實訓總結模板集錦11篇。

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實訓總結模板 【篇1】

宿遷市電力培訓中心高壓電工進網作業許可證培訓班開班以來已經為電力系統及相關單位培訓了數百名員工。電工進網作業許可高壓理論部分知識面廣而寬，在考教分離的體系下，考試的廣度及深度都逐漸加大，這對“電工進網作業許可證”的培訓教學的改革和深入提出了嚴峻的考驗。20xx年11月28日，宿遷市第20期電工進網作業許可培訓在泗陽開班，針對這次開班教學的實際情況對培訓教學進行總結與改進，從而為以后的高壓進網作業培訓教學質量的提高打下堅實的基礎。

一、電工進網作業許可考試培訓的教學過程

（一）電力系統的基本知識

電力系統基本知識作為電工進網作業許可考試的第一部分起到了總述的作用。了解電力系統的基本構成、電力負荷的組成及分類就起到了極其重要的作用。這一章的教學主要手段是對基本概念的講解，在理解的基礎上識記關鍵知識點。結合學員實際的工作情況，將原理用最淺顯的語句表達出來，方便記憶。

（二）電氣安全技術及電力安全工作規程

進網電工作業首要的就是要掌握電氣安全技術。高壓理論部分的電氣安全技術主要掌握電氣安全用具和觸電急救的方法，以及電氣作業的安全技術和組織措施；了解電擊方式及電氣火災補救措施等。這部分的內容與進網電工的實際工作息息相關，除了在本章做重要講述之外，在其他各章都穿插了電氣安全技術的相關內容。

（三）電力變壓器的知識

變壓器作為電力系統中核心部分，了解、掌握和熟悉電力變壓器的各種專業基礎知識顯得非常重要。變壓器的分類主要有電力變壓器、儀用互感器和特種變壓器。這其中就需要了解和熟悉變壓器的工作原理、結構、型號及技術參數、運行條件及方式等知識點。本部分的教學采用的是理論教學和實際操作相結合的方式。講授完理論部分之后緊接著就進行電力變壓器的維護、排故等操作，這樣就更加方便學員領會電力變壓器的理論部分。經過實踐教學，這部分的理實一體化收到了很不錯的效果。然而由于學員的學歷水平參差不齊，一部分學員對變壓器的相關計算不能完全理解。對單相、三相變壓器一次側、二次側額定電壓、電流的計算感覺不太容易接受。但是不論是從電工進網作業許可考試的過關方面還是從工作實踐出發電力變壓器的計算都是比較重要的。因此如何讓學員在理解電力變壓器理論的基礎上進行一二次側的計算，在教學方法上尚待改進。

二、電工進網作業許可考試培訓教學總結

（一）教學安排有所創新

電工進網作業許可考試培訓的教學內容應該是針對崗位的普遍要求，電力實際生產和培訓教學知識點密切結合。宿遷市第20期電工進網作業許可培訓在教學安排上進行了一些改革。針對理論和實踐教學的針對性和緊密型，采用理論教學培訓之后立即進行與之相關的實踐教學培訓以強化理論聯系實際的教學效果。在一定程度上體現了教學培訓的`針對性、實用性、先進性和科學性。

（二）教學內容不拘泥于教材

此次的電工進網作業許可培訓內容不僅僅是為了應付過關考試，而是本著讓學員多一點理論基礎的原則。因此在編排教學內容的時候適當增加了電力安全工作規程變電部分及線路部分的相關知識點。另外最后一章電氣安全部分將事故安全知識點分散到各個主要單元當中，并穿插了現場急救、人工呼吸法、高壓觸電急救，真正體現考證培訓與安全培訓貫穿始終。

（三）課堂氣氛活躍，教學相長

此次的培訓過程盡量改變了以往那種以講解知識點為主的教學方式，讓學員參與了學習討論。實踐證明，學員大膽發表意見，通過他們實際的施工經驗來檢驗理論。在這樣的輕松狀態下，煥發了創造的熱情，釋放了巨大的學習潛能。

三、今后電工進網作業許可考試培訓教學方法尚需改進

（一）進網作業人員的學歷水平高低不等，年齡層次分布非常廣，從二十來歲到四五十歲的員工都有。因此，需要制定針對年齡跨度大的學員范圍的教學計劃。讓年齡低的學員學而精，年齡高的學員能基本理解原理。

