材料實習報告(精選8篇)。

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，當我們完成一項任務時。報告對我們來說并不陌生，報告的種類有很多，按時間維度分，有日報、周報、季報、年報等，什么樣的報告才是有效的呢？我們的我們心思縝密制作出了這份稱心如意的“材料實習報告”，希望本頁內容能幫助到您！

材料實習報告 篇1

為期10天的金工實習結束了，在這10項工種的實習中，無論是對我的動手能力還是遇到新問題的應變處理能力都是一個極大的考驗。在這十天中我學到了許多東西，這些將使我一生受用。

在十個工種中，給我留下最深印象的是車工。這是我的第一個工種，也是我自我感覺最好的一個。一開始時，面對這這么一個鐵東西，我有點懼怕，而且那天剛上完安全教育，那些觸目驚心的工傷事故的殘酷鏡頭不時的在腦海里一閃一閃的，所以開始時都不怎么敢放開手去調試，只是在一旁觀看別的同學在操作。到后來看到別的同學都操作的很好，還有迫于作業的壓力下，我鼓起勇氣去嘗試。試過之后，發覺也沒什么危險的，只要自己注意一下老師特別提到的問題就行了。在車工開始前要調試好參數，X軸跟Y軸要分清楚。車工的速度要合適，因為是新手，所以速度不能太快，而且太快時，車出來的零件的表面粗糙度不能達到要求，也不能太慢，太慢了，粗糙度達到要求，但時間比較長，考慮到效率問題，所以車床的速度調到每分鐘300轉（有一種車床要調到每分鐘360轉），這是比較合理的。在調速度時要看著車床上的數據以及圖案來調，手把的位置要調對。還有就是在裝零件時要把低高速調整手把板到中間位置，這樣才能安全。在裝工件時，剛開始不能擰的太緊，擰得太緊不利于調整工件的對稱度，只用一只手擰緊即可。在調整零件中心時，把刀調到跟零件距離一兩毫米，然后轉動主軸，判斷那里跟刀具貼的比較近，那里偏的比較遠。偏的比較遠的，用鐵條輕輕敲打工件，使工件貼近刀具，貼近的程度跟離刀具近的那一邊相同。這一步比較重要，一定不能急。我看到有別的同學因為想趕時間，所以這一步并沒有認真調好，等車出零件來時才發現斜得很厲害，這就太晚了。正所謂“前車之鑒，后事之師”。為了避免這種情況發生在我的身上，我在這一步下了很大工夫，自己看得差不多了，再叫別的同學看，雖說這樣有點作弊的嫌疑，但這對我做出來的工件的質量有很大幫助，所以也顧不得那么多。在調整中心位置時要注意安全，盡量不要穿很寬松的衣服，防止衣服被卷進轉軸里發生事故。

裝好工件后，進入車零件階段。車零件有粗車跟精車兩種。粗車前要車一個零件頂平面出來。調整好尺寸后把低高速手把調到高速刻度上。打上起始手柄，開始車。把刀具慢慢向里推，一直推到零件中心位置，這時零件頂平面車出來了。然后按部就班的把零件一層一層的車出來。因為工件開始時的直徑跟要車出來的零件直徑相差比較遠，所以開始的幾層可以車厚一些。等車到跟所需零件差不多時，就要測量后精確的調整手輪，進行精車。等到跟所需零件相差很近時就要用另一種方法車。就是只車零件頂部的一點點，大概兩三毫米，等車好后，測量跟目標零件相差多少，看有沒有在誤差范圍內。如果在誤差范圍內，就可以按照零件頂部的痕跡車出目標零件。如果大于誤差范圍，按照以上程序再車。如果小于目標零件，就要看看小了多少，然后調整刀具，使刀具向外退一點，調整手輪在允許范圍內，這是對我判斷能力的一種考驗，但我做到了。我車出來的零件剛好達到要求，而且跟理論直徑相差非常小。在我的那組中，我是做得比較好的一個。

自我感覺不怎么好的就是化學加工?；瘜W加工的前半期并沒有出現什么大的問題，一直到了上完蠟之后要弄圖案時，我的問題就來了。首先，我的畫畫能力不好，字又寫得不好，所以就找工地的圖案畫，工地的畫也比較好，但我的模仿能力也實在爛到家了，按著圖畫都畫歪了許多，那圖案已經是很簡單的了，但我還是畫的一團糟，等腐蝕后，圖案的形狀在預料之中?？吹絼e的同學畫得那么好就非常后悔為什么小時侯不學畫畫。給老師評分時都跺在同學后面看老師給分。那實在是見不得人的產品。經過化學加工后我就下定決心要學好畫畫，最起碼都要學一點素描的東西，鍛煉一下自己的手工藝術。

十個工種里面，每一個都那么有意思，但我覺得最有趣的是電火花加工。雖說在磨刀具時比較麻煩，但形狀可以由自己控制，只要自己有什么想法，有藝術頭腦，都可以弄出一個自己滿意的刀具來。在磨刀具時，我跟我的搭檔因為沒什么好的東西可磨，于是就磨一個正方形刀具。但等我們磨了兩個面時，qq超拽分組發現兩個面偏得比較厲害，另外兩個面怎么磨都不會磨出一個正方形來。但我們認真觀察了刀具平面后，發現如果磨一個心形出來很好看，而且有比較有意思。于是我們就磨了一個心形的刀具。

到電火花加工時，數字化的操作讓我們省了不少力。只是在裝刀具時要沾一下油之外，沒什么有弄的。本來我也是這么以為，但當我要在一個硬幣面上印一個心形出來時，各種參數都調整好了，開始加工時，過了一會兒后，數控機里發出奇怪的響聲，界面里彈出一個說電流太大的警告框，怎么調電腦里面的東西都弄不掉。我的同伴說要去問一下老師，但我不想，我想自己搞清楚，于是我就把機關了，把油放掉后，發現硬幣跟刀具粘在了一起，原來硬幣沒有壓好。真是百密一疏。幸好沒出什么大的事故。

對金工實習工廠的一點點建議：

1.有的工種的設備比較舊，跟該行業前沿設備相差太大，有待更新。

2.我覺得老師要求比較寬松，應該嚴厲一點。

金工實習的體會：

整個金工實習過程是比較有趣的，他向我們提供了許多我們都沒有接觸過的新設備以及一些加工的方法，使得我們的知識面得到拓展，但更重要的是它培養的我們的動手能力，邏輯能力以及應變能力。這對于我來說是很重要的，能讓我對自己的能力有一個重新的定位，知道哪些能力自己比較強，哪些比較弱，使得我在今后的學習中有一個努力的方向，對于全面的發展自己獲得一些經驗及教訓。再一個就是這次金工實習對于不少同學來說都是一次對自己未來的工作的預演，使得他們對未來自己的工作環境有一個比較好的了解，給他們一個努力的指航針。還有的就是這次金工實習增進了我們同學間的友誼以及團體合作精神，對于培養一個良好的集體有極大的幫助。比如說某些工種比如打鐵，如果拿鉗子的跟拿錘子的沒有配合好，那打出來的鐵塊就不能達到要求，也就無法完成工件。其他工種也一樣。團體友誼也在實習中增進。女孩子要完成比較重的活比較難，這就要男生多幫忙了，這雖說是必要的，但這同樣能增進感情，特別是有利于消除男女性別之間的隔閡。我覺得這是比較好的。

金工實習是一次難得的經歷，給予我的使我一生受用。我將會用它教給我的知識去解決我未來的一些難題，必將給予我巨大的幫助。

材料實習報告 篇2

實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實訓中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實訓中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

建筑材料實訓是建筑工程技術專業教學計劃的重要組成部分，是我們在校期間理論聯系實際，增長實踐知識的重要手段和方法之一。通過實訓，使我們在學校所學到的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學到的知識解決生產實踐中遇到的問題。通過實訓，我們可以驗證、鞏固和深化所學的理論知識，培養了我們分析問題和解決問題的能力，使我們系統了解專業情況，為以后的工作實踐增強感性認識。

一、實訓目的

1、通過在包頭市玉山混凝土攪拌站的實訓，深入生產第一線進行觀察和了解，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解工程施工組織形式以及混凝土生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為以后工作打下堅實的基礎。

2、在實訓期間，通過對混凝土生產工藝的分析，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們考察、分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3、通過參觀參觀生產線，掌握混凝土的整個生產過程等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。

5、通過技術員的講解，深刻認識了混凝土生產線的流程。

二、實習概況

玉山攪拌站建設區內再分設工地試驗室，辦公室、樣品室、力學室、水泥室、標養室各一間，負責各項試驗檢測。試驗室具備常規的試驗和檢測資質，特殊的試驗和檢測送至業主認可的有資質的試驗機構進行。玉山混凝土攪拌站，主要生產設備為雙臥軸式混凝土攪拌系統兩套，設計生產混凝土90立方米每小時，實際生產為80多立方米每小時，每盤可生產1.5立方米混凝土,連續生產每盤混凝土約需要2分鐘。

三、實習內容

3.1混凝土攪拌站的基本組成

混凝土攪拌站主要由攪拌主機、物料稱量系統、物料輸送系統、物料貯存系統和控制系統等5大系統和其他附屬設施組成。

1、攪拌主機

攪拌主機按其攪拌方式分為強制式攪拌和自落式攪拌。強制式攪拌機是目前國內外攪拌站使用的主流，它可以攪拌流動性、半干硬性和干硬性等多種混凝土。自落式攪拌主機主要攪拌流動性混凝土，目前在攪拌站中很少使用。

強制式攪拌機按結構形式分為主軸行星攪拌機、單臥軸攪拌機和雙臥軸攪拌機。而其中尤以雙臥軸強制式攪拌機的綜合使用性能最好。

2、物料稱量系統

物料稱量系統是影響混凝土質量和混凝土生產成本的關鍵部件，主要分為骨料稱量、粉料稱量和液體稱量三部分。一般情況下，每小時20立方米以下的攪拌站采用疊加稱量方式，即骨料（砂、石）用一把秤，水泥和粉煤灰用一把秤，水和液體外加劑分別稱量，然后將液體外加劑投放到水稱斗內預先混合。而在每小時50立方米以上的攪拌站中，多采用各稱物料獨立稱量的方式，所有稱量都采用電子秤及微機控制。

3、物料輸送系統

物料輸送由三個部分組成。骨料輸送：目前攪拌站輸送有料斗輸送和皮帶輸送兩種方式。料斗提升的優點是占地面積小、結構簡單。皮帶輸送的優點是輸送距離大、效率高、故障率低。皮帶輸送主要適用于有骨料暫存倉的攪拌站，從而提高攪拌站的生產率。粉料輸送：混凝土可用的粉料主要是水泥、粉煤灰和礦粉。目前普遍采用的粉料輸送方式是螺旋輸送機輸送，大型攪拌樓有采用氣動輸送和刮板輸送的。螺旋輸送的優點是結構簡單、成本低、使用可靠。液體輸送主要指水和液體外加劑，它們是分別由水泵輸送的。

4、物料貯存系統

混凝土可用的物料貯存方式基本相同。骨料露天堆放（也有城市大型商品混凝土攪拌站用封閉料倉）；粉料用全封閉鋼結構筒倉貯存；外加劑用鋼結構容器貯存。

5、控制系統

攪拌站的控制系統是整套設備的中樞神經?？刂葡到y根據攪拌站的大小而有不同的功能和配制，一般情況下大型攪拌站的系統相對復雜。3.2連續式攪拌站的特點：

1）主機工作平穩：原材料在相對較長的時間段均勻進入攪拌機。

2）成品進車平穩：混凝土在較長時間段均勻進車，無間歇式突發卸料過程。

3）空間占用較少：減少了大成品斗及骨料中儲斗，高度低、占地面積小。

4）耐磨件磨損低：無沖擊平穩攪拌、同時攪拌量少。

5）能耗低：裝機功率小、同時攪拌量少、原材料少量均勻進入攪拌機而極易混合均勻。

6）使用及維護費用低：結構環節少、皮帶短、工作平穩。

3.3混凝土攪拌站工藝流程

混凝土攪拌站分為四個部分：砂石給料、粉料(水泥、粉煤灰、膨脹劑等)給料、水與外加劑給料、傳輸攪拌與存儲。攪拌機控制系統上電后，進入人～機對話的操作界面，系統進行初始化處理，其中包括配方號、混凝土等級、坍落度、生產方量等。根據稱重對各料倉、計量斗進行檢測，輸出料空或料滿信號，提示操作人員確定是否啟動攪拌控制程序.啟動砂、石皮帶電機進料到計量斗；打開粉煤灰、水泥罐的蝶閥，啟動螺旋機電機輸送粉煤灰、水泥到計量斗；開啟水倉和外加劑池的控制閥使水和外加劑流入計量斗。計量滿足設定要求后開啟計量斗斗門，配料進入已啟動的攪拌機內攪拌混合，到設定的時間打開攪拌機門，混凝土進入己接料的攪拌車內。

整個混凝土攪拌站生產施工工藝流程圖如下：砂石三聯骨料倉

平皮帶稱計量螺旋輸送機螺旋輸送機水泵及管路外加劑泵及管路

粉煤灰筒倉水泥筒倉水罐外加劑罐皮帶輸送機

砂石中間存料斗

粉煤灰計量水泥計量水計量外加劑計量粉煤灰計量水泥計量秤水及外加劑疊加計量秤按照設定的程序依次投料進入攪拌機

攪拌機拌合

攪拌機排料

進入混凝土罐車

混凝土運輸

混凝土泵送

3.4材料的選用

1、水泥的選用

水泥是混凝土中的主要成分,也是混凝土的膠凝材料,水泥選用旋窯生產的大廠水泥，旋窯生產的水泥由于工藝先進，水泥質量穩定。混凝土配合比也相對波動小，混凝土強度離差小，質量便于控制。一般固定以選用兩家為好。如果僅選用一家，又可能因水泥廠種種原因出現“停工待料”的問題。根據各種工程部位、強度等級、施工季節以及外加劑的特點和參合料的摻用品種及數量來選用不同品種的水泥。

2、參合料的選用

攪拌站大多在混凝土中摻用各種參合料,多以摻加粉煤灰為主,一般摻具有活性的I級粉煤灰,粉煤灰進場前應向工程師提供供應廠家、材料樣品、質量證明書和產品使用說明書。進場后，會同工程師現場抽樣，復試合格后方可使用。并且在摻用前對粉煤灰的品質指標進行檢測。3、外加劑的選用

外加劑是混凝土中不可缺少的的材料,它屬于參加量雖少，但對混凝土質量影響較大的一種材料。外加劑的選擇決不能只看說明書或只聽價格就確定選用，任何一種外加劑要通過實驗室進行檢驗，確定其比重、含固量、PH值、與水泥的想容性等項指標。而后必須進行混凝土試配，以確定其性能指標。才能確定它的產品配方。

4、粗、細骨料的選用

粗、細骨料是攪拌站的大宗材料，它的選用除注意集料的強度、粒徑、砂子的含泥量和石粉含量，由于含泥量或石粉含量波動大引起混凝土強度的波動和不穩定是經常發生的問題，一定要嚴把進料關。粗骨料最大粒徑，根據工程設計及砼生產施工設備，其最大粒徑不大于40mm，3.5混凝土質量檢驗評定1、混凝土質量

由于多種因素影響，混凝土質量是波動的。為了保證生產的混凝土技術性能滿足設計要求，就必須對混凝土質量進行控制。了解引起混凝土質量波動的因素是控制混凝土質量的前提。引起混凝土質量波動的主要因素有以下幾個方面：（1）混凝土各組成材料的質量、混凝土配合比。

（2）生產全過程各工序，如計量、攪拌、攪拌、澆筑、養護及生產人員、要求設備、用具等。

（3）混凝土成品質量的控制與評定等。2、混凝土強度的合格評定方法（1）已知標準差的統計方法；（2）未知標準差的統計方法；（3）非統計方法。3、混凝土強度的合規性判斷

（1）當驗收批的混凝土強度檢驗結果滿足規定時，則該批混凝土強度判為合格；當不滿足規定時，則該批混凝土強度判為不合格。

（2）由不合格批混凝土制成的結構或構件，應進行鑒定。對不合格的結構或構件必須及時處理。

（3）當對混凝土試件強度的代表性有懷疑時，可采用從結構或構件中鉆取試件的方法或采用非破損檢驗方法，按有關標準的規定對結構或構件中混凝土的強度進行推定。

（4）結構或構件拆模、出池、出廠、吊裝、預應力筋張拉或放張，以及施工期間需要短暫負荷時的混凝土強度，應滿足設計要求或現行國家標準的有關規定。3.6混凝土裂縫原因及控制

裂縫是混凝土最常見的質量通病，與現場攪拌混凝土相比預拌混凝土的裂縫問題更加受到工程人員的關注。預拌混凝土的裂縫主要有：

①大面積樓板產生的裂縫，多出現在混凝土初凝前后；

②多發生在梁板交接處、厚度突變處和梁板鋼筋的上部，初春和炎熱季節最容易出現；

③地下室墻板裂縫：裂縫的產生較有規律，即在墻體沿長度方向分布接近均勻的垂直裂縫，裂縫形狀中間寬兩端窄，多為貫穿性裂縫，大多在拆模板前已形成；④混凝土路面、大型場地也容易出現不規則的縱向、橫向裂縫。

目前使用單位普遍認為，預拌混凝土出現裂縫的機會比現場攪拌混凝土要大得多，對這個問題的認識有兩個方面，一是裂縫產生的原因和責任區分；另一個是預防裂縫應采用如何技術措施。1、產生裂縫的基本原因

預拌混凝土裂縫產生的時間較早，即澆筑后的3d以內，這時對結構體來講不會出現承受荷載裂縫。由于預拌混凝土是作為商品提供給施工單位，同強度問題一樣出現裂縫通常會認為是預拌混凝土的責任。施工人員在尋求原因時總懷疑是預拌混凝土的質量不好，如水泥安定性不好、配合比強度偏低、計量攪拌不勻、粉煤灰和外加劑使用不當的等。

事實上預拌混凝土廠的工藝設備是先進的，有專業技術人員把關，混凝土質量應該是比較穩定的，在絕大多數情況下上述原因不是問題的實質。預拌混凝土成型后出現早期裂縫的關鍵，主要是由于混凝土在凝結和硬化過程中產生的收縮裂縫引起的。只要對混凝土收縮變形技術原理有所了解，較容易分析預拌混凝土開裂的原因。通常說的收縮是指混凝土暴露在相對濕度100的空氣中產生的干燥收縮變形，由于環境的作用混凝土還會產生其它類型的變形裂縫。它們獨立地發生或同時出現、使收縮變形疊加。

混凝土裂縫匯總歸納分為5個大類，即塑性收縮、干燥收縮、自身收縮、熱收縮和碳化收縮。前4種收縮是影響預拌混凝土早期開裂的主要因素。為什么預拌混凝土比現場攪拌的混凝土更容易開裂？這與預拌混凝土材料特性、設計、施工工藝有關，主要表現在以下幾個方面：

①水泥強度較以前有大的提高，使用新法燒成的水泥C3S含量較高，比表面積（由300/kg～320/kg增加到360/kg～380/kg）增大，水泥早期水化快水化熱高而且集中；

②混凝土結構設計采用的強度等級有大的提高，水泥用量增大；

③集中預拌為滿足運輸、泵送需要，砂率增加、流動性增大、塑性收縮也大；④為加快進度很多工程都采取早強的施工措施；

⑤現代城市建筑結構的跨度、構件長度均增大，混凝土的絕對收縮值在高水泥用量下也增大；

⑥預拌混凝土都摻入外加劑，如減水劑、緩凝劑、保塑劑、引氣劑等，普遍認為在混凝土中摻入適量外加劑能減少用水量，節省水泥使混凝土的收縮值降低，利于減少干縮開裂。有資料介紹在水泥用量和坍落度保持不變的情況下，目前市場上有50的外加劑所配制混凝土28d收縮率大于基準混凝土，最大的收縮率已接近基準混凝土的1.5倍，而且質量波動很大，因此外加劑的摻用可能是導致預拌混凝土裂縫的最主要原因。

由于上述原因使預拌混凝土比現場攪拌混凝土有更大的開裂可能，再加上施工單位沒有重視到這些情況的變化，仍然依過去的習慣方法來處理預拌混凝土結構的配筋、施工及養護，以舊的方法對待預拌混凝土的施工，這也許是預拌混凝土普遍產生裂縫的最主要主觀因素。2、混凝土材料防裂控制

為降低混凝土塊體溫度的升高可采取以下措施：

①減少水泥用量。經設計同意可利用混凝土60d的強度作為混凝土強度評定、配合比設計、交工驗收的依據。采用降低水泥用量的方法來控制混凝土的絕對升溫，可以使混凝土澆筑后的內外溫差和降溫速度降低控制難度，強度等級在C30左右、水泥用量＜320kg/m3；

②優先使用水化熱低的礦渣水泥用于大體積混凝土工程。對水泥進行水化熱測試，7d的水化熱≤250kj/kg。粗骨料采用連續級配，石子粒徑為5～31.5，砂采用中粗砂，其含泥量＜1.0；

③大體積混凝土必須使用摻合料的外加劑，常用的主要摻合料是粉煤灰，降低水化熱15左右。外加劑主要是指減水劑、膨脹劑和引氣劑等。摻入水泥重量0.25的木鈣減水劑，不僅明顯改善混凝土的和易性，又減少10的拌合用水，節省水泥10從而降低水化熱；

④為防止混凝土初期開裂加入適量膨脹劑等。

四、實訓收獲與總結

影響混凝土質量的因素多而復雜，如原材料選用、進場、堆放儲存、投料、計量、攪拌、運輸、配合比設計、車輛計劃調度、施工單位與攪拌站的配合等因素都會影響到混凝土的質量。因此預拌混凝土的技術質量管理必須推行全面質量管理，真正貫徹ISO9000標準，強化質量管理體系，完善試驗檢測手段和方法，把容易出問題的苗頭解決在萌芽狀態，這樣混凝土質量才有可靠的保證。

本次實訓沒有什么曲折，但是有很多快樂；生產實訓對于我們正在學校學習的學生來說，是非常重要的，因為，實訓是把我們在平時學習理論知識應用到實踐去的一個很好的機會。"實踐是檢驗真理的唯一標準"，基于這一點，再有一點就是我們這個專業的理論知識和實踐有較大的差距，這個差距就有待于我們到實踐中去，把它們有機的聯系在一起，并找出它們的不同之處，這個對我們以后的工作是有很大幫助的。所以，實訓對我們來說太重要了。本次實訓使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實訓對于我們以后學習、找工作也是受益匪淺。在短短的一天中，讓我們初步做到理論聯系實際，也讓我們初步的認識了實訓的目的?？傊ㄟ^這次生產實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。令人難忘的建筑材料參觀結束了，在這一天里，我學會了很多東西，理解了很多道理。實踐是對科學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，并不能控制具體的體系的科學知識，尤其是對儀器的應用。在課堂上，我們學習的理論知識，假設在實際生涯和工作當中不能夠靈巧應用，那一切將即是是零。實訓就是將我們在課堂上所學到的理論知識應用到實戰當中往。所以我們要做到能把課本上的知識機動適當的應用，成為對別人對社會有用的人，我們要做到適應該今飛速發展的社會，要能夠斷定自己的人生坐標，要能夠實現自己的人生價值。

材料實習報告 篇3

一、實習地點：

中鋼洛耐集團。（時間20xx年2月25日-20xx年3月15日）。

二、實習目的：

1、通過進廠實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究施工技術組織、施工管理及技術經濟等方面的實際工作，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，并進一步鞏固和深化所學的理論知識。為后續的畢業設計以及今后的工作打下良好的基礎。

2、通過進廠實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究施工技術組織、施工管理及技術經濟等方面的實際工作，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，并進一步鞏固和深化所學的理論知識。為后續的畢業設計以及今后的工作打下良好的基礎。

三、實習內容

1、公司簡介

中鋼集團洛陽耐火材料研究院有限公司（簡稱中鋼洛耐院）是中國中鋼集團公司所屬的科技企業。中國中鋼集團公司是國務院國資委管理的中央企業，是一家為鋼鐵工業和鋼鐵生產企業提供綜合配套、系統集成服務的集資源開發、貿易物流、工程科技、設備制造、專業服務為一體的大型跨國企業集團，主要從事冶金礦產資源開發與加工；冶金原料、產品貿易與物流；相關工程技術服務與設備制造等。

2、硅質分廠簡介

硅磚中鋼集團耐火材料有限公司硅質分廠硅磚生產線始建于1958年，有著40余年的生產發展史，存在豐富的生產技術經驗，是中國目前實力最強的硅磚制造廠家。硅質分廠硅磚存在外形尺寸精確，化學組成穩定，強度高、蠕變小、殘余石英含量低等優點。

3、硅質耐火材料

4、硅質耐火磚生產：

（1）原料：制造硅質耐火制品采用河南和湖北等地的結晶硅石作為原料。硅質耐火磚一般硅含量高達95%以上，根據用途不同有不同規格的磚。

（2）破碎及粉碎：通常情況下，進廠后的硅石以及廢磚要用水清洗干凈后經皮帶傳輸先用顎式破碎機進行粗碎。破碎后的硅石和廢磚由管道送入圓錐破碎機進行粉碎。粉碎后的原料經斗式提升機送入振動篩篩分，分為篩上料、篩中料和篩下料。篩上料為尺寸不合格的物料，經皮帶送回至振動篩。篩中料顆粒狀粒度為2.18mm，篩下料粉料粒度為0.088—1.65mm。而中鋼集團耐火材料有限公司直接購買已破碎粉碎成所需粒徑的原料，因此不需要顎式破碎機破碎塊狀原料硅石，只用其破碎少量廢磚。從環保角度講，減少了粉塵的污染，更有利于廠區的環保。

（3）篩分后的料經不同的傳送帶送入配料倉，值得一提的是，在所有皮帶傳送的上方均有磁鐵用于除鐵。因為耐火材料最主要的雜質便是鐵，若鐵含量稍多，成品便會有鐵洞，降低耐火材料的力學性能，產生廢品。所以在所有耐火材料的生產過程中均需除鐵，以下鎂質及高鋁質耐火材料亦同。

（4）由電動配料小車進行配料。粉料按配比準確稱量后送入濕碾機，并加入石灰乳、除鐵磷酸、紙漿混合液等礦化劑和結合劑進行混練均勻避免局部成分過多，產生缺陷。配料比應保證一定的顆粒級配?；炀毻瓿珊笕舆M行粒度、水分、堿度的檢驗。檢驗合格后經傳送帶送入供料倉，為成型機供料。

制造硅磚采用石灰乳及鐵鱗作礦化劑，亞硫酸紙漿廢液作為結合劑。石灰應為潔凈的，煅燒良好的，其中欠燒和過燒的應3%，活性cao不少于85%，mgo含量不多于8%。

（5）成型：分為手工和機械成型。形狀簡單大批量生產的可以采用機械成型。這樣的產品致密良好，氣孔少。

本廠使用1000噸摩擦壓力機、750噸復合式摩擦壓磚機進行成型。將配置好的原料加入模板中，磚料應準確稱量。加壓方法應做到先輕后重，加壓次數應不少于3次。壓好的磚坯應逐塊檢查厚度和抽查其它尺寸，外形及斷面等不符合濕坯半成品規格者應按廢品處理。

（6）干燥：分為自然干燥和人工干燥。外形尺寸合格的機壓磚坯，先在自然干燥區露天自然干燥，尤其大于30公斤的機壓磚坯應自然干燥一天再進入干燥器，稱為困料。再由電拖車運送，進入隧道干燥器，干燥溫度為100℃。一般利用燒成帶的廢氣進行余熱干燥，這樣不僅可以節約成本，還利于節約能源保護環境。但同一類磚坯應在同一干燥器干燥，出干燥器的磚坯，應按干坯半成品規格進行檢查。隧道干燥器為東西方向，磚坯有東向西進入，干燥器內氣流由西向東走。

每窯一次出車不得超過三車。第一次出車前應測量各窯和總管溫度，并做好記錄。干燥后的磚坯應按干坯半成品規格進行檢查，不合格者應按廢品處理。合格的磚坯等待裝車入窯。

（7）裝窯“七分裝，三分燒”，充分說明裝車的重要性。

材料實習報告 篇4

一、實習的性質與目的

1。生產實習安排在學生已掌握部分專業基礎課及專業課后進行。是學生理論聯系實際的重要課堂。通過實習，要培養學生理論聯系實際的作風，業務上應使學生對所學專業課加深認識，提高應用知識的能力，對即將學習的專業理論課課堂教學內容有一定的理解，進一步培養學生觀察、思考問題的能力，包括根據工作需要收集生產現場數據和資料的能力，發現問題和分析問題的能力。通過生產實習，。讓學生利用所學的基礎理論知識和專業理論知識去分析實際生產過程，培養和鍛煉學生分析和解決高分子材料制備和應用過程中有關技術問題的能力。加強加工用模具設計制作、材料常用檢測設備和儀器的使用方法等方面的知識，并了解本專業與其他專業的協作關系，為今后的畢業設計及走入工作崗位打下良好的基礎。

2。生產實習是專業課教學的一個重要環節，是理論聯系實際的有力手段，是進行現場教學，補充理論教學的最好場所，每個學生必須高度重視，認真對待。

通過生產實習獲得必要的感性認識，擴大知識面，為學習專業打好基礎。生產實習中根據工廠實際情況和教學安排，有條件時可參加一些生產和力所能及的調查研究，以培養學生分析問題和解決問題的能力。

通過生產實習，了解工廠生產規模、生產方法、產品品種及應用;了解生產工藝過程、工藝條件條件、控制因素和產品質量檢測方法;了解生產設備的結構性能、工作原理、操作條件及設備的維修、保養及使用注意事項。

實習過程中應結合所學理論知識，分析實習工廠的生產特點及生產中存在的問題，盡可能提出建議、意見及改進措施。

了解各車間所用設備、生產能力、原料消耗指示及生產中存在的問題;了解生產中曾出現過的故障及其原因，采用的措施及今后的打算。了解生產中所用的控制儀表、操作規程及生產技術管理情況、工廠的生產經驗、合理化建議及技術改造概況、生產實習效果和存在的問題。

3。生產實習是高等工科院校在教學過程中的一個重要的實踐環節，是理論與實際相結合的有效方式，對于同學們接觸工人、了解工廠、熱愛自己的專業、熱愛未來工作、擴大視野，并為后續課程學習增加感性認識提供了一個難得的機會。

生產實習目的是：

1。通過觀察和分析機械制造裝備和電子元器件的生產過程，學到本專業的生產實踐知識和了解測控系統和自動化系統的感性認識，有利于對后續課程的理解;

2。理論聯系實際。用已學的理論知識去分析實習場所看到的實際生產技術，使理論知識得到充實、印證、鞏固、深化，既體會學習書本知識的必要性，又提高解決實際工程技術問題的能力;

