編輯實習報告1500字精選10篇。

實習報告網主題欄目精選：“編輯實習報告”，敬請訪問。

大家都說，實踐后才會有收獲。在平凡的工作中，我們常常會用到報告，報告不能只是簡單的陳述，需要一定的數據和總結。那么，關于此次的報告你會怎樣寫呢？根據你的需要，實習報告網編輯精心整理了編輯實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

編輯實習報告(篇1)

一、概述

經過高三的努力，終于考上了大學，現在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個專業，是因為我對寫作的愛好和對文學的愛好。隨著時間的流逝，這寶貴的大學生活就要走到盡頭了。因為種種原因我沒有選擇繼續求學，但這并不代表我的學習之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學到老”嗎，在自己的身邊，總會有一些東西自己從未接觸過，總有一些東西需要自己從頭學起。

像編輯這一職位，對于一個文科出身的學生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當然要面臨工作。對工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學文的，在自己手中已經掌握了一些文學知識語言知識。所以，將來的工作還是能與自己所學的專業有關，能進一步發展自己對自己所學專業的掌握。所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進入了《少年發明與創造》雜志社實習。這是一家報道中小學生動手動腦、開發智力，積極開展小發明、小創造、小實驗、小制作活動的刊物。單位很小，但從社長到社員都很友善。能走進這家雜志社實習，能有機會讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實習的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發行的全過程。充分了解雜志社各項工作的操作，學習相應的理論知識，實際操作知識，以期達到或是說基本具有編輯的能力。

二、實習過程

第一次走出校門，來到工作崗位，這對于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個實習過程大體可以分為三個環節：

(一)學習過程

最初的一段時間，我都處于學習階段。這種學習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本雜志社的了解和對編輯的一些基本知識的了解。

我用了三天的時間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學版與小學版。在充分了解雜志的內部結構后，楊社長又為我講解了雜志從約稿到出版發行的所經程序。并為我請來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。

(二)約稿過程

在進行完初步的學習階段后，就要進行實際的操作訓練了。我的主要工作即實習內容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據自己所負責的“中學版·發明展示臺”和“中學版·探索”版塊的特點，進行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來一定數量的稿件后，在翁老師的指導與鼓勵下，我開始進入編輯階段。因為約稿得來的稿件，大部分是學生參加科技競賽時的參賽稿件，在內容、長度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經過編輯、更改后才可以使用。

在經過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。

三、實習內容

雜志的發行，第一步當然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發行的，一個雜志社也是辦不起來的。之后才能對約來的稿件進行分類處理，進行編輯。再經過排版、繪圖、彩編等才被最終發行。因此，我的第一項工作，即第一個實習項目便是約稿。

(一)約稿

約稿的工作并不難，或可說很簡單。但在實際操作上卻很繁瑣，需要相當的耐心與細心，具體工作內容如下：

1、在網上查詢全國的各種青少年科技大賽，并將獲獎名單打印下來，以便約稿時使用。因為這本雜志主要是介紹全國青少年的小發明，小創作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎的便成為了我們主要的稿件來源。

2、對獲獎名單進行篩選。保留下獲過獎但其發明創造尚未被刊登的。將小學與中學區分開來。我的具體操作是將小學的名單記錄在一個本子上，將高中的名單記錄在一個本子上，以便操作。

3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國各地的電話查詢服務臺114，再具體查詢某個地區，某個學校，某個老師的電話，以此來聯系有發明創造的小學生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個打通了，哪個沒打通;哪個有老師電話，哪個留郵箱了，哪個發稿了，都要有詳細的記錄。

4、約稿。在約稿時，要向各地老師詳細介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。

5、回訪。即在收到稿件后對供稿者的回復;在稿件被錄用后對供稿者的通知，寄稿費等工作。

約稿的工作順利完成后，我便進入了下一個實習項目，即編輯。

(二)編輯

這項工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業知識的要求相應高許多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運用。如合適才能進行下一步的處理工作。

處理即編輯，它的主要內容是：將篇幅長度編輯成所需的長度;詞語的應用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細細校正文章格式、錯字標點等。如有需要，添加“教師評語”。

這是我在雜志社的最后一項實習內容，也是較難的一項實習內容。這些具體工作說起來容易，可實際操作起來卻不太簡單。在編輯過程中，我也曾出現過一些錯誤，但在翁老師的幫助下，都已一一改正，并順利完成編輯任務，在此過程中也學習許多知識。

四、實習收獲

通過在學校期間的實習，我的綜合素質得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學到的理論與具體實踐結合起來。在實踐過程中我了解到許多關于約稿，編輯，校對，排版，彩編等方面的知識，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識，并進一步知曉青少年在科技創新方面的想法。我學會了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關系，在和諧的氛圍中共同完成規定的工作任務，收到良好的經濟效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優秀的編輯必須具備各方面的素質，不僅要有廣博得知識，高超的技能，較強的隨機應變能力，較高的組織能力和協調能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業的精神。

這次實習雖不是我的正式工作，但卻為我即將開始的工作生活積累了不少工作經驗。很感激學校為我們安排的實習機會，很感激徐老師對我的幫助，同時，也很感激《少年發明與創造》雜志社對我的培養。在將來的日子里，我一定會更加努力，不辜負學校，老師，雜志社對我的培養。

編輯實習報告(篇2)

在飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此網絡傳播的地位顯而易見，它已成為政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

經過一個多月的實習，我對網絡編輯在Internet上進行了調查與分析。使我對這個就業崗位，有了更深的了解。同時也對此行業的需求與要求進行了進一步的了解。對我們以后的就業，學習目標，有了更好的指導。

首先，我先將實習結果做以總結：

一、 網絡編輯需要的素質和技能要求：

1. 企業網站的要求：a.必須具有大專以上的學歷 b.由英語證書者，優先 c. 團隊合作能力 d. 邏輯思維能力強，踏實肯干e.有工作經驗者優先

2. 電子商務網站的要求：a. 熟悉SUPERSITE、DISCUZ 整體結構模式，并能夠根據公司要求對其進行調整b. 會撰寫產品評測文章，會拍攝產品并改圖c. 管理網站營運

3. 政府的網站的要求：a. 工作經驗 一年以上b. 纂寫能力強

4. 門戶網站的要求：a.大學?？萍耙陨蠈W歷 b. 具備良好的協調溝通能力，文字基本功扎實 c. 正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神 d. 電腦操作熟練，掌握基本網絡知識，了解HTML語言及Photoshop、Dreamweaver等軟件的使用 e. 熟悉互聯網，洞悉網絡發展趨勢，有一定網站策劃

二、網絡編輯的工作內容

企業的工作內容：

1. 能獨立撰寫企業文化、技術傳播稿件;定期完成企業網絡宣傳內容的編輯; 收集、編輯國內外本行業新聞、產品、技術等文章;

2.排版能力強

3.網站美工、管理、維護

政府的工作內容：

熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力;協助責任編輯進行雜志版工作;熟悉計算機，能兼任網站編輯一職。

門戶的工作內容：

負責網站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作;內容及欄目日常維護的監督;內容審核及編輯;把握網站內容運營導向，提供符合用戶需求的內容資訊;并進行推廣。

三、 網絡編輯的需求

從三個層面："宏觀視角——網絡新聞思想與受眾的多元需求"、 "中觀視角——網絡編輯策劃與受眾的多元需求"、 "微觀視角——網絡編輯實務與受眾的多元需求"。

四、 自身職業規劃

在以后的學習中，結合自身情況，與網絡編輯工作的需求。認真的學好課本和老師布置的作業。同時，根據調查的結果，利用課余時間，學習圖片處理的相關軟件，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網絡資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業的要求。

畢業實習是每個大學生必有的一段經歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。以下是我的親身體會與敘說。

通過網上簡歷，我找到一份網絡編輯的工作，這是一個家具廠，位于佛山市順德區北滘鎮。從接到面試電話到最終通知入職開始試用期，總共不過48個小時的時間。接到可以入職的電話，我的心里充滿了感激。找工作的過程是漫長而又飽受煎熬的，特別是不借助任何外力，僅憑一紙文憑和大學里的實踐經驗，想要敲響一個公司的大門更是難上加難。所以，當我接到通知入職的電話時，心情既意外又興奮。，在前輩們的口中，找工作仿佛是一件特別難的事情，媒體輿論渲染、大量官方非官方數據統計、招聘會上看到形形色色的愁眉苦臉……一切的一切，都在讓我不斷對自己曾經努力爭取到的一切感到懷疑。但這個城市和時間一樣，容不得我多想太多，一切就這樣開始了。面試的時候有點期待，有點緊張，怕自己不符合公司的要求，面試完畢。之后面試官說，在這里工作，須不斷的去摸索，學習。

作為新員工，熟悉部門和其他老員工是必修課，但與陌生人交往一直不是我的強項，可是公司根本不會考慮強項或是弱項，必須做的事情，根本沒有機會說no。由面試我的小伙子帶領，在走馬觀燈間，我匆忙的熟悉了公司的每一個部門，試圖努力記住每一個新認識的員工的名字，但仍然因為緊張大多數人的名字很快就忘記了，不過公司里的每一個人在接納新員工時都是抱以微笑，這讓我忐忑的心略微輕松了一些。不過最重要的環節還在后面，那就是要去見公司的ceo。在這個過程中，讓我想到了《杜拉拉升職記》中杜拉拉所在的部門主管李斯特，杜拉拉形容他“能準確地記住每一位經理的名字，和所有的大老板一樣，他有力地和人們握手，拍他們的肩膀，并且洪亮爽朗的大笑，和他說話打招呼的員工受他感染，都開心地笑著”。的確如此，當我真正見到我心目中無可企及的老板時，我的心里這樣感嘆。本以為ceo會高高在上，但在我沒有進辦公室門之前，他已經站在門口向我微笑。這一點讓我驚訝也讓我感動，我本不是一個會自我放松的人，但老板的熱情讓我確定我的選擇，至少，這是公司提供的不可見福利之一。直到最后我才知道，面試我的，帶領我的，實際上是我們公司未來的最高領導者，這于我來說，是如此值得驕傲的事情。

第一天工作，一進辦公室便清晰的聽到電話聲、敲鍵盤聲，快節奏的一切不斷提醒著我這不再是學校，需要奔馳起來。在實習中，既緊張，又新奇，選擇這樣一份工作源自于自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動力?？梢哉f，所有的編輯都是懷著夢想而投入到這項非功利性的工作中來的。沒有興趣，誰也不會沒事找事地提出做網絡編輯的申請。堅持下去的耐力和責任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個網絡編輯并沒有什么經濟利益來驅動展開，靠的是自己的熱愛與責任感。做網絡編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時，不停的更新，上傳產品圖片，處理圖片，還需要獨特的產品介紹，文字不能千篇一律，也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞產品，要是那樣那還能跟得上網站更新的需要，又得挨領導的批評了，產品更換交疊的同時對網站的更新速度也是很看重的，而我只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間上傳圖片，標注價格而又不出現紕漏，這個任務看起來困難重重難以企及，不過卻是做好一個網絡編輯所必須要做到的。于是在每天那八個工作時間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點才發現自己連眼睛都睜不開了。因此便有了委屈和不甘。

網絡媒體一直都是以效率著稱的媒體，高效意味著忙碌，也意味著偶發性強。所以，雖然只是剛入職，但工作中的每天都在不斷學習和接受從來不曾接觸的新知識、新技術。做網絡編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是所有軟件中的核心，而我在這方面的知識仍然停留在學校學的那點皮毛上，相比較其他兩位新入職的同事，一位是計算機系畢業已經工作兩年，另一位是外新聞系的應屆生，無論是從學歷本身還是從技術的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須盡快找準自己在編輯部的核心競爭力是什么，因為網站的贏利主要依靠點擊率，而點擊率通過公司技術部門就可以調出統計數目，因此，我們的工作效率高與否、正確與否、贏利與否，都是直接而又直觀的被呈現，職場的殘忍與殘酷，就這樣輕易呈現在我的眼前。

網站編輯的工作對我來說就是一個零起點的工作。剛剛入職，我只能做一些簡單的信息搜集、整理、加工這樣看似簡單卻十分耗費時間的工作。因為不熟悉后臺建設，從而常常犯一些在圈內人看來很低級的錯誤，為了趕上進度不拖后腿，從入職第一天我便開始了自己的加班生涯。即使下班時間過了很久，留下的人仍然是大多數。事實上，我隸屬于營銷部。老員工工作加班是最正常不過的事情，他們是因為想把工作做得更好，而我卻是為了完成自己本來應該完成的任務而已。同樣，在這樣的工作中也是一個不斷被否定和自我否定的過程。因為沒有網站編輯工作經驗，也不熟悉產品，因此在價格與實圖之間總是漏洞百出，或是圖片水印弄錯，或是格式不夠規范，最大的問題就是無法完成每天安排的工作量。一切的一切，都在趟著水、摸著石頭過河。

做為職場新人，我知道自己未來的路還很長，但我很幸運，能夠在這樣一個每天不斷有人被淘汰的城市尋找到一個自己還算滿意的職位。選擇好的公司意味著接受優良的企業文化和開明的人際關系，這些經驗，是我在學校不曾學過和接觸過的最寶貴的財富。從前，父母經常會在耳邊嘮叨，錢是多么不好賺，社會是多么殘酷。今天，當我再沒有理由以學生的身份要求自己的時候，我才明白學校是一個充滿善意的寬容社會，而真正的職場生涯，伴隨我的是壓力、薪水、待遇這些從前根本不會關心的事情。我想，這也許就是成長，它不同于我們曾經心心念念的每一次青春歷程，它再不會是跟青春有關的詞匯，它走進了成人的世界，伴著極速化肥，讓我極速轉換成一個真正的社會人。我很慶幸，自己的堅持和選擇能夠在大學的最后一個學期塵埃落定，也很幸運，能夠有機會在這樣一個公司里實習、工作。從學生到社會人這個角色的轉換要多久的時間，我不知道，能否真正完成從試用到錄用的過程，我也不知道。也許，工作的過程就是更漫長的像是在教室里等待老師提問的過程，偶爾提心吊膽，偶爾又心懷期待，不會答的問題就會害怕面對，而自己熟悉的問題，又總是期待著被別人問起。即將畢業的我，會銘記這樣一段珍貴的實習生活。

編輯實習報告(篇3)

前言

實習是生一段，它使在實踐中學到知識，視野，為以后走向社會打下堅實的基礎。我一名大二學生。在__年年11月17號開始了為期六周的實習。實習以社會、新聞業的、從事技能、職業道德和職業素養。來源：廣東高考分數查詢請保留。

一、實習目的

實習熟悉和與的知識，把所學的理論知識與實踐緊密，用理論實踐，在實踐中。培養的工作能力和能力。職業道德和職業素養。在實踐中鍛煉。走向社會，社會對當代生的，為今后的的發展制定的。

二、實習內容

在報社實習的，我了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實踐的，了課本中的知識。此外，在閑暇還會幫辦公室里做簡單的輔助工作。比如為訂購報紙的蒼梧晚報小記者們開發票、整理小記者紀念品等。

三、實習總結

(一)概況

我的實習是蒼梧晚報教育專題部。的工作量大，每周四出一期教育周刊。內共有七位工作人員，王主任是辦公室的主編，實習的老師，實習期間的活動和任務由他來安排。

(二)和

的實習我收獲，在記者老師的下我發表了兩篇文章，參加了幾次采訪，了滿意的。

記得次隨記者采訪是和王主任一起去的。我次正式去采訪，我學新聞，但采訪的機會。和王主任一起去，我起不了作用，但可以肯定能夠學到東西。

采訪地點，王主任向做了簡單介紹，說到我時，他說報社的實習記者。這讓我感到很榮幸，別人已把我當成了一名工作者，而非不懂事的在校生。采訪大概用了三小時的?；貋砗笸踔魅巫屛覍懫営?。簡訊這名大二學生是小事，但當我把稿子交上去的被批的一無是處。就連最的地點也寫錯了。王主任說別看簡訊簡單，但想寫好也不容易，它對事件的、地點、人物名稱要精確，錯誤。做新聞，語言要嚴禁。，不要的記憶，都要隨手記下你的東西。

實習期間也有單獨外出采訪的機會。王主任給安排任務，讓人去一所采訪。采、編、寫全過程自主安排。這對是挑戰，檢驗實力的機會。此次采訪讓我了的。，采訪中語言流暢，是前期的緣故吧，訪問銜接不好。，對采訪的進度難以把握，將被采訪者的思想鎖定在預設上。的把握。不過采訪還算了。

除了常規的新聞采寫，我還參加了幾次編輯工作的操作。編輯工作看似簡單，但操作容易。它對排版的很。版面要有三幅圖片，這俗稱的“三足鼎立”。撐起版面。版面太擠，讀者看會覺得吃力。也太空，人覺得沒內容。

校對工作是一項細活，校對時要細心，還要有耐心，漏掉報紙上的處錯誤。

在實習中我得出了如下幾點經驗和：

1、要勤學勤問，要膽大心細。是剛開始的要敢于向記者老師詢問。

2、要多和記者老師的關系，是相處得好的會把曾經的經驗和都你，讓你少走彎路。

3、要多和學習報社的評報，我每天去看報社內部的評報欄，能學到東西。

4、采訪要好采訪需要提問哪，那邊才慌張。是物采訪還盡量留下對方的，回到報社寫作的寫得詳細，寫得客觀。

(三)心得體會

月中，我感受報業集團的文化，從中也領悟東西。報業集團市場運營，在某種理念上也可以稱為公司，這就需要使劃分，人員職責到位，要有管理、服務與生產。記者與編輯生產中的，需要的知識，社會知識與經驗尤為。龐雜，要想在報社工作就知識結構，對人才的型人才，即既要懂得新聞的知識，又要會管理策劃與營銷，，做工作都得心應手。

短短月的實習結束了，我從年輕莽撞的在校生成熟的實習生。從連路都害羞問而寧愿多走一點成長為膽大心細，遇事成熟穩重。實習不但讓我增長了的知識，的體會新聞采寫的艱辛，鍛煉了的新聞素養，更是增長了的見聞，鍛煉了自我。在新聞的采寫，我了長足的進步，使的新聞敏感性和社會責任感都了。親身體驗得來的經驗，才是最，也最能前進的經驗。實習短，但它是有意義也充實的。

編輯實習報告(篇4)

剛來公司第一天的時候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙忙碌碌的而我卻無所事事，后來經過公司老員工以

及我主管的帶領我慢慢的熟悉了公司的業務流程，以及通過這些天的學習實習中讓我學會了很多在學校學不到的實踐內容，教會了我，使我了解到學到更豐富的網站編輯技術和應用實踐技巧，使我真正對所學的軟件有了更加深刻的認識，并且可以獨立的完成這項工作了。

網編工作不是很特殊，了解的人就會注意到網編對文件還要進行加工的幾個層次。從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無出頭之日。作為網編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網編，一些基礎就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節入手，不能將編輯工作視為機械的、枯燥的工作，這樣的認識不僅限制了你的思想發展，也使你走上認識的誤區。克服困難和挫折的信心是編輯工作者的基本素養。所以，一方面，在搜索新聞的過程中，要注意學習。另一方面，要提高自身的素養，擴大知識面。不斷積累，不斷修煉，才能稱職。

經過這一個多月的相處和工作，我發現我們同事都有一顆永攀高峰的進取之心?；ヂ摼W行業正在飛速的發展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復制粘貼，更需要從業人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力……等，網絡編輯必將發展成一種高素質復合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，

如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。

實習生活這么長時間了，如果有人問我，這份工作帶給我最大的感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、地點、薪水、待遇等這些詞有關，我最大的感受其實只有一個那就是我們離開了校園以后應學會的堅持。從找到單位到真正的工作，每一步都是一個接一個的難題和挑戰，每一次都不斷在考驗著精神和心理的承受力，作為一個學生，內心的柔弱和軟弱永遠并存，如何做到面對考驗和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時更要關注自己，生存的底線和源則在工作中不斷挑戰著我，而我能做到的只有堅持。因為只有堅持，才會有機會看到未來的摸樣，堅持。

在今后的工作中，我會和部門全體同事、領導一起齊心協力，在探索中不斷發展。在部門成長的過程中，也會出現了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續從工作中不斷吸取經驗，及時改正，在實踐中不斷發展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，部門今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！我也將會更嚴格

編輯實習報告(篇5)

實習可以幫助剛走出大學校門的畢業生更進一步接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。實習報告就是實習的這段時間所經歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。

在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發現了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝報社領導給我提供這次寶貴的實習機會，感謝報社的老師給我的指導和幫助。

報社總編陳際陽重點強調的一句話我印象很深：“我們要辦最權威的報紙，權威才是我們的特色?！蔽矣X得這句話十分有道理。辦最權威的報紙是一個很難的目標，因為要實現這個目標需要各個部門的積極配合與協調和共同努力。為著這個目標，陳總編會上多次明確指出：“我們的記者要敢于報道，要勤快，多收集資料做全面深入地報道。我們的記者要能夠很明確地判斷出新聞價值的大小，以此來正確處理稿件?！甭犃丝偩幍脑捄?，我是這樣理解的。新聞稿件必須有質量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發生或將要發生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話，辦事。第四，必須要有新的突破。這一點也是晚報特別講到提出的?，F在的新聞無論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。

編輯實習報告(篇6)

在嵊州電視臺實習期間，我學到了很多知識，見到了許多形形色色的人，見識了許多以往從未見過的場面，把為人處世之道和專業攻略之術深深體會了一遍，這為我將來走出社會跨出了重大的一步，令我印象深刻。

一、實習內容

在開始的兩天里，那里的老師指導我看他們以前發的稿，熟悉電視新聞的寫法，慢慢的進入新聞狀態，還讓我參與他們的組織學習。我也漸漸的了解了新聞中心，在實踐中了解了電視新聞和報紙新聞的不同，引用老師總結中的一段話“重視鏡頭，用畫面說話;用好話筒，用聲音說話;跟拍進程，用情節說話;選好視角，用思想說話?！本涂梢院芎玫恼f明什么是電視新聞的好寫法。電視新聞都很簡潔明了的，文字說明少，大部分用畫面去表達。我剛開始的練習寫稿的時候，就不注意簡潔，稿子寫的普遍冗長，這是在以后的寫稿過程中要改進的地方。

在第二個星期的實習期間，這里的老師指點我，讓我注意自己的稿子，看看編輯做了哪些修改，并請教老師為什么要從這個角度寫，仔細比較一下，找出給我啟迪的東西。這個星期我開始了新聞制作的實習，新聞的制作相對來講是比較簡單的，一是因為它短，二是因為要求沒有記錄片、專題片那么嚴。在臺里，新聞一般都是用線編?，F在對人才的要求越來越高，播音的不再是只會讀稿了，同時也需要會采寫新聞。通過這次招聘演練，我知道了自己的不足，在以后的學習中要不斷完善自己。

第三個星期中，我出去采訪的內容涉及的還是比較廣的，政府會議、社會新聞、人物采訪都有接觸，感觸也比較多。在記者業務方面，我懂得了不同的題材新聞的寫作方法。新聞寫作上也有了很大的提高，但是還是不夠的，還需要繼續多練習。采訪上，老師教會了我，如何讓當事人自己開口說的方式技巧，告訴我必要的設計圈套還是需要的。還有我覺得這個社會弱者還是比較多的，需要的幫助的人也很多，這讓我覺得做記者能幫助人的自豪。同時也看到了社會的一些不光彩的層面，社會復雜的層面，有些不是我一個人可以改變的。怎么樣在之間做好平衡是對我的考驗，也是對每個記者考驗，我想這也是我要慢慢積累學習的。!

