沙盤模擬實訓總結6篇。

編寫各類文檔是我們必須完成的任務之一，范文的作用和價值已經成為人們普遍共識的問題。這篇范文強調了整體構思在成長和發展過程中的作用，學習借鑒范文應該是刻不容緩的任務？小編向您分享了“沙盤模擬實訓總結”。

沙盤模擬實訓總結 篇1

為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結束了，我擔任的是組內的CEO，主要決策公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，根據現金流量協助CFO做出財務預算。記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的，庫存0現金也沒有實現。通過這學期的系統學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調的財務預算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務預算是不破產的保證。

第一輪是由于操作失誤導致破產但因為此次的破產才會讓我以后的經營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經營還算平穩，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產能有剩余。因此輸給了U02組。經過三輪的經營我總結出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二：沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產線的建設，雖然每次建成十條生產線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務預算做到位了，但還是會出現操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監督好。

擔任U01組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導致組員在規則不熟悉情況下操作，導致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學期我擔任CEO總結一下心得： 1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后資產負債表不平。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監的必備要素。監督財務總監要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產品的研發，不投入生產的產品可以等到第六年資金充裕的時候研發。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發出來為訂單做好基礎。（4）生產線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產的前提下，小賺穩步前進.走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

通過本次結業實訓考評作業，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎!

沙盤模擬實訓總結 篇2

“ERP沙盤模擬”實訓總結

專業班級：工商企業管理（1）班 學號：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團隊成員： 指導老師：李輝

經過一個星期的“ERP沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！

從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。

在企業角色中，我扮演的營銷總監的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數量，從而關系到整個全局的發展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監調查每一個公司的營銷總監的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數據，并將數據上報給財務總監。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協助生產總監、CEO完成一年的生產情況。

在企業運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發現在經營上出現了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發展戰略目標，把所有的目光放在區域市場和國內市場，主打P3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優的方案?！罢鎸崱保@樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。

在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。

最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成?！皥猿帧?，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態，用一個好的心態去完成。

我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！

2012-3-25

沙盤模擬實訓總結 篇3

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓總結 篇4

實訓過程：

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2、了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5、六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

沙盤模擬實訓總結 篇5

首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。

說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。

經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發現，桌面上的沙盤將我們所學的專業課通過經營企業的形式有機的串聯在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。

實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業運營規則、初始狀態設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業可持續高績效發展的精髓。

在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業一度破產或處于破產的邊緣。

從企業沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。

在這個沙盤模擬中，一旦企業資金發生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、催款能讓企業焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業融資相對還不那么困難，但是在現實生活中，當企業急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現。所以從財務這個角度，我們一方面體現到“現金為王”的真理，一方面也更加感受到企業經營的復雜。

在這個沙盤模擬中，企業往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業的實際產能。結果客戶一旦出現加急或者要求取貨的期限已到時，企業卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現實生活中太多的企業可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。

其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業中團隊精神的理解以及團隊精神在企業中的重要性的認識。當出現問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業，只有大家同心協力才能夠揚長避短，以達到1+1>2的最優效果。

要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規則的仔細研讀是密不可分的，明白了規則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規則中總成績=所有者權益_(1+企業綜合發展潛力/100)，這就要求我們在企業的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業綜合發展潛力。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業綜合發展潛力，導致成績不理想，企業甚至面臨破產的窘境。

通過這次實習我們體會了企業經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。

總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。

經過上述分析，我們可以看到一個企業的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業內部一系列的管理和改革，想要真正的創業，實現企業的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。

沙盤模擬實訓總結 篇6

為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4.這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4.然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。

我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：

1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。

3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。

延伸閱讀

沙盤模擬實訓總結系列

文檔是我們重要的學習工具之一，范文的幫助對我們越來越大了。范文講述了整體構思是如何幫助我們建立完備思維的，需要我們認真對待每次的范文書寫？實習報告網編輯為您整理了這篇有關“沙盤模擬實訓總結 ”的研究報告。

沙盤模擬實訓總結 篇1

實訓項目：

實訓班級：

學生姓名：

指導教師：

姓名：楊雯帥

一、實訓內容

營銷沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監的職務，在我們小組里，我擔任了生產總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬

本次沙盤主要是開發管理一個企業的生產運營銷售，主要是針對一個產品的研發然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數分成八個小組，研發的產品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經營管理的整體感受，有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產P1，但之后幾年就要研發新的產品P2、P3、P4，否則將會使經營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

二、實訓感想

一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

三、實訓收獲

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾苯o我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

沙盤模擬實訓總結 篇2

實訓報告要求：

1、打印，格式要規范；

2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；

3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（占期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經營中發現問題40分

3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收獲或感受20分

5、職業定位10分

一、實訓過程記錄

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執行官CEO，財務總監CFO，生產總監COO，采購總監CPO，市場營銷總監CMO。我擔任D組的采購總監。采購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出采購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。

