精選大學測量實習報告1500字精選。

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。對于職業人，我們需要做好寫報告的準備，報告的篇幅不宜過長，避免過度冗長。相信一些人會覺得報告很難寫吧！也許以下內容“大學測量實習報告”合你胃口！我們后續還將不斷提供這方面的內容。

大學測量實習報告【篇1】

工程測量實習，作為土木工程專業一門基本的必修專業實踐課，對我們學建筑工程專業學生來說，它的重要性不言而喻。學測量不僅是獲取書本的理論知識，更是培養我們的動手操作能力和對課本理論知識的深入理解總結，以及體會測量思想“從控制到碎部，從整體到局部，步步檢核”等原則對工程測量的指導意義。這項技能的熟練掌握對將來走向工地有極大的幫助，畢竟國內高校給予學子實踐的機會遠不足以滿足學生的需求，為此，我們必須在有限的機會創造最大的知識收益。當然我們還可以通過測量實習這個平臺，改善我們的思維結構，培養合作精神和領導能力。

一、實習目的

1、聯系水準儀的安置、整平、瞄準，能夠測量出任意兩點的高差，掌握水準儀的操作使用及保養方法，熟悉水準路線的布設形式。

2、掌握經緯儀對中，整平，瞄準，掌握水平角與豎直角的測量，掌握經緯儀的操作使用及保養方法。

3、通過實習，熟練地掌握課堂理論知識和實踐操作技能。

4、掌握鋼尺量距的方法。

5、使用經緯儀和水準儀測繪地形圖。

6、熟練地掌握小區域平面控制和高程控制的布設及測算方法，掌握大比例尺地形圖的測繪方法。

7、提高動手能力和分析問題、解決問題的綜合能力，為今后參加工作打下堅實的基礎。

8、培養熱愛專業、熱愛集體和艱苦奮斗的精神，逐步形成嚴謹務實、團結合作的工作作風和吃苦耐勞的勞動態度。

　二、實習設備

DS3型微傾式水準儀、DJ6型光學經緯儀、水準尺、30m鋼尺、標桿、繪圖紙、鉛筆、橡皮等。

三、實習的內容與要求

1、平面控制測量。圖根平面控制測量一般采用閉合導線。需要做到：踏勘選點：根據測圖的目的目的和測區的地形情況，擬定導線的布置形式，實地選定導線點并設立標志。水平角觀測：導線轉角用經緯儀測2個測回。邊長測量：導線邊長可用經緯儀視距法測量，要求進行往返測量。導線成果計算：首先件檢核外業測量數據，在觀測成果合格的情況下，進行閉合差調整，然后由起算數據推算個控制點的坐標。

2、高程控制測量。外業測量：外業測量用DS3級水準儀按四等水準測量的要求進行。內業計算：在外業觀測成果檢核符合要求后，根據一個已知點的高程和觀測高程進行閉合水準路線的成果平差計算，推算出各個水準點的高程。

3、地形圖的測繪。圖紙的準備：首先用對角線法繪制方格網，然后展會控制點。展點后要做檢查，用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點之間的距離和實測距離相比較。碎步測量：碎步測量采用經緯儀配合量角器法，根據視距測量的原理，通過測量并計算出立尺點與測站點間的水平距離和高差，按極坐標法將個立尺點展繪在圖紙上并注明高程。

四、實習心得

工程測量實習是所有土木工程學生必須完成的一門課程，雖然在上工程測量課的時候做過一些測量，但是那些實驗主要是針對測量的某一塊而專門做的，我們總感覺缺乏一定的動手的能力，把理論知識與實際操作相結合的能力，因而我個人認為很有必要把這次實習做好，不僅僅是因為一門課，更重要的是它為我們以后工作提供了某些測量的經驗。

通過本次實習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，掌握了經緯儀的基本操作，并達到了一定的熟練程度，而且還有機會學會了地形圖的繪制方法。除了從本次測量實習中獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，還著重培養了我們的獨立工作能力，培養我們在施測現場發現問題、解決問題的能力，而且進一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數據計算能力和對數據的敏感程度，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識。

測量實習是一個團隊的工作。我們組有15名組員，每個人的工作任務和各自的長處是不一樣的，我們配合起來才能發揮出較高的效力。我的主要任務是使用儀器測量水平距離。測量主要是完成控制點的選取，由于2號xx樓各處地形不一樣，考慮到控制點應選在相互透視良好，地勢平坦，分布均勻，便已保存和測角和量距，經過我們相互討論最終確定了下來，我個人認為除個別控制點選的不夠好外都很不錯，畢竟2號xx樓樹很多，而且有臺階，高差大，考慮到所有是不可能的，所以在測量過程中有些點不可避免的會有一些偏差。由于控制測量要求精度很高再加上對操作不了解，對儀器的不熟悉，還有彼此討論某些方法等，控制點的測量花費了很長時間才完成，最后，終于完成了對控制點的測量。

由于平時我們鍛煉的機會少之又少，所以我們很珍惜這一次的實習們這個組的每個組員都分別進行獨立的觀察，記錄每一站，對經緯儀測量都是在現場進行計算，發現問題及時解決，沒有對上一步的檢核，絕不進行下一步的測量，做到步步有檢核，回來后還要對內業進行準確計算，因為這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率，避免測量的不準確還要進行重測。即使重測，我們懷著嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。只有這樣，日后走上工作崗位才會得心應手，少走彎路。

大學測量實習報告【篇2】

(一)小區域大比例尺地形圖的測繪：

1.測區：湖北省武漢市江夏區龍泉山地球科學學院011081班測繪區域

2.任務：3天的地形圖測繪實習，每要200個左右的測點數據，并的數據一幅比例尺1：1000，等高距2m的20cm*20cm的地形圖。

3.內容：

(1)校正儀器(經緯儀)，工具及用品的(包括測量記錄計算手簿、2h繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等物品);

(2)使測繪、快捷的原則，測區位置，在圖板上布設控制點;

(3)過程：

為期3天的測繪實習是在江夏龍泉山。這里的山算山，站山測那山，高差不過幾米，地形圖居然可以用等高距為2米的等高線來描繪。山上的植物三種--枯草、高矮不同的樹和最難纏的荊棘。的測繪而言，草是極具作用的，它們可以為的休息軟墊。而樹極強的阻擋視線的作用，需要強調的是，這里的手機信號也受到樹兒們的強烈阻擋，以致于山間回蕩著彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬人的荊棘，它刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴重阻擋前進的道路。

控制點是已知高程(海拔)的點，需要在控制點上架設經緯儀，以它們為基準來測它與位置點的高差，進而推算位置點的高程(海拔)。控制點的個數有限，是位置好的控制點更是稀少，要有搶占有利控制點的意識與沖動。如此，的測繪才會高效。實習的前一天，所有人都在搶占有利控制點上做了。

x天后，大家都一點經驗。到達指定區域后，各組殺向各方，去尋找前一日展在圖上的控制點。是基地班、地質一班地質二班，絕大的人都在基地班的位置尋找控制點，而基地班的點是意義的。我延著似乎有人走過的小路獨自前行。在路邊了“地大i17”，短暫的興奮后，我前行，i17并要找的點。走了大約80米，“地大i15”的樁子又一次吸引了我，但它同樣我的。旁邊的山上似乎有片草叢，那里或許有控制點吧?？戳丝粗苓?，還人跟上我，略加思索，我決定上山。拿著圖板，穿過了一片荊棘，累得滿頭大汗，終于到了山頂。這里果然有點，“地大i05”，這的點。又一次抬頭時，我看地大的人了，判斷了一下方向，下山?？墒俏艺疑仙綍r的路了。沒路了怎么辦，開路唄。戴好手套后，我用20分鐘開了一條路下了山，到了主路。“地大i40”找到的，它在i15對面的山坡上。估計這座山上還會有控制點，我就爬了上去。這時的我已有些疲憊。站在山腰上休息了一下。突然，下面的一片草叢里的一塊大石頭吸引了我。一番與荊棘的斗爭，我到了那個地方。這里果然有控制點，“地大i13”，它依然6組展在圖上的點。

每一件事情都很容易就能做成的，就連召集全組的同志如此的。在幾乎喊啞了大家的嗓子后，7個人總算湊齊了。對前一段的尋點做了短暫總結，決定在控制點旁邊架設支點，代替控制點。證明，這是多么英名而的決定啊!這次會議了6組測繪全程的轉折。一切就緒后，10點多了，離當日結束測繪還有2個半小時。我組同志的全力奮戰，后來居上，當日測得50個點，為后兩日測繪的奠定了堅實的基礎。

我組對預計，全組在當日的實習中把大的和精力浪費在找控制點上。當日測繪工作結束后，6組聚在一起交流了經驗，并對天的測量做了的安排。大家鼓勵，要在后兩日的測繪工作中發揚我組在找控制點的過程中出的不怕苦，不怕累的精神，高質量地測繪任務。

大學測量實習報告【篇3】

一:實習目的：通過實習進一步深入了解gps原理以及在測繪中的應用,鞏固課堂所學的知識.熟練掌握gps儀器的使用方法,學會gps進行控制測量的基本方法并掌握gps數據處理軟件的使用方法

二:實習地點：揚州環境資源職業技術學院

三:實習內容：測量學校

四:實驗原理：gps定位的原理是gps 衛星發射的測距信號和導航電文,導航電文中含有衛星位置的信息,用戶用gps接收機在某一時刻接收三顆或三顆以上的gps衛星,測出測站點(gps天線中心)到衛星的距離并解算出該時刻衛星的空間位置根據距離,并解算出衛星的空間位置,根據距離交會法求測站點坐標.其基本思想為:在基準站上安置一臺gps 接收機,對所有可見衛星進行連續觀測并將其觀測數據通過無線電傳輸設備實時地發送給用戶觀測站,用戶站在接收gps衛星信號的同時,通過無線電接收機設備接收基準站傳輸的觀測數據,實時計算測站點的三維坐標.

五:實驗過程:

(一). 參考站要求

參考站的點位選擇必須嚴格。因為參考站接收機每次衛星信號失鎖將會影響網絡內所有流動站的正常工作。

1..周圍應視野開闊，截止高度角應超過15度,周圍無信號反射物(大面積水域、大型建筑物等)，以減少多路徑干擾。并要盡量避開交通要道、過往行人的干擾。

2.參考站應盡量設置于相對制高點上，以方便播發差分改正信號。 3.參考站要遠離微波塔、通信塔等大型電磁發射源200米外，要遠離高壓

輸電線路、通訊線路50米外。

4.rtk作業期間，參考站不允許移動或關機又重新啟動，若重啟動后必須重新校正。

根據以上要求在校園里選擇合適的已知點,將天線架設是該點做為基準站,同時開機.打開主機和電臺，主機開始自動初始化和搜索衛星，當衛星數和衛星質量達到要求后(大約1分鐘)，主機上的dl指示燈開始5秒鐘快閃2次，同時電臺上的rx指示燈開始每秒鐘閃1次。這表明基準站差分信號開始發射，整個基準站部分開始正常工作。

(二).移動站要求

1.將移動站主機接在碳纖對中桿上，并將接收天線接在主機頂部，同時將手簿夾在對中桿的適合位置。

2.打開主機，主機開始自動初始化和搜索衛星，當達到一定的條件后，主機上的dl指示燈開始1秒鐘閃1次(必須在基準站正常發射差分信號的前提下)，表明已經收到基準站差分信號。

3.打開手簿，啟動工程之星軟件。工程之星快捷方式一般在手簿的桌面上，如手簿冷啟動后則桌面上的快捷方式消失，這時必須在flashdisk中啟動原文件(我的電腦→flashdisk→setup→ertkpro2.0.exe)。

4.啟動軟件后，軟件一般會自動通過藍牙和主機連通。如果沒連通則首先需要進行設置藍牙(工具→連接儀器→選中“輸入端口：7”→點擊“連接”)。

5.軟件在和主機連通后，軟件首先會讓移動站主機自動去匹配基準站發射時使用的通道。如果自動搜頻成功，則軟件主界面左上角會有信號在閃動。如果自動搜頻不成功，則需要進行電臺設置(工具→電臺設置→在“切換通道號”后選擇與基準站電臺相同的通道→點擊“切換”)。

6.在確保藍牙連通和收到差分信號后，開始新建工程(工程→新建工程)，

依次按要求填寫或選取如下工程信息：工程名稱、橢球系名稱、投影參數設置、四參數設置(未啟用可以不填寫)、七參數設置(未啟用可以不填寫)和高程擬合參數設置(未啟用可以不填寫)，最后確定，工程新建完畢。

六.進行校正:

利用控制點坐標庫(設置→控制點坐標庫)求參數.

在控制點坐標庫界面中點擊“增加”，根據提示依次增加控制點的已知坐標和原始坐標，一般至少2個控制點，當所有的控制點都輸入以后察看確定無誤后，單擊 “保存”，選擇參數文件的保存路徑并輸入文件名，建議將參數文件保存在當前工程下文件名result文件夾里面，保存的文件名稱以當天的日期命名。完成之后單擊“確定”。然后單擊“保存成功”小界面右上角的“ok”，四參數已經計算并保存完畢。方可進行測量.

七.實習總結:

1.實習中遇到的問題能分析, 在測量過程中突然收不到衛星信號,這種情況可能是流動站或基準站的電源沒電或接收機的連線出現問題.在測量過程中突然顯示單點定位可能是接收到的衛星數量不夠而無法解算.在觀測過程中手薄上的解算值始終不能固定,可能是流動站的選點有問題,周圍可能有高壓輸電線,高大建筑物或在面積水域.

2.衛星信號傳播誤差，包括電離層和對流層時廷誤差.

3.多路徑誤差，多路徑誤差是指衛星信號通過不同的路徑傳輸到接收機天線.多路徑效應不反與反射系數有關，也與反射物離測站的距離及衛星的信號方向有關，由于無法建立準確的誤差改正模型，只能恰當的選擇地點測量，避開信號反射物.

4.人差，儀器沒有完全對中，沒有絕對整平.

八：經驗總結：總的來說，rtk測量除了要有足夠的衛星數和衛星具有良好的幾何分布外，還要求基準站與流動站的數據通訊必須良好.

