[精]外貿實訓報告范文精選9篇。

以下的“外貿實訓報告范文”或者是您在尋找的內容，歡迎大家來看看互相學習提高。古人曾說，力行而后知之真，在平時的學習和工作中。我們需要撰寫報告，寫報告能讓自己對工作及時總結。

外貿實訓報告范文(篇1)

我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

外貿實訓報告范文(篇2)

2.企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業，但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛!認為做調查對他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能浪費在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們如果哪一天真的需要調查了，要找有能力的調查人員，沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛煉，能夠有多少個是合格的調查員啊?

以上是我在此次的社會調查中對調查行為的一個看法!現在回到我們此次調查的主題上來，通過這么一次調查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業主管人物的交流，使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況，這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進!

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

外貿實訓報告范文(篇3)

時間過去了，我的實習也快結束了。首先，我是帶著學習和鍛煉的精神來到這里的。實習豐富了我的學習生活，學到了很多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸很多，獲得了很多新的認識，也對很多問題有了更深入的思考。經過兩個多月的實習，我對工作和生活有了全新的體驗。未來，我是社會的一份子，責任會越來越重。我在一家外貿公司實習。我在公司的主要工作是熟悉外貿流程和業務，開發一些新客戶，維護老客戶。首先介紹一下我在公司要做的事情：

1、客戶詢盤：一般客戶下單前，都會有一個相關的訂單詢盤到我們業務部了解一些細節。

2.報價：我司業務部會及時回復客戶詢價，確定產品名稱、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice

向客戶提出正式報價。

3.獲取訂單：經協商，收到客戶的正式訂單采購訂單。

4.下生產訂單：得到客戶訂單確認后，將訂單轉為內部訂單，發給采購部，讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.

業務審批：業務部門接到訂單后，首先制作業務審批表。如實填寫出口合同審核表項目，盡可能列出所有預計費用。合同批準需附上客戶訂單的傳真件和與工廠的采購合同。審核表必須由業務員簽字，部門經理批準，然后提交給管理人員審核后才能執行。如金額較大，或有預付款、傭金等條款，須經公司總經理批準。合同通過后，下達銷售訂單，交給部門流程人員跟進。

6、下發生產通知：業務部確定交期后，業務部可以下發生產通知，通知工廠準時生產：如果是客戶按T付款/T，確認已收到定金。

如果是西聯匯款的客戶，首先要確?？铐椧呀浀搅水數氐奈髀搮R款。

7.檢驗：貨物在工廠生產并運往公司后，

對訂購的商品進行檢查，是否可以使用，質量是否過關，這些都必須核實，這是基本的原則，因為為了穩定客戶資源，這部分必須做好。

8. 準備基本文件。工廠提供的包裝資料，制作出口合同、出口商業發票、裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并將必要的文件打電話給貨運代理。

10、確認收貨：商品發貨后通知客戶商品已發貨，并詢問客戶一周左右是否收到貨。

選擇進公司，自然要工作，比較程序化、形式化。首先，要遵守的時間是準時下班。對于我們這些在大學里相對自由的人來說，我們需要鍛煉“坐”的技能。我們每天坐在電腦前幾個小時。其次，要適應辦公室的氛圍?；旧希k公室還是很嚴肅的，在緊張的工作中懂得調整很重要。第三，涉及到現代辦公工具的使用，復印、打印、傳真都沒有想象中那么容易。對于我們的外貿業務員來說，我們需要能夠通過電話和電子郵件與國外客戶進行溝通。熟悉的

各種文件是基本的。通過商務文件的翻譯，不難想象，只要能用簡單的詞語把中文意思表達清楚。

信念和堅持是成功最重要的條件。

一個成功的銷售人員首先要和客戶做朋友，然后才能談生意。一開始是我主動在電話和網絡上跟客戶打招呼，后來慢慢的我的客戶也開始跟我打招呼了。有時客戶會主動打電話打招呼和聊天，增進了我和客戶之間的交談和友誼，讓客戶對我有好感。對于業務員來說，這些客戶資源是未來最大的潛力。力量。

