實訓實習報告(精選9篇)。

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實訓實習報告 篇1

實習報告正文包括以下部分：

1．實習基本情況（實習項目介紹、實習單位及導師、實習時間、主要實習內容、主要實習過程）。

2.實習任務及完成情況（本人承擔的主要工作、完成實習任務的技術方案及步驟、實習中的問題及解決方案、實習任務的完成情況）。 實習總結（實習收獲、實習經歷、問題和討論）。

致謝（用簡短的文字表達對畢業實踐過程中幫助過我的人的感謝）參考文獻（文字名稱、主要作者、出版商、出版時間）字數：8000字

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裝訂順序：（封面、標題、目錄、正文、致謝、參考文獻）

輸電線路運維實習報告

前言3、

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6,

7.

電力工業的日益發展與國計民生息息相關。其發展水平和電氣化程度是衡量一個國家國民經濟發展水平和社會現代化水平的重要指標。

自從黨的十六大明確提出全面建成小康社會的宏偉目標以來，在一定意義上，為實現這一宏偉目標，我們需要強大的電力支持，需要安全可靠的電力供應，需要優質高效的電力服務

實習基本情況： 1.實習項目介紹

輸電線路的維護是一項漫長、乏味和乏味的工作。讓輸電線路安全、優質、高效運行。在巡查過程中，要詳細記錄線路通道中的地理環境、氣候因素、線路設計結構、線路缺陷、隱患、外部因素、樹木隱患等。近期，隨著城市的不斷建設，給線路維護帶來雙重壓力，也對電力線路的安全運行構成嚴重威脅。

結合輸電線路運維的實踐和實際，提出了可行的運維措施。

二。實習地點及單位

單位：楚雄市電中電力實業有限公司運維部 單位指導老師：張少剛

三．實習時間

2013年1月至2013年6月

IV.主要實習內容

輸電線路運維措施

為了更全面地接觸社會，了解社會。鍛煉自己的動手能力，學會用所學的基礎知識來分析實踐中遇到的問題，初步提高分析和處理問題的能力。同時，也可以開闊眼界，完善知識結構，達到培養能力的目的。為以后的學習和技術工作打下堅實的基礎。電力傳輸是通過變壓器將發電機產生的電力升壓，然后通過斷路器等控制設備將其連接到輸電線路上。輸電線路按結構分為架空輸電線路和地下線路。輸電線路是供電環境，對用戶供電至關重要。隨著社會經濟的發展，城鄉一體化速度加快，城市規模擴大，自然環境發生了變化。有很多問題。供電公司是企業經營模式，需要提高經濟性，使線路安全高效運行。五、主要實踐過程

在5個月的實習期間，我經常和實習領導一起出去處理傳輸線路通道外圍隱患和線路體缺陷。我了解并學習了一些處理基本事故的方法，我也從中學到了一些東西。以下寶貴的工作經驗。

1.與他人打交道時要積極主動。 我是一個比較內向的人，不善于主動與人交流。在這次實習中，我也發現了自己的不足。比如實習的前幾天，我比較膽小，在辦公室跟幾個同事打過招呼后，什么都不敢說。雖然害怕影響他們的工作，也因為不了解工作環境，溝通不暢，但我也意識到了自己的不足。面對沉默不語的尷尬，我有責任也有義務積極與他人溝通。在公司里，新員工來了是很平常的事情，沒有必要讓老師傅主動去應對新員工。這個時候要主動與人交流，自我介紹，照顧好自己的工作。啊，它會讓大家認??識你，了解你，給你留下好印象。在后來的實習中，由于自己的主動性，我開始和大家愉快地交流。在工作中，你也應該積極主動地與他人交流。在社會工作的未來，工作不再是一個人可以完成的事情，它是幾個人或一個團隊的工作，你必須幫助別人或接受別人的幫助才能完成工作。所以你不能指望自己一個人就能完成一項任務，或者看到別人遇到麻煩不幫忙。雖然這次是來實習的，但由于對業務和專業知識的了解不夠，只能在領導的安排下做一些比較簡單的工作，但也很積極的幫助別人完成在我的能力范圍內工作。 .比如在實習的時候，當領導沒有分配任務的時候，我經常主動問身邊的員工是否需要幫助。有時候別人不好意思打擾我，我就主動承擔他們的工作。這樣，你既鍛煉了自己，幫助了別人，又調和了自己與他人的關系，人們在以后的工作中也更愿意與你交往。

2.工作時要一絲不茍，小心翼翼。 一個員工大部分時間都在公司工作，這需要他在這段時間內要小心細致，不能一直犯錯。有時候一個錯誤不僅會阻礙自己的工作進程，還會影響到別人，甚至會被老板批評，所以認真做每一件事就顯得尤為重要。為了不讓我們之前的成果白白浪費，工作之初一定要慎重，對工作高度重視，必要時還要對工作成果進行檢驗，確保萬無一失。當您開始了解并熟練掌握工作后，您會發現自己無需檢查即可保證工作質量。這個時候，你可能不需要經常檢查工作的結果，但你仍然需要認真對待你的工作，以免出錯。

3.工作中要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。 輸電線路的運維是一項比較繁瑣、工作量大的工作，過幾天就會比較枯燥，也就是需要動動腦筋，不斷想辦法改進自己的工作方法，尋找或設計一個簡單的流程，提高工作效率，減少工作所需的時間。事實上，勤奮的思考在工作中非常重要。在思考如何提高工作效率的同時，也可以學到更多的知識，掌握更多的技能。當你用更少的時間完成你的工作時，你就會有更多的時間來放松、學習和與他人打交道，這對你是有益的，對你無害的。就個人而言，我是一個喜歡創新的人。我不喜歡工作中單調、枯燥、機械的處理任務，因為這類任務的處理是有規律的，根本不需要重復。加工或其他方法可以大大減少加工過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。

4.擁有豐富的專業知識和專業技能，讓您的工作更加得心應手。 要想在自己的崗位上有所作為，就必須熟悉自己職業的專業知識，精通自己業務范圍內的業務技能，這樣才能算是合格的工作人員。在工作中，你會發現自己在工作中擁有豐富的專業知識和專業水平，能順利應對各種問題和困難。

實習任務及完成情況： 1、主要工作我承擔

我從1993年開始從事輸電線路的架設和施工。我是一名普通的電工。在此期間，我擔任過輸電線路的建設和施工。班長兼技術員。后因工作需要，調任10kV-500kV輸配電線路運維，歷任組長、技術員、科室副主任兼（安全員）。

我在任職期間認真開展和組織了安全事故報告的學習，使我知道很多事故的主要原因是操作人員沒有認真執行安全操作規程，沒有按規定工作，工作負責人現場勘查不到位。許多事實證明，如果對危險點不進行預測、預防和控制，那么，在一定條件下，它可能演變成事故，后果不堪設想。安全生產要堅持“安全第一，預防為主”的思想，切實落實到日常工作的任何一個小細節。所以，我們至今應用的電力安全法規，都是用血寫成的安全規則。它們是在電力建設過程中總結出來的。作為一個我一直從事的行業，我必須從自己做起，從身邊的團隊做起。開始，從大家開始，從現在開始！

我和員工甚至公司領導都相處得很好。大家都很關心我，經常鼓勵和幫助我；于先生也經?？偨Y經驗教訓，不斷提高工作效率。雖然我在工作中也犯了一些錯誤，受到領導的批評，但我認為這些錯誤和批評可以極大地激發我的工作熱情，使我能夠在以后的工作中工作。工作謹慎，提高工作效率。和你們一起工作的這段時間，他們嚴謹認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多我所欠缺的東西。 2、實踐任務的技術方案和步驟

分析了公司輸電線路運維中遇到的問題，并結合自身經驗提出了幾點意見。

(1)在配電線路中，由于線路水平排列，線路間距較小，如果同一距離內的導體垂度不一樣，則各導體的擺動風吹來的時候也不一樣。會造成導線相互碰撞，造成相間短路，所以施工時要嚴格檢查，注意導線的拉力，使三相導線相等并在規定的標準內范圍。巡線過程中，如發現上述問題，應及時安排處理。

（2）如果強風吹斷樹枝，從電線上掉下來，或將金屬物拋到電線上，都會造成電線間短路，甚至折斷電線。此外，當超高車輛通過線下或起重機在線下作業時，都可能造成線路短路或斷線事故。因此，交通干線交叉的線路上應有一定的間隔距離。

