[薦]沙盤模擬實訓工作總結(精選4篇)。

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沙盤模擬實訓工作總結 篇1

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓工作總結 篇2

總結是事后對某一階段的工作或某項工作的完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。本站今天為大家精心準備了沙盤模擬實訓個人總結，希望對大家有所幫助!

沙盤模擬實訓個人總結

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。

ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。

ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。

在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。

沙盤模擬實訓個人總結

經過整整三天的ERP沙盤實訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業認知

首先通過這次訓練讓我對ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括CEO，財務主管，營銷主管，采購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個CEO是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬于營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，通過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對于企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什么產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業經營結束后，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產P2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/ISO資格認證投資。

在實訓的最后總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最后。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

沙盤模擬實訓個人總結

在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。

就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！

沙盤模擬實訓工作總結 篇3

第一階段：實驗目的

人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。

決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。

作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，并學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。

第二階段：實驗過程

起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表;對成本數據進行分類和分析;定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。

在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。

在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的.研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是xx萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利的貸款來維持現金的周轉。

一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

第二年

本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值xx百萬的成品。

然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。

第三年

第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資ISxx的認證資格，投入新產品的研究開發，并且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。

本年度中，公司出現的一個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。

雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。

第四年

經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。

在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。

雖然在最終的結算中，我們的現金并沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。

總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。

第五年

四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。

經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。

公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發展奠定一個很好的基礎。

第三階段：實驗結果

兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。

自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。

管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。

ERP，很好的管理老師。

沙盤模擬實訓工作總結 篇4

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

延伸閱讀

沙盤模擬實訓總結通用

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沙盤模擬實訓總結 篇1

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓總結 篇2

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現什么爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，匯總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以后企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

在短短的三天沙盤模擬實訓里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

作為營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰斗力。

財務總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最后總的感受就是，一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結 篇3

通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的成功率。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

項目管理可以幫助我們盡早地發現項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環的應用，能夠及早地發現項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執行?？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性，最大限度地達到預期的目標。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤模擬實訓總結 篇4

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：

CSO營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場;積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

沙盤模擬實訓總結 篇5

實訓報告要求：

1、打印，格式要規范；

2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；

3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（占期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經營中發現問題40分

3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收獲或感受20分

5、職業定位10分

一、實訓過程記錄

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執行官CEO，財務總監CFO，生產總監COO，采購總監CPO，市場營銷總監CMO。我擔任D組的采購總監。采購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出采購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。

第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態。

第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由于P1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右并且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度凈利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。

附上我們企業6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

二、實訓收獲或感受

六年的經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益

E團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

E作為一名采購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

E6年的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。

E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

E.比賽規則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

三、實訓結果分析

六年的經營說長不長，說短不短。我們企業經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。

作為采購總監，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數量填入“采購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。

第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2采購數量居多。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的`分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的采購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里R3，R4會繼續增加。

第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。

四、未來職業及角色定位

通過扮演采購總監這個角色，使我對采購總監這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務。同時。采購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。采購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯系自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監、生產總監、市場營銷總監、財務總監的工作職責。

ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓總結 篇6

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤模擬實訓總結 篇7

在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。

第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業務的不了解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至于在第二年力只能簽數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。

第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有只有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。

第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。

第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。

雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。

在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。

企業有不同的經營范圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對于一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那么企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。

企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

沙盤模擬實訓總結 篇8

為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO），陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。

起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。

后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3.我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。

總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。

通過這次實訓，我了解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。

在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

沙盤模擬實訓總結 篇9

“ERP沙盤模擬”實訓總結

專業班級：工商企業管理（1）班 學號：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團隊成員： 指導老師：李輝

經過一個星期的“ERP沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！

從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。

在企業角色中，我扮演的營銷總監的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數量，從而關系到整個全局的發展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監調查每一個公司的營銷總監的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數據，并將數據上報給財務總監。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協助生產總監、CEO完成一年的生產情況。

在企業運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發現在經營上出現了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發展戰略目標，把所有的目光放在區域市場和國內市場，主打P3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優的方案?！罢鎸崱保@樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。

在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。

最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“堅持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態，用一個好的心態去完成。

我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！

2012-3-25

沙盤模擬實訓總結 篇10

為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結束了，我擔任的是組內的CEO，主要決策公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，根據現金流量協助CFO做出財務預算。記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的，庫存0現金也沒有實現。通過這學期的系統學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調的財務預算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務預算是不破產的保證。

第一輪是由于操作失誤導致破產但因為此次的破產才會讓我以后的經營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經營還算平穩，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產能有剩余。因此輸給了U02組。經過三輪的經營我總結出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二：沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產線的建設，雖然每次建成十條生產線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務預算做到位了，但還是會出現操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監督好。

擔任U01組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導致組員在規則不熟悉情況下操作，導致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學期我擔任CEO總結一下心得： 1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后資產負債表不平。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監的必備要素。監督財務總監要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產品的研發，不投入生產的產品可以等到第六年資金充裕的時候研發。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發出來為訂單做好基礎。（4）生產線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產的前提下，小賺穩步前進.走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

通過本次結業實訓考評作業，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎!