苛刻的客戶是銷售人員最好的老師?？蛻敉对V應被視為神圣語言，任何批評都應受到歡迎。正確處理客戶投訴

：1.提高客戶滿意度，2.增加客戶對品牌的認可購買傾向，3.賺取巨額利潤。結束不是銷售工作的結束，而是下一次銷售活動的開始。銷售工作沒有盡頭，只會重復

從零開始”。成功的人是從失敗中吸取教訓，不被失敗嚇倒的人。銷售人員不應該忘記的一件事是，從失敗中吸取的教訓遠比從成功中獲得的經驗重要。記住，達不到目標，絕不是目標的錯。不成交，也不是客戶的錯。問任何專業的推銷員成功的秘訣，他都會回答：堅持不懈世界上沒有什么可以代替堅持。上帝無能——有才卻一事無成：聰明無能——窮聰明人窮是常事，教育無能——世界上有很多受過教育的人失敗處處。只有堅持和決心才能最重要。記?。旱谝槐K燈先熄滅。不要成為一天中的星星。堅持可以永遠。不是他之前做錯了什么。什么，但他什么都沒做。

銷售員一定有很強的心理承受能力。被客戶無理責罵、無理掛斷電話是常有的事。他一直都在好好說話，突然說，別說了，掛了。但下次你再給他打電話時，記得保持臉上的笑容和悅耳的聲音，仿佛上次不悅。根本沒有發生。

我在學校的象牙塔里呆了十多年，身份一夜之間從學生變成了社交人。一開始真的很難適應。所有的角色和責任都在你改變之后，你會出去工作，沒有人會告訴你該做什么不該做什么，也不會有老師教你如何改正錯誤。一旦你犯了錯誤，你必須接受它。同時，我也覺得無論有多少無奈，我都要學會適應和克服。

兩個月的實習很快就過去了，在學校的一周實習讓我感覺很舒服。

可以對外貿業務有一個初步的了解，很幸運能有接觸客戶的機會，是我以后工作和進修的一個很好的平臺。外貿對經驗還是有興趣的，經驗的積累就是未來的財富。豐富的財富。雖然一開始很艱難，但前景非常好。實習期間，同事和老板給了我很多幫助，叫我做人，做事。未來還有很長的路要走，還有很多東西要學。我希望每一步都走好。

實習期間，有喜有悲，有難忘的事，也有困難的問題，這一切我都在努力克服，盡我所能。我會努力把它做好！我相信凡事都是靠人的努力完成的，只要有意志，事情就會成真。在以后的生活和工作中，我會更加努力，繼續前行！

外貿實訓報告范文(篇4)

為了讓加強我們實踐能力，學校網上模擬實習教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。具體包括同業務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環節。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業務出現的問題怎么解決有了底。在學校實訓的二個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。1）熟練掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有機會進入操作環節，加強對學生動手操作能力的培養。2）加強外語的學習在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。3）加強社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。4）加強各方面素質的提高。外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉如禮儀等。我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。

外貿實訓報告范文(篇5)

調查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是希望通過社會調查為湖州市各類企業的發展提供政策性參考!

為了完成這份調查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：

1.保安不讓進!

好不容易找到了一個很像樣子的企業，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調查的，馬上就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯系主管敷衍，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不容易進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調查的內容“不理不睬”，不是說你這個調查的內容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數據，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調查及暑期幫助學校做社會調查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿易的，在以后的日子里從事與國際貿易等相關專業的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調查，而通過這么一次社會實踐性調查我們發現了很多問題：

1.調查問卷的設計

調查問卷的設計一定要仔細斟酌!要考慮到調查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調查，設計的內容一定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調查!

2.企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業，但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛!認為做調查對他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能浪費在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們如果哪一天真的需要調查了，要找有能力的調查人員，沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛煉，能夠有多少個是合格的調查員啊?

以上是我在此次的社會調查中對調查行為的一個看法!現在回到我們此次調查的主題上來，通過這么一次調查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業主管人物的交流，使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況，這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進!

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖,實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

外貿實訓報告范文(篇6)

1。實習的目的和意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐教學環節。通過實習，可以熟悉外貿實踐的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現、分析和解決問題的能力。

在公司具體的實習過程中，可以接觸到國際貨物貿易的具體操作、進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能，還可以學習到某個行業。深入了解并能夠親身體驗國際貿易中各方所面臨的具體工作及其相互作用，接觸企業制定的各種策略，實現跨國經營和良好的市場運作；了解供需平衡、競爭等宏觀經濟現象，能接觸實戰，了解自身的不足，積累一定的經驗，為以后的工作打下良好的基礎。

2.實習內容

2007年12月底，我開始了校外實習，第一次來到上海。尋找希望，終于在1月唯一一個陽光明媚的日子來到了歐若拉（國際）集團。在HR的介紹下，得知震旦集團成立于1965年，以銷售AMANO品牌鐘表起家。如今，公司版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊產品等領域，公司位于臺灣、中國大陸、日本、美國和新加坡；產品線包括辦公自動化設備、辦公家具、手機號碼和信息軟件。