(3)電線因長期受潮氣、大氣及有害氣體腐蝕氧化而損壞。鋼絲和防雷線最容易腐蝕。如果在檢查中發現電線腐蝕嚴重，應及時更換。

(4)線路上的瓷絕緣子受空氣中有害成分的影響，使瓷部分變臟。當遇到潮濕的天氣時，臟層會吸水，從而增強了導電性，增加了功率損耗。 ，并且容易導致閃絡事故。

(5)不合格的瓷絕緣子誤裝在線路上或由于絕緣子老化，在工頻電壓作用下發生閃絡擊穿。對此，檢查中發現有閃絡痕跡的瓷絕緣子應及時更換，更換的新瓷絕緣子應進行耐壓試驗。

(6)當瓷器的絕緣部分受到外力破壞，出現裂紋或損壞，大塊瓷裙被敲落或從邊緣到頂部出現裂紋時，應更換，否則絕緣會降低。發生了閃絡事故。

（7）當水泥桿受到外力撞擊時，桿子會掉落，如汽車或拖拉機的碰撞，所以水泥桿要種植在距離主干道一定距離的地方路。 (8)線材受力不均，使塔架傾斜。此時應拉緊電桿電纜或調整線路。

(9)在電線振動的地方，金具的螺絲容易因振動而脫落，造成事故。因此，在檢查和清潔時，要仔細檢查配件各部位的接觸是否良好。

三．問題及解決方案

為了讓線路更加安全可靠地運行，必須做好輸電線路??的運維工作，以確保人民群眾的生命安全。用電放心用電做好第一保護，把安全記錄再上一個臺階，抓好解決

1.加強安全分析，提高團隊成員的安全意識

???安全生產是電力生產永恒的主題。為了保障電力線路的安全運行，我們每周認真做半小時的安全活動，學習各級《安全公報》，針對一些典型的故障和事故，結合我們的實際工作進行分析，學習安全生產有關規定、上級安全工作指示、各級領導關于安全工作的講話，深化大家的安全意識，樹立堅定不移的安全思想。為了保證線路的安全，我們堅持每月的運營分析會。會上，各班長匯報班組所轄區間發生的缺陷，然后大家討論缺陷發生的規律和應采取的預防措施。措施，并在運行和維護過程中預防和糾正。

2.加強考核，確保檢查到位

???因為每個人都有慣性，對于偏遠的地方或者少數人的家和個人對于高山上的塔樓，一些巡查員往往沒有對桿位進行巡查。為防止因未能到達桿位造成事故，我們要求線路負責人在安排巡檢時間內合理安排巡檢日期報表。班組掌握好，按照巡檢時間，精心安排線路巡檢維護工作。近年來，我局還引進高新技術設備，強化巡線科技含量，利用目前較為先進的電力線路地理信息巡檢系統，提高巡線缺陷的及時準確檢測。同時，該部門還加強對線路巡檢組的考核，及時制定考核辦法。如果檢查人員第一次沒有發現任何缺陷，罰款100元，第二次罰款200元，第三次被要求等待工作。強化了巡線員的責任心，有效防止了因巡視不足而引發的各類事故。

3.加強缺陷管理，確保消除缺陷，控制維修質量

??在檢查員的月度檢查中，要求檢查員在檢查中記錄缺陷在本書中，我們要求在月度報告中將一般缺陷通知給團隊，并由團隊控制，并安排及時消除每月維護工作中的缺陷。重大和緊急缺陷需要立即向部門報告，部門將安排立即處理。整線、整線檢查完畢后，在缺陷轉移表上填寫該線的缺陷，一式兩份，自存一份，班組技術員一份，技術員檢查缺陷是否屬于更正，并登記缺陷記錄，然后將缺陷清單上報生物技術單位，由指定人員按缺陷類別列入維護和大修工作計劃，簽署意見，交檢修組。缺陷處理完畢后，由部門審核后交給團隊技術人員，然后依次交給檢驗員檢查是否合格，確認沒有問題，簽收團隊技術人員，并在記錄簿中核銷缺陷，從而有效保證設備的完整性。

4.做好線路事故預防工作，確保線路安全運行

線路投產后，盡管不斷檢查維護，但各種事故依然存在不時發生。根據季節特點，采取預防措施，避免事故發生，確保線路安全可靠運行。

5.做好線路防污染工作

測量結果決定了污染期和污染等級。在污染季節到來之前，定期用干布、濕布或蘸有汽油的布擦拭絕緣子。絕緣子確保線路不發生污閃事故。

6.做好防汛工作？？？洪水沖擊會造成鐵塔基礎損壞，造成鐵塔歪斜、傾覆，甚至洪水帶來的高大物體撞擊電線，造成混線、斷線等重大事故。因此，在汛期到來之前，我們在河邊檢查塔基和河岸，檢查長期淹沒在水中的電纜基礎；檢查鐵塔，檢查鐵塔基礎上可能發生滑坡的地方，檢查洪水來時過河的電線，檢查過河的高低塔是否有滲水現象，以便確保線路安全渡過洪水。

7.做好防暑工作

???夏季氣溫升高，雨水較多，也是負荷高峰期。這是樹木和竹筍的生長季節。對于竹筍，我們采取了定期檢查，確保一次到位，重點區域兩到三遍。每次，我們都會派出不同的專責人員進行砍伐，杜絕“漏網之魚”造成的事故。，對能在專項檢查中處理的要求，將立即處理，而風偏的樹木和竹子將向上級報告，并根據優先級合理安排采伐。 ???????

8.做好防鳥害工作

???春天，鳥兒開始在塔上筑巢產卵孵化，特別是烏鴉和喜鵲，它們嘴里叼著樹枝、柴火和鐵絲，在鐵絲之間來回飛翔，當鐵絲落在鐵絲之間或放在橫臂和電線之間，會引起事故。我們增加了巡查次數，隨時拆除燕窩，或者在塔的上部掛上鏡子或玻璃，警示鳥兒，以防發生意外。

9.做好預防外力破壞工作

???電力線路外力破壞造成的故障越來越多，我們沿線采取了措施，繼續宣傳將《電力法》和《電力設施保護條例》發給沿線居民，讓農民自覺維護電力線路設備。線路附近有施工基礎設施時，派專人找到施工單位，提出安全要求，并通知通過線路以下允許高度一般不超過4m；當鐵塔和電纜基礎靠近行車道路時，護樁就近埋設；春季加強巡查，線路兩側300m內禁止放風箏；對過線有魚塘的地方，在有場所的地方設置警示牌，告知禁止在電力線下捕魚；塔架螺栓采用防盜型，防止他人盜竊塔架部件造成事故。

實習總結 1.實習的收獲：

如果我們加強分析，積極探索，一定能解決這些問題，讓老百姓能用上優質電力無憂，輸電線路可以安全高效運行，隨著社會經濟的發展和電網建設的擴大，輸電線路的運維必然會遇到越來越復雜的問題。

從理論到實踐，往往并非一帆風順。這是一個曲折的過程，需要不斷的驗證，才能將兩者有機地結合起來。在實習期間，我特別深切地感受到了這一點。我在單位從事輸電線路運行的特殊工作。因此，在日常工作中，一定要努力做好運行監督和分析工作。必須根據氣候、負荷、溫度等季節變化做好設備巡檢工作，發現缺陷或通行障礙。要及時做好記錄，及時處理，并向班長或專職一線管理人員報告，做到經常分析、經常監控、經常檢查，防止出現問題在它們發生之前。

2.實習心得、提問與討論：

作為輸電線路運營的專職工作，我始終遵循業務和技術上的線路運營管理標準嚴格要求自己。在工作中，我始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，嚴格執行各項規章制度，工作認真、負責、認真、細致、周到，以實現“安全、經濟、高效”的方針。質量，和更多的供應”好帖子，保持警惕。

目前，由于輸電設備的可靠性以及繼電保護和自動裝置正確率的相應提高，輸電線路發生事故的概率大大降低，一些重大設備事故可能幾十年來都很難工作。所以，在研究輸電事故處理的過程中，雖然看了很多技術資料，但還是覺得抽象和空洞，印象不深。面對這個問題，我沒有放棄，也沒有氣餒，而是虛心請教了曾親臨現場指導事故處理的老師傅們，一起討論分析了事故處理的全過程，然后認真地做筆記我可以對事故的處理有更好的了解。印象加深，分析能力也大大提高；在輸電線路檢查中，目測設備運行異常，感覺有點生疏。加強知識，分析正常設備和異常設備的區別，最終積累了一定的操作維護設備實踐經驗；遇到線路大修或設備改造時，我總是隨身攜帶筆和紙，無論是上班還是周末，無論是周末還是周末，我都堅持去一線學習新知識、新技術，這極大地提高了我的業務技術。

