暑期實習計劃報告2000字。

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程，當一項任務即將結束時，接觸并使用報告的人越來越多。報告的標準格式怎么寫？想要深入了解“暑期實習計劃報告”以下是為你準備的一些相關資料，如果您覺得這篇文章值得收藏還請將本網頁網址保存以備隨時查看！

暑期實習計劃報告【篇1】

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律

的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的`知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業后的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

暑期實習計劃報告【篇2】

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，為保證實習工作的順利進行，根據教學計劃安排和《實習教學管理規定》（院教［20xx］2號）文件精神，特制定本計劃。

一、指導思想

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員

參加本次畢業實習的20xx屆本科畢業生共xx人，?？飘厴I生xx人，合計xx人。

三、實習方式及時間安排

1、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位；選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2、分散實習起止時間：20xx年XX月XX日——XX月XX日，為期8周。集中實習起止時間為20xx年XX月XX日——XX月XX日。20xx年XX月XX日返校。

四、實習安排

（一）準備階段（20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日）

1、確定實習單位：20xx年XX月XX日之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。20xx年XX月XX日之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2、布置實習任務：20xx年XX月XX日之前，各系召開畢業實習動員會，向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3、指導教師見面：20xx年XX月X日之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

（二）實習階段（20xx年XX月XX日——XX月XX日）

1、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于3000字。實習結束后交給指導教師。

4、實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

5、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習單位領導簽字）。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

（三）成績評定階段（20xx年XX月XX日——XX月XX日）

1、實習匯報：20xx年XX月XX日—XX月XX日由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習匯報。

2、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結8份、實習報告和畢業實習鑒定表。成績評定標準：出勤20%，周小結20%，實習報告20%，實習鑒定表20%，實習匯報20%。指導教師做好學生畢業實習成績評定，4月25日前以系為單位上報學院辦公室。各系按15%的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得8學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求

1、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求；對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯系檢查和指導；組織學生進行實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

2、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告備案。

4、開始實習后，應及時與指導教師聯系，匯報實習情況。

5、不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。

六、注意事項

1、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。

2、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師匯報。

3、注意人身安全，防止意外傷害。

暑期實習計劃報告【篇3】

導語：前言2008年的六月，也就是我大學二年級下學期的期末時期，我的專業老師——魯艷樺老師在一次團體實務活動課后叫我們班的女生留下來，說是有事要交代。我們都有點丈二和尚摸不著頭腦，如果說我們是初中生，那么老師單獨留下女生是為了講些生理問題，但是我們現在都是大學二年級的學生了。最后老師揭開了我們的疑云，原來是

媒介

??????? 2008年的六月，也便是我大學二年級下學期的期末期間，我的專業教授——魯艷樺教授在一次集體實務活動課后叫我們班的女生留下來，說是有事要吩咐。我們都有點丈二和尚摸不著腦筋，如果說我們是初中生，那么教授零丁留下女生是為了講些心理題目，可是我們如今都是大學二年級的門生了。最終教授暴露了我們的疑云，本來是要向我們傳達漢達康福協會在暑假期間要招一名社工專業的女練習生的動靜。教授也向我們介紹了根本的練習前提，我記憶最深入的一點是練習生和一名女社會工作者住在一路。加上先前對漢達病愈協會的明白甚少，只知道她是一個辦事于麻風病病愈者的公益性構造，總部在廣東。所以，我聯合教授供給的練習前提展開了關于練習糊口生涯的聯想：每天早上，我和女社會工作者早夙起床，吃完早餐后，我和她就背著文件袋到各個麻風病病愈村展開查看工作，日落的時候回到住處。真正地在漢達病愈協會練習一個多月后，我覺得本身當初的聯想有點近乎荒誕的地步。

??? 身為社會工作專業的門生，我知道社會工作在中國是個新興的學科，如今能夠為社會工作專業門生供給對話柄習機遇的單位極少，所以我拋卻了暑期到廣東打工的籌劃，前到位于大沙田區的漢達康福協會廣西項目面試。就如許，在這個因為有了對奧運的盼望而極其酷熱的暑期里，我入手下手的我的第一次練習。

??? 接下來我將正式地對本身這一個多月來的練習糊口生涯做個較為周全的總結。

1、??? 練習目標

??? 經過議定本次暑期練習加強對ngo構造的工作理念和工作內容的明白，進步本身籌謀活動和展開活動的工作本領；加強對漢達康福協會及其工作內容的明白，走近麻風病愈者群體，明白麻風病愈者群體，應用個案伎倆與其雷同。