在臺灣，震旦的OA業務穩步發展，市場占有率每年超過60%；辦公家具業務作為市場領導者推出臺灣首個“家具租賃”項目；在移動通訊領域，震旦擁有200多家連鎖通訊店，目前正在整合資源，向最大的專業手機渠道邁進。憑借40年豐富的實戰經驗，震旦成為臺灣最具特色的綜合營銷集團。在新加坡，公司主要銷售各類商務計算器、辦公碎紙機、覆膜機。還為SOHO家庭提供商務用品和消耗品。也成功進入新加坡市場，迅速樹立品牌知名度。在日本，Aurora 公司成立于 1976 年，總部位于日本東京。立志以世界第二大技術和經濟實力開拓日本市場。它不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作的力量，提供合理的價格和高品質。服務，以滿足世界上最苛刻的市場標準。同時，通過在日本市場近30年的經驗積累，可以不斷提升“AURORA”產品在日本的品牌價值，從而實現奧羅拉集團在日本的深遠發展。作為一家大型跨國公司，Aurora 依賴于高素質的員工。團隊、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術和精良的設備可為各種規模的公司和企業提供辦公設備和專業的技術支持。公司總經理點評了行業和公司的優勢，并向我們介紹了集團的跨國經營戰略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在同事的帶領下，我參觀了成功集團大陸事業部?？蛻舭▍R豐基金、上海通用汽車、華旗銀行、百思買國際等國際知名企業。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了震旦公司的經營理念和發展規模，豐富了我對公司的了解。公司認知。

接下來的一周，我來到了集團的OA公司，進行了一次真正的實習過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料給我詳細閱讀，資料中多次提到。公司的大部分經營理念和產品術語都是英文和日文。由于剛走出校園，因為懶惰的心態沒有認真學習和體驗，所以后來在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習期間，我還接觸到了一家大公司的ERP系統。每個員工都可以通過 ERP 系統執行日常操作。集團可以通過ERP系統對供應鏈進行有效的管理和控制。本集團的供應鏈管理在業界享有盛譽。正因為如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本控制和生產經營。

接下來的日子，我會在同事們的帶領下，繼續學習和實踐。熟悉產品信息一段時間后，經理讓我們做實際操作。在學校里，我們學到了很多理論知識，外貿術語，找offer，商務談判等，但我真的讓我自己動手操作。我不知道如何開始，因為我不知道如何開發客戶以及如何有效溝通，因為我們是一家專業的銷售公司，負責內部和外部的產品銷售，所以不涉及產品研發，這是其他分公司，所以我們日常工作的很大一部分用于開發市場和聯系客戶。因為我們是實習生，所以公司對我們的要求不是很嚴格。我們在老員工的指導下學習如何有效。起初，我對開發客戶非常膽怯。國內的比較好。由于國外英語水平的限制，我們根本無法通過電話進行有效的溝通。我們只能通過 E-MAIL 使用教科書中的例子。一些有效的信息。

在與一家外國公司在華辦事處的交流中，我對公司的了解和對產品優勢的大致描述，最終激發了對方的購買欲望。在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當專業的問題，詢問我們產品的碳粉規格以及機器預熱和最快輸出時間的區別。對于外商來說，這個問題一定要給出準確的答案，因為這是客戶的購買點，由于我之前的疏忽，很遺憾失去了一個很好的機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產品的詳細了解和描述，為應對客戶的各種問題做好了充分的準備。經過進一步的準備，我再次重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等。

由于公司經常發出產品，所以也接觸到了相關的合同、發票和其他文件。這些文件以前在課堂上。我們不時接觸，但理論和實踐不同。只有在實踐中我們才能發現這些文件的重要性。稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文件大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們對如何填寫這份文件有了很好的了解。類文檔有進一步的了解?？傊?，凡事都需要虛心，用心去學，才能掌握實際操作。

公司實習期間，有幸參加了在上海市嘉定區公司培訓基地舉辦的集團年度活動。 4個層次，建立有效客戶，產品展示，談判，交易。每個環節都有非常有經驗的經理。我們的實習生作為觀察員，在實際工作中學習技能，積累經驗。活動結束后，公司崔總作了總結，對全體同仁寄予殷切期望。 .