路漫漫其修遠兮。在工作中，面對機遇和挑戰，我會繼續努力學習，提高知識，把青春和熱情奉獻給電力行業

感謝

首先，衷心感謝我的導師李曉東。本次設計是在李曉東先生的悉心指導下完成的。在整個設計過程中，李曉東老師不僅給我提出了主要方案，還給我留出了積極解決問題的空間，讓我在整個設計過程中鍛煉了自我分析和自我分析。解決問題的能力。 老師嚴謹踏實的學風讓我受益匪淺，是我以后學習和工作的楷模。 對李曉東先生表示崇高的敬意和衷心的感謝。

其次，我要感謝和我一起學習的團隊成員。 他們在設計期間給了我很多幫助，也感謝所有在學校學習和生活中幫助過我的老師和同學。

同時，在完成畢業設計的過程中，參考了相關書籍和論文，在此向相關作者表示感謝。

最后，向審閱本書設計的老師們表示衷心的感謝！ 參考文獻

實訓實習報告 篇2

陜西嘉興化工有限公司財務處只設有會計、出納、財務各一名。該單位是采用用友財務軟件進行電腦記賬。此次實習，我主要崗位是助理財務人員，職責是協助財務人員進行賬實核對、賬證核對、賬賬核對等賬務方面處理，以及電腦登賬和一些辦公室文員工作。

這些天恰逢公司年底結賬，我很幸運的重溫了會計的一般流程! 1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

(1)原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。

(2)記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

2、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。

根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

5、根據記賬憑證編科目匯總表。 科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。

6、根據科目匯總表登記總帳。

根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

7、對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。

試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由于非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。

8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表;

將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。 資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況況。

利潤表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。

這些是大的方面，在處理日常經濟業務方面，我主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

月底是公司出具財務報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

我在日常工作中還學習到了很多書中沒有的細節的東西。例如：

1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真實不學不知道啊!對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，就是所謂的月清月結，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。別以為掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，常有人因為粗心大意反而算錯了不少數據，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進行記賬，以妨出錯時不好改。

四.實習總結

其實課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢? 實習也就是學習，只有不斷的學習，才能更好的適應社會! 四.所學專業、課程安排及建議

我所學的專業是財務管理，大學學習的四年中我們的主要的專業課程是: 管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、財務分析、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、中級財務管理、高級財務管理、銀行經營管理等。

通過這一段時間的實習，我發現自己的能力與工作實際要求還相差甚遠。許多細節的東西，都不知道。會計是一種經驗性極強的工作，我認為應當加強實踐性教學環節：包括計算機模擬、教學實習等，每學期都應該有一定的相關課程。這樣我們畢業后才能比較順利的進入到未來的工作崗位中。

實訓實習報告 篇3

一、實習目的

1．通過本次實習讓我在實踐操作方面有了很大的提高，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習都打下了堅實的基礎。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程，并逐漸的適應這種轉變。

3．本次實習讓我懂得了許多做人和為人處世的道理，是我一生受用不盡的財富。

二、實習說明

1． 實習時間：20xx年5月6日起至20xx年6月20日至

2．實習地點：一優汽車有限公司

3．實習性質：就業實習

三、 實習單位簡介：

一優汽車有限公司是中外合資企業東風汽車有限公司的控股子公司；是一優系列重型汽車、沙漠越野汽車、專用汽車生產基地；新疆機械工業的骨干企業及自治區重點支持的30戶成長型工業企業。

公司設立了東風汽車研究院新疆汽車研究所和新疆沙漠汽車研究所，公司技術中心為自治區級科研機構?，F擁有計算機圖形工作站、大型數控沖床、3500噸油壓機、1000噸數控折彎機、大型數控火焰切割機等先進設備，具有車架總成、車箱總成、駕駛室總成的制造能

力，具備自主研發并年產重型汽車及其改裝汽車5000臺的生產能力。公司已形成以 8×4、6×2、6×4、4×2全系列商用車，2噸、4噸、6噸、8噸、10噸沙漠越野車系列和改裝車系列的產品結構格局，并擁有多項專利技術。

公司擁有較強產品質量控制體系，通過了中國機械工業質量認證中心的ISO9001-20xx質量體系認證以及中國質量認證中心組織的“CCC”認證，成為自治區機電行業首家通過“CCC”認證的企業。公司與東風汽車有限公司擁有統一的售后服務網絡及平臺，本著用戶至上的原則，為用戶提供熱情、周到、及時的服務。優越的產品質量，完善的售后服務，使公司的產品遠銷國內二十幾個省市和國際市場。

公司在合資后，積極導入先進的管理理念和方法，大力倡導QCD改善，實施KPI考核體系。公司將繼續堅持“以市場為導向，以用戶的利益為關注焦點，以人為本、持續改善，不斷提高企業管理水平，借助東風商用車的先進產品及技術平臺，以差異化和屬地化的產品，提高公司產品在新疆市場、出口市場、油田市場的占有率，把公司打造成具有國際競爭力的現代化、特色化的汽車制造企業，成為東風商用車西出亞歐、穩占新疆、服務油田的主力軍。

四、實習內容：

在公司實習期間，安排在專用車分廠從事焊接工作，主要負責焊接車廂及其他一些重要結構件。

五：實習過稱簡述：

時間過得真快，恍惚間，就是一年啊！太多的感觸，才發現夢和現實的差距，當我寫完這篇報告的時候，我該畢業了！是啊，畢業了！卻不知是該高興還是失望。雖然有很多的無奈，但這只是人生路上的一個小插曲，前路漫漫還很長啊！還是言歸正傳吧，寫寫自己在實習經歷吧！

大包小包的上了進疆的火車，一路上看到那么多風塵仆仆的人，總感覺一切都很美好，

工作不是問題，票子不是問題，一切都是神馬浮云！下了火車，哇！烏魯木齊的火車站夠大的啊，短短的停留了一會，似乎一切都很順利，很順利的進了東風新疆汽車廠，剛進入車間，看著那么多龐大的家伙，感覺是個好整的家伙啊。對整個焊接工作還不是很熟悉，學校只是停留在最基本的認識上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，總感覺左也不是右也不是的。在師傅的指導下，很快就了解了焊接流程，再怎么說咱還是專業對口的啊！基本的都掌握了??！

每天上班，必須先擦洗焊機及工具柜，有個良好的工作環境，才能有良好的工作態度。其次要檢查焊機的氣路、電路及焊鉗是否符合標準，接線處連接是否松動，正負極接頭處螺栓是否緊了，逐一檢查無異常后，方可施焊。我被安排在車廂三組，主要是組立車廂，車廂一組是焊接車廂的左右側板、前板、后板，還有一個工位專門負責工裝，定位車廂底板，將下好的方管、槽鋼，還有機加工車間轉過來的半成品，在工裝上定位好后，我們吊到我們的區域負責完成這個車廂的焊接，最后由質檢人員驗收，方才通過。我們將吊過來的底板架子，刷上飛濺油，減少落在鋼板上的飛濺，特別要說的是東風廠為了提高生產效率，全部采用氣體保護焊，氣體也是最方便的混合氣體，焊好后又將底板翻過來鋪上鋼板，板厚根據扯得載重而不同，板鋪好后又在板得背面焊些加強的加工成盒裝的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放穩，這期間一定要注意安全，寬體車的車廂重達9噸左右，最輕的沙漠車也得2噸左右，你想想2噸放在你身上是啥概念，放穩后就從一區吊過來左右邊板、前板、后板，依次組裝好后，就開始焊了，放凳子就是為了焊車廂底下的仰焊和便于組裝邊板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊車廂里面還有外面的一些小的結構件。焊接時，如果發現焊接處有嚴重油污、灰塵，需擦去，以防止焊點結實，牢固。要是焊接后焊點有燒穿、半點、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷，就要想辦法弄好，不然檢驗員讓你交了車，因此，焊接時，得小心謹慎，按操作規程操作，保持焊點表面平整，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過關。特別是有些地方要求焊縫高度8mm，就要焊的厚一點，多焊兩邊，因為這些地方承受的載荷很大，對車的整體性能有很大的影響，千萬馬虎不得，也許你的一次疏忽就會造成一個家庭的悲劇。呵呵 ，不過我們廠的質檢員特別細心和嚴厲，不合格的車是不會出廠的，再說我們下面還有好幾道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，質檢員檢驗合格后方才吊走，也就是一個車廂的焊接流程走完了。每天下班后，清掃場地，收拾工具，擺好焊機，一天的工作也就結束了。