第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態。

第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由于P1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右并且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度凈利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。

附上我們企業6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

二、實訓收獲或感受

六年的經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益

E團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

E作為一名采購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

E6年的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。

E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

E.比賽規則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

三、實訓結果分析

六年的經營說長不長，說短不短。我們企業經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。

作為采購總監，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數量填入“采購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。

第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2采購數量居多。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的`分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的采購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里R3，R4會繼續增加。

第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。

四、未來職業及角色定位

通過扮演采購總監這個角色，使我對采購總監這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務。同時。采購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。采購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯系自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監、生產總監、市場營銷總監、財務總監的工作職責。

ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓總結 篇3

ERP沙盤模擬實訓

報告

姓

名：高紫涵 學

號：1202050105

指導教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專

業：工商管理 班

級：1203班 時

間：2015年7月9號

工 商 管 理 系

針對于我們工商管理學這個專業以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務總監是王林；生產總監是馮佳瑤；采購總監是朱代玉；財務總監助理是陳語倩了。市場總監是王莉，我是商業間諜。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

在此次實習中我擔任的是商業間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。(2).了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。(3).參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。(4).進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策！我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利最大化；（4）.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間；（2）.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者；（3）.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。

其實在我們用ERP系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此！優勢、劣勢、機遇、挑戰，我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優勢。

在此次實習中，我們組的優勢有：（1）.我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。（3）.團隊合作能力強，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢：（1）.有時候不能做出正確的決策和長遠發展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于ERP系統缺少認識；（3）.盲目生產，缺少創新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。（5）.對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬 企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力使每個人都最大限度的發揮自己主觀能動，參與我們虛擬公司的各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我都堅持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面的認識，更熟練的掌握。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業經營的不容易。我們已經快步入職業的生涯了，好的職業規劃更加有利于我們在今后的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。總的來說,這次ERP沙盤模擬實習既是工作程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

沙盤模擬實訓總結 篇4

在擔任運營總監時，我認為有幾項非常重要的任務。

一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；

二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；

三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

沙盤模擬實訓總結 篇5

第一階段：實驗目的

人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。

決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。

作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，并學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。

第二階段：實驗過程

起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表;對成本數據進行分類和分析;定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。

在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。

在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的.研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是xx萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利的貸款來維持現金的周轉。

一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

第二年

本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值xx百萬的成品。

然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。

第三年

第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資ISxx的認證資格，投入新產品的研究開發，并且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。

本年度中，公司出現的一個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。

雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。

第四年

經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。

在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。

雖然在最終的結算中，我們的現金并沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。

總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。

第五年

四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。

經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。

公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發展奠定一個很好的基礎。

第三階段：實驗結果

兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。

自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。

管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。

ERP，很好的管理老師。

沙盤模擬實訓總結 篇6

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：

CSO營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場;積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

沙盤模擬實訓總結 篇7

經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；

2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤模擬實訓總結 篇8

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤模擬實訓總結 篇9

沙盤演練是我第一次參加的經濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經營好自己的企業。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當的激烈的，每個組有四個人，分別擔任總裁CEO，營銷總監CSO，采購總監CPO，財務總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。

沙盤模擬一年四個季度的生產運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業的運營效率，作為為企業的CEO，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監負責市場調研，價格策略，創意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監負責市場調研，采購投標，商品入庫;財務總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業總資產出現負值。后來老師說企業經營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業都低，還有在創意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優異的成績。

經過我們的討論，我們選取了最優方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產品是E1和D1，在市場調研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產品，價格策略上我們做了調整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產品比較少些，能夠全部賣完，E1的產品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為D1產品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產品，同時對E1產品降價促銷，繼續投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經沒有足夠的產品了。最后由我們的財務總監關帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業在整個經營的過程中要支付很多的費用，而我們的產品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業根本無盈利可言，最后公司的總資產還是出現負值，我們在經營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開始意想不到的結果。作為一個CEO，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經營戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業的管理和經營能夠加深理解。

沙盤模擬實訓總結 篇10

姓名：某某某

班級：

班

組別：B公司

職務：營銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。

總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。

首先，談談我對ERP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實訓，實際上是一個真實的商業模擬戰場，企業的首腦聚集在一起，共商企業大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。ERP實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。

實訓中，我擔任B公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發展大計。工作中，我協助營銷總監共同奮戰，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰略計劃，關注競爭對手、與其他企業營銷總監談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。

再者，談談我們公司六年來的運營情況。

六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發展，在發展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了P3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續盈利，出現較快發展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規則更熟練，公司在運營中穩步發展。

下面，就是我對公司發展的思考和感想了。

在運營過程中，公司出現的一些問題也給了我思考。我們對沙盤不夠了解，對運營規則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導致我在運營初期出現危機，幾近破產。六年來的公司運營讓我明白了幾個道理。第一，熟知規則，用心游戲。今后無論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現實會取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實現目標的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現問題時，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優秀的團隊才能使公司長遠發展，因此團隊精神對公司的發展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。ERP實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業經營管理活動中的主要業務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰場。