第四個星期的實習計劃是學做新聞專題。新聞專題是比較詳細和有一定深度的報道，對材料的要求比較高。很難單個人去完成的，所以工作時的分工協調是很重要的。老師告訴我這里面的核心人物就是電視編導，能夠有很好的組織能力。電視編導有主要的三個工作任務：首先是進行節目策劃。電視編導確定主題后需要收集文字資料，圖像素材進行初步的策劃，做好主持人、攝像的部署安排。新聞專題是有一定準備的，它不是扛著攝像機去現場就能解決問題的。一些人物的采訪稿都要做好設計。接下來就是帶領并協同攝像記者完成前期圖像素材的拍攝，人物同期聲的采訪，要做到素材詳盡全面，但又要節省，保證拍下來的都是有用的。然后還有一項重要任務就是撰寫解說詞。在地方電視臺人少，一個新聞專題部就五個人，所以能調配的人不多，電視編導也不是固定的一人，專題的題材誰想出來的，在某題材上比較在行的，他就可以是編導，這里的老師有很多都是一人兼多職的。在學習做專題期間，最鍛煉我的就是耐心，要一個個畫面的核對編輯無誤，編完之后還需要給臺長審片，有時候編改就需要七、八次。

二、實習總結

時間過得很快快，轉眼間實習的三個月就結束了?；叵脒@三個月的成長經歷收獲還真不少，學習到了很多東西。

1..實習記者要學會與人相處，做人際交往的強者

良好的人際交往技巧是新聞這一行業必備的素質之一，在實習階段我們就能感覺到這句話是真理。對所有的實習生來說，實習就是到一個完全陌生的環境中去接觸一大群完全陌生的人，和這群人工作在一起，而且還要得到他們的認可和支持，把他們工作經驗說出來。這群人還是一個小的群體，面對實習生的還有這個幾乎陌生的社會生活，要接觸的不是幾個群體而是社會的各個階層。在這個社會中，一群步入的實習生就像是牙牙學語的嬰兒，充滿好奇，充滿疑惑。

在電視臺的日子，每天都要看到陌生的面孔，不經意間從身邊走過的就可能是這個電視臺的主要負責人。我們的言行不僅影響我們的實習生活，也會影響到學校的形象。這些細節透露出的個人修養問題是我們搞好人際交往的首要問題。

實習生要把自己融入所在的生活圈中，工作之余，與老師多交流。語言這時是增進彼此間感情的最有效工具。人人都需要別人了解，人人也都需要了解別人。找到彼此間的共同點，才能把自己很好的融進去。

2.吃得苦中苦,方為人上人

之前早就聽說過電視臺工作的勞累和辛苦,經過自己的親身體會果真如此。況且拍攝只是電視臺工作前期的一個環節,拍攝完以后還要用電腦將帶子采集出來再進一步做后期的剪切編輯合成,這是創意的活,費腦力,往往拍攝了幾個小時的片子要剪輯其精華的部分拼貼在一起,最后只剩下簡短的幾十分鐘。這其中鏡頭需要不停的修改,然后還要編輯音樂、配音、上字幕,做完這一集至少需要幾天的時間,為了完成進度,其中幾天同事們幾個好幾次晚上下班都七點多了,而且碰上比較忙的周末晚上還要忙著準備去拍攝其他節目。即使是這樣,同時在勞苦中收獲并快樂著!

3.待人要“真誠”,對事也要“真誠”

人有時可以偽裝自己的面目、自己的心,但是真誠的力量是絕對不容忽視的。

在進入新聞中心的第一天我就開始細心地記下了老師的名字,每每上下班時候,總會喊上一句:老師早上好、老師再見!在與同事們交往中我真誠地向他們虛心請教,并與他們打成一片。由于是不同專業的我們秉著真誠彼此溝通交流,互相學習,收獲頗多!

工作上,在電視臺的幾位老師面前,我只是一個毫無經驗的小字輩,但我覺得對待工作我們,不應該論資談輩,有意見或建議,只要對工作有利,都應該誠懇的說出來,大家一起探討。其實,只要你是真誠的,誰會在乎你資歷小,在剛開始老師剪輯片子時,總是會征求下我們的建議,我會很客觀地把自己的想法和看法說出來,看到自己的建議有時候被采集運用,我的心理面也是特別的美,因為我看到了自己的價值。真誠,讓我走出了顯示了自身的價值的第一步!

4.只怕想不到,不怕做不到

“只怕想不到,不怕做不到?！币徽Z道出了創意的重要性。其實,創意在哪里都是“干金難買”,因為,它只屬于你。在電視臺工作,學會思考也顯得尤為重要!電視臺的幾位老師都不是專業出身,以前沒學過扛攝像機,也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現在,不是因為學會了攝像技術和剪片技術,而是他們有自己獨特的思想和創意,他們懂得策劃節目,知道怎樣選取鏡頭,知道怎么把片子剪得精彩??其實,后期剪輯的技術很好掌握,但是關鍵是當我們面對眼前一大堆的素材時要有我們自己的想法。在后來我初步地自己剪輯片子時,我的缺點就逐一表露了出來,我只是簡單地把一些拍的平穩的鏡頭對在一起,對好口型聲音身體動作,再稍加上一些過渡時的效果,簡簡單單地就做完了。后來自然地也得到老師給指出的一大堆毛病,我們所缺少的正是自己的創意,少了創意畫面就凸顯了太多的平庸俗套,就不能夠抓住人們的眼球。

三、實習體會

通過在電視臺的實習,認識到專業知識的不足。平時的學習中自己大多都是對理論專業知識的學習,缺乏實質性的鍛煉實習,這樣很容易造成自己眼高手低的毛病,理論與自己的實際動手操作能力脫節。對平時常用的幾門軟件,以前學起來只是淺顯地接觸皮毛,大多都是淺嘗輒止!實習使我進一步認識到自己實際動手能力的重要性,也就是對軟件的操作熟練程度。除此以外還應該多涉獵學習一些專業基礎課以外的知識,豐富自己的知識儲備,這個社會需要的是多方面協調發展的綜合性人才,緊緊局限于專業課程本身是遠遠不夠的。

作為一個電視新聞工作者良好的人際溝通能力比什么都重要，無論是在鏡頭前和被采訪者的溝通還是在背后和人們的溝通都非常重要，有助于記者更好的掌握事情的__和來龍去脈，才會得到更及時準確的報道，才會出現優秀的新聞。

新聞不是坐著等出來的，是靠雙腳走出來的。主動的去采集新聞，做任何事情都要主動，任何讓自己得到成長的機會都要靠自己主動去尋找、發現、請教，且事無巨細。誠意，是每一個人都能感受到的。

勇敢面對錯誤，錯誤是大樹枝繁葉茂的肥料。任何錯誤都會比之前的成功更記憶深刻，錯誤是完善自我的良方。

自己身上的擔子好像又加重了許多,路在腳下,夢在心頭,要走的路還有很多!未來，路在腳下。

編輯實習報告(篇7)

一篇最簡單的消息，也不能忽視掉她最起碼的格式：要注明“本報訊”，后面緊跟著是記者的名字，而且，記者的名字一定要用括號“括”起來。我在這里闡述這一點，只是想說明，不管一篇新聞稿是大是小，他的嚴謹性都是不變之處。在學校的時候，經過學生會幾年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什么事情小到不值得我們去揮汗，也沒有什么事情我們盡了全力還不能做好。

另外，我們作為輕工業聯合會下屬的，主管輕工行業的政府性報社，經常會應邀出席各類輕工業產品的發布會，論壇等活動。之前，總是覺得可以以一名記者的身份，出現在某個會議的現場，是無尚的榮耀。而當有一天，我們頭走到我面前，交給我一份邀請函和一個寫好了地址的信封之后，我的第一次會議到來了。

首先要做的，是從偌大的北京城中找到我要達到的地點。查清查具體的往返乘車路線，避免初來乍到的我“迷失”在這樣一座融合古今的城市。然后，整裝待發。

我的第一次會議，是新浪房產推出“樂居”理念的一次峰會。在一個商貿中心其中一家5星級酒店舉行。一路詢問之下，來到會場，有一種“蒙”的感覺。精致的會場，滿是西服革履的嘉賓，耀眼的閃光燈……在簽到處換取了“媒體”的出入證，掩飾著內心的喜悅，佯裝鎮定的步入會場，在媒體專區坐下，像模像樣的拿出我的“采訪本”，卻不知道該記錄些什么。翻看著在簽到處領到的峰會新聞稿，試圖從其中找出一些端倪，不至于到會議完全結束我依然處于“混沌”狀況。

而這時，開始有人不停地交換名片。我的心里又開始了新一輪的不安。名片？我現在是變不出名片的，可是我總不能說：“不好意思，沒有”吧？這樣的不安之下，耳邊一個聲音響起：小姐，請問可以交換一下名片嗎？轉過頭，來不及多想，脫口而出：不好意思，我的名片剛剛發完了……

現在想想，覺得自己當時的反應應該是那樣的情境下所能夠做出的最好選擇。也正是因為這樣的經歷，才讓我明白，靈活應對各種不同的突發狀況，也是作為一名記者所應該具備的素質。那次的峰會，政界，商界，房產屆的名士著實見了不少。這其中還包括一直以來在中國房地產界“炙手可熱“的人物：雅虎中國的總裁潘石屹。當時，正值潘石屹的“拐點論”被炒得火熱，而他出現在峰會也可以說是提高網絡同步直播收視率的一個舉措吧！

會議結束之后，走在那個充滿著“高級”氣息的貿易中心，心里面的感覺很復雜。這是我第一次接觸這樣的生活，感受這樣的生活。身上穿著和那些人一樣的職業套裝，但是自己清楚，并不是他們。那一天，我一直在問自己，這樣的日子，是我想要的日子嗎？為了成為可以自由出入這種奢華場所，就是我想要的未來嗎？偌大的北京城，我顯得那么的渺小。之后，我又去了很多個會場，采訪了莫慧蘭，可是再也沒有了第一次的那么多感觸。每次輾轉于公交車和地鐵站，前往一個個高級會所，觀察著身邊形形色色的人，都很好奇，他們是否是和我一樣的人？

我們副主任說，做產經新聞，起碼要半年的時間才能熟悉這一行。很顯然，我的實習期沒有那么長?？墒牵医^對不甘心只是這樣默默無聞。每天強迫自己浸泡在“財經網”，“輕工網”，關注的全部都是那些枯燥的輕工新聞。這期間，我確實有過動搖。

因為，面對當初去出版社還是報社的雙重選擇，我放棄了名氣更大、待遇更好的輕工出版社，只因為，不想單純的坐在辦公室，只因為，心中的記者夢?？v然和我大學四年的英語專業沒有任何的關系，我依然堅定的來了。但是當我面對所有在學校我沒有可能遇到的困難時，我也確實懷疑自己當初的選擇。盡管，去實習之前，我無數次告訴自己，一次都要從頭開始，在這里，沒有人認識你，在這里，曾經的榮耀并不屬于你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感并沒有持續太久。

今天只這樣淡淡把那段經歷掀過，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收獲的財富。我想，在大學積累的人際交往能力很快產生了效果，和辦公室的人關系日益親密，兄弟部門也一樣。

我也終于，見到了自己的文章變成“鉛字”。別人需要半年做到的事情，一個月不到，我做到了。盡管，這不到一個月的時間，讓我清楚的知道，經濟新聞并不是我喜歡的。然則，這個時候，這些似乎變得不重要。后來，又做了實習編輯，又有了第二篇文章發表……

我不能肯定自己將來會在哪里，也不確定，未來的職業與理想，與專業有多遠，有自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實習，給了我一份對未來的期許?？v使自己并不喜歡，縱使自己并不擅長，縱使與專業毫無關聯，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。范文中國,原創范文樂園.

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編輯實習報告(篇8)

習慣了四年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活;習慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂;習慣了簡單的悲傷;習慣了校園中的一切……而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，離開這一切平靜的。畢業了，我們，必須去獨自面對外面世界的喧囂。

我的理想，可能說是幻想，是有一天可以成為一名戰地記者。在XX年參加首屆大學生職業生涯規劃大賽的時候，我也為自己規劃這樣的職業。記得我當時把我的5年職業發展路徑定為3個階段，而這第一個階段就是成為一名國內新聞的編譯。范文中國，原創范文樂園

值得慶幸的是，我的實習工作做是一名產經新聞的實習記者、實習編輯。這樣的實習工作雖然讓我的英語專業無從用起，雖然，之前的我對產經新聞幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西;任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。

在3月9日上午結束了我大學期間最后一次，同時也是最為重要的一次考試——英語專業8級的考試之后，我只身來到了北京，來到了這個我的很多同學都向往的，都渴求可以今后工作的地方，來到了這個人多車多，我一直并不喜歡的地方。站在擁擠的公交車上，看著車窗外熙熙攘攘的人群，我告訴自己：有一種新的生活即將開始。

第二天一早，我來到了我的實習單位《消費日報》社。這是中國輕工業協會下屬的一家政府性報紙，我們的文章不是給老百姓看的，是給政府部門、給相關輕工企業看的，我們任務是給他們提供最新的產品信息，提出產業發展趨勢，這些都是后來和我同在一個辦公室，與我背靠背坐的姐姐告訴我的。

編輯實習報告(篇9)

實習初期，主要熟悉了該網站的整體風格和網絡新聞寫作的特點，對大眾網有的。后期，跑了社會新聞，并練習修改通訊員稿件。

每天來到網站后，先瀏覽大眾網新聞網站，和當地的報紙媒介，的新人新事新動向。老師有采訪任務的話，就跟老師一起出去采訪。但的機會并，更多的時候靠出去跑。用網站一位曲主任的話說“沒食的時候得出去找食吃”。

實習后期，在有限的內，的語言的簡練性和概括性，盡多的練習修改通訊員稿件，老師也為了各式各樣的通訊員稿件，使對事件類的，工作類的不同稿件的寫法有大致的

在整個實習過程中，主要有收獲：

一、多多出去跑新聞。

跑新聞在大眾網被稱為“掃街”?！皰呓帧笔且患洺Ｗ屓私^望的事情。在大街上找新聞點讓你覺得很絕望，你跑完了寫好稿子時，老師的話會讓你很絕望，在老師的眼里，你跑來的99的新聞以前報道過或者是報道爛了的話題。但能那1，新聞就值得你一直跑下去。

出去跑，才能最大限度的，最的鍛煉你的新聞能力。包括新聞，與人溝通，新聞寫作等的能力。跟著老師去開個會，拿個材料，吃個飯。個人覺得，并在新聞技能上多少。

二、查閱《齊魯晚報》等報刊去年當月的電子版新聞點。

可以在短內當月份的新聞點，跑新聞的性。每天的新聞不一樣，但對每年來講，之中也有不變，是節日類，健康類性的問題，更需要關注前一年或幾年當月的報道。

三、寫新聞時，要地對待經手的每份新聞稿件，將所寫稿件與老師們修改后的對比。在過程中，能夠的新聞寫作，是語言的簡潔度和概括力。xx網站編輯實習報告

四、運用個人博客總結。

實習中遇到的問題和感受，在個人的博客上以實習手記的的總結。

東西不思考總結的話，犯了的錯還會再犯。思考是讓學會學習新聞的過程，讓在做新聞與做人都。

五、盡信師不如無師。

老師交給你的東西大經得起實踐檢驗的，但這并不說明可以不去思考了，所東西一成不變的了。要培養的懷疑精神。在的實踐中，總結出屬于的經驗。

當然，在努力幾個的，在實習過程中也問題：總結如下：

一、理論和實踐脫節。

在學校里學過消息的寫作方法，但在寫作中仍然類似“丟了導語”的錯誤。，也能的感受到，學校里面學的新聞理論很有用處的。

二、新聞寫作以偏蓋全。

剛開始，用報紙新聞的寫法來網絡新聞的寫作，在標題的寫法上走進了誤區。新興的媒體網絡，他的新聞與傳統的媒體有的不同.

三、提取信息的能力差。

在開始修改通訊員稿件中，的提取最的信息，是工作性質的稿件，讓覺得很頭疼。xx網站編輯實習報告

四、性格的問題。

在與人交流之前，會有顧慮。但當和別人交流完后，通常的顧慮是多余的。其實只要你有禮貌，有誠意，大的被采訪者。

整個實習過程中，最讓愉快的結交了的朋友。網站內的新聞老師和實習的同伴們大80年后的一代，彼此之間太大的隔閡，交談也隨意自由。在與大家的交流中，也從別人的身上吸取優點，使每天都能一點點進步?？傮w來講，在輕松活躍的中度過了實習期的。

新聞在路上，新聞的學習也在路上!

編輯實習報告(篇10)

電視臺里的工作通常是任務分配制，分配到你手里的任務你必須在限定的時間內完成，而你的休息時間就是由這些“事兒”決定的，早把“事兒”干完早休息，晚把“事兒”干完晚休息。因此電視臺里的上下班時間規定的不是很嚴，幾乎可以由自己決定，是由手上的任務決定。這就是電視臺里為什么總是那么多人加班到很晚的緣故了，早干完早完事嘛。

所以，想做一個電視制作編輯工作者，首先必須有一個好身體才行，身體是革命的本錢嘛，要不然怎么經得起這種折騰！不過話說回來，這種好身體也是在工作中鍛煉出來的?？梢婋娨暼艘膊皇悄敲慈菀桩數?，這次實習完全改變了我之前對于電視制作編輯工作很輕松的看法，至少電視制作編輯工作不是那么容易就能干好的。

耐性，耐性

不知怎么的，突然間想起了《灌籃高手》里櫻木花道在籃球室里擦球時一直在嘴里念叨不停的一句話：“耐性，耐性”。沒錯，擦一車籃球的確需要耐性，而干電視制作編輯工作的人則更需要耐性，因為通常來講電視臺里的工作基本是靠耐心與堅持拼出來的?！耙心托摹边@就是我在電視臺里實習得到的一大心得體會。

做一個合格的電視制作編輯工作者必須恪守這樣一條準則：不完成任務誓不罷休。換句話說就是要有極強的敬業精神，無論如何必須堅持到底！因為一個電視制作編輯工作者的工作是面向廣大人民群眾的，與老百姓的生活息息相關，所以無論如何也不能出差錯。因此，為了保質保量的完成任務，除了要擁有一個好的身體作條件以外，還需要有耐心。比如到電視臺的第一天下午，我就跟著一位編輯老師到11樓的編輯工作站里看他編了一個下午的節目，因為制作編輯是我的專業，而且比較感興趣，所以精神上沒有覺得很枯燥，但是我的身體并不樂意，因此在半個下午過去之后我便開始不住的打哈欠了。我扭頭看看老師，卻發現他仍然聚精會神的在編節目，真不愧是個老手啊，就是有耐心。只見他這里點點鼠標，那里敲敲鍵盤，然后一段節目就制作編輯完成了，我心想：“這下該編完了吧?！睕]想到他卻對著屏幕上的作品搖搖頭，不滿意，得重做，前功盡棄了。這種情況幾乎在每次進行編輯工作的時候或多或少都要出現，少則編輯兩三次，多則重做五六回，簡直是家常便飯。但話說回來吧，一個好的節目就是靠著耐性“磨”出來的?？粗约旱淖髌吩诮洑v了艱難的制作過程后終于完美的呈現在你面前時，你會覺得苦盡甘來，會覺得之前所有的辛苦都是值得的。

話又說回來了，到底什么是耐性？總結一下，耐性就是在完成一項工作后接著又輪你到去做下一項工作，你不免皺起了眉頭，因為你不想再次經歷那種痛苦的過程，這是人的一種本能，但是你仍然全心全意認認真真的去做。為什么？因為你熱愛它?！霸谕纯嗟墓ぷ鬟^程中快樂著”，這就是對耐性的最好詮釋。工作中的耐心，源于自己本身對工作的熱愛，這種力量是用之不竭的。所以我要對希望從事電視制作編輯工作的人，包括我自己說：“耐性是做好電視制作編輯工作的前提，而對電視制作編輯工作的熱愛，則是干好電視制作編輯工作的必備條件！”

在這實習的期間，使我的生活很充實，自己感覺很快樂。衷心地感謝欄目組里老師們的的指導，讓我我從每個老師的身上學到了很多東西。實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這會是我一生的財富。

幾個月的實習經歷讓我心理更加成熟穩重，對社會對人生有了更加深刻的認識。

延伸閱讀

頂崗實習報告教師1500字10篇

古語言，一分耕耘，一分收獲。在我們的現實生活工作中，我們一般都需要寫報告。報告的結語部分是對通篇內容的總結升華，要用盡可能簡短的語句概括報告的結論。此時你或許正為寫報告而煩惱吧？小編特意為大家收集整理了“頂崗實習報告教師”，還請你收藏本頁以便后續閱讀。

頂崗實習報告教師(篇1)

來到頂崗學?！獂x實驗中學已經x個月了，時間過得很快。在頂崗實習前，我們就頂崗實習做了很多準備工作，心里對當老師這件事是興奮的也是忐忑的。但也許是我們心里早已做好了當一名老師的準備，所以事實上，我們融入的很順利。工作上，有前輩教師指導著我們；課堂上，和學生們亦師亦友的相處著。時間雖短，收獲良多，讓我對接下來的頂崗生活充滿了期待……現在我就幾個方面對這一個月以來的頂崗工作做個小結。

在到達實習學校后，我們和所有的老師一起上下班，嚴格執行學校的簽到、退制度，按要求備課，制作導學案、講課。完全轉變了我們只是一個實習生的想法，而是真正成為一名教師，也從各方面做好了成為一名教師的準備。

在教育工作方面

1、我們參加了學校組織的為期三天的“打造三效課堂”和“集體備課”的培訓活動。經過主講老師閆老師的講解，了解“三效課堂”內涵以及“集體備課”的注意事項，為全校進行的“教育改革”打下基礎；

2、另外在初一新生軍訓期間，我們去聽了初二年級老師的課，深入課堂，近距離的觀察，學習前輩教師在授課時的教學方法、教學思路、課堂上的師生互動的技巧以及處理課堂事件的方法、教態等，并做了聽課記錄。我發現，雖然在“三效課堂”上，要求大部分的時間還給學生，留給老師們的時間少之又少，并且會有嚴格的時間限制?！叭дn堂”在實行之初，老師們會覺得受縛，但是，一些優秀教師在課堂上并不顯得慌亂，她們可以及時的調整，并且根據學情將傳統教學模式和創新模式相結合；教學思路清晰、能夠及時、準確的引導學生。前輩教師們豐富的教學經驗令我們折服。更可貴的是，老教師們在我們詢問問題后，毫不藏私，熱心的幫助我們解決教學理論、知識上的問題。在日常生活上也常常關心我們，讓我們很感動。學習經驗，增長我們的教學能力是我們實習的一大目的，短短45分鐘，如何把課上的引人入勝，這是一門學問。這種想法，在我親身上陣后更覺真實，面對課堂上的種種狀況，我發現我們要學的還有很多……

3、另一個很重要的事情———備課。學生們很“活潑”，這一個月來，從我的實踐看，你的計劃趕不上他們的變化。如何讓他們完成你給他們的任務，這就需要我認真并且考慮全面的進行備課。虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，認真批改作業，努力備好課堂知識點。讓學生們把他們該學的學會才是重要的。

在學?；顒臃矫?/p>

1、我們參加了由xx縣組織的“感恩教師節”大會活動。積極參與到xx實驗中學的節目演出中，為感恩教師獻出自己的一份敬意；

2、在學校組織的“樹偉大理想，展少年風采”演講比賽中，我有幸擔任評委和其他評委老師們就學生們的演講交換意見并打分；

3、29日，跟隨語文組的前輩們到保定市17中英華中學參加培訓。朱于國——新編人教版語文教材主編之一，為七年級教師們就語文教科書七年級編寫進行說明。讓教師們進一步了解新版的語文教科書，有利于教師們更有計劃的進行授課。

在師生溝通方面

我的主要任務是一個班的語文和一個班的地理。來到這里，也許是初為人師，也許是自己的熱情，也許是很少見到過年輕的老師，孩子們出奇的喜歡我們。在課堂上踴躍的表現，在課下圍繞著老師，還會收到孩子們送來的卡片、糖果。在校園里，我們所到之處會有學生主動上前問候，每當這個時候，我們都會感到很開心，會覺得很享受他們叫我“老師好，老師好”我也很高興自己能幫到他們，不論是批改演講稿還是請教問題，這讓我深刻明白當初老師們說的那句話“老師不怕你問，就怕你不問?！?；但還是會有難搞的情況出現，課上不聽講、打鬧、不完成作業……

常常會讓我很頭疼。我們幾個實習老師常常會湊在一起說怎么“對付”他們；會請教老教師們；也會請教大學里給我們安排的指導老師?？偟膩碚f“嚴愛適時、適度，將心比心?！笔畮讱q的孩子們很善良，并沒有惡意，他們打鬧也許是為了引起你的注意。作為年輕的老師，我們應該發揮我們自身的優勢，我們需要時間和他們磨合。

頂崗實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，這對于我們師范生來說非常重要。常常聽說，將來自己從事的工作并不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義不僅僅是自己的一個記憶的標簽。不過，在這段不長的日子里，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信的努力向前。

頂崗實習報告教師(篇2)

