公司實習生實習報告系列(7篇)。

古人曾說，力行而后知之真，不管是上學還是工作的時候。報告不再是罕見的東西，寫報告時，我們要確定好各類報告的模板，我們怎么樣才能寫好一篇報告？您想了解更多有趣的內容嗎讀一遍“公司實習生實習報告”吧，本網頁內容僅為您提供參考！

公司實習生實習報告(篇1)

實習內容：結合翻譯理論基礎知識，周一周二集中訓練英譯漢各種翻譯技巧，采用技巧講解→學生實踐→集體討論→范文講解→學生互評→老師點評的形式進行。周三周四集中訓練漢譯英各種翻譯技巧，方式步驟同英譯漢譯，周五進行總結。

實習收獲和重要心得體會：不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練，在不斷的學習中不斷地提高。在我看來，這是成為一名好翻譯，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提。作為翻譯，語言只是一個重要地前提，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領域，如果不去進行查找學習，那么在翻譯的時候可能就會出現只翻出了表面，而沒有把其中真正的內涵傳達到。有時更有甚者，會鬧出一些不應該有的笑話。所以在平時多涉獵一些其他方面的知識是對翻譯工作的一種知識儲備。然而，我的詞匯量太匱乏了。幾乎每句話里都有我不認識的單詞，我沒有想過自己去揣摩單詞的意思，總是毫不猶豫地用有道翻譯。結果，下次再遇到這個單詞，我還是不知道它的意思。這是平時學習習慣的問題，當然每個人都有不同的適合他們自己的方法。我覺得在閱讀的過程中積累詞匯是個好方法。買本詞匯書，純粹為背單詞而背單詞，這樣也許事倍功半。

在整個實習過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的運用能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。通過這次翻譯理論與實踐課程實習，我們又積累了一次寶貴的經驗。雖然翻譯一篇小文章只是一件小事情，但是我們需要不斷地練習才能熟悉各種翻譯技巧和方法。但是，換句話說，“要想功夫深，鐵杵磨成針”，“熟能生巧”這就是亙古不變的真理。

公司實習生實習報告(篇2)

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，我來到公司實習，已經兩個多月的時間了，在這里真的是經歷了很多，對自己的專業能力也有了一個新的了解，提高了自己的專業知識，鞏固了自己的專業知識，沒有辜負公司領導的一個期望，沒有對自己留下什么遺憾，但是我實在是有點堅持不下去了，我認為在現在這么一個工作環境跟工作狀態下面，我沒有辦法保持一個積極樂觀的心態，沒有辦法，讓自己繼續冷靜地工作下去，作為一名實習員工，我還是需要時間去成長自己的，但是在這里工作兩個月的時間，我真的是沒辦法繼續堅持下去了，因為一些特殊的原因，真的是達到了自己的極限，跟您提出辭職也是我想了幾天，我希望自己抱著一個樂觀的心態去從事一份工作，而不是整天在想著這份工作，哪里哪里不好？也對，自己沒有什么信心，這是我不愿意看到的，所以現在跟你一起都辭職也是一個正確的選擇，把對于我來講。

保持好的狀態，讓自己快速的進入工作環境，能容融入那個氛圍，這兩個月以來，我真的是承受了很多很多，這里的工作節奏和工作節奏都不是我想的那樣，但是我知道作為沒實習，就應該去承受更多的壓力，我知道自己總是這份工作，沒有什么抱怨的，也沒有什么值得炫耀的，更加重要的是自己要在這個實習過程當中應該學習到一些知識，所以我真的很感激公司給了我這么一個機會，雖然說在這里的工作節奏的工作環境我不是很看好，我也是有點堅持不下去，但是這兩個月來，我真的是經歷了很多，學習到了很多，在這個過程當中，記得做了很多知識，記得自己的工作經驗成甚了，自己的專業知識給未來的工作打下了一定的基礎，對我是非常有幫助的，我也希望能夠，在接下來的工作當中，能夠保持好這么一個優點，讓自己可持續的發展下去。

這兩個月來的實習工作，讓我成長了很多，讓我鞏固了自己的專業知識，讓我知道自己身上有哪些缺點，實習工作是一個非常有樂趣的事情，本身就存在很多很多的點，但是我不是一個放棄自己工作的人，我一直都會堅持下去，但是有些時候對于自己一些不滿意的情況，我還是會反抗的，就像現在，我真的是非常不適應了，所以跟您提出了辭職也是對工作的一種負責，我不希望自己在接下來的一些工作當中產生了負面情緒，然后對工作造成不利，這可是我非常不愿意看到的事情，因為我在做一件工作的時候，就想著把它做到更好，我就不希望因為自己的原因而影響到了這份工作發展的一個順序，所以跟你提出了辭職兩個月的時間，雖然說很短，但是這短短的兩個月，卻讓我積累到了不一樣的東西，讓我在這個過程當中不斷的成長了起來，溝通了很多之后才能知道這些，這兩個月以來讓我進步了很多，我也相信自己能夠在接下來的工作當中保持好狀態，落實好自己，應該去做好的事情，有了這些，我才能夠進一步的保持狀態，迎接好新的工作生活，希望你能夠理解，批準我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生實習報告(篇3)

邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的，我們在學校里生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

我的專業是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業地產開發公司。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況。

一、實習公司介紹

__x地產開發公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發業務且具備最全面開發資質的中介服務機構之一，__x地產開發公司以陜西為依托業務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規范，規模信譽良好的優勢。

公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。

__x地產開發公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協調各方面關系的潛力和經驗。

二、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自我的`知識與經驗。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較夢想的完成了任務。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發公司的業務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，可是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發展的重要產業，是核心部分。開發商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是__市錦業地產開發公司，是一家實力較強的房地產開發商，在__地區的主要人員也可是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業公司等公司合作，在我看來，開發商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環境優美的住宅小區呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發的二期項目與之前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開發的二期項目與之

前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發是否成功起著關鍵作用，它包括區域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。

三、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

(一)自學潛力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發顯得掙錢不易。要開始有意識地培養自我的理財潛力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應。可是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

四、實習總結

經過一個多月艱苦而又歡樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

公司實習生實習報告(篇4)

工農兵學員雖然在基礎課的學習上有許多困難，但是在專業課上卻非常成功。由于大多數同學來源于生產實踐，諸如生產流程方面的課程一聽就懂，對生產加工和工序操作，基本上一看就會。

在學校學習的理論知識中，對于專業課數學證明的過程是怎么也跟不上的，但是對化肥生產的工藝過程、生產流程圖，大家幾乎都印在了腦子里，80%以上的同學可以將化肥生產的工藝流程圖默寫下來，并清楚地說出生產過程的來龍去脈。

來到了小企業進行生產實習，只一天我們就能夠將企業的生產流程圖畫下來，并指出各個車間、設備在生產中起到的作用。站在工廠的至高點“造粒塔”上，我們可以清楚地看出企業生產流程的走向，辨別各個生產車間的位置與作用，甚至能夠提出企業平面設計中的一些不足，有許多同學還提出了更好的建議與思路。

當我們來到具體的車間進行實習時，也不象在大企業那樣，一個月只在一個車間實習，而是在每一個車間呆兩周。當已經基本熟悉了一個車間的生產后，就與其他同學交換，到另一個車間進行實習。學校的目的非常明確，就是讓我們經過每一個車間的實習，深入了解整個企業的情況，以培養我們對整個企業的管理和生產適應的能力。

總的來說，小企業的設備是簡陋的，而且體積也小得多。我們在大企業看到的合成塔和銅洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近兩米的直徑；而小企業的只有七八十厘米的直徑，也就有六七米高；大企業往往是一排約十幾個塔，而小企業只有一個小塔；大企業是將設備也布置在車間里，小企業只是將設備簡單地放在車間外的空間，與其相連接的各種顏色的管道彎彎曲曲地向外伸展著，只是將操作人員放置在了室內對其進行生產控制。

另外，小企業的生產過程中“跑、冒、滴、漏”現象非常嚴重，在合成塔的附近有非常強烈的氨水氣味，有時從很遠的地方就可以聞到，風大的時候，在工廠以外的縣城都能聞到那刺鼻的氣味。在銅洗塔周圍有非常明顯的銅綠色，甚至在與它相連接的管道上也布滿了銅綠色，可見這些小化肥廠的設備與工藝、甚至管理上都存在著許多的問題。

我的第一個實習崗位是在“造氣”車間，車間里是一排的六七個“爐子”，工人就象鍋爐工差不多，不但要隨時地用鐵鍬向爐內送焦炭，還要按時地控制進出爐子內的氣體的閥門，需要空氣時就開一個閥門，需要水蒸汽時再開另一個閥門，當生產出了“半水煤氣”后，還必需及時地打開送氣的閥門將其送往“氣柜”。這些在大企業都是由自動化設備來控制完成的，但小企業沒有那么多資金武裝自己，只好由人來進行操作變換了。

車間里面酷熱難當，想想由六七個大鍋爐在一個車間里不停地燃燒，達到一定的溫度后，再向上面噴水蒸汽，再燃燒，再噴水蒸汽，那車間里就是一個桑那浴大房間嗎！ 工人們都光著膀子干活，許多人干脆就穿個褲頭。我們也只好“入鄉隨俗”了，每天也穿著個褲頭干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同學見著我們都忍不住偷偷地樂，我們也有些不好意識，但也沒辦法。在學校時的斯文全無，看著她們總是穿著干干凈凈的工作服上下班，真羨慕她們不用到這樣的車間來實習。

好在就是兩周，時間很快就過去了，我們來到了其它車間，我被分配到了合成車間。

在大企業實習時，我就是在合成車間進行的，所以對合成車間特別熟悉，可以說清楚每一個閥門，每一個管道的作用，對其生產過程的溫度、壓力等指標也了如指掌。想小企業也不會有什么太大的差異吧，一定會輕松地將他它搞定。

到了合成車間，還是讓我們另開了“眼界”。

當你進入大企業的合成車間，是寬敞的控制臺，控制生產過程的所有儀表都是鑲在馬賽克的墻壁上的，十幾個合成塔的控制儀器排滿了長長的車間墻壁，在明亮的燈光照射下，閃閃發光。工人只要通過儀表的顯示，就可以判定合成生產的情況。通常情況下，操作工的工作就是看看儀表就可以了，生產正常時，一個小時都不用動一下。

而這小企業只有那么一個小合成塔，一套簡單的控制儀表，大多數控制又是由人手動搬閥門來完成的，又小又破的車間里就顯得格外地零亂，甚至壓縮機也是放在了控制室內，再加上它與外部的合成塔連接的進出管線，搞得小小的車間內亂七八糟。

更沒有預料到的是車間內的氣味。大企業由于設備好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就控制的好。而小企業的設備粗放，到處是問題。這合成車間是化肥廠的核心，它的作用是將氮氣和氫氣在高壓下合成氨氣，壓力高達300個大氣壓以上，如果設備密封不好，漏氣就必然出現。小企業的落后設備，必然決定了它不可能達到很高級的密封條件，其結果就是合成車間漏氣非常嚴重。從管路接口和設備的進出口漏出的氨氣，是毒性非常大的氣體，它刺激呼吸道，嚴重時可令人窒息、甚至死亡。

在大企業實習的日子里，每天可以說是一種享受，在愉快環境工作的同時，也得到了伙食方面的改善，對于窮學生來說，真是天堂般的生活。可是在小工廠的實習，充滿了勞累和痛苦，甚至還在緩慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望這個實習能夠快一點結束，同時也在心里禱告，自己將來畢業可千萬別分配到這樣的企業，還是大企業好，大城市更好。

同時，我們也相互安慰著，用劉寶忠的話說：“不就是兩個星期嗎？頂多就是三個月嗎？多大點兒事兒？”用老師的話說：“我們是來學習的，過了三個月就離開這里了，再苦再累也比農民強吧？”就這樣，我們都努力地堅持在生產第一線，盡可能地體驗基層工人階級的工作與生活，與他們打成一片，心懷“遠大目標”地鍛煉著自己。

公司實習生實習報告(篇5)

尊敬的公司領導：

很遺憾不能在公司繼續發展。

為了不因為我的離去的原因而影響到貴公司的發展進度，經過深思熟慮之后我決定辭去目前在公司和項目組所擔任的職務和工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我已準備好在八月三十一號辭職從公司離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。

在與公司正式簽訂合同之前，我向公司提出辭職申請。今我之請辭，既不為薪水待遇，亦不為制度約束，更不為人情世故，實為自身原因，個人問題為要。

如水的時光匆匆流走，一去不回。來公司的日子三月有余。這段時間，我經歷了幾次系統的學習，經過兩個月的實踐學習。幾個月下來，無論是從工作上還是為人上我都受益匪淺。但于我來說，選擇一份工作并不是單方面因為要鍛煉自己，而是覺得公司是一個平臺，可以發揮我的特長，可以釋放我的能量，可以實現我自身的價值，從而讓我可以為公司謀取效益，增加利潤。而時隔三月，我并未為公司謀取效益，增加利潤，并未找到自身價值的所在，也并未感覺自己有多大的空間可以開發。

經過深思熟慮，我決定辭去在公司所擔任的位置。雖然我在貴公司才做了兩個月，但是，在這兩個月里，我成長了許多，我非常重視在鉆石人間2個多月的工作經歷，也很榮幸自己曾是公司的一員，我深信我的這段經歷，將對我的人生規劃以及今后的職業發展產生巨大的影響。請允許我借此機會對代總給我提供了這樣的工作機會表示衷心的感謝。

在近四個半月的時間里，我在這里得到歷練，更在這里了解了自我、認知了自我。四個月的時間又很短，只是一眨眼，我經歷了畢業，也開始設想離開現在的工作崗位，去另一個城市，找尋我所喜歡的工作。盡管現在的我，其實并不很清楚自己這樣的離開會遭遇怎樣的困難和窘境；盡管我依然不明白自己到底想要什么；盡管我依然處于盲目。但我希望21歲的自己不是在等待中迷茫，而是往前走，盡管不知前路。

三個月中，我并沒有為公司創造多大的價值。在經過認真剖析以后，我發現，三個月的時間，已經把我和工作的不適合表現得淋漓盡致。我的性格、特長、愛好、專業并不能迎合公司這份工作的性質和需求，我也并不能勝任公司安排我的今后工作和去向。

做過三年生活委員、五年語文科代表、兩年學習委員，一向是可以很快進入角色，不需要太長適應過程?？涩F在，歷經三個月之久，我還無法給自己找到很好的定位，這于我，從未發生，也讓自己感到意外。我知道，自身存在問題較多，即使再給自己一段時間，也并沒有多大潛力可供開發，沒有多大能量可供釋放，沒有多高的臺階可以去走。或許，我在努力奔跑，卻可能猶如原地打轉，我跑出的可能只是一個又一個圓之又圓的圈，卻不是更加筆直寬闊的大道。這樣繼續下去，無非是在浪費公司的培養。人生啊，很難有機會可以策馬揚鞭一路走過坦途走過風和日麗走進理想的殿堂，我們需要勇氣勇敢的作出抉擇。

選擇離開，也是一種無奈。迅速的身份改變以及一直以來的風風雨雨，讓我不能及時有效地調整自己，從而導致情緒及心理的疲憊。心累了，我想是時候該讓自己休息一下了。我需要時間來理解。而且我也想出去走走看看。人生只有一次，也只年輕一次。如果沒有闖蕩江湖的勇氣和閱歷，那會是很蒼白和無趣的。

我衷心感謝公司三個多月以來對我們的培養，感謝領導和同事對我的幫助和照顧。即使是乍現的曇花也曾肆意的綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，便是一場圓滿的出演。雖然我并未成功，但是我努力過。我在公司所接受的培養，這在我的一生之中都沒齒難忘。會計是個華麗而精美的舞臺，在這個舞臺上都該是最為精湛的表演，最為曠世的奇觀。我深感自身能力不足，缺陷之深，不能在此跳出唯美的舞蹈。我會牢記領導叮囑，枕著領導對我今后的期望，帶著我對美好生活的深厚愛戴之情和無限感激離開公司這個舞臺，永遠會用一顆感恩的心，回味在公司這三個月教給我的一切。