3。得到一次綜合能力的訓練和培養。

二、實習的時間分配

實習工作安排一覽表

三、實習地點選擇

1。 貴州省工程復合材料中心 ：了解擠出型材的生產過程，塑料制品的注塑成型。

2。 國家復合改性聚合物材料工程技術研究中心/貴州凱科特材料有限公司：了解聚合物改性材料的研究、開發和生產過程，生產線的布置，材料結構和性能的分析檢測。

四、實習內容安排與要求

（一）項目一：了解擠出型材的生產過程，塑料制品的注塑成型

1、實習內容：擠出型材的生產過程，模具結構特點，制品檢測方法，對材料性能的要求;塑料注塑成型制品的原材料、工藝參數、注塑機的開合模過程，模具結構特點，制品檢測方法，對原材料性能的要求。

2、操作過程：以分組的形式將全班同學分成不同的小組，安排到各車間跟班進行制品生產全過程。

3、基本要求：同學們應當將所學的專業知識與實踐聯系起來，將制品生產過程與對材料性能的要求相結合，將生產制造高質量產品的各個要素串接起來，形成系統概念，還要知道如何提高產品質量，多提出合理化建議。

（二）項目二：聚合物改性材料的研發和生產

1。 實習內容：聚合物改性材料的性能要求、研發生產過程。

2。 操作過程：研發和生產人員進行大課講解，以分組的形式將全班同學分成不同的小組，安排到實驗室和車間跟班進行材料檢測和生產全過程，

3。 基本要求：聚合物改性材料的性能要求和研發的工作程序，材料配方設計的方法， 共混改性工藝優化，材料結構分析和性能檢測的方法，對配料攪拌、輸送、混煉、冷卻、切粒、均化、包裝等生產環節進行充分了解，從而為進一步的專業學習奠定基礎。

五、實習內容

1。中心簡介： 國家復合改性聚合物材料工程技術研究中心（簡稱“工程中心”）是20xx年國家科技部立項組建的國家工程技術研究中心，是貴州省的第一個國家級工程技術研究中心。“工程中心”依托貴州省材料技術創新基地，聯合貴州科學院、貴州大學和浙江大學，以合作共建模式共同組建。按照凝聚人才進行技術研發集成、成果轉化推進產業化、為行業提供公共技術服務等主體功能進行建設，是我國目前新材料領域一個集科研、成果轉化、人才培養為一體的嶄新平臺，于20xx年10月通過國家科技部驗收，正式掛牌運行。

“工程中心”面向軍工、民用汽車、家電、包裝等行業，以復合改性聚合物材料工程技術研究為主要研發方向，以通過復合改性技術實現通用塑料高性能化、功能化、環境友好化的相關工程技術研發、孵化、集成和產業化為主要任務，以超微細粉體/聚合物復合改性為主要特色，通過對超微細粉體制備、粉體表面處理、粉體/聚合物共混、制品成型加工等多學科技術和工藝的配套集成，對通用塑料進行復合改性，研發軍工、家電、汽車、微電子、設施農業等行業大量需求的各類復合改性專用料、特殊功能母粒和聚合物合金，以及高檔改性料的制成品。通過轉化輻射成熟、成套技術推動行業的技術進步。

“工程中心”擁有產業化示范車間20xx余平方米，研發實驗室1000余平方米;專家公寓和研究生公寓1200平方米。同時，投入1500余萬元添置相關檢測儀器及工程化設施裝備50臺（套），建成了分析檢測實驗室、合成工藝實驗室、聚合物共混改性工藝實驗室和制品成型工藝實驗室，構建了較為完備的工程化技術綜合配套研究開發平臺，為“工程中心”的工程化技術開發和產業化示范提供了良好的基礎設施。

“工程中心”發展定位為：凝聚高層次人才，培育、壯大技術團隊，研發、引進、吸收、集成復合改性聚合物材料及相關技術成果，形成技術集群;孵化成套工程化技術成果，實驗成套技術的中試和產業化示范，建立服務于相關行業的質量保障和監控體系。

2。塑料擠出：塑料擠出過程：一、配料 二、混料 三、擠出 四、冷卻 五、干燥

六、注意事項

為了對注塑制品加工制備及擠出材料的加工設備有一個全面地了解，在教學經費十分緊張的情況下，我們一定珍惜此次實習機會，確保實習任務的圓滿完成，為此特提出以下要求：

1、要以當代大學生的精神面貌出現在社會、工廠，以自己的實際行動來證明我們是祖國經濟建設的可靠接班人。在實習期間，要積極宣傳黨的各項方針政策，促進安定團結，為和諧社會的建立貢獻力量。

2、要以集體主義觀念來要求自己，每個學生的一言一行都應與整個實習隊和貴州大學緊密相連，每個學生都有責任維護貴州大學、學院及班級的名譽。

3、實習是理論聯系實際的重要環節，要虛心向工程技術人員及工人師傅學習，要參加具體工作以培養實際工作能力。

4、實習期間，要遵守實習單位的工作和生活制度，不得無故缺勤、遲到早退，實習期間一般不準事假，特殊情況要取得實習指導人和學校的同意，病假要有縣級醫院醫生證明。在實習未結束前，不得提前離開實習單位，更不得擅自離開工地外出游山玩水，在實習期間不得安排與實習無關的參觀，否則嚴重處理;

5、要在指定的工序實習，不準到與實習內容無關的車間或工序，在實習地段不要打鬧、玩耍，在公共場所要自覺遵守公共秩序，維護社會公德。

6、實習的好壞很大程度取決于每個學生的實習態度，學生應在短時間內與自己的實習指導人建立起較好的師生關系，工作中要積極主動，遵守紀律，服從實習指導人的工作安排，對重大問題應事先向實習指導人反映，共同協商解決，學生不得擅自處理。

7、整個實習期間，對安全問題一定要予以高度重視，實習期間，要求學生都要穿長褲，不能穿拖鞋或涼鞋，而且女同學不能穿裙子、高跟鞋。

8、學生在實習期間，隨時紀錄實習筆記，認真寫好每一天的實習小節，根據實習內容，用文字、圖表等簡明地進行記述，做好資料積累工作，對生產參觀、工作例會、聽課、專題報告、現場教學、技術調查及實習中的收獲與體會等亦應及時寫入實習日記中，為寫實習報告積累素材。

材料實習報告 篇5

隨著市場經濟的不斷發展，人們生活水平的`日益提高，裝飾材料也在不斷更新，而在我們日常的學習建筑裝飾材料中出現的對材料的感性認識不深，學習枯燥無味，效果較差的現象，我們應該理論聯系到實際，協調基礎知識和實踐運用的關系，把感性認識上升為理性認識。并且還應了解新型建筑材料，摒棄過時的不常用的材料。讓裝飾材料真正起到：裝飾、保護、使用功能。

建筑材料認知實習是建筑工程技術專業教學計劃的重要組成部分，是我們在校期間理論聯系實際，增長實踐知識的重要手段和方法之一。通過此次認知實習，使我們在學校所學到的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學到的知識解決生產實踐中遇到的問題。由此我們可以驗證、鞏固和深化所學的理論知識，培養了我們分析問題和解決問題的能力，使我們系統了解專業情況，為以后的工作實踐增強感性認識。

我們作為當代大學生，要與時俱進進，在這臨近畢業之際，更要抓住時機，接觸社會，親自體驗，實踐學習.

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材料實習報告 篇6

緊張充實的實習生活結束了。回顧這段時間的實習，知識和能力都有了很大的提升。這個時候，最關鍵的實習報告怎么可能落下？很好奇實習報告是怎么寫的？以下是邊肖收集的建筑材料實習報告樣本，僅供參考。歡迎閱讀。

一、實習介紹

隨著市場經濟的不斷發展和人民生活水平的提高，裝飾材料也在不斷更新。但是，在我們日常的建筑裝飾材料學習中，對材料的感性認識并不深刻，學習枯燥，效果差。要理論聯系實際，協調好基礎知識和實際應用的關系，把感性認識提高到理性認識。還需要了解新的建筑材料，丟棄過時和不常使用的材料。讓裝飾材料真正起到裝飾、保護、使用的作用。

建筑材料認知實習是建筑工程技術專業教學計劃的重要組成部分，是我校理論聯系實際、增加實踐知識的重要手段和方法之一。通過這種認知實踐，我們可以將學校所學的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學知識解決生產實踐中遇到的問題。因此，我們可以對所學的理論知識進行驗證、鞏固和深化，培養分析問題和解決問題的能力，使我們系統地了解專業情況，增強對未來工作實踐的感性認識。

作為當代大學生，我們應該與時俱進。臨近畢業，要抓住機遇，接觸社會，體驗，實踐。

二、實習報告總結

1、實習主題簡介

理論聯系實際，將學到的理論知識應用到建材市場，通過實踐達到學以致用的目的

2、實踐結論簡述

通過這種認知練習，我們學到了很多新材料，也看到了很多書本上沒有的材料。建筑裝飾材料的不斷更新和多樣化是我們在今后的學習和工作中應該理解和掌握的重點。建材市場以玻璃、木地板、陶瓷制品為主，與當地經濟發展、人民生活水平，以及當地環境、氣候、風俗等因素密切相關。

3、練習方法簡介

通過自我觀察和咨詢，分成小組，每組有不同的任務，去物資市場調查了解價格、規格、性能、使用、維護、材料質量等情況。

4、簡要陳述建議

（1）多了解市場，親自考察體驗。

（2）不斷學習，與時俱進，掌握市場資料的更新和發展趨勢。

（3）定期總結，制定計劃，密切聯系市場。

三、實習相關說明

1、實習主題詳細描述：我們參加的實習是大三開學的短期實踐活動。實習持續了一周零三天的市場調研。第一天調查項目是石膏、陶瓷、石材，第二天是木材、油漆、玻璃，第三天是陶瓷潔具、水泥、壁紙、窗簾。本次實踐的第一部分是通過實踐鞏固課堂上所學的基礎理論知識，根據實習現場的實際進行驗證和拓寬，從而獲得感性認識，開闊視野，培養和提高自己的實際工作能力。二、深入市場進行市場調研，了解各種材料的價格、規格、性能和適用范圍。為以后的工程預算工作打下方便的基礎。

2、練習方法詳述：本次調查主要以問卷的方式走進建材市場，個體戶單位了解最新行情和各種材料的市場價格。三人一組，串聯走在街上，通過看、摸、問、嗅、聽，可以更好的了解材料的性能和應用范圍，達到了實習的目的。

四、實習報告正文

1、實踐目的：通過參觀建材市場，了解地磚、防水材料等裝飾材料的一些基本情況，并結合課本所學，對這些建材有更全面的了解。

2、實習時間：8月xx日

3、實習內容：了解以下裝飾材料；外墻瓷磚、陶瓷地磚。木質裝飾材料的用途和特點。

建筑裝飾陶瓷經久耐用，裝飾效果好，具有耐火、耐磨、耐腐蝕、易清洗、易施工的特點，因此不僅廣泛應用于民用住宅，也廣泛應用于劇院、酒店、商場、會議中心等大型公共建筑。建筑裝飾陶瓷是指建筑裝飾工程中使用的陶瓷產品，包括內墻琉璃瓦、外墻地磚、陶瓷馬賽克磚等。其中，地磚的應用最為廣泛。

地磚：地面裝飾材料，也叫地磚。地磚作為一種大面積鋪設的地面材料，以其自身的顏色和紋理創造出不同的生活環境。它由粘土制成，有各種規格。質量強，容重小，耐壓，耐磨，防潮。有的上釉，有裝飾效果。多用于公共建筑和民用建筑的地面和樓層。地磚有很多種，可以廣泛選擇。按材質可分為釉面磚、全能磚（防滑磚）、拋光磚、玻化磚。

（1）地磚的分類和使用：市面上的地磚種類繁多，可以根據自己的預算和喜好選擇品牌，也可以根據客廳的風格設計選擇相應風格的地磚。色彩鮮艷的?；u裝點著現代家居生活，沉穩簡約的琉璃瓦在中式和歐式的房間中相得益彰。不同的馬賽克材料，不同的拼接應用，為客廳增添了幾千種風格，而創意新穎、氣質好的花磚則起到畫龍點睛的作用。按材質可分為釉面磚、一體磚（防滑磚）、拋光磚、?；u等。用途：適用于廣場、客廳、浴室、陽臺、商場、寫字樓、住宅等。

（2）地磚篩選：在眾多的地面裝飾材料中，地磚已經成為消費者的首選。選擇地磚時，要根據個人愛好、客廳功能要求、場地布置，從規格、顏色、紋理等方面進行選擇。地磚的顏色和風格應與整體空間色彩體系相匹配。還具有質地堅實、易清洗、耐熱、耐磨、耐酸堿、不滲水等優點。

（3）地磚的物理特性如下：

1、尺寸偏差：用游標卡尺或直尺測量磚的長度、寬度和厚度（國標：每塊磚四邊的平均尺寸與工作尺寸的偏差），國標≤ 0、6%

2、表面質量：將不少于1平方米的磚正面貼上瓷磚，使各部分的光線達到一定標準，然后在規定距離內目測

（4）以下是本次實習獲得的地磚材料的價格、尺寸、數量及公司表：

玻璃門：首先，它的厚度不足以說是實木門，也不是異形門。其實是門扇的一種特殊形式。玻璃門的特性是由玻璃本身的特性決定的。比如使用鋼化透明玻璃時，門扇具有透明功能，而使用磨砂玻璃時，則具有半透明功能。

（1）玻璃門分類：裝飾玻璃門（磨砂玻璃、壓花玻璃、雕刻玻璃、釉面玻璃等。）主要是用不同的圖案做的。顏色各異，光澤觀感好，裝飾效果極佳；安全玻璃門（鋼化玻璃、防彈玻璃、夾層玻璃）主要起到防盜、防盜、防火的作用；節能玻璃門采用特殊工藝和著色，使其有效吸收太陽輻射熱量，實現節能效果；鍍膜玻璃門具有視線單向穿透的功能（視線只能從鍍膜面看到未鍍膜面）。

（2）玻璃門的性質和功能：由于玻璃門種類繁多，根據類型不同，其功能和性能也不同。比如裝飾玻璃門除了具有裝飾效果外，還具有耐腐蝕、易清洗、耐腐蝕的特點；安全玻璃門具有防盜、防盜、防火功能；鍍膜玻璃門可以擴大室內空間和視野，具有良好的隔熱隔音效果等。

（3）以下是本次實習獲得的地磚材料的價格、尺寸、數量及公司表：

五、實習報告摘要

總結：練習過程曲折，但有很多快樂。通過對建筑材料（主要是裝飾材料）的調查，初步了解了室內裝飾設計的一些特點和方法。對顏色有更好的理解。對建筑之美有了新的認識。同時，通過親自走訪建材市場查詢價格，可以了解市場上各種裝飾材料的價格，對未來的建筑裝飾預算有一定的模糊概念。我們也知道，如果沒有報價，走訪調查報價是對我們工作最有幫助的事情。不止如此，以后家里人可以對房子的裝修提出建議，畢竟材料的性能我也懂。所以，要想成為社會上的能人，就必須隨時了解市場材料的最新動態，一定不能停止認識這條路，一定要實踐自己，獲得更多的知識。為了適應快速發展的社會，我們必須能夠確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值。

材料實習報告 篇7

1．名稱：塑料瓶

形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。

化學組成：礦泉水和可樂瓶是用的聚對苯二甲酸乙二醇酯PET。另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯PP，高密度聚乙烯HDPE等。

用途：生活中最常見的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說實驗室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見到塑料瓶。

改進措施：可以改進塑料瓶的生產工藝，如果能將塑料瓶生產成可自動降解的，那么我們的環境將不會再有更多的白色污染，這是一個非常有前景的技術，如果能夠成功，并且價格能夠和現在的塑料瓶相當，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！

2．名稱：一次性紙杯。

形狀：上大下小的錐形形狀。

化學組成：聚乙烯。

性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。

用途：最好用于裝冷水，不要裝開水。

改進措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過關，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過程中，可能會氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發，但在紙杯倒入熱水時就可能揮發出來。它既不環保，也不健康。還有些一次性紙杯生產商購買價格低廉的紙漿，在生產過程中添加熒光漂白劑，有致癌危險。建議大家，一次性杯不到萬不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。

3．洗潔精

形狀：粘稠狀

化學組成：洗潔精的主要成份是:

1、表面活性劑；其主要作用是產生泡沫及去污；

2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；

3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；

4、防腐劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；

5、添加劑，其主要作用是處理水質，改善氣味，常用的原料有：

1、乙二胺四乙酸二鈉，

2、EDTA四鈉

性能：去污性能，去油性能等。

用途：可以用來清洗碗筷，也可以用來清洗鞋子或衣服上的污濁等。

4．電冰箱外殼

形狀：長方體或者不規則多邊形

化學組成：塑料，金屬等。

性能：支撐冰箱外形，美觀漂亮及減少冰箱成本等等。

改進措施：我們都知道，冰箱在使用一段時間后外形將不再漂亮美觀，主要是由于塑料經過長期的外置于空氣中可能發生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價值的進步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！

5．各種醫用高分子材料制品

醫用高分子材料是指可以應用于醫藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無機高分子材料等在內。隨著生物科學技術的不斷發展和進步，越來越多的高分子材料被用于與人類生命健康息息相關的各種器官和皮膚的替代材料。

醫用高分子材料大致可分為機體外使用與機體內使用兩大類。機體外用的材科主要是制備醫療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛生級聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現已大量使用。機體內用材料又可分為外科用和內科用兩類。外科方面有人工器官、醫用粘合劑、整形材料等。內科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長效、穩定的特點。

歸納起來，一個具備了以下七個方面性能的材料，可以考慮用作醫用材料。

（1）在化學上是隋性的，不會因與體液接觸而發生反應；

（2）對人體組織不會引起炎癥或異物反應。

材料實習報告 篇8

女襯衫款式變化課題教案

一、概述

1.外形概述

領型為立領帶蝴蝶結，反門襟帶鈕5粒；前片左右各設直形分割縫和橫形分割縫，兩分割縫往門襟方向部位都做折裥，縫里嵌花邊；后片左右各設直形分割縫，在腰節位置設一蝴蝶結；袖型為一片泡泡袖，袖口用松緊帶。

2.量體說明

胸圍加放量在8—10cm。 領圍加放量在2—3cm。

二、制圖

見后面附圖

三、裁剪

1.放縫

前后衣片底邊放縫3cm，其余均放1cm（包括袖片底邊）。

2、檢查裁片

（1）前中上2片、前中下2片、前側2片

（2）后中2片、后側2片

（3）袖片2片

（4）門襟2片

（5）領帶2片

（6）蝴蝶結2片

（7）花邊2條

（8）固定帶1根

四、縫制

1.質量要求

外觀美觀大方，符合成品規格；裝領平服，無漣形，面里松緊適宜，蝴蝶結帶平服，長短均勻。緝線緝在做縫里，表面無線跡；門襟平服，長短一致； 折裥、花邊均勻、對稱；分割縫平服，圓順；裝袖吃勢均勻，兩袖前后準確、對稱，泡泡袖細裥均勻，袖口松緊適宜；后蝴蝶結美觀，底邊寬窄一致，無漣形，緝線順直。

2.縫制的重點和難點

1、折裥與花邊

2、裝領

3、裝袖

3.工藝流程

（1）做縫制標記

前片：折裥橫向分割處、底邊貼邊寬 后片：底邊貼邊寬 袖片：泡泡袖抽裥處 （2）做折裥、裁前中上部件

先將一塊大的布逐條緝0.5cm的明裥，兩裥間隔1cm，一直緝到足夠前中上的寬度， 注意：兩邊折裥均往外倒，左右要對稱，然后熨燙平服。然后按前中上樣板將起裁剪下來； （3）做花邊、裝花邊

A、將花邊一邊扣光，或直接取光邊，另一邊用最大針距緝一道線，緝線距邊0.8cm（從頭到尾）；

B、將一頭底線慢慢抽細裥，使整個長度與前中上的側縫、底縫長度相等，再將細裥分均勻；

C、將花邊緝至前中上的側縫、底縫，做縫0.9cm。 （4）縫合前片橫向分割縫

將前中上與前中下相拼，做縫1cm；然后拷邊，做縫往上倒。

（5）縫合前片縱向分割縫

將前中與前側的分割縫相拼，做縫1cm，然后拷邊，做縫往前中倒。

注意：為了使花邊翻轉自然，在前中上衣片的正面，沿著有花邊的做縫緝一道0.1cm的明線。 （6）做蝴蝶，縫合后片分割縫

A、將兩片蝴蝶上下做縫拼合，反出來熨燙平服；將蝴蝶的固定帶象串帶攀一樣做好，兩頭相緝，將蝴蝶穿到固定圈里，固定帶居中 B、將后中與后側的分割縫拼合，做縫1cm，在腰節處將蝴蝶夾進去，緝到底。然后拷邊，做縫往外倒，熨燙平服。 （7）縫合肩縫

將做好的前后衣片肩縫處拼合，做縫1cm，然后拷邊，做縫往后片倒，熨燙平服。 （8）裝袖

A、將前后袖片眼刀處一段抽細褶（方法同做花邊），長度同前后袖片兩個眼刀之間的距離

B、將袖片與衣片袖窿相拼，注意眼刀對檔處要對好，做縫1cm，然后拷邊，做縫往衣片倒，熨燙平服。 （9）縫合袖底縫和側縫

前片在上，后片在下，做縫1cm，袖底十字縫要對齊，上、下層松緊一致。（右身從袖口向下擺方向縫合，左身從下擺向袖口方向縫合）然后拷邊。 （10）做袖口 A、將袖口邊扣光，先卷0.5cm，再卷0.5cm，然后緝0.1cm單線。

B、在離袖口邊2cm的位置將細條的松緊帶緝上去。注意，松緊要均勻，最后形成細褶狀。

（11）做反門襟

A、先將兩片門襟兩邊各燙進1cm，再對合燙，上層比下層少0.1cm； B、方法一：用夾緝法將門襟上好，正面緝0.1cm明線。

方法二：將門襟面的正面和衣片正面沿燙跡相緝，然后用漏落縫將門襟里緝住（因門襟里比面多0.1cm，所以緝漏落縫時剛好將門襟里緝住0.1cm）

（12）做領、裝領

A、將兩片領帶四周相緝，下口中間留領圍長度，做縫1cm，然后翻出燙平；領口和門襟一樣對合燙。 B、再將領口上好（方法同上門襟） （13）卷底邊

同女襯衫卷底邊方法相同。 （14）鎖眼釘鈕

1、鎖眼。門襟鎖橫扣眼五個?？垩圻M出位置在搭門線向止口偏0.1cm。眼大根據鈕扣大小，一般為1cm。

2、釘鈕。門里襟平齊，釘鈕位置與扣眼位置對應，高低一致，進出與疊門線平齊，釘鈕五粒。

袖克夫在袖衩放平的一邊釘鈕一粒，進出離克夫邊1cm，高低為居中克夫寬。 （15）整燙

由于在做的過程中已有熨燙，因此，在這只要將下列地方再稍加熨燙一下即可。

1、前后衣片的直形分割縫（注意：有花邊的一段不要燙）

2、折裥、門襟、底邊、肩縫、袖底縫和側縫、領子和蝴蝶結帶 外形概述：

領型為立領帶蝴蝶結，反門襟帶鈕5粒；前片左右各設直形分割縫和橫形分割縫，兩分割縫往門襟方向部位都做折裥，縫里嵌花邊；后片左右各設直形分割縫，在腰節位置設一蝴蝶結；袖型為一片泡泡袖，袖口用松緊帶。

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材料實習報告集錦

為了您的最大利益實習報告網的編輯特別編輯了這篇“材料實習報告”，在經濟發展迅速的今天。撰寫報告是極為平常的一件事，寫報告時，要明確最終的目標是什么，工作匯報的對象是誰，我們需要怎么樣才能寫好一篇報告？供大家借鑒和使用，希望大家分享。

材料實習報告 篇1

實習的目的：

這學期學校給了我們三次的認識實習機會，去工廠參觀、學習，這次實習對于我們材料成型與控制工程專業的學生具有重要意義。在這次實習中，我們分別參觀了湖大三佳模具工程有限公司、湖南第三機床場、湖南路路通塑業股份有限公司，在這次實習中，通過參觀各個工廠，我們在帶隊老師的講解和向現場工人請教的過程中，從而使我們更深入、感性地了解到一些機床設備，零件加工的工藝流程，并把所學的理論知識與工廠的實際作業結合起來，這讓我們對于我們的專業知識有了更加深刻的理解與掌握，為今后的學習或者實習打下了堅實的基礎。在這次實習中，我們學習到的工藝有消失模鑄造、鍛壓、砂型鑄造工藝、金屬型鑄造工藝、擠壓鑄造等工藝。通過認識實習，我們深刻感受到車間的氣氛，環境與工作條件，同時也讓我們感受到工人的心情以及他們的工作需求，使我們更清醒地認識到肩負的責任。同時我們也認識到自己在專業知識方面的缺陷與不足，認識到了理論與實際的差距，讓我們可以更好的彌補自己的缺陷。對我們這些未出社會的學生來說，在短短的幾天內，我們以前學的理論知識經歷了一次歷練，我們思想認識也一次次地被刷新，視野也慢慢地開闊起來，更加深刻的認識到自己的不足，與現今的生產條件與狀況。

實習的內容：

（1） 我們在11月25號參觀了湖南三家模具工程有限公司。湖大三佳(湖南)模具工程有限公司是以設計和制造汽車覆蓋件模具、檢具、夾具為主的高新技術企業，同時也是湖南大學產學研基地產業化生產的重要組成部分。該公司已形成了從整車外形、改型設計、逆向設計到產品結構設計，模具、檢具、夾具設計與制造、車身結構強度分析，板料成型CAE分析、及復雜機械產品的CAM加工，產品樣件的泡沫制作，機械產品的檢測等成套設計、制造能力。公司目前的產品主要有汽車覆蓋件及大型家用電器沖壓件模具、焊接夾具、檢具和其它模具的設計與制造，沖壓模具包括拉延模、切邊模、沖孔模、翻邊模、整形模等復合模具；同時擁有汽車車身造型、結構設計、逆向工程方面豐富的研究開發經驗。這是我們的第一次認識實習，大家都很興奮，在老師的安排下，我們分成了三組分別進廠參觀。我們首先參觀的是該廠的模具成品，有一臺型號為MVR30的立式銑床以及RZU1000HW1的合肥鍛壓機床，和這臺機器的鍛壓過程。沖壓模具包括拉延模、切邊模、沖孔模、翻邊模、整形模等復合模具。同時也了解了銑床和磨床的工作流程，以及一些汽車覆蓋模具件的加工工藝。隨后我們又參觀了這個工廠的另外一個車間，參觀消失模鑄造工藝。首先用泡沫塑料制造模型，然后在進行消失模鑄造。我們充分認識到產品樣件的泡沫制作工序，還有板料成型CAE分析、及復雜機械產品的CAM加工工序。這個工廠的作業環境比較整潔，但是機械化程度不是很高。比如鍛壓工藝，需要2~3名工人守在機器旁，并且做工效率并不很高。

（2） 我們在11月30號參觀了湖南第三機床廠，這是我們的第二站。湖南第三機床廠前身為湖南工業學校，原以生產金屬切削機床為主，是全液壓控制鉆床的全國統一設計單位之一。目前該廠正著手第二代動壓泄液式限矩型液壓耦合器的研制開發，研制開發液力變矩器、液力偶合器產品，先后研發了與鏟運車、裝載機配套的YB305液力變矩器（美國CLARK公司技術）、與井下運輸車、叉車配套的YBS323液力變矩器（日本新瀉公司技術）、與推土機配套的YB470液力變矩器（原蘇聯技術）以及與建筑工程機械、起重運輸機械、紡織輕工機械、礦山冶金機械等配套的靜壓泄液式（YOXJ系列）液力偶合器、動壓泄液式（YOXD系列）液力偶合器??，1982年被國家建設部定點為液力偶合器專業生產廠，自1996年起即以生產液力傳動元件產品為主，并已通過ISO9001（20xx）質量管理體系認證。目前主要產品之一的液力偶合器有普通型、限矩型、調速型三大系列，其中僅限矩型液力偶合器就有靜壓泄液式（YOXJ）、動壓泄液式（YOXD）和復合泄液式（YOXF）三個品種、五百余個規格型號。該工廠的加工制造工藝主要為金屬型鑄造，砂型鑄造工藝。車間內環境條件比較差，自動化程度比較低，鉆孔和墊片工藝都需要人工手動操作，效率比較低。隨后我們又參觀了鑄造車間，主要為砂型鑄造。在這個車間，我們更加深入的了解了砂型鑄造的工藝流程，所需的材料，但是遺憾的是我們并沒有參觀澆注過程。

（3） 我們的第三站是湖南路路通塑業股份有限公司，該公司位于湖南長沙國家高新技術產品開發區，是一家集塑膠管道開發、生產、銷售于一體的高新技術企業，也是國內深具影響力的.塑膠制品企業之一。公司主要產品有氯化聚氯乙烯（PVC-C）高壓電力電纜套管、聚氯乙烯(PVC-U)給排水管材（管件）、PVC-M抗沖改性給水管、建筑用絕緣電工套管、路燈電纜套管、埋地用通信管道、PE給水管、家裝及工程用無規共聚聚丙烯（PP-R）冷熱水管、地源熱泵中央空調專用換熱管材（管件）等 1000 多個規格型號。該工廠的第一個車間主要為加壓鑄造，鑄造的管材主要為氯化聚氯乙烯（PVC-C）高壓電力電纜套管、聚氯乙烯(PVC-U)給排水管材（管件）、PVC-M抗沖改性給水管，通過擠壓連續鑄造，得到規定長度內徑的管材，同時又有噴碼、剪切等工藝，加工工藝自動化程度比較高，需用的人力比較少。隨后我們又去了另外一個車間，主要通過壓鑄的工藝制造管材接口，制造工藝比較簡單，但是制造工件的注澆道等需要人力單個切除，費時費力。 生產過程：配方---混料----擠出---包裝。由固----固液-----液態三個過程。工藝核心下料，控制螺桿的轉速，扭矩不能太高?？刂茰囟炔煌?，第一節的溫度在160-170。

注塑成型的工藝：合?！獢D料---冷卻---頂出。

實習的心得體會：

認識實習不單單是一個實習的過程，它還是一個學習，并將所學的理論知識與生產實際相結合的一個過程。通過這次的認識實習，我充分意識到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話的涵義。在大學的學習生涯中，我們僅僅只是學習理論知識，實踐動手環節較少，通過這次實習我充分認識到理論與現實的差距。因此這次實習帶給我們的不僅僅是經驗與體驗，更交給我們一種在今后的學習中的一種學習方法，將理論應用于實踐。

經過這次實習，我對材料成型與控制工程專業有了更加感性的認識，同時鞏固和加深了課堂上所學的理論知識，激發了我們的學習積極性，讓我們在認識到時間的重要性的同時，也意識到理論知識的重要性。培養了我們觀察分析解決問題的能力。

在短暫的實習過程中，我通過請教詢問，并且自己觀察思考、親自動手等方式,對在生產中的工藝做了進一步的了解,分析了工藝的特點、方式，我們了解了現代企業的生產方式和工藝過程。熟悉產品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。在我們的學校學習中，老師會點點滴滴細致入微的把要做的學習工作告訴我們，但是在走上社會后，更多的是自己去觀察、學習，不具備某項能力就難以勝任未來的挑戰。

隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有好多領域是我們未成接觸過的，只要敢于去嘗試才能有所突破，有所創新?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這一短暫而又充實的實踐，我認為對我以后的起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。我們所需要的是將所學的理論知識與實踐結合起來的技能，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次實習，我意識到中國現在制造業的不發達現狀，自動化機械化程度不高，并且工人的工作環境較差。因此我們應努力學習專業知識，并培養自己的動手實踐能力，培養創新精神，為改變我國制造業現狀做一份貢獻。

材料實習報告 篇2

一、實習地點：

中鋼洛耐集團。（時間20xx年2月25日-20xx年3月15日）。

二、實習目的：

1、通過進廠實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究施工技術組織、施工管理及技術經濟等方面的實際工作，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，并進一步鞏固和深化所學的理論知識。為后續的畢業設計以及今后的工作打下良好的基礎。

2、通過進廠實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究施工技術組織、施工管理及技術經濟等方面的實際工作，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，并進一步鞏固和深化所學的理論知識。為后續的畢業設計以及今后的工作打下良好的基礎。

三、實習內容

1、公司簡介

中鋼集團洛陽耐火材料研究院有限公司（簡稱中鋼洛耐院）是中國中鋼集團公司所屬的科技企業。中國中鋼集團公司是國務院國資委管理的中央企業，是一家為鋼鐵工業和鋼鐵生產企業提供綜合配套、系統集成服務的集資源開發、貿易物流、工程科技、設備制造、專業服務為一體的大型跨國企業集團，主要從事冶金礦產資源開發與加工；冶金原料、產品貿易與物流；相關工程技術服務與設備制造等。

2、硅質分廠簡介

硅磚中鋼集團耐火材料有限公司硅質分廠硅磚生產線始建于1958年，有著40余年的生產發展史，存在豐富的生產技術經驗，是中國目前實力最強的硅磚制造廠家。硅質分廠硅磚存在外形尺寸精確，化學組成穩定，強度高、蠕變小、殘余石英含量低等優點。

3、硅質耐火材料

4、硅質耐火磚生產：

（1）原料：制造硅質耐火制品采用河南和湖北等地的結晶硅石作為原料。硅質耐火磚一般硅含量高達95%以上，根據用途不同有不同規格的磚。

（2）破碎及粉碎：通常情況下，進廠后的硅石以及廢磚要用水清洗干凈后經皮帶傳輸先用顎式破碎機進行粗碎。破碎后的硅石和廢磚由管道送入圓錐破碎機進行粉碎。粉碎后的原料經斗式提升機送入振動篩篩分，分為篩上料、篩中料和篩下料。篩上料為尺寸不合格的物料，經皮帶送回至振動篩。篩中料顆粒狀粒度為2.18mm，篩下料粉料粒度為0.088—1.65mm。而中鋼集團耐火材料有限公司直接購買已破碎粉碎成所需粒徑的原料，因此不需要顎式破碎機破碎塊狀原料硅石，只用其破碎少量廢磚。從環保角度講，減少了粉塵的污染，更有利于廠區的環保。

（3）篩分后的料經不同的傳送帶送入配料倉，值得一提的是，在所有皮帶傳送的上方均有磁鐵用于除鐵。因為耐火材料最主要的雜質便是鐵，若鐵含量稍多，成品便會有鐵洞，降低耐火材料的力學性能，產生廢品。所以在所有耐火材料的生產過程中均需除鐵，以下鎂質及高鋁質耐火材料亦同。

（4）由電動配料小車進行配料。粉料按配比準確稱量后送入濕碾機，并加入石灰乳、除鐵磷酸、紙漿混合液等礦化劑和結合劑進行混練均勻避免局部成分過多，產生缺陷。配料比應保證一定的顆粒級配?；炀毻瓿珊笕舆M行粒度、水分、堿度的檢驗。檢驗合格后經傳送帶送入供料倉，為成型機供料。

制造硅磚采用石灰乳及鐵鱗作礦化劑，亞硫酸紙漿廢液作為結合劑。石灰應為潔凈的，煅燒良好的，其中欠燒和過燒的應3%，活性cao不少于85%，mgo含量不多于8%。

（5）成型：分為手工和機械成型。形狀簡單大批量生產的可以采用機械成型。這樣的產品致密良好，氣孔少。

本廠使用1000噸摩擦壓力機、750噸復合式摩擦壓磚機進行成型。將配置好的原料加入模板中，磚料應準確稱量。加壓方法應做到先輕后重，加壓次數應不少于3次。壓好的磚坯應逐塊檢查厚度和抽查其它尺寸，外形及斷面等不符合濕坯半成品規格者應按廢品處理。

（6）干燥：分為自然干燥和人工干燥。外形尺寸合格的機壓磚坯，先在自然干燥區露天自然干燥，尤其大于30公斤的機壓磚坯應自然干燥一天再進入干燥器，稱為困料。再由電拖車運送，進入隧道干燥器，干燥溫度為100℃。一般利用燒成帶的廢氣進行余熱干燥，這樣不僅可以節約成本，還利于節約能源保護環境。但同一類磚坯應在同一干燥器干燥，出干燥器的磚坯，應按干坯半成品規格進行檢查。隧道干燥器為東西方向，磚坯有東向西進入，干燥器內氣流由西向東走。

每窯一次出車不得超過三車。第一次出車前應測量各窯和總管溫度，并做好記錄。干燥后的磚坯應按干坯半成品規格進行檢查，不合格者應按廢品處理。合格的磚坯等待裝車入窯。

（7）裝窯“七分裝，三分燒”，充分說明裝車的重要性。

材料實習報告 篇3

一. 實習目的與要求

為期一個月的實習，不僅在所學的知識上面活得了很多的收獲，在其他很多方面都獲得了很大感悟。在所學的知識上面來說，我們看過了塑料改性，模具設計，塑料袋制品的生產，以及我們最后看到的塑料機械的生產。包括注塑機，壓鑄機，橡膠機。這樣一個生產的整個環節，這個生產的工藝，這些都是我們所學的。生產實習是我們材料成型及控制工程專業知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中的。目的就是讓我們將所學的東西與實際相結合，達到理論與實際相結合。而這些實際的知識也會對我們后面的學習，乃至工作都會有很大的幫助。

二. 實習地點和參觀實習內容

報告將分三部分分別介紹參觀和實習感受和所得以及實習的總體感受。其中伊之密精密機械有限公司將分公司基本情況介紹、注塑機事業部、壓鑄機事業部、橡膠機事業部、心得和致謝六部分詳細介紹在工廠兩周的實習參觀經歷。其中注塑機事業部部分將詳細介紹射臺組、大機下架組、小機鎖模組、、油制組、大機鎖模組、試機組等工作內容。

金發科技、聯塑機械參觀實習報告

9月8日，按照計劃安排，我們參觀了金發科技股份有限公司與順德聯塑機械制造有限公司兩家企業。以下是我第一次企業參觀的感受與總結。

企業一：金發科技股份有限公司

金發科技股份有限公司具備年產80萬噸改性塑料的生產能力，擁有阻燃樹脂、增強增韌樹脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料等5大系列60多個品種20xx多個牌號的產品。產品廣泛應用于汽車、家電、OA設備、IT、通訊、電子、電工電器、建材、燈飾等多種行業。

公司是全球改性塑料行業產品覆蓋種類最為齊全的企業之一，也是目前國內規模最大、產品最齊全的改性塑料生產企業，擁有阻燃樹脂、增強增韌樹脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料5 大系列60 多個品種20xx 多種牌號的產品，主導產品市場占有率穩居國內市場前列，競爭優勢明顯。此外，募投項目的順利實施也將進一步提高公司的規?；a能力，鞏固公司在改性塑料行業中的龍頭地位。

雖然企業很大，也跟我們的專業很相關，但是對于這種機密性比較強的企業，我們幾乎是沒有看到公司的生產過程，或者生產的工藝等。幾乎都是看各種產品，這樣一來，我們所學的東西都是比較少。但是這間公司的快速增長是我學習到東西最多的方面。選準方向才能成就未來。

金發的成功很大得益于他們的方向：環保新產品概念。公司針對有關環保技術法規，率先對產品進行升級，并建立相應質量保障體系和實驗室，極大地促進了產品銷售，還在汽車用工程塑料、高性能塑料合金、生物降解、無鹵阻燃等技術上取得了關鍵技術突破，為在中高端應用領域進一步拓展打下了堅實基礎。這個也為我們提供一些值得學習的地方，我們要對自己興趣和社會的發展進行相結合，才能做到自我價值的最大提升，或者是能取得成功。

企業二：順德聯塑機械制造有限公司

聯塑機械制造有限公司是聯塑集團屬下的大型的擠出設備制造商。我們參觀主要集中于擠出和注塑型的機械制造設備的生產流程。

一、擠出機

擠出機是在螺桿作用下將熔融塑料通過固定形狀的擠出口擠出，在牽引機作用下經水冷定型后切割．主要用于各種相同截面產品的大量持續生產，如管棒異型材等，也可用于塑料改性造粒．這是我從課本上學到的知識，今天在參觀期間，我親眼看到的我們這個擠出機械的各種配件的生產過程，從模頭，到冷卻流道。這些都使我更加的知道了我們的擠出機的原理和生產的流程以及注意事項。在工作人員的用心解答下，我在這里學到了，也見識了很多新的知識。

二、注塑機

注塑機是將熔融塑料注射進磨具，冷卻后即為產品．用途非常廣泛，根據塑料不同，使用的地方也不同．注塑機是塑料加工業中使用量最大的加工機械，不僅有大量的產品。在參觀這些機械的時候，可惜時間太短了。我們都還沒有來得及了解多一點這些機械的生產工藝以及各種生產設備，我們就得往其他的生產線跑了。

三、管道生產過程

由于聯塑集團是中國最大的塑料管道及塑料擠出生產設備的制造企業之

一。集團的主要經營項目為塑料管道、鋼塑管道、塑料機器、建筑電器、塑料型材、裝飾建材、水暖器材和國際貿易投資等領域，業務。在參觀聯塑機械制造有限公司期間，當然少不了現場參觀著名的聯塑管的生產過程啦！從擠出塑料到形成管材，就在一個簡單的擠出設備完成。

順德聯塑機械制造有限公司是為聯塑管品質保駕護航的有力武器，從機械設備的生產到用自己的設備生產出高性能的聯塑管道。這些都是聯塑成功的主要因素。今天的參觀獲益匪淺。

材料實習報告 篇4

一、實踐目的：

雖然進入大學已經快一年，但大多數人對自己的專業是干什么的，還說不出個像樣的所以然。金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，也是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。它不但對于培養我們的動手能力有很大的意義，而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術，并通過認知實習找到對機電行業的方向感和歸屬感。

二、實踐內容：

電火花數控線切割、數控車床、數控銑床、鍛造技術、沖壓加工、焊接技術、鑄造技術、精密測量、陶藝、注塑技術、刨床、銑床、磨床、鉗工、普車、電氣。

三、實踐經過：

7月19日晚，時值盛夏。我們擠上了開往火爐濟南的火車，極不情愿的離開威海這塊避暑勝地。第二天到達濟南總校南新校區，在提前到達的同學的引導下七拐八彎的找到了建在興隆山半山腰的宿舍樓，嶄新的四人間，上鋪下桌，可惜我們最關心的風扇卻跟個玩具似地。山大總部的6個校區也像炮打散似的遍布濟南各處，南新校區是新建設的，圖書館還是工地，足球場正在鋪草坪，各種生活服務設施還沒跟上，加上這邊的學生已經放暑假，原有的很多商業服務也關閉，生活顯得極不方便。鳥蛋大的商店還很早就關門，無銀行，無移動營業廳，無車票代售點，食堂只有一個壟斷經營的，飯菜有點貴有點難吃。所有這些讓大伙不禁感嘆威海真是天堂。

7月21日早8點。我們重新穿上了軍訓服，分組排隊進入了傳說中5個多億建立的工程訓練中心，一位老師說了一通安全注意事項后，我們組來到了第一個項目—電火花數控線切割訓練室。我們的老師是一位50多歲的老師傅。這里得插一句，雖然南新校區的生活條件給我們留下很齪的印象，但工程訓練中心的老師們真的是：怎一個好字了得。他們中很多都是原山東機械廠搞生產技術出身，后來才專門的從事教育工作。不但技術精湛，而且為人都很隨和，有問必答，從不嫌煩。跟他們打交道就能體會什么叫平易近人。這一點使我們積蓄的不滿得到了很大撫慰。

電火花數控線切割加工是比較先進的特種加工技術。這對于我們來說比較陌生，由于其神奇而準確的操作，讓我們產生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為復雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發生人身和設備事故，所以今天老師在開始前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用：。數控裝置、機床部分、運絲機構、、絲架、、拖板（X、Y方向）在計算機控制下，作協調的成型運動、床身（固定各機械、傳動系統）組成；高頻沖電源，作用有二個（提供時間極短的脈沖放電）、工作液系統（。絕緣作用；排屑和冷卻作用）。

數控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件。我們要做的工作就是學習使用CAXA軟件設計工件，計算機自動生成代碼，然后將代碼導入數控裝置。其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比較慢。大家都是頭一回接觸這些東西，一時感到云里霧里無從下手，老師耐著性子挨個手把手教我們修改調試，看我緊張他還跟我開起了玩笑，問我有沒有女朋友，教我們怎么在鋼板模具上加工出女朋友的小名，說要我們加工好了帶回去絕對比買的禮物更有意義。一天的學習就在這種輕松的氛圍中過去了。第二天，將設計的工件代碼送入切割系統，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚嘆工程技術的先進，可惜時間有限，整個組只有部分同學加工完，作為第一個實習項目，自己從什么都不會到加工出成品，那種自豪感是不言而喻的?！拔覀兛梢援斔{領了”我跟同學調侃。

數控車床是第二個實習項目，數控車床可以說是最輕松的一個活了。凡是帶數控設備的車間都為保證工作環境和加工精度設有中央空調，濟南當時一般都在三十八九度。20度恒溫的數控車間，進去了都舍不得下班。不過看似簡單的一個工種，技術含量卻是最高的。工人不僅要會操作數字設備，還要看得懂數字符號的含義，會編寫數控車床的程序，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。數控車和數控銑各為期2天，第一天上午學習數控編程，一開始我以為跟C++似地，心里犯嘀咕怎么可能一天學會一門編程語言呢？一學才知道其實很簡單，兩節課下來就已經可以自己獨立寫程序了。下午老師帶領著進車間介紹數控機床，偌大的車間整齊的排列著幾十臺半閉環式數控車床。數控系統為進口日本法蘭克系統，床身為國產沈陽機床。價格比閉環式便宜很多，一般十五六萬一臺。數控銑則清一色德國西門子系統。學會了編程晚上我們便開始自己設計工件了，改了又改，搞到九點多，終于設計出至少勉強讓自己滿意的一個零件，并為其編好程。第二天就在老師的指導下學習數控系統的程序輸入，并將自己設計的加工程序模擬一遍，確認無誤后，老師搬來原材料，對好刀。剩下的就是在一邊看著計算機自動加工了。數控銑的流程大致一樣，由于好幾個人共用一臺機器，所以前面的同學加工完就沒事了，再加上自動加工，完全有空吹著空調在凳子上睡大覺，把手機都玩到沒電。通過數控車床的編程及操作，零件成品擺在手里的時候。我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。

材料實習報告 篇5

實習目的：

通過在邯鄲市金宇建設工程檢測有限公司短短一個月的實習，認識鋼筋力學性能檢測（屈服強度、抗拉強度、伸長率等）、土工試驗、水泥抗折檢、砼強度檢測、砼配合比檢測、水泥強度檢測等一些基本情況，和課本中學到的結合起來，掌握各種試驗原理和過程，以及試驗設備的工作原理和作用,為所學專業課的以后研究工作作鋪墊

實習概況：

（一）公司簡介：我實習的單位——邯鄲市金宇建設工程檢測有限公司，其前身為邯鄲市邯三建筑有限公司試驗室，成立于1970年。20xx年6月經深化改制，組建了邯鄲市金宇建設工程檢測有限公司。本公司主要承擔建筑工程材料及制品的常規檢測，所開展的檢測項目，均執行現行規范和標準，檢測設備齊全（鋼筋抗拉試驗機、試塊抗壓試驗機、抗折機、振動儀等），計量合格，資料管理規范。本公司一貫堅持公平、公正、公平的工作態度，科學規范的進行檢測。

（二）實習內容：

雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，我小小的肩上也開始扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。此次實習，主要實習的內容是

1、學習鋼筋力學性能檢測（屈服強度、抗拉強度、伸長率等），土工試驗，水泥抗折檢，砼強度檢測，砼配合比檢測，水泥強度檢測等；

2、通過做實驗，分析理論和實際的區別與聯系；

3、認真整理材料檢測委托單。

（1）混凝土試塊

制作：對于混凝土拌合物做得是坍落度試驗，當不大于70mm的混凝土宜用振動壓實，大于70mm的宜用搗棒人工搗實。

養護：在溫度為20±5℃靜置一晝至二晝夜，在濕度為95%以上溫度為20±2℃的標準養護下養護。試件表面應保持潮濕，從攪拌加水開始計時，標準養護齡期為28d。

抗壓強度：一般來說，尺寸為150mm×150mm×150mm。在我了解并

掌握TYA—20xx型壓力機的操作規程后，我嘗試著做了一組試驗，試塊尺寸為100mm×100mm×100mm，測得的破壞強度分別為376.17KN、427.91KN、429.25KN，通過公式fcc=F/A知f1=37.6Mpa，f2=42.8Mpa，f3=42.9Mpa。根據強度值的確定規定，最終抗壓強度為39.1 Mpa

（2）鋼筋

工程上主要用以下的連接方式

1、綁扎搭接：要求搭接長度要夠，28以上的鋼筋一般不讓搭接；

2、焊接包括閃光對焊（沒橫向裂紋，電源連接處無焊傷）和電渣壓力焊（焊包大于4mm，電源連接處無焊傷）兩種；

3、機械連接：通過鋼筋與連接件的機械咬合作用或鋼筋端面的承壓作用，將一根鋼筋中的力傳遞至另一根鋼筋的連接方法。先套筒要合格，鋼筋剝肋、連接，剝肋不能過長，另外機械連接也需要現場取樣復試。

我實習的單位主要進行這幾種鋼筋的檢測。萬能試驗機是不可或缺的。其操作步驟：

1、接好電源線，按“電源”按鈕，指示燈亮

2、開動油泵擰開送油閥使臺板上升約10mm，然后關閉送油閥。如果臺板已在升起位置，則不必先開動油泵送油，僅將送油閥關好即可。

3、將試樣的一端夾于上鉗口中，對于配有液壓夾頭的機型，則按下控制盒上的“上緊”按鈕，夾緊試樣。

4、在臺板已上升，送、回油閥都關閉的情況下，調整指針對準度盤零點。（應在沒有加壓的條件下操作）

5、啟動升降電機調整拉伸試驗空間，將試樣垂直夾持好。對于配有液壓夾頭的機型，則按下控制盒上的“下緊”按鈕，將試樣垂直夾持好。

6、按試驗要求得加力速度，緩慢的擰開送油閥進行加力試驗。試樣斷裂后關閉送油閥。如下一組試驗間隔較長時間，還應停止油泵工作。

7、打開回油閥卸力后，將從動針撥回零點。

8、取下斷裂后的試樣。對于配有液壓夾頭的機型，先按“上松”按鈕使上鉗口松開，再按“下松”按鈕松開下鉗口，分別取下斷裂的試樣。測量斷口距接頭的尺寸。

鋼筋的焊接和機械連接哪個抗拉強度高？一般來說，機械連接強度高，焊接畢竟是高溫的，對鋼也會產生化學變化。鋼筋機械連接的抗拉力來自于套筒與所連接鋼筋的摩擦力，一般連接處的抗拉能力要強于鋼筋本身的抗拉強度。

（3）土的含水率試驗

測定兩組數據的差值：當含水率小于40%時為1%；當含水率大于等于40%是為2%，在此范圍內土的含水率合格。土的含水率不合格的原因主要在于壓實度。影響壓實度的原因如下：

1、含水量對壓實度的影響。土的含水量小時，土顆粒間的內摩阻力大，壓實到一定程度后，某壓實功不能反映土的抗力，壓實所得干密度小，當土的含水量增大到一定時，水在土顆粒間起著潤濕作用，使摩阻力減小，可以得到較大的干密度。對含水量過大的土、沙礫土、無機結合料穩定土等路面材料進行碾壓時，便常會發生“軟彈”現象而不能壓實。

2、碾壓層的厚度和碾壓遍數的影響。碾壓層過厚，非但下層的壓實度達不到要求，而且層的上部的壓實度也受到不利的影響。碾壓遍數多，可以使干密度增加，但到一定值繼續增加，干密度增長率直至不再增加。

3、集料級配對壓實的影響。均勻顆粒的砂及單一尺寸的礫石和碎石，都難以壓實，在檢查基層時發現，粗集料過多或細集料過多，都不能達到壓實的標準。

（4）混凝土配合比

根據委托單位要求配置C30混凝土，選用礦渣硅酸鹽水泥Ps32.5；采用單粒級級配石子16—31.5mm的碎石，砂子采用中砂，要求坍落度為35—50mm。確定混凝土配制的強度：fcu.o≥fcuk+1.645σ，確定單位用水量、砂率及混凝土的最大水灰比和最小水泥用量（以飽和面干骨料為基準進行計算），進行混凝土的試配，采用機械攪拌（攪拌量≥攪拌機額定攪拌量的1／4），機械搗固的方法。首先進行試拌，以檢查拌合物的性能，得出基準配合比，強度試驗的采用三個不同的配合比。制作三組試件（3×3）塊，標準養護28d，對于施工需要通常同時制作幾組試件，供快速檢驗或較早齡期試壓（通常為7天），以便提前定出混凝土配合比供施工使用，但應以標準養護28天強度的檢驗結果為依據調配和比。經計算配合比為水泥：砂子：石子：水=1：1.71：3.17：0.52（砂率為35%，水灰比0.52），坍落度為44mm。

泵送混凝土配合比計算時：

1、水灰比不能太大，否則漿體的粘度太小，制成的混凝土容易離析；

2、水泥用量（含礦物摻合料）不宜過小，否則含漿量不足，即使在同樣坍落度情況下，混凝土顯得干澀，不利于泵送；

3、

混凝土含氣量多大，在泵送時這些空氣在混凝土中形成無數細小的可壓縮體，吸收泵壓達到高峰階段的能量，降低泵送效率，嚴重時會引起堵泵，所以對泵送混凝土含氣量的限值是4%。對于大體積混凝土在配合比設計的角度，主要采取四條措施：

1、采用水化熱低的水泥；

2、采用能降低早期水化熱的混凝土外加劑；

3、采用摻合料；

4、采用一切措施增加骨料和摻合料用量，降低水泥用量。

（三）心得體會

每天早晨騎著自行車到那先是打掃衛生，干凈舒適的環境工作效率高。在我實習的期間，斟茶倒水更是不在話下，幫人家跑腿什么的也是經常的，所以在這里，身體力行，對于生活的體現顯然又是更上一層樓了。當然自己還存在著不足，有時候因為辛苦會有點想要放棄，意志不夠堅強，立場不夠堅定，有時候老板稍微指責兩下自己就有點不順氣，自己的脾性還是待加強。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短有些工作的認識僅僅停留在表面，有些事未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，實習后才能深刻體會到老師的良苦用心。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

材料實習報告 篇6

通過這周在校園、裝飾材料市場以及商業街的調查，使我對裝飾材料及相應的施工工藝有了更深刻的了解和認識，同時也體會到要想真正學好環境藝術設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場有所了解，及時掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出符合功能需要，審美要求且適應潮流的作品來。

我們首先在==校園里，了解校園建筑內外飾面、道路鋪裝、花壇基部等景觀所用到的裝飾材料及施工工藝。在第二教學樓，分析石材傳統濕作業與干作業區別，工藝；干掛的優點，易出現的問題，及解決方法。鋁扣板的應用特點?；◢弾r的性質特點，應用方式。窗臺及樓梯的防滲水坡度設計。隨后到了南區，發現道路兩側路沿石好多破裂處，分析原因是熱脹冷縮，避免方法是可在兩塊路沿石之間加入泡沫條或者是木條。水池邊鵝卵石的鋪貼。第二次，我們去了裝飾材料市場、商業步行街。市場內裝飾材料很多但是有點凌亂，大多是低檔的產品。銷售的商品五花八門、琳瑯滿目。包括板材、瓷磚、涂料、石膏板和門窗等類。在步行街主要觀察了解門面房的裝飾用料，道路鋪裝材料等。第三次是到贛江沿岸文化長廊。主要任務是學習了解文化長廊的景觀建筑用材。

下面，我把這幾天調查的所見、所聞、所感，并結合課堂上老師講解的知識，對一些裝飾材料及施工工藝作一個簡單的介紹：

一、涂料類分類：

1、按照建筑涂料的形態分類

（1）液態涂料，

（2）粉末涂料等

2、按照主要成膜物質的性質分類

（1）有機徐料，

（2）無機涂料，

（3）復合涂料。

3、按照涂膜的狀態分類

（1）平面涂料，

（2）彩砂涂料，

（3）復層涂料

4、按建筑物的使用方法

（1）外墻徐料，

（2）內墻涂料，

（3）頂棚涂料，

（4）地面涂料，

（5）屋面涂料

5、 按涂膜的性能分類

（1）防水涂料；

（2）防火涂料，

（3）防腐涂料，

（4）防霉涂料，

（5）防蟲涂料，

6）助銹涂料，

（7）防結露涂料

目前，市場上用于家庭裝修的涂料主要有以下幾類：

（1）低檔水溶性涂料：常見的有106和803涂料。

（2）乳膠漆：目前市場上常見的有立邦漆，它分高、低檔兩種。高檔的有絲得麗（立邦漆）、進口ICI（多樂士）、進口GPM馬斯特乳膠漆。這類漆特點是有絲光，看著似綢緞。一般要涂刷兩遍。這類漆不用打底可直接涂刷。據介紹立邦漆遮蓋力強，色澤柔和持久，易施工，可清洗。選擇油漆時，可根據個人喜愛、房間的采光、面積大小等因素來選。

（3）多彩噴涂：據介紹多彩噴涂是以水包油形式分散于水中，一經噴涂可以形成多種顏色花紋，花紋典雅大方，有立體感。且該涂料耐油性、耐堿性好，可水洗。

二、板材類：

1、膠合板：具有一定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸濕，易于加工。應用于各類家具，門窗套，踢腳板，窗簾盒，隔斷造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，PVC貼面板，無機涂料等貼面涂裝。

2、細木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結構穩定，易于加工。木工板，9 厘板，也稱大芯板，都是常見的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由于這些板材都是由膠水粘結而成的，加之國內粘結劑的質量參差不齊，很多粘結劑的甲醛和苯的含量都是超標的，所以造成板材的這些物質的超標，家具在做好后容易有刺鼻的味道。而且因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產生變形；含水率較高；甲醛含量較高；不能直接使用，必須做后期處理。但即使它有這樣那樣的缺陷，現在的家裝工程中無論是門、門套、窗套、暖氣罩還是儲物柜、間隔柜等用得最普遍的還是大芯板。應用于板式家具，門窗套，門扇，地板，隔斷等。

3、刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后，再經黏合高壓而成。因其剖面類似蜂窩狀，所以稱為刨花板?，F在市場上大多數的板式家具都選用此種板材，優點是內部為交叉錯落結構的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多；價格相對較便宜。但它的缺點就是因制法容易，質量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏松易松動。具有良好的隔熱，隔音性能，強度均衡，易于加工。應用于家具基材，室內吸音和保溫隔熱材料。

4、纖維板：結構均勻，耐磨，不宜脹縮開裂和翹曲，具有隔熱，保溫，隔音，絕緣，易加工等特性。主要作為其他飾面材料的基材，常用于家具，隔斷等。中密度纖維板：表面平整光滑，結構均勻，密度適中，強度高，隔熱，吸音，機械加工和耐水性能良好。主要用于基材。

5、飾面防火板：具有防火防熱功效，且防塵耐磨耐酸堿，耐沖撞，防水易保養。

6、木龍骨：導電，導熱，吸濕，強度高。應用于地面鋪設，吊頂，隔斷等。

7、實木地板：有規則的紋理美觀大方，優質的實木地板應有自然的色調、清晰的木紋、材質肉眼可見。

8、復合木地板：強韌，耐磨，耐腐，耐沖擊，具有一定的防火性。

三、陶瓷類：

1、釉面磚：有陶制和瓷制釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外墻應用的應性能穩定，耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。

釉面磚的種類按形狀分為通用磚（正方形磚）和異形磚（配件磚）；按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。

彩色釉面磚還可制成不同色彩的圖案。通用磚主要用于大面積墻面的鋪貼，配件磚則用于墻面陰陽角及各種收口部位的細部構造處理。陶瓷制品具有質地均勻、結構致密、強度高、防水等特點。由白色的瓷土或耐火粘土經焙燒而成的瓷磚分上釉和不上釉兩種。此外還有各種陰角、陽角、壓頂、腰線等異形構件供選用。

瓷磚的品種花樣繁多，包括釉面磚、有光彩色面磚、無光彩色面磚以及多種彩釉混合的花釉磚、結晶釉面磚、斑釉磚、大理石釉磚、白底圖案磚、色底圖案磚等。

內墻釉面磚的結構由陶瓷坯體和表面釉彩層組成。釉面磚是多孔的精陶坯體，在長期與空氣中的水分接觸過程中，會吸收大量水分而產生吸濕膨脹的現象。在受到凍融循環作用時，釉層更易脫落。因而內墻釉面磚只用于室內而不宜用于室外。內墻釉面磚主要用于衛生間，廚房的墻面及廚房和封閉陽臺的臺面等處的裝飾。

2、通體磚：是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面。

3、拋光磚：是通體坯體的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。

4、?；u：是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力?？捎糜诩揖?，寫字樓，餐館等地面鋪設。特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。

5、陶瓷錦磚：由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。

四、裝飾石材類：

1、天然石材：

（1）天然大理石：石灰巖與白云巖與白云巖在高溫、高壓作用下礦物重新結晶，變質而成，它具有致密的隱晶結構。優點：品種繁多，花紋多樣，色澤鮮艷，石質細膩，抗壓性強，吸水性強，吸水率小，耐腐蝕，耐磨，耐久性好，有良好的抗壓性，不變形便于清潔缺點：比花崗巖硬度低，如在地面上使用，磨光面易損壞，其耐用年限一般在30~80年間；抗風化能力、耐腐蝕性差。施工工藝：開采，整形，磨切，拋光，打蠟，包裝出廠。

（2）天然花崗巖：是有長石，石英石，云母等礦物組成的天然巖石。優點：結構致密，質地堅硬，耐酸堿，耐腐蝕，耐高溫，耐摩擦，吸水率小，抗壓強度高，耐日照，抗凍融性好，耐久性好缺點：自重大；硬度大，給開采和加工造成困難；含微量放射性元素，對人體有害，不用于室內；有色差。

人造石材：水磨石、人造大理石、人造花崗巖和其它人造石材。

一般來說，進口石材大多為異形加工板，多用于豪華裝修用材。用于普通家庭鋪設，使用價格相對較便宜的安溪紅、芝麻白、泉州白等就可以了。有的`比中等價位的陶瓷釉面磚還便宜。石材的堅固、耐磨性遠優于瓷磚，所以選用低價位的薄板作鋪地材料實為價廉物美。