九：收獲體會：通過這次實習使自己在課堂上學的模糊的理論知識得到了清晰的理解，同時也感到自己所學的理論知道的嚴重不足，在實習過程中又加強了理論知識的強化使自己對這門學科又有了新的理解.我覺得這門學科應該是在實踐中學習理論，但實踐前的理論學習也是必不可少的.

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精選實習指導教師總結1500字精選

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實習指導教師總結 (篇1)

今年以來，我堅持以“三個代表”重要思想為指導，愛崗敬業，恪盡職守，認真教書育人，努力提高學生素質，注重改進班級管理，取得了較為明顯的成效?，F將—年來的工作情況總結如下：

一、加強學習，不斷更新思想理念

積極參加政治學習。參加了學校組織的各次政治學習，并自學政治理論和時事政策，重點學習了黨的十六屆四中全會精神、關于制定《反_國家法(草案)》的決議和《年中國的國防》_等重要文件。通過學習，使我認識到：黨在努力提高執政能力;祖國在快速發展的同時，既面臨機遇，更面臨挑戰;陳__加緊在教育與文化領域推動“去中國化”活動，祖國的統一大業面臨極大的威脅。通過學習，使我更加擁護黨的領導，增強了作為人們教師的責任感和使命感，增強了搞好教書育人工作的積極性和主動性。

主動加強業務學習。堅持每周業務學習日，學習研究教育教法理論。作為初三年級的數學課，還沒有采用新教材。但我主動學習新的《課程標準》，研究其改進的精神實質，用之于指導畢業班的教學實踐中。通過學習新的《課程標準》，使自己進一步領會到“一切為了人的發展”的教學理念，將培養學生的創新能力和未來發展作為教學活動的出發點和歸宿，重視了對學生獨立性、自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、嚴格要求，樹立良好自身形象

能夠積極完成上級部屬的各項工作。認真落實課程計劃，重實際，抓實事，求實效，工作積極主動。不論是學校分配的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

能夠嚴格遵守各項規章制度。我知道，作為教師，自己的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。因此，一年來，我嚴格按《中小學教師職業道德規范》的要求和學校的規定辦事，正確處理了學校工作與家務之間的關系，從不遲到早退。雖然我是一名家庭主婦，但由于把更多的精力用于工作，所以家務活不是我干得最多，有很多時候都是由丈夫去干。

能夠主動協調處理好人際關系。工作生活中，我十分尊重領導，團結同志，注意奠定良好的群眾基礎。對全體學生，能夠做到一視同仁，關心體貼，言教身教并重。對待學生家長熱情真摯，尊敬禮貌，能夠很好的相互交流學生情況。

三、扎實工作，認真完成教學任務

今年來，以培養學生創新能力和實踐能力為重點，我認真落實教學常規，落實教學改革措施，深化課堂教學改革，大力推進素質教育，使所任班級的教學質量有了明顯提高。

注意搞好教學準備工作。我積極探索教育教學規律，充分運用學?，F有的教育教學資源，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果。備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難點、重點。十分注重教學設計。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

爭取得到課堂效果。針對初三的年級特點和普通班的學生特點，堅持學生為主體，教師為主導、基礎知識教學為重點，設法改善課堂教學氣氛和軟環境，不搞滿堂灌。在教學中，有意識地通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，變“要我學”為“我要學”，讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式。在教學中，根據學生的不同的成績基礎，尊重不同的興趣愛好、生活感受，設法調動他們的積極性，不強求一律，使他們形成自己不同的風格，讓他們的天性和個性得以自由的發揮。教學中，注重了講與練結合，注意抓住重點、突破難點。由于極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

認真搞好課后輔導總結。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。經常利用課余時間無償為學生補課，成效明顯，本學期有數名學生進步達百名有余。

堅持參加教學研討活動。注重研究教學理論和方法，收集整理了多冊有關資料。經常向經驗豐富的教師請教并經常在—起討論教學問題，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。多次聽其他老師的公開課，本學期外出聽課節，在校內聽課節。自己執教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定。同時，通過理解研究他們所提出的寶貴的建議，進一步明確了今后講課努力的方向和方法。依據理論探討和實踐體會，我寫了論文《走近心靈世界，促進后進生轉化進步》，獲得了洪山區教育論文評比一等獎。

做好后進學生轉化工作。由于是普通班，我們班的“后進生”數量較多。對“后進生”，大家易于發現缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定。而“后進生”轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。一年來，我非常重視抓好后進學生的轉化工作，做到“用發展的觀點看后進學生，因勢利導、化消極因素為積極因素，做到曉之以理、動之以情”。因為做到了以上幾點，所以在后進學生的轉化工作上，效果比較好。

四、注重育人，積極改進班級管理

作為三()班的班主任，我深深懂得，班主任工作必須以人為本，形成合力，抓思想，抓凝聚力，以管促學。

牢牢抓住思想教育不放松。堅持常抓不懈，經常利用班會、晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等天天講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣。本學期來，重點開展了“講普通話寫規范字”活動、中學生普法教育、反吸毒教育和預防艾滋病教育等。學生雷磊上網成癮，電子_已經俘虜了他。他原本寄宿在他大伯家，月份因為上網與大伯反目成仇，離家出走。得知情況后，我立即與平時和他熟悉的人聯系，查找下落，找回后及時進行批評教育，制定落實措施，使其得到了挽救。

以人為本關愛學生健康成長。及時對學生進行理想教育，激發學生的學習熱情，增強了學習的自覺性和主動性。對學生進行艱苦奮斗教育，組織常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。關心學生身體健康，經常督促學生保護好身體，保護好視力。年月份，我班學生舒晨雪、耿曉雨分別在課堂上突然發病，我及時把學生護送到醫院并通知家長，利用晚上時間親自陪護、補課，獲得了學生和家長的好評。

時刻注意增強班級的凝集力。針對班級特點，指導開展豐富多彩的班級活動，組織開展與其它班的籃球賽、乒乓球賽，培養了學生的競爭與合作意識。積極參加學校組織的各項活動，特別是月底的學校秋季運動會，激發了學生的集體英雄主義精神，班級始終保持團結拼搏、敢于勝利的精神風貌，取得了較好的成績。平時，注意采取有效的激勵機制，與其他老師和班干部一起研究制定了《班級管理措施》、《學習成績獎懲措施》、《促進后進學生轉化進步措施》，表揚先進，鞭策后進，整個班級進步明顯。

形成合力齊抓共管增強效果。經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，督促學好各門功課，并掌握協調合理安排學生的課余作業量。經常與家長保持聯系，走訪了大多數學生家庭，及時召開家長會，互通、了解情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女。大膽放手使用班干部，發揮“小干部”的大作用。

五、存在的問題

工作中也存在著一些不足。主要有：一是由于理想教育針對性不強，個別“后進生”還缺乏進步的信心和動力，轉化進步不夠明顯;二是由于我的管教不夠，有的學生的行為習慣還不夠規范，有貪玩、學習不努力的現象;三是因為我的教學水平還不夠高，學生的學習成績發展不平衡，有兩極分化現象。

一年來，干了一些工作，取得了一些成績。但成績只能代表過去，在今后的工作中，我決心發揚優點，改正不足，揚長進短，爭取更大的成績。

實習指導教師總結 (篇2)

大學三年級，我迎來了我的頂崗實習，被分配到了__中學，時至今日，為期四個月的的頂崗實習生活即將結束，而在此渡過的時光，卻使我感觸良多，給我今后的人生之路以啟迪。

我承認，一開始對于頂崗是抵觸的。生長在城市中的我，從小享受著城市生活的便捷和優渥，對于農村生活，僅從從電視和網絡上看過，沒有什么深刻的印象，也從未想過有一天我會親自走進它、感受它，與它融為一體生活。

當我真正開始實習生活時，才發現這與我想象中的大相徑庭。盡管學校已經竭盡所能為我們提供便利條件，但還是不能和我以往的生活相比較。我的家庭不能說多么的富足，但也是三口小康之家，過去的我習慣了花錢享受，并不考慮生活壓力。從我開始轉換身份的那一刻起，我明白了“不當家，不知柴米油鹽貴”的含義。對于環境的不適應，本來腸胃不好的我身體也出現了反應。那時的我快要被打敗，一度萌生退意。

十一七天假就是一個轉機，經過家人的勸勉和自我調節，我堅定了信念：不能輕言放棄，要有面對困難的勇氣。于是，我克服了心理障礙，以更加飽滿的熱情堅定地回歸。與此同時，現實又給了我更大的鼓勵，第一次月考成績出來了，我所教的七年級三班語文平均分第一，我的學生單科第一，那是我第一次體會到當老師的幸福。

更大的改變是我的工作狀態，以前的我總是得過且過，反正成績還算良好，所以每學期只有到考試前才有學習熱情，平時則是享樂休閑，虛度時光。而現在的我需要備課、批改作業、關注學生，有時還需要熬夜判卷子，這極大地調動了我的工作熱情，使我每天都過得非常充實。

我的教學技能也得到了顯著的提高。以前的我，不知道怎么樣才能上好一節課，只是覺得自己把該說的都說了就可以，并不考慮學生的實際掌握情況，還會責備學生為什么什么都不會。現在的我，會根據學生的實際情況，深入淺出的講授知識，選擇學生感興趣的問題切入知識，并與生活常識相結合，拉進學生與知識的距離，使得學生能夠在興趣的陪伴下快樂學習。通過四個月的教學，在教師技能大賽中，我獲得了一等獎，這既是對我教學的一種鼓勵，也是對我頂崗實習的一種肯定。

作為語文老師，我也重視學生的思想教育。農村教學條件較城市相比較為有限，學生能夠接受到的也很有限。除了日常使用多媒體教學外，我還為學生們展示我外出游玩拍攝的照片，告訴他們要多出去走走，感受不一樣的世界;為學生講述我的成長經歷，拉近和學生的距離;告訴學生腹有詩書氣自華，要博覽群書，用知識提升自身修養。我用自己的方式為他們拓展眼界，打開通往世界的窗戶，看到他們眼睛里的光芒，我知道，想去外面看看這顆種子已經在我的孩子們心中生根發芽，當然，還需要他們用辛勤的汗水灌溉。

通過和學生們的相處，我已經和他們成為了好朋友，每次見到我都會笑著跟我問好，和我分享自己的小秘密，把自己的零食分給我，有的女生見面就會擁抱我，我知道他們從心里接受了我。每當我說下學期我就不在這里了，他們就會用方言說“不占，不占”，不讓我回去，其實，我也很舍不得他們啊，大學還沒畢業的我和剛剛踏入初中校園的他們，我就像是一個“孩子王”一樣帶領他們熟悉初中的生活，帶領他們走進語文的世界，帶領他們告別童年，步入青春。最天真可愛的他們給了我那么多的意料之外的感動和驚喜。期中考試的時候，正趕上我回學校考教師資格證，很擔心他們因為我不在影響成績，沒想到三班又是第一，單科前五名全是我的學生，一種從沒有過的喜悅迅速蔓延了我的全身。

最開始的我，期盼著頂崗實習快點結束，我能夠快點離開這里，然后再也不回來?？涩F在的我，只希望時間慢一點，再慢一點，能讓我有足夠的機會去和這里的一切好好告個別。或者，把時間倒回，再重來一次，回到9月5 日第一次呆呆的站在唐邱中學門口的時候……

“我怕我沒有機會，跟你說一聲再見，因為也許就再也見不到你。明天我要離開，熟悉的地方和你，要分離我眼淚就掉下去。我會牢牢記住你的臉，我會珍惜你給的思念，這些日子在我心中永遠都不會忘記。我不能答應你，我是否會在回來，不回頭，不回頭的走下去?！碑斘以诼摎g會上唱這首《再見》時，我的眼淚已經在眼眶里打轉，看著一直鼓勵、指導我的許老師，看著朝夕相處的崗友，再想想那些可愛的我的孩子們，我的心里就涌起一陣酸澀，看來真的到了說再見的時候了。即使我的心中有千般不舍，終究還是要離開，回到我原本的生活軌跡，繼續我的大學生活，但我答應孩子們等到梨花盛開的時候，我會回來看看。

這次頂崗實習，是我從學生身份到教師身份的轉換，它猶如我人生的前奏和彩排，雖然實習已進入了倒計時，但卻使我堅定了考研的決心，我希望受到更優秀的教育，完善自身，為日后打下扎實的基礎，同時也明確了自己未來的職業方向。我希望自己在不久的將來成為一名真正的老師，教書育人，讓教育的接力棒在我手中傳遞，用自己淵博的知識，教書育人，春風化雨。我希望我可以秉承信念，昂首闊步，為實習生活畫上完美的句號，不負這場人生的彩排。

實習指導教師總結 (篇3)

學生在外頂崗實習，心態不比在校，對學校、對老師、對實習單位的不滿意、不理解、不公平、不服氣、不平衡使工作難度很大。做好學生管理工作，我們又從下面幾方面入手：

1、灌輸學生“有問題，找自己，不要有問題，推責任”的思想方法。告訴同學們，在日常生活中，經歷是一個嚴厲的老師。它總是先給你考驗，然后再告訴你人生的道理。問題總是有針對性的設置障礙，但是它能為你提供有益的經驗，它能提升你的精神境界，使你從奮斗和忍耐中獲得內在力量。

2、關愛之批評。實習過程中，有些時候，學生不能和在廠員工融洽相處，學生不聽勸解，無理取鬧時，狠狠的批評他一頓，讓他懂得關心他才批評他，不關心就不理他。批評體現了一種關心，體現了一種愛護。我們學會了“推拿按磨”，掌握好了其中的“推”字，把工作分給他，把責任壓給他，把期限定給他，把后果講給他。這一招用在學生管理上很奏效。

3、適時放棄問題學生。頂崗實習學生有幾百人，是一個大的團體，提升崗位認知、吃苦能力、抗挫折能力、適應社會能力就是一個奮斗理想，四個半月順利完成返校就是基本目標。一兩個問題學生，會把我們耗得精疲力竭，會讓我們喪失工作重心，所以該拿掉的時候就把他拿掉，我們也絕不心軟，不能讓他讓整個團隊動搖信心。

