「熱搜總結」 實習期幼兒老師個人的總結(篇三)。

行是知之始，知是行之成。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。實習范文可以從哪些方面開始呢？以下是小編為大家收集的“「熱搜總結」 實習期幼兒老師個人的總結(篇三)”僅供參考，希望能為您提供參考！

實習：顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。實習一般包括大學里的學生的精工實習和公司里安排員工實習。下面是范文，歡迎大家閱讀學習。

兩個月前，我如愿以償的，非常榮幸的加入到了諾貝爾搖籃這個溫馨、和睦的大家庭里。

近兩個月的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。

曾在學校時總會認為當一名幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但在這里我改變了這個想法，每看老師們組織完一個活動或上完一節課時，我都有最大的感觸，想要當好一名幼兒老師實在太不容易了!

同時這也激發了我的學習的熱情，很多東西我還要向書本學習，還要向老師們學習，還要在實踐中學習。

比如：我在才進班的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就去幫他們擺好，他們要上廁所，當時不管在做什么活動我都會讓他們去，他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實并非如此。經過班級老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。我認為我的出發點是在關愛他們，其實是在溺愛他們。后來我經過反省我覺得老師心中要有一把尺，這把尺其實就是老師要堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應該要是提高幼兒的能力。

其實我很慶幸能夠和實驗園的孩子們和老師們一起學習了兩個月，我覺得孩子們帶給我的是無盡的歡樂，而老師們帶給我的指導和教誨將是我人生中最寶貴的一筆財富。有時候在我做的不夠好的時候，老師們都會主動找我談話，指出我的不足，使我能不斷的改進。

在這兩個月的實習生活，讓我初次嘗到了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在以后的工作中我一定會認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記不論遇到什么困難，不要對自己失去信心這個道理，逐漸走向成熟。

延伸閱讀

「熱搜總結」 個人實習期工作總結范本(經典版)

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。好的實習范文都有哪些內容？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《「熱搜總結」 個人實習期工作總結范本(經典版)》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

對大學生而言，我們在學校里面不僅是學到理論知識，更重要的是鍛煉自己接觸社會、提高自己的實踐能力，把平時學到的理論知識應用到實際中去。而實習正是學校為了這個目的而安排的課程，我們在大三的實習內容是測量實習。通過四個星期的實習，我們學到了很多知識，更重要的是我們在實習中更加鞏固了我們的測量理論知識。

我們在這四個星期里，先后對控制測量、地形測量、定測和橋控測量進行了實習。在實習過程中，我們遇到了許許多多的問題，但是在老師的認真指導下、在同伴們團結合作與努力鉆研下，所有的困難都被我們一一克服了。

在以往的實習中，我們只是去實習現場聽老師講解，回來以后根據老師講解的內容寫下相關的報告。但是在這次的測量實習中，很多情況下需要我們自己熟練測量的相關理論和原理，然后通過現場實踐，自己摸索，最終去掌握測量工作的真正內涵，達到實習的真正目的。由于很多情況使我們以往很少遇到的，因此我們都覺得這次實習是特別辛苦的。

我們遇到問題因此也比以往的實習要多得多。有好幾次，我們因為種種問題，導致測量的結果與要求相差很遠。我們因此產生了沮喪的心理，但是隨后我們又會重新振作起來，積極地尋找問題、并解決問題，獲得相應的經驗。比如在做最后一周橋控測量的任務的時候，我們前兩天因為不是所有人清楚測量的原理，還有在計算過程中計算器和儀器操作出現了一些問題，導致我們在最后的結果與要求有很大的差距。最后通過一遍遍的演算和認真的分析，我們最終還是按時把任務完成了。

在測量的這四個星期里，我們幾乎沒有幾天是能夠安時就餐的：每天中餐常常在一點以后，晚餐也是在六點以后。有時候我們還得把飯帶到測量現場吃，因為這樣能夠減少去吃飯過程中消耗的時間，提高了效率。