感謝ERP實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰，不斷創新！

二〇一二年五月二十一日

沙盤模擬實訓總結精選11篇

現代社會最常見的方式就是文字交流，文章也是常見的一種形式，寫文章前不要忘記先瀏覽一下范文的寫法，優秀范文可以縮短我們構思時間，我們需要認真對待范文的寫作！經過收集，我們為您獻上沙盤模擬實訓總結 ，希望對大家有所幫助。

沙盤模擬實訓總結 篇1

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結 篇2

通過了一天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。

首先，我用已經學到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執行與開采過程當中懂得人才開發、溝通管理、決策能力、更好的創新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程，因此需要突破傳統的項目管理概念，通過模擬管理和經營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態。參與者通過對項目經營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

要對一個進行模擬管理和經營，項目管理沙盤就需要包含很多內容。因為沙盤是模擬的經營過程，所以模擬出的結果可能會和現實有很大出入。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業務流程；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題。

對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進行模擬的時候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學習了這么多。最后我們項目的實現結果很好，我們看到這一結果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業來說更是有著舉足輕重的地位。

我在小組中擔當的職位是采購部經理，雖然不像總經理，財物經理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規劃；

二、商品采購的統一執行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續的談判；

三、供應商協調處理事項；

四、各項商品促銷活動的組織執行；

五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；

六、在公司經營目標責任下，完成公司下達的各項經營管理指標。

而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。根據每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結果，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。

通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的成功率。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

項目管理可以幫助我們盡早地發現項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環的應用，能夠及早地發現項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執行。總體來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性，最大限度地達到預期的目標。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤模擬實訓總結 篇3

我們物流管理專業大一新生在每年的四月天都要經過一次物流沙盤模擬實訓，說白了就是在網上開一個模擬公司游戲，在網上開公司分組經營公司，而在我們組在實訓前兩天因為一次忘記了貼現，而導致我們公司沒有錢繼續經營而破產告終。那只是我們的第一次，是我們沒有很了解沙盤這東西的情況下開始了我們的一次沙盤破產了。經過了兩天的連續拼搏我們把沙盤的大概流程怎樣玩法基本熟悉了，就在這時候老師叫我們交叉跟別班一起打做為一次小小的競爭小小的比賽，而此次去跟二班的打我們組在第一年發產非常的順利，在十二個組的市場競爭中我們組在第一年得分最高，經營最好，后來因為其他原因我們沒有和二班打完三年的沙盤競爭，我們班又繼續內戰了。經過一天的努力奮斗我們組在班里一路領先。到了第二天經過老師的一翻指導，同學們都有了自己新的方按，我們組也一樣跟隨著老師的指導還有我們去跟二班PK的經驗，我們也有了新的計劃新的打法。而萬萬沒有想到的事，我們放棄了我們原有的英勇打法，想用更高明的打法去競爭，導致了我們組是全班第一個組破產而且是在第一年破產，從來沒有過的情況我們破記錄了在第一年破產了，在第一年破產的只有新手只有新手.....而我們不是我們是經過一個多星期一路領先的實力派老油條了，但我們還是破產了留下這么一件事，經過總結我們破產原因是過早貸款，也因為第一年開發的市場比較集中競爭激烈我們搶不過別人，沒錢付款瞬間破產。

到了下午學長來指導我們說了很多，我們也學到了很多，叫我們先分好車，但我們的時間已經不再等我們了，我們沒能分好車，就到了第二天，我們施行了我們又一個新的方按，而在第一年因為某個地方還是不太熟練而貸款過多，在第二第一季度點錯還未投標就結束投標導致沒有生意可做，而還款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定單處理不好，導致再一次虧損，沒錢還款再一次無法經營下去，忠告破產。這是最后一次也是我們實訓的結束，我們沒能堅持到最后，我們失敗了。

經過兩個星期的實訓，我們組雖然在最后是以破產告終的，但我覺得很值得值得難忘值得反省值得我們以后怎樣更好的學習，我們在實訓過程努力和付出都是值得我們去回味的，我們的失敗，在以沒有聽取教訓，沒有做出更好的決設，沒有分好我們各個組員的各項工作，一直以為只有CEO全權操控者，就由他一個人決定，誰知道我們錯了錯得太離譜了，不是哪樣的，是靠我們全部組員的共同分擔，才能最好的完成運營，但當我們知道的時候已經晚了，我們實訓即將完了，我們就不去知考正道的發產了，用我們最原始的方法去競爭，到最后路攤而后，出了洋相，如果再給我們一次機會我們相信我們一定能打得更好更完美，因為我們吸取了血的教訓，我們比他們沒有破產的更有破產經驗，物流沙盤實訓報告