真心希望領導可以批準我請辭的要求！

開學的日子近了，我要回到學校去了。根據公司的規章制度辭工至少要提前半個月提出辭職申請，我特寫了這份辭職報告。希望領導能夠批準，祝貴公司未來發展越來越好，財源滾滾！

公司實習生實習報告(篇6)

經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。

在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，

過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習目的：

通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

實習時間：

20xx年1月25日――2月13日

實習地點：

xxxx廣告設計公司

實習內容：

20xx年1月25日，我應聘進入到淮北市新意廣告設計公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計實習生，其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

公司實習生實習報告(篇7)

剛過完國慶節，學校安排了我們班服工072班的同學到中山依之舍服飾實業有限公司實習，這是一件令人為之振奮的事情。

因為頂崗實訓是職業教育的重要實踐性教育環節，是我們職業能力形成的重要環節，是我們職業能力形成的關鍵教育環節，也是深化“工學結合”人才培養模式的改革，強化我們職業道德和職業素質教育的良好途徑。通過工學交替，定崗實習，使我們能夠盡快將我們所學專業知識與能力與生產實際相結合，實現在學期間與企業與崗位的零距離接觸，使我們樹立起職業理想，使我們養成良好的職業道德，練就過硬的職業技能，從根本上提高我們培養的質量。

我們實習的服裝廠依之舍有限公司成立于1998年，有多年的內衣服裝制造經驗，是擁有上千人的大型企業。擁有erp系統管理的先進的生產設備，公司連續多年被評為國家優秀企業，中山依之舍并通過了iso9000，主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類內衣服裝的生產，銷售和進出口業務，經營品種包括各種優秀棉布、棉滌綸、棉呢、化纖、混紡織物等面料制成的品種內衣服裝。市場遍及美國、歐洲、中東、俄羅斯等國家。所以，在這樣有豐富經驗的大公司里面，相信我們將會學到更多的知識。

一進入實訓基地，企業便安排我們參觀了整個廠區的布局，對公司有了一個整體的認識，初步了解了企業有哪些部門，各部門的職責以及各部門之間如何協調工作。在實訓期間，企業還專門安排了多位經驗豐富的部門主管給我們進行理論課程的培訓，這與在校的理論課截然不同，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和5s管理，分別從樣式制作和原料組織，工時定額，裁剪縫制以及織物密度，色差等等一一進行詳細的講解。同樣以討論的形式，與我們討論了現代服裝，企業管理中的一些問題，使我們對實訓有更加深刻的體會和認識。

我們剛到廠里的時候大家都對這個新環境充滿了好奇，所以大家第一天工作的時候都充滿了激情，能夠很好地完成廠里布置的任務，受到了廠里的表揚。但是，慢慢的，由于長時間地工作，大家的疲態也漸漸流露了出來。在工作結束后，大家都腰酸背痛，各個顯得疲憊不堪。當然，這點疲憊對我們來說并不算什么。在大家的頑強的毅力下，伴隨著對陌生環境的慢慢適應，大家漸漸習慣了工廠里快節奏的生活。

我和我們班的一些同學被安排了c2組，我們的組長是個男的，胖胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我們不懂的時候總能耐心的教導我們。前兩周，我使用的冚車，主要負責壓明線前幅兩邊和壓浪底。我們學校的車間雖然也有冚車，但是很少人使用過那種機器，甚至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用這種機器，剛開始，喔都有些不習慣，只能慢慢地車，看著身旁的工人，他們車速如飛?？粗陀X得心里不平衡，于是我漸漸地加快了速度，一打貨在手里就很快車完了，但是在檢查的時候卻發現自己有很多的貨都車錯了。不用說，這當然需要返工。于是，我放下了手中的活，拿起了拆線器慢慢地拆了起來，不知不覺，時間都過了一個多小時，發現喔還剩很多都沒有拆完，于是，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧所有需要返工的完成了。當然，這些工作已讓我腰酸背痛，疲憊不堪。由于慢慢熟悉了新環境，我也漸漸融入了工作之中。每天完成的件數也從少到多的層次慢慢增加。

我們在那也有豐富的夜生活，我們男生和老師都會去工廠附近的小學去打籃球，在工作之于還鍛煉了身體。我們在工廠里還展開了我們班的班團活動，我們還邀請了廠里的領導來參加。我們每個宿舍負責出一個節目，所以那天的節目比較豐富，大家玩得也非常開心，給我在工廠的生活留下了一個很深的印象。

在第三周，我很榮幸被安排到了機修組長助理。正如所愿，在那里我學到了很多在學校里都學不到的知識。我們的機修組長也是男的，他整臺你洋溢著青春的笑容。沒太難我都跟著他在車間里修車，他總會邊修車時邊教我修車的知識，細細地告訴我所有的內容，并教我如何使用其它類型的機器，從他身上，我學到了不少的知識。

在晚上，企業還安排了多位經驗豐富的主管給我們進行理論課程的培訓，憑著他們多年的從業經驗，為我們講述了各部門的管理方法和經驗，我們受益匪淺。當然，工廠還安排我們觀看了“5s”和“贏在執行”的管理片，我們從中學到了不少管理的知識。

在廠里，要很好地處理員工和領導的關系。作為一個成功的企業，首先保障員工的切身的利益，這樣他們才會對企業忠心。作為領導，首先要以身作則，先做好典范作用，從身邊的小事做起，嚴格地要求自己。當然，一個成功的企業，要保持員工與領導之間的聯系，使員工每天都要自覺想領導匯報自己的工作情況，這樣可以及時改正自己的錯誤，給企業減少損失。

時間飛快，我們就這樣結束了實訓的生活。通過了頂崗實習，我們能夠盡快將自己所學是知識與能力與生產實踐相結合，提高了我們職業技能。在此，我很感激學校和依之舍有限公司提供的這次實訓機會。我將會在今后的學習中不斷完善自己，相信將來的道路會更寬敞，將來的勝利將掌握在自己的手中。

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公司實習生辭職報告7篇

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“公司實習生辭職報告7篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

公司實習生辭職報告 篇1

尊敬的領導：

您好！

很遺憾在這個時候向貴公司提出辭職，這是因為我會在近期參加五個月的學習。我知道我只是一個實習生，對于別人而言，也許沒有必要寫這封辭職信，但對于我而言，這是一種尊重、禮貌的行為。因此，特寫下這封辭職信。

在貴公司實習已近三個月的時間，我有幸得到您的扶持和關照。在工作上，我學到了在學校里不能學到的許多寶貴經驗和實踐技能，對數據遷移工作有了大致的了解。在生活上，我獲得師傅們和同事們的幫助。在思想上，我有了更成熟、更深刻的人生觀，對自己有了明確的.目標。

這些時日，我分別做過安裝操作、數據遷移，還有一項是售票機的測試，對于這項，其實并沒有完完全全地實際操作，不過還是有一定的了解，這些都給了我很多鍛煉。雖然在貴公司做的時間不長，但無論是在人際關系還是在技能上，這對我都有很大的幫助，而這些工作經驗將是我今后學習和工作中的第一筆財富。

在這里，特別感謝您在之前的工作和生活上給予我大力的扶持和幫助，同時也特別感謝x總給了我進入xx信息公司實習的機會，也感謝所有給予我幫助的師傅和同事。我知道公司的待遇比較好，但為了自己的目標，我不得不辭職，同時我也明白，我的辭職會對公司的這個項目造成一定的影響，但非常抱歉，我想出去實現自己的目標。

因此，我決定在下個星期一離職，即20xx年x月xx日。望您能批準我的申請，在正式離開這前我會繼續做好目前的每一項任務。

祝您身體健康，事業順心，并祝貴公司事業蓬勃發展！

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

公司實習生辭職報告 篇2

尊敬的領導：

您好！

我的實習也是快要結束了，回顧在我們保險公司實習的這段日子，我也還是有挺大的收獲，對于銷售，對于保險行業都是有了更多的了解，也是更加的認識了自己，對于自己的能力，自己應該去做哪種類型的工作也是有了更多的一個了解，而今我也是打算在實習結束之后，辭去這份工作。

做保險銷售的工作，鍛煉了我自己，但同時這份銷售工作的壓力也是讓我感受到自己快要承受不住了，自己也是不太適應做銷售的工作，除了能力方面，也是自己的性格方面，不是那么的主動，所以在工作里面，我也是感覺到很大的壓力，做的也不是那么的好，雖然是實習的階段，但是我也是感受到，即使目標不是那么的高，我完成起來也是非常的吃力，而且完成之后也是沒有什么太大的成就感，反而覺得終于是把工作給做好了，有一種放松的感覺，對于工作也是談不上喜歡，更是有一些的厭倦，銷售的工作每天很忙，而且對于自己的要求也是比較的高，在實習里面，我是學到很多，改變了很多，但是也是有些東西讓我知道，我無法繼續的做下去，還是有一些的方面是我無法去徹底改變的。

當然實習里面領導布置的任務我也是認真的去完成了，雖然結果并不是特別的理想，但是也不是特別的糟糕，我也是清楚自己的一個狀況，認真的實習，也是讓我看到了自己的不足，的確溝通的能力和其他的同事相比是有一些差距的，他們學起來的速度也是比我快了不少，也是讓我知道自己的短板所在，而工作并不是要去發揮自己的短處的，而更多的是要發揮自己的長處，雖然短處的確是要提升，但并不是最為主要的，我也是清楚工作和學習的一個區別，工作更是看中結果，如果自己一直做銷售的工作，也是會鍛煉到自己，但是壓力也是特別的大，也是容易出問題，并且業績也是糟糕，做一時還可以，但無法成為長久職業發展的工作。

當然我也是特別的感謝公司能讓我實習完，畢竟我的業績的確不怎么的理想，雖然也是清楚給予我們的目標并不是那么的高，但是我也是得到了充分的鍛煉，自己的溝通方面也是提升很多，以后我也是會運用到的，當然更重要的也是要去找合適自己，能做的工作才行，而我也是希望領導能理解，對于我的離去予以批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇3

尊敬的公司領導及各位同事：

您好!正如本信的名稱，我已決定辭職。

首先感謝公司領導及各位同事在此期間的幫助，是你們的點滴幫助與教誨使我一頭闖進了公關這個行當，感受了其中的辛苦與喜悅。每當坐在電腦前時，腦海中不斷浮現廣告界一些前輩巨人的驚世之作，并以他們為學習與前進的榜樣，在我寫作的僅有的一兩個方案中我盡力將某些已經證明為行之有效的策略注入其中，不斷學習新的知識，汲取公關界最前沿的精華。既然是一家這么好的公司我為什么還要離開呢?下面即是原因：

一、自身職業規劃或者是人生目標因素。我的理想一直是做一名媒體人或是純正的策劃人員，能夠馳騁才思，將不可能的變為可能，處于狂熱的思想狀態及極度的夸張與想象之中而不悔。咱們公司卻是只服務奧迪的公司，基本上是區域下任務我們來執行，所以很多東西是死的不能有太多的發揮，即使是很好的創意卻因為區域不同意或者是經費的問題而不能實現，這是創意人員最大的痛苦。所以離職之后我會去北上廣或其他沿海城市的行業當中尋找機會，并不是說我離開以后一定會有更好的發展，至少可以看看他們的先進經驗及前沿的思維方式，畢竟年輕人就應該多闖闖多看看，以后才能有更大的發展潛力。

二、公司的管理與我的天性不相合。我是那種喜歡自由，放任思維擴散的人，有太多的束縛的時候想不出好的點子，也寫不出有文采的文章。而公司卻有嚴格的制度，當然沒有規矩不成方圓，一個組織一個單位必有其規章制度，而個人以為廣告公司尤其是策劃創意部門卻并不一定遵守最嚴格的制度，他們應該有自主活動的空間。再者公司的組織形態有點紊亂，有項目時總部可支持本來是一件很好的事，可人來人往也不知道公司領導的分工，以我的話說就是“管事兒的婆婆太多”，沒有強有力的領導核心，缺乏現代企業的管理理念，最重要的一點看不到個人的發展前景在哪里，缺少足夠的公司員工培訓機制!

上述離職原因可能有個人主觀色彩在里面，也可能有些原因是不成其為原因的，甚至有些過激的言辭，希望公司領導多包涵，如對公司發展有利則甚慰之，如有不適之處就當是一個后輩的不成熟言語吧。

x是一家純正的公關公司，雖然只服務奧迪，可其涉及范圍卻相當廣，所以在期間經歷了很多東西，也學到了很多東西，與各位同事更是時間雖短卻情意深厚!每一個人身上的優點及長處都值得我去學習。雖然我即將離開大家，也會到新的公司，甚至到不同的行業，可我會一直牢記大家的教誨。

在公司期間與大家共同執行了兩個案子，一個是重慶車展，一個是世界杯，而在a5正在執行過程中我卻選擇了離開，因此深感對不起大家。希望a5項目的執行一切順利，希望公司接下來的項目圓滿成功!祝愿各位同事工作順利，祝愿公司發展越來越好!

申請人：xxx

20xx年xx年xx日

公司實習生辭職報告 篇4

尊敬的領導：

您好!

新學期開學了，我在上學放學的兩小時路上深思，我自己如果要上學，又要去電訊盈科mcd兼職，這么辛苦自己能不能堅持下來?雖然讀書拿證書，我所欲也：在電信盈科兼職賺錢，我所欲也：但是往往不可兼得，所以我只能放棄兼職，而去獲取學業上的突破。

說真的，我很榮幸能在電信盈科這么大的企業里兼職，雖然我只是一名普普通通的兼職生，但也深深感到公司里的溫暖，公司里德仁很友善，公司的管理制度很任性化。

其實正如國總你所看到的，我也知道自己的能力和工作表現。對于國總給過的多次機會，我真心的說聲謝謝。感謝九個月以來國總對我的培養和幫助，讓我這個剛出校門只知玩樂的學生知道了什么是責任，什么是工作，什么是生活，也讓我迅速地從幻想中回到了現實。

說真的，我很感謝電信盈科mcd能給我一個兼職實習的'實踐平臺。我是一個比較內向的人，平時太大愛說話，不太會表達自己的想法，說話也不太流利，是電信盈科給了我一個與五湖四海的人群一個以電話形式接觸與交流的平臺，讓我以前不太會的缺點有所改善，還學會了人與人之間交流上較為細節的用語技巧。當然這過程中還是吃了不少的苦頭，上夜班會有很多電話接，有時還給客人罵：如果做錯單，還會有上司找你訓話：不過當你回頭想想，客人為什么會罵你呢?他罵你并不是單單罵你一個人，而是整個公司，或者你在那些地方做得不夠好，最終要看你在語言表達能力上能否在精神上好好安撫客人，這才最重要的。上司找你訓話說白了也是為你好(改善了你不足之處)，也是為公司好(公司對麥當勞公司有了好的交代)，也是為大家好(大家都繼續有工作做)。

最后我衷心地向電信盈科mcd所有領導同事們說聲：“謝謝你們，請原諒我不遲而別”。

此致

敬禮

申請人： xxx

20xx年xx月xx日

公司實習生辭職報告 篇5

尊敬的領導：

您好！

我是公司新來的實習生xx，您應該對我還有些印象吧，不過非常對不起，我怕今天是來向您提出辭職的，我覺得我并不適合在企業的人力資源部發展下去，我現在完成工作起來顯得十分的吃力，我其實自身很多方面都不適合這個職位，我本著對我實習工作負責的心情，才有了這封辭職信，我不想我在短短的三個月實習期里面什么都沒學到，反而到時候再整個實習不合格就麻煩了，我還是去尋求其他的工作吧，我想盡快的跟企業辦理辭職離職手續，畢竟我的實習時間也是有限的。

您體諒一下我吧，我一個剛出來實習的大學生也不容易，我就是想在實習工作中多學點東西，多鞏固下自己的專業知識，多增強下自己的個人能力，但是我在企業的人力資源部是啥也學不到啊，首先我在大學所學的專業是互聯網方面的，跟我現在的工作完全不掛鉤啊，我當時之所以來到企業的人力資源部，是因為我當時一時著急、一時沖動的結果，我都離校這么久了，就是找不到自己本專業的工作，看著別人都已經找到工作了，同學們也說，要我別那么挑，有人找我面試我就去，還想著本專業的，我寢室的那幾個都不是從事本專業的工作，有的去公司當前臺了，有的去當編輯了，還有一個跟我一樣就是在公司的人力資源部工作，我也是聽信了她們的話，我剛好在一個月前收到了企業的面試通知，我來面試也是很順利的通過了。

