金蝶實習報告之三。

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。好的實習范文模板是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“金蝶實習報告之三”供您參考，希望能夠幫助到大家。

(1)實訓的目的

金蝶軟件讓我們了解金蝶軟件的基本結構以及基本操作流程，以便將來更好的適應在工作崗位上的需要。金蝶軟件是一款較為規范的管理軟件，學習與掌握它也可以為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎，提高我們的動手操作能力。學習金蝶財務軟件，能夠從整體上把握會計電算化軟件各模塊的內在聯系和業務處理的流程，在此基礎上星城對會計電算化更為直觀深刻的認識，并具備一定的動手操作能力。

(2)實訓內容

1、帳套管理和用戶管理

建立帳套、設置帳套屬性和啟用帳套、設置用戶組和用戶、設置用戶權限、備份帳套、恢復帳套

2、公共基礎資料設置

幣別設置資料、計量單位設置資料、科目設置資料、憑證字設置資料、結算方式設置資料、客戶設置資料、部門設置資料、職員設置資料、供貨商設置資料、物料設置資料、銀行賬號設置資料

3、總賬核算處理

總賬系統參數設置、錄入期初余額、錄入憑證、修改憑證、刪除憑證、審核憑證、過賬、自動轉賬、憑證攤銷、憑證預提、提本月短期借款利息、攤銷本月鋪面租金、進行期末調匯、結轉本月損益類賬戶到本年利潤、按本月實現利潤的25%計提應交所得稅、結轉所得稅費用、結轉凈利潤、按稅后利潤的10%計提盈余公積、結轉利潤分配明細賬戶

4、會計報表的編制

根據要求繪制會計報表、利用會計報表模板生成資產負債表和利潤表

5、應收應付管理

應付款帳套參數、設置基礎資料、錄入初始數據、初始化檢查、對賬和結束初始化、應收款帳套參數、設置基礎資料、錄入初始數據、初始化檢查、對賬和結束初始化、應付款系統的日常業務處理、應收款系統日常業務處理

6、固定資產管理

固定資產系統參數、固定資產卡片類別、存放地點、固定資產初始卡片、日常固定資產業務處理、期末固定資產業務處理

7、職工薪酬管理

設置工資類別、設置工資管理系統參數、設置部門、設置職員、設置工資項目、設置計算公式、設置所得稅、日常薪資業務處理、期末薪資業務處理、工資管理系統結賬

8、現金管理（可簡略寫）

進行現金管理系統基礎設置、日常和期末現金業務處理

(3)試訓過程

實訓一：帳套管理和用戶管理

實訓二：設置公共基礎資料

實訓三：總賬系統初始化

實訓四：總賬系統日常業務核算

實訓五：總賬系統期末調匯和自動憑證定義

實訓六：總賬系統期末憑證處理

實訓七：會計報表的編制

實訓八：應付款管理系統初始設置

實訓九：應收款管理系統初始設置

實訓十：應付款管理系統業務處理

實訓十一：應收款管理系統業務處理

實訓十二：固定資產管理系統基礎設置

實訓十三：固定資產管理系統業務處理

實訓十四：工資管理系統基礎設置

實訓十五：工資管理系統業務處理

實訓十六：現金管理

實訓十七：綜合實訓

(4)實訓遇到的難題,如何解決

在實訓過程中，遇到了各種的阻礙，比如有時候不能過賬，有時候期末的時候出現借貸不平衡……遇到了這些種種問題，都是第一時間翻查前面所做的每一筆賬目看看有沒有出現錯誤或者遺漏的，如果查不出有什么問題，首先會跟身邊的同學一齊討論,然后如果沒結果的話就會請教老師，老師也很耐心的為我解答和分析每一次的問題所在。

小編推薦

[報告]銷售實習報告之三

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“[報告]銷售實習報告之三”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

我現在在新鄉市體育中心恒升數碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

1) 學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)一定要以誠待人

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些mp3.mp4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。

我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。

面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。

暑期見習報告之三

不臨深溪，不知地之厚也。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。哪些好的實習范文值得借鑒呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“暑期見習報告之三”，希望能對您有所幫助，請收藏。

實習學校.泰州中學,高中3年的母校,可以說是再熟悉不過,拜托了家里人想了點辦法，呵呵也如愿的和另外幾位同學在母校開始了暑期補習班的小實習,也是別有一番意義的.回學校實習,親切萬分,親愛的老師們還在,接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學校3年來的進進出出,學校的操場,小花園,甚至是幾間教室,都是充滿回憶的地方,接下來實習的日子,走過這些地方的時候,過去的記憶就不斷在腦海里回旋.