這只是一次實訓一次游戲一次學習一次血的教訓，但我還是相信這只是一次模擬的游戲，它不是現實，我們失敗了，那是我們敗給了游戲，我們相信在現實生活中的公司我們一定是最好的。

沙盤模擬實訓總結 篇4

實訓過程：

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2、了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5、六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

沙盤模擬實訓總結 篇5

在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。

第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業務的不了解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至于在第二年力只能簽數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。

第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有只有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。

第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。

第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。

雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。

在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。

企業有不同的經營范圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對于一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那么企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。

企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

沙盤模擬實訓總結 篇6

沙盤演練是我第一次參加的經濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經營好自己的企業。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當的激烈的，每個組有四個人，分別擔任總裁CEO，營銷總監CSO，采購總監CPO，財務總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。

沙盤模擬一年四個季度的生產運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業的運營效率，作為為企業的CEO，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監負責市場調研，價格策略，創意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監負責市場調研，采購投標，商品入庫;財務總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業總資產出現負值。后來老師說企業經營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業都低，還有在創意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優異的成績。

經過我們的討論，我們選取了最優方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產品是E1和D1，在市場調研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產品，價格策略上我們做了調整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產品比較少些，能夠全部賣完，E1的產品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為D1產品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產品，同時對E1產品降價促銷，繼續投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經沒有足夠的產品了。最后由我們的財務總監關帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業在整個經營的過程中要支付很多的費用，而我們的產品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業根本無盈利可言，最后公司的總資產還是出現負值，我們在經營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開始意想不到的結果。作為一個CEO，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經營戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業的管理和經營能夠加深理解。

沙盤模擬實訓總結 篇7

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓總結 篇8

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出p4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃?？墒前。覀児疽呀浀搅藷o力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是:現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在p1身上的廣告費用放入到競爭p2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個p3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:

沙盤模擬實訓總結 篇9

在擔任運營總監時，我認為有幾項非常重要的任務。

一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；

二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；

三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

沙盤模擬實訓總結 篇10

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：

①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。

所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。

由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的.優勢而達到更高的業務水平。

沙盤模擬實訓總結 篇11

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤模擬實訓報告800字

道阻且長，行則將至。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“沙盤模擬實訓報告800字”，僅供參考，希望對您有所啟發。

經過編輯持續的努力和磨練我們最終完成了最新的“沙盤模擬實訓報告800字”，請您將本頁添加到收藏夾中更便捷地瀏覽網站。一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，為了向領導更好地匯報工作。報告與我們的生活緊密相連，寫報告時要堅持真實性，不能憑借自己的任何主觀意愿來修改所需要的材料。

通過這次實訓，我收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我的長期規劃能力，使我進一步理解了決策對企業的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我受益匪淺!

[薦]沙盤模擬實訓工作總結(精選4篇)

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沙盤模擬實訓工作總結 篇1

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓工作總結 篇2

總結是事后對某一階段的工作或某項工作的完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。本站今天為大家精心準備了沙盤模擬實訓個人總結，希望對大家有所幫助!

沙盤模擬實訓個人總結

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。

ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。

ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。

在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。

沙盤模擬實訓個人總結

經過整整三天的ERP沙盤實訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業認知

首先通過這次訓練讓我對ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括CEO，財務主管，營銷主管，采購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個CEO是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬于營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，通過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對于企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什么產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業經營結束后，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產P2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/ISO資格認證投資。

在實訓的最后總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最后。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

沙盤模擬實訓個人總結

在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。

就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！

沙盤模擬實訓工作總結 篇3

第一階段：實驗目的

人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。

決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。

作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，并學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。

第二階段：實驗過程

起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表;對成本數據進行分類和分析;定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。

在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。

在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的.研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是xx萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利的貸款來維持現金的周轉。

一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

第二年

本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值xx百萬的成品。

然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。

第三年

第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資ISxx的認證資格，投入新產品的研究開發，并且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。

本年度中，公司出現的一個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。

雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。

第四年

經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。

在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。

雖然在最終的結算中，我們的現金并沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。

總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。

第五年

四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。

經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。

公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發展奠定一個很好的基礎。

第三階段：實驗結果

兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。

自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。

管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。

ERP，很好的管理老師。

沙盤模擬實訓工作總結 篇4

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤實訓個人總結報告6篇

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沙盤實訓個人總結報告 篇1

經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。

在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的.所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企

業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。

這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。

在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量！

沙盤實訓個人總結報告 篇2

經過了3個星期的ERP沙盤的學習與訓練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務主管、銷售主管、供應主管、生產主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔任的是財務主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規則的不熟悉所以在經歷了第一年的經營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產。在第二年的經營中雖然我們對規則有了了解和認識，但是在預算和初期的固定資產的建設方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結，然后制定了一些措施和方法。第三次的經營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預算。我的設想是第一，從生產主管開始做預算，把他需要的廠房、設備的規格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務主管）。第二，供應主管根據生產主管提供的預算做原材料預算，同時生產主管還要做出產品的生產周期和產成品個數做出預算。第三，銷售主管根據產成品的個數計劃廣告的投放量和市場開發、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務主管）會根據以上的預算和在企業經營中需要的各項預算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調整。