這是我第一次 正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真按時地完成安排的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上自己的職責，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤而導致不合格件的產生，承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。感覺自己很沒用，什么都不會，所干的永遠都是一些無關重要的天天重復的活。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我在這個崗位上，雖然每天都與焊鉗打交道，如機械般重復著同樣的動作。名義上在焊接，實際上幾乎沒用上自己所學的專業知識。確實，我得承認雖然我們來了一年左右了，很多東西對我們而言還是很陌生，我們會的崗位技能少之又少，相對老員工來說，還是有一段距離，這確實是不爭的事實。在工作過程中我們必須勤于動手慢慢琢磨，虛心求教，不斷學習不斷積累。在焊接過程中遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。

確實踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候都無法適應。環境往往會影響我們的工作態度。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，無精打采地工作。

剛剛從學校來的我們，公司安排我們在流水線上，每天累死累活地干活，實在是委屈人。剛剛上班時，我也有這樣的想法?？墒墙涍^十幾天的實習之后，漸漸有了改觀。其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。

作為新人，什么都不了解，怎么可能在底層做起呢？雖然現在做的事累，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。其實說真的在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業務知識，尋找自身差距的好時機。把實習處處留心，多觀察，多思考，收獲才會更多。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態度上，更能看出一個人的素質。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？

畢業是每個大學生必須經過的一段經歷，它使我們在工作實踐中了解社會，從中學到了很多課本上沒學到知識，受益匪淺，開闊視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步不如社會打下了堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的心態，丟掉對學校的依賴心理，才能在社會上獨立，敢于參與競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，被這個社會所接納，進而生存發展。剛進公司實習的時候我有些擔心，但是經歷了事情之后，我努力調整心態，正確認識自己該做什么，不該做什么，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的態度，不斷學習，才能在人生的道路上經歷風雨之后，見到美麗的彩虹。

實訓實習報告 篇4

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實習的學習，可以對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實習材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實習報告。實習只是一種形式，但這次實習培養了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

在完成實習內容的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。在此總結了以下幾點：首先，作為一名未來從業者應該具備扎實的專業知識和良好的專業思維能力，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度，財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，正確使用每一個公式。我們都知道，理論和實踐是不同的?；蛟S你的學業成績很不錯，但是工作能力未必很強；也可能你是成績馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學習的理論知識，對什么事情都想象的比較完善，但現實與理論有較大的差距，在實踐中，有許多預料不到的問題，可能在許多時候可以運用所學的理論知識解決，但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。理論需要假設，但是現實中這些假設不存在，因此許多問題，沒有實際經驗的我們是解決不了的。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實習是我們大學生活的一個重要部分。

這一次的實習雖然時間短暫，只是在校內自主實習，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實習，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實習，不僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業的大學生來說，這次實習可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實習將會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

實訓實習報告 篇5

1、 安裝windows 98操作系統

(1) 修改bios，設置第一引導設備為光驅，第二引導設備為硬盤。重啟計算機，導出安裝界面。

(2) 出現界面按回車鍵

(3) 如果硬盤分區還沒有格式化，選擇格式化，否則安裝不能完成。

(4) 按照提示，繼續安裝。

(5) 安裝程序執行scandisk程序，逐個掃描已被格式化的硬盤分區，檢查是否有錯誤。

(6) 硬盤掃描完成后，程序給出檢測結果，如果顯示的是“drive x had no errors”

，表示磁盤沒有錯誤，繼續安裝。

(7)按照提示繼續安裝，直至安裝完成。

2、安裝windows 20xx操作系統

(1)將w 20xx的安裝光盤放入光驅中，運行光盤的setup文件。此時，彈出對話框單擊“否|”。接著程序要求用戶選擇安裝方式。

(2)單擊“安裝新的windows 20xx”單選按鈕，可以安裝windows 20xx操作系統，并實現多個操作系統的共存。

(3)單擊“下一步”按鈕，用戶可以對“語言選項”“高級選項”和“輔助功能選項”進行設置。

(4)加載完畢后，單擊“下一步”按鈕，安裝程序復制安裝文件到計算機硬盤中。

(5)重啟計算機，按提示安裝，直至完成。

實訓實習報告 篇6

Part 1：輸電工程領域總結

輸電工程領域實習總結

2011年9月1日，我有幸正式成為了我校的一員牡丹江電力培訓中心。在座的領導和同事對我給予了無微不至的關懷和關注。作為新生力量，領導對我非常重視。為了盡快融入輸配電大家庭，今年我被派往牡丹江輸電工程區進行為期兩個半月的現場實習。本次實習的要求主要是學習輸電工人現場檢查、維修和故障排除的經驗和技能。

10月18日，我正式來到輸電區，見到了輸電區主任劉常山同志。短暫交談后，劉主任指派保安員孟先貴負責我的實習工作。和孟保安員簡短商量后，我決定明天正式開始實習。

在巡線過程中，桿塔基本都是35kv線鋼混桿，沒有地線假設，主要是電壓等級低，只需要放在進站和變電站的出站端。 ，地線架設在三里，以保護變電站內的設備。一位技術人員告訴我，檢查的主要內容是檢查塔架是否傾斜，部件是否彎曲或變形；混凝土桿是否開裂、松動、鋼筋是否滲漏；周圍土壤是否開挖或下陷，如果天氣寒冷，應檢查。是否有冷凍桶；是否被擊中，防洪設施是否損壞、倒塌等，

絕緣子是主要檢查對象，看其是否有臟污、破損、裂紋和閃絡痕跡；鐵 檢查腳和鐵帽是否有銹跡、松動和彎曲；主要檢查電線有無斷股、損壞、燒痕、三相滑移是否穩定。當然，這些故障一般出現的幾率不是很高。技術員拿起望遠鏡告訴我，每次巡線都要觀察絕緣子和連接硬件之間的彈簧銷是否還在。他還告訴我一個小竅門，用望遠鏡看別針的位置。如果有光，則表示該引腳已掉下。相反，如果沒有光，它仍然是向上的。

一路上看到了各式各樣的桿塔，直桿，上金字塔，A型桿？？多為雙串絕緣子，有的桿塔跨越多條高速公路、鐵路等主要交通通道，為防止夾子處的導線損壞、掉落而影響交通，雙串絕緣子用于加強穩定性。在野外，電纜上不使用絕緣體。它們起到接地裝置的作用，通常用于配電線路。

在石河鎮巡線時，位于半山腰的35kv線路的門形鐵塔上，一塊絕緣子被雷擊震碎，但線夾等連接硬件卻損壞了。完好無損并被擊中。絕緣子的底片是底片，頂片有污閃留下的黑點，不用望遠鏡也能看得很清楚。

在實踐中，理論知識與實踐知識不斷有機結合，使知識得到應用。以下是我在實習期間的學習和工作總結： 從理論到實踐，往往并非一帆風順。這是一個曲折的過程，需要不斷的驗證，才能將兩者有機地結合起來。在實習期間，我特別深切地感受到了這一點。因此，在日常工作中，要努力做好運行監督分析工作，要根據氣候、負荷、溫度等季節變化做好設備檢查，發現缺陷或通道。應及時記錄障礙物。 ，及時處理并上報班長或專職一線管理人員，做到頻分析、頻監控、頻檢查，防患于未然。

第 2 部分：輸電線路專業人員實習總結

實習總結 作為大四的準畢業生，根據學校的教學要求，我院電力傳動專業的學生終于迎來了畢業實習。經過十多天的實習，我覺得自己在動力傳動方面的專業知識有了很大的補充和提高。本次生產實習是為了培養我們的實踐能力和分析解決問題的能力，學會獨立查閱資料，理論與實踐相結合；本次實習是為了鍛煉我們從事專業技術工作和治理工作所必需的各種基本技能和實踐技能，培養我們的理論去實踐，從實際出發分析研究問題和解決問題的能力，系統化和實現我們所擁有的學到了;養成熱愛勞動、不怕吃苦、不怕疲勞的工作作風。同時也是畢業設計課題和設計工作的原創素材的來源，為我校廣大畢業生進入職場打下了堅實的基礎。以下是我這段時間的實習總結。

