自責感稍微好了一點點，自我內心也暗暗發誓絕不允許這樣的情景再次發生。

隨著時間的流逝在龍口鎮已經干了快有一個月的時間，在這一個月里我感覺到了自我的技術突飛猛進。除了十分惡劣的天氣，其它時間都是親自下到一線進行疾病診斷與技術指導。在不斷的實踐與學習中，自我已經從一個一點不懂的新手逐漸進入佳境。我已經能夠單獨經營一個市場，能熟練并有效的為養殖戶解決問題。由于龍口這邊主要都是養殖的四大家魚，所以這也讓我的技術重心更加偏向于魚病這一塊。而經過我最近跑家魚市場這段時間發現誘發魚發病的主要原因是溶氧和pH值，眾所周知高溶氧致病，低溶氧致死。也就是溶氧過高會導致魚氣泡病的產生，經過鰓呼吸作用，氣泡長期聚集在鰓上和附著在魚鰭。且又排不出體外，而時間一長導致鰓上血管壞死。在連續晴天還好一點，魚并不會大面積死亡，只是會出現食欲不振，偶爾浮頭。

此時魚已經處于亞健康狀態，如果一遇到突然變天與轉水。水中溶氧很多溢出且極速下降，這時候很多的厭氧菌開始瘋狂繁殖，并經過水為傳播媒介進入魚的傷口，對魚造成感染，等到下雨結束就會發現大多數的魚已經感染細菌死亡，并且還會對其它健康的魚進行疾病傳染。溶氧過低這就容易理解得多，就是水中載氧量下降到必須數值，也就是魚能夠承受的最低限度時候，魚就會因為長時間缺氧而窒息死亡。而pH值過低或者過高都會對魚類的生長及健康狀況產生很大的影響，pH值過低也就是水呈酸性，會對魚鰓及魚鰭造成腐蝕，時間一久便會造成魚類的很多死亡?？墒沁@種情景在我跑塘的時候還極少遇到，主要遇到的情景還是pH值過高，也就是水呈堿性。這種堿性下的水體，大魚的抵抗力還稍微好一點，可是對于水花或者小魚苗來說那簡直就是滅頂之災，因為它對魚鰓的腐蝕是極其嚴重的。小魚的鰓本來就發育的不是很好，又經過腐蝕很容易就窒息死亡，而大魚長時間生活在這種堿性高的水體中也容易出現堿中毒的現象。

恰恰這兩個最容易誘發魚發病與死亡的健康指標卻還沒引起養殖戶的高度重視，他們往往關心的是死了幾條魚或者魚身上長沒長蟲子可是這也預示著我們自我身上的擔子還很重，也就是任重而道遠?？墒且幌氲阶晕覐氖碌墓ぷ魇悄敲从幸饬x，因為我們就是很多養殖戶的期望，想到這再苦也不覺得苦，再累也不覺得累，反而會激勵自我更加努力的干下去。

之后因為工作調動原因，我又來到了另外一個市場老灣。那里我更多接觸到的是蝦蟹類，從而彌補了自我在蝦蟹技術這一塊的不足。其實養蝦蟹與養魚大體思路是相通的，水環境還是最主要的考核指標。而蝦蟹與魚類稍有不一樣的便是在養水的同時還要養草，因為草能夠給蝦蟹供給食物，遮光，居住場所，水草還能夠為水中供給氧氣，并且蝦蟹具有很強的領土性，水草很好的解決了彼此間相互殘殺的情景。而水草的栽種也十分有講究，不能過多也不能過少，一般占池塘面積的百分之六十為合理。且水位一般維持在一米左右，夏天能夠適當提高水位一米二至一米五左右。

轉眼間三個月的實習時間就已經結束，在遠在他鄉的那里學到了很多很多，也收獲了一份十分真摯的團隊情?？墒俏矣X得在那里收獲最大的不是學到了多少技術，也不是吃了多少苦，而是在那里我找回了以往缺失的自信。來那里我才發現，不管你是什么學歷，什么資歷，只要你肯努力肯動腦子，那你就有無限的可能，你絕對不比任何人差。所以我異常想說一聲感激學校供給的實習單位，感激北京水世紀公司給我供給的平臺，感激洪湖大區的每一位同事，感激自我拜訪過的每一個經銷商和養殖戶，最終也感激三個月來一向堅持努力的自我，同時也期望自我能帶著這份熱情與自信投入到以后的生活與工作中去，加油自我!

寒假銷售實習報告 篇5

一、實習簡介

(一)實習時間地點和單位

1、實習時間為:20xx年2月20日至20xx年4月15日。

2、實習地點為:南寧市東葛路XXXXX。

3、實習單位為:廣西南寧XX教育咨詢有限公司。

(二)實習崗位的簡介

電話營銷(TMK)的定義為:通過使用電話,來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多,直接銷售(Direct

Marketing)、數據庫營銷(Database Marketing)、一對一營銷(One to one Marketing)、呼叫中心(Call

Center)、客戶服務中心(Custom Service

Center)等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同,但目的都是一樣的,即充分利用當今先進的通信計算機技術,為企業創造商機,增加收益。

二、實習內容及過程

(一)熟悉環境

有人可能會覺得奇怪,熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時,他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境,那么他就掌握了主動權,他的適應環境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環境后能以最快的`速度熟悉所在的環境后,他所對于當地的信息了解得就比較全面,比較快速

(二)培訓

第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班,公司里的黃琳老師來給我們培訓,這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務,公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責的人,也不會為工司帶來多大的價值。

(三)找資料

就是利用各種途徑來獲取家長電話號碼及家庭地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶,而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在李經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。李經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過QQ群、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個家長的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法就是上網查找,在網上黃頁上很多家長的電話都出來了,這樣一來100個資料并不難。

(四)電話邀約

就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些家長,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關教育知識,來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數,總結出來,一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關,到場人數多,到場客戶資質高那簽單業績就會很高,當一塊會議人數少的話,直接影響到在場客戶的心情。

前面說過,找資料是整個會議的基礎來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質量不高、數量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些家長又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。

(五)跟單

作為邀約的后續工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到三四千塊錢,但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現在的收獲!

三、實習收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習后,發現自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

比如說有的客戶雖然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個禮拜的工作,再加上唐總總和鄒經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到聯通的小林。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

(二)專業技術

在學校里學校的專業知識都比較基礎,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求,因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據自已公司的要求來提高自己。

(三)心理上的調整

現在的學生不再是以前的天之嬌子了,不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人,所以快要畢業的同學們要調整心態,不要高不成低不就的。

四、致謝

在實習期間時,得以賈景貴老師及實習單位老師的認真指導,才能順利完稿。在此,對賈老師及實習單位老師的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。

五、指導教師評語

六、評閱人意見

寒假銷售實習報告 篇6

一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發展和河南天豐集團的企業文化也有了必須的認識，并且十分認同這種文化，很期望自我能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業務知識學習和業務本事的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉知名企業，是一家新興企業。在進入河南天豐節能板材科技股份有限公司后，我明白河南天豐板材是建筑板材行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自我的努力。

經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，進取思考，工作本事逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自我，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務本事，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫忙，有了正確的方向，我的工作本事提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。

“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自我熱愛的，然后為自我的所熱愛的盡自我最大的努力。我一向認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而僅有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的歡樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是本事問題，又能夠分成專業本事和基本本事。對這一問題的認識我能夠用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業本事決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本本事，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協作本事，承擔職責的本事，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協調發展和運作的人。

下頭我總結下我自我的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自我的需求十分清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，能夠充分地滿足他們的需求，就必須能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤———客戶并不清楚地明白自我的需求，很多情景下他們只是感覺到自我有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現象來清晰自我的問題，而很多的客戶不能正確發現自我的問題所在。例如：所以我們做業務的，首先就是要幫忙客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自我的產品供給的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。

以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最終還是要再次感激公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也多謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫忙我，讓我感受到天豐這個大家庭的關懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務本事。進取響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自我的力量。

寒假銷售實習報告 篇7

一、工作流程及作息時間

20xx年7月伊始，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習，直至九月。

報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。

二、工作任務

拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網絡產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。

實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗

任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什么太大的區別呢;所以在了解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識……

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫;

除了之前說到的了解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

⑵ 送貨上門時：

說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……

⑶ 溫和的態度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關系，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓會：

不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、實習心得體會和其他情況

幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反愧移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

寒假銷售實習報告 篇8

本次實習的目的在于經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習本事和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務本事。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應本事、組織本事、協調本事和分析解決實際問題的工作本事。

實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。

實習的資料主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的比較，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，進取開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然僅有一個月的時間，可是也讓我看到了自我的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的本事。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；“樂觀、進取、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工供給了夢想的事業舞臺；優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

雖然已經是畢業班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，并且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受本事。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

銷售實習生實習報告9篇

道阻且長，行則將至。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“銷售實習生實習報告9篇”，僅供參考，希望對您有所啟發。

銷售實習生實習報告【篇1】

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進行簡要的總結：

銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20_年初，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業績及能力才有所提升。.

職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20_年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式

今年對自己有以下要求：

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售實習生實習報告【篇2】

今年假期，我來到了_公司旗下的一家4s店進行實習，擔任的是汽車銷售工作。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優越寬松的條件中構成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。

在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業用語;跟著銷售員學習一些，并且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。

在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通較為單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經濟的快速發展，傳統的營銷模式已經不能適應市場的需求。

目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業的高速發展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。

4S店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它能夠帶給裝備精良、整潔干凈的維修區，現代化的設備和服務管理，高度職業化的氛圍，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。透過4S店的服務，能夠使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4S店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者為本的經營理念，體現了汽車品牌的氛圍，也樹立了專賣店的形象。

另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4S的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4S店的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則就應是售后服務。

在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。

這對于火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養的業務會多于賣車的業務，沒有區域規劃的4S店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規劃，4S店因為部門會產生污染、噪音，不可能在市區發展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今后就應向社區發展，構成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發展趨勢。

目前，有些汽車廠商已經充分思考到了該發展趨勢，推出了“限區域特許連鎖經營模式”，其核心資料也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4S店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4S店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非必須要到4S店不可。消費者需要更便捷、優質和廉價的服務，而此刻很多4S店不僅僅路程遠而且收費較高。

計劃要在一個城市必須的區域內發展一家經銷商，首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店。而當社區店周圍的消費潛力到達必須需求時也可升格為旗艦店。社區店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就能夠興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區都可能是社區店扎根的地方。

在這家4S店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著超多的知識是值得思考的，我們不就應眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎樣做，而且要問問自己為什么會是這樣做為什么要這樣做呢為什么這么做就是好的而其他的不可行反正必須要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。

總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的為人處事的社會經驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫忙表示感謝!

銷售實習生實習報告【篇3】

通過這個月的實習?讓我學到了很多課堂上學不到的東西?懂得了做人做事的道理。

明白了?不管遇到什么事都要先思考?多聽別人的建議?不要急燥。

要對自己所做的事負責。

實習期間?我從末無故缺勤。

我勤奮好學. 謙虛謹慎?認真聽取前輩的指導?對于別人提出的工作建議虛心聽取。

培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。

與同事友好相處?尊重領導?工作認真負責,責任心強?能保質保量完成工作任務

實習已經兩周，我的感悟點點滴滴，不是三言兩語就可以道盡的。

第一次看早讀，聽著滿教室的瑯瑯書聲，看著目光炯炯、神采奕奕的孩子們，很有一種似曾相識的感覺，尤其是偶爾看到個別睡眠不足的學生堅持不住地做著“小雞啄米”運動時，真仿佛看到了若干年前的自己。

不同的是今時今日，我代替了曾經的老師，扮演起了監督、鼓勵學生打起精神認真讀書的角色。

第一次幫班主任看學生的日記，帶著滿心的新奇，薄薄的紙張上記載著的是學生們一天下來的積累的心情：收獲的滿足、失敗的難過、生活中小小的喜悅和煩惱??林林總總，讓人覺得不回應一番便是一種不負責任。

于是在一種夾雜著緊張和神圣感的情緒之中，兢兢業業地寫著評語，為他們的成功喝彩，為他們的努力加油，也分享他們的快樂，解答他們的困惑。

某天一學生寫到：“今天是我的生日，沒有蛋糕，沒有祝福??”我順手寫了一句“生日快樂”，第二天他在我的祝福后回復：“謝謝老師!”還鄭重其事地將字跡描粗。

簡單的四個字，讓我開心了一整天! 第一次上課的感覺，大約是畢生難忘了。

我的第一節課講的是《師說》——學生最頭疼、老師最怕教的文言文。

獨立于講臺上，窗外是秋季微寒的風，面對著的是61雙或求知或尊敬或好奇或漠然的目光，心里像是有人在擂著大鼓。

強自鎮定地開講，一絲不茍地疏通著課文，短短幾分鐘，就已經汗流浹背。

幸好大部分學生都很善解人意，我們之間漸漸有了互動，整個課堂不那么沉悶了，我的緊張感也慢慢減輕。

然而，枯燥的文言知識還是讓一些學生昏昏欲睡，也讓我深受打擊。

不過一次吃飯時，遇到兩個女生，笑瞇瞇的對我說：“老師，我覺得你課上得挺好的，講得很細致，我的文言文本來就不好，聽你的課學到了不少東西呢?！焙唵蔚囊痪湓?，卻令我深受鼓舞，再次上課的熱情倍增!既然明知每個人都要有一番成長的過程，又何必為第一次的失敗而耿耿于懷、灰心喪氣呢? 第一次上課的失敗也讓我認識到了學習的重要性。

昨天聽語文組的周老師上了一節《師說》，精彩的導入，激情洋溢的講解，巧妙的問題設計，準確的重點把握，一切都讓我受益匪淺!崇拜他人的同時，我也深感自己的知識儲備量實在太少，上課激情的明顯缺乏。

好在，亡羊補牢，未為晚也!我還有一個多月的時間去學習，去進步，去改變! 我相信，只有在泥濘中行走，才能留下腳印!既然已選擇了遠方，便只顧風雨兼程!