二? 練習時候

2008年6月19日——2008年8月20日

3、??? 練習地點

廣東漢達康福協會廣西項目辦公室，合浦村、北海村、合浦外村、扶綏村、都安村及八圩村等6個麻風病病愈村

4、??? 練習單位和部分

廣東漢達康福協會廣西項目，社工組

5、??? 練習內容

我將分階段來總結本次期間的練習內容

第一階段：翻閱文獻資料，明白漢達病愈協會的成長進程及其相干的工作內容

?????? 6月19日下午是我第二次到漢達康福協會廣西項目標辦公室，（因為鄰近期末，所以我只能在復習的空隙時候到辦公室里看點資料）入手下手從《漢達通信》、《漢達年報》以及漢達協會積年展開活動的社工組的活動資料等文獻資料脫手明白漢達康福協會的成長進程及其相干的工作內容。固然翻閱與漢達協會相干文獻資料的進程是一個較為死板的進程，可是這個進程對付我能夠更加深切的明白漢達協會起了很緊張的效用。以下便是我對漢達協會的新的認識：

??? 廣東漢達康福協會建立于1996年，是1994年在美國注冊的國際抱負協會在中國的分支機構，漢達協會是在省民政廳注冊、由省衛生廳主管的具有法人資格的非當局、非宗教、非紅利的社團構造，是如今在中國唯一一家專門辦事麻風病愈者和患者的具有麻風防治專業背景的民間構造。漢達康福協會在廣西、云南、四川等三個省市設有項目部。

漢達康福協會的工作內容在分為心理病愈項目、社會經濟病愈項目和社會心理病愈項目等三個板塊。

??? 心理病愈項目包括目力保衛項目即滾動眼科手術工作隊、足底潰瘍防護項目、防護鞋項目及假肢項目等四個方面的工作內容。

??? 社會經濟病愈項目包括小額貸款項目、技巧培訓和小被項目等三個方面的工作內容。

??? 社會心理病愈項目包括高校宣揚、社工駐村、都會一日游、院村互訪、漢達通信、“家”工作營、國際莊嚴恭敬日大型活動等七個方面的工作內容。

??? 我個人然為漢達病愈協會的工作可以用“一個任務，一個根本，兩條路子”來概括綜合：一個任務是指經過議定策動社會資本，周全展開社會、心理、心理、經濟病愈活潑，進步麻風病愈者的生命質量和糊口生涯質量，清除麻風鄙視，共創和諧社會；一個根本是指心理病愈項目標工作是麻風病愈者糊口生涯的根本也是漢達病愈協會展開其他項目標工作的根本；兩條路子是指社會經濟病愈項目和社會心理病愈項目，此中社會經濟病愈項目是漢達康福協會結束任務的精神路子，經過議定經濟病愈項目標展開進步麻風病愈者的經濟氣力。社會心理病愈項目則是漢達康福協會結束任務的精神路子，經過議定社會心理病愈項目標展開提拔病愈者的自負和清除他人對病愈者的鄙視。

第二個階段：漢達康福協會論壇的美滿以及自愿者的招募

暑期實習計劃報告【篇4】

導語：白駒過隙，兩個多月的試用期即將結束！從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現在的熟悉，這個過程，**信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。

大學暑期報刊雜志電視臺練習報告

我們學院要求學生暑期入手下手練習，可是笨鳥先飛、不甘進步的憂患意識，使我五??

月份就入手下手籌措關聯練習單位，直到九月份結束練習任務，前后在兩家單位練習。如??

今細說從頭，確有一番感喟。??

1、報社練習辛酸史??

——大門生是個螞蟻嗎？??

蒲月份起，我便不放過任何練習的信息和機遇，經過議定bbs上得知某報社正招收實??

習生，該報社是從屬于南邊報業集體，為南邊日報的子報，往年暑期均會籌謀進行大??

范圍的夏令營活動。我自認從小有幾分筆上工夫，便帶看公告過的一大疊作品去應聘??

了?？墒窃搱笊绮悋單业淖髌?，只問了我幾個大略的題目，便贊成接管我為其??

編纂部練習生了。可是接下來的環境，卻讓我無時不刻不想打退堂鼓。??

辦公室遭受唾罵??

當我滿懷決議信念第一天上班，我剛坐在辦公室的椅子上，便有一個當真網頁的男的??

過來問我：“你是汕頭人？”我報以一笑，答復是。沒想到他用不屑的語氣說到：??

“我最膩煩的便是你們汕頭人，你們汕頭人都虛偽、自私、浮夸、不講名譽；汕頭這??

個都會也真的很爛，那么好的地區前提都被你們汕頭人搞得烏煙瘴氣……”這連續珠??

炮似的對我故鄉的進攻，使我完全呆愣了，我完全異國料想到會碰到這類中傷。??

等我緩過神來想駁斥幾句時，他又挑釁地問：“你學甚么專業的？”答曰公關。??

“那么多專業都不學，恰恰學公關。這是甚么爛專業？……”我試圖以我的專業知識??