我在公司工作的這一個月，沒有其他的工作內容，從頭到尾就是做審核工作，員工們的工資審核等等，我真的沒想到工作比在學校上課還要還要枯燥乏味，我想象中的工作跟我現在的情況簡直就是天壤之別，我還想著靠著實習多累積一點工作經驗，有助于我以后的職業發展，但是我在這里的工作對我個人而言是真的一點用都沒有，雖然我知道我在這老老實實的工作三個月也能完成實習，順利的拿到畢業證，如果這樣，我這三個月就白白的浪費了，我不是那么沒有上進心的人，您覺得一個在大學成績都能做到班級前三的人，會在工作中沒有上進心嗎？

我現在十分后悔我一個月前進入我們企業，我寧愿我延遲畢業，我也要找到自己本專業的工作，我就不信這座城市這么大，用人單位那么多，就沒有我的一席之地了，只有從事自己專業的工作，我才能看到我的價值，也能用到自己的專業知識，得到實踐。這才是我想要的實習生活。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇6

尊敬的領導：

您好！

我是xx，實習的這三個月來確實是感覺非常充實，三個月來我認真做好分內的職責，我也相信我是可以堅持去做好分內職責，工作當中我也會是比較有信心的，很多事情都是要堅持去做好的，實習當中我不斷的調整好自己分內的職責，但是經過這個幾個月來的工作，我認為確實自己的還是不能夠適應，所以為避免出現問題，這是我應該要端正好的態度。

這一點非常的關鍵，來到公司雖然只有短短三個月，但是我感受到了很多溫暖，同事們是熱情的，我也非常的關心自己是否能夠把工作做的更好，我不希望自己影響到了工作，在這一點上面確實還是應該發揮好自己的心態，工作當中堅持搞好自己分內的職責，這段時間讓我感覺非常的有意義，作為一名實習生，這是我應該要有的態度，對于這次跟您來辭職的事情我也感覺非常得不舍，畢竟在xx這里我確實是學習到很多，在學校的時候有太多是我接觸不到的，但是在xx這里我還是接觸到了很多，我感覺非常的有意義，學習到了很多知識。

作為一名實習生，我覺得自己還是有非常多的地方需要調整好，實習當中是對自身能力的一種打磨，過去在學校沒有接觸過的東西，在xx這里我也是的到很多，學習到了很多，我現在能夠深刻的體會到這一點，在公司三個月的時間確實我感覺自己有了非常大的提高，作為一名實習生，我需要對自己的工作負責，確實是不希望影響到了接下來的工作，我現在覺得每天的工作是有壓力的，所以在這樣的狀態下面是做不好的，我真的不希望自己影響到接下來的發展，我能夠清楚的了解到這一點在，對于我而言這些都是我應該去做好的，在實習當中應該端正好自己的態度，這一點毋庸置疑，工作要是出現了問題是非常不好的，這一點我需要認真的思考，通過工作我也得到了非常的鍛煉，但是我真的感覺我還是應該要對這份工作負責。

實習當中還是應該要端正好自己的心態，我對自己各個方面都是有著明確的規劃，所以不希望現在的不在狀態，影響到接下來的工作，及時的提出辭職是應該做出的選擇，實習的這段時間，我真的應該認真去做好自己分內的職責，在過去的三個月當中我真的是盡力了，感激這份工作給我帶來的成長，感激您的關照，希望您能夠理解。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇7

尊敬的公司領導：

您好！

我是xxx，當期的我還是公司的一名是實習生，我感到抱歉的是我可能要向請辭實習的工作了，我覺得自己還是不適合目前的工作。雖然抱歉才工作一個月，實習期都沒有做到一半，但是也只能跟您提出我的辭職申請，我實在是無法繼續我目前的工作了。還望您最后能夠批準我的辭職。

進入公司實習才一個月，我覺的自己工作壓力很大，雖然有人帶著我做事，也在一點點的教我，隔一段時間就進行培訓，但是我自身是沒有那個能力的。我工作已經有一月了，可是我的工作進度卻還是比其他人慢很多，跟我同時進來實習的同事他都已經能夠自己工作了，可我依舊在原地踏步。雖然領導包括帶我的組長他都在安慰我可以的，但是我整個人就沉浸在無能無力工作的消極狀態中走不出來，我感到很痛苦。我不管是在公司上班，還是回到家里，都覺得自己特別的差勁，怎么都一個月了，工作進度慢就算了，還經常做錯事情。這讓我感到無比的難受，一直就活在自我厭棄的世界中，我害怕看到他人看我的眼神，總覺他們是在鄙視我一樣。為此我真的無法真正的去工作。

最近尤其嚴重，所以我經過自己反復的思考和思慮，我做出來這這個辭職的決定，因為實在是自己的能力太差了，那么簡單的東西都學不會。即使你們都在鼓勵，相信我可以的，可是我自己不相信自己可以做到，最重要的是我覺的很痛苦，所以我工作無論怎么去努力都做不好。我知道你們面上看著不急，其實心里也是著急的。畢竟你們招人是為公司做事的，可是在我身上付出了那么多的時間和精力，卻只得到我這樣的一個結果，其實心里肯定也是很無奈的。所以竟然是這樣的結果，那我辭職反而對公司還要好些，還能讓能力好的人來這工作，而我已經給公司造成不少的麻煩了，我不想在繼續這樣了，我覺得自己虧欠公司，虧欠領導您，愧對您的信任。在此我感謝您和公司對我的栽培，我無緣公司，也沒有能力為公司貢獻自己的力量，我深感抱歉。最后，只希望我的離開能及時讓公司止損，也感謝你們在實習期間對我的照顧，我會一直記得這個恩情的。祝愿公司事業越做越好，也祝公司在未來的發展中能夠一飛沖天！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售實習生實習報告合集7篇

日常的工作中,我們需要做好寫報告的準備，報告對解決問題具有積極的作用。我們應當如何寫報告呢？今天實習報告網的編輯為大家提供一些關于“銷售實習生實習報告”的相關知識，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

銷售實習生實習報告 篇1

銷售工作并不是一件很容易的事情，這也是我進入實習之后深刻體會到的一點。以前我以為銷售工作只要好的口才，只要有一個靈活應變的思維就可以勝任，但是當我真正的走進這樣的一份工作中時，我才發現，這需要我們很大的耐力和責任心。如果這二者都沒有的話，我們很難去做出一些什么成績來，這也是我們銷售業績好壞的主要一些原因了。在這一段實習當中，我一直都在很努力的學習，所以通過這幾個月的實習學習，我也對自己對未來多了一些遐想，對這份工作多了一些把握。

我是一個比較外向的人，大學的時候很多人就說我比較適合做銷售工作，并且做銷售很鍛煉自己。我之所以想做這樣的一份工作，也是源于自己真的想去歷練一番。所以在這次實習當中，我也非常在意自己是否真正有鍛煉到。所以不管我接到怎樣的任務，不管有多大的壓力，我一直都有很認真的去做事情，做自己。慢慢的我也逐漸的明白了，做銷售工作不僅僅是要去磨練自己的意志，更要去開發一種新的思維。

不管在一份怎樣的工作中，如果沒有一個好的思維，很多時候我們都會摔跤。而這一種思維也是我們更好工作的一個幫助，所以這一路上，我一直都在努力的找方法，為自己的工作找一個舒適的環境和氛圍。所以這一次實習中，我不僅在學習上學到了銷售的方式和技巧，也增添了自己對職業理念的一些認知，我也會在這個方面上一直努力下去的。

現在總結一下過去這幾個月的實習，期間我也遇到了一些讓自己抓狂的事情，有好幾個單我給談砸了，這種自責讓我心里很不好受。以前原本對自己是無比自信的，但是這幾次經歷也讓我明白了，一山還有一山高，我不能盲目的自信，我也不能在某一小點成功上沾沾自喜。我必須沉下心來，去為自己做一個更好的打算，為自己找到一個更好的方式進行工作和學習，這才是我此次實習中最需要去加強的一些部分。

未來的時光依舊很遙遠，面對這接下來的生活，我相信自己有足夠的信心和動力繼續往前，我也會帶著這樣的一份執著，在這份事業上取得更好的成績，去爭取一個更加燦爛的將來，不負這幾年的學習，這一路上的付出。

銷售實習生實習報告 篇2

20x年7月5日至8月9日，我在南寧市第二十八中學進行了差不多一個月的教育實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名教育專業的實習教師，我始終用教師的身份來嚴格地要求自我，時刻注意自身的言行，對于學生的態度，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;以一個實習生的身份，不去逾越實習學校的規章制度，對實習學校領導和教師都很尊敬，并且能夠聽取他們提出的指導意見，并且和其他實習生一齊團結合作完成實習學校給予我們的任務。

在這期間，經過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事。本次教育實習的基本資料包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

1、課堂教學：聽課14節，完成教案數為4份，上課節數為3節，其中新授課2節，講評試卷課1節

2、班主任工作：組織一次主題為“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會;組織學生參加學校的足球比賽和籃球比賽;組織全班同學參加學校的清掃學校公共區域的志愿者活動。

3、教育報告;完成一份實習教育調查報告。

實習對于師范生來說是鍛煉技能的關鍵途徑，是為未來就業奠基的必經之路。所以我十分珍惜實習的機會。所以在整個實習期間，我都堅持以端正的態度，無論從著裝還是言行舉止，都嚴格要求自我，遵守學校的規章制度，進取配合實習學校的要求，認真完成各項任務。此外作為本次實習團隊的年級組長，進取認真負責，盡力把每項工作做到最好。從整體來看，本次的實習團隊得到了實習學校的好評。這是很令我開心和驕傲的!

實習中，我得到原班主任陳教師的悉心指導，經過交流傳授我許多在管理班團體方面的技巧和藝術，同時她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。

在為期一周的見習階段，除了認真參加聽課之外，其余的時間就是進取主動和高一(7)班的班主任工作指導教師陳教師溝通交流，詳細了解了班級的規章制度，班級文化，班級結構，班干部隊伍狀況;經過每個學生的檔案資料來進一步了解班級學生的家庭背景和興趣愛好等個人基本情景;經過幫忙科任教師批改作業和日記了解學生的學習狀況和心境體悟;利用傍晚的業余時間，進入班級，廣泛接觸學生，和學生們聊天，在平等的交流中，了解學生的思想、學習和生活狀況，贏得學生的信任，和學生打成一片;經過個別談話，深入了解個別同學的內心世界。因為了解學生是對學生的尊重，是贏得學生信任與支持的途徑，也是建立良好師生關系基石，更是為接下來順利開展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和學生的基本情景。

(2)認真負責地做好班級日常管理工作。

每一天早早地進入班級督查學生的早讀，眼操，課間操和環境清潔工作。因為二十八中每個星期每個班都有兩次放學后的健康跑，每次健康跑我都會帶著學生堅持跑步。雖然每一天的常規工作很瑣碎，可是我都會認真、耐心地完成。

高一的學生很多都帶有手機在身上，可是學校嚴禁在教學區玩手機。所以對于類似這樣違反學校校規的比如午休和就寢說話吵鬧的等現象，我會與學生進行耐心地個別談話。

在深入了解了學生的基本情景后，在自習時間，我會主動找成績比較落后的學生聊天，和他們敞開心扉，以欣賞的眼光，鼓勵他們繼續努力，不要放棄和氣餒。并且給予學習方法上的指導，幫忙他們能更有效地取得提高。對于平時比較有個性的，愛調皮搗蛋的學生我也會給予異常地關注。在聊天的過程中我會首先肯定他們的閃光點，鼓勵他們發揮自我的特長和優勢，相信他們只要改正某方面的不足必須會取得驚人的成功。經過和這兩類學生的悉心交流，更拉近了和他們的距離，更有利于整個班團體的管理。

按照學校的要求，每個班要舉行以“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會。在原班主任陳教師的信任和支持下，由我來主持這個班會。由于準備充分，并收集了各種恰當且貼近主題貼近學生的視頻、圖片和問題，整個班會的氛圍活躍，學生參與程度高，整個班會取得良好的效果。

因為學校十分重視體育健身活動，所以每個星期都會有足球比賽和籃球比賽等球類活動。每次的球賽我都會認真組織非參賽學生當好拉拉隊，并幫他們拍照，記錄每一個精彩的瞬間。

經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)作好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。所以，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情景制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能到達預期的目標，并且將來還可能出現一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。

(2)了解學生，對癥下藥。

深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就能夠采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在能夠先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的資料，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。

(3)尊重學生，貴在坦誠。

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。教師在建立威信的基礎上，應當與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要經過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的理解。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就能夠了。當學生提出批評意見時，作為教師的我們，應當虛心地理解，沒有因為“我是教師，我理解學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕理解。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

(4)善待后進，施予愛心。

對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行異常輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情景，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，進取地去發展他們自我。

(5)做好自我，為人師表。

教師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學本事方面，還是在個人修養方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我，在班中得到了學生的認可與支持。僅有尊重自我、為人師表的教師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自我的威信，這是班主任工作的基礎。

班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。

由于時間關系，這次實習中我僅有上兩節新課的機會和一次試卷講評課。可是幾次的真實課堂鍛煉，讓我深刻體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。教學技能的提高必須得經過真槍實彈地鍛煉才會提高地更快、更有效。同時，也讓我獲得了些許對今后的教學工作具有重要意義的經驗和教訓。

“成功總屬于有準備的人?！鄙险n也不例外。一堂課的成功與否關鍵在于備課的成敗。無論是校外的實習指導教師，還是大學里的教學法教師，都十分強調，要求我們，作為新教師，在備課時，能夠采取團體備課，團體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。

備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前必須熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新教師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。

第一次上課后，指導教師蘇教師對我的評價是：“整個課堂把握得很不錯，時間剛剛好，聲音洪亮，表達流利，學生的進取性也調動的不錯。但存在一個小問題需要今后改正，對進取舉手回答問題的學生必須要及時肯定鼓勵，尤其是要留機會給平時比較內向的學生展現自我的機會。此外對學生回答正確的肯定表達方式盡可能多樣化?！笔指屑ぬK教師的細心指導，今之后的課堂上我就嚴格要求自我要注意改正這個方面的不足，爭取讓自我的課堂更有活力和色彩。

最終，要做好教學反思與總結。

教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行進取、持續、周密、深入、自我調節性的思考，并且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并進取尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有教師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自我的不足，糾正錯誤，完善自我，才會得到發展。除了以上的經驗教訓之外，在此次實習中我發現了一個嚴重的問題。

雖然新課改全國都在如火如荼地進行中，宣傳力度也十分大。可是真正進入一線教育的課堂，整體來看，中學的課堂大多還處于傳統的教育模式當中，合作探究的學習方式實行起來阻礙重重。就拿二十八中的學生來說，他們對于小組合作學習，沒有多大興趣。習慣了默默地跟著教師的要求把重點知識劃下來，懶于動腦，發散思維。在我講課的過程中，設計的合作探究環節，學生的進取主動性很難調動。對于課堂中的視頻和圖片，大部分同學也只是走馬觀花，對于教師提出的問題不愿思考。

對知識點的把握仍是經過死記硬背的方式來掌握。雖然一線的教師們對于新課改的理念和新要求都有所了解，可是他們大多認為，新課改理念具體要求在真正的實踐中踐行起來是極具困難的。因為中學離不開考試成績，高考的指揮棒時刻指揮著教師們要重抓學習成績。

此外，從教師們的立場來說，他們一向認為二十八中的生源基礎中考成績差，基礎薄弱，所以在高中的整個新的學習過程中，教師們也都沒有活力去改變自我的教學方式，讓自我的課堂更具吸引力，提高課堂質量，從而改變學生，把教學目標定為讓學生死記基本的知識點，經過會考就行了。雖說教學要根據學生的實際理解本事和水平，可是我認為從這群孩子進入高中的第一天，就應經被定位了。每每想到這些，都會為這幫孩子心痛!