來這個好長時間了，已經適應了這里的生活，已經適應了和茶米油鹽打交道的生活，適應了每天坐著板板車的去上課，然后拖著疲憊的身體回到宿舍，洗手去廚房做飯的生活。

這段時間過得還很好，學校里給安排課程了。

帶的是五年級漢語、口語交際、書法和二年級漢語、口語交際、書法。

一周是18節課，不是很多也不是很少。

通過自己的努力和同學的交流也適應了學生，而且使學生也適應了我的教學模式和方法，也適應了我的半生不熟的口語，也適應了講臺和教案。

這里的領導對我們也很好，很照顧我們學校的老師對我們也不錯，蠻關心我們的生活的學校有個漢語老師對我們特別的好，很關心我們，給我們傳授教學和生活經驗，因為我們是剛來到和田，所以有很多不適應的地方，就是老師給我們講的該怎么面對學生，該怎么和老師搞好關系，該怎么和我們的管理員搞好關系 ，還有就是怎么寫教案之類的`，總之就是和媽媽差不多呵呵，讓我們在這里得到關懷，還有一個老師對我很好的就是我們的班主任，剛去的時候學生很調還沒想出對策之前，班主任會給我講怎么和學生交流做朋友，還有就是如何讓學生聽話。

不過最讓我高興哈 這星期鄉里面的領導給我們搞了一個歡迎儀式，哈哈最開心呢的是有好多的吃的哈哈，烤羊肉和好多水果，然后鄉里的領導們還給我們找了個ktv。

和我們一起歡唱，無形之中拉近了我們的距離，讓我們倍感親切。

呵呵，然后我們就邊吃邊聊，也明白了我們到這里的重要性。

同時也知了領導對教育工作的重視和教育工作者的愛護，而我們也更加明白自己重要性了的。

我們會盡我們所能為和田縣的雙語教育作出自己微薄的貢獻 雖然我不是多么的有能力，但是我會盡我自己的所能教好我的每個學生，上好我自己每堂課。

站好自己的每一班崗，加油 為了那一雙雙渴望知識的眼睛，為了和田縣的父老鄉親，為了這些孩子可以走出和田走到祖國的山山水水。

加油 我相信通過這段時間我會好好磨練自己，提升自己，從自己的行動和思想方面不斷提升，也許我以后不會站在講臺，但是這段經歷所帶來的體驗和思考是我最寶貴的經驗，我一身難以忘懷的經歷，會讓我養成優良的工作學習作風，以及對待困難的態度，我相信我可以很努力的堅持這段實習支教的生活，讓他成為我生活中的指明燈，成為我精神上的食量，加油謝老師。

呵呵 同學們期待著你優秀的表現呦。

銷售實習生實習報告【篇4】

各位老師,，各位同學：

大家好，我是來自xxxxx的xxxx。在輔導員、企業領導和車間流水線組長的幫助下，我們順利完成了在xxxx為期一個月的生產實習。很高興這次能為大家做這次生產實習總結匯報。

實習是學生從學生身份向職業者轉變的一個過程，是一個人邁向社會的很重要的一步。通過這次生產實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉變。在整個實習生產中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

我是學軟件技術的，團隊意識的學習一直很重要。但真正能讓我切實體會到團隊意識的意義，還是在xxxx生產線上的實習。這次實習，我主要都是在fa制造部的流水線上實習的。因為流水線生產的調配，我從事了多個不同的工作。其中做的時間比較長的是外檢，主要是檢查手機的外形是否有損，各個配件安裝是否有遺漏，屏幕是否有劃痕或者污漬，手機按鍵是否能用等等。外檢是每條流水的最后一個工序，一旦檢測通過，那么一個成品手機基本可以出產了。一開始的時候，檢測出的不良品很多，一方面是大家做的不夠熟練，另一方面是各個職位之間沒有相互的配合，也就是所說的團隊意識比較差。比如，第一道工序就沒做好，而第二道工序并不去看下第一道工序是否正確就直接完成自己的工序。其他工序也一樣只做自己本職工作，最后外檢不合格，拆掉重做。一個手機就等于做了兩遍。工作效率就直接變成了一半！我也在其他職位做過，其實只要一秒鐘檢查一下前面一個工序，那么就完全可以避免這樣的情況。所以一條生產線，只要一個工序出了問題，那么整條生產線的效率就會大打折扣。所以，流水線的生產，讓我切身體會到了團隊意識的重要性。

在fa制造部，一個車間里面有多條流水線，每條流水線都是獨立的，生產線與生產線都在互相比著各自的產量，合格率，紀律等。每次工作前，休息時以及下班前，各個生產線班長都會講評一下。工作前會先說下，今天的目標產量，以及各個崗位的工作注意點。休息時和下班前的會對比一下自己生產線和其他生產線的各個指標，發現自己流水線上的不足，并對流水線上的問題做一些簡單通報。個人的效率對團隊的影響，在這里就有了充足的體現，很可能就會因為某個工序而影響到了整個生產線的效率。這種集體生產的模式，就迫使你不得不去提高自己的速度和品質。

生產（畢業）實習是水利水電工程專業教學計劃所設的重要實踐性教學環節，是學生理論聯系實際的課堂，本專業生產（畢業）實習共3學分。

1．了解當前黨和國家對水利水電工程建設的方針、政策以及水利工程規劃、設計和施工方面的經驗，為后續課程設計及畢業設計打下實踐基礎。

2．結合已學過的課程，通過實踐鞏固并擴大知識面。

3．通過樞紐建筑物及主要工種施工工藝的參觀與學習，增強對所學基礎理論和專業知識的感性認識，增長獨立工作的能力，并擴大知識面。

4．通過現場實踐和聽報告，學習水利水電建設工人及技術員的優良品質，進一步培養學生熱愛專業、獻身于水利水電建設事業的志向。

（1）本專業生產（畢業）實習場地應較先進的大中型水利工程。且工程的實習培訓部門有一定的接納能力和培訓經驗，有進行實習指導的工程技術人員，同時應能提供較充足的圖紙資料等技術文件。

（2）優先選擇為學生實習提供生產過程的水利工程。

（3）為擴大學生的知識面，可同時選擇有關的幾個水利工程。

（1）指導實習的教師應責任心強，認真刻苦，身體健康。實習中要強調教書育人，加強對學生的思想教育工作。

（2）實習教師應具有一定的專業理論知識和較好的實踐能力。能組織實習活動，與工程單位相互配合，完成實習全過程。指導學生記實習筆記，寫實習報告等。實習結束后，對學生實習成績給出實事求是的評定。

（3）實習結束后，及時向教務部門提交學生實習成績單。

（1）明確實習任務，認真學習實習大綱，提高對實習的認識，做好思想準備。

（2）認真完成實習內容，按規定記實習筆記，收集相關資料，撰寫實習報告。

（3）虛心向工人和技術人員學習，尊重知識，敬重他人，甘當小學生。及時整理實習筆記、報告等。

（4）自覺遵守學校、實習單位的有關規章制度，服從指導教師的領導，培養良好的風氣。

（5）實習結束后，應在規定時間內交齊實習筆記、實習報告等。

思想教育，規劃、設計、施工、管理及其它有關內容。

樞紐布置，主要建筑物，典型細部結構，大型施工設備等。

混凝土工、木工、鋼筋工、灌漿工、質量檢查及試驗室工作等。

砂石系統，混凝土拌和系統，混凝土澆筑工藝，土石方的挖、運、填等。

工程概況，設計、施工經驗，工種操作的內容與體會，實習的收獲和建議等。

1．通過查閱資料、聽報告和參觀，學生應了解：

（1）本樞紐所在河流的規劃情況及水利樞紐在國民經濟中的地位和作用。

（2）壩型及樞紐布置的方案比較，組成建筑物的結構型式及主要輪廓尺寸確定。

（3）主要建筑物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排。

（4）工地的施工管理。

（5）工地先進人物、先進事跡。

2．通過觀看錄像、現場教學和工種操作，學生應了解：

（1）主要建筑物的設計方法及細部結構。

（2）從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法。

（3）土石方開挖、運輸及填筑過程的施工方法。

（4）爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備。

（5）大型施工機械設備的用途及作業組織。

3．通過工地調查，學生應對自己關心的問題掌握更多的資料，有更深入的了解。

生產（畢業）實習由各地方電大組織進行，應立足本地。要求指導教師認真負責，保證實習質量。

針對學生實習中的問題，講解較集中的與實習相關的專業課內容，組織教學活動。

結合工廠實際，請有實際經驗的工程技術人員，講解相關技術問題，和行業發展狀況等。

學生帶著問題到工程現場，生產一線。了解施工中的設備、工藝等。通過觀察、記錄、查閱資料、現場請教等，使問題得到解決。

（1）學生應認真做好實習筆記，不斷積累知識。實習過程中，每天認真記錄實習的內容、心得體會和發現的問題。包括加工設備、工藝過程、檢測方法、質量保證等。

（2）記錄工程技術人員講課的內容、工人師傅的講解、對生產的組織、管理、生產過程的個人認識等。

實習結束后，參照實習筆記，學生撰寫實習報告，實習報告中應包括以下內容：

（1）實習單位的基本情況：流域情況、工程概況、樞紐布置概況、運行管理情況等。

（2）主要建筑物的施工方法，施工導流計劃與施工進度的安排；工地的施工管理；從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法從砂石料開采、運輸、混凝土制備到澆筑的一整套工藝過程及相應方法；土石方開挖、運輸及填筑過程的施工方法；爆破、灌漿等工種施工工藝、方法和設備；大型施工機械設備的用途及作業組織。

（3）本人在實習中的收獲、體會，及對工程建設及其管理的合理化建議。

實習報告包括封面、報告內容、現場對學生的實習鑒定。

報告內容：實習工程概況，實習情況和實習內容，對問題的專述，實習的收獲和心得體會。

實習報告封面：要求有“實習報告”標題，實習地點，工程名稱，指導教師，學生姓名、學號、班級，實習起止時間（.1.18―2010.2.28）。具體請參照調查報告格式。

實習報告正文格式按照調查報告格式實行。

生產實習考核表（見天津廣播電視大學“開放教育?？啤奔袑嵺`環節手冊）：實習完畢后，交實習單位簽署意見，簽字并加蓋實習單位公章后上交。

學生在實習過程中，要做好實習日記，實習完成后寫出實習報告。并于2010.3.7前提交實習日記（手寫，至少15篇）和實習報告并作登記。超過規定時間的，實習報告將不被接受，實習成績不予通過。實習報告不得雷同，否則不予通過。

指導教師根據學生實習期間的情況，學生生產實習考核表和學生實習報告的審閱，給出學生實習成績。

實習成績按優、良、中、及格、不及格五級分制評定。不參加實習或累計缺席三分之一時間的學生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習學分。對實習中嚴重違反紀律的學生，視情節降低成績。因嚴重違反實習紀律被終止實習的和實習考核未通過的學生，將參加下一屆年級學生的生產實習。

綜合實訓成績按百分制評定，具體標準如下：

85~100分（優秀）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，圓滿完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規范；實訓總結內容全面、合理，有個人獨立見解，條理清楚、文章通順，字跡工整，圖面整潔，無錯誤。

75~84分（良好）：綜合實訓態度端正，實訓活動中表現良好，完成預定的實訓任務；提交實訓成果齊備，裝訂規范；實訓總結內容比較全面、合理，有一定的個人獨立見解，條理清楚、文章較通順，字跡工整，圖面整潔，無大錯誤。

60~74分（及格）：綜合實訓態度基本端正，能夠參加綜合實訓活動，能夠完成預定的主要實訓任務；提交實訓成果基本齊備，裝訂基本規范；實訓總結內容基本合理，條理基本清楚、文章較通順，字跡比較工整，圖面比較整潔，無原則性錯誤。

59分以下（不及格）：未達到上述及格條件的；實訓成果抄襲他人的。

生產實習目的為了加強學生的實踐能力和動手能力，將理論知識與實際工作相結合，通過生產實踐使學生獲得本專業的生產實際知識和技能，運用并鞏固所學的理論知識，豐富和擴大專業知識，為今后走向工作崗位打下初步的實踐基礎。

本次實習方式為校內設計、制做、調試電力電子試驗裝置。

3、實習步驟：

（1）、實習準備：暑假期間由帶隊教師完成四套試驗裝置主電路及典型控制電路的設計；完成主電路pcb板設計并制板。

（2）、理論培訓：集中講解相關電力電子系統的原理及分析設計方法；講解相關集成電路的應用設計。

在本次生產實習一個月之前，由領隊召集本次帶生產實習的教師開了兩次會議，討論了本次生產實習的方式和具體內容。根據應用電子技術專業以弱電控制強電，并以強電為主的特點，由帶隊教師設計完成了四套典型電力電子試驗裝置的主電路及控制電路的設計，完成了主電路pcb板設計并制板共130塊。

開學前，由部分帶隊教師利用暑假去北京購買了實習所需元器件、工具、材料等，收集、整理、印裝了相關圖紙、資料，為開學第一天即開始的實習做好了充分準備。

本次實習學生共4個班130人。為了合理利用場地和設備，讓每個學生都能得到鍛煉，將學生分為4大組，每大組各分8小組（4名學生自由組合成一個小組），并為各組指定了學生負責人和責任教師，按大組分別進行電路板設計、制作和實驗裝置的焊接、調試。

專業為本次實習準備了4間實習工作室（信息管117、118、422、電氣館309），按實習組數布置了相應實驗臺和板凳，分發工具材料。

為保證實習計劃的順利完成，制定了詳細的實習進度計劃。

通過本次生產實習，使學生從設計、制作、調試到生產實際，得到了綜合鍛煉。

1、建立了電力電子系統的整體概念；

2、學習了幾種典型電力電子主電路參數設計和mosfet應用及保護；

3、掌握了mosfet驅動器ir2110結構、工作原理、性能和參數設計；

4、掌握了pwm發生器sg3525的結構、工作原理、性能和參數設計；

5、增強了學生使用儀器、實際系統調試、器件辨別、圖紙閱讀的能力；

6、完成了“變壓器設計、制作”、“濾波電感設計、制作”、“pwm全橋dcudc變換器”和“反激變換器”試驗裝置制作；

7、撰寫了比較詳實的實習總結報告。

本次實習不僅培養了學生，還使實習帶隊的年青教師得到了能力鍛煉。實習帶隊過程中，全體帶隊教師發揚了吃苦耐勞、任勞任怨的精神，犧牲了大量休息時間，群策群力，體現了很高的覺悟和工作責任心，高質量完成了任務。

銷售實習生實習報告【篇5】

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經驗。

一.實習簡介

實習單位：西安開元商城

實習部門：服裝部

實習崗位：導購 店助

實習時間：xx.07.15xx.08.20

二.實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意!

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多

在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實習內容

我被安排在服裝市場部實習，負責指導我的是黃店長，考慮到我社會經驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟悉部門環境，了解店里的概況和生產銷售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業務還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數字區分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

銷售實習生實習報告【篇6】

隨著社會的發展，實習已經是大學的一波新潮。因為在實習中，可以學到很多東西，了解很多知識，為以后參加工作有著不小的幫助。所以還是老話說得好： 紙上得來終覺淺絕知此事要躬行 。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學習只有理論知識，卻沒有工作經驗。而現在社會的競爭力又大，所以多一些工作經驗，對自己來說則多一份實力，所以學校就在學生即將畢業時，安排他們外出實習。

在學校的安排下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。在這個世界上衣服永遠都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，因為逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛去實習的時候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學習，看她是怎樣工作，推銷產品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說： 銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性! 剛開始的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的認真學習，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要及時匯報，這樣就可以做好準備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。在這位姐姐的帶領下，我也逐漸上手，慢慢的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓勵和打氣，說我還沒有什么推銷的經驗。慢慢的我也開始掌握了一些技巧，根據客人的需要和心理，我慢慢的順著顧客來，沒想到很成功，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應該會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀察問題，無法體會到顧客的心理，但是現在不會了。

銷售實習生實習報告【篇7】

在實習初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。

他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會脫衣服的時候，

我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。

如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，，不能養成良好的行為習慣。

我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。

所以經過反省我覺得教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。

我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。

我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。

原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。

有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。

但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。

下午上班，有個小朋友說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。

我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。

在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!

