[總結參考] 實習個人回顧報告篇一。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[總結參考] 實習個人回顧報告篇一》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

本人于__月日至__日在__法院實習。在實習期間我認真工作，遵守上級指示。把在學校學到的理論和實踐想結合，努力把工作做到最好。

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的__人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

我的實習是由中南大學法學院和__人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：

一：73戶居民訴市規劃局侵犯其采光權、陽光權、通風權案

1：案件由來

73個原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了gb50180-93強制性國家標準，違反〈〈長沙市城市規劃管理辦法〉〉的具體技術規定即〈〈長沙市城市規劃管理技術規定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。

2：案件主要辯論焦點

被告長沙市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發經過了嚴格的規劃誰廣泛征求相關職能部門的意見，并嚴格遵照規定的程序核發的，亞大數碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強制性國家標準和〈〈長沙市城市規劃管理辦法〉〉，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用〈〈長沙市城市規劃管理技術規定〉〉。

3：原判結果www.alwaycall.com

合議庭經過多次合議討論，做出判決：判定規劃許可，駁回訴訟請求。

本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件 原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區，一個法治的社會不應當存在這樣的現象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經規劃局批準。

二：幾起用簡易程序審理的刑事案

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結論。

通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的環境還可以改進。

三：一收廢品公民訴長沙市公安局分局行政不作為案

本案案件由來：__年，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受傷，經簽定為四級殘疾。事發報案后他將余下雷管交給被告長沙市公安局分局，要求其查出該雷管出處，而被告稱無法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關于雷管出處的明確的書面結論。

因本案尚未審結，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護自己的權益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經逐漸深入人心。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益———他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面，公安分局的行為明顯已經構成行政不作為，因為保衛地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，對于雷管這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本著盡職盡責的態度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強調服務功能的重要性。

四：一起重婚案

本案中被告在已經結婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自訴其重婚。通過此案不由得聯想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔婚姻風險?個人在婚姻風險中如何自我保護?政府又如何加強管理降低婚姻風險?我想，這些問題應該是新條例所做的改革出臺后，作為法律工作者和行政工作者應該考慮的問題。

在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。

這次的實習讓我學到了很多知識，比如說有些案件的審理是在學校不怎么講到的。實習中所得到的經驗是我今后工作不可缺少的，讓我對法律有了更深一層的了解。讓我對“法律”這個詞有了不同的體會。借此機會向在實習過程中幫過我的人和在校的老師說一 聲“謝謝”

延伸閱讀

總結參考： 學生頂崗實習回顧（一篇）

不登高山，不知天之高也。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結參考： 學生頂崗實習回顧（一篇）”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

這一周的主要工作是電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。

[總結參考] 市場調研個人實訓回顧

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 市場調研個人實訓回顧”，希望能為您提供更多的參考。

這學期市場調研實訓總共有4個，實驗一市場調查內容分析，實驗二主要是制定市場調查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調研，通過這次作業，我們主要掌握了對營銷環境、消費者、競爭對手、廣告等內容進行有針對性的分析調查。制定市場調查方案，包括市場調查調查內容、地點、時間、方式、人員分工。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣。但相對前兩個實訓，后面這個問卷的設計和調查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問題都能問的，敏感的問題的設計要有自己的方法。下面是我對這學期的實訓的感想。

一、花柔市場的調研書，主要涉及到，調研的目的，調研的范圍，調研的內容，調研的工具和方法。

當然由于條件的不允許，我們不能深入訪問和調查該公司，我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網上資料的搜索，對該公司進行分析。明確了該公司的目標，我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調查，以為后面制定經營戰略。

1、首先了解西南市場的狀況。西南各省發展基礎不同，當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者。

2、了解西南各省的消費者人口，家庭等統計數據，測算下市場需求容量及潛力。

3、從消費者，經營者，競爭者和企業內部四個方面來深入了解產品需求量和市場競爭。對競爭對手的銷售戰略和廣告策略進行了解。知己知彼，方能出奇制勝。從而進行市場營銷戰略。推廣產品。占領市場。這就是當時我們制定的方案，接下來我們小組分成兩部分：第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結資料，然后制作ppt。當然這部分的實訓讓我深深感覺到，制作一個市場調研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進行分析，分析過程中，我們也必須實地考察讓能做出正確的定位，并非在電腦旁一味猜想，例如我們一直以為大多數床上用品購買者是年輕的白領女士，而實際中，在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中，女士購買床上用品的需求大于男性。中年人的購買量大于其他段的年齡的人，我們從中深深感到，購買力才是最先考慮的因素啊，雖然我也對床上用品深深感興趣，可是我沒有那個購買力，一切都枉然了。所以在確定調查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購買力。當然，我們除了對消費者進行分析，我們還對經營者，競爭者等也進行了分析，例如經營的產品層次(種類、品牌、替代品等)經營者營銷戰略(銷售方式、促銷策略)經營者銷售形態(銷售額、銷售方式、銷售對象等)其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況，購買者對其他競爭者的產品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略(人員推銷、廣告宣傳、營銷推廣、公眾關系等方面)和銷售狀況。

二，接下來的是問卷的設計和實施的調查，這部分的實訓讓我非常的收益。

這次的調查主要針對我們學校周圍的餐飲，實訓首先我們明確了調查的目的是對學生在外餐飲的消費情況，當前的消費市場中，大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注，因為我們大學生群體較為特殊，我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調研，看看我們大學生的消費觀念，是否合理。

