銷售實習生實習報告合集7篇。

日常的工作中,我們需要做好寫報告的準備，報告對解決問題具有積極的作用。我們應當如何寫報告呢？今天實習報告網的編輯為大家提供一些關于“銷售實習生實習報告”的相關知識，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

銷售實習生實習報告 篇1

銷售工作并不是一件很容易的事情，這也是我進入實習之后深刻體會到的一點。以前我以為銷售工作只要好的口才，只要有一個靈活應變的思維就可以勝任，但是當我真正的走進這樣的一份工作中時，我才發現，這需要我們很大的耐力和責任心。如果這二者都沒有的話，我們很難去做出一些什么成績來，這也是我們銷售業績好壞的主要一些原因了。在這一段實習當中，我一直都在很努力的學習，所以通過這幾個月的實習學習，我也對自己對未來多了一些遐想，對這份工作多了一些把握。

我是一個比較外向的人，大學的時候很多人就說我比較適合做銷售工作，并且做銷售很鍛煉自己。我之所以想做這樣的一份工作，也是源于自己真的想去歷練一番。所以在這次實習當中，我也非常在意自己是否真正有鍛煉到。所以不管我接到怎樣的任務，不管有多大的壓力，我一直都有很認真的去做事情，做自己。慢慢的我也逐漸的明白了，做銷售工作不僅僅是要去磨練自己的意志，更要去開發一種新的思維。

不管在一份怎樣的工作中，如果沒有一個好的思維，很多時候我們都會摔跤。而這一種思維也是我們更好工作的一個幫助，所以這一路上，我一直都在努力的找方法，為自己的工作找一個舒適的環境和氛圍。所以這一次實習中，我不僅在學習上學到了銷售的方式和技巧，也增添了自己對職業理念的一些認知，我也會在這個方面上一直努力下去的。

現在總結一下過去這幾個月的實習，期間我也遇到了一些讓自己抓狂的事情，有好幾個單我給談砸了，這種自責讓我心里很不好受。以前原本對自己是無比自信的，但是這幾次經歷也讓我明白了，一山還有一山高，我不能盲目的自信，我也不能在某一小點成功上沾沾自喜。我必須沉下心來，去為自己做一個更好的打算，為自己找到一個更好的方式進行工作和學習，這才是我此次實習中最需要去加強的一些部分。

未來的時光依舊很遙遠，面對這接下來的生活，我相信自己有足夠的信心和動力繼續往前，我也會帶著這樣的一份執著，在這份事業上取得更好的成績，去爭取一個更加燦爛的將來，不負這幾年的學習，這一路上的付出。

銷售實習生實習報告 篇2

20x年7月5日至8月9日，我在南寧市第二十八中學進行了差不多一個月的教育實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名教育專業的實習教師，我始終用教師的身份來嚴格地要求自我，時刻注意自身的言行，對于學生的態度，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;以一個實習生的身份，不去逾越實習學校的規章制度，對實習學校領導和教師都很尊敬，并且能夠聽取他們提出的指導意見，并且和其他實習生一齊團結合作完成實習學校給予我們的任務。

在這期間，經過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事。本次教育實習的基本資料包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

1、課堂教學：聽課14節，完成教案數為4份，上課節數為3節，其中新授課2節，講評試卷課1節

2、班主任工作：組織一次主題為“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會;組織學生參加學校的足球比賽和籃球比賽;組織全班同學參加學校的清掃學校公共區域的志愿者活動。

3、教育報告;完成一份實習教育調查報告。

實習對于師范生來說是鍛煉技能的關鍵途徑，是為未來就業奠基的必經之路。所以我十分珍惜實習的機會。所以在整個實習期間，我都堅持以端正的態度，無論從著裝還是言行舉止，都嚴格要求自我，遵守學校的規章制度，進取配合實習學校的要求，認真完成各項任務。此外作為本次實習團隊的年級組長，進取認真負責，盡力把每項工作做到最好。從整體來看，本次的實習團隊得到了實習學校的好評。這是很令我開心和驕傲的!

實習中，我得到原班主任陳教師的悉心指導，經過交流傳授我許多在管理班團體方面的技巧和藝術，同時她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。

在為期一周的見習階段，除了認真參加聽課之外，其余的時間就是進取主動和高一(7)班的班主任工作指導教師陳教師溝通交流，詳細了解了班級的規章制度，班級文化，班級結構，班干部隊伍狀況;經過每個學生的檔案資料來進一步了解班級學生的家庭背景和興趣愛好等個人基本情景;經過幫忙科任教師批改作業和日記了解學生的學習狀況和心境體悟;利用傍晚的業余時間，進入班級，廣泛接觸學生，和學生們聊天，在平等的交流中，了解學生的思想、學習和生活狀況，贏得學生的信任，和學生打成一片;經過個別談話，深入了解個別同學的內心世界。因為了解學生是對學生的尊重，是贏得學生信任與支持的途徑，也是建立良好師生關系基石，更是為接下來順利開展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和學生的基本情景。

(2)認真負責地做好班級日常管理工作。

每一天早早地進入班級督查學生的早讀，眼操，課間操和環境清潔工作。因為二十八中每個星期每個班都有兩次放學后的健康跑，每次健康跑我都會帶著學生堅持跑步。雖然每一天的常規工作很瑣碎，可是我都會認真、耐心地完成。

高一的學生很多都帶有手機在身上，可是學校嚴禁在教學區玩手機。所以對于類似這樣違反學校校規的比如午休和就寢說話吵鬧的等現象，我會與學生進行耐心地個別談話。

在深入了解了學生的基本情景后，在自習時間，我會主動找成績比較落后的學生聊天，和他們敞開心扉，以欣賞的眼光，鼓勵他們繼續努力，不要放棄和氣餒。并且給予學習方法上的指導，幫忙他們能更有效地取得提高。對于平時比較有個性的，愛調皮搗蛋的學生我也會給予異常地關注。在聊天的過程中我會首先肯定他們的閃光點，鼓勵他們發揮自我的特長和優勢，相信他們只要改正某方面的不足必須會取得驚人的成功。經過和這兩類學生的悉心交流，更拉近了和他們的距離，更有利于整個班團體的管理。

按照學校的要求，每個班要舉行以“喜迎世錦賽，做禮貌學生”的主題班會。在原班主任陳教師的信任和支持下，由我來主持這個班會。由于準備充分，并收集了各種恰當且貼近主題貼近學生的視頻、圖片和問題，整個班會的氛圍活躍，學生參與程度高，整個班會取得良好的效果。

因為學校十分重視體育健身活動，所以每個星期都會有足球比賽和籃球比賽等球類活動。每次的球賽我都會認真組織非參賽學生當好拉拉隊，并幫他們拍照，記錄每一個精彩的瞬間。

經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)作好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。所以，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情景制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能到達預期的目標，并且將來還可能出現一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。

(2)了解學生，對癥下藥。

深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就能夠采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在能夠先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的資料，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。

(3)尊重學生，貴在坦誠。

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。教師在建立威信的基礎上，應當與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要經過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的理解。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就能夠了。當學生提出批評意見時，作為教師的我們，應當虛心地理解，沒有因為“我是教師，我理解學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕理解。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

(4)善待后進，施予愛心。

對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行異常輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情景，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，進取地去發展他們自我。

(5)做好自我，為人師表。

教師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學本事方面，還是在個人修養方面都以一名正式教師、班主任的身份要求自我，在班中得到了學生的認可與支持。僅有尊重自我、為人師表的教師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自我的威信，這是班主任工作的基礎。

班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。

由于時間關系，這次實習中我僅有上兩節新課的機會和一次試卷講評課?？墒菐状蔚恼鎸嵳n堂鍛煉，讓我深刻體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。教學技能的提高必須得經過真槍實彈地鍛煉才會提高地更快、更有效。同時，也讓我獲得了些許對今后的教學工作具有重要意義的經驗和教訓。

“成功總屬于有準備的人。”上課也不例外。一堂課的成功與否關鍵在于備課的成敗。無論是校外的實習指導教師，還是大學里的教學法教師，都十分強調，要求我們，作為新教師，在備課時，能夠采取團體備課，團體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。

備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前必須熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新教師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。

第一次上課后，指導教師蘇教師對我的評價是：“整個課堂把握得很不錯，時間剛剛好，聲音洪亮，表達流利，學生的進取性也調動的不錯。但存在一個小問題需要今后改正，對進取舉手回答問題的學生必須要及時肯定鼓勵，尤其是要留機會給平時比較內向的學生展現自我的機會。此外對學生回答正確的肯定表達方式盡可能多樣化。”十分感激蘇教師的細心指導，今之后的課堂上我就嚴格要求自我要注意改正這個方面的不足，爭取讓自我的課堂更有活力和色彩。

最終，要做好教學反思與總結。

教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行進取、持續、周密、深入、自我調節性的思考，并且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并進取尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有教師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自我的不足，糾正錯誤，完善自我，才會得到發展。除了以上的經驗教訓之外，在此次實習中我發現了一個嚴重的問題。

雖然新課改全國都在如火如荼地進行中，宣傳力度也十分大?？墒钦嬲M入一線教育的課堂，整體來看，中學的課堂大多還處于傳統的教育模式當中，合作探究的學習方式實行起來阻礙重重。就拿二十八中的學生來說，他們對于小組合作學習，沒有多大興趣。習慣了默默地跟著教師的要求把重點知識劃下來，懶于動腦，發散思維。在我講課的過程中，設計的合作探究環節，學生的進取主動性很難調動。對于課堂中的視頻和圖片，大部分同學也只是走馬觀花，對于教師提出的問題不愿思考。

對知識點的把握仍是經過死記硬背的方式來掌握。雖然一線的教師們對于新課改的理念和新要求都有所了解，可是他們大多認為，新課改理念具體要求在真正的實踐中踐行起來是極具困難的。因為中學離不開考試成績，高考的指揮棒時刻指揮著教師們要重抓學習成績。

此外，從教師們的立場來說，他們一向認為二十八中的生源基礎中考成績差，基礎薄弱，所以在高中的整個新的學習過程中，教師們也都沒有活力去改變自我的教學方式，讓自我的課堂更具吸引力，提高課堂質量，從而改變學生，把教學目標定為讓學生死記基本的知識點，經過會考就行了。雖說教學要根據學生的實際理解本事和水平，可是我認為從這群孩子進入高中的第一天，就應經被定位了。每每想到這些，都會為這幫孩子心痛!

實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自我留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和期望的開始!實習中所收獲的種.種經驗和教訓都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，可是我相信，只要堅持不懈，進取上進，虛心好學，不斷改正不足，必須會收獲成功的喜悅!

時間似一股流沙，晃眼間已從指間悄然流逝，來不及珍存便已悄然消逝。一個月的實習生涯在沒有告別中結束了，輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我揮一揮小手，作別三班的人兒。

20x年4月14日到20x年5月9日是我的整個實習期。14號那一天，懷著緊張而又興奮更有些許期待的心境跟隨著黃教師(帶隊實習教師)一齊來到了南寧市第二十八中學，這個我即將與那里的師生度過一個月的學校。

南寧市第二十八中學，是南寧市教育局直屬國辦、高完中，自治區普通高級中學的一所學校，作為普通中學卻有其可貴之處。該學校堅持“厚德樹人善待人生”為辦學理念，以“建設一所有特色、教有特點、學有特長，校風正、學校美、設施全、質量高、特色強的師生向往、家長放心的現代化品牌學?！睘檗k學目標，以“教育就是服務，為國家和社會發展服務，為每一位學生素質提高、和諧發展和為可持續發展服務，讓社會滿意，讓家長放心，讓學生成功”為辦學宗旨，一所重德育，培養社會良好公民的學校。而事實證明，在我一個月的實習觀察中，二十八中確實是堅持貫徹這種德育的教育觀念，在所有日常工作及對學生的教導工作中都體現得淋漓盡致。

而我所帶的班級是高一(3)班，一個總體學生成績一般也能夠說是較差的班級，可是從班主任工作指導教師的介紹中得知，雖然咱們班的學生成績平平，可是各方面都很優秀，很多學生有自我的特長，并且性格活潑可愛，心地純樸善良，就是略微調皮搗蛋，可是總的來說，挺不錯的一群“大小孩”。之后在一個月的相處中，我也看到了他們的閃光點，慢慢地愛上了這群活潑的“大小孩”。

作為一名實習生，雖然從學校要求的角度看，我們是需要到二十八中對教學工作、班主任工作進行學習，讓理論聯系實際，把我們在校學習的理論知識、教學技能付諸于實踐，在實踐中積累經驗?？墒窃谖艺J為，在二十八中所需要學習和改善的不只是教學工作、班主任工作，還有的就是學習如何為人處事。

因為，對所帶班級的學生來說，我是一名實習教師，可是更多時候我的身份就是一名學習者，我需要從教學指導教師和班主任工作指導教師處學習技巧、積累經驗知識，所以，在學校中我需要學會去處理與這兩位教師的關系，還需要處理好與學生的工作，作為學習者的我則必須要學會謙遜，學會放低姿態、虛心求教。首先，我能做到從思想上改善自我，以一種端正的思想態度來對待我的實習工作，不管在實習期間遇到任何困難與挫折以及委屈，我都會堅持進取樂觀的心態，用寬容的心來包容一切。其次，我是一名教學工作的實習教師，我堅持與時俱進的思想，嚴格要求自我不斷進取，在教育教學改革過程中貫徹新觀念、新方法，不做傳統的“教書匠”。最終，作為班主任工作實習教師，我秉承關愛學生、發展學生的理念，不因學生成績差而厭煩學生，而是用發展的眼光看待他們，努力挖掘他們的閃光點，鼓勵他們多一份自信、多一份努力，未來他們也能成為社會的“佼佼者”。

從紀律上來說，對于二十八中，我是一名“客人”，我需要對“主人”尊敬，所以對于二十八中的一切校紀校規及各種要求我表示絕對的遵從，從不遲到早退，待人有禮，并且也注意各種言行舉止，避免產生對學生的不良影響。在與班主任指導教師及教學指導教師的相處中，我是一位學習中，所以我會遵從兩位指導教師的一切安排，一切工作和活動必須向教師請示，得到教師的同意之后才能夠開展，對于班級中出現的問題，必須及時向班主任匯報，向班主任請示解決方案，也能夠與班主任交流溝通各種解決方案，而唯獨不能做的就是獨斷專行，擅自做主處理各種問題。有了這樣的思想紀律意識，所以在一個月的與教師相處過程中，我沒有出現任何的違紀行為，也不曾出現過任何的越級行為，與兩位教師相處甚好。生活就是這樣，你尊重別人，別人同樣會尊重你，僅有建立在互相尊重的基礎上建立的關系，才能維持融洽和長久。

一個人的思想和紀律表現則是體現一個人怎樣樣的為人處事的方式，之前作為一名“純正”學生的我，并不明白如何更好地為人處事，而進入了二十八中之后，擁有“教師”和“學生”雙重身份的我，學會了如何恰當地處理這兩者的關系，懂得該怎樣樣更好地為人、怎樣樣更好地處事。所以，實習的生活仿佛進入了社會，社會才是能讓人更快成長的環境。

雖然為人處事需要學習，可是教學工作和班主任工作的學習才是本次實習的主要任務，所以我都是以十分認真的態度來對待這兩件事情。

在教學工作上，由于在學校主要是以學習理論知識為主，可是有時候理論與現實總是脫軌，所以經過實習的機會讓我們真正體驗給中學生上課的感覺，讓我們能在實踐中檢驗理論知識的正確與否，在實踐中改善教學方式，積累經驗為后期的學習供給改善和提升發展的方向。在教學工作實習計劃中，我們要求必須給學生上課，可是要上好一節課是真的不容易，而為了能更好地完成這一項任務，我進行了各種努力。

首先，要加強對本班學生的生情的了解，如學生的知識水平狀況、理解知識的本事狀況、學生的性格狀況、上課狀態等等，都必須要進行十分細致的了解，這是上好一節課的基礎。所以，在來到南寧二十八中的第一周，我一看有政治課的班級我都會進取地跟教師溝通，去聽蘇教師和歐教師的課，向她們“取經”，在聽課的過程中，我收獲了很多，從教態、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺，也更使我了解這個學校以及我所帶班級的學生特點。所以，在相對了解的基礎上，我著手準備我所要教授的課程。

其次，在備課方面，我認真備課，不但備生情并且備教材備教法，根據教材的資料及學生的實際，設計類型，擬定采用的教學方法，在知識安排上努力嘗試突破知識重難點。因為學生是高一的學生，性格比較活潑，可是知識基礎薄弱，對課堂知識的理解本事較弱，且由于政治課一向都是枯燥無味的，所以，為了能有效達成我的教學目標，更為了能使學生真正地懂得和掌握知識，我努力改善我的課件，用漫畫、圖片、視頻來引出各種知識點，讓學生能直觀地了解知識，更能引起學生的興趣，調動課堂氣氛，使學生學有所獲。

最終，在教學課堂上，我都應用多媒體課件，經過給學生展示幾幅漫畫圖片來引出我國四種主要的國際機關，又經過幾個國家元首的圖片，讓學生經過各領導人在稱謂上的不一樣引出政體的不一樣。并經過列舉各種現實生活中的例子，如班長選舉、壯族三月三的圖片及放假通知，再配合連連看來給學生分析和掌握知識點，學生對這些趣味的圖片以及鮮活的例子產生濃厚的興趣，整個課堂氣氛很活躍，學生在我的問題引導下能進取、準確地回答問題。

總的來說，這課上得不錯，這也讓我懂得了僅有貼近生活、貼近實際、貼近學生這“三貼近”的重要性，也讓我學會去重視問題引導的教學方法，同時也發現了問題引導法的成功與否重點在于提問是否得當且具有針對性，而這些就是提問的藝術和技巧，也是在未來的教學中我需要不斷地去把握和總結的，這需要必須的經驗積累。

如果說在教學工作與班主任工作方面我收獲的比較，我覺得我在班主任工作管理方面的鍛煉較多并且收獲頗豐。

在班主任工作方面，能夠說第一天是見習期也能夠算是直接上崗，因為從班主任帶領我們到班上進行“自我介紹”之后，然后花了兩個小時的時間給我們講了作為班主任所需要做的各種日常工作要求，然后最終交代一句就是“好，所需要做的日常工作就是這些，你們等會就按照這些要求做，慢慢熟悉，不懂的能夠來問我”，然后我跟搭檔兩個人就按著指導教師的所提出的各種要求：比如早讀前需要去教室監督學生清潔衛生狀況，早讀時需要到班上監督同學們讀書，課間操、眼操、跑操均要到場監督、檢查，志愿者活動也需要班主任到場監督檢查等等，都是各種瑣碎的事情。第一天磕磕撞撞地把班主任一天的日常工作過了一次之后，從第二天開始就已經能順利上手了，應當算是適應本事及理解本事都比較好的?？偠灾嘀魅喂ぷ麟m然容易，可是異常繁瑣，并且簡單的重復會容易導致心境煩躁?？墒牵@一個月來，我一向以認真的態度做好各項工作，不厭煩、不敷衍了事。