看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。

即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。

聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。

還可以為課堂帶來一些活力。

慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。

我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，

小朋友們給我帶來了無盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。

在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。

當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。

銷售實習生實習報告【篇8】

20x年7月5日至8月9日，我在南寧市第二十八中學進行了差不多一個月的教育實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名教育專業的實習教師，我始終用教師的身份來嚴格地要求自我，時刻注意自身的言行，對于學生的態度，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;以一個實習生的身份，不去逾越實習學校的規章制度，對實習學校領導和教師都很尊敬，并且能夠聽取他們提出的指導意見，并且和其他實習生一齊團結合作完成實習學校給予我們的任務。

在這期間，經過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事。本次教育實習的基本資料包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

1、課堂教學：聽課14節，完成教案數為4份，上課節數為3節，其中新授課2節，講評試卷課1節

2、班主任工作：組織一次主題為“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會;組織學生參加學校的足球比賽和籃球比賽;組織全班同學參加學校的清掃學校公共區域的志愿者活動。

3、教育報告;完成一份實習教育調查報告。

實習對于師范生來說是鍛煉技能的關鍵途徑，是為未來就業奠基的必經之路。所以我十分珍惜實習的機會。所以在整個實習期間，我都堅持以端正的態度，無論從著裝還是言行舉止，都嚴格要求自我，遵守學校的規章制度，進取配合實習學校的要求，認真完成各項任務。此外作為本次實習團隊的年級組長，進取認真負責，盡力把每項工作做到最好。從整體來看，本次的實習團隊得到了實習學校的好評。這是很令我開心和驕傲的!

實習中，我得到原班主任陳教師的悉心指導，經過交流傳授我許多在管理班團體方面的技巧和藝術，同時她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。

在為期一周的見習階段，除了認真參加聽課之外，其余的時間就是進取主動和高一(7)班的班主任工作指導教師陳教師溝通交流，詳細了解了班級的規章制度，班級文化，班級結構，班干部隊伍狀況;經過每個學生的檔案資料來進一步了解班級學生的家庭背景和興趣愛好等個人基本情景;經過幫忙科任教師批改作業和日記了解學生的學習狀況和心境體悟;利用傍晚的業余時間，進入班級，廣泛接觸學生，和學生們聊天，在平等的交流中，了解學生的思想、學習和生活狀況，贏得學生的信任，和學生打成一片;經過個別談話，深入了解個別同學的內心世界。因為了解學生是對學生的尊重，是贏得學生信任與支持的途徑，也是建立良好師生關系基石，更是為接下來順利開展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和學生的基本情景。

(2)認真負責地做好班級日常管理工作。

每一天早早地進入班級督查學生的早讀，眼操，課間操和環境清潔工作。因為二十八中每個星期每個班都有兩次放學后的健康跑，每次健康跑我都會帶著學生堅持跑步。雖然每一天的常規工作很瑣碎，可是我都會認真、耐心地完成。

高一的學生很多都帶有手機在身上，可是學校嚴禁在教學區玩手機。所以對于類似這樣違反學校校規的比如午休和就寢說話吵鬧的等現象，我會與學生進行耐心地個別談話。

在深入了解了學生的基本情景后，在自習時間，我會主動找成績比較落后的學生聊天，和他們敞開心扉，以欣賞的眼光，鼓勵他們繼續努力，不要放棄和氣餒。并且給予學習方法上的指導，幫忙他們能更有效地取得提高。對于平時比較有個性的，愛調皮搗蛋的學生我也會給予異常地關注。在聊天的過程中我會首先肯定他們的閃光點，鼓勵他們發揮自我的特長和優勢，相信他們只要改正某方面的不足必須會取得驚人的成功。經過和這兩類學生的悉心交流，更拉近了和他們的距離，更有利于整個班團體的管理。

按照學校的要求，每個班要舉行以“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會。在原班主任陳教師的信任和支持下，由我來主持這個班會。由于準備充分，并收集了各種恰當且貼近主題貼近學生的視頻、圖片和問題，整個班會的氛圍活躍，學生參與程度高，整個班會取得良好的效果。

因為學校十分重視體育健身活動，所以每個星期都會有足球比賽和籃球比賽等球類活動。每次的球賽我都會認真組織非參賽學生當好拉拉隊，并幫他們拍照，記錄每一個精彩的瞬間。

經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)作好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。所以，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情景制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能到達預期的目標，并且將來還可能出現一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。

(2)了解學生，對癥下藥。

深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就能夠采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在能夠先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的資料，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。

(3)尊重學生，貴在坦誠。

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。教師在建立威信的基礎上，應當與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要經過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的理解。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就能夠了。當學生提出批評意見時，作為教師的我們，應當虛心地理解，沒有因為“我是教師，我理解學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕理解。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

(4)善待后進，施予愛心。

對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行異常輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情景，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，進取地去發展他們自我。

(5)做好自我，為人師表。

教師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學本事方面，還是在個人修養方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我，在班中得到了學生的認可與支持。僅有尊重自我、為人師表的教師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自我的威信，這是班主任工作的基礎。

班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。

由于時間關系，這次實習中我僅有上兩節新課的機會和一次試卷講評課?？墒菐状蔚恼鎸嵳n堂鍛煉，讓我深刻體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。教學技能的提高必須得經過真槍實彈地鍛煉才會提高地更快、更有效。同時，也讓我獲得了些許對今后的教學工作具有重要意義的經驗和教訓。

“成功總屬于有準備的人?！鄙险n也不例外。一堂課的成功與否關鍵在于備課的成敗。無論是校外的實習指導教師，還是大學里的教學法教師，都十分強調，要求我們，作為新教師，在備課時，能夠采取團體備課，團體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。

備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前必須熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新教師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。

第一次上課后，指導教師蘇教師對我的評價是：“整個課堂把握得很不錯，時間剛剛好，聲音洪亮，表達流利，學生的進取性也調動的不錯。但存在一個小問題需要今后改正，對進取舉手回答問題的學生必須要及時肯定鼓勵，尤其是要留機會給平時比較內向的學生展現自我的機會。此外對學生回答正確的肯定表達方式盡可能多樣化?！笔指屑ぬK教師的細心指導，今之后的課堂上我就嚴格要求自我要注意改正這個方面的不足，爭取讓自我的課堂更有活力和色彩。

最終，要做好教學反思與總結。

教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行進取、持續、周密、深入、自我調節性的思考，并且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并進取尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有教師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自我的不足，糾正錯誤，完善自我，才會得到發展。除了以上的經驗教訓之外，在此次實習中我發現了一個嚴重的問題。

雖然新課改全國都在如火如荼地進行中，宣傳力度也十分大?？墒钦嬲M入一線教育的課堂，整體來看，中學的課堂大多還處于傳統的教育模式當中，合作探究的學習方式實行起來阻礙重重。就拿二十八中的學生來說，他們對于小組合作學習，沒有多大興趣。習慣了默默地跟著教師的要求把重點知識劃下來，懶于動腦，發散思維。在我講課的過程中，設計的合作探究環節，學生的進取主動性很難調動。對于課堂中的視頻和圖片，大部分同學也只是走馬觀花，對于教師提出的問題不愿思考。

對知識點的把握仍是經過死記硬背的方式來掌握。雖然一線的教師們對于新課改的理念和新要求都有所了解，可是他們大多認為，新課改理念具體要求在真正的實踐中踐行起來是極具困難的。因為中學離不開考試成績，高考的指揮棒時刻指揮著教師們要重抓學習成績。

此外，從教師們的立場來說，他們一向認為二十八中的生源基礎中考成績差，基礎薄弱，所以在高中的整個新的學習過程中，教師們也都沒有活力去改變自我的教學方式，讓自我的課堂更具吸引力，提高課堂質量，從而改變學生，把教學目標定為讓學生死記基本的知識點，經過會考就行了。雖說教學要根據學生的實際理解本事和水平，可是我認為從這群孩子進入高中的第一天，就應經被定位了。每每想到這些，都會為這幫孩子心痛!

實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自我留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和期望的開始!實習中所收獲的種.種經驗和教訓都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，可是我相信，只要堅持不懈，進取上進，虛心好學，不斷改正不足，必須會收獲成功的喜悅!

時間似一股流沙，晃眼間已從指間悄然流逝，來不及珍存便已悄然消逝。一個月的實習生涯在沒有告別中結束了，輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我揮一揮小手，作別三班的人兒。

20x年4月14日到20x年5月9日是我的整個實習期。14號那一天，懷著緊張而又興奮更有些許期待的心境跟隨著黃教師(帶隊實習教師)一齊來到了南寧市第二十八中學，這個我即將與那里的師生度過一個月的學校。

南寧市第二十八中學，是南寧市教育局直屬國辦、高完中，自治區普通高級中學的一所學校，作為普通中學卻有其可貴之處。該學校堅持“厚德樹人善待人生”為辦學理念，以“建設一所有特色、教有特點、學有特長，校風正、學校美、設施全、質量高、特色強的師生向往、家長放心的現代化品牌學校”為辦學目標，以“教育就是服務，為國家和社會發展服務，為每一位學生素質提高、和諧發展和為可持續發展服務，讓社會滿意，讓家長放心，讓學生成功”為辦學宗旨，一所重德育，培養社會良好公民的學校。而事實證明，在我一個月的實習觀察中，二十八中確實是堅持貫徹這種德育的教育觀念，在所有日常工作及對學生的教導工作中都體現得淋漓盡致。

而我所帶的班級是高一(3)班，一個總體學生成績一般也能夠說是較差的班級，可是從班主任工作指導教師的介紹中得知，雖然咱們班的學生成績平平，可是各方面都很優秀，很多學生有自我的特長，并且性格活潑可愛，心地純樸善良，就是略微調皮搗蛋，可是總的來說，挺不錯的一群“大小孩”。之后在一個月的相處中，我也看到了他們的閃光點，慢慢地愛上了這群活潑的“大小孩”。

作為一名實習生，雖然從學校要求的角度看，我們是需要到二十八中對教學工作、班主任工作進行學習，讓理論聯系實際，把我們在校學習的理論知識、教學技能付諸于實踐，在實踐中積累經驗?？墒窃谖艺J為，在二十八中所需要學習和改善的不只是教學工作、班主任工作，還有的就是學習如何為人處事。

因為，對所帶班級的學生來說，我是一名實習教師，可是更多時候我的身份就是一名學習者，我需要從教學指導教師和班主任工作指導教師處學習技巧、積累經驗知識，所以，在學校中我需要學會去處理與這兩位教師的關系，還需要處理好與學生的工作，作為學習者的我則必須要學會謙遜，學會放低姿態、虛心求教。首先，我能做到從思想上改善自我，以一種端正的思想態度來對待我的實習工作，不管在實習期間遇到任何困難與挫折以及委屈，我都會堅持進取樂觀的心態，用寬容的心來包容一切。其次，我是一名教學工作的實習教師，我堅持與時俱進的思想，嚴格要求自我不斷進取，在教育教學改革過程中貫徹新觀念、新方法，不做傳統的“教書匠”。最終，作為班主任工作實習教師，我秉承關愛學生、發展學生的理念，不因學生成績差而厭煩學生，而是用發展的眼光看待他們，努力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一份自信、多一份努力，未來他們也能成為社會的“佼佼者”。

從紀律上來說，對于二十八中，我是一名“客人”，我需要對“主人”尊敬，所以對于二十八中的一切校紀校規及各種要求我表示絕對的遵從，從不遲到早退，待人有禮，并且也注意各種言行舉止，避免產生對學生的不良影響。在與班主任指導教師及教學指導教師的相處中，我是一位學習中，所以我會遵從兩位指導教師的一切安排，一切工作和活動必須向教師請示，得到教師的同意之后才能夠開展，對于班級中出現的問題，必須及時向班主任匯報，向班主任請示解決方案，也能夠與班主任交流溝通各種解決方案，而唯獨不能做的就是獨斷專行，擅自做主處理各種問題。有了這樣的思想紀律意識，所以在一個月的與教師相處過程中，我沒有出現任何的違紀行為，也不曾出現過任何的越級行為，與兩位教師相處甚好。生活就是這樣，你尊重別人，別人同樣會尊重你，僅有建立在互相尊重的基礎上建立的關系，才能維持融洽和長久。

一個人的思想和紀律表現則是體現一個人怎樣樣的為人處事的方式，之前作為一名“純正”學生的我，并不明白如何更好地為人處事，而進入了二十八中之后，擁有“教師”和“學生”雙重身份的我，學會了如何恰當地處理這兩者的關系，懂得該怎樣樣更好地為人、怎樣樣更好地處事。所以，實習的生活仿佛進入了社會，社會才是能讓人更快成長的環境。

雖然為人處事需要學習，可是教學工作和班主任工作的學習才是本次實習的主要任務，所以我都是以十分認真的態度來對待這兩件事情。

在教學工作上，由于在學校主要是以學習理論知識為主，可是有時候理論與現實總是脫軌，所以經過實習的機會讓我們真正體驗給中學生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改善教學方式，積累經驗為后期的學習供給改善和提升發展的方向。在教學工作實習計劃中，我們要求必須給學生上課，可是要上好一節課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務，我進行了各種努力。

首先，要加強對本班學生的生情的了解，如學生的知識水平狀況、理解知識的本事狀況、學生的性格狀況、上課狀態等等，都必須要進行十分細致的了解，這是上好一節課的基礎。所以，在來到南寧二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會進取地跟教師溝通，去聽蘇教師和歐教師的課，向她們“取經”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學校以及我所帶班級的學生特點。所以，在相對了解的基礎上，我著手準備我所要教授的課程。

其次，在備課方面，我認真備課，不但備生情并且備教材備教法，根據教材的資料及學生的實際，設計類型，擬定采用的教學方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學生是高一的學生，性格比較活潑，可是知識基礎薄弱，對課堂知識的理解本事較弱，且由于政治課一向都是枯燥無味的，所以，為了能有效達成我的教學目標，更為了能使學生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學生能直觀地了解知識，更能引起學生的興趣，調動課堂氣氛，使學生學有所獲。

最終，在教學課堂上，我都應用多媒體課件，經過給學生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機關，又經過幾個國家元首的圖片，讓學生經過各領導人在稱謂上的不一樣引出政體的不一樣。并經過列舉各種現實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學生分析和掌握知識點，學生對這些趣味的圖片以及鮮活的例子產生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學生在我的問題引導下能進取、準確地回答問題。

