編導實訓報告。

古人曾說，理論是實踐的眼睛，隨著經濟的發展。寫報告是必不可少的，寫報告可以及時總結工作中的問題，便于及時糾錯，一篇優秀的報告是什么樣的？為使用時更加方便，下面是小編整理的“編導實訓報告 ”，邀請您的朋友加入我們的社交網絡分享數量會更多！

編導實訓報告 篇1

編導實訓報告示例如下：

1. 實訓目的：

本實訓旨在幫助學生掌握電影制作的基本技能，了解電影制作的流程和技巧，培養學生的審美能力和創造力，提高學生的實踐能力和團隊協作能力。

2. 實訓內容：

本實訓包括以下三個部分：

(1)電影制作的基本流程和技巧：學生將會學習電影制作的整個流程，包括策劃、拍攝、后期制作等。學生將會學習電影拍攝的基本技巧，如攝影、燈光、化妝、服裝等，以及電影制作的后期制作技巧，如剪輯、特效等。

(2)電影制作的軟件應用：學生將會學習常用的電影制作軟件，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro、Avid Media Composer等。學生將會學習軟件的基本操作和功能，以及如何運用軟件進行電影制作的各個環節。

(3)電影制作的案例分析：學生將會觀看一些經典電影，并分析電影制作的各個環節，如導演、編劇、演員、攝影、音樂等，以及電影如何通過這些元素表達出情感和思想。學生將會學習如何運用電影制作的技巧和元素來創作自己的電影。

3. 實訓成果：

本實訓學生的最終成果是能夠獨立完成一部完整的電影。學生將會學習到電影制作的基本技能和技巧，掌握電影制作的各個環節，并且能夠運用這些技能和元素來創作自己的電影。此外，學生還將會學習到如何運用電影制作軟件進行電影制作的各個環節，并且能夠熟練運用這些軟件進行工作。

編導實訓報告 篇2

編導實訓報告示例如下：

1. 實訓目的

本次編導實訓旨在讓學生了解電影制作的基本流程，學習電影制作的相關知識，掌握電影制作的技能技巧，培養學生的編劇、導演、攝影等能力。

2. 實訓內容

本次實訓主要包括以下三個方面的內容：

(1)電影制作流程介紹

通過視頻演示、圖片展示等方式，介紹電影制作的基本流程，包括電影制作的各個環節，如編劇、導演、攝影、剪輯、特效等。

(2)電影制作的相關知識

通過閱讀相關書籍、網絡資源等，學習電影制作的相關知識，如電影類型、電影獎項、電影制作公司等。

(3)電影制作的技能技巧

通過實踐操作、模擬演練等方式，學習電影制作的技能技巧，如編劇技巧、導演技巧、攝影技巧、剪輯技巧等。

3. 實訓成果

通過本次實訓，學生可以掌握電影制作的相關知識和技能，了解電影制作的流程和各個環節的作用，提高學生的編劇、導演、攝影等能力。同時，學生還可以通過實踐操作，熟練掌握電影制作的技能技巧，提高制作效率和質量。

4. 實訓收獲

通過本次編導實訓，學生可以獲得以下收獲：

(1)了解電影制作的基本流程和相關知識，提高學生的綜合素質。

(2)學習電影制作的技能技巧，提高學生的制作能力。

(3)培養編劇、導演、攝影等能力，提高學生的專業素養。

(4)掌握電影制作的相關知識和技能，為今后的學習和工作打下堅實的基礎。

編導實訓報告 篇3

編導實訓報告

一、實訓背景

如今的社會中，傳媒行業的發展一日千里。電影、電視劇、綜藝節目等各種視覺媒體作品層出不窮，而這些媒體作品中的一個關鍵角色便是編導。編導作為整個創作流程的核心人物，是完成一個媒體作品的關鍵，因此編導的素質和能力對于作品的成敗至關重要。

為了提高我們編導專業學生的實踐能力，我們專業開展了本次針對編導專業學生的實訓課程。通過本次實訓，我們編導專業學生將培養出更強的邏輯思維、創意能力以及組織協調等方面的能力，為將來更好地從事編導工作打下堅實的基礎。

二、實訓目標

本次實訓的主要目標是提高學生的編導能力，具體包括以下幾個方面：

1. 理論知識掌握：通過理論學習，讓學生了解編導工作的各個方面，包括劇本創作、劇情設計、場景布置、角色塑造等基本知識。

2. 實踐操作能力：通過實踐環節，讓學生親自參與到實際編導工作中，鍛煉他們的實際操作能力，提高他們的技巧。

3. 團隊合作意識：編導是一個需要多人合作的工作，因此，我們將通過團隊合作的方式進行實訓，培養學生的團隊合作精神，加強他們的溝通和協調能力。

三、實訓內容

1. 理論學習：本次實訓采用了理論與實踐相結合的方式。在教室內，我們組織了一系列的講座和課程，讓學生了解編導工作的基本理論知識，包括劇本創作技巧、鏡頭運用、情節設計等。