通過十天的實習，我收獲頗豐。實習時間雖然不長，但內容豐富。第一天，我們召開了實習動員大會。都是理論知識，不熟悉輸電線路設計、施工、運行、維護等實際操作，所以現場實習對我們來說非常重要，也是難得的磨練機會我們自己。在實習會議上，老師告訴了我們實習過程中的一些要求。他要求我們明確實習的目的，要有正確的學習態度和謙虛上進的學習精神。要學習真正的知識，我們不能空手而歸。我很期待這次實習。隨后，李總帶領我們參觀了小亭培訓基地，參觀鐵塔，觀看員工登塔。

小亭外地實訓基地培訓項目

從上圖可以看出，小亭外地實訓基地的培訓項目不少。有操作和帶電工作兩大部分。停電作業包括更換地線防振錘、更換隔條、更換絕緣子、線路標準化檢查、接地電阻測量、經緯儀測量；單片絕緣子、帶電檢測絕緣子、帶電更換齒輪、帶電清除??地線上異物、等電位進出。從這些，我們大概知道了我們未來工作的性質，也讓我們對自己的職業有了更深入的了解。看來，只有扎實書本知識，才能有良好的先見之明，才能適應以后的工作。

工作人員爬塔圖片

通過上圖可以看出，爬塔對我們來說還是比較有挑戰性的。在實際工作中，我們需要克服恐高、體力等不利因素。 ，所以老師提醒我們要注意鍛煉和練習。在筱亭訓練基地，我們看到了各式各樣的塔，有的筆直，有的緊張，每一座塔都凝聚著建筑設計師的心血，堅固有力的鐵塔，銀光閃閃的鐵絲，映襯著深邃的藍天，這是一種奇異的美，只有藝術家才能做出如此優秀的“作品”，而這些藝術家就是我們可愛的電發射器！在那高大的鐵塔和鐵絲上，每一個動作都安全、穩定、恰到好處！我很清楚，這個“一招一式”絕不是三天零兩個月的功夫。是我們多年來在輸變電領域打造優質工程的積累。

桿塔接地裝置示意圖 實習基地各種鐵塔示意圖

輸電線路桿塔距地面幾十米甚至幾百米，暴露在數百公里甚至數千公里的荒野或高山中。被雷擊的可能性非常高。大的。因此，為保證線路隱蔽裝置的可靠運行，必須采取可靠的防雷措施。我們日常使用的防雷措施主要是防雷線和避雷針。其中，對避雷針的接地裝置進行了改進，盡可能降低接地電阻。輸電線路鐵塔的接地有兩種用途：鐵塔上覆蓋有防雷線或管狀避雷器等防雷設施。接地是分流雷電流，保護線路絕緣；用于人身安全的桿塔。接地體和接地線統稱為接地裝置。接地體是指埋在地下并與土壤直接接觸的金導體。分為單個接地體和多個接地體，以及自然接地體和人工接地體。有小亭實訓基地的各種塔樓和線路的圖片。

之后，我們去看了鐵塔的建造。我們從側面觀看。李總耐心地給我們講解了施工過程及其內容，然后分析了鐵塔施工的各種注意事項。機制、人員配置、鐵塔形成原理，通過親眼所見和李老師的細心講解，課本上的理論知識立刻活躍起來?？磥韺W習不僅僅是專門學習理論知識，適當的組合

現實會取得好成績。

鐵塔施工圖 鋼管塔接地圖

上圖是鐵塔施工圖和鋼管塔基礎及接地線。

鋼管塔1 鋼管塔2 上圖是鋼管塔的外觀。 1980年代，世界上許多國家在發展特高壓輸電線路時，開始將鋼管型材應用于鐵塔結構。以鋼管為主塔的多管鋼管第三章：2011年輸電區項目實施總結

2011年項目實施總結

2011年輸電區根據工程建設情況合理安排時間公司年度大修綜合計劃，各項工程實施順利完成，主要工程完成情況總結如下：

I．完成生產設備大修

1．項目及投資完成情況

2011年工作區共收到公司生產設備大修項目23項，計劃資金1萬元（其中省公司項目4項，1萬元）元）。完成年度計劃項目的100%和資金的100%。

2、大修規模

750kv巴爾圖二號線和750kv鳳武線走廊架設簡易橋（共32座）。二號線12座鐵塔架設擋土墻，保護塔基的穩定性和整體性； 750kv巴圖二號線10座設在山塔內維修，3000米外可攀爬索道，方便人們順利到達塔；更換750kv鳳武線最鳥害的20個底座和50個合成絕緣子； 750kv鳳武線安裝鳥損最嚴重的48座基線塔，每基32根，共安裝防鳥刺1600根；每十公里設置一串，每串9個70kn掛普通瓷瓶，共36串；平平； 750kv哈密寶線車站網絡及通訊設備維修； 750kv哈密寶線車站簡約室內裝修； 750kv哈密寶線車站室外污水管道大修； 750kv電網輸電備件改進和檢修； 750kv Batu II線配備2960防鳥刺； 750kv鳳武線鐵塔距離9米以內

48基反光漆； 750kv輸電線路抗拉瓷瓶噴prtv防污閃漆42基；帶電作業工具齊全； 750kv線路鐵塔關鍵部位安裝100個防盜帽底座；新疆電力公司750kv帶電作業實訓基地大修。

2.完成生產技術改造工作

1。項目完成及投資情況

2011年，工作區共收到公司生產技術改造項目3個，計劃資金280萬元（其中省級公司1個）項目，189萬元）。完成年度計劃項目的100%和資金的100%。

2、技術改造現狀

購置輸電線路帶電維修工具和設備（對輸電線路帶電維修工具和設備進行補充和改進。主要設備：24臺固定裝置、2個吊籃、2700米絲繩、15套750kv屏蔽衣、8個防潮墊等）； 1個線型紅外成像儀； 20臺高倍望遠鏡等。

三。管理工作進展

1．監督項目實施進度，加強項目過程管理。 為監督各單位施工進度，對項目制定了里程碑進度計劃和周（月）報制度，及時掌握和監督項目實施進度。選擇部分項目單位對項目實施進度、項目管理、資料備案、竣工驗收等環節進行檢查，對檢查中發現的問題進行整改，提高項目單位規范管理意識。

2.完成2011年和2012年大修技改項目可行性研究準備工作，并根據公司審核意見進行修改完善。

3.完成已完成項目的資料收集、整理、記賬、歸檔。

四。問題

1.特殊工程人員出現兼任現象，精力不能充分投入到項目管理中 部分人員對項目管理缺乏了解，缺乏對專業技能和規章制度的掌握能力，在項目中比較隨意報關、項目付款等環節；項目管理人員變動較快，工作交接不全面，需要加強對基層單位管理人員的業務培訓，提高管理水平。

2.項目實施過程中管理數據不規范，部分人員對大修項目管理不嚴，還存在進度滯后現象。

3.材料招標批次少，間隔時間長，特別是部分設備的選型和參數需要與設計單位結合，影響工程的施工進度。

V. 2012年生產技術改造及生產大修項目工作

（一）工作思路

規范管理、完善制度、強化措施、強化監督，嚴格考核，提高精益管理水平；加強規劃，審慎投資，注重效率，提高設備運行的可靠性；加強培訓，加強溝通，提高工程管理人員的技術素質，能全面完成各項任務。

（2）工作安排

1.總結2011年計劃編制過程中存在的問題，從可行性研究準備、資金控制、項目審核等環節加強管理，做好項目準備工作。

2.工程項目專項培訓。 結合國家電網公司相關管理辦法，宣傳、貫徹和培訓公司管理標準和管理制度。擇機舉辦培訓班，邀請工程建設領域管理專家授課，提高工程管理專業素質。

六、工作建議

1.加強人才培養，提高管理水平。 標準化、高效的項目管理需要一套完整的體系，也需要一批具有專業技能和高管理水平的人員。建議加強項目管理人員培訓，不斷提高項目管理人員水平。

2.建議公司向省公司提出增加招標批次，以利于項目的及時實施。 Part 4：變電站運維工作區實習總結

變電站運維工作區實習總結

變電站運維工作區實習總結

變電站運維工作區實習總結

變電站運維工作區實習總結

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轉眼間，變電站運維區為期一個月的實習輪崗生活在緊張忙碌的形勢下告一段落。這次輪崗實習，讓我有足夠的時間去調整和了解變電站運維工作區域。變電站是電網的關鍵和重要節點，變電站運維工作區作為保障這些關鍵節點正常運行的先鋒隊發揮著舉足輕重的作用。實習期間，我首先學會了理性思考和分析問題，其次才意識到變電站運維領域工作的艱巨性和重要性，最后學到了一些書本上沒有接觸到的知識。