總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了僅有貼近生活、貼近實際、貼近學生這“三貼近”的重要性，也讓我學會去重視問題引導的教學方法，同時也發現了問題引導法的成功與否重點在于提問是否得當且具有針對性，而這些就是提問的藝術和技巧，也是在未來的教學中我需要不斷地去把握和總結的，這需要必須的經驗積累。

如果說在教學工作與班主任工作方面我收獲的比較，我覺得我在班主任工作管理方面的鍛煉較多并且收獲頗豐。

在班主任工作方面，能夠說第一天是見習期也能夠算是直接上崗，因為從班主任帶領我們到班上進行“自我介紹”之后，然后花了兩個小時的時間給我們講了作為班主任所需要做的各種日常工作要求，然后最終交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是這些，你們等會就按照這些要求做，慢慢熟悉，不懂的能夠來問我”，然后我跟搭檔兩個人就按著指導教師的所提出的各種要求：比如早讀前需要去教室監督學生清潔衛生狀況，早讀時需要到班上監督同學們讀書，課間操、眼操、跑操均要到場監督、檢查，志愿者活動也需要班主任到場監督檢查等等，都是各種瑣碎的事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作過了一次之后，從第二天開始就已經能順利上手了，應當算是適應本事及理解本事都比較好的?？偠灾?，班主任工作雖然容易，可是異常繁瑣，并且簡單的重復會容易導致心境煩躁?？墒牵@一個月來，我一向以認真的態度做好各項工作，不厭煩、不敷衍了事。

當完成班主任工作之后，又沒有政治課聽課的時候，我一般都會到班主任辦公室幫忙班主任做一些我能夠力所能及的事情，同時也利用與班主任呆在一齊干活的這一點時間，向她“取經”，比如：怎樣樣建設好班級的班干部隊伍，怎樣才能制定完善實用有效的班規制度，如何發揮小組長制度，如何處理班主任與學生的關系，如何有效地加強對學生的管理等等各種問題。班主任工作指導教師也十分熱心地回答我們的疑惑，并與我們一齊分享她建設班級的經驗等，從我們彼此的溝通交流中，在班主任工作方面我至少是間接地積累了很多的知識經驗，期望在未來的班主任一職中能少走許多彎路，也期望我繼續努力爭取成為未來的一名優秀班主任。

為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學生的喜愛和信任，所以，我平時有意無意地經常到班級里面轉，偶爾借一些話題來與個別學生交流，首先得獲得個別學生的深度信任之后，然后經過這一個別同學來側面地了解班級其他同學的各種情景，再結合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學，時間一久，信任度增加了感情也來了。當將近實習半期的時候，與班上的半數男女生都比較熟悉，這也是為什么我之后給他們上政治課時候課堂能進取活躍的因素之一。

正巧我們實習的第二周是開始段考，我們為了能使同學們更加認真地學習，也增加了到班的次數，并且跟一些同學指點一些應試技巧及我認為考試應當重點復習的資料等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫忙他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學生之間感情及信任感的有效途徑，而后經過事實證明，我這種手段是確實有效的。

從第三周開始，由于跟班級的學生已經建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，可是我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認真嚴肅，娛樂時間就要幽默風趣”，所以，我的各項工作都能順利高效地完成，并且也不引起學生的反感。

當段考成績出來后，我發現班里的學生文理科成績兩極分化十分嚴峻，并且總體成績都不夢想，可是我發現一個很驚奇的現象就是班里面同學對于成績漠然的表情，應對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心境十分沉重，一向在思考著到底是為什么

為了解決這個問題，我選了五個學生：班長、紀檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學。選這幾名同學談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情景是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀檢委，經過他我能夠明白班上同學的紀律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自我的思想和主見，從他那里我能得到相對準確的反映。選小組長的原因是他們此刻都是實行小組管理學習制度，組長對其9個小組成員的各種情景都十分的熟悉和了解，并且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最終選的是一名無職務的普通同學，因為我想經過他來了解他對這個班級的學風紀律問題，以及他對這個班級學習和紀律的意見和提議。我利用課間操的時間與這幾個學生進行了交談，再結合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學習成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學習的態度。所以，我想盡各種可能的辦法看應當如何端正他們的學習態度，這才是問題的根源所在。

之后，當我把想法跟班主任工作指導教師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自我想方法和途徑去實施。我覺得這個學校十分重視德育，尤其是班會課上要實施德育，所以，我設計了一個“態度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激此刻努力的自我》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學生根據視頻里面兩種人不一樣的行為比較來發表意見“這兩種人之間的區別在哪你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細的分析：“這種人是什么樣的人主要的特點是什么如果他們改變那種態度，再努力一點點那會出現什么樣的結果”就針對這些問題來對同學們進行一個思想態度的引導，讓他們直面現實思考人生，因為他們立刻就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態度，開始新的奮斗。

同學們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，之后慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不明白是他們有些同學意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法明白的?？墒侵蟀嘀魅沃笇Ы處燑c評的時候，她說：“班會總體上還表現得不錯，整體思路、問題設計、材料選用以及出發點都十分好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學們的行為表現有什么良好的改觀才能夠?！敝笏€給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應當如何改善，未來應當如何做得更好，我受益匪淺。

在二十八中實習的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學到了十分多，并且提高也十分到，從一個零經驗者已經發展成為能夠有自我的想法、措施，能靠自我觀察發現問題，自主解決問題的人，也許以后自我再努力一些，會到達更高的層次。

關于教育調查的開展情景那里，我調查了幾個問題，可是最主要的就是關于“小組長負責制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每一天的班主任日常工作中觀察學生的行為表現，在細節中發現問題，將問題回饋到指導教師處，再與指導教師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的團體談話法來進行其他教育問題的調查，找出問題存在的原因，再根據原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態度的問題。

在對于班主任工作方面，我還對蘇教師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應當如何與家長處理好關系，使家長配合班主任的工作，實現家校合作，到達共同教育學生的目的。對于這個問題，蘇教師她也給我們講了相關的解決措施。

之后我也針對這個問題進行了必須的總結，我覺得首先班主任必須要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯系，匯報學生的在校情景，尤其是一些紀律差、在校行為表現不好的學生，在對他們進行引導教育的同時，也必須要跟家長告知情景，引起家長對自我孩子的重視，讓家長配合學校對孩子進行教育引導，避免孩子釀成大錯。對于在校表現十分好的學生，也能夠跟家長匯報情景，讓家長也給予孩子必須的贊揚，讓孩子感受到被關注和關愛、支持，這樣能更大地激發其學習的動力，促使他們得到更大的發展。最終，家訪也是建立班主任與家長之間的關系的一個重要的手段，因為家訪體現的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長應對面洽談孩子的表現、存在的問題以及改善的方法，這樣能讓家長從內心對班主任的用心良苦而產生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，所以，家長也會更加自覺主動、進取地配合班主任的教育工作。

以上所提到的只是我在教育調查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應的調查，也從中獲得很大的收獲。

總體而言，不管是對為人處事的學習，還是在教學工作抑或是班主任工作管理中，我都學習到了很多。在教學上，我學會了切合實際，擺脫純理論的教學方式，試圖用例子來吸引學生的興趣，也能更好地分析問題，讓學生掌握抽象的知識資料，也慢慢地學會了怎樣樣處理課堂上的突發問題，提高了課堂的臨時應變本事。

此刻，實習已經結束了，連一句再見都沒有說，不明白是對還是錯。可是，這都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作本事，其他的，次之。

經過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現實，很有可能就會出現假大空的情景。而我正是為了能把人生的第一節政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把資料逐漸縮減，把自主學習轉變為引導式學習，把抽象的知識資料講授方法轉變為通俗易懂的漫畫圖片引導教學方式……太多的太多，需要改善的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優秀的教學教師，需要不斷地去拓充自我的文化涵養，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧以往的對班主任工作的誤解，我以前一向覺得班主任工作很簡便，只是隨便到班巡檢就能夠了，可是此刻經過我的親身經歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每一天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。并且，作為班主任，對學校安排的各種事務都必須做好，每一天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的資料——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設計一個能產生效果的班會，既要考驗班主任的活動設計及問題分析本事，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自我設計的那個“態度決定一切”的主題班會活動中，就十分深痛地領悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。

在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現問題的臨時應變本事稍有欠缺，在提問的技巧上更是十分地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改善以積累經驗。

實習是真正地走上崗位，真正地以教師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我期望學校能多供給給我們平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的本事，積累更多的經驗，為成為未來的優秀教師及優秀班主任而努力。

銷售實習生實習報告【篇9】

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的'立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

實習生求職自我介紹(精選8篇)

來到一個完全陌生的環境，常常需要我們進行自我介紹，自我介紹是日常語陌生人建立關系的一種手段。優秀的自我介紹是怎么樣的呢？實習報告網小編現在向你推薦實習生求職自我介紹，僅供參考，我們來看看吧！

實習生求職自我介紹 篇1

各位領導：

大家好!

我叫，是XX專業的學生，二年的學習生活養成我自信的性格和踏實嚴謹的工作作風，我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學習文化知識，刻苦鉆研專業技能，積極投入實踐，全面充實和發展自己并取得一定的成績。我深深地喜愛自己的專業，并熟知××專業知識。在學習理論知識的同時，我也注重實踐能力的培養和自身能力的發展。在校期間，曾擔任班委，策劃并積極參加學校組織的各方面活動，如××等活動。在長期的學生工作中，培養了我良好的組織協調能力，以及強烈的整體觀念和溝通意識。通過一系列的校內外活動，我逐漸把握了人際交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。在學習和活動之余我積極充實自己，博覽群書，豐富知識。我真誠希望貴公司能夠給我一個機會，我將在今后工作中虛心學習，不斷鉆研，積累工作經驗，提高工作能力。

謝謝大家!

實習生求職自我介紹 篇2

我是太原理工大學外語系08應用英語專業的一名學生，即將于明年七月完成學業，真正地步入社會，開始人生的新一段征程。

上大學后，我最鄭重的告訴自己的一句話是：學通你的專業，利用它為你的人生開辟道路。于是我以交際英語為方向，首先側重于打好基礎，從聽，說，讀，寫幾方面訓練基本技能，在達到自如地運用英語的基礎上，我學習了英美概況，英美文學，英語語法等相關專業知識。

同時，我還學習了部分經貿英語知識，這些努力不僅使我的專業水平每年都有相應提高，而且拓展了視野，豐富了經驗，并使我于大二時以良好的成績通過了國家英語四級和六級考試。

大學三年里，有收獲也有遺憾，但欣慰的是這些經歷使我學會了冷靜，執著，使我變的愈加獨立，堅韌；教會我學會在人生的坐標上尋找適合自己的位置，并不斷調整和完善自我；更讓我意識到要勇于在人生的不同階段迎接新的挑戰。所以當又一次走到人生的十字路口時，我誠摯地希望能加入你們這群充滿生命力，競爭力和挑戰力的精英隊伍中，在各方英才的領導和幫助下，為公司的再度發展和騰飛推波助瀾！

大學期間，本人始終積極向上、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質。曾擔任過院團委組織部長、班上團支部書記、學習委員等職務。在工作上我能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到。多次被評為學校的“優秀團員”，“優秀學生干部”和“優秀團干”。

祝貴公司事業蒸蒸日上，屢創佳績！祝您的事業百尺竿頭，更進一步！殷切地盼望您的佳音，謝謝！

實習生求職自我介紹 篇3

我是xx大學計算機系xx的學生，將在xx年x月畢業。在即將踏上征程之際，在此呈上自己的求職信息，特毛遂自薦，愿意接受貴公司的考核與挑選。

我通過各種渠道大致了解了貴公司的情況，知道貴公司是個很有發展前途的具有現代潮流的公司，具有很大的活力，而我也非常希望能加入這樣的企業，盡自己最大努力為公司的發展奉獻自己的微薄之力。同時能對自己的發展起到積極的作用，希望能在貴公司的幫助下、在貴公司大發展的環境下促進自己的發展。

大學三年是我不斷進取、逐步完善、充實自己、開拓奮斗的三年。這一切都是為明天的發展而準備。大學三年里，我除了熟練地掌握基礎知識之外，在學習本專業的同時，輔修計算機，在電腦桌上獨領風騷的我，計算機已達到了專業水平，這一切使我初步具備了從事計算機應用、會計、市場營銷等方面的工作能力。

良禽擇木而棲，士為知己者死，面臨物盡其用，人盡其才的今天，我希望到重視人才，注重實干的公司，同時也希望以我所學，盡我所能，為貴單位的繁榮與發展貢獻自己一份微薄之力。

實習生求職自我介紹 篇4

我是湛江衛生學校214屆藥劑專業的一名畢業生，得知貴單位招聘藥劑人員，我很希望到貴單位來工作。

在校期間，德、智、體各方面都得到了全面的發展，辛勤的汗水終于讓我的理論知識、以及所擁有的技能都通過了基本的考核，并取得了優異的成績，三年的衛校生活是我人生的轉折點，把我從一個醫藥行業的崇拜者，卻變成了如今對醫藥工作的熱愛和醫藥工作的從業人員，在這三年中，我曾擔任過舍長和組長一職，雖然是小小的職務，正因這兩個職務讓我更加的團結同學，責任感變的更強并總結了許多經驗。

在校領導與老師的教育和同學的幫助下，我曾兩次獲得過“二等獎學金”和一次“一等獎學金”，并被評為“三好學生”和“優秀共青團員”。

雖然，我是一名中專生學歷層次較低是我的不足，但我擁有繼續學習的能力以及干以行愛一行的敬業精神，“長風破浪會有時，直憑云帆濟滄?！保ＭF單位給我一個發展的平臺，我會好好窒息它，并全力以赴，為實現自己的人生價值而奮斗，為貴單位的發展貢獻力量！

最后再次感謝您耐心的閱讀了我的求職信。期待您的回復。祝貴公司的事業蒸蒸日上，穩步發展！

實習生求職自我介紹 篇5

各位領導、老師，晚上好!