2. 實踐操作：為了讓學生身臨其境地感受到編導的實際操作，我們組織了一場模擬實戰。學生們組成小組，共同完成一部短片的編導工作。從劇本創作到角色安排、場景布置，學生們親自參與到每個環節中，鍛煉他們的實際操作能力。

3. 團隊合作：在模擬實戰中，學生們需要相互合作，進行團隊合作。他們需要協商劇本的修改、角色的選擇以及場景布置的協調，通過合作來達成一致，并最終完成一部完整的短片作品。

四、實訓效果

通過本次實訓，學生們取得了顯著的進步。他們對編導工作的理論知識有了更深入的了解，也鍛煉了自己的實踐操作能力。通過團隊合作，他們提高了溝通和協調能力，培養了團隊合作精神。在模擬實戰中，他們發揮了自己的創意和想象力，完成了一部精彩的短片作品。

在實訓過程中，學生們也遇到了一些挑戰和問題。例如劇本的創作、角色的選定等方面存在一些困難。但通過老師的指導和同學們的共同努力，他們最終克服了這些困難，完成了他們的任務。

五、實訓總結

通過本次編導實訓，學生們掌握了更多的編導技巧和知識，提高了自己的編導能力。他們深刻認識到編導工作的重要性，并從實踐中體會到了編導這個職業的樂趣和挑戰。

同時，我們也發現了一些問題，例如學生們對于編導工作的理解還不夠深入，一些基本原理的掌握還有待加強。因此，在今后的教學中，我們將更加注重理論與實踐相結合的方式，培養學生們更全面的編導能力。

通過本次實訓，我們相信學生們能夠更好地適應未來的編導工作，為傳媒行業做出更大的貢獻。我們將繼續不斷完善實訓課程，提高學生的實踐能力，培養更多優秀的編導人才。實訓的成功舉辦也為我們今后的教學工作提供了寶貴的經驗。

編輯推薦

編導實訓報告XX字

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“編導實訓報告XX字”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

編導實訓報告

編導實訓報告示例如下：

作為一名編導生，我參與了一次實訓活動，這次實訓活動讓我更加深入地了解了電影制作的基本流程和技巧。

在這次實訓中，我們學習了電影制作的各個方面，包括劇本創作、拍攝場景的選擇、演員的選拔、后期制作等。我們使用了各種軟件工具進行剪輯、特效和配樂等制作工作。

在實訓中，我學到了很多新的知識和技能，例如如何使用Photoshop進行圖像處理，如何使用After Effects進行特效制作，如何使用Logic Pro進行音頻制作等。我還學會了如何團隊協作，如何與導演和其他制作人員進行溝通和協作。

這次實訓活動讓我更加深入地了解了電影制作的過程和技巧，也讓我更加自信和有信心地去面對電影制作的挑戰。

「報告分享」編導見習報告之四

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《「報告分享」編導見習報告之四》，希望能對您有所幫助，請收藏。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結編導崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在編導崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合編導崗位工作的實際情況，認真學習的編導崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求

真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在編導崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在編導崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對編導崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據編導崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力

完成編導崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到編導崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對編導崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點。

[報告]編導的實習報告

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[報告]編導的實習報告》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

去年的冬天，和所有在校的大四學生一樣，我開始了自己的實習生活，于是每天上招聘網站取代了曾經天天關注的淘寶。應該說我是幸運的，短短的兩個星期里投遞了大約上百個上海的公司及媒體單位，兩個星期以后，收到了三處的面試通知。選擇了離家最近的上海多媒體谷中的定位全球集團，作為我首個面試的單位。

當天面試我的是一個臺灣女人，三十開外，清晰利落的思路和條理，簡單的回答了常規的問題，面試就這樣的告以段落，一個小時以后，公司來電，通知我上班，擔任節目部制播二處制作人助理，那個面試我的女人，就成了我的頂頭上司，我的制作人。就這樣我上班了。

大概的來說，這就是個做電視購物節目的公司，前生是臺灣東申購物，這個行當與我本專業編導，有著一定的區別，不過知識大多是相通的，通過在公司的三個月的學習，從無知到認知，到深入了解，我不得不承認有些漸漸喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、激情

剛剛開始實習生活的時候，滿腔的熱血，以為終于得到了讓自己一展宏圖的機會。其實不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做。激情慢慢退卻，換來的是激情退去后的那一點點疲憊和厭倦，如果這個時候就輕易選擇放棄，那實在讓人惋惜。因為如果在最初的階段都無法堅持，那以后的日子，將難以繼續。

制播處的工作，幾乎每天都需要爭分奪秒，從產品的選擇，策劃方案的擬定和修改，主持人的對稿，實驗的實行，然后攝影棚的錄制，后期的剪輯、三維，最后出帶，加班是常事，幾乎每天只能睡四、五個小時。然而總是驚奇的發現，身邊的同事，尤其是制播處的幾位制作人，我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持著他們。