變電站運維工作區位于小北門附近，工作區全面負責所轄變電站的運維、投切操作、事故及異常處理、設備巡檢、設備定期試驗輪換和其他經營管理工作。

在工作區的第一天，周主任、劉師傅和魏師傅親自接待了我們，問了我們一些專業的問題。起初，我們是學電力的，所以能掌握一些基礎知識，但魏鵬老師的深入探究，讓我作為電力系統研究生的我皺起了眉頭。這次測驗讓我們明白，無論我們在學校的成績多么好，都應該腳踏實地在基層工作，虛心向有經驗的老師請教，這樣才能學到很多書本以外的知識。

工作區首先要強調的是安全。 > 安全生產是電力生產的前提。在我們實習期之前，供電局發生了一起安全事故，網絡公司發布了停產安全研究報告。通知，通過事故報告和分析，我們知道，很多事故發生的主要原因是操作人員沒有認真執行安全操作規程，沒有按規定操作，工作負責人沒有按時執行。 - 現場調查到位。通過安全學習，我增強了安全生產意識。在后期的實習過程中，我嚴格遵守工地穿工作服、戴安全帽的規定，把安全第一、預防為主的思想融入到日常工作的每一個小細節中。我認為這是我在以后的工作中應該充分注意的。

后來，我在組里的時候，有幸被分配到了沁縣變電站，向工作了十多年的戴斌先生詢問變電站運維是什么。師傅耐心的給我介紹了一些基本概念。變電站運行維護主要是指變電站變壓器、斷路器、隔離開關、互感器、避雷器、母線、電纜進出線、接地網等變電站設施的維護和檢查。在變電站，我了解了110kv變電站和220kv變電站。通過變電站一次接線圖與現場設備布置相結合，提高了對線路圖的識別能力。網格中的結構和作用。同時，通過繼電保護組的實踐，我也對電氣二次部分、繼電保護及自動化裝置有了初步的了解，了解變電站二次電氣設備的組成，以及布局控制盤和保護盤及主控室總布置圖。正在發生。

相關設備的運行維護、關斷操作、事故及異常處理、設備檢查是生產管理的重要環節，對提高設備的健康水平、確保設備的安全可靠運行。通過對設備的嚴格監控和全過程控制，提高了設備??的運行水平，也大大增強了設備的可靠性。在工作區電工人員的精心維護下，設備維護總次數和停電送電次數明顯減少，提高了電網和人員的安全水平，提高了設備??的可用性，并減少維護工作量。

在這次實習中，通過基層實踐，我們深刻體會到作為一名電力工作者需要什么

職業精神給了我很大的思想啟迪。還記得我跟著戴斌師傅們巡查時，師傅們不僅完成了自己必須完成的任務，還仔細檢查了其他的缺陷，力求從一開始就消除缺陷，確保安全和安全。電網穩定運行。作為電工，他們深知自己肩負的社會責任，用責任心和耐心，為我國電網的安全穩定筑起了堅實的堡壘。

這次實習也讓我接觸到了供電局生產經營的各個流程，提升了我的專業知識和技能。師傅安排的主要練習內容是熟悉變電站一次接線圖的布置。對于電氣專業的學生來說，一次看圖是一項必備技能。但當我真正到現場，讓我們面對實際的設備和圖紙時，我猝不及防，不知從何說起?？磥硪郧暗闹R只能靜靜地躺在書里，不能輕易使用。最終還是通過師傅們的耐心講解，讓我明白了如何通過接線圖確定設備的位置，如何通過現場布置了解變電站一次設備的接線方式設備。這對我的專業技能來說是一個很大的進步。 .

通過這次實習，我為我們更好更快地適應工作打下了堅實的基礎。同時，我也發現了自己的不足。實習讓我對未來的工作崗位有了更深入的了解。經驗，我知道，作為一名電力工作者，我肩負的不僅是對工作的認真，更是對電力事業的承諾。希望自己要堅持不懈，努力工作，為供電局貢獻一點微薄的力量。

一個月很快就過去了。在短期的合作中，我們與許多大師結下了深厚的友誼。感謝工作區各位高手在此期間給予的幫助和教導。我們將在未來工作。努力工作，以便盡快融入角色。第五章：新員工實習總結

2012年章丘供電公司新員工

濟南培訓報告 2012年9月16日，在章丘供電公司的領導下，我們來到濟南供電公司培訓中心，正式開始我們的輪崗實習。

本次實習在濟南供電公司各部門領導的指導和章丘供電公司領導的關心下，取得了不錯的成績。我們的實習主要在濟南供電公司四個部門進行。培訓分為輸電巡檢工作區、變電站運維工作區、調度控制中心和檢修試驗工作區。

我。輸電巡檢工作區

首先，我們實習的第一站是輸電巡檢工作區。目前輸電巡檢工作區有四個小組：運行一科、運行二、維修科和帶電運行科。運行段主要任務為線路巡檢，分為正常巡檢、特檢、故障巡檢、夜檢、鐵塔巡檢、巡檢巡檢六類，其中濟南市區、歷城、章丘、商有35kv、 110kv、220kv線路設備及線路保護區分布于河、濟陽、平陰、長慶6縣市區約2000多公里。維修工段主要是對小型設備的維修、隔板的安裝、線下樹木的砍伐等。電氣化工段的主要任務是進行電氣化作業，如消除線路缺陷、補插銷、撿拾風箏線、塑料布、錫紙等落在高壓線上的雜物。

幾周的實習讓我們對輸電巡檢工作區的組織架構、崗位設置和運作方式有了基本的了解和認識。也在這里學習輸電線路操作的相關知識。通過實際的巡線工作，可以快速掌握輸電線路的運行情況。一般來說，我們巡線的具體工作主要包括正常巡線和專項巡線。

巡線的主要工作是檢查電纜線路和鐵塔，主要是檢查是否有燕窩在線路和塔架上，連接處的銷子是否脫落，螺栓和螺母是否擰緊，防震錘是否脫落打滑，塔身是否傾斜。鐵是否被盜，是否被腐蝕，線下和保護區內的樹木是否威脅電力線的安全運行，風車是否損壞或丟失，爬梯是否丟失，壓力平衡是否環是否變形，極號色標是否清晰，絕緣子是否被盜或臟。 、間隔條是否脫落等一系列危及電源線安全運行的隱患，及時檢查，確保電源線安全運行。班次專項巡查的主要任務是防止外來破壞，針對大面積危險點要根據現場實際情況的變化及時更新防控措施。

2。變電站運維區

變電站運維區包括運維一級和運維二級，共同管理濟南市運行工作的70多個變電站。運維第一課——國網優秀團隊，從我踏入第一課的那一刻起，就感受到了這里的特殊氛圍?？磥恚瑖W優秀團隊的稱號絕非虛名。檢修組的主要工作是負責濟南中西部電網37座變電站的設備檢查、運行、事故處理和運維工作。模型值得學習。從細節做起，我們走上了一條隊伍建設和安全管理的特殊道路。經過班長和安全員的簡單講解后，安全員于師傅給了我們一份為期兩周實習的詳細工作安排，足以說明變電區領導的高度重視。我們，這也讓我覺得我們應該更加珍惜這一點。這是一個實習的機會，利用這幾周的實習時間，盡量多聽、多看、多學習，不要讓時間浪費。

在變電站區的幾周實習中，主要是跟著師傅到變電站檢查變電站一、二次設備

。了解到我們的主要檢查項目有：電氣設備綜合檢查、主變壓器檢查、斷路器檢查、gis組合電器檢查、母線檢查、pt和ct檢查、電力電纜檢查、二次檢查設備、防雷設備檢查、直流裝置檢查、耦合電容器檢查、避波器檢查等。此外，團隊胡師傅還介紹了隔離開關、電壓互感器、電流互感器對變電所的變地和防雷措施設備。他們讓我們了解了保護壓板、油枕、散熱片等，了解了低頻低壓。退市的作用。在檢查過程中，需要記錄避雷器的動作次數、變壓器本體和調節器的油位和油溫、變壓器本體的溫度、聲音是否異常。此外，還有變電所值班責任、安全責任、值班制度和輪班制度，培育正確的勞動觀、人生觀、價值觀，為保障本地區崗位安全生產奠定思想理論基礎。未來。

三。調度控制中心

調度在電力企業中起著至關重要的作用。它是連接公司各個部門的中心。部門按照調度中心調度員下達的指令，有條不紊地開展自己的工作。為了讓我們在宏觀層面更好地掌握供電公司各部門的運作情況，在經歷了輸變電兩個基層工作區的實習后，公司領導為我們安排了在調度中心進行輪崗實習工作。以便我們更快地融入供電公司的大集體。

