大學生實習自我總結范本精選。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“大學生實習自我總結范本精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

四號，這是個特殊的日子。這天是新生見面會，身為一名新世紀的大學生，我們得要有朝氣才行，絕不能被人看扁了。殊不知，這天卻讓我找著了我“惡名遠洋”的罪魁禍首。

1.臉上火辣辣的。上午見面會的時候，由于本組成員站姿居然出了問題，我也被叫上了講臺作為對比。這不比不知道，有同學說總感覺見到我就想踹我兩腳。汗，我就真這么惹人嫌么?天，驚人發覺：原來是自己的眼神惹的禍。雖然我的臉蛋是火辣辣的，但是我覺得，其實這也未嘗不是好事，有人指出來我就可以改了。有人愿意指出來，說明他還把我當朋友來看，我的心是暖辣辣的啦。

2.白酒真的好辣。汗，第一次喝白酒的，以前只知道白酒辣，殊不知，原來是這樣的辣。如果說辣椒是在辣舌頭，那么燒酒就是在辣者我的心啊，辣的我癢癢的!過程已經不記得了，只記得好多人的臉都是紅的了，看來是辣的可以呀。不過這辣，我喜歡，但不希望還有下次，醉酒不大好啊!

不知不覺，第五天了，五號交流會，一顆懸著的心總算是放下了。我們和師兄師姐們齊聚一堂，面對面，相互交談著。只可惜，我的酒辣味估計還沒緩過來。但是我卻感覺到了師兄師姐們背后的故事。其實他們今天看似開心的歡顏，其實背后流露著一股股汗液的咸味。特別是中場時分，從車間直奔而來的輔導員身上那股汗液的咸味，我依舊記憶猶新。這讓我回想到了我過去的六個月實習日子，其實也是無比之咸。

人們常說吃得苦中苦，方為人上人，現今確實如此啊。沒有昨日昨時的付出，何來今時今日之甘甜，又何來明時明日之輝煌。我的五味入職第一周啊，相信下周一定會更美好的!!!

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大學生實習自我介紹精選

業精于勤荒于嬉。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么如何寫一份實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“大學生實習自我介紹精選”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

大學生實習自我介紹(篇1)

我叫xx，今年xx歲。將于xx年x月份畢業于xx環境生物職業技術學院。在經過二年的助產專業的學習，讓我更愛我的專業，更明確我的目標，通過生理;生化;解剖;免役;病理等基礎醫學及內、外、婦、兒等臨床護理學的學習。以及現有的臨床實習，我已經對護理專業知識有一定的認識與掌握。并能熟練運用及操作。

在學校我尊敬老師，認真工作，遇到不懂的問題及時查找資料，請教老師，加強了我對知識的理解與運用，，做到不遲到，不早退，做好溝通，得到同學和老師的好評。

在未來的日子里，我將會更加努力做到，并且我是一個學習能力，操作能力較強的人，在和各位老師的相處和二年的學習中我收獲的很多。在未來的工作中我將會不斷的學習，更新自己的專業知識，跟上社會的發展步伐及臨產的發展。希望在以后的工作中我能以正直，嚴謹，上進的態度為中國護理事業貢獻自己的一份力量。

大學生實習自我介紹(篇2)

尊敬的老師們、親愛的同學們：

你們好!

我叫__，因為名字的緣故，我在網上習慣于把自己叫做“__”。不要以為我太狂妄哦，因為星星本身既平凡又閃光，所以我喜歡她們。當然也希望自己成為眾多星星中的一顆。如果有一天，你在網上遇見一個叫“__”的女孩，那一定是我——_歲，_，

當然，我有著與星星一樣極為平凡的外貌：不大不小的眼睛——但很明亮;不高不矮的鼻子;不算大也不算小的嘴巴;白皙的皮膚，一個不長也不短的馬尾小辮，高高地翹在我的腦后，一晃一晃地，非常頑皮……(不過現在媽媽給我把頭發剪短了)

我的愛好很廣泛，例如：__、__、__……呵呵，還有一項你肯定想不出來!告訴你吧，那就是宇宙探索——例如：巨石陣，麥田怪圈，外星人……總之，我喜歡一切未知的東西。