五、石膏板：石膏板一般分為紙面石膏板和裝飾石膏吸聲板兩大類。

1、紙面石膏板主要用于家庭裝修中的吊頂或隔墻工程，它是以自然石膏為主要原料，摻入纖維和添加劑壓成芯材，并與護面紙板牢固地結合在一起的一種板材。護面紙板主要起到提高板材抗彎、抗沖擊的作用。普通紙面石膏板的厚度分為9毫米、12毫米、18毫米，板材的棱邊有矩形、45度倒角形、楔形、半圓形和圓形。目前，市場上銷售的具有防火、防潮、高硬度等特種功能的紙面石膏板，它具有質輕、抗彎和抗沖擊性高，保溫、隔熱、抗震性好，并且有較好的隔音壁和可調節濕度等優點。

2、裝飾石膏吸聲板也是以自然石膏為主要原料，加入玻璃纖維或直接摻入固化劑、膠粘劑壓合而成，面層無紙面，直接以圖案方式打孔或印刷圖案以達吸音效果。

總之，通過這次應用調查，也使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與實際中應用的、市場上看到的聯系在一起更重要。也許，老師講某個材料的造型需要畫圖并且反復介紹，最后還不一定理解，而當我們在實際中感觸到分析到時就會恍然大悟。我們要學的知識一半在課堂，另一半在實際實習中。因此，在以后的學習中，我們在學習的同時，應經常到實際應用中、裝飾材料市場上看看，隨時了解市場上出現的新材料、新工藝。

材料實習報告 篇7

組號：G2

工號：025

兩周的金工實習我感觸頗多，有艱辛，也有喜悅，有煩躁，也有舒暢。我可以把它稱為第二個軍訓，因為它和軍訓一樣可以培養和鍛煉我們的身心。在感情上,它使我對工人這個概念有了更加深刻的認識，接觸各種工種的環境和操作過程使我深深體會到了工人工作的特殊和艱苦，對工人師傅的敬佩和愛戴之情油然而生，我現在對穿著灰色工服的工人師傅感到特別的親切；在動手能力上，我也體會到了每個工種所包含的技術是多么的復雜，看到工人師傅高超嫻熟的技術，一件件精美的工藝品在他們手中誕生，我才體會到了千錘百煉，精益求精的工作理念，體會到了其實工人師傅也是偉大的藝術家。

勞動的初體驗

我們組的第一個工種是焊接，我對此印象非常深刻，以前都是在電視上或者在汽車維修店里看過焊接，而當自己戴上手套和腳套，拿著面罩時感覺就完全不一樣了，我一手拿著焊條，一手拿著面罩，把焊條放在鐵板上進行引弧，剛開始的接觸的電擊聲把我嚇了一跳，透過面罩看外面是一片漆黑，加上那種電擊聲和焊條的劇烈抖動都令我非常的不習慣，第一次焊得實在很糟糕，焊縫凹凸不平，粗細不一，還彎彎曲曲，我第一次感到焊接并不簡單，經過多次的摸索，我慢慢積累了經驗，比如焊條的速度，軸向給進和角度都有講究，我也慢慢適應了這種感覺，隨著技術的掌握和焊條愈漸整齊和好看，心里的愉快感油然而生，我想這就是實踐的意義所在――辛苦和快樂并存。

下午的氣焊更有挑戰性，不斷暴烈的焊條和噴著火的焊炬增加了工作的危險度，而且焊接的技術比電焊更加復雜，焊條在鐵片上都是結成小塊而不連接，我試了幾下都沒有成功，也可能是心理作用沒有完全放開，但做作業是我竟然意外的成功了，無論走焊速度還是焊炬的角度都非常到位，果然，焊縫非常漂亮，我這才發現焊接是如此的神奇，操作的精準度對成果的好壞是多么的重要！

經驗總結：電焊的的速度要盡量放慢，引弧的速度要快。氣焊時焊炬要放得的斜一點，焊條離鐵片要有一定的距離，鐵片剛紅時就移動焊炬，焊條跟著焊炬的內焰移動。

艱苦的鉗工

我想鉗工應該是大家印象特別深刻的工種之一了。在大量的鋸削和銼削中還要保持精準度，這是一個需要大量體力和腦力的過程，我充分體會到了工人師傅的辛苦！我真的不知道那一天是如何‘熬’過來的！不下一千次的銼和鋸，還要不停的校準，這么大的勞動的成果就是一個小小的螺絲。剛開始還覺得比較新鮮，鋸完一段鐵條后就開始進行銼削操作，手臂漸漸的酸麻，中間那段過程是最難熬的已經筋疲力盡又不見有什么成果，竟然產生了一種絕望感，但當螺絲漸漸成型后，我竟然不感覺到累了，我想既然已經付出了這么多的努力，為什么不把它搞得好一點呢？可謂風雨后見彩虹，最后階段螺絲的成型非?？?！讓我感到一種無比的成就感，這就是勞動的樂趣。

經驗總結：螺絲的前期畫線非常重要，畫線的精確會使后面的工作簡單和順利。盡量用銼代替鋸，這可以使平面顯得光滑

神奇的數控

數控銑床的操作是通過程序來進行的，需要在它的一個控制面板上輸入一系列的代碼和數字，這就需要我們事前的編程，上午老師帶我們熟悉了控制面板，那時我們還覺得很好玩，通過按鈕來控制機器的運動，多么的方便和簡單啊，起碼比鉗工好多了，而且比玩起電腦來得簡單啊，當然整個上午是在一片輕松的環境中度過的。下午的編程證明我們的想法完全錯誤了！下午一來老師就給我們講了關于編程的方法，一大竄的代碼和數字搞的我頭昏腦漲，還要不斷的畫圖，計算和查表，我們還要討論程序的可行性和刀具的切換，討論了起碼有一個小時后，我們組的程序還沒寫出來，我們只好依葫蘆畫瓢，按老師寫的抄下來再改，經過半個小時的艱苦，竟然寫了有兩頁紙，中間還夾著一大堆的語法和銜接錯誤，我這才覺得上午的工序和現在比起來是小巫見大巫，終于我們可以上機進行調試了輸入程序了，進行模擬操作后，有發現了很多問題，我們的程序編的過于繁瑣，還有語法錯誤……..

折騰了一個下午，終于編好了一個簡單的程序，看著機器聽話的在我們自己的程序上順暢的運行，人手的操作得到解放，我感到了機器實現數字化給現代工業帶來的巨大好處，金工實習又給我們一次大開眼界的機會。

經驗總結：熟悉控制面板里面程序的修改和插入操作很重要，雖然說很簡單，但我一開始不懂，搞得程序不知怎么修改。還有編程時要考慮到削刀的走向，不能讓刀具走太長的距離。

‘

泥巴’的功用：誰也想不到鑄造就是用泥土來砌‘泥巴’，專業點說應該是砂型鑄造，就是用型砂裝進模具使之成型，接著這塊砂模就可以當作模具的模板。先是看師傅操作，原先他前面只有一堆土和一些不太起眼的小工具，接著他開始用模具和小工具進行操作，我的眼睛還沒轉過來，他就已經完成了一個很好看的用土鑄成的模具，想到一堆砂土能鑄成如此堅硬的東西，我又體會到了金工的神奇之處。接著是我們的實際操作，前面的步驟很簡單也很成功，當要把一塊木塊從土樣里拔出來時，我用力過大，土樣的幾個邊角崩塌了，我覺得應該是小事，接著開始修復，但這土實在太軟了！砌好了又掉，且砌的坑坑洼洼，甚是難看！就是這么一小塊就用了我吃奶的勁，你不能用力，土會掉，眼前的小工具全變成了礙手的扎草，怎么師傅運用得這么自如？我只好‘尊卑’的請出師傅來指導了，只見他拿起秋葉，熟練的粘起小片土在邊角上砌了兩下就完全搞定了，原來應該先粘起土在工具上，然后迅速的砌在邊角上，不用怕掉，我想著拿起秋葉做了起來，真的見效了，這真的是師傅多年來積累的經驗啊，勞動的偉大在于它偉大的創造，一個人可以在長期的勞動中創造出神奇的別人不可以模仿的屬于自己的東西！

經驗總結：鑄造是細活，最重要的部分是模具的制造，前面砂型的形狀可以丑一點，但模具的部分一定要很漂亮和準確，這是決定整個工作成敗的關鍵，要熟練的掌握秋葉的使用，秋葉是很有用的工具，尤其在砌邊角的時候。

金工實習還有許多難忘的經歷，鐵盒的制造，原來生活中這么常見的東西制作過程是如此的復雜和繁瑣；pOWERMILL繪圖軟件的應用，人性化的操作界面，它可以模擬和控制模具的加工過程，非常的神奇又非常的方便，且通過它可以把我們制作的圖形菜單命令轉化為NC程序，就是數控銑床所能識別的程序，這就不用我們手寫了！還有許許多多的有趣的經歷，都深深印在我腦海里。

一點小建議：經過這么多天的親身體驗和感觸，還是覺得有必要提一下我的意見，一個就是有些師傅有遲到的現象，我們有幾個工種，早上等了差不多一個小時還沒見師傅過來，有點打擊我們的熱情哦！還有就是下雨的問題，我覺得受影響最大的工種是焊工和刨工，做焊工時有大量雨水從屋頂留下，而刨工的工廠（舊科技總廠）竟被雨水浸了進來，被迫停工。除此之外我們學校的金工實習無論從設備還是工作環境都是很好的了，我非常榮幸能在這么好的環境下進行學習和勞動！

兩周的金工實習過得真快，結束的那一天下午是筆試，考完后繼續進行了兩個小時的電火花加工，我感到有點累，但回想起10天的勞動，更多的是一種回戀感，我感受到了工人作為一個階層的偉大，工人創造出了我們生活的物質基礎，工人的工作是神圣的！

我們熟悉了控制面板，那時我們還覺得很好玩，通過按鈕來控制機器的運動，多么的方便和簡單啊，起碼比鉗工好多了，而且比玩起電腦來得簡單啊，當然整個上午是在一片輕松的環境中度過的。下午的編程證明我們的想法完全錯誤了！下午一來老師就給我們講了關于編程的方法，一大竄的代碼和數字搞的我頭昏腦漲，還要不斷的畫圖，計算和查表，我們還要討論程序的可行性和刀具的切換，討論了起碼有一個小時后，我們組的程序還沒寫出來，我們只好依葫蘆畫瓢，按老師寫的抄下來再改，經過半個小時的艱苦，竟然寫了有兩頁紙，中間還夾著一大堆的語法和銜接錯誤，我這才覺得上午的工序和現在比起來是小巫見大巫，終于我們可以上機進行調試了輸入程序了，進行模擬操作后，有發現了很多問題，我們的程序編的過于繁瑣，還有語法錯誤……..

折騰了一個下午，終于編好了一個簡單的程序，看著機器聽話的在我們自己的程序上順暢的運行，人手的操作得到解放，我感到了機器實現數字化給現代工業帶來的巨大好處，金工實習又給我們一次大開眼界的機會。

經驗總結：熟悉控制面板里面程序的修改和插入操作很重要，雖然說很簡單，但我一開始不懂，搞得程序不知怎么修改。還有編程時要考慮到削刀的走向，不能讓刀具走太長的距離。

‘泥巴’的功用

誰也想不到鑄造就是用泥土來砌‘泥巴’，專業點說應該是砂型鑄造，就是用型砂裝進模具使之成型，接著這塊砂模就可以當作模具的模板。先是看師傅操作，原先他前面只有一堆土和一些不太起眼的小工具，接著他開始用模具和小工具進行操作，我的眼睛還沒轉過來，他就已經完成了一個很好看的用土鑄成的模具，想到一堆砂土能鑄成如此堅硬的東西，我又體會到了金工的神奇之處。接著是我們的實際操作，前面的步驟很簡單也很成功，當要把一塊木塊從土樣里拔出來時，我用力過大，土樣的幾個邊角崩塌了，我覺得應該是小事，接著開始修復，但這土實在太軟了！砌好了又掉，且砌的坑坑洼洼，甚是難看！就是這么一小塊就用了我吃奶的勁，你不能用力，土會掉，眼前的小工具全變成了礙手的扎草，怎么師傅運用得這么自如？我只好‘尊卑’的請出師傅來指導了，只見他拿起秋葉，熟練的粘起小片土在邊角上砌了兩下就完全搞定了，原來應該先粘起土在工具上，然后迅速的砌在邊角上，不用怕掉，我想著拿起秋葉做了起來，真的見效了，這真的是師傅多年來積累的經驗啊，勞動的偉大在于它偉大的創造，一個人可以在長期的勞動中創造出神奇的別人不可以模仿的屬于自己的東西！

經驗總結：鑄造是細活，最重要的部分是模具的制造，前面砂型的形狀可以丑一點，但模具的部分一定要很漂亮和準確，這是決定整個工作成敗的關鍵，要熟練的掌握秋葉的使用，秋葉是很有用的工具，尤其在砌邊角的時候。

金工實習還有許多難忘的經歷，鐵盒的制造，原來生活中這么常見的東西制作過程是如此的復雜和繁瑣；pOWERMILL繪圖軟件的應用，人性化的操作界面，它可以模擬和控制模具的加工過程，非常的神奇又非常的方便，且通過它可以把我們制作的圖形菜單命令轉化為NC程序，就是數控銑床所能識別的程序，這就不用我們手寫了！還有許許多多的有趣的經歷，都深深印在我腦海里。

一點小建議：經過這么多天的親身體驗和感觸，還是覺得有必要提一下我的意見，一個就是有些師傅有遲到的現象，我們有幾個工種，早上等了差不多一個小時還沒見師傅過來，有點打擊我們的熱情哦！還有就是下雨的問題，我覺得受影響最大的工種是焊工和刨工，做焊工時有大量雨水從屋頂留下，而刨工的工廠（舊科技總廠）竟被雨水浸了進來，被迫停工。除此之外我們學校的金工實習無論從設備還是工作環境都是很好的了，我非常榮幸能在這么好的環境下進行學習和勞動！

兩周的金工實習過得真快，結束的那一天下午是筆試，考完后繼續進行了兩個小時的電火花加工，我感到有點累，但回想起10天的勞動，更多的是一種回戀感，我感受到了工人作為一個階層的偉大，工人創造出了我們生活的物質基礎，工人的工作是神圣的！

我們熟悉了控制面板，那時我們還覺得很好玩，通過按鈕來控制機器的運動，多么的方便和簡單啊，起碼比鉗工好多了，而且比玩起電腦來得簡單啊，當然整個上午是在一片輕松的環境中度過的。下午的編程證明我們的想法完全錯誤了！下午一來老師就給我們講了關于編程的方法，一大竄的代碼和數字搞的我頭昏腦漲，還要不斷的畫圖，計算和查表，我們還要討論程序的可行性和刀具的切換，討論了起碼有一個小時后，我們組的程序還沒寫出來，我們只好依葫蘆畫瓢，按老師寫的抄下來再改，經過半個小時的艱苦，竟然寫了有兩頁紙，中間還夾著一大堆的語法和銜接錯誤，我這才覺得上午的工序和現在比起來是小巫見大巫，終于我們可以上機進行調試了輸入程序了，進行模擬操作后，有發現了很多問題，我們的程序編的過于繁瑣，還有語法錯誤……..

折騰了一個下午，終于編好了一個簡單的程序，看著機器聽話的在我們自己的程序上順暢的運行，人手的操作得到解放，我感到了機器實現數字化給現代工業帶來的巨大好處，金工實習又給我們一次大開眼界的機會。

經驗總結：熟悉控制面板里面程序的修改和插入操作很重要，雖然說很簡單，但我一開始不懂，搞得程序不知怎么修改。還有編程時要考慮到削刀的走向，不能讓刀具走太長的距離。

‘

泥巴’的功用：誰也想不到鑄造就是用泥土來砌‘泥巴’，專業點說應該是砂型鑄造，就是用型砂裝進模具使之成型，接著這塊砂模就可以當作模具的模板。先是看師傅操作，原先他前面只有一堆土和一些不太起眼的小工具，接著他開始用模具和小工具進行操作，我的眼睛還沒轉過來，他就已經完成了一個很好看的用土鑄成的模具，想到一堆砂土能鑄成如此堅硬的東西，我又體會到了金工的神奇之處。接著是我們的實際操作，前面的步驟很簡單也很成功，當要把一塊木塊從土樣里拔出來時，我用力過大，土樣的幾個邊角崩塌了，我覺得應該是小事，接著開始修復，但這土實在太軟了！砌好了又掉，且砌的坑坑洼洼，甚是難看！就是這么一小塊就用了我吃奶的勁，你不能用力，土會掉，眼前的小工具全變成了礙手的扎草，怎么師傅運用得這么自如？我只好‘尊卑’的請出師傅來指導了，只見他拿起秋葉，熟練的粘起小片土在邊角上砌了兩下就完全搞定了，原來應該先粘起土在工具上，然后迅速的砌在邊角上，不用怕掉，我想著拿起秋葉做了起來，真的見效了，這真的是師傅多年來積累的經驗啊，勞動的偉大在于它偉大的創造，一個人可以在長期的勞動中創造出神奇的別人不可以模仿的屬于自己的東西！

經驗總結：鑄造是細活，最重要的部分是模具的制造，前面砂型的形狀可以丑一點，但模具的部分一定要很漂亮和準確，這是決定整個工作成敗的關鍵，要熟練的掌握秋葉的使用，秋葉是很有用的工具，尤其在砌邊角的時候。

金工實習還有許多難忘的經歷，鐵盒的制造，原來生活中這么常見的東西制作過程是如此的復雜和繁瑣；pOWERMILL繪圖軟件的應用，人性化的操作界面，它可以模擬和控制模具的加工過程，非常的神奇又非常的方便，且通過它可以把我們制作的圖形菜單命令轉化為NC程序，就是數控銑床所能識別的程序，這就不用我們手寫了！還有許許多多的有趣的經歷，都深深印在我腦海里。

一點小建議：經過這么多天的親身體驗和感觸，還是覺得有必要提一下我的意見，一個就是有些師傅有遲到的現象，我們有幾個工種，早上等了差不多一個小時還沒見師傅過來，有點打擊我們的熱情哦！還有就是下雨的問題，我覺得受影響最大的工種是焊工和刨工，做焊工時有大量雨水從屋頂留下，而刨工的工廠（舊科技總廠）竟被雨水浸了進來，被迫停工。除此之外我們學校的金工實習無論從設備還是工作環境都是很好的了，我非常榮幸能在這么好的環境下進行學習和勞動！

兩周的金工實習過得真快，結束的那一天下午是筆試，考完后繼續進行了兩個小時的電火花加工，我感到有點累，但回想起10天的勞動，更多的是一種回戀感，我感受到了工人作為一個階層的偉大，工人創造出了我們生活的物質基礎，工人的工作是神圣的！

兩周的金工實習我感觸頗多，有艱辛，也有喜悅，有煩躁，也有舒暢。我可以把它稱為第二個軍訓，因為它和軍訓一樣可以培養和鍛煉我們的身心。在感情上,它使我對工人這個概念有了更加深刻的認識，接觸各種工種的環境和操作過程使我深深體會到了工人工作的特殊和艱苦，對工人師傅的敬佩和愛戴之情油然

一點小建議：經過這么多天的親身體驗和感觸，還是覺得有必要提一下我的意見，一個就是有些師傅有遲到的現象，我們有幾個工種，早上等了差不多一個小時還沒見師傅過來，有點打擊我們的熱情哦！還有就是下雨的問題，我覺得受影響最大的工種是焊工和刨工，做焊工時有大量雨水從屋頂留下，而刨工的工廠（舊科技總廠）竟被雨水浸了進來，被迫停工。除此之外我們學校的金工實習無論從設備還是工作環境都是很好的了，我非常榮幸能在這么好的環境下進行學習和勞動！

后記

兩周的金工實習過得真快，結束的那一天下午是筆試，考完后繼續進行了兩個小時的電火花加工，我感到有點累，但回想起10天的勞動，更多的是一種回戀感，我感受到了工人作為一個階層的偉大，工人創造出了我們生活的物質基礎，工人的工作是神圣的！

在此感謝師傅對我們的醺醺教誨

材料實習報告 篇8

1．名稱：塑料瓶

形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。

化學組成：礦泉水和可樂瓶是用的聚對苯二甲酸乙二醇酯PET。另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯PP，高密度聚乙烯HDPE等。

用途：生活中最常見的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說實驗室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見到塑料瓶。

改進措施：可以改進塑料瓶的生產工藝，如果能將塑料瓶生產成可自動降解的，那么我們的環境將不會再有更多的白色污染，這是一個非常有前景的技術，如果能夠成功，并且價格能夠和現在的塑料瓶相當，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！

2．名稱：一次性紙杯。

形狀：上大下小的錐形形狀。

化學組成：聚乙烯。

性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。

用途：最好用于裝冷水，不要裝開水。

改進措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過關，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過程中，可能會氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發，但在紙杯倒入熱水時就可能揮發出來。它既不環保，也不健康。還有些一次性紙杯生產商購買價格低廉的紙漿，在生產過程中添加熒光漂白劑，有致癌危險。建議大家，一次性杯不到萬不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。

3．洗潔精

形狀：粘稠狀

化學組成：洗潔精的主要成份是:

1、表面活性劑；其主要作用是產生泡沫及去污；

2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；

3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；

4、防腐劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；

5、添加劑，其主要作用是處理水質，改善氣味，常用的原料有：

1、乙二胺四乙酸二鈉，

2、EDTA四鈉

性能：去污性能，去油性能等。

用途：可以用來清洗碗筷，也可以用來清洗鞋子或衣服上的污濁等。

4．電冰箱外殼

形狀：長方體或者不規則多邊形

化學組成：塑料，金屬等。

性能：支撐冰箱外形，美觀漂亮及減少冰箱成本等等。

改進措施：我們都知道，冰箱在使用一段時間后外形將不再漂亮美觀，主要是由于塑料經過長期的外置于空氣中可能發生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價值的進步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！

5．各種醫用高分子材料制品

醫用高分子材料是指可以應用于醫藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無機高分子材料等在內。隨著生物科學技術的不斷發展和進步，越來越多的高分子材料被用于與人類生命健康息息相關的各種器官和皮膚的替代材料。

醫用高分子材料大致可分為機體外使用與機體內使用兩大類。機體外用的材科主要是制備醫療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛生級聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現已大量使用。機體內用材料又可分為外科用和內科用兩類。外科方面有人工器官、醫用粘合劑、整形材料等。內科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長效、穩定的特點。

歸納起來，一個具備了以下七個方面性能的材料，可以考慮用作醫用材料。

（1）在化學上是隋性的，不會因與體液接觸而發生反應；

（2）對人體組織不會引起炎癥或異物反應。

材料實訓報告總結精選

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材料實訓報告總結【篇1】

關于去油氣井鉆井隊的實習報告

在高校教育中，除了要學校堅實的理論基礎，課外實踐、社會科學文化調查和理工類現場生產實踐等都是非常重要的教學環節和內容，通過去鉆井隊的現場實習，我們可以進一步熟悉油氣井實際施工流程，并嘗試將所學理論知識跟實際施工過程聯系起來，增強感性認識，為后續專業課的教學，畢業設計打下堅實的基礎，更為畢業后工作和發展增添更多的籌碼和機會。另外，在鉆井一線實習時，通過與工人師傅和技術人員接觸和交流，我們能夠學到一些別人從實際施工過程中總結出來的經驗，在一定程度上鍛煉我們的社交和表達能力，提早適應工作環境。

一、實習目的及要求

1、了解鉆井井場布置、鉆井過程及鉆井機械設備情況；

2、了解地址錄井相關知識；

3、掌握鉆井液循環系統及在鉆井中的作用；

4、掌握鉆井液性能要求及測試方法。

二、實習主要內容

在川東鉆探石油鉆井平臺參觀學習鉆井井場布置、鉆井過程、鉆井機械設備情況、鉆井液循環系統、鉆井液性能指標及其測定方法。

三、實習進程安排

2011.9.19 實習動員，接勞保用品、安全教育培訓；

2011.9.20 鉆井隊安全教育，了解井場布置；

2011.9.21 了解鉆井過程及設備；

2011.9.22 了解錄井過程及設備；

2011.9.23 鉆井液循環系統認知和學習；

2011.9.24 鉆井液所需的材料認識和加料過程學習；

2011.9.25 鉆井液配置及性能測試1（比重、粘度等)；

2011.9.26 鉆井液性能測試2（失水、濾液分析）；

2011.9.27 泥漿技術員講座。

四、現場學習

不管刮風下雨，都阻擋不了我們前進的步伐。帶著對現場實習的無限希望和新奇，在9日20日這天，雖說天空下著毛毛細雨，我們還是一個也沒有少的來到了我們的實習

基地—川慶鉆探76隊。其中我們這次所來隊所打井是一個氣井，而且它是我們國家的戰略儲備井，也就是說，事實上這口正在打的天然氣井里面并沒有天然氣而是拿來儲存進口天然氣用的。

不管干什么工作，安全總是應該放在第一位，我們的實習也不例外。在我們到來的第二天，現場的師傅和帶領我們的老師就給我們講了去現場應該注意的事項，并且要樹立一種安全意識，保護他人和自己生命財產安全的意識。

安全有了保障，也才能進行以下的工作。通過在現場為期7天的實習，我了解和掌握了以下內容。因為是打井，首當其沖的問題就是確定所打井的位置，當其位置確定以后（即鉆井井位），然后，在井位處打好安裝鉆機的基礎并安裝井架和鉆機。這便是我們在現場看到的鉆井主體了。鉆井作業時，依靠鉆機的動力帶動鉆桿和鉆頭旋轉，鉆頭逐次向下破碎遇到的巖層，并形成了一個井筒（也稱井眼）。井眼的大小是由鉆頭的大小確定的，鉆頭在破碎巖層的同時，通過空心的鉆桿向地下注入鉆井液（也就是泥漿），利用它將鉆頭在破碎地層時產生的大量巖屑隨循環的鉆井液而帶到地面。我們所學專業是有關泥漿的，師傅重點就給我們講解泥漿的配置過程，相關性能參數和演示一些測量泥漿的相關性能參數時的操作。泥漿的配置在一定程度上是根據從地下返回的巖石塊來決定配置泥漿的相關性能參數，因此隨時有可能有一些變化和突發情況，在我們的鉆井基地周圍必須準備日常量的2-3倍的斑土的量。我們西南地區的地形屬于碳酸型，所用斑土的量相對較少，可以適量少備一點斑土。作為一名泥漿配置人員，我們需要隨時測量和觀察從地下返回沙土的相關性能，其中最重要的是黏度、密度和慮濕量這三項參數，以此作為配置泥漿的參考標準。再則，通過返回巖石的顏色、光澤度等相關性質，我們還需要通過這判斷這時候鉆頭所打到的地層屬于哪種地層，以調整鉆機的轉速等。井打好了，我們下一步要做的工作就是進行固控，固控也分一二三級固控，決定是哪一級固控是根據返回泥漿的密度來確定，每一級固控需要做的工作的重點也不一樣，其中第一級固控最重要。

鉆井是石油工業的基礎，也是重點，是一項耗資巨大、技術復雜和風險性高的工程。需要做好每一步工作，確保質量與安全。

光陰似箭，一周的時間過得太快了，我們的實習就這樣結束了。想想這一周的日子，該怎么形容呢？應該說還是很充實吧，因為我了解了很多以前我所不知道的東西，看見了以前我沒有見過的東西，也親身體驗了井隊生活。但我也認為井隊生活太枯燥了，因地點都比較偏僻，和外界的聯絡太少了，感覺都與這個世界脫節了。或許是因為他的待

遇、福利和個人發展平臺較廣闊，還是吸引了數以百計的人，人們還是拼了命的往石油單位擠。但如果入了這一行，從事了其相關的工作，我會盡心盡力的做好我自己該做的工作，就像師傅說的一樣，來到這個行業，首先就得學會端正態度且富有責任心，努力做到干一行愛一行，這是這次所上的最重要的一課。

材料實訓報告總結【篇2】

實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識！深刻體會到了只要敢說就能有所收獲，但同時也讓自己認識到了自己的不足！

回首這二個星期的英語口語實習，不禁發現這是一個很好的課外知識延伸，并從中受益匪淺。雖然平時我們口語課的課時比較少，這次實訓的時間也顯得稍微短了一些，不過正因為時間不充足，所以便顯得彌足珍貴。

在實習當中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質不足，心理承受能力不強的缺點。在模擬表演和口語考試時，還是有表達不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對未來英語學習的計劃。決定在以后的學習中，加以改善。

實習，最大的收獲就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現實中的，或者思想里的。這些是對現實生活的一種知識運用能力的提高。通過實習，培養了我獨立分析和解決問題的能力，并增強了我們的集體觀念，實習期間的對話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當你加入工作之后，很少工作是單依靠一個人的力量完成。

但英語口語是一項艱巨的工程，要得到回報，就得更加于付出，并且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect.這是真理。

總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實習更是一個鍛煉與完善我們的機會，在這段時間里，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認為，不管是在高中還是大學，開設口語課和進行一定時間與程度的口語實習都是十分有用的。雖然時間不長，但是就是在這短短的一段時間里，你會發現，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學習英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當中獲得你意想不到的友情與交流時心與心的默契。

對于我們英語專業的人來說，流利的口語是必不可少的，現在的社會，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優秀與與眾不同，這樣，我們才會擁有更多的機會獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達出自己的觀點，并且做到游刃有余。而我始終相信，口語課的開設與口語實訓起了莫大的作用。每個人都應該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，為自己有一個良好的英語水平打好基礎，為自己有一個明媚的未來鋪好墊基石。

材料實訓報告總結【篇3】

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__工商管理學院__ 專業班級:__市場營銷09-1_ 學生姓名:_____蔣敏_____ 學號:___ 2009442698___ 實習(實訓)地點:_______F棟 五樓________________報告題目關于市場調查與預測的實訓報告報告日期：2012 年 1月 6 日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發人們的進一步思考；或展望前景,發出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于商務談判模擬實訓總結

本周實訓的主要時間是比較分散的，因為有時候是上午有時候是下午、晚上，但是留給我們查資料的時間還是相當充分的。那么本次實訓的目的主要是通過對商務談判的整個過程進行模擬，從而使我們對資料的收集，談判方案的撰寫，人員分工與合作，談判時的邏輯和應對能力進行鍛煉。體驗真正的模擬場景，對我們以后的工作和生活有很大的幫助。