我能來到這里學習非常高興，一直以來我都很看好xxx這個行業。隨著xx的展，它為21世紀xxx。后來，我開始對xx產生興趣，用心鉆研，三年的大專就是在不斷的培養興趣，不斷的學習進步中度過的。三年的大專生活有如過眼云煙，一去不返，唯一留下的就是我的知識和技能，現在的我將要走向我所熱衷的崗位，面對當今激烈的人才競爭，我很清楚自己知識有限，但我更清楚我有著不甘落后的精神和不斷學習、不斷提高的愿望。我擁有自己年輕和執著的事業熱情，我相信我會做的更好!我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試。所以在以后的工作中我會繼續嚴格要求自己，也希望在工作上大家能監督我幫助我，讓我更好地完成自己的工作，好嗎。

實習生求職自我介紹 篇6

我是新疆石河子大學影視專業20xx屆畢業生。十幾年的寒窗苦讀，鑄就了我的學識與自信。大學階段的學習與成長更加磨練了我的意志，提高了我的修養！“一分耕耘、一分收獲”！我會盡自己的努力，辛勤勞作，實現自己的人生價值。作為新世紀的大學生，我有著一種敢于探索、敢于自薦、善于創新的精神！但我深知在知識經濟爆炸的時代里，不僅需要知識，更需要能力—接受新事物和適應新環境的能力。每一次的社會實踐，我都認真做到踏踏實實做人，勤勤懇懇做事；順境面前不驕傲，挫折面前不低頭。在與優秀同學和同事的合作中我養成了與人溝通，和人相處合作的集體責任感和很好的團隊意識。同時也增強了我的競爭意識和創新意識。

一個掌握扎實專業知識并具有一定工作能力的部下，是您的期望。謀求一個充分發揮自己能力的工作單位，是我的期盼；得力的助手，有助于您工作順心；合適的工作單位，有助于我才華施展?；蛟S我們會為著一個共同的目標而攜手，那就是：將貴單位的輝煌歷史寫得更加繽紛！尊敬的領導，相信您伯樂的慧眼，識得真我，我真誠地期望能投足你的麾下，牽手事業路，風雨同舟，共同構筑美好的未來。

期盼和感謝您的選擇！并祝事業蒸蒸日上！

實習生求職自我介紹 篇7

我是一名即將于20xx年x月畢業的空軍第一航空學院學生，本科學歷，面向地方自主擇業，所學專業是計算機科學與技術,同時輔修xx政治學院的經濟與行政管理專業(自考)。

大學四年中，我吸取了豐富的專業知識并鍛煉了自己的能力。通過四年的苦讀，掌握了計算機軟硬件專業知識，能進行軟件設計，動態網站制作，數據庫編程與管理，并在本專業x教授的指導下，開發了學院《教學排課系統》，參加了校園網x的建設。學好計算機必須有過硬的外語水平，我以較好的成績通過了國家英語四級考試，六級xx分，現已能閱讀并翻譯計算機資料，并時常為留學生朋友做翻譯。

自入校以來，我充分利用自己所學的經濟與管理理論在業余時間廣泛的參加社會實踐活動。大一暑假，在xx宏源太陽能有限公司做業務員，體驗了社會生活的艱辛，同時確立了自己敬業守信的奮斗目標，很好的鍛煉了交際與臨場應變能力。大二暑假，在xx烤王餐飲部做大堂助理，主要負責新員工培訓與帳目管理工作，有意識的鍛煉自己的演講與領導能力。

鮮花和榮譽只能代表過去，未來的社會于我完全是一個陌生的世界，更是一個充滿挑戰的世界。年輕的我，有的是旺盛的精力和不服輸的信念，但卻缺乏鍛煉自我。展示自我的機會。沒有您伯樂的眼光，我將無法施展自己所學的知識。因此，我非常希望能夠成為貴公司的一員。我將以更大的熱情投入到新的工作環境中去，為公司的發展貢獻自己的青春。

實習生求職自我介紹 篇8

親愛的同學：

大家上午好，我是薛媛媛，來自xx師范大學，是20xx級的學生，現在大三。我將任大家的科學教師，陪大家一起走過這剩下的半年時光。半年時間很短，但是也很長，我們相聚的日子只有半年但這半年我們足以結下深厚的師生友誼。每個人都擁有一個夢，我的夢就是教師夢，這個夢想深深的植在了我的心中。

經過兩年的學習，今天這個夢想將要在xx路小學六年級一班的三尺講臺上發芽了，我無數次想象自己變成老師會是什么樣子，今天我站在這里有一絲欣喜，有一絲膽怯。我希望實習的半年中，我能從一名學生，成功的轉型成一名教師，迅速的成長，并且適應這份工作。希望自己的實踐能力也有所提高，教學技能有所進步。當然在相信在這半年我也能體會到做老師的快樂和要應對的問題，希望在以后的實習中，不斷地完善自己，提高自己的專業水平。

這是我第一次站在講臺上作為一名實習老師，我希望能和我的學生快樂的相處，很高興我們走進了彼此的成長中，看到一群滿帶純真的孩子，你們的生機感染著我，讓我也回到了無憂無慮的年代。希望和我一起的時光你們能快樂的成長，希望我任教的半年里，你們能增加學習科學的興趣，科學的學習也能取得進步。

小學科學學科是一門科學性、生活性很強的一門學科，它為學生將來學好物理、化學、生物打下了良好的基礎。同時，由于這門學科的生活性很強，國家以及各教育部門在這方面也投入了大量的人力和物力。但是，由于家長認為只要自己的孩子學好了語文、數學就可以了，根本不重視這門這學科，認為是副科，學好學不好沒什么關系。這半年我將帶領大家真正的進入科學的美妙世界。

沒有規矩不成方圓，同樣在咱們的課堂上也要有規矩，我現在對大家提出以下要求：第一，上課前全部到教室，若有晚到，打報告待允許之后才課進入教室。第二，上課未經允許，不要隨便說話，有問題舉手允許后回答。第三，每周科學課后收作業，未寫完作業同學要提前和我解釋，基礎差的同學可以少做作業，但是我會單獨給你布置適合你的作業，這項必須完成。當然我們課上是師生，課下也可以是朋友，互相幫助。

老師不是你們人生中的第一個老師，但是你們是我人生中第一批學生，我希望你們能帶給我的不只是成長，還有更多美好的回憶。我也希望我帶給你們的不只是知識，還有成長的體驗與童年美好的回憶。一起奮斗這半年，都擁有一個美好的結局。

實習生教育實習工作總結精選8篇

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實習生教育實習工作總結(篇1)

教育實習已經結束，回顧快兩個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必須環節。

我們可以通過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，進步自己在社會中，在學生眼前，在學校里的實際操縱能力，而不僅僅是局限于書本的知識。

這一個多月的生活工作體驗，在茶山中學的老師，特別是我的指導老師翟老師的指導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質得到了很大的進步，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。現將實習期間的教育教學工作和班主任工作的基本情況總結如下：

一、教學工作方面

為期八周的教育實習，我擔任東莞茶山中學高二（一）班的實習班主任、高二（一）班和高二（二）班的語文實習老師。

我上了約48節課，課型有文言文、戲劇、散文、作文評講、試卷評講等。聽了很多節課，有語文、政治和數學等不同的科目。

1、聽課

實習的第一周是見習周，這一周的主要任務是聽指導老師和其他老師（有可能的話）的課，實習期間的聽課不再是以前讀書時那種只聽老師講課的內容了，而是帶著任務有目的性地去聽課，要盡快熟悉學生的學習水平和知識基礎，同時更重要的是學習有經驗的老師的教學方法、教學思路、教學進度的把握、掌控課堂的方法和調動課堂氣氛的技巧、與學生互動的技巧等等。

除了指導老師的課每課必聽以外，第一周后期已經有隊友開始嘗試上課，我也積極地聽隊友的新課，固然是不同學科，但教學方面還是有很多相通的地方的，例如調動課堂氣氛、與學生交流情況、板書設計等等，從隊友的課堂上也學會了很多東西。當然，由于教學經驗尚淺，隊友的課也有很多不足的地方，在評課過程中，我們都毫無保存地向彼此提出了自己的意見，互相學習，共同進步。

除了見習周以外，其他時間我一邊上課一邊堅持聽隊友的新課，更多的是我盡量爭取機會去聽級部里其他語文老師的課，甚至是跨級部去到了初二級聽一位有豐富教學經驗的語文老師的課。實習期間，恰逢學?？平M活動組織了多堂公然課，一有公然課，我總是排除萬難，爭取現場學習。這種公然課，老師的預備一般很充分，固然帶有一定的表演性質，但是對于我們以后找工作的口試、說課、試講是很有鑒戒意義的。其中有堂公然課是占瀾老師的《作文分層教學——人物對話的描寫》，學習了一種新的作文教學方法，實在也就是說教學要注重因材施教，對不同層次的學生要提出不同的要求，另外，占瀾老師作為一位語文老師，很注重教學語文的豐富性和感染力，這很值得學習，也是我要努力的方向。

值得一提的是，實習期間茶山中學組織年輕教師去大朗中學聽公然課，學習、交流教學經驗，通過爭?。ㄒ兄x指導老師的大力支持），我也有機會隨著十幾位老師一起去學習。這次見習，聽了兩堂公然課，一節是初三的講讀課《范進中舉》，另一節是利用網絡評講作文，課題為《點亮心燈》，這次聽課之行，看到了別人關于作文教學的一種新的教學模式；聽《范進中舉》一堂課最大的感受就是：教師在上課之前必須能夠自己吃透教學內容，對所要講授的內容了然于心，達到脫稿的層次，課堂才可能做到連貫、渾然一體。

2、備課

教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要預備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。在備課的時候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。

為期八周的實習，我一共寫了四個教案。有兩個是文言文《鴻門宴》、《游褒禪山記》，一個戲劇《雷雨》，一篇散文《夏感》。通過這四個教案，我進步了寫一份完整教案的能力，寫教案、備課的時間有所縮減，慢慢地摸索到了一些適合自己的套路，最大的收獲是我漸漸學會自己確定一篇課文的重難點，而不至于完全依靠教學參考資料。

在備課的過程中，我養成了一個習慣：先不看教參，自己看幾遍課文，盡可能地多看幾遍，自己消化理解后自己寫出教學設計、教學思路等，再看教學參考資料。這一系列的環節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。

我積極爭取機會上不同年級的語文課，其中第四個教案《夏感》就是初中七年級的一篇文章，通過上七年級的課，我感受到了完全不同于高中的課堂，無論是教學設計還是教學方法，都得考慮適合七年級學生的思維特點。

當時預備了課件，去到課室后，發現中毒了，打不開ppt，但我十分鐘前才檢查過。只能保持鎮靜，究竟這堂課要得不輕易啊，也預備了很久，好在我對課文內容和教案都很熟悉，對課件沒有太大的依靠性，整節課的思路還是很清楚，映在頭腦里，才使我這節課能夠順利進行，重點內容都講了。不過課堂時間掌控不是很好，需加強。對于這件事的教訓就是以后無論找工作試講還是正式工作了，對于要用到課件的課堂，最好都做兩手預備，寫兩個教案，一個有多媒體，一個沒有，這樣才能處理好特殊情況的出現。

3、講課

教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，

是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了讓學生學到東西。目的不一樣，我們的留意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經過備課、上課，我發現要講解的題目很多，學生的接受能力有限，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室練習的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快速地回答我們提出的題目，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會忽然提問，甚至走神、開始說話等。

實習期間，指導老師很信任我，給予我非常多的上課的機會，很感謝他。我從實習第一周的周日（國慶前補課）開始上課，必修五第14課《鴻門宴》，兩節連堂，兩個班一共四節，一個早上下來喉嚨就沙啞了。第一節課有點緊張，但整體效果還是令自己滿足的，指導老師說教態比較大方自然、放得開，課內的文言文知識點都講得很全面，但是課堂氣氛不活躍，這篇文言文的故事性很強，有很多有趣的東西我都沒有講到，那些東西固然與內容沒有多大的關系，但是可以用來調節課堂氣氛。之前聽過指導老師的課，他的課很是幽默風趣，學生都很喜歡，由于課堂上總是很輕松，總有很多笑話可以開懷大笑。

剛開始我老覺得這樣的課堂看似很熱鬧，學生很活躍，但講授的內容未幾，且那些可以令學生笑的東西總是與課堂內容無關的，是教師生發出去的笑點，我在思考，這樣的課堂學生能學到多少東西？但后來我熟悉到每個老師的風格都不一樣，每個老師都可以有自己的特色，他的特色就是能讓學生喜歡上他的課，這就夠了。假如說幽默輕松的課堂不能保證學生學到的應該學會的知識，退一步講，認真而正兒八經的課堂學生也不一定能學到更多的知識，由于他們對這樣的課堂感到壓抑，不喜歡，從心底里抗拒，這樣情況下，就算教師講得再好，講的內容再多，學生也聽不進去，不接受，一切還是即是零。

所以，學會調節課堂氣氛很重要，無論你用什么方法，只要能達到目的就好，讓學生在心理咨詢上接受、喜歡語文課，覺得語文課很輕松。這是讓學生輕松學習且能學到知識的條件。

這八周的實習，我上的語文課節數較多，固然只有四篇課文，但是每篇課文的課時是比較多的，特別是《鴻門宴》，上了五六個課時才上完。課型有講讀課、閱讀課、練字課、作文評講、試卷評講等。上一堂課，要留意的東西很多，有自己的教態、教學口語、板書、課件、與學生的互動、個別提問、時間意識、突發狀況的處理、音量的大小及音調的起伏等等。

每節課后，我都要回頭想想，自己在這些方面的思量及處理有沒有進步，教態是否大方自然；教學口語是否前后連接順暢以及是否接近學生的實際生活用語；板書是否設計公道、字體夠不夠端正、夠不夠大（是否能使左右兩邊的學生看到，坐在最后的學生能否看清楚）；課件是否與課堂同步；整節課與學生有多少互動、有無提問和關注個別學生；有無留意課堂時間的分配等等。當這些方方面面融合于一節課的時候，就是一堂大概合格的語文課了，當然，這些只是基礎，做好了這些，還有更多的可以提升的空間。

4、作業練習

教學工作的最后階段是檢查教學效果的環節——練習和作業，從中我可以知道自己上課中存在的題目，然后根據此進行查漏補缺。其中學生們做的同步練習和作業是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習。我以為講解是最考驗每位老師的，由于這既可以檢驗出每位老師的思維靈敏度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。

以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細地備課，專心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學生的題目，重新修改教案，認真批改作業等等。這一系列的環節我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清楚，得到了指導老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學水平。

二、班主任工作方面

實習期間，我擔任的是東莞茶山中學高二（1）班的實習班主任。高二已經分班，該班為文科班，共有43個學生，16個男生和27個女生，。

9.18號第一天到實習學校，那天是星期五，和學校領導開完座談會之后，已經五點了，但我還是就去了班里，見了學生第一面，做了個簡單的自我先容，看了他們為“慶國慶大合唱比賽”的練習活動。學生唱得懶洋洋的，激情不高，指導老師趁機對學生說要唱好一點，當成送給實習老師的第一份禮物。于是，音量更大了，唱的是《歌頌祖國》，是夠響亮了。不過第二首歌唱的是《愛的奉獻》，音量大也沒用，都沒放感情進去，個個學生都面無表情的樣子，看得我直笑。指導老師讓我評價一下，我肯定他們表現得好的地方，也指出了還可以再提升的地方，對他們提出了期望，希望高二（1）班能夠取得好成績。