當完成班主任工作之后，又沒有政治課聽課的時候，我一般都會到班主任辦公室幫忙班主任做一些我能夠力所能及的事情，同時也利用與班主任呆在一齊干活的這一點時間，向她“取經”，比如：怎樣樣建設好班級的班干部隊伍，怎樣才能制定完善實用有效的班規制度，如何發揮小組長制度，如何處理班主任與學生的關系，如何有效地加強對學生的管理等等各種問題。班主任工作指導教師也十分熱心地回答我們的疑惑，并與我們一齊分享她建設班級的經驗等，從我們彼此的溝通交流中，在班主任工作方面我至少是間接地積累了很多的知識經驗，期望在未來的班主任一職中能少走許多彎路，也期望我繼續努力爭取成為未來的一名優秀班主任。

為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學生的喜愛和信任，所以，我平時有意無意地經常到班級里面轉，偶爾借一些話題來與個別學生交流，首先得獲得個別學生的深度信任之后，然后經過這一個別同學來側面地了解班級其他同學的各種情景，再結合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學，時間一久，信任度增加了感情也來了。當將近實習半期的時候，與班上的半數男女生都比較熟悉，這也是為什么我之后給他們上政治課時候課堂能進取活躍的因素之一。

正巧我們實習的第二周是開始段考，我們為了能使同學們更加認真地學習，也增加了到班的次數，并且跟一些同學指點一些應試技巧及我認為考試應當重點復習的資料等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫忙他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學生之間感情及信任感的有效途徑，而后經過事實證明，我這種手段是確實有效的。

從第三周開始，由于跟班級的學生已經建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，可是我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認真嚴肅，娛樂時間就要幽默風趣”，所以，我的各項工作都能順利高效地完成，并且也不引起學生的反感。

當段考成績出來后，我發現班里的學生文理科成績兩極分化十分嚴峻，并且總體成績都不夢想，可是我發現一個很驚奇的現象就是班里面同學對于成績漠然的表情，應對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心境十分沉重，一向在思考著到底是為什么

為了解決這個問題，我選了五個學生：班長、紀檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學。選這幾名同學談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情景是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀檢委，經過他我能夠明白班上同學的紀律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自我的思想和主見，從他那里我能得到相對準確的反映。選小組長的原因是他們此刻都是實行小組管理學習制度，組長對其9個小組成員的各種情景都十分的熟悉和了解，并且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最終選的是一名無職務的普通同學，因為我想經過他來了解他對這個班級的學風紀律問題，以及他對這個班級學習和紀律的意見和提議。我利用課間操的時間與這幾個學生進行了交談，再結合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學習成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學習的態度。所以，我想盡各種可能的辦法看應當如何端正他們的學習態度，這才是問題的根源所在。

之后，當我把想法跟班主任工作指導教師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自我想方法和途徑去實施。我覺得這個學校十分重視德育，尤其是班會課上要實施德育，所以，我設計了一個“態度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激此刻努力的自我》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學生根據視頻里面兩種人不一樣的行為比較來發表意見“這兩種人之間的區別在哪你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細的分析：“這種人是什么樣的人主要的特點是什么如果他們改變那種態度，再努力一點點那會出現什么樣的結果”就針對這些問題來對同學們進行一個思想態度的引導，讓他們直面現實思考人生，因為他們立刻就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態度，開始新的奮斗。

同學們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，之后慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不明白是他們有些同學意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法明白的。可是之后班主任指導教師點評的時候，她說：“班會總體上還表現得不錯，整體思路、問題設計、材料選用以及出發點都十分好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學們的行為表現有什么良好的改觀才能夠。”之后她還給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應當如何改善，未來應當如何做得更好，我受益匪淺。

在二十八中實習的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學到了十分多，并且提高也十分到，從一個零經驗者已經發展成為能夠有自我的想法、措施，能靠自我觀察發現問題，自主解決問題的人，也許以后自我再努力一些，會到達更高的層次。

關于教育調查的開展情景那里，我調查了幾個問題，可是最主要的就是關于“小組長負責制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每一天的班主任日常工作中觀察學生的行為表現，在細節中發現問題，將問題回饋到指導教師處，再與指導教師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的團體談話法來進行其他教育問題的調查，找出問題存在的原因，再根據原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態度的問題。

在對于班主任工作方面，我還對蘇教師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應當如何與家長處理好關系，使家長配合班主任的工作，實現家校合作，到達共同教育學生的目的。對于這個問題，蘇教師她也給我們講了相關的解決措施。

之后我也針對這個問題進行了必須的總結，我覺得首先班主任必須要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯系，匯報學生的在校情景，尤其是一些紀律差、在校行為表現不好的學生，在對他們進行引導教育的同時，也必須要跟家長告知情景，引起家長對自我孩子的重視，讓家長配合學校對孩子進行教育引導，避免孩子釀成大錯。對于在校表現十分好的學生，也能夠跟家長匯報情景，讓家長也給予孩子必須的贊揚，讓孩子感受到被關注和關愛、支持，這樣能更大地激發其學習的動力，促使他們得到更大的發展。最終，家訪也是建立班主任與家長之間的關系的一個重要的手段，因為家訪體現的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長應對面洽談孩子的表現、存在的問題以及改善的方法，這樣能讓家長從內心對班主任的用心良苦而產生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，所以，家長也會更加自覺主動、進取地配合班主任的教育工作。

以上所提到的只是我在教育調查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應的調查，也從中獲得很大的收獲。

總體而言，不管是對為人處事的學習，還是在教學工作抑或是班主任工作管理中，我都學習到了很多。在教學上，我學會了切合實際，擺脫純理論的教學方式，試圖用例子來吸引學生的興趣，也能更好地分析問題，讓學生掌握抽象的知識資料，也慢慢地學會了怎樣樣處理課堂上的突發問題，提高了課堂的臨時應變本事。

此刻，實習已經結束了，連一句再見都沒有說，不明白是對還是錯。可是，這都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作本事，其他的，次之。

經過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現實，很有可能就會出現假大空的情景。而我正是為了能把人生的第一節政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把資料逐漸縮減，把自主學習轉變為引導式學習，把抽象的知識資料講授方法轉變為通俗易懂的漫畫圖片引導教學方式……太多的太多，需要改善的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優秀的教學教師，需要不斷地去拓充自我的文化涵養，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧以往的對班主任工作的誤解，我以前一向覺得班主任工作很簡便，只是隨便到班巡檢就能夠了，可是此刻經過我的親身經歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每一天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。并且，作為班主任，對學校安排的各種事務都必須做好，每一天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的資料——班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設計一個能產生效果的班會，既要考驗班主任的活動設計及問題分析本事，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自我設計的那個“態度決定一切”的主題班會活動中，就十分深痛地領悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。

在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現問題的臨時應變本事稍有欠缺，在提問的技巧上更是十分地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改善以積累經驗。

實習是真正地走上崗位，真正地以教師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我期望學校能多供給給我們平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的本事，積累更多的經驗，為成為未來的優秀教師及優秀班主任而努力。

銷售實習生實習報告 篇3

實習對象：采購銷售專業實習生

實習地點：某國有企業

實習時間：20xx年x月xx號--xx月xx號

實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會實踐中開拓視野等。

實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束，歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關于銷售，我領悟到一條經驗，這就是不能只做批發，而不搞零售。不能死守單一價格，而應價格緊隨市場走。批發是為了大市場，但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益，但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發時可以一次拿到一萬元訂單，但是本地零售也可以，只不過是這家一千元，那家五千元這樣累積起來而已。做批發的采購商多數是發貨至外地的，他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題，也考慮天氣問題。這個暑假，臺風天氣特別多，對于果品來說是一個克星。桂圓在臺風過后都會被雨水打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因為桂圓表皮有黑點，采購商根本看不上眼，因此果農就很難賣出去，一場臺風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批量銷售時不可能的，因為采購商不會來，除非和林場場長交情比較好的才會勉強批發。此時此刻，能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候，同一時間不止我們林場有桂圓的銷售，其他果園也在銷售桂圓，楊副場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調查了一下，回來后剛吃完飯又跑去鎮里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象后，我欣喜若狂地回來報告楊副場長，楊副廠長當即決定放開零售的工作，并且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時，我還實時根據市場需求變化，即時調整零售價格，很快取得了消費者的認可。憑借著我自己的人際關系，以及我爸的幫忙，受臺風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。通過銷售，我認識了很多以前從沒認識的陌生人，這些人有富林鎮本地的，也有外地的，如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省內的，也有外省的，如廣西、貴州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會在以后的生活中繼續給以我幫助和影響。

然后我學到了管理的藝術。在國有企業實習，我并沒有當自己是一個實習生，而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始，我就進入了被管理者的身份，受領導的管理。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學校。由于云浮市國有大云霧林場是國有企業，是政府機構，在里面工作的人都是公務員，大部分人都和我有著同等學歷，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進到里面就覺得自己經驗很淺，資質單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我，并且帶領我學習怎樣去管理整個企業，不斷給與我啟發，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的`管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當然求之不得，整個暑假我都跟在他身邊學習。當上采購商聯絡員之后，我一下子就晉升了一個級別，可以直接管理三十幾個采摘工人。一下子，我有由被管理者轉換為管理者的身份，剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的;有大媽級的，也有小妹級的;有省內的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我花了好長時間琢磨，好在功夫不負有心人，運用我在大學學到的些許管理知識，和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。采摘桂圓是一個體力活，所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加，直接增大了貨品供應量，所取得的經濟收益不言而喻。

實習心得體會：最后我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業，可能你會認為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時間的工作，但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時為了趕貨，從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運大箱貨物，在一百多畝的果場內來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。實習結束時，我去領工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗约盒量鄴陙淼腻X，我淚水就直在眼睛里打轉。在大學里，我是脫產學習，過著父母供養的日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會實踐讓我明白了父母為什么兩鬢發白，滿手老繭，都是因為工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。

經歷了真正的社會實踐后，我的人脈得到擴大，我也學會了管理在工作中的作用，更加理解了實踐的重要性，領悟到了掙錢的艱苦，因此，要作為新時代的強人，我們只能想和做結合，更要懂得堅持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

銷售實習生實習報告 篇4

初夏是令人向往的，初夏是美麗的，是有別于艷陽春的另一種美，初夏繁華盛開，這個是我頗為喜歡的形容初夏的詞語。喜歡初夏的風，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受。無法停留的時光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。同時，在學校統一安排的社會實踐生活也基本告一段落，可以說這段時間的社會實習生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。

在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。雖說在年齡上已屬于成年人的行列，但是因為一直都在上學，所以生活的環境大多就是在學校里，所面對的人基本都是老師和同學，環境也比較的單純、寧靜，有老師的保護和管教，家人的關心和支持，所以學校生活過慣了的我把社會想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實現，然而，隨著學校安排的實習開始，我切身的涉足于社會生活我才明白，我自己構想出的社會是那么的顛覆想象，是那么的殘酷和現實，我也必須要從學校生活的無憂無慮開始轉變，開始來適應社會，努力工作，我第一次有了真實的危機意識，我開始知道我應該不僅僅只是象以前一樣對生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時要面對和接受這樣的現實生活，我該從自己的象牙塔里走出來，來面對和克服既現實又殘酷的社會。

從20xx年的10月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。而作為學生的我們還能在學校的保護之下來開始社會實踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學校的精心庇護中，在指導老師的安排和帶領下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現實、從應聘到上崗的實習生活。

由于自己的身體原因，我在實習的時間段里遇到的挫折相對較多一些，之后我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用于激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始找工作的過程中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業，認識了商場中的珠寶行業的千姿百態、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如；翡翠；翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國外的流行觀點亦認為翡翠是中國的國石，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象征。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區深受人們的喜愛。

銷售實習生實習報告 篇5

隨著我國經濟的飛速發展和生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車企業猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一.實習目的：

1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

2.了解汽車各種品牌，價格，性能。

3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4.通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。

二.時間：

20xx年4月30日——5月31日

三.地點：

安徽合肥江淮4s店

四.實習內容：

1.掌握汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經

3.學會運用相應的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5.真正了解“汽車市場”的含義

五.汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的.詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六.實結：

短短幾周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的

很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。

而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了?，F在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售實習生實習報告 篇6

一、銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1，頂崗實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的，學會面對情況隨機應變的果斷！還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅！

2，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何安排任務和管理員工的！從而擴展思維，學習企業的管理系統。

3，總結經驗

短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取教訓，發揚自己的長處，不斷完善自己！如此來提高自己的銷售業績。

二、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校走向社會的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大關鍵。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導和實踐工作，而實習正好扮演了把學到的理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門與人打交道的！它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變！而且需要技巧性！如何才能把產品賣賣給別人！要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意！

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力！向那些老員工。

三、實習收獲

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是的一半。

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了自己的銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的經驗！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習，自己的能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的.能力，盡可能完善自己。

銷售實習生實習報告 篇7

實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

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實習生自我介紹合集7篇

寫自我介紹要注意哪些方面呢？初到一個新的環境，?公開表達自己的身份是很有必要的。請閱讀由實習報告網為你編輯的實習生自我介紹，希望對你的工作和生活有所幫助！

實習生自我介紹 篇1

尊敬的各位考官，各們同學大家下午好：

我叫___，應用化學專業的，所以口才不如營銷專業同學的好，說的不好的地方請大家多多包含。（簡單的自我介紹）下面我想先對我為什么要應聘天地公司，第一它待遇明確，所以我有一種信任的感覺，而且待遇不錯，可以找到一種歸宿感，第二，它施行十輪淘汰制，很具有挑戰性和刺激性。第三，它有培訓機制。因為我們是初出大學的學生，書本上的知識和現實 又是那么的遠，有再強的學習能力，再好的思維也英雄無用武之地，第四，它的公司文化，“快樂工作，快樂學習，快樂 生活”以及“創新 質量”等。因為人不是機器，工作和生活同樣重要。而且人不能一層不變的生活，所以要創新。這些都是我選擇天地公司原因。（這一段話是非常合理的，首先他解決了“我為什么選著天地公司”這個問題，同時也能間接的證明了他是真正研究過這家招聘公司的，對這個職位感興趣的，而且他使用分步說明的闡述方法，使這段話聽起來更有條理性，如果我是面試官的話，我會對這位實習生印象很好。）

接著我想做個面試自我介紹。我個性隨和，平易近人。而且向來堅持“多動腦，少廢事”的個人處事原則。所以大學期間我研究過如何思考，如何學習，如何創新，如何思維，如何記憶等。所以大學期間，我不僅是為了學習知識而學習，更是為了學習而學習。所以我的學習能力比較強，學習效率高。（這里是為了說明自己性格方面的優點，但是不足支出就是廢話太多，浪費了寶貴的時間，這段話可以直接用一句話概括：我學習能力特別強。）我學的是應用化學，但是我并不怎么喜歡它。但既然選了就要學好，所以我只要求學好學懂，但并不要一定學到很優秀。按我的個個處事原則，所以我選擇在學習能力提高方面下功夫，所以研究了上面所說方面的書籍。而且本人最大的特點就是創新能力比較強，我想給大家說幾個小事“第一，我們宿舍臺燈電路板壞了，其他人都說廢了，而我用一個打火機熔化一條報廢的圓珠筆恐芯就搞定。第二，我參加過一次

記憶培訓，當時老師教我們用一個圖像當一個密碼代替兩個數字，而后再結合一些特定的地點就可以記住無規律的一串數字。當時的一個圖像只可以記住兩個數字，而我經過總結，就可以一個密碼記住四個數字，效率提高了一倍。第三，同樣在記憶培訓中，當老師告訴我們用圖像代替數字，再叫我們找一組地點時，我就意識到一定是叫我們把故事同地點聯系起來達到記住的目的。（接下說到的是自己學習方面優點，還是要注意時間問題，雖然說用事實來證明自己的能力是一種不錯的方法，但是長篇大幅的內容會讓面試官很不爽，建議只選擇一個具有代表性，同時又讓人印象深刻的事例就可以了。）

（自我介紹結束，向面試官道謝，并準備回答面試官所提問題。）

實習生自我介紹 篇2

我叫王元元，同學們可以稱呼我“王老師”或“Miss Wang”。我是河北師范大學的一名頂崗實習生。英語教育是我的專業。以后我將是你們的英語老師，帶你們一起走過小學階段的最后半年。我很榮幸站在這里，因為從今天開始，我將由一名學習知識的學生轉變為一位傳授知識的教師，我肩負著我們師大的囑托，承載著咱們張村中學的期望，懷揣著你們對我的信任。我一定不辜負眾望所托，盡自己最大的努力完成教學任務。

我來到這里，為的是把自己十幾年學到的知識和技能傳授給大家，提高大家的英語水平和許多做人的道理。同時，也是對教學工作的鍛煉，為以后的教育工作積累經驗。我們在互相學習，共同提高。

知道現在我還懷著深深的感激之情。前兩天我們大大小小十幾包行李還沒等我們緩過神來，已經搬到了我們的辦公室。我們的辦公室搬遷工作基本是在你們的幫助下完成的！因此，在這里我要非常地感謝大家！

孩子們，你們年齡雖小，但你們非常懂事，你們有一顆世界上最純潔，最熱情的心?？粗銈儏⒓觿趧幽菭幭瓤趾蟮膭蓬^，我在心里暗暗告訴自己，一定不能愧對這群可愛的孩子！

同學們，我希望我是你們學習上的老師，生活中的朋友。課堂上，我會認真地帶領大家一起探討學習，共同進步；課下你們有什么需求，我會盡量滿足。我比你們大不了多少，你們的一些心事，心中的小秘密可以向我傾訴。無論高興，悲傷，我會陪伴著你們，希望我成為你們真正的良師益友。

咱們學校的條件雖然苦了點，設備雖然簡陋了點，但我們有自己的雙手，有自己的大腦智慧。只要我們都有一顆渴求新知的心，我相信，一切都不是問題?！俺缘每嘀锌啵綖槿松先恕?。同學們，你們要相信自己，天生我材必有用！

你們離畢業只有四個月左右的時間，我希望在這短短的一百多天的時間里，同學們都能充實地度過，我也會盡自己所能，給大家一個輕松愉快、充實有意義的學年。

下面，我想強調幾方面要求：

一、課上課時進班，準備好要用的書本；

二、認真聽講，以老師為指導。不要違反課堂秩序；

三、如有問題，請舉手發言；

四、按時完成家庭作業，做到保質保量；

五、要團結同學，尊重老師

以上是我想說的，希望我們大家都能在未來的日子里心情愉快，收獲滿滿！

再次衷心地感謝大家！

實習生自我介紹 篇3

大家好！我叫X，來自X，畢業于X，X專業。我來到X公司雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的！

