實習報告參考匯總。

任何理論都不如實踐來的具體。讓我們自己有更多的方式去解決生活工作中的問題。在實習結束后，一份崗位的實習報告是必不可少的，初入職場的工作人員實習報告可以幫助我們更有效的提升自身價值。如何讓自己的實習報告更加風趣幽默呢？下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的實習報告參考，有需要的朋友就來看看吧！

實習報告參考 篇1

鄧春華，《財務會計風險防范》，中國財政經濟出版社，2001年版。

王春峰，《金融市場風險管理》，天津大學出版社，2001年版。

王衛東，《現代商業銀行全面風險管理》，中國經濟出版社，2001年版。

常勛，《財務會計四大難題》，中國財政經濟出版社，2005年1月第二版。

《金融企業會計制度操作指南》，經濟科學出版社，2004年3月第一版。

劉仲文著《人力資源會計》，首都經濟貿易大學出版社

張文賢主編《人力資源會計制度設計》，立信會計出版社

中國會計學會主編《人力資源會計專題》，中國財政經濟出版社

[美]弗蘭霍爾茨著《人力資源管理會計》，上海翻譯出版公司

[美]加里、S、貝克爾著《人力資本》，北京大學出版社

[美]查爾斯、亨格瑞著《成本與管理會計》,中國人民大學出版社

[加]斯科特著《財務會計理論》,機械工業出版社

[美]馬歇爾著《會計信息系統》,中國人民大學出版社

高偉富著《人力資源會計教程》,上海財經大學出版社

劉永澤著《高級財務會計》,東北財經大學出版社

李海波著《新編企業會計》,立信會計出版社

趙書和著《會計學》,南開大學出版社

顧愛春著《會計法規》,科學出版社

夏恩著《會計與控制理論》,東北財經大學出版社

翟文瑩著《試論人力資源會計的幾個基本問題》，現代財經，1999.3

徐勇、岳欣等《關于我國實施人力資源會計的探討》，對外經貿會計，1999.12

曹世文著《試探人力資源會計在企業管理中的應用》，財會月刊，1999.8

徐國君、劉祖明著《人力資源會計研究述評》，財會通訊，1999.11

張磊、陳偉著《略談人力資源會計的幾個問題》，財會月刊，1999.8

袁曉勇著《人力資源會計研究的若干問題》，財會通訊，1999.11

安明碩著《對人力資源會計研究的幾點思考》，財會月刊，1999.11

]蘆杰.關于中專財會和會計電算化專業學科設置的構想[J].中國林業教育,2000,(02)

《會計電算化理論與實務(上冊)》作者：潘錫品

《會計電算化理論與實務(下冊)》作者：李立志|頁數：

《會計電算化理論與實踐》作者：陳文軍等編著|

《會計電算化精選工具軟件詳解實務2000》作者：刑實鑒編著

《會計電算化理論與實務》作者：彭家生|

[1] 蘆杰. 關于中專財會和會計電算化專業學科設置的構想[J]. 中國林業教育, 2000,(02)

[2] 牛莉俠. 高等職業教育會計電算化教學的思考[J]. 中國鄉鎮企業會計, 2008,(01)

[3] 董麗暉. 提高會計電算化實踐能力的課堂因素分析[J]. 甘肅農業, 2006,(09)

[4] 陳興霞, 曹軍, 費淋淇. 淺析會計電算化實踐教學仿真模擬題庫建設[J]. 遼寧農業職業技術學院學報, 2006,(04)

[5] 杜思曉. 高校會計電算化專業建設研究[J]. 農村.農業.農民(A版), 2008,(10)

[6] 劉秋月. 會計電算化專業實驗教學模式的構思與實踐[J]. 鄭州牧業工程高等?？茖W校學報, 1998,(Z1)

[7] 王健. 加快林業企業會計電算化進程的建議[J]. 綠色財會, 2006,(09)

[8] 包準, 程寶華. 做好林業企業會計電算化工作的幾點體會[J]. 綠色財會, 2006,(09)

[9] 高俊杰, 張東紅. 種子企業實行會計電算化之我見[J]. 種子科技, 2008,(02)

[10] 丁麗娜. 中小企業會計電算化問題研究[J]. 中國鄉鎮企業會計, 2009,(03)

[2]牛莉俠.高等職業教育會計電算化教學的思考[J].中國鄉鎮企業會計,2008,(01)

[3]董麗暉.提高會計電算化實踐能力的課堂因素分析[J].甘肅農業,2006,(09)

[4]陳興霞,曹軍,費淋淇.淺析會計電算化實踐教學仿真模擬題庫建設[J].遼寧農業職業技術學院學報,2006,(04)

[5]杜思曉.高校會計電算化專業建設研究[J].農村.農業.農民(A版),2008,(10)