這就是與學生的第一次見面了，記憶深刻，現在回想起來歷歷在目，仿佛就在昨天。希奇的是實習期間并沒有想起這一天，卻在走的前兩天不斷地倒帶，一幕幕，很清楚，我知道，是不舍，固然口里從沒有掛過這個詞。恰巧的是，最后一次的周記，也有個學生描述了第一天見面的場面，她的記憶里面滿滿的我身影我的衣著我的笑臉，都還記得那么清楚，當時，莫名的感動，更多的不舍油然而生，我偷偷地強壓在心里，收藏于內心的某一個角落里，牽起嘴角，淺笑，留了個瀟灑的背影。最后一天和學生合照，學生問，老師你怎么笑得那么燦爛，我說是啊，你們都是我美好的回憶。

第一天開始工作后，我就要求自己盡快地把全班同學的名字記下來，最好在一周內能夠把名字和面貌對上

號，這樣能給學生親切感，結果我在第一周就做到了這一點。指導老師覺得很驚奇，可我覺得這是必要的作業，一定要做。確實能很快和學生拉近間隔，有一天早讀時間，我去到班里看了一下，發覺值日生還沒有開始搞衛生，而在平時這個時候應該是搞完了，于是我隨口就叫出了勞動委員的名字（坐在最后一排的一個女生），讓她趕緊安排值日生去值日，當時她的表情有點驚奇，后來在周記里也有透露出來，她覺得我叫出了她的名字，而且只叫名字不帶姓，讓她覺得很親切，關系很親近。事后這個學生和我的關系一直很好，有什么事總愿意向我傾訴。

1.常規班主任工作

天天早上堅持7點半鐘前到教室，檢查教室和三包區的清潔衛生，督促學生交完各科老師布置的作業。接著看早讀，早讀是從7點30分鐘開始，到7點45分結束，早讀時，必須要監視每位學生是否按時到到教室，是否認真讀書，是否在趕作業等情況。接下來是課間操，老師必須到，監視學生做操情況。中午有午讀時間，2：30—2：55，我必須在2：30前到教室，督促學生搞衛生，維持午讀時的紀律。上午、下午和晚上上課之前要到班里看看有沒有缺勤的，假如有，要馬上打電話給家長，確認學生是否在家，缺勤原因是什么等等。晚自修的時間是7：00—9：00，這個時候每個課室都有老師在教室里值班，我一般是在辦公室里，有時找個別學生出來做個別輔導工作。

2.理論提升

實習期間，在實踐工作之外，我還注重理論知識的提升。經?？窗嘀魅喂ぷ骼碚摲矫娴臅?，有《題目學生診療手冊》《今天怎樣做教師》——王曉春，《魏書生班主任工作理論叢書》《教師不可不知的心理咨詢學》《班主任工作實務與練習》《班主任工作招招鮮》等等。看這類書籍讓我把學生間發生的各種各樣的現象更好地進行歸類，進步熟悉和學習一些應對的方法。當理論與實踐相結合，我發覺自己的眼和心看得更清。

3.大合唱比賽的思考

前面提到的“迎國慶大合唱比賽”在我去實習后的第一個星期就舉行了，我帶著學生利用午讀和第九節自修課的時間練習了幾天，學生的表現依舊懶散，男生都舍不得發聲。于是，我發火了，很嚴厲地批評了他們幾句，指出他們的態度不正確，學生這才端正了態度，認真地練習。比賽當晚，學生說很緊張，我跟他們說了調控緊張的方法。和學生一起去到比賽現場，一上舞臺，學生都顯得無比地認真，且不論他們唱得如何，他們的認真已經讓我很滿足了，當時有種自豪感油然而生，覺得這班學生真的很是可愛，我很愛他們。

唱完后帶著學生回到課室，我只是要求他們安靜下來繼續晚自修，由于沒有經驗，我沒有說其他的任何話，那些很重要的話，后來我意識到自己錯了，不該這樣。

搞班級活動的意義：進步班級凝聚力，讓學生有歸屬感、班級榮譽感。意義在于預備活動的過程，不在于活動的結果，捉住活動的機會，組織學生積極預備，多進行情感上的溝通和交流。雖說意義不在結果，但學生往往很在乎。在不能取得理想結果的情況下，一定要馬上安撫學生的情緒，做總結，鼓勵學生，給學生點明：我們的付出已經有了一定的收獲，收獲就是同學之間感情更融洽了等等。當然，假如取得好成績，就更是一個教育的好時機了，把班級凝聚力進步到另一個更高的層次。總的來說，總結要及時，趁熱打鐵，涼了效果就不好了，無論是好結果或壞成績。

我們班在這次比賽中，當全班學生站在舞臺上，莊重而認真且嘹亮地唱起來的時候，我很自豪，覺得這群孩子認真的時候真的很可愛，唱得很好，認真得真好！學生可能練習的時候不認真，但一到關鍵時刻，立即團結，可能是意識到他們不是一個人在奮斗。

初賽的結果我們班第三名，沒有機會晉級，學生有很多失望的情緒，我沒有及時地安撫他們的情緒，做得不好，總結經驗教訓，下次改進。

4.主題班會

這次主題班會是實習期間唯一的一次主題班會，主題是《我真的很不錯》。這個主題的確定是在我觀察學生情況很久之后才定下來的，學生基礎薄弱，十月份的月考成績很差，對于高考，他們沒有多大的信心！為了增強學生的自信心，就確定了這個主題。

從確定主題到最后班會成功舉行，歷時一個星期，那個星期，感覺是整個實習期間最累的一個星期，所有的預備工作都需要我一手布置和把關，自己要構思、要布置工作、要跟進排練還要安排一切細節，事無巨細，都要親力親為，固然工作有了保障，但效率太低，感覺沒有很好地調動起學生的積極性，沒有充分信任學生有足夠的能力做好這些工作。思考：如何讓學生自愿、積極地配合和籌備班級工作？

效果方面。主持人沒有經驗，剛開始的氣氛調動不起來，到了街舞時氣氛才慢慢熱起來，還好，最重點的那一part有個會帶動氣氛的學生第一個發言，所以這一part很成功，讓我很欣慰。最后一個環節是全班學生一起學手語，那個環節也進行得很不錯，我和班主任指導老師也一起學著做，學生就更興奮了，更放得開。

從整個班主任實習來看，我收獲很多。當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對40多位同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。從班主任指導老師那學習到了怎樣治理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的題目，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學；聰明但自控能力差；上課愛開小差；對異性有好感等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，并給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，考上自己理想的大學。但在這個過程中，

我由于初次涉及有些題目，如給學生做心理咨詢輔導工作，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導更有效，在處理學生緊急情況的時候，還沒有更多的經驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的?？偟膩碚f，班主任教學工作方面我得到了很大的進步，這是我走向教師崗位的重要一課。

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的出發點，我相信在未來的路上我會做的更好。

實習生教育實習工作總結(篇2)

實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地——張掖師范。實驗中學，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學到的東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。”

我們來到張掖師范。實驗中學受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了張掖師范。實驗中學的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在市里偏東，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工２２３人，教學班４５個，學生２６１２人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發展，多年來一直承擔全市高中教育教學研究和實驗示范任務，為張掖市基礎教育事業發展做出了卓越貢獻，張掖市重點學校之一，它也為張掖的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、專業技法課，班主任工作。

基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為６份，上課課時為高二年級和高三年級共６０課時2、班主任工作：組織四次主題班會。

3、帶領學生到張掖市委黨校參觀民間少數民族手工藝品和農民書畫展

4、到學生家里去家訪。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

首先，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：“王老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了?！巴瑢W們，現在開始上課?！蔽覚C械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶?！睂W生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，４５分鐘的課一下子就過去了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條：“王老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，王老師?！边@是出自一個高三年級學生之筆，這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。

在班主任實習工作中，我組織開展了關于＂高中美術專業生如何處理文化課與專業課之間問題＂的主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了許多問題，并在方法上有待改進。

在剛開始的三周里，我發現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續努力！”可是，在一個雨天里，我第一次和學生發火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發事件是毫無經驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學就出去！”頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣……”說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了。”“老師你笑一笑嘛！”那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。

在給孩子們上最后一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。

盡管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。

在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為說錯某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”

實習生教育實習工作總結(篇3)

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時光里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。但自我_大的收獲是將平日在課堂上所學的理論知識用于實踐，并且透過實踐檢驗了自我關于英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自我滿意的成績。我將從英語教學，實習班主任和教學研究三個方應對自我的實習工作做一個簡要的鑒定。

首先，在英語教學方面。

按照實習之初的計劃，實習的前兩周我們的主要任務是聽課和評課。從實習的第三周開始，我體驗了幾節正規的英語教學課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習期間試講時，應對的也是自我的同學，每位同學都十分的excellent?？墒牵谡鎸嵉恼n堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，理解新知識的速度也不一樣。而教師要應對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當教師提出問題學生答不上的時候，教師該怎樣辦呢站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經常碰到的問題。再加上自我此次是在初一年級實習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自我的整個教學流程。往往在出現這種狀況的時候，我會更加注意自我的引導方式并適當地簡化自我的問題。

雖然為了不打擊學生的學習用心性而簡化知識，但由于過分地低估了學生的水平自我在實習期間又犯了一個很極端的錯誤。初中的學生大多是剛剛開始正式地接觸英語，雖然有一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學目標，而將語言知識點過分地簡化，對一些相對復雜的知識點甚至避而不談，過分地“溺愛學生”。結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅僅學生覺得煩，_后連自我都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂是就應充滿知識性和趣味性的，既能激發學生的學習興趣又能在樂中學到知識。經過仔細地分析，發現自我的課_缺的是語言知識點的拓展，學生的學習都只是停留在認知層面而很少要求他們學會去用所學知識。在緊之后的后面幾堂教學課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點的講解單詞句型的操練及語言知識點的拓寬融為一體，取得了令人較為滿意的效果。這樣的課充分地發揮了學生的學習自主性，極大地調動了他們的學習興趣。從課堂的實際狀況來看，學生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時機對知識點的進一步鞏固。

其次，在實習班主任工作方面。

按照實習計劃，每個實習生至少要體驗為期一個星期的班主任工作。為了能夠有更多的機會與學生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實習班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛開始應對這個班的時候，心里慌慌的，生怕這些學生不聽自我的話。可是，這種想法在_天做班主任的時候就被否定掉了。我緊張得忘記了自我的身份———實習教師。在學生們的眼中，教師都是很“神圣的”，只要我出此刻教室里，大家都是規規矩矩地，絲毫沒有違紀的現象。在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀狀況，值日生打掃衛生的狀況。在本次的實習中，我還配合原任班主任組織學生參加初一年級的廣播體操比賽，發揚學生的團體合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點滴感動”的班會，對學生進行情感方面的教育。透過這一次的實習班主任工作，自我初步地領略到了如何去引導教育學生，不僅僅是在學習上，還包括思想文化品質方面。

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時光里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。但自我_大的收獲是將平日在課堂上所學的理論知識用于實踐，并且透過實踐檢驗了自我關于英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自我滿意的成績。我將從英語教學，實習班主任和教學研究三個方應對自我的實習工作做一個簡要的鑒定。首先，在英語教學方面。按照實習之初的計劃，實習的前兩周我們的主x要任務是聽課和評課。從實習的第三周開始，我體驗了幾節正規的英語教學課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習期間試講時，應對的也是自我的同學，每位同學都十分的excellent?？墒?，在真實的課堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，理解新知識的速度也不一樣。而教師要應對全體學生展開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當教師提出問題學生答不上的時候，教師該怎樣辦呢站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經常碰到的問題。再加上自我此次是在初一年級實習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自我的整個教學流程。往往在出現這種狀況的時候，我會更加注意自我的導方式并適當地簡化自我的問題。

實習生教育實習工作總結(篇4)

教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯系實際、提高綜合素質的重要指向，同時也為未來的教師生涯奠定基礎。

XX月XX日一早，我們到達學校整理一些住宿的事情。第二天下午與學校領導見面。下午的見面會校長主要介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內容作了簡要的說明。再后來，各指導老師到達會議室，我們分別由各自的指導老師帶到所在年級辦公室進行我們與指導老師的第一次交流，并在很短時間內將我們分配到了各個指導老師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的角色。

下面我主要從教學和班主任工作兩個方面對這段實習期間進行總結。

一、教學方面

1.聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，考慮到高一年級學生的特點，一開始的一兩周時間也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不同老師的課，我感受到了每個老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學特色，XX老師上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而跟XX老師略有不同，XX老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。她提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學無形地呈現在課堂上。再到XX老師，他的教學經驗豐富，雖沒有過多的運用多媒體等教學軟件，仍能把一節課講得清晰明了。我們這些毫無教學經驗的實習生，真的是慚愧啊。

老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。

2.上課：聽課是一個鋪墊，一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。假期回來后開始上課，且上課量逐漸增加，首先當然是要自己構思教學設計，制作多媒體課件。

我的第一次上課是講第二章第一節《XX》，當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。

記得有一次與XX老師交談時，老師這樣說，“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說。可是，我們說的學生又會記住多少呢？所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做?！盭X老師的這些話既委婉地指出了實習老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

二、班主任工作

我的班主任工作主要是監督早讀、晚自修和值日情況，并進行一些主題班會的教育。

1、早讀：實習時，我每天都是六點鐘左右起床，七點鐘準時出現在高一的教學樓，學生早讀時間是七點十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經常有學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業，這時要和科代表一起，帶動學生早讀，并多一些巡視。

2、晚自修：學校統一要求學生要在7：00回到班級晚修的。高一XX班的晚修情況一般都是挺不錯的，所以我可以有時間進行自己的備課。

3、值日：開始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺臟兮兮，班主任XX老師說過很多次，但學生對此無動于衷。許多學生值日并不認真，所以衛生工作總是沒做好，為此經常被扣分。我有時候會自己動手拾起一些垃圾，后來XX老師說其實對于不認真值日，如不經常倒垃圾，講臺經常沒有及時清理干凈的情況，有時候會好好教育一下學生，但是要求他們自己動手做好，而不是總幫助他們，這樣有助于培養他們的主動性。

4、主題班會：進行一些主題教育，或是在校運會前的一些動員，或是有時候班風不好的教育，也包括對表現突出的同學的表揚，通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達能力。

三、實習建議

1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師范生以后的教學工作做準備。

2、到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自己的課堂授課添加優質元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工作做準備。

XX個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學的過程。XX個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步！走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好！

實習生教育實習工作總結(篇5)

轉眼兩個月的實習期結束了，在這兩個月中，我有時會比較忙碌、緊張，但卻非常的充實、快樂。而且在這兩個月的時間里我還學到了很多學校里學不到的東西，比如：如何面對學生、如何實際的掌控一個班級、如何處理學生之間的矛盾等等，雖然我還沒學全，但至少有了一些感悟與體會。我的實習包括了兩方面的內容，一是課堂教學，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實習總結。

（一）課堂教學

作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學，所以上好課就是對一個老師最基本的要求。但是真正面對學生我還是第一次，所以剛開始的時候我會很緊張。而且在這個實習的階段我還肩負了兩個身份，一個就是老師，為學生講解書本知識的老師；另一個就是學生，學習師傅上課技巧的學生。在這兩個身份中的轉換也需要自己的努力。