在本次實訓中，由于放元旦節的緣故，我們的實訓時間是比原計劃少了一天，但是我們在之前的時候已經對資料進行查找，然后對方案中的細節進行商量并且撰寫相關的資料。所以在實訓之前我們對方案的策略進行商量，因為時間比較倉促，所以我們的撰寫就比較的草率，以至于我們還需要對它進行修改。在實訓第一天，老師主要是對我們的模擬進行引導入門。主要是讓我們觀摩相關的視頻資料，其中包括了禮儀和商務談判的模擬，還有就是一個資深的學者對必和必拓這個公司進行分析，主要分析的是他是如何通過何種方式對我國的重要的原料進行控制，從而如何影響我們的國民經濟和物價方面?？赐曛笪覀冋娴牟缓趿耍袝r候真的需要看清時事，雖然這是一件很不簡單的事情，但是只有看清了局勢，我們才可以使我們的生產和生活擺脫他們的控制。然后元旦回來我們就是對方案的具體內容進行撰寫。我方代表華東七家代理商，對方是谷歌中國公司，我們此次的談判主要是針對代理權被取消和善后賠償問題進行談判。那么我們首先需要了解雙方的公司背景，然后是對我們雙方的優劣勢進行分析，從中看出我方是處于劣勢的，而且在搜集資料的時候，我們所能查找到的資料十分少，所以對談判方案的制定十分的不利。由于我們的資料比較少，那么我們在陳述事情的時候難免會用一些比較模糊的語言進行描述。然后我們還有制定目標，安排談判的程序和具體的內容，然后就是應急預案，還有準備服裝，道具，制作PPT。

到了談判的時候，我們前期工作接受檢驗的時候，我們的服裝出了小問題，所以延后模擬?？戳饲懊鎺捉M同學的模擬，我感覺我們的談判方案還有很多需要細化的地方。比如在談判中應急預案的準備，應對的措施等，都需要細化。然后就是我們雙方事先就對開場是的流程做了交流，其他的都沒有涉及，所以在談判時我們出現了雙方談判的目標不一致，而且大家所談的內容就僅限代理權的取消的原因，然后就是賠償的問題。通過后面的休會我們整理了一下思緒，找出了之前我們沒有發現的問題，這都是看資料不仔細的緣故。在整個談判過程中我都高度的集中精力聽雙方的代表的陳述，很多時候都

想插話，但是我發現大家都很有說話的欲望，所以就沒有怎么說。后面大家的行為似乎有點超出預想的那樣，雙方談判手開始像在私底下商量似的話語來相互說我們的問題。讓大家覺得很好笑。但是這種情況卻可以使我們本來緊張的談判變得比較緩和，也不失為一種好方法。然后其他組的同學的實訓在模擬過程中也或多或少的有一些問題，但是其中有一個小組的準備是十分的充分的。首先從服裝開始，都是統一的正裝，可以增加他們的士氣，然后就是他們對資料的搜集和整理的能力是比較好的。真的談判的問題進行搜集整理。然后就是在談判過程中，他們對談判的節奏能夠拿捏得很到位，不會就一個問題一直糾纏不清，從而浪費時間。這是我們值得學習的地方。然后實訓后我們通過對日志報告和演講總結，來反思我所學到的東西。

通過這次實訓，我發現自己在搜集資料時僅是單純的搜集資料，對資料的分析很少，而且看資料的時候也沒能看仔細，當看到某些地方不能看明白的地方或者有什么東西不對勁的，也沒有深入的去探究，所以導致我方在談判中曾一度處于劣勢。還有就是我對于突發情況的處理也不是很好的，有時候我真的不知道該怎么辦，雖然我一直都在刻意對自己這些方面的能力進行訓練，但還是不能應付自如，還需要加強。我需要改進的方面就是團隊的溝通的有效性，有時候我說的一些話大家沒有能及時的了解，就造成很大的誤會，對后面的合作有一些的影響?？傊@次實訓可以說是完成的效果雖然不是很好，但是算是我們的一個很好的學習過程。

材料實訓報告總結【篇4】

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學院:__法政與經貿學院_ 專業班級:__

學生姓名:_____________ 學號:___

實習(實訓)地點:_____校內 H314____________報告題目:____關于《國際結算綜合訓練》的實訓報告_報告日期：2014年1月10日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

關于《國際結算綜合訓練》的實訓報告

作為一名國際經濟與貿易專業的同學來說，國際結算這門課是我們的必修專業課，有關國際結算的理論知識這學期我們剛上完，有關國際結算的操作也在這周進行了綜合訓練。我們需要對各種票據、金融單據、貨運單據進行審核和填制?！秶H結算》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際結算》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對銀行處理國際結算業務的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

我們的實訓時間為一周。每天都有具體的實訓內容。給我們上課的老師是我們的《國際結算》的李金勇老師，在每次上課期間，老師先給我們講解本節課操作的內容，并把需要注意的問題給我們大體的講解，然后布置相關的操作題讓我們練習，最后老師就以提問的方式具體給我們講解，特別是重要的、比較難懂的知識點。

第一天的實訓內容主要是匯票、本票、支票的填制。其中有托收中的匯票、信用證下的匯票填制方法。無論是哪種匯票，匯票中必須記載的項目有七個：匯票字樣、無條件支付命令、確定的金額、出票日期、收款人、付款人、出票人簽章。還有匯票在法律上生效的地點應以出票地點為準；在確定的金額中，出現about、circa、or和其他附加條件的都視為無效，匯票中的遠期匯票的到期日遵循算尾不算頭等原則。匯票收款人的寫法也有幾種：有記名抬頭pay to order of A Co,pay A Co or order,這種指示性抬頭可以轉讓；限制性抬頭不能轉讓，形式為pay to A Co.noly,pay to A Co.not transferable.還有就是匯票出票后、承兌前付款行（信用證下）不能成為匯票的債務人，因為可以拒付。本票與支票的填制基本與匯票填制方法一致。

第二天的實訓內容是匯款的結算業務。匯款的當事人有四個：匯款人、匯出行、匯入行、付款人。在匯款業務中有三種匯款種類，包括電匯（T/T）、信匯（M/T）和票匯（D/D）。值得注意的是在票匯結算業務中，匯出行開立的是以匯入行為付款人的銀行即期匯票，收款人憑銀行即期匯票向匯入行索取款項。在采用電報或電傳格式向匯入行發出通知時，有很多只是需要掌握，比如TEST后加密押our refno.后加匯款編號，cover后面為頭寸劃撥指示等。在采用SWIFT的匯款格式下，Test key 為密押，value date 為

起息日，currency code 為貨幣幣種，ordering customer 為匯款人，ordering bank 為匯出行等。在處理相關電文時，全都是英文格式，看懂英文是基礎，所以具備一定的英語水平是必須的，這方面我還得加強學習。

第三天的實訓內容是托收結算業務。托收結算和匯款結算一樣都是基于商業信用而言的，銀行不承擔相應的責任，這對賣方來說存在一定的風險。托收業務的主要當事人也有四個：委托人、托收行、代收行、付款人。托收行在接受委托申請時需要審核托收申請書，提交相關文件，選擇代收行，檔案管理，結匯與收費等工作。我們操作的單據有光票托收，跟單托收，退票通知書等。在審核托收委托書時，大量的英文是我們面臨的難題，所以老師就講了很多有關翻譯的內容，大量的專業術語也只有在老師的耐心講解下我們才弄明白。在托收業務中，托收行是不承擔必須收回票款的權力的，因為委托人與托收行只是委托代理關系，托收行不承擔相應的責任。還有在跟單托收方式下拒絕證書由代收行做。

第四天的實訓內容是信用證的結算業務。信用證業務的主要當事人有以下幾個：開證申請人也就是買方、開證行、受益人也就是商品的賣方、通知行、議付行、保兌行、償付行等。需要我們注意的是付款行和保兌行都是終局性的付款，沒有追索權。議付行只是負責向賣方墊款的銀行，如果以后開證行拒付，議付行有向賣方追回貨款的權利。我們實際操作的內容是對信用證進行審核與填制。最基礎的是Applicant為信用證申請人，受益人為Beneficiary,開證行為issuing bank.在操作過程中，我們特別要注意信用證的開證日期，信用證的到期時間和地點，最遲裝運期，交單期等。

實訓的最后一天是對各種信用證進行操作。信用證的種類分為普通信用證和特殊信用證。特殊信用證有可轉讓信用證、對背信用證、對開信用證、循環信用證、備用信用證。普通信用證則有議付信用證、承兌信用證、延期付款信用證、即期付款信用證等。議付信用證是最常見的信用證方式，議付行采用墊款的形式（扣除一定利息）有追索權的墊給賣方。在議付信用證方式下，賣方簽發的匯票為銀行即期匯票，延期付款信用證賣方不簽發匯票。還有可轉讓信用證只能轉讓一次。根據UCP600規定，如果信用證未說明，則信用證為不可轉讓信用證。

通過本周的實訓我感受頗深，從中學到了很多，掌握了各種票據、單據的審核與填制方法。在國際結算理論知識的學習中很多模糊的知識點得到了深化。國際結算是我們專業的必修課，首先掌握好理論知識然后運用到實際操作中；我們都知道，各種單據的審核、填制是我們以后從事有關專業方面工作必備的基礎技能。通過這次實訓，我們掌

握了很多在理論課上學不到的制單技巧，能為我們以后從事外貿、銀行工作打下基礎。

老師講課很生動，講得也比較仔細，課堂效率也比較高。這次實訓，老師針對很多重要的，比較難懂的知識點以向同學提問的方式想我們解答，看哪些知識點是我們掌握了的，哪些是沒掌握的。然后再重點講解，在實訓操作中，大部分票據、單據、電文等都是英文格式，這就要求我們具備一定的英語基礎，只有看懂英文，你才能正確的進行填制單據，審核單據。我們的專業是國際經濟與貿易專業，它對我們的英語也有一定要求，因為在從事從事專業方面的工作時，與我們經常打交道的就是各種純英文單據。我的英語不好，所以還得努力提高自己的英語水平。

一周的實訓很短，在這短短的一周里自己真的學到了很多，包括各類單據的填制與審核等。開展專業實習真的很重要也很有必要,希望以后還有更多的機會參與這方面的實訓。

材料實習報告(合集5篇)

欄目小編推薦幾篇關于“材料實習報告”的文章供您參考學習。相信大家都知道，實踐是打開理論寶庫的鑰匙，我們在結束一段工作時。我們會經常用到報告，報告適用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問。請繼續瀏覽我們的網站以獲取更多信息！

材料實習報告(篇1)

高分子材料與工程專業畢業實習報告范文

高分子材料與工程專業畢業實習報告范文

見習目的：

為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和閱歷。進工廠見習是一個很好的辦法。馬克思主義哲學唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調它的實踐性。這次見習的主要目的是使我對與專業密切相關的一些產品的生產流程有了進一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結構以及輪胎等產品的具體生產流程。

見習內容：

4月10號星期一下午

我們的首站是位于本校內的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽了廠的負責人給我們講了有關中空吹塑機和注塑機的生產原理和流程。

中空吹塑機的產原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機，加熱到熔融狀態，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當管坯達到要求的長度時，迅速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產設備。也了解了一些生產的相關參數和混合的比例。

在跟生產工人的交談中也了解到他們的日生產量大概是一千個左右。每天是工作8個小時。生產出來的產品主要是用來裝潤滑油。

XX年4月11號星期二上午。

我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業有限公司。

首先該產的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯網上找到的有關該公司的一些飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產的重點企業，擁有先進的輪胎設備及檢測設備;年生產摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上;摩托車胎有代號、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、真空胎、自補胎等鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、精品胎、彩色胎等部優和國家A級產品，茂名市"十大工業品牌"之一。

接下來我們便參觀了該廠的生產過程，從領隊人那得知輪胎主要原材料--優質天然橡膠由泰國橡膠公司直供;飛碟公司和茂名永業股份有限公司強強合作，由茂名永業直供高性能的N耐載。飛碟公司引進的AUTO-CAD技術進行輪胎設計，從而大大縮短了新產品開發周期，提高產品精度。飛碟公司采用了國際上先進的生產技術：成型彈簧反包、精度高;硫化電腦自動控制;密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料;壓延采用自動調節的高精度四輥壓延機壓延復膠;橡膠加工采用生物凝固技術代替酸凝固，從根本上保證了橡膠優異性能。

XX年4月12號和14號

廣東茂名眾和化塑有限公司的5個分廠。

分別是茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑1廠。

茂名眾和谷遠高分子材料公司化塑3廠FFS重包裝膜。

茂名眾和化塑呈馳MPS丁苯透明抗沖樹脂。

廣東茂名眾和金塑包裝制品公司6廠。

在這兩天的見習中我們學到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

節約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴重的問題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項利用廢棄資源綜合開發、變廢寶、既具有很高的經濟效益、又具有良好的社會效益的可持續發展特點的環保型項目。目前，塑木復合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運輸、倉儲等民用和商用領域。

塑化、造粒而成。

包裝牢固、防潮、防水的特點;且外觀美、容易碼垛、搬運和運輸方便及包裝費用低廉。適用于化工產品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態物質的包裝。

抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優越性能，使其成為二十世紀未發展最為迅速的一種高新材料。廣泛應用于包裝、醫療器件、家電、玩具、鞋業、高檔日用和辦公用品等領域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發展潛力。本產品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

見習體會：

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力。因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。

還有一點就是在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

當我在一個分廠看到有些包裝袋是用英文打印時，雖基本能看懂大概的意思，但個別的專業單詞還是沒看懂，呵呵，終于意識到高分子專業英語的重要性了。

在見習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業。也發現了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分，在見習過程中，我又一次感受充實，感受成長。

高分子材料與工程專業畢業實習報告范文

高吸水性樹脂(英文名為SuperAbsorbentResin，簡寫為SAR)，或者稱為高吸水性聚合物(英文名為 SuperAbsorbentPolymer，簡寫為SAP)，是一種含有羧基等強親水性基團并具有一定交聯度的水溶脹型高分子聚合物。與傳統吸水材料如海綿、纖維素、硅膠相比，它不溶于水，也不溶于有機溶劑，卻又有著奇特的吸水性能和保水能力，同時又具備高分子材料的優點。高吸水性樹脂的吸水量高，可達到自重的千倍以上，而且保水性強，即使在受熱、加壓條件下也不易失水，對光、熱、酸堿的穩定性好，還具有良好的生物降解性能。

高吸水性樹脂的開發與研究只有幾十年的歷史。是一種典型的功能高分子材料，具有一般高分子化合物的基本特性。它能夠吸收并保持自身質量數百倍乃至數千倍的水分或都數十倍的鹽水，并且能夠保水貯水，即使加壓也很難把水分離出來。這是由于其分子結構上帶有大量具有很強親水性的化學基團，而這些化學基團又可形成各種相應的復雜結構，從而賦予該材料良好的高吸水和高保水特性。

高吸水性樹脂與水有很強的親和力使它在個人衛生用品方面得到廣泛應用，并在農業、土木建筑、保鮮材料、改造環境等方面的應用也顯示出廣闊的前景。如嬰兒紙尿片、老年失禁紙尿片布、婦女用衛生巾等，廣大發展中國家在這方面的需求不斷增長，各國紛紛擴大生產，增加研究和開發力度。高吸水性樹脂作為通訊電纜的防水劑、濕度調節劑、凝膠轉動裝置、活體酶載體、人造雪等方面也得到了大量的.研究和應用。高吸水性樹脂在農藝園林方面的應用也已表現出令人鼓舞的前景，它有利于節水灌溉、降低植物死亡率、提高土壤保肥保水能力、提高作物發芽率等。高吸水樹脂在沙漠治理方面的應用更是具有無可估量的社會效益。由此可見進一步開發高吸水性樹脂仍然有很重大的意義。

高吸水樹脂的研究開發始于NationalStarch、GeneralMillsChemical，日本住友化學、花王石堿、三洋化成工業等公司相繼成功開發出了高吸水樹脂，德國、法國等世界各國對高吸水樹脂的制備、性能和應用等領域也進行了廣泛的研究，并取得大量成果。其中成效最大的是美國和日本。此后，國外對SAP的研制、生產和應用便以驚人的速度發展起來。1978年日本實現了SAP工業化生產。

高吸水樹脂的生產與消費增長很快，Stockhausen公司和Dow化學公司、英國IndustrialZeolite公司等。

美國是世界上最大的高吸水性樹脂消費國，消費量約為280kt，約占世界總消費量的 35.0%。歐洲高吸水性樹脂的消費量約為200kt，約占總消費量的25.0%;日本高吸水性樹脂的消費量約為80kt，約占世界總消費量的 10.0%;其他地區的消費量約占30.0%。根據預測，2005年世界高吸水性樹脂的消費量將達到1000～1100kt，消費量年均增長速度為 3.8%～5.5%。

隨著其產品多樣化及性能的提高，高吸水樹脂的應用領域也必將不斷擴大。苗木培育及輸送、育種方面。接著日本、法國等也展開了吸水性樹脂的應用研究?，F在，高吸水樹脂已經廣泛應用于農林園藝、醫療衛生、建筑材料、石油工業、食品行業、日用品行業、人工智能材料等各個領域。

材料實習報告(篇2)

無機非金屬材料生產實習報告

學院：材料科學與工程學院 班級：無機非金屬材料工程131 姓名：陳大豪 學生證：導師：張永春震旦年

實習地點：廣西玉峰集團水泥有限公司

實習時間：2016年11月21日-2016年11月30日

我.實習目標：

生產實習是無機非金屬材料教學中重要的實踐教學環節。其目的是使學生掌握無機材料生產技術和管理知識，確認、鞏固和豐富所學專業課程，培養理論聯系實際，提高調查、觀察、分析和分析能力。解決生產實踐中的問題。為后續專業課程的學習奠定基礎的能力和方法。生產實踐也是我們聯系勞動人民、增進勞動觀念、了解社會、了解國情、學會生存的重要途徑。通過生產實踐，培養熱愛專業精神、致力于祖國社會主義建設的事業心。

通過生產實踐，對學生進行與專業相關的生產勞動培訓，學習生產實踐知識，增強學生的勞動觀念，培養學生的生產實踐技能。在生產勞動、生產技術教育和現場資料查詢閱讀中，學生可以理論聯系實際，深入了解工藝流程、技術指標、生產設備和技術操作、產品質量、生產成本、水泥廠的勞動生產率等相關管理和生產。技術狀況。發現存在的問題，提出自己的意見；以培養和提高學生獨立分析和解決問題的能力。通過專題報道和實地走訪，了解工廠的生產組織體系。開展安全教育，了解工廠的各種生產措施和規章制度，確保實踐的安全，掌握安全生產技術知識，培養安全生產意識。撰寫練習報告并進行練習評估；使學生能夠接受編寫工程技術報告和生產實踐的綜合培訓。

要求：實習期間，嚴格按照班主任指導，集合時間必須準時；不準穿花哨的服裝進入企業；進入企業后，必須始終強調安全第一的觀點和勞動紀律，執行安全操作規程；未經許可，不得觸摸任何設備及相關產品，生產現場嚴禁大聲喧嘩和打鬧，鼓勵技術領導和一線工人積極咨詢相關問題，但不得影響正常生產進度的工廠。實習期間，認真做好筆記，記錄生產線布局、生產工藝流程及主要崗位的操作規程和技術控制情況，畫出廠區生產線示意圖、工藝流程圖，畫出關鍵設備示意圖，記錄所用原材料和產品。了解反應原理，了解企業產品，了解與企業相關的組織管理和文化。如果您有任何不懂的問題，請虛心向工廠口譯員尋求建議。外出實習期間，嚴格遵守作息時間，不許酗酒鬧事，不許夜間在家，嚴格遵守國家相關法律法規和相關企業要求.

二、公司簡介：公司簡介：

廣西玉豐集團有限公司（原柳州水泥廠）位于柳南孫村廣西柳州市新區始建于1958年，是國家“二五”投資建設的大型水泥企業之一。目前專業從事熟料、水泥、礦粉及水泥制品的生產和銷售，具備年產500萬只水泥的生產能力。噸、礦粉60萬噸、混凝土60萬立方米，通過了國家質量管理、環境管理、計量管理、職業健康安全管理四大體系認證。

公司主導產品“宇豐”牌水泥，本著“質量一流，客戶滿意”的一貫宗旨，一直保持100%的合格率，產品遠銷香港港澳臺、東南亞國家、安哥拉、蘇丹等國家。

公司營銷網絡及配套設施遍布華南地區。先后在防城港、貴港、南丹、深圳、廣州、茂名、湛江等地建設了散裝水泥中轉倉庫。其中，廣西防城港的散裝水泥中轉倉庫，既是廣西最大的水泥出口基地，又是北部灣水泥出口的“堡壘”。

60年來，公司產品廣泛應用于大型國家重點工程，建成了廣州白云機場、珠海國際等一大批國家精品工程機場、柳州機場、桂林兩江國際機場、南昆鐵路、內昆鐵路、黔桂鐵路、桂海高速、淀湛高速、柳江大橋、虎門大橋、海口二十一世紀跨海大橋、大華電站、巖灘電站、龍潭發電站等、香港新機場、香港南洋酒店、文萊蘇丹皇宮等，也都是用“魚峰”水泥建造的。

近年來，公司大力實施“二次創業、企業升級”戰略，以創新驅動發展。 2009年，自治區科技廳批準“廣西新型干法水泥制造工程技術研究中心”落戶玉峰，成為廣西水泥行業首個研究中心。 2010年，公司在生產出低堿水泥、核電水泥等高端產品后，成功開發油井水泥，并在科研項目的研發上取得了豐碩成果。一等獎；公司與桂林工業大學、武漢理工大學合作完成的“管磨機明流選粉節能技術及其在綠色水泥生產中的應用”項目榮獲2011年度二等獎國家技術發明獎。國家技術發明獎零突破； 2010年，公司順利通過國家高新技術企業認證。 2011年5月，公司榮獲“全國五一勞動獎狀”。

2014年11月，廣西河池國投裕豐水泥有限公司技改工程竣工投產。 2016年5月，廣西段西江裕豐水泥有限公司日產6000噸水泥熟料的新型干法水泥生產線點火投產。

2016年7月，根據自治區政府《關于批準廣西玉豐集團有限公司整體合并為廣西西江開發投資集團有限公司的批復》精神（桂政函[2016]149號），裕豐集團以凈資產注入方式整體并入西江集團，成為西江集團的子公司。

公司專業生產和銷售水泥和商業熟料。擁有先進的生產設備。有全套引進丹麥技術，日產熟料3500噸，日產熟料2000噸，日產熟料兩條。2500噸材料，同向回轉窯生產線，水泥實際生產能力450萬噸。生產的“宇豐”牌系列水泥產品包括硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥等通用水泥；中熱硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥等水泥、道路硅酸鹽水泥、抗硫酸鹽水泥等特種水泥；同時，生產的大部分水泥產品都經過第三方認可的檢驗機構檢測，符合英國和美國的標準。

宇豐人本著“品質一流，客戶滿意”的質量宗旨，精心打造宇豐品牌。自生產至今，水泥的合格率和豐富強度一直保持在100%。是廣西名牌產品、中國名牌產品，并獲得了第一批國家產品質量免檢證書。公司質量管理體系通過ISO9001認證，環境管理體系通過ISO認證；計量管理體系已通過ISO認證。

公司從事水泥專業生產近60年，資產13億元，員工近6000人。各方面的獨特優勢：

1．中國水泥行業知名品牌，以高品質、高品質享譽海內外；

2、公司水泥產品廣泛應用于大型國家重點工程，建成一大批國家優質工程；

廣西玉豐水泥有限公司秉承“爭創一流，全方位發展”的企業宗旨，專注于高精度產品的開發，鑄造中國水泥行業具有國際競爭力的先行者。

“宇豐”牌水泥系列產品：普通硅酸鹽水泥：

Ⅱ型硅酸鹽水泥():,,,;普通硅酸鹽水泥():, 52.

5,,; 復合硅酸鹽水泥():,;

礦渣硅酸鹽水泥():,, ,;特種水泥：

路硅酸鹽水泥():):;中熱硅酸鹽水泥(P):;

低熱渣硅酸鹽水泥():;

< p>中抗硫酸鹽硅酸鹽水泥():,;高抗硫酸鹽硅酸鹽水泥()：;

“宇豐”牌水泥采用先進的生產工藝，產品質量穩定。剩余強度高，特種水泥的特殊性能優良，與各種外加劑的適應性好，可用于配制不同等級的混凝土及預制件，廣泛用于機場、鐵路、公路、橋梁、水電站、碼頭、高層建筑和一般住房建設。用戶可根據工程需要選擇不同的品種。使用中請注意以下事項：

1.玉豐水泥的穩定性合格。出廠后，無需儲存即可使用。

2.運輸和儲存不應受潮和混入雜物。不同品種、不同等級的水泥應分開存放，不得混裝。 3、水泥存放時間不宜過長，以免受潮降低強度。自生產之日起，貯存超過三個月的水泥視為過期水泥。必須按照確定的等級重新檢驗和使用。

4.水泥攪拌用水一般可使用飲用水和潔凈的天然水。 不得在混凝土中使用污水、工業廢水、pH值小于4的酸性水和硫酸鹽含量超過1%的水。

5.玉豐水泥強度高，和易性好，標準稠度需水量小，施工中水灰比最小。 6、建議按照建筑設計規范設計施工，或參考御豐水泥混凝土常用配合比參考表。

公司機構：辦公室、財務部、企業管理部、技術開發部、黨群工作部、武裝保衛部、總調度室、質量部、機電維修部、一分公司、二分公司、銷售公司、材料公司、采礦部、混凝土公司。

宇豐水泥常用混凝土配合比參考表：

企業優勢：

生產規?！居兴膫€水泥生產線。

1號線為半干法水泥生產線，設計規模為2500t/d，屬于濕磨干燒，配備在線煅燒爐。 ，熟料質量好，品種更換方便。主要生產中熱水泥、核電水泥、油井水泥等特種水泥，但磨機系統陳舊，產量低，能耗高，磨體損耗大，燃燒熱高消費。實際生產能力已達到3000t/d。

2號線為新型干法水泥生產線，設計規模為3200t/d。它有一個離線煅燒爐，中間卸原料。預熱塔有兩臺，一臺爐氣，一臺窯氣，兩臺塔的工況可單獨調節，窯況比較穩定，但操作較復雜，回窯慢.該線擁有全廠第一套余熱發電系統，實際產能已達到3800t/d。

3#線為新型干法水泥生產線，設計規模為2500t/d。整套設備全部國產化。#、#4 線工業廢棄物與#1 線共用一套余熱發電系統。具有在線式煅燒爐，并擴展了煅燒爐的收縮技術；中出料式生料磨；風掃磨煤機，規格：Φ*(+)m。

自2010年起對三線水泥磨進行技術改造，保留閉路磨系統同時改為開路磨，方便開路磨之間的切換和閉路磨機。實際生產能力達到2800t/d。

4號線為新型水泥生產線，設計規模為2500t/d。有一套風掃磨煤車間。 SNOR脫銷系統擁有玉峰最大的水泥磨，設計產能160t/h，最大220t/h。

公司擁有混凝土攪拌站——廣西玉豐混凝土有限公司，利潤可觀，發展前景廣闊。是目前宇豐集團最賺錢的公司。

公司擁有一個石灰石礦，開采石灰石供水泥廠和混凝土公司使用。

宇豐集團倡導清潔生產——公司是國家支持水泥行業結構調整的60家大型企業集團之一。為了從源頭上減少污染物，該生產線的所有原料儲存和輸送設備都是封閉的。經環保部門監測，標準條件下廢氣排放濃度在20mg/m3以下，遠低于100mg/m3的國家標準。 ，無組織排放也得到了有效控制。在水泥生產過程中實現清潔生產的同時，積極利用固體廢棄物資源，包括粉煤灰、礦渣、煤渣、煤矸石等十余種，年利用量近100萬噸。公司還被授予廣西省綠色企業、廣西省污染防治先進典型企業等榮譽稱號。

循環經濟——公司處于中國固體廢物處理的前沿。公司在環保部門的支持下，開展“含重金屬工業污泥無害化綜合利用”項目試驗研究，使電鍍、不銹鋼等行業的工業污泥在工業污泥中進行高溫處理。水泥回轉窯，不會造成環境污染。二次污染使企業從單純的水泥生產企業轉變為固廢企業，包括專業的危險固廢處置單位，擁有專業的垃圾處置站，成為柳州生態城市建設的重要環節.