我們首先對問卷的制作忙碌著，我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到，他們最感興趣的餐飲方面的問題，根據每個同學制作的調查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的，首先是簡易的問題，接著是排序的問題，然后是不定選項。到了實施問卷的時候，我們有分配任務的。我是到食堂進行調查的。由于我們學校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理，大多數的食品消費都是在食堂了，然而在外的就餐的次數在增加說明我們現在的大學生消費生活越來越豐富。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費，但是我們大學生的思想也受到市場經濟的沖擊，特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格，質量的因素，說明我們大學生的消費觀念大都很成熟，除了特別沒有什么消費觀的月光族們。他們考慮的問題相對簡單，所以說現在的理財是大家特別關注的。

首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓，通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解，還從實踐中得到鍛煉。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經驗，特別是問卷的設計，我們小組的團隊合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團結，讓我也非常的詫異。總之順利地完成了實訓，也加深了我們適應社會的能力，我們的交流的方式，言談舉止都會增加了不少的風采。

總之通過實訓，我學到了很多知識，特別是問卷的設計，還有數據的統計利用spss軟件，根據數據我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務。

[總結參考] 會計實訓個人總結之一

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 會計實訓個人總結之一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時間似箭，時光飛逝，經過幾周的漫長的實訓，在這學期的實訓中，給我更大的感覺是會計的任務繁重，會計的分崗實訓，讓我清楚了各個崗位的責任和基本職責以及業務流程。從一開始的做會計分錄，到登記記賬憑證，然后再到登記賬簿，再是結賬、對賬、編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的細節，以及感受，只有經歷過的人，才會有所體會，原來會計的工作并沒有想象中的那么的簡單，那么清閑。會計實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

還記得在剛開始做會計分錄時，自己還有點不知所措，雖然自己在上學期學過基礎會計，而且也取得不錯的成績，可是經過一年的時間，由于缺少平時的練習，頓時很多知識都已經遺忘，所以經過這次的實訓，不僅讓自己鞏固了以往已經遺忘的知識點，讓自己溫故而知新，而且綜合系統的學習了出納崗位、存貨會計崗位、固定資產會計崗位、往來會計崗位，職工薪酬會計崗位、收入與利潤會計崗位、納稅會計崗位、會計報表會計崗位的實訓，在這些實訓中，自己獲益匪淺。

在出納崗位實訓中，我全面熟悉出納崗位的基本職責、業務流程，了解到出納崗位是按照國家的有關規定，辦理現金收付和銀行結算業務，嚴格審查有關原始憑證并據此編制收付款憑證，逐日逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額，掌握貨幣資金的收付結算與核算的內容，了解貨幣資金的管理制度。

在存貨會計崗位的實訓中，我熟悉存貨會計崗位的業務流程，包括存貨收發手續、購貨規程、倉庫管理制度，憑證傳遞程序、存貨核算方法、清查盤點制度等、存貨收發手續與相關原始憑證的種類和樣式，重點掌握了存貨收、發、存業務的會計核算，特別是存貨發生毀損時的計量及增值稅的處理，發出存貨的計價方法等。

在固定資產會計崗位實訓中，全面熟悉固定資產會計崗位的基本職責和業務流程，掌握了健全固定資產管理制度包括固定資產的構建掌握固定資產增減及折舊核算的方法

在往來會計崗位的實訓中，我掌握了各種債權債務的確認的計量標準及其賬務處理的操作技能，掌握往來賬項的總賬科目和明細科目的設置和登記方法。

在職工薪酬會計崗位中，我掌握了職工薪酬各項目的具體計算方法及其賬務處理的操作技能，了解國家有關職工薪酬的有關規定。

在收入與利潤會計崗位的實訓中，掌握了各項收入的取得，利潤的形成及其分配的確認，掌握計量原則及相應會計核算。

在納稅會計崗位中，我掌握了各種稅額的計算、納稅申報、稅款繳納等業務，并開設和登記了應繳稅費明細賬戶。

在會計報表崗位實訓中，掌握編制了資產負債表以及利潤表，了解了各會計報表之間的鉤稽關系。

在取得實效的同時，我也在操作的過程中暴露很多的自身的不足：

1、 自己不夠細心，經?？村e數字或者相應業務的對應錯亂，導致核算結果的出錯，引起不必要的麻煩

2、 自己的基礎知識不夠鞏固，動手能力顯得弱，在今后的工作中要加強練習，加強自己專業知識

經過這次的會計實訓，讓我深深的體會到，會計不僅僅是一份職業，更是一種綜合能力的考驗，如果讓我來描述會計這個概念，我會這樣描述：一份細心+一份耐心+一份責任心=會計

經過這學期的會計實訓，讓我將會計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來，開闊了我的視野，增進了我對實踐運作情況的認識，為我將來畢業走上工作崗位奠定了堅實的基礎。

[總結參考] 實習生個人回顧最新模板

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結參考] 實習生個人回顧最新模板》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

9月25日，懷揣著緊張與興奮的心情，我們實習隊伍踏上了期待已久的實習征途，展開了為期兩個月在香山中學的實習。

剛到香中，心情是復雜的。香中的校園很美，給人一種很舒服的感覺，但畢竟難掩心中的陌生與恐懼。幸好，香中的領導對我們的到來很是歡迎，他們熱情的接待，周到的照顧，溫馨了我們不安的心。我們在心中暗暗許下承諾：香中，我要為你留下我的精彩，讓我們一起奮斗，共同進步！