在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的

作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。

社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。X公司的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與X一起迎接挑戰！謝謝大家！

實習生自我介紹 篇4

親愛的同學：

大家下午好，我是__，來自__師范大學__學院，是20__級的學生，現在大三。我們同樣是20__年入的學，同樣是在一所學校熏陶了兩年半，不同的是我上的是大學，同學們上的是初中。我將任大家的化學教師，陪大家一起走過這剩下的半年時光。半年很短，但是也很長，我們相聚的日子只有半年但這半年我們足以結下深厚的師生友誼。

今年我之所以來到臨西不是偶然，我是隨著頂崗支教實習的大部隊來打咱們學校，同時見到咱們同學，并且教咱們化學的。咱們的相遇是個緣分，為什么這樣說呢?當初選擇是不是頂崗實習完全是自愿的，但是我還是選擇了，而且我選擇了臨西，而不是其它的地方，而且我選擇臨西一中，而且我還教了咱們班，從這個角度講我們的相遇是緣分中的偶然。好，同學們是不是被繞暈了，既然我們的相遇是這么不容易，希望我們共同努力，珍惜相逢的半年時光。

在大學的時候我是班級的學習委員，要負責班里九十九個人的學習，現在我來到咱們班，要負責咱們四十多個人的學習，看樣子我又干回了老本行。不過這還是不同，因為我將全權負責大家的化學。大學里無規矩不行，同樣在咱們的課堂上也要有規矩，我現在對大家提出以下要求：第一，上課前全部到教室，若有晚到，打報告待允許之后才課進入教室。第二，上課未經允許，不要隨便說話，有問題舉手允許后回答。第三，每周二、周四上完化學課后收作業，未寫完作業同學要提前和我解釋，基礎差的同學可以少做作業，但是我會單獨給你布置適合你的作業，這項必須完成。

聽了剛才的要求，看大家好像有點緊張。同學們，在課堂上我們是師生關系，課堂就是大家學知識的地方，就是允許大家犯錯誤的地方，我們一起共同努力建造我們美好的課堂。課下我們可以是師生關系下的朋友，你們有什么問題可以隨時來找我談。老師現在還是一名學生，而且比你們也大不了十幾歲，我想我們之間應該不存在代溝，即便存在也沒那么大。老師喜歡玩籃球，但是玩的不怎么樣，我前幾天觀察咱班有幾位帥哥在操場上飛馳，身姿很帥，很羨慕你們的球技，這半年的時間我們可以好好的交流。但是我想在課堂上，我還是比你們懂得多，所以一定要向我多學習啊，而且一定把玩和學分開，上課就是學，下了課該怎么玩就怎么玩。

同學們說了這么多，我突然想問大家一個問題，你們能不能想想一下五年后你們的樣子，能想想出來們。在大學悠閑自在的干著想干的事，那么三年后呢?半年后呢?現在呢?所以如果想有一個自己想要的結果，還得著眼當前，看好腳下。同學們，我知道大家將會用實際行動創造自己美好的未來，對嗎?

既然有創造美好的未來我們還得好好學習科學文化知識，還是要學好化學，對吧?好接下來，細細聽黃老師將化學。

實習生自我介紹 篇5

我是XX學院會計學專業20xx屆畢業生XXX。四年的大學生活，我認真學習專業知識，專業成績名列前茅?，F已系統的學習并掌握了本專業所開設的課程，如初級會計學，財務會計，財務管理，成本會計，管理會計，審計學，統計學等相關課程，有了扎實的專業理論基礎；同時，我自學了photoshop 7.0軟件、金碟財務軟件，從而提高了我的自學能力。

大學期間，我明白理論必須聯系實踐，于是我也練就了較好的實踐能力。20xx年7月—8月，我在神州電子有限責任公司擔任倉庫人員，負責入庫及發料登記，認真配合部門工作，從中認識到部門溝通的重要性。雖然我的實踐內容與所學專業有所出入，但我的實踐能力、交際能力、吃苦耐勞能力等都得到了提升，也培養了自己的細心、耐心與專心。同時，在實踐期間我認真向單位會計人員學習，對會計工作壞境有了初步的認識。

大學是學習與積累的過程，為適應經濟、科技和社會發展需要，我積極地參加各種社交活動，參與了大量的活動策劃、組織工作。大學期間，曾擔任院考研協會策劃組組長，具有一定的組織管理能力；擔任秘書組干事，做事負責、認真。經過長期的學習和鍛煉，積累了豐富的工作經驗，為以后工作打下良好的基礎。如果貴公司給我一個機會，我一定不會讓公司失望。

我的名字叫xxxx，今年27歲，畢業于XX學校會計專業，在過去的5年中一直就職于XX公司，從事過出納、結算會計等工作，對財務管理流程及納稅申報工作有相當豐富的經驗，熟練掌握各種財務軟件，對工作充滿熱情，一直堅持專業知識的學習，并打算在今年內一次性通過會計中級考試。

在校期間，學習成績優秀，大一通過全國計算機等級考試（二級C語言），大二通過大學英語六級考試，同年，獲得全國大學生英語競賽三等獎，大三，自學ACCA（英國特許公認會計師），現為第二階段考生，大四，開始對金融投資很感興趣，報名了6月的CFA（Chartered Financial Analyst）考試。

在過去的4年中一直就職于某某公司，從事過出納、結算會計等工作，對財務管理流程及納稅申報工作有相當豐富的經驗，熟練掌握各種財務軟件，對工作充滿熱情，一直堅持專業知識的學習，已經在今年通過會計中級考試。我的性格比較外向，思想活躍，樂于接受一切挑戰，大學期間曾擔任系學生會主席，正是在那個時候培養了我強烈的責任心、執行力和領導力。關于社會實踐方面，本人于20xx年9月—10月在天津工業大學財務處結算中心實習，實習中表現突出，得到領導的好評；另外，從20xx年9月—20xx年7月，本人一直在學校財會信息中心勤工儉學，參與實驗室組建工作，和日常的網絡維護工作。我對會計行業很感興趣，一直期望從事相關工作，我相信，以我的能力，一定能勝任這份工作，可以按照公司發展的要求來發展自己，有較強的團隊意識。期盼著貴單位能給我一個學習的機會，讓我成為其中的一份子，貢獻自己所長。謝謝！

實習生自我介紹 篇6

一、一定要注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多學習，多思考，讓我更快的融入到了我們的公司中。

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利。

三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。

總之，經過三個月的試用期，我不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，對公司的日常操作有了基本的了解,以后我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌去迎接未來的挑戰。以期為公司的發展盡自己的一份力量。

實習生自我介紹 篇7

親愛的同學們，大家好！我叫樊玉婷，來自張家口宣化，是河北師范大學匯華學院一零級的學生，現在大三。非常開心又一次來到蔚縣，并且以一種不同的身份。

我從小喜歡美術，也擅長美術，小學老師多次跟我談話說，你有美術的天賦，報個班學習美術，我心想，“說的好聽，學美術要錢，我不能因為自己學習了美術，讓全家生活的那么緊張。”所以一直沒有專業的學習，六年級的時候爸爸突然告訴我，要把我送到一個畫班，我非常的高興。一去了畫班學費，筆，墨，紙，硯……一共花了近二百，老師說我畫的好，書法也很不錯，同學們也都贊不絕口，一個月去四次，剛去了第三次，爸就跟我說“在那兒的時間短，全靠回家自己練，你回來也不練，根本就是白花錢，別學了，第四次也別去了”其實我心里明白，最主要的原因還是經濟問題！

初中上的是軍事化管理的宣化縣第二中學，那里管理嚴格，第一年學習特別努力，初二開始懈怠，成績下降，初三繼續下降，叔叔一語驚醒夢中人，“初三學習實在不行就學美術吧！”暗想“對，一定要學，不學我會后悔一輩子！”僅僅學了半個學期，畫畫的并不多，但是我保證，每一幅都要改掉上一幅的毛病，功夫不負有心人！

高中進入了我的夢想殿堂，張家口市藝術高中，我的藝術之路正式開始。在這里我們享受著專業的教學，由于我們是重點班，我們比別班多出去寫生一次，第一次在柴溝堡，第二次，就在蔚縣的龍泉寺廟村，也就是我所說的在蔚縣的第一個身份—學生，大家在這里呆了一個星期，那段日子短暫且珍貴，早上七點起床，背著畫架，畫板，提著顏料水桶，成群結隊的出去，找一個自己喜歡的風景坐下，開始作畫，有的同學畫的畫的不想畫了了，逗農家的小貓小狗，有的畫著畫著去豆腐房，去買豆干吃，有的畫著畫著打鬧開了，說的好像，我們都是出去不務正業。玩歸玩，畫歸畫，畫起來，認真的勁也是挺令人感動，有的中午開飯也不回去吃，頂著火熱的太陽一動不動。龍泉寺廟村，很多佛教道教的廟，當還有拍電影的在那個佛教廟院子里，在這里的同學都不畫畫了，看拍戲，被老師逮了，當然在外面仿佛老師也仁慈了好多！最后那天最不舍了，十分的不舍，不想離開蔚縣，上午格外認真的完成了一副畫，下午買了個紅燈籠，一本剪紙，一些豆干，作為紀念！當時，遇見了老師，老師說他去佛教廟許了愿，讓我們也去許一個，也許對我們的考學有幫助，然后我和好友倆人一同去許愿，我許的是“我一定要考上天津美院”他許的是“中央美院”。說好的實現了一起來還愿！想想都幼稚。后來天津美院資格證是有了，但是不好好學習，文化拉水了。最后明白了，不努力拜什么都沒用，說好的一起去還愿，一起去還愿也是想再去看看這個可愛的蔚縣！

遇到大家是緣分，我想實習之后也會在蔚縣留下更美好的回憶！為什么把我的經歷說那么啰嗦，也是要告訴大家，首先，要堅持自己的理想！不要讓人生留下遺憾，有了理想，不能幻想，要為之努力，佛爺不幫助不努力的人！

這里是你們初中的開始，是我當老師的開始，我們把這里當成我們每個人的起跑線，一起為了心中的理想努力，沒想到的是，現在又有個機會讓我重溫蔚縣，上次是學生，顯的比較輕松，這會我是小老師了，肩負重任，認真的備好每節課，對每學生負責，一起努力，互相學習，共同進步，我會成為你們的良師益友！

[薦]大學生銷售實習報告合集7篇

真理的標準只能是社會的實踐。我們應當在時間的海洋當中不斷求同存異。按照慣例，完成實習后就要寫一篇崗位實習總結，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。那么，高質量的崗位實習報告你知道哪些？或許你需要"大學生銷售實習報告"這樣的內容,請在閱讀后，可以繼續收藏本頁！

大學生銷售實習報告【篇1】

自元月20日起,在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作.實習可以分為兩個階段.第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作,主要是組織收購原材料.通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理.造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程.制漿就是用機械的方法,化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿.造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁.我負責收購的原材料是紙皮.把從四周城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打壞成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙.不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,其中還真有學問.以前只是會賣紙皮,現在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買進.這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,經濟數學,統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面.例如:為了降低本錢必須要以一個較低的價格買進原材料,那就要了解,分析市場上的收購價格,作好記錄,而且要兼顧長期聯系的老顧客,運費等因素,最后購買了還要作好驗貨,進倉等工作.其中更有些是課本學不到的經驗,就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少.固然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作.為該廠聯系銷售業務,傾銷該廠的主要產品:衛生紙和瓦楞紙.固然我學的專業更適合傾銷,但實際上這并不是件好差事.對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說傾銷一種商品確實很難的.所以剛開始那兩天真的無從下手,只能隨著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客往學學看看.通過一個星期的'學習觀察和老同事的分析我總結了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區,在我們粵北地區確實市場不大,而且自己工作時間短,經驗少,又沒有很廣的交際面,與其傾銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散氣力倒不如集中氣力傾銷在粵北地區也很大市場的衛生紙.

"皇天不負有心人"通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意.固然有一擋是傾銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得興奮.另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲.這擋生意是一間零售商店.為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,打聽該店實際情況,總結前幾次失敗原因等等.通過這兩個星期的傾銷實習使我深深明白到傾銷的重要性和搞傾銷是一件很辛勞的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單.同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中往.

在為期1個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,天天7點起床,然后象個真正的上班族一樣上班.實習過程中遵守該廠的各項制度,虛心向有經驗的同事學習,一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發現了該廠存在一些題目:

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷進被動,直接影響工廠生產的正常運轉;

(2)銷售業務工作治理還不夠完善,資金回籠有時不夠及時,直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢,對發展新客戶的工作作得不夠細.

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試.我想,作為一名即將畢業的大學生,建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫,不是嗎 信仰在哈佛廣為流傳的一句話: If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

大學生銷售實習報告【篇2】

前言

隨著信息技術個性是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不一樣的透過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發展。但是，由于x律本身的滯后性，傳統x律尚未針對網絡交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的x律問題無x用現行x律進行規范與調整。這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此用心加強對網絡交易的研究，建立規范網絡交易的靈活x律框架，不僅僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。

一實習概況

我于20xx年8月1日進入福州xxx公司實習，至今已經三個月時光。在這三個月里我主要負責網絡營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫忙下；在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養自身與工人結合，與發展結合，向實踐學習，理論聯系實際，科學嚴謹的工作作風。透過本次的實習，使我了解了要成為一名

大學生銷售實習報告【篇3】

假期已經結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!

又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰的銷售員來比的話沒有任何優勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯鹦g”成功!

三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客戶本來經濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統統做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節處)，n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

大學生銷售實習報告【篇4】

實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系統化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

大學生銷售實習報告【篇5】

一、實習時間

xx年x月x日至xx年x月x日。

二、實習單位

xx店。

三、實習目的

經過實習，來加強理論學習與實踐的結合，驗證和充實所學的理論專業知識，加深對相關知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要。培養獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經驗，為將來步入社會奠定基礎，增強我們適應社會的能力。

四、實習概述

根據公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進入工作狀態，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產品，滯銷商品要適當調整排面或設法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，并且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。

在銷售方面，我們采取有效對產品進行推銷，幫忙顧客介紹和選購產品，為他們的購買提出合理提議，堅持良好態度和優質的服務，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情景，據此通知供應商的業務員前來調換商品，這就保證了商品的流通。

五、實習感受

經過這段時間的實習，我們在超市學到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會十分多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務則是超市無形的資產。在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情景下，經濟的發展要密切聯系市場這個大的環境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發展。

在超市實習這幾個星期，腦海中始終盤旋著“職責”兩個字。超市要為顧客負職責，把產品在保質期內銷售給顧客，絕不賣過期產品，我們也承擔著對自我的職責。這次實習是一次難得的檢驗我理論基礎知識的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我這次的實習也是一次實踐。所以我應當盡可能地抓住這樣的實習機會，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實。

實習后我也了解了在工作中我們必須要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，研究怎樣節儉時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。并且從實習中深刻的了解到，做為零售企業，經營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的機會，來做出果斷的決策，如在一些節假日進行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于xx市中心，交通便利，人流量大，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎的；無形的方面主要是消費者“幫忙”超市所進行的宣傳，對商品價格，商品質量，服務態度都有好的評價，無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經營而構成的。這樣超市的知名度自然就擴大了。

在超市內部，我發現好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和理解，僅有這樣才能達到生產的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關系，妥當的處理好超市與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務態度滿意。要有良好的服務態度和一些專業的營銷知識。并且還要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，供給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理這一類的問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿意。

企業一旦給自我有了定位確定了自我的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應當進取“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。應對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。在這段時間的實習中，我也收獲了很多，學到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自我在做事上的耐心和細心。同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務態度在零售企業中的重要性。

實習結束了，我的思考并沒有結束，在實習中，我時常有得過且過的念頭，可是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實習是一個苦中有樂的過程！這個過程帶給我的不僅僅是五個學分，或者專業知識，更多的是教給了我應對無奈，應對困境時的應對方法及心態，它們是我的人生中一筆重要的財富！

大學生銷售實習報告【篇6】

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1） 學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些mp3.mp4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的`大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

4）做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這兩個月里我真的學到了很多,也鞏固了以往許多知識.現在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！

在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長

這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結，感謝。

大學生銷售實習報告【篇7】

一、實習時間：

20xx年7月10號-20xx年8月10號，為期31天。

二、實習地點：

ｘｘ?。校b飾設計有限公司

三、公司簡介

ｘｘ市ｘｘ裝飾設計有限公司，坐落于ｘｘ?。腥畢^同福路西南公園東門側二樓，是一家從事家居、別墅、豪宅、商鋪、寫字樓、酒店、家居配飾、設計與施工及后期保修一體化的專業公司。公司設有市場部、設計部、工程部、質檢部、材料部、財務部、售后服務部、品牌事業部、人力資源部，是華南地區裝飾行業十大裝飾品牌企業之一，曾被評為“ｘｘ省誠信經營企業”、“全國住宅裝飾百強企業”、“ifda國際室內裝飾設計協會會員單位”、獲得南方都市報“最佳創新設計獎”、獲得ｘｘ日報“室內設計大賽金獎”等。其分公司遍布廣州、ｘｘ、惠州、江門、江西等多個城市，已成為中國裝飾界最知名的品牌之一。

公司專業技術力量雄厚，擁有超前的設計團隊和一批國家注冊項目經理，及精益求精的工人。

公司的發展方針是：誠信服務，創高端品質，樹良好口碑。

設計始終堅持對自己負責才能對客戶負責的信念，恪守信譽和質量才是企業生命的準則，追求不重復別人也不重復自己的治學創新態度，建造自然和諧與綠色環保的優質工程，并且力求我們服務過的客戶都成為永遠的朋友。保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

四、所在部門簡介：

我此次實習以一個兼職者的身份加入公司團隊中的營銷部，該部門原有六名優秀營銷人員，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團隊小組。另外，還有三名大學長期兼職電話訪問員。而我就是三名電話訪問員中的一員。整個團隊成員都擁有高中以上的文化水平，是一支素質較好，業務能力較強的，服務意識一流的優秀銷售團隊。

五、工作內容及作業流程：

我所在的部門是營銷部，主要從事電話營銷工作，通過電話聯系顧客，提供公司的各種服務信息。我們電話訪問員得職責是幫助公司拉客源。我們是負責推銷和銷售工作的，主動聯系顧客，邀請客戶上門看專業設計師做的最新裝修平面設計圖或者參觀樣板房。在通話過程中盡量讓顧客對公司產生信任并愿意與公司合作。同時，還需要做好各種電話登記，做好客戶的跟進工作，定期為客戶提供最新消息。自覺地完成經理分配的任務。