我們組的成員們彼此間存在許多不足，因此每當任務派下來，雖然我們都積極應對，但是相對其他一些隊伍，我們總不是第一個完成任務的，但是，我們遵循著“笨鳥先飛”的理念，用的時間雖然長一些，我們每天早出去一點、晚回來一點，所以我們每天都按照計劃完成了任務。有時候，就算下著雨，我們也一邊打著傘，一邊繼續我們的測量外業任務。對我而言，最辛苦的是第二周的地形測量和第四周的橋控測量。因為在這一周的測量中，我負責的是每天的草圖繪制與晚上的數據整理，還有最后的出圖。

因此在第二周，我們的測量持續了六天，而且每天都是早上八點出門，晚上六點才回來，而且晚餐以后就要進行數據整理，常常因此持續到晚上十二點。所以那幾天里面我根本沒有多少時間休息。雖然累點、辛苦點，但是這幾天卻是我最充實的幾天。因為在這幾天里面，我學到了很多不僅在外業測量方面的知識，而且還學到了很多關于CAD軟件操作的知識以及測量有關的計算機處理軟件的知識。

在實習的過程中，指導老師吳祖海老師給了我們很大的幫助，每次我們遇到自己難以解決的問題打電話向他尋求指導的時候沒他總是很耐心地為我們解答。吳老師在很多細節上也很關心我們，比如他知道我們測量的辛苦，因此每次總是自己親自來到我們寢室為我們解答疑難問題。這樣免除了我們白天在外面走動，晚上還要去教室的辛苦。

實習的過程是很辛苦的，但是我們在實習中鞏固了理論知識，也使我們更加熟悉專業的實際操作。尤其在老師的指導和同學們的認真學習下，我們這次的測量實習獲得了圓滿成功!

幼兒園實習期個人總結之二

俗話說，只有通過實踐而發現真理。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。寫實習范文要注意哪些方面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“幼兒園實習期個人總結之二”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

時間飛逝，在不知不覺中，我的見習生活結束。

不可否認的是此次的見習給了我很大的沖擊感，不管是對"幼兒一日生活"的體驗，還是對將近一年來的專業學習與技能的實踐鑒定，都無疑讓自己感慨良多。原先――-任重而道遠，需要學習的還有很多，在出發前永遠是理想，上路之后永遠是挑戰。

見習的第一天，與黃老師一齊熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一周的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地?？吹窖矍暗囊磺?，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。

剛剛進入幼兒園，才明白原先在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗，帶著問題去見習，一系列的疑問都需要自己去探索，走進孩子們的內心世界，發現孩子。

每一天我都會早早的來到學校在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每一天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的主角與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。

記得第一天下園的時候，我所在的中二班的主教王老師便讓小朋友拿著故事書讓我們講故事。實際上我的內心是很緊張的，卻也對于初步嘗試有著無比的興奮與渴望。在講故事的過程中，盡管我讓自己的語氣與神情融入整個故事，但是結果卻很不盡人意。我的眼睛并不能離開故事書注視著小朋友，始終只能唱著"獨角戲"，而他們也在我講得天花亂墜的故事中，眼神透著懵懂。我想是的，再深情并茂，我還是沒有百分之百使幼兒的注意力集中在我的身上甚至是故事中來，因此"照本宣科"的意味很是濃重。

于是，我開始改變方式。幼兒對形象的卡通動畫總是擁有著強烈的興趣，結合這個時期幼兒的形象記憶進一步發展，帶著圖畫的故事總是最吸引人的。當然，在講故事的過程中，向小朋友提問相關問題，這無疑能讓他們更專注于某個故事并做深入思考，最重要的一點就是透過講故事來啟發教導幼兒。

見習期間，我透過聽課了解老師們的教學方式，掌握該年齡階段幼兒（4歲半）的授課特點。根據學前兒童心理學的學習，充分結合此階段幼兒智力水平、潛力、注意力、記憶力、想象力、感知覺與幼兒大腦皮質的活動特性等等的發展特點了解幼兒的教學活動，觀察幼兒的聽課狀況，從而選取教學目標并能夠在教學過程中及時地應對突發狀況與采取解決措施。例如：1）怎樣結合幼兒的注意時間長短來進行授課，并且如何集中幼兒的注意力；2）怎樣在每一次授課或者活動中啟發教導幼兒，培養幼兒的創造力、想象力與專注力；3）怎樣結合幼兒心理發展特點對其進行表揚鼓勵或者批評懲罰等等一系列不同教育方法。在每堂課的授課過程中，都會遇到許多問題，這就需要我去認真求索，在疑問中彌補自己的不足之處。