三、水泥生產工藝流程：

裕豐水泥3號線布局方案：

新型干法水泥生產方法：

均以懸浮預熱預分解技術為核心，采用礦山計算機控制網絡開采等現代科技、原料預均化、生料均化、新型高效多功能擠壓粉碎技術、新型機械粉體輸送裝置、新型耐熱、耐磨、耐火、保溫材料和IT技術廣泛應用用于水泥干法生產。流程化，使水泥生產具有高效、優質、節約資源、清潔生產、符合環保要求的大型工藝裝備、生產控制自動化、實施科學管理的現代水泥生產方式，堪稱新型干法水泥生產方法。

干法生產熟料燒結工藝及設備：

(1)利用現代流體力學、燃燒動力學、氣固兩相流稀相輸運、熱質-動量傳遞機理、硅酸鹽物理化學、膠體化學等化學工程，以及熱工學、熱力學等現代科技理論，指導新型懸浮預熱分解爐系統的研發和工程優化。目前已開發出多種不同形式的高效低壓損預熱器和新型煅燒爐，以滿足不同原料和燃料特性和工藝的特殊要求，不僅有助于提高燃料的燃燒率和燃盡率，而且確保物料完全進入窯內。分散均勻，提高了氣固熱交換效率、物料入窯分解率和整個窯系統的熱效率。同時降低了系統的廢氣排放量、排放溫度和還原窯氣中產生的NOx含量，減少了二氧化碳排放等，減少了大氣污染。

(2)根據礦物晶體化學、硅酸鹽物化固相反應機理和相圖，進一步縮短回轉窯長度，研制“兩支點超短窯” .在預分解系統中，水泥熟料生產過程中消耗熱量最多的碳酸鹽分解過程基本完成，新的生態CaO、SiO2等微晶礦物成分進入窯爐后，經過快速固-相反應，使固相反應直接利用窯爐的放熱過程對物料進行加熱，達到“熟料快速燃燒，促進熟料礦物結構微晶化，提高熟料質量”的目的。

（3）基于流體力學、結晶化學和自動控制技術研制成功的第三代空氣束流式篦冷機，不僅能保證高溫下熟料的快速冷卻，并防止熟料中的硅含量三酸三鈣(3CaO?SiO2)晶體生長，硅酸二鈣(2CaO?SiO2)晶體變形，以及鋁酸鹽(3CaO?A12O3等)、鋁酸鐵(4CaO?A12O3?Fe2O3)固溶體等。熔融礦物形成玻璃體，提高了熟料的活性。同時優化了熟料冷卻機作為熱回收設備的功能，使熱熟料進入篦冷機實現快速冷卻，同時提高了熱回收效率。進入窯內的二次風溫度由850～950℃提高到1100℃以上，進入爐膛的三次風溫度由600～700℃提高到850～950℃，即有利于進入窯爐的燃料燃燒，優化整個窯爐系統。熱力系統在減少熱耗方面也發揮了巨大作用。

（4）研發新型多通道燃料燃燒器，進一步減少低溫一次風量，便于窯內火焰和溫度的合理控制，便于利用劣質燃料和二次燃料，減少NOx的產生量。

(5)“中低溫余熱發電”系統研制成功，充分利用預熱器和連鑄機冷卻器排出的熱風，達到能量全回收的目的并提高系統效率。

(6)根據波特蘭化學原理，現代水泥工業采用了一種技術含量高的新型干法水泥生產技術。在硅酸鹽水泥熟料的設計中，國際水泥行業普遍采用“高硅酸鹽礦物（C3S+C2S總量大于78%）、高硅酸三鈣（C3S含量大于65%）、鋁酸三鈣（C3A）的礦物含量應根據需要選擇合適的礦物含量，以盡可能生產出優質的熟料，為生產適合不同需要的優質水泥奠定基礎。這樣不僅可以節省混凝土工程中的水泥用量，延長使用壽命，還可以滿足日益發展的高性能混凝土的需求。

(7)根據系統工程原理，對分解爐系統中的旋風分離器、換熱管、分解爐、回轉窯和冷卻器進行了全面優化，采用高級合金材料，即熱耐、耐磨、耐火、隔熱、保溫材料、電子計算機、自控信息系統、高效除塵設備和精良的裝備制造技術，使整個窯爐系統優化成為一個完整的熱工系統工程體系，輔以現代管理，確保水泥生產所需的熟料煅燒熱工過程達到優質、高效、節能、環保、穩定生產的目標。

水泥生產工藝流程圖：

裕豐水泥3號線水泥生產工藝流程圖：

< p> 水泥生產工藝：對水泥生產工藝稍有了解的人，一提到水泥生產就會說“兩磨一燒”。它們是：生料制備、熟料煅燒和水泥研磨。

水泥：任何細磨的材料，加入適量的水后，變成可塑性漿料，是一種在空氣和水中能硬化的水硬性膠凝材料，能牢固地固持沙子等材料。粘在一起的東西叫做水泥。一般來說，水泥工業生產的波特蘭水泥是一種精細的、通常為灰色的粉末，由鈣（來自石灰石）、硅酸鹽、鋁酸鹽（粘土）和鐵組成。酸組成。

玉豐水泥三線水泥生產工藝介紹：、破碎及預均化：

(1)在破碎水泥的生產過程中，大部分原料被粉碎，如石灰石、粘土、鐵礦石和煤。石灰石是水泥生產中使用最多的原材料。開采后粒度大，硬度高。因此，石灰石的破碎在水泥機械的物料破碎中起著重要的作用。 （2）原料預均化 預均化技術是利用科學的堆垛和取料技術，在原料的入庫和取料過程中，實現原料的初步均化，使原料堆場具有以下功能：同時儲存和均質化。

、生料制備：

在水泥生產過程中，至少需要3噸材料（包括每種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據統計，干法水泥生產線粉磨作業的電耗占全廠功率的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤粉磨占30%以上。 30%。約占3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選擇粉磨設備和工藝流程，優化工藝參數，正確操作，控制操作系統，對保證產品質量和降低能耗具有重要意義。

，生料均質化：

在新型干法水泥生產工藝中，窖內穩定的生料成分是穩定熟料的熱力系統射擊。在此前提下，生料均質系統起到最后一個守門人的作用，穩定地窖中的生料成分。

、預熱分解：

生料的預熱和部分分解由水泥機械通過預熱器完成，代替了部分功能回轉窯，可縮短回窯長度，同時使窯內的氣-料熱交換過程處于堆放狀態，移至預熱器以懸浮狀態進行。 ，使原料與出窯的熱氣充分混合，增加了氣-料熱交換過程。接觸面積大，傳熱速度快，換熱效率高，達到提高窯系統生產效率，降低熟料燒成熱耗的目的。 (1)物料分散：80%的熱交換在進水管內進行。進入預熱器管道的生料，在高速上升氣流的沖擊下，物料向上翻轉，隨氣流運動，同時被分流。旋流在旋風筒與內筒（排氣管）之間的環形空間內旋轉，在旋轉的同時向下移動，從筒體到錐體，可以延伸到錐體末端，然后反而向上旋轉，從排氣管排出。 (3)預分解：預分解技術的出現是水泥設備煅燒過程的一次技術飛躍。它是在預熱器和回轉窯之間加裝分解爐，利用窯尾提升煙道，并設置噴油裝置，使燃料燃燒放熱過程和生料碳酸鹽分解吸熱過程。該爐在懸浮狀態或流化狀態下快速進行，使入窯生料的分解率可提高到90%以上。原在回轉窯中進行的碳酸鹽分解任務移至分解爐；燃料大部分從分解爐加入，少部分從窯頭加入，降低了窯內煅燒區的熱負荷，延長了窯內襯。材料壽命長，有利于規?；a；由于燃料與原料混合均勻，燃料的燃燒熱量及時傳遞給物料，使燃燒、熱交換和碳酸鹽分解過程得到優化。因此，具有優質、高效、低耗等一系列優良性能和特點。

、熟料煅燒：

生料在旋風預熱器中預熱預分解后，進入回轉窯進行燒成的熟料。用于熟料煅燒的主要燃料是無煙煤。原煤先儲存在原煤棚內，經破碎機破碎，輸送至矩形均化棚進行均質化，再由皮帶輸送至原煤倉，經風掃磨粉碎，經選粉機選粉分離器，灰塵由袋子收集。該設備收集原材料。成品煤粉儲存在窯頭和煅燒爐煤粉倉內備用。因為原煤是易爆的，所以布袋除塵器旁邊還有一個防爆閥。煤干燥用的熱風是來自窯尾的熱風。成品煤粉分別由各自的菲斯特稱重秤稱量，然后由氣力輸送設備作為燃料送入回轉窯和分解爐。水泥熟料是將合格的水泥生料在懸浮預熱預分解系統和回轉窯系統（溫度需滿足一定要求：1450度左右）中，經過一系列復雜的物理化學反應，經過加熱煅燒而成，高溫熟料經單轉子錘式破碎機破碎后，送入篦冷機冷卻。具體過程是生料在旋流管式煅燒爐的五級旋風預熱系統中預熱分解，然后將來自煤粉制備系統的煤粉噴入煅燒爐燃燒提供熱量和熱量。 .分解，一般分解率可以達到90%-95%，在這個過程中還要去氨水來減少氮氧化物。然后進入回轉窯的窯尾，通過窯頭噴煤管將煤粉噴入窯內燃燒。隨著回轉窯的轉動，生料移動到窯頭，在燒結區被加熱到1450℃，形成熟料，然后燒成。熟料經單轉子錘式破碎機破碎，經篦冷機冷卻后，由皮帶送至熟料庫儲存。

、熟料冷卻：

水泥熟料出窯溫度約為1100～1300℃，熟料帶走熱量為二次風完全回收預熱 二次風對提高燃燒速度和燃料溫度以及提高窯和冷卻器的熱效率具有重要意義。熟料冷卻對提高熟料的質量和可磨性有很好的作用。熟料冷卻良好，可確保設備安全運行。玉峰水泥廠采用篦冷機。

、水泥粉磨

水泥粉磨的主要原料如下： 熟料：從熟料庫通過皮帶輸送機輸送到水泥配料站。熟料倉，此時熟料溫度已達到200多度。石膏：石膏用汽車運進廠里，存放在棚子里。然后，叉車從石膏棚鏟入破碎機進料坑，破碎后通過皮帶輸送機和斗式提升機送到水泥配料站的石膏庫。

石粉：石粉由汽車運進廠區，存放在石粉棚內備用。由叉車從堆棚鏟入石粉進料坑，通過皮帶輸送機和斗式提升機送至水泥配料站的小倉。

爐渣：爐渣由車輛運入廠區，露天單獨堆放。然后由叉車鏟入進渣斗，經皮帶稱重后送至熟料輸送帶。

粉煤灰：干粉煤灰由罐裝卡車運入廠內，氣動輸送至粉煤灰倉庫儲存。從粉煤灰倉經氣鎖進料設備出來，經螺旋秤稱量后進入送風溜槽，再經斗式提升機、風溜槽直接進入水泥磨（按粉磨類型）和實驗室成分要求）。要看）。

水泥粉磨是水泥生產的最后一道工序。其主要功能是將水泥熟料、緩凝劑（即石膏）和性能調節材料（即各種外加劑）研磨到一定的細度，形成一定的顆粒級配，以滿足水泥混凝土漿料的施工。 、凝露、硬化等指標要求。

從配料站出來的各種物料如：熟料、石膏、礦渣、石粉等，經電子皮帶秤稱量后通過斗式提升機進入選粉機，再送出對輥壓機將被粉碎的物料在機器或分散機中粉碎，然后選擇粉末。經分選后，符合一定粒度要求的物料進入磨機，與粉煤灰一起在水泥磨粉倉中與粉煤灰一起研磨，研磨后的水泥通過提升機。 , 風送溜槽送入水泥倉入庫（根據粉磨類型不同，進入不同的成品倉）。

（圖為水泥磨車間）。 , 水泥磨系統的開路和閉路系統

開路系統：在粉磨過程中，當物料通過磨機一次時，稱為開路系統。閉路系統：當物料出磨后，產品經過分級設備分離后返回磨機重新研磨，稱為閉路系統。由于閉路粉磨有利于水泥質量，具有較好的技術經濟效果，因此閉路粉磨被廣泛應用于鋼球磨機的水泥粉磨系統中。

3..、水泥包裝

水泥有兩種運輸方式：袋裝和散裝。進料必須先經過回轉篩，篩除混入泥漿中的鐵屑，防止堵塞，保證包裝機的正常運行。包裝機與回轉篩之間設置小包裝倉，穩定物料流動，不用于存放。包裝好的水泥袋一般直接落入包裝機下方的平帶輸送機，送至成品倉庫。

四。主要主機設備

1．皮帶輸送機：型號：DTⅡ，規格：*mm，水平長度：mm，提升高度：mm ：0°~16°，頭輪直徑：Φ1000mm，尾輪直徑：Φ800mm。

2.刮板取料機：型號：QCQ250/31，堆積物料：石灰石、砂頁巖，物料粒度：0~25mm，物料容重：/m3，取料量：250t/h，取料運行速度：~/ min，調車運行速度：13m/min，耙式運行速度：/min，刮板鏈速度：/s。

3、原料磨：規格：Φ*(10+)m，類型：干燥粉碎，中出料管磨，生產能力：190t/h（中硬物料），進料顆粒尺寸：

4?？諝廨斔土锊郏盒吞栆幐瘢篨Z630*8965，輸送量：700t/h，坡度：12%。

5.旋風分離器：??規格：Φ2800mm（安裝在分級機粗粉返回口和旋風分離器出口處）。

6.袋式除塵器：型號：PPCS-32-3，處理風量：6900m3/h，入口氣體含塵濃度：

7.篦冷機：型號：KC-0846推式篦冷機，規格：*，產量：正常（2500t/d），最大（2750t/d）），篦床有效面積：㎡，進料溫度： ~1400℃，出料溫度：65℃+環境溫度，篦床行程：125mm，行程頻率：5~25次/min。

8.選煤定量給料機：型號：DEL1020T4/T6，膠帶規格：1000*2000mm，計量范圍：3~30t/h，計量精度：≤±%，物料水分：12%，傳動：右安裝。

9.風掃磨煤機：型號：?*(+2)m，生產能力：20t/h，原煤種類：無煙煤，磨料粒度：≤25mm（95%合格），成品細度：80μm，篩渣3~5%，原煤水分：≤12%，煤粉水分：≤%，進氣溫度：300℃，MAX400℃，出氣溫度：60~80℃，粉倉有效長度： 6500mm，干燥倉有效長度：2000mm，磨機轉速：，傳動方式：邊緣傳動，最大裝球量：~50t，填充率：%，主軸承冷卻能力：3/h，功率：.

V.工廠安全生產基礎知識

1．安全生產的意義

所謂安全就是沒有安全事故，包括人身安全和設備安全兩個方面。人身安全問題的出現，會給自己和家人帶來身心的痛苦，也會帶來財富的流失；如果發生設備事故，將直接影響我們的勞動效率，造成經濟損失。 .因此，安全生產問題對個人、企業和社會都具有重大意義！

2.安全生產的一些基本要求和理念：①．堅持安全第一的思想進入工作場所規定佩戴勞動防護用品； 2）無證不得操作設備、駕駛機動車，嚴禁酒后駕駛、操作設備； 3) 不得擅自離崗或入職；擅自點燃零部件、各類壓力容器和危險品的，必須嚴格執行管理制度和安全操作規程； 5) 無非法指揮、非法操作； 6) 禁止在道路和安全通道上堆放物品、傾倒垃圾； 7）不得隨意拆除、移動安全裝置和防火設備，安全標志明顯、顯眼； 8) 不得隱瞞或報告工傷事故和未遂事故，事故應及時搶救，保護現場； 9) 不允許破壞花草樹木。 “三廢”必須按規定排放，不得產生新的污染源； 10) 不得妨礙安全主管的正常工作，必須遵守安全日活動和團隊安全生產規范。 ③、“三廢”和“四防”：三廢是指：廢水、廢氣、廢油。四防是指：防火、防毒、防腐、防塵。 ④、三不傷害：不傷害他人；不要傷害自己;不要被別人傷害。 ⑤、事故三：不放過事故：事故原因不清楚，不放過；事故當事人未受過教育； ⑥。上班六次，上課六次服從，下班六次不離開。

3.生產車間容易發生安全事故

生產車間容易發生的安全事故有觸電、墜落、被夾、被物體撞擊、火災等，為了防止事故發生，我們應該具備必要的安全常識和技能。 ①、電氣安全：觸電事故是指人體觸碰機械設備的“帶電”部分，造成人身傷害事故，其后果一般具有相關性和嚴重性。生產車間電氣設備較多，每個操作人員接觸電的機會較多，因此需要具備并落實各種電氣安全知識。 ②。墜落事故的預防：墜落是指在高處有不安全行為的人、處于不安全狀態的物體墜落，可能造成重傷甚至死亡。法規規定高度超過2米的工作場所為“高”，但并不意味著只有2米以上是危險的。即使從 1 米的高度墜落，如果身體的要害部位接觸到尖銳或堅硬的物體，也可能造成重傷或死亡。因此，在高空作業時，需要注意相關的安全注意事項。 ③。夾傷事故的預防：生產車間夾傷事故常發生在操作人員癱瘓，忽視工作中的潛在危險的情況下。因此，在操作中應注意以下事項，以防止被夾事故的發生。

④．物體撞擊的預防：物體撞擊事故是由飛濺或墜落的物體撞擊人體引起的事故。因此，在工作中要注意以下事項，以防止物體撞擊人體造成事故的發生。 ⑤。易燃易爆危險品的安全措施：我們在生產車間經常使用一些易燃易爆的危險品，如酒精、松香、油漆、洗滌水等，使用不當或不當容易引發火災爆炸事故，導致人員傷亡、設備損壞等，給工廠造成不可估量的損失。因此，防火防爆是一項非常重要的工作。作為公司的一員，我們都必須學習和掌握必要的安全知識。 ⑥。電梯安全

⑦．叉車安全：由于叉車載物多且有手動或電動操作，且經常在狹小空間內運輸物體，應特別注意以下安全措施的落實。

4.設備安全操作規程及特殊工種的安全操作

①．安全操作規程是國家相關法律法規規定的，每個員工都必須認真學習和遵守，一些內容和要求也在企業內部進行了規范和系列化，并以不同的形式體現出來，因為它涉及面廣，涉及面廣。無法一一解釋。屬于沖壓設備。除體現在安全生產規程中外，針對每臺設備，編制了具體的《沖床安全操作規程》，張貼在設備附近顯眼位置，供學習和掌握。企業配置的設備設施多種多樣，主要可分為幾類：沖壓設備，如沖床（有的稱為壓力機）；熱工設備，如加熱爐等；起重設備，例如起重機；電氣設備，如配電柜等；運輸設備，如叉車、輸送鏈等。

②。特殊工種

目前特殊工種有：電工、電焊工、叉車司機、吊車吊車等。這些工種必須持有國家有關部門頒發的工作許可證，操作設備。特殊工種的崗位要求是指該工種的勞動者必須具備一定的安全知識和基本技能，并經國家有關管理部門批準后方可上崗。這充分證明，國家是對國家公民人身安全的保護措施，勞動者應無條件遵守！只是現實中，很多人忽視了國家和企業保護員工的愿望，忽視了安全問題，造成很多事故，給個人、家庭和社會帶來痛苦。這就是安全教育的本質。目的。

六。結論

通過十天的實踐，我發現自己有很多知識的不足，知道了理論和實踐的差距，從課本中學到的知識也得到了印證在實踐中，也學到了很多具體的施工知識，比理論更靈活、可操作。這次實習豐富了我在這方面的知識，讓我更上一層樓，對我在未來社會站穩腳跟起到了一定的促進作用。但我也意識到，“紙上談兵只是時間問題，我不知道該怎么辦?！毕胍龊眠@方面的工作，光靠這段實習是不夠的。我也需要在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我堅信，通過這段實習，所獲得的實踐經驗將使我受益終生，并將在我以后的工作中不斷得到驗證。我將繼續將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值。努力實現自己的理想和美好的未來。

最后，衷心感謝廣西玉豐集團水泥有限公司為我們提供這次實習機會，也感謝兩位領導老師的辛勤指導。

材料實習報告(篇3)

轉眼間，一個學期就過了，不得不感慨，時間過得真快啊!這個學期我們有一門課叫《建筑材料》，簡稱“建材”。這是我們的專業課，學的東西對我們以后都很有用?？梢哉f，這門課時我們現在所學的各科來說，這是重點。

學這門課，有理論的知識、有實訓。其中實訓呢，是一種非常重要的學習方式。通過實訓，我們可以學到很多東西，認識到許多儀器設備。這些東西都是與我們建筑行業有關的，這些實訓與接觸的這些東西讓我們提前對建筑這個行業有了解。

我是建材檢測協會的，在沒上這門課之前我就做過好幾個與這門課有關的實訓了，比如說：鋼筋拉伸、混凝土試塊等等.學長他們還幫我們培訓了許多相關內容.雖然好多東西都學了,但是我并不是很熟悉,上建材課的實訓,鞏固了我們的知識,加深了記憶,讓我們對各個實訓器械有了進一步的認識,也對知識有了更深的理解。

上實訓課我們要分小組，我們組都是我們宿舍的人，所以沒有男生，自然而然，一些苦力的活就落在我的頭上了。拿稍微重點的東西就是我去了，比如說：做混凝土的試塊的模，做完后拿去振搗，我一個人拿一個，她們倆人拿一個……實訓課都是我們親力親為，篩沙子、做試塊、鏟砂石、稱重量、拌混凝土。。。。。。都是我們自己弄的。這些實訓不僅僅讓我們懂得了知識，也讓我們的身心得到了鍛煉。在老師的指導下，我們完成了一次又一次的實訓，雖然沒有幾次是做出合格的結果，但是我們盡力了 。老師的教導讓我少走了許多彎路，讓我們在不會的她給我們提供幫助，做實訓的時候她會在旁邊悉心教導，讓我們能在最短的時間內完成實訓。她會教我們怎么做、做什么…

通過這個學期的實訓課，我學到了許多書上的、課外的知識。實訓課是我們學習知識的一個號方法，他能讓我們更加直觀、深入的學會書上的理論知識。在實訓的過程中，我們自己動手，這不僅讓能我們學到知識、認識器械，還讓我們鍛煉了自己的動手能力。真的希望以后學習其他科目也能像建材這門課一樣理論課與實訓課相結合。

材料實習報告(篇4)

實 習 報 告

實習內容：□ 認識實習（社會調查）

□ 教學實習（□生產□臨床□勞動）

√ 畢業實習 □

√ 集中 □ 分散 實習形式：□

學生姓名：潘書敏

學 號： 6100210062

專業班級： 通信101

實習單位： 中興軟件技術（南昌）有限公司

實習時間： 2014.2.24—2014.3.5

2014年 3 月25 日

目錄

1、中興軟件技術(南昌)有限公司實習報告 2

2、國家廣播電影電視總局五六一臺實習報告5

3、南昌大學有線電視臺實習報告8

4、江西聯創電子有限公司實習報告10

中興軟件技術(南昌)有限公司實習報告

一、實習目的

通過實習了解手機生產的過程，了解生產工藝流程，掌握通訊系統的原理和過程

3、鞏固加深理解課堂所學理論知識，將理論和實踐相結合，拓寬知識面，培養實踐操作技能，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備；

研究的職業前景，對這個領域的工作發展方向有個感性的認識。

二、實習內容

有限公司成立于、深圳中興發展有限公司和南昌大學合資成立，主要從事終端應用軟件、網絡設備管理軟件及海內外電信運營商業務管理軟件的開發、測試與維護等業務。公司總部位于江西省南昌市，坐落在南昌國家高新技術產業開發區環境優美的艾溪湖畔，目前已擁有面積達有限公司按照CMM流程 ，QA部門，項目經理，開發室主任都有印度籍軟件技術專家，力爭一年內通過CMM深圳、南京、成都為核心，輻射全國并面向世界的研發體系。 2010年底三期工程建設完成后，屆時整個“中興南昌軟件產業園”將成為可以容納8000多名軟件開發人員的軟

件產業化基地，將研究、開發、生產全系列的通訊軟件以及其它軟件產品，并努力將其建設成為國內最大、最具有活力的軟件產業化園區。其主要產品：

移動車務通、移動水務通、移動消防等移動指揮調度系統，產品特點： 性能硬件平臺，導航、通信、影音、攝像和諧統一； 強大語音功能，文本語音跟讀，真人同步語音導航；便捷的觸摸屏操作, 全屏手寫、拼音、智能英文輸入； GPS/A-GPS精確定位，三維立體導航，構建虛擬現實世界； 提供位置服務、自動糾錯、模擬行駛、超速提示、監控等特色功能；全國城際間動態導航及地圖升級服務； 支持WAP、E-Mail、STK、JAVA擴展、短信、詞典、電話。

《防汛PDA預警預報系統》、《基于3S的防汛會商系統》等水利行業應用軟件。

軟件著作權的基礎上完成了RFID有源標簽、閱讀器及中間件等產品的開發。研發成果：； 完成有源標簽和閱讀器的研發； 完成中興通訊物流、生產體系RFID應用示范系統；提供RFID在交通、郵政等行業解決方案； RFID車輛管理系統；“移動支付”應用系統。 參觀完大廳展區后，在中興工作人員的帶領下，我們進入了工廠的.生產區域進行參觀、學習，這里集中了場內的所有手機生產流水線。在這里我們看到了手機制造的整個過程：觀察不同的貼片機如何把不同的電子元件貼到電路板上，貼片完畢后，還要經過儀器檢查，保證電路板上的元件牢固程度，存在缺陷的元件還要經過一個修補的工序。貼片完畢的手機電路板被放起來，準備進入下一個組裝的工序。然后配工人按照這種裝配圖，把手機的配件裝配在一起。人手裝配完畢的手機還要被放到一種機器里面，做加固處理。處理完的手機還要進行初步的檢測工作，測試手機按鍵，以及通話語音質量，測試攝像頭成像效果和鈴聲質量，經過上面的初步檢測后，為確保手機的品質，工廠還必須對手機抽檢，進行更嚴格的質量檢驗，這些檢驗主要包括了下落碰撞測試、耐高溫、按鍵耐用度等等項目。

三、實習總結

實習過程中，我們積極與該公司的工作人員交流，探討專業知識，通過交流

及對方技術人員的報告，我們對通訊技術及軟件項目開發有了更加深入的認識。通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們需要要學得的東西很多，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。而且這次機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

材料實習報告(篇5)

建筑給排水畢業實習設計報告

6月19日星期三天氣晴

昨晚回宿舍后學習圖紙，一直看到11點多鐘，上床后滿腦子盡是圖紙在打架。這是一個技改擴建項目，主要內容為建設一個工廠自備熱電站和堿回收工程，大小單位工程36個，主廠房將鍋爐房、常用配電室、汽輪機房合為一體，并與煤廊、煙囪連接，結構復雜，難度高，是整個工程項目的核心部分。建設項目中，也有結構極為簡單的平房，如磚砌體結構的儀器維修車間和鋼結構的干煤棚。還有多個地下鋼筋混凝土水池和兩個45m(高的煙囪)一個是鋼筋混凝土的，另一個是磚煙囪*。趙工程師說，這個工程要力爭中標。我想中標后參加該工程施工，對我是一個極好的學習和鍛煉的機會。想著想著，我成了一個頭戴安全帽、身穿工作服、站在高高的腳手架上、進行質量檢查的實習施工員，我心曠神怡地向著遠方眺望，突然吹來一陣大風，腳手架搖晃了幾下后把我拋到了空中，我大叫了一聲醒了，原來是一個夢，只覺得背上全是冷汗。月21 日星期五天氣陰

上午和趙工程師去造紙廠工地進行實地考察。趙工程師說，在編制施工組織設計（方案）前，一定要到現場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。只有詳細了解了現場的具體情況后，編制的施工組織設計（方案）才有針對性，也才有較好的實用價值。臨行前，趙工程師要我了解以下一些主要內容：

1.現場供電情況（線路、容量等）；

2.現場供水、排水情況（線路、容量等）；

3.現場道路暢通情況；

4.現場可供利用的建筑物情況；

5.現場已有地下管線情況；

6.現場周圍城市測量控制點情況等。

趙工程師說，如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風力、風向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協作單位以及當地建設行政主管部門的有關建筑市場的管理文件等。

下午，趙工程師主持召開技術工作會議，討論造紙廠投標工程施工組織設計編制要點，要求項目部有關人員提出意見和建議。大家從進度、質量、安全、成本等多方面提出了各自的意見，我聽了很受啟發。我最后一個發言，根據設計圖紙和上午了解的現場情況，提出了三個方面的建議。

第一，建議本工程以主廠房為主線編制施工進度網絡圖。為便于鍋爐房和汽輪機房的屋架制作和屋面吊裝工作，建議兩車間中的樓層部分在屋面吊裝結束后再施工，這樣可大大加快主廠房的施工進度。

第二，現場可供利用的原有建筑物不多，如果全部搭建臨時用房，成本較高。建議將兩棟結構簡單的平房———磚混結構的儀器維修車間和鋼結構的干煤棚開工時搶建后（干煤棚的鋼柱、鋼屋架提前在綜合廠預制好），作為工地辦公用房、工具用房和工地攪拌站用房，以節約搭設臨時設施的費用。

第三，本項目單位工程較多，建議在干煤棚內設砂漿、混凝土集中攪拌供應站，既有利于砂漿、混凝土質量的控制，也有利于現場文明施工，同時還可減少浪費、降低成本。趙工程師最后總結時，對我所提的三點建議作了肯定，決定采納。他還表揚我考慮問題比較細致。

6月22日星期六天氣陰

上午不休息，趙工程師帶我到項目部一個在建工地去檢查工作。這是一個宿舍工程，一到大門口，趙工程師就贊揚門口掛的一塊安全警示牌：進入施工現場，請戴好安全帽。其中“戴好”兩字用紅漆描寫，特別醒目，旁邊還畫一幅正在戴安全帽的頭像，雙手正在系結安全帽帶子。工地負責人王隊長介紹說，這是針對有些人戴安全帽馬虎提出的。雖然只多了一個“好”字，但其安全要求卻深化了很多。

王隊長陪我們樓上樓下看了一圈。今天正在砌筑頂層磚墻，外墻面的鋁合金窗框和內墻的木門框正在安裝。檢查后趙工程師發現了兩個問題，要他們立即加以糾正。我真佩服趙工程師的施工經驗，王隊長稱他火眼金睛”。事情雖小，但確實影響施工質量，現記錄如下。

1.少數鋁合金窗框下面緊貼磚墻，預留空隙偏小，如圖1所示，窗臺抹灰后，抹面高于窗框底面，易與窗框之間產生裂縫，造成日后下雨時窗臺滲水、墻面受潮。正確的作法如圖2 所示，窗框比窗臺磚墻面高20~30mm，待窗臺抹好后，以低于窗框底面10mm為宜，這樣雨水就能順利向外流淌，杜絕了窗臺處裂縫滲水的質量通病。

2.少數木門框的上面和兩側與磚墻貼得太緊，如圖3所示。將來抹灰后，抹灰層蓋住門框太多，影響美觀。正確作法如圖4所示，木門框與磚墻之間應留10~15mm空隙，待抹灰完成后，抹灰層蓋住門框5~8mm較為美觀。

6月23日星期日雷陣雨

午飯后正想休息，突然接到趙工程師電話，說天氣預報下午有雷陣雨，風力有6級或7級，陣風8級。我們幾個人分頭到工地去檢查、落實有關質量、安全措施，叫我到昨天上午去的宿舍工地。趙工程師在電話中說，干我們建筑施工這一行業，要十分注意天氣變化情況，氣溫的高低變化，刮風下雨、下雪、下霜等都有可能對施工質量、安全生產造成影響。趙工程師關照我上工地注意以下幾方面事宜：

1.昨天剛砌的頂層磚墻，因檐口圈梁混凝土還未澆筑，應做好防風、穩固措施；

2.檢查井架纜風繩錨固是否穩妥；

3.檢查工地電動機等電器設備的防雨措施是否完好；

4.檢查腳手架上是否有零星木板、磚塊，防止大風刮下傷人；

5.檢查工地水泥倉庫屋面是否滲漏、地面是否墊高?

6.檢查堆放待用的屋面多孔樓板，堆放場地是否堅實，防止雨后土層下陷，樓板倒塌斷裂損壞；

10.關照工地值班人員，待雷陣雨過后進行一次全面檢查，并及時與項目經理部電話匯報情況。

珍珠與項鏈

6月24日星期一陰轉多云

前幾天，趙工程師建議我準備一個筆記本，隨時記載從書報、雜志上或參觀學習時或日常工作中碰到的一些點滴業務知識，這對自己知識的積累和技術水平的提高將有很大幫助。趙工程師說這是他自己幾十年的經驗總結。他還打了一個很精彩的比喻，他說平時收集的點滴資料盡管只言片語，但他把它們看成是一顆顆珍珠。單顆珍珠也許顯不出它有多大價值，但珍珠多了，串起來就是一條項鏈，就成了一件藝術品，就有一定的價值了。他說他寫過好多篇有影響的技術論文，這些平時不起眼的點滴資料起了很大的作用。我感謝趙工程師對我的真誠幫助，我在筆記本的扉頁上寫了兩句我國偉大的數學家華羅庚先生的話：天才在于勤奮，知識在于積累

6月25日星期二天氣晴

造紙廠工程今天進行投標，由項目部錢經理帶隊，我也被安排在投標小組內。這是我第一次參加投標活動，也許領導要我見見世面，接受鍛煉吧。

今天共有五家投標單位，開標結果，我公司報價名列第二，與第一標相差不多。而施工工期只有我公司最短。這個工程業主最關心的是施工工期，在這一點上，我公司很有競爭力。根據以往投標經驗，評標委員會很可能通過答辯在報價第一標和工期第一標中決定中標單位。開標后，錢經理立即召開了投標小組會議，要求充分做好答辯準備，報價方面由公司預算科小李準備，工期方面由我準備，錢經理再三關照我說話要沉著、有條理，要有必勝的信心。

果然不出所料，臨近中午時，評標委員會通知進行答辯，對我們提的問題是：“你們的投標總工期僅為國家工期定額的75％，請敘述提前的理由和措施。”一聽這提問，錢經理穩穩地看了我一眼，既是希望，又是鼓勵。由于事先有所準備，我重點介紹了主廠房的施工計劃、施工步驟，合理處理好鍋爐房、汽輪機房的屋架預制、屋面吊裝和室內樓層的施工順序。評委會對我們的答辯結論意見是：施工方案考慮細致，施工安排合理，縮短工期可行。

最后當評標主持人宣布我公司為中標單位時，我的心激動得要跳出胸膛，錢經理跟我有力地握了一下手，這是對我所提主廠房施工方案和今天答辯表現的肯定。

晚上，錢經理請投標小組人員美美地涮了一頓。

6月28日星期五天氣晴

今天繼續檢查，上午在第四項目部的一個鋼筋混凝土框架結構工程檢查主體結構質量時，頂層正在拆模，發現他們的拆模程序是先拆除所有梁板的頂撐后，再拆除梁柱的側模板。當檢查組向他們提出這是錯誤的施工操作方法時，拆模木工說他們知道這樣做不對，只是圖一時工作爽手，以前多次這樣操作過，也沒有出什么問題，并表示以后注意。這種情況的發生，主要是工地施工人員未做認真交底，同時施工中也未做認真檢查，這是很危險的。

正確的拆模方法是首先拆除大梁的側模板和柱子的模板+至少兩邊,，拆除后，對梁柱表面進行認真檢查，確認沒有影響結構安全的缺陷+如蜂窩、狗洞等,后，才能拆除頂撐及全部承重模板。

拆模雖是一道簡單的工序，但也有一定的技術含量，也應認真做好交底、檢查工作。7月2日星期二天氣晴

項目部的劉助理工程師今年要申報工程師職稱，他平時最怕動筆寫文章，他說怕過多的死亡腦細胞。但申報工程師的必備條件是要有兩篇發表的論文，為此他苦惱之極，這幾天心事重重。今天他來請教趙工程師指點幫助，說他評上工程師職稱后，一定對他豐厚回報。趙工程師笑著給他講了個笑話。

從前有個秀才，平時不努力，考試前要寫文章時就冥思苦索，一付痛苦不堪的樣子，他妻子戲笑他說：“你再痛苦總沒有我們女人生孩子痛苦吧!”秀才搖搖頭說：“夫人，不瞞你說，我寫文章真比你們女人生孩子還痛苦呀。”他妻子不解地問：“此話何解?”秀才說：“女人生孩子是肚子里有孩子，我寫文章是肚子里沒貨呀!”