我特別喜歡__，從_歲起我就開始__，不到_歲，我就考出了__六級。每當我彈起__的《__船歌》時，我就仿佛置身于一只蕩漾在水面的小船上，周圍一片寂靜，月光灑下來，像散落的水銀，在水面上一閃一閃地，好美麗……

我還喜歡__，因為它可以開發我的智力，讓我的腦袋不停地轉阿轉。一道道難題就像一座座城堡，雖然很難攻克，但是，只要我開動腦筋，就可以感受到成功的喜悅。

當然，美中肯定有不足，我的不足之處就是很馬虎，天天在家里找東西，今天戴的手表，明天就找不著了，什么東西都到處亂放。唉!家里人都拿我沒辦法，別看我在生活中很馬虎，可我做題并不馬虎，我能細心檢查每道題。但是，偶爾也會有粗心的時候，就像我那次做題，因為不認真審題，卷子上明明要求化簡比，我卻做成求比值了! 慘阿，暈阿，faint!就因為這個，教師給我扣了_分。經過這好幾次的教訓，我今后一定要改正馬虎這個壞習慣，?？刹皇谴档呐?相信我吧!

畫得到底像不像我呢?今后會有_年的時間去驗證。我真的真的很想做北極星——天上最亮的那顆星，當然這需要我付出巨大的努力。希望在今后的三年里，能和教師同學們相處的很好，和教師同學們共闖難關!

謝謝大家!

大學生實習自我介紹(篇3)

我是XXX大學的一名學生，人們都說學生是這個社會上最窮的，我覺得不然;學生不但不是最窮，相反是最富有的;我一向認為我擁有著很大一筆財富，因為我有知識，有潛力，最重要的是我有潛力。我對我個人自我是這樣評價的。

首先是在思想上，一個人的政治思想決定著他的人生觀，也就決定著他對學習、工作、生活的態度。初中時我就已經成為一名團員，進入中專后和老師同學相處極為融洽，也得到了老師和同學的關心幫忙，使我感受到大家庭的溫暖，更使我有了堅定的政治方向，熱愛生活，熱愛群眾，得到別人幫忙的同時熱心幫忙別人，為此我還參加了青年志愿者行動，利用課余時光去做些潛力所及之事，去幫忙那些真正需要幫忙的人。課余用心踴躍參加學校班級組織的各項活動，能夠在學習生活中能夠尊敬師長，幫忙老師和同學做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養了我較強的群眾榮譽感和團隊精神，使我在學習生活中受益匪淺，不只在思想覺悟上取得了很大進步，也使我對自我、對未來充滿了信心和期望。

生活中我遵循簡樸大方、嚴以律已、寬以待人的原則，不與同學比吃穿，而是比學習、比進步程度。對自我在學習生活中嚴格要求，遇到問題決不退縮，向老師、家長和同學虛心請教，知難而上，遇到錯誤不姑息遷就，分析錯誤原因，做到知錯就改，能夠遵守校紀校規，認真履行學生職責，做好每一件小事，熱愛勞動，講究衛生。我所在學校距離家鄉路途遙遠，我時常給家里打電話、寫信，匯報學習生活狀況，有什么思想問題也及時和父母溝通，使父母時刻感受到女兒的牽掛，也使我時刻感受著來自家庭的溫暖，更多的是鼓勵和支持。

工作上。學習精神，知識型社會已不再是過去學一技而用終生的時代，務必時時處處學習，時時更新自我的知識體系，為此我經常上網查閱各方面信息，拓寬視野的同時也增加了信息量和知識量，養成獨立思考、分辯事非的思維潛力，越是學習，越是有信心，越是有期望，在以后的工作中能夠發揮重要作用。團隊精神，不管畢業之后從事什么工作，要想實現自我的人生價值，認真努力工作是務必要做到的，而個人的力量總是有限的，群體的力量是無窮的，更是智慧和力量的源泉，因此團隊精神很是重要，在學校期間我就用心參加各項活動，和老師同學密切配合完成各項任務，這種團體精神會一向繼續下去。不怕吃苦精神，做任何事沒有吃苦的精神是不會成功的，在學習中是這樣，遇到難題就放下不會獲得知識，在生活中也一樣，遇到挫折就退縮不會有進步，在以后的工作中也一樣，只有抱定不怕苦的精神才能在工作中取得更大的成績，才能真正實現自我的人生夢想。

給不給我一雙翅膀，我都會飛翔。

大學生實習自我介紹(篇4)