沙盤模擬實訓總結 篇11

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結6篇

編寫各類文檔是我們必須完成的任務之一，范文的作用和價值已經成為人們普遍共識的問題。這篇范文強調了整體構思在成長和發展過程中的作用，學習借鑒范文應該是刻不容緩的任務？小編向您分享了“沙盤模擬實訓總結”。

沙盤模擬實訓總結 篇1

為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結束了，我擔任的是組內的CEO，主要決策公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，根據現金流量協助CFO做出財務預算。記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的，庫存0現金也沒有實現。通過這學期的系統學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調的財務預算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務預算是不破產的保證。

第一輪是由于操作失誤導致破產但因為此次的破產才會讓我以后的經營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經營還算平穩，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產能有剩余。因此輸給了U02組。經過三輪的經營我總結出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二：沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產線的建設，雖然每次建成十條生產線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務預算做到位了，但還是會出現操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監督好。

擔任U01組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導致組員在規則不熟悉情況下操作，導致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學期我擔任CEO總結一下心得： 1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后資產負債表不平。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監的必備要素。監督財務總監要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產品的研發，不投入生產的產品可以等到第六年資金充裕的時候研發。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發出來為訂單做好基礎。（4）生產線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產的前提下，小賺穩步前進.走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

通過本次結業實訓考評作業，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎!

沙盤模擬實訓總結 篇2

“ERP沙盤模擬”實訓總結

專業班級：工商企業管理（1）班 學號：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團隊成員： 指導老師：李輝

經過一個星期的“ERP沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！

從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。

在企業角色中，我扮演的營銷總監的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數量，從而關系到整個全局的發展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監調查每一個公司的營銷總監的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數據，并將數據上報給財務總監。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協助生產總監、CEO完成一年的生產情況。

在企業運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發現在經營上出現了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發展戰略目標，把所有的目光放在區域市場和國內市場，主打P3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優的方案?！罢鎸崱保@樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。

在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。

最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成?！皥猿帧?，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持。“心態”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態，用一個好的心態去完成。

我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！

2012-3-25

沙盤模擬實訓總結 篇3

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓總結 篇4

實訓過程：

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2、了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5、六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

沙盤模擬實訓總結 篇5

首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。

說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。

經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發現，桌面上的沙盤將我們所學的專業課通過經營企業的形式有機的串聯在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業課知識我能把握多少?突然覺得，原來盤面上的就是企業，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業課有什么用呢?在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。

實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業運營規則、初始狀態設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業可持續高績效發展的精髓。

在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業一度破產或處于破產的邊緣。

從企業沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。

在這個沙盤模擬中，一旦企業資金發生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、和應收賬款貼現。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業能獲得款子的渠道只有和應收賬款貼現了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、催款能讓企業焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業融資相對還不那么困難，但是在現實生活中，當企業急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現。所以從財務這個角度，我們一方面體現到“現金為王”的真理，一方面也更加感受到企業經營的復雜。

在這個沙盤模擬中，企業往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業的實際產能。結果客戶一旦出現加急或者要求取貨的期限已到時，企業卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現實生活中太多的企業可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。

其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業中團隊精神的理解以及團隊精神在企業中的重要性的認識。當出現問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業，只有大家同心協力才能夠揚長避短，以達到1+1>2的最優效果。

要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規則的仔細研讀是密不可分的，明白了規則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規則中總成績=所有者權益_(1+企業綜合發展潛力/100)，這就要求我們在企業的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業綜合發展潛力。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業綜合發展潛力，導致成績不理想，企業甚至面臨破產的窘境。

通過這次實習我們體會了企業經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。

總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。

經過上述分析，我們可以看到一個企業的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和不時的催款，還要面對企業內部一系列的管理和改革，想要真正的創業，實現企業的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。

沙盤模擬實訓總結 篇6

為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4.這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4.然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。

我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：

1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。

3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。

沙盤模擬實訓總結系列

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沙盤模擬實訓總結 篇1

實訓項目：

實訓班級：

學生姓名：

指導教師：

姓名：楊雯帥

一、實訓內容

營銷沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監、采購總監的職務，在我們小組里，我擔任了生產總監一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬

本次沙盤主要是開發管理一個企業的生產運營銷售，主要是針對一個產品的研發然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數分成八個小組，研發的產品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經營管理的整體感受，有了經營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產P1，但之后幾年就要研發新的產品P2、P3、P4，否則將會使經營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

二、實訓感想

一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰略思維。戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。

三、實訓收獲

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾苯o我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

沙盤模擬實訓總結 篇2

實訓報告要求：

1、打印，格式要規范；

2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；

3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（占期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經營中發現問題40分

3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收獲或感受20分

5、職業定位10分

一、實訓過程記錄

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執行官CEO，財務總監CFO，生產總監COO，采購總監CPO，市場營銷總監CMO。我擔任D組的采購總監。采購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出采購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。