實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自我留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和期望的開始!實習中所收獲的種.種經驗和教訓都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，可是我相信，只要堅持不懈，進取上進，虛心好學，不斷改正不足，必須會收獲成功的喜悅!

時間似一股流沙，晃眼間已從指間悄然流逝，來不及珍存便已悄然消逝。一個月的實習生涯在沒有告別中結束了，輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我揮一揮小手，作別三班的人兒。

20x年4月14日到20x年5月9日是我的整個實習期。14號那一天，懷著緊張而又興奮更有些許期待的心境跟隨著黃教師(帶隊實習教師)一齊來到了南寧市第二十八中學，這個我即將與那里的師生度過一個月的學校。

南寧市第二十八中學，是南寧市教育局直屬國辦、高完中，自治區普通高級中學的一所學校，作為普通中學卻有其可貴之處。該學校堅持“厚德樹人善待人生”為辦學理念，以“建設一所有特色、教有特點、學有特長，校風正、學校美、設施全、質量高、特色強的師生向往、家長放心的現代化品牌學校”為辦學目標，以“教育就是服務，為國家和社會發展服務，為每一位學生素質提高、和諧發展和為可持續發展服務，讓社會滿意，讓家長放心，讓學生成功”為辦學宗旨，一所重德育，培養社會良好公民的學校。而事實證明，在我一個月的實習觀察中，二十八中確實是堅持貫徹這種德育的教育觀念，在所有日常工作及對學生的教導工作中都體現得淋漓盡致。

而我所帶的班級是高一(3)班，一個總體學生成績一般也能夠說是較差的班級，可是從班主任工作指導教師的介紹中得知，雖然咱們班的學生成績平平，可是各方面都很優秀，很多學生有自我的特長，并且性格活潑可愛，心地純樸善良，就是略微調皮搗蛋，可是總的來說，挺不錯的一群“大小孩”。之后在一個月的相處中，我也看到了他們的閃光點，慢慢地愛上了這群活潑的“大小孩”。

作為一名實習生，雖然從學校要求的角度看，我們是需要到二十八中對教學工作、班主任工作進行學習，讓理論聯系實際，把我們在校學習的理論知識、教學技能付諸于實踐，在實踐中積累經驗?？墒窃谖艺J為，在二十八中所需要學習和改善的不只是教學工作、班主任工作，還有的就是學習如何為人處事。

因為，對所帶班級的學生來說，我是一名實習教師，可是更多時候我的身份就是一名學習者，我需要從教學指導教師和班主任工作指導教師處學習技巧、積累經驗知識，所以，在學校中我需要學會去處理與這兩位教師的關系，還需要處理好與學生的工作，作為學習者的我則必須要學會謙遜，學會放低姿態、虛心求教。首先，我能做到從思想上改善自我，以一種端正的思想態度來對待我的實習工作，不管在實習期間遇到任何困難與挫折以及委屈，我都會堅持進取樂觀的心態，用寬容的心來包容一切。其次，我是一名教學工作的實習教師，我堅持與時俱進的思想，嚴格要求自我不斷進取，在教育教學改革過程中貫徹新觀念、新方法，不做傳統的“教書匠”。最終，作為班主任工作實習教師，我秉承關愛學生、發展學生的理念，不因學生成績差而厭煩學生，而是用發展的眼光看待他們，努力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一份自信、多一份努力，未來他們也能成為社會的“佼佼者”。

從紀律上來說，對于二十八中，我是一名“客人”，我需要對“主人”尊敬，所以對于二十八中的一切校紀校規及各種要求我表示絕對的遵從，從不遲到早退，待人有禮，并且也注意各種言行舉止，避免產生對學生的不良影響。在與班主任指導教師及教學指導教師的相處中，我是一位學習中，所以我會遵從兩位指導教師的一切安排，一切工作和活動必須向教師請示，得到教師的同意之后才能夠開展，對于班級中出現的問題，必須及時向班主任匯報，向班主任請示解決方案，也能夠與班主任交流溝通各種解決方案，而唯獨不能做的就是獨斷專行，擅自做主處理各種問題。有了這樣的思想紀律意識，所以在一個月的與教師相處過程中，我沒有出現任何的違紀行為，也不曾出現過任何的越級行為，與兩位教師相處甚好。生活就是這樣，你尊重別人，別人同樣會尊重你，僅有建立在互相尊重的基礎上建立的關系，才能維持融洽和長久。

一個人的思想和紀律表現則是體現一個人怎樣樣的為人處事的方式，之前作為一名“純正”學生的我，并不明白如何更好地為人處事，而進入了二十八中之后，擁有“教師”和“學生”雙重身份的我，學會了如何恰當地處理這兩者的關系，懂得該怎樣樣更好地為人、怎樣樣更好地處事。所以，實習的生活仿佛進入了社會，社會才是能讓人更快成長的環境。

雖然為人處事需要學習，可是教學工作和班主任工作的學習才是本次實習的主要任務，所以我都是以十分認真的態度來對待這兩件事情。

在教學工作上，由于在學校主要是以學習理論知識為主，可是有時候理論與現實總是脫軌，所以經過實習的機會讓我們真正體驗給中學生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改善教學方式，積累經驗為后期的學習供給改善和提升發展的方向。在教學工作實習計劃中，我們要求必須給學生上課，可是要上好一節課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務，我進行了各種努力。

首先，要加強對本班學生的生情的了解，如學生的知識水平狀況、理解知識的本事狀況、學生的性格狀況、上課狀態等等，都必須要進行十分細致的了解，這是上好一節課的基礎。所以，在來到南寧二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會進取地跟教師溝通，去聽蘇教師和歐教師的課，向她們“取經”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學校以及我所帶班級的學生特點。所以，在相對了解的基礎上，我著手準備我所要教授的課程。

其次，在備課方面，我認真備課，不但備生情并且備教材備教法，根據教材的資料及學生的實際，設計類型，擬定采用的教學方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學生是高一的學生，性格比較活潑，可是知識基礎薄弱，對課堂知識的理解本事較弱，且由于政治課一向都是枯燥無味的，所以，為了能有效達成我的教學目標，更為了能使學生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學生能直觀地了解知識，更能引起學生的興趣，調動課堂氣氛，使學生學有所獲。

最終，在教學課堂上，我都應用多媒體課件，經過給學生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機關，又經過幾個國家元首的圖片，讓學生經過各領導人在稱謂上的不一樣引出政體的不一樣。并經過列舉各種現實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學生分析和掌握知識點，學生對這些趣味的圖片以及鮮活的例子產生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學生在我的問題引導下能進取、準確地回答問題。

總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了僅有貼近生活、貼近實際、貼近學生這“三貼近”的重要性，也讓我學會去重視問題引導的教學方法，同時也發現了問題引導法的成功與否重點在于提問是否得當且具有針對性，而這些就是提問的藝術和技巧，也是在未來的教學中我需要不斷地去把握和總結的，這需要必須的經驗積累。

如果說在教學工作與班主任工作方面我收獲的比較，我覺得我在班主任工作管理方面的鍛煉較多并且收獲頗豐。

在班主任工作方面，能夠說第一天是見習期也能夠算是直接上崗，因為從班主任帶領我們到班上進行“自我介紹”之后，然后花了兩個小時的時間給我們講了作為班主任所需要做的各種日常工作要求，然后最終交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是這些，你們等會就按照這些要求做，慢慢熟悉，不懂的能夠來問我”，然后我跟搭檔兩個人就按著指導教師的所提出的各種要求：比如早讀前需要去教室監督學生清潔衛生狀況，早讀時需要到班上監督同學們讀書，課間操、眼操、跑操均要到場監督、檢查，志愿者活動也需要班主任到場監督檢查等等，都是各種瑣碎的事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作過了一次之后，從第二天開始就已經能順利上手了，應當算是適應本事及理解本事都比較好的。總而言之，班主任工作雖然容易，可是異常繁瑣，并且簡單的重復會容易導致心境煩躁?？墒?，這一個月來，我一向以認真的態度做好各項工作，不厭煩、不敷衍了事。

當完成班主任工作之后，又沒有政治課聽課的時候，我一般都會到班主任辦公室幫忙班主任做一些我能夠力所能及的事情，同時也利用與班主任呆在一齊干活的這一點時間，向她“取經”，比如：怎樣樣建設好班級的班干部隊伍，怎樣才能制定完善實用有效的班規制度，如何發揮小組長制度，如何處理班主任與學生的關系，如何有效地加強對學生的管理等等各種問題。班主任工作指導教師也十分熱心地回答我們的疑惑，并與我們一齊分享她建設班級的經驗等，從我們彼此的溝通交流中，在班主任工作方面我至少是間接地積累了很多的知識經驗，期望在未來的班主任一職中能少走許多彎路，也期望我繼續努力爭取成為未來的一名優秀班主任。

為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學生的喜愛和信任，所以，我平時有意無意地經常到班級里面轉，偶爾借一些話題來與個別學生交流，首先得獲得個別學生的深度信任之后，然后經過這一個別同學來側面地了解班級其他同學的各種情景，再結合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學，時間一久，信任度增加了感情也來了。當將近實習半期的時候，與班上的半數男女生都比較熟悉，這也是為什么我之后給他們上政治課時候課堂能進取活躍的因素之一。

正巧我們實習的第二周是開始段考，我們為了能使同學們更加認真地學習，也增加了到班的次數，并且跟一些同學指點一些應試技巧及我認為考試應當重點復習的資料等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫忙他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學生之間感情及信任感的有效途徑，而后經過事實證明，我這種手段是確實有效的。

從第三周開始，由于跟班級的學生已經建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，可是我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認真嚴肅，娛樂時間就要幽默風趣”，所以，我的各項工作都能順利高效地完成，并且也不引起學生的反感。

當段考成績出來后，我發現班里的學生文理科成績兩極分化十分嚴峻，并且總體成績都不夢想，可是我發現一個很驚奇的現象就是班里面同學對于成績漠然的表情，應對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心境十分沉重，一向在思考著到底是為什么

為了解決這個問題，我選了五個學生：班長、紀檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學。選這幾名同學談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情景是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀檢委，經過他我能夠明白班上同學的紀律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自我的思想和主見，從他那里我能得到相對準確的反映。選小組長的原因是他們此刻都是實行小組管理學習制度，組長對其9個小組成員的各種情景都十分的熟悉和了解，并且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最終選的是一名無職務的普通同學，因為我想經過他來了解他對這個班級的學風紀律問題，以及他對這個班級學習和紀律的意見和提議。我利用課間操的時間與這幾個學生進行了交談，再結合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學習成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學習的態度。所以，我想盡各種可能的辦法看應當如何端正他們的學習態度，這才是問題的根源所在。

之后，當我把想法跟班主任工作指導教師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自我想方法和途徑去實施。我覺得這個學校十分重視德育，尤其是班會課上要實施德育，所以，我設計了一個“態度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激此刻努力的自我》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學生根據視頻里面兩種人不一樣的行為比較來發表意見“這兩種人之間的區別在哪你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細的分析：“這種人是什么樣的人主要的特點是什么如果他們改變那種態度，再努力一點點那會出現什么樣的結果”就針對這些問題來對同學們進行一個思想態度的引導，讓他們直面現實思考人生，因為他們立刻就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態度，開始新的奮斗。

同學們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，之后慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不明白是他們有些同學意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法明白的。可是之后班主任指導教師點評的時候，她說：“班會總體上還表現得不錯，整體思路、問題設計、材料選用以及出發點都十分好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學們的行為表現有什么良好的改觀才能夠?！敝笏€給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應當如何改善，未來應當如何做得更好，我受益匪淺。

在二十八中實習的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學到了十分多，并且提高也十分到，從一個零經驗者已經發展成為能夠有自我的想法、措施，能靠自我觀察發現問題，自主解決問題的人，也許以后自我再努力一些，會到達更高的層次。

關于教育調查的開展情景那里，我調查了幾個問題，可是最主要的就是關于“小組長負責制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每一天的班主任日常工作中觀察學生的行為表現，在細節中發現問題，將問題回饋到指導教師處，再與指導教師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的團體談話法來進行其他教育問題的調查，找出問題存在的原因，再根據原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態度的問題。

在對于班主任工作方面，我還對蘇教師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應當如何與家長處理好關系，使家長配合班主任的工作，實現家校合作，到達共同教育學生的目的。對于這個問題，蘇教師她也給我們講了相關的解決措施。

之后我也針對這個問題進行了必須的總結，我覺得首先班主任必須要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯系，匯報學生的在校情景，尤其是一些紀律差、在校行為表現不好的學生，在對他們進行引導教育的同時，也必須要跟家長告知情景，引起家長對自我孩子的重視，讓家長配合學校對孩子進行教育引導，避免孩子釀成大錯。對于在校表現十分好的學生，也能夠跟家長匯報情景，讓家長也給予孩子必須的贊揚，讓孩子感受到被關注和關愛、支持，這樣能更大地激發其學習的動力，促使他們得到更大的發展。最終，家訪也是建立班主任與家長之間的關系的一個重要的手段，因為家訪體現的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長應對面洽談孩子的表現、存在的問題以及改善的方法，這樣能讓家長從內心對班主任的用心良苦而產生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，所以，家長也會更加自覺主動、進取地配合班主任的教育工作。

以上所提到的只是我在教育調查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應的調查，也從中獲得很大的收獲。

總體而言，不管是對為人處事的學習，還是在教學工作抑或是班主任工作管理中，我都學習到了很多。在教學上，我學會了切合實際，擺脫純理論的教學方式，試圖用例子來吸引學生的興趣，也能更好地分析問題，讓學生掌握抽象的知識資料，也慢慢地學會了怎樣樣處理課堂上的突發問題，提高了課堂的臨時應變本事。

此刻，實習已經結束了，連一句再見都沒有說，不明白是對還是錯?？墒牵@都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作本事，其他的，次之。

經過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現實，很有可能就會出現假大空的情景。而我正是為了能把人生的第一節政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把資料逐漸縮減，把自主學習轉變為引導式學習，把抽象的知識資料講授方法轉變為通俗易懂的漫畫圖片引導教學方式……太多的太多，需要改善的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優秀的教學教師，需要不斷地去拓充自我的文化涵養，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧以往的對班主任工作的誤解，我以前一向覺得班主任工作很簡便，只是隨便到班巡檢就能夠了，可是此刻經過我的親身經歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每一天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。并且，作為班主任，對學校安排的各種事務都必須做好，每一天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的資料——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設計一個能產生效果的班會，既要考驗班主任的活動設計及問題分析本事，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自我設計的那個“態度決定一切”的主題班會活動中，就十分深痛地領悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。

在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現問題的臨時應變本事稍有欠缺，在提問的技巧上更是十分地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改善以積累經驗。

實習是真正地走上崗位，真正地以教師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我期望學校能多供給給我們平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的本事，積累更多的經驗，為成為未來的優秀教師及優秀班主任而努力。

銷售實習生實習報告 篇3

實習對象：采購銷售專業實習生

實習地點：某國有企業

實習時間：20xx年x月xx號--xx月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條經驗，這就是不能只做批發，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發的采購商多數是發貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點，采購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強批發。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即決定放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認識了很多以前從沒認識的陌生人，這些人有富林鎮本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續給以我幫助和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己經驗很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且帶領我學習怎樣去管理整個企業，不斷給與我啟發，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的`管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上采購商聯絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉。在大學里，我是脫產學習，過著父母供養的日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。

經歷了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

銷售實習生實習報告 篇4

初夏是令人向往的，初夏是美麗的，是有別于艷陽春的另一種美，初夏繁華盛開，這個是我頗為喜歡的形容初夏的詞語。喜歡初夏的風，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受。無法停留的時光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。同時，在學校統一安排的社會實踐生活也基本告一段落，可以說這段時間的社會實習生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。