來第二中學實習的第二周我便擔任了七年級125班的副班主任，協助正班主任李老師做好班級管理工作。經過一學期的實習班主任工作后感觸頗多，自己從中也學習了不少經驗。

125班的正班主任李老師是一位特別優秀的班主任，曾在全縣班主任大賽中取得了第一名的好成績，從她管理班級的過程中我學到了很多。在學生眼里她是一個多變的人，課堂上她是一位不折不扣的嚴師，在剛進班的第一天她就給學生定下了作為一名125班的學生應該遵守的規矩，她所立下的規矩那都是鐵的政策，無論誰違反紀律后都必須受到應有的懲罰。記得有一次一個女生被學校領導扣了一分，下課后她便哭著拿著一份保證書來找李老師請求原諒。這件事給我的啟發很大，七年級的學生正處在自制力特別差的時期，如果他們的每一次犯錯都不會承擔相應的責任，那么所有的紀律對他們而言將形同虛設。這對他們今后的學習有百害而無一利。

在生活中李老師卻完全是另外一個人，她像是一個溫柔的大姐姐一樣關心每一位學生。她熱心地幫每位在生活上有困難的學生。在學習上她是一位嚴師，在生活中她卻像一位慈母，因此她贏得了學生的尊敬與愛戴。

班主任工作很瑣碎，尤其是面對那些剛從小學升入初中的七年級學生，那班主任更得身兼數職。首先是一名引導者。面對中學階段的學習，好多學生一下子適應不了，之前他們只學習幾門課程，進入初中后面對新加的陌生課程他們有點措手不及，作為班主任得在開始的時候幫助他們更快地適應初中課程的學習，告訴他們該怎樣去學習每一門課程，怎樣分配自己的時間，讓他們在學習上盡快完成由小學向中學階段的過渡。

其次是父母和朋友的角色。作為班主任不僅要管理好學生的日常學習和生活，還得做好學生的心理輔導工作。廣宗二中是一所寄宿制學校，學生不論家住縣城還是周邊鄉鎮一律住在學校。因此對于那些從來沒有離開過家，被家人一直呵護寵愛的孩子來說面臨的挑戰就是如何適應這種寄宿生活。125班有一個名叫賀媛媛的女生，剛開始她適應不了學校生活，整天哭鼻子，吵著要讓家長來，家長也沒有辦法，只得每周都過來看她幾次?？吹竭@種情況我很著急，在課下我找媛媛聊天，告訴她她現在已經長大了，必須學會獨立生活，而現在過這種集體生活就是鍛煉她獨立性的方法。而且我給她講了好多關于大學的美好生活。問她今后想不想上大學，她點頭，我告訴她要想上大學現在必須要適應住校生活，因為上大學的時候必須住校。我跟她聊父母每次來接送她看她的辛勞，讓她學著多替父母考慮一下，不要讓父母太操心。漸漸地媛媛回家的次數少了，父母不來學校也不用擔心女兒在學?？摁[了?？粗骆碌某砷L我特別感動。

面對一種全新的生活，這些還未長大的孩子們會產生許多矛盾與困惑，這就要求班主任不僅要像母親一樣關心他們，還得像朋友一樣多跟他們交流，溝通，走進他們的內心，聆聽他們的心聲。班級管理工作讓我明白一個道理：只要你用一顆真誠的愛心去面對學生，收獲的一定是更多的愛。

剛入學的第一周我們班的李璐同學肚子不舒服，我發現以后立刻帶她去醫務室看醫生，買藥，回來后給她從辦公室拿了杯熱水讓她暖暖肚子，其實做這些事只是出于老師職責的一種本能，但是在后來的一次作文中她記錄下了這件事，表達了對我的感謝?？吹侥瞧魑淖约汉芨袆?。好多在你看來只是很小的事情而這些孩子們卻一件件都記在心里。偶爾翻看他們的日記會經?？吹接嘘P我們的語言，好多事情我們自己早已忘記但這些可愛的孩子們卻不會忘記。他們會一直用一雙感恩的眼睛去看你。

曾聽同時戲說班主任像一個保姆，大事小事都得管，而我覺得班主任更像父母。因為保姆只是單純的付出自己的勞動力，而班主任付出的是對學生的愛心，父母對孩子的愛不會隨外在的物質條件的變化而有絲毫減少，班主任也一樣，而這一點保姆卻做不到。

一個學期的班主任工作讓我收獲很多，而的收獲便是在今后的生活中我多了83份牽掛。我愛這些孩子們！

頂崗實習報告教師(篇3)

本人在東風日產力宏專營店進行汽車檢測與維修實習。

這家公司不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。

為了總結實習經驗，做好今后的實習工作，特作如下報告：

在過去的幾個月里，我們從事修理工作。

作為生產一線的我們在老師的帶領下學到課本上無法學到的東西。

也讓我們從理論知識延伸到自己動手!那么就讓我介紹下我們所學到知識內容：

(1)汽車維修前應了解的事項：

1.向駕駛員問清故障特征，發生的時間和規律要向駕駛員問清車輛故障發生的特征。

比如，故障是突然發生還是逐漸發生，若駕駛員說不清楚時，可予以提示或引導，共同明確主要特點.

2.向駕駛員了解在故障發生前的維修情況在電噴發動機的疑難復雜故障當中，有些故障是因維修不當引起的，或者更換了木某些新件而造成，導致有關線路的接插件錯界或漏裝。

3.了解汽車的工作環境和運行里程電噴發動機運用10萬千米之前，大的總成件出現故障較少，一般不考慮.了解駕駛員的駕駛習慣和和駕駛技術駕駛作風嚴謹的，其車輛發生故障往往有規律性，在診斷上較難

(2)發動機是汽車的最主要組成之一，也是汽車的心臟。

它的工作過程包括進氣行程、壓縮行程、作功行程、排氣行程。

在進氣行程中，進氣門開啟，排氣門關閉,曲軸帶動活塞從上止點向下止點運動，活塞上的氣缸容積增大，從而氣缸內壓力降到大氣壓以下。

即在氣缸內造成活塞吸力。

可燃混合氣便經進氣管道和進氣門被吸入氣缸，為了使吸入氣缸內的可燃混合氣迅速燃燒，放出更多的熱量。

從而使發動機發出更大的功率。

這樣就必須的混合氣燃燒之前進行壓縮，使其容積變小、溫度升高。

在進氣終了時便進入壓縮行程。

在此過程中，進、排氣門均關閉。

曲軸推動活塞定時由上止點移動一個行程，在壓縮行程終了時，火花塞產生電火花點燃混合氣，此時進、排氣門均關閉，混合氣迅速燃燒，使缸內氣體的溫度和壓力迅速提高。

推動活塞向下止點運動，活塞下移使曲軸旋轉運動，產生轉矩而作功，當作功終了時，排氣門打開，進氣門關閉廢氣排出，從而完成一個工作循環，接著又開始了下一個新工作循環。

(3)汽車維護周期汽車保養是十分重要的，該服務站的維修人員對客戶的車輛認真負責。

汽車換機油的五個步驟：1、正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別，NISSAN日產所用的機油是四季機油，該機油級別為10。然后按要求向發動機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油。?？怂埂⒉糠置傻蠚W和嘉年華加注原廠生產的半合成機油，帶渦輪增壓的蒙迪歐致勝一般加注美孚全合成，機油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快，發動機運轉阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加;過少會造成油壓太低潤滑不良等后果。

給汽車保養除了換機油外，還要檢查發動機冷卻液液面、剎車油液面、轉向助力油液面是否標準，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉向機構各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。大眾系列的車型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25Mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現象。

2、各個零部件的更換時間

①汽車機油的更換里程一般在5000公里左右(新車、更換過發動機或中缸的車輛一般在行駛了3000公里左右更換)。因為機油發動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉。

②轉向液和剎車液的更換為2年。因為制動具有吸濕性，使用過程中

頂崗實習報告教師(篇4)

記得剛來的工夫肖老師就對我說，與學生相處關鍵要駕馭一個度既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。

這個度的駕馭不是一兩天能學得來的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關系。我本人性情在這顯得寬和不足而嚴厲不敷，并且一開始就與學生走得太近，以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細致場所，對差別學生也要差別對待。例如我們一班四二人，性情差異非常巨大，并且每個學生的個性也是多樣性的。例如鄧xx，待人熱心，老實。記得剛來第二天，他就和我說：張老師，我叫鄧xx，我在這很熟，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我。但他又容易急躁，語言心直口快，為此我也曾煩悶好久實習。這里的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與差別性情的學生來往這是我以前任教的寶貴履歷。

另外更重要的一點，與學生相處關鍵在于相識學生，相識學生的性情、成長配景尤為重要。只要相識了學生，才能與他進行有效的相同，進而才能對他們進行引導、教誨。在這一點我們的肖老師對我啟發很大，她不光對我們班學生的個性，成長配景洞若觀火，并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師，并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個高興的老師；要做一個高興的老師先要做一個高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情；只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識和處理學生們之間的瑣事，并且在相識和處理歷程中同時可以或許不斷思考，總結更加有效的教誨要領。生活心態決定事情態度；生活狀態決定事情結果。這是我練習的第二筆寶貴財富。對班級的管理，記得有位大學老師曾如是說過，給你一個班級你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個好市長；給你一個省，你就可以做個好省長?？梢姲嗉壍墓芾磉€是有肯定奧妙在里面的。

追隨肖老師練習班主任事情，我領會到管理班級肯定要抓住學生的特點，做到有針對性，同時又要寬嚴并濟，嚴中有愛。學生有很大的從眾心里，處理題目時要抓住帶頭的。例如上操，打掃衛生，要先敦促聽話的學生和班干部帶頭，然后對一些頑固的調皮分子進行重點敦促。如許其它大部門學生就跟著去了。

其次，學生既天真又是稚子，因而我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心，又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些稚子的誤區。這就需要愛心、耐煩、責任心與本領了。在這方面我以為自己才剛剛開始。

另外，學生既可愛，偶然又會顯出幾分令人可愛的樣子。實習開始時看到他們一個個可愛的面貌，真想多給他們教一點工具，就恨自己知識不敷廣博，才能不敷高深，但我還是盡自己的高興備課，自習也高興引導他們做好作業。但有些工夫學生們對自己的美意不光不加明白，反而大有以為歹意的偏向。為此，我曾一度郁悶，進而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學所學。所以在講授管理中波折不免，關鍵是怎樣快速調解好自己的心態，重新堅定自己的信心，總結以往的履歷與教導，爭取來日誥日做的更好

頂崗實習報告教師(篇5)

在很多很多的第一次中，我開始了我的教育實習。xx年x月x日至xx年x月x日，我在xx小學進行教育實習，兩個月的實習工作，我學到了不少在高校理論課本上無法學到的教育教學的方法和手段。通過這次教育實習，教師和班主任的工作讓我體會到了教育的辛苦和快樂。

這次實習的工作主要分成兩大塊：教學實習工作和班主任實習工作，另外我還做了一個關于高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查。任務完成情況如下：

1、教學任務。

在教育實習的八周內，我分別聽取了指導教師蔡慧芝老師的5節信息技術課，其他信息信息技術教師授課2節；聽取組內同學講課16節，組外同學講課12節；共完成了4個新課的實習教案。備課我們采取的方式是小組內整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學的大體思路并作出ppt課件，然后我們一起試講、討論并確定知識的重難點等，然后再各自根據需要修改并制作自己的課件，這樣做的一個好處就是能集合大家的意見和思路，使教案的無論從方法還是內容以及講授技巧創新性等都比較好，雖然花費了我們大量的時間來討論和寫教案做課件，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時間進行小組內部的三輪試講，除了小組內大家相互提出意見和建議外，指導老師也很負責基本上每次都聽并給予意見，我們通過試講及時地發現問題，尋找應對策略，這樣更有利于我們的講課，我們成功的完成教學任務這一事實也證明了這一點。

2、班主任工作。

在日常方面，按照要求每天7：10按時到班，檢查班級情況并督促每天的早讀情況；和班級學生一起參加每周一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操；中午，管理班級的午休秩序；傍晚，監督班級值日和晚自習。注意和同學們的交流，解決他們的學習、生活中碰到的一些問題，也通過網絡等加強溝通，并通過個別訪談的方式了解學生所碰到的各類的問題，同時還了解學校德育工作的特色等為教育調查做準備，積極配合學校的各項活動。班主任實習期間，我根據調查并結合實際，給同學們開了三次班會，其中兩次為主題班會，特別是“心有靈犀———溝通、贊美”主題班會的內容以結合游戲的形式達到了較好的效果。更值得一提的是在班主任吳玉丹老師出差期間，組織、安排學生進行體育節和運動會各項事宜的準備，在xx班出色的運動會戰績中落下了圓滿的帷幕。

3、教育調查。

我的教育調查是有關于高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查，我們小組成員各自的的調查問卷大綱經過指導老師的審閱修改后打印出調查問卷，走訪學生進行抽樣調查，最后統計調查結果并撰寫教育調查報告。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個學期我們也學過《xx》等課程，也進行過微格教學和模擬課堂，在教育實習之前也去過xx中學見習，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力，經過這次教育實習，我收獲了很多，愿意同大家一起分享。

關于聽課。我認真閱讀了教材中的相關章節，思考如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。信息技術本來就是一門探索性很強的科目，所以如果老師一味的講解一方面會顯得枯燥，另一方面學生也沒有興趣聽講，更達不到他們自己探索發現的目的，作為一門工具學科，我們必須通過盡可能簡單、輕松的操作培養使用計算機，解決問題的能力。所以每堂課我們都花費很大的精力去細致的備課，有時候做到很晚但我們覺得值得。

關于上課。我一共上了4節課，基本上達到了預期的效果，但是每堂課還是有需要改進的地方，我們都會在課后對前一次的課進行討論總結，爭取在下一次課中彌補。在教學的整個過程中，我認真聽取指導老師和同組同學的意見和建議，我覺得他們給了我很多的幫助與支持，使我不斷進步。每次課都會有出現不同的問題，這不僅在我現在實習的時候會遇到，以后走向工作崗位也是如此，必須在不斷的失敗、不足中進步，最終才能成為一名優秀的好老師。

關于班主任工作。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長，在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成，監督早自習，眼保健操，午自習及值日工作，還和他們一起值周。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點，我想這是作為一個班主任的基本要求。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，比如開展有益的班級活動，與學生交朋友，做好學生的良師益友。

頂崗實習報告教師(篇6)

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環節中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。我在上課教學中暴露了許多不足之處。在我上第一堂課的時候，我就出現了這樣一個問題。

一堂課我都只是看著前面的學生，而完全忽略了后面學生的存在。而且，每次起來讓學生回答完問題后，都沒有及時地讓他們坐下。剛開始學生好象也不大習慣這樣，后面上課的次數多了，他們也就習慣了。我還沒叫他們坐下，他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓后，以后每節課我都會主動叫坐在后排的學生回答問題，也經常看看后面學生臉上的表情。后來也慢慢發現，在課堂上看著每個學生臉上的表情，他們的眼睛，能夠看出他們這節課有沒有在聽，有沒有聽懂。終于發現，經驗是要一點一點地慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。

實習將近兩個月，上了幾節課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時間和次數都遠遠不如劉老師。可能實習前，我們的確太高估了學生的水平。這一屆的學生很多在小學時沒有接觸過英語，基礎很差，而這本教科書又有一定的難度，所以到我們去實習前，還有一些學生連字母abc都還不懂。指導老師也指出我們帶讀的太少。

的確如此，在后面的每節課中，我們都花了比較多的時間帶讀單詞和句子。原本以為這些時間已經夠多了，可是課后學生也反映老師帶讀的還是很少。在每次上課后，都發現每節課讓學生操練地都比較少，一直都沒有讓學生好好地操練。初中的都是操練課，操練對學生學習英語很重要。在這點上，我還是沒有做好。在整個教學實習中，還有一點我也是要多加鍛煉和提高的，那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時候，我總是倒不好帶，顯得很緊張，學生看了也會替老師著急，影響了教學過程，也浪費了時間。

回顧這一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

頂崗實習報告教師(篇7)

頂崗實習是大學l里的一項重大舉措，對我們師范類學生來說是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，回憶實習過程我的心情此起彼伏，總結如下：

這次實習主要是教學工作和班主任工作兩方面，僅僅這兩方面就讓我受益匪淺。

一：教學工作

教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我上了3次新課，一共11節課，雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環節中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。我在上課教學中暴露了許多不足之處。在我上第一堂課的時候，我就出現了這樣一個問題。一堂課我都只是看著前面的學生，而完全忽略了后面學生的存在。而且，每次起來讓學生回答完問題后，都沒有及時地讓他們坐下。剛開始學生好象也不大習慣這樣，后面上課的次數多了，他們也就習慣了。我還沒叫他們坐下，他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓后，以后每節課我都會主動叫坐在后排的學生回答問題，也經常看看后面學生臉上的表情。后來也慢慢發現，在課堂上看著每個學生臉上的表情，他們的眼睛，能夠看出他們這節課有沒有在聽，有沒有聽懂。終于發現，經驗是要一點一點地慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個機會。

實習將近兩個月，上了幾節課，在新老師與原來的老師之間，學生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時間和次數都遠遠不如劉老師?？赡軐嵙暻埃覀兊拇_太高估了學生的水平。這一屆的學生很多在小學時沒有接觸過英語，基礎很差，而這本教科書又有一定的難度，所以到我們去實習前，還有一些學生連字母abc都還不懂。指導老師也指出我們帶讀的太少。的確如此，在后面的每節課中，我們都花了比較多的時間帶讀單詞和句子。原本以為這些時間已經夠多了，可是課后學生也反映老師帶讀的還是很少。在每次上課后，都發現每節課讓學生操練地都比較少，一直都沒有讓學生好好地操練。初中的都是操練課，操練對學生學習英語很重要。在這點上，我還是沒有做好。在整個教學實習中，還有一點我也是要多加鍛煉和提高的，那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時候，我總是倒不好帶，顯得很緊張，學生看了也會替老師著急，影響了教學過程，也浪費了時間。

回顧這一段時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字，還帶著全班學生一起讀錯，老師把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

二：班主任工作

班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體，一個學習成績好，氛圍好的班級并不見得是一個團結活潑的班集體。在給班里組織的一次“爸爸，媽媽，我想對你說”的主題班會上，讓我對他們有了更深的了解，越來越發現他們是非常可愛的孩子。才實習一周，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。以后的日子里，我們就不再擔任班主任的工作。回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。雖然不再是實習班主任，可是我還是會經常去教室和學生聊聊，早讀自習的時候幫他們解決問題。學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關于生物方面的知識，關于生物，我已經忘得差不多了。當他問我時，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業解惑者也?？偟膩碚f，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學設計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學效果如期理想，怎知小測出來才知道不如人意。后來聽同學們反應，才知道我講的口語大部分同學聽不懂，而教學的部分內容同學們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學生的實際情況：

一方面，農村的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，七班的同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，而八班的同學比較沉靜，學習欠積極性，雖然優良生比例大，但中下層面而也廣，我備課時也沒有注意到這點，因此教學效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

一堂準備充分的'課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在教授unit 3 . lesson 9 的時候，這課的主題是“如何詢問和回答時間”，教學難度比較大。如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當講到“half”的時候，我拿出準備好的圓卡紙，把它剪成一半，告訴學生這是圓的一半，也就是half。講到”quarter”時，又把半圓剪成一半，那么剩下來的就是圓的四分之一，也就是”quarter”了。這樣學生就形象地明白了這兩個單詞。而講到如何表達時間時，我用了一個用紅卡紙做的大鐘，同學們一開始就被它吸引住了，顯得頗有積極性。用實物讓學生練習”what’s the time? it’s……”的句型，學生特別用功，教學效果十分理想。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。

備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。

英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。

因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。例如在七班，我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平； 第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。

頂崗實習報告教師(篇8)

班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生發展的重要他人，無疑肩負神圣而又重要的職責。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎。于是第一周，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。

一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體，一個學習成績好，氛圍好的班級并不見得是一個團結活潑的班集體。在給班里組織的一次“爸爸，媽媽，我想對你說”的主題班會上，讓我對他們有了更深的了解，越來越發現他們是非?？蓯鄣暮⒆印２艑嵙曇恢?，就深刻體會到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。

以后的日子里，我們就不再擔任班主任的工作?；仡^想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。雖然不再是實習班主任，可是我還是會經常去教室和學生聊聊，早讀自習的時候幫他們解決問題。學生都認為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習，一位學生問我關于生物方面的知識，關于生物，我已經忘得差不多了。當他問我時，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業解惑者也。總的來說，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，其實我也有點不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。

頂崗實習報告教師(篇9)

語文教學是一門具有語文專業特點的應用理論學科。它的目的是研究中學語文的理論與實踐。在畢業之時，實踐是少不了的，所以，我們每個同學都要登上講臺，體會老師的艱辛。

x年x月x日至x年x月x日，我們09級語文教育1班全體同學在呼和浩特第三十九中學進行了為期近一個月的教學實習。

一、實習目的

1、培養、訓練學生掌握語文教學的基本規律和方法，增強從事語文教學的能力與信心。

2、學習掌握幾種常用文體的特征，分析教材、明確教學內容、熟悉教學過程、掌握基本的教學方式方法。

3、為畢業后能更好的走上工作崗位打下堅實基礎。

二、實習內容和過程

(一)實習內容

本次實習的基本內容包括：聽課見習、批改作業、課堂教學三個部分。

(二)實習過程

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”理論再好，實習不可少啊!在學校學習了兩年有余的教育理論，卻從未面對真正的中學生實際操作過。這次的實習，終于為我們提供了“躬行”的寶貴機會。

1、聽課

剛開始實習，根據學校要求，在指導老師的建議下，我們聽了一周課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經驗。所以在這一周中，我們不僅聽了我們指導老師的課，還聽了不同班級、不同年級語文老師的課，在這個聽課的過程中使我們受到了很大的教育。真正的教師不是光有理論知識就行，真正站在講臺上，能給學生講課、講好課的老師不僅要有豐富的文化知識，更重要的是要有靈活的應變能力。通過聽課，我們還了解到，老師上課都是采用新課改的方法，她的課堂大半交給學生，課堂氣氛活躍。教與學的效果相當明顯和有效。通過一周的見習，我基本上明確了他們講課的基本流程與講課風格和方法，也從側面了解到了學生的一些情況。

2、批改作業

在聽課之余，我們還為學生批改部分作業。批改作業的過程，也是我們實習老師與學生溝通交流的一個過程，從作業中我們可以了解到學生的知識水平以及他們的思想傾向，這對我們以后走上講臺，講好一堂課有著重要的意義!

在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是……總之，對于寫的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要強調改正缺點的重要性，也得給他們尋找亮點，以資鼓勵。只有這樣，才能激發學生的追求進步的意識。

3、課堂教學

在正式登上講臺之前，備課是一個非常重要的環節。所以除了我們聽課之外，剩余時間就開始備課了。首先就是仔細的研究新教材、備好教案和進一步備學生，并充分利用課余時間積極試講，以期不斷完善和提高講課水平。指導老師因為工作繁忙，她很少教我具體該怎么分析課文、怎么調節課堂氣氛、怎么設計教案。她只給我們一個總的教學思路：我的教學主要是教給學生一種閱讀的方法，在課堂上教師只要把學習的思路講述出來就可以了，接下來的任務就交給學生，即把課堂話語權交給學生，一節課能讓所有的學生都在思考，都有說的，都能學到東西，這堂課就算成功了。這些可以說是她對我指導的核心，在后來的教學實踐中，我發現這些話也是我受益最多的，雖是簡簡單單幾句話卻勝過千言萬語。

利用見習課余時間我翻閱了大量相關資料，并上網查看有價值的新穎的教學資料總的說來，從設問到析疑再到總結，設問析疑這一教學模式對老師的要求是非常高的。教師鉆研教材的程度、對課堂的駕御能力的高低、教學技巧的靈活處理等等都會影響整堂課的效果。當然我在這些方面做的還遠遠不夠，還需要認真學習和鉆研，所以，今后要講好一堂課，一定要深入鉆研教材，確定正確的目標，確立好重難點，找好切入口，設計好問題，對學生也要有所了解，要顧及所有學生而不單是那些積極的想發言的學生。

現在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是“教無定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內外相結合，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。

三、實習收獲

教學實習中，總的來說，我能認真備課，鉆研教材，并認真的備學生。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部給指導老師修改。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

在實習中，我深刻的體會了“教學是一門不無遺憾的藝術”這句話，也明白了教育更是如此，唯有不懈努力才可以盡可能減少遺憾，也才可以盡可能多地看到“那些花兒”朵朵向陽!即使遇到再大的困難我也希望自己能夠堅持下去，為了那一片燦爛，為了那一寸寸生機，我愿付出我一生的努力!