第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態。

第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由于P1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右并且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度凈利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。

附上我們企業6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

二、實訓收獲或感受

六年的經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益

E團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

E作為一名采購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

E6年的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。

E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

E.比賽規則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

三、實訓結果分析

六年的經營說長不長，說短不短。我們企業經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。

作為采購總監，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數量填入“采購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。

第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2采購數量居多。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的`分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的采購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里R3，R4會繼續增加。

第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。

四、未來職業及角色定位

通過扮演采購總監這個角色，使我對采購總監這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務。同時。采購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。采購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯系自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監、生產總監、市場營銷總監、財務總監的工作職責。

ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓總結 篇3

ERP沙盤模擬實訓

報告

姓

名：高紫涵 學

號：1202050105

指導教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專

業：工商管理 班

級：1203班 時

間：2015年7月9號

工 商 管 理 系

針對于我們工商管理學這個專業以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務總監是王林；生產總監是馮佳瑤；采購總監是朱代玉；財務總監助理是陳語倩了。市場總監是王莉，我是商業間諜。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

在此次實習中我擔任的是商業間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。(2).了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。(3).參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。(4).進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策！我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利最大化；（4）.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間；（2）.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者；（3）.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。

其實在我們用ERP系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此！優勢、劣勢、機遇、挑戰，我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優勢。

在此次實習中，我們組的優勢有：（1）.我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。（3）.團隊合作能力強，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢：（1）.有時候不能做出正確的決策和長遠發展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于ERP系統缺少認識；（3）.盲目生產，缺少創新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。（5）.對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬 企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力使每個人都最大限度的發揮自己主觀能動，參與我們虛擬公司的各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我都堅持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面的認識，更熟練的掌握。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業經營的不容易。我們已經快步入職業的生涯了，好的職業規劃更加有利于我們在今后的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。總的來說,這次ERP沙盤模擬實習既是工作程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

沙盤模擬實訓總結 篇4

在擔任運營總監時，我認為有幾項非常重要的任務。

一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；

二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；

三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

沙盤模擬實訓總結 篇5

第一階段：實驗目的

人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。

決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。

作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，并學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。

第二階段：實驗過程

起始年

首先，我們通過團隊的組建，公選出了CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。

我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，并且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表;對成本數據進行分類和分析;定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。

在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，一條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。

在所有公司的生產正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。

第一年

我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的.研發投資。

我們公司所投入的廣告費用是xx萬，這使得我們擁有一定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利的貸款來維持現金的周轉。

一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新一年的挑戰。

第二年

本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據廣告優勢。并且，積極在季度一開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值xx百萬的成品。

然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。

公司的發展需要大家的協調與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。

第三年

第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資ISxx的認證資格，投入新產品的研究開發，并且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。

本年度中，公司出現的一個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現在公司的生產過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。

雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協調，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。

第四年

經過上一年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下一年的戰略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。

在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。

雖然在最終的結算中，我們的現金并沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數量的庫存，為下一年的生產提供了一定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。

總結這一年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。

第五年

四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。

經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。

公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發展奠定一個很好的基礎。

第三階段：實驗結果

兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解一個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。

自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的一次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。

管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。

ERP，很好的管理老師。

沙盤模擬實訓總結 篇6

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：

CSO營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場;積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

沙盤模擬實訓總結 篇7

經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；

2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤模擬實訓總結 篇8

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤模擬實訓總結 篇9

沙盤演練是我第一次參加的經濟活動，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學都有著爭勝之心，運用自己所學到的知識經營好自己的企業。本次的實訓有12個小組，可見競爭是相當的激烈的，每個組有四個人，分別擔任總裁CEO，營銷總監CSO，采購總監CPO，財務總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。

沙盤模擬一年四個季度的生產運營情況，在老師的帶領下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業的運營效率，作為為企業的CEO，必須對各個管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營銷總監負責市場調研，價格策略，創意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監負責市場調研，采購投標，商品入庫;財務總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長期貸款，支付工資，支付行政管理費，關帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。

在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問題，比如采購投標定價不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時的演練并不理想，企業總資產出現負值。后來老師說企業經營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了，很多產品都無法賣出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價格比其他企業都低，還有在創意促銷這塊做的不好，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個優異的成績。

經過我們的討論，我們選取了最優方案，租賃辦公場所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒出現什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產品是E1和D1，在市場調研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標，爭取拿到商品，然后以高價賣出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結果還是出乎了意料，總體來說失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的。

為了能夠盈利，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多，但我們忽略了這個問題，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶，結果第一季度都沒有一個訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒有打算拿到產品，價格策略上我們做了調整，把價格降低到市場平均價以下，增加多一些的促銷活動，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產品比較少些，能夠全部賣完，E1的產品還有很多。第三季度資金回籠一點了，因為D1產品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產品，同時對E1產品降價促銷，繼續投放廣告，到第四季度的時候商品還剩有些，為了能夠全部賣得出去，我們E1定的價格幾乎接近成本價，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨，因為已經沒有足夠的產品了。最后由我們的財務總監關帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學習啊。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨。