作為帶隊老師，我的主要工作和職責是：

1、負責與學院之間的溝通聯絡，采取有力措施，協助保障實習生的人身和財產安全，制定與安排實習工作任務書，檢查批改，書寫頂崗實習通報，并向學院領導匯報實習生的各種情況。

2、負責實習生的思想教育工作。經常了解實習生的思想情況，進行思想教育，及時請示匯報和處理實習工作中發生的問題。協助實習企業安排好實習生的生活后勤工作。我們的學生們分別安排在德豪潤達電氣股份有限公司生產制造部電熱一、電熱二、電動一、電動二、電燙斗、咖啡壺、絲印A、絲印B的各條拉線上進行頂崗實習。我們不停在各個生產車間巡視與聯絡，我們把學生所在部門、車間、拉線上經理、主管、拉組長的聯系方式都弄到上，我們和各個車間的經理、主管、拉組長密切溝通和交流，向他們闡明了學院對本次頂崗實習工作的高度重視，學生對實習的普遍心理與期望。同時隨時保持與校方的信息聯絡。學生的問題較多，我都一一做了良好的處理。空余時間到寢室看望學生們，了解實習生們的情況，和他們聊天，很信任地說出自己的心聲，作為他們的老師，我也越來越了解他們，發現他們的優點并表揚他們，解決他們所急所苦的問題。

3、制定頂崗實習工作任務書和書寫頂崗實習通報，每次的工作任務書與頂崗實習通報都是我認真思考書寫，經吳老師審核報學院領導審批，然后去管理部打印并發給學生們。我鼓勵同學們平和心態，好好工作，認真對待頂崗實習，把頂崗實習通報、學習資料相關文件和工作任務書為理論指導，認真落實到行動上去。

4、做好各種意外事故和突發事件的防范措施。拉線上的工作是比較辛苦的，剛出校門的學生們不可避免地適應不佳和產生逃避情緒。我隨時仔細地了解每個學生的工作狀態和心態，積極引導和鼓勵他們堅持工作，接受社會對他們的歷練。

5、帶有病的學生去醫院看病就醫。

6、安排查寢，并及時把寢室存在的問題通過書寫維修單的形式，報與宿舍管理員，安排修理。

7、處理拉線上學生問題，與日常工作。

8、按教務處規定評定學生的實習成績。

體會與感受：

頂崗實習是學生熟悉社會、開闊視野，理論與實踐相結合的重要教學環節，對增強學生的社會意識和責任意識，提高學生的專業素養和綜合素質，培養和鍛煉學生的實際工作能力具有十分重要的作用。

本次頂崗實習在通過在企業實地實習后，使學生鞏固了專業的相關理論知識，理論聯系實際，增強運用能力，并在實踐中增強動手能力，提高個人素養，培養學生的全面發展能力，使學生增強自己的禮貌、服務意識、社會交往能力。

根據企業和學生的反饋結果，本次實習在企業和學生滿意度、學生的精神面貌和組織紀律等方面都得到比較高的評價。這與學院高度的重視與有效管理是分不開的。頂崗實習管理過程中遇到的問題和困難是在所難免的，但無論是遇到什么問題和困難，除了學校的支持和協調外，主要還是需要我們現場帶隊老師隨機應變，因地制宜地解決問題。因此，頂崗實習過程中能否有效地實施管理，帶隊老師的現場組織、工作方法和態度等起了至關重要的作用。根據上述的本次我們所做的管理工作，我至少得到以下三個方面的啟示。

1、對于頂崗實習，精心的組織和指導是管理成功的關鍵。

學校組織學生外出實習的地點是在企業，企業只是對學生進行生產作業方面的日常管理，如果學校的管理缺位，那么學生跟企業的其他員工就沒有區別了。這樣的實習對學生來講也沒有多大的收獲。學生實習是在學校組織下、在教師的指導下到企業進行的一個教育過程。實習本身不是目的，它也是教育過程的一個組成部分。所以在這個過程中，教師對學生的指導是不可缺少的。老師需要像在學校教育一樣，制定實習目標和方案，并根據這些目標和方案對實習的過程加以指導和控制。在本次實習期間，無論是對學生情緒的安撫，現場的管理指導，還是工作之余的休閑娛樂活動，都離不開老師的組織和管理。

如果沒有這些有效的組織管理，學生的實習效果就不會很明顯了。如在這次實習中，一些其他的學校，組織工作做得不夠到位，學生怨言較多，中途退出的現象也稍多一點。老師與學生之間的溝通較少，對現場情況也不熟悉，也沒有主動組織過什么活動。所以學生的情緒較多，對實習本身的興趣也提不起來。

2、溝通和理解是管理工作取得成功的有力保證。

來到了一個陌生的環境實習，無論是老師還是學生，都會遇到很多意想不到的問題和困難。要解決這些問題，需要校方、企業方還有師生的共同努力。而帶隊老師必須充當一個信息溝通的紐帶和橋梁，保證各方信息交流的暢通。學生有老師的聯系方法，老師也有每位學生電話號碼。如果學生遇到什么問題，他能快速反映給老師，老師也能快速反饋給校方和企業方，然后共同把問題解決。對于一些突發事件，老師更是要將信息傳達給校方、企業方，甚至學生家長，以找到解決方法。

另外，老師還要充當學生的傾聽者。學生在實習過程中感到苦悶、迷?；蛭鼤r，常常會發牢騷甚至消極怠工。這時老師要表示理解，然后加以適當的引導，不能一味責備。這樣才能保證師生之間的溝通暢通無阻。

3、帶隊老師的愛心和耐心要貫穿在整個實習管理工作中。

由于學生人數較多，每個人遇到的問題也較多。學生遇到問題時會向老師反映，甚至也會提出很多不合理的要求。如果沒辦法滿足他們的要求，學生會誤解老師。因而，作為現場的帶隊老師所承受的壓力也是很大的，也會感到挫折。但是，作為頂崗實習管理工作中的關鍵人物，帶隊老師不能因此而退縮和消沉的。無論遇到什么問題，都要盡其所能地尋求的解決方法，為學生排憂解難。在一些細節上對學生進行無微不至的關懷，用愛心和耐心贏得學生對老師的理解和尊重。一些小的細節都能令學生感動，從而為管理工作帶來便利。

實習指導教師總結 (篇4)

學生實習情況：

本周本人由于學院示范性項目回學院有六天，通過電話和短信了解實習生情況。本周同學們保持了上周好的工作熱情，已形成熱愛工作的良好實習份圍。實習生們的工作表現進一步受到了工廠有關部門的一致好評。

xx級實習生在我和龍銀老師的接管下，工作表現也很突出，他們也即將完成頂崗實習任務，沒有一名實習生被廠方辭退，上夜班的同學都沒有任何困難了。

生產產量穩步提高，也達到了要求，廠方對生產產量增長曲線感到滿意。

進一步深化學生會的管理，學生會管理工作有條步穩、有聲有色。

即五四青年節籃球活動后，團總支又組織了一次與標準馬達廠的一場籃球邀請賽，實習生積極響應；活動乒乓球活動，因振災儀式活動，停止三天后，已進入尾聲，產生了兩個組的前兩名，下周進入半決賽和決賽。

學生會、團支部及班委等干部同學在頂崗實習中模范帶頭作用明顯。

異常（突發）事件處理：

本周由于前面對學生的生產和生產工作中的思想管理比較側重，對學生生活中的管理有所放松，少數同學晚上休息比較晚，影響其它同學正常休息。個別同學晚上下班后上網很晚才回寢室；還有個別同學上宿舍屋頂乘涼或玩耍（屋頂門不鎖是消防的需要），造成不良影響。

電機電器062班女生柏亞維，從5月30日起突感腹部疼痛，初步疹斷為胃病，后連續兩個晚上在醫院度過，與龍銀老師和另外叁名同學（李林忠、廖微、黃婷）一起，整晚輪流陪護，不能吃硬飯，這三天每天靠熬粥喝維持身體。另外還有兩名同學也有不同程度的腹部不適，我們正加緊調查事件的原因。

B2課做馬達換向器的同學，部分同學眼睛出現不同程序的癥狀，正調查原因尋求解決辦法。初步弄清楚，為不注意用眼衛生，準備本周五晚上9：00召集這部分同學開會。

老師自我小結：

本周主要做了六件事：

1、招集B2課換向器生產作業同學就“注意用眼衛生，如何在工作中合理用眼？”進行坐談，請有經驗做得快的同學談用眼。

2、應B2課主管陳生的邀請，就頂崗實習一段時間來的工作進行了會談，取得了良好的效果，學習了一些有關企業文化和企業管理方面的知識，有機會也將與實習生看法。

3、為抓好宿舍管理工作，根據最近一段時間實際情況，與龍銀老師一起，協助學生會宿管部起草《宿舍晚就寢衛生管理細則》，并打印分發到各實習生寢室。

4、xx級實習生順利完成頂崗實習，根據廠里的規定還需留兩天等待發工資。與龍銀老師配合幫助xx級實習生完成頂崗實習收尾工作。

5、與龍銀老師及另外三位電機電器062班同學李林忠、廖微、黃婷陪護住院的電機電器062班女生柏亞維。

6、與龍銀老師一起，通過與標準廠人資處張生（張志平主管）耐心交涉，表明我們進工廠現場拍攝，主要是為了宣傳標準馬達廠企業文化，讓更多的我院學生愿意選擇標準廠實習。得到張生同意后，答應由該廠人事部派人（梁海瑞）拍攝照片，后又做梁海瑞的思想工作，由我們老師進行拍攝，成功的拍攝到多張現場照片和兩段視頻。

實習指導教師總結 (篇5)

學校是德育的重要場所，在生活區這一塊，生活指導老師責任重大。學生管理主要是做人的工作，而人是千差萬別的，因此這項工作極其復雜，極為艱辛，具有很深的學問。學生管理這項復雜、艱辛的工作，同時也是創造性極強的工作?，F總結如下;

一：在遵守學校的規章制度方面;

沒有規矩，就不成方圓。國家是這樣，現在是法治社會，學校同樣也需要是這樣，學校也有他的規章制度，不僅對學生也針對老師，只有這樣學校才有起生命力、才有活力、才能夠不斷的前進。

二：團結協作方面

學生管理工作不是哪一個人、哪一方面能夠獨立完成的事。愛護學校榮譽，自覺維護集體團結，教師之間相互尊重，相互幫助，協調各方面關系，發揮互補效應，發揚團隊精神，這是對我們教師最基本的要求。嚴格要求自己，關心他人，樂于助人，這有利于在日常生活中給學生樹立學習榜樣，也有利于形成一個相互尊重、緊密配合的教師群體。

有人把塑造學生的工作比喻為塑造一塊大理石，認為有六個雕塑家共同雕著這塊大理石，其中主要的兩個就是家長和教師，而第一位則是家長。因為學生除了學校生活外，家庭生活時間是最長的。學生的健康成長除了學校(特別是班主任)的思想教育之外，家長的熏陶與潛移默化的影響更為重要。父母是孩子的第一任啟蒙老師，老師是暫時的，家長卻是終身的。家長在教育理念、教育思想、教育態度上，完全能反映時代的要求。現在，教師、尤其是班主任與家長“聯手”教育學生，已經成為教育學生工作的一個不可缺少的環節。成功的“聯手”能調動家長參與教育的積極性，促進學生的學習與品德的進步，使學校教育和家庭教育形成互補關系，保持學校和家庭對學生教育的一致性和協調性。生活老師在教育學生的時候應處理好這幾種關系：與級組學校之間的關系、與班主任之間的關系、與學生家長之間的關系，處理好這幾種關系是做好學生管理工作的必需條件。以前的教育工作，給我的感受就是，沒有處理好這三種關系，從而沒形成教育的合力，使自己的工作處于被動。在下一步的新生管理工作中，我要加強和班主任、家長的溝通，不僅要了解學生在課室和家庭的情況，并且及時的將學生在生活區的表現反映給班主任和家長，共同研討教育學生的方法，形成教育合力，使學生健康成長。

初三下學期后，學生管理工作出現了一定的難度，學生中出現了不少的問題，最嚴重的是破壞公物，出現抽煙的現象。因此，在以后的工作中注意預防和落實相關工作，同時，出現問題后，及時處理，及時調查，及時的和班主任、家長溝通。形成教育合力。如果不及時處理或處理不好，就可能引起很多的后患。

：勤于深入學生的生活，勤于觀察，多與學生談心

老師不深入學生的生活中，就不會第一手掌握學生情況，特別是生活老師，不深入宿舍就很難掌握學生的情況，就會出現很多事故隱患。

多巡視是管理學生最簡單，也是最有效的方法。認真觀察學生的言行舉動，了解學生思想行動，才能夠從細處做學生的思想工作。

同時多與學生談心，也是學生管理工作的關鍵，重要部分。

總之，要想做好生活指導這個職務，我還有不少的距離，在今后的工作中，我應多學習，多總結，真正不辜負校領導交代給我的任務，將下年度里的新生工作做好。

實習指導教師總結 (篇6)

自20xx年xx月初開始到20xx年x月末為止，在以自主實習為主，系安排為輔的統一規定下，我系13級8班學生22號至51號，共計30位同學，分散在各地各企業進行為期不少于16周的頂崗實習。

作為本次30位同學頂崗實習的指導老師，我現將本次頂崗實習情況總結如下：

一、基本情況

本次頂崗實習我指導了30名學生，學生的實習單位、實習崗位和實習地點情況如下：

會計8班22號至51號同學情況：

二、明確頂崗實習目的：

通過xx月份與學生的見面會，與學生明確實習的目的：頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據的同時，解決學生就業問題。

三、對學生的實習要求：

在為期6個月的實習工作開展期內，不斷通過網絡、面談、電話等方式，與學生明確此次頂崗實習的總體要求：管理實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。兩個角色都要做，而且都要做好。具體要求如下：

第一，先以實習生身份，以后可以轉為正式工作人員的前提選擇公司，如果直接以正式員工身份實習最好。提醒學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓

展知識面，培養實際工作能力。

第二，以“旁觀者”與“研究者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從企業工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉企業，增強適應能力。 同時要求學生在實習過程中，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入企業，了解企業，關注最新行業動態。

第三，安全第一，服從管理。在實習過程中，絕對遵守企業的規章制度，服從實習老師的統一管理。

四、主要工作完成情況

（一）學生主要完成的以下實習工作：

第一階段：培訓階段。讓學生詳細了解企業對本專業或本崗位工作的內容、職責規范和工作程序。同時，熟悉用人或實習單位的經營管理情況，包括：實習企業的地理位置、單位規模、產品概況、管理概況、人才需求情況、目前行業發展地位、與專業相關的崗位、設施設備、企業的組織結構、規章制度、工作流程等情況的介紹。

第二階段：實際工作階段。運用所學知識和技能，獨立完成用人單位交于的各項工作。并每兩周進行一次周報編寫，及時記錄工作發生事情，及時總結經驗與教訓。

第三階段：通過前兩階段的積累，學生編寫實習報告并及時交于我修改。

（二）指導教師完成的頂崗實習指導工作內容如下：

1、為了讓學生順利就業，不斷督促學生及時尋找工作機會，隨時提供最新就業信息給學生；

2、做好心理疏導工作。對于未能盡快實習的同學，在督促其尋找就業機會的同時，也要注意他的心理問題。及時防范因壓力過大，學生出現不良行為的可能性。對于已經開始實習，但不能處理好工作或人際關系的同學，及時進行心理輔導；

3、指導學生在頂崗實習中搜集和整理資料；

4、指導學生都認真填寫學生頂崗實習周記，詳細記錄溝通情況，待實習結束后與實習總結一并交到學校和系部存檔；

5、與實習學生保持聯系并檢查實習的進度和質量。在指導中貫徹因材施教的原則，注意培養學生嚴謹求實的科學作風和獨立創新的精神；

6、審閱學生的頂崗實習總結并給出相應的修改意見與鑒定；

7、完成系里對于實習資料的各項編寫要求，按時提交電子和紙質檔資料，并做好相關登記工作。

五、頂崗實習仍存在的問題

1、紀律問題：學生思想上，有時會懈怠，不思進取，畏懼困難，滿足現狀，不求創新，個別學生紀律性較差。

2、學生意志薄弱：在競爭和高強度的工作下，有一部分學生表現出意志品質薄弱，想放棄實習的情況。今后需要加強這方面的教育和培養。

3、工作方法和技能欠缺：表現在工作中事情過于繁瑣，做事太粗心，考慮不周全，做事條理不清，事一多就手忙腳亂。技能上，辦公軟件等學習的不深入，淺嘗輒止，影響工作效益。業務上，缺乏經驗，遇到突發事故時反應遲鈍，不會靈活變通，及時處理。溝通能力和溝通技巧仍然不強，有待提高。

實習指導教師總結 (篇7)

東方小學座落于風景秀麗的神龍山下，校園環境優美，設施先進，有一大批教學經驗豐富的老師，取得了不斐的成績，贏得了良好的社會聲譽。初等教育專業按班分為了兩個見習隊，各班班長任見習隊長，兩個班的同學，被平均分配在該校二至五年級21個教學班中，每個班設立了小組長，以便隊長、見習帶隊、指導教師能夠及時準確地了解情況。在見習之前，我和王麗老師與見習隊長們進行了溝通，布置了相關任務，并提出了要求和注意事項，同時還強調了安全等問題。

根據學院和見習學校的協商安排，每個見習的班主任都是指導老師，我們的學生都能指導老師的帶領下觀摩和開展教學、班主任工作，熟悉小學一天工作內容的開展。另外，每位同學都有一本聽課記錄本，以便對教師的教學情況做認真而詳細的觀察和記錄。

在見習的幾天里，兩個班學生都能做到嚴格遵守見習學校的作息時間。早上八點鐘準時到校，進校之后進入各自所在的班級協助老師做好準備工作。中午吃飯后，大家也克服了沒有地方休息所帶來的疲倦，打起精神，投入到下午的見習活動中。見習期間，學生無缺席現象，克服了一系列不便，圓滿完成了教學任務，很好地展現了學院形象，值得贊許。

學生進入見習學校的第一天就觀察并記錄了學校的內外部環境，如學校的公共活動區，各班的教室布局、活動區角的布置，墻面張貼欄的布置，以及小學生的行為表現，班主任和任課教師的言談舉止等。學生們的學習態度端正，認真按照見習要求，聽指導教師的課，做好聽課記錄。并且能夠遵照指導老師的要求，完成教學協助工作，如在見習的第二天開始，就陸續有學生協助見習學校指導教師批改作業，在見習的后面兩天，還有少數同學站上了講臺體驗教師角色。

我們的學生言談舉止文明，服飾、儀表符合孩子們心目中的教師形象，言語行為能夠作為孩子們的表率，他們熱愛并尊重孩子，平等、親切地對待每一個人，與見習學校的小學生們相處非常融洽，工作總結《帶隊實習教師工作總結》。課間，我和王麗老師到各班了解情況時，隨處可見見習學生和孩子們打成一片的情形。每天下午放學離校的時候，班里小朋友看到自己的見習老師，老遠就打招呼。見習的最后一天，甚至有學生送自己的老師到公交車站臺上，當大家上車的時候，孩子們的手揮個不停，我們的同學也都有點戀戀不舍。

同時，見習生之間能夠相互配合，在見習活動中互相關心、幫助，體現了學生們良好的道德風貌。

在這一周里，學生們通過親身體驗，了解了小學生的生理、心理和學習特點，認識到了作為一個小學教師所應該具備的素質，初步找到了小學各科教學活動中的大概規律，找出了自己在教育教學理論和實踐學習等方面的欠缺和不足，為以后的學習找到了方向和依據。通過見習，提高了作為一名小學教師的光榮感和責任感在學生心中的位置。

總的來說，這次見習活動是比較成功的，同學們增長了見識，提高了實踐能力。我們兩位帶隊教師也本著高度認真負責的精神，始終恪盡職守，踏踏實實，盡職盡責。但是我們也注意到見習過程中還存在一些問題，如部分學生還不大適應小學校園里喧鬧的氣氛，對孩子偶爾的調皮淘氣甚至不守紀律無計可施，缺乏應對能力，這些需要今后改進與提高。并且帶隊指導教師對學生在教學見習方面的指導心有余而力不足，如對見習學校各年級、各科的教學內容不夠了解，由于時間有限，與見習學生缺乏及時有效的交流等。鑒于以上情況，指導教師在今后的工作中要不斷改進，如果還有見習指導機會，要盡量克服困難將指導工作做到盡善盡美。

實習指導教師總結 (篇8)

今年x月，六盤水市師范學院數學教育專業實習隊來到我們學校實習，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業的熱愛。我光榮地接受了指導其中李超實習老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負責，積極向上的精神，也盡自己的力量對他們進行幫助。下面是我這一期間所做的工作總結。

1．第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。

2．我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創設良好的實習氛圍。介紹學校名師讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。

3．實習之初，我介紹了數學學科教學和本班常規情況，介紹經驗。并與實習生一起制定實習計劃。

4．我著重指導實習生做好教學常規工作，其中尤其重視備課和上課環節。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了數學新課與練習講解課等課程，上課前教案要經過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發揚優點，改正缺點，以利改進。

5．我介紹實習生參與七年級(11)班的班級各項管理工作。負責做操、早自習、等工作，還有對學生進行養成教育，交流談心等等，我在一邊進行監督指導，交流指導工作方法。

6．我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何達到教學要求。他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂變成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。

實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給學校和老師們的工作帶來了不少幫助，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業有成，前途似錦。

實習指導教師總結 (篇9)

我與王麗老師帶隊初等教育專業共94位同學到廣安市廣安區東方小學進行了為期一周的初等教育專業學生見習活動。一周的時間雖然短暫，但使大家受益匪淺。

東方小學座落于風景秀麗的神龍山下，校園環境優美，設施先進，有一大批教學經驗豐富的老師，取得了不斐的成績，贏得了良好的社會聲譽。初等教育專業按班分為了兩個見習隊，各班班長任見習隊長，兩個班的同學，被平均分配在該校二至五年級21個教學班中，每個班設立了小組長，以便隊長、見習帶隊、指導教師能夠及時準確地了解情況。在見習之前，我和王麗老師與見習隊長們進行了溝通，布置了相關任務，并提出了要求和注意事項，同時還強調了安全等問題。

根據學院和見習學校的協商安排，每個見習的班主任都是指導老師，我們的學生都能指導老師的帶領下觀摩和開展教學、班主任工作，熟悉小學一天工作內容的開展。另外，每位同學都有一本聽課記錄本，以便對教師的教學情況做認真而詳細的觀察和記錄。

在見習的幾天里，兩個班學生都能做到嚴格遵守見習學校的作息時間。早上八點鐘準時到校，進校之后進入各自所在的班級協助老師做好準備工作。中午吃飯后，大家也克服了沒有地方休息所帶來的疲倦，打起精神，投入到下午的見習活動中。見習期間，學生無缺席現象，克服了一系列不便，圓滿完成了教學任務，很好地展現了學院形象，值得贊許。

學生進入見習學校的第一天就觀察并記錄了學校的內外部環境，如學校的公共活動區，各班的教室布局、活動區角的布置，墻面張貼欄的布置，以及小學生的行為表現，班主任和任課教師的言談舉止等。學生們的學習態度端正，認真按照見習要求，聽指導教師的課，做好聽課記錄。并且能夠遵照指導老師的要求，完成教學協助工作，如在見習的第二天開始，就陸續有學生協助見習學校指導教師批改作業，在見習的后面兩天，還有少數同學站上了講臺體驗教師角色。

我們的學生言談舉止文明，服飾、儀表符合孩子們心目中的教師形象，言語行為能夠作為孩子們的表率，他們熱愛并尊重孩子，平等、親切地對待每一個人，與見習學校的小學生們相處非常融洽。課間，我和王麗老師到各班了解情況時，隨處可見見習學生和孩子們打成一片的情形。每天下午放學離校的時候，班里小朋友看到自己的見習老師，老遠就打招呼。見習的最后一天，甚至有學生送自己的老師到公交車站臺上，當大家上車的時候，孩子們的手揮個不停，我們的同學也都有點戀戀不舍。

同時，見習生之間能夠相互配合，在見習活動中互相關心、幫助，體現了學生們良好的道德風貌。

在這一周里，學生們通過親身體驗，了解了小學生的生理、心理和學習特點，認識到了作為一個小學教師所應該具備的素質，初步找到了小學各科教學活動中的大概規律，找出了自己在教育教學理論和實踐學習等方面的欠缺和不足，為以后的學習找到了方向和依據。通過見習，提高了作為一名小學教師的光榮感和責任感在學生心中的位置。

總的來說，這次見習活動是比較成功的，同學們增長了見識，提高了實踐能力。我們兩位帶隊教師也本著高度認真負責的精神，始終恪盡職守，踏踏實實，盡職盡責。但是我們也注意到見習過程中還存在一些問題，如部分學生還不大適應小學校園里喧鬧的氣氛，對孩子偶爾的調皮淘氣甚至不守紀律無計可施，缺乏應對能力，這些需要今后改進與提高。并且帶隊指導教師對學生在教學見習方面的指導心有余而力不足，如對見習學校各年級、各科的教學內容不夠了解，由于時間有限，與見習學生缺乏及時有效的交流等。鑒于以上情況，指導教師在今后的工作中要不斷改進，如果還有見習指導機會，要盡量克服困難將指導工作做到盡善盡美。

大學實習報告1500字

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“大學實習報告1500字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（一）實習單位簡介

xx族自治縣林業局成立于1976年7月1日。近30年來，在極其艱苦的條件下，林業干部職工以山為家，艱苦創業。采種、育苗、造林，積極開展杉木地理種源試驗研究、杉木壯苗培育試驗研究、杉木種子園建設、杉木速生造林試驗等多項科研課題，杉木林基地建設取得了顯著成效，受到了國務院和省、州的表彰。

到20xx年，全縣以杉木為主的人工林達40多萬畝，林業促進了xx經濟的發展，大批山區貧困群眾通過發展杉木林走上了致富路。至1984年以來，林業累計為鄉村基本建設貢獻超過了5000多萬元的資金。

（二）實習目的

本次實習目的是為了了解林業崗位的日常工作，實踐林業工作的理論知識。

（三）實習內容：xx縣造林工程驗收

地點：xxxx

時間：3月3日至5日

崗位：驗收人員

所需工具：地形圖、皮尺、記錄表、鉛筆，橡皮擦

工作內容：榿木造林工程驗收

1。成活率驗收

方法：樣地調查，隨機選取一個點，以5。65m為半徑的圓形的樣地，數出里面的榿木總棵數和死亡棵數，隨機測量株行距，計算出成活率和株行距是否達標。

榿木喜溫、喜光、喜濕、耐水，適合生于15～18℃，年降水量900—1600毫米的丘陵山地。天然榿木林多分布于溪溝兩旁，在土壤和空氣濕度大的地方生長較好;在土壤較干燥的荒山、荒地亦能生長，通常組成純林。

①造林密度設計：根據造林樹種的生物學特性，榿木造林密度設計為167株/畝，株行距為2m*3m，造林配置方式采用品字形配置。

②幼林撫育管理：從栽植后的第二年起連續撫育兩年，每年撫育兩次，于每年7月和10月進行砍草撫育，以保證苗木在生長季節得到充分的光照和養分。防止牲畜踐踏和森林火災發生，針對新造林地現有林木病蟲害種類、蔓延的程度和規律，因地制宜，因害設防。由主管單位制定預防和防治方案，避免大面積人工造林地病蟲害的發生。