在幾年的經營中曾經出現過原材料供應不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業財務主管的我深刻的感受到一個企業的經營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經過兩年的經營就發現錢總在不經意中就花掉了，初期的建設是與后期的生產緊密聯系的，一環扣一環的，如果有一個步驟的預算錯了就會為以后的經營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務主管，首先要對企業的總體預算有一個詳細的掌握。其次，在每個結束的時候，做好利潤表和資產負債表的填制并且對相關數據進行分析，總結本的存在的問題。再次，要對市場規則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產”后我們的資金就為零了，但是下一步“應收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規則充分了解和預算的重要性。最后，財務主管最應該也是最基礎的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業務逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。

在這次ERP沙盤實訓中我收獲不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。

第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、生產主管、財務主管、銷售主管、供應主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產主管需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；供應主管需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產主管就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，供應主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務主管的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

第二，勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

第三，在犯錯誤中不斷學習。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更

大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

第四，構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發現了這個問題，在后期的模擬經營中，雖然我是個財務主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發揮了重要的作用。

第六，細節操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節?！笨v觀古今中外，凡成大事者無不注重細節。古人說“千里之堤潰于蟻穴。”強調的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下?！?則表明務實也必須一步一步做起。細節是成功的基礎，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現經營混亂，大則關系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節，盡量做到精益求精。

在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多的專業知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經營、積累經驗。

沙盤實訓個人總結報告 篇3

《ERP沙盤》管理實訓

實驗報告書

專 業 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓報告

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監、采購經理、財務助理等；

2、在模擬實訓中，要求學生至少開發出P1、P2、P3產品（總共可開發到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；

3、指導老師講解模擬企業的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營六年；

5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

三、實訓環境與設備

1、實訓地點：商務樓電子商務實驗室

2、實訓時間：2016年8月29日

3、實訓環境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓操作過程

（一）總體規劃：

1、產品選擇：由于P4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇P4產品，因此選擇P2、P3產品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與ISO：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO。

（二）開始經營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領下完成新規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產線，不買廠房，為了節約現金和控制前幾年的權益，暫不研發P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產品的研發，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產線PL1【（工廠A——全自動——P1產品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產線在明年第一季度建成可生產P1產品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產線PL2【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續P2產品研發，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結束——關帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據盤面信息，看出第二年可以生產3個P1、1個P2，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產線（2條線PL1、PL2）【現在一條P1生產線已建成，可以生產P1產品】； 3）開始新的生產：進行P1產品生產； 4）繼續P2產品研發。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL3【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL2【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產：進行P1產品生產；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續P2產品研發（P2已研發完畢，下一季度可以生產）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產線（2條線PL2、PL3）【現在一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1和P2生產； 4）進行P3產品的研發。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產線PL3；

4）開始新的生產：進行P1、P2生產；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續P3的產品研發。（6）年末

1）繼續國內、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結束——關帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據盤面信息，看出第三年可以生產3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產品，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M，國內P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產線PL3【又有一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2產品生產；(此時有3條生產線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續P3產品研發。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL4【（工廠A——全自動——P3產品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）繼續P3產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產；（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產品的研發。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1、2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續P3的產品研發（P3已研發完畢，下一季度可以生產）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現，具體做法是: 1）申請貼現7；

2）繼續亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據盤面信息，看出第四年可以生產4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產線PL4【又有一條P3生產線已建成，可以生產P3產品】； 4）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1和2個P2生產、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2、P3生產；（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據盤面信息，看出第5年可以生產4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區域P3投1M；國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2 P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現21；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據盤面信息，看出第五年可以生產4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現49；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓結果（電腦評分）

通過老師的講解和指導，本人終于完成企業六年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓總結

經過一段時間的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經具備生產P1產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產品的研發，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。

隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以要開發所有的市場和ISO認證。

第2年，經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第3年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位P2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P2產品的領導者。

我企業如愿得到大批P2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略；投資商們可以批準一項商業計劃；但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤實訓個人總結報告 篇4

ERP沙盤模擬實驗報告

——生產總監篇

在本次的沙盤模擬中，我擔任本組的生產總監工作，主要負責產品生產，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的改造，保持與訂單相匹配的產能，與財務部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。

在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要改造了一條生產線，投資半自動的生產線，我組還進行了區域新市場開拓。我組進行第一次產品的生產時所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產經營里影響并不大。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利，虧損7M。

在第二年的生產經營中，我組還進行了產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000，投幣1M。本年企業獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經營中，依然虧損。

