銷售實習生個人年終工作回顧范例。

不蹚河不知水深淺。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“銷售實習生個人年終工作回顧范例”，希望能為您提供更多的參考。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養我們的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，培養我們的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

一、實習內容

我在xx酒店做電話銷售的工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規章制度及產品，之后對我們進行基本的培訓，主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時所需要的一系列技巧。

二、實習收獲與體會

在這短短的一個月里，雖然我的銷售成績不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個方面：

（一）提高技巧，領悟精髓

1、人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2、人們重點強調的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關系的過程。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經常會講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎。

3.最后還有一個重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個人需求和商業需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業需求，還要能把握到客戶的個人需求。

4、之后經理給我們講解了公司的一些基本情況以及產品的基本概況。包括公司的優勢等等。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓之后，負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學的不同。

（二）自我激勵，充滿激情

通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。

在一個月的實習當中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一個小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時候連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以飽滿的熱情進行工作。

（三）調整心態，從容應戰

在營銷業務領域，尤其是銷售推銷領域，很多人都期望通過電話的方式來成交業務。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當然離不開要調整和塑造自己的良好心態。其中三個方面的心態是比較重要的，至少這三個心態能為我們帶來福氣！

1、第一種心態：融入的心態。也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時候總是想：沒有關系，你不買我的產品，自然有人買。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢？因為我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產品，我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，因為商場如戰場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大啊？我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領導，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個心態我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。

2、第二種心態：舍得的心態。通過電話銷售業務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力；可以學到人際關系技能；可以學到怎樣做一個受歡迎的人；可以學到說話的藝術和技巧；可以學到克服障礙，贏得談判的技巧；可以學到怎么在電話中打扮自己，營銷自己的技能??做電話銷售學到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧，不會賠。因此要有舍得心。

3、第三種心態：實踐心態。電話銷售業務不是一種學問，而是一種經驗事業。怎么說呢？也許你去聽課學習電話銷售，老師在臺上講，有些人會想，說些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學？電話業務如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似小學常識一樣的東西。什么是職業精神，就是職業者要潛心實踐起技能，直至技藝超群。這也是職業經理人的精神本質所在。

（四）不懈奮斗，學無止境

打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態去應對。即使看不見對方，也要當作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達?？谂c話筒間，應保持適當距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌粗率答復：「他不在」即將電話掛斷。接電話時也要盡可能問清事由，避免誤事。

對方查詢本部門其它單位電話號碼時，應迅即查告，不能說不知道。我們首先應確認對方身份、了解對方來電的目的，如自己無法處理，也應認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應耐心傾聽；表示意見時，應讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關鍵。掛電話前的禮貌要結束電話交談時，一般應當由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應有明確的結束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。

（五）總結不足，認清方向

通過本次實習，我對公司的運作和業務有了更進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，不如英語不太好，工作能力有待提高；也切實感受到：理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。

（六）夯實基礎，力求專業

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

（七）堅定信心，不斷提升

在短短一個多月的實習工，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習期間，我拓寬了事業，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責的人！

四、理論與實踐的差距

在學校里是通過老師的教導以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業是一個很有發展潛能的。但是在學校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質性的實踐。通過在學校的學習和這次社會的實踐實習讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內容需要以大量的理論知識為基礎，但在學校所學的知識理論知識概括性強、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現出銷售所需要的各種知識技能。

五、建議

1、多增加一些各科的實踐環節，并增設一些模擬課堂，以加強學生的各方面的實踐能力。讓學生的理論知識與實踐都得到提升。

2、學校方面應該做到對學生認真負責、做好每一個畢業生的畢業工作。

3、學校方面的重要通知傳達到系里后應該第一時間通知導員并且學生，不要造成學生更多的熱議影響聽課的效率。

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[精選總結]實習個人年終回顧

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“[精選總結]實習個人年終回顧”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

我是6月本科畢業，7月份參加工作!從七月份至今一直在a項目部擔任土建技術員的工作。通過這工程的現場實踐工作的鍛煉和學習，在項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助下，我的工作有了快速的提升，我正向著成為一名合格的土建技術員快步邁進。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持。

一、工作思想

在這半年的實踐工作中，我從過去在學校時的只會紙上談兵到現在的實際操作思想上有了巨大的轉變。施工現場是我們的主戰場，工程做得好不好，全在施工現場實現。工程是一個漫長的過程，投入大量的人力物力進行建設，合理組織施工才能保證施工進度。“安全第一，警鐘長鳴”的思想一直貫徹在我的整個工作中!