[6]劉秋月.會計電算化專業實驗教學模式的構思與實踐[J].鄭州牧業工程高等?？茖W校學報,1998,(Z1)

[7]王健.加快林業企業會計電算化進程的建議[J].綠色財會,2006,(09)

[8]包準,程寶華.做好林業企業會計電算化工作的幾點體會[J].綠色財會,2006,(09)

[9]高俊杰,張東紅.種子企業實行會計電算化之我見[J].種子科技,2008,(02)

[10]丁麗娜.中小企業會計電算化問題研究[J].中國鄉鎮企業會計,2009,(03)

實習報告參考 篇2

　一、實習性質：專業實習

　二、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

　三、實習方式：分散進行

四、實習總結

透過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。

所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。

最后，充分利用移動時間。做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。

xx食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。

在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和此刻、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);

(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。

誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。

微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

實習報告參考 篇3

做任何事情都應有頭有尾，同樣，寫實習報告也是一樣，不僅要寫好開頭，而且要寫好結尾。實習報告結尾怎么寫呢?下面，我們以文員實習報告為便，來教大家如何寫實習報告結尾。

與開頭一樣，文章的結尾也是相當重要的。成功的結尾，能使讀者更深入、更透徹地理解文章內容，進一步領會文章的中心思想;精彩的結尾，能喚起讀者的思考與共鳴，增強文章的感染力，結尾當如撞鐘，“清音有馀”。選擇結尾的方法，也必須從全局來考慮，要使記?的事件完整清楚，使文章的結構首尾呼應，以求得更好地表達中心，達到寫作的目的。

文員實習報告結尾實例如下：

1、在公司里實習的這段時間里，我真正體會到了團隊的力量。剛得到公司通知說我面試通過，真的很開心。在沒進公司的時候，有很多的憧憬。希望自己可以大干一場，當時感覺自己有太多可發現的潛力可以挖掘，就等著有那么一個人可以發現自己這么一塊金子。進去之后才發現其實自己是那么的渺小，千萬不要自以為是，比你好的多的多，你沒有什么了不起的。做人一定要塌實。沒有同事們一起的努力，就單靠自己一個人的力量肯定是做不好事情。特別是在銷售部這樣一個部門，更加需要大家的一起努力。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

2、我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

3、我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

實習報告參考 篇4

實習：顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。實習一般包括大學里的學生的精工實習和公司里安排員工實習。下面是，歡迎大家閱讀學習。

一、實習目的

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

二、實習單位

xx酒店是一家位于佛山大瀝的一家個人獨資企業。企業注重人才的培養，為人才搭建展示和創業的平臺，企業本身也為員工增加了更多晉升及施展才能的機會。企業實行人性化管理，注重企業文化的宣傳和個人素質的提升!

三、實習過程

實習是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習也是挑戰更是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。

通過這段的實習，我懂得了會計的一些流程：

1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

(1)、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。

(2)、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

2、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用于輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇日記帳標記，即表明該科目要登記日記帳。

3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。

4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。

根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

5、根據記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。

6、根據科目匯總表登記總帳。

根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

7、對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。

8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表

將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據資產=負債+所有者權益的會計方程式，說明企業的財務狀況。利潤表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。

四、實習總結

其實課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?實習也就是學習，只有不斷的學習，才能更好的適應社會!

實習報告參考 篇5

金工實習是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。

在實習期間，我先后參加了車工，數控機床，鉗工，焊工，刨工的實習，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

一、車工

車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它也十分陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習，要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。

經過師傅的講解和我們的實際操作，我們對于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，知道了什么樣的結構在車車床上是可以輕松而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設計時就能做到心中有數，使結構盡可能合理，易于加工。同時實際操作也增強了我們的動手能力。

二、數控機床

數控車床的操作是我們實習的第二個工種。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，可以讓機床自動連續完成多個步驟，同時在加工之前還可以進行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因為誤操作而帶來的原料的浪費。并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復加工，大大的提高了加工效率。通過老師清晰明了重點突出的講解，我們很快掌握了數控機床編程軟件的應用，對常用的功能能夠熟練操作，并且學會基本語法和常用的編程語句，能夠進行簡單的編程操作。隨后我們開始按照圖紙進行程序編輯工作，開始的時候不太熟悉，總是出現加工出錯的情況，經過反復的研究和修改，第一個程序終于順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

三、鉗工

鉗工是我們這次金工實習中相對最累的一個工種，我們的任務是要將一塊條形的坯料加工成一個錘頭。

在操作之前師傅先給我們講解了有關鉗工工種和所用工具的一些內容，我們了解到，鉗工的種類是很多的，例如說裝配鉗工、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當重要的一個工種，在產品的加工、機械維護以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了，還有手鋸條，銼刀，以及鉆床。我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