2、勤打雜

我所實習的公司是個很年輕的團隊，可以說基本都是剛畢業的大學生，平均年齡不過30歲左右。本來抱一種自己只是學生的態度，卻很快發現了那樣行不通，沒有人會因為你是剛畢業或在校的大學生原諒你的任何錯誤，更沒有人因為你是新來的就對你降低要求。而且就是因為自己是初入社會，很多小事雜事，一定會輪在你的頭上。不要在乎那些打雜的瑣事，不要羞愧于給你的上級斟茶倒水，也不要不甘于為比自己年齡更小的同級幫忙取物，從社會經驗上來說，他們都是你的前輩。

因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你，上司才會考慮讓你做一些重要的工作。

3、多問、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛開始接觸制作助理這個職務的時候，根本不清楚該做些什么，并且電視購物的策劃與編輯和原學習的電影電視沒有必然的聯系，看著周圍的同事忙得不可開交，自己卻無所事事，不要以為這樣的感覺很好。電視購物的團隊絕對不是適合養老的國營企業，這樣的處境讓我覺得很頭痛。幾乎沒有人可以幫助你，因為所有人都很忙，也沒有人可以告訴你應該怎么做，因為每個人都有不同的任務和安排，唯一可以做的，就只有多聽，多看，多想，多做，慢慢熟悉起自己的工作，還有就是閉上你的嘴，多說無益，所以，無論哪種工作，態度是關鍵。

4、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、虛心學習

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或上司請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

6、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，上司會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。尤其我所實習的公司應該說是個臺資企業，臺灣人對于公私很分明，工作上的錯誤，一錯再錯絕對是等著從經濟上到精神上的嚴重指責和公開批評。錯誰都有，只是千萬不要一錯再錯。

很懷念在公司實習的日子，盡管三個月很短，盡管很苦很累，不過好在就因為這份工作，再就業心態上我改觀了很多，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。社會是個比大學更大的學校，我們應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

編導的見習報告范例

業精于勤荒于嬉。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面的內容是小編為大家整理的編導的見習報告范例，僅供您在工作和學習中參考。

為了了解廣播電視類節目、欄目和頻道的策劃、編導和制作流程。在電視節目的具體制作過程中，熟悉設計、協調的前期準備階段、組接、解說、字幕和特技合成的中期編輯階段以及后期檢查階段，對節目生產流程有一個清晰的、整體的認識，憑著自己對電視攝像和視頻編輯的熱愛，加上業余學習所得的一點基礎，我申請了到xx電視臺的《xxxx》欄目實習，主要跟隨其欄目攝像部的成員外出拍攝，沒有拍攝任務時則主要向視頻編輯們學習視頻采編，以及觀看、學習最后的成片，以下是我的簡單實習總結。

在實習的這段時間中，我逐步地了解了像《xxxx》這樣一類美食欄目的制作過程：編導做好選題和文字工作并獲審成功之后，則外出拍攝(外出拍攝的人員一般包括編導、主持人、攝像師和劇務組成員)，拍攝完成之后則是采帶、整理、編輯及后期包裝，然后是監制審片，審片通過后即可在電視上播出。

我共參與了《xxxx》欄目旗下的“xxxx”、“xxxx”和“xxxx”等節目的外出拍攝。

去實習的前一周，除了可以聽到指導老師們細心的指導外，做的都是一些打雜類的活，但我還是感覺自己從中收獲了很多，比如，收、架三角架、新聞燈、麥克風等設備變得越來越熟練，還一定程度上學會了要如何去打燈、如何去用光，我收獲了!

并且，在這一階段中，我也了解了電視節目制作的臺前與幕后，細細觀察著編導如何去導演節目;主持人如何通過自己獨特的主持風格去充分展示節目的魅力與精彩;攝像師如何去取景、構圖，尋找或獨特或震撼的視角;劇務組的師傅又是如何謹慎小心地清理設備是否帶齊，兢兢業業的打燈、挑吊桿……我收獲了。

慢慢地，在隨行攝像師的指導下，我開始了其中一些節目的錄制、拍攝?！秞xxx》欄目的拍攝要很用心、很精細，一道菜品有時就要用從不同角度地運用推、拉、搖、移等多個鏡頭。為了讓最終呈現在觀眾面前的鏡頭能夠取得盡可能好的效果，有時一個鏡頭又要拍好幾次，因此，這可是相當地考驗人的耐心。我收獲了!

在拍攝過程中，我才是真正的體會到了會拍和“能”拍之間還是有很大關系的。調節白平衡、對焦、選景、構圖、臨場應變、畫面穩定，一項又一項工作不僅要會，更重要的是得“熟”，因為在實際拍攝過程中，有一些精彩瞬間是不會在那里靜止地等待你的。況且，有的主持人或編導也不是那么有耐心等你慢慢的去調試。這些方面，雖然由于自己水平還很有限，做得很不好，但它卻可以指導我今后的攝像與后期制作的學習，讓我的學習目標更加明確，更有壓力，當然也就更有動力。我收獲了!