第二天早上，負責安排統籌我們實習工作的香中領導謝主任便在四樓辦公室為我們安排了“師生見面會”——我們初次見到了我們的實習指導老師！老師們都很熱情，表示會積極支持我們的實習工作，并溫馨提醒我們要珍惜好這次的實習機會，努力地提升自己的教育工作能力。見面會結束后，我們便在老師們的指導下，正式投入到了實習工作中去。

在實習中，我迅速調整了從“學生”到“實習老師”的身份轉變，并捧著一顆愛學生、愛教育的心熱情地投入到教育實踐工作中。我勤懇認真，踏實細致地工作，付出了很多，也收獲了很多。

一、耐心細致，認真落實班主任工作

從擔任B5班主任的第一天開始，我便按照香中和楊老師的班級管理模式，結合我班學生的實際，全面展開了我的班主任實習工作。

要做好班主任工作，老師是必須熟悉班上每一位學生的。因此，為了快速認識班上的每一位學生，我私下背熟全班同學的名字，充分利用跟班的時間來熟悉他們可愛的面孔，在晚修坐班時對著座位表認人，并經常利用課間時間到班和他們聊天。在兩周內，我不但認識了每一位學生，開始深入到他們的群體中，并和他們建立了良好的師生關系。

據了解和觀察，B5班是普通班，大部分學生是正取生，學習成績不錯，有較強的學習積極性，也有相當一小部分學生出現厭學的情緒。但學生的紀律意識不強，主要表現在做體操時集隊拖拉，晚自習時講話吵鬧等。而且全班的集體榮譽感都不強烈，班級凝聚力亟待強化。針對我班的實際情況，我制定了“兩手抓”的班主任的工作計劃，一手抓紀律，一手抓德育工作，爭取營造一個上進、團結、和諧的班集體。

在紀律方面來看，我班學生普遍都能遵守校規，沒有重大的違規行為，但很多同學的自律性不強，在學習紀律上存在這樣或那樣的不足。如在早操時，我班學生經常由于因為頭發不及格、集隊拖拉、動作不規范等原因被批評扣分；在三讀和晚自修時間，學習態度散漫，經常私下聊天的情況嚴重。針對這種情況，我一方面要求班委發揮好管理和帶頭作用，一方面自己親自到班監督。之前，我班班委的工作是十分不到位的，而且有部分班委自身的紀律行為并不能起到“榜樣”的示范作用。在我召開了班委會，明確對他們提出了要求后，他們的自覺性大大提高了。比如說，現在，當班上出現“騷亂”的時候，他們不再充耳不聞，而是會自覺控制場面，要求同學們盡快安靜下來了。在他們的管理下，我班的體操和晚修紀律都有了明顯的改善。香中有規定，學生要在課前分別進行十分鐘的早午晚三讀。我班學生雖然能在學校規定的時間到課室，但一般都表現得很懶散，要么是坐著發呆，要么是聊天，認真讀書的學生為數不多。為了改善這種情況，我每天都準時到班監督。對于一些比較“頑劣”的學生，我或不時走到他們身邊輕輕提醒，或直接站在他們身邊盯著他們讀。經過一段時間后，學生們一見我出現在課室，便知道到了讀書十分鐘的時間，都自覺地拿出書本來讀，大大改善了我班的早午晚讀紀律和質量。

在德育方面，我主要通過召開班會和進行個別學生輔導兩個途徑開展教育工作。在實習期間，我舉辦了兩次主題班會課。第一次的主題是“班級魅力，你我共創”，旨在增強班級的集體凝聚力。這次班會的活動形式是以學生活動為主的，為學生提供一個展現才華的舞臺的同時，也希望同學的積極參與加深彼此的認識和了解。由于我的監督工作不到位，班會的流程有點混亂，但同學們的參與熱情十分高漲，高潮可謂是一浪接一浪。在“詩意表我心”——《友誼之歌》朗誦和全班簽名環節，我們的主題得到了很好的體現和升華。由于學生對大學的生活相當好奇，為了順勢激發他們對大學的向往，我舉辦了另一節“放飛我的大學夢”主題班會。班會課上，我給他們播放了廣州大學城多所高校的介紹視頻，并簡單介紹了我的大學生活，并給他們現在的學習提出方法建議。在分享環節，大家都很活躍地說出自己的大學夢。這次的班會，收到了增強同學們對大學的憧憬和向往的良好效果。另外，我還針對同學們的不同情況，對他們單獨進行了教育的輔導。如我班有幾個學生在一次英語周測中，成績非常不理想，我便一一找他們了解情況，并給他們介紹了英語的學習方法。有幾位同學經常打鬧，擾亂紀律的，我便和他們分析了他們這種行為的弊端，監督他們慢慢改進。對于一些性格特別內向、自信不足的學生，我建議她們嘗試多和室友、同學交流，在各種活動中，我也注意“慫恿”她們多參加，多表現。

在這過程中，我明白到，班主任工作盡管繁瑣，但卻是必須的。因為學生還處于成長階段，老師的指導和教育對他們而言是十分重要的。老師及時的關愛與幫助，是學生們在面對困境時最大的助力。同時，我更體會到，要出色地完成班主任工作，老師一定要認真，細致、有耐性，而且，還需要掌握必要的處理技巧。