六、實踐過程中獲得的經驗與感想

1、初期

時間：20xx年7月10號-20xx年7月16號

主要工作：熟悉公司機構分布、相關規定及制度、具體運作，開始了解公司文化。同時，明確營銷部的主要工作、職責，并逐步適應自己的工作。

工作情況：剛開始接觸這類工作時特別不習慣，工作過程中也遇到了諸多的問題。在適當的培訓之后，我開始撥打客戶的聯系電話，但是由于內心的緊張和不安，我的聲音很小，甚至有點顫抖，本來就膽子小的我越發緊張。說話變得很結巴，斷斷續續，給客戶的答復也不夠明白清晰。最后導致客戶不滿而掛機或者是責怪埋怨，偶爾甚至遭到客戶的投訴。每每遇到客戶的類似反應，我都會覺得自己好失敗。但經理和同事還是給我耐心地指導。在他們的引導下，我慢慢了解公司的運作，開始學習工作技巧。

心得體會：都說萬事開頭難，我是頭一回有如此深刻的體會，適應一份陌生的工作真的需要面對很多問題。但是也正是在這個過程中，我看到了自己的很多缺點與不足，比如缺乏自信，不善交談等。認識到這些問題，為我日后的自我完善和自我提高奠定了基礎。同時，我還意識到，工作一定到打好與同事的關系，待人要友好，因為工作必然要一起合作，必然要共同討論、解決問題，這就需要良好的同事關系，才能使大家的向心力一致。另外，遇到問題自己不會解決或者需要幫助的時候，結實的同事關系會讓事情變得容易多了。這次工作中，我聯系客戶時出現了不少錯誤，遇到了很多問題，都是在同事們的幫助下解決改正的，他們不僅在工作上給了我很大的幫助，在生活里也成為了我的一部分，不斷給予我鼓勵和支持。

2、中期

時間：20xx年7月16號-20xx年7月26號

工作情況：隨著工作時間的增加，我對工作的熟悉度也日漸增加，不但克服了自己膽小不敢大聲說話的缺點，用溫和愉快順暢的語言跟客戶談話，而且我也慢慢學會了如何跟客戶愉快的溝通，如何吸引客戶的好奇和興趣以及如何應對客戶的疑問和刁難。工作效率也有所提升，每個小時聯系客戶的數量提升，客戶的態度也有所好轉。并且在這段時間的鍛煉中，我逐漸感受到我們公司的文化氣息，公司本著對客戶負責，恪守信譽和質量的準則，追求自己獨特的治學創新設計方式，團結公司所有成員，共同創造屬于我們集體的輝煌業績。

工作體會：這個時期我已經熟悉了自己的工作，雖然仍會遇到客戶不滿掛機等的情況，但很明顯，這種情況減少了許多。因為我學會了從客戶的語調中辨別他們的情緒，遇到客戶心情不好或者在忙碌中的情況，我不會死纏著客戶，簡單解說一下就不在繼續，而遇到客戶有興趣或者抱著想了解一下的情況，我都會耐心介紹我們公司的各種優勢及良好服務，就這樣，我的效率提高了不少。更重要的一點是，我對工作的態度改變了，原來抱著帶有些許畏懼的心理已經不復存在，取而代之的是，充滿熱情、自信、耐心的工作太度，這使得我的工作不再那么枯燥，不再那么乏味。同時，公司的商業文化也開始感染我，在同事們的帶動下，我變得更加積極向上，更加追求完美，對生活，對工作更加充滿了希望和信心。

3、后期

時間：20xx年7月27號-20xx年8月10號

工作情況:在公司“爭取與客戶成為永遠的朋友”的企業文化感染下，我換位思考，站在客戶的角度看待我們的工作，有了新的想法。因為我們的客戶多為中老年人，當他們不處于忙碌時段，他們都愿意跟他人拉拉家?；蛘哒勔恍╊愃坪群裙Ψ虿柚惖脑掝}。于是，我開始把自己新想法，自己的溝通方式嘗試著應用工作中。在溝通過程中，我開始適當跟客戶如朋友般說說這些。很幸運，根據客戶的反應，我的嘗試還是有一定良好效果和積極意義的。

工作體會：“顧客就是上帝”其實這話說得一點都不為過，在商業世界里，有顧客才會有生意做，才會有利潤的產生。因此，我們要站在顧客的角度思考，了解顧客的習性和需要，根據顧客的消費要求來調整自己的戰略，爭取更多的客源。另外，我們還需要用創新的思維去工作，不能墨守成規，不能循規蹈矩。

4、總體會

我覺得，每次實習都會帶來不一樣的收獲?；蛟S這就是學校要求我們大學生參加實習的原因吧，不過我個人覺得這還是件非常好的事。

首先，在通過寒暑假的實習，讓我們預先踏足社會，開闊視野、了解將來要面對的世界，熟悉將來的路況，熟悉社會運作的潛規則及社會道德，積累日后走向社會所需的工作經驗。要知道，每個職位都是為有準備的人而準備的，所以我們只有做足了這些準備，才能在莘莘學子中脫穎而出，才能在將來的就業戰爭中取得勝利。

其次，這些實習活動，讓我們接觸到一些公司、企業、單位、媒體等，與外界的社會建立一定的社會聯系，為自己將來的就業、創業奠定一定的社會關系基礎。就像人們說的，社會就是一張關系網，我們要把自己的聯系伸延開來才能取得優勢，為自己蓄積一份力量。

更重要的是，借此活動，培養我們的創新性，讓我們將在學校學習的理論知識應用到現實社會的實踐中?！凹埳系脕斫K覺淺”，我們只有投身實踐方能覓得真知。只有將知識熟練運用到實踐中，我們才算真正學會了那些知識，那些知識才能變成屬于自己的知識。更何況參加實習活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。雖然有時實習的工作很苦很累，但是，我們是痛并快樂著的。因為在其中獲得的經驗和學到的人生哲理都是無價的。

我相信，經過實習的磨練，我們會變得更加成熟、更加自信。

最新大學生電話銷售實習報告3

這是我來電信實習的第二周。經過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進營業廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D折點。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機。我一定要好好把握機會，爭取表現出自己的才能來。周一接到了三張目標客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來到營業廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業務。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發現自己的這個想法是多么的膚淺和無知。

因為我發現自己通過聽他們通電話可以學到了很多，如下是我在這一周總結到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。這個準備的內容包括三個方面：一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業的基本情況，也了解現階段推銷的產品與同行的異同，劣勢與優勢所在。正所謂"知己知彼，百戰不殆"。三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認為最重要的一個方面。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的"數據支撐管理系統"，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r，可以拿客戶現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：

一、吸引客戶注意力;

二、建立融洽關系;

三、與自己所銷售的產品建立起關聯。

從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產品和服務推銷出去，完成了第三點的要求。卻忽視了第一、二點的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標客戶的名單時，我立刻意識到了壓力。因為這些客戶月平均花費是介乎40到60元之間，現在向他們推介的套餐每月最低消費要66元，其實是很有難度的。即便辦套餐即可免費贈送手機?？墒侨绻?0元消費段的客戶就意味著每個月至少多花費了20元，這對于他們來說也是個不小的負擔。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業廳是一個很有挑戰性的工作。我開始還是照著之前的模式，效果一點都出不來，每個人的反應都是"考慮"，極少是表現出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后，我就有了一點體會了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對象來推介?？吹竭@里，可能你會有點困惑。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實，這里是有一定道理的。因為我們的上班時間恰好也是上班族不在家的時間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達的效果一般都不好，所以我要伺機找到最合適的推介對象。盡量尋找機主、中學生還有家庭主婦，否則可以盡量在機主在家的時間再打過去。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調動客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關系，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立。這個想法其實大錯特錯。建立融洽的關系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對癥下藥，擺出套餐與他的實際使用的結合點。亮點突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務禮儀很重要的一課--電話禮儀，其要點是通電話時同樣要姿勢優雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的"用戶至上，用心服務"的服務理念。

再次，要擁有積極的心態，對待工作要滿腔熱情。這就表現在自己始終堅信"一分耕耘一分收獲"，并持之以恒。要踏踏實實工作，干一行愛一行。既然選擇了在電信實習，我就會全心全意地付出，為電信貢獻自己的價值。

最后，在電話營銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點：

1.我們先要贏得客戶的認可，掌握語速、語氣以及通電話時間。

2.認真聆聽客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問題 ，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請客戶稍等，在向別人請教后，再詳細告知客戶。

3.切莫對客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時，要禮貌地結束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。

我剛開始的時候說話的語速總是沒有掌握好，被組長提醒后，我就著意去改善，現在已經好多了。在通話的過程中，我會一直留意客戶的語氣，如發現其表現出不耐煩，我就盡量快點結束通話?？蛻粲袉栴}的話，我會讓其稍等，然后在系統中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態度較差甚至惡劣的客戶，我也會自己保持良好的心態，善始善終。

公司實習生實習報告系列(7篇)

古人曾說，力行而后知之真，不管是上學還是工作的時候。報告不再是罕見的東西，寫報告時，我們要確定好各類報告的模板，我們怎么樣才能寫好一篇報告？您想了解更多有趣的內容嗎讀一遍“公司實習生實習報告”吧，本網頁內容僅為您提供參考！

公司實習生實習報告(篇1)

實習內容：結合翻譯理論基礎知識，周一周二集中訓練英譯漢各種翻譯技巧，采用技巧講解→學生實踐→集體討論→范文講解→學生互評→老師點評的形式進行。周三周四集中訓練漢譯英各種翻譯技巧，方式步驟同英譯漢譯，周五進行總結。

實習收獲和重要心得體會：不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練，在不斷的學習中不斷地提高。在我看來，這是成為一名好翻譯，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提。作為翻譯，語言只是一個重要地前提，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領域，如果不去進行查找學習，那么在翻譯的時候可能就會出現只翻出了表面，而沒有把其中真正的內涵傳達到。有時更有甚者，會鬧出一些不應該有的笑話。所以在平時多涉獵一些其他方面的知識是對翻譯工作的一種知識儲備。然而，我的詞匯量太匱乏了。幾乎每句話里都有我不認識的單詞，我沒有想過自己去揣摩單詞的意思，總是毫不猶豫地用有道翻譯。結果，下次再遇到這個單詞，我還是不知道它的意思。這是平時學習習慣的問題，當然每個人都有不同的適合他們自己的方法。我覺得在閱讀的過程中積累詞匯是個好方法。買本詞匯書，純粹為背單詞而背單詞，這樣也許事倍功半。

在整個實習過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的運用能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。通過這次翻譯理論與實踐課程實習，我們又積累了一次寶貴的經驗。雖然翻譯一篇小文章只是一件小事情，但是我們需要不斷地練習才能熟悉各種翻譯技巧和方法。但是，換句話說，“要想功夫深，鐵杵磨成針”，“熟能生巧”這就是亙古不變的真理。

公司實習生實習報告(篇2)

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，我來到公司實習，已經兩個多月的時間了，在這里真的是經歷了很多，對自己的專業能力也有了一個新的了解，提高了自己的專業知識，鞏固了自己的專業知識，沒有辜負公司領導的一個期望，沒有對自己留下什么遺憾，但是我實在是有點堅持不下去了，我認為在現在這么一個工作環境跟工作狀態下面，我沒有辦法保持一個積極樂觀的心態，沒有辦法，讓自己繼續冷靜地工作下去，作為一名實習員工，我還是需要時間去成長自己的，但是在這里工作兩個月的時間，我真的是沒辦法繼續堅持下去了，因為一些特殊的原因，真的是達到了自己的極限，跟您提出辭職也是我想了幾天，我希望自己抱著一個樂觀的心態去從事一份工作，而不是整天在想著這份工作，哪里哪里不好？也對，自己沒有什么信心，這是我不愿意看到的，所以現在跟你一起都辭職也是一個正確的選擇，把對于我來講。

保持好的狀態，讓自己快速的進入工作環境，能容融入那個氛圍，這兩個月以來，我真的是承受了很多很多，這里的工作節奏和工作節奏都不是我想的那樣，但是我知道作為沒實習，就應該去承受更多的壓力，我知道自己總是這份工作，沒有什么抱怨的，也沒有什么值得炫耀的，更加重要的是自己要在這個實習過程當中應該學習到一些知識，所以我真的很感激公司給了我這么一個機會，雖然說在這里的工作節奏的工作環境我不是很看好，我也是有點堅持不下去，但是這兩個月來，我真的是經歷了很多，學習到了很多，在這個過程當中，記得做了很多知識，記得自己的工作經驗成甚了，自己的專業知識給未來的工作打下了一定的基礎，對我是非常有幫助的，我也希望能夠，在接下來的工作當中，能夠保持好這么一個優點，讓自己可持續的發展下去。

這兩個月來的實習工作，讓我成長了很多，讓我鞏固了自己的專業知識，讓我知道自己身上有哪些缺點，實習工作是一個非常有樂趣的事情，本身就存在很多很多的點，但是我不是一個放棄自己工作的人，我一直都會堅持下去，但是有些時候對于自己一些不滿意的情況，我還是會反抗的，就像現在，我真的是非常不適應了，所以跟您提出了辭職也是對工作的一種負責，我不希望自己在接下來的一些工作當中產生了負面情緒，然后對工作造成不利，這可是我非常不愿意看到的事情，因為我在做一件工作的時候，就想著把它做到更好，我就不希望因為自己的原因而影響到了這份工作發展的一個順序，所以跟你提出了辭職兩個月的時間，雖然說很短，但是這短短的兩個月，卻讓我積累到了不一樣的東西，讓我在這個過程當中不斷的成長了起來，溝通了很多之后才能知道這些，這兩個月以來讓我進步了很多，我也相信自己能夠在接下來的工作當中保持好狀態，落實好自己，應該去做好的事情，有了這些，我才能夠進一步的保持狀態，迎接好新的工作生活，希望你能夠理解，批準我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生實習報告(篇3)

邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的，我們在學校里生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

我的專業是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業地產開發公司。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況。

一、實習公司介紹

__x地產開發公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發業務且具備最全面開發資質的中介服務機構之一，__x地產開發公司以陜西為依托業務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規范，規模信譽良好的優勢。

公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。

__x地產開發公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯系，能及時準確地了解國家各項政策法規，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協調各方面關系的潛力和經驗。

二、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產公司實習我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自我的`知識與經驗。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較夢想的完成了任務。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發公司的業務流程。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象，可是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發展的重要產業，是核心部分。開發商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實習的單位是__市錦業地產開發公司，是一家實力較強的房地產開發商，在__地區的主要人員也可是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業公司等公司合作，在我看來，開發商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環境優美的住宅小區呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發的二期項目與之前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準備開發的二期項目與之

前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發是否成功起著關鍵作用，它包括區域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調查順利的進行著。

三、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學教師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，可是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

(一)自學潛力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自我，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發顯得掙錢不易。要開始有意識地培養自我的理財潛力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應?？墒黔h境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

四、實習總結

經過一個多月艱苦而又歡樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

公司實習生實習報告(篇4)

工農兵學員雖然在基礎課的學習上有許多困難，但是在專業課上卻非常成功。由于大多數同學來源于生產實踐，諸如生產流程方面的課程一聽就懂，對生產加工和工序操作，基本上一看就會。

在學校學習的理論知識中，對于專業課數學證明的過程是怎么也跟不上的，但是對化肥生產的工藝過程、生產流程圖，大家幾乎都印在了腦子里，80%以上的同學可以將化肥生產的工藝流程圖默寫下來，并清楚地說出生產過程的來龍去脈。

來到了小企業進行生產實習，只一天我們就能夠將企業的生產流程圖畫下來，并指出各個車間、設備在生產中起到的作用。站在工廠的至高點“造粒塔”上，我們可以清楚地看出企業生產流程的走向，辨別各個生產車間的位置與作用，甚至能夠提出企業平面設計中的一些不足，有許多同學還提出了更好的建議與思路。

當我們來到具體的車間進行實習時，也不象在大企業那樣，一個月只在一個車間實習，而是在每一個車間呆兩周。當已經基本熟悉了一個車間的生產后，就與其他同學交換，到另一個車間進行實習。學校的目的非常明確，就是讓我們經過每一個車間的實習，深入了解整個企業的情況，以培養我們對整個企業的管理和生產適應的能力。

總的來說，小企業的設備是簡陋的，而且體積也小得多。我們在大企業看到的合成塔和銅洗塔都是又大又粗的黑家伙，有十五六米高，近兩米的直徑；而小企業的只有七八十厘米的直徑，也就有六七米高；大企業往往是一排約十幾個塔，而小企業只有一個小塔；大企業是將設備也布置在車間里，小企業只是將設備簡單地放在車間外的空間，與其相連接的各種顏色的管道彎彎曲曲地向外伸展著，只是將操作人員放置在了室內對其進行生產控制。

另外，小企業的生產過程中“跑、冒、滴、漏”現象非常嚴重，在合成塔的附近有非常強烈的氨水氣味，有時從很遠的地方就可以聞到，風大的時候，在工廠以外的縣城都能聞到那刺鼻的氣味。在銅洗塔周圍有非常明顯的銅綠色，甚至在與它相連接的管道上也布滿了銅綠色，可見這些小化肥廠的設備與工藝、甚至管理上都存在著許多的問題。

我的第一個實習崗位是在“造氣”車間，車間里是一排的六七個“爐子”，工人就象鍋爐工差不多，不但要隨時地用鐵鍬向爐內送焦炭，還要按時地控制進出爐子內的氣體的閥門，需要空氣時就開一個閥門，需要水蒸汽時再開另一個閥門，當生產出了“半水煤氣”后，還必需及時地打開送氣的閥門將其送往“氣柜”。這些在大企業都是由自動化設備來控制完成的，但小企業沒有那么多資金武裝自己，只好由人來進行操作變換了。

車間里面酷熱難當，想想由六七個大鍋爐在一個車間里不停地燃燒，達到一定的溫度后，再向上面噴水蒸汽，再燃燒，再噴水蒸汽，那車間里就是一個桑那浴大房間嗎！ 工人們都光著膀子干活，許多人干脆就穿個褲頭。我們也只好“入鄉隨俗”了，每天也穿著個褲頭干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同學見著我們都忍不住偷偷地樂，我們也有些不好意識，但也沒辦法。在學校時的斯文全無，看著她們總是穿著干干凈凈的工作服上下班，真羨慕她們不用到這樣的車間來實習。

好在就是兩周，時間很快就過去了，我們來到了其它車間，我被分配到了合成車間。

在大企業實習時，我就是在合成車間進行的，所以對合成車間特別熟悉，可以說清楚每一個閥門，每一個管道的作用，對其生產過程的溫度、壓力等指標也了如指掌。想小企業也不會有什么太大的差異吧，一定會輕松地將他它搞定。