在第四年的生產當中，雖然進入了區域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證，區域，國內等已全部取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場，擁有2條半自動生產線和2條手工生產線。本年的廣告投入量為10M,但運氣依然不好，只拿到了1個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態。

最后一年，投入的廣告量為4M,拿到了1個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，都還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產經營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤。

我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最好，在產能的估算漸漸有了經驗。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓個人總結報告 篇5

ERP沙盤實訓報告——12級工商(2)班43號賴穎琪在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰略；對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業范疇的增減等；擬訂企業戰略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環境，總結每次的經驗。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出多少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。

在第一次實踐中，我們走了一條不同尋常的路——避開競爭，專注生產P3產品。事實說明，我們走的這條路是行得通的。第一次到第三次，我們的成績節節攀升，最高成績是在800多分，原因是廣告費投得少訂單接得多，自然利潤也很高。但到了第四次，我們競爭壓力就來了，第一是很多組到我組來借鑒經驗，第二是我組按照原來的方案經營下去，從而我組到第三年就破產了，這是第一次也是我們最后一次破產。從哪里跌倒就從哪里站起來，我組立即采取應急措施，把生產放在P1、P4的產品上，競爭力也就降低。最后，我們雖然成績不是很理想，但是這次的挫折告訴我，一塵不變是不能變成常勝將軍的，我們要與時俱進，才能有活下去的機會。

我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠競爭意識，在這點上，也有我的責任。我本身對ERP沙盤這軟件不熟悉，而營銷總監和采購總監比較熟悉，所以他們投入的時間和精力在商討策略的時間上比較多，導致營銷總監對廣告研究的時間較少，從而在每年投資的廣告中缺乏競爭性，特別是第一年的時候，好的開始是成功的一半。

我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神,而獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

沙盤實訓個人總結報告 篇6

篇一：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

經過整整三天的erp沙盤實訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業認知

首先通過這次訓練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括ceo，財務主管，營銷主管，采購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬于營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，通過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對于企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什么產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清

楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業經營結束后，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產p2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/iso資格認證投資。

在實訓的最后總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最后。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

篇二：erp沙盤模擬實訓總結報告

erp沙盤模擬實訓 心得體會 學生姓名： 學 籍 號： 班 級： 專 業： 指導教師： 日 期：

erp沙盤模擬實訓心得體會

2009年12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

篇三：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

商學院 信管121 徐穎 12318121（職務）營銷總監

一、實習目的。從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果。在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。實訓期間，第一年，投入適量廣告費，取得產品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩起步，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢，這一年，我們的經營很順利，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單比較少。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了四張單，且產能充足，向其他組出售了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓。我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發p1產品和p2產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第四年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到244，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結。在實訓過程中，我所擔任銷售總監一職。我的

日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽 取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得。經過六年的經營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這短短的一周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的erp。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙 盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。

篇四：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 09級國貿（1）班

學 號： 09262008 姓 名： 劉峰

團 隊： u12 生產總監

指導老師： 鄭毅敏

一、實驗過程

第一年，我們開始創建生產線，共建了四條自動生產線，投入的資金比較多，經過第一周的觀察，我們發現所有的小組大多把生產集中在p2上，這樣必然導致p2的訂單爭搶十分激烈，所以我們決定避開這個競爭，第一年開始研發p1和p3，經過間諜系統，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產集中在了p2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統發出公告：p2生產過于集中，如果不轉產，會有大量公司破產，我們竊喜了好一陣，第一年結束時我們按照計劃只投了少量的p3廣告，訂貨會時p2的訂單爭搶的比預料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。

第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們為期六年的經營有關，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當時我們就有預料我們是區域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環中，這年年底我們任然只需要很少的廣告就能提前拿訂單，但是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發p4，并且申請了iso9000和iso14000兩個市場認證，這都大量的損耗了我們的權益，為了能盡早的生產p4，我們也開始訂購p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，所以只需投放1m就可以優先選單，但是我們在選單時卻出現了失誤，因為第二年我們已經有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產品數量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產品訂單，使得生產線出現閑置，浪費了資源。

第三年，我們在第二年失誤產生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8m的p4研發費用，然后是市場認證費用，生產線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，但是前期的優勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環變長了惡性循環。

在當年結束時，我們意外的被通知以破產，原因是權益為負，這是我們才恍然大悟，前期我們關注的重點一直在現金上，卻忘了公司破產的原因不只是現金為負，資不抵債，還有一個是股東權益為負。在管理系統上查找原因是發現最大的權益流失點在p4上，我們過早的研發了p4，這就產生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請市場認證，開拓市場，這都使得我們的權益大量流失。公司沒法繼續經營了，我們只能申請老師注資，我們為自己的失誤付出了代價。