總的來說，在擔任班主任的經歷中，我學會了如何與學生交流，提高了自己的班級管理能力。

二、嚴謹認真，精心進行歷史教學工作

在見習階段，我認真聽課，積極主動向指導老師請教教學問題。在聽課時，我一方面認真做好聽課記錄，如記下老師的教學過程、教學內容及板書等。另一方面，留意觀察老師如何實現教學目標（如知識點的講解，啟發性的提問等）和學生的主體作用的發揮。聽完課后，我還會和老師探討老師如此處理教材的優缺點和如何突出課堂特色等問題。除了聽指導老師的課外，我還積主動去聽其他三位歷史老師的課，在對比中學習、成長。在和指導老師交流的時候，虛心向老師請教教學經驗，如如何安排課程進度，如何進行備課，如何與學生互動等。

在備課時，我仔細閱讀鉆研課程標準和教科書，熟練地掌握高中歷史課程的教學內容，理清教材的總體設計思路，把握好教材的邏輯關系，并經常做高考題和學生練習冊，更好地抓住教學的重難點；收集高中歷史的相關的課件、教案、視頻、動畫、小故事等相關的資料，集思廣益，去粗取精，參考優秀教學案例，在教學設計中豐富課堂知識和增強學習內容的趣味性。完成教學設計后，在老師的指導下進行試講，及時糾正試教中暴露出來的缺點，根據老師的反饋意見，不斷優化教學設計。

在第一次正式上課的時候，大概是因為是新老師的新鮮感吧，學生們大都很認真聽講，并積極配合我的教學流程。雖是這樣，從他們的課堂反映和課后反饋中，仍可以發現我課堂教學的諸多不足。首先是聲音不夠大，而且語調平淡。其次是講解生硬，不夠精辟。主要表現為對各知識點的過渡轉接平淡無奇，沒有做到用深入淺出、通俗易懂的語言表述課文內容。還有就是教學設計沒有新意，沒有引用有趣的課文知識豐富課堂教學，調動學生的學習興趣。

在接下來的教學工作中，我在老師的悉心指導下，參考學生的反饋意見，不斷完善自己的教學設計和改善自己的課堂表現，逐步提升了自己的課堂教學能力。如在突出重難點方面，我學會了用多方式表達重復、配合同步練習、課堂小結等途徑來強調。在課堂中，也注意到在課堂氣氛較為沉悶時用幾句幽默話去調動氣氛，和挑選與課文內容相關的歷史趣味故事豐富教學內容。

在這次教學實踐中，我體會最深的有兩點。一是備課時重點要“備學生”，即知道學生的學習水平，了解他們平時的課堂表現，并思考如何去調動他們的學習興趣和發揮他們的主體作用等。二是老師在講課時，要自信且做到思路清晰。

如指導老師所言，不自信是老師上課的大忌。你說話沒有魄力，就無法讓學生信服。思路清晰也同樣重要。老師把握好自己的講課思路，整節課的流程就會相對清晰自然，提高學生的聽講效果。

三、實事求是，客觀開展教育調研

根據我們實習隊的觀察和了解，香山中學高一級學生的多門科目中存在學習成績明顯不平衡的情況。為了客觀深入分析這個現象，我們調研小組把課題定為“香山中學高一級學生三大主科偏科現象調查”。選定了課題之后，我們迅速確定好我們的調查步驟和制定了我們的調查時間表，全面展開了我們的調查工作。從選題討論、問卷設計、收集資料、問卷數據分析，到最后的報告撰寫，我們的調查都是條不紊地進行的。雖然我們平時的教學工作已經很忙碌，而整個調研的工作是十分繁重的，但是，我們還是堅持完成了，而且我們一直都是抱著一種嚴謹的學術態度去開展我們的調查工作的。我們的調研成果在我們實習結束前便順利完成了。當把我們的研究成果送交給香中的老師的時候，老師對我們的調查報告的質量和我們的調研能力給予了充分的肯定。

11月10號，我們的實習工作完滿結束了。雖然實習時間不算很長，但我們從這次實踐經歷中獲益良多，在老師們的悉心指導和我們的自身不懈的努力下，我們從各方面提升了我們從事教學工作的能力，從一名大學生成長為未來的“準老師”！

[參考總結] 實習生會計實習回顧篇一

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[參考總結] 實習生會計實習回顧篇一”，希望能對您有所幫助，請收藏。

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計實訓課。

在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。

我們將教材的`理論知識學完以后,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下！當老師說開始登記憑證時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工?在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

總結參考： 體育實習回顧(篇七)

實踐是檢驗真理的唯一標準。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。優秀的實習范文是什么樣子的？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“總結參考： 體育實習回顧(篇七)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

為了加強實習工作，社會體育專業在認真總結以往實習經驗的基礎上，制定了新的實習方案，對學生實習時間和內容作了相應的調整。 為了加強實習工作，社會體育專業在認真總結以往實習經驗的基礎上，制定了新的實習方案，對學生實習時間和內容作了相應的調整?？v觀200*級學生整個實習過程，可以看出，此次實習是成功的，取得了良好的效果。通過實習，不僅使學生的綜合能力素質得到了提高，而且促進了我院與實習單位各方面的工作。

一、實習點建設情況

社會體育專業本次實習單位分布在aa省各個城市以及吉林、黑龍江、內蒙古、陜西、福建省等地。實習點有：格林豪森英派斯俱樂部、浩沙健身俱樂部、大寧健身會所、綠色空間、楓之旅、山水行俱樂部等7個實習單位。