到了合成車間，還是讓我們另開了“眼界”。

當你進入大企業的合成車間，是寬敞的控制臺，控制生產過程的所有儀表都是鑲在馬賽克的墻壁上的，十幾個合成塔的控制儀器排滿了長長的車間墻壁，在明亮的燈光照射下，閃閃發光。工人只要通過儀表的顯示，就可以判定合成生產的情況。通常情況下，操作工的工作就是看看儀表就可以了，生產正常時，一個小時都不用動一下。

而這小企業只有那么一個小合成塔，一套簡單的控制儀表，大多數控制又是由人手動搬閥門來完成的，又小又破的車間里就顯得格外地零亂，甚至壓縮機也是放在了控制室內，再加上它與外部的合成塔連接的進出管線，搞得小小的車間內亂七八糟。

更沒有預料到的是車間內的氣味。大企業由于設備好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就控制的好。而小企業的設備粗放，到處是問題。這合成車間是化肥廠的核心，它的作用是將氮氣和氫氣在高壓下合成氨氣，壓力高達300個大氣壓以上，如果設備密封不好，漏氣就必然出現。小企業的落后設備，必然決定了它不可能達到很高級的密封條件，其結果就是合成車間漏氣非常嚴重。從管路接口和設備的進出口漏出的氨氣，是毒性非常大的氣體，它刺激呼吸道，嚴重時可令人窒息、甚至死亡。

在大企業實習的日子里，每天可以說是一種享受，在愉快環境工作的同時，也得到了伙食方面的改善，對于窮學生來說，真是天堂般的生活?？墒窃谛」S的實習，充滿了勞累和痛苦，甚至還在緩慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望這個實習能夠快一點結束，同時也在心里禱告，自己將來畢業可千萬別分配到這樣的企業，還是大企業好，大城市更好。

同時，我們也相互安慰著，用劉寶忠的話說：“不就是兩個星期嗎？頂多就是三個月嗎？多大點兒事兒？”用老師的話說：“我們是來學習的，過了三個月就離開這里了，再苦再累也比農民強吧？”就這樣，我們都努力地堅持在生產第一線，盡可能地體驗基層工人階級的工作與生活，與他們打成一片，心懷“遠大目標”地鍛煉著自己。

公司實習生實習報告(篇5)

尊敬的公司領導：

很遺憾不能在公司繼續發展。

為了不因為我的離去的原因而影響到貴公司的發展進度，經過深思熟慮之后我決定辭去目前在公司和項目組所擔任的職務和工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。我已準備好在八月三十一號辭職從公司離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮并批準。

在與公司正式簽訂合同之前，我向公司提出辭職申請。今我之請辭，既不為薪水待遇，亦不為制度約束，更不為人情世故，實為自身原因，個人問題為要。

如水的時光匆匆流走，一去不回。來公司的日子三月有余。這段時間，我經歷了幾次系統的學習，經過兩個月的實踐學習。幾個月下來，無論是從工作上還是為人上我都受益匪淺。但于我來說，選擇一份工作并不是單方面因為要鍛煉自己，而是覺得公司是一個平臺，可以發揮我的特長，可以釋放我的能量，可以實現我自身的價值，從而讓我可以為公司謀取效益，增加利潤。而時隔三月，我并未為公司謀取效益，增加利潤，并未找到自身價值的所在，也并未感覺自己有多大的空間可以開發。

經過深思熟慮，我決定辭去在公司所擔任的位置。雖然我在貴公司才做了兩個月，但是，在這兩個月里，我成長了許多，我非常重視在鉆石人間2個多月的工作經歷，也很榮幸自己曾是公司的一員，我深信我的這段經歷，將對我的人生規劃以及今后的職業發展產生巨大的影響。請允許我借此機會對代總給我提供了這樣的工作機會表示衷心的感謝。

在近四個半月的時間里，我在這里得到歷練，更在這里了解了自我、認知了自我。四個月的時間又很短，只是一眨眼，我經歷了畢業，也開始設想離開現在的工作崗位，去另一個城市，找尋我所喜歡的工作。盡管現在的我，其實并不很清楚自己這樣的離開會遭遇怎樣的困難和窘境；盡管我依然不明白自己到底想要什么；盡管我依然處于盲目。但我希望21歲的自己不是在等待中迷茫，而是往前走，盡管不知前路。

三個月中，我并沒有為公司創造多大的價值。在經過認真剖析以后，我發現，三個月的時間，已經把我和工作的不適合表現得淋漓盡致。我的性格、特長、愛好、專業并不能迎合公司這份工作的性質和需求，我也并不能勝任公司安排我的今后工作和去向。

做過三年生活委員、五年語文科代表、兩年學習委員，一向是可以很快進入角色，不需要太長適應過程?？涩F在，歷經三個月之久，我還無法給自己找到很好的定位，這于我，從未發生，也讓自己感到意外。我知道，自身存在問題較多，即使再給自己一段時間，也并沒有多大潛力可供開發，沒有多大能量可供釋放，沒有多高的臺階可以去走?；蛟S，我在努力奔跑，卻可能猶如原地打轉，我跑出的可能只是一個又一個圓之又圓的圈，卻不是更加筆直寬闊的大道。這樣繼續下去，無非是在浪費公司的培養。人生啊，很難有機會可以策馬揚鞭一路走過坦途走過風和日麗走進理想的殿堂，我們需要勇氣勇敢的作出抉擇。

選擇離開，也是一種無奈。迅速的身份改變以及一直以來的風風雨雨，讓我不能及時有效地調整自己，從而導致情緒及心理的疲憊。心累了，我想是時候該讓自己休息一下了。我需要時間來理解。而且我也想出去走走看看。人生只有一次，也只年輕一次。如果沒有闖蕩江湖的勇氣和閱歷，那會是很蒼白和無趣的。

我衷心感謝公司三個多月以來對我們的培養，感謝領導和同事對我的幫助和照顧。即使是乍現的曇花也曾肆意的綻放過，即使是瞬息的流星也曾盡情的燃燒過。沒有遺憾，沒有怨言，便是一場圓滿的出演。雖然我并未成功，但是我努力過。我在公司所接受的培養，這在我的一生之中都沒齒難忘。會計是個華麗而精美的舞臺，在這個舞臺上都該是最為精湛的表演，最為曠世的奇觀。我深感自身能力不足，缺陷之深，不能在此跳出唯美的舞蹈。我會牢記領導叮囑，枕著領導對我今后的期望，帶著我對美好生活的深厚愛戴之情和無限感激離開公司這個舞臺，永遠會用一顆感恩的心，回味在公司這三個月教給我的一切。

真心希望領導可以批準我請辭的要求！

開學的日子近了，我要回到學校去了。根據公司的規章制度辭工至少要提前半個月提出辭職申請，我特寫了這份辭職報告。希望領導能夠批準，祝貴公司未來發展越來越好，財源滾滾！

公司實習生實習報告(篇6)

經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。

在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，

過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習目的：

通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

實習時間：

20xx年1月25日――2月13日

實習地點：

xxxx廣告設計公司

實習內容：

20xx年1月25日，我應聘進入到淮北市新意廣告設計公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計實習生，其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

公司實習生實習報告(篇7)

剛過完國慶節，學校安排了我們班服工072班的同學到中山依之舍服飾實業有限公司實習，這是一件令人為之振奮的事情。

因為頂崗實訓是職業教育的重要實踐性教育環節，是我們職業能力形成的重要環節，是我們職業能力形成的關鍵教育環節，也是深化“工學結合”人才培養模式的改革，強化我們職業道德和職業素質教育的良好途徑。通過工學交替，定崗實習，使我們能夠盡快將我們所學專業知識與能力與生產實際相結合，實現在學期間與企業與崗位的零距離接觸，使我們樹立起職業理想，使我們養成良好的職業道德，練就過硬的職業技能，從根本上提高我們培養的質量。

我們實習的服裝廠依之舍有限公司成立于1998年，有多年的內衣服裝制造經驗，是擁有上千人的大型企業。擁有erp系統管理的先進的生產設備，公司連續多年被評為國家優秀企業，中山依之舍并通過了iso9000，主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類內衣服裝的生產，銷售和進出口業務，經營品種包括各種優秀棉布、棉滌綸、棉呢、化纖、混紡織物等面料制成的品種內衣服裝。市場遍及美國、歐洲、中東、俄羅斯等國家。所以，在這樣有豐富經驗的大公司里面，相信我們將會學到更多的知識。

一進入實訓基地，企業便安排我們參觀了整個廠區的布局，對公司有了一個整體的認識，初步了解了企業有哪些部門，各部門的職責以及各部門之間如何協調工作。在實訓期間，企業還專門安排了多位經驗豐富的部門主管給我們進行理論課程的培訓，這與在校的理論課截然不同，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和5s管理，分別從樣式制作和原料組織，工時定額，裁剪縫制以及織物密度，色差等等一一進行詳細的講解。同樣以討論的形式，與我們討論了現代服裝，企業管理中的一些問題，使我們對實訓有更加深刻的體會和認識。

我們剛到廠里的時候大家都對這個新環境充滿了好奇，所以大家第一天工作的時候都充滿了激情，能夠很好地完成廠里布置的任務，受到了廠里的表揚。但是，慢慢的，由于長時間地工作，大家的疲態也漸漸流露了出來。在工作結束后，大家都腰酸背痛，各個顯得疲憊不堪。當然，這點疲憊對我們來說并不算什么。在大家的頑強的毅力下，伴隨著對陌生環境的慢慢適應，大家漸漸習慣了工廠里快節奏的生活。

我和我們班的一些同學被安排了c2組，我們的組長是個男的，胖胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我們不懂的時候總能耐心的教導我們。前兩周，我使用的冚車，主要負責壓明線前幅兩邊和壓浪底。我們學校的車間雖然也有冚車，但是很少人使用過那種機器，甚至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用這種機器，剛開始，喔都有些不習慣，只能慢慢地車，看著身旁的工人，他們車速如飛?？粗陀X得心里不平衡，于是我漸漸地加快了速度，一打貨在手里就很快車完了，但是在檢查的時候卻發現自己有很多的貨都車錯了。不用說，這當然需要返工。于是，我放下了手中的活，拿起了拆線器慢慢地拆了起來，不知不覺，時間都過了一個多小時，發現喔還剩很多都沒有拆完，于是，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧所有需要返工的完成了。當然，這些工作已讓我腰酸背痛，疲憊不堪。由于慢慢熟悉了新環境，我也漸漸融入了工作之中。每天完成的件數也從少到多的層次慢慢增加。

我們在那也有豐富的夜生活，我們男生和老師都會去工廠附近的小學去打籃球，在工作之于還鍛煉了身體。我們在工廠里還展開了我們班的班團活動，我們還邀請了廠里的領導來參加。我們每個宿舍負責出一個節目，所以那天的節目比較豐富，大家玩得也非常開心，給我在工廠的生活留下了一個很深的印象。

在第三周，我很榮幸被安排到了機修組長助理。正如所愿，在那里我學到了很多在學校里都學不到的知識。我們的機修組長也是男的，他整臺你洋溢著青春的笑容。沒太難我都跟著他在車間里修車，他總會邊修車時邊教我修車的知識，細細地告訴我所有的內容，并教我如何使用其它類型的機器，從他身上，我學到了不少的知識。

在晚上，企業還安排了多位經驗豐富的主管給我們進行理論課程的培訓，憑著他們多年的從業經驗，為我們講述了各部門的管理方法和經驗，我們受益匪淺。當然，工廠還安排我們觀看了“5s”和“贏在執行”的管理片，我們從中學到了不少管理的知識。

在廠里，要很好地處理員工和領導的關系。作為一個成功的企業，首先保障員工的切身的利益，這樣他們才會對企業忠心。作為領導，首先要以身作則，先做好典范作用，從身邊的小事做起，嚴格地要求自己。當然，一個成功的企業，要保持員工與領導之間的聯系，使員工每天都要自覺想領導匯報自己的工作情況，這樣可以及時改正自己的錯誤，給企業減少損失。

時間飛快，我們就這樣結束了實訓的生活。通過了頂崗實習，我們能夠盡快將自己所學是知識與能力與生產實踐相結合，提高了我們職業技能。在此，我很感激學校和依之舍有限公司提供的這次實訓機會。我將會在今后的學習中不斷完善自己，相信將來的道路會更寬敞，將來的勝利將掌握在自己的手中。

會計實習生實習報告系列(7篇)

這份“會計實習生實習報告”是實習報告網編輯傾心打造的希望您會喜歡，當我們的工作任務收尾時。書寫報告對我們來說是很普遍的，一份優秀的報告，可以讓你在上司心中留下工作積極，能力不錯的印象，優秀的一篇報告有什么訣竅呢？還請您能收藏本網頁。

會計實習生實習報告(篇1)

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。 其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

XX年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們了解公司的基本情況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發票月末前持發票的抵扣聯去稅務局進行認證，當月認證當月必須抵扣，未認證的發票從開票日期至180天內有效。然后根據當地稅務規定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經開具使用的發票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務處理。

關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是為生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規定的要求，然后我們將這些憑證進行分類、歸集、整理并粘貼。

關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其企業不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

關于其他業務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

關于個人： 還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的為他人服務。

會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

不斷擴大會計職業范圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯系更為緊密，經濟運行的 觸角 也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋梁。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

一作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業的職業道德。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句優秀的團隊早就優秀的個人。

會計實習生實習報告(篇2)

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，參加了為期一個月的專業實習。

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實習的前輩，他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。

路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的`。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟恕Ｓ谑俏冶阍陂e余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。

會計實習生實習報告(篇3)

我是一名會計實習生，20xx年7月15日至今在海南省海口市xxx公司實習，在實習的這幾個月中，我擔任了會計一職，這次的實習工作讓我擁有了一段人生中不可多得的寶貴經驗，它使我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，這次實習也是對我在學校是時所學的專業知識額一種檢驗，通過這次實習我學到了很多在課堂上根本學不來的知識。這即使我開闊了視野，又增長了見識，為我今后進一步走向社會打下了堅實的基礎，也是我走向今后工作崗位的第一步。

二：實習單位簡介：xxx

三：實習要求：

我在實習單位的整個實習過程中，至始至終都是以雙重的身份來完成學習和工作的雙重任務。既要同實習單位的正式職員一樣按時上下班，完成單位布置下來的任務；又要以學生的身份向前輩們虛心請教，學習他們身上的樣優點，努力汲取實踐知識，克服工作上的難題。實習單位要求實習人員認真學習業務知識，緊密結合實際工作，掌握基本的專業技能，努力協助同事或獨立完成分配給予的工作任務。同時也要達到實習人員的實習目標，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，鞏固理論知識的同時更要達到學以致用的目的。

四：實習內容

我在這家公司的財務部主要的實習內容是會計的一系列工作，包括整理原始憑證，填制記賬憑證，用電子表格錄入科目明細，編制科目匯總表，登記總賬科目，編制會計報表，最后把所有的文件裝訂整理存檔。在做這些工作的同時，我一邊是審核原始憑證是否正確，金額數字是否真實。開具發票，每月15日之前到國稅局清卡，開局打印入庫出庫單據。每月到銀行打印銀行對賬單，逐筆核對銀行來往款，定期跟出納對現金銀行以及應收應付往來賬目。

五、專業方面主要收獲與體會

通過這次專業實習，使我受益非。現將實習的有關會計專業認識和個人感想如下：

1：會計專業知識

會計共作是一項繁瑣的工作。在實習期間，我曾覺得要整體對著那枯燥無味的賬目和數字而新生煩悶、厭倦，以至于于登帳登的錯漏百出。愈錯愈煩，這時我就會覺得會計很無趣。反之，只要你用心的去做，反而越做越覺得有樂趣，越做越起勁。因此，做帳切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實，不單單會計工作要這樣，凡事也都一樣，需要有恒心，細心和毅力。只有這樣，你才會到達成功的彼岸。

學習好會計工作不僅僅要學好書本里各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。利用此次難得的機會，我努力工

會計實習生實習報告(篇4)

不知不覺中，自己已經快到畢業的時候了，會計見習報告。有點緊張，有點興奮還有那么一點點驕傲。期待著一個美麗的開始。為了躍躍欲試的心而熱烈期待。突然間見習月的來臨，正式為自己扣上了見習生的帽子！

見習，并非有更崇高的目的，只是學校希望我們能夠在見習期間理論與實踐相結合，知道作為一名財務人員應具有的基本知識。至于是否另有收獲，就全靠個人了。我希望我會有更多的收獲，會比別人的收獲多。見習第一天，去的很早，有一個主任接待我們。

我被分到業務科見習，最喜歡的一個老師是見習的第一個女老師，很年輕，很精明的樣子。果然，上班的時候，處理事情井井有條，干凈利落，最大的優點就在于能夠帶動氣氛。讓我不得不跟著她的辦事方法走。因為第一個老師，我們對接下來的工作都充滿了期待。有這樣的老師，我想我會做的.很好。所以，我的見習也就從XX年2月7日開始，直到2月21日結束。

保險公司雖然是金融專業畢業生實習地，但現在鋪天蓋地的保險業充斥著我們的生活，多少有些了解。所以實際上我自己的財務方面并未涉及多少，而更多是保險方面的業務知識。當前我國的金融保險體制發生了重大的變化，保險在充當社會穩定器方面的作用越發明顯。在短暫的一周里，作為門外漢的我不但要學習有關的保險理論，而且還須了解當今實務部門的一些具體實務，做到理論與實踐相結合，培養自己分析問題、處理問題的能力，從而提高自己的綜合素質，為畢業后走向社會打下良好的基礎，實習報告《會計見習報告》。

從事保險業主要以了解保險市場的發展，保險公司的運作及風險管理為主。在指導教師的帶領下先熟悉有關情況，簡單參與該業務部門的具體業務工作，熟悉有關的操作流程。針對保險公司經營的主要實習內容如下：

（1）學習了解國家有關保險的法律、法規及其有關規章制度；

（2）了解保險公司的基本組織結構及運作程序；

（3）了解保險公司各個業務部門的基本職能及工作要求；

（4）了解保險公司各個業務部門的運作程序；

（5）了解學習各個業務部門在運作中可能出現的新情況、新問題及對問題的處理方法；

（6）了解各個業務部門在執行有關政策、制度和提高工作質量、工作效率的經驗及對出現問題的處理方法。

來到保險公司的第一天上午，有關負責人介紹了單位的基本情況、業務范圍、崗位責任制及工作紀律，同時，讓我閱讀學習了一下國家有關保險市場法律法規及保險公司的有關制度，以便對保險市場的運作和保險公司的運作有個基本的了解。