二、崗位職責

1在主管工程師的領導下開展各項技術工作。

2負責初審施工單位報來的施工組織設計，施工過程中配合監理全面負責有關工程的施工檢查驗收，直到竣工驗收合格交付使用。

3掌握熟悉施工圖紙、施工規范和質量檢查驗收評定標準，負責工程進度，安全消防等文明施工的檢查監督。

4及時與現場監理發現不按圖紙施工、不按規范施工的行為，若現場糾正無效，配合監理發停工整頓單，并報總工程師。

通過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經驗，

優質總結：實習工作個人年終回顧打印版

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《優質總結：實習工作個人年終回顧打印版》，希望能對您有所幫助，請收藏。

短短12天的測量實習(從8月x日，至9月x日)就要結束了，在快樂與痛苦的交集中，在楊世渝老師的耐心指導下，我們第二組成功地完成了任務。這次我們通過實習對已學過的測量學理論及技術作一次系統的實踐，進一步理解、鞏固所學知識，切實掌握測量的基本技術，鍛煉動手及獨立工作能力;并通過對新興儀器、軟件的使用，了解拓寬知識面。同時以小組為單位展開的活動也鍛煉了我們的團隊精神，身為組長的我更是鍛煉了協調和組織的能力，可以說是受益匪淺。

一、實習目的與基本要求

通過實習對已學過的測量學理論及技術作一次系統的實踐，進一步理解、鞏固所學知識，切實掌握測量的基本技術，鍛煉動手及獨立工作能力;并通過對新興儀器、軟件的使用，了解拓寬知識面。

二、這次實習的主要任務有

在建橋學院校區，數字等高線地形圖測繪：150__150m范圍1：500等高線地形圖一幅。

在校本部

1、儀器檢驗:水準儀檢驗;

2、導線測量：在測區范圍內布置若干條圖根導線(約15個點);

3、水準測量：相應導線點高程測定;

4、數字平面圖測繪：150__150m范圍1：500比例尺平面圖一幅;

5、施工放樣：圖上設計建筑物2個特征點實地放樣。

三、心得體會

等高線測量與繪制：

1、先看看已知控制點能否看到全山的概貌，若不能則要布置導線。由于附和導線的布置比較麻煩，且在精度要求不是很高的情況下，用支導線比較好。

2、到山上放置點的時候要注意將山脊線和山的坡度變化處的點多測幾處。

3、山上的樹木和草叢較密處，從控制點看不見的地方要用桿來調節高度，以便全站儀看到。

4、在山上要注意安全，帶上花露水以防蚊蟲，遇到蛇等危險動物時更要注意不要激怒它，人身安全最重要。導線測量與細部測量：

1、我們應當盡量選擇早晨或晚間測量，因為最近天氣比較炎熱，太陽出來后對人和儀器都不好。

2、棱鏡要盡量水平放置，而且要盡量對準全站儀，尤其是在導線測量時。

3、全站儀的對中和整平比較麻煩，因此在操作和測量時不要碰到三腳架，否則重新對中、整平的工作量又會浪費很多時間。

4、一個組的人員要分工合作，要盡量配合測量員的測量工作，以提高效率。

5、立棱鏡時，棱鏡除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

6、 內業工作時要注意數據的精度，保留的有效數字不要過多同時也不要過小。算完后要注意與已知數據進行校準，以便檢查計算的正確性。

水準路線測量：

1、水準路線的選擇要兼顧通視和距離，通視就是要水準儀能夠看到前后的標尺，距離就是要保持水準儀到兩邊標尺的距離相等，而且距離要在三、四等水準測量范圍內，即不大于80m。