來改正他的不對見解，可是發覺一切都是徒勞——一切正統的表面都被他強奸個遍。??

我只好不作聲了，盼望他發完不對倉促閉嘴。??

而更讓我前所為見的是一種獨特的辦公室景觀：除了我和他，辦公室掃數的人都??

安靜無言，異國人出來主持剛正，只是任憑那種叫囂和唾罵富裕在氛圍中——一種冷??

漠的事不關己的氛圍。大略這是世態。??

僅僅是第一天，遭碰到空前未有的人身進攻，已經使我對報社視為畏途了。??

如今細想，本身貧乏一種泰然，那種公關隘才課上陳大海教授所言的“不戰而屈??

人之兵”的技巧，那種“走本身的路，讓瘋狗連續吼怒”的練達。感謝這條瘋狗的辱??

罵，給我以心理本質的猛烈鍛煉。??

“我的作品不是廢料”??

不失機遇地顯現本身，可是卻被他人覺得你顯現的都是廢料，我應當作何感觸??

呢？??

為了讓主編更好的發覺我的才華，以安排得當的任務給我，我將我掃數的作品裝??

箴了一下，洋洋灑灑近幾十篇，必恭必敬地遞到主編桌前。主編接過說了一句：??

“好，偶然間我會看的?！北沩樖謥G在了桌子的一角，連續他的工作。??

幾天后，有一責編說要看我的作品，我便請主編拿出來讓我帶過去，他眼睛也不??

看我一眼就說：“我健忘放那邊了！”因為情急，我說道：“您找一下好嗎？必定在??

您這里的。”他答道：“大略我丟掉了，如果我每樣東西都保存，我的桌子上的廢料??

便集合如山。”因為年青氣盛，我沖口而出道：“可是我的作品不是廢料！”大略在??

這一刻，我得罪了主編大人了。滿意之作被稱為廢料，我的自負緊張受損了。??

只能如許解釋：即使你在校園自我感觸精良，出到社會你只是一顆氛圍中的塵??

埃，人家一口氣便把你吹落了。??

稱贊我才氣縱橫的人跳槽了??

我每天到報社的工作便是貼信封、打德律風、端茶倒水。不過我安慰本身，年青人??

多干一點是不會吃虧的。可是我仍有點懷才不遇之感，盼望有機遇讓我闡揚本身在文??

字編纂方面上的才華，畢竟我已經做過很多年的編纂了。??

終究，報社來了一名進步，他便是原《家庭》雜志的編纂，海內小著名望的小說??

家王海椿。他看了我的作品以后，贊連續口，乃至用“才氣縱橫”來形容我，他鼓勵??

我多創作，他會供給機遇讓我公告文章，大略讓我參加正式的編纂工作。我遭到莫大??

的鼓動，覺得我已經有了亮相本身的舞臺了。誰知道，過不了兩天，我上班的時候聽??

說他跳槽了！去了河南《百花圃》雜志社了。我又一次和機遇當面錯過。我又每天過??

著貼信封。打德律風的打雜糊口生涯。??

記得李教授在上動靜寫作課時，在關聯孫志剛變亂時候說道：“大門生只是個螞??

蟻?！碑敶箝T生實在不是甚么天之寵兒，不是甚么“特別材料做成的人”了，而象??

微不足道的媽蟻。孫志剛是一只損失了生命權的螞蟻，而我盡管是螞蟻，也要作一只??

抗爭不斷的螞蟻——螞蟻會有它的代價的。??

2、進發電視臺??

“我會做案牘”??

能進去電視臺練習，要感謝我的一名朋儕。當初她報告我廣東電視臺某個新的娛??

樂節目正在找大門生作主持人，她保舉我去實行。因而我便去了，我們黌舍的很多風??

云人物都參加了這個競爭，包括珠海蜜斯冠軍賈環寧、校辯論隊隊員黃磊、舍冰娜等??

同學。我不求入選，只求有機遇和這些優秀人才交換一番，開辟視野。??

經過議定試鏡以及綜合本質的考核，劇組人員給我的評價是：“形象好，談吐得體，??

不敷的地方是略顯柔弱?！背弥麄儗ξ矣洃涍€可以，我便斗膽發起我要到這個劇組實??

習的欲望，我說：“我懂籌謀，文筆好，會做案牘”，竟然－拍即合。其后，我們這??

些大門生均無緣作主持人，因為最終選定了－個專業主持了?？墒?，只有我獲得了到??

電視臺練習的機遇。??

作電視媒體工作者的必備本質??

有關媒體工作者的本質的講述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺的練習經??

歷，我本身最深的領會只有一點：要有精良的身材本質和精神狀況。??

身材是革命的本錢是老話，但歷久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家??