尊敬的領導們：

大家好！

我叫xxx，畢業于xx大學xx專業，選修xx。

在學校期間，主修的專業課有xx，根據所學的知識，也參加過一些具體項目的事實，比如學院獨有的精品課xxx，在其中負責xx主模塊或者擔任xx組長工作，應用了xxx技能及財務知識等，取得了xx成果。并在實踐中，加深了對xxx的認識，提高了此類工作的實際操作能力。

另外，在學校中也參加過一些社團活動，比如xx，在其中加強了和同學們的交流，全方面認識了團隊協作的帶來的效率，對團隊合作和責任感有了新的感受和知識。

個性上，首先是比較誠實、樂觀、熱情。其次，具有團隊精神，踏實努力，很強的責任心。

在工作中我積極進取，吃苦耐勞，在實踐中成長很多，豐富了我的專業，學到了更多更實用的知識，也深得老師領導的好評。

在以后工作過程中，我還要不斷學習和完善自己。請領導給我一次機會，我會用實際行動去證明我的能力！

在這里應聘貴公司的xx職位，是想將自己的所學得到充分發揮，并在這里學習成長。希望有這樣的機會，能和諸位成為同事。

我的情況大概就是這樣，請問有什么其他方面想要了解的么？我會如實一一回答您的提問。謝謝！

大學生實習自我介紹(篇5)

各位尊敬的考官：

大家下午好!很榮幸能在這里面試，讓我有向各位考官學習與交流的機會，現將自己的情況簡要介紹一下：

本人在校期間，我努力學好本專業知識;在掌握本專業基礎理論知識的同時，還特別注重將所學的理論知識與實踐相結合，努力培養自己的動手能力。在搞好專業課學習的同時，還努力拓展自己的知識面，能夠熟練進行電腦基本操作;掌握cad,3d、photoshop、lightscape等制圖軟件;熟悉的身高和出眾的球技，使我登上球場后，成為系籃球隊主力小前鋒，與隊友一起揮汗，品味集體團隊的協作的樂趣。文武兼備，則是我大學生活的一重要感悟。此外，在擔任班團支書和輔導員助理期間工作積極，為同學服務，表現出色，貢獻卓越榮，獲校級優秀學生干部稱號。

作為一名即將畢業的學生，我的經驗不足或許讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補這暫時的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。＂良禽擇木而棲，士不知已者而搏。＂我堅信：只要用心就能贏得精彩！

大學生實習自我介紹(篇6)

尊敬的胡總：

您好！

我畢業于xxxx學院財務管理專業，大學本科學歷，大學期間學習了財務、會計相關知識，如財務會計、財務管理、成本會計、統計學、稅法、經濟法等相關課程。大學期間曾經獲得國家勵志獎學金、校級二等獎學金等榮譽，熟悉財務相關知識，考取了會計資格證、初級會計資格、證券從業資格五科、市場營銷經理助理等證書，希望可以學以致用，實踐與理論相結合。我具有較強的學習能力和吃苦耐勞的特性，可以很快地融入新環境，希望可以得到一份適合自己的工作。

我會認真對待自己的工作，盡力做到不斷進步。謝謝！

大學生實習自我介紹(篇7)

我是__學院會計學專業2015屆畢業生___。四年的大學生活，我認真學習專業知識，專業成績名列前茅?，F已系統的學習并掌握了本專業所開設的課程，如初級會計學，財務會計，財務管理，成本會計，管理會計，審計學，統計學等相關課程，有了扎實的專業理論基礎;同時，我自學了photoshop7.0軟件、金碟財務軟件，從而提高了我的自學本事。

大學期間，我明白理論必須聯系實踐，于是我也練就了較好的實踐本事。2008年7月-8月，我在神州電子有限職責公司擔任倉庫人員，負責入庫及發料登記，認真配合部門工作，從中認識到部門溝通的重要性。雖然我的實踐資料與所學專業有所出入，但我的實踐本事、交際本事、吃苦耐勞本事等都得到了提升，也培養了自我的細心、耐心與專心。同時，在實踐期間我認真向單位會計人員學習，對會計工作壞境有了初步的認識。

