沙盤實訓報告總結精選。

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《沙盤實訓報告總結精選》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

沙盤實訓報告總結 篇1

ERP沙盤模擬實驗報告

——生產總監篇

在本次的沙盤模擬中，我擔任本組的生產總監工作，主要負責產品生產，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的改造，保持與訂單相匹配的產能，與財務部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。

在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要改造了一條生產線，投資半自動的生產線，我組還進行了區域新市場開拓。我組進行第一次產品的生產時所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產經營里影響并不大。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利，虧損7M。

在第二年的生產經營中，我組還進行了產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000，投幣1M。本年企業獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經營中，依然虧損。

在第四年的生產當中，雖然進入了區域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證，區域，國內等已全部取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場，擁有2條半自動生產線和2條手工生產線。本年的廣告投入量為10M,但運氣依然不好，只拿到了1個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態。

最后一年，投入的廣告量為4M,拿到了1個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，都還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產經營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤。

我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最好，在產能的估算漸漸有了經驗。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓報告總結 篇2

電子商務沙盤實訓報告總結

引言：

近年來，電子商務在全球范圍內得到了迅速發展。作為一種新興的商業模式，電子商務對企業運營、市場營銷和消費者購物體驗等方面都帶來了巨大的改變。為了更好地培養電子商務人才，提高學生的實戰能力，我們開展了一次電子商務沙盤實訓。本文將詳細總結該次實訓的過程和收獲。

實訓目標和內容：

本次電子商務沙盤實訓的目標是通過實際案例模擬，讓學生深入理解電子商務的運營模式、市場競爭和消費者需求，并通過團隊合作解決現實商業問題。具體的實訓內容包括：構建電子商務平臺、制定產品策略、開展市場推廣活動、設計用戶購物體驗等。在實訓過程中，我們應用了各種電子商務工具和技術，如在線支付系統、搜索引擎優化和社交媒體營銷等。

實訓過程：

本次實訓分為三個階段：項目準備、團隊合作和成果展示。

在項目準備階段，我們組織學生學習電子商務相關的理論知識，并安排實踐操作，讓學生熟悉電子商務平臺的搭建和運營。同時，我們邀請了一些電子商務行業的專家和企業代表，向學生介紹實際案例和成功經驗。

在團隊合作階段，學生被分成若干個小組，每個小組負責一個電子商務項目。他們需要制定項目計劃、分工合作、解決問題和做出決策。在這個過程中，學生需要運用自己所學的知識和技能，并善于溝通、合作和創新。

在成果展示階段，每個小組向全體學生和專家介紹了他們的項目成果。他們展示了自己的網站設計、產品策略、市場推廣活動和用戶購物體驗等方面的工作。通過互動討論和評審，學生不僅加深了對電子商務的理解，而且收獲了寶貴的經驗教訓。

實訓收獲：

通過這次電子商務沙盤實訓，學生們獲得了很多寶貴的收獲。

首先，學生們深刻認識到了電子商務的挑戰和機遇。他們了解到電子商務不僅是一個快速發展的行業，也是一個競爭激烈的市場。學生們通過與其他小組的交流和比較，發現了自己項目的優勢和不足之處，進一步增強了解決問題和創新的意識。

其次，學生們提高了團隊合作的能力。在整個實訓過程中，學生們需要充分發揮團隊的力量，共同解決各種問題和挑戰。通過團隊合作，學生們學會了分工合作、互相協調，并培養了良好的溝通和合作意識。

最后，學生們掌握了實際操作的技能和工具。在實訓中，學生們接觸了各種電子商務工具和技術，如網站建設、市場推廣和用戶體驗等。通過實際操作，學生們鞏固了所學的理論知識，并培養了解決實際問題的能力。

結語：

通過這次電子商務沙盤實訓，學生們獲得了理論知識和實踐經驗的交融，提高了對電子商務的認識和創新能力，在團隊合作中發揮了自己的優勢，并掌握了一些實際操作的技能和工具。這次實訓不僅增加了學生的實戰能力，而且為他們今后從事電子商務相關工作打下了堅實基礎。相信在不久的將來，他們會成為電子商務領域的中流砥柱，為行業的發展做出貢獻。

沙盤實訓報告總結 篇3

《ERP沙盤》管理實訓

實驗報告書

專 業 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓報告

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監、采購經理、財務助理等；

2、在模擬實訓中，要求學生至少開發出P1、P2、P3產品（總共可開發到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；

3、指導老師講解模擬企業的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營六年；

5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

三、實訓環境與設備

1、實訓地點：商務樓電子商務實驗室

2、實訓時間：2016年8月29日

3、實訓環境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓操作過程

（一）總體規劃：

1、產品選擇：由于P4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇P4產品，因此選擇P2、P3產品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與ISO：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO。