用便飯，熬夜寫方案籌謀便是夜宵。七八月拍外景要頂著猛陽，冒著伏暑。才幾天功??

夫，我這副“弱柳扶風”的骨架便抵擋不住，叫苦連連，幾乎到了形容干癟、垂垂老??

矣的地步。懊悔本身異國趁年青時候熬煉熬煉。我是劇組里最年青的，可是倒是最易??

疲乏的。??

敬業的精神也是不可或缺的，你挖空心思出來的上百個籌謀方案，只會被選中一??

個。而為了這個方案你會搞到心力交瘁。如果異國精良的思維籌辦和精神狀況，還是??

另尋高就吧。??

練習，就像進了社會大熔爐平常，千淘萬漉雖辛苦，就算被考驗得遍體鱗傷，也??

要技癢，做好又一次投身熔爐的籌辦。?

暑期實習計劃報告【篇5】

不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！薄Ｈミ^幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業，又與專業對口的工作。

電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

我是作為聯通公司委托的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進撥的都是數字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry，Idon’tknow”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。

作為客服經理工作態度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現一個人的工作態度。作為現代社會的服務行業，如果服務不到佳，絕沒人愿意買你的產品，尤其是作為一名聯通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態度的良好狀態。

實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。

有了這兩次的實踐作為鋪墊，我相相信以后我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作!

暑期實習計劃報告【篇6】

在大學里我的專業是主攻建筑工程方面的，也就是在將來畢業之后，我會走進工地，對各種工程建設進行指揮。圖紙繪畫以及工程設計這些方面我在學校一直在學，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習的機會。

這個暑假即將來臨之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動，來到了一家監理單位開始了我的暑期實習活動。

初到時，我以一個初學者的態度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。監理的工作就是在施工期間監督施工方施工，保證工程質量。監理每天巡視工地的過程就是我學習的機會。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規范。雖然學校也曾組織大家去施工現場進行感觀的認識實習，但由于人數較多，很難像現在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。

此次我所實踐的工地是民用住宅，對我并不完全陌生。而本次實踐從基礎的開挖到屋面防水，從建筑結構到施工過程，都有和以往不同的認識。在跟隨監理巡視工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在查看抹灰時，發現了表面有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題，這便要求施工人員注意水灰比或加強施工的工藝。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。

施工方的施工依據是圖紙，而監理監督施工質量的依據也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結構圖紙。建筑圖紙是上大學后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結構圖紙則從未接觸過，僅有的有關表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習，于是，每天在結束工地的巡視后，我都要熟悉結構圖的表示方法。

從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。例如，從“梁下皮為板下皮”這段標注中，我第一次知道了上反梁；“圈梁遇過梁用圈梁代替”這一設計等等。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結構，以求印象深刻。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。

在本次實踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋，苯板，擠塑板？除了認識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學習打下了良好的基礎。在這次的實踐過程中我還了解了所學專業的就業信息。據介紹，工程造價專業的就業情況一直良好，雖然目前金融危機尚未結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變。

工民建專業人才一直保持著旺盛地需求。造價專業人才隨著國家建設的進行也一直處于較好的就業形勢。但大學生就業仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求大學生在剛畢業時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經驗為主。而一個富有經驗的造價員的收入還是相當可觀的。

這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業知識，讓我對自己的職業人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不懂。我對自己專業將來的發展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習就可以，在實習懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功

首先通過這次實習最大的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人、領導、監理、相關部門的交流等。

其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，特別在做圖方面學到了CAD的一些快捷方式如復制可以輸入CO、M移動、E刪除等等。并且有幸參加了兩次工程例會，學到了做為甲方如何調節個部門之間的矛盾，采取有效的解決方法。

工地上是艱苦，特別是連續十幾天的高溫天氣，加上臨時辦公室沒有空調和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現的問題，人與人之間的交流溝通等等，只有通過實踐后才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。

暑期實習計劃報告【篇7】

畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，為保證實習工作的順利進行，根據教學計劃安排和《實習教學管理規定》(院教 [20xx]2 號)文件精神，特制定本計劃。

一、指導思想

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員

參加本次畢業實習的 20xx 屆本科畢業生共 1778 人，?？飘厴I生 761 人，合計 2539 人。

三、實習方式及時間安排

1 、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2 、分散實習起止時間： 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習起止時間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。

四、實習安排

(一)準備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)

1 、確定實習單位： 20xx 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2 、布置實習任務： 20xx 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業實習動員會， 向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3 、指導教師見面： 20xx 年 2 月 19 日 之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

(二)實習階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2 、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3 、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于 3000 字。實習結束后交給指導教師。

4 、實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

5 、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

(三)成績評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習匯報： 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習匯報。

2 、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結 8 份、實習報告和畢業實習鑒定表。成績評定標準：出勤 20% ，周小結 20% ，實習報告 20% ，實習鑒定表 20% ，實習匯報 20% 。指導教師做好學生畢業實習成績評定， 4 月 25 日 前以系為單位上報學院辦公室。各系按 15% 的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得 8 學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求

1 、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯系檢查和指導;組織學生進行實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

2 、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3 、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告備案。

4 、開始實習后，應及時與指導教師聯系，匯報實習情況。

5 、不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6 、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。

六、注意事項

1 、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。

2 、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師匯報。

3 、注意人身安全，防止意外傷害。

暑期實習計劃報告【篇8】

導語：系部名稱：xxxx專業：xx

系部名稱：xxxx? 專業：xx??????????