在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。雖說在年齡上已屬于成年人的行列，但是因為一直都在上學，所以生活的環境大多就是在學校里，所面對的人基本都是老師和同學，環境也比較的單純、寧靜，有老師的保護和管教，家人的關心和支持，所以學校生活過慣了的我把社會想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實現，然而，隨著學校安排的實習開始，我切身的涉足于社會生活我才明白，我自己構想出的社會是那么的顛覆想象，是那么的殘酷和現實，我也必須要從學校生活的無憂無慮開始轉變，開始來適應社會，努力工作，我第一次有了真實的危機意識，我開始知道我應該不僅僅只是象以前一樣對生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時要面對和接受這樣的現實生活，我該從自己的象牙塔里走出來，來面對和克服既現實又殘酷的社會。

從20xx年的10月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。而作為學生的我們還能在學校的保護之下來開始社會實踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學校的精心庇護中，在指導老師的安排和帶領下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現實、從應聘到上崗的實習生活。

由于自己的身體原因，我在實習的時間段里遇到的挫折相對較多一些，之后我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用于激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始找工作的過程中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業，認識了商場中的珠寶行業的千姿百態、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如；翡翠；翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國外的流行觀點亦認為翡翠是中國的國石，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象征。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區深受人們的喜愛。

銷售實習生實習報告 篇5

隨著我國經濟的飛速發展和生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車企業猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一.實習目的：

1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

2.了解汽車各種品牌，價格，性能。

3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4.通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。

二.時間：

20xx年4月30日——5月31日

三.地點：

安徽合肥江淮4s店

四.實習內容：

1.掌握汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經

3.學會運用相應的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5.真正了解“汽車市場”的含義

五.汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的.詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六.實結：

短短幾周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的

很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。

而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售實習生實習報告 篇6

一、銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1，頂崗實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的，學會面對情況隨機應變的果斷！還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅！

2，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何安排任務和管理員工的！從而擴展思維，學習企業的管理系統。

3，總結經驗

短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取教訓，發揚自己的長處，不斷完善自己！如此來提高自己的銷售業績。

二、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校走向社會的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大關鍵。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導和實踐工作，而實習正好扮演了把學到的理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的！它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變！而且需要技巧性！如何才能把產品賣賣給別人！要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意！

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力！向那些老員工。

三、實習收獲

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是的一半。

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了自己的銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的經驗！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習，自己的能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的.能力，盡可能完善自己。

銷售實習生實習報告 篇7

實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

實習生辭職報告模板通用7篇

你知道如何寫出高情商的崗位辭職申請書嗎？有的人在職場上因為種種原因就有了離職的念頭。在整個在整個離職過程當中，是離不開辭職申請書的。實習報告網編輯精心挑選了這篇文章它的標題為“實習生辭職報告模板”，您在閱讀本文以后相信有所收獲吧！

實習生辭職報告模板 篇1

實習生辭職報告

尊敬的領導：

您好！我是貴公司的一名實習生，很抱歉要辭去這份工作。從進入貴司到現在已經兩個月了，這段時間，我對貴司的運營、管理、文化等各方面都有了更深的了解和認識，也對自己有了更明確的定位和發展方向。

但是，現在，我無法為您服務了，因為我收到了一份更好的工作機會，這是一家和我專業相關的公司，他們給我提供的薪酬和職位更適合我的能力和發展需求。雖然我很喜歡貴司這個大家庭，但是我認為這是一個更好的選擇。

在這里，我想對貴司的領導和同事們表示衷心的感謝，正是由于大家的關愛和支持，我才有機會在這里工作和學習。在這里，我深深地感受到了這個團隊的凝聚力和向心力，感受到了貴司對實習生的負責和關懷，也感受到了貴司對企業社會責任的擔當和追求。

在這里，我成長了很多，學到了很多，這些經歷將在我的職場生涯中起到重要的作用。在這里，我認識了很多優秀的人才，他們都是我未來的同行和良師益友。我相信，這些人和經驗，將永遠留在我心中，成為我前進的動力和支持。

綜上所述，我衷心感謝貴司對我的支持和關懷，同時，我深表歉意，因為我的離開會對部門工作產生一定的影響。但我相信，在貴司的領導和同事的努力下，一定會找到更適合的人選來頂替我的崗位，為公司和部門的發展貢獻力量。

最后，再一次表達深深的感激和歉意，希望貴司業績不斷提升，員工幸福安康，祝愿大家前程似錦、萬事如意！

敬禮！

此致

敬禮

xxx

20xx年xx月xx日

實習生辭職報告模板 篇2

實習是一個非常重要的階段，在這個階段，有很多實習生會想要辭職，這并不是一件很容易的事情。我是在實習期間辭職的，我花費了很長時間來決定最終要辭職，這是我寫的實習生辭職報告。

時間一晃就過去了一個月，這一個月的時間感覺就像是一瞬間。作為一名實習生，我將自己的全部精力投入到了這個實習生活中，希望能夠盡早地習得更多的技能，為將來的職業道路打下基礎。但是，經過這一個月，我發現了一些讓我深感不滿的事情：

一、基本沒什么學到

在我的實習公司，我被分配到了一個部門，但是在這個部門里，我基本沒有什么能夠學到的東西，這讓我十分的煩躁和沮喪。與此同時，我周圍的同事們似乎也更加注重的是完成任務，而并不會有一個系統性的教導。

二、公司對實習生沒有重視

公司似乎并不把實習生當成一支重要的力量來看待，而是把我們看成一群需要工資很低的雇員。這使得實習生缺乏一些必要的指導和關注以及培養。

三、與公司文化不配

與公司其他員工相比，我是一個非常忠誠于自己的價值觀的人，而公司的文化似乎與我的價值觀不符。這使得我在公司里感覺非常的孤立，也無法融入公司的氛圍。

考慮到以上事情，我考慮了很長時間，最終決定辭職，這是一份有不少感情色彩的實習生辭職報告。

我非常感謝公司在這一個月里提供我的機會，這段時間，我學到了很多實踐的技能，也結交了一些很棒的同事。但是，現實告訴我，我的實習經驗并不如我預期的那樣愉快和有用，因此，我不得不做出決定。

感謝公司給我提供了一個了解工作流程和環境的機會，雖然我在這里的時間不長，但是我毫不懷疑地認為，融入一個團隊是非常重要的，而這個團隊是否符合你的價值觀決定了你的生活質量和創造力。我的價值觀與公司文化有所區別，因此，這是一個不適合我的環境。

我非常感謝公司在這個月里的關心和支持，同時，我期待自己找到一個更加適合的工作環境，能夠成為一個更加優秀的員工，同時，也能夠為這個公司的未來做出自己的貢獻。

再次感謝公司在這一個月里的照顧和支持，我會把這段工作經歷帶進自己的人生中的下一個階段，做出一個更加優秀的自己！

實習生辭職報告模板 篇3

實習生辭職報告

親愛的公司領導：

首先，我想感謝您們公司給了我這個實習機會，這使我學到了很多東西。不幸的是，我不得不向您報告我即將辭去我在公司的實習工作。

在我決定辭職之前，我做了一些深入思考和反省。我認為，這個決定對我自己和公司都是最好的。

我認為辭職的原因主要有以下幾點：

首先，實習時間已經接近到期。我注意到我的實習時間已經接近了結束日期。而且在我的實習期間，我已經完成了我需要完成的任務和工作，并且得到了很好的實踐經驗和知識擴展。因此，我認為，這是我提前結束實習的最佳時機。

其次，我將開始新的學期。我將在不久的將來回到學校，繼續我大學生活的下一步。我的學業將需要更多的時間和精力，以確保我的成功?？紤]到我已經完成了我的實習任務和得到了所需的實踐經驗，我認為現在是時候專注于我的學業了。

最后，我想專注于我的職業發展。雖然我在貴公司度過的時光令我收獲滿滿，但我認為我的職業規劃需要進一步改變。我想專注于自己領域的發展，并在一家更適合的公司找到更多機會。

我非常感激您們公司的機會和寶貴的指導，這段經歷讓我學到了很多關于工作和生活的真知灼見。我將永遠珍惜這段經歷，這里的每個人和我共同度過的時間。

我也將盡一切力量，確保我離開之前的事情都有完美的結束。我將全力以赴，并注意到在離開之前完成所有必要的工作。

我想再次感謝您們公司的機會，讓我能夠在這里實習。我真的很珍惜我在這里度過的日子，并感謝您們公司讓我取得了一些寶貴的經驗和技能。

最后，請接受我誠摯的祝愿，祝愿公司在未來繼續繁榮發展，取得更多的成功！

謝謝！

此致

敬禮

實習生 筆者

實習生辭職報告模板 篇4

實習生辭職報告

尊敬的領導：

非常抱歉這樣的方式通知您，我決定辭去實習生的工作。這是一份艱難的決定，但在考慮了許多方面后，我認為這是我追尋自己職業生涯道路的最佳方式。

在這里實習的這段時間里，我受到了許多良好的指導和培養。非常感謝您給我提供了這個機會，幫助我更好地了解自己的興趣和能力，使我對未來更加清晰地構想。

盡管如此，我還是覺得，該行業和職位并不適合我自己的發展。我想嘗試更多的機會去探索自己真正喜歡和熱愛的方向，而這個實習職位并不會讓我獲得這樣的機會。

在這里，我不僅學到了很多專業技能，同時也感受到了一家公司的文化和精神。我很感激您在這里的指導，您的熱情和耐心讓我感受到了這都是一種樂趣，我一定會將這種樂趣帶向我的下一步職業發展中。

我將會努力在這份工作結束前，盡職盡責地完成我的任務，確保一切準備就緒。同時，我也會在接下來的幾周為公司過渡期提供幫助及協助，并保持積極的態度完成交接工作。

最后，再次感謝您對我的支持和信任。我由衷地希望公司未來的發展蒸蒸日上，并成功地實現更高的目標。請傳達我的感激之情給我最親愛的同事和朋友們。

祝一切順利，

致意

XXX

實習生辭職報告模板 篇5

實習生辭職報告

尊敬的領導：

我是貴公司的一名實習生，我已經在這里工作了一個月。在這一個月的時間里，我受到了公司所有同事的熱情接待和耐心指導，對此我表示感激和感謝。

然而，在這一個月的時間里，我漸漸地發現，我并不適合這個工作。我之所以申請這個實習職位，是因為我對這個行業非常感興趣，并且認為這個實習職位能夠幫助我更好地理解這個行業。但是隨著實習時間的推進，我漸漸地發現，這個工作并不是我想要的。

首先，我的個人能力和技術水平并不足夠高。我雖然學過專業知識，但是缺乏實際操作經驗，這讓我有點難以適應這個工作。其次，我并不適合這個工作的工作環境和氛圍。這個工作需要高度的協調性和耐心，還需要經常和客戶打交道，但我發現這個工作對我的膽略和應變能力造成了極大的考驗。

基于以上原因，我申請辭去這個實習職位。我認為，我只有在適合我的工作崗位上，才能夠發揮出自己的優勢，為公司做出更大的貢獻，提升自己的職業素質。

我真心感謝公司一直以來對我的關照和支持，在此衷心地祝愿公司越辦越好！

謝謝！

此致

敬禮

XXX

以上是我的實習生辭職報告，我在這份報告中誠實地表達了自己的想法和感受。我相信，誠實是最重要的職業品質之一，只有擁有誠實的品質，才能夠在職場上不斷進步。如果你跟我有類似的經歷，也不要害怕說出自己的想法和感受，因為只有這樣才能夠找到真正適合自己的職業道路，實現職業發展的目標。

實習生辭職報告模板 篇6

實習生辭職報告

尊敬的領導：

您好！在這個春意盎然的季節里，我必須面對一個難題，即向您遞交我的辭職報告。以這種方式表達辭職對我來說并不容易，但是我認為這是我必須做出的最佳決定。

在這里，我想對公司所給予我的機會以及在公司的工作經驗表示感謝。在公司的工作期間，我學到許多新的技能和知識，這對我的職業生涯發展有很大的幫助。

但是，由于一些私人原因，我必須離開公司。雖然我的離開可能會對公司的工作產生影響，但是我會盡力保證在離開之前，將我的工作交接給我的同事，并確保工作的平穩過渡。我深知，作為一名實習生，我的工作經驗還有待提升，但我相信，這次工作經歷將為我未來的職業生涯打下堅實的基礎。

再次感謝公司對我提供的培訓和機會，在我的職業生涯中，我會把這段經歷視為寶貴的財富和經驗，并用它來助力我的未來。

最后，我希望公司能夠理解我的決定，感謝公司給予我的一切，并祝愿公司在未來的發展中更加輝煌！

再次感謝您的支持和理解！

此致

敬禮！

XX

XX年XX月XX日

實習生辭職報告模板 篇7

實習生辭職報告

尊敬的領導：

我十分抱歉地向您提交我的實習生辭職報告，我將遠離公司并尋求其他機會。在這里，我想對您致以最誠摯的感謝和最深切的敬意。

在這次實習中，我得到了很多寶貴的經驗和收獲，但我認為現在是時候結束我的實習了。這個決定對我來說并不容易，但是隨著我做出的選擇，我深知這是我未來成長的必由之路。因此，我想向您給出以下幾個原因，說明我為什么要離開。

首先，公司并沒有提供給我足夠的機會來展示我的才華和技能。雖然我知道實習期間主要是學習和獲得經驗，但我希望有更多的項目和任務來挑戰我自己。我覺得，如果我留在這里，我不會得到更多的機會來展示自己和證明自己的實際能力。

其次，跟眼前新興的行業要求和開放的心態相比，公司的文化和管理方式有些過時和死板。我覺得，這并不可以讓我在未來的競爭中取得成功。而且，我的職業規劃并不符合目前公司的業務方向，我希望有更多的機會探索其他領域。

最后，我對未來的職業規劃有些迷茫，我需要更多的時間來思考人生與職業規劃。并且，在日后我將會尋求其他公司、行業的機會以及進行更深層次的培訓與學習。

我要感謝這個公司為我實習的機會以及領導和同事們傳授經驗和指導。我很感激這次實習，這是一次讓我更加清晰認識自己未來職業發展方向的寶貴經驗。

最后，我會在離職前盡職盡責，并希望對公司的工作做出貢獻。如有需要，我將全力配合公司安排的離職手續的完成。

請接受我的誠摯謝意。

此致

敬禮！

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日期：XX月XX日

實習生實習工作計劃7篇

為了保障后續工作的順利展開，我們應該保持寫工作計劃的習慣。您是否為完成一份高質量的工作計劃而頭痛？小編在這里為您整理了“實習生實習工作計劃”的相關資訊敬請關注，您在閱讀本文以后相信有所收獲吧！

實習生實習工作計劃 篇1

班主任工作實習是畢業實習的重要內容之一，其目的在于使實習生初步掌握班主任工作的內容、特點和方法，學會對學生進行思想政治、道德品質、抵制錯誤思想的教育，提高學生的學習積極性，努力做到全面發展。

本人根據所了解到的學校的要求、班內情況及考慮到需要解決的問題，草擬了如下班主任實習工作計劃：

一、主要任務：

1、認識本班學生，了解各位學生的基本情況，熟悉本班基本情況，認真向原班主任學習，明確班主任工作的具體內容、目的和要求；

2、認識本班全體學生，從各方面了解班內基本情況，了解學生干部的工作能力，并通過參加班級的活動、個別談心，逐步了解班內學生；

3、配合學校及原班主任做好班級常規管理等各項工作，協助原班主任針對班集體的具體情況進行集體教育，獨立組織2次以上的班級活動；

4、對學生進行思想政治、愛國主義的教育，了解學生心理狀況并正確引導，使學生身心健康全面發展；

5、指導學生完成學習任務，明確學習目的，端正學習態度，掌握學習方法，提高學習效率；

6、抓好本班日常管理，培養良好的班風，營造濃厚的學習氛圍。

二、日常工作：

1、每天早上到班查看到班級情況，督促學生搞好教室、清潔區衛生；

2、檢查早讀及上課出勤情況；

3、組織學生做好課間“兩操”；

4、到各宿舍檢查學生午休情況；

5、下午第一節課上課前到班查看學生出勤情況；

6、鼓勵學生積極參加課外活動，并及時提醒學生注意安全；

7、晚自習時間，按時到班，檢查學生晚讀和晚自習的出勤情況，并輔導學生進行晚自習；

8、晚睡時間，到各宿舍檢查學生情況（包括人員是否到齊、是否按時休息以及學生健康狀況等）；

9、在不影響學生正常作息的情況下，適時地與學生進行溝通，深入了解學生的學習情況、思想動態、行為習慣等（必要時進行家訪），進行正確的教育和引導，并及時記錄所了解到的學生情況和班內的工作情況，以便進行系統的分析研究和針對性地開展工作，并為總結班主任工作經驗積累材料；