我主要實習的部門是客戶服務部，但為了更好了解整個客戶投保，簽單的過程，我也參觀了承保部和核保部，對整個過程有所了解。

a、 學習有關核保實務知識及操作程序；

a、 學習有關核保的實務及操作程序；

b、 從實務中學會提出新的核保標準的知識。

在核保中心我學習了保單錄入和分單。保單錄入，即我們俗稱的key單，就是把客戶的投保單輸入到電腦中，以待進一步的處理。分單則是把投保單，收費憑證等各種資料分開。此外，還有一些諸如繕發照會，查詢保單信息等零散的工作。這類工作也沒什么技巧性的東西，都是一些眼見功夫。不過要求有一點耐性，因為每天對著一大堆的保單，很容易使人煩躁。因此，這個崗位以女性為主。

會計實習生實習報告(篇5)

尊敬的領導：

您好！

非常感謝能夠得到這一個機會來到我們公司實習，在這一段實習的時間里，我不斷的去挑戰著自己，挖掘著自己。慢慢的，我也開始成長，開始有了一個更新的樣子了。但是在今天，我想向您提出我的這一份辭職請求了，因為我自己的一些職業規劃問題，我想向您提出辭職的請求了，還請您能夠多加諒解！

我大學學的專業是會計，這一次實習我也是對口專業，進入了企業在會計助理的這份工作上一直努力著。這是我第一次進入社會，一切都是太陌生了，一開始我有點彷徨，因為我知道自己不太適合這一份工作，我總是很粗心，犯了很多的錯誤。其實那一段時間也非常的打擊我，更是在一次又一次的提醒自己我不適合這份工作。雖然我這樣說可能會有一點幼稚和極端，但是就我目前的狀態來看，我真的只能做出辭職這一個選擇了。

這段時間我要回校答辯了，利用這幾天的時間我也想明白了很多的事情。人的一生，很多時候確實是身不由己的，但是絕大部分的時間我們也是可以做出一些改變的，即使我們真的會遇到失敗，但是我也應該去試一試，看一看，即使面臨了失敗，我們至少也能收獲到一些不是嗎？如果我們不去嘗試和努力，那么我將一無所獲。所以在這方面我是非常堅定的。即使在工作中遇到了很大的失敗，我也不會去否認自己，更不會因為這樣的事情去傷害自己。

所以，這一次我確實要做出改變了，我想逃離這一個舒適圈，走向一個更加陌生的領域，和一份自己喜歡的事業相伴終生。這是我現在的想法，我知道，今后我可能會隨著時間的改變而慢慢改變，但是就現在而言，我需要為自己做出一個選擇，而我也已經做出了選擇，所以我才向您提出了這一份辭職請求，我相信應該也是可以對我這件事情理解的'。

這些時間是一段很精彩、很寶貴的時間，這段實習讓我明白了很多，也讓我進步了很多。身邊的同事朋友給了我很多很多的幫助，我真的很感謝公司，感謝大家。未來的道路或許會有很多的磨難，但是我會把這一次經歷作為我的底氣，支撐著我，鼓舞著我，讓我可以在今后的路上更好的發展和追求。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

會計實習生實習報告(篇6)

a、 學習有關核保實務知識及操作程序;

a、 學習有關核保的實務及操作程序;

b、 從實務中學會提出新的核保標準的知識。

在核保中心我學習了保單錄入和分單。保單錄入，即我們俗稱的Key單，就是把客戶的投保單輸入到電腦中，以待進一步的處理。分單則是把投保單，收費憑證等各種資料分開。此外，還有一些諸如繕發照會，查詢保單信息等零散的工作。這類工作也沒什么技巧性的東西，都是一些眼見功夫。不過要求有一點耐性，因為每天對著一大堆的保單，很容易使人煩躁。因此，這個崗位以女性為主。

a、 了解優質服務客戶服務是保險公司保持盈利并具有競爭的關鍵;

b、初步掌握客戶服務部常遇到的問題處理方法;

c、 解客戶服務部的運作流程。

在客戶服務部，我真正感受到了“客戶就是上帝”這句話的含義。翻了一下檔案，看到了很多千奇百怪的申請。對于很多申請，公司都會盡量滿足。比方說某代理人的客戶對數字9有忌諱，要求更改保單編號，同時要求以后的相關文件都不要出現9，最好是3和8。對于這申請公司很爽快地通過，并附言代理人，以后再有相關情況可在投保單上列名。

還有一例，某代理人的工號為xxxx1194，他說自己工號在發音中非常不雅，同時跟某人壽公司一令保險業蒙羞的代理人工號相似，因此要求改工號。但公司還是滿足了他的要求。 客戶是寶，代理人是貝，兩者都不可得罪。尊重別人的風俗習慣，也體現出公司以人為本的原則吧。

通過這次的實習，我對自己的專業以外專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對三年中專里所學知識的鞏固與運用。從這次見習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在保險的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下，綜合全面發展是很必要的。從這次實習中，我體會到，必須將在學校所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使自己真正成為有用的人，這才是我們學習與見習的真正目的。

無限感慨。收獲不僅僅是這些。也許我不會從事這一工作，也許我會。無論怎樣，我知道，我始終充滿的熱情。對于社會，我們所需要的是責任。

對于過去所浪費的時間我不想去回憶?；貞浟?，也沒有用，也無法挽回流逝的歲月。我只有珍惜現在，只有繼續信心十足的前進。

這樣就好了。有這樣一個工作等著我，我會勝任!

會計實習生實習報告(篇7)

見習，并非有更崇高的目的，只是學校希望我們能夠在見習期間理論與實踐相結合，知道作為一名財務人員應具有的基本知識。至于是否另有收獲，就全靠個人了。我希望我會有更多的收獲，會比別人的收獲多。見習第一天，去的很早，有一個主任接待我們。

我被分到業務科見習，最喜歡的一個老師是見習的第一個女老師，很年輕，很精明的樣子。果然，上班的時候，處理事情井井有條，干凈利落，最大的優點就在于能夠帶動氣氛。讓我不得不跟著她的辦事方法走。因為第一個老師，我們對接下來的工作都充滿了期待。有這樣的老師，我想我會做的很好。所以，我的見習也就從XX年2月7日開始，直到2月21日結束。

保險公司雖然是金融專業畢業生實習地，但現在鋪天蓋地的保險業充斥著我們的生活，多少有些了解。所以實際上我自己的財務方面并未涉及多少，而更多是保險方面的業務知識。當前我國的金融保險體制發生了重大的變化，保險在充當社會穩定器方面的作用越發明顯。在短暫的一周里，作為門外漢的我不但要學習有關的保險理論，而且還須了解當今實務部門的一些具體實務，做到理論與實踐相結合，培養自己分析問題、處理問題的能力，從而提高自己的綜合素質，為畢業后走向社會打下良好的基礎。

從事保險業主要以了解保險市場的發展，保險公司的運作及風險管理為主。在指導教師的帶領下先熟悉有關情況，簡單參與該業務部門的具體業務工作，熟悉有關的操作流程。針對保險公司經營的主要實習內容如下：

（1）學習了解國家有關保險的法律、法規及其有關規章制度；

（2）了解保險公司的基本組織結構及運作程序；

（3）了解保險公司各個業務部門的基本職能及工作要求；

（4）了解保險公司各個業務部門的運作程序；

（5）了解學習各個業務部門在運作中可能出現的新情況、新問題及對問題的處理方法；

（6）了解各個業務部門在執行有關政策、制度和提高工作質量、工作效率的經驗及對出現問題的處理方法。

來到保險公司的第一天上午，有關了單位的基本情況、業務范圍、崗位責任制及工作紀律，同時，讓我閱讀學習了一下國家有關保險市場法律法規及保險公司的有關制度，以便對保險市場的運作和保險公司的運作有個基本的了解。

我主要實習的`部門是客戶服務部，但為了更好了解整個客戶投保，簽單的過程，我也參觀了承保部和核保部，對整個過程有所了解。

a、 學習有關核保實務知識及操作程序；

a、 學習有關核保的實務及操作程序；

b、 從實務中學會提出新的核保標準的知識。

在核保中心我學習了保單錄入和分單。保單錄入，即我們俗稱的key單，就是把客戶的投保單輸入到電腦中，以待進一步的處理。分單則是把投保單，收費憑證等各種資料分開。此外，還有一些諸如繕發照會，查詢保單信息等零散的工作。這類工作也沒什么技巧性的東西，都是一些眼見功夫。不過要求有一點耐性，因為每天對著一大堆的保單，很容易使人煩躁。因此，這個崗位以女性為主。

a、 了解優質服務客戶服務是保險公司保持盈利并具有競爭的關鍵；

b、初步掌握客戶服務部常遇到的問題處理方法；

c、 解客戶服務部的運作流程。

在客戶服務部，我真正感受到了“客戶就是上帝”這句話的含義。翻了一下檔案，看到了很多千奇百怪的申請。對于很多申請，公司都會盡量滿足。比方說某代理人的客戶對數字9有忌諱，要求更改保單編號，同時要求以后的相關文件都不要出現9，最好是3和8。對于這申請公司很爽快地通過，并附言代理人，以后再有相關情況可在投保單上列名。

還有一例，某代理人的工號為xxxx1194，他說自己工號在發音中非常不雅，同時跟某人壽公司一令保險業蒙羞的代理人工號相似，因此要求改工號。但公司還是滿足了他的要求。 客戶是寶，代理人是貝，兩者都不可得罪。尊重別人的風俗習慣，也體現出公司以人為本的原則吧。

通過這次的實習，我對自己的專業以外專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對三年中專里所學知識的鞏固與運用。從這次見習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在保險的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下，綜合全面發展是很必要的。從這次實習中，我體會到，必須將在學校所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使自己真正成為有用的人，這才是我們學習與見習的真正目的。

無限感慨。收獲不僅僅是這些。也許我不會從事這一工作，也許我會。無論怎樣，我知道，我始終充滿的熱情。對于社會，我們所需要的是責任。

對于過去所浪費的時間我不想去回憶?；貞浟?，也沒有用，也無法挽回流逝的歲月。我只有珍惜現在，只有繼續信心十足的前進。

這樣就好了。有這樣一個工作等著我，我會勝任！

公司實習生辭職報告7篇

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“公司實習生辭職報告7篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

公司實習生辭職報告 篇1

尊敬的領導：

您好！

很遺憾在這個時候向貴公司提出辭職，這是因為我會在近期參加五個月的學習。我知道我只是一個實習生，對于別人而言，也許沒有必要寫這封辭職信，但對于我而言，這是一種尊重、禮貌的行為。因此，特寫下這封辭職信。

在貴公司實習已近三個月的時間，我有幸得到您的扶持和關照。在工作上，我學到了在學校里不能學到的許多寶貴經驗和實踐技能，對數據遷移工作有了大致的了解。在生活上，我獲得師傅們和同事們的幫助。在思想上，我有了更成熟、更深刻的人生觀，對自己有了明確的.目標。

這些時日，我分別做過安裝操作、數據遷移，還有一項是售票機的測試，對于這項，其實并沒有完完全全地實際操作，不過還是有一定的了解，這些都給了我很多鍛煉。雖然在貴公司做的時間不長，但無論是在人際關系還是在技能上，這對我都有很大的幫助，而這些工作經驗將是我今后學習和工作中的第一筆財富。

在這里，特別感謝您在之前的工作和生活上給予我大力的扶持和幫助，同時也特別感謝x總給了我進入xx信息公司實習的機會，也感謝所有給予我幫助的師傅和同事。我知道公司的待遇比較好，但為了自己的目標，我不得不辭職，同時我也明白，我的辭職會對公司的這個項目造成一定的影響，但非常抱歉，我想出去實現自己的目標。

因此，我決定在下個星期一離職，即20xx年x月xx日。望您能批準我的申請，在正式離開這前我會繼續做好目前的每一項任務。

祝您身體健康，事業順心，并祝貴公司事業蓬勃發展！

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

公司實習生辭職報告 篇2

尊敬的領導：

您好！

我的實習也是快要結束了，回顧在我們保險公司實習的這段日子，我也還是有挺大的收獲，對于銷售，對于保險行業都是有了更多的了解，也是更加的認識了自己，對于自己的能力，自己應該去做哪種類型的工作也是有了更多的一個了解，而今我也是打算在實習結束之后，辭去這份工作。

做保險銷售的工作，鍛煉了我自己，但同時這份銷售工作的壓力也是讓我感受到自己快要承受不住了，自己也是不太適應做銷售的工作，除了能力方面，也是自己的性格方面，不是那么的主動，所以在工作里面，我也是感覺到很大的壓力，做的也不是那么的好，雖然是實習的階段，但是我也是感受到，即使目標不是那么的高，我完成起來也是非常的吃力，而且完成之后也是沒有什么太大的成就感，反而覺得終于是把工作給做好了，有一種放松的感覺，對于工作也是談不上喜歡，更是有一些的厭倦，銷售的工作每天很忙，而且對于自己的要求也是比較的高，在實習里面，我是學到很多，改變了很多，但是也是有些東西讓我知道，我無法繼續的做下去，還是有一些的方面是我無法去徹底改變的。

當然實習里面領導布置的任務我也是認真的去完成了，雖然結果并不是特別的理想，但是也不是特別的糟糕，我也是清楚自己的一個狀況，認真的實習，也是讓我看到了自己的不足，的確溝通的能力和其他的同事相比是有一些差距的，他們學起來的速度也是比我快了不少，也是讓我知道自己的短板所在，而工作并不是要去發揮自己的短處的，而更多的是要發揮自己的長處，雖然短處的確是要提升，但并不是最為主要的，我也是清楚工作和學習的一個區別，工作更是看中結果，如果自己一直做銷售的工作，也是會鍛煉到自己，但是壓力也是特別的大，也是容易出問題，并且業績也是糟糕，做一時還可以，但無法成為長久職業發展的工作。

當然我也是特別的感謝公司能讓我實習完，畢竟我的業績的確不怎么的理想，雖然也是清楚給予我們的目標并不是那么的高，但是我也是得到了充分的鍛煉，自己的溝通方面也是提升很多，以后我也是會運用到的，當然更重要的也是要去找合適自己，能做的工作才行，而我也是希望領導能理解，對于我的離去予以批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇3

尊敬的公司領導及各位同事：

您好!正如本信的名稱，我已決定辭職。

首先感謝公司領導及各位同事在此期間的幫助，是你們的點滴幫助與教誨使我一頭闖進了公關這個行當，感受了其中的辛苦與喜悅。每當坐在電腦前時，腦海中不斷浮現廣告界一些前輩巨人的驚世之作，并以他們為學習與前進的榜樣，在我寫作的僅有的一兩個方案中我盡力將某些已經證明為行之有效的策略注入其中，不斷學習新的知識，汲取公關界最前沿的精華。既然是一家這么好的公司我為什么還要離開呢?下面即是原因：

一、自身職業規劃或者是人生目標因素。我的理想一直是做一名媒體人或是純正的策劃人員，能夠馳騁才思，將不可能的變為可能，處于狂熱的思想狀態及極度的夸張與想象之中而不悔。咱們公司卻是只服務奧迪的公司，基本上是區域下任務我們來執行，所以很多東西是死的不能有太多的發揮，即使是很好的創意卻因為區域不同意或者是經費的問題而不能實現，這是創意人員最大的痛苦。所以離職之后我會去北上廣或其他沿海城市的行業當中尋找機會，并不是說我離開以后一定會有更好的發展，至少可以看看他們的先進經驗及前沿的思維方式，畢竟年輕人就應該多闖闖多看看，以后才能有更大的發展潛力。

二、公司的管理與我的天性不相合。我是那種喜歡自由，放任思維擴散的人，有太多的束縛的時候想不出好的點子，也寫不出有文采的文章。而公司卻有嚴格的制度，當然沒有規矩不成方圓，一個組織一個單位必有其規章制度，而個人以為廣告公司尤其是策劃創意部門卻并不一定遵守最嚴格的制度，他們應該有自主活動的空間。再者公司的組織形態有點紊亂，有項目時總部可支持本來是一件很好的事，可人來人往也不知道公司領導的分工，以我的話說就是“管事兒的婆婆太多”，沒有強有力的領導核心，缺乏現代企業的管理理念，最重要的一點看不到個人的發展前景在哪里，缺少足夠的公司員工培訓機制!

上述離職原因可能有個人主觀色彩在里面，也可能有些原因是不成其為原因的，甚至有些過激的言辭，希望公司領導多包涵，如對公司發展有利則甚慰之，如有不適之處就當是一個后輩的不成熟言語吧。

x是一家純正的公關公司，雖然只服務奧迪，可其涉及范圍卻相當廣，所以在期間經歷了很多東西，也學到了很多東西，與各位同事更是時間雖短卻情意深厚!每一個人身上的優點及長處都值得我去學習。雖然我即將離開大家，也會到新的公司，甚至到不同的行業，可我會一直牢記大家的教誨。

在公司期間與大家共同執行了兩個案子，一個是重慶車展，一個是世界杯，而在a5正在執行過程中我卻選擇了離開，因此深感對不起大家。希望a5項目的執行一切順利，希望公司接下來的項目圓滿成功!祝愿各位同事工作順利，祝愿公司發展越來越好!

申請人：xxx

20xx年xx年xx日

公司實習生辭職報告 篇4

尊敬的領導：

您好!