年級： 班級：xx 姓名：xx? 學號: xx?????????

練習單位：超市打扮品柜臺???????????????????

1.練習時候： xxxx 年08月01日?? 至 xxxx年08月15日?????? 共 14天

2.練習目標：

身為大一復活，本次練習的目標注重在于體驗社會，從而熬煉本身的社會適應力。并且，我從事的是辦事行業，從中對我所學的專業也做了一次本色性的體驗，學到了與顧客雷同交換的技巧，體驗到了找工作的不容易以及做工作的艱苦。充裕工作經驗的同時本身代價也獲得了必定程度的進步。廣而言之，明白當前就業局勢，熟悉就業環境，使將來的就業籌劃更明白。

3.練習內容：

09年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時候，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的打扮品柜臺從事打扮品銷售工作。

最終，經過議定雇用告白我關聯到店主，面試后，店主接納了我的練習哀告。

練習進程，采納倒班制，每天工作八小時，遲早班輪換制。因為我是新秀，起初三天，有一個工作經驗充裕的同事和我一路上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事變，我在進修的同時，自動自動的熟悉各種打扮品的闡明，緊記各項特征。我深信，過硬的專業知識是從事辦奇跡的堅固根本。再者，我便入手下手仿照同事的心情、語氣以及面對題目靈活的反響和解決題目的有序與自在，這是變亂可相信我們的前提，頹廢的熱忱、滿腹的自負、另有一份剛強的果敢都是告成的諸多寶貝。緩緩的，我入手下手自動上前推銷，最終判別顧客的需求，小而言之，便是查看顧客的膚質從而做出精確的判別，哪類護膚品大略打扮品得當其膚質。從而進行保舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿足顧客需求。從價位、效用、質量及售后全方位辦事。

起初，我還欠盛情思自動向顧客推銷，一次一次的實行，不顧及太多所謂的美觀，像對待朋儕一樣樸拙的對待每一名顧客，就會天然很多，固然事跡也一步步爬升，同事的三天伴隨使我很快適應了工作。以后的工作也都還是比較順利的。碰到有特別要求的顧客，我也能及時采納其他辦法保護到本身的柜臺和老板。

其次，我發覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的緊張構成部分之一，人與人的彼此適應、彼此包涵、彼此明白促成我們精良的人際干系，使我們處在一個和諧的工作環境當中，工作質量天然就穩步上升。如此，不但利于本身的工作利于他人的工作，更緊張的是也有益于店主和顧客，交易額升高，顧客如意度上升。和諧的工作環境要靠我們本身去營建，如今到處富裕著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心大家皆有，但我覺得二者其實不完全矛盾，我們該當衡量利弊適度變化一下心態，從而自在的面對當今的就業、從業局勢。

別的，我還是覺得此次練習時候有限，對付工作還存在很多疑問，比方：顧客的消操心理。我覺得這是很深邃的東西，不是大略的講義知識可以解釋的。這必須是我們連續實踐連續摸索的，經過議定充裕的經驗，連續總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體會到，來歲暑期我還會連續我的練習路程。從此次練習結束我就要入手下手籌劃今后的練習籌劃，進而更好的充裕自我。挺高本身本質，做社會必要的有效之人！

4.實踐結果及總結領會：

因為是短時間工，有異國太多經驗，所以我的此次練習是無償的，很感謝店主給了我此次練習的機遇。一樣，黌舍的練習要求也對我起到了鞭策效用，多方的贊成使我有了如許一次美滿的練習經歷。

經過議定此次練習，我兵戈到了一些差別式樣的懲軌制，比方：定量提成制，彈性提成制等等一些軌制，這些軌制都從差別的方面、差別程度鼓勵我們的工作熱忱，不能不敬愛販子們的伶俐。另有，便是銷售模式的差別也一樣刺激了差別心理的消耗者，比方：定量貶價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。別的，在推銷商品時，針對聯合現象的差別說法，也會對銷售結果造成很大感化，比方：對付必要美白產品的顧客，如果說“美白產品比較得當您”，對方很有大略只是聽聽你的定見罷了，但如果說“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品結果就更棒了，并且如今也是優惠期間有贈品的?！保ㄙ浧酚晌覀冏孕匈浰停７暧櫩偷男睦硎呛荜P鍵的，也這恰好能映照出一個優秀銷售員的專業本領及專業本質。我們仍然要連續摸索，盡管是有充裕經驗的“老”銷售員，連續的進修才是連續進步的捷徑。