聽課.實習的必經階段,聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法,也能熟悉自己將要教學的班級.高中階段的英語課程與大學里大不相同,盡管自己以前高中時也上過牛津的教材,現在的教學要求又有新的變化,也因老師的不同,教學方法上有很大的差異.帶教的王老師教態相當嚴謹,備課很充分,聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好,讓學生知道這節課要完成的內容,就算有突發狀況的發生,也能自行控制好時間等等.學校規定的聽課是10節左右,自己基本上能去聽的課都去了,為的是想了解整個章節上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式,都是值得學習的地方.大學里所學的英語教學法課程,提及不少教學方法,光紙上談兵當然不行,真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學的內容就算一樣,方式也可以有很多種,可以老師自己授課,可以讓學生回答問題,可以結合練習加深印象,對于學生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:‘doyouthinkthereissomethingelse?”,“iappreciateyouranshinkyoumusthavealottosay.”還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生,適當地抽他們回答問題來讓他們集中注意力,板書的排布也不能天馬行空,而是要讓學生一看就明僚…這些都是書本上很難學到的東西.一周的聽課下來,我們幾個人進行了小小的交流,感觸都很深,除了以上提到的這些,光是“sitdo教學,提高學生對該章節學習的興趣.一位同學試教的時候,其余同學就當回同學配合教學,試教的過程中有問題及時記下,完畢后再進行討論,這樣的試教對我們正式上講臺做了很好的鋪墊作用.

廣告的實習報告之三

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《廣告的實習報告之三》，僅供參考，大家一起來看看吧。

時光飛逝，青春荏苒。頂崗實習的步伐已一步步離我遠去，恰似初到一般，感覺是那么的真實;低頭沉思，才發現留下的只有記憶和我那些淺淺的足跡。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有歡快的音符，也有憂傷的節奏。我所在的實習單位是xx區的一家廣告公司，是一家以平面廣告的設計、制作和安裝為主的私營公司。我所實習的崗位是平面廣告設計師，設計師主要是根據客人的要求來設計大大小小的廣告(如宣傳欄、指示牌等等)，因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。經過了三年的理論學習，使我對平面設計有了基本掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

第一天走進公司的時候，覺得很不自在，老板不在，只有員工在上班，沒有人安排我們做什么，也沒有人和我們說話，我們也不知道做什么,第一天我們艱難的度過了.好在第二天老板來了，他讓我們熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。因為我們對廣告設計所常用的軟件CorelDRAW不熟悉，所以他給我們準備了幾本教材，讓我們自學，不懂的就問別人。第一個月我們大多數的時間都是在自學，還有就是學習復印、打印、接發傳真等，雖然我們是來應聘設計的，但是我們沒有基礎，只會用Photoshop來設計，所以我們沒有參與設計。

經過一個月的學習，CorelDRAW基本的步驟算是了解了，不說是完全掌握，但還是拉得出去設計了。第二個月我們漸漸的開始做設計了，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出一兩個方案，老板看后還比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。

還沒有真正地參與到比較完整的設計之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后老板根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。還有就是公司的工作流程：接到業務，量尺寸，算價格，排圖樣，給客人看，客人滿意，簽字訂單，交定金，設計，打圖制作，安裝，收尾款?？此茝碗s的過程，我學習了近兩三個月，有的時候還是會忘記其中的一個步驟，就會被老板他們罵，所以我一再改進。

第三個月，我們基本上會復印、打印、接發傳真，也會一些簡單的設計，比如：布標的設計、名片的設計等。公司的生意非常的好，我們每天都是從早忙到晚，有的時候還要加班，我在公司不僅僅是做廣告設計的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你會做的你都要去做，甚至有的時候你不會的也要去學習，不斷的練習直到自己學會。