一個多月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味。這一個多月的時間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師......我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富!

在此，對指導老師王老師、原班主任李老師以及所有支持和幫助我的老師、領導表示衷心的感謝和崇高的敬意!

頂崗實習報告教師(篇10)

xxxx年x月x日至xx月xx日，懷著對教育事業的追求和理想，以一個學生的身份，我有幸到xxxx中學進行了為期二個月的教學實踐。能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業成長。

上海市西林中學創建于20xx年x月，是由上海市朱涇中學初中部單獨成立的一所公辦初級中學。校園環境舒適優美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風學風純樸正氣，教育質量不斷提升，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學已成為這個團隊成員的自覺行為，教學比賽屢屢獲獎，每位教師正發揮著前所未有的優勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優教”的教風，營造著“學善、學實、學活、學長”的學風。我的師傅是西林中學的教導主任姚東夫老師，已經有十五年的初三教學經驗。

在我實習的第一周，當我踏進實習學校時非常的緊張，不知道我即將面對的未來是怎么樣了，有少許的恐懼。帶我的師傅是教導主任，平時工作繁忙，我只能在他給班級上課前見到他，想問他很多問題，可是師傅知識很忙碌，忙著準備下節課的上課內容，下課了就匆匆離開。雖然師傅很忙，但是在聽了他的課，我真的受益匪淺，在每次聽課的時候我都不自覺的被吸引過去，跟著他的上課思維在思考，完全忘記了自己是實習生，而把自己當成了師傅的學生。師傅也對我很好，看我辦公桌上沒有電腦就叫別人上午搬來了電腦，下午他過來看到電腦還沒安裝，就幫我一起安裝電腦，我用的是舊電腦，師傅怕我閑電腦的速度慢，還特地跟我換了辦公桌。我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯，我很高興他們能交給我一些任務，因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處，教務處，那的老師都快認識我了。

在實習的第二周，我上了一節新課。內容是相似直角三角形的判定，一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的，結果很意外的是，師傅臨時通知我上新課，還只有一個上午的時間準備，讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室，腦袋里模擬著上課的情節，包括如何與學生互動，如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張，但是真的到了上課，發現自己很鎮定。一節課上下來，我給自己總結了一些缺點：

1、板書有點亂。

2、講解例題與習題很唐突，沒有給學生足夠的提示是如何思考的，沒有從學生的角度考慮問題。

3、問了很多無效的問題。

4、沒有做課后小結。

在實習第七周時，學校舉行了“班班有歌聲活動”，學生在排練的時候唱的不是很好，這讓我替他們捏了一把冷汗，但一到比賽是學生一個個都精神抖擻，歌聲非常嘹亮。出乎意料的是我們班得到了“班班有歌聲”比賽的第一名。為了獎勵學生，我給每位學生發了一包好麗友，以此鼓勵他們再接再厲，為班級再創榮譽。在班中我推行賞罰分明，別不偏袒任何一個學生。

平凡，瑣碎，緊張卻又美好，難忘的實習生活轉瞬間結束了。在這短短的二個月里，我和同學們及指導老師建立了深厚的友誼。在實習期間，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表注意自己的言行，關愛我所教的學生。我也初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。

幼兒園老師實習報告1500字精選10篇

實習報告網主題閱讀推薦：“幼兒園老師實習報告”。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，當我們落實一項工作時。我們需要做好寫報告的準備，報告一般不需要上級批準，屬于單向書寫，你是否正在關注報告方面范文？經過搜索整理，小編為你呈現“幼兒園老師實習報告”，可能你會喜歡，歡迎分享！

幼兒園老師實習報告(篇1)

俗話說：萬事開頭難。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大，自己工作毫無經驗，應對性格各異的孩子，應對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著師姐們輕簡單松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小群眾當中。

實習第一天的畫面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準備開始實習的第一天。剛進班級，我要應對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在應對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我的指導老師但是一名經驗老道的閘北名師，比起“指導老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會用心觀察陳老師如何引導幼兒自主學習，當我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經驗付諸于行動，成為自己的經驗。在陳老師的指導和幫忙下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的狀況，我明白作為一名合格的幼兒園老師，需要透過接觸幼兒、了解幼兒，逐步構成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

在實習整個過程中，我悟出了要因人施教，應對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也十分的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

六個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。小朋友們都十分天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依靠。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。

幼兒園老師實習報告(篇2)

尊敬的領導：

您好！

首先，很抱歉自己在來到幼兒園不久之后，就向您和幼兒園提出辭職，也很感謝您在平時的忙碌之中花費自己的一點時間審閱我的辭職報告，更是很感謝幼兒園的栽培和照顧，對自己沒有能夠堅持下去我感到非常的抱歉，但是作為一個成年人，對自己的決定也一定是做出了認真的考慮的，所以請領導可以盡快的批準我的辭職報告。

我知道自己應該珍惜自己所來之不易的實習工作，更是需要在自己努力了這么久的工作崗位上面，我剛加需要去努力的堅持下去，我也知道自己現在這樣子的辭職時萬萬的不妥的，很多人都會覺得在畢業之后，能夠找到一份關于自己的專業對口的實習工作應該感到非常的榮幸，并且對這份工作格外的珍惜，我承認自己是有點不珍惜幼兒園對我的信任和期待，但是我依舊還是非常的榮幸自己可以在XX幼兒園實習這么一段時間，雖說時間并不算是很長，但是我還是通過這段時間的實習學到了很多在學校所學習不到的知識，更是將自己在學校所學到的專業知識熟練的運用到了工作當中來，也算是給自己這么多年的學習畫上了一個完美的句號，其實自己一開始也是覺得應該在這份專業對口的工作上面去認真的工作，并且為之努力，但是自己的實習期一點一點的過去，自己也慢慢的熟悉職場上的工作，以及對幼兒園的工作的一些了解，我也漸漸的覺得自己并不是很適合這份工作，并且以自己現在的能力和心態是完全不能勝任這份工作的，也是考慮到自己之后的工作和發展，所以在自己糾結很久之后，還是選擇辭職。

之所以會選擇辭職，其實并不是自己不喜歡這份工作，而是因為非常喜歡才會想要去做的更好，但是又因為自己的想要的和自己現在的能力不成正比，所以我才會決定在現在這個時候離開幼兒園，我希望自己能夠接著去深造自己，去國外學習更多的專業的知識，去將自己的能力更好的提升，以至于在學成歸來的時候能夠有足夠的能力和足夠的專業去做好這份工作，所以也希望領導和幼兒園能夠理解，可以體諒我的求學心理，更是希望能夠得到你們的原諒，希望自己以后在學成歸國還有機會為幼兒園工作。

此致

敬禮！

辭職人：

日期：

幼兒園老師實習報告(篇3)

時光總在你忙碌的時候悄悄溜走，不知不覺又是一學期過去了，回想這一學期的點點滴滴，與孩子們一齊生活、游戲，真令人難忘?；仡欉@一學期的工作，看著孩子們一張張可愛的笑臉，我們感到很欣慰，因為在教學中我們付出的是汗水，但我們收獲的是孩子們的成長與進步。此刻我就對這一學期的班級工作做如下總結：

一、常規教育：

本學期幼兒升入了大班覺得自己長大了，已經是幼兒園里的大哥哥大姐姐了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環節中加強觀察與指導，用心鼓勵幼兒學做自己的事，自己能解決的事情就應自己先想辦法解決。為了進一步培養幼兒的自理潛力，在日常生活活動中，如穿鞋子、衣服都要求幼兒自己完成，用餐完畢我們還要求幼兒自己收拾好自己的桌面，除此之外我們班還設置了值日生輪流制，讓每位幼兒都有參與勞動的機會。經過一個學期幼兒有了明顯的進步，但排隊、上課等方面的常規有所退步，在下學期我們兩位老師必須會加強這方面的常規的教育。

二、教育教學：

本學期我們從幼兒感興趣的話題、游戲活動、生活環節和自然現象等方面入手開展了各種各樣的主題活動，有《可愛的鳥》、《幼兒園的樹》、《搞笑的復制》、《各種各樣的力》、《兵器》等主題活動，圍繞主題開展了一系列的活動，用心引導幼兒置身于能產生探索行為的環境中，及時帶給豐富的、操作性強的、貼合幼兒探索需要的材料，支持和引發幼兒用心主動地與材料相互作用，從中體驗發現的樂趣，使幼兒的探索活動更加豐富和深入。結合《可愛的鳥》和《幼兒園的樹》兩個主題活動，我們開展了主題墻創設活動，在這次的活動中我們要求幼兒和家長制作各種各樣的鳥窩，效果十分的好。我們把幼兒園的盆栽樹搬到了教室，并且把鳥窩安放到樹上，在鳥窩中放了“小鳥”和“鳥蛋”，十分的逼真，這次環境創設真真正正的讓家長也參與到活動中，透過老師和家長的合作我們班在幼兒園環境評比中獲得了一等獎。同時我們結合主題活動，開展了豐富多彩的區域活動，真正好處上做到了“預設與生成”、“靜與動”的結合。為了給孩子們創造一個優美整潔且貼合幼兒年齡特點的活動環境，我們充分利用教室的場地，設計最佳的區角位置，找資料、齊動手。

三、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴。

1、在注重保教工作的同時，我們多形式、多途徑地開展家園工作。透過電話、便條、家訪、家長會等形式和途徑，向家長反饋幼兒在園的各種表現，有特殊狀況，及時和家長聯系。對于一些幼兒在園內取得了必須進步，我們也立刻和家長取得聯系，請家長繼續配合，使孩子不斷進步。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，很多家長表示了認可。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的狀況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。家長也有對我們工作的反饋，有的向我們反饋孩子透過各個主題活動在家的良好表現與習慣等，也有家長針對孩子的表現向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復，讓家長更多的了解孩子的發展狀況，用心爭取家園協調一致共同促進幼兒的健康成長。

3、為了充實家長們的育兒經驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，透過家長之間互相交流育兒的經驗。本學期為了豐富我班的家園合作，我們還舉行了一些有好處的家園合作活動，如：“家園親子手工活動”等，我們的家長都能用心參加。在我們收到的家長意見反饋表中，肯定、贊美之詞溢于言表，當然，也有中肯的推薦，我們也將認真地總結采納，使我們的工作開展地更和諧、成功。

四、安全教育：

幼兒的安全是我們幼兒園工作的重中之重，本學期我們固定每個月進行一次安全教育，但幼兒平時還是會出現磕磕碰碰的現象。下學期我們在進行每月一次安全教育的同時，每個星期還將進行安全教育，主要是幼兒在教室、大型玩具、走廊等場地的安全教育。

幼兒園老師實習報告(篇4)

一周的見習靜悄悄的來也靜悄悄的走了。讓我們得到了無價的財富。我見習的是大五班，大五班總共有六個正方形的課桌，每個桌子坐六個學生，每天每個課桌都有一個小組長，這個小組長的職位很能調動大家的心，只有表現好的同學才有機會做組長，所以這一職位很能讓大家規范自己的行為。園里每個班的一面墻都留出來作為幼兒作品主題墻，里面裝著每個同學的作品，可以讓同學和家長一眼就能看到自己和大家的作品。班級里面有一日作息時間表，主題墻，以及圖書角和種植園地，墻上有各種圖案。孩子的床也是安排在班級的，是可以推拉的床，很能節省空間，睡覺時候就把桌子搬出去。班級里還有鋼琴，電視，電話，多媒體，廣播等，每個班級都有自己獨立的衛生間，設施很好，這樣很能保證孩子們的安全。見習階段，我們的一日流程是很有規律的，上午基本上都是8點入園，先到各自的班級，看孩子們吃早點，早點都是老師每天指出幾個學生幫大家分好，然后有各個桌子的組長取來分發給各自的組員，很有秩序。大家吃東西時不會浪費一點東西，尤其體現在中午飯上，有的孩子吃飯的時候，把飯粒掉在了桌子上，會一粒粒的撿起來吃掉，有的孩子甚至碗里吃完了以后還把碗給添干凈了。

吃完早點以后就是做早操了，我們大班先跟著兒歌做，然后才是跟著廣播做統一的早操，有的孩子雖然不是很規范，但是都做的很開心，看到別人做了，不論自己做得怎么樣，都會跟著跳。孩子們做完早操就是進班上課，我們則是到會議室去聽園里安排的公開課。學校一共給我們安排了十二節課：x個小班閱讀，x個小班社會，x個中班社會，x個大班社會，x個大班綜合，x個大班音樂，x個小班語言，x個大班音樂。所有的課都上的很精彩，我們從中得到了很多東西，但是可以看出有些課已經上過很多次了，孩子都是各個班抽上來的，所以我們不明白是否真的能一次性上得很好！

當我們上完公開課以后，就是回到自己的班級，此時班級里的課已經上完了，孩子們在老師的指導下，分批去衛生間上廁所洗手，然后由各個桌子的值日生給各個桌子組員拿取碗筷，保育員和代課老師給大家分發午飯，孩子們吃得很香，總是一點不剩。吃飯的時候大家也很少講話。吃完飯以后就是睡覺了，我們則回到自己的學校。

下午是兩點半入園，孩子們也是此時開始統一起床，大家都是自己穿衣服，但是不會疊被子，我們則和保育員及帶班老師一起幫孩子們疊被子收床，穿好孩子就去外面自由活動。有些孩子還是要幫忙才能穿好衣服。然后則是吃午點，同學們每天的早點午飯和午點都是不一樣的，一開始以為這是隨便配得，可是有一天早上看到有些孩子捂著手，問了才知道是去抽血了，老師說這是為了了解孩子們體內缺少什么，以至于好給他們補什么！我覺得這是一個很好的措施。

吃完午點以后就是去玩游戲，一周下來看到的都是丟手帕的游戲，而且別的班也是這個游戲，孩子們還是玩的樂此不疲。這個游戲的確很能鍛煉孩子的各個方面，但是我覺得游戲應該多樣化。游戲總是在孩子還玩的興高采烈的時候突然停止，使得有些孩子總是對游戲場地戀戀不舍。次之，我們的游戲場地是在樓上，看似很安全，其實很不安全，雖然欄桿很高，但是四周有下去的樓梯，孩子的追逐的時候，很容易往角落跑，這樣就容易有掉下去的危險。游戲結束以后就是進班上課，有時候就是自由活動不上課。因為游戲過后孩子的興致很高，根本靜不下來聽課。不過在班級開展的區角游戲到是很符合孩子的口味。孩子們可以玩自己想玩的，可是不免有些同學不能玩到自己喜歡的游戲。

這次幼兒園見習，是我第一次完整的觀察幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規、培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，保育員老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。我剛到班級的時候，看到小朋友的椅子放得不整齊，就會幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。中午他們起床時，我會立刻主動幫他們穿衣服等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經過老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應該是發展和提高幼兒的能力的。小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上開始有一段時間是讓幼兒自由活動的，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。想從他們那里學到我不知道的東西。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，得到他們的信任和依賴。

大班的孩子已經可以通過比較清晰的語言表達來告訴老師自己需要什么，上課的時候，老師說的也能明白，沒有出現文不對題的回答或是對話。表達很直接，不開心了，開心了都會通過臉部表情表現出來，喜歡的東西會霸占著玩，但是如果告訴他們要和別的小朋友一起玩才是乖孩子時，他們都是很快的把玩具拿出來一起玩，極力地為自己是個乖孩子。這個時期是孩子語言表達能力的發展時期，老師應該多鼓勵孩子說，以良好的引導，使孩子的語言表達能力增強。但是在課上我看到了老師兇孩子。孩子們非常容易受周圍環境影響，比如一次一個小朋友和老師唱了反調，其他小朋友就一起起哄，一邊拍桌子一邊大笑。這個時候，作為老師，就要好好的處理，而不是更大聲的拍桌子，提高嗓門。

不正當的干預也很有可能造成相反的影響，對孩子的以后也有影響，孩子也許就會產生要壓制說服別人就要讓自己更厲害，甚至暴力都可以這樣的想法。這些都是從大人身上學到的。所以我們見習時總是盡量不干預孩子。老師大多時候也是讓孩子自由活動。但還是會在班級里看著。

見習期間，我們看到了保育員老師不僅打理衛生等孩子的日常活動，一會協助老師管理同學，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、并協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。這次我才真正體會到想要看護這些孩子們有多不容易。我把見習期間的點點滴滴串聯起來，在這短暫的一周時間里，我的關念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態度歉虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升和發展。

在見習中，我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

我很慶幸能夠和大五班的小朋友及兩位優秀的老師和保育員共同度過一周的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。

總之，在見習一周之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會把它當作一種經驗。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的老師和保育員在無形之中教會了我很多東西。

幼兒園老師實習報告(篇5)

此次見習，我來到了聯勤部幼兒園的?。?）班。在這里的兩個星期里，我學到了很多東西，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準備。

上次見習我就是來的聯勤部幼兒園，上次是在中（1）班，那時我就感受到了小朋友們良好的行為習慣，從早上入園到晚上離園，都不用老師多說就能做得很好。這次來到小班才知道，那些好的習慣是從小班時老師一遍一遍教的。早上做操時要讓小朋友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊；吃加餐前要先上廁所、洗手，再搬著小椅子靠墻邊坐著吃；玩玩具前要先給小朋友們講好要求：

1.要安安靜靜的玩。

2.不可以搶其他小朋友的玩具。

3.不能亂扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要撿起來。

4.說要收玩具的時候就安靜的把每一個玩具放到筐子里，讓玩具寶寶都回櫥子里睡覺；喝水就站在一個地方喝，不可以跑到教室里喝；中午睡覺前要盡量自己脫褲子，睡醒了要自己穿鞋；下午吃完飯要排好隊等爸爸媽媽來接，叫到名字的才可以出來。這些都是很基本的，而小班是培養孩子形成良好習慣的地方，所以也是非常重要的。

說到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動，可想而知是比較辛苦的。從準備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓；從看其他年級的項目到完成自己班的項目，要想讓孩子安安全全的進行完運動會，除了細心，還需要很多耐心。還有一個地方讓我記憶深刻——我們小班的項目是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。項目結束后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師，糖呢？老師，糖呢？”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且避免不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了善良、天真的小天使！

其實衛生每天都打掃，所以檢查的時候衛生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經驗。只看到了結果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲?？粗兤恋慕淌遥杏X很不錯，覺得我們雖然離開了，但是我們做的東西留下來了。

最后，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責小朋友們的人身安全，每一個可能發生危險的動作都會想到，然后杜絕。有很多生活經驗，有很多急救的知識也是我們需要學習的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她。

總之，在見習兩周之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會把它當作一種經驗。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中教會了我們很多東西。

幼兒園老師實習報告(篇6)

一、實習目的和要求

通過8周的畢業實習，使學生連續性深入接觸幼兒園保教工作，將所學的學前教育基本理論、方法和技能綜合地運用于保教實踐，促進學生將理論與實踐相結合，培養和提高學生從事保教工作的能力。

要求通過畢業實習，培養學生的專業思想以及對幼兒、對專業的情感，提高學生從事學前教育工作的綜合素質。

二、實習內容和時間安排

(一)實習內容：

1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最改動態，并了解與收集有關幼兒園保教工作的資料。

2、學習制定幼兒園保教計劃，并予以實施。

3、全面實習保教工作，做到“四”：即設計保教方案、制作教玩具、指導開展一日活動以及進行評析。

4、了解家長的育兒觀念，并學習參與家園聯系工作。

5、參與組織幼兒園的慶祝“中秋”、“國慶”、“重陽”等節日活動。

6、完成實習作業。

(二)時間安排：(各幼兒園根據自己的園所特點可做適當調整。)

1、起始階段：第1周(9.7~9.11)

(1)了解幼兒園及班級保教計劃，全面了解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名。

(3)參與幼兒園和班級的節日活動的準備工作。

(4)在了解保教計劃基礎上，協助指導老師做布置和相關保育、教育活動。

2、初步全面實習階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導下學習組織保教活動，每人嘗試帶教一次區角活動、生活活動、戶外活動，準備相關教玩具。

(2)參與聽課和評課;觀摩并旁聽一次園所教研活動。

(3)繼續觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協助參與家園聯系工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節日慶祝活動。

3、全面實習過渡階段：第4、5周(9.28~10.9，國慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節日慶?；顒?

(2)在老師指導下，設計并帶角活動、生活活動、戶外活動，并制作相關教玩具;

(3)做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析;

(4)了解并參與在具體活動中的家、園、社區的聯系工作。

4、深入全面實習階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導下，由每日設計并帶教一個班級活動環節，逐步跟進到設計并帶教半日活動，并制作相關教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動，并參與評析;

(3)根據觀察記錄，能進行一次家園聯系或溝通;

(4)深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國家及上海市學前教育法規、政策的情況及最改動態。

(5)根據幼兒園需要，設計并參與“重陽節”活動的準備工作。

5、實習總結階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據幼兒園需要，設計并參與組織“重陽節”相關活動。

(2)在幼兒園老師指導下，制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程，并做一日活動設計的反思。

(3)完成實習作業，進行實習總結，召開評議會、告別會。

(4)結清帳目，歸還物品，于周五下午離園。

三、實習方法與指導

本次8周教育實習，以實習生的主動學習和教育實踐為紐帶，聯系園方和校方的相關指導資源。學生、園方和系里關于實習方法和指導工作具體如下：

1、實習生：

(1)8周連續進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導老師學習;

(2)每人至少每周一次上學前教育實踐網絡平臺流相關實習進度情況，教育實踐網絡平臺地址：

(3)在實習期間，每周主動和指導老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯系系里指導老師和園方指導老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在了解整體實習計劃的基礎上，結合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導，為實習生安排持續性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導老師在指導實習生時，盡量做到具體示范，具體，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關系結合起來指導實習生，讓學生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學前系：

(1)系里搭建并管理教育實習的網絡交流平臺，隨時了解并跟進指導實習習進度，做好學生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網絡交流平臺地址是：....