此次練習是在銷售這方面的辦奇跡，一樣，對付我將要從事的旅游類、旅店類辦奇跡，大大都經驗也是適用的。此次練習是我走出了自我封閉的全國，勇于兵戈更多新事物和五花八門的社會人，一步一步成熟，一點一點不再害怕，不可是長大而是一種成熟。

此次練習，是我看到了社會的紛亂，明白到為事的不容易，更加剛強了我為本身的目標連續竭力搏斗的決議信念與決議信念。我富裕意想到只有連續富裕本身，才華有富強的競爭力，是本身的本領立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

我會連續竭力！竭力兌現本身代價的同時，將本身塑造成當代人才！

感謝黌舍的贊成，感謝教授們的珍視，感謝商家的相信！

暑期實習計劃報告【篇9】

導語：為了切實貫切“大學生三下鄉”精神，體會農村農民生活的艱辛，學習農民們那吃苦耐勞的精神，我積極報名參加了今年學校組織的“大學生暑期三下鄉”活動。

為了切當貫切“大門生三下鄉”精神，領會農村農民糊口生涯的艱苦，進修農民們那吃苦刻苦的精神，我自動報名參加了本年黌舍構造的“大門生暑期三下鄉”活動。

此次聯想去的處所是重慶市永川區雙竹鎮鳳龍村。第一天是去處本地的村民朋儕們宣揚文化知識。我們分了幾個小組，我在的小組當真的是宣揚工傷這塊。在

宣揚進程中，我們發覺很多的村民根本不知道受了工傷后，還能向用人單位索取醫療補償。另有一些村民或家屬在一些不法用工單位上班受了工傷卻得不到及時的醫治和補償等等。針對這些環境，我們組又分為兩小組別離向村民們細致介紹了經工作部和社會保險部公告的《工傷認定法》、不法用工單位傷亡人員一次性補償方法以及因工死亡職工扶養親屬范疇的法則。使他們真正地明白并學會如何保險本身的權力。

別的，另有很多人不知道工作前應與用人單位簽訂工作公約，更別說公約內里須具有的根本內容。對企業違法收取“入廠押金”、“風險金”等違法行動不知道謝絕。另有的用人單位盡量延長工人的試用期等環境村民都不知道是違法行動。為了讓村民們明白并學會保衛本身的合法權力，我們從工作者應簽訂的工作公約到工作者如何清除違法工作公約和如何的環境下用人單位不能清除工作公約等等都一一為村民們作了細致的講解。完了后，村民們激昂的握著我們的手，特別感謝我們讓他們學到了那么多保衛本身權力的知識。經過議定這一天的宣揚，我發覺本來另有那么多人對本身的權力還不明白，更別說保衛本身的權力不受侵犯。本來我想另有很多象如許的人，黌舍構造此次活動特別好，并且應一貫堅定下來，讓更多的農民朋儕們學會保衛本身的權力。（勵志的句子 djz525.com）

接下來，我們就去了該村的村委辦公樓，樓前有一塊很大的村務果然欄。上面有政務果然、村務果然、財務果然、辦事果然以及點題果然。政務果然欄中有永川區民政局、永川區財務局關于進一步明了城鄉堅苦大眾醫療救濟有關事變和關于做好幫助退役兵士就讀中等職業黌舍的關照等內容。村務果然就包括有：1、村民代表集會的決議及履行；2、2007年人口籌劃安排環境；3、2006年農村低保年凈上報審批名單。財務果可是包括上期滾存、本期收益、本期付出和本期滾存現金。辦事果可是有：1、綜合辦事社1——3月共構造化肥1200噸，農藥500余件。2、構筑永師公路鳳龍段廢料池3個。3、為康居工程和諧用電、供水和排水。4、申定上報2007年農村低保。