聽課，看常規，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，務必做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，不能讓幼兒覺得老師什么都不會。

應老師的要求，我給孩子們上了一堂英語律動課，應對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的職責之重。

給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的情緒邁上了人生中的第一個"講臺"。雖然很緊張，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都十分聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了head、shoulders、knees、toes等單詞，并結合肢體語言在我的示范下學會了律動游戲?？粗麄儽M情的唱著律動歌，略顯笨拙的肢體動作，卻讓我在看見他們那一張張專注的可愛笑臉之后，猛的愛上了這群可愛的孩子們。盡管在上課的時候有些地方我做得并不是很好，但是這一次的實訓卻是對我進行的很有好處的磨練與嘗試。

當然，見習的過程中我不僅僅關注幼兒的學習生活，也關注幼兒的日常生活。

在保育工作中，我用心和保育員老師搭配，突出體現了"教中有保，保中有教"。戶外活動時，孩子熱了，立刻給孩子墊毛巾，增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進餐狀況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽；睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。

在日常生活中引導幼兒了解自己與群眾的關系，讓幼兒明白自己是群眾中的一員，并樂于參加群眾活動。教育幼兒關心群眾，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子。抓住細節，引導幼兒，培養幼兒養成良好的行為習慣。透過這次的見習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，也看到了自身的不足，讓我增長了見識，這是一筆難得的財富。見習讓我的思想逐漸成熟，使我懂得了"學高為師，行正為范"的道理，也讓我更深刻地體會到了何謂"教書育人，言傳身教"。教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好幼教不容易，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，我只要在學習中不斷的完善自己，提高技能水平，才能更好的全身心的投入到未來的幼兒教育事業。

微笑著離開那群可愛的孩子們，離開洞氮幼兒園，謝謝他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力！我有決心，有信心，今后能做一名優秀出色的幼兒教師。

[熱搜報告] 實習期實習報告(篇三)

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。好的實習范文模板是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“[熱搜報告] 實習期實習報告(篇三)”大家不妨來參考。希望您能喜歡！

尊敬的領導：

您好！

我在咱們公司里工作了也有一段時間了，這一個多月的時間里，我受到了諸位前輩們的指導和關照，這讓我的工作能力在短時間里得到了不小的提升，能和這么多的同事朋友們一起工作，的確是一種很難得的體會，只不過現在我由于一些原因的出現導致了我不能再繼續陪著大家一起工作了，這對于我來言其實是一個不小的順利，盡管我也不想現在離開公司，但是實際情況卻不允許我再留在公司里了，我必須得去處理自己的一些事情了。

還記得我當初在找實習工作的時候，那可真是又難又麻煩啊，在網上找工作的時候，雖然工作崗位看起來好像是挺多的，但是絕大部分都是銷售、客服之類的工作，根本就不能讓自己的能力得到明顯的提升，所以我當時為了找一份比較好的實習工作也是花了不少的時間和精力，直到我加入了咱們公司之后，我覺得咱們公司不僅環境比較好，而且各方面的待遇也比較不錯，所以我也就下定決心要好好地在咱們公司努力地學習一把，至少要讓自己能好好地提升一下自己才行。就這樣，我一邊跟著公司里面的老員工學習，回到了宿舍之后還去查閱了一些工作的資料，一邊鍛煉一下自己的交際能力，爭取多結交一些新朋友。我在公司里面成長的很快，但是我還沒能取得更多的鍛煉機會呢，我的生活就有了一些改變。

首先，是學校這方面的壓力，因為畢業的日子越來越近了，所以我們得把畢業設計、論文給提前準備好，我之前一直都沒有在這方面上做準備，現在學校里突然一下子催的緊了，讓我不得不花更多的時間去準備這方面的工作了，所以從目前這種情況來看，我是不能再繼續的工作下去了，原本我還想著能利用實際的機會多學習一些工作經驗、多攢點錢，但是現在我還是得先把學校里面的任務給完成好，不然我在公司里的工作都會受到影響。哎，畢業就是這么麻煩，又得準備畢業答辯，又得去準備實習，有些人甚至還要去準備第二次考研，這么多的事情一下子全都擠壓在了這個時間段里，讓我們煩不勝煩。最后，我要感謝一下公司里所有對我有過幫助的人，在這里工作是一個不錯的體驗，我是不會忘記這一次實習的經歷的！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