(2)系里實習指導老師主要督促實習生的實習態度，并隨時為學生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現下園時三方在場、雙方現場合作指導。

四、實習報告的安排和組織事宜

1，實習報告安排在實習回來后的第二周，即第10周周三下午，先分場總結，再全班總結。

2，各幼兒園實習組長負責統籌本幼兒園的實習匯報工作。

3，自主實習的同學分上海組和外地組，由組長統籌安排實習匯報工作。

五、作業要求和有關參考題

1、結合所學專業知識，做每日實習紀事。兼顧四種形式：觀察記錄、聽課記錄(10節)、帶教反思(8節)、活動雜記、教育調查。每周上學前教育實踐博客流實習進展。

2、制定4份具體活動計劃，1份半日活動計劃，和1份一日活動計劃，并制作或準備相關教玩具，實施計劃并記錄一段自己組織開展活動的實況，參與評議;

3、實習報告一份，1500~，內容上要求能體現對畢業論文的選題的初步思考。

六、實習紀律和注意事項

1.認真學習教學實習的有關文件和各項，明確教學實習的目的，端正態度，切實做好教學實習的各項工作。

2.服從院系和幼兒園的領導，接受雙方教師的指導。對實習工作如有意見和，應及時與院系指導教師溝通。

3.嚴格遵守實習幼兒園的各項規章制度，自覺遵守紀律。實習期間，必須每天按時到校，不遲到、不早退。因故不能到校，應事先向園方、系方兩方請假。

4.要認真搞好教學工作。講課前，必須先寫好教案，進行試講，并且經指導教師審閱、簽;要認真學習帶班帶教的基本方法，了解帶班老師工作的基本內容、特點，實際感受教書育人氛圍。

5.必須以身作則，嚴格要求自己，成為幼兒學習的表率。要關心和愛護學生，反對在學校中國家法律和教師職業的言論。

6.愛護公物，節約水電，搞好衛生，保持住房和辦公室的整潔，在實習期間借用幼兒園的物品必須按期歸還，如有丟失損壞，必須照價賠償。

7.實習生之間要彼此關心、互相幫助，使實習小組成為團結向上的集體。

七、成績考核標準及辦法：

1、教育實習成績評定采用優(90-100分)、良(80-89分)、中(70-79分)、及格(60-69分)和不及格(60分以下)五級記分制。

2、教育實習成績評定包括四個方面：實習態度、保教工作、團隊合作和教師儀表。考核的要求是：

(1)實習態度(占15%)

實習生必須明確教育實習的目的和意義，積極主動地做好教育實習的各項工作;服從院、系和實習學校的領導，尊重指導教師，關心愛護學生;嚴格要求自己、自覺遵守實習學校的各項規章制度。對嚴重違反實習學校校風校紀，造成惡劣影響者，實習成績作不及格處理。

(2)保教工作(占70%)

包括一日活動各個環節的組織與管理;家園聯系;節日活動組織等。實習生在課前要認真鉆研分析教材，按照教學要求和幼兒實際編寫教案，進行試講，并由幼兒園指導老師簽同意后才能上課。在一日活動中，目的明確，重點突出，內容科學，性強，能調幼兒的學習積極性，開展教與學的雙邊活動，教學組織嚴密，秩序活而不亂;能制作直觀教具和運用其他教學手段進行教學;能講標準的普通話，語言簡潔、流暢、生動，文規范、工整、美觀;能完成教學任務，教學效果好。能認真聽課，參加評議。

每個實習生在實習期間根據不同學科的特點和實習學校的實際，必須做到不少于10節，教案不少于6份，上課不少于8節。

(3)團隊合作(10%)

實習生能根據教育方針和實習學校的要求，制定具體明確、切實可行的班主任工作計劃;能較快地掌握和熟悉全班學生的姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況以及班級特點;能積極主動配合班主任處理日常事務，進行個別教育和家訪工作，組織主題班會、團隊活動、興趣小組等集體活動;能關心愛護學生，同學生關系融洽。

(4)教師儀表(占5%)

指教師的姿態和風度。實習生必須注意文明禮貌，穿戴整潔，樸素大方，在服式與發型上要符合教師的身份。

3、實習生在完成保教工作的同時，可以進行教育調查。對取得顯著成績者，要給予表揚。

4、教育實習結束時，每個實習生必須認真做好書面小結，作為評定成績的參考。

5、教育實習的成績由園方指導教師根據上述要求寫出評語和評分，并把材料由園方密封，交由實習生組長帶回系辦公室。最后由院、系實習領導小組審定。

2幼兒園實習報告范文

1.思想

(1)充分認識保育在幼兒園工作中的地位、作用和保育員應具備的良好素質。

(2)認識遵守幼兒園各項規章制度和行為規范的必要性，并能嚴格要求自己。

(3)遵照保育工作的具體要求，認真學習，做好保育員工作。

2、知識

(1)掌握保育工作的具體方法和步驟。

(2)掌握幼兒一日活動(來園。盥洗、飲食、睡眠、戶外活動、教學、游戲)幾大環節中保育工作的內容和方法，以及對保育員和幼兒的要求，特別要注意貫徹保教結合的原則。

(3)掌握聽看教學或游戲活動的記錄方式，初步掌握有關的簡析方法。

(4)掌握觀察和調查的一般方法。

(5)掌握幼兒衛生保健工作的一般常識。

(6)了解制定實習計劃和寫實習報告的方法，會制定實習計劃和寫實習報告。

3.能力

(1)觀察能力：實習中要了解幼兒、研究幼兒，要觀察教師的各種活動。學會觀察方法，初步形成一定的觀察能力

(2)工作能力：在初步掌握保育工作的內容、要求、步驟、方法的基礎上，要摸索保育的規律，在教師的指導下能初步地獨立完成保育工作。

(3)記錄能力：在學會記聽看教學或游戲活動記錄的基礎上，掌握記錄的要領，逐步提高記錄的能力。

(4)分析能力：通過聽看教學或游戲活動后的簡析，進而掌握簡析教學或活動要點的方法，逐步培養分析問題的能力和教研的能力。

(5)適應能力：要求學生必須初步適應于環境，處理好人際之間的關系，初步形成正確對待和處理問題的能力。

(6)概括、總結能力：在實習中要對幼兒園有關問題進行調查，并寫出調查報告。實習后還要寫成實習報告。形成一定的概括、總結能力。

4.技能：重點掌握實際操作的技能。

幼兒園老師實習報告(篇7)

轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束。回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。

剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗。來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。活潑大方的我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當做了隱形人一樣，記得我第一天進班的時候孩子們只是在主班老師李老師的介紹下應付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘況。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。

每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。 幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音。了解孩子，關心孩子。

在教學工作中，我很努力的去完成我的工作，認真寫好教案，教具都一一準備好；虛心接受李老師給我 提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發點，在活動中發揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。

在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現了“教中有保，保中有教”。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于 參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習慣。

我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展。在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現?？上驳氖呛⒆右惶煲惶煸谶M步，家長也對我這個實習老師日漸放心。

幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經驗和知識經驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導。作為一個幼兒園老師，如果自己的學習興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。

這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校xx市職業高級中學和xx市xx幼教中心，給了我這次實習的機會，同時也感謝我的指導老師李萍老師、園長及幼兒園全體教職工。她們給了我很多指導和幫助。

現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！

幼兒園老師實習報告(篇8)

20xx年x月x日，這是一個令我難忘的日子，今天的我就要踏上社會實踐的征途。我們的首站是xx幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為他們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。我們為他們講解如何去愛自己，愛身邊的人，愛我們可愛的祖國。

我在實習中，更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

社會實踐的第一天，與老師和小朋友們在一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。我通過聽課初步了解老師們的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的授課特點。老師們介紹說幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感，態度，能力，知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們在上課前的八點到八點二十分的聊天時間，也就是培養語言方面。語言能力的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說，敢說，喜歡說并有機會說并能拿到積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。這里，老師首先引出小朋友感興趣的一個話題，然后由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。舉手踴躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自己的意見后，老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。

第二天，我協助保育員打掃衛生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負責幼兒的保健、養育、并協助教師對幼兒進行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會到想要看護這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們??！真希望他們都能夠健康的成長，長大以后成就一番事業。

接下來的五天里，我進入了幼兒園各班級，參與幼兒上課、游戲、活動、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡單的圖畫，天啊！這需要多么豐富的想象力才能講好這個故事啊！我一頁一頁的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當中，當一個天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事比賽，這樣可以讓他們在游戲中鍛煉表達能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍！

應老師的要求，我給孩子們上了一堂音樂課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一個“講臺”。雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了一首兒歌，在我的伴奏下，他們放聲唱著，我彈琴時雖然背對著他們，但聽著這天真的歌聲，我能想象他們可愛的笑臉，自己也不自覺的笑了起來。

幼兒園老師實習報告(篇9)

一個多學期的實習生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發展特點；同時也認識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次實習第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。日常生活的突發事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

在實習初期的時候，有經驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。幼兒園教師實習報告內容

而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則；在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。

幼兒園老師實習報告(篇10)

實習是踏入工作的第幾步，我不知道，但每當我每走一步時，生活賦予我一個矛盾的集合點，一邊堅持左一邊堅持右，分辨是是非非，靠的是自己的價值觀，人生觀，事情沒有絕對的好與壞。所以每一次實習教給我新的東西，適合我的我接受，不贊同的，我舍棄。

1、環創布置：

每一個班級的環創代表著每一個班的特色，代表每一個老師的教育思想。屋頂上飛著五彩，翱翔的風箏，那是一顆顆孩子渴望飛翔的心；墻上的花花草草，是孩子回歸大自然的放蕩不羈的心情；樓梯上的美人魚，白雪公主是童話的純真；展覽臺上的畢業畫是大班孩子盼望小學的激動的心；活潑，可愛的奧運福娃是孩子們對祖國的赤誠的愛。每一個班級環創的內容大概包括孩子作品區，家長交流區，工作計劃區。

2、教室區域：

幼兒園的教室與小學很大不一樣，小學講究簡潔，大方，整齊。幼兒園著重創新，新穎，符合教育特色，一般是按照區域設置。有建筑區，早到的孩子可以進建筑區建造自己想象中的房子，培養想象力，創造力，數學空間思維能力；閱讀區，安排在一個安靜的角落，有各種適合本班兒童閱讀的圖書，培養孩子的閱讀能力，集中注意的能力。繪畫區，孩子可以在這里施展繪畫才能，然后貼在繪畫墻上展覽，讓孩子得到心靈上的滿足感，增強其自信。娃娃家區，孩子可以在里面扮演各種角色，體驗社會情感。

3、課堂管理：

幼兒老師也會是一個優秀的管理著，在孩子面前保持威信，還要擁有愛心去關愛每一個兒童，時刻注意力在全班而不是某一個孩子身上。如組織一堂故事課，老師有節奏性拍掌，孩子們會跟隨拍掌然后安靜坐到自己的位置上，口令“我喜歡?！备S“我們大家都喜歡?！蔽⒆拥淖⒁饬?，融入課堂中來，等都安靜下來，開始講故事，然后請上孩子發揮自己的想象編故事，他們會很喜歡。幼兒園管理也是一門藝術，一門值得人們去研究的藝術。

護理實習簡短總結1500字10篇

不登高山，不知天之高也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“護理實習簡短總結1500字10篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

護理實習簡短總結 【篇1】

在XX市第二人民醫院實習的一年里，感觸頗多。讓我最深刻的就是科室給我像家一般的感到。

實習間，每一月的轉科是我最不樂意的，重新面對陌生的情況，去磨合，經常會消費我不少的光陰。在進入臨床培訓之前，我做了許多的假設，想著大概會如以往實習那般，為難地磨合彼此的默契。直到進入內二……我不得不說，我是幸運的，那里有很好的和諧感，讓我很快地了解到本身要做些什么，要從哪里開始。萬事開首難，當你已經明白從什么地方動手，那種心慌的感到便會消失殆盡，漸漸地交融在那里面。

“家”一個被渲染得很溫暖的詞，必要這種溫暖的，不僅僅是我們，我想，病人，比我們更必要這種感到。

在內3科學習了兩個月，從最初的陌生，到垂垂了解，至如今，可以或許站在病人的'面前，不居心慌面對他所提出的問題，能給他一個謎底。內3科有許多病人都是糖尿病，更有絕大一部分都是老病人，對科室都不陌生。

用他們的話說，醫院就像他們另一個家一樣。這里面，讓我感觸最深的有一個老伯伯，他是個糖尿病的老病人，在我剛進內二培訓時，他便在住院，病情垂垂有所好轉后，他的眷屬將他接回家去調治。不到一月，就病情加重地送了進來，住了將近一月，病情獲得節制后，辦了出院。這次，在家沒呆多久就病情加重，再次進了醫院。自此以后，又如此這般交往來交往去了幾次，直到一次病情危重，經過急診入院。至如今，仍住在醫院。后來有一次我問他，回家后沒有依照大夫交卸做么？他老伴說，有啊，但二心里便是不踏實。

“不踏實”！

我想，其實許多病人都有這樣的感嘆，在醫院里，有大夫，有護士，他感覺平安。在潛意識里，他已經將家移了一個地位。

其實，我們身邊有許多這樣的病人。你一個微笑的問候，大概已經成為二心里的一塊石頭，壓住他嶄露頭角的不安。

大夫多一分鐘的說明，護士多一次的問候，輸液時，一句簡單的自我介紹，病人觀望時，熱情地一句“有什么事么？”不僅讓我們融入里面，更讓病人尋到家的歸屬感。相信，事故會少的，感謝會多的，爭吵會少的，附和會多的，疑問會少的，認同會多的。

護理實習簡短總結 【篇2】

今年的夏天我過的很不一樣，我們告別那個愉快的大一生活了，隨之而來的就是我們大學生活的第一個暑假。今年暑假，我決定為以后的學醫生涯奠定更好的基礎，更好地服務農村兩個文明建設，服務青年學生的成長、成才，促進學生綜合素質的提高，我回到家到鎮上的衛生院打算為期一個月的實踐生活。

時間飛逝，轉眼的一個月時間就過去了，回憶這段時光，感想諸多，雖然實踐活動已經結束好長時間了，但是直到今天，實踐留給我的思考還在腦子里面回想。我不知道那些感覺、那些思路要在我心里停留多長時間，也不知道這些思路留在心里面是好還是壞。自打有了那樣一些經歷之后，整個人都有所變化，現在仿佛還在變化著。

對我來說這次實踐心得作業仿佛比以往任何一次作業都要困難，猶豫了很長時間不能下筆。腦子里面的東西從來沒有像現在這樣多，但是難以將它們定位。給我印象最深的是王教授講的“結合臨床量表治療強迫癥患者”。在那次課中，我第一次全面接觸到了如何謄寫患者病歷。

病歷的謄寫要體現以下幾個部分：

1、患者的一般情況。姓名，年齡，職業，籍貫，住所等等。

2、主訴情況。即患者家屬提供的有關患者的情況。

3、患者的過去和現在的病史4做過哪些輔助檢查

4、診斷

5、處方

第一天在醫院里面實踐，很多方面的東西都不明白，特別是醫院里面的整個工作的運作和流程。很多東西我都幫不上忙的，沒錯，我現在只有大一的水平，還有很多的專業知識都還沒有學，不過，我得從最基礎的東西學起，因為我以后的職業就是醫生，救護病人是我的職責。我們的每一個動作都會隨時會危及病人的生命安全。所以我要認認真真地學習專業知識。

早上，在醫生上班的時候都會召開一次會議，首先由當晚值班的護士詳細地說明一下當晚病人的情況，然后就由當晚值班的醫生說明他們當晚查房的情況。接著，整個科室的醫生進行一次討論，針對當晚病人的情況進行討論，然后想一種對病人更有效的一種治療方法對病人進行治療。討論以后，醫生們就開始巡查各自的病房。了解病人的病情是醫生巡房的一項重要的工作。一方面，可以及時地了解病人的病情，另一方面，醫生慰問病人及其家屬，讓病人有一個樂觀的心理，使病人的病情向好的方向發展。緊接著醫生就寫病歷和看病等等。

下午的工作大致也是這樣子。整一個流程就籠統地展現在你面前了。這對我們以后的工作崗位有了一個模糊的概念。除了跟隨醫生巡查病房之外，我們還會看病歷，初步了解病歷書寫的格式。醫生的對病人的細心診斷最吸引。我都會細心地去聽。我們還會幫病人找病房，測體重和辦理交費手續之類的。之后，我們還開展了相關的調查，我還懂得了與人交流，溝通是必不可少的，作調查。問病史等加強了我這方面的能力。這次的實踐再次讓我看到了我國的醫療保險制度還沒有全面地落實，還有很多人的醫療需求還未得到保障。

20xx年暑期社會實踐全面結束，通過實踐形式的社會實踐活動，讓我再次認識到進大學生的全面發展的重要性，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，受到了深刻的教育和啟發，使思想得到升華，社會責任感增強。同時擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。

護理實習簡短總結 【篇3】

實習階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護理實習生都是至關重要的一段經歷?，F代社會激烈的市場競爭，新的醫學護理模式的誕生，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高更優的要求。而我們在這一過程中充分學習和鍛煉，在臨床實踐中進一步充實完善自己的理論知識以及臨床技術水平，以便為我們自己將來的獨立工作打下一個好的基礎。

為此通過兩年的理論知識學習后，學校為我們安排了為期十月的臨床實踐學習。根據學校安排，我被很榮幸的分到了商洛市商洛職業技術學院附屬醫院進行實習。附屬醫院是一所集醫療、教學、預防等為一體的綜合性二甲醫院，硬件設施齊全，我很喜歡這個醫院。在這里我要感謝商洛職業技術學院附屬醫院給我提供了這么好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我們的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

我與20xx年5月進入商洛市商洛職業技術學院附屬醫院進行實習，在醫院實習的這段時間里，根據醫院和護理部的精心安排，我們分別被分與外科、內科、重癥監護、急診等科室輪流進行實習。

我實習的第一站是心胸外科，在這里實習了一個月的時間。剛踏入這里的時候一切都是新的，也都是以前所沒有見到的，帶著一種好奇的心情開始我每天的實習工作。在開始的幾天里，我們的任務就是熟悉醫院環境，用心仔細的觀察。護士長對我們認真負責，給每個人都分了自己的帶教老師，便于大家學習。之后我們的老師帶領我們開始熟悉治療室的物品排放，并講解本科常見的藥名及其作用。剛開始的幾天感到遺憾和不解。好在帶教老師對同學們都比較負責，我們腦中的疑惑和不解可以隨時問，老師都可以為大家詳細的一一解答?；A的技能讓我們慢慢去接觸，慢慢去學習，漸漸的我們對這里的一切有了總的概念，包括操作中的注意事項，做所有的操作遵守無菌操作原則，做各種治療前嚴格三查七對等。在這里實習中，我們都很認真的學習關于外科的理論和操作，熟悉了外科手術術前術后的護理，熟悉了老師每次操作時的技巧，掌握了基礎的操作方法。由于剛開始實踐，所以醫院對我們還是很嚴格，讓我們從基礎知識做起，如輸液更換，口腔護理等。

我們的第二科室是內科病房，已經是第二月 的實習，由于科室性質的不同，所以仍是陌生 的，這里都是疾病折磨下的老人以，有些喧嘩和孩子的哭鬧聲，在這里，我第一次接觸倒班，休息時候，帶教老師為我們講解各個班次的任務和這里的注意事項，小孩是特殊的群體，做各種治療必須小心認真，這里的接觸最多的就是霧化吸入。到了夜班的時間，尤其是后夜，真的是生活的第一次體驗，充分體會了人到及其困乏而不能休息的感受，夜更加了解 了作為一名護士并不是那么的簡單，需要極好的堅持力，更需要一顆負責的心態。這些是作為護士的前提和基礎。在這里，在老師的用心教導下，掌握了灌腸等。老師豐富的經驗讓我比較快的適應醫院各科室的護理工作，為以后在醫院工作打下了良好的基礎，這是我實習的一大收獲，學會盡快適應新環境，是自己融入新的環境并在其中成長和生存。

隨著實習的進程，醫院環境已經熟悉，學習也漸漸進入了正規軌道，在各個科室的實習中間，見到最多的是各種疾病及其常用的各種藥物，和各種護理的基礎操作。實習的最終目標是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作的能力。所以在老師負責態度下，并鼓勵我們每項操作的能力，我們積極的爭取每一次鍛煉操作的機會和能力，如床上擦浴、口腔護理、灌腸、靜脈輸液、肌肉注射等各種基礎護理的操作。在實習過程中，每天堅持‘吃苦、吃虧、吃批評’的原則，吃苦鍛煉我慢慢長大，‘吃虧’讓我學到了更多的知識，吃批評提升自己，只有這樣，我 的水平才嫩得到提升，每天收獲充實的心情。護理工作室非常繁重與雜亂的，盡管在沒有臨床實習之前也有所感悟，但真正進入病房之后，感觸又更深了一步。的確護理工作很零碎，也很雜亂。病房里，很有人能理解我們的工作，有小部分家屬仍不能充分理解護士的工作。第二收獲是正確的認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

在之后的幾個月的實習生活 里，又學會很多的東西，作為一名護士，不僅要學會基礎的扎針技術，也要學會導尿 鼻飼等很多的東西。護士這個職業很平凡卻很偉大，一個好的護士要具備良好的道德素質和職業素質，要耐心，細心，膽大。護士受到尊重的同時，也會時常受氣，受累，但也必須用微笑面對病人 ，面對一切。護士長經常教導我們，我們護士也算是服務行業，就算你再氣再累，也要臉上充滿笑容。是的，只有用心去對待別人，才能受到別人的尊重。

在之后的科室里，感覺就不一樣了，每天收獲不少，過的很充實，也學了不少東西。在胃腸血管外科，是我記憶最深的科室，也是學到的知識最多的科室，這里的帶教老師也很負責，當我們遇到不會的問題，老師會給我們單獨的講解，不會的操作親手教給我們，例如我們在這里學測中心靜脈壓的時候，帶教老師拿東西手把手教我們，讓我們學的知識記得更加牢固。在胃腸外科，開始的時間里，老師帶我們做各項操作，我們認真聽老師的講解和老師的操作，在這里實習的五十來天里，后來老師對我的獨立操作從放手到放心，這一過程，也是自我知識升華的過程。如靜滴、靜輸、肌注、灌腸、測中心靜脈壓、抽血等。在執行操作中，我嚴格遵守無菌原則，嚴格執行三查七對，認真完成老師分配各項任務。在胃腸外科，讓我記憶難忘的是我向老師學會 頭孢菌素類皮試液的配置，這在我以后的臨床工作中達下了堅實的基礎。平時發現問題能做到認真分析，在護理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了老師的好評。

通過九個多月的實習，在帶教老師的認真教導下，我的理論水平和臨床實踐能力都得到了很高提升和很大鍛煉。在我今后的工作中，我將繼續努力，牢記護士職責，嚴格執行三查八對和無菌原則，不斷加強思想學習和業務學習，全面提高自身綜合水平，努力為患者朋友提供優質服務。 因此在今后的工作學習中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目標，踏實前進。

護理實習簡短總結 【篇4】

時光匆匆，轉眼實習已結束，大學畢業在即。經過10個月的實習，想想自己也從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫院，成為一名救死扶傷的護士。在校就讀護理專業期間，我深知理論知識的重要性，認真對待每門課程，也一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中。在實習的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我辛勤的扶持寫下在院實習總結。

在這日益激烈的社會竟爭中，使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。

剛進入病房的那段時間，總有一種茫然的感覺?？粗崆斑M入臨床實習的學生們端著操作盤忙前忙后，心里不由得羨慕，我什么時候才能這樣??！那時，對于護理工作還處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。

慶幸的是，老師為我們介紹病房環境，介紹班次及各班次的工作，介紹工作的自我保護，當然還有最重要的責任感與慎獨精神。

還記得我們一群人在老師的帶領下踏進了醫院。帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期10個月的臨床護理實習。但當真正接觸到病人后，我發現，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學習到的知識做下了實習工作總結，讓現在的實踐彌補過去理論的缺憾。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。所以我深刻體會到臨床實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業前的鍛煉。所以，我們加倍的珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

回想當初醫院實習的第一天，也是我實習的第一站，供應室。對我來說，在這里我們實習的時間是兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進供應室，雖然表面可以理所當然理解為供應東西。但不只這么簡單?？吹侥切┬滦蜋C器，高壓消毒鍋，看起來還是那么新鮮。又不敢隨便碰，怕一不小心按錯開關就壞了，價值可都是上萬的。不知從何入手，什么都不懂，心想，這份實習適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去。

護理實習簡短總結 【篇5】

通過2年的理論知識學習后，根據學習的需要，學校為我們安排了為期9個月的臨床實踐學習。

我們于xx年7月份進入了鄭州市中心醫院，進行為期9個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時也是我們就業前的鍛煉階段。在這里我要感謝鄭州市中心醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

在醫院實習的這段時間里，根據護理部的精心安排，我們分別手術室。外科。內科兒科等幾個科室輪流進行實習。

我實習的第一站是手術室，在這里我們的實習時間只有兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這里的環境，接著為我們講解手術室的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術，如戴無菌手套。穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由于時間的短暫，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實習實踐，所以醫院對我們很是嚴格，并沒有讓我們進行臨床操作。

第二個科室是神經外科，雖然已經實習了一個科室，但由于性質完全不一樣，所以仍是陌生的。對病房的陌生。

這是我們第一次進入病房實習，在病房實習和手術室完全不一樣，在這里接觸最多的是病人及其家屬，所以對我們的要求也不一樣，在病房實習要處處小心，回答患者的問題要求更是甚嚴，真可謂是如履薄冰。

在病房實習，由于是學生，所以開始只能轉轉病房，在累也不能當者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是，我們有帶教老師為我們介紹病房結構，介紹各個班的工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以比較快的適應醫院各科室的護理工作。能夠盡快的適應醫院環境，為以后在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算得上是實習階段的一個收獲：學會適應，是自己融入新的環境并在其中成長和生存。

隨著時間的腳步，環境已熟悉，學習也逐漸進入正規軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿。插胃管。床上插浴?？谇蛔o理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。

我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

這個科室對于我來說是一個轉折點。它讓我學會了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學會最基礎的扎針技術，也要會例如，導尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類的很多東西。