2、測量時可以選擇使用雙面尺法和兩次儀器高法，但是兩次儀器高法要改變儀器高，并且重新整平，因而相對于雙面尺法比較麻煩。所以選擇雙面尺法效率高些。

3、記錄員在記錄時要注意校對數據，以保證讀數的正確性。用雙面尺法要注意紅黑兩面讀數相差應該是常數。

4、豎標尺時應當保持左右方向不要歪，前后方向允許有少許偏移，以便讀數的正確性。

其實，在整個測量過程中，體力的付出是次要的，這不是我們測繪工程實習應該著重注意培養的，最重要的是鍛煉在實際測量工作中分析、解決突發問題，理論聯系實際的能力。比如，在同濟校內進行地形圖測量的過程中，導線網測量完成后，進行細部點的采集時，在當前測站的測量視線恰好被一輛臨時停車擋住，這時當然不能因此停止測量，要想辦法解決這一問題，可以在附近找一個同視的臨時測站進行測量;或者如果這個站要采集的數據比較少，則跳過，在下一個測站對這些點進行補測;實在測不到的點，則用拉皮尺或成圖時用打直角的方法得到。

讓我沒想到的是，在廣泛應用高精度全站儀采集數據的今天，皮尺仍然是一個不可輕易丟掉的測距工具，看來在測量工作中，工具沒有什么貴賤，在特殊情況下，凡是可以獲得數據的方法都可一試，無論是土方法還是高科技。而且這對測量工作者隨即應變的能力也是一個考驗。每次遇到突發問題，小組成員的會聚在一起討論，大家可以提出很多種解決辦法，然后一一分析，將各個意見取長補短，比較利弊之后，得出一個最可行的方法。

在這過程中，每個人分析問題、解決問題的能力都有所提高，真正做到了理論聯系實際，而且小組成員之間的相處也更融洽，每次棘手問題解決后，大家都會慶功似的擊掌慶祝，那個時候個人的成功欲望得到了極大滿足，測量真是一件有挑戰的事情呢!

通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了很多課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

[總結分享] 實習生個人回顧范例

一般來說，有付出就有收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[總結分享] 實習生個人回顧范例”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

20xx年9月25日下午四點多，我們經過幾個小時的跋涉，終于到達實習目的地——香山中學。開始了為期近兩個月的實習。在實習期間，有過歡樂、困惑、迷茫、感動……其中的種種將成為我人生一次重要經歷，是我畢生的財富。其中實習內容主要包括三部分，課堂教學、班主任工作和教育調研。

一、班主任工作

我擔任的是高一級A4班的班主任。在到校之前，并不知道實習所在班級的情況，因而到了學校以后才開始逐步了解情況。為了能夠盡快地了解和融入實習所在班級。特意首先向原班主任了解了A4班的情況。主要是整體的班風，班紀，班委以及個別重點對象的情況。其次與班干交流了解一些同學的特點，并且熟悉班級日常工作。并且積極與學生接觸，溝通，細心地觀察學生，以便能逐步掌握學生的基本情況。

在班級日常工作中的早讀，午讀，晚自修，以及檢查早午公共區衛生的時間里，與學生交流，慢慢地得到學生的認同，融入整個班集體。學生開始信任我，像對待同輩中的姐姐一樣與我溝通，生活和學習上的困惑開始向我傾訴。而一些叛逆的學生也能夠將他們自身的想法與我交流，并且能夠認真聽取我的建議和教導。

班主任日常工作主要有以下：每天早上6:50之前檢查學生公共區衛生打掃情況，并且在6:50之前到達課室，檢查學生早讀紀律以及課室衛生。7:25之前到達操場，和學生一道出早操。中午14:40之前檢查學生公共區衛生打掃情況，并且在14:40之前到達課室，檢查學生午讀紀律。晚上18:50之前檢查學生的晚讀紀律以及到校情況。在每周一下午最后一節班會課開展主題班會。