10、在原班主任的指導下做好學生的個別教育工作，批準學生請假和批評學生，必須先請示原班主任，避免誤會；

11、在上班會課前，要先做好充分準備。了解、分析班內情況，針對班內突出的問題，確定班會的目的、要求和內容，設計好主題班會，并報原班主任批準。主題班會要堅持正面教育的原則，注重對學生的啟發和引導。

12、在實習期間，注意觀察學生日常表現，認真抓好實習班級的正常秩序和安全防范工作，避免發生突發異常事故。

13、與原任班主任、指導教師多溝通，以便于恰當地處理好日常工作中遇到的問題。

上述班主任實習工作計劃的執行必須以實習學校的日常作息時間、原任班主任工作計劃和班級的具體情況為前提，具體的實施情況要與實際工作情況相結合。

實習生實習工作計劃 篇2

實實習生工作計劃范文大全1

有人說:一個好班主任就是一個好班集體.如果說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光輝!小學班級是小學的基層教育組織，而班主任是小學班級的管理者。班主任要在學校校長的領導下貫徹國家的教育方針，根據一定年齡階段上小學生的發展特點，在班級中對實施學校教育教學計劃和其他各項工作進行管理。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發展中的兒童的精神關懷者。

隨著新一輪課程改革的到來,班主任工作也面臨著新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。班主任對班級的管理也將關系到能否讓班級充滿活力與創新,能否更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展。此次為期兩個多月的教育實習，我們一項很重要的工作就是實習班主任工作，現在計劃如下：

一、實習班級：

二完小二年級班

二、原任班主任：

李__

三、指導教師：

梁__

四、班級基本情況：

本班共有學生55名，男生32名，女生23名。平均年齡7歲。該班學生人數全年級最少，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。

班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業。很多行為習慣有待進一步培養。

五、主要實習工作：

(一)班級組織建設

(二)班級日常管理

(三)班級活動管理

(四)班級教育力量管理

(五)其他方面

實習生實習工作計劃 篇3

在暑期實習下，依據學生工學結合我制定這個計劃，作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入杭州市的兆久成智能系統有限公司實習，很感謝公司的領導，讓我了解到有關安防面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠!

主要目的是為了豐富我的專業知識，對專業知識有個進一步的提高。

實習的目的：

為了加深對專業知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業的銷售模式，學習安防企業實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯系實際，體驗安防企業文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業打下基礎。

實習的時間規劃：

為了學習更多的專業的知識，個人計劃的暑期實習時間是7.5~9.2。

總任務是在企業里能學到實際有用的知識和操作能力。

以下是幾項具體任務：

一、 在專業知識方面，在實習期間我要向我的指導老師虛心的學習，彌補在學校里學到的不足。

二、要強化我的動手能力。 在外施工能積極主動的協助師傅安裝安防設備 按規定時間到實習單位進行實習 定期向校內指導老師回報實習開展的情況 安排好自己的學習、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業技能。

實習生實習工作計劃 篇4

一、實習目的：

結合信息管理與信息系統專業的培養目標，運用所學的專業知識，積極參與實習單位的業務活動，了解實習單位的業務內容及業務流程，掌握實習單位的信息化現狀，為畢業設計（信息系統設計或網站設計）收集素材。向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高管理溝通能力。

二、實習具體計劃

第一周：

熟悉實習單位的環境，初步了解實習單位的主要業務以及業務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環境，調整好自己的狀態，積極投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實習的師傅的交流，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作；檔案整理、檔案歸類；實習單位內部網絡的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向實習單位中有經驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據以及其他業務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業設計做準備。特別是注意實習單位的信息化現狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結

在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據之類的東西，這些后面還要用到。

實習生實習工作計劃 篇5

一、教育實習的目的和意義

1、通過實習，學生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責，培養熱愛教育事業，熱愛學生的情感。

2、通過實習，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯系起來，為畢業后走上教師崗位打下良好基礎。

3、初步了解中學教育、教學工作和學校各項管理工作，了解中學生的特點。

二、學院教育實習分管領導及各班班主任

三、實習生班級、人數

四、實習工作的安排及具體要求

1、準備階段(9月10日—9月21日)

①各班主任組織本班學生學習教務處有關文件，布置實習的相關事宜，明確實習生去向，外地區學生自己聯系實習學校。

②分院實習分管領導組織制定《人文學院20____屆教育實習工作計劃》。

③各班班主任組織本班學生學習《麗水學院教育實習工作條例》，使實習學生明確實習的重要性及實習的任務與要求;加強實習學生的安全教育。

④各班班長于9月10日前.

實習生實習工作計劃 篇6

護理實習生帶教總結

臨床實習是護士教育的重要階段，是一個從理論到實踐的過程，是踏入醫療護理活動的第一步。隨著現代護理模式的改變，對新護士的臨床帶教工作賦予新的內容，根據我科實際帶教情況，現將總結如下。

一、帶教方面：

1：帶教老師是護生進入護理角色的啟蒙老師，老師的言行舉止能起到潛移默化改變學生的作用，一對一的帶教模式，因此，我們選擇熱愛護理事業，工作態度嚴謹認真，具有良好溝通能力的，較強口頭表達能力，豐富的專業理論知識和較強的操作技能的護理人員帶教。

2：護生入科后，由護士長或帶教組長進行入科教育，強調科室勞動紀律及規章制度，介紹病區環境，講解科室的?？铺攸c并進行安排。

3：帶教老師定期為實習生講課，帶教老師在工作中對學生做到了放手放眼，嚴格要求，工作中做到了手把手的示教，讓學生明白操作程序，做到了循序漸進。并在工作中應注意了患者之間有效溝通，使學生從中得到啟示，理解與患者溝通的必要性與重要性。

4：實習生在科室實習期間，帶教老師根據科室制定的計劃對護生在科室實習期間進行了階段性考評，包括基本技能操作，筆試等，對照標準嚴格評分，帶教老師給護生一個正確的評價，誠懇的指出不足。

5：對出科的護生進行了理論考試及操作考核，并將資料整歸檔備查。

二、實習生方面：

實習生都能遵守科室規章制度，嚴格遵守各項操作規程，尊敬老師，團結同學，對病人態度和藹可親。掌握了我科室常用的護理操作，如各種引流管的護理、導尿等，了解了各種護理文件的書寫規范。在出科考試中，理論考試能達到75分以上，操作考試能達到85分以上，圓滿完成了在我科室的實習任務。

總之，臨床教師老師在帶教過程中帶領學生努力將實踐與理論結合起來，用嚴謹務實的科學態度，開拓創新的敬業精神、高風亮節的醫德風尚、精益求精的護理技能，使學生在實習結束時在綜合能力與思想品質等方面有了一個升 華。

實習生實習工作計劃 篇7

遵義縣新站中學實習期間，基于學校的安排和自身在組織管理方面需帶提高，我向學校領導莫老師申請班主任代理一職，通過學校領導商量，安排我在實習期間擔任九(4)代理班主任一職。9(4)班是這個學校的火箭班，也是這個學校德希望，而且他們面臨的又是即將來臨的中考。說實話，擔任他們班主任，當時很是緊張和擔心，擔心帶不好他們而影響他們的學習。但是我相信，只要用心去做一件事，就一定能做好。這班整體來說，每一方面都可以，不管是班級學風還是學生個人素質，雖然如此，還是有幾個學生表現不怎么好，如課間紀律、自習紀律不夠良好，以保證全班同學一起奮進，我對我接下來短暫的兩個月班主任做以下計劃：

一、深入班級

1.在前三天內了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀望。

2.做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛生，批改周記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深切班級，廣泛接觸學生。

3.了解班干部的個性與工作能力，督促班干部努力學習，提升成績，指導班干部開展工作，施展班干部模范帶頭作用。

4.開主題班會，教育指引學生，主題與與班主任、班干部協商，待定。

5.找后進生特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導。

6.尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們

二、班級基本情況

該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績較為凸顯，但少數同學有偏科現象。班級氛圍活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈、聲樂器樂等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛生工作，組織好兩操等，為老師分擔了相當一部

分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任伊老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力按照學校的各項規章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的

的開展活動，教育和指引好學生，爭取做好實習班主任工作。

三、每天工作時間安排

1.早操前的工作：(6:507：10)檢查值日衛生(教室桌椅是否擺放整齊，教室及走廊地板是否拖干凈，負責包干區域的同學是否到位、黑板是否擦干凈、講臺是否整理整齊、垃圾是否倒干凈等)，監督組長檢查作業;

2.吃早餐(7：107：45)要督促學生盡快趕到食堂排隊，不能遲到，督促同學們都要排好隊，給其他班做榜樣(總體要求：集隊要迅速，排隊整齊);

3.早讀 (7：508：10)

①、要求所有同學開口讀書、不可以在這段時間做作業

②、對于遲到、未到的同學要特別留意，對于未到的同學，應該將其名字記下了，直接找指導班主任報告情況，以防上學路上出現意外;

4.眼保健操(10:0010:20)：督促同學們迅速到操場做操 ;

5.午休(13：0013：50 )，督促每個學生必須睡覺，不能吵、不能做作業;

6.下午上課時間可在教室后面巡班，及時了解同學的上課情況;

7.查寢(9:50-10:10),了解住校同學的情況，是否住校生都在學校。

實習生工作計劃集錦7篇

工作計劃，主要包括工作要實現的目標，以及想要達成的效果，怎么才可以寫出一篇好的工作計劃呢？出于您的需要，我們為您提供實習生工作計劃，希望本文能夠幫助到大家！

實習生工作計劃 篇1

進入單位工作已經一年，現根據一年來本人的工作實際結合單位的規章制度，對一年的試用期工作學習情況總結如下：

一、工作方面

本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

二、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。學習了相關文件，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展保持共產黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經濟理論及現代經濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。

1、深入開展調查研究。

2、做好中長期規劃的研究與編制工作。

3、積極申報國家資金支持的建設項目。

4、做好年度管理計劃工作。

三、學習生活方面

作為一名機關工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

一年來，我在組織、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的公務員。

實習生工作計劃 篇2

教育實習對我們師范生來說，是各種理論知識的實踐場所，是真正走上講臺的第一課。實習的重要性不言而喻。在實習中，制定一個切實可行的計劃自然是非常重要的。到高中參加實習實踐，切實際地深入學習如何做好一名任課老師及班主任的工作，把理論與實踐相結合，是一次非常難得的機會。在這里或許會看到理論與實際的差距，或許會看到實際靈活運用理論的精彩……不管怎樣都是經歷的一部分，要學會學習矛盾沖突的處理，學習知識傳授的細節處理，學習科任老師班主任的工作經驗，不斷提高自身的綜合素質，為將來的教育教學工作打好基礎。

為此，對于接下去的兩個月實習生活，我做了如下的具體計劃：

一.教育實習概要：

1、實習地點：浙江師范大學附屬中學(金華二中)

2、實習時間：9月12日—11月8日

3、授課科目：高一數學

4、實習主要內容：教學實習，班主任工作實習，教育調研

二、教育實習目的：

(一)轉變態度:

學生的態度和老師的態度是不一樣的，學生的態度帶有一定的隨意性，而老師則必須保持嚴肅、嚴謹、認真的態度。實習正是由學生態度向老師態度轉變的重要過程。

(二)豐富知識:

在學校學習的專業知識，課外閱讀的名著、讀物，這些都是理論性的知識。實習是理論聯系實踐的橋梁，更是一個鞏固所學知識、延伸已有知識和從生活中汲取新知識的過程。實習更是學習老師和學生相處，鍛煉與學生相處、交流等能力的知識。

(三)培養技能:

實習可以培養各種聽課、講課的技能，例如：導入技能、板書技能、講解技能等等。這也是將在學校學習到的知識運用于實際的過程。這是鍛煉準老師傳授知識給學生的重要手段。

(四)角色轉換:

實習中的自己扮演著雙重角色，即是老師又是學生。要想成為一個真正的老師，實習是一個實現由學生向老師角色轉換的過程。

三、教育實習預期目標：

在本次教育實習中，我要熟悉教師的一些常規工作，培養教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力，增強職業道德，為未來做準備。具體目標如下：

(一)在教學上：

通過實習，基本熟悉新課程理念下的《高中數學教育》教學工作各個環節，掌握一堂課教學環節、教學環境、教學技巧，初步具有中學相應教學工作能力，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯系起來，完成基本的教學工作，同時為畢業后走上教師崗位打下良好基礎。爭取高質量完成學校要求的個人獨立授課6—8節的任務，課后積極做好教學反思和總結，提高自身能力。，

(二)在班主任工作上：

實習生工作計劃 篇3

情景一：

離園活動時，小朋友們都拿著自己家里帶來的玩具在教室里自由的玩耍。永斌小朋友沒有帶玩具來,看見蓉蓉小朋友在玩球，他就跑過去對她說：“蓉蓉，我們一起玩滾球吧!”蓉蓉小朋友同意了?？墒钱斎厝匦∨笥褎偘亚驖L過去時，永斌馬上抱起球躲到一邊自己玩了起來，也不管蓉蓉怎樣哭鬧，就是不還給她球。這時老師對永斌小朋友說：“你為什么搶別人的球玩?”永斌小朋友說：“我沒帶球來，這個球是向她借的!”老師說：“你剛才這樣的做法不是借，而是搶!你要借球必須先要得到別人的同意后才能拿來玩!”

情景二：

過了幾天，永斌小朋友特別神氣的拿著一個漂亮的皮球在玩拋接球。這時文凱小朋友走了過去，想問永斌借球玩，可是永斌小朋友說什么都不肯。文凱小朋友見商量了半天他還不肯借，情急之下就要去搶。永斌小朋友馬上把球藏在背后振振有辭的說：“老師說要團結友愛，不能搶別人的東西!”老師見了，就走過去對他說：“文凱小朋友跟你商量借球，你都不肯借給他玩，還說要團結友愛。真正的團結友愛是大家互相幫助，在一起玩的!”

案例分析：

出現上述的情況，明顯可以看出永斌小朋友是個缺乏分享意識的孩子。在與他媽媽的交談中得知：永斌小朋友的家里有個歲數比他大很多的姐姐，平時不會跟他搶東西，凡事都讓著他。爸爸媽媽也都很寵愛他，對他的任何行為都是善意的認為“他不是故意的!”“孩子年紀還小，等他長大就不會這樣了!”