（二）開始經營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領下完成新規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產線，不買廠房，為了節約現金和控制前幾年的權益，暫不研發P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產品的研發，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產線PL1【（工廠A——全自動——P1產品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產線在明年第一季度建成可生產P1產品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產線PL2【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續P2產品研發，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結束——關帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據盤面信息，看出第二年可以生產3個P1、1個P2，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產線（2條線PL1、PL2）【現在一條P1生產線已建成，可以生產P1產品】； 3）開始新的生產：進行P1產品生產； 4）繼續P2產品研發。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL3【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL2【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產：進行P1產品生產；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續P2產品研發（P2已研發完畢，下一季度可以生產）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產線（2條線PL2、PL3）【現在一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1和P2生產； 4）進行P3產品的研發。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產線PL3；

4）開始新的生產：進行P1、P2生產；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續P3的產品研發。（6）年末

1）繼續國內、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結束——關帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據盤面信息，看出第三年可以生產3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產品，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M，國內P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產線PL3【又有一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2產品生產；(此時有3條生產線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續P3產品研發。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL4【（工廠A——全自動——P3產品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）繼續P3產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產；（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產品的研發。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1、2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續P3的產品研發（P3已研發完畢，下一季度可以生產）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現，具體做法是: 1）申請貼現7；

2）繼續亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據盤面信息，看出第四年可以生產4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產線PL4【又有一條P3生產線已建成，可以生產P3產品】； 4）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1和2個P2生產、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2、P3生產；（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據盤面信息，看出第5年可以生產4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區域P3投1M；國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2 P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現21；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據盤面信息，看出第五年可以生產4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現49；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓結果（電腦評分）

通過老師的講解和指導，本人終于完成企業六年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓總結

經過一段時間的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經具備生產P1產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產品的研發，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。

隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以要開發所有的市場和ISO認證。

第2年，經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第3年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位P2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P2產品的領導者。

我企業如愿得到大批P2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略；投資商們可以批準一項商業計劃；但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤實訓報告總結 篇4

電子商務沙盤實訓報告總結

近年來，隨著互聯網的快速發展和電子商務的興起，越來越多的企業開始關注電子商務的發展和應用。為了更好地培養學生的電子商務實踐能力，我們學院舉辦了一場電子商務沙盤實訓活動。通過這次實踐，我深刻體會到了電子商務的重要性和魅力，并且收獲了豐富的實踐經驗。

在這次電子商務沙盤實訓中，我們分為若干個小組，每個小組都有一個虛擬的企業作為實訓對象。我們需要通過合作，利用電子商務平臺為企業設計并推出一個商品，并在限定時間內實現最大的銷售額。整個實訓過程非常緊張和刺激，但也非常有趣和有益。

首先，我們需要對企業進行市場調研和競爭分析，確定目標用戶和市場需求，并通過信息搜集和分析為企業的商品設計制定合適的定價策略。通過對各種數據的收集和分析，我們可以更好地了解市場的需求和競爭狀況，從而為企業制定出更有競爭力的戰略。

接下來，我們需要通過電子商務平臺設計一個符合市場需求的商品，并進行全面的產品規劃和設計。在這個環節中，我們需要考慮商品的獨特性和創新性，通過創造和改進產品的功能、外觀和體驗，來吸引用戶購買。同時，我們還需要考慮到產品的成本和供應鏈的管理，確保產品質量和供應鏈的有效運作。

在商品設計完成后，我們需要通過電子商務平臺進行商品銷售和推廣。這是整個實訓過程中最為關鍵的一步，也是最為考驗團隊合作和市場營銷能力的階段。在這個環節中，我們需要制定出全面的市場推廣策略，包括線上和線下的廣告宣傳、促銷活動等手段。通過對市場和用戶需求的深入了解，我們可以制定出更適合目標用戶的推廣策略，從而提高商品的知名度和銷售量。

整個實訓過程非常充實和有成效。通過這次實踐，我不僅學到了很多電子商務的理論知識，還提高了自己的團隊合作和解決問題的能力。在與隊友們密切配合的過程中，我深刻認識到團隊合作的重要性和效益。只有通過有效的溝通和協作，我們才能更好地完成任務并取得佳績。

此外，我還深刻感受到了電子商務的巨大潛力和優勢。電子商務能夠打破時間和空間的限制，實現更快速、便捷和高效的交易。通過電子商務平臺，我們可以迅速接觸到全球范圍內的潛在客戶，拓寬市場空間，提高企業的競爭力。因此，對于企業來說，電子商務已經成為了一種不可或缺的營銷手段和運營模式。

總的來說，這次電子商務沙盤實訓活動為我提供了一次寶貴的學習機會和實踐平臺。通過與隊友們的合作和交流，我深入了解了電子商務的重要性和變革力量，并且獲得了豐富的實踐經驗。我相信，在今后的學習和工作中，這些經驗和知識將為我提供更多的機會和發展空間。我將繼續努力學習，提高自己的專業能力，為電子商務行業的發展貢獻自己的力量。

沙盤實訓報告總結 篇5

經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。

在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的.所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企

業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。

這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。

在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量！