平時見電視里面的出鏡記者做現場采訪時，總是感覺挺簡單，挺隨意的，可是，當主持人把這一任務分配給我，讓我去嘗試做的時候，卻還是有一些特殊的感受。首先，并不是每一個采訪對象都會樂于接受你的采訪，和你合作，這時，就需要你自己懂得用不同的方法去跟不同的人溝通，隨機應變;其次，采訪的問題一定要精煉、簡短、清晰，必要時還是需要發揮一定的編導作用。還記得第一次拿起無線傳聲器采訪一家火鍋店的食客時，傳聲器在我的操控下顯得很不自然……但我還是收獲了!

在電視臺實習的每一天，都看到里面的哥哥、姐姐們整天忙碌著、學習著，photoshop、傳奇字幕、Edius、AE……看著他們整天用著這些軟件，又不斷地討論這些軟件的運用問題。攝像師也很拼命的學習后期制作軟件，就連劇務組的師傅們也不忘巧妙地抓住外出拍攝的零碎時間拿起攝像機，操作一下……從他們身上我再次看到了不斷學習的必要性和重要性，也激發了自己多學習、提高綜合技能的信心和決心。我收獲了!

實習中的所見所聞常常能夠激起我的所思所感，我想，這次實習經歷必能使我今后的學習更有目的性和針對性，獲得更大的進步。

編導實習報告怎么寫

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“編導實習報告怎么寫”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為了了解廣播電視類節目、欄目和頻道的策劃、編導和制作流程。在電視節目的具體制作過程中，熟悉設計、協調的前期準備階段、組接、解說、字幕和特技合成的中期編輯階段以及后期檢查階段，對節目生產流程有一個清晰的、整體的認識，憑著自己對電視攝像和視頻編輯的熱愛，加上業余學習所得的一點基礎，我申請了到重慶電視臺的《食在中國》欄目實習，主要跟隨其欄目攝像部的成員外出拍攝，沒有拍攝任務時則主要向視頻編輯們學習視頻采編，以及觀看、學習最后的成片，以下是我的簡單實習總結。

在實習的這段時間中，我逐步地了解了像《食在中國》這樣一類美食欄目的制作過程：編導做好選題和文字工作并獲審成功之后，則外出拍攝(外出拍攝的人員一般包括編導、主持人、攝像師和劇務組成員)，拍攝完成之后則是采帶、整理、編輯及后期包裝，然后是監制審片，審片通過后即可在電視上播出。

我共參與了《食在中國》欄目旗下的“旅食天下”、“美食偵探”和“健康年夜飯”等節目的外出拍攝。

去實習的前一周，除了可以聽到指導老師們細心的指導外，做的都是一些打雜類的活，但我還是感覺自己從中收獲了很多，比如，收、架三角架、新聞燈、麥克風等設備變得越來越熟練，還一定程度上學會了要如何去打燈、如何去用光，我收獲了!

并且，在這一階段中，我也了解了電視節目制作的臺前與幕后，細細觀察著編導如何去導演節目;主持人如何通過自己獨特的主持風格去充分展示節目的魅力與精彩;攝像師如何去取景、構圖，尋找或獨特或震撼的視角;劇務組的師傅又是如何謹慎小心地清理設備是否帶齊，兢兢業業的打燈、挑吊桿……我收獲了。

慢慢地，在隨行攝像師的指導下，我開始了其中一些節目的錄制、拍攝?！妒吃谥袊窓谀康呐臄z要很用心、很精細，一道菜品有時就要用從不同角度地運用推、拉、搖、移等多個鏡頭。為了讓最終呈現在觀眾面前的鏡頭能夠取得盡可能好的效果，有時一個鏡頭又要拍好幾次，因此，這可是相當地考驗人的耐心。我收獲了!

在拍攝過程中，我才是真正的體會到了會拍和“能”拍之間還是有很大關系的。調節白平衡、對焦、選景、構圖、臨場應變、畫面穩定，一項又一項工作不僅要會，更重要的是得“熟”，因為在實際拍攝過程中，有一些精彩瞬間是不會在那里靜止地等待你的。況且，有的主持人或編導也不是那么有耐心等你慢慢的去調試。這些方面，雖然由于自己水平還很有限，做得很不好，但它卻可以指導我今后的攝像與后期制作的學習，讓我的學習目標更加明確，更有壓力，當然也就更有動力。我收獲了!

平時見電視里面的出鏡記者做現場采訪時，總是感覺挺簡單，挺隨意的，可是，當主持人把這一任務分配給我，讓我去嘗試做的時候，卻還是有一些特殊的感受。首先，并不是每一個采訪對象都會樂于接受你的采訪，和你合作，這時，就需要你自己懂得用不同的方法去跟不同的人溝通，隨機應變;其次，采訪的問題一定要精煉、簡短、清晰，必要時還是需要發揮一定的編導作用。還記得第一次拿起無線傳聲器采訪一家火鍋店的食客時，傳聲器在我的操控下顯得很不自然，但我還是收獲了!