（二）電工進網作業許可考試已經全部實現了無紙化考試，全部的考試內容都是通過電腦來完成。在考證過程中發現，有一部分年齡大，學歷層次比較低的學員甚至不知道如何操作電腦，當然也就對這種形式的考試感覺吃力。因此，在今后的教學計劃上，應該安排兩個學時左右的時間為學員普及基本的電腦操作，有助于對于提高學員考證過關率。

四、結束語

進網電工許可證考試的培訓時間是有限的，而涉及的知識面是廣泛的，整個教學工作是一項重要而嚴謹的系統工作，關乎整個電力系統的安全。因此，需要在不斷的培訓教學過程積累經驗，發揚有效的教學手段，摒棄傳統落后的教學方法，積極探索，銳意進取，才能不斷提高電力員工的整體知識水平和安全意識。

參考文獻：

[1]國家電力監管委員會電力業務資質管理中心編寫組.電工進網作業許可考試參考教材――高壓理論部分[M]. 中國財政經濟出版社，20xx.

[2]國家電力監管委員會電力業務資質管理中心編寫組.電工進網作業許可考試考試習題集――高壓類[M].社會科學文獻出版社，20xx.

[3]聶鴻章.江蘇省特種作業安全技術培訓教材-電工作業[M].江蘇省安全生產監督局，20xx.

實訓總結模板 【篇2】

《土壤養分測定與施肥方案制定〉專項綜合實訓

工作總結

一、實訓的目的及意義

測土配方施肥技術是農業生產上廣泛推廣應用的一種科學施肥技術，取得了顯著的經濟效益和社會效益。農檢專業的就業崗位之一就有土壤養分測定與施肥配方制定，通過專業綜合實訓，讓學生學習掌握土壤速效N、P、K等養分的測定方法，學會施肥配方及方案的制定，進一步掌握這項技術。

二、實訓內容

1、土壤樣效氮含量的測定

2、土壤樣效磷含量的測定

3、土壤樣效鉀含量的測定

4、玉米配方施肥方案的制定

5、棉花配方施肥方案的制定

三、實訓分組及實施情況

2016農檢（2）班及（3）班每個班級的學生都是38人，為了更好的提高實訓效果，讓更多的同學們有參與動手操作的機會，將每班同學共成6個小組，每小組5—6人。

在測定土壤養分含量時，以小組為單位進行。匯報施肥配方時，也是以小組為單位進行逐一匯報。培養了同學們的團隊意識，同時也增強了團結合作的意識。

四、存在的問題

在為期2天的綜合實訓過程中，大多數同學都能按時來實訓室，但也有個別同學有遲到現象。尤其農檢（3）班的學生，不僅遲到，還在實訓過程中玩手機。（2）班的同學相對較好，實訓組織紀律嚴明。

實訓過程中由于試劑、學生操作等原因，造成所測定的土壤養分測定值偏低，從而計算出的施肥量（尿素、三料磷肥）相對偏高。

環境工程教研室劉德江

2017年7月7日

實訓總結模板 【篇3】

自20xx年起，西創工作室一直在協同平臺應用與bim軟件推廣方面堅持不懈地進行著努力和嘗試，在經歷了不同階段不同層次的鋪墊與積累之后，目前已經有一些項目的子項運用bim軟件revit出圖，另有一些項目實現了整個團隊人員從方案到施工圖全部運用bim軟件archiCAD推進，取得了一定進展與成績。感謝田園主任給予我們一個平臺且大力支持，現對幾個方面的經驗與想法做出總結并與大家分享。

首先，bim設計并不是換一個軟件來畫圖的單純問題，從傳統的主要應用CAD制圖的方法到bim軟件設計制圖，需要畫圖習慣與設計觀念上的革新、計算機網絡環境的支持以及團隊協同意識的培養等方面的鋪墊。我創作室首先通過NAS服務器建立了可以儲存、共享數據資料的網絡工作平臺，接著開始嘗試cad參照與圖紙集的應用，并與結構專業應用參照配合設計。圖紙集的應用使得大家對bim軟件的框架界面能夠迅速適應，多人應用CAD參照與協同則逐步建立起bim設計中協同工作的意識與習慣。實踐證明，以我院目前普遍的工作方式與軟件應用程度來說，推廣bim軟件前期經過這樣的過渡階段確實是有必要的。