幾個月下來，我的設計能力有所提高了，老板也開始讓我幫政府單位設計展板，我也是滿懷信心的，認認真真的排版。有時要跑去單位給領導看圖，與他們交流設計思路，一再改，直到讓他們滿意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越來越多。每天不止做設計，有的時候制作人員忙于到外面安裝，我們就得去制作，制作科室牌、書本、桌牌、刻字、裁畫面，裱畫面等等;有的時候還要跑業務，打電話與客人交流等等。在公司我們基本上都是什么都要做，什么都要會。首先是要會用公司的辦公室設計軟件—CorelDRAW、Photoshop、方正OCR世紀、Microtek掃描儀等等來做設計和做其他的東西;其次就是打字要快，要熟練辦公應用軟件(Excel 20xx、Word 20xx);然后就是你要會制作你設計出來的東西，不如簡單的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等;接著就是最基本的要會復印、打印、接發傳真;還有要會使用刻字機刻字，貼字在紅布上等等。

經過幾個月的設計任務和管理任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質的培養，鍛煉和提高。工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。因此，我要在工作中不斷地學習、完善，把我所缺乏的一天天的補上。我相信，通過我堅持不懈的努力和所積累的經驗，總有一天，我會成為一名合格的廣告設計師，也會實現我的理想，成為廣告界優秀的一份子。

致 謝

光陰似箭，流水如梭，一轉眼，一年的實習期已經結束了。我的感觸很深，也學到了好多的技術，這少不了我所在實習單位的每一位的幫助和教導。首先感謝老師們的教導,讓我學到理論知識,教我做人做事的道理;其次感謝我們的老板給我這樣一次工作的機會,讓我在實習的時間里學到了好多的東西,也教會了我好多的社會道理;最后感謝我的同事們和我的指導老師,是你們給了我工作上的幫助和支持,謝謝你們。不管是誰給了我的幫助，我都會記在心里，謝謝你們，我的恩師、同事們。

銀行柜員實習報告之三

古人曾說，力行而后知之真。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是小編為大家整理的“銀行柜員實習報告之三”，僅供參考，大家一起來看看吧。

通過這次在xx縣郵政局xx局的實習，我感到很高興，也很激勵。因為我所學的是銀行管理專業，通過在這里實習我收獲了很多，在這里作為一名柜員實習生我明白了只學好學校的知識是不夠用的，我們應該把理論知識與實踐結合起來，我覺得這對我非常有用，因為對馬上要去參加工作的我來說很重要。

我首先明白了，綜合柜員制作為郵政儲蓄經營觀念與柜臺服務的一次重要變革，是一項復雜的系統工程。內部多個部門技術條件，應從實際出發，積極穩妥地推進。具體思路：

1、統一管理、統一制度是推行綜合柜員制的基礎。

郵政儲蓄內部應避免政出多門、各行其事的條塊分割管理模式，要樹立“大會計”的思想理念。將業務會計核算歸口由會計部門負責管理。會計部門根據各項業務管理規定，制定統一的會計制度、核算辦法及操作規程，以便于柜員在操作過程中有制度可依。并由會計部門對柜員實施統一的監督檢查，保證會計制度與管理的權威性和唯一性。

2、統一會計核算軟件，完善系統網絡功能。

綜合柜員制是金融業務發展和金融科技進步的伴生產物。實行綜合柜員制需要先進的技術支撐是至關重要的。綜合柜員要求受理的業務品種繁多，需將各品種業務的會計核算集中在一個軟件系統內處理。以免一種業務一個核算軟件帶來核算口徑不一致，操作流程不統一，增加柜員率。

3、強化監柜人員業務素質的培訓。

實施綜合柜員制對臨柜人員業務素質提出更高的要求。員工不僅要掌握現行的臨柜業務規程，而且要熟悉計算機操作、必要的點鈔等技能。因此，柜臺人員業務素質和操作技能的高低是綜合柜員制能否成功推廣的關鍵。郵局應建立出納會計人員培訓制度，以人為本，在提高業務素質的前提下，加強對柜員的法制教育、職業道德教育。在柜員中形成依法核算、按規處理的自律行為。

總之，市場經濟的發展，科學技術的進步和經濟生活的日趨活躍，強烈地沖擊著傳統的郵局柜臺的服務方式。為適應金融時代潮流，向集約化經營及與銀行經營模式靠攏，郵局改革現行的柜臺設置模式，推行綜合柜員制已勢在必行。