大學是學習與積累的過程，為適應經濟、科技和社會發展需要，我進取地參加各種社交活動，參與了很多的活動策劃、組織工作。大學期間，曾擔任院考研協會策劃組組長，具有必須的組織管理本事;擔任秘書組干事，做事負責、認真。經過長期的學習和鍛煉，積累了豐富的工作經驗，為以后工作打下良好的基礎。如果貴公司給我一個機會，我必須不會讓公司失望。

大學生實習自我介紹(篇8)

尊敬的各位領導、各位老師、親愛的同學們：

大家好！

我叫周揚揚，是一名河北師范大學的學生。我很榮幸能夠來饒陽留楚中學進行我的實習生活，也很感激貴校能夠接受我，給予我這樣一位還是在校大學生一個學習的機會，讓我們這些一直在象牙塔里的學生能夠真正地走出來，走入社會，以一個全新的身份去感受活生生的教育世界，以另一份視角去感受人世間的真善美。

之前對于貴校已經有些了解，貴校具有良好的管理體制，濃厚的教學氛圍和積極進取的精神使我將其作為自己的首選目標，我深深的向往一個真正把教學放在首位的教學環境，我也深信在這種自由和諧的教學環境中成長的孩子是快樂的，教師間的合作也是融洽的，相信在貴校領導的幫助指導下，在各位優秀教師的指導下，并通過自身的努力，我會得到很大的成長，也期望通過我的努力能夠給貴校帶來一些幫助。

我是一名典型的“混血”，混南北方，因此我既具有北方女孩的豪爽開朗，有親和力，待人真誠，善解人意，有較強的語言表達能力和溝通能力，勤奮上進，堅強有毅力，做事認真負責，腳踏實地；也具有南方人特有的耐心，心思細膩，思維縝密，這些都是幫助我成為一名優秀教師的基本素質和潛力。

我的座右銘是：人有多大膽，地有多大產。

也許別人看到會想新時代的大學生怎么還會有這種思想，但是這句話卻一直激勵著我自己，也同樣是我要送給我這些初次相識的學生的，首先我們應該看到這句話閃光的地方，我們需要相信我們每個人的潛力，相信每個人都有追求夢想的能力，我也認為我們每個學生都是上天最為得意的寵兒，只要我們足夠的確信自己，我們就能成功，作為一名年輕的教師，我也會給予每一個你們同樣的關注和愛，因為我深信每個人都是金子，只是看你有沒有去開發，希望大家在以后的生活中能夠很好的交流，相互幫助，我也期望我們大家能夠在追尋自己的路上越走越好。

我從小立志當老師，因此高考時選擇了河北師范大學，我知道為了夢想的實現需要付出努力，也需要在這條艱苦的路上播撒汗水，我深知教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。為了成為一名教師，我在自己掌握了專業知識的基礎上，不斷拓展自己的各種能力，培養自己的愛心、責任心和耐心，創新能力、競爭能力和分析、處理問題的能力，并參與各種活動，廣泛培養自己的興趣愛好，學有專長。“學博為師，德高為范”，在注重知識學習的同時我還注意培養自身的道德情操，自覺遵紀守法，遵守社會公德。使自己具有一名教育工作者應該具備的最起碼的素養，在提高能力的同時，我也曾獲得過兩次“院三好學生”的榮譽稱號，并兩次獲得“國家勵志獎學金”，這些也都在極力我更好的前進，并且為了更好的了解學生，走入孩子們的內心世界，我還考取了國家三級心理咨詢師的資格證，我期望通過我的努力學習能夠幫助我更好的走入教育領域，走進孩子們的內心世界，幫助他們更好的成長。

我相信命運之神會垂青有準備的人，我將以愛心，熱心，敬業之心來實現自己的奮斗目標：做一名合格的人民教師。我也很高興成為該校教師隊伍中的成員，我將繼續虛心學習，努力工作，發揮自身所長，為教育事業貢獻自己的一份力量，決不辜負“人類靈魂的工程師”這個光榮的稱號，我深知在各位老師的帶領下我會更好的成長，我也期盼在與各位老師學生的工作中能夠更好的促進本校更快、更好的成長，謝謝大家。

大學生實習自我介紹(篇9)

各位好，我叫_X，今年_歲，_X人。

我能來到這里面試非常高興，一直以來我都很看好_X這個行業。

隨著_的發展，它成為21世紀_X。后來，我開始對_產生興趣，用心鉆研，三年的大專就是在不斷的培養興趣，不斷的學習進步中度過的。三年的大專生活有如過眼云煙，一去不返，留下的就是我的知識和技能，現在的我將要走向我所熱衷的崗位，面對當今激烈的人才競爭，我很清楚自己知識有限，但我更清楚我有著不甘落后的精神和不斷學習、不斷提高的愿望。我擁有自己年輕和執著的事業熱情，我相信我會做的更好！我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。

再苦再累，我都愿意一試。所以如果應聘成功，我將在以后的工作中嚴格要求自己，更好地完成自己的工作。

大學生實習自我介紹(篇10)

尊敬的領導：

您好!