在公司的最后幾天，我們來到了公司的博物館，體驗了公司的文化，仔細聆聽了公司員工的介紹，對極光的文化和理念有了更深入的了解集團自成立以來。在他們眼里，企業就是一個團隊，強調團隊力量的發揮；管理是一場長期的競爭，只有“大家一心一意，利潤破金”的倍增力，企業才能持續成長。現階段，在務實創新的行動綱領下，震旦將繼續積極制定未來業務戰略，真正把握行業趨勢，延伸核心業務及相關產業的發展。彰顯震旦集團自主品牌國際化的自信與雄心。鮮紅色的標志象征著震旦集團就像初升的太陽，散發著光芒和活力；同時，在內涵上，秉承一貫穩健的經營作風，蘊含著創新突破的經營勇氣。

3.收獲與感想

實習順利結束后，我仔細總結發現，與以往的實習不同，這次校外實習充分認識到了我們的不足和不足從學校到社會的工作。經驗。

自我定位，加強外語學習。在一切工作和活動中，無一例外地涉及外語。外語是我們對外交往的橋梁。因此，在今后的學習中，一定要加強外語的學習，加強口語的練習。這是我們對外貿易的基礎。因此，你必須掌握這個工具。不斷充實自己，充分認識自己，避免多慮，提高實踐能力，在社會大學校里不斷進步和學習

工作總結，認清自己的不足。通過實習，我發現貿易專業是一個非常實用的專業。它不僅要求我們有扎實的理論知識，還必須有很強的動手能力。更重要的是，我們需要學習如何與人溝通，如何建立業務關系。這些都是課本上學不到的。只有融入社會大舞臺，不斷實踐，才能有所提高，才能加強各方面素質的提升。貿易工作也是涉外行業，對各方面的要求都很高。它不僅代表個人形象，更代表國家形象。因此，要加強禮儀等各種素質的培養。精通本專業知識。專業知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們熟練掌握專業知識。

在這次實習的過程中，我深刻體會到走出校門只是萬里長征的第一步。在實習中充分體現出來，而我們缺少的還不止這些，所以在以后的生活和工作中，我會不斷充實充實自己，不放棄任何鍛煉自己的機會，讓自己快速成長成為一個優秀的商務人士。

外貿實訓報告范文(篇7)

有很多人對做外貿工作有一些自己的想象，覺得做外貿肯定工資很高，或者身邊總是有很多做外貿成功的人和賺大錢的例子。 做外貿確實有很多人賺到了錢，但是現在做外貿已不再像十年前二十年前那么容易賺錢了，現在的市場已經非常的透明而且世界經濟形勢也沒多好。 除去個別行業，大多數行業賺的都是辛苦錢。

調查的目的是：

為了完成浙江省教育廳的科研課題；

像我們學習國際貿易的，在以后的日子里從事與國際貿易等相關專業的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調查，而通過這么一次社會實踐性調查我們發現了很多問題：

1。調查問卷的設計

調查問卷的設計一定要仔細斟酌！要考慮到調查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調查，設計的內容一定要簡練而不意義重復！一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調查！

2。企業方面

現在經營得好的企業基本上是私營企業，但總體上湖州的私營企業主在思想上還很束縛！認為做調查對他們毫無意義，如果他們真的有需要，他們有自己的調查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能浪費在這個地方！但是他們沒有想到的是，他們如果哪一天真的需要調查了，要找有能力的調查人員，沒有經歷過現在像我們這樣的實訓鍛煉，能夠有多少個是合格的調查員啊？

以上是我在此次的`社會調查中對調查行為的一個看法！現在回到我們此次調查的主題上來，通過這么一次調查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業主管人物的交流，使我們提前知道各個企業現在的人才需求狀況以及湖州各個企業的發展狀況，這所以的實踐調查的結果都必將使我們這些大三的畢業生在明年的就業時以更加穩健的步伐向前邁進！

國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 ， 學會在進出口貿易活動中 ， 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 ， 實現最佳的經濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。

外貿實訓報告范文(篇8)

時光荏苒，一個月的實習結束了。這段時間，實習豐富了我的學習生活，學到了很多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸很多，獲得了很多新的認識，也對很多問題有了更深入的思考?；仡欉^去兩個月的生活，一個人在新的環境中處理新的關系是非常困難的。再加上繁忙的工作和緊張的生活節奏，這兩個月真的可以用得上。很難形容。幸運的是，我度過了這一切。相反，這些困難讓我更加了解自己，堅定了我的信心，并從中獲得了深刻的認識。未來，我是社會的一份子，責任會越來越重。