果然欄擺布是宣揚欄，有《八榮八恥》、《惠農政策》和財產成長籌劃。

第二天我們去敬老院看望了內里的白叟，同學們瞥見白叟的家里臟了，都救助排除，有的灑水、有的掃地，另有的同學就救助擦面板和玻璃，大家干得熱活朝天。沒多久就排除得干干凈凈的，有道是聯合用心，齊力斷金。我們幫白叟排除完了就詢問白叟的平常的糊口生涯。白叟平常除了國度每個月發的一百多元的補助外，并異國其他的收益，我們當時聽了全都驚奇的說道：“一百多元怎樣糊口生涯呀！”別說平常抱病要吃藥，每個月的煤錢便是三四十，就只剩下八十多元糊口生涯了。忽然有人問了一句：“如果某個月因為某種因為不敷用了咋辦？”白叟剛強的說：“想方法呀，日子總要緩緩過呀，總不能說錢不敷就不過日子了吧！”我們全都驚嘆白叟的豪邁，我想我們在場的同學每一名每個月都不低于兩百元吧，有的乃至要花五六百，乃至一千多。想象一下，如果我們像白叟那樣，我們會怎樣對待呢？他們那種剛強的糊口生涯立場、儉樸的糊口生涯風格，值得我們任何一名同學進修。如果不是我們親眼瞥見，親耳聽到，我們很難相信這便是實情。我們看望的白叟中，有一名白叟從住進敬老院后就異國利用過電。我們一查抄才發覺他家的電插頭被燒壞了，感化了整條線路。白叟說，每到夏季，白叟就靠一把破舊的葵扇消暑。想著凡是某一天忽然聽電了，我們一天就不知道干甚么了，我們一天都離不開電，但白叟卻一貫異國電用，我們全都驚呆了。我想我們這些同學在其他方面大略很優秀，但在吃苦刻苦方面我們真應當向這些白叟進修進修，進修他們在窘境中糊口生涯的意義。

此次暑期三下鄉結束后，在回校的進程中，我感喟很多，各方面都有，更多的是我們學到了那些在窘境中仍然不平不饒、毫不向堅苦垂頭的精神。這是我們在書中永久也學不到的。此次暑期三下鄉固然氣候酷熱，但我更多的是讓我們學到了我們黌舍學不到的東西，熬煉了我們的意志。特別感謝黌舍給我們此次機遇，如果另有機遇，我必定還會自動參加。

報告人：ｘｘｘ

ｘｘｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日

暑期實習計劃報告【篇10】

一、實習目的

由省組織舉辦的大學生農村科普行活動，深入到農村開展環境衛生狀況調查、村民對新農村合作醫療態度調查、科普知識調查等調查活動，宣傳科學種植知識、提高環境保護意識。同時讓大學生真正走出校門，接觸社會，了解國情，在實習中增長了知識，得到了鍛煉，將學校所學的知識付諸于實習，增加社會經驗，以便以后能更好地參加公共衛生工作。

二、實習活動的準備及開展

7月11日下午2點王院長召集將參加活動的全體師生開會。會上，王院長介紹了開展此次活動的目的及其重要意義。后由負責該活動的老師介紹將要實習的內容和時間安排。老師還依照以前的經驗教授了我們應該帶的物品及活動過程中可能遇到問題的處理辦法。最后每一個人都領到兩件t恤和一頂志愿者帽子。拿到裝備后我是無比的激動，盼望著明日早些到來好好的要大干一場。已經是大四結束了，專業課知識已經學完了，正好趁開學去實習之前檢驗一下自己學的到底怎樣了?；氐剿奚岽┥涎b備，對著鏡子更是期待看到明日的我早些到來。

12日早上我五點半就起床了，因為六點半要在公衛樓前集合，這可是我大學生活中起來最早的一次了，真是一個挑戰！但我知道挑戰也是和我們一樣才剛剛開始。起來洗漱整理之后吃完前晚準備的早餐，準時到了集合地點。盡管起來都那么早，但每一個隊員都是激情洋溢，絲毫沒有一點困意。老師安排我們把宣傳條幅、旗、宣傳單、宣傳手冊、調查問卷等所需物品搬運到車上。我們可又多了一個隊員——司機。一切準備完好之后，司機師傅開著車就向XX縣出發。在車上，老師給每一個人發了一份調查問卷以熟悉其內容，同時老師把我們14名學生又分成了兩小組，這樣一來每2名老師帶領7名學生分頭行動，更是提高了工作效率。我們早上7點出發到達時已經是下午1點多鐘了。由于之前沒有開車去過XX縣，也只是問了別人大概多長時間能到而已，對道路不熟悉加上路上遇到了一次堵車，使我們比計劃晚了3個多小時左右到達。真是計劃趕不上變化??！早上起的早、吃的又少，現在每個人臉上略微顯出疲憊的表情，但依然眼神里充滿著激情。到了之后，我們大家在一家飯店吃了午餐。為了減少太大的消費，我們也是簡單吃了一頓。但我們已很滿足了，畢竟這不是來的目的。來了，我們就要吃最大的苦，做最大的事。老師也是希望著早些開展工作，畢竟路上耽誤了一些時間。譚老師更是簡單吃了些后悄悄地出去找一下我們晚上的住宿地方。飯后我們到了住處，老師安排了一下房間后，我們便立即動身前往我們要宣傳調查的第一站——城關鎮招崗村。