郵局營業網點是郵局的窗口，其柜臺設置的合理與否，不僅直接影響到郵局為客戶提供服務的質量，而且關系到郵局對外的企業形象和在同行業競爭中的位置。隨著人們文化生活水平的提高，網絡時代的到來，傳統的營業柜臺設置已越來越不適應郵局發展的需要。因此，改善和優化柜臺設置，已成為郵局企業管理者的當務之急。

我所參與的業務項目是郵局的活期存款和定活兩便業務的前臺業務。在學習中讓我知道了，活期存款是一種不限存期，憑銀行卡或存折及預留密碼可在郵局營業時間內通過柜面或通過郵政自助設備隨時存取現金的服務。

人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額為不低于人民幣20元的等值外匯。不需任何事先通知，存款戶即可隨時存取和轉讓的一種郵局存款。活期存款占郵局貨幣供應的最大部分，也是郵局的重要資金來源。鑒于活期存款不僅有貨幣支付手段和流通手段的職能，同時還具有較強的派生能力，因此，郵局在任何時候都必須把活期存款作為經營的重點，它的優點是：

一、流動性強：具有靈活自由的特點，辦理人民幣單位協定存款業務后，單位客戶日常結算不受任何影響，資金可以自由往來。

二、收益較高：利率水平高于活期存款，長期辦理人民幣單位協定存款業務，單位客戶資金收益率會大大提高。

三、快捷方便：單位客戶只需簽訂人民幣單位協定存款合同即可，電腦自動對賬戶管理，操作簡便，符合高效、快節奏的時尚潮流。

定活兩便儲蓄是指客戶一次性存入人民幣本金，不約定存期，支取時一次性支付全部本金和稅后利息。當存款天數達到或超過整存整取的相應存期（最長的存期為一年）時，利率按支取日當日掛牌該定期整存整取存期利率檔次下浮一定比率確定（比如在定期存款的利率上打6折），不分段計息，存款天數達不到整存整取的最低存期時，按支取當日掛牌活期利率計算利息。

這種儲蓄的特點和針對對象：方便靈活，收益較高；手續簡便，利率合理。存款期限不受限制，適合存款期限不確定的儲戶。

有些郵局可能有以下規定：定活兩便儲蓄存款存期在3個月以內的按活期計算：存期在3個月以上的，按同檔次整存整取定期存款利率的六折計算：存期在1年以上（含1年），無論存期多長，整個存期一律按支取日定期整存整取1年期存款利率打六折計息。其公式：利息=本金×存期×利率×60%

選擇定活兩便儲蓄相比定期存款的好處：比如，1萬元存定期一年，則必須要存滿一年才能按定期利率計算，如果在存了半年后提前取出，就會按活期利率計算。

而如果是存定活兩便儲蓄，在存到半年的時候取出，就不是按活期計息，而是按半年定期利率（實際下調或打折了）計算。以上是我通過學習郵局柜臺知識的收獲。通過郵局柜臺的學習我也有很大的體會，我知道作為一名柜員應該愛崗敬業、無私奉獻：在平凡中奉獻，愛崗敬業是各行各業中最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大。從大的方面來說，一份職業，一個工作崗位，都是一個人賴以生存和發展的基礎保障。從小的方面講，，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發展的保障，也是郵局存在和發展的必需。郵局要發展，要在這個競爭激烈的金融業中不斷強大，立于不敗之地，沒有我們每一位同志的無私奉獻精神是不行的。為了郵局的前途，為了郵局的榮譽，做一名愛崗敬業的人，是職業道德對我們最引為用以規范行為品質，評價善惡的行為規則。

作為一個金融單位的職工更應以自己所從事的職業上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤，就會迷失方向；如果沒有德，就難于為人民服務，就談不上自己的事業，也就沒有單位事業的通過，找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點，增強了合規辦理和合規經營意識，通過對相關制度的深入學習，對提高自己的業務素質和執行制度的自覺性有了更高的要求，為識別和控制業務上的各種風險增強能力，積極規范操作行為和消除風險隱患，樹立對郵局改革的信心，增強維護郵局利益的責任心和使命感及建立良好的合規文化都起到了極大興旺，就沒有個人事業的發展，也就失去了人身存在的社會價值。更使我明白作為一名郵局人員，我們要掌握郵局的柜臺業務是非常重要的。