實習，顧名思義，就是通過實習來學習。經過一段時間的學習，或者學習結束的時候，我們需要明白我們所學的東西是如何需要或者應該應用在實踐中的，因為任何知識都來自于實踐，屬于實踐，所以我們應該把將所學付諸實踐，以檢驗所學。但是，我們當然不希望實習就此止步，那樣就太狹隘了。

我的實習其實是一份工作。這兩個月，感慨萬千，不知從何說起。在這次實習中，我學到了很多：

堅持學以致用

我的工作是公司商務部外貿業務培訓。

外貿業務員是與專業同行合作的最佳選擇，大三我們進行過TMT模擬實踐，對外貿流程有一定的了解。但在商務部工作一段時間后，我逐漸明白，有時候實際操作比理論簡單直接得多，但大多數情況下實際操作比理論復雜和間接。通常，我通過別人的實際操作來了解自己。理論研究的重點和要點。好在這兩個月來，公司的同事和領導給了我熱心的指導和幫助，我也虛心地請他們向他們學習。在將理論應用到實踐中的同時，我也對實踐有了更深的理解。以前沒有完全理解的知識。

加強英語和專業知識的學習

對于外貿人員來說，不僅要掌握足夠的專業知識，還要能夠與外商溝通、談判、寫傳真英文，信的商人。如果專業英語知識沒有掌握好，將難以勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實踐中，我們需要加強英語的學習，掌握外貿專業術語的基礎。

要有吃苦耐勞的精神

作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會給自己布置太多任務。我們熟悉公司的工作環境。這段時間，很多人會覺得很無聊，無事可做，于是就有了離開的念頭。這個時候，我們要堅持，不要輕易放棄。

另外，在國外工作并不比在家工作或在學校工作好。成績不好被批評是正常的，寬容度差的學生容易放棄。這時候，我們必須正視問題。如果是我們自己的錯誤，就必須改正，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是我們的責任，我們絕對不能頂嘴。想辦法釋放。走入社會，要學會“在丞相肚里撐船”，成就大業的人，才能容得下心中的各種江河。

我一個人在外面工作。在最初的幾天里，我覺得工作很無聊。此外，我還想家。我真的有過放棄的念頭。我帶過來的，不能就這樣回去，不能當逃兵，所以我堅持了，一個月，兩個月……經過這段磨練，加上離家四年的大學生活，我的獨立性正在增長。我相信未來無論走到哪里，我都能快速適應新的環境，這對我來說是一項非常寶貴的技能。

虛心學習，不要羞于提問

在工作的過程中，我們肯定會遇到很多問題，很多問題我們不明白，一定要謙虛地向同事征求意見。同時，我們不應該害怕犯錯。每個人都會犯錯，工作中犯錯沒關系，重要的是你能改正錯誤。這樣的循序漸進，一定能夠取得實質性的進步。

設定明確的目標，端正態度

通常，無論做什么，都要明確自己的目標，在公司工作的時候，一定要知道自己是否合格對于工作，關鍵是看自己對工作的態度，態度對不對，即使以前沒有學過知識，在工作中也能逐漸掌握。所以，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中，一定要看看別人是怎么做的，多聽別人說，多想想自己該做什么，然后自己多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次實習，我也發現了自己專業知識上的很多不足，為以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎。在學校的TMT模擬實踐中，每次都是填寫不完整的表格。抱著“反正不是真正的交易，犯錯也沒關系”的態度，我常常不把單據當回事。經過這次培訓，我已經能夠獨立、正確、熟練地填寫一些常見的進出口文件。

經過兩個月的工作，我的英語能力、下訂單和信件寫作能力都有所提高。這次實習告訴我，只有努力學習，加強對商業知識的熟練程度，才能在實際工作中從容應對。

在實踐中，我深刻體會到國際貿易的中間環節很多，涉及的領域也很廣。除了交易雙方，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、口岸和海關等部門等，任何一個環節出現問題，都會影響整個交易的正常進行，可能引起法律糾紛。因此，我覺得自己應該多學習其他相關課程，全面應用知識。比如在商品的質量、數量和包裝方面，也要掌握商品學科的知識；在商品價格方面，還要學習價格科學、國際金融和貨幣銀行的內容；在國際貨物運輸和保險方面，我也應該學習我也應該閱讀運輸和保險方面的書籍；在糾紛、違約、索賠、不可抗力等方面，我應該了解法律。為適應國際貿易發展的需要，還要看一下《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等內容. 這些規則已經在當前的國際貿易中得到廣泛認可。一般的國際貿易慣例被普遍接受和頻繁使用，已成為國際貿易界從業人員所遵循的行為準則。我必須學會靈活運用一些行之有效的國際貿易方法和習慣做法，以按照國際規范行事，加快貿易做法與國際市場的接軌。