四、焊工

老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，特別是手弧焊，交流弧焊機，焊條的種類、型號、組成和作用，工藝參數的選擇等，詳細講解了焊接的操作：引弧、運條、焊縫收尾，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯誤，還說明了一些情況的處理。最后，老師講述了一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，帶好手套和面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運條，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞。焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。

以前在金屬工藝學上就學過有關焊接的知識，但只是停留在書本上的認識，通過這兩天的學習，我們更直接的認識了焊接設備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當的多，但我們所練習的是最基本也是最實用的東西，我想如果以后真的遇到需要的情況，我能夠成功的應付一些簡單的情況了。

五、刨工

最后的兩天我們組實習的工種是刨工。我們所用的設備是老式的牛頭刨床，老師給我們講解了牛頭刨床的結構和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動導桿機構，這種機構具有急回特性，在進刀加工的時候運行速速比較平穩，速度較慢，復位的速度較快。老師說這是仿照當年蘇聯的機床制造的，在上世紀五六十年代，也算是比較先進的設備了，但是現在看來已經很落伍了，生產效率相當的低。我們所要完成的任務就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個平面，使之成為規則的方形柱狀。

總結

短的十天的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對各種機器的深刻認識，并掌握一些基本操作。本次的金工實習令人難以忘懷。十天的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感想，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

實習報告參考 篇6

開學前一周我們去往浦東的早教中心進行了為時一周不到的見習實踐活動，此次見習是繼幼兒園見習兩周的又一次寶貴的社會實踐經歷。在這次活動中，我了解了一些早教中心的日常工作和它的基本理念，獲取了實踐經驗，也進一步了解了不同年齡段幼兒的特點。

雖然家里住的遠，但是我努力克服了距離上的困難，早上準時到達早教中心參加實踐活動。第一天上午十點到達目的地后，我一進門就被早教中心生機勃勃的環境布置所吸引，地方雖然不大卻設備齊全完善，隨后在游玩區域看到了幾位寶寶。首先輔導員特別為我們請來了閱歷豐富的李燕老師為我們開展了一個講座，她以生動的故事和通俗的語言讓我們初步了解了幼兒教育的有關理念，隨后輔導員給我們提出了對我們此次實踐活動的相關要求。

之后幾天我們就開始參與到寶寶們的課堂當中去進行旁聽，我聽了音樂課、體育課和啟智課等不同課型的課堂，同時也及時記錄下了自己的所見所想。一節節課聽下來才發現給0～4歲的寶寶們上課又是一種全然不同的上課形式，相比幼兒園的課堂，早教中心的課堂更注重對寶寶的引導和興趣的培養，在此過程中我了解到了此年齡段的幼兒的一些心理、行為特點和需求，收獲頗豐。雖然我將來作為幼師接觸到的幼兒年齡段與早教中心的不同，但正是因為如此，給我提供了機會更深入地從小了解幼兒和他們在發展過程中發生的變化，對于我的專業和日后的職業生涯有很大的幫助。

除了聽課之外，我們的團支書同學也當了一回小小老師，親自為寶寶們上了一堂課，我們和輔導員一起幫忙完善了課堂內容。在最后第二天輔導員為我們請來了早教中心的coco老師為我們開展講座講述了早教中心的基本信息、師資力量和辦學理念等，此外她也教導了我們一些對待和引導寶寶的正確方式和注意事項，最后親自帶領我們參觀了早教中心，為我們講解了那里各種設施的作用。在coco老師的幫助下我們了解到應該給予寶寶尊重和正確的引導和培養，通過自己的觀察了解寶寶的所思所想，使他們在適宜的環境下茁壯成長和發展。所有的這些知識都是我們平時在學校的課堂中所學習領悟不到的，可謂十分寶貴。

最后一天的實踐活動中我們分組開展了對家長的問卷調查和對領導與家長的訪談活動。我們根據自己想了解的內容設置了相關的問題和題目讓寶寶的家長和早教中心的領導為我們解答。從中我們又得到了很多新的信息，不僅觀察到了寶寶的行為也與家長和領導進行了溝通，為我們此次的社會實踐活動畫上了圓滿的句號。

學校為我們世承班提供了很多實踐活動的機會，我也每次都很珍惜這樣的機會，因為走出學校進入社會可以開拓我們視野，獲取平時在課堂上學不到的知識和經驗，在此次早教中心的實踐活動中我就收獲了不少這樣的知識和經驗，了解了0～4歲寶寶的發展特點，是我專業和未來職業上很好的養料。相信這次早教中心實踐活動會成為我永久的財富，幫助我日后成為一名合格的幼兒教師。