在電視臺實習的每一天，都看到里面的哥哥、姐姐們整天忙碌著、學習著，photoshop、傳奇字幕、edius等等?？粗麄冋煊弥@些軟件，又不斷地討論這些軟件的運用問題。攝像師也很拼命的學習后期制作軟件，就連劇務組的師傅們也不忘巧妙地抓住外出拍攝的零碎時間拿起攝像機，操作一下……從他們身上我再次看到了不斷學習的必要性和重要性，也激發了自己多學習、提高綜合技能的信心和決心。我收獲了!

在實習中的每一天，我都感覺自己進步著，收獲著……

實習中的所見所聞常常能夠激起我的所思所感，我想，這次實習經歷必能使我今后的學習更有目的性和針對性，獲得更大的進步。

編導的實習報告模板

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。寫實習范文要注意哪些方面呢？小編特地為您收集整理“編導的實習報告模板”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

實習時間：xx年9月 日——9月27日

實習地點：xxx電視臺

實習方式：實習編導

xxx電視臺簡介： xxx電視臺于 985年 月24日籌備，同年2月xx年9月，經河北省廣播電視廳批準，由試播改為正式播出。xxx有線電視臺創辦于1992年10月，1993年8月6日正式開播。 1998年8月，xxx電視臺與xxx有線電視臺合并，呼號為xxx電視臺。

1999年xxx電視臺在河北省同業中率先實行頻道化管理體制，設新聞頻道、公共頻道、影視頻道和圖文信息節目，主打欄目有《xxx新聞》、《今日報道》、《法制民生》、《紀錄》、《面對面》、《星光樂園》等。目前，xxx電視臺每天累計播出69小時，節目覆蓋xxx三區四縣以及周邊部分地市。

xxx電視臺擁有一支較強的采編隊伍、先進的技術設備以及較高的節目制作水平，新聞、社教、專題、文藝節目、電視劇、譯制片、技術等多次在全國各類評比中獲獎，其中與長春電視臺合拍的電視連續劇《山村女法官》榮獲全國電視飛天獎三等獎，專題片《中國共產主義的先驅——李大釗》榮獲第九屆電視金鷹獎中長篇電視紀錄片提名獎。

近年來，在中共xxx市市委、xxx市市政府的正確領導和xxx市廣播電視局黨委的大力支持下，xxx電視臺不斷發展壯大。在宣傳上，連續三年被xxx市委宣傳部評為宣傳思想工作先進集體，連續三年對上報道工作在全省名列前茅;在廣告創收上，不斷創歷史新高，城市人均廣告投放在河北省名列第一。

實習報告正文：

通過近一個月來在xxx電視臺的實習，我鍛煉了自己與人交往的能力，擴大了交際范圍，進一步加深對自身專業在新聞廣播專業等方面的就業形勢的了解，培養對新聞廣播專業知識的興趣，增加了相關的工作經驗與收獲，也從中發現了自己從未發現的方面，從而給自己一個正確的定位，確立相對現實的就業目標，并結合平時在校學習的一些新聞廣播專業的技能，加上實踐，使之更加完善;我還通過實習，見識到不同的人、不同的家庭、不同的工作，學會了怎么做人、與人相處，熟悉并基本掌握了做為一名電視編導的職責，為自己提早適應社會，能夠更好的就業打下了扎實的基礎。

一、實習過程

8月30日，我已經從學?；氐郊抑?，做好了前往電視臺實習的種種準備，這將是我大學生涯中最后一個暑假了，當我收拾心情，重整出發時，發現我的心里不由得多了一份沉甸甸的充實

9月 日，我第一次踏進了xxx電視臺的大門，與電視臺編導于健老師見面，于健老師也是我這次實習的指導老師，他非常熱情的給我介紹了我這一個月即將共同相互的前輩同事們，并和我商討確定了我這一次實習的計劃、進度以及需要完成的任務等。我的一個月實習，由此展開，我在這里不僅僅收獲了一段快樂而難忘的時光，還從我的老師和前輩同事身上學習到了很多東西，并和他們成為了朋友，形成了忘年之交。

首先，我要盡快熟悉電視編導這一職務，對電視編導的日常工作有一個大概整體的了解，形成整體認識后，就可以參與到工作中了;其次，我要協助于健老師做各種工作，在幫助老師和其它前輩同事的基礎上逐漸可以自己進行相關的工作;最后，我要參與進于健老師正在編導的一項電視節目中，隨外景拍攝進行實地的參與工作。

9月 5日，我的實習已經持續了近半個月，我也逐步的熟悉了電視編導這一職務，在老師的指導下協助老師和我的前輩同事完成了很多的電視編導日常工作，實習工作走上了正軌。電視編導這一職務，聽起來是很輕松的一個職務，但其實平時的工作是比較忙碌的，從一個節目的最考試策劃，到挑選主持人，到節目的錄制和節目后期的制作等等，都需要電視編導積極參與并跟進，加班加點確保節目的正常播出是常有的事。雖然在工作中越到了很多問題和很多的壓力，但我的老師和前輩同事們經常會用他們的經驗來指導我，給我提意見，并且不斷的鼓勵我，幫助我克服工作中遇到的難題。