在幼兒園里，我們老師也強烈地感受到了永斌小朋友身上的這個不好

的缺點，發現因為他的這一缺點，導致了他平時在班中比較孤立，大部分小朋友不愛和他一起玩。

新世紀對新一代的要求不僅是體力、智力的充分發展,更要求孩子們具有極強的社會適應能力和優秀的品質。而這種缺乏分享意識的行為對孩子將來的成長是非常不利的。為了讓幼兒的行為能適應當今社會發展的需要，我作為一名幼兒教師，必須通過多種渠道、采用多種形式來教育幼兒心中有他人，愿意與人分享，為其一生品德素質的形成打下良好的基礎。

采取的措施：

一、家園共促，培養分享行為。

首先，通過交談要求家長加強對自己孩子的思想品德教育，提高孩子明辨是非的能力。因為一個人不可能永遠生活在真空而無暇的世界里，他總要經歷人世間的風風雨雨，我想首先應教育孩子學會關心家人，家長應自我檢討。因為孩子的自私是家長過分膩愛形成的。在家里要通過家長自己的行為影響孩子,不要對他們過于寵愛,如果孩子一定要自私的話,家長也可以用換位的方式試一下,你學孩子的表現變的自私,那么孩子必定得不到要的東西。家長這時再通過引導,讓孩子發現自私的人是不受歡迎的,從而逐步認識到自己的錯誤。在家里不管有什么好吃的好玩的，不能只給孩子一個人吃、一個人玩，哪怕大人只是象征性的咬一點點也行。玩具也是這樣，如果他想跟別人玩，就要別人跟他一起玩玩具，不能只玩別人的，并且適時地教育他。

二、榜樣共存，樹立分享意識。

模仿是孩子的天性，幼兒在學校中常常是通過觀察和模仿來學習的。因此在平時的活動中，我們會經常根據大家的意見評選出一些大方、有分享意識的好孩子上光榮榜，讓大家向他們學習。同時我們也有意識的請那些大方、分享意識較好的小朋友與永兵小朋友多進行接觸，讓永斌小朋友在與他們的交往中，逐步受到良好的熏陶。做為老師，對永斌的每一次點滴的分享行為老師都用點頭、微笑、豎起大拇指或用獎勵小紅花、小紅旗

等方式，對他的行為表示肯定，讓他及時的感受到分享帶來的快樂和滿足，養成與人分享的習慣。

三、創造機會，體驗分享快樂。

在幼兒園這個大家庭里，幼兒在一起游戲、學習的機會是很多的，如在一起操作、繪畫、玩過家家、搭積木、看圖書等。我也想辦法為幼兒創造、提供與同伴分享物品的機會，讓幼兒在實踐中學會分享。一天午飯后，小朋友在椅子上看書。永斌小朋友看到波波在看一本新圖書，就對她說：“波波，你的圖書借我看一下好嗎?”波波說：“不行，我還沒看完呢!”永斌聽了就跑來向老師告狀：“老師，波波不給我看書!”波波聽了著急的說;“我的書還沒看完呢!”這時我就啟發他們說：“我們來想個辦法怎樣才能讓大家都能看到書?”永斌聽了摸了摸腦袋說：“大家一起看就行了!”波波聽了說：“對對對，我們倆一起看就可以一起看到書了!”說完開心的和永斌在一起捧著書看了起來?？吹剿麄儌z津津有味地看書的樣子，我開心的笑了!通過這次看書事件，永斌小朋友體驗到了被人拒絕的傷心、失望和與人分享時的開心、滿足，從而身受啟發“大家在一起是多么的開心、快樂!”

一個人生活在社會里，如果沒有別人的幫助與合作，將寸步難行。為了讓永斌小朋友更好地適應社會,今后我們還將通過歌曲、兒歌、故事、移情表演、游戲等各種幼兒喜歡的形式來培養他自發的分享行為，學會與別人共處，充分體驗分享帶來的快樂與滿足,成為一個大家都喜歡的、樂意與人分享、合作的孩子的!

實習生工作計劃 篇4

一、實習的目的和要求

教育實習的目的在于使學生把所學的基礎理論、專業知識和基本技能綜合運用于學校教育教學實際，鍛煉學生獨立工作的能力，培養學生從事教育事業的責任感和使命感。

我對自己的要求是：通過教育實習，在實踐中接受職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感、責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身教育事業的專業思想;深入教育教學實際，調查研究教育教學規律，學習中學教師在課堂教學和班主任工作等方面的經驗，努力提高自身素質，縮短與合格中學教師之間的差距;加深理解所學的科學文化知識，綜合運用教育專業知識和技能，提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法;培養初步獨立工作的能力。

二、實習內容

(一)教學工作依據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導、批改作業等各個環節的教學工作。注意探索素質教育的規律，積累經驗，提高從事教學工作的能力。

(二)班主任工作見習(如果有的話)根據學生身心發展的特點，組織和管理號班集體，做好學生的思想教育和常規管理工作，開展有益于學生健康成長的各種活動。

(三)調查研究在努力做好教書育人工作的同時，根據教務處擬定的參考題目或自己擬定題目(經指導教師審批同意)，結合教育實習的實際，有目的的開展專題調查活動，了解所從事的教育工作現狀，研究與工作相關的理論和實踐問題，寫出有一定水平的調查研究報告。

三、要求

認真。

實習生工作計劃 篇5

通過頂崗實習，可以使我們能夠盡快地將所學專業理論知識與教學實踐相結合，對教育教學工作有進一步的了解，實現在校學習期間與教學、與崗位的零距離接觸，使我們充分感受教育文化、體驗職業環境、樹立職業理想，養成良好的職業道德，培養職業技能和綜合素質練就過硬的職業技能。為了提高實習教學質量，保證教學目標的順利實現，就要遵守一定的規則規范要求。先從以下幾個方面簡單分析：

1、關于安全：必須注意的就是安全問題，只有保障個人的安全，其他工作才能順利的進行，

要求大家在實習期間必須按照實習工作計劃與指導手冊的安排和規定，虛心聽從帶隊教師的指導，嚴格請假制度盡量不出校門，避免夜間出行，盡量結伴而行，注意交通安全。同時注意人身安全、財產安全、食品衛生安全等。

2、關于通知公告：建立一個我們學校頂崗生的交流群，方便大家隨時進行交流，商量各種

大小事件。有情況及時短信通知大家，也可以見面大家一起進行見面討論。有重大情況的及時向老師報告征求意見。及時向老師反饋學校的信息。

3、關于人際交往：尊重實習實習的同學老師，和大家形成良好的人際關系。對學生要懂得

關心愛護，不斥責不體罰，尊重學生的權益與見；對同事要懂得禮貌，和諧的工作氛圍更加有利于我們教學工作的進行，在工作中虛心學習共同進步；對老師更要懂得尊敬，當我們成為一名老師的時候大概更能有所體會，為人師長，我們要做出表率，同時給自己的學生做一個好的榜樣。

4、關于紀律：嚴格遵從規定的請假制度，做到不違紀。不喝酒、不在實習過程中涉及個人

的感情問題，嚴于律己，有集體觀念，重大事件向老師匯報尋求幫助、

5、關于實習任務：要有實事求是的科學態度，團結勤奮、不怕苦、不怕累的精神，適應社

會的能力、創新意識、良好的職業道德。收集實習有關的數據與資料，為實習做好準備，多多參考與實習有關的書籍視頻等，利用便利的網絡資源為實習服務，與大家經常進行經驗交流討論，虛心向當地老師學習，保正充分完成實習的任務。

6、關于工作總結：認真記好實習過程中的各項筆記，寫好教案，認真寫好個人的實習總結，

積極發表博客，記錄自己的教學生活過程，寫好自己的感受。

7、關于實習期間的活動：在緊張的學習過程中適當地舉辦些許有意義的活動，可以使大家

在緊張之余得以適度的放松。暫時想到的活動比如：

①教師節的活動，讓學生自己上講臺講課，老師做一回學生的“學生”，角色互換，使學生也能感受老師的工作，有利于增加學生的自信心。

②中秋節國慶節的活動，可以舉辦小型晚會，把課本上的知識帶入到實際中去，比如中秋節可以告訴學生一些地理知識，：“月亮變化的規律，為什么在中秋節錢塘江大潮會達到最大”等等，國慶節可以跟學生一起討論中國近代的發展狀況，培養學生的愛國情操，使學生在娛樂中學習，使知識聯系到生活中。

③普通話宣傳周，下半年會有全國的普通話宣傳周的活動，我們可以借此機會同時也是響應國家號召。進行普通話宣傳活動，使學生規范使用國家通用語言文字，養成說普通話的好習慣，說好普通話。

④可以舉辦益智類的答題小活動，類似于電視上的“一戰到底”使學習在玩的同時也能掌握很多知識，有利于豐富學生的基本知識，這類活動在學校也有辦過，效果不錯。更多的活動正在謀劃中，可以跟其他學校的小組進行交流相互借鑒，共同進步。組長：王利剛

所在專業：地理科學

所在單位：柏鄉槐陽中學

實習生工作計劃 篇6

一、實習目的

1、使學生初步了解和熟悉小學教育、體育工作情況。學習和掌握小學教育、體育工作的規律，培養獨立從事小學教育、體育工作的能力。

2、使學生受到忠誠人民教育事業、熱愛教師工作的思想教育，培養從事教育工作的事業心和責任感。

3.使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用于教學實踐，在實踐中受到檢驗并得到發展。

二、實習工作的組織領導

成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據聯系實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，并指定指導教師，確定學生小組長。

三、實習的具體安排

1、本屆畢業生的教育教學實習采取以集中為主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：將全班36名學生中的28名學生(另8名學生自己聯系學校實習)分為六個實習小組，分別在南師附屬小學、右營街小學、新才學校和城北學校六所小學實習。

2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯系和實習期間的一切其他事務。

3、本次實習指導教師由我系張立濱老師擔任。

4、從本學期10月中旬開始至12月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。

5、實習生必須完成1000字以上的實習總結一份。

6、實習結束時，必須完成以下工作：

⑴由實習生進行實習個人鑒定、小組鑒定并寫出評語。

⑵指導教師根據實習前的試講、實習中的教育教學實習情況(包括實習學校原任教師、原任班主任的評價和我系指導教師掌握的情況)給出一個恰當的成績作為該次實習的成績。

四、指導教師的職責

1、負責指導實習前的教案撰寫、批改教案、組織試講、見習等工作。

2、實習中，負責與所指導的學生聯系并對學生實習情況進行檢查。

3、學生返校后，負責組織、指導和檢查實習生的實習個人鑒定、小組鑒定和實習總結的完成工作。

4、綜合評定實習生的實習成績。

5、實習學校原任教師負責檢查學生教案、聽其試講，認可后簽字，學生才能正式上課，實習結束時給出書面評價。

五、對實習生的要求

1、在實習期間，每個實習生必須端正實習態度，認真備課、試講、上課，必須寫出10個以上的完整教案(要有原任教師簽字認可)，上課總課時不得少于20節。

2、實習生必須寫詳案，并按原任教師要求，提前一至兩天把教案送原任教師批閱，并試講，經原任教師簽字認可后，才能正式上課。上課必須用普通話。

實習生工作計劃 篇7

實習是產科教學過程中的一個重要環節，是學生將在校所學理論變成生存技能的過程。為不辜負學校及學生給予醫院的厚愛，我科將根據本科的特點，充分安排一個月的實習時間，使學生了解，熟悉和掌握各項臨床理論、實踐及操作常識。

一、教學目標：

理論與實踐相結合，加強基本功能訓練，逐步熟練和掌握實習計劃所規定的內容和要求，分析問題和解決問題的能力，能夠獨立勝任相關產科工作，在實習中鍛煉獨立思考，樹立“以病人為中心”的良好醫生素質，使其成為德、智、體全面發展的合格的“白衣天使”。

二、教學要求：

1.讓帶教老師和學生都明確“教”與“學”的目標和要求。

2.安排帶教老師以將理論與實踐相結合指導學生。

3.要求帶教老師先了解學生的學習工作情況，因材施教更好的使學生學到知識。

4.嚴格管理，要求帶教老師以身作則，言傳身教，做到放手不放眼，出科前嚴格考核并記錄。

5.在臨床帶教中要注意以學生為中心，了解學生學習需求和學習興趣，學生的生理心理變化，多方面給予關心照顧為學生提供良好的學習氛圍。

三、教學計劃：

1.第1周，強化產科及相關科目基礎知識的培訓，從理論上了解包括：產科學相關知識、婦科學相關知識、生殖內分泌、優生優育及：外科學基礎知識并在此階段使學生初步了解相關的臨床操作。

2.第2周，對應產科亦為外科科室的特殊性。組織學生學習外科相關臨床基礎知識及操作，這周的時間里，由帶教老師指導學生進行包括：無菌操作、止血、縫合、打結、換藥術、傷口拆線、清創術等外科基礎知識及操作的學習，并在學習中培養良好的無菌觀念，為以后的實習打好堅實的基礎。

3.第3-4周，組織學生學習產科臨床知識，這周的時間里，由帶教老師指導學生進行包括：陰道分泌物檢查、陰道及宮頸細胞學檢查、宮頸活組織檢查術、輸卵管通液術、妊娠試驗、診斷性刮宮術、腹腔穿刺和后彎窿穿刺術、基礎體溫測定、子宮頸黏液檢查。出科前進行一次理論或操作考試，嚴格考察學生的學習情況，評分并記錄。

4.針對以往一對一帶教制安排一個獨立帶教日，使學生了解到一般難以接觸到的本科室的相關疾病，這樣難免會影響學生實踐多病種的機會，通過帶教日，讓同學可以全面系統的了解產科各種疾病的診斷及治療。

5.教學互動，構建新型師生和諧關系在教學中，有意識的培養師生感情，減少隔閡，拉近老師與學生之間的心理距離。對學生保持友好，接納的態度，對每個同學都一視同仁。同時，充分體現對學生能力的信任，增強其自信心，在思想上，再生活上多關心了解學生，不僅帶技術，更要帶思想，帶作風，帶紀律。讓實習醫生通過向老師及其他醫技人員學習，正確處理醫患、醫生與科室、醫生與護士之間的人際關系，從而鍛煉他們適應社會的能力。實現教學工作的良性互動。

總之，臨床帶教是護理教育的重要組成部分，是理論教學向臨床實踐的過渡，是課堂教學的補充和延伸。因此，臨床醫師有責任及義務在做好本職工作工作的同時，不斷總結經驗，探索新的教學方法，從而提高教學水平。為培養新時期合格的臨床人才而不懈地努力。

[報告系列] 實習生實習匯報壹篇

一分耕耘，一分收獲。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[報告系列] 實習生實習匯報壹篇》，僅供您在工作和學習中參考。

售前和售后支持部門的實習生:

在我們加入bea后的第一個周末，我們參加了一項非常有意義的活動--"走向20xx"長走競賽，大學畢業生各部門實習生感言。有很多bea員工和我們一起走，我們作為志愿者，向長走運動員提供"長征"路上所需的物品。

雖然我們沒有參與競賽，但是卻被這次活動的精神打動，它對于中國的奧運之夢是很重要的一步，對于我們融入bea大家庭也是很重要的一步。

在以后幾天，我們充滿熱情的開始了在實踐中的學習。這種經歷真是令人興奮，有那么多的材料和資源可供使用，包括技術書籍和bea完整的產品系列，最重要的還是可以與那些富有經驗的員工一起交流。所有這些都在最大程度上幫助我們更好地認識了bea近乎完美的產品。

自我我們加入bea以來，我們學到了很多有價值的知識，也在一些項目上努力做出我們的貢獻，例如我們設計并建立了中國售前支持部門的網上門戶，將知識中心里的內容做了分類來方便以后的使用。

通過這些實際的演練，我們為以后的研究完善了自己的知識結構，另外一個更重要的結果是我們為公司做出了貢獻，這正是我們樂于去做的且極有意義的事情。

學習的過程是艱苦的，但是公司也為我們放松身心創造了條件。游云秀谷就是其中一個非常好的活動。風景秀麗，讓人心曠神怡，實習報告《大學畢業生各部門實習生感言》。

這種不同的環境幫助我們更好地接觸和了解他人，很多活動如爬山、野餐、和其他娛樂活動都可以讓我們獲得放松并有機會相互交流和溝通。

研發中心的實習生:

在開始的幾天里，研發中心的總經理frank，qa部門的經理angela，以及研發中心的其他同事為我們提供了很多幫助和有用的建議。

frank給我們做了一個簡短的報告來介紹軟件開發的原則， angela給我們講了qa工作的基本過程。之后，我們感受到當遇到問題時總能找到相關的人來獲得幫助。

很快，我們就從同事們和內部資源上學到了bea的軟件開發方法和標準流程。這些是我們在學校里無法學到的東西。

接著我們和很多新員工一起參與了新員工的入職培訓。在三天的培訓中，我們對bea的歷史、戰略、商業運作、技術和銷售等有了整體的概念。

總經理沈惠中和人力資源總監jimmy為我們做了關于bea核心價值觀和人力資源政策和指導的精彩演講。他們所主張?"承擔責任"給了我們很多啟示。

chris cheng的技術講解讓我們對bea的技術有了非常清楚的認識，還有很多其他精心準備的演示也給了我們很多指導。

我們8個qa 部門的實習生將負責tuxedo產品的測試。

為了做好開始新工作的準備， angela為我們安排了tuxedo的培訓。在8天的培訓里，我們學習了兩個系列的課程。一個系列是tuxedo管理，一個是tuxedo atmi 開發。