其次，對bim設計的理解、以及對現階段應用bim軟件的意義的認識，是決定學習和推廣bim軟件的方式方法的根源性問題之一。個人認為一個比較突出的問題是，很多人對bim軟件的理解停留在理想階段，認為其科學準確，可以一次性解決圖紙、預算、施工等各個環節的問題。誠然，bim設計確實可以達到這樣的程度，但是，從目前我們面對的絕大多數項目甲方、設計周期、設計成本、以及多專業配合要求等情況看來，條件和時間根本就不允許我們用bim軟件做到上述程度，甚至可以說是沒有必要(我院承接的EPC項目由于甲方要求除外)，那么，我們為什么還要開始研究和學習?我個人的感受是，bim軟件如果運用熟練，確實可以一定程度上提高效率和準確度，并且無形中訓練了一種更科學更接近于真實建造過程的思維方式來推進和完成設計，這樣看來，即使甲方完全沒有要求bim設計，也還是很值得去嘗試和學習的，也只有先做到用bim軟件比傳統CAD出圖更好更快，才有可能應付未來會有更多的項目甲方要求我們應用bim軟件做到更深更全面的程度，也才有機會去挖掘和探索bim軟件能夠提供給我們的更廣闊的空間領域。

再次，在具體的學習和應用方面，我將我們團隊的經驗概括為如下兩點：第一，不要脫離實際項目學習和運用軟件，除了在最初期階段為了熟悉軟件操作時，可以描畫一些已經完成的項目外，后期建議大膽嘗試直接應用于實際項目的推進過程中。當然很多同事擔心不熟悉會造成耽誤項目進展的情況，這種風險肯定是存在的，個人認為這個問題沒有好的辦法，第一次注定會花更多的時間，會碰到各種問題，但是只有在實踐中逐一解決問題才有可能掌握bim軟件及其不同于傳統方法的設計邏輯，這是任何人任何團隊都跳躍不了的環節，但是如果一直不在實際項目上演練，估計是永遠也掌握不了bim設計了。第二，建議以一個bim設計項目團隊的單位來實踐，就是拿一個比較合適的項目，所有這個項目的參與者全部應用bim軟件一起來研究和推進，這樣可以更大地減少項目推進過程中的信息損失量，促進團隊內成員互相學習幫助，并且可以嘗試項目組內部的bim協同設計。另外，如果運用bim軟件做施工圖設計的話，團隊成員最好有一定的施工圖設計基礎，否則會感覺無從下手，返工較多，也較難感受和摸索到bim軟件做施工圖的優勢所在。

最后，bim設計絕不可能代替設計師技術層面的控制和項目經驗的積累，這些素質無論用什么軟件畫圖或者bim與否都是決定性的關鍵因素，是計算機永遠無法代替人腦的部分。另一方面，想要搭建起bim體系全程設計平臺，對人力資源和項目管理的要求反而更高，比如時間節點控制，科學化的人力資源配置體系、項目管理推進與質量評價標準，都是保證bim設計順利推進不可替代的人為因素，這方面的積累也許是一條更漫長的道路。目前我們還只是處于應用起步階段，bim這個博大精深的設計模式還有相當大的探索和研究空間，我們會繼續深入。再次感謝創作室領導的大力支持和團隊成員的協作努力，熱切希望我們曾經付出的那么多時間和精力能夠在未來為我們節約更多的時間，并創造出遠大于項目和bim本身的價值。

實訓總結模板 【篇4】

財務會計實訓是一門理論與實際相結合的課程。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

在本次會計實訓中，我們實訓的內容是以模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。在實訓中，課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，在此過程中，有很多細節的地方都很需要注意，要細心，一步步的填制。實訓中，我掌握到了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表，每一步的緊密結合，讓我體會到會計的嚴謹性事非常重要的。

經過手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。作為一名未來的會計人員，我們需要掌握基礎技能，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

通過實訓，我對會計核算的認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合，讓我牢固的掌握了財務會計的基本理論和會計核算的基本技能。

實訓總結模板 【篇5】

ERP作為工管專業的學生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業資源計劃的整體運營過程。ERP模擬企業運營的關鍵環節有：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資和改造、財務核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產到以最后所有者權益94、凈利潤30的業績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結為一下幾點。