個人實習期工作總結之三

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“個人實習期工作總結之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

時間過得真快，轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人于__年__月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司__管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的__實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題)，及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

3、根據規范審核施工__設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

4、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

5、每周參加監理單位___的監理例會(包括現場召開的專題會議)，針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

6、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

7、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

8、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

9、__工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并相關工程資料備查。

11、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件，并及時檢查現場施工執行情況。

12、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!

總結收藏: 實習期個人工作總結(篇三)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結收藏: 實習期個人工作總結(篇三)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

轉眼我在XX的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場完成銷售額XX萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是XX單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對XX區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統計情況

根據現有市場調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以XX、XX為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

XX司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬元可獲得價值XX元空調一臺。

XX以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都XX。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

總結參考： 實習期個人工作總結(篇三)

不蹚河不知水深淺。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編收集整理的“總結參考： 實習期個人工作總結(篇三)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習期的工作已經結束了，我現在感觸很多，也為自己接下來的工作感覺到緊張，因為作為一名實習工作人員，在工作當中，我必須要當任自己的態度，實習也是大學最后一堂課了，我認為最近能夠有機會拿到公司這邊實習也是一種幸運，對于我來講，是一個不可或缺的鍛煉，有的時候成長往往是在不經意之間，就像這次的實習，我再來到實習工作之前，一直都是平平無奇，對于自己的狀態，也沒有一個特別好的看法，也沒有一個客觀的對待，通過這次的實習，雖然只有短短三個月，但是我能夠看到自己的進步，也能夠看到一些特別好的情況，有些東西都是在往好的方面發展著，所以我希望自己能夠通過自己的努力去進一步的提高自己，提高自己的能力，有一個好的方向，現在也就這三個月的實習進行一番總結吧！

我在實習當中一直都有著非常好的心態，知道自己的能力有多少，實習工作本來就不能去輕易地忽視他，一定要去認真的對待，對于自己的工作而言，有些時候不僅僅是身份的一個特殊，更多的是對工作的一個認真態度，多少的了解？對于自己的工作，一定要有非常好的心態，有非常好的態度，不及你是一個初步的了解就行，希望能夠從這次過程當中，從這個實習工作當中體會到，更加深層次的東西，這不是我說說而已，我一直都希望自己的路能夠長一點，能夠更加遠一點，三個月來的實習，我一直都秉持著好的心態，一直都秉持著一個正確的態度，樂觀的心態，往往都能夠讓自己扮成一些意外的事情，實習期間我一直都比較虛心，我對于知識的一個渴望是非常濃郁的，對于自己專業知識上面，我覺得自己做的還不夠，只要通過不斷的學習，通過不斷的去積累，才能夠達到一個至高點，才能夠去突破自己，我真的感覺我是很幸運，我也希望自己能夠用這個好的方法去證明自己，去給自己更加深層次的一個體會，實習就是對自己的一個考驗，實踐與學習的結合，才能讓自己的專業知識跟實踐能力的那一個鞏固，所以我一直都在突破自己，都在尋求一種方式，證明自己，讓自己的能力得到一個發揮，得到一個臨界點，在這個過程當中，然會發生一些特別的事情，也會發生一些自己沒有預料的事情，但是我一定不要后悔，我也不會因為這些而感到什么退避的思想是沒有的。

在思想上面，我的思想一直都很端正，我知道自己應該做什么？應該清楚地去做到哪些，有一個清晰的思路，也讓我能夠受益匪淺，我希望自己能夠掌握這些，希望自己能夠在這個過程當中進行一步的去體會，它也能夠從這個生活工作中有一個深層的了解，發揮好自己的能力，不斷的突破自己，進行一個規劃，這是非常有必要的，我時時刻刻都在準備著，我也跟周圍的每一位同事相處的很好，因為只有在不斷相處當中才能夠了解對方，才能夠讓我們之間達成一個工作之間的默契，對于未來的工作，這幫助的，所以我一直希望得到對方的一個肯定，我也希望能夠進一步的去掌控好這些，保持好一個絕對的狀態，真的很是感激，這次的實習機會，也感覺實習當中的每一個人。