企業在整個經營的過程中要支付很多的費用，而我們的產品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業根本無盈利可言，最后公司的總資產還是出現負值，我們在經營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場的預測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開始意想不到的結果。作為一個CEO，應該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經營戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好，但是自己也能夠在當中學到很多，只有經歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識，對企業的管理和經營能夠加深理解。

沙盤模擬實訓總結 篇10

姓名：某某某

班級：

班

組別：B公司

職務：營銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。

總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。

首先，談談我對ERP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實訓，實際上是一個真實的商業模擬戰場，企業的首腦聚集在一起，共商企業大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。ERP實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。

實訓中，我擔任B公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發展大計。工作中，我協助營銷總監共同奮戰，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰略計劃，關注競爭對手、與其他企業營銷總監談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。

再者，談談我們公司六年來的運營情況。

六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發展，在發展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了P3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續盈利，出現較快發展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規則更熟練，公司在運營中穩步發展。

下面，就是我對公司發展的思考和感想了。

在運營過程中，公司出現的一些問題也給了我思考。我們對沙盤不夠了解，對運營規則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導致我在運營初期出現危機，幾近破產。六年來的公司運營讓我明白了幾個道理。第一，熟知規則，用心游戲。今后無論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現實會取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實現目標的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現問題時，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優秀的團隊才能使公司長遠發展，因此團隊精神對公司的發展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。ERP實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業經營管理活動中的主要業務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰場。

感謝ERP實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰，不斷創新！

二〇一二年五月二十一日

沙盤模擬實訓報告800字

道阻且長，行則將至。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“沙盤模擬實訓報告800字”，僅供參考，希望對您有所啟發。

經過編輯持續的努力和磨練我們最終完成了最新的“沙盤模擬實訓報告800字”，請您將本頁添加到收藏夾中更便捷地瀏覽網站。一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，為了向領導更好地匯報工作。報告與我們的生活緊密相連，寫報告時要堅持真實性，不能憑借自己的任何主觀意愿來修改所需要的材料。

通過這次實訓，我收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我的長期規劃能力，使我進一步理解了決策對企業的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我受益匪淺!

[薦]會計模擬實訓報告

一分耕耘，一分收獲。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編為大家整理的“[薦]會計模擬實訓報告”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

會計模擬實訓報告(篇1)

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實驗是綜合性訓練，加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；同時我們學會了在工作中熟練的操作財務會計軟件，將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上會計工作崗位奠定堅實的基礎。

會計模擬實訓報告(篇2)

1.通過記賬憑證填制,讓我深刻的了解到，在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。

2.通過做出納工作，我了解到出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

3.通過登記賬簿和利用賬簿的學習了解到：系統、全面地反映財產物資和資金增減變動情況，為經濟管理提供系統與完整的會計資料，為經濟活動提供歷史資料；賬簿記錄為編制會計報表提供資料；賬簿是考核經營成果，加強經濟核算，分析經濟活動情況的重要依據。

4.通過編制會計報表，我了解到會計報表可供各個方面使用，其作用主要體現在以下幾個方面：會計報表所提供的信息，是企業的債權人和股東迫切需要了解的信息；會計報表主要反映企業的經營成果、財務狀況和現金流量；債權人可據以決定是否應給予公司資金融通；股東可據以決定對公司的股票買賣或對公司管理當局陳述自己對公司的經營方式和經營方向做出判斷。會計報表所反映的信息，是企業經營者了解經營情況、實施經營管理和進行經營決策必不可少的經濟信息之一。企業的管理人員通過對會計報表進行分析，可以加強和改善經營管理，爭取更大的經濟效益。

5.通過記錄現金日記賬，我了解到：現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

6.通過登記銀行存款日記賬，我了解到：銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額?！般y行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

7.現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累計發生額。全年累計發生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發生額和年末余額。年度終了，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣；在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣?，F在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

8.每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會計模擬實訓報告(篇3)

一、模擬實訓目的

1.讓我們通過運用和計算機操作手段，對模擬會計資料進行分崗位綜合實訓，增強對會計專業知識的理解和感性認識，提高會計業務綜合處理能力，樹立分工協作意識和培養良好的會計人員職業道德;使我們系統的掌握企業會計核算的全過程，熟悉會計內控制制度，從而提高會計綜合實踐能力。

2.本次實訓突出綜合性、完整性、超前性和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機的結合起來;以股份制企業為背景，將企業經濟業務發展的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進理解學生對社會的了解和認識，為學生進取社會以后從事財會工作起到先導作用。

3.通過本次會計模擬實訓，加深理解和鞏固所學會計理論知識，會計模擬實訓是會計理論知識的綜合運用，也是對所學理論知識的檢驗，在模擬實訓過程中能夠發現所學理論理解知識的不足，從而加深對理論知識的理解。并熟悉現行企業會計準則，提高會計實踐操作能力。