在之后的幾個月的實習生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺得，護士這個職業很平凡卻又很偉大，一個好的護士要具備良好的道德素質和職業素質，要耐心，細心，膽大。護士會得到病人尊重的同時，也會時常受氣，受累，但是也必須用笑臉去面對病人。護士長常教導我說，我們護士也算是服務行業，就算你再累，再氣，也要臉上充滿笑容。剛開始，我對這句話很不在意，甚至有些反感，但是現在之后的幾個科室里，聽說都是很忙和很累。但是心里還是很期待，畢竟能學到東西，這才是我的目的。在之后的科室，感覺就是不一樣，忙了，充實了，也學了不少東西。帶教老師和護士長都很耐心的傳授給我知識，在實踐中也一點一點的教會我。這個病區的病人都是需要絕對臥床休息的，所以我們的工作也比較累，有時候家屬的工作也很難做。夜班的時候，還要定時給病人翻身排背，吸痰。這9個月里我感覺我成長了很多，感覺肩上的擔子突然就重了，明白了護士是要對病人和自己負責的。

護理實習簡短總結 【篇6】

3月11日，麻城市第二人民醫院2022年度護理實習結業總結暨優秀實習生表彰大會召開，該院部分班子成員、相關科室負責人及全體實習生參加了會議。

首先，副院長羅彩霞、副院長楊志能分別宣讀了優秀實習生表彰決定，并為2名優秀實習生頒發了榮譽證書。

副院長羅彩霞對過去一年的護理實習工作進行了總結，并對實習生們在實習期間的表現予以充分肯定，希望實習同學在今后的工作中發揮南丁格爾精神，做好一名優秀的白衣天使，為人類的健康事業作出積極的貢獻。

副院長楊志能對黃岡職業技術學院、護理實習結業總結暨表彰大會湖北中醫藥學院兩所高校為市二醫院分配優秀的實習生生源，以及各科護士長、帶教老師的辛勤付出表示感謝。同時寄語全體實習生，在未來的工作崗位上盡快完成從醫學生到醫學工作者的角色轉換，熱愛本職工作，鉆研專業知識，在新的起點，市二醫院召開2022年度創造新的業績。

會上，護理部主任肖珍發言交流帶教經驗，并提出帶教工作的建議和意見，實習生代表分別交流了她們在實習中的感悟和體會，大家暢所欲言，氛圍濃厚。

護理實習簡短總結 【篇7】

今年暑假我來到了醫院進行為期1個月的護理見習。我深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發現做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。

感受最深刻的是,臨床是理論基礎知識的鞏固基地.臨床的實地見聞,實地操練,讓我重現在校學習那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?好像知道了以后還是一點兒意義也沒有,知識是統攬了,但學過后總的感覺是,一直只為考試而學習,沒有幾分屬于我自己.在學校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應,即使我知道有這些不良反應,但是我從來沒有真正見到過,我不知道一種藥用錯后有多么嚴重,沒有人問我這種病有什么臨床表現,我也沒有真正見到過這些臨床表現,到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等……

這1個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫護配合大有幫助，醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養了動手能力，增強了信心。

第一、重新認識了護士這個職業的崇高

在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰斗中：把自己的活力完全展現在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

交班一般在早晨8點，護士醫生都要參加，當然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫生，另外各位醫生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫護工。

第二、開拓了眼界，增加了見識

見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。

第三、對醫護配合的整體護理有了一定的理解

這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。具體地，我了解到：

1、整體護理要求醫生與護士高度協作，其中科主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯系，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量?？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾?，在交班會上強調實施醫護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫生積極支持與配合。科室組織護士進行整體護理知識培訓時，科主任和醫生也須參加學習。

2、醫護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有主管醫生和主管護士的姓名。新病人入院時，主管護士都要向病人介紹主管醫生和主管護士，使醫護護明確自己的責任，為病人提供全方位的全程服務，從而使醫護配合更加密切。

3、醫護共同查房。這樣有利于解決病人的醫療、護理問題。護理部規定病區的主管護士每天必須參加醫生查房，并作記錄。護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫生查房，能進一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護士找出問題，提高護理服務質量。

4、醫護配合可以讓醫生了解新的護理理念。護理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護理轉變為以病人為中心的整體護理，改變了多年來護士執行醫囑的簡單被動局面。新的護理模式，如按護理程序對病人進行護理，需收集病人資料，書寫護理病歷，制訂護理計劃、制訂健康教育計劃，進行心理護理、護患溝通等工作，這些都要讓醫生了解，以得到支持和幫助。

5、做好病人的心理護理是醫護共同的責任。病人的情緒及心理狀態對疾病的轉歸有很大的影響。按生物、心理、社會、醫學模式去處理病人，是醫護共同的責任。改變過去那種見病不見人的單純生物醫學模式。病人在生病時會產生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發現有上述不良情緒時，可以與主管醫生配合，共同做好病人的心理護理，使其在最佳心理狀態下接受治療。

6、健康教育是醫護的共同職責。健康教育是醫院的重要職能，是一種治療手段，是實施整體護理的重要內容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制訂及實施由醫護共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標、選擇教育方法、執行教育計劃、出院教育等等。同時健康教育已被定為護士應該掌握的一項技能，并在制訂護理常規、診療常規中增加健康教育內容，醫護必須共同遵循。

7、及時交流信息，為病人解決各種問題。護士整天圍著病人轉，與病人接觸時間多，將病人的病情變化、藥物反應、治療上的問題等及時向醫生報告，以便醫生及時處理。良好的護患關系，使病人樂于向護士講述自己的各種想法和顧慮。護士將這些信息轉告給醫生，醫生在查房時對病人一一進行講解，及時消除病人的顧慮。

護理實習簡短總結 【篇8】

首先，黎老師和辛老師對于醫院護理基本工作和規章制度的講解，消除了我們的陌生感，就象我們對入院病人進行入院介紹消除其陌生感一樣，有種被接納被重視的穩妥感。增強了我們的紀律性，減少了以后工作中容易忽視的錯誤，同時護士必須具備的“四心”，愛心，細心，耐心，責任心，提醒了我們不但要自我具備，而且要在護理工作中不斷的完善，在病人的身上不斷的體現出來!

其次，關于護理禮儀方面，老師從各方面來給我們進行強調，通過金正昆教授的講座，實感頗深。禮儀不但從外表上體現一名護理人員的外在氣質，更是通過禮儀性的服務達到一個良好的護患合作的境界，從而體現出我們“白衣天使”高尚的道德素質修養。

再次，朱老師關于護患溝通方面的詳細講解以及對護理事業重要性的提出，緩解了大部分同學消極的心聲，給了我們在護理工作中莫大的信心!就如我們對病人及其家屬進行詳細講解一樣--增加信心，促進康復!

在實習生活中，關于護患溝通及患者心理變化對患者配合情況和護理工作的影響感慨最深!每一位患者都是需要關心的，需要和護理人員交流的，因為他們有獲得信息的需要，護理工作屬于服務性的工作，滿足患者的需要是我們的工作職責!而這些都需要提高我們的洞察力!患者總是可憐的，不同的性格會對病情有著不同的反應，或暴躁，或低沉，這對護理工作都是有障礙的，但“退一步

海闊天空”，護理人員只要具備耐心，愛心，理解患者的苦處，什么都可以過去的!關于這方面我有親身體會!由于住院患者長期打針，不想因為實習生短缺的技能帶來更多的痛苦，不想作為所謂的“犧牲品”，所以常有患者很不情愿讓我們給扎針，更有甚者當針頭還沒碰到患者皮膚時就開始叫疼!心里的滋味很是委屈，也許是由于性格的問題，我沒有做聲，笑著作了問候?；颊呤锹宰枞苑窝椎拇竽?，很是難受，而后的日子里我不斷的去問候和關心，終于有一天她委婉的向我表示了因對我態度不好而產生的歉意!一切都是相互的，患者得到了關愛，我在得到肯定的同時也得到了莫大的安慰!這使我真正明白了，能力是可以提高的，只要我們認真對待，我們富有愛心，是沒有什么難做的工作的!

各位老師都是根據多年經驗向我們講述護理工作中的注意問題，使我們在思想上得到了很大的共鳴;同時，各位老師為人師表，從氣質上，講話語氣態度上以及從思想上向我們滲透的世界觀，人生觀都給我們的未來工作，做人方面上了一堂難忘的教育課!讓我們明白了一名護理工作者的基本職責和義務!對以后的護理工作做了很好的鋪墊!

最后，很慶幸能分到交大一附院實習，認識了令我敬佩和尊重的幾位老師。我熱愛護理事業，我的性格也決定我會認真作好護理工作，請各位老師放心!我會謹慎努力的作好以后的實習工作，保證作到“七字”標準：

“不”：任何情況下不向病人說不字;

“笑”：隨時給病人以真誠的微笑;

“好”：到患者病床前，遇到患者及接聽電話時都說“你好”;

“請”：需要患者配合時要“請”字當先;

“歉”：操作失敗或失誤時向患者真誠道歉;

“忍”：遇到患者和家屬無理時，要“忍”字當先;

“雅”：舉止優雅，語言得體，充分體現“白衣天使”的風采和良好的道德素質修養!

我會盡我所能做到最好，讓患者和老師滿意!希望老師監督并幫助我!

護理實習簡短總結 【篇9】

摘要：本文通過從兒科護理現狀、兒科發展前景以及兒科護理教學的改進三個方面來探討兒科護理人才培養的發展，提升兒科護理人才培養的質量和速度，有效地緩解兒科臨床護理工作的壓力。

關鍵詞：兒科;護理;人才培養

兒童是祖國的未來，是家庭的希望，家庭是構成國家的細胞。因此，兒童的健康與國家的未來息息相關。隨著社會的發展，兒童的健康越來越受到關注。由于物質水平的提高和醫療技術的進步，人們對健康意識的重視程度日漸增強，患兒及家長對醫院的護理服務也日漸增高，隨著兒科醫學的發展，兒科護理事業也在逐步發展。

1兒科護理現狀

1.1兒科護理人才需求量大

綜合性的醫院中兒科對于醫院整體經濟增長作用不大，在追求經濟增長的大環境下，某些綜合性的醫院中的'兒科逐漸成為邊緣科室，甚至有些醫院取消了兒科病房，僅僅留下兒科門診。在20xx年后，很多醫院的兒科發展都處于低谷狀態，主要的表現形式是兒科醫護人員的大量流失和兒科床位的迅速縮減。低年資、高學歷、合同制兒科護士流失較多。

1.2護理操作壓力大

兒科護理操作較成人護理操作動作更精細，難度更高，如常規的靜脈穿刺，頭皮靜脈輸液等操作都對兒科護士提出了更高的要求。醫療暴力事件高發、收入與付出不相符以及兒科護士缺乏安全感和尊重，導致巨大的工作壓力，也是出現兒科護理人才流失的重要原因。

1.3床護比不合理

目前兒科醫院的床護比為1∶0.4，國內多項調查研究表明，此配置遠不能滿足患兒和臨床實際護理操作的需求。中華護理學會的兒科專委會主任委員馬秀芝在20xx年全國兒科護理學術會議上傳達了目前兒童醫院護理協作組達成的共識：目前兒童醫院床位與護士的比例≥1：0.5，新生兒病房床護比≥1：0.6。在《中國護理事業發展規劃綱要(20xx-2015年)》中顯示：實際開放的床位數與醫院的護士總數比例不能低于1∶0.8，實際開放的床位數與病房的護士總數比不能低于1∶0.6?！笆濉逼陂g將為全國培養2.5萬名臨床?？谱o士。

2兒科護理發展的前景

2.1計劃生育政策的影響

計劃生育政策的改變對我國兒科護理的發展有著顯著的影響。20世紀70年代，我國的計劃生育政策有效地控制了人口的出生率，兒童人口迅速減少，這段時期也是兒科發展的低谷萎靡時期。而20xx年12月27日全國人大會表決通過了人口與計劃生育法修正案,全面二孩定于20xx年1月1日起正式實施。對于國家二孩政策的全面放開以及目前兒科醫護人員極度短缺的現狀，我們需要培養更多的兒科護理技能型人才以適應社會的需求。

2.2推廣“以家庭為中心”的兒科護理理念

隨著人們健康意識的提高，越來越注重優質化的護理理念。同時護理服務領域已經從醫院病房逐漸向家庭、社區、幼托機構延伸，由此突出的“以家庭為中心”的兒科護理理念進入人們的視野。將家庭的因素考慮在內，讓患兒的整個家庭參與到我們的護理工作當中，既能提高護理質量，也更容易讓患兒接受，對于新生兒的護理、兒童保健、康復護理、慢性疾病的護理和臨終關懷等方面都可以在兒科護理專業技術人員的參與下融入“以家庭為中心”的兒科護理理念，為患兒提供優質的護理服務，讓患兒享受全面、全程、專業、人性化的護理服務。這種優質的護理服務既能促進患兒的身心健康，又能有效地緩解醫療資源的壓力。

3兒科護理教學的改進

《兒科護理學》也是臨床護理教學的必修課程之一，在教學中積極改進教學方法，采取傳統的案例教學、情景教學、PBL教學、校院合作模式都取得一定的效果。隨著電子信息化技術的發展，新的教學模式逐漸被應用，例如：微課、慕課、翻轉課堂，以及基于微信平臺的移動學習等多種輔助教學手段被應用于兒科護理的教學工作中，均已經取得了良好的效果。教學模式的改進對于培養兒科護理人才起到了良好的促進作用，縮短了兒科護理人才的培養時間。不能僅僅通過傳統的教學來培養兒科護理人才，應通過多渠道逐步加強兒科?？谱o士知識和技能培訓。目前醫學界和教育界聯合提出“醫教結合”模式，將醫療、護理與學校負責學生健康的醫護人員組成“聯合體”，通過相互溝通、相互理解，共同關注兒童的健康成長。

4小結

綜上所述，兒科護理人才的培養是一個漫長的過程，需要醫院和學校共同合作，在繁忙的護理工作中尋求契機，將兒童的生長發育與疾病的影響聯系起來，將護理患兒的工作范疇由醫院延伸至社區、學校甚至是家庭，創造醫與教的無縫連接，填補兒童疾病治療與康復中的空白。培養具有耐心、愛心、責任心和同理心的護理人員。作為現代的兒科護理人員，應熟悉國內外兒科護理共同關注的熱點話題，以及相應需要改進的問題，積極制定對策，有效地解決問題。提升兒科護理人才的質量和數量，很好的滿足兒科臨床護理工作，為患兒提供優質的護理服務，促進少年兒童的身體和心理健康成長。

護理實習簡短總結 【篇10】

時間如流水，轉眼十個月過去了，結束了我們護士的實習生活，即將告別學生時代。在這段時間里，我們收獲了很多知識、技術、經驗和友誼；在這段時間里，我們在身體上、精神上和生活上都成長和成熟了。我記得我們進醫院的那一天，我們穿上白色護士服的時候，那一刻我的情感人格是激動的?！氨Ｗo生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責。從今天起，我將正式履行這一職責。雖然我目前只是實習護士，但我會更好地履行自己的職責?！蔽耶敃r對自己說。

實習正式開始。剛開始的幾天，總覺得控制不住自己。我們總是跟著老師。我們都覺得自己在學校不夠扎實。為什么老師不讓我們入門？心里有一種很大的挫敗感。這些都是老師發現的。老師把我們叫到一起，開了個會。老師說：“病人不是道具，不是實驗，不是對每個人專業水平的不信任，而是不可能肯定每個人的實際操作。跟著我不是給大家打敗的機會，而是給大家好好學習的機會?！崩蠋煹脑捀蓛衾?，就像老師熟練又安全的護理技巧。她的話一度喚醒了我。接下來的幾天，我們跟著老師。我們沒有時間考慮其他事情。我們只知道不能放過老師的每一個操作細節。我們發現了很多操作上的問題。如果不了解，就問他們，讓我們迅速增加護理操作的潛力。有一天，我們像往常一樣和老師一起學習，只是為了對付一個創傷病人。老師說：“張安冉，你來處理吧?！蔽毅读艘幌?，馬上走過去一步一步完成任務。老師表揚我做得好。繼續努力。但說實話，我真的很緊張。我們要在醫院好好學習，這樣才能獲得扎實的專業理論知識和熟練的護理技能，為我們將來成為一名合格的護士打下堅實的基礎！

在實習的日子里，我們不僅學會了做事，也學會了做人。在實踐中要不斷豐富自己的理論知識和護理技能；在生活中，我們處理好與同事、患者及其家人的關系，因為建立良好的護患關系非常重要，這可以給我們的護理工作帶來便利。護士的工作不再是簡單的注射、配藥等技術操作，還包括心理護理。護士不僅要幫助病人康復，還要幫助和引導那些已經康復的人保持健康。在實踐中，我們發現了溝通的重要性，體會到了溝通給工作帶來的便利，給生活帶來了歡笑。與患者相處時，盡可能用一顆真誠的心與他們溝通，用心感受他們的痛苦，體會他們的需求，盡可能給予關心和幫助，讓他們充實

相信我們。讓他們暫時忘記有醫院，忘記自己是病人，讓他們在健康和諧溫暖的環境中恢復體質。實習期結束，老師帶我們一起開會。老師說：“這幾天沒日沒夜的和大家一起生活，不僅揭示了每個人身上的閃光點，也見證了他們的成長和成熟。我很高興，恭喜大家，也希望大家在以后的工作生活中繼續進步?！崩蠋煹脑掃€是那么簡潔，但是中間的點點滴滴只有我們能看懂。工作讓我們戒掉過去的焦慮，平和地應對一切。在我們的工作生活中應該是這樣的。在醫院的走廊里，忙碌的身影不停地穿梭在病房之間，疲憊而滿足。

實習結束了，但我的人生旅程即將開始。我相信經過這段時間的鍛煉，我們已經變得更加成熟，更加穩定，能夠承擔起護士的職責。我相信，我們一定要繼承南丁格爾的崇高精神，用愛、耐心、關懷和責任去對待每一個病人，全心全意為病人服務。

暴雨應急預案1500字(通用10篇)

治病于無病之日，防災于無災之時。為了幫助縮小事故帶來的損失和傷害，我們需要提前準備一份應急預案。好的應急預案都有哪些內容？以下是實習報告網的編輯為大家整理的“暴雨應急預案 ”,歡迎分享給你的朋友！

暴雨應急預案 篇1

防御惡劣天氣是學校安全工作的重點，為了切實保障我校在防暴雨、冰雹、雷電等天氣期間師生的生命財產安全，確保思想認為到位、防范措施到位、責任落實到位，將暴雨、冰雹、雷電到來可能造成的損失降到最低限度，根據思渠鎮教育管理中學的要求，結合我校實際，特制定本預案。

一、本預案適用范圍

暴雨、冰雹、雷電等各種異常天氣

二、工作目標

關注氣象預報，在預測到影響我鎮的暴雨、冰雹、雷電到來之前，結合上級的要求，落實有效的防范措施，以確保人員安全為第一目標，把暴雨、冰雹、雷電到來可能造成的損失降到最低限度。

三、組織機構

建立防御惡劣天氣領導小組組長：

副組長：

成員：

四、防御惡劣天氣期間工作安排及措施

（一）、前期檢查工作

1、各校委負責人要定期組織人員將所分管的工作進行嚴格細致的檢查，不留死角，發現問題及時修復。各班每天要認真做好班級排查工作，及時了解學生家庭居住條件尤其是住在偏遠地帶的學生家庭情況，與家長保持聯系，教育學生提高防災意識。

2、學校辦公電話、校委成員電話、班主任電話要確保暢通；后勤處要全面檢查學校用電設施及線路，確保用電安全；

教務處要組織專業人員對學校教學樓、綜合樓等的門、窗及建筑物上的懸掛物等進行檢查，發現隱患及時排除；團委要對全校下水道、明暗溝及平頂屋面污泥雜物進行疏通清掃，保證排水通暢；

各教師要對自己寢室的門窗懸掛物等進行檢查，發現隱患及時排除；宿管員要對學生寢室的門窗懸掛物等進行檢查，發現隱患及時排除；安向陽老師要對食堂的門窗懸掛物等進行檢查，發現隱患及時排除；保衛人員要對校門及門衛室的門窗懸掛物等進行檢查，發現隱患及時排除；政教處要對學校圍墻和易滑坡地段進行排查監管。

3、各班一旦遇到險情，要有組織地迅速按照逃生演練路線撤往安全地帶。定期在班上對學生開展防御惡劣天氣教育，增強大家的防范意識和自救自護能力。

4、為了防止暴雨、冰雹、雷電來的.臨，各位教師都是防御惡劣天氣救災搶險隊員，隨時待命，聽候調遣，隨時準備處理突發事件。

（二）、值班、報告制度

各值班室和巡邏組，在暴雨、冰雹、雷電到來之時必須保證每天二十四小時值班人員在崗。學校領導、值班人員要確保通訊暢通，通訊工具保持開通狀態。

災情發生時，學校領導、巡邏人員和值班人員應及時掌握災情，在最短時間內向上級部門反映詳細情況，并把受災損失的一切情況如實匯報。

（三）、后勤保障工作

在暴雨、冰雹、雷電來臨之前，做好各類物品儲備工作。備用雨具、電筒等急需物品，提供后勤保障支持。并與思渠鎮衛生院、安監部門等單位確立聯系方式，確保救援及時。

五、應急處置行動

1、在這暴雨、冰雹、雷電來臨前，學校門衛室、宿管開始實施24小時值班制度，領導小組全體成員的手機24小時開機，密切注意暴雨、冰雹、雷電動向。對學校內的門窗、雨棚、設施、電線電器設備、學校在建工地等危險地段設施進行檢查，排除險情，對可能發生事故的設施，要加固的加固、該拆除的拆除。

2、暴雨、冰雹、雷電一經來臨，立即停止學校一切室外活動。

3、在暴雨、冰雹、雷電來臨時，組織處于危險環境中的學生的緊急轉移，并注意安全，將教室外的物品移進教室內，并關好學校的所有門窗。防止電線刮斷，造成短路引起火災或電傷室內的人員。同時還要防止被雷電襲擊和其他意外事故的發生。

4、暴雨、冰雹、雷電來臨后，學校內一切人員不得外出，以免發生意外事故。

5、暴雨、冰雹、雷電過后，應及時搶救傷員，學校全力投入抗災自救工作，并及時向上級主管部門匯報災情。確保學校正常教學秩序。

6、科任教師在暴雨、冰雹、雷電來臨時，要組織處于危險環境中的學生的緊急轉移，并注意安全，并關好教室的所有門窗。防止電線刮斷，造成短路引起火災或電傷室內的人員。同時還要防止被雷電襲擊和其他意外事故的發生，及時下課時間到了也要推遲下課確保學生安全。

應對惡劣天氣是一項全面性艱巨性的工作任務，各相關人員必須相互配合，相互支持，努力做好本職工作。對職責范圍工作進行一次檢查，隨時聽候防御惡劣天氣領導小組的調遣，隨叫隨到，共同努力，通力協作，確實做好救災工作。

暴雨應急預案 篇2

為保證集團區域內發生暴雨洪水災害時，應急處置工作能協調、高效、有序進行，確保人民生命財產安全，特制定本預案。

一、組織機構

成立XX集團暴雨洪水防范應急工作領導小組，組成人員如下：

組 長：

副組長：

成 員：

領導小組下設七個工作組、一個辦公室和一個督導組

設立暴雨洪水防范應急工作領導小組辦公室。

設立暴雨洪水防范應急工作督查組

二、責任片區劃分

集團黨委書記、總經理、防范應急工作領導小組組長陳啟明同志負責集團防汛和預防暴雨洪水災害的全面工作；第一工作組負責虎頭嶺農貿公司防汛及預防暴雨洪水災害工作；第二工作組負責黃金山農貿公司防汛及預防暴雨洪水災害工作；第三工作組負責農貿市場、娛樂場所、牛頭山居民區、大湖池居民區防汛及預防暴雨洪水災害工作；第四工作組負責中學、小學、醫院片區的防汛及預防暴雨洪水災害工作；第五工作組負責工、副業單位（含民營企業）片區防汛及預防暴雨洪水災害工作；第六工作組負責東風、紅旗農貿公司防汛及預防暴雨洪水災害工作；第七工作組負責民主農貿公司、種豬場防汛及預防暴雨洪水災害工作；暴雨洪水防范應急工作督查組負責督查七個工作組和各二級單位預防暴雨洪水災害工作措施的落實情況。暴雨洪水防范應急工作領導小組辦公室負責各工作組之間的協調及材料報送等工作。各二級單位成立相應的領導小組，制定工作預案、明確責任片區、責任人員和工作職責。