[總結參考] 個人實習期的工作總結

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么如何寫一份實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結參考] 個人實習期的工作總結》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

回顧這半年的實習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達

能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規范以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。XX年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足。

【熱搜總結】 實習期工作總結之二

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。實習范文可以從哪些方面開始呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《【熱搜總結】 實習期工作總結之二》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

通過這次實習，我覺得我有了很大的收獲。首先，我知道了如何寫大學生實習報告，同時在老師的指導下如何寫畢業論文。這次實習使我明白走向社會事業是多么容易的事。在今后的工作中，我必須珍惜機會，努力把工作做得更好。以下是我畢業實習的個人總結。

首先在這次任務中擔任檢查員。任務最輕，但熟悉各部門的操作程序是很重要的。主要方面如下：

各職業工作場所標準程序規定

使用設備工具

原料、輔料檢驗入庫發行記錄

主要工藝的主要瓶頸

在不同環境下檢查產品生產

檢查記錄。

第二，這次實習讓我意識到，*品生產反應是中心，工藝是主體，設備是環境，檢查是有條件的思想，*品生產是根據工藝和檢查兩條主要干線進行的。通過這種普遍聯系的整體部分-整體思維方式和認識過程，學習了科學的訓練方法。提高實踐、觀察、分析、綜合等四種能力，將生產能力的提高提高提高到現實。實踐能力是收集畢業設計資料和素材的最重要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接表現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的匯總和提高。認識實踐-生產實踐-畢業實踐在時間和空間上構成一個實踐鏈，這一鏈的高級環節——畢業實踐-畢業設計(論文)將使學生4年學習的復雜多樣的知識和理論得到新的全面“組裝”和升華。

我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素是真菌生產黃青霉生產的。青霉素的生產目前主要是用微生物發酵法進行生物合成。少數也可以用化學合成法生產。另外，用生物合成法制造的青霉素可以用化學或生化方法改造分子結構，制造各種衍生物。由于絕大多數青霉素是根據新*開發的，因此在發酵過程或以后的工藝過程中，有望努力提高生產率。(威廉莎士比亞、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素)本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，調整最適合青霉素生產的發酵條件，縮短生產周期，提高產量供應的科學依據。

實習開始對青霉素生產工藝進行文獻檢索，對資料整理進行認真的學習和分析，熟悉青霉素的一般生產工藝過程，有針對性地掌握青霉素的生產環境，對生產情況有了切實的認識。實習期間，對不同ph值溫度最合適時生產的青霉素進行管盤檢查。系統地認識到青霉素質量檢查。通過不同的環境生產青霉素，可以調節青霉素生產的最佳發酵條件，縮短生產周期，提高產量供應的科學依據。最終閱覽青霉素的主要用途。(研究和*物)臨床上發現，主要用于革蘭陽性球菌(如鏈球菌、肺炎球菌、敏感葡萄球菌等)感染。用于分子生物學研究。

這次實習對我來說有很大的收獲，真的有學到的東西。我把從上一本書學到的知識和實際工作結合起來，使我對學到的專業技術產生了更大的興趣，學到了科研工作者應有的態度，一定要踏實勤奮。在以后的學習生活中，我必須進取地學習教師的同學的優點和優點。我相信這次實習對我以后的工作會有很大的幫助，是我走向社會的最后一次有意義的實踐課。

以上也是我實習工作的總結。最后，我對學校這次實習的機會和細心指導和鼓勵的馬金珠老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。

【熱搜總結】 護士實習期工作回顧1篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【熱搜總結】 護士實習期工作回顧1篇，但愿對您的學習工作帶來幫助。

時光如流水，一轉眼十個月就過去了，結束了我們的護士實習生活，也即將告別我們的學生時代，在這段時間里，我們收獲了很多，知識、技術、經驗、還有友情;在這段時間里，我們無論是在身心上還是做人處事上都得到了成長與成熟。

記得進入醫院的第一天，當我們穿上潔白的護士服，那一刻我的情緒個性激動?！氨Ｗo生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，從這天