第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是p4的研發，我們在第四年有了生產p4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪p4的訂單，并且我們有iso9000和iso14000兩個市場認證，產品的價格也會比其他公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，所以這一年我們生產不是很緊張，可以開始生產p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其他組都還沒有生產p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了。但是在第四年結束后的訂貨會上，現實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統只投放了一個p4的訂單，而當時的市場老大也已經在研發p4，第五年可以生產，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。

第五年，由于沒有拿到p4的訂單，其他的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產，較少開支，以求平穩的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在p4的戰略上我們一敗涂地。還好，我們平穩的度過了第五年，但是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經營不可能使的我們公司的權益有很大程度的增加。

第六年，這是公司經營的最后一年，基本上所有公司的情況已經定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數公司全破產了，每個組在第六年經營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設法增加自己公司的權益，以求得到更高的分數，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經營了，現金可以毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩的過完了這一年。

二、實驗總結

經過六年經營，雖然最后的成績不是十分理想，但是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要： 1.重視團隊合作

觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經營的，在遇到問題時我們沒有在意自己的職務，每個人都是總裁，都是財務總監，模擬實驗是這樣，現實中經營一家公司我覺得更應該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠的發展。2.用“發展”的眼光看問題

erp不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。我們小組在每年結束之余都會一起討論下一年的發展計劃，依據我們的生產線，來預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業來說尤為重要。3.居安思危，擁有憂患意識

公司在經營中會遇到各種各樣的風險，即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。

篇五：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 2011級經濟學（會計方向）學 號： xxxxxx 姓 名： xxxx 團隊成員： ceo: xx 財務總監: xx 生產總監: xx 銷售總監: xx 采購總監: xx 日 期： 2014年9月20日

一、經營目的

從經營中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入800萬廣告費，以一百萬的差距失去了本地市場老大的位置，這就是我作為營銷總監的失誤之處，沒有去發揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩起步。在第一年間，我們開發了半自動全自動生產線各一條，手工線一條。借了6000萬的長期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第一年算是平穩度過。

第二年，開始了訂貨會，因為第一年市場開發的失誤，所以沒能夠在區域市場拿訂單，只能在本地市場拿到p1產品的訂單，投入600萬的廣告費，拿到了1900萬的訂單，并且開始開發柔性生產線，收到上年的銷售價款2600萬，在第二年的第二季度開始開發p2產品，在此時就落后了其他組一步，還有就是市場的開拓也落后了其他組一步，導致了我們后期的訂單量不足，并且還有大量的期間費用支付，現金流開始萎縮。但是我們組并沒有痛定思痛，而是開始失去經營的信心，大家相互之間出現了矛盾。并醞釀出了第三年的天價廣告費，為我們的后期的出賣產權埋下了伏筆。

第三年，就是我們經營最困難的時候，因為一些組員之間的矛盾，和大家對經營失去的信心，天價廣告費1300萬就出現了。加上柔性生產線的開發，和產品的開發，大量的期間費用，導致了我們現金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，但是也僅僅夠我們支付各種期間費用，出現了年末沒有庫存現金，并且也沒有去申請貼現，又為下一年的無訂單狀況留下了濃重的一筆。

第四年，我們無庫存現金，無廣告費支付，無訂單，并且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中斷了產品的研發，市場的開拓，所有者權益大幅下降，還有一筆長貸的支付，我們決定出售產權，獲得注資。第四年，是這次模擬經營中最失敗最無所作為的一年，因此我深刻的認識到，組員之間的團結才是一個團隊最重要的東西，并不是一個人就能改變的，因為這次的失誤，在第五年我們團隊認識到了團結的重要性，這也許也是一種收獲，雖然代價有些大。

第五年我們已經落后其他組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬的廣告費，拿到了一份還算滿意的訂單吧，但是也無法彌補我們先前的失誤，在第五年，我們團隊意識到了團結的重要性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經營狀況有所好轉，并且再次開始了我們的產品的研發，市場的開拓。第五年雖然我們都意識到，我們的產權很難再買回來，但是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過去的四年，我們找出了我們經營的失誤之處，找到了經營失敗的關鍵。

第六年，我們投入了600萬的廣告費，拿到了三張訂單，認真的開始了最后

一年的經營，最后終于實現了扭虧為盈，但是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經無力買回產權，最終以倒數第三的成績完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長的模擬中，我們領略了失敗的味道，但是也收獲了很多，團隊的合作，課后的推演，課前的準備都是一個企業要成功的必備因素。

篇六：erp沙盤模擬實訓總結報告 erp沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院 年級專業：09農村區域發展 組別：f 姓名：柴鵬學號：20092218 職務：采購總監 2012年，大三下學期我們開始了erp沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監。兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的ceo還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次 的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產p2時由于產品的研發到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發p3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產p3時我們決定不再生產p2，我們就只生產p1和p3，p3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產p1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產的事p2和我們沒有競爭。故開發國際市場對我們的p1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然b組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于b組。最終名列第一。