二、實訓基本內容

以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬、表等，對會計核算的各步驟進行系統操作試驗，包括賬簿建立，原始憑證的審核，以及記賬憑證的審核和填制，以及各類賬簿的登記，和對賬以及結賬等。

三、實訓要求

1.根據XX年12月1日和XX年12月31日的有關賬戶余額建賬。

2.分析XX年12月1日至XX年12月31日的經濟業務，并填寫原始憑證。

3.根據原始憑證編制記賬憑證，并逐筆登記日記賬與明細賬。4.編制報表。

四、工作中存在的困難及解決方法

1、賬務處理不準確。由于實訓和書本有些地方存在區別，因此在有些賬務的處理上會出現誤區，但在指導老師的耐心幫助和自己的不懈努力下還是能解決的。

2、會計憑證不規范。在實訓工作中有些時候會遇見會計憑證不規范問題，但在指導老師的耐心幫助下還是能準確的解決。

五、實訓心得

1.做會計要講究誠信

在這個充滿競爭和挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的信念。一個平時不講信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致非常嚴重的后果。因此要想做一個好的會計人員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。

2.做會計要講依據和證據

在現在社會當中，無論做任何事情都要講證據。如果不能拿證據證明，即使你做了一件好事說的天花亂墜也沒人承認。所以只有證據才能說明一切。我們作為財會人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿以及處理日常經濟業務時，都以證據進行處理，沒有合法的憑證做依據來證明經濟業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以會計在處理日常經濟業務中，講證據是最重要的。

3.做會計需要敬業精神

做會計需要很好的敬業精神。敬業精神無論在哪個行業都非常重要。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作，才能不斷的進步，并讓自己所做的業務更好的發展;才能不斷的進步，并使自己的人生價值得以實現。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道，如果不敬業、不謹慎對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應該對自己的工作敬業，并不斷更新知識，提高專業技能。

4.加深對實訓的認識

會計專業作為應用性很強的一門學科，一項重要的經濟管理工作，是強化經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

5.明確問題及解決方案

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識很有限。有些知識現實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認真的考慮過，在實訓的過程中突然間覺得自己真的知之甚少，這些問題現在可以用很多方式去尋找解決的方法，但還是浪費了很多時間，這一點是我必須在以后的學習和工作中應該加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。還有一點也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的相互幫助，團結合作。團結就是力量，一個人的力量很小，團結的力量是不可小視的。這也告訴我們在以后的工作中要加強團隊合作精神，用大家的力量來把我們的工作做好。

6.總結

會計實訓工作很快就告一段落了，此次實訓幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性的訓練，既是去管會計、審核和出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分剛實習工作不到位、不完整、不系統的現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計，財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部的控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;同時我們學會了在工作中熟練的操作財務會計軟件，將會計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來。開闊了我們的視野，增強了我們的對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的力量以及根基。

最后，還要感謝，這次實訓的指導老師。感謝您能對我的細心講解和耐心輔導。

會計模擬實訓報告(篇4)

一、實訓目的

隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名函授班的會計專業學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。實訓內容的銜接可以有助于促進我們對會計知識形成整體的感性認識，有助于我們認識所學的本會計課程在整個會計專業課程體系中的地位、作用，增強學習的積極性。財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

二、實訓的時間安排及基本情況

本次實訓時間為三個星期天一共21課時，第一個星期天主要是學習如何填制原始憑證。原始憑證的填制主要是由及審核主要是由付細娣和陳禮燕兩位同學負責。第二個星期天主要是記賬憑證的錄入，記賬憑證的填制：1號至22號憑證由陳禮燕負責制證劉婉樺負責審核，23號至30號憑證由陳躍制證陳禮燕負責審核；31號至36號憑證由付細娣制證劉婉樺審核；37號至87號憑證由劉婉樺制證付細娣負責審核。第三個星期天學習科目匯總表、試算平衡表及會計報表?？颇繀R總表、丁字賬、試算平衡由付細娣、劉婉樺、陳躍共同完成；總賬由付細娣和陳禮燕負責完成；資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益變動表由陳躍負責完成。最后由付細娣、劉婉樺、陳禮燕負責整理，陳躍負責裝訂。

三、實訓的基本流程

會計模擬實訓是按照會計核算形式所規定的核算步驟進行的。第一步，根據模擬企業實際發生的經濟業務，填制和審核原始憑證，然后根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發揮會計監職能的重要一環。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據。

第二步，根據審核無誤的會計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發現賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。

第三步，根據有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。

四、實訓中應注意的問題

因為所給出的原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即如實填列經濟業務內容，不弄虛作假，不涂改、挖補。內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制及時。即每當一項經濟業務發生或完成，都要立即填制原始憑證，做到不積壓、不誤時、不事后補制。書寫清楚。即字跡端正、易于辨認，做到數字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂、不“造”；復寫的憑證，要不串格、不串行、不模糊。順序使用。即收付款項或實物的憑證要順序或分類編號，在填制時按照編號的次序使用，跳號的憑證應加蓋“作廢”戳記，不得撕毀。這也是審核原始憑證所要重點注意的地方。