在原班主任老師的悉心指導下，我順利開展了班級日常工作。由于香山中學屬于重點中學，學生的自覺性很不錯，我把工作中心轉移到輔導學生的學習中。而監督衛生和紀律方面可以不用花很多時間。在開始的2個星期里，監督衛生情況，與學生交流，讓學生打掃衛生成為慣例，在后來的實習工作中，學生自覺并且很好地完成公共區衛生的打掃。我可以只要去看看或者可以不用到場，學生已經可以很好地完成公共區衛生打掃工作。讓我可以有更多時間到課室輔導，比如幫助學生閱讀不懂的單詞以及文字，在早讀之前找學生交流，溝通，了解他們的思想，以便更好地稱為學生學習上的良師，生活上的益友。

由于早操時間較早，天氣比較涼，很多女生不愿意遵守學校規定，比如不扎頭發，早操過程中把手放衣兜不愿意運動，而個別男生早操時候拖拖沓沓。發現這種情況，我及時向原班主任反映這些問題。原班主任提醒我處理問題需要注意的問題，然后放手讓我處理。我考慮到女生心理比較脆弱等心理因素，私下找女生談話并且向她們灌輸集體利益觀念后。這些女生不但遵守學校規章制度，而且更加信任我，更愿意與我溝通。而男生拖沓問題，我將這個問題放手交給體育委員，并且囑咐他處理這個問題需要委婉，體育委員很好地解決了這個問題。而我也適時地表揚了他們，讓他們知道他們自己的努力沒有白費，老師看的清清楚楚。

考慮到高一年級學生對大學生活的好奇和憧憬，還有對未來的迷茫和踟躕，我特意開展了《我的大學生活and廣州大學城》的主題班會課。利用相片以及視頻，文字等向他們展現了我個人大學里面的一些生活以及學習，社團活動的一些場景。滿足了他們對大學生活的好奇心。并且介紹了美麗的廣州大學城以及里面的十所高校。堅定了他們對未來的信心，激發了他們學習的興趣以及動力，用“人生能有幾回搏”等激揚的語言，以及親人的期盼來激勵他們，并且讓他們以“三年后的我”為題目，字數不限，思考展望個人以及家庭的未來。讓班級的學習風氣得到了很大的改善，很多學生開始認真思考未來。并且認真地寫下“三年后的我”交予我。我認真地閱讀了他們的文字，并且認真寫下自己的批語，包括我的個人建議、激勵等。同學看到我認真對待他們的態度后，更加信任我，把一些困惑以及迷茫用文字向我傾訴。

通過近兩個月的班主任工作實習，學生與我結下濃厚的感情。而我成為了他們的良師益友。實習班主任工作是我以后工作生涯和人生閱歷的寶貴財富，讓我不僅和學生結下深厚的感情，更重要的是，還從原班主任身上學到寶貴的教學經驗，管理理念。真的感謝原班主任指導老師的悉心教導。

二、課堂教學

實習期間，我所教的科目是高一A4班的化學。為了走上講臺后能夠收放自如，讓學生的課堂學習更加高效。首先，我進入預備階段。包括聽課和寫教案。我在初到學校的第二天開始了聽課。為了讓聽課有效性，在聽課開始前，特意了解學校的進度。讓自己在聽課前先做了充足的準備，比如熟讀課本，研究新課標課程標準。書寫教案，課件，然后開始聽科任指導老師以及科組內其他老師的課。向有經驗的老師請教以及和他們交流看法，彌補自己的不足，比如重難點講解和引入，知識點之間的銜接，新課標課程標準等問題。由于香山中學對教學重視，每周二下午化學科組也有公開課和評課活動。高三級老師也有公開課，感謝實習所在學校教學的開放性，讓我可以有機會聽到更多更優秀的課程，看到更多觀點和思想的碰撞。為了給學生一個內容充實、豐富、生動、活潑的課堂，使學生能夠在輕松愉快的氣氛中學習。完成備課后，交由指導教師，檢查修改，繼續完善教案。通過自己的努力和指導教師的指導幫助，備課階段過的很充實。