第一周我主要就是聽師傅上課，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽課，當然聽課的內容也改變了，不再是聽師傅所講的知識內容，而是學習師傅是如何上課的，學習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間的等等。通過聽課我發現教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學生的課堂紀律、積極性的調動等都很重要。一個班級上課的紀律往往會影響學生是否認真的聽課，如果一個班級的紀律差一些，那么老師上課就只是在上給好學生聽，其他的學生就會乘機開小差，根本毫無作用，而如果一個班級的紀律好的話，學生也就比較沒有機會開下差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學生對上課內容的關注度，以及知識的吸收程度。當然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學生學過的、哪些是還沒學的、哪些是即將學的、哪些知識對今后的學習有用、哪些知識是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡到難的講題。

第二、第三周我還是聽聽師傅的課，講講練習上的作業以及幫師傅批批作業，真正上課我是從第四周開始的。我上第一堂課的時候比較緊張，語速也較快了一些，當然內容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然后我就開始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時間拖完，以至于在讓學生做鞏固練習的時候，我講的很亂，把自己的節奏打亂了，所以我的第一節課是很失敗的。但經過這節課的鍛煉以及總結，我后面的課上的就比較順了點了。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認識。我是教數學的，所以自己的數學知識一定要扎實。常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。

同時，要注意這滴水的質量。當好一名老師，一定要有扎實的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。其次是教學方面的專業知識。

備課時，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識更具整體性、系統性；二是備學生，要充分考慮學生是怎么想的，會怎么回答等；同時，要會運用所學的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學生的學習興趣。

授課時，要根據授課內容的特點，結合班級學生的實際，靈活選用任多種教學方法進行教學，比如：同桌互說、小組討論、讓學生上黑板做等等，這樣可以提高學生的上課積極性；當然上課時還要會隨機應變，會根據實際的情況隨時改變教學的順序，來達到較好的教學效果。作業講評時，也要分層講解，重點題目重點分析，對于簡單的題目老師只要帶過就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡到難引導、鞏固學生的知識。當然，一節課的課后反思非常的重要，寫實習反思日記，是搞高自己教學水準的好辦法，通過總結的自己的優、缺點，可以加強自己的優點，改正自己的缺點，這樣就可以更快速的提高自己的教學能力。

（二）班主任工作

在小學里，班主任就是學生的監護人，是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者。所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責的班主任，在學生身上花的精力、時間比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生都要講究公平。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任的“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以能做到一視同仁很重要。

作為小學班主任都要兼課，而班主任的工作又非常得瑣碎，所以一個班主任如何將班主任工作以及自己的教學工作維持平衡也是需要長期努力的。而且班主任還是學生的榜樣，因為小學生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學生的榜樣。班級管理中，老師要求學生衣冠整潔的同時，也要注意自己的衣著，與不合適教師職業的流行服飾“脫軌”；在教學中應經常性地對照師德規范及班主任的職業道行，敬業愛崗，平時不遲到、早退，努力在學生心目中樹立起可信賴和愛戴的班主任形象，促使學生養成守紀、勤學的好習慣，創造良好的班風，產生了向心力和凝聚力。我國偉大的教育家思想家孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！闭f的就是教師的品德與受教育的關系，班主任作為一班之帥，在班級管理中有著舉足輕重的作用，一個班集體的凝聚力，來自班主任的自身形象，班主任無言的身教往往能起感化的作用。

實習生教育實習工作總結(篇6)

這次實習,除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現在商業企業已經納入正這次實習,除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現在商業企業已經納入正

實習生教育實習工作總結(篇7)

經過兩個月的實習，我收獲了很多，也懂得了許多，同時也成熟了不少。下面我將把我兩個月的實習生活分成五個部分進行總結：教學經驗、班主任工作、做事態度、學生友誼、感恩的心。

教學經驗:如何上好一個普通班的課?普通班的學生其實可分為幾個類型：好學的，不學的，想學但又學不進的，想學好但成績就是上不去的學生。整個班的基礎是參差不齊的。所以在設計一堂課的教學內容時，要考慮到的問題很多。

一、課前：是否完全了解這個班大部分學生的真實水平。

二、課時：設計的教學活動是否能激起學生的興趣，從而使他們能夠積極參與、配合。三、課后：是否達到這節課的教學目的，教學成果，即不同層面的學生是否掌握了他們應該要掌握的知識。對于一個普通班來說，不可能要求每一位學生都能一學就會，一聽就懂，一說就明。要分層次去要求不同類型的學生。如：成績相對較好的學生，就要求他們能百分之百地在課堂內能夠消化這節課的重、難點。成績中等的學生，要求他們至少要接受70%的教學內容。

成績較差的學生，只能要求他們接受40%的知識點。完全不學的學生，也要對他們有所要求，否則他們就真的完全放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節課里面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚!在普通班上課，一定要鼓勵、肯定多于批評、否定。首先，普通班的孩子自信度就不夠，又加上害羞，膽小，怕錯被人笑，所以教師一定要多鼓勵他們，表揚他們，更多是給予他們肯定的目光和話語。讓他們漸漸突破自我，改變自我，從而相信自我，那就成功了。還有普通班的孩子有一個較明顯的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。作為老師，不僅要關注自己的教學，更要善于觀察學生，多與學生聊天，接觸，才能真正了解學生的真實想法和他們的需求。通過兩個月的實習，我也初步了解到為什么學生們下課精神狀態總比上課還好?大部分學生都說：“因為聽不懂所以想睡覺，因為不明白所以會走神，因為學不進所以會發呆?！?/p>

一個班只要有一部分學生有以上情況，那么就會影響到整個班級的課堂氛圍，也會直接影響到教師的教學和教師的教學態度。這個問題細想，其實根源還在于老師如何教?一節課40分鐘，該如何把持?如何分配?面對學生的上課狀態，教師能否及時做出適當的調整，教師的應變能力是否高明?所以學生不是想象中的那么好教，課也不是那么好上的啊，老師更不是那么好當的呀!雖然兩個月的實習，自己也獲得了一點點的教學經驗，但我知道，這還遠遠不夠呢?！敖涷灐边@東西是要靠長時間的不斷積累，實踐，總結，不斷摸索，才能有更深的體會，才能獲得更多寶貴的財富。兩個月的實習所獲得的教學經驗，也使我明白了教授學生知識，如果僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要先有一桶水?！?/p>

班主任工作：汗水凝成的結晶，只有在成功時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅辛苦，而且責任、義務、工作也很多。在當實習班主任的過程中，我從我的指導老師也就是(373)班的班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如，如何與不同類型的學生談心，如何幫助后進生轉化成為先進生，如何與學生的家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬。

實習生教育實習工作總結(篇8)

實習時間快而短暫，不知不覺，半年的實習時間已經過去了。在指導老師的幫助下，我較好地完成了頂崗實習任務，實習工作取得了較為圓滿的成功。回想這段日子，我有過歡笑，也有過痛苦。在這段時間的學習和鍛煉中，我學到很多，下面，我就從幾個方面進行下總結。

思想政治方面：頂崗支教是理論聯系實際的實踐過程。師范院校的學生作為未來的人民教師，不僅應具備高尚的思想道德修養，深厚的教育教學理論，廣播的科學知識，而且還應具有能獨立從事教育教學和管理工作的實踐能力。因此，在這段實習期間，我自覺學習，堅持四項基本原則，保持和黨中央思想、政治上的高度一致。工作中，認真負責，關愛學生，服從學校安排，完成教學任務。生活中，自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，作風正派，遵紀守法。思想中，我積極勇敢面對各種挑戰，服從小組長安排，團結隊友，樂于幫助老師及隊友。

教育調研和研究方向：這是我們頂崗實習的一項重要內容，其主要是培養我們的科研能力，這是對我們老師提出的一項基本要求。他要求我們老師在未來要教，學，研三方面全面發展。雖然我們對科研不是很在行，但調研的每個環節，我們都認真地準備著。我們團隊為此還經常開會，大家暢所欲言，各抒己見。像調查的內容，問題的設計，問卷的發放和整理，調查結果的分析，調研論文的撰寫，每個環節我們都認真對待。在這個環節上，我們得到了鍛煉，學到了很多知識，那些都將是我們的寶貴的財富。

黨團活動方面：為了響應學校開展黨團活動日的號召，于是，在繁忙緊張的實習中，我們團隊舉辦了幾次團日活動，像跳舞，舉辦篝火晚會等，這不僅豐富了我們的業余生活，緩減了我們的工作壓力;同時，還促進了我們團隊之間的友好相處，增強團隊的凝聚力，提高我們團結合作的精神。

總之，在實習的半年里，我任勞任怨，為人師表，教書育人。得到學校領導，指導老師的一致認可。通過實習，我對中學的現狀也有了更為感性的認識，對學生的學習有了較為恰當的了解，對教師的工作有個更為真實的體驗。我明白，這些都將有利于我今后的工作的展開。感謝河北師范大學和元氏九中給我提供的這個機會，在以后的道路上，我會繼續努力，勇往直前的。

實習生觀后感8篇

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。實習范文可以從哪些方面開始呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實習生觀后感8篇》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習生觀后感 篇1

《實習生》這部電影可能因為是老師推薦給我的，我在**時帶有一定目的性，我能感受到我剛開始欣賞影片時內心涌動的熱流。

電影講了一個七旬老人退休后又重回工作狀態、應聘成為一名老年實習生，爾后不僅以己之力影響到了自己的同事們，而且在這個過程中實現了生命的更新，這是一部從頭到尾充滿了溫暖元素的電影作品。其中，給我留下深刻印象的有這么幾處：積極自信的老人、謹慎奮斗的小妹、職場麗人女主角、女主角的額丈夫以及老人入職后的團隊氛圍，接下來我將一一展開來分享我的內心感悟。

電影里的老人，應該算是中產階層，退休后的物質生活總體上還不錯，但是他希望人生價值能繼續實現、升華，機緣巧合之下，他就來到了在自己曾經奮斗了大半輩子的工廠舊址上新建的一家互聯企業。這是一種比喻?；氐竭^去，開始新的生活。事實上，老人也做到了。

他不會用電腦，沉著地征求意見；不會被老板安排，能耐心等待，細心觀察；正式開始助理工作后，他以智慧和幽默散發出強烈的個人魅力。當然，他也主動去迎接新的愛情。兩位老人在街角互相介紹了10秒鐘，在我看來，這非常浪漫。在我的認知中，像老人這樣輕松、聰明、自信、活躍的認，確實需要環境和運氣。

我指的環境，就是一個生存、生活的環境?！昂T難出貴子”，我認同這個觀點，一直在困窘環境里成長的人比較難得那種從骨子里散發的自信。幸運，則是指自己打拼來的運氣。

電影中營造的職場和生活氛圍都比較溫馨，這是一件幸運的事情。它能給人以種微妙的安全感。所以，總的來說，我覺得這部電影的喜劇風格要輕一些，著重突出那些在刻畫老年人形象時的高質量品質，傳達出積極的人生哲學。但是，隨著現實的對接，內涵稍了一點，老年人的性格形象也不夠飽滿。

前臺小妹，一個打拼著、奮斗著的可愛女孩，我很喜歡她，在她身上也看到了自己的影子。她很謹小慎微，面對高壓態勢、雷厲風行的女上司，她盡全力去做好工作，但這背后又包含了多少苦楚。在上司允準將文件交予老人過目時，她的心態崩潰，哭訴地表達出自己有學歷、有能力，而上司卻沒有重視重用自己。

這讓我看到了自己，一個在外地拼命工作的女孩，很想干出一番事業，但是領導層不重用，自己也會在某些時刻吐槽式地憶往昔，想想自己曾經的戰績。但是客觀來講，現實生活中的我其實擁有了很多機會，若我能進一步“把握”，也許局面會更不一樣。我有一個同屆入職的朋友，她業務能力一般，被行政連續兩年留任同一年級，這在校內都成了他人勸誡或者茶余飯后的話柄了。

但她上周告訴我，她羨慕別人的婚姻，她的夢想是有一個穩定的家庭。如此看來，我曾在寒冬的深夜與她掏心掏肺談及的事業發展，顯得有些蒼白了。我是個有進取心的人。我想把工作做好，努力工作，爭取改變！

我不怪我的領導不重用我。我已經看到了自己在業務、人際關系方面的不足，包括系統的內圍裙，我會改正的。有部電影臺詞是：“你才25歲，可以做任何你想做的事情”，我今年24歲，我已經拿下了很多有份量的職業認證，我相信未來10年，我會有更大的進步!

女主角，因為是影視作品的緣故，女主角有很強烈的光環效應——她的公司沒有那么多的勾心斗角、員工大都積極向上、丈夫雖然出軌但是能痛改前非、老人像軍師一樣給予智慧靈感……這些刻畫得有些理想主義了，單從女主角個人形象來看，她一定程度代表了大部分創業者的艱辛，展現了女性的獨立精神。電影中刻畫了女主角和母親的交流細節，彼此表達愛的方式都很別扭，“誰會用謝謝來回復我愛你”，這讓我想到女主角個性堅硬的部分也許與這種家庭相處模式有關，慶幸的是，女主角在經營自己小家庭時還是相對溫和的。家，意味著什么呢?

這個問題問向女主角，也問向我自己，我自己何嘗不是披著鎧甲、咬牙切齒地生活?那我的家庭呢?它對我而言是什么?

曾經的一些時候，它可能是教科書中所形容的“溫暖的港灣”，但是現如今，變得復雜了。家，和我在一起，就像我的敵人，雖然這樣的描述是不合適的。如今的我，正面光鮮、背面千瘡百孔，想一想這社會又能有多少人“毫發無損”地生活著?