本次實訓的主要內容是依據原始憑證填制記賬憑證，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內容，要想把這一部分做好是很不容易的，如果不講求方式方法，沒有執行記賬要求的話，工作將陷入無法開展的地步，除了嚴格遵守記賬規則外還有許多要注意的問題：填制記賬憑證的依據，必須是經審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關系、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業務因為要登入當天的日記賬，記賬憑證的日期應是貨幣資金收付的實際日期，但是與原始憑證所記的日期不一定一致。轉賬憑證以收到原始憑證的日期為日期，但在摘要欄要注明經濟業務發生的實際日期。記賬憑證的編號，要根據不同的情況采用不同的編號方法。如果原始憑證需要另行保管時，則應在附件欄目內加以注明，但更正錯賬和結賬的記賬憑證可以不附原始憑證。必須按照會計制度統一規定的會計科目，根據經濟業務的性質，編制會計分錄，以保證核算的口徑一致，便于綜合匯總。應用借貸記賬法編制分錄時，就編制簡單分錄或復合分錄，以便從賬戶對應關系中反映經濟業務的情況。

五、實訓心得

實訓內容具有一定的實踐性、啟發性、綜合性和應用性，并注重將業務處理的實際操作訓練與會計職業判斷能力的培養。會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書，多與別人交流，技巧是靠經驗累積出來的。通過學習已經初步掌握會計基本技能，把理論應用的實踐當中，堅持了理論聯系實際，從而加深對會計專業的認識，提高對所學專業的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。

會計模擬實訓報告(篇5)

一、實習目的

通過實習，熟練掌握在手工和計算機兩種工作環境下進行會計核算，模擬真實的經濟業務進行賬務處理，從而了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。增強對會計專業知識的理解和認識，系統地掌握企業會計核算的全過程，樹立分工協作意識和培養良好的會計人員職業道德，增強自身對會計專業知識、企業的了解和認識，提高會計業務綜合處理能力，同時使自己真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

二、實習時間

xxx

三、實習單位

xxx

四、實習內容

xxx

（一）主要內容

以實習所在企業的實際經濟業務為資料，分析該企業發生的經濟業務，并且建賬、填制和審核原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿等，對實務操作中會計核算的各步驟進行系統操作。

五、實習過程

(一）手工實訓

1、了解該企業會計核算形式，熟悉會計工作流程

該企業采用的會計核算形式是記賬憑證會計核算形式。該種會計核算形式的特點是直接根據記賬憑證逐筆登記總分類賬。在這種會計核算形式下，記賬憑證可以采用收款憑證、付款憑證和轉賬憑證三種格式的幾張憑證，也可以采用通用記賬憑證；一般需要設置三欄式現金、銀行存款日記賬和總賬；明細賬可根據管理和核算的需要設置三欄式，多欄式和數量金額式。

這種核算形式產生較早，運用最廣，也是會計核算形式中最典型、最基礎的一種核算形式，是其他各種核算形式的基礎。為了減少登記總賬的工作量，應盡可能將同類原始憑證編制匯總記賬憑證，在根據匯總原始憑證編制記賬憑證，并據以登記總賬。

記賬憑證會計核算形式的賬務處理程序如下：

（付款和轉賬憑證。

（付款憑證登記現金和銀行存款日記賬。

（登記有關明細表。

（付款憑證和轉賬憑證，逐日逐筆登記總賬。

（銀行存款日記賬和總賬中現金、銀行存款的數字進行核對。

（6）月終將各明細賬和總賬中的有關數字進行核對。

（明細賬、日記賬核對相符的基礎上，據以編制會計報表。

2、對會計工作進行實際操作

剛開始，指導老師叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校沒有做過會計憑證，所以對于會計憑證比較陌生，但因為覺得這個東西比較簡單，以為憑著學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來指導老師讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。填制好憑證之后就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了的。在單位里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

（1）寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

（2）對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能結平了。

在實習的起初幾天，發現自己的基礎知識很不扎實，于是我只能加班補課了，把書認認真真重新學習了一遍后，又把單位日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。見習了幾天后，指導老師給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。除了編制記賬憑證，指導老師還很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途。

3、實習基本流程如下：

建賬

（1）根據建賬資料建立總賬，正確填寫相關事項及期初余額。建立明細賬，把借貸方向寫清楚，正確填寫到本期期初余額。

（銀行存款日記賬，要做到日清月結。

3.2填制原始憑證

原始憑證是反映經濟業務已經發生或已經完成的原始單據，必須反映經濟業務發生或完成的情況，并明確有關經手人的責任。在填制原始憑證時，根據實際情況，將各項原始憑證要素按規定方法填寫齊全，辦妥簽章手續，明確經濟責任。