2。實地勾圖

①在地形圖上找到目標地，精確落實四至界限，準確在地形圖上勾出造林地。

②計算面積，方法有數方格和軟件ArcGIS計算。數方格的計算方法是方格數×0。9375

（四）實習心得

對幾個鄉鎮的實地勾圖和內業計算使我從根本上提高自己，鍛煉了自己，增加了社會經驗，懂得了許多與人交往的禮節，白天上山勾圖，畫清地塊與地塊間的地址界限，并隨時填寫相關的表項和標注。鍛煉了自己的獨立能力，也學會了單獨思考問題處理問題，學會在艱苦條件下努力奮斗。加強了自己的社會思想觀念，認識到了現在社會的現實，體驗了先有苦后有甜的生活滋味，鍛煉了實踐是檢驗理論的操作能力，通過這樣增加了對自己以后工作的自信，對將來的期望，對生活的信心和自信。

“紙得來終覺淺，絕知此事要躬行”。書本上的理論知識應用于實際操作出現了許多問題，才知道書本理論是是那么的蒼白。在學校兩年的課程學習里，我們所開設的課程很多，然應用到實際的卻很少，這使我認識到光靠課本知識是遠遠不夠的，必需在實際工作中努力學習、真做事才能學到實用技能，才能為以后工作打下基礎。通過這次實踐，讓我不僅增強了專業知識的掌握，而且鍛煉出適應社會的能力。機會是難能可貴的，我很珍惜。

這次實踐的目的在于通過理論與實踐的相結合能讓自己了解社會，完善自我。在實踐的過程中不僅要很扎實的掌握理論知識，而且還要學會獨立解決隨時可能會遇到的問題，更要為以后很好的工作積累各個方面的經驗。社會實踐是一種很好的鍛煉的機會在學校期間，也是一種從學校到社會的過渡階段，對以后走向社會有很大的意義。

因為實踐能增強工作能力，增加人與人之間的溝通能力和對社會的適應能力，也能很好的鍛煉人的意志。實踐出真知，時間長才干。這次的實習給我帶來很大的益處，不管是我工作中還是學習中，實習精神與實習態度一直可以為我提供很多方便，對我以后的擇業、創業和自我人生規劃也是有好處的。

“三十三里路，九十九道彎;三十三座山，九十九個堡”，一旦投入大山的懷抱，就會感受到這大山的魅力，民族的坦蕩。在社會各界的支持下，在各族兒女的努力下，xx族自治縣將依靠豐富的資源優勢、獨特的區位優勢創造出一個繁榮富強的新世界。

財務頂崗實習報告1500字精選

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“財務頂崗實習報告1500字精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

財務頂崗實習報告 篇1

實習能讓我們在進入正式的一個財務工作之前，通過學習和實踐，較快的去適應工作的一個狀況，而不是直接畢業就進入工作的崗位，那樣的話是很難去適應的，通過這次在房地產公司做財務的實習工作，我也是有了很大進步，明白做好財務的工作比在學校學難多了，不過我也是有信心去做好。

一、實習內容

當初找房地產的實習工作，其實我也是找了蠻久的，學校確定我們可以去實習了，沒有了課，我就開始在外面找實習的單位，由于我沒有什么經驗，之前也是沒有找過工作的，所以也是碰壁了很多，一些公司雖然也是招實習生，但是和我的專業不符，我也是不想做其他的工作，只是想做一份財務的工作，所以就沒有去，即使是面試過了，但是工作了一兩天還是覺得不合適，特別是銷售的工作，我是接受不了的，所以找財務的實習崗位我花費了一些時間，不過最后還是在房地產公司找到了財務的公司，來到公司，財務的主管和同事都是愿意帶我，告訴我如何的做事情，教我使用軟件，數據匯總的報表等等一些財務的工作，畢竟我在學校學習的更多的是理論的知識，而且一些實訓教的和真的工作中還是有一些區別的，在實習中，我學了很多，也是漸漸的掌握了該如何的去做財務的工作，經過我的努力，實習結束，我也是得到了主管的肯定，決定讓我繼續干下去。成為房地產公司的正式員工。

二、實習感悟

在實習財務工作中，我也是感觸很深，明白要做好財務工作，在公司立足，不被淘汰，真的需要我付出很多，在這些付出中，我也是有很大的收獲，就是我留了下來，可以繼續的工作，而不用實習結束，還需要繼續的去找過一份工作，那樣的話，其實也是證明公司沒有看上我，所以才讓我走的，但而今能留下來，我也是知道除了主管看好我，也是我自己爭氣，在實習期間，認真的學習，不斷的問題，抱著一定要把工作做好的精神，認真的去把主管交代的任務完成，不管加班加點或者是問同事，只要是為了工作，我都是愿意去干，在這努力之中，我也是獲得了很多的工作經驗，自己的進步真的很大，讓我也是知道了，如果自己努力，在實習中認真，那么得到的收獲也是有的，而不是只把這個工作當成實習，那樣的話，可能實習結束，就結束了，沒有后續，在工作中就必須要抱著完成工作的目標去做的，而不是想著反正就幾個月實習，過完再說，只有認真的對待事情，那么公司也是可以看到你的努力，會給機會的。

通過實習，我知道其實自己還有不足的地方，雖然公司把我留下來了，但是我要繼續的去成長，去學習，去把工作給認真做好。

財務頂崗實習報告 篇2

本人于xx年x月至xx年x月在xx公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。

會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

一、實習時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

二、實習地點

xx有限公司財務部。

　三、實習內容

1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。

2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯總，報公司領導備案決策。

3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。

（1）會計報告的編制、分析與解釋。

（2）會計用于企業管理各種事項的辦理。

（3）內部的審核。

（4）會計檔案的整理保管。

（5）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。

在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，xx基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

四、實習總結

在這短短的兩個月時間里，學到了好多：

第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。

第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。

第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。

一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

財務頂崗實習報告 篇3

　一、實習目的

實習是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的潛力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。而畢業實習又是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，目的是讓我們對自我的專業有深刻的了解，同時也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。

二、實習單位與崗位

xx公司，經營范圍：保溫節能工程的施工；各種混凝土砂漿及相關產品的研究、開發、生產、銷售、服務；保溫節能配套產品、建材、機械設備、電子產品的銷售、服務。

我的實習崗位是在會計部門。我們部門有兩個會計師，x姐和xx姐；一個出納，兩個會計員。因為我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，我主要還是以學習的態度來進行實習。負責教導我的是我們部門的x姐。所以進入實習崗位，我主要是學習會計的基礎知識，運用所學知識，幫忙會計師做好一些簡單的工作。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，讓公司領導明白每個月所得的利潤和虧損。

三、實習資料及過程

此次負責我實習的是公司的老會計師x姐，x姐根據我一個月的實習時間，給我制定了一套實習計劃，讓我一步步的學習正規的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。讓我將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。并且x姐還囑咐我在實習期間要遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

首先，x姐讓我學習根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。剛開始的時候x姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太生疏。之后，x姐又給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是透過幾天的練習后在速度和正確度上都提高了不少。編制過記賬憑證后，張經理又很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，有了這些基本熟悉并熟練了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了。

然后，讓我根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。明細分類賬薄亦稱明細賬，它是根據明細分類賬戶開設帳頁明細分類登記的一種帳薄，輸入記賬憑證后操作計算機則自動登記明細賬。該公司使用的是會計電算化，但是x姐讓我做了手工記賬。雖然登記明細賬在學校的時候也實訓過，但是當x姐讓我登記賬簿時，我有點緊張，畢竟在學校也是簡單的操作了一下，這次要我實戰。最后在x姐的幫忙下，我做好了，還結算出余額與本月累計?？吹轿疑鲜诌@么快，x姐還特地表揚我呢。

之后，x姐讓我根據記賬憑證編科目匯總表和登記總賬。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期機算機會自動生成相應時間段的科目匯總表。再根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總賬。十分的方便，不需要經過繁瑣的手工操作，使用計算機就能夠了，還節省了超多的人力與時間。但是由于之前從來沒有接觸過這些東，太過于專業，所以我也沒怎樣學會。想想真是一大損失啊。

最后，由于我只是簡單地實習一段時間，x姐也就沒有讓我再學更深層的東西，但到之后x姐也跟我說了很多東西，我也學到了很多，讓我印象最深的是，她說作為一名會計人員，業務水平、知識積累以及工作潛力都不是最重要的，最重要的是要有高尚的職業道德，因為財務會計工作是一種特殊的工作，它的特殊性就在于可接觸到超多的共有財產，所以作為會計人員必須要把握好自我辦事的尺度，首先自我要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。*同志以前講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的期望。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。我聽過之后十分感動和敬佩，x姐之所以在公司德高望重，靠的就是這種崇高的職業道德素質。

四、實習總結和心得

經過這次實習，雖然時間只有一個月。可我學到的卻是我大學中難以學習到的東西。像如何與同事們相處，人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，在實習時我就有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。經過半年會計實習，我對會計有了更深的認識和見解：

1、做會計要有扎實的專業知識基礎。

因為會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自我，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自我的工作資料，對企業的發展方向作出正確的決定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

2、做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的后果。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。

3、做會計需要很好的敬業精神。

敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人只有以熱忱的情緒去應對自我的工作，才能不斷的進步并使自我所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自我的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更就應對自我的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。

4、做會計要學會不做假賬。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假賬必須是會計人員所為，但是是領導讓會計員做的還是會計員自我做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領導的特許下才敢做，而應對這種狀況如果會計員堅持原則不做假賬，那么他應對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假賬，你給我找一個不讓我們做假賬的企業。而據國資委披露，在xx年對xx家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有xx家做的不充分有xx家存在嚴重造假。而且對這xx家進行財務審計的xx余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。因此，現行的我國經濟中存在著超多的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就就應堅守這一基本會計準則，為國家的經濟發展奉獻自我的一點力量。

實習雖然結束了，但是再過三四個多月，我們真的就要走上工作崗位了，相信有了我之前實習的經驗，我必須會適應的很快，乘風破浪去追逐我的夢想。最后還要感謝學校和指導老師，是你們給我帶給了平臺，多謝你們。

財務頂崗實習報告 篇4

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。xx年xx月-xx月我在xx公司進行了各方面的實踐?，F作如下實習報告：

為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習注冊會計師專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬，對賬。

　二、實習內容及過程

本人于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在xx公司會計部進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。

在兩個月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。

首先，談談所得稅匯算清繳。由于所得稅涉及的面很廣，審計的重點很多都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收（如帶征）之分，再加上外商投資企業和外國企業的所得稅匯算清繳的不同，所以，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同。

制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。

在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。

慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計的熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。

這些也是自己所屬專業領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！

　三、實習收獲與體會

在這短短的兩個月時間里，學到了好多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。

四、致謝

這兩個月來很感謝xx公司xx總經理給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的xx前輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時也感謝我的指導老師xx老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。

財務頂崗實習報告 篇5

在實習初期的時候由于自己主要負責文件編制以及整理工作從而得到了較好的成長，雖然以往沒有接觸過這方面的事務卻也能夠在老員工的帶領下明白應該如何去收集信息，即便是對企業財務進行審計也要應該要有著基本的數據才能夠進行運算，若將希望寄予他人則明顯會讓自己在財務部門的發展中慢別人半拍，雖然看似對于財務工作的完成沒有影響卻很容易讓人產生憋屈的感覺，實際上實習期間由于自己尚未能完全適應角色的變化從而在作息時間方面受到了很大的阻礙，尤其是進入大學以來從未遵從過如此規律的作息時間讓我感到有些不太適應，但是隨著實習初期工作的結束讓我發現職場的規則其實對于自己也是無比適用的。

當自己逐漸適應實習生活的節奏以后便開始了對房地產知識的學習，雖然以往部門領導也有這方面的意向卻希望自己能夠隨時進入專心工作的狀態才行，從中得以得知實習初期那種浮躁的心態想要沉下心來學習房地產知識無疑是很困難的，無論是本地房價的波動還是各類價值有關的運算都很容易讓人感到無聊，因此對于身處于財務部門的自己而言摒棄浮躁的念頭才能夠認真對待這份工作。

在往后的日子里自己除了編制會計憑證以外還使用了不同的財務軟件進行運算，從這里我才發現企業的財務軟件與學校教學所用的類型其實還存在著些許差別，似乎企業財務軟件除了基礎的運算功能以外還有自動備份以及嚴密的數據保密措施，除此之外部門領導為了考驗自己掌握專業知識的程度還進行了幾次手工記賬的考核，直到準確率和速度都達到對方要求以后才讓我明白職場生活并非自己想象中那般輕松，而我也用心對待領導布置的任務并從中積累了許多實用的實踐經驗。

盡管這次在房地產公司的財務部門進行實習是為了鍛煉自己，但是在實習即將結束的時候自己早已將這里的生活形成了腦海中珍貴的回憶，通過實習養成的良好習慣也有助于自己對財務專業的理解能夠得到加深。

財務頂崗實習報告 篇6

實習是我們從大學走向社會必須經歷的一個環節，它可以讓我對社會有一個提前的認識，使我們走進社會不至于盲目、不知所措。

一、實習目的

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，所以我選擇了會計作為我財務管理實習的主要內容。

針對于此，在進行了兩年的大學學習生活，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《成本會計》及《財務管理》的學習，可以說對會計已經是耳熟能詳了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通?！皩嵺`出真知”只有實踐才能更好的掌握這門知識。因此，這個寒假根據學校的要求我參加了十天的實習工作。

二、實習時間

20xx年1月21日

三、實習地點

重慶xx有限公司。重慶xx有限公司位于重慶市巴南區魚洞鎮，由重慶xx集團和四川xx集團共同投資組建的合資公司。公司實力雄厚，專業加工帶有“K誠”產品標識的車輛鍛造零件，主要為輕、中、重型汽車配套生產前、后橋及零部件。

四、實習內容

我在這家公司的主要實習內容是出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的制作，會計電算化，賬簿的制作，銀行結算業務等等。

第一天來到公司，我的任務便是熟悉實習的環境，了解公司的業務范圍，這些都是一名會計人員所必須清楚的，與會計工作有很大的關聯。經過一天的努力，我基本了解了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，也了解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。一天的時間，我迅速的適應了這里的工作環境。