我叫__，來自美麗的__，畢業于__。請允許我做一分鐘自我介紹，我是一個天生感性，后天理性的女孩在成長的道路上，將兩者有機地結合，既充分享受做事過程中的快樂，又從不輕視每件事帶給自己的收獲，駕著理想的航船，把握著手中的羅盤，向既定的方向駛去。因此我愿意為我所熱愛的事業投入的勇氣、信心和熱情，付出青春的汗水、勤奮和努力!我將用我一顆深深的職責心和無限的熱情為貴公司盡自己的一份綿薄之力。

我相信天道酬勤，雖然作為參加過工作一年的年輕人，我正視到自己還有很多不足，應盡量放低自己的位置，更多地尊重周圍的人，充分預料將會遇到的困難，用一顆敬畏、謹慎的心看待人和事.只有正確地看待自己，把自己的能量看淡些，用尊重的目光注視別人，用平和的心態去處理要做的事。

最后便會發現完美的結果.相信您給予我的機會，將是我人生路上新的起點.泰山不擇細土，故能成其高;大海不擇小流，故能成其深，十幾年寒窗，我以年輕人最誠摯的渴望，盼望著獨具慧眼的您給予的佳音。

20xx大學生實習面試自我介紹

大學生實習自我介紹(篇11)

我叫xx，是xx工貿職業技術學院工商企業管理專業xx級的在校生，馬上要面臨頂崗實習， 我謹向貴單位誠薦自己!真誠的希望將我所學的知識與才能在貴單位得以施展，開拓，與運用。做為一名工商企業管理專業的大學生，我熱愛我的專業并投入了巨大的熱情和精力，希望畢業后直接投身社會生產經營實踐，實現自身的價值。雖然主修企業管理，但我能教熟練地掌握物流管理、供應鏈管理，現代生產與運作管理，倉儲與配送管理，等知識，還能熟練應用office辦公軟件，具有較好的英語聽、說、寫、讀等能力，更重要的是我的自學能力得到了極大程度上的提高，并且具備較快掌握一種新事物的能力。 除此之外，我還利用業余時間選修市場營銷、市場預測與分析、國際貿易、采購管理，統計、會計學等多門課程。我想這種能力能在我以后的工作中起到更好的作用。

在校期間我利用課余時間廣泛地閱讀大量的書籍，不斷充實自己，讓自己能成為一名德、智、體等多方面發展的優秀大學。另外多次參加實踐活動，培養了一定的接洽客戶和管理能力，曾獲得“社會實踐先進個人”稱號。

在校期間，擔任院廣播站站長、文青語言社常務理事、班級文體委員等職務，具備較強的組織協調能力。在工作期間，受到學院領導、師生的一致好評。曾代表我院參加省市各項比賽，并取得不錯的成績，如“xx省十二運健美操比賽第八名”、“xx省第x屆大學生創業大賽金獎(第一名)”。

我熱愛貴公司所從事的事業，殷切地期望能夠在貴公司的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦;并且在實踐中不斷學習、進步。

[精選總結]暑期大學生實習工作回顧范本

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《[精選總結]暑期大學生實習工作回顧范本》，希望對您的工作和生活有所幫助。

對一些學生來說，假期是一種遠離課業負擔的輕松與愜意，但無所事事的光陰中，也會帶有了一絲無聊的失落與遺憾。我很榮幸的到了xx分公司實習，在一個月的實習期里，我初步接觸到xx公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

我工作的首個任務是打電話，對使用寬帶的潛在市場進行調查，打的第一個話，自己心里很緊張，說話語無倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說兩話，她聽的不耐煩一下就把電話掛了。當時心里有一種突然的失落感，但我很快的調整態態，等自己心情穩定下來又打了下一個電話，終于沒有出現錯誤的地方。