3.3審核原始憑證

根據內部控制的要求，必須對原始憑證的真實性、合法性、合理性、正確性以及及時性進行審核。

審核記賬憑證

根據審核無誤的原始憑證，按經濟業務填制記賬憑證。填制時應將各項記賬憑證要素嚴格按規定方法填寫齊全，便于賬簿登記。

在編制記賬憑證是要做到以下要求：

（1）記賬憑證的摘要要簡明

（2）記賬憑證的業務要記錄明確

（3）記賬憑證的科目要運用正確

（4）記賬憑證的附件數量要完整

（5）記賬憑證的填寫內容要齊全

（6）記賬憑證要按順序編號

為了保證會計信息的質量，在記賬之前還應對記賬憑證的真實性、正確性、完整性等進行嚴格的審核。

3.5填制科目匯總表

根據各種記賬憑證定期匯總編制科目匯總表。將一定期間的全部記賬憑證按照相同科目的借方和貸方歸類，定期匯總每一會計科目的借方本期發生額和貸方本期發生額，填寫在科目匯總表的相關欄內。

3.6登記賬簿

根據記賬憑證和審核無誤的原始憑證以及科目匯總表，登記明細賬、日記賬以及總賬，在登記日記賬時，要日結月清，登記時要嚴格按照要求登記賬簿。

3.7結賬與對賬

月終要結出日記賬、明細賬、總賬的余額，并進行核對，做到帳實相符。

3.8編制報表

登記各種日記賬、明細賬、總賬之后，要根據登記正確的賬簿編制資產負債表、利潤表等相關報表，并根據報表進行分析。

（1）資產負債表

資產負債表是反映企業在某一特定日期的財務狀況的報表。其編制的理論依據：資產=負債+所有者權益。資產負債表“年初數”欄內各項目金額，應根據上年末資產負債表的“期末數”欄內各項目的金額填列。

填列方法有：直接根據總賬科目的余額填列、根據幾個總賬科目的余額計算填列、根據有關明細賬科目的余額分析填列等。

各相關欄數據填寫完整后，要做到試算平衡。

（2）利潤表

利潤表反映的是企業一定會計期間的經營成果，編制的根據：收入—費用=利潤。它有助于分析、評價及預測企業的經營成果和獲利能力、償債能力，有助于評價管理人員的績效，有助于分析、評價及預測企業未來的現金流量。我國企業會計準則中規定用多步式利潤表。

利潤表項目的填列方法有：根據賬戶的發生額填列、根據報表項目之間的關系計算填列。

營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動收益+投資收益（若為虧損，以“-”號填列）

利潤總額=營業利潤+營業外收入-營業外支出（若為虧損，以“-”號填列）

凈利潤=利潤總額-所得稅費用（若為虧損，以“-”號填列）

所得稅費用=利潤總額x適用的所得稅稅率

4、了解基本的出納工作內容

除做好指導老師所安排的會計實習工作外，我還掌握了基本的出納工作。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。其實跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外，還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天，誰不想呆在辦公室暖暖和和的，可出納就要每天都要往銀行跑，有時甚至一天要跑幾趟，這絕對不是件容易的事情。而且出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

支票，在我實習的這段時間算是把我好好折騰了一番。為讓我充分的明白了什么叫做嚴謹。在跟隨出納老師跑銀行的過程中，我還見識到了一些比較高科技的東西，由于銀行對公業務很多，由人工來發放各個企業從往來商戶處返回的回執，是很麻煩的幾件事。于是，銀行中有一個自動的柜子，上面有很多的小抽屜，每個企業擁有一個，同時擁有一張磁卡，出納去銀行的時候，在相應的地方刷一下卡，該企業擁有的小抽屜就會自動彈出，里面盛放的就是該企業應該受到的回執。這樣真的比完全人工操作省時省力的多。

（二）會計電算化實訓

金蝶系統軟件中的財務分析系統包含了總賬、采購、銷售、庫存、UFO報表、工資、固定資產、應收款、應付款等模塊，來滿足會計工作的要求。由于實習時間有限，我們只對總賬系統、固定資產系統和UFO報表進行了系統全面的認識?？傎~系統是財務管理系統的靈魂，而會計信息使用者了解企業是通過會計報表，而固定資產是企業經營不可缺少的物資條件。我們的實習采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會計模擬實驗內容，使我們在整個實驗過程中能全方位的了解每個專業人員的各項專業技能并且系統全面掌握。

1、系統管理

以系統管理員的身份進行注冊，我們可以創建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來滿足不同需要。輸入賬套號、名稱、路徑、啟用日期，設置單位的信息和核算類型等根據提示就可以創建完新賬套，但新賬套必須進行系統啟用設置才可使用。因為會計工作的不相容性，就要設置不同的人管理不同的工作，而且還要有內部控制，所以就要設置不同用戶的不同權限，注意在設置時要滿足會計原則。