實習報告參考 篇7

一，中學生調查研究

1,中學生心理健康的調查與研究

2,中學生學業任務承受能力調查

3,中學生學習態度調查

4,中學生的逆反心理及對應措施

5,中學生勞動技能培養

6,中學生早戀及社會原因分析

7,中學生良好品德的培養研究

8,中學生學習動機分析

9,中學生學習負擔的調查及減輕負擔的對策

10,中學生分化的所謂“危險期”研究

11,中學生思想品德教育的內容，方法及實效性研究

12,中學生參加第二課堂活動的興趣與研究

13,中學生學習方法的調查與研究

14,中學生網絡成癮的原因及對策

15,學科教學中學生的探究學習研究

16,因特網對學校教育的挑戰

17,當代中學生的品德狀況的研究

18,中學生心理特征的調查研究

19,促進“后進生”轉化諸因素分析

20,后進生轉化過程中的教師工作研究

21,學習困難學生的成因及對策研究

22,品行不良學生的轉化研究

23,學生流失情況及防止流失的建議

24,流動人員子女的教育問題研究

25,中學第二課堂的研究

26,課外科技活動與中學生成長

27,體育教學與以“達標”為中心的課外體育活動28,學生文化素養的調查及提高途徑

29,中學課堂教學研究發展學生個性的思考

二，中學教師研究

1,優秀教師的教育，教學實踐調查

2,學校教師激勵方式探討

3,實習學校教師隊伍的個案分析

4,教師的心理挫折問題研究

5,中學青年教師工作壓力成因及對策分析

6,中學教師接受繼續教育的必要性

7,中學教師的生活現狀調查研究

8,構建教師學習型組織的理論思考

9,當前教師倦怠現狀，成因及對策

10,青年教師的思想，工作狀況及需求研究

11,網絡教學中的教師角色轉變與適應研究

12,西部農村教師隊伍的建設特點與難點

13,貧困地區的基礎教育現狀及其對策調查

14,貧困地區教師繼續教育(特殊教育)情況調查與分析

三，新課改研究

1,新課改下家長的教育影響力

2,新課改下的教學設計理念與策略

3,新課改下學生主體性發揮的實踐研究

4,新課改下教師觀(學生觀)的更新以及教育策略的研究5,新課程實施中學生情感，態度與價值觀的評價的研究6,新課改中地方課程(校本課程)的實踐與反思7,新課改中教師地位與作用

8,新課程環境下班級建設淺談

9,新課程倡導學習方式變革的原因分析

10,新課改與教師評價改革

11,新課程改革與教師素質的提高

12,中學學科新課程的新理念研究

四，家庭教育研究

1,家庭教育與獨生子女的成長

2,家庭環境對中學生性格及成長的影響

3,家庭氛圍對教育(中學，小學)的影響

4,獨生子女心理特點與成因分析

5,獨生子女人格特點分析

五，實習體會與反思

1,實習中學對高師教育實習的意見與建議調查

2,歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育，教學工作的意見3,從教育實習看，本專業中學教學的內容和方法應做哪些改革與改進4,實習中學教學質量調查與研究

5,雙重角色的自我體會

6,師范生的智能結構與品格結構研究

7,五年來我校畢業生的教學素質區域調查

8,師范生的素質教育研究

9,教育評價的改革與建設

六，綜合研究

1,從教師現狀看師范生的招生，就業

2,中學辦學失范現象的成因

3,隱性課程的潛在價值研究

4,高等師范教育如何適應中等教育的發展

5,從中等教育的發展看師范院校的課程體系改革6,中學良好校風的形成及其物化形式的研究

7,中學生成長中的家庭教育與學校教育的一致性研究8,多元化評價的實踐研究

9,社會環境與中學生成長

10,大學生創業教育與學校管理

11,淺議教育產業化問題

12,德育的學校家庭社會一體化問題研究

13,市場經濟條件下學校德育面臨的挑戰與對策14,通過實習，談談你對師范大學有哪些建議

15,通過實習，談談你對教學改革利弊的認識與反思16,通過實習，對我校實踐教學環節的反思

17,通過實習，對我校課程體系和教學內容的反思以上就是由為您提供的xx年有關教育的實習報告題目，愿您能寫出優秀的論文。

實習報告參考 篇8

很高興能參與這一次的xx實習，和xx位戰友一起在xx度過了一個炎熱而又漫長的假期，大學生公司做銷售員實習總結。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。

第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們xx店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，xx和xx落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人——xx。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著xx辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們xx店的戰士帶來了巨大的斗志，實習總結《大學生公司做銷售員實習總結》。從第二天開始，我們xx店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！

第二點，做自己的第一名

關于這一點，可能會有很多人持懷疑態度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業業，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優秀的！在xx會戰的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死xx”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態

首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優秀的自己而提出來的，希望每一位xx會戰的戰友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！