三、預警預防重點及工作要求

1、加強對中、小學安全管理，全面排查暴雨洪水可能給學校帶來的安全隱患并予以排除，尤其要對學生公寓、教學樓、食堂、廁所實行重點監控以及小學教學網點的監控，發現隱患及時處理，并向集團暴雨洪水應急工作領導小組報告。教學樓、學校食堂、學生公寓有安全隱患時，停課后再組織搶修。

2、加強對居民住房、村民住房的安全監控。各工作組按責任片區落實領導責任制，督促相關單位明確工作職責、制定工作預案，逐村、逐戶、逐片全面排查居民住房、村民住房安全隱患，發現情況及時告知居民或村民，并采取相應措施，確保居民、村民生命安全。密切關注“五保戶”、“困難戶”、“打工戶”和弱勢群體對象住房及輔助設施情況，幫助他們消除安全隱患。

3、加強企業安全監控。全面排查企業生產區、生活區和輔助工作區安全隱患，發現問題及時整改，如有單位不配合的視情況強制停業整頓。金鳳凰裝飾材料公司第三條生產線旁的山體有滑坡的可能，督促企業采取相應措施，中科實業在建工程在暴雨洪水期間停止建設，永恒紙業、佳豐香料、恒豐茶廠、食品廠、服裝廠、建材廠、大米加工廠等企業都有不同程度安全隱患，逐一排查，確保企業員工生命安全。

4、確保山塘水庫安全渡汛，斗門塘、龜山湖二十四小時派人值班，水位達到警戒線時及時泄洪，虎頭嶺、黃金山、民主等農貿公司的山塘水庫每天派人巡查，做到蓄水、泄洪兩不誤。

5、加強公共場所安全管理。市管辦二十四小時監控農貿市場安全，發現隱患及時向集團主要領導和暴雨洪水防范應急工作小組報告。暴雨比較集中時關停網吧。

6、加強供電設施管理。電力公司對集團區域內高壓線路、已接管的低壓線路全面負責，用電單位負責區域內的用電安全，各單位要做好預防雷電安全知識宣傳。

四、嚴明工作紀律

各工作小組成員必須深入到責任片區，領導、督促責任片區相關單位落實工作責任制，因工作馬虎、麻痹大意、缺崗缺位造成的責任事故，依法追究相關領導責任。

五、做好值班安排，按要求報告片區內暴雨洪水災害情況

1、集團暴雨洪水防范應急值班室設在集團招待所，聯系電話。

2、各二級單位從x月x日至x月x日安排人員值班，具體值班人員名單報集團備案。每天上午10：30時、下午15：30時向集團暴雨洪水防范應急值班室報告災情。重大災情隱患隨時向集團暴雨洪水防范應急值班室報告，并向集團主要領導報告。

3、集團暴雨洪水防范應急值班室和各二級單位值班室要作好值班記錄，以便備查。并保持記錄的整潔完整。

暴雨應急預案 篇3

目前我縣正處于暴雨洪水高發期，在教育局、縣委、縣政府的領導下，按照工作要求，成立學校防汛工作領導小組，學校全體師生要接受統一指揮，明確責任，確保防汛工作反應迅速，有序運作，處置得法有力。最大限度降低危急情況造成的危害，為保障師生安全，特制定本預案。

一、指導思想和要求

按照防汛工作對人民高度負責的強烈責任原則，實行防汛責任學校領導負責制，快速、及時、有效地處置學校防汛工作中出現的各類突發性災害事故。采取有效措施，立足學校，堅持自保、自救，防大災、保安全，確保學校汛期安全。

二、防汛內容

本汛期主要有暴雨、洪水、地質災害等，這些災害可能對師生人身安全及教育教學秩序造成重大、特大的危害，學校應積極開展應急處置工作。

三、機構和職責

為有效處置本學校在汛期發生的緊急情況下最大限度地降低緊急情況造成的危害，維護學校的.安全穩定，經研究，決定成立靈壽縣初級中學防汛工作領導小組。

成員如下：

組長：李江海

副組長：韓力、吳國海、楊國志

成員：呂秀芳、武福斌、劉合庭、劉烈、董玉良、柳書林、閆梅生、江立波、段志英、史秀平、雷敏英、郝連英

學校防汛工作領導組長、成員職責

（一）組長、副組長職責

組長：在縣委、縣政府和教育局的領導下，貫徹執行縣防汛指揮部指示精神，全面指揮學校防汛工作。

副組長：根據學校出現的險情，為組長提出排險、搶險方案。及時分析匯總汛期中水情和災情，為組長決策提供科學依據。根據組長的指令，指揮搶險隊伍進行搶險。組織足夠的防汛物資送達搶險學校現場。聯系醫療部門，調動醫務人員、醫療設備，組成醫療隊參加搶險救災工作。聯系公安部門維護學校交通秩序，組織師生撤離和轉移，負責學校穩定。協調和組織受災學校、迅速恢復教學活動。

（二）各成員職責

1、武福斌、江立波、張鴻志：全面掌握汛情、災情和各類動態等消息，按重要信息匯報制度在第一時間報送防汛重要信息，保證信息渠道暢通。協調有關部門和單位共同做好學校的防汛和搶險工作，做好學校防災、抗災和災后恢復教學活動的指導工作。

2、劉和庭、劉烈、董玉良：負責檢查、監督所學校防汛措施的落實情況，負責檢查、監督學校的汛期防汛安全，維護學校正常教學秩序，組織一定的人力，隨時準備投入搶險救災工作。

3、柳書林、段志英、史秀平：負責學校防汛項目經費安排，視實際險情，積極籌措資金，確保項目資金到位，保障供給受災學校師生的生活必需品；負責關閉、拆除危房，確保師生安全，杜絕人員傷亡。

4、呂秀芳、雷敏英、郝連英、負責做好師生人員、教學物資的安全轉移，防止兩次災害發生；負責協助做好學校救災工作，協助安置受災師生人員，安排師生教學活動。

各成員除上述職責外，在學校汛情緊急時，均需承擔突擊性防汛救災任務。

四、汛期工作重點

1、防汛工作應以“責任重于泰山”做到“安全第一，預防為主”，加強對全體師生進行開展防汛工作的教育，增強師生的安全意識，提高學生的自防自救能力，如發生大暴雨學校應采取如停課等緊急措施，如在上課期間應組織師生有序回家，積極與家長聯系接送學生平安返家，暑假前務必進一步加強對學生進行安全教育。

2、應經常教育學生注意上學路上的安全工作，如路上有漫水的地方決不強行淌過，并教育學生不到池塘、水庫、低洼地帶等可能發生洪水及地質災害地區游玩，并視當地雨情、災情，指定教師或家長接送學生上學、放學。

3、學校應認真地做好值班工作，確保師生生命安全和校園的財產安全，學校應安排汛期安全工作值班人員表，要有帶班領導，帶班領導與值班人員的職責是：要加強對汛情的監控，堅守崗位，做好值班情況記錄，處置突發事件，緊急情況應及時向帶班領導及教育局和縣政府報告，并向相關學校或幼兒園傳達處理意見，加強夜巡，確保學校的安全。帶班領導與值班人員的手機或小靈通應24小時開機，學校應保證信息渠道暢通。

暴雨應急預案 篇4

為了切實做好今年的防汛工作，確保我校全體師生安全渡過汛期和學校財產不受損失，結合我校實際情況，特制定本防汛工作預案：

一、成立防汛領導小組

組長：王長君

副組長：蔡洪林

組員:劉明虎王志德曾文基馬勇新吳金華楊正宏主要職責：具體負責本校的防汛工作，做好校舍的安全檢查工作以及對周邊地質滑坡進行排查，積極協調安排好本校防汛搶險工作。通過多種形式對師生做好防汛抗洪工作的宣傳教育，堅持貫徹：“安全第一，常備不懈，以防為主，抗防結合，全力搶險”的方針，以十八大精神為指導，做好防汛工作，立足于防大汛，抗大洪，確保學校財產不受損失，師生無傷亡。

二、成立防汛搶險隊

隊長：劉明虎

組員：團隊部負責人、各部室負責人

主要職責：具體負責主汛期值班和應急搶險撤離工作。

三、汛情上報程序

學校值班室→學校校長→學校防汛領導小組→報告上級部門

四、防汛工作安排及措施

1、成立本校的防汛領導小組和搶險隊，具體負責本校的防汛工作，確保師生安全度汛和學校財產不受損失。

2、做好防汛宣傳工作，提高全體師生的防汛意識，確保師生無傷亡，校舍無塌方。

3.防汛期間堅持24小時值班。實行領導成員值班制度，值班人員要堅守崗位，不能離崗、脫崗、代崗，如遇大雨，主要領導、班子成員、及相關老師必須到崗。

4.安保處匯同校委會成員要將所有房屋有校園周邊環境等進行嚴格細致的檢查，不留死角，發現問題及時與總務處聯系解決。各班要做好排查工作，班主任應及時了解學生家庭居住條件尤其是住在偏遠地帶的學生家庭情況，與家長保持聯系，提高防災意識。

5.防汛搶險隊成員要做到手機不關機，保證通訊工具暢通，及時聯系，每當遇到特大暴雨，都應注意觀察校園及周邊的水位上漲情況。

6.做好避險看護工作，尤其是路遠的學生。汛期期間，視情況可提前放學，但遇險情學生在無家長接送和老師看護的情況下，不能單獨離校，并及時向有關部門報告，確保無人員傷亡。

7.隨時掌握險情，一旦學校發生洪澇災害，全體搶險隊員應及時趕到學校，將學校公物搶運到安全地帶，救災要在確保人員不受傷害的前提下進行。

8.防汛值班電話：

暴雨應急預案 篇5

依據《中華人民共和國防洪法》和xx集團控股有限單位、區、街等上級有關部門對防汛工作的具體要求，結合我單位實際情況，為確保各項措施落實到位，使汛期各項工作順利進行，編制單位防汛搶險應急預案”。具體如下：

一、指導思想

為了搞好防汛搶險工作，確保本單位安全度汛，預案編制工作，堅持“安全第一，常備不懈，以防為主，防搶結合”的方針，本著“團結協作和局部利益服從全局利益”的原則，以科學的態度認真分析實際情況，立足防大汛應對突發性災害天氣，切實做好防汛排澇的各項準備工作，采取有效措施避免雨季漏雨、倒灌、淹泡等現象，避免和減少經濟損失，保障汛期生產經營的正常進行，編制操作性較強的防汛預案，確保單位及職工生命財產安全。

二、防汛工作指揮系統

防汛工作嚴格執行行政首長領導下的分級負責制，層層夯實責任，防汛期間各車間部門一把手親自掛帥，同時為使防汛的各項指揮工作的有序進行，單位成立防汛工作指揮部。

三、組建搶險應急分隊

在汛期，為預防災害事故對生產經營造成影響，我們按照xx集團（控股）有限單位、區、街防汛指揮部的要求，組建保安隊和消防隊為主的應急搶險分隊，應急搶險分隊服從單位防汛工作指揮部領導，在汛情緊急情況下隨時進入防汛搶險戰斗負責處置緊急情況。

四、建抗洪搶險隊伍

1、為了做好防大汛、排大澇的各項準備工作，我們依據上級防汛指揮部的要求，組建以民兵和青壯年職工為主體的二百人搶險隊伍，出現特大汛情將服從區防汛指揮部統一調動，做好上堤抗洪搶險的準備。

2、在防汛期間，為搞好單位內部搶險排澇工作，由單位職工組成100人的搶險隊伍，一切搶險工作由單位防汛指揮部統一調動。

五、做好防大汛及防雨漏和防倒灌的準備

為安全渡汛，保證企業財產不受損失，在預報大雨及暴雨來臨時，各車間、部門應加強防汛力量，保證在崗人員不得少于2人。同時，為確保單位所屬企業各生產車間的廠房、庫房及重點要害部位的汛期安全，尤其是杜絕各種細菌通過地下排水對食品的感染，車間、部門相應做好汛前防漏雨和對廠區內地下排水管道檢查，各庫房部位做好防倒灌檢查工作，發現問題及時找主管部門解決，對地勢低洼部位應采取防倒灌的措施，并切實保證安全渡汛，做到中、小雨不漏，大雨不倒灌，確保生產經營正常進行。

六、做好防汛物資的準備

為搞好今年的防汛搶險、排澇等項工作，做到有備無患，各有關部門做好防汛設施、防汛工具、排水管道、防汛用土、防汛閘板、防水膠堵、通訊線路、值班車輛等各類物資的管理、維修、保養等項工作，使之處于良好戰備狀態。目前，我單位備有防汛工具：鐵锨50把、扁擔50條、排水泵3臺、籮筐18個。

七、嚴格防汛值班制度

為確保安全渡汛，在汛期安排單位領導及管理人員防汛值班。對重點要害部位設專人值班制度，車間及有關部門領導值班制度，特別是遇有中、大雨時各重點部位必須有車間部門領導在崗，以便發現問題及時解決。

八、防汛工作中各部門職責

在防汛工作中，貫徹“誰領導、誰負責”，“誰在崗、誰負責”的原則，樹立全局觀念，做好防大汛的各項準備工作。為此，制定各有關崗位職責：在汛期積極組織安排好生產并做好防漏雨和防污水倒灌的各項工作，及時掌握汛期的天氣變化，結合生產實際協助組織排水、搶險。遇有雨情預報或夜間突發雨情，各車間、部門主要領導及防汛重點部門領導必須立即上崗巡視檢查本車間、部門漏雨積水情況，并服從單位安排。

暴雨應急預案 篇6

一、適用范圍

適用于項目部防洪、防暴雨應急救援工作的指導。

二、編制依據

1、《中華人民共和國安全生產法》(中華人民共和國主席令第70號)

2、《鐵路工程地質勘察規范》

3、《建設工程安全生產管理條例》

4、《安全生產許可證條例》

5、《重大危源源辨識》(GB 18218)

三、重要危險源辨識和風險評價

1、可能發生事故的類型為自然災害，發生地點為公司所屬營區及施工項目。

2、可能影響范圍為營區及施工作業場所，可能影響的人數為現場施工作業人員。

3、發生事故可能造成1人或數人傷亡，構成重大安全事故/事件。

四、小組

1、項目應急領導小組

組長：項目經理

副組長：項目副經理

組員：綜合部部長工程部長安質部長物資設備部長

財務部長計劃合同部長

2、項目應急救援組織機構框圖

3、項目應急救援領導小組成員及組織機構各部門職責

項目經理：

在項目應急救援工作中全面負責，為應急救援總指揮。

項目總工：

在應急救援工作中提供總體技術支持，負責組織制訂應急救援方案并指導和監督實施運行。

項目副經理：

負責現場組織、指揮應急救援工作，為救援現場人力、物力、財力資源的總調度;組織應急救援技術方案的具體實施。

工程部長（工程部）：

負責組織本部門人員制訂應急救援技術方案和負責現場指導、監督方案的實施運行。

安質部長（安全質量部）：

負責組織本部門人員參與應急救援技術方案的編制并現場指導實施;為應急救援工作提供安全技術指導及保障工作。負責在事故發生后保護現場，做好現場記錄(照片、錄像或繪制草圖等)。

財務部長（財務部）：

負責確保提供應急救援工作順利進行的資金支持。

物資設備部長（物資設備部）：

負責保證本部門對應急救援過程中所需物資、設備的供給、配備、維護和提供使用。

綜合管理部長（綜合管理部）：

負責組織本部門人員在應急救援過程中做好內、外聯絡和溝通。

計劃合同部長（計劃合同部）：

負責在事故發生后協助保護現場，對在事故救援過程中確需變動的，應積極做好現場記錄(照片、錄像或繪制草圖等)。

應急救援隊（一、二、三、四、五、六、七、八、九、十隊）：

由各工區長負責，負責直接參與或配合地方專業搶險隊伍參與搶險救援。

五、應急資源配備情況

1、資金的配備

項目財務部必須保證10萬元的應急備用金，以備緊急事件發生時，有足夠的財力支持應急工作。

2、應急物資、設備設施的配備(略)

3、項目應急救援領導小組成員手機號碼：

項目經理手機：XXXX7308201;項目部總工手機：XXXX7308277;

項目副經理手機：XXXX7308234;工程部長手機：XXXX7308212;

安質部部長手機：XXXX7308237;財務部長手機：XXXX7308228;

物資設備部長手機：XXXX7308600;綜合管理部長手機：XXXX7308261;

計劃合同部長手機：XXXX7308255;

工區長手機：一工區：XX572997277;二工區：XXXX7308356;

三工區：XXXX7308257;四工區：XX781978197;

五工區：XXXX7308285;六工區：XXXX7308501;

七工區：XX909441476;八工區：;

1#梁場：XX476908859;2#梁場：XX192691998。

六、預防監控措施

（一）防洪

1、當接到氣象臺發布24小時內有暴雨(降雨量50-100毫米)時：

(1)防洪、防暴雨領導小組應立即把氣象信息和防范工作要求通知各有關部門和工區。(2)各有關部門和工區要按照通知的精神認真落實、檢查防洪、防暴雨預案的準備情況，并做好各項準備工作。

(3)各有關部門和工區要堅持每天24小時值班，領導帶班，時刻保持與防洪、防暴雨領導小組的聯絡。

2、當接到氣象臺發布24小時內有大暴雨或特大暴雨(降雨量大于100毫米)時：

(1)防洪、防暴雨領導小組提出具體的措施，向各有關部門和工區發出通知。

(2)各有關部門和工區要按照通知的精神，立即行動起來，檢查落實各自系統的防洪、防暴雨預案的各項準備工作，并處于臨戰狀態。對低洼易澇、泥石流易發生地帶的機械、倉庫要按照職責分工由相關單位及時做好安全轉移，確保人民生命財產的安全。

(3)項目部各有關部門要堅持24小時值班，領導帶班。要全天候開機，確保通信暢通，時刻保持與各工區的聯絡。

(4)各工區的一線搶險物資、搶險隊伍要完全落實，責任人要到位，一旦出現險情，做到隨調隨到，迅速投入搶險救災。

（二）現場防護措施

1、根據防洪、防暴雨應急預案要求，配齊搶險救援物資和人員。

2、要對營區及施工現場的排水系統進行檢查，疏通河道，堵塞的地方要立即處理。

3、路基工程要做好臨時排水系統。

4、施工現場的油庫、油罐要做好防曬、防爆工作。

5、拌合站的拌合樓和散裝水泥罐要在地面埋設地錨，配備好鋼絲繩。

6、現場張掛的標語牌，要進行除，防止毀壞和發生倒塌危險。

7、施工現場的臨建房屋(如職工宿舍、配電房、空壓機房、鋼筋棚等)要做好加固措施。

8、加強施工便道的維護，確保道路順利暢通。

暴雨應急預案 篇7

由于學校地勢低洼，加之深河路排水系統差，每逢大暴雨天氣，校園積水嚴重（水深達30cm―50cm）。為了及時、妥善地處置暴雨天氣的校園積水事件，保障師生生命與財產安全，維護學校正常教學、工作和生活秩序，特制定本預案。

一、適用范圍

暴雨天氣，校園積水，影響正常的教育教學工作和生活秩序的情況下。

二、組織機構

學校成立暴雨天氣校園積水事件應急管理領導小組，由校長統一組織，統一指揮、協調作戰，共同完成應急工作任務。

組長：

副組長：

成員：

各班班主任當天值日教師

領導小組下設辦公室，xx兼任辦公室主任。

三、應急措施

（一）一般情況（暴雨天氣還能維持教育教學工作和生活秩序）

1、當天值日教師堅守崗位，加強管理，維護學生活動秩序，值日領導加強巡視，及時處理偶發事件。

2、放學時段，領導小組成員全部到位，有效組織學生放學，維護學生放學秩序，確保學生安全放學。

3、學生中餐由食堂送到各樓層分發，學生打飯后到各自教室進餐。各班班主任協助樓層值日教師組織學生打飯；協助食堂從業人員把飯菜送到各樓層。

（二）特殊情況（暴雨天氣不能維持教育學工作和生活秩序）

1、在第一時間內，向上級主管部門匯報，請示學生放假。

2、得到放假批準后，通知各班班主任電話聯系學生家長，將每個學生交到家長手中接回。

3、所有領導小組成員到現場，維護放學秩序，有序組織學生放假，做好相關工作。樓層蹲點領導到位：一樓xx；二樓xx；三樓xx。

4、雨晴后，組織人員清理校園衛生，進行校園殺菌消毒工作。

四、責任追究

在應急過程中，出現下列情形之一的，對相關人員視其情節追究責任，造成安全事故的，由司法機關追究刑事責任。

1、不服領導小組指揮，且遲遲不按要求執行的。

2、未到現場履行職責的。

3、工作中玩忽職守、失職、瀆職，出現失誤的。

為了做好面對氣象災害的應急反應工作，提高我校應對氣象災害的應急處理能力，最大限度地減少或避免氣象災害造成的損失，依據有關法律法規，制定本預案。

一、暴雨

1.暴雨信號由氣象臺發布，學校依據區電視臺或電臺播放的暴雨信息做出反應。

2.黃色暴雨信號的應急工作

（1）總務處布置檢查所有建筑物、設施設備，做好防淋、防浸的各項工作。檢查及排通校內的排水設施。

（2）學生停止在室外活動，教導處、班主任督促學生返回室內。教室內的學生嚴禁喧嘩，以免造成恐慌，值日老師到班檢查學生紀律、考勤。

（3）學生上學或放學應帶備雨具，禁止騎自行車的同學騎車打傘。

3.紅色暴雨信號的應急工作

（1）繼續做好黃色暴雨信號的應急工作。

（2）校內所有人員暫停一切戶外活動和作業。

（3）總務處組織好低洼易浸物資的轉移或保護。

4.黑色暴雨信號的應急工作

（1）總務處做好校產的保護工作，根據雨情做好校園排澇工作；學工處做好師生的管理工作；教導處宣布停課并做出恢復上課的時間及課程調整安排的通知。

（2）師生留在課室內密切留意天氣的情況。班主任到班管理并安撫學生情緒、照顧學生安全。

（3）黑色暴雨信號發布后，師生應留在家中或學校不要外出，校內的師生要到情況適宜才能回家。

（4）如果學生處于往返學校的途中，應立即就近找安全地方避雨，電話通知家長接回家中，并致電班主任履行請假手續。

（5）班主任加強學生考勤的管理，對不在學校的學生與家長聯系，明確其去向。

（6）各班、各辦公室、各功能室的責任人要做好本責任范圍內人員與物資的安全保護工作。學校對造成損失的情況做出評估。

5、暴雨警報解除后，各班主任要立即分別向總務處報告人員與物資的情況，各處室要迅速向校長室報告人員與物資的情況。

二、臺風

1.臺風信號由氣象臺發布，學校依據電視臺播放的暴雨信息做出反應。

2.白色注意信號與綠色警告信號的應急工作

（1）學校各部門做好防風準備。

（2）總務處做好建筑物、設施設備的檢查。

3.黃色警告信號的應急工作

（1）學校進入防風狀態。

（2）學生停止室外活動。

（3）所有人員不在迎風窗戶下停留、行走。

（4）總務處組織好建筑物、設施設備的保護工作。

4.紅色緊急警報信號的應急工作

（1）學校進入緊急防風狀態。

（2）總務處做好校產的保護工作，教務處宣布停課并作出恢復上課的時間及課程調整安排的通知。

（3）師生應留在家中或學校不要外出，校內的師生要情況適宜才能回家。

（4）如果學生處于往返學校的途中，應避免在樹下、陽臺下、燈箱廣告下、窗戶下停留，立即就近找安全地方避風，電話通知家長接回家中，并致電班主任履行請假手續。

（5）已返回校內的學生，班主任到班管理并安撫學生情緒，照顧好學生的安全。對不在學校的學生要與家長聯系，明確其去向。

（6）各班、各辦公室、各功能室的責任人要做好本責任范圍內人員與物資的安全保護工作。學校對造成損失的情況做出評估。

（7）總務處組織好建筑物、設施設備的保護工作。

5.黑色特急警報信號的應急工作

（1）繼續做好紅色緊急警報信號的應急工作。

（2）總務處負責切斷學校的電源。

（3）所有人留在安全處避風，直至警報解除。警報解除后還應留在室內密切留意天氣變化，防止余風吹襲。

6.臺風警報解除后，各班主任要立即分別總務處報告人員與物資的情況，各處室要迅速向校長室報告人員與物資的情況。

三、雷暴

1.各部門要注意做好防雷安全工作。

2.一旦有雷雨預兆，所有人員應停止室外活動，班主任督促學生返回室內。課室內的學生嚴禁喧嘩，以免造成恐慌，班主任到班檢查學生紀律、考勤。

3.雷暴雨期間

（1）學生留在課室內學習，班主任或科任老師到班管理紀律，值日教師加強檢查。

（2）如果學生處于往返學校的途中，應立即就近找安全地方避雨，電話通知家長接回家中，并致電班主任履行請假手續。

（3）如果學生留在家中，并且當時情況不適宜上學，可致電班主任履行請假手續。

（4）班主任加強學生考勤的管理，對不在學校的學生要與家長聯系，明確其去向。

4.總務處組織好建筑物、設施設備的保護工作。

5.雷暴雨結束后，各班主任要立即向總務處報告人員與物資的情況，各處室要迅速向校長室報告人員與物資的情況。

暴雨應急預案 篇8

為科學有序防汛抗災，最大限度地減少災害造成的損失，確保人民生命安全，根據“安全第一，以防為主，常備不懈，全力搶險”防汛搶險方針，特修訂本工作預案。

1.防御措施：

接到預警后，社區防汛工作領導小組進入臨戰狀態，加強巡查，值班巡邏人員24小時值班；責任區負責人通知危險區域內群眾提高警戒；信號人員領取并調試好信號設備。各片長、組長到各家各戶再進行宣傳信號和轉移路線。