調度是電網的指揮者，是電網運行的大腦。在調度中心為期一個月的實習期間，我主要在運營模式類的設置計算組幫忙。雖然只是幫助沉工，但她經常給我們講解設置計算中的一些問題，讓我們有更多的機會接觸到電網中心調度的相關信息和知識，打下堅實的基礎。為我們今后的工作奠定了基礎。

四。檢修測試工作區

我們的節目在公司先進表彰和頒獎典禮的演出中贏得了掌聲，在情景喜劇的排練中也深深感受到了日常工作的艱辛維修區的高手，尤其是今年“三集五五”的環境，高手更是難上加難。在節目排練中，我深深感受到了他們為了工作和照顧大家而犧牲的精神。用導演的話來說，這就是我們對試驗區進行大修所需要的鐵軍精神。這也是一個電力人必須具備的奮斗和犧牲精神。

時間過得真快，四個月的輪崗實習馬上就要結束了，我們在這里學到了很多，收獲了很多，對于剛離開校園的我們來說，這是唯一的我們從學生到電力公司員工的轉變之路

嗯，四個月的輪崗實習，開啟了我們成為優秀電力員工的第一步，我一定會堅持下去請記住我在工作坊中從大師那里學到的無私奉獻和無聲奉獻的精神。把這種精神帶到以后的工作中，努力做一名優秀的電力員工，為電力事業貢獻自己微薄的力量。

實訓實習報告 篇7

輸變電檢驗實習報告

實踐是理論知識的基礎。對于每一個即將畢業的大學生來說，實習都是一次難得的理論聯系實際的機會。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生要勤于實踐，理論知識與實踐相結合，在實踐中不斷學習，不斷總結、逐步完善和創新，在實踐中提高自己，為以后的工作打下良好的基礎。此次，很榮幸來到**供電公司維修分公司進行輸變電巡檢專業實習。

我到送電檢查組的時候，一個人也沒有看到。帶我的人告訴我，團隊的所有員工都到了。據我了解，輸電行業是一項非常辛苦的工作。主要負責輸電線路的運行、維護和保養。它需要跑遍大山，鉆過森林和田野，爬塔。輸電專業除了專業知識外，還必須有很強的體質，否則做不了這項工作。國家電網公司規定去現場必須通過《安全規程》考試，所以我沒有機會體驗輸電工作的艱辛。

就這樣，為期一周的輸電巡檢短期實習結束。雖然感覺無法親臨現場看看工況如何，但也學到了很多，也看到了輸電人員的辛勤工作。我一定會努力學習專業知識，鍛煉身體，強身健體，為以后的職場實戰做準備。

實訓實習報告 篇8

3.1財務管理目標

3.1.1定義

財務管理目標又稱理財目標，是指企業進行財務活動所要達到的根本目的，是評價企業組織財務活動、處理財務關系合理性的基本標準。它是企業財務管理工作的行為導向，是財務人員工作實踐的出發點和歸宿。財務管理目標制約著財務工作運行的基本特征和發展方向?？茖W的設置財務管理目標，對優化理財行為、實現財務管理的良性循環具有重要意義。

3.1.2不同的財務管理目標的優缺點

3.1.2.1利潤最大化

優點：企業追求利潤最大化，就必須講求經濟核算、加強管理、改進技術、提高勞動生產率、降低產品成本。這些措施都有利于企業資源的合理配置，有利于企業整體經濟效益的提高。缺點：沒有考慮利潤的實現時間和資金時間價值。沒有考慮風險問題。沒有反映創造的利潤與投入資本之間的關系?？赡軐е露唐谪攧諞Q策傾向，影響企業長遠發展。

3.1.2.2股東財富最大化優點：考慮了風險因素。在一定程度上能避免企業追求短期行為。對上市公司而言，比較容易量化，便于考核和獎懲。缺點：通常只適用于上市公司。股價受多種因素影響，不能完全準確的反映企業財務管理狀況。它強調的是股東利益，而對其他相關者的利益重視不夠。

3.1.2.3企業價值最大化

優點：考慮了報酬的取得時間，并用時間價值的原理進行了計量。考慮了風險與報酬的關系。能克服企業在追求利潤的上的短期行為。用價值代替價格，克服了過多受外界市場因素的干擾，有效地規避了企業的短期行為。缺點：企業的價值過于理論化，不易操作。對于非上市公司，只能對企業進行專門的評估才能確定其價值，而評估很難做到客觀和準確。

3.2預算編制

這一個實習內容是根據財務預算編制的相關內容填制“銷售預算”、“生產預算”、“直接材料預算”、“直接人工預算”、“現金預算”、“企業預計收益表”、“企業預計資產負債表”。其實這部分內容和我們這學期學習的管理會計中的內容聯系很大。在做銷售預算的時候，要注意每季度銷售收入的填寫方式，因為這會影響到后面用到此處數據的不同情況。接下來生產預算、直接材料預算、直接人工預算都沒有遇到什么問題。在做現金預算的時候，要注意制造費用是扣除折舊之后的值，并且根據題目中要求企業規定計劃期間的現金最低庫存余額為8000元，所以必要的時候需要向銀行借款，在還款的時候還要保證在還完款之后還得保持企業的最低庫存余額為8000元，所以這就需要我們考慮適當的還款數額。在計算預計收益表時，要注意變動生產成本的計算方法，而在此，我們應該通過單位變動成本與預計銷售量的乘積來計算。最后一步就是完成預計資產負債表。這一個實習占用了我較多時間，主要是當中我跟同學之間有一些異議，不過在我們商討以及老師的悉心指導后得到了解決。

3.3信用政策

這一實習內容表面上看起來是屬于材料型的，材料很長，但是所給問題很簡短，一開始自己覺得這個很簡單，從材料中就可以找到答案，但是發現自己看了好幾遍之后還是一點頭緒都沒有，我想要不把書看看或許可以找到需要的知識點，能給自己一些啟迪。后來還是在在看完書后知道了一些公式：應收賬款平均余額=賒銷收入凈額/應收賬款周轉率；維持賒銷所需要的資金=應收賬款平均余額x變動成本率；應收賬款的機會成本=維持賒銷所需的資金x資金成本率；信用成本前收益=年賒銷額-現金折扣-變動成本；信用成本后收益=信用成本前收益-應收賬款機會成本-壞賬損失-收賬費用。我帶著這些公式慢慢的也便將題目開展下來了。并且知道要制定適合企業自己的政策，過于寬松的政策不一定能給企業帶來好的收益。通過這個實習使我認識到要想解決問題就要把理論知識打扎實了，理論聯系實際這樣才能使問題得到解決，在今后的工作中我一定要及時溫習書本知識，武裝自己的頭腦。

3.4股利政策

股利政策是指在法律允許的范圍內，企業是否發放股利，發放多少股利及何時發放股利的方針以及對策。當我準備開始實習這一部分內容的時候，我被幾頁紙的材料嚇呆了，但是通過之前的實習認識到，只有耐下心把題目讀完了才能知道如何作答。通過對材料的閱讀我認識到需要解決問題就要對一些概念有了解，于是我翻開書看了《財務管理》課程的相關知識。對于材料一我先求了三個方案的投資報酬率和剩余收益，接著計算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策下所需自有資金數額及預計的外部自有資金需要量。材料二要求對長城公司股利政策作出分析決策，就需要我分別計算在剩余股利政策、固定股利政策、固定股利支付率政策下發放的股利及實際可支配的現金，并由這些數據來得出結論。

3.5項目投資決策

本案例需要我們根據問題到材料中找到每一道題目所需要的數據。首先要計算第一年至第五年的稅前利潤和稅后利潤。接下來就求每年的現金凈流量。雖然看似簡單，但是掌握必要的理論公式以及能夠從材料中提取到我們所需要的數據才是解題關鍵。

3.6財務預測

“凡事預則立，不預則廢”這句話充分說明了預測分析在管理活動中的重要作用。本案例需要運用高低法、資金預測模型等，就需要把書本相關理論知識溫習一下。解答這一題目還需要知道公式:債券成本等于債券發行總額x票面利率x（1-所得稅率）除以債券發行總額x（1-債券籌資費率）。在有了足夠理論知識的基礎上做起來就比較得心應手了。