然后是上課階段，由于備課時間問題，我在國慶放假后才開始正式上課。為了激起學生學習興趣，提高課堂效率，在上課之前好好研究重點難點，上課的時候保持微笑，由于學生不習慣普通話，在語言上盡可能做到用通俗易懂講解，以便學生更加容易理解。課堂上，鼓勵學生大膽發言，回答問題。根據不同的教學場景，選擇合適的課堂媒體，比如通過實驗、具體實物，如展現膠體的丁達爾效應、通過多媒體教學，將抽象的微觀粒子展現出來。激發學生學習化學的興趣。課后認真批改學生的作業，了解學生對課堂的掌握程度。對易錯點，重難點做好記號。在下一節課進行講解和補充。

課后進行反思，書寫教學反思。反思上課遇到的問題和不足之處。以便更好地開展下一節教學工作，達到及時靈活處理課堂突發事件，根據課堂具體情況，及時調整教學方案，總結課堂優缺點，比如學生易錯點，教態、教學語言、板書、提問技巧、學生互動、課堂引入、思路引導等各方面入手，改正不足，發揚優點。

感謝科任指導老師和科組內老師的指導，通過這次的實習，個人覺得自己有很大的進步，當然還存在不少需要改正的缺點。

（1）講授知識點時，教學重難點把握不夠準確。作為一個老師能教學重難點，并不代表就能夠把重難點講清楚，不代表就能讓學生學懂學好。講授重難點時，語言的使用，內容的擴展，所舉的例子，教學方法的使用都是有講究的。正所謂。外行人看熱鬧，內行人看門道啊！怎么樣把復雜問題簡單化是一門學問，需要仔細的鉆研。尤其是當學生基礎知識不夠的時候，如何講解就存在更大的問題。

（2）實驗演示方面存在很大不足。實驗演示實驗在化學課堂教學中只有十分重要的作用。成功而有趣的演示實驗能引起學生的認知沖突，喚醒他們頭腦中原有的“舊知識”并作好接納“新知識”的準備，同時也為“新知識”改造“舊知識”提供了可能。實驗演示不僅要求教師自己能夠規范地完成實驗，還有實驗過程中穿插的講解和角度。即示范性，讓學生能夠清楚地觀察實驗現象，()明白每一步操作。演示實驗之前教師最少要私下練習幾次，并且在練習過程中考慮到學生的因素和角度問題。

（3）板書方面存在不足，粉筆字過大，書寫速度不夠快，而黑板過高（或者說本人過矮）需要不停地擦黑板，浪費上課時間，需要不斷練習。

三、教學調研

教育調研分為三人一組，由于科任教學以及班主任工作需要時間比較多，我們教研工作在實習的最后兩個星期開始開展。這個時間段，我們整個實習隊的班主任工作以及科任教學已經基本完成?？紤]到這些因素，我們為了對整個實習隊伍作出評價，以及讓以后的實習隊伍有個努力和改進的方向，少走一些彎路。我們開展了題目為《香山中學學生對華師教育實習的意見和建議調查》的調研。在香山中學校方的同意和幫助下，我們先后進行了問卷設計，問卷復印。最后在學生和老師的配合下，我們對問卷進行了統計以及分析，寫出調研了報告。

四、結語：

實習期間，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表，身正為范。處處注意自己言行舉止和儀表，本著對學生負責的態度全力以赴做好每一項工作；遵守學校的和實習隊的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，努力完成學校布置給我的任務，讓華南師范大學的實習生學校的老師和學生留下了非常好的印象。

兩個多月的教育實習，感觸良多！學到了很多知識和技能，學習了如何跟學生和同事相處，但也暴露出自己多方面的不足，比如課堂上的不足。這些方面有的需要改正，有的需要摸索學習，一步一個腳印，踏踏實實地學習。為了達到做一個合格教師的要求，我將不斷努力；同時，我也認識到了教師這一職業的重要性和艱巨性。做一名合格的教師真的不容易！做一名優秀的教師和班主任更加不容易！需要走得路還很長！

實習生個人工作回顧精選

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。在寫實習范文需要注意什么呢？以下是小編為大家精心整理的“實習生個人工作回顧精選”，希望對您的工作和生活有所幫助。