二、學生實習的基本情況

在前一階段的實習過程中，社會體育專業的學生都能夠很好地投入到實習工作當中，在下實習點之后，每天按時上班，認真工作，得到了各個實習單位、指導老師們的好評。在體育局實習的同學協助單位開展了各項省級、市級大賽，如200*年全國龍舟活動月bb國際龍舟邀請賽、bb市“雪花鮮啤杯”背媳婦(情侶)大賽、bb市“哈啤杯”三人籃球賽等，在此期間參與了大型活動的策劃、組織、安排等各項工作，能力得到了很大的提高;在俱樂部實習的同學擔任器械教練、有氧操教練、游泳教練，同時參與了bb市格林豪森英派斯健身俱樂部組織的“第三期”減肥訓練營和戶外拓展訓練等，在參與過程中能夠很好地把理論和實踐聯系起來，完成領導交辦的各項任務;在學校實習的同學主要體驗了如何做好一名體育教師，使學生——老師這一重要飛躍得到了考驗，除了正常的體育授課之外，還參與了校運動會的策劃與組織、校體育隊的訓練等工作。

三、突出案例

在本次實習過程中，有很多實習生的表現都非常地出色，在充滿愉樂、充滿困難的過程中有所成長、有所感悟、有所收獲，受到了實習單位的一致好評。 在aa省體育局實習的xx、xxx兩名實習生先后參與了多次大型活動的策劃與組織，隨同省體育局領導到aa省各大城市參加大型會議，具體情況如下：

1、參與、策劃、組織aa省體育局和aa電視臺共同主辦的aa省“英派斯杯”健身路徑比賽。

2、參與、組織了“aa省全民健身周，安利全民健步走”的部分活動，國家體育總局和aa省領導出席了啟動儀式。

3、參加組織十運會火炬傳遞活動的籌備工作。

四、下一步實習設想

1、加強實習前的培訓環節，突出時效性和針對性，符合專業發展方向;

2、學生分點時盡量集中，便于管理及掌握學生情況;

3、提前與實習單位進行溝通，以便了解實習單位下一步用人情況;

4、參加實習的同學來，在經過長期積累和近兩周的試教與微格教學鍛煉，我們第一次以老師等身份面對學生。盡管面臨著很大的壓力，但最后他們還是以良好的精神狀態投入到實習工作中，并且用實際行動去關愛學生、帶動學生，用自己的熱情和表達方式去教他們。

對與參加實習的來說，沒有豐富的授課經驗，但卻以最佳狀態努力奮斗著，不放過每一次學習的機會，虛心聽取指導老師的意見；在這期間同學們有在我之前上課的，我也在旁邊見習。之間互相交流與學習；不斷吸取經驗教訓，取長補短，認真改善，明顯提高了教學能力，并且與實習學校的師生搭建了友誼的橋梁。

總結參考： 物流實習回顧(篇七)

大家都說，實踐后才會有收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結參考： 物流實習回顧(篇七)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

我在進入實習公司之前和公司的人力資源部協商。因為我是學財務管理專業的，所以我想進入公司的財務部門進行實習?？墒顷柟怆娫垂煞萦邢薰菊跍蕚渖鲜?。公司的財務屬于公司機密，非公司的正式員工是不允許進入實習的。這樣我就很遺憾的沒有能進入該公司財務部門。因此我就進入了公司的生產計劃部，雖然崗位和專業不對口，但是我在的部門能夠看清公司的整個運營流程，而不是對每個部分片面的掌握。

我所屬的生產計劃部，經營著公司的自營倉庫，雖然只有5300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場工作人員、單證操作人員和業務洽談人員，這三個部門組成了一個有機的整體，我不得不說能在生產計劃部工作是幸運的，因為在這個部門你能清晰地看到整個公司的工作運行流程。我負責倉庫的工作。我的崗位是倉庫收料員。主要任務就是查收供應商來的物料。工作內容就是簽收物料。我們看到有明顯缺陷的物料，比如說破損、劃傷、受潮的物料的時候就拒簽。其他正常情況的物料就點數簽字。我們簽的字是要負責人的。我收的物料我就要負責保管到物料入庫。簽收后我就把送貨單給我們的送檢員，他負責物料的送檢入庫。質檢員檢驗合格后再把單子給入庫員，入庫員進行入庫后我的責任就完了。我每天的工作流程就是這樣。

我去的時候剛好遇上了公司的年中盤點，這是和我的專業相關的工作，我要好好的去學習。公司的盤點是一項很繁雜的工作。而且由于公司要在十月份上市，所以這次的盤點非常重要，一定要做到賬實相符。如果按照理論來說其實是一個很簡單的工作，我們只要清點倉庫的物料然后記錄到表格上就行了?？墒且舱沁@樣一格簡單的工作，給我帶來了諸多的麻煩。由于我是剛去實習，對公司的部分工作流程還不是很清楚，所以經理就派我和一位同事去查貨。我是第一次看到倉庫的貨物單，根本看不懂，我負責盤點的是公司的辦公用品和耗材，主要就是螺絲螺帽墊圈等。幾張紙上密密麻麻的全是數字和字母，貨架上有上千種螺絲和螺帽等，我看起來都是一樣的。但其實都是不同的規格型號。最難的就是對應表格去找物料，由于我不認識，對著那些密密麻麻的規格型號我根本找不到對應的東西，很著急。大家都在忙你根本沒機會詢問別人，我只能通過自己的努力去摸索，去記憶，去尋找，把這次工作完成。