在與客戶的對話中，慢慢的學會怎樣客戶溝通，琢磨溝通的技巧，總結經驗，就這樣過了兩三天，感覺在與客戶的對話中，自己的話語流暢多了，而且也使自己的語言更生動，客戶聽了心里很高興而不是急著掛電話，這樣客戶就多一點購買我們產品的意愿，從而提高我的業績。

在xx實習期間，我體會到態度認真與不認真所得到的待遇差別。其實，在公司里最關鍵的態度應該要認真踏實，面對任何事情任何工作的時候，要有一個穩健的心態和端正的態度，這樣才會被認可，自己也才會進步。作為實習生，看似我沒有工作壓力，但是在處理事情，工作時候的態度也是要將自己看成是這個大家庭的一員，努力讓自己的工作績效提高，而不是簡單完成任務就好。尤其與同事接觸過程中，他們嚴謹而虔誠的工作態度給我留下深刻的印象。

在xx實習時間不算長，所以對于公司里的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在xx工作，為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，而且反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，而且也體現在對待客戶上。

得到了實際工作中以后，用實踐來檢驗真理，具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我實習的真正目的。

總結范本: 大學生暑假實習回顧

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“總結范本: 大學生暑假實習回顧”，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年的暑假對我來說，是我有生以來度過的最有意義的一個暑假！在之前的將近一個月的時間里，我到公司參加社會實習，在實習中我學到了很多。不過給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！

工作中學習，從知識到態度轉變。報到那天，我有幸參與了三個員工評價、總結的會議，在他們的匯報中我對公司有了立體的認識。在之后的工作中，無論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實實，不求回報，只是從實踐中學習經驗。我認為，對于我——一個出國留學又渴望回國效力的學生來說，需要合中西之長，用這個平臺更好的完善自己。公司作為我步入社會的起點，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個社會型的氛圍。在短短三周中，我學會了很多知識類的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態度。

實習期間，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個發現問題并完善的過程。本以為英語對留學的我不算什么，為公司翻譯網頁時候才發現，從科學術語的詞匯到方位地點的用法并不熟知；為此我向經理申請了相關書籍，對照附錄的術語逐詞查找。關于地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學過此類知識，一定會圓滿完成任務；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設錯地形高度值，于是校對變得異常復雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個工作準則，要心細認真，也要不怕錯誤，因為錯誤可以暴露問題，使我有意外的進步。在閑暇時間，我認真學習了可研報告的寫作模式，同時也具體了解了風力發電場所涉及到的相關專業及內容——這是一個推動思考的學習，它教給我認識新事物的調研方法——思考若干專業的涉及其實就是促進思維全面性的過程。在翻閱了若干可研、預可研之后，我可以迅速查找出風電場工程所需的各類數據，這對于指向性查找能力是一次難得的訓練。

我在不斷學習和吸納中尋找自己最佳的工作狀態狀態，這使我為整理能源部可研報告材料時讓工作效率和質量有所突破。我開始規劃我的工作，我的工作目標，目標可分為多少小環節，每個環節怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對勞逸結合。

在辦公室，我擁有忙碌而充實的一周。在羅主任對我的員工培訓時，我曾詢問一個企業希望得到一個怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內勤事物和員工守則，同時能夠在有效地時間處理繁雜的辦公“雜事”。其實這些事情在我看來雖然瑣碎卻并非雜物，因為我可以從小事落實，穩扎穩打的為自己奠基工作能力。我學會了：如何打印復印，如何收發傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規范全面，如何全面的整理一間偌大的會議室，如何訂飛機火車票，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數，當然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務中找到重點和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因為我已基本按照自己每天的工作規劃逐一落實，沒有手忙腳亂，也就是“在計劃之中”工作。并且出乎我的預料，下班后的工作延時我依然富有工作熱情，在思考總結后我認為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學到東西的快樂，同時我知道這些細小工作落實后留給我的經驗是彌足珍貴的財富。

計鵬告訴我一個人的意義在于喜愛自己，心存感激，最終回報社會。我用最踏實最上進的心態面對工作，就算翻譯了太多網頁宣傳難句，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會議室的雜物，也都是信心滿滿，因為我相信只要心意到位，做的事就會讓別人滿意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來，讓我從一個眼高手低的學生步入一個事事有落實的軌道。