成功之處：

1、小組成員各司其職。實訓中我們組安排了CEO（王華偉）、CFO(龔榮榮）、CFO助理（葉和淋）、營銷總監（馬紅瑞）、生產總監（梁超）、采購總監（詹書剛）、商業間諜(肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責是什么，可以說都處于打醬油的狀態中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態，CEO負責我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由于對各自的職責的明白，接下來的三年時間中無論是生產能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預算的能力都得到了提高。最終改變我們經營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產線。之前就是對資金沒有做好預測才導致了將要面臨破產的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經營的情況下賣掉廠房為企業重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業獲得了新的發展，由于我們的生產能力的不足導致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產線。做出的這些改變才最終在使企業凈利潤以及所有者權益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。

2、小組成員的團結合作。在這次的實訓中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責做好了，而且也在企業整體發展戰略上出謀劃策。為企業運營的順利驚醒都做了貢獻。

3、對運營規則的了解。在經營的前三年的時間中由于對運營規則的不了解致使企業運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓讓我們都了解到要了解規則并且要按規則進行。之前就是沒有按規矩出牌才會導致那樣的.結果。再一次深切的體會到“只有懂得規則，才能游刃有余。”

4、對市場環境的預測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監根據市場分析圖對市場做出了準確的預測，廣告投入恰到好處，產品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發、產品開發、庫存產品、生產能力等做了很好的統計。這些都在我們的生產計劃上有著至關重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區域、亞洲）以及產品（P1、P2、P3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。

失敗之處：

1、前三年對運營規則的疏忽及對市場的預測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規則，沒有按著企業經營的流程來進行，致使賬務以及資金老師出現狀況。而對市場的預測不準導致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業的資金為接下來的經營也埋下了隱患。

2、小組成員沒有真正的領會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性?？梢哉f都不在狀態。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。

3、對企業整體發展沒有規劃。在經營中沒有對企業的發展做一個整體的規劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產能力不足急著買生產線的情況。

4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現整體的合作，都是各干各的。

總之經過這次的ERP沙盤模擬的實訓我深刻體會到手冊上的“只有懂得規矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。

在這次ERP中還體會到一點就是資金及生產能力的重要性。資金是企業運營的血液，沒有資金企業就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產能力，一個企業要獲得好的發展在保證資金的前提下生產能力是至關重要的，沒有生產能力的企業也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發展。

實訓總結模板 【篇6】

一、實訓目的：

通過這次綜合模擬實訓的操作，使藥品營銷專業的學生能比較系統地聯系醫藥企業商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高在企業商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業知識的一個綜合檢驗。

三、實訓內容：

使學生在了解市場調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫總結的一般要求與體例撰寫調查總結。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的市場調查問卷，并展開調查，并撰寫醫藥市場調查總結。

學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實訓中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協議書。

讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。

通過醫藥企業經營分析與評價，培養學生正確分析和評價企業經營活動的實際能力。判斷企業的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業盈利能力。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務談判的角色扮演上。第一次，上網查了很多關于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經驗和教訓，就更不用說第二次的成功與失敗了。

我建議在實訓中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學生在實習前從來沒有經歷過面試，當真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現極差，所以我才想到，如果已經有過面試的經歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。

實訓總結模板 【篇7】

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結。

一、了解企業及產品；

二、對產品進行SWOT分析；

三、價格策略四、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業的文化，經營目標，還有盈利預測，實訓中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業務是圖書、音像租賃，采取會員制的形式經營。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進行了分析，華中的優勢主要有營銷網絡廣泛，全國已有4000余家分店，進場門檻低，管理模式現代化，物流配送，還有實力優勢。劣勢是產品數量相對還較少，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強。

借著建設“閱讀型社會”的契機，大力進行宣傳，而且有相當大的市場容量。威脅是現有的競爭者，潛在的競爭者，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費者流動性，工商、行政的問題。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。

產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。

營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

實訓總結模板 【篇8】

不知不覺，已經進行了兩周多的企業決策實訓，我們進行此次實訓的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學會綜合分析問題。以便在以后的實際運作中有著一定的經驗，不至于在以后的實際生活中手忙腳亂。我們實訓的內容從構架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶占市場、激烈的投標來展開，到最后已成功發貨結束。雖然現在說著挺簡單，但是每一步都有著很深的學問?，F在來分開的說一下我對這個實訓的體會。