9月2 日，我的'實習工作已經接近尾聲，老師讓我在他參與跟進的一檔節目中進行實地的演練，這一檔節目的名字叫《智勇大沖關》，是河北省電視臺近兩年推出的一檔針對暑期的新節目，今年的活動選址在北戴河區的碧螺塔公園中，因此就由xxx電視臺來承辦，我跟隨我的老師早早就來到直播現場，首先安排拍攝所需的各機位并進行試拍，然后確定了參與此次沖關的人選名單，與主持人對了臺本，在現場一直到節目拍攝結束后，又進行了相關的后期剪輯制作等，確保了節目能在下午的5點-6點在電視臺準時播出。一天的工作忙下來，累的我渾身是汗，但同時我也認識到了在一期節目中，編導真的是一個很重要的職位，要不斷的協調各方面的關系，需要不停的在片場里跑來跑去，我真的很佩服我的老師和我的前輩同事們，他們都是資深編導，而我只是一個初涉電視編導的實習生，我要向他們不斷的學習。經典電視臺編導實習報告

9月27日，我的實習結束了，最后一天，我仍然努力做好自己的本職工作，協助老師和各位前輩同事們開展工作，在下班后，我的老師和我的前輩同事們還為我開了一個簡短的告別會，我不僅僅在這里學會了有關電視新聞專業的各種知識，還收獲了很多真摯的友誼，這將是我一生的財富。

二、實習體會

還記得剛去報道的時候，我的緊張和人生地不熟的不知所措，但我的老師和前輩同時們都非常熱情，他們幫助我在很短的時間內就適應了新的環境，也讓我認識到做事情要敢于面對挑戰，有擔當的做人。我的實習過程中，不都是一帆風順的，在陌生的環境，面對陌生的人，又沒有很豐富的專業知識，如果遇到困難就退縮，不敢去面對，那困難就會永遠在那里，不會被打倒，他他們教會了我，只有勇敢的去面對，出了問題，積極的去解決，多問自己幾個怎么辦，出現這樣的問題是自己哪里做錯了，應該如何去補救，而不是一再的責怪自己，問別人怎么辦，只有這樣，我們才能很快的成長起來，成為一名有擔當的人，才會成為用人單位眼中的人才。

我在實習過程中還發現了對我很有幫助的幾個名詞：真誠、溝通，激情、耐心，和創新、idea。首先，真誠的對人，發自內心深處的微笑和問候，有時候就是爭取人與人之間信任的最好的方式，每天早上上班時和前輩同事們的問好，說話時一直掛在臉上的淺淺的微笑，都是一種表現方式，只有讓他人信任你，他們才會愿意教你一些東西，把工作分給你做，溝通也是一把打開他人心靈的鑰匙，在不熟悉的環境里，只有你先去主動問一聲：“您好，請問您的姓名是?”才會有人理你，愿意讓你了解他;其次，在進行電視節目的創作過程中，激情和耐心也是必不可少的東西，只有真正的熱愛一件事情，才能百分百甚至百分之兩百的去付出，去從事這件事情，而同時，做任何一件事情，都是會遇到困難的，不可能百分百的順利，這時候，就需要耐心的付出，比如做一檔訪談節目的時候，有時候會遇到請來的嘉賓不配合的情況，就需要編導去耐心的說服嘉賓，盡量的配合節目，完成拍攝。雖然工作很辛苦，但也樂在其中，激情能讓人對工作充滿熱情，百分百的投入，耐心又能讓人認真對帶工作，力求精益求精，只有同時具備了這兩點的電視人，才是一個合格的電視人;最后，還需要有自己的創新和idea，創意是千金難買的，同樣的節目，只有第一個做的電視臺先播放出來，就可能比你多得到觀眾的青睞，拿到比較高的收視率，例如江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》，就是一個經典案例，江蘇衛視率先制作播出了這類的相親節目，一度獲得了收視率最高的好評，但其它電視臺紛紛效仿時，收視率就沒有江蘇衛視的高了，這也就是需要我們電

實訓報告實訓總結精選

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實訓報告實訓總結(篇1)

vbse實訓總結報告篇一

經過四天的虛擬商業社會環境VBSE的實訓，讓我了解到制造企業的含義，了解 了企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行，服務公司， 行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系。

我在VBSE實訓中， 所在的企業是北京寶樂童車制造公司， 所在的部門是財務部， 擔任財務部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部， 采購部，倉儲部，生產計劃部等。每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的 職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛 了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯系， 產品銷售上就需要與銷售部有聯系，我們的工作需要與每個部門聯系溝通，并及時 根據每個部門的工作狀況，登記相應的賬。

財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本 會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發票（前期收到的專用發票，本期作為付款 依據），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據）， 枯木明細賬（所負責科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設立的存貨明 細賬）有關。我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相 應的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進行盤 點，并填寫盤盈虧報告表。再根據期初的數據，計算每種完工產品的成本，并計算 它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一 陣，剛開始不清楚要根據什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部 的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算 方法來計算。經過自己的思考與別家企業成本會計的溝通，完成了此任務。在完工 產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。