首先我來到倉庫，記下了所有倉庫的號碼和它的英文縮寫，并大概了解下貨架的擺放位置及序號，記下了它里面放置的具體的貨物。列出了一個清單，同倉庫的貨物單進行對照，把在相同倉庫內的貨物做上記號。清楚了這些要找到所需的貨物就易如反掌了?？墒俏疫€是加了班，忙到8點多。第一次感受到工作真辛苦。

工作的時候，遇到問題是常有的，尤其是對于我這樣的新來的實習生，怎樣使用自動復印機傳真機，怎樣使用系統查詢資料，怎樣打印報表，怎樣看懂USD發票和RMB發表，怎樣做財務的帳等等，這些都是要學習的。在別人指導的同時，我也十分注重實踐，這樣很快的我就學會了公司里設施的使用。

還有一件事，讓我記憶尤為深刻，那是我犯下的一個嚴重的錯誤，對我一個倉庫員工來說是最嚴重的錯誤——我丟失了物料，。

我還要感謝我的一幫同事們，有他們的幫助我才能化險為夷，要不然我就有可能被公司開除回家了。事情是這樣的，剛來公司的時候我對物料還不是很熟悉。我的一個同事收到了一卷導電布（卷在一個紙筒上，樣子和用完的纏繞膜很像），我在倉庫轉悠的時候看到了那卷導電布。我拿起來看了一會不知道是什么東西，我就以為是用完的纏繞膜，所以，你懂的，我給他扔了。我是上午扔掉的。到了下午生產線突然派人過來要導電布我才知道我闖禍了。我當時的第一時間就是準備跟上級報告。這時候，我的一個同事叫我先不要報告。因為丟失物料的錯誤對我們來說是很嚴重的，會被公司開除的。我聽從了同事的話。同事這時一邊幫我跟產線拖延時間，一邊瞞著上級主管還一邊跟我一起去找物料。同事和我晚上都加班再找物料。也許老天要給我一個教訓。我們剛找沒有一會，天突然下起了雨，而且是很大的雨，沒辦法，東西找不成了。同事又帶我去看監控?？墒潜O控室告訴我們今天下午的監控壞了。天??！我不會這么倒霉吧。

第二天我和同事還在找，不過這時候我們都要放棄了。我和同事說我等主管回來就要跟他報告了。產線那邊催得很緊，同事也拖不下去了，我們準備報告上級。也許我并沒有倒霉到極點。主管回來后打開電腦，看到了產線催物料的通知，還威脅說要給我們下督導令（比較嚴重）。主管看到了信息很生氣，不是生氣我們丟了物料（因為他還不知道），他生氣的是產線要給我們出督導令。主管問我們產線要的物料在哪。就在這時，同事跑過來，說，東西就在門口，叫產線過來拿。原來就在這千鈞一發的時候同事幫我找到了物料。從這件事發生到現在沒有領導知道。事情終于解決了。我很感謝這位同事。如果不是他幫忙那我的實習就完成不了了，而且還留下一個典型的反例。

這次事情之后我知道了做事一定要細心謹慎，不懂的事就要積極的去問。同時，遇到事情要沉著穩定，這樣才能把事情解決好。這時我實習中印象最深得一件事了。

還有一件事，雖然不是我的關系，但是卻給我留下了很深的印象。那天，出貨辦公室根

據訂單打出了撿貨單，交給了撿貨工人，本來撿貨工人找著單子撿貨就就行了?？墒菓騽⌒缘囊荒怀霈F了，由于指定貨物得位置是在高層貨架上，撿貨工人需要用升降式叉車，很費事。恰好他看見另一個低位貨架上有同種商品時，他不加思索，就拿走了低位貨架的商品。低于其個人來說體高了效率。但是也正因為它的小聰明，給量化了的系統程序到來了災難。這種商品信息的丟失，導致倉庫人員重新撿貨，辦公室人員重新查出場單。經理、倉庫保管員、辦公室人員，一個個漲紅著臉，在找丟失的貨物。最后，經理只有大手一揮，全體加班盤點。

在我們查收物料的時候也要特別的小心。稍有不慎就有可能讓供貨商鉆了空子。有一天我收到一車物料。我不是直接簽單，我在車旁饒了一圈發現貨物的箱子又明顯的被雨水淋濕的痕跡，我們廠生產的是逆變器，是很精密的電器件，最怕潮濕。雖然當時供貨商跟我解釋了很多，我還是沒有簽收。讓他們把東西運過去，重新發一批過來。過了兩天供貨商又來了，這次供貨商換了家物流送過來。人不一樣了，車不一樣了，但是東西還是那批不合格的。很當即就讓他們送了回去。我在想，供貨商真是太奸詐了。不過事情還沒有完，又過了兩天，供貨商又送來了一批物料。這次他是把上次淋濕的物料和完好的物料放在一起送過來的，想蒙混過關，不過我跟同事又識破了他，我們將好的物料收下，淋濕的又讓他運了回去。面對不同的供應商我們一定要細心謹慎。自己在這個崗位就要承擔這份責任。

在實習時也有我很自豪很高興的事。我通過觀察，又發現了本部門收料組工作上的不當，或是管理上的不足。于是，我又給公司提了我的最后一個建議。很值得高興的是，我的建議很快就被公司采納了，同時還獎勵了100塊錢。哈哈，高興壞了……