我感謝計鵬，因為它使我從心底成長，它嚴格的制度規劃了我的行為，從而為為我更新了責任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規踏入社會的基石。我感謝領導、同事每一次交給我的任務，因為它使我倍感信任；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明了正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵，因為這些加倍了我熱愛計鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。

努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使爭取不到，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來想要做好的事情，現實中很多的情況也許會左右著你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中，我會一直做下去的，我相信我會做的更好！在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠及時的放下自己大學生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現實問題都是這樣，我相信我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實習中給店里的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機都沒有賣出去的事實。盡管這樣，經過這兩個星期的店面實習下來，對于銷售的認識還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰！”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產品，還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機會拼命的記機型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。

現在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。銷售工程師，名副其實。

人際

做了多年的學生干部、有過一兩次打工經歷、人緣還不差的我，自認為在人際交往方面還算過得去?？墒沁@兩周的站店才讓我發現自己需要提高的依舊那么多。進到店里之后，我主動地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟著張超兄學機型的賣點和報價，直到最后那一刻的不舍……

想起了李高強的一句話，我們不能去抱怨環境，而要去適應，去改變自己的態度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創，但還是讓我學到了不少東西。

目標

一直以來，我的人生哲學都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習，從一開始我就沒有想過經過兩周的時間之后自己應該學到什么收獲什么，這兩周應該以什么樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習的目的，讓我后半段的店面實習生活有了更多的色彩。

總結

以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經有了很多的想法。在聯想公司實習，讓我知道了更多的關于現實知識的問題。這一次實習對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業績，這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中，我相信我會做的更好！暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我并不后悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！

推薦計劃范本: 大學生實習規劃精選

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的推薦計劃范本: 大學生實習規劃精選，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、實習目的、任務及要求

本次實習目的：通過實習，要求學生學習水泥生產設備等方面的知識，補充和印證課堂所學的理論知識。

實習主要任務：熟悉水泥生產工藝流程，生產技術，掌握生產設備結構、原理和性能；了解各生產崗位的操作、維修和控制方法。

在實習期間，要求學生樹立理論聯系實際的工作作風，在工程技術人員和工人師傅的指導下，參加班組勞動，培養正確的勞動態度和專業思想，增強安全生產意識和組織紀律性，虛心向工人師傅學習，做好實習記錄，實習結束，整理出實習報告。