總體上來說， 會計的工作重點在于專業知識的積累， 能夠掌握基礎會計的知識， 在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進 行了一個月的業務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作， 在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現實企業中是不允許做錯 了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業務，記好 每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯系工作，及時將發生的財務登記入賬。

PS:在此次實訓中，跟同學們有了更好的溝通交流，并學到了新的東西，包括一 些專業上的東西，以及企業財務部的所有業務要如何進行等。工作中，有些表格是 需要自己制作，答應出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需 要計算的數據，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉著看看別的職務的工作， 很有樂趣。

vbse實訓總結報告篇二

VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓 實訓報告 姓名： 學號： 班級： 所屬公司： 所屬部門： 公司職務： 部門其他成員姓名： 個人郵箱： 指導老師： 上課時間： VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓報告這次的實訓和以往實訓過的任何一次都更具特色和意義。

第一天：我們還沒到實訓教室時，大家都是一副跟過去實訓的心態一樣的表情，就感覺是去打發時 間的.，但是到了那才發現，實訓環境是模擬真實公司環境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較 深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓之旅。

后面CEO 的選舉時，在CEO 選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再 一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是 大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。

第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓中主要擔任人力資源部助理一職，我的 職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試 流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執行和 貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積 金繳納等相關手續、負責員工入職、調動、離職等手續辦理、協助經理做好人力資源各模塊日常性事務 工作、負責協助經理李輝做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納 那邊領借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經理審核簽名，再 找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。

第三、四、五天：這三天主要是完成任務，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始 一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單 子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經理審核簽字、總經理審核蓋公章簽字 后，再帶著錢去稅務局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設用的，在整個實訓過程中他們自身的任務 應該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總 體沒有那么出色，但是我們自己內部員工都很團結，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。

雖然一周的實訓很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是 企業發展的助推器，其核心職能是選、訓、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作 全過程中的 各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。

以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次， 拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己 有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內容，卻沒有主動利用一切資源更新知 識讓自己與時俱進，安于現狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關系的重要性，一個公 司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關。

所以我覺得實訓是每個學校都應該要有的，它是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我 們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解自己和社會。在實踐中鞏固所學知識； 也是對每一位大學專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習， 使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增 長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。總之，本次實訓讓我明白在以后的日子要多注重培養自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨立 動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。希望在以后的實訓里，老師能夠提高公司競爭難度， 這樣可能會使大家競爭的意識更強一些，讓大家學習如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學校 能延長實訓周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學校的實訓活動越辦越好。

實訓報告實訓總結(篇2)

物流管理專業專業基本技能抽查內容包括運輸作業技能和倉配作業技能兩個最基本的、通用的模塊，其中：運輸作業技能模塊分為運輸決策、運輸成本核算及費用計算、運輸組織、運輸單據繕制、運輸糾紛及運輸保險5個典型工作項目；倉配作業技能分為倉配管理與規劃設計、整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業、倉儲信息管理作業4個典型工作項目。要求我們能按照企業的操作規范獨立完成，并體現良好的職業精神與職業素養。

一、運輸作業技能1、運輸決策某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關運輸決策，請按照相應的操作標準進行相應的決策。其中運輸方式的選擇需要進行各種運輸方式的成本比較并選擇出正確的運輸方式；運輸路線的選擇需要列出分析過程及步驟，計算出最后結果以確定最后的運輸路線。2、運輸成本核算及費用計算某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關運輸成本及費用的計算，請按照相應的操作標準計算出相應的運輸成本及費用。其中運輸成本核算需要根據給定資料確定計算對象，列出成本項目，正確算出各項成本，正確填寫成本匯總表或進行相關分析；運輸費用計算需要列出運算方法或運算公式，寫出步驟和運算結果等內容。3、運輸組織某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相關組織，請按照相應的操作標準進行車輛調度，車輛配裝、配載，容重配裝等運輸組織作業。其中，車輛調度需要計算出待運貨物的總重量、總體積，根據給定的車型，選擇最優車輛；車輛配裝、配載需要確定貨物裝車順序，確定各客戶貨物搭配；容重配裝需要選擇并列出計算方式，確定合理配裝貨物數量。4、運輸單據繕制某運輸企業為完成某項運輸任務，需進行相應運輸單據繕制，請按照相應的操作標準進行運輸單據繕制。其中運輸單據繕制需要審核相關運輸資料相關信息和運輸單證格式，正確填寫繕制運輸單證。5、運輸糾紛及運輸保險某運輸企業在完成某項運輸任務時，按照合同購買了保險，當發生了運輸糾紛需要解決時，請按照合同及相應的原則、理論依據進行運輸糾紛的解決。在運輸糾紛的解決過程中需要列出分析過程及理論依據，得出合理解決方案。二、倉配作業技能1、倉配管理與規劃設計某物流中心為了降低物流成本、按照計劃需進行入庫作業、在庫管理作業、庫存控制、訂單采集與處理、出庫配送作業的管理與規劃設計。2、整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業某物流中心按照計劃采取庫房內接運方式接收某企業的貨物，需進行入庫和在庫管理作業，請按照規范的操作流程和具體要求進行整托貨物或成件貨物接運、驗收與送貨單簽收，組托，貨物搬運上架，貨物堆碼，物料卡填寫，盤點作業。3、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業某物流中心按照客戶的要求，需進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業，按照規范的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫商品復核、貨物與單據交接。4、倉儲信息管理作業某物流中心按照客戶的需求，需進行倉儲信息管理作業，請利用倉儲管理軟件、無線手持終端和條碼進行入庫作業信息管理，貨物、貨位信息采集，客戶訂單處理，出庫作業信息管理。