我們首先到了村委會，取得了村委會領導的同意，在他們的協助下，我們在庭院里布置了一排桌子和凳子。在桌上放了兩臺血壓計，在墻上貼了宣傳單，掛起了條幅，豎起了旗子。趙老師在村委會的廣播里通知老鄉們前來村委會。一切準備完了之后，我們拿著宣傳單、宣傳手冊和調查問卷等待著村民的到來。廣播通知后，很快就有村民前來了，同學們很快微笑著迎接上去，向村民發放知識書籍，給村民講解科學知識，并做了問卷調查。由于大多數村民不識字，我們都是一個題一個題地問出來的。做一份調查可能容易，但是要做許多份時就需要極大的耐心了。再加上普遍村民講的是地方話，有些同學在交流上有些阻礙，但我們都克服了種種困難。同學們有的在發放傳單，有的在回答村民問題，有的在做調查，有的在為村民測量血壓。老師們更是和大家融在一起，已經分不清誰是學生誰是老師了。漸漸地村民多了起來，大家更是忙的接不過來?？纯催@一熱鬧的場景：有調查、有發傳單、有訪談、有測量血壓、有照相······大家真是忙的不亦樂乎！就這樣我們順利地完成了第一站的任務。

本來計劃第一天要去兩個地方的，但時間已晚了，只能第二天再行動了，我們還是滿意地回到了住處。老師給我們學生每人發了10元錢自行解決了晚餐。晚餐后回到住處，大家都高興地聊了一些今天的感觸，現已經是疲憊不堪了，于是早早就休息了以便擁有很好的精力去迎接第二天的活動。我們6點起床吃完早餐后就前往了第二站。不知什么原因，也許是沒有得到領導的支持，在這我們就呆了十幾分鐘發放了一些傳單。老師決定下面兵分兩路：一路前往原曲村，一路前往固新鎮固新村。司機師傅開車在路途中把第一組留在了原曲村，我們第二組繼續前往固新村。由于昨天已經開展了一次，所以我們都有了經驗，也很順利地完成了任務。兩組到了一起后已是11點多了，我們坐車往學校趕去。休息了一晚上，第三天同樣早起坐車前往XX市XX縣。這次也是分成了兩路，第一組去了大賈村，我們第二組去了西南留村。到了之后取得當地領導的同意，群眾的理解支持后，我們便進行了活動。大家都有了前兩天的經驗，都已經對所做的宣傳調查工作相當熟練了，于是很順利地就完成了任務。

完成實習活動之后，大家聚在一起吃午飯，交流了一下自己此次實習活動所收獲之處，并說說自己認為自己這次實習活動有哪些不足的地方。

我們都暢談了自己的心得體會。回到學校后在公衛樓前我們再一次合影留念，雖然已是很疲憊，但每個人的臉上卻都掛著自信而滿意的笑容。

三、實習活動的感受及意義

短短3天的暑期社會實習活動結束了，但它給我們的影響是深遠的，真是收獲很多，感觸很深。我充分認識到了只有把理論與實習相結合，才能更好地完成工作?；顒又皯挠媱?，盡量想的周全些，則后面就順利些，畢竟好的開端是成功的一半；活動過程中對出現計劃之外的情況應能夠靈活而合理地進行調整；此類調查活動首先更應該取得當地領導的重視和群眾的理解支持；這樣才能提高工作效率，更好地完全任務。此次農村之行讓我更深層地了解我們國家農村的基本情況。我們去的都是癌癥高發之處，特別是XX縣這個人口調整死亡率全國第一的地方。經調查當地環境污染比較嚴重，盡管當地有“十佳小康村”，也是工廠較多帶來了經濟效益，但也給當地環境帶來了巨大污染。以前農民不得不飲用被污染的水，現在普遍已經打了深井，能夠喝上清潔衛生的水。但各方面的許多因素仍使當地心血管疾病和癌癥高發。

有的家庭出現了“因病致貧，因病返貧”的現象。國家新農村合作醫療制度的實施有效地緩解了病人家庭的經濟壓力，在一定程度上遏制了因病返貧、因病致貧現象，促進了農村衛生事業的發展，促進了農民就醫觀念的改變，同時也提升了黨和政府為民辦事的形象，但仍有不少農民對這一政策不夠了解。因次還應加大宣傳教育，農村的環境衛生需要極大改善，農民的科學文化素質需極大提高。這也許才是我們公共衛生人員以后工作的一個極大挑戰??！我深知我們肩上的擔子很重，任重而道遠！

因此現在學校階段必須充分學好相關理論知識，充分武裝自己的頭腦，把握好社會實習和學校實習的機會，多積累經驗，只有這樣才能為我們國家的公共衛生事業做出自己最大的貢獻，讓我們國家更加繁榮昌盛，人民都能過上健康幸福的生活。