首先先來說一下廠房的構建，這是一個公司開始的第一步，也是最關鍵的第一步，剛開始的時候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節約成本，結果在租賃廠房時過小，造成設備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對于一個企業來說，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨著不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構建的一些細節，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。

其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚了解，沒有怎么動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節約高效的宣傳，盡量的節約營銷費用。同時，在千萬不可想當然。在進行產品生產的過程中，要進行必要的技術購買和研發，使自己企業的產品質量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態勢。技術開發要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發人員有一個很好的發展空間。技術的購買要量力而行，免得到時造成資金的周轉不靈而出現破產現象。在剛開始的試驗中由于不知如何提高產品知名度而造成了滯后，使自己的產品缺乏核心競爭力?，F在來說說投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有著一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產品的總體成本，產品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學會分析，了解公司信用等級和自己一個地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產品質量要求的高的產品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現了眾多的失誤，由于經驗少，有時定價太低導致自己賠錢的情況也有出現。

總而言之，在這次實訓中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對于我們實訓的軟件提一下意見，在設中機器的使用年次數太少、年產量太少，造成生產上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數和投標時設太不合理，能合作的有時會出現空缺。

此次實訓讓我了解了一個公司的發展不是坐在那里想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。

實訓總結模板 【篇9】

時間過得很快，一轉眼就到了CAD實訓周結束的時候了。這一周的CAD制圖實訓，主要是以房屋建筑圖，鋼筋，三視圖等幾種常見施工簡圖的繪制。在老師的指導下，我們班順利進行了這一周的實訓，通過實訓，我們進一步掌握了CAD的應用，增強了動手操作的能力。

雖然時間很短很緊，但是我一直認真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。我們從書上得知，CAD可以繪制機械，建筑，航空，石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說他它的實用性是非常廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀?，F在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比劃來比劃去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結，圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，怎么看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓出來，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注樣式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在文本編輯器里輸入文字內容就能顯示出國標字來，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度，基準符號，標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快！

尺寸標注是工程制圖中的一項重要內容。在繪制圖形時，僅僅繪制好的圖形還不能看出什么來，也不足以傳達足夠的設計信息。只有把尺寸標注標標在圖形上面，就會讓看圖者一目了然，CAD提供的尺寸標注功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關系，使看圖者能方便快捷地以一定格式創建符合行業或項目標準的標注。CAD中的標注尺寸有線性尺寸，角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用Dim命令標注尺寸，在設置尺寸標注，尺寸標注實用命令，利用對話框尺寸對象標注形位公差以及快捷標注，只要弄懂了上面的各個標注可以在圖形上標注各種尺寸。

最后，學習CAD的目的就是能夠完成與之相關的實際繪制任務，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業。結合我自身的學習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手，揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手！

實訓總結模板 【篇10】

一想到昨天接到鞍山新龍高新科技有限公司的電話通知我去實習，就覺得非常的開心，在經過幾次面試的失敗后，我終于通過面試了。竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好，而且每個公司都不希望自己的員工遲到懶散，所以今天一大早就去鞍山新龍高新科技有限公司報到了。初次來到這個地方，開心激動的心情來迎接我的這份實習生涯。

隨后由公司人事部做了入職培訓，期間了解了辦理入職手續的流程;熟悉了公司的制度以及公司內網和公司系統的使用。在辦理了一系列入職手續。入職手續辦理妥當后領到工卡，然后大姐就帶著我去熟悉下公司環境，并和其他部門主管談了話，明確了自己的工作時間和工作任務后，就回到了自己的工作的地方整理下東西，并去主管那領了電話，筆記本電腦和一些文化用品后，把工作要用到的一些軟件裝完后，還給了我一些文件讓我瀏覽閱讀，并讓我了解公司的工作流程及詳細情況，第一天的實習就這樣度過了。

第一天去實習的時候，心里不可避免的有些疑惑：不知道帶我的人怎么樣，會不會太兇，會不會嫌棄我笨等，還有我應該要怎么去做事情，怎樣做事才能不讓老大失望，不讓人看不起，也會擔心事情做不好等等!我還是鼓足了勇氣去挑戰他，人都是在不斷的困難挫折面前長大。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔，都是我的長輩們。我微笑著和他們打招呼，他們也都很熱情的跟我打招呼。而且帶我的那個人看起來非常的溫和，這讓我心里踏實了很多，畢竟這是自己第一次實習。