實訓報告實訓總結(篇3)

技能抽測抽查目的測試我們利用資料和工具按照行業通用的規范和要求進行運輸決策、運輸成本及費用核算、運輸組織、運輸單據繕制、運輸糾紛與運輸保險解決的技能；測試我們利用資料和工具按照行業通用的規范和要求進行倉配入庫作業、在庫管理作業、庫存控制、訂單采集與處理、出庫配送作業的管理與規劃設計的技能；測試我們利用常用的物流作業設備及工具按照規范的操作流程和工具要求進行整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業的技能；測試我們利用常用的物流作業設備及工具按照規范的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業的技能；測試我們利用常用的倉儲管理軟件、無線手持終端和條碼進行倉儲信息管理作業的技能。在測試我們以上技能的同時對其在實際操作過程中所表現出來的職業素養進行綜合評價。技能抽測是為了提高我省職業院校物流管理專業的教學水平和質量，增強物流管理專業學生實際動手能力和操作能力，根據湖南省教育廳文件精神要求，對全省高職院校物流管理專業的學生進行專業技能抽查考試，并借此進一步推動各院校專業建設與課程改革，優化物流管理人才培養方案，提升物流管理專業人才培養水平，實現本專業畢業生零距離上崗的目標。根據物流管理專業人才核心能力要求制定本專業技能抽查考試標準。實訓時間：實訓地點：實訓指導老師：

實訓報告實訓總結(篇4)

時光匆匆，一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，我們一起發現問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

從這一周的實訓里面我體會到了銷售管理里面的以下幾點：（1）市場并進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作；（2）結合自己以及市場的具體情況，選準項目。選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求?！皼]有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。項目沒有好與壞，只有適合與否。（3）選好合作伙伴。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。

通過這次實訓，我認識到了要學好銷售管理，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

實訓報告實訓總結(篇5)

時間一下子來到了20__年，這距離我開始頂崗實習的那段日子已經過去了幾個月了，眼看著自我再過不久就得畢業了，我得趕緊寫一寫關于本次實習的總結。這一次的頂崗實習顛覆了我的認知，把我從一個不諳世事的學生轉換成了一名能獨立工作的人了，我認為這次實習不僅僅改變了我的思想，就連我的素養都隨之提升了。

頂崗實習，這對于每一位大學生來言都不會很陌生，因為這是我們在畢業之前的重要任務之一，要是連這個都做不好，那么畢業都會受到阻礙，畢竟這可是學校下達的硬性指示，所以我們這些學生只能乖乖地去完成才比較好。說起來找實習工作也不容易，我是在求職軟件上找了諸多的企業，投遞了幾十份簡歷，可是面試機會卻不多，可能是因為我的簡歷太簡單了并且還是個實習生吧，所以我花費了不少的時間才尋覓到了一份自我比較滿意的實習工作。在經過一段時間的培訓后，我正式開始了自我的實習生涯。

我所在的公司，是一家專門從事網絡科技的企業，這和我的專業還是比較匹配的，所以我是抱著十足的期待和幻想開始了我的工作，可是由于我沒有啥工作經驗，并且專業水平也不算多高，所以我還只能慢慢的熟悉工作上的業務，一點點的了解自我的要做的事情，起初的時候，我理解的工作還是比較簡單的，但隨著時間的推移，上級領導給我分配的任務也越來越復雜了，這弄得我有點手忙腳亂起來了，原本我還是能夠每一天準時準點的完成任務的，可之后經常加班才能保證一天的任務量。這讓我意識到了自我的缺陷，那就是專業基礎太不扎實了，所以當我回到了自我的寢室后，我再沒有打游戲的心思了，我只想著如何能盡快做好自我的任務，于是我便開始從網上找視頻資料學習，經過這樣的方式讓我在短時間內能夠滿足工作上的需求。

這一段時間的工作，讓我的個人本事提升了不少，光從生活這方面來說我就改變了不少，之前在學校里面我基本上都是晚睡晚起的，可是自從我開始了實習后，我必須每一天七點多就要起床，回到寢室里時基本上都是七八點鐘了，并且這時候的我是很疲累的，稍微整理一下便進入夢鄉了。實習啊實習，真的是太不容易了，可是我明白，雖然此刻很辛苦，但它的確很值得!