通過這次實習，我不僅學到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我踏入社會的一步。雖然只工作了兩個多月，但也讓我看到了很多自己的不足，也讓我知道自己出生在社會，還需要很多在學校學不到的能力。年輕的時候，我們應該更加努力。學會在社會上獨立，敢于參與與社會的競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會上快速成長。這一次給了我成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個即將畢業的大學生，無論是在我未來的工作還是生活中，這次實習都會成為我人生的重要財富。

外貿實訓報告范文(篇9)

外貿模擬實訓報告2000字

一、 實訓的目的：

《外貿實務模擬實訓》是一門外貿業務綜合實訓課程，本課程以外貿企業工作崗位為著眼點，以典型工作任務為主線，按工作任務的操作流程訓練學生的國際市場開拓能力和外貿訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿實務模擬實訓》課程的開設是直接為專業核心能力的培養服務的。同時，本課程的開設也為后續的畢業實習奠定良好的操作技能基礎，是學生走向企業工作崗位之前的一次“總演習”。因此，我們認為，《外貿實務模擬實訓》是國際貿易實務專業的核心課程之一。

二、 實訓的內容：

我們這次實訓的內容總共有五個項目，分別為：項目一：業務員、單證員、報檢員、報關員工作；項目二：外貿公司成立；項目三：進出口業務展銷會 ；項目四：國際商務談判 ；項目五：爭端解決。

三、 實訓中遇到的問題和解決途徑：

首先，我們進行的是各種業務單據的制作，具體包括同業務伙伴建立業務關系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據的審核、信用證的審核等單據，而為了完成這些單據，學校提供了較好的學習系統軟件，讓我們更加得心應手。在制作單據尤其是通過英文函電進行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數都是中文式的翻譯，這讓我再一次認識到外語的重要性。其次，就是填制單據，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。在填制單據時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的`是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。

外貿公司的成立，這就要我們必須知道外貿公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務，老師便要求我們做成PPT進行講解。成立外貿公司的條件與程序:

首先按成立普通公司程序注冊一家貿易公司（注冊外貿公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經營范圍需加入“技術進出口、貨物進出口”。）

A、選擇公司注冊資金大?。和赓Q公司的注冊資本并沒有特殊限制性規定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業名稱中有“進出口”字樣的話，則注冊資金不應少于100萬元。

B、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關系 2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。3、公司注冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大于100平米，而且申請了進出口權，則給予特殊優惠，可以辦理出口退稅。

C、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領取“企業名稱預先核準申請表”，填寫你所準備的公司名稱，由工商局上網檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區劃+字號+行業特點+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件，再到稅務局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗資戶。6.到會計師事務所辦理驗資報告。7.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。3個工作日后可領取執照。8.憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證。9.憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務登記。

外貿公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿公司成立的條件和相關程序有一定的了解，都可以順利完成。當完成外貿公司成立后，我們就針對我們所創立的公司就市場營銷環境、消費者購買行為、細分市場的要素進行了全面的分析，以便選擇適合我們產品的目標市場和目標客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經營的產品到教室里向各位同學推銷，一時間，同學們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當最后各組同學報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經過總結得出結論：營銷最關鍵的是產品，你的產品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進入這個目標市場，此外，根據產品的特點進行制定相應的營銷策略，才是最佳的方式。

我們這次實訓除了以上幾項外，還有就是國際商務談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是順利完成了任務。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業英語知識，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區別、了解國際商事仲裁機構以及可仲裁的事項、仲裁庭及其管轄權限。然后就指導老師提供的案件進行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進一步的加強與鞏固。

四、實訓心得與體會：

對于國際經濟與貿易專業的學生而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。通過實訓我發現國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。除此之外，我們必須要加強各方面素質的提高。 我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實訓的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實訓期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。除此之外，我們還要進一步熟悉了單證制作中相關單據的制作。首先，拿到一張單據不要急于填制，而要先看信用證中的單據條款，理解信用證對本單據的填制要求，然后再進行填制。若要填制很多單據，則要在所有單據都填完后進行單單之間的審核，避免單據不符。其次，對以前不會填的幾張單據有了比較系統的理解，以后遇到的話，終于能從容應對了。

總的來說，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說無疑是受益匪淺的。

我想感謝老師和同學對我的幫助使我在在這么短的時間內學到這么多的東西。我會將這次經歷銘記在心。