起我就要正式履行這個職責了。雖然此刻我只是一名實習護士，但我會更好的完成我的職責?！碑敃r我這樣對自己說。

實習正式開始了，開始的幾天我們總覺得自己幫不上忙，總是跟著帶教老師的后面，一同來實習的我們都覺得是不是我們在學校學習的不夠扎實，為什么老師不讓我們上手做呢?內心滋生了很大的挫敗感。這些都被帶教老師發現了。老師把我們召集起來開了一次會，老師說：“病人不是道具，不是實驗品，不是不相信大家的專業水平，但是不可能肯定大家的實踐操作。跟在我的后面不是給大家機會挫敗，是給大家機會認真學習?！?/p>

老師的話干凈利落，就像老師嫻熟穩妥的護理技能。她的話一下點醒了我，之后的幾天我們跟著老師后面，沒有時間想任何別的，只明白不能放過老師的每一個操作細節，發現了很多操作上的疑問，不懂就問，讓我們在護理操作潛力上迅速增長了一大截。

有一天我們還是像往常一樣跟著老師學習，剛好要處理一個外傷的病人，老師說：“xxx，你來處理一下?！蔽毅读艘幌拢土⒖套哌^去，一步接一步穩穩的完成任務。老師表揚我說完成得不錯，繼續努力。但是說實話當時我真的好緊張。我們要在醫院里認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士打下堅實的基礎!

實習的日子里，我們不僅僅學會做事更學會了做人。實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能;生活上我們很好的處理與同事、病人還有家屬的關系，因為建立良好護患關系是十分重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，還包括心理護理，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。實習中我們發現溝通的重要性，體會到了溝通帶給工作帶來的方便、給生活帶來了歡笑。與病人相處時，用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流，用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫忙，讓他們充分的信任我們。讓他們暫時忘記那里是醫院，忘記自己是病患，讓他們在一個健康、融洽、溫馨的環境下恢復體質。

實習期即將結束時，老師又把我們聚在一齊開了一個會，老師說：“這些日子與大家朝夕相處，不僅僅發現了大家身上的閃光點，更見證了大家的成長、成熟。我很欣慰，祝賀大家，期望大家在以后的工作生活中，不斷的進步。”老師的話還是那樣的簡練，但是中間的點點滴滴，只有我們能夠體會。工作讓我們戒掉了過去的焦躁，平和的應對一切，工作和生活就應都是這樣吧。醫院的走廊里，忙碌的身影，不停地穿梭在病房之間，很累也很滿足。

實習結束了，但是我人生的征程即將掀開新的序幕。相信經歷這段時間的鍛煉我們已經更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的職責，相信我們必須能繼承xxx的崇高精神，以愛心、耐心、細心和職責心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。

總結收藏: 實習期個人工作總結其三

業精于勤荒于嬉。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為您收集整理“總結收藏: 實習期個人工作總結其三”，僅供您在工作和學習中參考。

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我為我有機會成為**地鐵的一份子而驕傲和自豪。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

試用期內容：

一、 學習通信部門各子系統的理論知識，掌握各系統的構造，工作原理，對系統在運行中經常發生的故障以及排除故障的方法進行學習總結。在試用期間，重點對時鐘系統和 TETRA 無線集群通信系統進行較深入的學習，通過學習系統培訓資料和竣工資料，掌握了設備的框架結構和工作原理。隨后又到中心和各車站的通信機房對設備進行實地觀察，更加直觀的了解了設備在實際工作中的狀態和和功能。采用授課式的學習方法，安排我每周在通信室例會上進行一次講課，將我每周學習的系統知識將給各主辦聽，通過這種方式與其他工程主辦形成學習互動，使我在與主辦們進行學習交流的同時增加專業知識和吸收經驗。

二、 到各工區進行實地考察。在設備發生故障時，由經驗豐富的工程師的帶領進入工區參加實地的設備搶險工作，積累工作經驗。在試用期內參與一次 Cellstock 排故作業，一次 ATM 系統排故作業和一次光纖測試作業，在系統主辦的講解和指導下掌握了進行現場作業時對故障的處理步驟和注意事項，積累了現場搶險的經驗。