作為采購總監的我最重要的還是要根據我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協力，團結協助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環節、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

篇七：erp沙盤實訓總結

erp沙盤實訓總結

一、實訓過程：

通過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、心理素質、管理能力等都有很大的提升。

在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現來補資金的空缺，甚至于企業破產的現象也是時常出現。

在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等一切都離不開現金，剛開始我對現金需求估算錯誤，經常在節約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。如我曾經在第六年p1的區域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區域，國內)和不同的產品(p1，p2)做出不同的資金投入。

資金的運作。可以說整個沙盤模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸的結果！

二、經營總結：

（1）、戰略意識：

作為一名優秀的管理者，必須擁有良好地戰略意識，保證企業的生存和發展的方向，明確目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預期，為企業的生存與發展指明方向。戰略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）、管理能力：

管理能力是每個管理者必須擁有的基礎，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。

（3）、操作細心：

在實訓過程中，每一個細節都是非常重要的，正所謂：細節決定成敗。每一步的細節都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸！

（4）、企業家素質：

沙盤模擬的企業面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。

（5）、知識結構：

沙盤所代表的企業的正常運作中，包括了生產、銷售、財務、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理（ceo）者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（6）、創新精神：

正所謂：窮則變，變則通。創新是發展的根本。只一點在沙盤模擬的企業中體現的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發展路線（策略），只有最適合的發展路線（策略）！所以一成不變的企業是失敗的。企業需要根據市場的改變來取得最優的商機，然后根據這些商機來更改企業的未來發展，根據這些來進行創新。

（7）、團隊合作精神：

由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業的經營管理，使得企業的發展更進一步。管理者應有團隊合作的精神，在分配任務是要對事不對人。

任何企業都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關重要。

（8）、紙上談兵：

雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業的前景就變得可以預測了。

三、實訓感受：

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題，促使我必須去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜?? 從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，開頭要有目標有規劃，中間一定得細心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。

篇八：erp沙盤實訓報告

erp沙盤實訓報告

目錄

一、實訓環境...................................................................................................................................3

二、實訓目的...................................................................................................................................3

三、實訓要求...................................................................................................................................3

四、實訓過程...................................................................................................................................4

1、制定公司總體戰略.............................................................................................................4

（一）分析市場，制定戰略規劃...................................................................................4

（二）分析市場信息.......................................................................................................4

（三）制定營銷戰略.......................................................................................................4

（四）小組討論確定方案...............................................................................................5

（五）產品研發及市場開拓...........................................................................................5

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇.....................................................................5

3、各產品市場分析.................................................................................................................5

五、生產規劃：...............................................................................................................................5

六、實訓心得...................................................................................................................................6

一、實訓環境

1、實訓地點：第四實訓樓b310

2、實訓時間：2011年12月19日~2011-12月23日

3、實訓環境：erp沙盤模擬教材套件

二、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

三、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監等；

2、在模擬實訓中，要求學生開發產品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領域及iso認證，順利經過七年的經營，在沒有破產的情況下老師根據權益判分并給出名次。

3、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營七年；

4、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

四、實訓過程

1、制定公司總體戰略

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

小組制定大致銷售戰略，根據生產線計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據每年每個市場的產品訂單，綜合考慮生產線的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務預算。

3、各產品市場分析

crystal：crystal產品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產品。

五、生產規劃：

1、產品選擇

選擇比較平穩的crystal產品。

2、廠房選擇

選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產線。

3、生產線選擇

由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在七年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與iso 隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。

六、實訓心得

一個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們“夢飛揚電腦公司”已經一起走過了“七年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“七年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第

二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，但是還是負利潤，第五年的大豐收訂單使公司生產經營逐漸走上軌道?！捌吣辍钡慕洜I很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預算能力的多，“七年”的經營有幾點使我感觸頗深。

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們第一年的經營就因為對規則的不了解，導致出現決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。經過這一星期的企業模擬，我感覺企業的投資無非就是一種“賭”與“拼”。

每一年初的小組討論，其實就是企業在賭與拼前的一次商討，商量我們企業在這一年內，應該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內就有得拼，而且好可以拼的不是

太辛苦就賭贏。換句話說，企業投資的“賭”，就是開發，生產線的開發、產品的開發；嚴格點說，就是賭團隊合作的成果，企業的命運。經過六年的經營，發現要在這個充滿極大未知因素的大環境內獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準；其二是看你的團隊合作的能力，說到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業有足夠的賭資去拼；其三就是鎮定的果斷，賭肯定有很多的差數，所以即使你可以完全估計出本年所發生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到沒有遇到過的情況一定要鎮靜，而且經過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業如果要想真正的發展下去，而且長久的發展經營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場、生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的營運總監。作為一名營運總監，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環節，了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經歷了“七年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎上，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發亞洲和國際市場和ruby和sapphire產品，嚴格預算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。