趙工程師的笑話說得大家哈哈大笑，在笑聲中使我受益匪淺，千萬不能學肚中無貨的秀才，平時一定要多學習、多思考、多動筆。

鋼筋混凝土水池能浮起來嗎？

7月5日星期五晴有雷陣雨

下午由趙工程師組織業務學習，每月兩次，主要交流半個月來各自碰到的業務技術問題，也可事先指定一個人準備一個方面的課題后作專題講座，這種形式受到大家的歡迎，大家早早來到了項目部活動室。

今天活動內容由項目部高工程師講鋼筋混凝土地下水池的防浮措施。前幾天中標的造紙廠擴建工程項目中，有多個鋼筋混凝土地下水池，今天高工程師的講座，對我真是個及時雨，在施工中應切實加以注意，以防水池上浮事故的發生。

不是高工程師講解，我也不相信，幾百噸重、甚至幾千噸、上萬噸重的水池，在周圍浸水

后會浮起來。其實這與輪船能浮在水面上是一樣的道理。在中學物理課上學過阿基米德定律，浸在液體中的物體，將受到向上的浮力，浮力的大小等于物體排除液體的重力，當浮力大于物體的重力時，物體就會浮起。同樣道理，當水池外圍浸水時，水池將受到水的浮力作用，當水的浮力大于水池重力時，水池就會浮起來。

高工程師從理論和實驗兩個方面作了講解。有一鋼筋混凝土地下水池，如圖1所示，外徑為20m，壁厚為40cm，池壁高5.6m，底板厚40cm，伸出池壁50cm，混凝土墊層厚10cm，直接澆筑混凝土于地基土上，試計算水池上浮的積水深度。

通過計算可知，當遇有大雨或暴雨時，如果水池外圍積水高度達到2.42m 時，水池就有浮起的可能。

高工程師還做了個很簡單、但又很直觀的小實驗，工具是一個洗臉盆、一個敞口玻璃瓶、一把小直尺和少許水。高工程師說，玻璃瓶重量稱得為300g，外圍直徑為9.5cm，浸水1cm時，瓶子受到的浮力算得為0.71N，瓶子上浮的臨界積水高度為4.23cm。

1.將玻璃瓶子放入洗臉盆內，并徐徐向盆內注水，并用直尺測量注水高度。同時觀察瓶子在外圍浸水后的變化情況。開始注水時，瓶子很穩定，一點不動，但當注水高度達到4.23cm時，瓶子就浮動了。

2.重做試驗。先向瓶子里注入1cm高的水，然后重復上面的實驗，由于瓶內有水，增加了重量，可看到當外圍注水高度達到4.23cm時，瓶子仍紋絲不動，當注水高度接近5.23cm時，瓶子開始浮動了。

最后高工程師總結說，施工中怎樣防止地下水池上浮事故的發生，應注意以下幾點：

1.池壁混凝土澆筑后，應抓緊做好外壁抹灰以及試水工作，盡早完成外圍的土方回填。

2.在土方未回填又突然遇到大雨或暴雨時，應用抽水管向池子里注水，增加池子的抗浮重力。當水池下面有進水或出水管時，應使其管道暢通，一旦外圍積水，就可及時往池內注放。工人是企業的財富

7月6日星期六晴氣溫 32

晚上項目部召開防暑降溫會議，錢經理主持會議，他先讓各隊組長匯報各工地防暑降溫情況。從各工地匯報情況來看，重視程度參差不一：有的工地比較重視，從調整作息時間、搭設休息涼棚、準備充足的茶水、備有常用保健藥品以及相應的質量安全技術措施等多方面進行了考慮；有的工地較差，三言兩語應付了事，看得出，工作做得很粗。錢經理最后作了講評，對重視的隊組進行了表揚，對不重視的隊組作了批評。特別是他最后的幾句話，對我很有啟發，他說：“重視和做好防暑降溫工作，不僅關系到工程施工進度，關系到工程施工質量和安全生產，更關系到干群關系。工人是企業的依靠，也是企業的財富。關心他們就是關心企業，也是關心我們自己，我們一定要形成這個共識”。

第一日

可以說是過的很郁悶的，因為了到了工地才發現自己是多么的無知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學校學了老長時間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個閑人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機械。

當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標志了，我們在的工地一共有3個塔吊。然后看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人（摸板工）手里的無齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。今天很劉叔說好了，明天對我們先進行安全教育，然后我們才能進入工地。

第二日

今天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，“看圖你要了解結構的柱距、柱網尺

寸；柱和梁的斷面、高度和跨度；圍護墻體和柱軸線之間的尺寸關系；板的厚度和結構標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規格、數量以及搭接要求；箍筋的規格、間距、和強度等級；每層柱及柱的配筋量的變化；梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化；板的配筋要求等；了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗滲、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如建筑標高與結構之間是否矛盾，管線的安裝對結構是否有影響，圖紙的設計是否能夠實現等。聽的我一頭霧水

第三日

今天大家都來的比較早，打算接受安全教育，我們來到技術科，由劉叔也就是關安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進入工地的時候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細致的。

我們幾個商量了以后打算先去操作面去看看，有個大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原來以為他們一般不樂意理我們這些學生的，可是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問題，他們就會很有興致的給你解答，第一次從一個老鋼筋工那里聽到了工地常用的一本規范，03G101規范。

其實在上面真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎么落實到實際當中的。主要是結構圖。

第四日

到工程師那里要了圖紙過來，才發現用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，可是還是看不明白的?？词窍葟囊幏度胧职?，其實規范不是很厚，不過要想看明白還是很難，工程師說我們應該那著圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數量等等。對與柱子來說主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說都用電渣壓力焊，不過經過協商改為機械連接。采用的是直螺紋套桶統。據說能必須達到一級連接，可是沒有看到他們是怎么連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學的一樣，所以看起來不麻煩，但是樓板還沒有施工，等過幾天施工的時候在看看吧

第五日

進入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網，很明顯是柱內配筋。以前只是學過配箍筋腹筋彎筋，可是從來沒有想過他們之間會是怎么聯結的。今天才知道是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆扎。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具（好象是用φ6的鋼筋鑷制而成）眨眼工夫，已經扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不知道要快多少倍了。一個趁手的工具，可以提高效率，我發現工地好多自制的工具，用起來舒服多了。第六日

單一問了直螺紋套統的連接方式，徐工說，外面在做試件去看一下就明白了。來到外面，看到3個20歲左右的小伙子在做，由于歲數差距不大，談起來方便一點。原來是直接從現場往下截取的，可是現場截取比較麻煩，還有就是影響施工進度，所以才改成他們做的，不過我估計是由于的達不到要求，才這樣的。有的東西，我發現監理和乙方是有共識的，他們直接把鋼筋用套扣機器套扣，并沒有首先按書本上說的墩粗，問了問總工，告訴我說這樣的不需要墩粗就能滿足要求。那三個小工也沒有用書上說的力矩扳手，只是用了一個普通的扳手，他們是這么說的，一個體重在100斤以上的人，壓在扳手上的效果一定可以達到力矩要求，我想說的是力矩大了不一定好，不過總工說過，不要和工人理論什么，我無語。不過發現他們在做完以后都要做一個自由落體的動作，原來要是連接的好，到在硬物上是很脆的聲音，否則是發悶的聲音，很簡單的辨別方式。到是讓我想到了一句話，工人有工人自己的方法。

第七日

今天來的比較晚，剛好干上了人家工地澆筑混凝土，感覺以前是見過這個場面，不過現在距離短，看的仔細一點，他們是混凝土公司的，隸屬與張家口第一建筑公司，我以前以為有個人在泵車里忙，原來在現在有個他們公司的人在利用短程遙控技術遙控，這樣能隨時控制混凝土的澆筑地點，這樣可以不使落點很難控制的，現在有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建筑單位的，也有監理也在那里控制質量，有好兩個工人在控制著泵口，他們也是混凝土公司的，這么做是因為他們有經驗，可以很好的保證質量，還有幾個一直在利用震動棒振動著，不過發現他們從來不碰鋼筋和摸板，這樣更有利于質量的保證，混凝土車一車一車的來混凝土，我發現技術員在做實驗，過去詢問好知道是在做試塊和做塌落度實驗，她說明天帶著我做，給我講講。

第八日

今天下雨，沒有出工，工地積水很多，估計下午可以開工。

第九日

今天身體不舒服，沒有去操作面，去實驗樓了，實驗樓才開始開挖地基，不過剛下了雨，不是那么土，是大開挖機械作業，就一個挖土機，我回去翻了翻圖紙，框架結構，地基采用3/7灰土樁，梅花型布置。柱下獨立基礎。不過現在才開始動土，感覺好象完不了工。剛打完樁。

第十日

今天下午，我看到了讓我震驚的一幕。我看到一位沒有帶任何安全措施的工人在梁上邊工作邊走動，那梁是懸空，且是弧狀的，是正門前的遮陽之地。具體做什么，我也不清楚。當時想問，但又怕給工人分神。身邊也沒有可問的工程師。但我敢肯定，這是違規操作！

每年都會可類的事故，導致有人失去丈夫，失去兄弟。而他們的命在有些人眼中是不值錢的第十一日

今天路過了民工的宿舍，順便看了一眼，原來在工地上除了那些個工程技術給我震撼，還有這些個民工，他們都有一手絕活，在建設祖國上有巨大的貢獻，可是他們的居住環境讓我驚呆了，里面燈光昏暗，他們是不可能用高亮度的燈的，因為工地管理者不會讓他們用，而即使是他們自己掏錢，他們也絕對舍不得。里面掛著他們的衣服，在往里看的同時，我聽到一位孩子的聲音。在孩子這個年齡，本應該在托兒所或幼兒園的，但是這些民工的子女是沒有這個條件的。就在工地上亂跑，他們都是從四川來的，真的很辛苦，我想這就是中國民工的代表吧。

商場實習報告(精選8篇)

小編為您精心準備了“商場實習報告”的內容，還請你收藏本頁以便后續閱讀。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，在平凡的學習工作中。我們經常都會用到報告，寫好報告可以讓我們及時、客觀地了解工作的優缺點。

商場實習報告 篇1

實習目的：這已不是我第一次參加社會實習，但卻是我第一次真真正正的離開父母參加社會實習，也是第一次寫實習報告，算是對自己工作的一種認識和總結。參加社會實習，我明白中學生社會實習是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實習活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個多月的社會實習，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實習中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在商場辛辛苦苦上班,八小時的工作時間只允許站著，天天面對的都是同一樣事物,卻是不一樣的顧客，有點無聊!且好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母掙錢供我們姐弟妹五個上學，上大學是真的很不容易!

二:人際關系

在這次實習中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實習中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實習中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。

三:管理者的管理

我想，要成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 作為英語老師期間，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法，有的需要鼓勵，有的需要引導，有的需要嚴厲管理，有的需要耐心的講解。。。。只有這樣，才能讓每個孩子更好的接受知識，每個孩子取得不錯的成績。也許這就是孔子所說的：“因材施教”。

四:自強自立

俗話說:在家千日好,出門半招難!意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這半個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五：敢于面對競爭

在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實習中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實習，社會實習必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

五：充滿自信 相信自己

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。具備知識的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是，做過了，你會發現并沒有那么難，帶著自信走過每一步，走向未來！

結束語：這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。積極的嘗試不同的職業，賺到的不僅僅是錢，更重要的是一次學習的機會！

商場實習報告 篇2

實踐，就是將理論知識運用到客觀實際中去，理論應該與實踐相結合，達到學以致用的效果。與此同時，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西也就不一樣了。只有不斷地增強自己社會適應力，人際交際力以及自我調節能力才能更好地從學校向社會過渡。不能做一名只會紙上談兵的書生，應該做到與時俱進，放在哪里都能發光發亮。

迪卡儂是一家集設計、制造和零售于一體的全球領先的運動用品公司。目前，公司在全世界15個國家擁有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產品制造商。迪卡儂是進駐中國不久的一家運動類產品的專業超市，源自法國，是一家機構比較完善的零售類企業。XX年11月29日，我穿上統一的工作裝，正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷售助理，XX年2月1日我成為實習經理。

在此之前我經歷了別有新意的的入職面試，雖然之前有過幾次面試的經歷，但遠遠無法比擬此次。面試分三輪，第一輪是電話面試;第二輪店長面試;第三輪地區總監面試。第二輪最精彩，第一部分是在在眾多面試者中找個陌生人當partner，兩分鐘后上去把他介紹給所有人認識，簡短的介紹了他的基本情況和愛好特長。外企，當然用英文的。這是為了測試面試者的團隊意識。第二部分呢，看視頻，了解一下迪卡儂干什么的。主要考察面試者的觀察力和細心程度。第三部分，15人分兩大組做答卷，每人先自己做，完了小組統一答案，派一人上去展示，并說明理由，當然，還是英文的。主要看解決問題的能力以及與他人溝通協調的能力，并能看出每個人處理事情的方式與態度。第四部分，超級精彩，15人分三隊，打籃球，每隊兩小節，每節8分鐘。

要表揚一下自己，那天我穿了坡跟鞋上場還進了三個球，太強了，如有神助!這種方式很新鮮，馬上能考察出面試者的團隊合作精神與靈活反應程度。之后第五部分是部門經理和店長提一些問題，類似于實習期間怎樣協調課程時間與工作時間，怎樣看待零售這個行業，為什么加入這個行業，為什么選擇迪卡儂，關于以后的發展自己有怎樣的規劃等。第二輪面試下來，自己也理清了很多東西，并且更堅定了選擇迪卡儂，收獲頗豐。第三輪面試，與地區總監聊了40多分鐘，過程表現的不好，可能態度誠懇，最后還是通過了。整個面試流程總結下來：1.一定要將自己最真實的一面展示出來，因為真誠可以打動你的面試官。2.不管是回答問題還是做實在的事都應當直截了當，先說重點，其他的可以慢慢補充，不必要的解釋和鋪墊要三思才說，時間和效率至上。3.不要把自己的習慣和喜好強加于人，要靈活地根據談話對象來調整談話方式和方向，一定要學會觀顏察色，靈活應對。4.面試時無需緊張，深呼吸再深呼吸，按平時的狀態發揮就好。5.每一件事總有收獲，學會反省和總結。

面試通過后進入商場實習階段。在商場里,作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調整貨架、每天的facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環節下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。

剛剛開始工作的時候很不適應，由于是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。我的上班時間一般是早上10點到晚上7點，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9:30。做店里的轉場和盤點工作會比較累，曾試過通宵盤點，下午1點一直呆到第二天早上7點。

雖然有時候時間長了點，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來。在店里雖然我是以銷售和整理貨架為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時還要做一些盤點，新貨到架時調一下場，為全職分擔一些。這里的人都很好，將任務分配給你之后就給足夠的空間你去發揮。即使你的想法不一定對，他們也會鼓勵你去嘗試，如果感覺自己實在還是不行，可以申請支援，會有人過來跟你解釋問題出在哪里，激勵你去想辦法解決，甚至最后會幫你一起完成任務。只要你足夠努力，每天都可以過得很充實，可以學習很多東西。

每一次的實習都會又不一樣的收獲，這一次我感悟更多，受到的啟發也更多。一直覺得自己幸運，遇到了迪卡儂東圃店。這里的儂民們很熱情很樂于分享與互助，它給了我家的溫暖與關懷，特別是miter，我的老大，給我最充分的信任和足夠的發揮空間，同時還給我提供有效的建議和溫馨的

提示。很感謝在迪卡儂東圃店所認識的每一個人以及所完成的每一件事，我相信，從這里出發，以后的路我可以走的更遠更踏實。

商場實習報告 篇3

我的身高不是很高，但是也已經足夠了。這次面試商場前臺時，非常幸運的是身高恰好達標。從公司的要求上來看，各項都是非常有標準的，并且非常嚴格。當初收到這條錄用通知的時候我一度以為自己是眼花了，后來打電話給HR時，我才確定下來，我被錄用了！就這樣帶著滿滿的欣喜和激動踏入了這次實習。剛到商場的時候經過了幾次培訓，然后進行了好幾場演練，達標了才能正式進入崗位。

這個期間，我認識到了自己幾個缺點。一是語言表達不凝練，二是面部表情太死板，三是工作態度不夠熱情。這三點是做好前臺工作最大的阻礙，也是這份工作必須克服的三點。好在我也上進，努力，沒過幾天在，和三個問題就被我慢慢克服了。一個星期之后，我就跟著一個老員工一起上崗了，第一次和各種各樣的人溝通，我不免有一點緊張，但漸漸的習慣了之后，我就不在乎那么多了。自己的語言表達也更加的順暢起來。

但有一次還是出現了一個小失誤，有一次一個年輕的女孩子可能和自己的男朋友發生了爭吵之后，過來前臺問到xx路最快的出口是哪里，我當時對商場的情況還不太熟悉，且身邊其他的同事都有事情不在現場，所以一時間沒回答上來。那個女孩子當時很暴怒，直接破口大罵，我第一次被人在大庭廣眾之下攻擊，我當時也不知道是怎樣的一種臉色，總之很尷尬也很委屈。

后來領導知道這個情況之后來安慰我，我們說到當初為什么公司錄用我時，領導一句話讓我感動的一塌糊涂，她說，“當時你的表現并不是最出色的，但是你的眼睛、你的形象給人的感覺就是一個標準前臺的感覺，所以公司才愿意給你機會，對你多加培養?！蔽覐膩頉]有想過那個自卑的自己會被他人如此肯定，我當時雖然受了一些小委屈，但是我更加有自信了。

誰不會遇到一些挫折呢？誰不會在工作上受委屈呢？而我們能做的就是繼續做好自己，不懂得可以學可以問，只要有一顆愿意學習的心，就一定會有機會，也一定會實現自己的目標！此次實習讓我感慨很深，許多時候我會忽視自己，貶低自己。但我漸漸明白，只有清楚了自己的優點，一份事業才能做好，自己也能像一個更正確的方向發展！

商場實習報告 篇4

一、實習目的

了解商場環境，提前讓自己適應商場的工作。

二、實習時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習地點

xx商場

四、實習內容

在xx商場做服裝導購，負責給顧客來到所在品牌的店面時，指導她們購買自己心儀的服裝，把自己所在品牌的服裝銷售出去也就是這一次實習的主要內容。

五、實習總結

不像之前好玩似的實習，這一次的實習是我在正式踏入社會之前所做的一個準備。從大三開始，極度愛好穿衣打扮的我，也開始思考起我的未來打算了。我根據自己的愛好，我認為我應該找一個商場去做服裝導購，于是我帶著這一目標向xx商場提交了我的.簡歷。xx商場正處于用人的銷售旺季，沒幾天就收到了她們的回復，我正式在xx商場開始了我的這次實習。

在實習做服裝導購的期間，我深刻的認識到自己“買買買”是一件簡單輕松的事情，而指導別人挑選衣服，還要能夠最終賣出服裝產生利潤，這件事是我自己以前想得太簡單了。但因為我真心熱愛商場里的每一件花花衣，我堅持了下來。能夠每天在這些衣服面前付出時間，這是我在實習期間給自己的努力獎勵的回報。我在堅持不下去的時候，常常把告訴自己，要想天天有花花衣的陪伴，這些工作是必須要付出的代價。

一開始的時候，我賣的不是很理想，有時候還會招不來顧客，后來在帶我的姐姐的幫助下，我慢慢開了竅。我發現要想把服裝導購的工作做好，那我必須得有眼力勁兒，也就是要懂得看人。要在每一個走進我們店的人一進來時，就大概看出這個人的喜好，要是一眼看不出來，可以跟她們簡單的交流溝通，從她們的言語里判斷她們需要的類型，進而向她們推薦她們極大可能會喜歡的衣服。在我掌握了這一訣竅之后，我在商場的實習“翻了身”。從一個賣不出一件衣服的在校大學生，轉身變為服裝導購中的“導購達人”，連帶我的姐姐也夸我進步很大。

實習已經結束了，我也明白我畢業之后還一定會去商場做服裝導購了！這是我的興趣所在，在給別人推薦花花衣的同時，自己也能天天與漂亮的衣服作伴，何樂而不為呢！

商場實習報告 篇5

在步入大學后，我們離走進社會越來越近了，就業就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發現找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經驗者優先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會經驗又有多少呢?

于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力，增加團隊工作經驗，同時也是為了日后工作增添籌碼。

可是在學校的經驗就能夠應付社會上復雜的人際關系和實際問題，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛煉我們的實習能力，也是寫實習論文的目的。而實習是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經驗。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節后，我就開始上班了。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數量，然后每一品種都要了一定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家里、社會上都是必須的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養自己的工作態度。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優點，功效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了實習的重要性。

在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來的。

一、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

五、微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀;面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是實習中必須要鍛煉的能力。

總結：再煩，也別忘微笑;再急，也要注意語氣;再苦，也別忘堅持;再累，也要愛自己。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，學習與實習是密不可分的。實習是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。親身實習，而不是閉門造車，實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。

以鍛煉為本，學會健康;以修進為本，學會求知;

以進德為本，學會做人;以適應為本，學會生存。

商場實習報告 篇6

在完成了學校該有的教學工作之后，也正式地展開了自己的實習生涯。感謝xx商場對我的肯定，更是愿意給我這樣一次機會，讓我進入到商場進行短暫的實習，也讓我在這樣的方式下去強化自身的知識。

一、實習內容

在人事部報到之后就將我安排在了客服前臺的崗位，并且為我指定了一位師傅，對我工作的各方面進行指導。師傅簡單地給我介紹了每天的工作內容，并且將工作的流程與注意事項都講得非常的明確，還有一些在工作崗位上不可以進行的事項也是非常直接的講明，讓我對接下的工作有較為明確的認知。是我內前臺最為主要的工作就是為顧客帶來更好的便利，為他們的需求做到更好的解答，并且讓顧客對我的工作感到滿意。由于我對商場各方面的了解還不夠，所以遇到不會解決的事項都是有尋求師傅的幫助，也是讓顧客有獲得較好的解決方案。而我也是有花費更多的時間在了解商場的各個方面，同時也在同事進行工作的時候自己觀察與傾聽，更是讓我以這樣的方式來學習，來感受更多的成長與改變。

這幾個月的工作我也是在慢慢地對自己的工作有了更大的熟悉度，同時讓自己真正的在自己的工作中有了而更多的收獲，也可以在自己的崗位上較好的做好每一件工作。經過這段時間我更是真正的見到各種各樣的人群，才明白這樣的崗位是非常不容易的，畢竟作為服務崗位更是需要有更好的心態與應對技巧的。

二、實習收獲與感悟

通過這次的實習我的服務的意識確實是提升了不少，在面對不同的客人也是有了明確的面對方式，同時也養成了面帶微笑，禮貌用語的良好習慣。在與人的溝通方面我也是得到了較多的提高，更是能夠做到較好的轉變，不會讓自身的一些情緒來影響到工作的服務，同時會以自己最好的狀態來讓顧客有更好的咨詢體驗。在與同事的相處之間都很是友好，大家也是非常的幫助于我，更是讓我在現在的崗位上得到了非常好的體驗，更是加深了相互間的感情。師傅也從初見的嚴厲到現在的親切可人，更是讓我在這樣的一份工作環境中收獲到了溫暖，讓我感受到了無比的開心與幸福。

實習結束之后，我自然是更多的明白自己在面對工作還有更多需要去進步的方面，同時也是需要讓自己付出更多地心血去努力，去更好的讓自己的工作有更大的成長與改變。我相信這一次的工作所給我帶來的一切都能夠讓我更好的面對未來的工作，可以為自己創造精彩的未來。

商場實習報告 篇7

實踐，就是將理論知識運用到客觀實際中去，理論應該與實踐相結合，達到學以致用的效果，商場實習報告。與此同時，因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西也就不一樣了。只有不斷地增強自己社會適應力，人際交際力以及自我調節能力才能更好地從學校向社會過渡。不能做一名只會紙上談兵的書生，應該做到與時俱進，放在哪里都能發光發亮。

迪卡儂是一家集設計、制造和零售于一體的全球領先的運動用品公司。目前，公司在全世界15個國家擁有超過500家零售商場，并在16個國家擁有自己的產品制造商。迪卡儂是進駐中國不久的一家運動類產品的專業超市，源自法國，是一家機構比較完善的零售類企業。20xx年11月29日，我穿上統一的工作裝，正式成為迪卡儂華南東圃店的一名兼職銷售助理，20xx年2月1日我成為實習經理。

在此之前我經歷了別有新意的的入職面試，雖然之前有過幾次面試的經歷，但遠遠無法比擬此次。面試分三輪，第一輪是電話面試;第二輪店長面試;第三輪地區總監面試。第二輪最精彩，第一部分是在在眾多面試者中找個陌生人當partner，兩分鐘后上去把他介紹給所有人認識，簡短的介紹了他的基本情況和愛好特長，實習報告《商場實習報告》。外企，當然用英文的。這是為了測試面試者的團隊意識。第二部分呢，看視頻，了解一下迪卡儂干什么的。主要考察面試者的'觀察力和細心程度。第三部分，15人分兩大組做答卷，每人先自己做，完了小組統一答案，派一人上去展示，并說明理由，當然，還是英文的。主要看解決問題的能力以及與他人溝通協調的能力，并能看出每個人處理事情的方式與態度。第四部分，超級精彩，15人分三隊，打籃球，每隊兩小節，每節8分鐘。要表揚一下自己，那天我穿了坡跟鞋上場還進了三個球，太強了，如有神助!這種方式很新鮮，馬上能考察出面試者的團隊合作精神與靈活反應程度。之后第五部分是部門經理和店長提一些問題，類似于實習期間怎樣協調課程時間與工作時間，怎樣看待零售這個行業，為什么加入這個行業，為什么選擇迪卡儂，關于以后的發展自己有怎樣的規劃等。第二輪面試下來，自己也理清了很多東西，并且更堅定了選擇迪卡儂，收獲頗豐。第三輪面試，與地區總監聊了40多分鐘，過程表現的不好，可能態度誠懇，最后還是通過了。整個面試流程總結下來：1.一定要將自己最真實的一面展示出來，因為真誠可以打動你的面試官。2.不管是回答問題還是做實在的事都應當直截了當，先說重點，其他的可以慢慢補充，不必要的解釋和鋪墊要三思才說，時間和效率至上。3.不要把自己的習慣和喜好強加于人，要靈活地根據談話對象來調整談話方式和方向，一定要學會觀顏察色，靈活應對。4.面試時無需緊張，深呼吸再深呼吸，按平時的狀態發揮就好。5.每一件事總有收獲。

面試通過后進入商場實習階段。在商場里,作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調整貨架、每天的facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環節下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。

剛剛開始工作的時候很不適應，由于是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。我的上班時間一般是早上10點到晚上7點，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9:30。做店里的轉場和盤點工作會比較累，曾試過通宵盤點，下午1點一直呆到第二天早上7點。

商場實習報告 篇8

我們進行參觀實習的主要目的是提高我們的見聞，通過認真觀察和了解，學會用我們所學知識進行分析，提出自己的看法。在進行參觀之前總覺得沒什么意思，因為以前也去逛過，沒什么特別的感觸。但這次進行參觀后，才發現許多新鮮的東西，沒有學過、見過的東西，只是以前沒有細心觀察并沒有發現。只要我們用發現的眼光去觀察，把我們所學的知識與所觀察到的東西相結合，認真的對比，這樣就取得了良好的效果。在商場的參觀考察中，身體雖然感覺很累，但是接觸到了許多新鮮的東西，擴大了我的視野以及提高了我對所學知識的運用。通過參觀觀察，我發現從宏觀上來說，任何一家企業都必須對自己有一個清晰的定位，并根據自己的定位制定與之相匹配的經營戰略。另外，每一家企業要想獲得成功，必須要擁有自身與眾不同的企業文化，因為企業文化是滲透到企業的各個方面的一種無形的競爭力。再者，一個企業要想發展得好，必須要選好自己的合作伙伴，要選擇有品質、有質量的品牌加盟。從微觀上來說，作為零售百貨也好，綜合商場也好，都必須選好自己的店址，能否擁有好的地理位置將決定自己能否生存的下去。其次，商場布局是否合理、功能規劃是否科學也對企業發展有著重要作用。最后就是商場的商品質量是否可靠、服務是否到位以及其他配套設施是否齊全。以上這些就是我這次參觀實習的見聞，雖然我們參觀實習的時間比較短暫，看的不是那么透徹，分析的也不是那么好，但我覺得卻學到了很多東西，能把書本上的理論知識對照實際來看，在實際觀察中加深對理論知識的認識，很大程度地豐富了參觀經驗，增加了生活閱歷，也增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面能力和素質，同時也了解了一些關于商品的價格，思考了一些關于營銷零售方面的問題。

文職實習報告精選8篇

古語言，一分耕耘，一分收獲，在完成一項任務或目標后。一般都會寫報告，在報告中，數據比語言更有說服力，我們在寫報告時需要考慮哪些？我為了讓您滿意精心制作了這份“文職實習報告”，相信你能從中找到需要的內容！

文職實習報告【篇1】

進入公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《xxx》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

一位優秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，盡快的進入工作狀態；三要嚴于律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執行。