二、實習方法和分組

1、請工廠工程技術人員和工人師傅作專題技術報告。

2、全廠參觀，熟悉水泥生產工藝流程及生產技術，認識水泥生產設備；

3、認識以實習小組為單位，深入到生產第一線各崗位，學習各崗位的職責，各種設備結構，原理，操作規程及方法，記錄組要生產設備原理，結構及工藝布置。

4、下車間前應準備實習提綱，有針對性地進行學習。

5、多動手，多動口，即多向工人師傅和工程技術人員請教，做好實習記錄；

6、對每天的實習情況進行總結，即使發現問題，解決問題，提高實習質量。

7、實習按車間分組，在各車間內按崗位輪換。

三、現場教學、講課內容、要求及安排

1、安全教育

安全生產的意義及重要性，安全生產內容，安全生產管理機構，安全生產注意事項：自身安全、他人安全、設備安全、廠紀廠規教育。

時間安排在入廠第一天。

2、全廠概況

實習工廠發展史、職工人數及結構（技術人員比例、各崗位人員分配等）、生產品種及規模、生產管理情況、生產經營情況（生產經營目標、方針等）、全廠工藝概況。

時間安排在入廠第一天。

3、全廠生產設備概況

全廠生產主、輔機設備基本情況（設備名稱、型號、性能），生產設備的匹配，常見問題，解決技術方案。

根據實習進度適當安排。

4、粉磨技術報告

粉磨工藝流程，立磨或管磨機規格、型號、功率、生產能力、磨機結構（研磨體級配、隔倉板、喂料裝置等）和工作原理、檢修周期及內容、各崗位生產責任制及設備操作規程。

根據實習進度適當安排。

5、燒成技術報告

燒成系統工藝流程，主要設備及規格、能力，五級懸浮預熱器和回轉窯結構和工作原理，各崗位生產責任制及設備操作規程。

根據實習進度適當安排。

6、破碎技術報告

破碎工藝流程，各種破碎機規格、型號、功率，生產能力。破碎機結構和工作原理，檢修周期及內容。各崗位生產責任制及設備操作規程。

7、除塵設備報告

各種除塵設備種類、規格、型號、功率、生產能力、結構和工作原理、檢修、操作規程和崗位責任制。

四、實習內容

（一）、粉磨車間（生料磨水泥磨）

1、繪制粉磨車間工藝流程圖；

2、熟悉各崗位職責；

3、熟悉粉磨車間磨機的構造，工作原理，了解輔機的構造工作原理。

4、了解鋼球級配方案、補球、清倉及球耗指標等基本情況；

5、初步掌握磨機和選粉機操作的基本要領和方法，以及如何處理日常生產中的技術問題；

6、了解磨機日常生產中的維護、修理工作。

（二）、燒成車間

1、繪制車間燒成系統和粉煤制備系統工藝流程圖；

2、熟悉各崗位職責；

3、熟悉預熱器、分解爐、回轉窯、冷卻機、煤磨的結構、工作原理、規格、性能，了解輔機的構造、工作原理；

4、了解預熱器、分解爐、回轉窯、冷卻機、煤磨的操作規程、操作要領和基本方法，日常生產中的技術問題及處理方法；

5、了解燒成系統的設備日常維護和修理工作；

（三）、破碎、烘干、包裝車間

1、繪制車間工藝流程圖；

2、熟悉主機備構造、工作原理、性能，了解輔機構造和工作原理；

3、熟悉崗位職責、了解操作規程；

4、了解車間設備的維護、修理工作；

五、實習進度

xx.10.11~28洛陽水泥廠實習。

xx.11.1~5中信重機公司、一拖集團實習。

[報告范本] 大學生銷售實習報告精選

不臨深溪，不知地之厚也。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的[報告范本] 大學生銷售實習報告精選，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、實習目的

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

二、實習單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產品設計、研發、生產、銷售為一體的綜合型企業。公司自成立以來，為適應國際潮流的發展，和社會發展形勢需要公司全面推行iso9001質量管理體系標準，通過了ccc強制產品認證等多種證書。在機遇和挑戰并存的年代，維同人秉承“顧客至上，銳意進取;科學管理，追求卓越”的服務理念，堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣大客戶提供最優質的服務。

三、實習崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情況是：對本公司的產品進行推廣和銷售，對于一些客戶的`需求以及提出的要求做好記錄，及時的反饋給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好服務，以便于方便給予客戶最體貼最及時的關心和服務。

四、實習內容

1.實習過程

1.1了解過程

起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌生，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。

作為初次到社會正規公司去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。

1.2摸索過程

對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當工作中出現情況時，要及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順利的進行。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

1.3獨立操作

經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售服務已有了一個較詳細的了解與熟悉。對社會上對于產品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關領導反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

1.4工作調動

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，在這個方面也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

2實習成果

2.1素質提高

在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素質等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1 、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售計劃，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務的質量。

2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個公司的售后服務宗旨。 例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發和售后服務中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產品到客戶手中和對其服務，都凝聚著我們整個團隊合作精神。

3、為人處事方面，其實我認為畢業實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經歷了社會的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態去面對，公司生產任務都比較飽和，而且工作中規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不可以?問題出在于自身態度，沒有端正態度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰勝自我的勇氣。

2.2知識的學習與擴展

在實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的，實習中我所擔任的職務是客戶回訪。本次實習使我對銷售服務業有一定的感性和理性認識;對保健產品方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛煉我的實際操作能力，使我的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

在大學在校期間我們學的都是一些理論知識，對于一些實際中的運用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會實踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實際之間的差距不是能夠用幾個字來銜接的，簡單來說看一個簡單的了理論，但它在實際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實習就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

2.3能力的提高與技能訓練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，畢竟我是學習的體育技能的，理論只是潦草的學習了一下，這讓我非常難過。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習兩個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對?，F在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，斗志昂揚，無往而不勝?！边@是我們公司銷售總監對我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。

五、實習總結

實習期間，我對保健產品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。 此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新, 并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質、素養，不斷地改進自己的知識結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發。

六、致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握行業銷售相關技能，感謝我的銷售總監、所有同事，你們幫助我解決處理相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。