栽培學實習報告之三

耳聞不如目見，目見不如足踐。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“栽培學實習報告之三”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

植物營養學作為一門研究營養物質對植物的作用，探討植物對營養物質的吸收、運輸、轉化和利用的規律，以及植物與外界環境之間營養物質能量交換的科學，是農業資源與環境專業的必備課程。無土栽培學則是現代農業新技術與生物科學、作物栽培學相結合的一門邊緣科學，在無土栽培的學習中也必須重視植物學、植物生理學、植物營養學等學科之間的聯系。了解并掌握土培法和無土栽培之間的異同。所以在上周09農業資源與環境專業在章老師和郜老師的帶領下進行了實習。

一、實習目的：

1了解植物營養學的主要研究方法及工作程序。

2了解復合肥料的配方設計理論及復合肥的生產和應用。

3了解植物營養學理論與現代工廠化農業的關系及其實際應用。

4了解現代化溫室大棚中無土栽培設施以及調控原理。

二、實習時間、地點：

______年___月___日下午，大楊店農業園實地觀察。

______年___月___日上午，豐樂生態園參觀學習。

______年___月___日上午，中鹽紅四方集團參觀學習。

三、實習內容：

大楊店農業園：

在大楊店農業園里主要的旱作植物有油菜，棉花，小麥等。在農業園中，為了研究土壤以及植物之間的養分關系，進行了實際的試驗操作。采用的試驗方法主要有大田實驗及田間小區試驗。

在大田中進行可以進行養分實驗，優點：翻耕少，效果比較好;缺點：在大田中試驗水流不是單進單出，可能會引起養分的互相流動，可能會引起實驗結果上的誤差。例如在離農業園正門不遠的地方有一片油菜田，采用的便是這種大田試驗的方法。但這種方法在實際操作中比較簡便，減少很多人力物力，實際運用價值比較高，可以用來進行肥料養分的效果實驗和育種。

相對于大田，分區較為明顯的形狀比較規整的試驗田便是田間小區，在小區試驗中就要注意田間試驗的誤差來源，以及對誤差的控制方法。

總體上講，小區的大小，形狀，重復數以及實驗本身的設計都有可能引起試驗誤差的產生。在大小和形狀上，由于邊際效應存在，長邊方向應與肥力高低方向一致，進而減少試驗誤差，可以提高精度，所以可選用正方形，而且在同樣邊長下，正方形的面積也是最大的，同樣兼顧到了小區產量。如果小區面積較小時操作時應該要比較精細，減少試驗誤差，使可行性>;=95%。在重復數上，應將處理數>;=5，區組間允許存在差異，同時差異可以被消除，但當處理數足夠大時區組間的差異排除后可以較為明顯的減少誤差，提高精度。在實驗設計上的處理上，存在一定的缺陷，在收獲時應當將這些因素排除，例如缺顆現象，應當將預算中的這部分所可能占用的養分及可能產生的光合量考慮在內，最終得出試驗數據，進一步分析。例如，農業園中司友斌教授所做的棉花養分試驗采用的便是這種小區試驗方法，在這種試驗方法中，對地形以及小區形狀及資源配置有一定的要求，比較適用于高?；蚋餮芯克M行科研試驗及項目開發，在小區中得

到較好的效果時可以再采用上面所說的大田試驗方法做推廣實驗，從而得到較為使用的效果。

接下來便到了茶園，茶園看上去還行，可實際走進茶園會發現有較為嚴重的缺棵現象，而且茶園中茶樹長勢較差，葉片干枯發黃且校為了了解其長勢不好的原因做出以下分析。

首先我們要了解茶樹所適宜的生長環境，茶樹喜陰好酸，所生長的土壤一般偏酸性，ph4.5—5.5。

而農業園的土壤為黃棕壤下的黃褐土屬，質地較為粘重，且多為中性。土壤中鐵、鋁含量較少，有機質含量較低，保水保肥能力較弱。又因為灌溉水多為中性，加上施用生理酸性肥料量的減少，對茶樹的生長十分不利。為了適應茶樹的生長，我們必須改善改善茶樹生長環境，對利于茶樹生長的因素改良。