實習生觀后感 篇2

電影《實習生》是一部充滿勵志元素的職場喜劇影片，老年人實習生的創意，一下子就挑起了觀眾的好奇心。男主角本70歲的年齡，卻要應聘現代網絡公司實習生的崗位。在應聘時，應聘的主管問了本一個問題，您是否考慮過10年后您在什么位置？雖然當時本沒有直接回答這個問題，但他卻在此后實習生的崗位上給出了最好的答案。

1、快速融入新的集體。待人接物彬彬有禮，熱心幫助同事解決困難；毫無違和感的職場新人才會被大家最快的接受。

2、盡可能多做事。無論是份內的工作還是職責以外的事情，只要是自己力所能及的，盡量多做。

3、永遠保持學習的能力。無論在工作中還是生活中，總有你不熟悉的領域，總有你不擅長的專業，總有你第一次遇見且無法解決的事情。保持學習能力，不放棄任何學習的機會，即便你不能成為新領域的專家，也一定會提高你的認知能力和水平。

是的，我們每個人都應該問一問自己，10年后自己會在什么位置？更應該問問現在的自己將會為10年后的自己做些什么努力和準備？不論你現在身居何職，年齡幾何，都要有一個積極向上的目標，并不斷為之努力。只要努力奮斗了，你就一定不會因未達成目標而懊悔；只有努力奮斗了，你才可能成為十年后想成為的樣子。

李東升

參加了融科集團組織的學習中觀看了實習生電影，這部電影將了男主角ben擁有豐富職場以及人生經驗，年輕時是個事業有成的商人，退休后不甘寂寞重返職場，到購物網站應聘一個實習生崗位，面對嶄新的業務領域和陌生的工作環境，年近七十的本并沒有畏懼和退縮。無論做人做事還是待人接物，ben都用積極而又樂觀的態度坦然面對。

工作中，下級與上級的溝通非常重要，善于和領導溝通的人，特別容易把自己的優點和閃光點展現給領導，把自己的業績凸顯給領導，有利于得到更多機會擔任重要工作，獲得崗位晉升。我們要積極主動，勇敢的提出解決方案為領導分憂解勞。實際工作中，我們總會感覺與領導關系疏遠不親密，主要原因是下屬對領導本能的敬重和階級感，實際上對領導的尊重是在任何情況下都要遵守的與領導溝通的準則。

雖然ben比領導年紀大很多，人生閱歷和工作經歷都豐富太多了，但本在工作中從沒有忘記自己是下屬，一直是謙和、誠懇，甚至是敬佩女領導的，他一直在領導面前表現的大方坦然，進退有度，使人舒適，最終得到了領導的信任，還把他當成了朋友。

職場是個技術活，與領導溝通更是技術活，不是所有人都能達到本的境界，這肯定是需要長時間的修煉才能達到的應對自如、平靜如水的高度。在現實的職場中，能得到領導的器重和另眼相看的往往是靠實力說話的，但是擁有高職場情商是必不可少的，雙商都在線的人更能獲得領導的信任和晉升機會。

實習生觀后感 篇3

已經第二次觀看這部勵志電影了。里面的很多細節值得我們思考。

電影主要講述退休的印刷廠副總裁70歲本在一家互聯網電商企業做實習生的經歷。

本原本在一家印刷廠做副總裁，退休后的生活缺乏活力，再加上喪偶多年，不甘寂寞的他，正好看到招聘高齡實習生，于是欣然赴約。其中的一個細節，就是他重新回到工作狀態，上班時身著職業裝，即使是他的老板告訴他不用這樣著裝時他依然保持職業裝。

這讓他在公司很是顯眼。這個著裝一直是他工作的態度。只要是上班就穿職業裝，這可能是他以前工作留下來的習慣。但是從這個細節可以看出，他對工作的態度-一絲不茍。

第二個細節是，整個工作區是一個開放的空間，其中在中央的一張桌子上雜亂無章的擺放了各種文件，沒用的物品，卻無人問津，即使是老板發現了，關注了，還是有人在往上面堆東西。有一天本早早來到公司，把那張桌子收拾干凈。

很多時候，在職場上，很多人都是只做自己份內的事情，不愿意分擔更多的'工作。人在職場，很多給我們加分的工作，就是那些份外的事情，以及哪些能夠體現個人素養的事情。在工作中不要擔心你的努力沒人知道，也不要擔心你額外的付出沒人知道，只要你去做，早晚會被老板發現，這會給你的職業生涯加分。做正確的事，因為永遠不會錯。

實習生觀后感 篇4

《實習生》觀后感----一老如一寶

沒有任何背景了解的情況下看的這部電影，一貫****的快節奏很快就吸引住了我；這部影片的神奇就在于他的角度；真實的世界上恐怕不會有這樣的一間公司，面對社會招聘一個老年人作為實習生，當然這部影片沒有從很鮮明的角度去介紹招聘老年實***原因，但是卻從實際的行動中闡釋了中國的一句俗話“家有一老，如有一寶”的道理。

老年人在豐富的生活經驗中總結了許多寶貴的經驗，是寶貴的財富?，F在的很多年輕人總覺得老人們落伍了，不理解現在的新東西新思想，覺得他們在自己工作生活中起不到任何的幫助作業，反而會給自己帶來很多的麻煩；事實上卻并不是如此，有些東西是永遠不會過時的，他時刻能幫助你度過一些難關，

一。在做出判斷之前，你的心不能提前給出答案，否則你就不能得到最正確的結果

朱爾斯在最開始的時候是拒絕公司給自己安排一個老年實***，甚至在第一次見到年近70 的男主本時，非常明確地告訴他自己不會給他安排工作。而且一直試圖在和公司溝通，將本的崗位進行一個調整，但是本卻在一點點的做著自己認為應該做的事情，在公司終于將本調崗之后，朱爾斯發現，哦，自己已經***有這么一個心態平和而且睿智的人在自己的周圍出現，他讓她平靜且能給與更多的幫助，于是果斷的道歉并期望本回到自己的身邊。

2。時刻保持最好的自我。你永遠不知道下一步你將面對什么樣的人或機會

整部影片中感到驚訝的鏡頭很多都是本的特寫，當本打開自己的衣柜的時候，很難想象一個70歲的老年人有那么多的正裝而且收拾的是那么的整齊有序，當本一件件的拿出自己的辦公必備文具的時候；他時刻以自己的言行詮釋著，每一刻都要做最好的自己，因為你永遠不知道下一刻你會遇見誰、你會有什么樣的機遇，因此永遠都要保持自己最好的一面。

3、永遠要清楚并重視自己的價值

在延遲退休的文件下來之后我曾經看到過一篇帖子，對其中一個**印象深刻，辦公室門口擺了一排各式各樣的拐杖，意思是說延遲退休給個人增加了負擔和難度，對比一個70歲退休的成功人士還主動去找一份實***工作，在思維方式上還真是有挺大的差別的；而本的思維方式恰恰是清楚并重視自己的價值，也時刻在創造著價值

以上是我對這部影片印象最深刻的地方，也是讓我感觸最深的地方，也是我覺得值得學***方。

實習生觀后感 篇5

在公司的組織下，觀看了安妮海瑟薇主演的電影——《實習生》。沒想到，開場十分鐘后就緊緊吸引了我的注意力。

被時代拋棄，是因為經驗無用嗎？

“三十而立，四十而不惑，五十知天命，卻面臨下崗”！“被迫辭職！時代拋棄你時，都不會給你打個招呼”。所以，Ben在劇中的表現，給人豁然開朗的啟迪。他對于時代變革的感受，應該比我們誰都深。按常理，他會痛苦，會被嫌棄，會自怨自艾。的確，他被嫌棄了，因為起初老板不相信這么高齡的人，能懂得什么是互聯網。但是他沒有怨天尤人，自暴自棄放松對自己的要求，慢慢的，他一步步做出矚目的成績，甚至超過了公司很多年輕人。而他的翻身，不是切斷過去的轉型，恰恰是因為他“老派”的堅持。

他注重細節，從服裝到辦公桌的擺放，都是整潔又悅目的；他沉穩細心，能在每日報表中發現別人忽視的又很重要的細節，還能在處理公司危機公關時，給以智慧和力量。

他敬業，認真負責；他用心，熱愛學習，善于觀察，能從前臺姑娘那一堆混亂的文件中記住重要的那份，在關鍵時刻快速找出。

不管時代如何變化，這些基本的處事哲學，永遠是最重要的；從傳統到互聯網，甚至到后來的人工智能，變換的只是形式和外衣，但人對情感對工作的訴求和需要，不會變。

只要你用心、注重細節、敬業愛崗、真心關懷他人，這樣的人到哪里都能有更大的機會成功，哪怕老了，也能搶年輕人飯碗。被搶飯碗的年輕人，往往是沒有經驗和能力的積累，又眼高手低，建設性工作做不了，日常工作處理起來，也沒有條理性。

所以，有人四十被清退，有人七十被重用。年齡真是工作上升的障礙么？現在這個答案已經明確?！芰Σ攀?！

當然，理想的環境是有個不糊涂的老板，和不搶功的同事。

實習生觀后感 篇6

劉曉輝：《實習生》觀后感

第一次聽說這部電影是在erp分享了《穿普拉達的女王》時，新鄉郝雪寧在回復中推薦這部電影，說很不錯，可以看看，啟發良多。腦海里一直都還掛記著這件事情，但因種種原因，一直沒有實現，直到上周四黃埔分享課，竟然是自己期待掛記已久的《實習生》，瞬間超級激動?。?！

電影講述：本，一個經歷了人間百態，不甘心退休后無聊寂寞，重返職場，以70歲高齡成為一個時尚購物**創始人朱爾斯的實習生，從自己的主動融入到成為老板信任的人的過程。

其中有幾處感觸特別深：

1 不多話，做好自己的事情

本要去會議室拿衣服。朱爾斯和賈斯廷在辦公室談論ceo。他們出來的事候，會議室外面的人都在問，里面發生了什么事，本什么都沒說。。

在我們的工作中，由于職責和分工的不同，可能會有一些不同的八卦渠道；因為這些，不八卦，不傳播，也是職業道的和職業精神的體現。

2 積極主動找事情做，積極融入

朱爾斯要做公司的表率，收下了本這個高齡實習生；又因為高齡的問題，并沒有安排任何工作給本。換做我們很多新同學，可能就直接混時間了，理由是反正又沒有安排工作給我，又不是我的錯。本發揮自己的優勢，積極主動的去幫助身邊的那些同事，也學***些新東西。

比如主動收拾那文件對的像小山的桌子，幫助分送文件。

每天刮胡子，即使在星期天，即使你知道今天誰不見了

這讓我想起了我的領導能力。即使我知道有一天我不需要接待領導，即使我今天有一天不出去，我仍然很小心地收拾自己。之前我一直覺得這是折騰自己，太費事兒了。。但現在突然覺得這是否也屬于一種儀式感？

讓自己堅信每一天都是美好的一天，用最好的態度迎接最好的一天？因此，我也要實踐自己，以更精細的標準生活和工作。

精彩的電影，比我看到的多，其他精彩的電，等著我黃埔同學分享！再次感謝黃埔大學給了我們如此好的學習，并期待著下一個更加精彩的課程。

實習生觀后感 篇7

敲完工作，晚上21點，打開投影，電影配雞爪，安靜的夜晚因為這個電影溫暖蔓延開。

大概用心認真的樣子很美，熱愛生活的樣子很美，堅持自己的樣子很美，真誠穩重的樣子很美……人生得一知己，亦師亦友是種超級幸福，誰都不知道下一秒會因哪個瞬間而變得不一樣，但是，保持對熱愛的熱愛，對相信的相信，對堅持的堅持，對美好的期待真的很酷呢！她說，因為她喜歡安妮凱瑟薇所以她叫安妮，初中的時候，我說，我也很早就喜歡她。真的很巧呢～

丁尼生在《尤利西斯》中說過：“我們像遇到的任何人的一部分?！钡拇_，我并不是簡單的“我”，我是遇到的每個你的組合。每個純粹的你，構成了“我們”這一美好的存在空間。我相信夢想并不是孤獨的旅行，不是嗎？安妮～卡肉真的很高興認識你呢～

要說點什么缺憾，可能這個故事的結尾有點突兀，總感覺淺薄了些，那種可以為之付出全部的承諾做的略顯輕易了些。還有今天一起喝的奶茶有點甜，一起吃的雞爪有點少，一起打印的單子不好看。當然生活總要有些無奈才會顯得美好是那么美好。

外面的雨停了，夜晚的公車突然上演在不同站上車的朋友偶遇的情節，充滿驚訝意味的笑意招呼聲打破寧靜～對比白日里的力不從心這樣的美好好似寬慰了此刻我一整顆內心。

嗯。我喜歡這樣美好而深情的夜晚～

實習生觀后感 篇8

看到這個片名和海報，第一反應是海瑟薇又去做實習生了，而這次是一位睿智的大爺，指導她走向了人生巔峰，可惜，猜中了結尾，卻沒有猜中開頭。看完這部片子，我想談的有三點，以下。

第一，生活。年近七十的本在妻子逝世之后，一個人生活了三年多，他嘗試了很多事情，在外人看來他的生活很繁忙，他的臉上永遠都掛著微笑?？墒撬f自己回到家之后仍然孤獨，是啊，古稀之年，42年的結發妻子已駕鶴西去，個中酸楚只有他自己知道。我見過很多人，在逝去最愛的人之后，沒有友人和兒女的監督陪伴，開始自暴自棄，放棄對生活的愛。在影片中的本，展示了一種不一樣的活法，他做了很多事，雖然并不能完全撫慰心中的孤獨，可是他仍然在嘗試，甚至選擇回到工作中，他給我一種對生活無比熱愛的感覺。我們當中大多數人，幾乎每天都會抱怨生活不易，覺得生活僅僅是因為自己需要生存下去，家人需要自己照顧，沒錯，這也是對生活的一種熱愛，可還有另一種，當只有自己孤身一人的時候，也要對生活保持高度的熱愛，只有這樣，才能去接觸到新的事物，在新的生活中尋找到新的愛。每個人，都要先愛自己，再去愛別人。

第二，工作。退休后的本，選擇重新回到工作，他堅持每天穿西裝打領帶刮胡子，每天都元氣滿滿，說實話，我從未在生活中見過這樣一個人。其實很多人都不愛工作，當然有些人是非常熱愛自己的工作的，比如創業者，還有那些真正喜歡自己工作的人。那么對于另外一大部分人怎么辦，當然，最好的選擇是放棄這一份，去選擇一份自己喜歡的，那別無選擇時，怎么辦？我覺得影片給了很多啟示，例如，保持良好的睡眠，保持微笑，創造良好的人際關系，每天打扮得精神抖擻，專注工作中的任意一件事等等。這些行為在我看來都是對工作的加分項，其實我自己最近也在面對工作的困擾，一度對當前的工作失去興趣，我知道我得換一份工作，可是我每天悶悶不樂，生活不開心，學習也無法持續，就開始惡性循環。當自己不能馬上走不出一個圈子時，要試著去改變一些東西，讓這個圈子看起來更好。

第三，戀愛。女主是一個創業者，她的丈夫在她開始創業時選擇成為一名家庭主男，看起來一切都很美好，毫不狗血的是，男主出軌了。令我驚嘆的是女主朱爾斯對這件事的處理，她內心痛苦不已，但卻未表現出一絲一毫，強大的內心素質，這也是成功者的一個秘訣吧。在痛苦的同時，她決定自己做出犧牲，招聘一個CEO，放棄自己的公司，回歸家庭。她知道丈夫在她創業這件事上的付出，所承受的壓力，于是她選擇改變自己，并且沒有對丈夫施加任何壓力，最后，是一個happyending。對于戀愛中的雙方，最好的就是去欣賞對方的優點，包容對方的缺點，在一定程度上雙方都做出讓步，牢記對方的付出，記住對你的愛意，同時去回饋這些付出和愛意。

最后，牢記一個動作：永遠保持冷靜；牢記一句話：做正確的事，這樣就永遠不會錯。