第二天，我的工作是熟悉公司以前的憑證，整理原始憑證等一些細小的工作。雖然之前在學校的學習主要是會計分錄，但真到實際，看著這些憑證，有些科目簡直一點印象也沒有。

當時在學校學習時，對于一些科目是一掃而過，沒用心去理解，現在想來，知識不再多，每一點知識都是有用的。這一天我了解了會計的大體工作，并不像我們想象的那樣，只是填寫憑證等，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，還有很多繁瑣的事情。會計工作并不簡單。

財務頂崗實習報告 篇7

一、前言：

20__年3月7日至20__年5月20日近兩個月的時間里，我在深圳市瑞源廣告有限公司財務部實習（深圳市寶安區新城43區富怡花園）。

通過這一段時間實習后，對在校學習的專業知識供應遠遠不夠社會的需求，許多知識在校沒有學到的，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會計理論知識很好，也懂得一些記賬操作方法及財經法律有關知識，雖然自己所讀并非是這門會計專業，但是我還是很熱愛這個行業，可對成本計算、審計不懂也沒學過。

能夠進入這個行業也是我理想中的職業，俗話說的好“現社會并不是你讀啥，出來就一定做啥”一卻都得靠自己的能力。只要有那份決心，沒有什么是不可能的。任何的技術知識都得在實際操作中才能體現它的存在價值。實踐是最好積累工作經驗的好時機，可以鍛煉和培養我們業務素質和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養我們吃苦耐勞的精神。為將來求職打下基礎。

以下是我在工作中取的成績及不足做個匯報：

二、企業簡介：

性質：有限責任公司

是經省建設廳批準成立具務資質的專業裝飾企業，自1992年組織建以來，以嚴謹的工作態度，先進的管理理念，造就人的不斷過取。由一家地域公司迅速成長為全國性裝飾專業企業之一。企業目標，爭做裝飾全國連鎖第一品牌成為國家注冊的一級裝飾總承包公司。

企業的風格，敬業、專業、創業、高效。經營宗旨，創建一個充滿活力，能夠充分調動企業員工想象力創造力工作積極的中國一流現代化企業。所經營的范圍有，室內裝飾、寫字樓、工廠、廣告招牌等設計與施工一體化的專業服務企業。機構設置：董事會—總經理—財務部—工程部—采購部—設計部—預算部—施工部—辦公室—涂飾部—廣告部—清潔服務部—隊組。

公司的高計群體有著獨特的設計風格和與眾不同的創意構思，是年輕而有激情的團體，是藝術的化身在公司“以人為本，藝術與新潮并茂“的全新裝飾理念引導下全力賦予空間個性化，人性化的內涵。

三、實習內容：

在這兩個月的實際操作中學到不少，在此我主要負責的工作內容是對財務部所有日常開支做賬務處理，對每筆經濟業務的流程進行審核登記。（包括對人員工工資核算及其它報銷），因為工作量不是很多，所以基本業務都是由我一個人做，由于自己是剛從學校出來，屬于應屆畢業生，對此沒有任何社會經驗，對實際操作還是有很多不懂的，對公司業務也不是很了解。特別是對于發票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學也沒有實操過，有的匯票還沒見過呢？對于編制更不知該記入哪個賬戶，以前編制分錄都是文字上的理解。

其實，實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。現在我負責的工作具體有：對憑證的審核、保管，登記賬簿（日記賬及各種明細賬），員工工資核算，月末總結報表，月末進行盤點等。

實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，用書本知識作鋪墊，還是能夠勝任的，雖然應付不了社會萬變，但是只要我們在工作中不斷的取進、求新，這次實習，雖然時間還不是很久，可我學到的卻是我在學校里難以學習到的知識。就像如何與同事們相處。盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是一種收獲。

在這期間我知道了怎么填制憑證，我試著將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合。會計的連通性、邏輯性和規范性都是很重要的，是企業從始至終的基本原則。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證一一登記記賬憑證、明細賬、總賬等有關的賬戶。會計的每一筆賬務都是有依有據的，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容許弄虛作假，每一個程序、步驟都必須以會計制度為前提、為基礎，這體現了會計的規范性。

四、總結及建議：

在實習當中發現企業的財務人員由于管理知識薄弱，綜合水平低，具有大專以上文化程度和會計師職稱的財務管理人員少，因此在財務管理中難以確定企業生產的盈虧平衡點，在相對成本的控制方面缺乏經驗和措施

加強財務管理。公司財務部應設專人進行財務分析，并跟蹤相關的行業數據供決策時使用。及時完整的財務分析數據，包括縱向橫向的對比數據，可以減少決策者很多決策的盲目性，增加其科學性和前瞻性。

加強崗位考核。經典經濟學上有個假設，“資源是有限的，而人都是理性的經濟人”，在指導企業財務管理工作時，需要一套合理的考核體系并把它經常化（畢竟財務工作不能嚴格量化，考核起來有一定的模糊性）。在此基礎上，要進行合理的激勵。

經過兩個月的實習，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得進步的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經?？村e或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩，雖然領導沒有責怪，還有在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習。我一直相信，汗水流到田里，總會有收獲的。

在實習期間，我覺得只要用心地做，并不斷的學習，你從中也會越做越覺得有樂趣，越做越起勁。在實習期間我遵守企業的工作規章，從不遲到，從不早退，認真完成上級領導交待的工作。會計本來就是煩瑣的工作，因此，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，虎頭蛇尾等等這些是千萬不可要的。不只是做會計這個行業需要有恒心、細心和毅力，其實不論做任何事都一樣，學如逆水行舟，只有毅力至強者才會到達成功的彼岸。

財務頂崗實習報告 篇8

（2）組織編制和執行業務預算、資本預算、籌資預算和財務預算，并組織建立和健全企業的全面預算管理制度和經濟核算制度，進行經濟活動分析。

（3）審批企業各項財務、會計管理制度。

（4）審批企業財務收支狀況。

（5）協助企業領導進行生產經營、業務發展、固定資產投資等方面的決策。

（6）參與制定企業新醒目投入、產品定價和工資獎金等方案。

（7）組織和監督企業執行國家有關財經法律、法規和政府規章制度，保護企業財產的安全與完整等工作。

主要負責及時把好會計憑證審核關，以提高會計信息質量；及時催討各客運站的應收票款；做好公司固定資產登記入賬；編報年度報表前，做好各項貯備工作，按規定做好公司各類轉賬賬目，計提各項稅金和費用，按時申報納稅，上繳稅款；做好財務物資、債權債務的對賬工作，保證賬證相符、賬賬相符和賬實相符，確保會計記錄工作的準確無誤；會計年度終了，及時將全年總賬，明細賬裝訂成冊，交檔案員歸檔保管；定期檢查分析單位預算執行狀況，促進增產節約、增收節支，做到開源節流。同時，完成領導交給的其他工作。

二、實習體會

1、缺乏完善的內審體系以及在企業中沒有建立獨立的內審機構。內部審計是一種獨立、客觀的保證和咨詢活動，其目的在于為組織增加價值和提高組織的運作效率。它透過系統化和規范化的方法，評價和改善風險管理、控制和治理程序的效果，幫忙組織實現其目標。目前公司面臨著審計人員單一化、非專業化，僅僅從總公司的財務部門抽調若干會計人員去下屬單位進行內部審計工作。一方面，審計人員缺少內審方面的培訓與學習，在審計方面缺乏專業化眼光。另一方面，審計人員的單一化，就限制了下屬企業中財務人員參與審計工作，若能將讓下屬企業中的財會人員也調動起來參加內審工作，就能給他們帶給一個發展的平臺，同時也能減輕總公司財會人員的負擔，更好的做好相關的工作。

2、企業缺少集中式的財務軟件。目前，公司的大部分的下屬企業已使用財務軟件來處理日常賬務、報表信息但企業之間均各自為陣，有些企業仍然采用傳統的手工記賬為主，會計電算化程度不高。正是由于各下屬企業間的電算化程度層次不齊，所以給總公司開展集中式財務軟件的推廣設置了障礙。若能在全公司內部采用集中式財務軟件，將大大提升公司的會計核算潛力，能夠較好的解決成員企業會計信息失真和會計控制不利的問題。也有助于總公司適時掌握各下屬單位經營與財務狀況，加強財務監控力度，透過集中式的管理，實現企業價值最大化的最終目標。

三、實習總結

首先，做會計要誠信。在這充滿競爭與挑戰的社會中，誠信的重要作用越來越起到不可忽視。職場中的人如果沒有良好的誠信，就不可能樹立起堅定的的信念。一個平時不講信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為公司一名財會人員，在掌握一個企業的資金流轉，如果喪失誠信，那必將導致十分嚴重的后果，威脅企業的可持續發展。因此要想做一個好的財會人員，就必須要以誠信為本，把樹立誠信意識放在首位。之后，是要注重證據，在現行的法制社會，無論做什么都講究證據，因此只有證據才能有力地支持己方的觀點或者已發生的事實。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行相應的賬務處理。所以在會計中，重視證據是一項重要原則。

然后，做會計需要敬業精神。敬業精神無論從事哪個行業都是十分重要的。一個人只有以熱忱的情緒去應對自己的工作，才能不斷的進步并使自己所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自己的人生價值。而在會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將會給企業帶來巨大的損失。我們作為會計人員更就應對自己的工作敬業，并不斷的更新知識、努力提高專業技能，以適應經濟全球化合經濟大發展對會計工作提出的新要求。堅持作為一個會計人員的職業操守，嚴格遵守和執行國家的財會相關法律法規，財政、稅務部門的規章制度，乃至是公司內部的管理管理規范，工作中以企業會計準則為依據來進行會計處理，堅持“不做假的賬”。

此外，在從事會計工作中就應學會交際，正確處理與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶的人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，對我們的工作有很好的幫忙。

財務頂崗實習報告 篇9

我于20__年_月在__集團有限公司__分公司實習，在這_個月的實習期間里，無論是在學習上以及人際交往上我都學到了許多在學校里學不到的事，使我更系統地掌握了所學的專業知識，并加強了對會計工作崗位的認知和認同，也培養了對所學會計專業的濃厚興趣，深刻激發了學習專業理論知識的積極性。

一、公司簡史

_年，在歷史長河的軌道上，也許只是一個短短瞬間。可對__集團有限公司__分公司來說，卻是一部拼搏奮斗發展輝煌的史詩?！疤斓莱昵凇薄_年來，__分公司在拼搏奮斗中不斷發展壯大，職工收入年年飆升，從一支由__名待業青年組成的、以_輛平車、簡單修建配電線路起家的待業青年電力承裝隊，到如今的一所施工設備先進，配套設施齊全，年施工能力220KV200公里，110KV300公里，10KV配電線路300公里，年產值超過6000萬、含有高、中級職稱、技術管理人員、全民工、合同工在內職工220名的具有__省輸配電工程施工二級資質的現代化企業。

二、實習所得

在這僅僅_個月的實習期間，令我受益匪淺，學到了許多在學校里學不到的事，總的歸納為以下幾點：

1、關于為人處事這一方面，我們一定要學會真誠待人。在公司里，領導、上級一直很重視我們如何做人的方法，一個人的人文素質重要性要遠遠大于科學知識的重要性。折射到具體生活中來，其中一方面就是要求我們要禮貌待人，真誠待人。

2、要勤學好問，進入單位實習是一個很好的接觸社會，接觸國家政府機關的機會，是一個來充實自我的學習機會。在平時工作中，我們一定遇到這樣那樣的問題，所以這就要求我們要養成勤學好問的好習慣，這樣不僅能懂的更多，而且會終身受益。

3、在具體辦事中要講究原則性，條理性，原則的東西絕對不能改，做事要有一定的條理，這樣才能是別人聽的更懂，更清楚明白。

三、實習心得與體會

1、作為一名會計人員，第一需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平;同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘-惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

財務頂崗實習報告 篇10

實習題目：實習企業會計工作組織及對賬過程

實習目的：運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備，

于是，本學期我們進入了實習階段：

1、通過畢業實習，使學生較全面、深入的了解電算化會計及相關工作的意義，熟悉現

行企事業單位會計制度和會計實務操作技能，使學生對電算化會計及相關工作實踐有較全面的感性認識。

2、 通過畢業實習，使學生進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，

檢查學生對學理論知識和專業實踐技能，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。

3、 通過畢業實習，培養學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，培養學生理論和

實踐相結合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎。

4、 通過畢業實習，提高學生思想素質和專業素質，培養學生事實求是的工作作風和踏實、謹慎、認真的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。 實習時間：20xx年3月—20xx年6月 實習地點：呼和浩特市紅億商貿有限責任公司 實習的部門或崗位：財務部 會計助理

實習的內容和過程：

一、實習概述：

對于學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，會計不只是一味的做賬。

自從20xx年3月我進入呼和浩特市紅億商貿有限責任公司的財務部，在了解會計的基礎工作后，對會計有更深入的認識和接觸，就這樣開始了我的畢業頂崗實習。

二、實習單位簡介：

我所在的實習單位是呼和浩特市紅億商貿有限責任公司，注冊于1999年初，注冊資金100萬，主營“美的”電器，主要包括：“美的”的廚房電器、衛浴電器、和空調等。公司內設六個部門，分別是：財務部、行政部、人事部、業務部、售后部、終端部?，F有員工200名分別任職在以上六各部門。

多年來公司以服務求生存。以管理求效益，以開拓求發展，以創新求突破大力培養和增強員工的自身素質。時時發揚“求是、盡責、團結、創新”的公司精神，使公司的發展勢頭久盛不衰，綜合實力連年上新臺階，在激烈的市場中贏得了顧客的信賴。20xx年還被廣東“美的”總部被評為“牛犇”金獎—內蒙古自治區年銷量榜首。

三、實習過程：

在實習期間，我主要負責與終端部的對賬工作，整天要面對枯燥無味的賬目和數字，要與不同的部門和不同的賬單去對賬，甚至一張賬單翻來覆去要對很多遍，這就是我的最主要工作之一，在做完對賬工作還要輔助會計主管做三級賬目的利潤表并且對其進行分析。

會計本來就是煩瑣的工作。只要你用心地做，越做越覺樂趣，越做越起勁。任何職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達你所想要的理想目標。

剛開始的幾天，由于我對我的工作的還沒有什么頭緒，再加上終端部的賬單較多，就是一頭扎進大量的賬目中，后來經過自己的幾天的適應以及在對賬過程時的琢磨，最終有了自己的一套對賬方法，再加上會計主管的指導，對于整個對賬的流程以及核算方法都有了一個較為清晰地思路和方法，以及在對完所有賬目后期所做利潤表時都有了相對清晰明確的流程。

以上這些工作就是我畢業定崗實習的全部工作，畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如幫助會計進行帳目的核對等輔助工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解.實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動。

從我實習會計工作的認識到以下幾個方面：

首先，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。

其次，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

再次，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。

最后，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理

在這次畢業頂崗實習中，我還結交了許多朋友、老師以及同事。我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中脫穎而出!