20xx年又即將成為歷史，我也度過了自己27歲生日。

這一年總的來說高興的`事挺多，經過艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可，20xx年4月只身訪問美國硅谷、20xx年5月美國十市采訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國采訪、20xx年9月訪問韓國、20xx年9月訪問香港、20xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。

國內外的游歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閑、韓國的寡欲、冰島的獨特、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業的感性認識。

值得指出的是，20xx年我的創作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點，1～3月我踏實運作寫出了不少作品，比如年初對無線、數據和光通信的十大預測，五問Push-To-Talk綜述，數字集群的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質量出現下滑。所幸，年底我又重新回歸，創作的四大疑問考證TD-SCDMA以及訪問華為的文章都引起了關注。

全心全意為客戶服務也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀公正報道為讀者負責之外，與業界主流廠商保持緊密的聯系也非常重要?！皒xxx）”在20xx年發揮了重要作用，經過近一年運作，歲末的訪問量已經突破了1萬人次。年中創立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶方面也起到了獨特作用。

在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過主持“無線與投資全球論壇”和“APOC20xx亞太光通信產業論壇”，以及與sohu聯合進行通信展“總裁在線”的主持，擴大了在業界的影響力。這可以從“閆躍龍”在互聯網搜索中的條目可見一斑，例如在Google和百度中的收錄條數分別為5140和10200。

我的確非常熱愛媒體這個行業，但在深入的同時也逐漸發現了不少隱憂，其中既有客觀的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。

首先，通信行業的封閉以及專業媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業不景氣、政府監管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、周刊正在迅速超過月刊，網站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個媒體實現自己價值非常關鍵。

其次，由于長期以來形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經嚴重阻礙了我的發展。克服懶惰、加強溝通在大多數時間里我做的不太好，這一點必須在新的一年里得到大幅度的改善，否則將來一事無成。

第三，管理能力和經營能力的提高也必須提到我的日程。在這個競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力，不能再靠單打獨斗來贏取成功，應該創造并抓住每一個機遇，創造并維護每一個資源，繼續自己的用心成就一切理念。

新的一年意味著新的希望。在北京飄下第一場雪的時候，我回鄉看望了我的父親，那里的生活依然艱苦。在母親墳前我再一次放聲大哭，有感激也有自責。我愈發感到，過去的永遠不能忘卻，將來的永遠值得期望。

[總結參考] 實習生個人工作回顧

博學出于實踐。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“[總結參考] 實習生個人工作回顧”，僅供您在工作和學習中參考。

時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。

對于頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對于我來說模糊的，似乎是披上了一層神秘的外紗，會忍不住的想去探索，揭開那層神秘的外紗。對于頂崗實習，也有中期的平淡。在接觸到教學之后，新鮮感隨著時間會越來越淡，逐漸變得懈怠，不會在花費大量的精力去研究教學，這時進入了實習的平淡期。對于頂崗實習，也有后期的懈怠。通過四個月的教學，我們已經能夠完全了解教學實踐，同時每個人也形成了一定的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態，不會再去花費精力創新，平淡無奇，個人重心也已經向其他方面轉移，除了完成作業，就是期待實習的結束。

對于頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對于我來說模糊的，似乎是披上了一層神秘的外紗，會忍不住的想去探索，揭開那層神秘的外紗。對于頂崗實習，也有中期的平淡。在接觸到教學之后，新鮮感隨著時間會越來越淡，逐漸變得懈怠，不會在花費大量的精力去研究教學，這時進入了實習的平淡期。對于頂崗實習，也有后期的懈怠。通過四個月的教學，我們已經能夠完全了解教學實踐，同時每個人也形成了一定的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態，不會再去花費精力創新，平淡無奇，個人重心也已經向其他方面轉移，除了完成作業，就是期待實習的結束。

在頂崗實習的初期，的是激動，因為自己終于可以正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實習初期，我所教的科目是七年級生物，對于一個文科生來說確實有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做準備，經常去聽課，學習其他老師的教學方法，有時是上網搜集資料，往往一節課需要準備多半天的時間，花費了許多精力，雖然比較累，但是這樣的實習生活讓我感到很充實。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的知識，以便提高自身的實踐能力。