2、基礎設置

在企業門戶中進行基礎設置，以賬套主管的身份啟用固定資產和總賬子系統，選擇會計期間，編碼方案和數據精度可以根據需要進行設置。

在實驗時開始我們設置了客戶、供應商分類和客戶、供應商檔案。結算方式、付款條件和開戶銀行。以前我們學的憑證類別是收付轉憑證，這次是現金、銀行、轉賬憑證。以我的`理解，是分錄中只有現金的就是現金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會計科目的設置也是一件很重要的事情，因為日常業務處理中都會用到，需要時一些二級、三級科目還要回來設置。像應收票據應收賬款屬于客戶往來，而應付票據應付賬款屬于供應商往來，設置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數量金額式。剛開始設置時將物資采購也設為數量金額式了，到后來做日常業務才改過來了。做完期初數據的錄入基礎設置就算告一段落。日常業務有需要可以回來設置增加。

3、固定資產的錄入

剛做這里時有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設置后就想錄入卡片，但是沒有固定資產分類，所以明白了，在進行業務之前要先設置才可以。由于之前基礎檔案里部門檔案沒有設置，無法做部門對應科目折舊的設置。在錄入卡片時有一些設備是一樣的，可以錄入一張，進入卡片管理雙擊編輯單擊復制就可以將相同的卡片復制。

4、業務學習

這一階段是實習的重點有日常業務的學習（即為匯一和匯二），期末調整事項（即為匯三），編制會計報表。

4.1日常業務

錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數據的來源，之后的記賬、報表數據都來源于憑證，由電腦自動生成。日常業務是出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進行反記賬ctrl+h鍵。

4.2期末調整事項

這里做的是攤銷待攤費用、財產清查、結轉材料成本差異、無形資產攤銷、分配工資福利費、分配水電費輔助費用制造費用、調整出庫入庫產品差異、轉出未交增值稅、計提流轉稅費、計提本期利潤、計提結轉所得稅等業務，損益類賬戶的余額需要結轉，雖然業務不是很多但卻涉及到好多數據，每做一筆記一回賬，每筆業務的數據都從前比業務得出。

5、編制會計報表

當月末時根據賬中數據，最終要編制利潤表、資產負債表、現金流量表來提供給會計信息使用者。利潤表是自己設置的格式行數，資產負債表和現金流量表是報表格式生成的。根據數據和格式的轉換輸入公式顯示報表數據。在做資產負債表時，一些數據是錯誤的，修改公式后才得到正確的數據。而現金流量表，我們之前在做憑證時沒有加入現金流量設置，在這里先對現金流量主表經濟活動產生的、投資活動產生的、籌資活動產生的現金流量進行處理。在對現金流量表數據格式轉換輸入公式，也可以直接輸入數據得到現金流量表。

6、結賬

將以上事項做完后，就可以結賬了。結賬時我沒有先對固定資產對賬結賬，所以最后結賬不成功，雖然都已平衡。所以結賬前要先對固定資產進行結賬，當結賬完成后本月業務也就算結束了。

六、實習總結

1、自身存在的問題

（一）基礎知識掌握不牢

有一些較難的經濟業務不會處理，不知道怎么樣編制記賬憑證，科目運用錯誤、數據運算錯誤等。編制資產負債表、利潤表的數值計算較為復雜，搞不清賬戶之間的聯系，從而漏加或漏減相關賬戶。通過查看課本中關于報表的編制知識點，運用課本上的公式進行了重新計算。

（二）在成本計算方面

在材料、燃料、動力、職工薪酬的歸集和分配中不能使用正確的方法合理分配。在查看課本后，依據企業所才用的政策，按政策選擇合適的分配方法，合理的歸集和分配發生的各項費用。

（三）原始憑證的填寫不準確

在填寫原始憑證時，填寫不夠完整、準確，尤其是填寫和計算本票、匯票、支票和增值稅專用發票，多出填寫錯誤。

發現這部分的欠缺后，復習了課本上關于支付結算中票據的填寫方法和注意點，通過軟件中的提示，慢慢地學會了票據的填寫等方面的知識。例如在日期書寫方面，月為“壹、貳、壹拾”和日為“壹至玖、壹拾、貳拾、叁拾”前應加“零”；日為“拾壹至拾玖”前應加“壹”。

2、我的收獲

通過實務處理的各個步驟的實踐操作，是自己在電算化和會計理論基礎方面都有很大的收獲，使自己的賬務處理能力更強了，但是同時也認識到了自己在業務處理和其他實務操作方面的嚴重不足，例如有一些較難的業務的賬務處理不會做，不知道該用哪些知識處理，還有的是因為知識點掌握不牢固，導致犯一些低級的錯誤。

并且我深刻體會到會計電算化在實際會計賬務處理中的重要性。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革會計電算化促進著會計信息的規范化、標準化、通用化，促進著管理的現代化。在學校，課本上學的知識都是最基本的知識，總覺得不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。經過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以的，讓我有機會把理論知識運用到實際中。除了專業方面外。還有很多其他的收獲，比如何與同事們相處。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。于是，在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得實習更加有意義。

本次實習達到了預期目的，實訓的過程中使大量的會計專業知識得到學習和鞏固，對我今后的就業有極大的幫助。