大學生客服實習報告范本精選1500字

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“大學生客服實習報告范本精選1500字”僅供參考，大家一起來看看吧。

今年x月我到xx做客服，剛開始我想應該和教師講的差不了幾多吧!當我做了x天的工夫后才發現原來這統統并不簡略，進入社會對我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領會到就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，但是總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟xx人才市場，看到一張張招聘告白上的要求，我黯然傷心：沒履歷。沒資格證。沒膽子。固然有了更多的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，但是那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們便是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺已往了，轉頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻故意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就穩固下來了，終于站住腳，當時很高興與開心，便前去培訓。培訓時期，交代公司文明、公司制度、公司產品，不行否認找得又是電話營銷，一個辦事行業，又與專業對口的事情。

　一、對崗亭實踐過程的了解

電話是當代商人越來越常用的一種交流工具，因而，做電話營銷職員相識一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡明簡明，切忌羅嗦，既突出不了題目，又占用他人工夫，從而惹起他人惡感。

客服部這個分為許多組。大抵分為話務組，業務處理組，投訴組，質檢組，采編組。話務組很顯著負責接電話，幫助用戶記載要求或建議。業務處理組負責幫用戶守舊取消業務。投訴組很顯著受理投訴，并給用戶復興。質檢組也便是質量檢測，重要是監聽話務組的錄音，當然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然后把監聽環境，包羅及格和不及格的環境整理后再反應給話務組。采編組的重要事情是負責吸收下級下達的業務，整理后，舉行采編，給各組培訓。

二、對專業崗亭職責的了解

我是作為聯通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。固然曩昔有過電話營銷的履歷，但是這次代表的是作為一名客服司理，是話務員與營銷員的聯合體，所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠做不完的業務的遠景下，如何舉行相同，如何做好相同從心開始，都要留給我們本身去尋思，在實踐上慢慢體驗得出履歷并運用于實踐，提高本身的事情服從!有了幾天有培訓，演練文稿，第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業務，固然曩昔有過電話營銷的履歷，但是這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。

每次與客戶之間的相同都是不同的，不克不及只按文稿下面的文字去相同，這就要針對不同的人接納不同的要領，一套目的是不克不及很好地營銷。好比，每當我說：“能為您簡略先容一下炫鈴業務，”有些人啟齒便問：“需不需要錢，每月要幾多錢?！边@就說明他看重用度這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地先容業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的要領，一樣平常女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一啟齒就要說：“我們公司有個優惠運動，能為您先容一下嗎?”這樣她們就會耐心腸聽下去，男性一樣平常不接納這種要領。

三、對理論與實踐聯合的了解

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打幾多個電話，與幾多位客戶相同，并且不是先容好本身的產品就行了，客戶他們有許多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產品，更多的是相識公司的其他產品，這樣才會有助于更好地營銷本身的產品。

營業員實習報告1500字精選

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一切真知都是直接從經驗發源的，現在有很多年輕人去各大公司尋找實習的機會。崗位實習報告是在實習結束后必定要寫的書面文章，一份好的實習報告可以促使我們不斷進步。你是不是正在苦惱如何寫好實習報告了？經過整理，小編為你呈上營業員實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

營業員實習報告 篇1

營業員以微笑服務為主題

我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好!”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?

察顏觀色通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了，精品|藥店營業員心得體會(fanwen./)。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客：“這種消炎藥很有效?！鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師?！薄芭?，我想起來了，是這一種?！本瓦@樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么?”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員：“假如您需要的話，可以隨時叫我?！彼幍隊I業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

謹慎詢問

通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調查”的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。

2、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的?”或“您想買瓶裝的還是盒裝的?”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現與反應。

耐心傾聽

讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營業員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢?

1、做好“聽”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業務上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應如何回答，以免到時無所適從。

營業員實習報告 篇2

在結束了兩年的學校生活之后，同學們都進入了崗位實習的階段。我所學的專業是會計電算化，想到要實習肯定希望接觸和自己專業相關的工作?？墒且浑x開學校，才知道想要找份和專業對口的工作并不是那么簡單的事。本來想到去成都實習，但考慮到多方面的情況，最后我還是選擇回家找單位實習。

招聘現場我從來都沒缺席過，一開始定下的目標就是找到符合專業的工作，可是日子一天一天過去了，自己的面試情況真的讓我快承不住氣了，應聘工作沒有想像中的順利，當時自己真的很想退縮，覺得現實很殘酷。慢慢的就改變了自己的觀點：畢業實習這個環節也不一定是非要本專業的，實習目的就是讓我們在實習過程中積累工作經驗，因為對于一個剛跨出學校大門的學生來說，社會對自己來說太陌生了，要學習的東西太多，從基礎做起，只要能學到知識就應該堅持走下去。我持著這樣的信念，把自己的眼光放低放遠，也許也是皇天不負有心人，我終于成功應聘上我們這里步行街營業員這個崗位，雖然和我所學的專業截然不同，但我相信在這里所獲得的經驗一定可以為以后的學習和工作奠定扎實的基礎，凱西是峨眉最大的一家皮具店，位于步行街，以“卓越的質量，完美的服務，超越顧客期望，深受客戶的青睞。

剛進皮具店時，對整個門市運營情況我是一概不知，更別談整個營業員的工作，可以說是非常陌生，工作也不知道從何下手。新員工培訓半月合格后才能上班。說句心里話當時心里挺不高興的，畢竟當初應聘時并不是這么說的，心里或多或少都會有些失落，可是一想到自己好不容易爭取來的一份工作一定要好好把握機會。在新員工培訓部待了一天，兩天…我突然發現自己逐漸對整個門市的產品，業務了解了很多，這才明白經理把我調去培訓的意圖。通過老板對我的考核，我參加了營業員的在職培訓：對營業流程、對貨品的質量要求、對顧客期望，店發展目標。雖然一時還不能接納許多，但我能清楚的認識到營業員責任重大，需要注意很多個方面：貨品的熟悉;人際關系的協調;談判技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的解些。經過這段時間的實踐，才真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學習。

真是讓我受益匪淺，老員工只要和顧客一搭上話，顧客就準買貨品，有時沒等我反應過來，談判都成功結束了，這點真可謂商場上的高手過招，一開始其實很多老員工對我不理不睬，或許因為我是個新手，他們根本不把我放在眼里，更談不上尊重。有時候覺得自己很委屈，沒做錯什么事好象都有人故意為難我?；氐郊依镏荒芨謰屨f說，回到店里覺得很壓抑，有段時間覺得很自卑。針對這個現象，我想了很久，可能是我自己真的做的不夠好，所以我檢討了自己，是我與同事之間的溝通交流太少，平常的自己可是話非常的多，但一旦到公司上班我就變得很拘束，從來都不講多余的話，所以導致與同事之間的隔閡。于是我就慢慢地利用工作的機會和他們交流，我們會談到個人的推銷口案，談到我們目前遇到的困難和迷茫，以及我在工作中的盲點向他們請教。通過這些談話，員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。他們都還夸我是個很有潛力的女孩。從此，在之后的工作中，工作積極性提高了不少，才會有興趣學習更深奧的一些知識。對于剛進公司遇到的這個問題，表面上確實讓我很難受，，但是此次挫折豐富了我的工作經驗，至少我又學習到工作中與同事之間的溝通交流是必不可少的。

畢業離開校園一景一年了，在這一年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了一年，結果一年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。最新皮具店營業員實習報告

離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經高昂的頭顱，我要從最底層干起了。

步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節約，步入社會我知道什么是生活。

離開學校生活已經有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數次想到放棄，可是現實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富實習生活”為宗旨，經過今次實習，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的實習收獲不少。

營業員實習報告 篇3

在xx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的`衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴

顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了，銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識;如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習又對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

營業員實習報告 篇4

通過人事部的安排，我于4月17日—18日在水清店實習，我很幸運來到一家氣調門店實習，現將實習情況作小結：

第一天在門店，早上營業員先是對店面整體消毒及陳列產品，接著店長讓我讀一遍營運手冊，對門店營業員的工作流程有所了解。實習中，一邊與營業員進行交流一邊觀察他們與顧客的導購過程，初步地對營業員的工作流程及工作內容有所掌握，如熱賣的產品，產品的價格、克重及種類，導購技巧、收銀系統操作等等，對一些專業術語也有所理解，如顧客進店、離店禮貌用語等。

初步對陳列知識進行學習與運用。在這之前，我膚淺地認為每個門店擺設只需要擺得整齊、干凈，有顧客來消費即可，后來通過實習，我才知道原來擺設還有這么多的講究與方法。如擺設區是分特陳區、久陳區、邊陳區等（特陳區指放新品、久陳區指放附件不經常移動、邊陳區指放餐座和素菜的會經常調整的區域），都有許多明確要求。在店里，營業員必須每隔兩小時填寫《消毒、溫度管理表》檢測產品區溫度。

實習期間，正好門店有手機下載APP滿30元送10元紅包活動，來店顧客特別多，店長教我怎樣向顧客推薦手機下載APP領紅包活動，從中午一直到晚上，我們都一直在店外發傳單向客人介紹活動，效果非常好，很多客人都接受這種活動在店購買產品。我沒有聽到他們任何怨言，始終以微笑面對顧客，盡心盡力接待好每一位顧客，店長還教我疊一次性手套，一個小包裝疊一雙手套，這樣即節約也高大上。不要小看疊手套，可以考驗一個人的耐心，店長和營業員也非常的敬業。

還連帶要做好一名銷售員，到下班的時候最關心的不是自己有多累，而是今天一天帶來的經濟效益與享受這份成就感，看到這一切，我深深地被這種無私奉獻的精神所感觸。雖然門店開在四面八方，但是留夫家人的這種向心力與凝聚力卻堅而有力。

記得營業員在教我怎樣做促銷技巧時，說到"客人已經選好的產品不要拿來放到手上，要放到后面柜子上，不要讓顧客覺得自己買的已經很多了"，還有"顧客進店時在考慮看吃什么時，可以先詢問客人喜歡吃辣的還是不辣的"等話語，言語真誠樸實，道出了從事熟食行業的專業。

短短的兩天的實習，為我從事網絡營銷客服的工作打下了一定的基礎，且對這個行業有了一定的了解，但是對專業程度的掌握還遠遠不夠，任重而道遠，我還需要更加刻苦的學習、修煉與沉淀。我定將好好學習，天天向上！還懇請各位領導多多指導！不勝感激！

營業員實習報告 篇5

四年的時間轉眼就過去了，而我們也是在這四年的時間里各自得到了不同的成長，也是在不同的方面有了自己的一些感觸。實習對于每個大學生來說都是不可避免的一個過程，同樣我也是需要踏過這一段路途。而從事哪一行對于當時找工作的我來說可以說是十分苦惱了，因為我知道我現在做出的每一個選擇都會決定我未來的人生走向，不同的選擇我也會有著不同的人生。最后在父母的勸說下我來到了一家超市成為了一個超市的營業員。帶著十分復雜的心情我開始了我的實習生活。

一、實習目的

實習是學校為了讓我們能夠在踏入社會正式工作之前讓我們有一個提前鍛煉的機會，這樣也能讓我們在將來畢業的時候不至于手足無措，有經驗面對將來將要面臨的問題。而我們在實習中則是需要放低自己的姿態，不能總認為自己是個大學生就自傲，需要我們不斷的去學習。畢竟在學校學習到的知識和真正的工作還是有著很大的區別，要學會把自己在學校學習到的東西應用到工作之中，這樣才是我們實習的目標。而一個超市的營業員也是一個十分重要的崗位，雖然并不起眼，但不可否認的是超市的運轉也缺少不了這一環。

二、工作情況

在一開始工作的時候也是有些不適應，畢竟之前從未有過這種體驗，以前的我們都是來到超市購物的顧客，而現在我們則是變成了服務的人員。而我的具體工作也是和超市的物品息息相關的，需要檢查我那一塊區域的商品是否有缺少，在貨不足的情況下及時補貨。查看是否有壞掉的包裝，如果有的話也是需要及時的更換掉這個商品。而那一塊區域的貨架衛生也是需要我來看管，包括地板和商品，需要時刻保證干凈整潔。也要確保區域內的商品有正確的條形碼和價格牌，不要出現錯誤擺放和缺牌漏碼的行為。而在顧客來到我這一塊區域的時候要保持良好的態度，微笑著面對顧客，給顧客溫暖的感覺，禮貌用語也是十分重要的。當然最重要的也是要確保沒有超過保質期的物品，不能出現售賣過期物品的行為。這些都是我的工作職責，在我實習的這段時間里我也是一直努力完成自己的任務，做好分內之事，不讓信任我的人感到失望。

營業員實習報告 篇6

一、實習單位及崗位簡介

（一）公司簡介

蘇寧電器1990年創立于江蘇南京(成立之初因蘇寧位于當時的“江蘇路”和“寧海路”的交叉口，因此，得名蘇寧），是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至20xx年10月1日，蘇寧電器在中國28個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過600家連鎖店，員工人數達90000多名，20xx年銷售規模近610億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前三甲。20xx年3月，蘇寧打破家電行業潛規則，首先試水“明碼實價”。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，蘇寧電器有限公司名列第三。蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。蘇寧電器一直堅持“專業自營”的服務方針。以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝維修保養服務，熱情周到的咨詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業化的`陽光服務，成為國內首家通過ISO9000服務體系國際質量認證的家電連鎖企業。蘇寧電器致力于為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的銷售與售后服務，強調“品牌、價格、服務一步到位”。