我的建議是這樣的。我在公司的工作就是參與收料組的收料工作。在收料過程中我發現，部門新制定的物料先進先出和最小包轉化的政策很好。不過，部分種類的物料在進行最小包裝化和貼上先進先出標簽并不能提高效率，反而會影響工作效率，嚴重的還會損壞物料。比如，體積過于小的物料在最小包裝化時要花很多人力和很長時間。由于包裝過小，還容易造成物料倒塌，掉落的情況。我在發現這個問題后向公司提出了合理劃分，分類拆檢的方法，即，不適宜最小包裝的就使用原包裝，或制作器皿盛放小包裝。公司能采納我的建議我們高興，這也是對我實習的一種認同。

我是學財務管理專業的，在實習期間有時間我當然回去學習一下財務方面的知識。我們部門有一個職位是倉庫財務員，在這個星期我把空閑的時間都用來學習財務知識。我們部門的財務軟件用的是金蝶K3。我在財務員使用的時候觀察了一下，同時，我自己也操作過。金蝶的這款財務軟件是面向企業財務核算及管理人員，對企業的財務進行全面管理，在完全滿足財務基礎核算的基礎上，實現集團層面的財務集中、全面預算、資金管理、財務報告的全面統一，幫助企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，最終實現企業價值最大化。財務管理系統各模塊可獨立使用，同時可與業務系統無縫集成，構成財務與業務集成化的企業應用解決方案。我們部門的每臺電腦都配備有金蝶的這款軟件。采購將信息錄入金蝶系統，我們收貨、送檢、入庫、出庫等都通過金蝶來完成信息的登記傳遞。

實習真的可以讓你體會道實踐與理論知識的差距。這這些都是最好的例子。我回學校要將理論與實際相結合。認真學習理論知識。

總結參考： 見習回顧篇二

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“總結參考： 見習回顧篇二”，僅供參考，希望對您有所啟發。

見習總結

文學院 13中文4班 毛心語 20xx020xx424

從12月15號到12月19號為期五天的見習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學到了在課堂上永遠也學不到的知識，這將是我人生中一次寶貴的經歷與體驗，現在看來這五天是遠遠不夠的，從教學實踐過程中學到的東西就像被打開的水龍頭，它是源源不斷的，妄想就在五天內學得今天站在講臺上得知識與技巧。那無疑是天方夜談。可是盡管如此，能夠讓我把大學里的知識運用于實踐，這已經是一個很好的機會，并給了我很多意想不到的啟發，我將從我們小組的五天見習活動的內容做一個簡要的總結。

首先，作為一名學生和見習者的身份是有很大的不同的，在大學的課堂里，我們主要是聽老師講授的內容，而在這里我們角色發生了很大的改變，我們要聽的不是具體講什么知識點而是教學的過程是怎么樣的，怎樣把書本上的內容有條不紊的展現出來，并設計的很有邏輯性這誰很考驗老師的能力的。另外，我發現海南省的學校上課時間都是40分鐘，而大陸的學校是45分鐘，如何在這么短的時間內讓學生們掌握更多的知識點這是一個很大的難題。況且，要做到課堂上不沉悶，充滿歡聲笑語，能把一堂枯燥的語文課上得別開生面，這不僅需要老師的專業素質，還需要老師的教育機智，幽默風趣的語言藝術等。這對我們才上大二的師范生來說是相當困難的。所以這5天觀摩的10節課里，超過3位老師不同的講授方式，我感受到了每個老師與眾不同的魅力。

其次，教案設計與實際講學還是有一定的出入的，教案設計的再好，有時候課堂上也會發生一些意想不到的事情，比如上課突發的小狀況：學生突然昏倒，或者學生的回答與老師想的不是一回事，又或者學生無法跟上老師所講的內容。這些都是有可能發生的，沒有一個老師能夠完全的按照教案設計上得流程走，這給了老師一些發揮的自由空間，但同時也提高了一些難度，如果老師的專業水平不過硬那么是無法得到令人滿意的教學水平。

最后，在這五天日子里特別感謝我們小組的指導老師，李揚老師，她熱情、主動、充滿活力，為我們準備高中課本，認真給我們寫好評語，打好分數，期間我們小組也和李揚老師交流的十分愉快，從談話中也學到了很多技巧以及李揚老師多年的教學經驗。同時也特別感謝我們的小組長李莎莎對我們這個小組所做的貢獻，為我們合理的安排時間，組織人員，為我們聯系老師，操心操了不少。另

外也感謝我們組的其他成員，大家配合默契共同把學校分配給我們的任務完成好。

總之，這次見習雖然只有五天，但收獲頗豐，并且更加堅定了我當老師的信念，也許以前還處在懵懂狀態，但現在的我已經不再迷茫了，或許這條道路十分的艱難，但是為了成為人民的教師，把真正的教育普及下去，又還有什么能夠阻止我追尋夢想的念頭呢？或許這條道路充滿曲折并且結果不一定能達到我預期的目標，但是為了成為蘇霍姆林斯基這樣的人，又有什么能夠阻止我踏上前人的腳步呢？或許在日?？菰锓ξ兜默嵤轮形覇适盏臒崆?，但我看到我曾經寫下的見習心得，我知道教師所需要的是一顆滿腔熱血的紅心。

[總結參考] 教育見習回顧篇二

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為大家精心收集和整理了“[總結參考] 教育見習回顧篇二”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