新學期開學了，我在上學放學的兩小時路上深思，我自己如果要上學，又要去電訊盈科mcd兼職，這么辛苦自己能不能堅持下來?雖然讀書拿證書，我所欲也：在電信盈科兼職賺錢，我所欲也：但是往往不可兼得，所以我只能放棄兼職，而去獲取學業上的突破。

說真的，我很榮幸能在電信盈科這么大的企業里兼職，雖然我只是一名普普通通的兼職生，但也深深感到公司里的溫暖，公司里德仁很友善，公司的管理制度很任性化。

其實正如國總你所看到的，我也知道自己的能力和工作表現。對于國總給過的多次機會，我真心的說聲謝謝。感謝九個月以來國總對我的培養和幫助，讓我這個剛出校門只知玩樂的學生知道了什么是責任，什么是工作，什么是生活，也讓我迅速地從幻想中回到了現實。

說真的，我很感謝電信盈科mcd能給我一個兼職實習的'實踐平臺。我是一個比較內向的人，平時太大愛說話，不太會表達自己的想法，說話也不太流利，是電信盈科給了我一個與五湖四海的人群一個以電話形式接觸與交流的平臺，讓我以前不太會的缺點有所改善，還學會了人與人之間交流上較為細節的用語技巧。當然這過程中還是吃了不少的苦頭，上夜班會有很多電話接，有時還給客人罵：如果做錯單，還會有上司找你訓話：不過當你回頭想想，客人為什么會罵你呢?他罵你并不是單單罵你一個人，而是整個公司，或者你在那些地方做得不夠好，最終要看你在語言表達能力上能否在精神上好好安撫客人，這才最重要的。上司找你訓話說白了也是為你好(改善了你不足之處)，也是為公司好(公司對麥當勞公司有了好的交代)，也是為大家好(大家都繼續有工作做)。

最后我衷心地向電信盈科mcd所有領導同事們說聲：“謝謝你們，請原諒我不遲而別”。

此致

敬禮

申請人： xxx

20xx年xx月xx日

公司實習生辭職報告 篇5

尊敬的領導：

您好！

我是公司新來的實習生xx，您應該對我還有些印象吧，不過非常對不起，我怕今天是來向您提出辭職的，我覺得我并不適合在企業的人力資源部發展下去，我現在完成工作起來顯得十分的吃力，我其實自身很多方面都不適合這個職位，我本著對我實習工作負責的心情，才有了這封辭職信，我不想我在短短的三個月實習期里面什么都沒學到，反而到時候再整個實習不合格就麻煩了，我還是去尋求其他的工作吧，我想盡快的跟企業辦理辭職離職手續，畢竟我的實習時間也是有限的。

您體諒一下我吧，我一個剛出來實習的大學生也不容易，我就是想在實習工作中多學點東西，多鞏固下自己的專業知識，多增強下自己的個人能力，但是我在企業的人力資源部是啥也學不到啊，首先我在大學所學的專業是互聯網方面的，跟我現在的工作完全不掛鉤啊，我當時之所以來到企業的人力資源部，是因為我當時一時著急、一時沖動的結果，我都離校這么久了，就是找不到自己本專業的工作，看著別人都已經找到工作了，同學們也說，要我別那么挑，有人找我面試我就去，還想著本專業的，我寢室的那幾個都不是從事本專業的工作，有的去公司當前臺了，有的去當編輯了，還有一個跟我一樣就是在公司的人力資源部工作，我也是聽信了她們的話，我剛好在一個月前收到了企業的面試通知，我來面試也是很順利的通過了。

我在公司工作的這一個月，沒有其他的工作內容，從頭到尾就是做審核工作，員工們的工資審核等等，我真的沒想到工作比在學校上課還要還要枯燥乏味，我想象中的工作跟我現在的情況簡直就是天壤之別，我還想著靠著實習多累積一點工作經驗，有助于我以后的職業發展，但是我在這里的工作對我個人而言是真的一點用都沒有，雖然我知道我在這老老實實的工作三個月也能完成實習，順利的拿到畢業證，如果這樣，我這三個月就白白的浪費了，我不是那么沒有上進心的人，您覺得一個在大學成績都能做到班級前三的人，會在工作中沒有上進心嗎？

我現在十分后悔我一個月前進入我們企業，我寧愿我延遲畢業，我也要找到自己本專業的工作，我就不信這座城市這么大，用人單位那么多，就沒有我的一席之地了，只有從事自己專業的工作，我才能看到我的價值，也能用到自己的專業知識，得到實踐。這才是我想要的實習生活。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇6

尊敬的領導：

您好！

我是xx，實習的這三個月來確實是感覺非常充實，三個月來我認真做好分內的職責，我也相信我是可以堅持去做好分內職責，工作當中我也會是比較有信心的，很多事情都是要堅持去做好的，實習當中我不斷的調整好自己分內的職責，但是經過這個幾個月來的工作，我認為確實自己的還是不能夠適應，所以為避免出現問題，這是我應該要端正好的態度。

這一點非常的關鍵，來到公司雖然只有短短三個月，但是我感受到了很多溫暖，同事們是熱情的，我也非常的關心自己是否能夠把工作做的更好，我不希望自己影響到了工作，在這一點上面確實還是應該發揮好自己的心態，工作當中堅持搞好自己分內的職責，這段時間讓我感覺非常的有意義，作為一名實習生，這是我應該要有的態度，對于這次跟您來辭職的事情我也感覺非常得不舍，畢竟在xx這里我確實是學習到很多，在學校的時候有太多是我接觸不到的，但是在xx這里我還是接觸到了很多，我感覺非常的有意義，學習到了很多知識。

作為一名實習生，我覺得自己還是有非常多的地方需要調整好，實習當中是對自身能力的一種打磨，過去在學校沒有接觸過的東西，在xx這里我也是的到很多，學習到了很多，我現在能夠深刻的體會到這一點，在公司三個月的時間確實我感覺自己有了非常大的提高，作為一名實習生，我需要對自己的工作負責，確實是不希望影響到了接下來的工作，我現在覺得每天的工作是有壓力的，所以在這樣的狀態下面是做不好的，我真的不希望自己影響到接下來的發展，我能夠清楚的了解到這一點在，對于我而言這些都是我應該去做好的，在實習當中應該端正好自己的態度，這一點毋庸置疑，工作要是出現了問題是非常不好的，這一點我需要認真的思考，通過工作我也得到了非常的鍛煉，但是我真的感覺我還是應該要對這份工作負責。

實習當中還是應該要端正好自己的心態，我對自己各個方面都是有著明確的規劃，所以不希望現在的不在狀態，影響到接下來的工作，及時的提出辭職是應該做出的選擇，實習的這段時間，我真的應該認真去做好自己分內的職責，在過去的三個月當中我真的是盡力了，感激這份工作給我帶來的成長，感激您的關照，希望您能夠理解。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習生辭職報告 篇7

尊敬的公司領導：

您好！

我是xxx，當期的我還是公司的一名是實習生，我感到抱歉的是我可能要向請辭實習的工作了，我覺得自己還是不適合目前的工作。雖然抱歉才工作一個月，實習期都沒有做到一半，但是也只能跟您提出我的辭職申請，我實在是無法繼續我目前的工作了。還望您最后能夠批準我的辭職。

進入公司實習才一個月，我覺的自己工作壓力很大，雖然有人帶著我做事，也在一點點的教我，隔一段時間就進行培訓，但是我自身是沒有那個能力的。我工作已經有一月了，可是我的工作進度卻還是比其他人慢很多，跟我同時進來實習的同事他都已經能夠自己工作了，可我依舊在原地踏步。雖然領導包括帶我的組長他都在安慰我可以的，但是我整個人就沉浸在無能無力工作的消極狀態中走不出來，我感到很痛苦。我不管是在公司上班，還是回到家里，都覺得自己特別的差勁，怎么都一個月了，工作進度慢就算了，還經常做錯事情。這讓我感到無比的難受，一直就活在自我厭棄的世界中，我害怕看到他人看我的眼神，總覺他們是在鄙視我一樣。為此我真的無法真正的去工作。

最近尤其嚴重，所以我經過自己反復的思考和思慮，我做出來這這個辭職的決定，因為實在是自己的能力太差了，那么簡單的東西都學不會。即使你們都在鼓勵，相信我可以的，可是我自己不相信自己可以做到，最重要的是我覺的很痛苦，所以我工作無論怎么去努力都做不好。我知道你們面上看著不急，其實心里也是著急的。畢竟你們招人是為公司做事的，可是在我身上付出了那么多的時間和精力，卻只得到我這樣的一個結果，其實心里肯定也是很無奈的。所以竟然是這樣的結果，那我辭職反而對公司還要好些，還能讓能力好的人來這工作，而我已經給公司造成不少的麻煩了，我不想在繼續這樣了，我覺得自己虧欠公司，虧欠領導您，愧對您的信任。在此我感謝您和公司對我的栽培，我無緣公司，也沒有能力為公司貢獻自己的力量，我深感抱歉。最后，只希望我的離開能及時讓公司止損，也感謝你們在實習期間對我的照顧，我會一直記得這個恩情的。祝愿公司事業越做越好，也祝公司在未來的發展中能夠一飛沖天！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

公路實習報告(合集7篇)

實習報告網為您推薦一篇題目為“公路實習報告”的優秀文章值得一讀，希望大家喜歡本文。行是知之始，知是行之成，為了將某個階段的工作內容表現出來。經常會需要我們去寫一些報告，報告的篇幅不宜過長，避免過度冗長。

公路實習報告 篇1

一、實習目的：

通過對武咸一級公路的實地實習認識，使我們對公路的路基處理、道路的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

二、實習時間：

20xx年4月6日--2015年 4月26日

三、實習地點：

武咸一級公路(咸寧段)賀勝橋鎮萬秀村

四、實習內容：

實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是過度到工作人士的一個不可或缺的必經階段。當我第一天到工地時，面對這工作的環境顯的是那么的無助，但工程類的實習似乎都是這樣的，只有親身體會才會懂，同時也會讓你受益匪淺。雖然我們是路基隊的，在這么短暫的實習中沒能接觸到路面的知識，但作為一名內業員，對外業我更有幾分的好感。通過相關的資料和現場的觀摩等讓我更加了解公路路基部分的施工。

路基施工是實現理想設計方案的重要過程，路基施工是檢驗設計合理性的手段。精心設計、精心施工是一個完整的過程。

(一)施工時應實現的基本要求：

1、路基的位置、標高、斷面尺寸、材料規格及壓實或砌筑等質量應符合設計文件和有關的施工技術規范的規定，以保證路基良好的使用性能。

2、根據條件，選擇適用的施工方法，合理的調配和使用勞力、機具與材料，做到“人盡其才，物盡其用”，以提高勞動生產率，降低建筑成本和確保工程質量。

3、路基施工的各項工作要緊密配合，路基工程同其它工程也要相互協調，并服從整個道路施工組織與計劃的統一安排，以便按時或提前完成施工任務。

4、路基施工必須貫徹安全生產的方針，制定安全技術措施，嚴格執行安全操作規程，做好事故的預防工作，確保施工安全。

總之，為實現優質、經濟、快速、安全的要求，必須重視施工技術與組織管理。

公路實習報告 篇2

結束斷層的實習，我們繼續登山，開始褶曲的認識與實習，首先，老師將我們帶到一個牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學都說是向斜，老師說過一會就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們在劉老師的指導下對地質羅盤進行了實習，同學們分組測量，我所測得巖石產狀如下：走向NE35,傾向 NE360,傾角45 。

在結束了羅盤的實習，我們繼續上行，在途中老師不時停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡單通過直觀的感覺來判斷，就像這個山他就是一個背斜構造，雖然在途中非常像向斜，當我們走到最后一個山頭的時候，結果就出來了，這就是一個背斜構造，是由于地質運動的時候，兩側受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀看上去容易造成錯誤判斷。

在看完了，這個背斜構造后， 我們的實習全部結束，下午返校。

我們在實習過程中學到了在課堂上學不到的知識，縮小了書本與實際的差距

對斷層與滑坡等地質現象有了進一步認識，理論聯系實際。

了解了饅頭山的巖層構造，對沉積巖有了更深的認識。

實習目的：

本次實習是地質課程的野外認識實習，其目的旨在通過短期的野外實踐是同學們對地質學研究的主要內容和特點有一個比較全面的、概括性的了解，鞏固和掌握地質科的基本內容和方法，初步具備分析、解決在實際工程中出現的簡單條件下的地址問題的能力，為以后的工作實踐打下堅實的基礎。主要目的有三：

(1)認識各類地質現象，了解華北地臺基本地層層序。

(2)了解各種內外力地質作用。

(3)初步掌握一般的野外地質技能，從野外觀察、記錄、描述羅盤儀的使用。

此外，通過實習是同學們充分認識到地質實踐對于地質學科的重要性及其在國民經濟建設中的重要作用，從而逐步樹立艱苦奮斗的思想作風和勇于探索的科學求實精神。

人員組成：

實習路線：亮甲山 潮水峪 山羊寨 石門寨 上莊坨 大石河 小傍水崖村 吳莊 花場峪

這次我們的實習區域在我國北方唯一的不凍港所在的美麗的海濱城市 秦皇島市及撫寧縣、青龍縣境內，南起北戴河海濱秦皇島，北至花場峪、義院口，東起山海關，張崖子，西至瓦家山等地，總面積約為120K㎡。秦皇島市石門寨北方地質實習基地位于秦皇島市北28KM。該區自然地理位于燕山山脈東段，南臨華北平原和渤海灣，行政屬河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鄉管轄。

實習區交通十分方便，(北)京 沈(陽)鐵路貫穿實習區南部，并有地方鐵路秦(皇島) 青(龍)線，能通往山區。公路以秦皇島市為中心，四通八達，客運可通省內的青龍、承德、平泉、灤縣、遷安、撫寧、興隆、昌黎、盧龍等地，省外可達遼寧綏中、建昌、咯左、凌源朝陽和天津等地。海運目前尚無客運，但新建的油港及煤港貨運從秦皇島港可同我國沿海各綱和世界各地。

實習區南鄰渤海，北依燕山、東接遼寧綏中、西與昌黎接壤，地處燕山山脈東段，北、東、西三面群山懷抱，山脈接近南北走向延伸，地勢由北向南漸低，屬冀東北的中底山區和低山區，最高點為石湖山，海拔926米，最低點南部沿海地區，海拔僅0.8-5米。

實習區屬溫帶大陸季風性氣候，年平均氣溫為10。1℃，一月份平均氣溫為-5℃，七月份平均氣溫為24。5℃，年平均降水量769mm，多集中在7-8月份，達全年降水量70%左右。全年無霜期179天。實習區因受海洋影響較大，氣候比較濕潤溫和，海濱地帶夏季涼爽宜人，古為避暑勝地。

實習區水文情況：

實習區主要河流有大石河、湯河、北戴河，除大石河發源于青龍縣牛心山區以外，其他均源于撫寧縣北部山區，各河均為獨流水域，河源短、流急，流量隨季節變化教大，平均水深0.5米左右，洪期水深可達2-3米。

燕山塞湖位于山海關城西北6KM山口處，在燕山腳下，是一個人工湖，于1994年建成，蓄水量為7000萬立方米。

實習區的經濟情況。

實習區工業非常發達，以秦皇島為中心，有造船、機械、建材、煤炭、紡織、食品加工等，山海關橋梁工廠，秦皇島耀華玻璃場在全國享有盛名。實習區農業，主要是北方干旱的農作物，以水稻、玉米、小麥、高粱、谷子、紅薯等為主。山區盛產水果和藥材。實習區沿海產魚、蝦、蟹等，是我國北方主要水產基地之一。

本實習區出露地層屬華北地臺型(包括前古生界及古生界)。除較普通缺失中上奧陶統至下石炭統、下中三疊統、白堊系、第三系外，就華北型地層而言，該區地層出露較全，化石較豐富，各單位地層劃分標志清楚，地層特征具有一定代表性。全區范圍內所有出露的地層有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奧陶統，上古生界的中石炭統至二疊，中生界的上三疊統至侏羅系、新生界的第四系。

本實習區出露地層屬華北地臺型(包括前古生界及古生界)。除較普通缺失中上奧陶統至下石炭統、下中三疊統、白堊系、第三系外，就華北型地層而言，該區地層出露較全，化石較豐富，各單位地層劃分標志清楚，地層特征具有一定代表性。全區范圍內所有出露的地層有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奧陶統，上古生界的中石炭統至二疊，中生界的上三疊統至侏羅系、新生界的第四系。

分布于張崖子至東部落，南部雞冠山等地。由兩個沉積韻律組成。不整合于下元古代之前形成的綏中黃崗巖之上。主要是紫紅色、黃綠色、灰黑色及蛋清色等雜色頁巖，底部為砂巖。屬典型濱海相沉積，與下伏的綏中花崗巖呈沉積接觸關系。厚91米。

主要分布在區內的東部地區，出露最好剖面在李莊北溝，在黃土營村東也有出露。巖性由粗至細，由碎屑巖 粘土巖 碳酸巖，構成一個完整的韻律，具有海侵沉積的特點。與龍山組呈整合接觸關系。其分界標志是其底部黃褐色或鐵銹色的中細粒鐵質石英砂巖，其中含大量海綠石，其底部的中細粒長石石英凈砂巖具大型海成風暴波痕。本組地層屬濱海相至淺海相沉積。厚38m。

該組由于巖體的侵入破壞和構造破壞，出露零星，東部落的北部和西部都有出露，可作為標準剖面。本組上下界限明顯，與毛莊組的分界是以頂部的鮮紅色泥巖作為標志層的。巖性特征是鮮紅色泥巖、頁巖為主，頁巖中含石鹽假晶，并夾有白云質灰巖。沒有發現可靠的化石依據。與下伏的府君山組呈平行不整合接觸;與上覆毛莊組為整合接觸。厚 71m。

公路實習報告 篇3

所在實習單位所屬項目為高速公路，但本合同段主要以橋梁工程為主;此公路的建成給人類的生活以及運輸帶來極大的方便。在這里實習已經過去兩個多月了，也學到了不少東西。橋梁工程極其重要，關系著人民的安危，百年大計、安全第一。所以它的質量與技術要求標準非常之高。要求也十分嚴格。

第一次到施工單位實習，有些事情還是不是很適應，與學校的生活方式既然不同;但每個人都有第一次經歷，慢慢適應?；仡檭蓚€多月以來，有酸、甜、苦、辣;可謂是嘗試了人生的五味瓶。實習對現在的學生與現實的狀況極其重要而且實用，實習生活使得我們逐漸地把在學校所學到的理論知識與實際工作中所遇到的問題相結合起來;讓我慢慢地褪去了學生時代的浮躁與天真。與此同時，實習也使我在社會中獨立成長，在自己承擔責任上邁出了重要的一步。

本標段為xx省xxx至xx縣高速公路第10合同段，位于xx市xx縣境內，起于xx縣xx鄉K35+940與第9合同段相接，順xx江左岸、xx鐵路下方山坡展線，分別設置1號、2號大橋，經xx設置xx大橋(連續剛構橋)跨越深溝后，到達本合同段終點xx村K37+710與第11合同段相接。

本合同段線路長1.77km，主要工程為橋梁工程與路基土石方。路基工程全長410m，挖方14.3778萬m3，填方12676m3;橋梁工程為：xx1號大橋(11×40mT梁)446.16m，馬蹄心2號大橋(7×30+50+11×30mT梁)607.92m，新寨大橋(70+120+70)+40T梁)305.92m。

橋梁設計：下部結構為柱式臺配樁基礎、柱式墩(空心墩)配樁基礎;上部結構為T梁+連續剛構(xx1#、2#大橋為連續T梁，xx大橋為簡支T梁+連續剛構)。

我在這實習主要是測量、現場技術管理、內業計量資料管理。雖然在學校有儀器與實驗室，但那些都是固定的，根本學不到多少東西，現在有了這樣一個展示自己的平臺，我一定要把握好。每一次的收獲都是自己付出后所得到的回報，只有靠勤奮、努力，才能更好的收獲。

公路實習報告 篇4

經過基礎工程、橋涵水文、橋梁工程、橋梁檢測與加固等系統的專業知識的學習，我從理論上掌握了相當扎實的橋梁工程方面的理論知識。然而所學的知識與認知基本上是以理論為主，缺少與實際相結合的煅煉。

一、實習目的畢業實習是旅游管理專業學生在完成課程之后進行最后的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解旅游企業常規操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解旅游業現狀，...