今天的工作任務是要熟悉網絡維護人員具體做網絡維護系統包括配置管理、故障管理、性能管理、安全管理和計費管理五大部分。而對于我們一般的中小企業的網絡來說，通常不需要計費管理。因為它主要應用于isp級的大企業，如電信運營網絡商。安全管理則屬于計算機安全建設領域。所以，我主要是做網絡安全工作。

實訓總結模板 【篇11】

某學校公寓的建筑施工圖的繪制，包括平面圖、立面圖、剖面圖和詳圖的繪制。

AutoCAD是一種實用性很強的繪圖軟件，它可以快速，準確，方便的繪制和編輯出個各種工程圖樣，是工程專業的技術人員必備的基本技能。通過本次實訓，要求學生熟練的掌握各種繪圖命令和編輯命令，可以熟練熟練的設置圖層，文字樣式，尺寸樣式標注;按照制圖規范進行文字及表格的創建;對部分圖形進行圖案的填充;對繪制完成的圖形進行快速的標注。學習Auto CAD的基本知識，掌握Auto CAD文件的操作與管理、環境設置，掌握坐標的輸入方法;掌握對象特征點的捕捉，線型、顏色、圖層的設置、圖形設置、圖形的基本方法。掌握Auto CAD的各種繪圖命令，能夠熟練運用工具進行圖形的選擇、刪除、復制、鏡像、矩陣、移動、縮放、拉伸、修剪、延伸、填充等功能準確的繪制圖形，并能夠正確的進行圖形的標注和圖形的輸出。掌握Auto CAD的文字書寫，圖案填充和塊的制作和插入方法。掌握Auto CAD的各種尺寸標注，尺寸設置和尺寸編輯命令

三.實訓計劃：

12月16日 上午繪制剖面圖，完善圖紙;下午整理資料，寫實習報告

四.實訓總結：

大一學習了工程制圖，用手繪制圖紙，時常出現一些誤差，不是很精確，總希望有一種工具可以代替手工繪制。這學期我們學習了CAD繪圖，并且這次我們學習了CAD，老師教我們如何安裝CAD,要求我們畫圖主要看命令行，畫圖不要怕畫錯，因為那可以修改。就這樣我們又進一步加強了使用CAD的能力，并且有了天正軟件的輔助，解決了時間問題和手工繪制的麻煩，這兩種軟件合并起來使用繪制非常的精確，作出的圖紙非常的漂亮、美觀。也非常的方便，并且我們還可以看出建筑物的立體效果，像看到真的建筑物一樣，我很喜歡這種工具。它解決了以前工程師們的煩惱，是工程師的工作效率更高。

經過了這次實訓的學習和實踐，對CAD有了更深入的了解，雖然我們的課時不是很多，但我已經對這門課程有了非常濃厚的興趣。同時我也深知這門課程的重要性，是以后我們在工作中必不可少的應用工具，是我們的敲門磚

在學習中我們和老師有了進一步的交流，增強了師生之間的感情，同時我們也和同學之間的互動增強了同學之間的友誼，在課堂上我們有較高的學習效率，每個人都會認真的學習，不懂得也會積極提問，使我們共同進步，提升的速度非常的快。實訓期間老師也會記錄每個學生作圖的個數，增強同學之間的比拼，使大家都非常認真的作圖，積極的交流，共同的提升。老師也會在課堂上不斷的給我們講我們學長的例子，激發了我們的學習熱情，提高我們的學習效率。

我們從剛開始只會做一條直線，到會做一個平面圖形，到會做整個的房屋的整體圖形，再到會做一個立方體的小凳子、小桌子以及一個成型的立方體辦公桌。依稀記得我們在剛開始時不 會做吊鉤，有兩條弧線就是不能相切，做了許多遍都不會做，最后我們只好用曲線將兩個弧線連接起來，可還是被老師發現，回去之后看了上學期的制圖，同時又結合了CAD制圖書籍，終于明白了該怎么樣去做，也在上課時有了信心，不再懼怕畫圖，也是在那之后，逐漸的喜歡上了CAD作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我，我真的很開心，也變得更有動力，更有濃厚的興趣。

想想一個學期的學習，有苦澀，有辛酸，同時也有快樂，在這一個學期里我學到了許多的知識，也和同學老師加深了感情。

感謝您這學期為我們的操勞，也感謝您為這個專業做的貢獻。最后在這里說一句老師您辛苦啦!!!!!!!