2.二級預警

2.1：發布條件：

（1）境內出現連續降雨6小時，降雨量達100毫米以上且仍持續降雨；

（2）江提、內河閘溝出現較大洪水；

（3）接到區、鎮發布的啟動三級應急響應的通知；

（4）其它情況。

2.2防御措施：

接到預警后，社區防汛工作領導小組進入戰斗狀態；責任人到達指揮現場，現場指揮，值班巡邏人員24小時值班；各片長、組長統計各家各戶在家人員并進行登記造冊；

信號人員發布準備轉移信號（慢速敲擊銅鑼）；

責任區負責人通知危險區域內群眾做好轉移準備（可先將老、幼、病、殘人員先行進行轉移安置）；

后勤保障組清理臨時安置點、集中安置點，配備后勤保障物資。

3.一級預警

3.1：發布條件：

（1）境內出現連續降雨12小時，降雨量達150毫米以上且仍持續降雨；

（2）接到區、鎮發布的啟動二級或一級應急響應的通知；

（3）其它需緊急轉移的情況。

3.2防御措施：

學校應適時停課。

社區預警廣播連續播發通知，內容如下：下面發布防汛最高級警報，請廣大村民注意！包保責任人請馬上到位，危險區人員請鎖好家門，立即轉移。轉移時，請大家不要慌亂，注意安全。

信號人員發布緊急轉移信號（銅鑼快速敲擊或者手搖報警器），并大聲急速呼喊。

責任人到達指揮現場，現場指揮搶、避措施，轉移危險區群眾。群眾按預先設定的方案做好準備或按指定路線轉移 到安全地帶。

各片長、組長按統計人員進行清點，保證不漏戶、不留人。

安置點做好后勤保障和衛生等相關工作。

4.響應結束條件：

（1）接到區氣象局解除暴雨警報的氣象信息。

（2）收到街道指揮部發出的解除響應通知。

5.響應結束措施：

（1）村兩委成員赴抗災第一線指導抗災救災工作；

（2）根據受災情況，統計、匯報災情，并爭取上級有關部門的支持；

（3）迅速部署落實搶險救災的各項工作，安排好災民生活。加強災區疫情防治工作；

（4）組織力量開展恢復重建工作，盡快恢復正常的生活、生產秩序，保持社會穩定；

（5）歸還緊急防汛期間征用、調用的物資、設備、交通運輸工具等；損壞或者無法歸還的，按規定給予適當補償或者作其他處理；

（6）取土占地，依法向有關部門補辦手續；組織對取土后的土地組織復墾。

（7）組織召開總結分析會，認真總結本村防臺風抗災救災經驗教訓，研究改進措施。

暴雨應急預案 篇9

為切實做好我鎮防汛救災工作，限度減少災害損失，根據區委督查室區政府督查室《關于開展防汛救災善后工作督查的通知》要求，結合我鎮實際，經研究制定以下工作方案。

一、加強領導，保障組織有力

成立以黨委書記xx任組長，各部門負責人為成員的防汛救災善后工作領導組，切實加強對工作的組織領導，保障工作有序開展。

二、突出重點，保障統籌推進

救助工作。由副鎮長xx，社會事務辦公室具體負責，鎮財政劃撥專項救助資金統籌安排好群眾救助工作，并落實好大渡中小學安置點的值班人員以及群眾的生活安排，保證群眾有房住有飯吃有衣穿。同時，加強防汛善后知識食品衛生知識等知識宣傳。

清淤工作。由鎮長xx負責，鎮長助理xx具體負責，整治辦負責具體落實，每天至少組織100人參與清淤工作，保證在最快的時間完成全部的清淤工作。

防疫工作。由副鎮長xx，衛生院院長xx組織落實，每天至少組織10人以上的消毒隊伍，對全部區域進行消毒，做到徹底不留死角。

排危工作。由黨委副書記何xx具體負責，聯系區住建局專家，對受災房屋全部進行排危工作，并及時做出鑒定報告，做到全面徹底專業，提出處理建議方案。

修復工作。由副鎮長xx，供電供水天然氣公司通訊公司具體實施，對安全隱患進行排查，及時進行搶修，本著安全及時的原則，恢復供電供水供氣，并對群眾做好解釋宣傳工作，保障群眾的正常生活。

補種工作。由副鎮長xx，農技站具體負責落實，對受災農作物進行清理，能夠補種的及時補種，不能補種的聯系保險公司及時進行賠付。

穩定工作。由黨委副書記何xx，鎮群工辦派出所具體負責，作好社會治安和信訪工作，確保社會穩定。

后勤保障。由黨委委員xx，黨政辦具體負責，作好車輛伙食飲水等后勤保障工作。

信息報送。由副鎮長xx，黨政辦副主任龍廷華負責上報，及時準確上報各類信息。

三、工作要求

1、提高認識，嚴肅紀律

全體機關干部各村(社區)各單位提高對防汛救災善后工作的認識，務必高度重視，所有人員按照安排，接受統籌調配，保證工作有力推進，成效明顯。對在工作中失職瀆職，或因工作失誤造成不良后果的人員，按有關規定嚴肅處理。

2、加強值班，堅持請示匯報制度

防汛救災善后期間，加強值班，對受災區域進行24小時監控，對災害易發地段加強監控，有情況發生時，及時上報，并組織力量投入搶險救災。

暴雨應急預案 篇10

為了切實做好今年的防汛工作，確保我校全體師生安全度過汛期和學校財產不受損失，根據x縣教育局夏教字文件精神，結合我校實際情況，特制定本防汛工作預案：

一、成立防汛領導小組

組長：

副組長：

組員:

領導小組的職責：具體負責本校的防汛工作，做好校舍的安全檢查工作以及對周邊地質滑坡進行排查，積極與周邊單位聯系協調安排好本校防汛搶險工作。通過多種形式對師生做好防汛抗洪工作的宣傳教育，堅持貫徹：“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的方針，做好防汛工作，立足于防大汛，抗大洪，確保學校財產不受損失，師生無傷亡。

二、成立防汛搶險隊

隊長：

副隊長：

組員：

三、報警程序

學校值班室→學校校長→學?？购轭I導小組→報告上級部門

四、防汛工作安排及措施

1、成立本校的防汛領導小組和搶險隊，具體負責本校的防汛工作，確保師生安全度汛和學校財產不受損失。

2、做好防汛宣傳工作，提高全體師生的防汛意識，確保師生無傷亡，校舍無塌方。

3.防汛期間堅持24小時值班。實行領導成員值班制度，值班人員要堅守崗位，不能離崗、脫崗、代崗，如遇大雨，主要領導、班子成員、及相關老師必須到崗。

4.政教處要將所有房屋等進行嚴格細致的檢查，不留死角，發現問題及時與學校聯系。各班要做好排查工作，班主任應及時了解學生家庭居住條件尤其是住在偏遠地帶的學生家庭情況，與家長保持聯系，提高防災意識。

5.防汛搶險隊成員要做到手機不關機，保證通訊工具暢通，及時聯系，每當遇到特大暴雨，都應注意觀察校園及周邊的水位上漲情況。

6.做好避險看護工作，尤其是路遠的學生。汛期期間，視情況可提前放學，遇險情學生在無家長接送和老師看護的情況下，不能單獨離校，并及時向有關部門報告，確保無人員傷亡。

⒎隨時掌握險情，一旦學校發生洪澇災害，全體搶險隊員應及時趕到學校，將學校公物搶運到安全地帶。

五、注意事項

1、抗洪的首要的任務是保護師生的生命安全，救災要在確保人員不受傷害的前提下進行。

2、一般不組織學生參加救災。

銷售實習工作總結1500字10篇

時間過得很快，上階段的忙碌的工作已經過去，你要開始寫你的工作總結了，通過總結能夠面對任何困難和挑戰。我們在寫總結時需要注意哪些呢？以下是欄目小編為大家整理的“銷售實習工作總結 ”,希望對你的工作和生活有所幫助。

銷售實習工作總結 篇1

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是x有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售x。主要產品分為x普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨!總公司為x網絡技術有限公司。經x網絡技術有限公司授權有x，x，xx等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售x公司x產品，其次還有x的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、x產品知識、xx專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xx、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學x、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

(七)與行政部聯系，填寫x業務下單表，進行x業務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

(九)與客服部聯系，協助x總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1.文字的表達能力

作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2.動手的能力

在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3.參與交流的能力

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4.資源的利用能力

自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5.思考總結的能力

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6.學習的能力、耐心

電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的`心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7.踏實、堅定的能力

對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學!

銷售實習工作總結 篇2

一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發展和河南天豐集團的企業文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業務知識學習和業務能力的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉知名企業，是一家新興企業。在進入河南天豐節能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。

“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，思想匯報專題而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤——客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發現自己的問題所在。例如：

所以我們做業務的，首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系？客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。

銷售實習工作總結 篇3

自20xx年xx月xx日進入銷售部成為一名銷售主管，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、x經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業務員的談判技巧和優點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優勢。

三、思想方面

來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的.心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

四、20xx年工作計劃

對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。20xx年，我希望能擁有自己的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據20xx年銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發展B類客戶群，以擴大銷售渠道。

2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。

3、聽從領導安排，積極收集客戶信息。

4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質。

5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，

xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

銷售實習工作總結 篇4

一、所屬組織基本情況

（一）崗位相關業務介紹

（二）個人工作情況總結

（三）個人能力認識及職業規劃

二、個人的收獲及建議

學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心情，奔向實訓。重慶師范大學跨專業綜合實訓平臺，由銀行、經銷公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業與相關專業之間關系進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結合使學生獲得一個有機整合的、彼此關聯的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業仿真綜合實習環境中唯一以出租業務為主業的經營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務。本公司目前只提供經營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業務。本公司對外出租的資產，僅限于固定資產，不出租流動資產；且本公司出租的固定資產的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產數量受本地區宏觀經濟發展的影響和固定資產投資規模的影響。本公司的租賃價格既受本地區經濟發展水平的影響，又受固定資產供求關系的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產設備及運輸車輛，生產設備包括生產線和裝配線。本公司的租賃業務一律以書面租賃合同為準，不執行其他形式的合同。

第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產線、倉庫及停車場等資產進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發票的責任。

這些環節都是學生參與的，辦理相關事項需要到相關的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環節很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業運營的基本規律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。

除了這些，我還發現一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的，團結是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋，才能使企業運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體，我們要互相幫助才會出色地完成任務。我們還要團結切不可因一己之念而發生導致全局癱瘓的情況。在整個過程中我們也發生過爭執，因為一些原因出現一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優異的成績完成了這次小組任務！取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結、學會了忍讓。

實習報告要求與排版字號：

1、實習報告字數要求不少于1000字，不多于5000字。實習報告內容參考提綱（用一級標題列示），一是對所在實習單位基本情況與所從事崗位的職責進行簡單描述，字數控制在300字內；二是個人工作情況情況總結，字數必須在500字以上；三是崗位勝任素質自評，根據模版填寫；四是個人能力認識及職業規劃，無具體字數要求；五是個人收獲及建議，無具體字數要求。

2、實習報告排版打印統一用A4（21 29.7cm）格式。

3、標題用小二號黑體加粗，正文中的一級標題用四號宋體，正文用小四號宋體。行距為固定值20磅。

4、頁面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm；

5、實習報告頁碼從正文頁面起計算。

銷售實習工作總結 篇5

對于一名即將畢業的大學生來說，實習是非常有必要的，它是我們學生生涯以來的最后一堂課。通過實習，鞏固所學的專業知識，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經歷教會了我很多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。

實習期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多，下面就說說我實習期間的心得體會：

一、在復雜的社會環境下，我們要堅持做自己，保持真我

如今的社會很復雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學會獨立，不要指望依賴任何人

作為一個實習大學生，我們不能因為這個借口而對別人產生依賴，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學會獨立，對自己負責。

銷售實習工作總結 篇6

在農行為期九周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護著我，教導我如何做一名合格的農行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什么實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業的知識是很少的，但是就此否定在農行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農行，對農行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到農行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

農行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

由于工作上的安排，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是農行針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通atm機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，農行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立農行的良好形象，建立自己的良好信譽。在推銷的過程中，我逐漸的認識到推銷語言和方式對最終結果的巨大影響。之前在宣傳時我嫌隨時帶著電話機很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實習生也是我的同學就會每次都帶上電話機。這樣的結果是雖然我們在相同的時間和相同的市場做相同的工作，但是他的績效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意。我開始向他學習，宣傳時帶上電話機。再推銷時我發現客戶對現實樣板的產品確實更感興趣，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實吧。一個樣板抵得上百語千言，帶上樣板機對我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產品時推介的用語要盡量的簡潔明了，如果能帶上一些專業用語就更好了，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。

在推銷時我清晰的體會到細節的重要性。有幾次單位的領導沒有提前跟目標市場的物業負責人聯系，導致我們進不了市場，只好無功而返，白費氣力。在宣傳資料上也存在諸多錯漏：平時和活動期間的收費標準沒有印制或者印制不清晰、申請表新舊不統一、協議條款模糊、文字不清晰等等。這些都對宣傳推銷電話機起到負面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財力這么簡單，重要的還要做好細節這一關。

銷售實習工作總結 篇7

回首過去的一年，我們在工作中雖然沒出現大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細節沒能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開小組會議，總結問題，及時改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進的地方總結如下，希望也能給其他同事帶來一定幫助：

1、語言交流技巧方面：

(1)與用戶對話時，應仔細推敲，講話要嚴謹，要講究藝術。多用“請”，使語氣更緩和;向用戶致歉時盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠;遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時，盡量不要再說回應“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替;如需請用戶講話時，可以用“您請講”而不要用“您說”;不要跟用戶說簡稱，講話要完整規范，不要出現“漏保、招商、農業、工商”等詞，或出現一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應適當提高音量并放慢語速。

(2)在用戶電卡出現問題需要修卡時，應先向用戶致歉，介紹網點時，可以特意聲明“您稍等，我幫您找一個最近的網點”，并向用戶解釋清造成此現象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時間長一些，以避免發生此類情況，使用戶感到我們對待工作是負責任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭端;接到用戶因故障停電來電話詢問時，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責任，出現故障我們肯定會馬上處理，盡快恢復供電，減少停電給您帶來的不便”;因各家銀行24小時購電網點使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復用戶時不應一概而論，可以說‘銀行交易卡’。

(3)接聽電話時要認真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關鍵，分清造成事件發生的責任部門，盡快使用戶的問題得到解決;該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產生厭煩情緒，要換位思考，設身處地的為用戶著想;與用戶對話時，要占據主動位置，不要光憑經驗，講話過于隨意，并要注意答復用戶時要留有余地，給自己留后路。

2、業務及問題處理方面：

(1)新建小區，咨詢有關臨時轉正式用電問題：可以這樣解釋：因小區整體工程未完，開發商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一棟出售一棟，期間不具備轉成正式供電條件，所以暫時用施工用電向居民供電。工程竣工，并不是指整棟樓的完工，而是指該小區工程的整體竣工，包括：煤氣、上下水、電、小區的附屬設施等，在其竣工報告上蓋有相關單位的竣工意見及公章，只有蓋齊了，才是真正的竣工，才能到電力公司辦理相關手續。

(2)關于卡表退費問題：可以這樣解釋：如屬整體拆遷或電卡與樓道燈電卡弄混的情況一般都可以辦理退費，其它情況原則上不予辦理,但用戶如有特殊原因可直接與相應屬地網點聯系詢問。

(3)關于石景山校表問題：如遇到石景山區用戶想校驗電表的話，可以解釋：因校表部門是周一至周五行政時間上班，如用戶上午報修一般當天就能安排處理，可以向用戶解釋清楚，以免造成用戶誤會。其它城區此類工作一般不能當天安排，如用戶報修幾天后未處理要求催辦時，可以請用戶直接與各公司卡表校驗部門聯系約時。

(4)當用戶反映電表表內開關合不上時，一定要給用戶核實電量，不管新表舊表，因電表零度會自動掉閘，不輸入電量的話開關也是合不上的，但這種情況屬于正常現象，請用戶購電即可。如經核實不屬上述情況就須請用戶斷開室內所有電器及漏電開關試試。因為家用電器及線路很有可能導致線路短路，從而使表內開關掉閘或合不上，只有將有問題的線路斷開后合表內開關，才能準確判斷表內開關是否出現故障。但要記住盡量不要讓用戶試插插座，因線路短路可能會造成打火，會有一定危險。

銷售實習工作總結 篇8

轉眼間學習的時間已經過去了，我找到了___的一家服裝店進行了我的第一次實習生活。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的'感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

一、實習過程的心得體會

在服裝店實習共計快_個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這_月來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備

在一次接待顧客的時候，由于我對店里的產品不熟悉，在顧客要一件大號的毛衣的時候，因為我不知道大號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把大號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。

4、對顧客的準備

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

二、銷售小結

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。_個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現秀的專賣店都具有_個最基本的堅實支柱，在_個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a。服務技能培訓。b。商品知識與管理培訓。c。店務作業技能培訓。d。思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

a。顧客的表情和反應，察言觀色。b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

銷售實習工作總結 篇9

光陰似箭，歲月如歌。轉眼間，我們迎來了新的一年?；厥淄?，我們有六月高考時的那份喜怒哀樂，甚至有九月進入大學時的那份狂喜。數一數，真的很甜，很甜。雖然歲月總是無情的，但我們總會抓住時間，積極充當時間的主人，所以總能找到針灸學子在這逝去的一年里留下的光輝足跡。

面對寒假，我們肩負著沉重的責任。我們需要積極響應學院的號召和思想，積極參與社會實踐。當我背著沉重的負擔回家時，總有兩種想法在掙扎，一種是渴望回家幫忙的意愿，另一種是加入社會，感受社會實踐的甜蜜。

經過多次流浪，有一種力量鼓勵我做出果斷的決定，選擇回家的路去幫助.原因很簡單，就是留給我們最初的感動，家人的忙碌，父母的努力。

的確，他們的貢獻是無私的、偉大的。所以，在更深的層面上，作為中國的兒女，我們應該保持拳術的赤子之心，發揚光大，因為他們是我們中華文化精髓的一部分，我們這樣做是一種很深的責任。

我在這個家里也是做服裝生意的，幫幫忙后有很多地方可以學習，叫做“:”小生活，大道理。而且，我還是懷著一顆感恩的心來的，牢牢記住了滴水對你好，互打互打的道理。

一種感恩的心，一顆學習的心，讓我全身心地投入到這個家里的小生意中。雖然這不是一次真正的社會實踐，但在這次實踐中我收獲了一段快樂而難忘的時光。我不僅從我的母親和顧客那里學到了很多，更重要的是，在這短暫的時間里，我意識到了通往社會的道路上的一些要點。56360 . 63636360666

第一點是誠意

你可以偽裝自己的臉，但千萬不要忽視真誠的力量。做生意的原則是，和客人打交道要真誠，要遵循顧客至上的原則。你的每一個微笑、每一個眼神，都會有意無意的觸動客戶的敏感。善待他人，遵循好的選擇；尊重人，尊重3360戀人，愛人。我們真誠待人，不僅是從內心獲得對方的信任，也是讓客戶從內心感受到我們對他的重視。

一切都要從發展的角度來看。金銀紀念物不如客戶口碑好，更出名?？蛻艚o我們許可，才能稱得上是巨大的精神財富，無法與他人相比。

第二點是溝通

溝通可以讓很多事情變得順暢；溝通可以讓關系更融洽。因此，我們應該積極地與客戶建立溝通的橋梁，讓我們更清楚地知道客戶真正需要的是什么，或者換句話說，我們可以推斷出什么樣的衣服更適合他們，讓他們買到滿意的商品，這樣我們的商品交易才能更順利地進行。

事實上，交流不僅能在商業上讓我們受益，對我這個學生來說也是一個難得的學習機會。另外，我的口才和溝通能力有了質的飛躍，可以說做到了“雙贏”

第三點是激情和耐心

激情和耐心，就像火和冰，看起來是兩碼事，卻能碰撞出最美的火花。的確，每個顧客的'想法和喜好都不一樣，面對各種各樣的衣服，都會不由自主的挑剔，讓你既煩躁又無奈。面對如此復雜的工作能否堅持下去，取決于來自靈魂最深處的激情。

面對這樣的工作，人一定會感到身心俱疲，但又感到快樂，因為我已經把它當成了學習的機會，我想緊緊抓住這個難得的機會，所以心里很滿足。我明白，其實無論什么行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情和動力，愿意為共同的目標而奮斗。

耐心讓我們認真對待工作，努力做好每一個細節，追求卓越。只有激情和耐心相輔相成，才能碰撞出最美的火花，才能更好的工作。

第四點是主動性

意外有貴有賤，有長有短，有道的存在，有老師的存在，有我們接觸的人。只要他們有值得我們學習的地方，我們就應該謙遜而認真地向他們學習。俗話說的好，“萬事皆明博學，人情練達?！碑斘覀兛梢赃x擇的時候，一定要記得主動掌握在自己手里。也許我們的學習對象會比我們的學歷低一點。

所以，當我們主動去做志愿者的時候，我們可以為自己贏得更多的機會。只要我們用心去問，去學習，去做，就會有意想不到的收獲。在此期間，我們會接觸其他人，有更多的機會與他們交流。正因為如此，我在工作中逐漸變得勇敢起來。雖然剛開始會有些顧忌，但是我怕志愿會帶來不必要的麻煩，更怕那種另類的眼光。這一切只能靠自己去爭取，等待只能讓你默默死去。只有主動，才能給自己創造好機會。

第五點是注意組織

在我們的工作中，考察組織的重要性可能并不容易，但在我們的工作中，除了要有良好的邏輯思維，更重要的是養成良好的組織習慣。比如我們記賬的時候，因為業務比較熱，交易量比較大，記賬的時候如果不注意組織，不僅不能準確記錄相應的銷售情況，還會導致以后核對工作的不便。處理一份工作，如果不注重組織，肯定會讓工作忙亂低效。

其實其他工作都一樣，關注組織可以讓你事半功倍。我記得有一個在美劇領域有很大成就的人曾經說過，當事情緊急重要的時候，如果你按照組織的順序一個一個的優先處理，那么你會覺得工作就是這么容易，養成一個關注組織的好習慣，可以讓我們在工作中更加有利可圖。

附言

在這段實際生活中，我對一切都觀察得比較多，關注得比較多。工作教會了我很多，也學到了很多。雖然時間不長，但對我以后的生活會起到積極的作用，也是我以后永久的記憶。

銷售實習工作總結 篇10

前言

XX年3月底開始在xx市白云區xx昌盛宏裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的

通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網絡銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1、通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟悉了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2、通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知識。

3、通過畢業實習，培養了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4、通過畢業實習，培養了自己理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法；

6、通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間

XX年3月底至今

三、實習地點

xx市白云大道元下田工業區821號

四、實習單位和部門

xx省xx市白云區xx昌盛宏材料經營部，銷售部

公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨！總公司為xx銀輝貿易有限公司。經南韓lg化學公司授權為中國xx。xx。xx之進口卷材。國產片材產品代理商。

五、實習內容：

1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—xx市白云區xx昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產品、發展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。