(二)、崗位職責簡介

我在蘇寧電器任職的是營業員，內部稱為“自營”，隸屬于蘇寧電器。我作為一個營業員，從事的實際上是一項管理性質的工作，主要任務不是銷售。而是：

1、協助督導完成本品類的銷售工作。主要是人員的管理、衛生管理、現場布展等

2、盯銷售放飛單。跟著顧客，旁聽促銷員的講解，目的是防止促銷員在講解本品牌的商品的時候詆毀其他品牌的商品和具有相互替代性的品類的商品。另一方面就是防止其飛單，就是防止促銷員進行私下操作，不經過公司的銷售系統把產品賣出去。飛單會給公司照成損失，這也是我們工作的主要內容和難點。

3、在必要的時候補崗。我們作為自卑營業員我們的主要的工作不是銷售，而只是在促銷員忙不過來的時候補崗，不至于讓顧客流失。

主要是監督、管理、協助各個品牌促銷員的銷售，以及協調和運營蘇寧電器連鎖店的內部工作。所以我不僅要掌握銷售技能，還要熟練蘇寧電器的所有辦公軟件，和店面的運營流程。

二、實習內容及過程

首先，在北京的蘇寧物流基地，進行為期三天的封閉式培訓。第一階段是軍事訓練。

軍訓目的是磨練學員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神，樹立紀律服從觀念，幫助學員理解并認同蘇寧的企業文化和發展目標。培養奉獻精神，感受團隊力量，建立集團榮譽感。第二階段是企業文

化篇。主要內容是蘇寧的發展史，蘇寧的營銷方案，人力資源方案，蘇寧企業文化及其組織架構，員工制度及行為規范。培訓目的是讓我們能走進蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認可這個企業融入這個企業。第三階段是崗前知識培訓，培訓的主要內容是營業員崗位職責和常規工作任務，營業員常規計劃及訂單列表，店員的服務禮儀，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內容及各種行為規范在走上工作崗位時能盡快熟悉工作為企業創造價值。

然后進行為期一個星期的店面帶教。由部門督導或者老自營帶我學習。

（一）、熟悉商場交易規則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。

（二）、掌握行業發展動態，順應時代潮流，跟上社會節奏，從理論到實踐。

（三）、以服務為導向的策略營銷，用激情活動進行戰略部署。學習營銷過程中的銷售四步曲。

（四）、人性化的內部管理，優化團隊意識，有效協調糾紛。

三、實習收獲與體會

學會“剛柔并濟，以理服人”的管理；懂得交流溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

（一）、在管理中，我深知協調溝通，團結協作的重要性，在團隊優化與建設中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過提供人性化的舞臺，為我們廠促提供更為便捷實效的服務；管理的本質就是提供服務，管理的意義在于營造良好的工作環境；只有通過實在的互幫互助，才能實現團隊共同的價值取向，做到凝聚向心力，形成內部工作人員的優勢互補。

（二）、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作。在工作中我們應積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性；在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心”的做人，設身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應該用勇氣來改變可以改變的事情，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑。

四、總結

從理論走上實踐，將理想化為現實需要我們認真的對待工作和生活，工作的意義在于將知識運用實際，生活的本質在于不斷超越自我的工作。

營業員實習報告 篇7

一、實習目的

通過對超市營業員的實習，了解超市運營的各項工作，以保證自己在畢業了之后，可以充分的把握好可以創業的機會，開一間自己始終以來想要開好的超市，讓大家在超市里面買到自己想要買到的東西。

二、實習時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習地點

xx連鎖超市xx店

四、實習內容

（一）碼貨、理貨以及補貨工作

在超市的這段時間里，實習的第一項工作，便是碼貨。這是一個聽起來像是不用動腦子的工作，但其實實際操作起來特別的需要大腦，如何把貨碼放清晰，讓接下來的理貨工作更加輕松，那就要看每一位超市營業員的碼貨水平了。剛開頭的去的時候，我的碼貨水平經常被經理批判，后來動動腦子之后，效果好了許多，對理貨工作有了極大的關心。

在理貨的過程中，熟記每一個產品大類是特別重要的，以免在理貨的過程中出現這也找不到位置，哪也找不到位置的狀況，然而在理貨的過程中，最重要的卻還是細心和耐煩，假如這兩項缺失的話，那接下來的補貨工作也就無從綻開了。

補貨工作，是這三項工作中，最讓人頭大的工作。一開頭我總是補錯位置，后來讓自己放輕松，變得更加認真之后，才漸漸保證了這項工作的順當開展。

（二）微笑服務、禮貌待客工作

在超市當營業員的其次大項工作，也就是微笑服務、禮貌待客這件事了。超市究竟還是一個人來人往的營業場所，我們這些超市的營業員也就不行避開的要與顧客打交道了。在實習的過程中，我發覺自己假如能夠做到“微笑待人”，這項工作也就完成了差不多一大半了。在顧客詢問一些超市內部的貨品狀況時，準時為他們微笑解答，他們也就會認可你這個超市營業員了。相反，假如不懂得微笑，說話語氣不太好的話，極簡單被顧客投訴。

五、實習總結

通過20xx年x月x日-20xx年x月x日這段在超市當營業員的實習經受，我不是熟悉到自己有足夠的力量在畢業之后開一間超市了，而是我熟悉到自己或許單憑一己之力，想要開一間夢寐以求的超市，這個幻想越來越近也越來越遠了。近是由于我發覺我更加明白超市應當如何開了，遠則是由于我意識到自己力量有限了。不過這種熟悉并不會阻擋我想要開一間超市的準備，我會在積累了足夠的人脈以及閱歷之后再去進行創業，而不是一畢業就懵懵懂懂地進行創業然后失業了！

超市營業員實習報告6

本次學習組織支配我我們全部畢業生出去實習，我自己面試找到的工作是超市的營業員，雖然許多人覺得這個工作的技術要求并不高，最開頭的時候我也是有過這樣的想法，但是經過我自己去實習體驗后發覺還是特別熬煉人的，這份工作也不是我想象的那樣簡潔的。我在這為三個半月的營業員實習中，收獲到了自己在學習學校體驗不到的東西。

營業員實習報告 篇8

自工作以來，在各藥店領導和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務不斷提高。工作多年來，我的'政治和業務素質都有較大的提高。 在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自身的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識。

營業員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進銷售、包扎商品到結算貨款等一系列商業活動任務。服務態度、工作作風、儀容儀表等直接影響服務效果和企業的聲譽和形象。從某種意義上講，營業員就是企業的象征和代言人。正是由于營業員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業員身上找到一條企業公關和廣告的捷徑。因此，通過提高營業員的整體素質，塑造最完美的營業員形象，可以有效地樹立藥店形象并達到良好的廣告宣傳效果。

在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。

在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人，

那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點，用最簡單、最有效的語言表達出來，使之讓顧客能快速的清除明白。

形象、具體地表現藥品。如果一心一意追求簡短，有時會過于抽象，讓顧客感到茫然不知所措。因此，我會用生動、具體的言詞表現藥品，顧客會比較容易接受。 我不會使用過多的專業術語。以免顧客聽不明白而導致銷售中斷。 專業的術語雖然可以給顧客留下深刻的印象，覺得這位藥店營業員真專業，但它也封鎖了顧客對該產品或服務的理解，反而阻礙了顧客的購買欲望。所以，我在推介藥品時，

考慮到顧客的專業知識結構，能理解顧客是不能與接受過專業知識訓練的自身相比的。

我還利用空閑時間，將自身銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結出三五種銷售要點，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點具體地加以應用，長此以往，我的服務水平就會有很大的提高。

這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導顧客，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作，我會更加的努力做好本分！

營業員實習報告 篇9

不經意間，大三的時光已過去一半，寒假來臨，也將意味著一個鍛煉自己的機會到來了。此時，我們正好可以通過社會實踐來檢驗一下自己，多接觸社會，發現自己的不足，為今后的學習改進做好鋪墊。

經朋友介紹，我來到了新思維書店，成為一名臨時導購員。由于自身對書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌，其樂融融啊！我負責的是兒童讀物?？吹竭@些種類多樣的圖書，我覺得現在的孩子實在是太幸福了，家長們在孩子很小的時候對他們進行輔導，假期還能讀到課外讀物來增長知識、開拓視野。

初高中時，我常常到書店買書，自認為走遍了許多書店，對書店的工作內容很是了解，導購員無非是幫顧客找書罷了。但當我來到書店見習后，才知道以前的我對導購員的認識是多么膚淺。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的事情。導購員每天的工作時間為8：00--17：30.在書店工作的這半個月里，我對書店工作的流程有了一定的了解。接貨、入庫，貼磁條，圖書的上架與擺放，導購，這些都是每個導購員日常必做的事情 下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一：接貨、入庫

每天都會有圖書從總店源源不斷的發來，我們的工作便是清點數目、入庫。別以為只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨、入庫可謂是書店工作中最復雜的環節。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做。導購員們需要對所缺圖書進行統計，然后出庫時報上單據。這樣第二天，出庫的圖書就會由總店放到分店了。接下來要做的便是清點、核對所需圖書的數量，在所缺位置補上圖書，剩余的圖書入庫以備補架。

二：貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這是一種安全措施，防止圖書被盜。在圖書售出時，會有收款臺負責將圖書消磁。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。這樣便能保證書店圖書的安全了。

三：上架和擺放

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放。當導購員發現圖書的數量短缺時，就要及時的補架。

四：導購

導購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用于不同年齡段的讀者。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物，年齡略大的中小學生通常選用六角叢書系列。《假如給我三天光明》、《三國演義》等書既有適合小學生的系列又有適合中學生閱讀的，而導購員就需要根據不同年齡段的讀者，給他們找出適合他們讀的書。熟悉架子是導購員做好工作的前提，通常兩天左右，新導購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類幫忙，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉，也要對其他方面有所了解。當有顧客向你打聽其他類圖書時，也要說出大概位置才行，給顧客以滿意的答復。

假期最大的消費人群莫過于中小學生。學校和老師會在假期的開始為學生們推薦課外讀物。而學生家長便會像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書。被推薦的課外讀物的確能夠增加學生們的知識，陶冶情操，但如果圖書買到家后，孩子們不愛讀，家長們又沒時間叮囑孩子用心學，那么買這些書又有什么意義呢。假期讀些課外讀物，能對孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統一標準來要求孩子。孩子們可以根據個人喜好選擇讀什么書，不能完全按照硬性規定來要求孩子。在我所負責的課外讀物中，《十萬個為什么》、《中華上下五千年》等圖書都很受低年級學生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因。 在書店工作中，我發現了一些小問題。其一，有些舊版的兒童讀物，由于紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去，新書不斷運進，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉，相信還是能夠為新書騰出空間的。這些書不過是紙張略差，早一二年出版的，若低價處理，相信還是能夠吸引消費者的。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書大量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去更加舒服，方便導購員尋找圖書，何樂而不為呢。其二，有的圖書時常會遇到質量問題，或有損有缺，或其中內容有誤，賣出的圖書就會被退回來，這樣多影響書店的聲譽?。∪绻霭嫔缬∷r和排版校對過程中嚴謹對待，相信這樣的事情還是能夠避免的。學生買了缺頁或有錯誤的圖書，勢必會對學習造成影響。所以希望眾多出版社，能夠本著認真負責的原則，嚴把質量關，使讀者、書店、出版商三方的利益都不受到損害。 在這次實習中，我學到了許多。

一：作為書店的工作人員，要有責任心。

通過實習我了解到，導購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解。顧客不像導購員，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

二 ：在以后的工作中，應該踏實肯干。

書店內圖書的搬運和貼磁條是兩項"艱巨"的任務.將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務。而貼磁條更是要求工作人員細心認真，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導購員每天要在書店里站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。

三：學會謙虛求教于人

剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來自己還要多向她們請教才行。經過賈姐和唐姨的指點，我很快的適應了新的工作，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業都有精英，要想更好的適應新的工作，就要虛心的求教。

這次在書店的實習，時間雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。在書店工作的日子里，使我清楚的認識到，凡事只有親身經歷，才能更好的掌握它。我們參加社會實踐，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經驗，所以要求我們每次社會實踐都認真的對待，為以后更好的在社會上工作奠定基礎。

營業員實習報告 篇10

我以20xx年11月來到友誼書城工作，且從事了一份收銀工作。

記得曾聽說過這樣一句話：“越是艱苦的地方，越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實?！眮淼接颜x書城工作之后我更能感到這句話的意義。每天基本上在同一個收銀臺工作幾個小時，面對的是數不清的顧客，其中的艱辛是不言而喻的。但我并沒有因此而放棄。我以自己的親身體驗總結了以下幾個內容：

1、作為一名營業員要有良好的工作姿態，良好的待客態度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環境。

2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動，熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品信息。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時通知商管和店助調價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。

3、“顧客就是上帝”的宗旨，在收銀員這平凡的崗位上，肩上的擔子卻不輕：每天重復著相同的工作，還要對顧客解釋他們所有的疑問，而且不管顧客說了多么刻薄的話，我都必須學會忍耐，把所有的委屈壓在心底。還有就是一定要運用微笑服務，當你對顧客微笑時，不管顧客對我們有多么不滿，此時他的心情一定會隨之晴朗。微笑是最迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生，當你微笑時世界也在對你微笑。再就是要講究語言藝術：“溫語慰心三冬暖，惡語傷人七月寒?！辈灰c顧客發生爭執，不侮辱、挖苦、諷刺顧客。

我的小體會：回想起自己的這半年的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲……第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天八點上班六點下班。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦……我曾經想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地隨著自已任性的性格去做事情……在遇到困難時，學會從調整心態來舒解壓力，應冷靜分析，經常保持自信和樂觀的態度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著自已的努力，我堅持順利完成了我的第一份正式的工作。

結語：雖然這只是簡簡單單的一個收銀員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養，不斷提高自己的服務技巧。“只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養，提高服務技巧。哪怕是普通的一個收銀員，只要不斷的向前走，一定能走出我自己想要的一片天！