我們的老師--劉先生是一個經驗非常豐富的老師，他不僅與我們分享書本上的知識，還為我們更輕松的學習提供了很多背景知識。他知識豐富又幽默，使我們從培訓中學到了很多關于tuxedo的知識。感謝bea和angela為我們創造的機會。

我們中大多數人都處于職業生涯的起步階段，我們非常幸運地能夠與人力資源部門的jimmy，penny交流，他們具有豐富的人力資源管理經驗，告訴我們在學習新技術的同時，還有其他的東西需要我們在組織中不斷學習。

實習生工作計劃模板7篇

為了讓后續工作計劃順利進行，首先我們應該寫一份詳細的工作計劃。工作計劃能夠讓工作更有條理，工作計劃要從哪方面入手呢？今天小編為大家帶來了一篇與“實習生工作計劃模板”相關的文章，如果您認為這篇文章值得一看請將它分享給您的朋友們！

實習生工作計劃模板 篇1

一、班級情況分析

5班是高一年級的重點班，共有學生59人，其中男生31人，女生28人。

思想道德情況：本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團向上，大部分同學已具備了較佳的思想品德，能做到尊敬老師，對待老師講禮貌，遇到問題愿意跟老師溝通，虛心地向老師學習。同學之間互幫互愛，相處融洽，但由于學生入校時間不長，同學之間不夠熟悉，從而凝聚力不強。這是以后班主任工作要注意處理協調好的問題。

學習情況：我們班是重點班，學生比較自覺，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識，據班主任和科任老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發言、質疑。在積極健康班風下，學生勤奮好學，并且愿意互相學習，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習效率較低。學生剛進入高中，在學習競爭下，感覺到學習壓力大，學習方法不得當，一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是引導學生找到合適的學習方法，逐漸適應高中的學習，讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。

班級紀律情況：班級紀律整體較好，學生時間觀念強，一般都比學校要求的時間早到幾分鐘，只有少數遲到現象。能夠保證課堂安靜有序，按質按量地完成課室和公共衛生的打掃。

班干部工作情況：大部分班干部的積極性很高，工作主動，工作能力較強，有責任心，能夠團同學，在做好自己分內事的同時協助班主任管理班級，有問題能及時向班主任反映，配合班主任開展工作，共同搞好班集體。

個性情況：大部分學生還是比較活潑的，但也有少數學生比較沉默，在座位安排上已經交錯個性活潑與不活潑的學生，使學生不至于性格走向極端。

其他情況：學生衣著樸素大方。雖然是90年代出生的新生代，但并沒有受到“追趕潮”等不良習氣的影響。

二、工作目標

堅持把德育放在首位，落實《小學生日常行為規范》、泰日學校校規校級，繼續引導學生在校做個好學生，在家做個好孩子，在社會做個好兒童。在此基礎上，建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，逐步形成團、活潑、守紀、進取、勤奮的班風。

1、抓好班級一日常規工作，處理好突發事件，確保班級每日都井然有序。

2、注重人文素養，落實每月一次的黑板報宣傳工作，布置好班級環境。

3、貫徹落實我校的德育特色工作，加強學生的德育教育。

4、建立起具有本班特色的班級制度規范，培養學生的集體觀念。

5、積極在班內推進“兩綱”教育。

6、營造良好的學習氛圍，教育學生努力學習。

7、切實抓好班級小干部隊伍建設。

8、努力促進學生的身心健康發展。

9、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

10、關心學生、了解學生、與學生打成一片，成為學生的“好朋友”。

三、具體措施

1、抓好班主任的日常工作

抓好班級一日常規工作，組織好學生參加升旗和做操;確保每日的保潔工作，每周的衛生清潔工作到位;落實值日組長制度，責任到人;杜絕遲到、曠課現象，抓好自習課紀律，提高學習效率;組織好上學、放學。

2、落實好德育工作計劃

貫徹落實我校的德育特色工作，發揮學生的主觀能動性，并通過說教、榜樣示范、實際鍛煉、陶冶教育等多種方法，注重潛移默化，注重全方位教育，從而加強學生的德育教育。抓好學生行為規范的教育工作，建立起符合班級特色的班級制度規范;通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。根據五年級學生的年齡特點，以及作為畢業班的責任教育目標，提出要成為一名合格畢業生的要求。

3、營造良好的學習氛圍

認真布置好班級環境，創設溫馨教室;提高板報，墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級學習文化。教育學生努力學習，明確學習目的，端正學習態度;培養學生良好的學習紀律，形成良好的學習環境;指導學生掌握正確的學習方法;組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。

4、加強班級小干部隊伍建設。

根據小干部實際情況，建設小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協作，提高辦事效率，促進班級管理工作。

5、關心學生身心健康

促進學生養成文明的衛生習慣，開展有益的文體活動，，組織學生積極參與學校的各項活動，促使學生的身體健康發展。積極開展心理教育，通過觀察、談話等形式了解學生的心理現狀，在認真上好健康教育課的同時，加強針對性的心理健康指導，及時矯正某些學生的畸形心理，增強他們的抗挫能力和適應社會的能力。關心學生，定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的學習生活上問題，成為學生的“好老師”、“好朋友”。通過家訪、電話聯系、召開家長會等方式加強家校聯系，提高家庭教育的實效。

實習生工作計劃模板 篇2

隨著新一輪課程改革的到來,班主任工作也面臨著新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。班主任對班級的管理也將關系到能否讓班級充滿活力與創新,能否更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展。此次為期兩個多月的教育實習，我們一項很重要的工作就是實習班主任工作，現在計劃如下：

一、實習班級：

二完小二年級班

二、原任班主任：

李映蘭

三、指導教師：

梁秀芹

五、班級基本情況：

本班共有學生55名，男生32名，女生23名。平均年齡7歲。該班學生人數全年級最少，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業。很多行為習慣有待進一步培養。

六、主要實習工作：

（一）班級組織建設

（二）班級日常管理

（三）班級活動管理

（四）班級教育力量管理

（五）其他方面

實習生工作計劃模板 篇3

我在幼兒園擔任小班教師，第一個活動結束便是吃點心時間，我請小朋友坐好然后開始分點心。我有個習慣，就是要等孩子說“謝謝老師”后，我才把點心遞給他。這倒不是我想滿足被孩子尊重的虛榮心，而是想讓孩子學會感恩。

剛開始我給他們分點心時，小朋友們總是什么也不說，只是用力拉我手中的杯子，表情疑惑，似乎對我的舉動很是不解。我也沒說什么，只是對著他笑，杯子在空中僵持了一陣，我小心地松開手，叮囑他回坐位的時候要小心。接著第二個小朋友將杯子遞過來，第三個、第四個??直到最后，也沒有一個小朋友想到說“謝謝”，我有些失落。等小朋友們喝完牛奶后，我忍不住舉起緊握在手中的杯子，對小朋友說：“剛才，老師在給你們分牛奶的時候，沒有把牛奶馬上遞給你們，是嗎?”

小朋友們都注視著我，表情疑惑。輕輕的說：“是的”。

我用平靜的目光從他們天真無邪的臉上一一滑過，說道：“你們知道為什嗎?”“因為我們不乖?！币粋€玲瓏般的聲音。

“因為老師生氣了?！?/p>

“你們說說看老師為什么要生氣啊?”小朋友相互之間看了看。我便提示小朋友，“你們剛才有沒有覺得少說了一句話啊?”

“謝謝老師——”小朋友們積極應答。

我笑著說道：“是的，老師給你們分牛奶或者分其他東西的時候，在你們有困難得到別人幫助的時候，千萬別忘記說聲‘謝謝’?！?/p>

這事已過去一段時間了，但小朋友在接過牛奶時那理所當然的眼神時常在我腦中閃現，他們對這一切似乎已經習慣了?，F在的家庭中大多只有一個孩子，孩子是家里的“小皇帝”，在家中爺爺、奶奶、爸爸、媽媽對孩子總是無私的付出，而從未想過在孩子身上得到什么，以致于他們不懂得什么是“感恩”。

實習生工作計劃模板 篇4

一、實習時間：

20xx年10月13日――20xx年12月30日

二、實習目的：

1、通過教育實習，使我在實踐中接受教師職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感和責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身于中學教育事業的專業思想。

2、通過教育實習，使我將所學得的文化科學知識、教育專業知識轉化為育人技能。提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。

3、通過教育實習，培養我獨立工作能力，希望能在指導老師的幫助下，基本上能按教育、教學的理論要求上好數學課，學會當好一個優秀的班主任，組織課外活動及對個別學生進行家訪。

三、實習內容：

教育實習主要分成三大板塊：教學實習、班主任實習以及教育調查。

四、實習時間安排和主要任務要求

1教學實習：

聽課︰在實習的第一個月，每周聽課保證6次以上，通過聽指導老師的課，虛心學習，做好聽課筆記。批改學生的作業，并和指導老師交流，大體的了解教學的情況，進而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外，不定期聽自己專業的同學的課，學習他們處理教材的手法。

備課：在指導老師允許我上新課時，或者要求我寫教案時，我會搜集相關的資料，理好教學思路、寫好教案，并讓指導老師查閱、指導、批評糾正，保質保量的上好每一節課。在指導老師的指導下，我會認真細致地鉆研數學學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；了解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣。在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、

難點、教學方法、手段及教學過程安排。編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。

教學技能方面︰

理論與實踐相結合，合作探究與講授相結合，活躍課堂氣氛，讓同學們積極參加回答每一個問題，鼓勵學生發言。

上課：根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特征和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：認真做好上課前的一切準備工作；上課時做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿于整個教學過程中，保證課堂教學在嚴謹、生動、活潑的氣氛中進行；上課時注意態度的從容、大方，恰當運用肢體語言；必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、嚴謹、通俗易懂。

1、班主任實習

我計劃將從20xx年10月20——20xx年11月28為期40天實習班主任，實習班主任之前，首先查看學生手冊等資料，了解班級情況以及熟落學生；抓好班級的常規規范，杜絕遲到、早退、曠課等現象，監督好班級衛生管理，向學生介紹良好的學習態度和方法，幫助學生適應學習生活；利用班會課等課余時間，努力創建班級文化，組織班級活動；定期與學生談心交流，及時疏導、解決學生的問題并對個別學生進行家訪。

了解班級學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生；做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率；與學生進行談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題；針對各異學生進行不同的教育指導，特別是后進生；通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力；定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法；定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。

3、教育調查

實習生工作計劃模板 篇5

一、如何遵守時間表

“日出而作，日落而息?！边@是人類長期適應環境的結果。對于實習生應該如何保持作息時間，我有以下幾點看法:

首先，休息的前提是總結一天的工作。只有這樣，我們才能在一天之內知道你是在收割還是在無所事事。其次，一定要根據自己的睡眠時間來安排。每個人的睡眠時間都不一樣。只有得到足夠的休息，才能保證新的一天充滿活力，調動你的課堂氣氛，提高學生的學習效率，對你的一天產生很大的影響。最后，午休的安排可以因人而異。精力充沛的人可以投入更多的時間在教學上，但如果覺得做不到，就必須好好休息，保持良好的精神狀態。

二、早晚自習怎么帶

首先我要說明，我的專業是數學，現在教的課程也是數學，不可能有晚自習。但是作為一個班級的班主任，我會在早自習的時候堅持進班檢查學生的早讀情況。

俗話說“春為一年，晨為一日”，可見早晨的重要性。所以現在對學生早讀的要求更嚴格了。晚自習也很重要?，F在是復習總結的好時機，所以也很重要。對于如何讓學生更好的利用早晚自習，我根據自己高中的實踐做了幾點總結:

㈠早期自學

早上，學生通常在5: 45跑步，6: 5后返回教室。晨讀的正式時間是6: 20。在課前的15分鐘，我會讓學生讀一些其他需要背的科目，讓學生大聲讀出來，以免犯困想睡覺。讀書的時候要重點記住一些知識點。

正式晨讀的時候，觀察班的老師都是一個老師兩個班，很難做到善解人意。這個時候我會盯著課堂，順便讓一些同學背誦，看他們是不是背了一些知識，算是監督學習。給學生施加一些壓力，讓他們更快地前進。

㈡晚間自學

晚自習的要求是“默讀自習”。對于數學晚自習的安排，大部分老師都喜歡晚上繼續講課，但我覺得這樣效果不一定好。不如讓學生在這個自習課上總結自己白天說的話，問哪里不行；或者在日間課程中做一些與知識點相關的練習，加強學生對日間知識的掌握；或者及時總結糾正一些錯題。

我感覺這種做法對學生的幫助并不比我一直在說的少，所以我會繼續堅持下去，讓學生養成良好的學習習慣。

三、如何杜絕網上亂象

說實話，雖然我現在是老師，但是因為年齡的原因，我還是有一顆愛玩的心。玩的不是錯，玩的時間不對才是錯。工作中一定要準備好自己的課程，有效利用一切可用的輔助工具?！叭绾味沤^亂上網”首先是一個人的自制力?，F在我們必須把自己當成一個真正的工人，遵守學校的規章制度，把工作放在第一位。你可以在休息時在網上盡情享受。不要把太多精力放在玩上。永遠記住你是老師而不是學生。你應該為你的學生樹立榜樣，幫助他們養成一個好習慣。你是他們的領袖，他們的旗幟，他們的支柱，所以你的一些做法總是在影響他們，你不是一個人在做。

這些觀點可能有很多不足，但這是我自己當老師的經驗，是我的心血。無論如何，我都會進一步完善，努力把實習做的更好！

實習生工作計劃模板 篇6

一、指導思想：

為全面加強學生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質教育，充分利用社會教育力量，發揮社區教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，學習知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學生視野、豐富學生生活、增強學生才干、提高學生素質，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。

二、工作目標：

1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。

3、開展環保教育活動，增強環保意識。

3、開展社區教育活動。增強實踐意識。

三、措施及要求：

1、全面開展法制教育活動。讓學生從小學法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學生的法制教育，增強學生的法制觀念。

2、繼續抓好安全教育，對學生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。

3、積極開展環保教育活動。為了增強學生的環保意識，我們將

通過開展“從我做起，愛護環境”的活動，充分利用紅領巾回收站，增強學生，從小養成良好的衛生習慣，愛護環境，保護綠化。

4、積極開展愛心活動。本學期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養學生學會關心別人、助認為樂的良好品質，樂于助人的奉獻精神。

5、積極開展關愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關心老人，增強學生熱愛社會，關愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。

五、組織形式

利用業余時間和節假日開展活動;采取集體輔導與分組活動相結合的形式進行活動。

日程安排：

三、具體安排

九月份：

中秋節為家人送上祝福

十月份：

清理白色垃圾

十一月份：

慰問孤寡老人活動

十二月份：

“小紅帽”紅領巾志愿者行動起來

實習生工作計劃模板 篇7

時間過得真的很快，忙忙碌碌中，大半年過去了。半年來，我在領導和同事們的幫助、支持下，圓滿地完成了一項又一項的工作，每每想到小伙伴們周末加班加點，幫我分擔著干部信息冊編輯、領導干部有關事項報告錄入等工作，我心中真的有一份說不出的感動。

一、查缺補漏。

從20xx年至今，許多類似黨員數據庫整理、新發展黨員材料歸檔等繁瑣工作，為了給其它重點工作讓行，而一拖再拖，計劃在10月份左右，將此類工作進行統一收尾，不準備把20xx年的“小尾巴”帶入嶄新的20xx。

二、科學統籌。

統籌的不僅僅是時間，還準備在下半年工作中著重細化辦公室各項工作流程，分堆劃類，做到明確任務，嚴謹有序。同時，將各項工作流程形成模板，做好過程資產的累積，也算留下一份寶貴的財富。

三、學習充電。

學習，對于每個崗位上的員工來說都是至關重要，因為它直接關系到一個員工的業務水平。我在下班年會根據需要，不斷補充新的能量，對各項業務知識以及黨的政策方針加強學習。同時，還將重點加強工作意識的提高，自覺工作，自律工作，把工作想在前，做在前，合理安排時間。

以上，是我下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，希望下半年能繼續在領導的帶領下，同事的協作下，迎難而上，將工作不斷完善，越做越好。