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來到xxxx幼兒園兩個星期了，甜苦辣樣樣都有品嘗到，可品來品去，覺得酸也甜,苦也甜,辣也甜!這并非是在作詩.這是我的切身體會，不是嗎?那些祖國的花朵，在我們的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的靈魂重新得以塑造，這難道不是一...

公路實習報告 篇5

實習目的：

工程地質實習是港航專業重要的實踐性教學環節，實習實踐教學和課堂理論教學具有同等重要作用，工程地質實習的目的在于通過實習使學生具備分析、解決在實際工程中出現的簡單條件下的地質問題的能力。

實習任務：

1、 固課堂所學的基本理論，理論聯系現場實際，再回歸到理論上來，培養我們獨立思考的能力以及現場判斷、解決實際問題的能力。

2、 解礦物和巖石的形成過程、結構、產狀等，掌握野外判斷能力，加深對其認識

3、 運用自己所觀察到的具體的實際資料進行分析總結，加深對地質學習的系統理解。

4、 培養學生吃苦耐勞、團結協作、積極主動的優良品質和提高學生的人文素質。

實習地點：

周六：小鐵路青龍群人工剖面(背斜、向斜、褶皺等)、大石碑公園(湯山公園)(斷層等)

實習完成情況：

由于實習期間小雨淅瀝，第一天去青龍群人工剖面和湯山公園的時候，行途艱難，但實習任務都完成了，第二天由于天氣情況原定于去方山后臨時改去xx地質博物館，實習任務完成良好。

厚度約500m，與大隆組整合接觸。

在棒槌山西端人工剖面其下部暴露清楚，稱為下青龍組(T1x)，可分為三部分：

下部為黃綠色頁巖、泥巖，夾薄層微晶灰巖，產蛇菊石、克氏蛤。

中部為灰色薄層微晶灰巖與黃綠色頁巖，黃褐色泥巖互層，層理清晰，產佛來明菊石等。

上部為灰色中厚層、薄層微晶灰巖夾黃褐色泥質微晶灰巖、鈣質頁巖及薄層瘤狀微晶灰巖、

微晶礫屑灰巖。

頂部為厚層微晶灰巖，被覆蓋，在死虎巖附近山包上出露清晰。

在各層灰巖中，縫合線構造均很發育。

青龍群上部稱為上青龍組(T2s)，厚度約300m。剖面在死虎巖附近山包上出露完整，可分為

三部分：

下部為灰色中薄層微晶灰巖，泥質微晶灰巖夾紫紅色泥質微晶灰巖及瘤狀灰巖數層(4～7層)，產多瑙菊石、荷蘭菊石等化石。

中部為灰色中薄層微晶灰巖，蠕蟲構造及其發育。

上部為灰黃色中層泥質微晶灰巖夾厚層及薄層微晶灰巖。

頂部為紋層狀白云質灰巖。

湯山位于青龍山——湯山——侖山復式大背斜中段，背斜軸在這一帶昂起，構成一個短軸穹隆狀背斜。背斜核部出露寒武系、奧陶系地層。背斜北翼陡，南翼緩，西端向西傾伏，東端向東傾伏。湯山背斜北翼發育有次一級的向斜(陡山向斜)和背斜(孔山背斜)。向斜構成中列山主體，向斜南翼陡，地層傾角常達70°～80°，局部直立甚至倒轉，北翼傾角25°～35°，向斜軸面向南傾斜。陡山頂為向斜核部，現采場平臺仍可見部分向斜核部地層(棲霞組)出露。背斜緊靠向斜北側，嚴格與向斜平行展布，組成大部分中列山之北坡，僅孔山主峰位于背斜核部。背斜南翼地層傾角緩，北翼地層傾角陡，通常為80°～90°，背斜軸面南傾。在陡山北坡雪浪庵大沖溝西側石榴庵背斜核部出露地層為五通組。從地貌發展階段看，該區域剝蝕作用進行得相當深刻，背斜成谷，向斜成山的現象比較普遍。實習區域斷裂構造出露也較清楚。橫向平移斷層、正斷層以及縱向的逆斷層相當發育，陡南逆沖斷層、陡西平移正斷層以及陡山北坡的地壘構造出露都很清楚。在陡山北坡采石公路沿線，可以觀察位于背斜南翼近核部位置順層侵入的閃長玢巖出露，為燕山早期的產物。

實習路線沿途還可見滑坡、重力折曲、風化分帶、巖溶等地質現象，可拍攝照片或繪制信手剖面圖。

泉水有孔山寺泉和棒槌山泉出露，均為上升泉。

寧鎮地區是下揚子斷裂拗陷帶的東段。從震旦紀到早古生代末，這里地殼比較穩定，運動緩和，只有多次輕度的升降;整個環境是淺海，堆積了厚度3000余米的石灰巖、白云巖、頁巖、砂巖地層，化石豐富。有時有硅質物供應，在震旦、寒武、奧陶及志留系等地層均或多或少出現過薄層的硅質巖或燧石結核(后者在碳酸鹽地層中)。志留紀末期，華南發生了強烈的加里東運動，本區受到深刻的影響，海水退卻，成為陸地，接受剝蝕。早中泥盆世的沉積物很不發育。到晚泥盆世初在準平原化的條件下，開始堆積了平原型河流沉積，隨著出現了大型的湖泊沉積。這就是上泥盆統的石英砂巖和頁巖地層。局部地區堆積了薄薄的赤鐵礦層。早石炭世，本區處于海陸交互地帶，海水時進時退，堆積了具有濱岸沉積特征的下石炭統的灰巖、頁巖、砂巖。從中石炭到早二迭世，本區地殼穩定而緩慢的持續下沉，在沉陷得到沉積物補償的條件下，堆積了淺海的碳酸鹽沉積，這時氣候溫暖，海中生物繁盛，化石豐富。從遠處周期性地運來的硅質物質，它成為薄層硅質巖或燧石結核形式堆積下來。在早二迭世末期還堆積了含錳磷的沉積物，這就是下二迭統孤峰組，在局部地方有開采價值。早晚二迭世之交，地殼有一度重要的上升、隆起過程，稱為東吳運動，使本區海水退卻，成為濱海沼澤環境，從而堆積了上二迭統的含煤地層，這就是龍潭煤系地層。東吳運動畢竟還是短暫的，到二迭世后期，海水復行侵入，直到中三迭世后期為止，本區又堆積了淺海特征的上二迭統大隆組，下、中三迭統青龍群。青龍群沉積過程中，整個下揚子拗陷已經有明顯的收縮，海水逐漸變淺，青龍群的頂部出現了在海灣、瀉湖環境下形成的石膏沉積。青龍群沉積完畢以后，本區發生了印支運動的第一幕，這是地殼運動性質的一次突變，有古生代以來長期的升降運動性質轉化為褶皺的性質，青龍群以及以前的老地層全部參加到褶皺中，形成了寧鎮山脈的雛形。整個下揚子的山脈—淮陽山脈也是因為這一運動而奠定輪廓，地質上稱這一運動為淮陽運動，在寧鎮地區稱為金子運動。由于金子運動結束了下揚子地帶長期海侵的歷史，使之成為陸地。在金子運動形成的山間盆地中堆積了中、上三迭統的黃馬青群沉積，它與青龍群在許多地方是明顯的不整合接觸關系，它的底部普遍堆積有數十米到一二百米厚的碳酸鹽質角礫巖。黃馬青群堆積的晚期，氣候由干熱轉為濕熱，地勢變為比較平坦，在局部地方形成含煤沉積，這就是黃馬青群上部局部出現的范家場組含煤地層。此后，地殼運動再次劇烈進行，使包括上三迭統在內的所有地層褶皺。這次地殼運動是金子運動的繼續和發展，屬于印支運動的第二幕，稱為南象運動。在南象運動的作用下，寧鎮山脈的格架全面完成。地貌上是山脈和山間盆地相交織。在山間盆地中堆積了下、中侏羅統的象山群砂巖、頁巖沉積，其底部是河流沉積，中上部過渡為湖泊沉積，局部地點有煤的形成。象山群與下伏地層在許多地方都是明顯的不整合接觸，如棲霞山附近的南象山，它不整合地蓋在下二迭統棲霞組之上，有的地方，如西崗附近它不整合地蓋在中、上三迭統黃馬青群之上。

象山沉積以后直至白堊紀末期，這里地殼運動頻繁，主要形式是差異性質的斷塊運動。斷裂極其發育，沿斷裂的垂直位移量很大，在斷裂下落的部位形成盆地，堆積了很厚的上侏羅統到白堊系的洪積與河湖沉積，形成很厚的礫巖、砂巖和頁巖。同時，由于斷裂切割相當深，地殼深處的巖漿沿斷裂帶上升、侵入和噴出，因而陸相地層中同時產出很多的中酸性的火山熔巖、凝灰巖。此外，大量的中酸性侵入巖也侵入到前第三系地層中。侏羅紀、白堊紀是本區巖漿活動高潮時期，形成了內生金屬礦床，如棲霞山大型鉛鋅礦，湯山附近的銅礦等。

侏羅紀到白堊紀的地殼運動統稱為燕山運動。相應的地層之間出現了不整合接觸關系，但地層的褶皺比較緩和而開闊。

第三紀以來，地殼仍有大幅度的差異升降，在內陸盆地中堆積了厚度很大的陸相礫巖、砂巖、頁巖地層。第三系的一些層位是有利的生油地層和找油對象。由于地殼運動和緩、微弱，第三系地層產狀極其平緩。但第三紀末期第四紀初期，發生了一些重要的斷裂，它切割到地殼深部，有的甚至與某些深達上地幔的斷裂相溝通，使深部的玄武質巖漿上升、噴溢，形成了xx附近的一些中心式火山噴發及玄武巖層的堆積，例江寧方山和六合方山都保存了較好的火山地形。

內容：觀察背斜、向斜、褶皺、斷層等地質構造現象。

今天早上8：15我們從俊園門口齊裝出發，小雨淅瀝，但不減我們的興致。半個多小時到達目的地，路途泥濘，我們徒步走上山去，看到了背斜、向斜、褶皺。通過現場觀察回歸課本，對地質構造現象有了更深的認識。了解到背斜巖層向上彎曲，兩側巖層相背傾斜，核心巖層時代較老，兩側依次變新并對稱分布，向斜巖層向下彎曲，兩側巖層相向傾斜，核心巖層時代較新，兩側依次變老并對稱分布。背斜，向斜是褶皺的兩個基本類型，褶皺就是多個連續的背斜，向斜。老師還給我們講了一些背斜成谷，向斜成山的道理。在野外為了識別褶皺，我們一般可沿垂直于巖層的走向進行觀察，首先根據巖層是否對稱重復，判斷褶皺是否存在，然后對比褶皺核部和兩翼的`巖層的新老關系，判斷褶皺是向斜還是背斜，最后根據兩翼巖層的產狀，判斷褶皺是直立的、傾斜的，還是倒轉的。通過觀察和聆聽老師講解，我們對地質構造現象有了更深的認識。

看完背向斜、褶皺，我們又去了湯山公園，看到了著名的陽山碑材和一線天。陽山碑材又名孝陵碑材，位于xx江寧區湯山鎮孔山(又名“陽山”)西南麓，公元14明成祖朱棣起兵奪得他侄兒的帝位，為籠絡人心，穩定政局，就決定要一巨型石碑以表彰朱元璋的功德，并顯示自己是朱元璋的嫡系。于是，他征集了全國萬余工匠依陽山南麓開鑿碑材三塊。其中碑座石材高13米，寬16米，長30.35米，重達1.6萬噸;碑身石材長49.40米，寬4.4米，高10.7米，重約8700噸左右;碑額石材高10米，長20.3米，寬8.40米，重約6千噸左右。若此碑立起總高為78米，重3.1萬噸，是當之無愧的世界第一碑。陽山碑材現存的碑座、碑額、碑身更像3座獨立的山石。碑座石材底部已鑿空。碑額呈橢圓形，石面上有龍頭、爪、身的雕刻痕跡，碑額石材的底部也已鑿空，用3行石柱支撐。位于碑額石材后方的碑身橫臥在地上，底部同樣鑿空，也有3行石柱支撐。自六朝以來，陽山碑材就被用做陵墓柱礎石刻的建材，現尚存古采石場遺跡約3萬平方米。

為取此石材，古代勞動人民付出了非凡的艱辛與血汗，數千民工，石匠累死皇家采石場，今碑石附近墳頭村即是當時民工的合葬地。這三塊石材都已成形，其中碑額已與山體分開，碑身、碑座也僅有一端相連。

我們還看到了斷層，了解到斷層是巖石受力發生斷裂，斷裂面兩側巖石存在明顯位移的斷裂構造。斷層的規模大小不等﹐大者沿走向延伸可達上千公里﹐向下可切穿地殼﹐常由許多斷層組成﹐稱為斷裂帶﹔小者可見于手標本。幾何要素，斷層由斷層面和斷盤組成。斷層面是巖石沿之發生相對位移的破裂面﹐簡稱斷面﹐可以是一個單一的面﹐也可以是一個有一定寬度的帶。斷層面與地面的交線稱為斷層線。斷盤指斷層面兩側的巖塊。位于斷層面之上的一盤稱為上盤﹐斷層面之下的一盤稱為下盤。如斷層面直立﹐則按其相對于斷層走向的方位來描述。

斷層是地殼上部構造層次脆性剪切變形的典型產物。有的大斷層向深處其傾角逐漸變緩﹐使斷層面成凹面向上的彎曲﹐其剖面似鏟形或犁形﹐稱鏟狀斷層或犁式斷層。在地殼深處的韌性變形域﹐相當于斷層的兩盤作相對剪切位移的變形帶稱為韌性剪切帶。

研究方法主要是在野外如何識別斷層﹐確定斷層面的產狀﹐判斷斷層的運動性質﹐測定其兩盤相對位移的距離﹐分析斷層形成的時代及活動歷史。常見的識別斷層及其兩盤相對運動方向的標志有﹕地質體的不連續。地層﹑巖脈和礦脈等在平面或剖面上突然中斷或錯開﹐表明斷層的存在﹐并可求其斷距。地層的重復或缺失。走向斷層常見的一種效應。結合地層與斷層兩者產狀的關系﹐可以判斷是正斷層還是逆斷層。一般正斷層造成垂向上的地層缺失﹐逆斷層造成垂向上的地層重復。擦痕是斷層面上兩盤巖石相互摩擦留下的痕跡。斷層面有時被磨光﹐并附有鐵質或硅質的薄膜﹐光滑如鏡﹐稱為摩擦鏡面。其上的平行細紋指示了兩盤相對運動的方向。斷層面上生長的石英或方解石纖維狀晶體﹐貌似擦痕﹐稱為擦抹晶體。它們是在斷層運動過程中平行運動方向生長的晶體﹐纖維方向代表了斷盤相對位移的方向。牽引構造。斷層運動時斷層近旁巖塊受到拖曳造成的巖層局部彎曲﹐或巖層由塑性變形進一步發展而破裂成斷層時留下的弧形彎曲。弧形凸出的方向大體指示所在盤的相對運動方向。斷層巖。斷層帶中因斷層動力作用被搓碎﹑研磨而改造的巖石。有斷層角礫巖﹑碎裂巖及斷層泥等﹐是脆性變形的產物﹐常見于一般斷層中。糜棱巖是另一種常見于大斷層帶中的巖石﹐它是深處韌性剪切變形的產物(見韌性剪切帶)。此外﹐地貌現象(斷層崖﹑錯斷山脊﹑水系突然改向等)也有助于識別斷層﹐尤其是活動斷層。

公路實習報告 篇6

一、 實習目的：

通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

三、實習地點：

西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。 永壽至咸陽公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經西安咸陽國際機場。

四、實習內容：

路基部分 路基的實習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。

1.路基處理：

該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。

2.橋涵：

高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。 這段咸陽機場高架橋全長980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。

路面部分 路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層為二灰穩定碎石;底基層為二灰穩定土。

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。

二、 拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機)、或各種礦料進料口開啟的大小及瀝青和礦料進料的速度(連續式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之后，即可選定施工的配合比。

面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。

公路實習報告 篇7

1、培養學生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、等優良品質和增強集體觀念，總結此次實習與我們所學專業的相關聯系。

2、認識了解水工建筑物中的工程地質條件和要求。主要包括以下六個方面：a.地形地貌條件 b. 巖石與土的類型及其工程地質性質 c.地質構造 d.水文地質條件 e.物理地質作用 f.天然建筑材料等方面。

3、通過實習鞏固課堂所學的基本理論，聯系現場實際，驗證和拓寬視野，培養和實際工作能力。

4、通過實際考察，了解各種地質現象，增加感性認識。

西坑水庫（中型）位于高明區楊梅河上游，水庫集雨面積為10.5km2，庫容為1030萬m3，興利庫容為798萬m3，大壩為均質土壩，壩頂設計高程為114.2m，頂寬5.0m，最大壩高29.5m。溢洪道為開敞式，底高程為110.3m，寬15.0m。在壩后建有一座發電站，裝機發電功率為320 kw。水庫在安全鑒定為二類水庫，但是經過幾年的觀察，前期所進行的除險加固措施未能徹底消除水庫的安全隱患，主要還存在壩體滲漏嚴重、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等安全隱患。另外移民工作也留下一些問題。水庫下游西坑村的村民未能遷往他處，這樣不但給水庫的管理帶來了不少的麻煩，更嚴重的是，群眾在水庫管理范圍外，溢洪道尾水兩側承包責任田里興建住宅房屋，逐漸遍及了整個大壩下游的泄洪區域，涉及房屋1.3萬m2，人口300多萬人。由于下游泄洪渠道僅1.0m寬左右，加上淤塞嚴重，一旦水庫泄洪將淹浸和沖刷下游農田和這些房屋，給人民生命財產帶來嚴重威脅。

該工程任務以灌溉為主，兼有防洪、發電等綜合利用。工程等別為5戎行凸こ蹋主要建筑物為3級，次要建筑物為4級，臨時建筑物為5級。水庫永久性主要建筑物防洪標準按50年一遇設計，1XX年一遇校核；溢洪道消能防沖防洪標準按30年一遇設計。“十一五”期間計劃對西坑水庫進行除險加固，工程需土方11萬m3，石方1.7萬m3，混凝土0.2萬m3，計劃總投資3000萬元。主要建設內容為大壩壩體采用高壓擺噴防滲，上游壩坡坡腳增設拋石壓腳，下游壩坡坡腳新建排水棱體，重建輸水涵管，重建壩后電站，整治溢洪道下游歸河段長1040m，完善大壩觀測和水庫自動化監測等。本工程招標范圍為水庫部分、排水渠部分、水土保持專項部分及電站部分。