教育見習總結

為期兩周的見習生活匆匆的結束了。相比于上學期對見習期的懵懂，這學期老練了不少。下面是我本次見習的一點心得體會以及總結。

5月x日，見習第一天，我們于8點在中學大門集合，在Y老師的帶領下，走向了我們的見習。我們在一個自習教室安頓下來后，各自去找了自己班的班主任。班主任X老師是一位年輕的數學老師。我們向他詢問了班級大致情況，得知我們的見習班級是一個理科實驗班，男女比例相差極大，班級里絕大部分同學都是團員。這說明我們的班級很不錯。之后，老師對我們提出了這兩周見習班主任的工作要點。

一、早自修紀律管理。

二、課間操紀律管理。課間操是在教室進行的，有少數同學會偷懶不做。

三、午休時間查看。學生多半會在寢室午睡，但也有少許學生在教室自習，預備鈴響的

時候，要督促學生安靜下來。

四、眼保健操的紀律管理。

五、組織并參與班隊活動。

此外，X老師還向我們介紹了他作為班主任的工作要點。X老師認為，高中生已經具備一定的素質和能力去完成一些事，各方面應當給予一定的自由度。因此，他采取“放養式”管理方式。他只有在適當時刻宏觀調控，但也會不定時的進行紀律抽查和衛生檢查。在這里，我很贊同老師的觀點，我認為要相信學生的能力，尊重學生的想法，不干涉學生的創新能力，給他們各種實踐的機會，才能讓他們在發現問題，解決問題中提升自我。取經完畢后，我們正式開始了見習生活。這兩周，Y老師給我們小組安排了幾個任務。

1、聽13節課，我們需要在課后完成聽課記錄，并且對此進行反思。

2、批改作業，并向任課老師匯報情況。

3、參加公開課的聽課及評議會。

4、參觀化學實驗室。

5、完成班主任交代的任務。

下面就以上五點進行介紹。1、作為教師，只有不斷地學習，汲取更多的知識，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。經過多次的聽課，我發現同學們求知欲都很強，對知識有自己的見解，并且敢于質疑。因此，教師一定要有扎實的基礎知識，對每一個基本的知識點都要做到知道是這樣，也知道為什么是這樣。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。化學是一門瑣碎又貫通的課，很多內容相互關聯，老師應該有系統的教給學生知識，讓學生形成一張知識的網絡。我了解到老師在備課時，都有在多方面收集材料，仔細鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統性，并且更適合于學生的認知。同時，老師還會考慮到制作知識性與趣味性兼備的PPT，提高學生學習興趣。授課時，老師會根據授課內容的特點，結合學生的實際來選取教學方法。這些都是我在見習期間體會到的，也是我要學習的東西。我們不是在講給自己聽，而是在與學生交流，所以我們應該了解學生的反映來對自己的授課方式進行調整，使課堂氛圍更加和諧，更加靈活。2、期間，我們沒有批改作業，但是借鑒了其他班作業的情況，發現上課時老師強調過的知識點還是有不低的錯誤率。我覺得這種情況不可避免，但是關鍵是我們怎么處理，一味地責罵是徒勞無功的，以鼓勵為主的教育更得人心。3、由于見習期間溫州中學剛好沒有安排公開課，因此我們在微格教室觀看了Z老師的《鹵素3》視頻。Z老師在課堂上善于引導學生主動學習，合作學習，探究學習。并且在課堂上聯系社會實際，適當拓展，加以實驗讓學生在實驗中體會感悟。這不僅僅活躍了課堂氛圍，也激發了學生的學習興趣。我也該學習Z老師嘗試用新方法進行教學，這樣才有機會將學到的新方法、新理念應用到以后工作實踐中，使我的教學水平得到提高。4、中學的化學實驗室條件好，重視學生的動手實踐能力。學校有專

門的實驗準備室，基礎實驗室，競賽實驗室，模型室。在物品擺放時，按照教師用，學生用試劑，學生用儀器進行整齊擺放。我們還對一個學生實驗室進行了參觀。每臺桌上都準備有本次試驗所需的試劑及儀器，大大方便了學生試驗。5、見習期間，我們參與了兩班聯合舉行的英語話劇主題班會。班會上，兩班學生表演了《百萬英鎊》，讓我見識到了同學們的口語水平。在班會上，同學們積極活躍參與其中，整個班會十分順利。也讓我感到很欣慰，在與學生的交流中，我發現要特別注意語言表達的藝術。表揚也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設身處地地考慮學生的心理感受。高中是一個敏感的時期，要以給他們幫助、鼓勵，增強他們的自信心為主線。

以上只是我見習生活中的幾點心得體會。見習給我的大學生涯留下了難忘的一頁，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短兩周的教學實踐中，我深切地認識到教師的崇高職責，更深刻地體會到當一名好教師的不易。我一定更加珍惜剩下的大學生活，好好把握，不斷學習，不斷完善自我，為走上工作崗位作好準備。我也希望自己能夠不斷地在學習中進步，在反思中成長，在未來能夠成為一名優秀的中學教師。

報告參考: 個人實習報告

三人行，必有我師。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編為大家精心整理的“報告參考: 個人實習報告”，僅供您在工作和學習中參考。

為了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動。現將此次實習活動的有關情況報告如下：

本次實習活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一.良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實習的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實習結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實習當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的.結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節從中的到經驗。還有……

總的來說，這次實習活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實習，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實習，不斷提高自己的綜合素質！