時光飛逝，很快我們為期一周的AUTOCAD實習就要結束了，回顧一下我們本周的實習情況感覺收獲還是很大的，現在就我本周的實習收獲以及感想通過文字來記錄一下。

首先從周一說起吧，由于平時上課時我們這科由于種種不可避免的原因我們沒有來得及考試，所以當實習周來時我們首次按就是進行這個科目的考試，考試要我們在有限的時間內完成一張難度適宜的工程圖，另外還有一部分的筆試部分用來增強我們對有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去爭取盡快的完成，感覺時間過得很快，半天時間好像就在一眨眼之間就過去了?？荚囘M行完后我們班的指導老師李之紅老師向我們布置了本周的實習計劃，要求我們在本周內每天的九點鐘準時到達我們專業的實驗室的機房來實習。接著老師又把當日的實習內容要求我們在當日接下來的時間內完成第二天交到老師的計算機內。本日的實習情況就是這樣，總的來說緊張與放松相結合，內容安排的適中，既有實習的時間也有我們放松的時間。實習由于沒有考試的那種壓力所以大家感覺過得都聽快樂，有安排了實習內容，這樣我們也沒有把時間全部用來浪費，我感覺過得充實而又快樂。

接著第二天大部分同學都按老師的要求按時來到了指定的機房來實習，我感覺這次的實習內容挺好的，老師為了避免大家會相互抄襲，復制，就專門每人發了一張不同的工程圖，由于本次的工程圖比較復雜，老師允許我們第二天再交，不過當日完成的話也可以交。由于我的水平不是很高感覺自己畫的很慢，但是我還是堅持自己獨立完成，花了好幾個小時終于在下午的一點多點完成了任務，當時感覺畫的真煩，完全沒有心情再接著畫下去了。于是收拾完東西就回宿舍休去了，等著第二天的實習到來。今天感覺過得還是一般的，不過老師安排的難度、任務量感覺還是挺好的。

第三天由于老師有事情必須外出，不過提前已經向我們說過了，實習由班長來主持大局，老師先把實習內容發給班長然后班長再通過校內網的郵箱轉發給大家，我們前一天完成的作業也可以通過郵箱來上交?，F代科技跟我們帶來了諸多好處很大的方便，于是我們的實習還是很順利的開展了開來。由于宿舍部分同學能夠上網，我們于是就不用來學校了，在宿舍用電腦就可以完成，不過我跟同學還是來學校的機房來完成任務，機房 比較安靜更有利于我們專心的來完成我們的任務，很快我們就把當天的實習內容完成了，不是很難，雖然不是很難我們還是能夠得到鍛煉，能夠增加我們多我們所學軟件的熟練程度。

第四天我們的任務是選取生活中的一個事物來畫取它的三位立體圖形，并畫出三視圖，由于平時我們主要練習的是平面圖，對于這種三維的掌握的不是很熟練牢固，就畫了一個簡單的杯子。然后把我們前幾天的實習成果打印出來，并寫出本次實習的實習報告，其實也即是對于本次實習的一個回顧總結。

總的來說本次實習對于我來說很有意義的，本次實習幫我熟練了對AutoCAD的操作，更加熟練了對該軟件的應用，為我們以后走向工作崗位先來個熱身，增加了我們的實際操作的本領。

一、周二完成的工程圖是一個路基、路面排水工程設計圖，本幅工程圖由三個截水溝設計圖和兩個排水溝設計圖構成。其中，截水溝設在距路塹坡口5.0m以外處，路提坡腳2.0m以外處。截水溝1適用于巖石挖方路段和地面橫坡陡峻路段;截水溝2適用于一般挖方路段;截水溝3適用于一般填方路段。

二、周三完成的是柱式輪廓標結構設計圖，改圖由兩個對稱的柱式標還有一個剖面圖和一些小的細節的放大圖案構成。另外本圖還附有一些構建的材料的詳細數據。

三、本圖是我自己畫的生活中常見的一種杯子，由于水平有限只能制作這樣的簡單圖，希望以后能夠學更多的AutoCAD的知識來畫一些復雜的三位立體圖。