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心！

文職實習報告【篇2】

不知不覺中，總結：

首先，本著為學生終生發展服務，為學生健康成長負責的態度，作為一名老師，一名語文老師，特別是一名做班主任的`語文老師，我始終堅持陶行知先生的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”，注意用自己的人格魅力感染學生，達到“潤物無聲”的效果，工作態度端正，凡事認真負責，除非不做，要做就盡量做到最好，但也要保持一顆平常心，如打籃球，我讓他們積極參與，但一定要注意奧林匹克的精神，友誼第一，樂觀積極，多看生活中特別是學生美好的一面，經常是面帶笑容，所以學生總說：“老師你的笑容很陽光?！弊寣W生因尊重我的人而愿意學習。

根據中學生的生理發育和心理發育特點，我堅持公正公平，當眾表揚、批評學生，都能把握好一個度，盡量不傷害到學生的自尊心，在與學生交往中注意理解和尊重其次，在教學工作中，我利用業余時間不斷提高自己的業務水平，因為深圳流行一句話，前幾年是“今天工作不努力，明天努力找工作”，而現在是“不是你不夠好，而是有人比你更好”。教材教法，不斷更新，學生在各種媒體耳濡目染下已不再停留在簡單接受的狀態，我們做老師的必須不斷更新自己的觀念和教法，才能與時俱進，教學相長，根據學校和學生的實際盡量采用比較新穎的教法，讓學生因為欣賞、喜歡我的課而進而喜歡我的人，因為親其，信其道。古人云：人生有三大幸事，從小有一雙好的父母，讀書時與到一位好老師，將來有一個好的伴侶。我不是最好的，但我時刻在努力。備、教、改三個環節緊密相連，特別是作文詳批詳改，周記注意和學生思想交流，好學生是夸出來的，我在評語上特別注意用正面激勵性的語言，如“棒極了”“你的文章讓人如沐春風”“我為你驕傲”等等，鑒于此，學生在這個學期的作文大賽，不論校內還是書城的比賽中都有良好的表現，涌現出了像盧嘉儀、紀宇辰、馬權、談媛等一大批文學苗子，很有潛力。

第三，因為教學不是一個人的事，需要團隊的密切配合，我因經驗有限，所以經常虛心向老教師請教，經常在閑談中向老教師黃老師、劉老師、馮老師等請教管理學生的方法，認真上好公開課并積極向同組其他老師學習，常言到：他山之石，可以攻玉。本學期累計聽課18節。因為剛接手這個班，我和家長的聯系非常頻繁，每個學生平均電訪兩次，特殊學生如林永坤、江文彩、黃彪我沒星期都至少兩次電話聯系，爭取把問題解決在萌芽狀態，取得了絕大部分家長的理解和支持，開家長會來了45人，很多家長表示把孩子放在我的手里，他們比較放心。

總之，教書育人的工作是煩瑣的，需要有耐心，持之以恒，不怕反復，腿勤、手勤、勤，一學期除了周日，我每天幾乎都是在神經繃緊的狀態中度過的，但因知識，經驗都不足，一存在一些紕漏，在今后的工作中，我將一如既往，踏踏實實做事，老老實實做人。

文職實習報告【篇3】

再過幾個月就是畢業了，依照老師所給的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固與提高，以期達到根據理論知識，指導日常工作實踐的目的，我接收到了較好的效果。

在xx公司實習期間，才意識到秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。 實習剛開始，但我把感覺我把大一一年來書本上理論的東西化為了實踐，同時還學到了許多書本以外的東西。如課本上曾強調過的秘書做事首先弄清楚領導的要求與意圖。在實習的第一天，老師要我制作一個表格，我一聽是表格，就直接用excel做了，結果越做越與領導給的樣板不相符，后來再去詢問同事，才明白這個表格不用作數據處理，應該用all-title">文職的工作報告篇7

一、實習概述

經過三年半的專業課學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，三月初本人在北京世紀合興起重有限公司開始工作實習。沐浴著春天的與風，已不知不覺半個多月過去了?，F在，已經迎來了春天，而在過去的這些日子里，自己在北京世紀合興起重科技有限公司的工作實習也是經歷了由陌生到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。

我工作實習的地方是北京世紀合興起重科技有限公司機械制造工廠的.辦公室文員，在這樣的一種大環境里鍛煉充實自我，使自己學到了很多的新知識，這些都是在學校與教材中沒有接觸到的東西。自己所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質，主要由經理給安排。企管部在自己來到以后剛好達到四個人，而且世紀合興的大部分日常工作借助于網絡辦公，即辦公自動化系統。經理沒有給自己也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫助經理打印材料，填寫產量表，接聽電話，收發傳真、快遞等。

辦公室文員工作多涉及文秘專業，文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。不過，我每天很固定的一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把辦公室的衛生打掃干凈，茶水備好，之后再將經理與同事辦公桌上的文件收拾整齊。有時，也會跟隨經理進車間查看工人的生產情況。看到那些工人們忙碌的身影，不禁使自己對今后生活而計劃，現在必須努力加油。

對于我所工作實習的地方，可以作簡單的敘述：北京世紀合興起重科技有限公司是當前國內唯一一家以研制各種起重機安全防風設備為主的專業生產廠。北京世紀合興起重科技有限公司獨家開發研制的起重機的各種系列的防風設備，獲得過多項國家專利;并通過了國家質量檢測;多次在省與國家技術發明博覽會上獲獎。北京世紀合興起重科技有限公司以雄厚的科研力量與豐富的專業經驗，先后研制生產出：?qsd系列“自動剎車定位器”、 ?qdz系列“風力支軌器”、 ?qkd系列“自鎖式夾軌器”與 ?qkz系列“抓軌器” 等技術。

在多年的實際應用中，屢次的實踐與理論的結合，使北京世紀合興起重科技有限公司的設備在防風方面更加突出了我們的特點。工廠出產的防風設備品種多元化，廣泛的應用于龍門起重機、斗輪機、門座式起重機等各種在軌道上運行的起重機。北京世紀合興研制的防風設備遠銷全國各地，并為幾十家專業廠配套生產，受到廣大用戶的信賴;

良好的售后服務以及定時的技術支持并曾多次為用戶防止發生重大事故，因而受到廣大用戶的好評。

二、實習所見所感

辦公室文員的日常工作多需要文秘專業的知識，但經濟學知識也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的知識。當然還有其他經濟學方面的知識。通過這段時間的實習工作，我發現所有的事情都是需要百分百的認真與努力。

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是與我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際經濟學與管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性與理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在過去的一段工作實習時間里，不僅較快地融入了組織的工作生活中，而且培養了實際的動手能力，增加了對實際辦公工作的了解，充分認識到了自己的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎，是大學生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對組織的各種功能的發揮有了一定的認識與感想。同時，對組織中的各成員的工作表現也有一些切實的體會。這些也可以作為自己對我們公司的幾點建議。

1、 在管理制度、模式與組織結構要適應組織的良好發展

一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規章制度、自身企業文化與組織成員的積極工作。當企業的發展規模相對較小時，它可以采用直線型的組織結構形式。所謂企業組織結構是指企業組織內部各個有機構成要素相互作用的聯系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現共同目標而協同努力。

隨著企業規模與實力的日漸擴大與增強，成長為一家中大型的企業時，組織就需要把組織結構形式調整為直線職能型。直線職能型是目前企業中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導與專業性指導。在北京世紀合興起重科技有限公司的現有組織結構形式采用的便是直線職能型，公司設立董事會，其下設立總經理辦公室。總經理負責管理指導其下各個部門，例如生產部、銷售部、科技研發部、人力資源部的日常管理事務。

各車間中的廠長主任則對其所隸屬的部門經理負責。矩陣型與事業部制是企業組織結構的另外兩種基本形式，它們的采用要根據組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分的小組(項目組)結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。

2、企業文化作為企業的軟實力需培養與深化

一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規范與良好

激勵。企業文化是指企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的 總與。是企業個性化的根本體現，它是企業生存、競爭、發展的靈魂。企業文化對組織具有導向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調適功能 新港集團的企業文化開展多種多樣，并通過這些形式不斷深化企業文化，提升企業的形象。

公司在堅持“以人為本，發展創新”指導思想的前提下，努力做到為員工創作一個溫馨、舒適、與諧的工作環境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，并把新港作為自己的第二個家，從而為新港更加積極工作，帶來公司的更加強大。首先，公司定期開展的內部職工體育比賽，不僅放松了心情，緩解了工作壓力，而且還使員工內部關系更加融洽與睦，從而為組織帶來更大的績效。

其次，公司的各個宣傳欄及時把公司的重大活動議程、新實施的公司規章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發展與變化。再次，公司對職工的工作表現有明確的獎懲規定，保證做到獎罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責，兢兢業業。對職工的獎懲的通知、通報，及時下發通知到職工，使其他職工引以為鑒，學習榜樣，自覺糾正不良行為，端正工作態度。對個別員工的批評，本著充分尊重人的前提，向其做細心開導指正，使其在心理上更加感到公司大家庭對他的理解與關愛。

另外，公司每周召開一次的管理者會議，也對企業運行過程中出現的問題進行討論與總結，各抒己見，暢所欲言，并形成解決意見，充分發揚民主，使各個部門能夠做到良好的溝通與協調，從而更有利于企業各項決策開展與執行。各個車間所進行的班組成員會與廠間全體成員會對近一段時間內出現的生產問題，員工在公開的場合提出自己的看法與見解，使員工感受到自己的主人翁地位在公司得到保障與認可，更加對組織充滿信心，更加安心投入地為組織工作。

3、對于日常工作與生活中出現的問題的處理解決方法

一個企業或組織的生產與管理不可能完美無缺，毫無問題出現。企業或組織它們都是在不斷地改進與探索中逐步成長起來的，針對日常工作與生活中出現的問題與突發事件，作出有效地處理與解決。而對突發事件的解決與處理，可以建立預警機制，做好事先預防與防范，保證組織各項活動正常有序的進行。在新港集團的日常工作與生活中，同樣會有一些問題與特殊情形出現。因此，公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施，將出現的問題解決與處理好。同時，要對解決問題的經驗與方法進行歸類總結，以避免日后再次發生相類似的問題，或者為再次出現的類似問題提供處理依據與解決機制。

三、實習對今后道路的影響

通過在職的一個多月工作實習，我深感自己的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動，工作耐心度還差于自己的同事。因此，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

經過在北京世紀合興起重科技有限公司短暫時間的工作實習，讓自己學到了不少新東西，積累了寶貴的社會經驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產生了積極的影響，起到了指導意義。

這次工作實習的鍛煉，讓自己對待工作的態度有了更深刻的認識:以后為公司工作都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。并且，也讓自己學會更好地溝通協調人際關系，增強了自己的語言表達能力，人際溝通能力與協調能力。這些都為自己以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立與諧的人際關系奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利于更好地實現由學校向社會的轉變。

文職實習報告【篇4】

從去年開始擔任管理部前臺接待以來，工作認真負責，任勞任怨，履行工作職責。以下是我的述職報告：

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;

做好文具的購買計劃和消耗總結工作;

做好每月的考勤工作;

做好長途電話的管理工作;

將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;

協助做好招聘工作;

做好辦公室內務管理工作，協助主管完成后勤管工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。

公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

3、同時還協助其他部門工作

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，協助銷售經理工作，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;

協助開發部制作國資、燈飾ERP等項目的部分圖片;

協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;

另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。

總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘墓芾硪婚_始并不規范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象。

調到開發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文檔管理員”這一角色以外，希望我能在開發部掌握更多的技術知識，不斷提升自我。

述職人：

20xx年xx月xx日

文職實習報告【篇5】

從去年開始擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在這歲末之際將去年的工作情況總結如下：

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

(1)認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作。

(2)做好文具的購買計劃和消耗總結工作。

(3)做好每月的考勤工作。

(4)做好長途電話的管理工作。

(5)將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化。

(6)協助做好招聘工作。

2、做好辦公室內務管理工作，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調。注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔。注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

3、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，xx月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳離職員工。

辦好公司的內刊。從xx月到xx月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。

公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

4、同時還協助其他部門工作。

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格。

協助開發部制作國資、燈飾等項目的部分圖片。

協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理。

另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。

總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾?？记诘墓芾硪婚_始并不規范。長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象。

調到開發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文檔管理員”這一角色以外，希望我能在開發部掌握更多的技術知識，不斷提升自我!

文職實習報告【篇6】

尊敬的領導 ：

您好！

現如今，我在公司三個月的實習期已經到了，所以我也是時候跟公司說再見了，您也知道，本來我在公司的工作就跟我的所學專業不符，所以我也是沒有任何在您這長期發展的想法的，這點您可以理解的吧？雖然我是這樣決定的，但是這不代表我否定了自己這段時候在您這獲得的成長，這都是肉眼可見的，所以我還是非常的感謝您給予我的這三個月經歷，很難忘，也很充實，但是這畢竟不符合我的專業，我也注定在這個崗位發展的速度也會慢很多，所以我只能選擇辭職。

在我的簡歷上是有明確標識的，我在大學所學的專業是會計，但是由于我找工作那段時候，真的是找不到要實習會計的公司，所以只能退而求其次，選擇來到您這當個辦公室文員了，我的意識并不是說您這家公司不行，而是這份工作不是我想要的工作。一開始我還擔心我不能勝任這份工作呢，讓我沒想到的是，憑借我專注的工作狀態、好學的工作態度，再加上同事以及領導您的悉心教導，我真的就是可以順利的上手了，這讓我重新的認識了自己的工作能力，一開始我是對自己不夠自信的，因為我總覺得在這個社會上這么多的人才，比我優秀的應該是比比皆是，沒想到我也是可以成為被人羨慕的那個，然后我就不禁在想，既然我在一個毫無經驗，毫無基礎的工作崗位上，我都可以站立住，那么我到了自己熟悉的會計崗位，那豈不是更加的優異了，這讓我非常的期待著實習結束的這天，其實我在實習一個月的時候，我就有了想法辭職去找會計工作了，但是我又覺得做一件事要有始有終，況且您這里還教會了我這么多的東西，所以我就讓自己等到了實習結束的這天。

真的很抱歉，我沒辦法繼續留在您這工作，因為我也知道我現在還是個實習生，要是我轉正了，不知道還有多少更加艱巨的工作任務在等著我，我畢竟是個沒什么工作經驗的新人，所以我也是清楚的知道自己的斤兩，我沒有任何的理由去更加深入的學習辦公室文員的任何工作技能，因為這對我都是毫無作用的，跟我的會計專業是毫無關聯的，所以我不想繼續在您這浪費時間浪費精力了，但凡我的專業再學的差點，我可能就堅持在這個崗位干了，但是我的學歷以及我的專業知識都不允許我這么做，我必須要去成為一名會計，否則我這四年大學就白過了，很抱歉。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

文職實習報告【篇7】

一學期，在忙忙碌碌中就要結束了，下面我就本年度的教育教學工作向大家做一個系統、簡要的匯報：

首先，本著為學生終生發展服務，為學生健康成長負責的態度，作為一名老師，一名語文老師，特別是一名做班主任的語文老師，我始終堅持陶行知先生的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”，注意用自己的人格魅力感染學生，達到“潤物無聲”的效果，工作態度端正，凡事認真負責，除非不做，要做就盡量做到最好，但也要保持一顆平常心，如打籃球，我讓他們積極參與，但一定要注意奧林匹克的精神，友誼第一，樂觀積極，多看生活中特別是學生美好的一面，經常是面帶笑容，所以學生總說：“老師你的笑容很陽光?！弊寣W生因尊重我的人而愿意學習。

根據學生的生理發育和心理發育特點，我堅持公正公平，當眾表揚、批評學生，都能把握好一個度，盡量不傷害到學生的自尊心，在與學生交往中注意理解和尊重。

其次，在教學工作中，我利用業余時間不斷提高自己的業務水平，因為深圳流行一句話，前幾年是“今天工作不努力，明天努力找工作”，而現在是“不是你不夠好，而是有人比你更好”。教材教法，不斷更新，學生在各種媒體耳濡目染下已不再停留在簡單接受的狀態，我們做老師的必須不斷更新自己的觀念和教法，才能與時俱進，教學相長，根據學校和學生的實際盡量采用比較新穎的教法，讓學生因為欣賞、喜歡我的課而進而喜歡我的人，因為親其師，信其道。古人云：人生有三大幸事，從小有一雙好的父母，讀書時與到一位好老師，將來有一個好的伴侶。我不是最好的，但我時刻在努力。

備、教、改三個環節緊密相連，特別是作文詳批詳改，周記注意和學生思想交流，好學生是夸出來的，我在評語上特別注意用正面激勵性的語言，如“棒極了”“你的文章讓人如沐春風”“我為你驕傲”等等，鑒于此，學生在這個學期的作文大賽，不論校內還是書城的比賽中都有良好的表現，涌現出了像盧嘉儀、紀宇辰、馬權、談媛等一大批文學苗子，很有潛力。

第三，因為教學不是一個人的事，需要團隊的密切配合，我因經驗有限，所以經常虛心向老教師請教，經常在閑談中向老教師黃老師、劉老師、馮老師等請教管理學生的方法，認真上好公開課并積極向同組其他老師學習，常言到：他山之石，可以攻玉。本年度累計聽課18節。

因為剛接手這個班，我和家長的聯系非常頻繁，每個學生平均電訪兩次，特殊學生如林永坤、江文彩、黃彪我沒星期都至少兩次電話聯系，爭取把問題解決在萌芽狀態，取得了絕大部分家長的理解和支持，開家長會來了45人，很多家長表示把孩子放在我的手里，他們比較放心。

總之，教書育人的工作是煩瑣的，需要有耐心，持之以恒，不怕反復，腿勤、手勤、勤，一學期除了周日，我每天幾乎都是在神經繃緊的狀態中度過的，但因知識，經驗都不足，一存在一些紕漏，在今后的工作中，我將一如既往，踏踏實實做事，老老實實做人。

文職實習報告【篇8】

一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己能夠做好，但是這些都是需要自己一向不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫忙下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

三、用心工作，完成各項任務。九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了用心作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策帶給了可靠依據。

四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，但是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。但是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，但是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，用心進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增強職責感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。

三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。

在未來的時間里，我必須再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。此刻我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己能夠做好。當然很多的現實狀況下，我有很多的事情要做。但是忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!

眼鏡實習報告(精選8篇)

在寫之前先參考報告范文吧？為了更加具體地去陳述一些數據，我們使用報告的情況越來越多。寫報告時，要有明確的細節，不要過于遠大和空泛，編輯精心策劃這篇“眼鏡實習報告”已經成為了一場最佳閱讀體驗，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁！

眼鏡實習報告(篇1)

本人為臨沂師范學院05級新聞班專科01班實習生李海東，從20xx年x月x號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。以下是我這段時間的實習報告總結：

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從20xx年x月x日開始的。實習一開始，由于剛過春節公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

通過近幾個月的實習，我不僅明白了實習報告怎么寫，而且還認識了到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發展的動力和源泉。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

以上是我的實習工作總結，最后，再一次感謝杜洪亮老師在實習過程中對我的指導和幫助！

眼鏡實習報告(篇2)

一、目的

1、 通過本試驗使學生掌握打孔機的使用方法。

2、 掌握無框眼鏡的加工制作方法。

二、器械

焦度計、中心儀、半自動磨邊機、手工磨邊機、拋光機、打孔機、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、樹脂鏡片、無框眼鏡架、調整工具等。

三、內容

無框眼鏡的加工制作及打孔機的使用。

四、步驟

（一）磨邊（平邊）

使用焦度計、中心儀、半自動磨邊機、手工磨邊機、拋光機、打孔機、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、樹脂鏡片、無框眼鏡架、調整工具等，按照下列順序將樹脂鏡片磨平邊成型：加工前的調整――確定凈鏡片加工基準――手工制作模板――定中心――磨邊――磨安全角――拋光。

（二）打孔與裝配步驟 1、鉆孔前的準備

（1）要檢查鉆頭本身質量，檢查鉆頭與鉆孔機的同心性和穩定性，以保證鉆孔質量和人身安全。

（2）安全注意事項：頭發較長者，應有勞保措施。鉆孔是不得戴手套。

2、在鏡片做出打孔參考標記

（1）正確地選擇作標記的鏡面：鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，就在前表面作標記；反之亦然。

（2）將鏡架撐板與鏡片互相吻合，兩者水平加工基準線應重合。鏡架撐板上的孔為參考，在鏡片相應的打孔面上用標記筆做出標記，然后要用鼻梁樁頭或鏡腿樁頭的定位孔與之驗證，最后確定打孔的位置。 說明：顳側上的打孔標記僅作參考之用，具體位置應在打完鼻側孔并將鼻梁裝配調整后，以鏡腿倒伏平行為依據，再做最后標記確定。以后操作熟練了，不標也可以。 3、打鼻側孔

（1）先將鼻梁樁頭緊貼先打孔鏡片（如右片）的鼻側，鼻梁樁頭孔與此鏡片（右片）的標記的鼻側打孔參考點重合，觀察鼻梁左右樁頭孔的連線與此鏡片（右片）的水平基準線是否平行，若不平行，則應讓兩條線平行后，重新用標記筆標記打孔位置。

（2）把鏡片放到打孔機鉆頭上，將鉆頭對準該鏡片鼻側的標記點偏內處（如圖14－42所示），按照正確的角度打孔。為穩妥起見，可以先輕鉆點一下，用鼻梁樁頭再予以驗證，位置若有偏差，要作修正。檢查無誤后，完成打孔。

（3）將兩鏡片水平加工基準線重合，對稱相扣，驗證另一片（左片）鼻側打孔參考點的位置是否打好孔的這片（右片）位置對稱。不對稱，要進行修正。檢查無誤后，按上面的方法打另一片（左片）鼻側孔。

（4）打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側倒棱。

4、裝配鼻梁

（1）將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側螺栓連接，螺母用外六角旋緊。注意在孔的兩側要墊上塑料墊圈。如果鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，為了使擰螺母時不會將塑料墊圈研磨破裂，就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈；如果鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面，

無需再加一金屬墊圈。

（2）檢查裝配好的鏡片的對稱性，要求正視、側視、俯視各個角度對稱，且鏡面角介于170°~180°之間，還要檢查鼻梁注意樁頭與鏡片連接松緊度的是否合適。如不符合要求，要進行調整，直至合格為止。

5、打顳側孔

（1）將鏡面水平放置，取一個鏡腿折疊，顳側樁頭緊貼鏡片（右片）的顳側，使鏡腿與鼻梁左右樁頭螺栓帽的連線平行，確定顳側孔的的位置。

（2）把鏡片放到打孔機鉆頭上，將鉆頭對準該鏡片顳側的標記點偏內處，按照正確的角度打孔。為穩妥起見，可以先輕鉆點一下，用鼻梁樁頭再予以驗證，位置若有偏差，要作修正。檢查無誤后，完成打孔。

（3）將鏡面垂直于桌面，左右鏡片下緣接觸桌面，用直尺測量已經打好的這片（右片）顳側孔的高度，記下數值；將直尺移至另一片（左片）的顳側，用標記筆標出高度；再將另一鏡腿樁頭孔放置于同等高度，緊貼鏡面，用標記筆作出標記。檢查無誤后，按上面的方法打另一片（左片）顳側孔。

（4）打孔完畢，用錐形銼在孔的兩側倒棱。

6、裝配鏡腿

將鼻梁左右樁頭分別與左右鏡片在鼻側螺栓連接，螺母用外六角旋緊。注意在孔的兩側要墊上塑料墊圈。如果鏡架的樁頭安裝在鏡片前表面，為了使擰螺母時不會將塑料墊圈研磨破裂，就在后表面孔的塑料墊圈上再加一金屬墊圈；如果鏡架的樁頭安裝在鏡片后表面，就在前表面孔的塑料墊上再加一金屬墊圈。

（三）整形

由于前期已經對鏡面進行了整形，剩下來要進行的調整項目還有：外張角的調整、前傾角的調整、左右身腿傾斜角的調整、兩鏡腿折疊平行或對稱的調整、左右兩鼻托對稱性調整、調整左右鏡腿樁頭與鏡片連接松緊度。

（四）檢測

（五）注意事項

1、打孔的位置為樁頭一側。打孔的方向原則上是垂直于鏡面，但實際上，為了使做出的鏡架不松動、美觀，對不同的鏡片，有所變化。① 凹透鏡，打孔方向略向曲率中心方向傾斜，這樣做可以使裝配牢靠。② 凸透鏡，打孔方向為上下兩面幾何中心連線方向平行。這樣做可以使裝配后避免鏡面的鏡面角太小。③ 平光鏡打孔方向垂直于鏡面。

2、兩撐板要畫水平線。鏡片在定光心時，無論有無散光都要做出水平線，為加工準確提供參考。

3、在定打孔位置以及打孔時要反復驗證。雖然看似慢一些，但如果馬虎不仔細，將來鏡架調整時會更費時、麻煩，甚至還會導致鏡片報廢。

4、打孔順序：先打鼻側孔，然后與鼻梁裝配，要求裝配后兩鏡片在鼻梁兩側對稱，必要時要進行調整。再打顳側孔，打孔時，要以鏡腿折疊后水平為依據，先打一片孔，另一片孔的高度應與此孔高度一致（用尺量）而后打孔裝配。

5、制作時，要把大部分時間精力放在鼻側打孔和鼻側裝配上。因為與顳側相比較，鼻側一旦打孔有誤，調整難度較大。

6、不僅鏡片邊緣要倒棱，而且，打孔后，對孔也要倒棱。 7、調整時要使用專用工具。

8、注意事項：嚴禁戴手套加工；頭發長要戴工作帽；要精神集中、專注。 加工后要進行必要的調整。

調整后，為防止螺帽松動，必要時點緊固油，加雙螺帽或加長螺帽。如果，螺栓過長，

要鉗短，挫圓滑。最后，加上保護帽。

9、調整技巧：如果打孔位置靠外兒導致松動，用三種方法解決：《1》向內側劃長孔，加草帽墊；[《2》調整側面固定片；《3》彎曲樁頭。

五、結果

1、 檢查鏡架樁頭是否松動。

2、 檢查眼鏡是否符合配裝眼鏡國家標準。

眼鏡實習報告(篇3)

作為廣州市商貿職業學校眼鏡驗光與定配加工專業20xx年畢業班學生，為了完成學校有關專業實習的要求，提高自己的實際工作能力，積累一些基本的銷售知識和驗光專業實操，以便于更好地掌握驗光專業知識和銷售技巧，我利用課余時間（20xx年1月1日至今）在精威眼鏡專業店進行了為期一百二十多天的眼鏡銷售實習工作?，F將此次實習的有關情況報告如下：

在這次的實習工作中，我主要的工作是眼鏡銷售和驗光操作。從工作中領導的評語可以看出，這次實習中，我的總體表現還算不錯，基本能達到實習的預計目的，但由于缺少工作經驗，在實習的過程中仍有很多細節問題有待提高。

在這不長不短的一百二十多天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是說很好，但卻收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。

由于在學校課程比較緊的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有太多的銷售經驗，在實習上班的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于對眼鏡的專業知識了解不夠深，不夠熟練，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我白天除了主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還學習一些書本上關于眼鏡的知識和了解一些基本的銷售技巧，盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，通過這次實習，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤。顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實習的初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。有一次，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被上司看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！后來，自己慢慢對眼鏡的銷售有所掌握，自己的業績也慢慢上升，還得到了上司的肯定！

在當營業員之前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時一個老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是高超銷售技巧的效果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；轉移的要點：立場轉移，事態轉移；解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

接著，善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

總的來說，我的實習工作的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次實習，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的工作和學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的工作中一定會表現得更好！

眼鏡實習報告(篇4)

摘要：作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了寒假社會實踐活動。 關鍵詞：眼鏡銷售 服務要求 誠信

正文: 為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，我利用寒假時間到百色市晶明眼鏡城進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。在這二十天里，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的。但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因為不理解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。

4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6. 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事，及時匯報。

8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實踐初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的`一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路！經過這一次的寒假打工，社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。 我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛煉。

眼鏡實習報告(篇5)

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。

眼鏡實習報告(篇6)

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

總的來說，這次生產實習活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次生產實習，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。

眼鏡實習報告(篇7)

文章一：

為了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動?，F將此實習活動的有關情況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的。但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了!因為不理解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態度是銷售成功進行的前提。

作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實習初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西!我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發現生活是如此美好的!

文章二：

我在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。

在這期間，我主要完成了以下實踐工作：

實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是剛開始的時候，由于春節剛過，公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的人，不善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我在這次實習中有著深刻的體會。

文章三：

每當假期將至，我們都會籌劃著旅游的地點，游戲的點子;然而，這個暑假，我打算找一份工作，一來可以體驗生活，二來能積累更多的社會經驗，更加完善和提高自己。人常說：“求知無坦途，學問無捷徑”，做任何事情都必須腳踏實地，一步一個腳印。我們也常常把實踐實踐驗證里的唯一標準記在心里，所以，當我們學到課本上的理論知識時，實踐自然不可避免，這就是我們常說的學以致用。

帶著“初生牛犢不怕虎”的一股勁，我只身前往市里，單純著想著努力、認真就一定會成功，然而我卻忽略了，要努力、認真的工作也必須得有一個平臺。單純的走進了一家又一家店鋪，包括茶葉店，藥店，服裝店......結果卻是碰了一鼻子灰，因為人家都不要假期的臨時工，想找持久的人員，所以，我的“一鼓作氣”有點被銳殺了!幸好我阿姨的朋友是一個眼鏡行的老板，通過介紹，終于，我通過了應聘，成功的邁出了暑假體驗的第一步。然而，我的內心除了高興外，更多的其實是不知所措的應對挑戰，深知這份挑戰需要的是耐心、用心和信心，所以我要嚴格的要求自己。

從第一次見我，老板和老板娘就很是喜歡我，他們說看起來挺乖巧的。老板要求：每天早上7:00上班，晚上8：00下班，如果哪天顧客多，會加班一個多小時，管吃飯。而反之，就能正常下班。第二天上班，早上7：00準時到達店門口，老板還沒有開門，等把門叫開，我就趕緊打了一桶水，準備開始打掃衛生。眼鏡行里還有一個女孩，她比我大幾歲，我就稱她為姐姐，一來顯得不那么生分;二來也讓她好多多關照我。她會做眼鏡，賣太陽鏡什么的都可本事，在店里已經呆了一年，顯然閱歷很是豐富;而我，不能給老板在哪些方面上幫忙，就只好盡自己最大的努力，把所有的體力活(打掃衛生，做飯)全包。這樣也不枉平衡人家也平衡自己嘛!

通過這次社會實踐，我覺得自己長大了不少。校園畢竟是一片凈土，它與社會大相徑庭，單純的我們單純的在這片凈土上成長，盡享受著單純帶來的快樂，卻忽略了適應社會，步入社會后的生存問題。在這個人才濟濟的時代，倘若你想成為耀眼的群星中璀璨的一個明星，那就必須能屈能折，從底層做起，順時境的改變自己，適應環境，應該做的就是：主動地去適應社會!這個暑假雖然過得有點累，但卻又過得很特別，很有意義!

眼鏡實習報告(篇8)

本次生產實習活動為期三十天，主要是進行的是眼鏡銷售的工作。這次實踐活動中自我感覺表現尚可，基本能達到實習的目的，但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。在這一個月里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。