3.7資金管理

這個案例實習可以說是整個實習中相對最簡單的內容了，全部答案均可以從材料中找到。本案例分析了西門子通過SFS進行現金管理提高了現金管理的效率和效益。

3.8證券投資

證券投資又稱間接投資，是指經濟主體通過購買股票，債券等有價證券，以期獲取未來收益的金融投資行為。證券投資在投資活動中占有突出地位，具有流動性強、價值不穩定、交易陳本低等特點。解答這個案例主要是要掌握固定股利增長貼現模型，分別算出預計三年中每年每股股利，再算出投資人有求的收益率。最后通過算出的結果算出股票價值之后才能得出結論。

3.9財務分析

通過對財務報表、財務指標的分析，看到企業歷史的經營情況和發展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進原有的經營管理模式，提高企業的發展能力及社會的知名度。本案例通過償債能力、營運能力、盈利能力、增增長能力的分析充分了解公司的情況。

3.10財務綜合案例分析

這個案例是關于四場長虹電器股份有限公司的。這對我們綜合素質提出了很高要求，它是對財務會計知識的整合，是對我們專業知識的綜合反映和全面檢驗。本案例中運用最多的是比率分析，主要是營運能力，償債能力，盈利能力增長能力，計算四川長虹20XX~20XX年有關盈利能力、營運能力、發展能力、負債與資本結構、資產結構和收入利潤結構指標；對四川長虹20XX~20XX年的財務狀況和經營活動作出評價。

實訓實習報告 篇9

大學生電器銷售員工作實踐報告

I．引言

唯物主義說“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學到了很多理論知識，但如果在實踐中不能靈活運用，就說明我們沒有學過。實習就是把我們在課堂上學到的理論知識應用到實戰中。

如何將課本中的知識靈活恰當地運用到生活和工作中，成為對他人、對社會有用的人才。怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能牢記自己的人生坐標，實現自己的人生價值？帶著這樣的想法，4月18日，我走進了大商電氣。在大商電氣，我接受并重視了有用的銷售知識，每天的實踐增加了我的實踐能力。讓我邁出了成功的第一步。

我覺得我在大商電氣學到了很多知識，對大商電氣全體員工都有深刻的理解：“我是大商電氣的忠實成員，我有信心做致：讓客戶因我而來，因我購買，因我而依賴和信任大商家”。在此感謝實習總結給了我這次實習機會和指導

在銷售過程中，我的感受是所有的銷售都是一樣的，只是銷售的產品是不同的，所以我們在掌握了產品知識之后，如何提高自己的銷售技巧。我想在這次實習中我總結了以下幾點： 1、心理狀態的準備。

在銷售過程中，如果銷售人員的心理狀態良好，會給客戶一個積極向上、充滿活力和積極上進的氛圍，那么這種積極向上的情緒會一直影響著客戶，讓客戶覺得他們受到了情感感染，然后cu顧客可以在我們的商店花更多的時間，并且可以隨時選擇合適的衣服。我們精神狀態的表現也體現在我們的儀容儀表上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為我們的銷售人員在看一個品牌的時候，直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌的重要標志晉升。精神狀態良好的銷售人員完成交易的機會要高得多。 2 身體準備，

如果我們有一個好的身體，我們可以保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天，商場里的站立式服務讓我感覺很累，所以我更能明白，擁有一個好的身體可以讓我們全力以赴。因此，對于一個充滿活力和活力的團隊來說，強壯的體格是必不可少的。 3.專業知識的準備

在接待客戶時，由于我對產品知識的不熟悉，當客戶要一件中號毛衣時，我不能把中號毛衣給我。顧客，因為我不知道中號是什么尺碼，所以在我著急的時候，店長給了顧客一件中號毛衣。打折結束后，店長告訴我毛衣36號小號38號中號，40號大號，就是這么一點產品知識。它反映了你是一個新手。如果您不了解，客戶將不會向您購買。因為你不能給他適合他的產品。因此，產品知識在銷售中至關重要。實習目的

在人的一生中，校園不是永恒的學校。只有一所真正的學校，那就是社會。十多天的練習轉眼就過去了，但我從中學到了很多，這些東西將用于我的生活。社會實踐加深了我與各界人士的關系，縮短了我與社會的距離，也讓我在社會實踐中開闊了眼界，增長了才能，進一步明確了我的成功之路和我們的責任。年輕學生。歷史使命。社會是學習和教育的大教室。在那廣闊的天地里，我們的人生價值得以體現，為未來奠定了堅實的基礎。我會繼續實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中獲得真知。在今后的學習和生活中，我會更加努力，端正思路，明確方向，在持續改進中謀求發展。本次實習的目的是通過理論與實踐的結合，以及個人與社會的溝通，尤其是觀察，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊合作精神、處理人與事的能力。 ，分析和解決問題。為了提高他們的實踐能力和綜合素質，希望能幫助他們以后更順利地融入社會，全身心投入工作。一般來說，學校的生活環境與社會的工作環境有很大的差距。學校主要注重培養學生的學習能力和專業技能，社會主要注重員工的專業知識和業務能力。為適應社會的生存要求，除了加強課堂理論知識外，還需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的認識引導課堂實踐。實際體驗銷售人員的基本素質要求，培養自己的應變能力、組織能力、協調能力和工作能力，分析解決實際問題。

實習在幫助大學生從校園走向社會方面發揮著非常重要的作用，因此應該給予高度重視。通過實習，讓自己找到自己的情況與社會實際需要的差距，在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充足的知識和能力準備，從而縮短從校園到社會的心理適應 有助于更好地適應社會和工作。實習內容——實習單位介紹

大商電器，中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧之后迅速崛起的跨區域電器連鎖企業。百貨連鎖經營高端電器，現已開設近百家門店。是東北地區家電銷售的“主渠道”和“寬帶網絡”，被評為“中國最具影響力的消費電子零售商”。大商電氣強化誠信經營，低成本營銷，被消費者認可為“終身放心之選”。

大商電氣的員工是一個團結的群體，大商電氣每天早會結束時的標語就是他們團結的體現。這句話“我是大商電氣的忠實會員，我相信客戶會因為我而來，會因為我購買，會因為我而依賴和信任大商，讓我們一起努力，共創美好明天！”這句口號，不僅被十佳商用電器的員工喊出來，更被他們每天為實現這個目標而努力奮斗的精神深深打動。我為我在這里的實習感到無比自豪和自豪。

二、實習的具體內容

我在大商電氣進行了為期十天的銷售員工作實習。在這個全新的行業里，我覺得我在電氣知識和電氣行業規則方面學到了很多東西。

上班第一天，正式的業務員都穿著統一的深藍色工作服，上面印有品牌標志。從管理知識的角度來看，這顯然強調了銷售的團隊合作，給客戶帶來了視覺上的影響。因為營業員是直接面對零售客戶，所以精神面貌和外表是第一重要的環節。作為一個人也是如此。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象。俗話說“先敬衣，后敬人”就是指這個。因此，無論在什么場合，都要注意自己的自我形象——儀容、言談、舉止，給人留下良好而深刻的印象，為以后的自我發展奠定良好的人際關系基礎。大商電動電視、冰箱、洗衣機、音響、廚具、小家電等。相反，一樓以手機為主，三樓主要經營it電子產品。為什么大企業會有這樣的布局？后來發現二樓的店面空間足夠和大電器比。而且，手機是常見的個人物品，放在一樓很容易引起流浪顧客的注意。電視、空調、冰箱、洗衣機、廚具等大型家用電器一般都是家庭消費品，是有目的的家庭消費。 /p>

我在大商電器的店里開始了為期十天的實習，店里的廚具品牌是 Noble。第一天，我對自己的品牌有了初步的了解。我知道來寶是一家十五年的專業廚具制造商，是佛山普天公司的產品。抽油煙機現在分為中式和歐式，灶臺分單人、雙人。我對我將要銷售的產品有一個大致的了解。雖然我對這類產品不是很熟悉，但是通過這次實習，我對它們有了比較全面的了解。在為期十天的實習中，我的銷售員和姐姐學會了如何為商品開具發票。突然覺得開商品發票很麻煩。原始發票非常麻煩。如果是其他產品，入手就更麻煩了?？蛻魪陀∠鄳膬r差表和參加活動的文件非常麻煩，而且有些文件和文件還得客戶自己復印。雖然麻煩，但也讓我體會到了勞動者的光榮和忙碌生活的樂趣。同時，我也意識到了生命的價值。

可以說，在這次實習中我學到了很多知識，同時也學到了很多道理。同時，喜悅也讓自己融入社會大家庭，體現了他的人生價值。它讓我為未來人生的初級階段做好了準備，也讓我相信我的未來會因為這次實習而變得更好。