下面是我覺得較為實用且可行的幾種方法：

1、土壤性質上的改良

土壤性質上的改良包括土壤結構的改良、ph值的調整等，以這兩種為例，給出以下建議：在土壤結構上，黃褐土較為粘重，濕時粘著性大，適耕期短，耕性差，濕時成條，干時板結，耕作阻力大，在改良時可以采取淺翻深松相結合，逐步加深耕層，深松耕層以下土層。這樣既可以疏松表層、減輕地表侵蝕，又可容蓄較多的降水，增加土壤抗旱能力。在酸堿性上，可以增加土壤中的致酸離子如鐵、鋁的含量，使土壤變酸有利于茶樹的生長。

2、土壤肥力上的改良：在土壤肥力上，黃褐土養分貧瘠，氮素供應水平低，磷素更少，還缺乏鋅、硼、鉬等微量元素。在改良上應盡量通過合理施肥調節土壤供肥能力，一般旱地重施有機肥，增磷補氮。對于心土層裸露的土壤，更要重點培肥，施磷結合種綠肥作物，不僅可以廣積有機肥料，還可以調整產業結構，發展畜牧業，改善農業生態環境。

3、外部環境的調控：在灌溉上，可以在資源配置上，應有一個調節灌溉水的水質，例如水的ph，可以改為弱酸性的水，有助于土壤ph的改變，利于土壤條件的改善，同時有利于茶樹生長。

下面是一些茶葉相關的知識以及茶樹優良品種的培育方法：春茶而且幼葉較好，秋茶中咖啡堿較多導致茶較苦，夏茶則含較多茶多酚，使其變澀。老葉茶梗等可以做成緊，縮茶，或稱苦茶，一般煮茶用，但煮出的茶會將老葉或茶梗中的一些有害物質甚至重金屬釋放出來，對人體健康不利，所以不宜多飲。對于較好的茶葉品種可以利用植物組織培養法將茶樹葉或茶根進行培養或者進行移栽，另外茶樹的培育也有茶籽，可以進行培育。通過茶葉套袋可以控制自花傳粉，去除雄蕊后也可以得到優良品種的保持。

隨后我們到了果園，觀察了樹的數量、株型、大孝莖部莖桿粗細，了解到在選育時應結合地形，氣候，具體季節以及當地資源配置選擇樹種。同樣可以進行肥料養分的試驗，應注意誤差來源的控制。

最后我們到了輻照車間，了解到輻照車間是利用鈷60作為放射源，其原理是放射性核材料裂變產生能量;放射性元素衰變產生γ射線。主要作用主要有：消毒滅菌，這可能會引發食品核輻射殘留問題;輻照化學應用，高分子聚合，如油漆，變性淀粉膠制作;誘變育種;生理輻射效應等。其中γ射線可將某些元素與自然物質相結合，而且不會有殘留，不會對人體健康造成威脅。

在類似的核利用上有兩種類型：一是利用核裂變產生的能量，例如核電站;二是利用核裂變產生的γ射線，如食品生產中的輻射源。

豐樂生態園：

豐樂農業生態園是安徽省最大的農業生態旅游觀光園，它集科技示范、科普教育、生態觀光、餐飲、休閑為一體的。生態園以花卉、瓜果、植物為主題，以水為靈魂，自然環境恬靜、優美。園區分為四大功能區：精品花卉瓜果大觀園、親水休閑區、兒童娛樂區、果蔬采摘園。我們主要參觀了精品花卉瓜果大觀園。

主要提到了無土栽培技術分類：固體基質培、水培和霧培，栽培的設施設備，光照環境調控設施(如遮陽網)，溫度環境調控設施(如濕簾)，二氧化碳調控設施和空氣濕度調控設施，這些保護設施主要是調控栽培作物的光、溫、水、氣等環境因子。例如在進入大棚的地方“龍門”下的綠色植被的基質主要是固體基質：石棉，加上營養液之后便可以生長植物。在后來的瓜果大觀園里又觀察到了由珍珠巖顆粒和泥炭基質栽培的轉基因西紅柿。在花卉等景觀物質的觀賞中也陸續觀察到了一些無土栽培的植物。

在溫室大棚里，尤其是像豐樂生態園這樣占地面積很大的現代型溫室中，一般都是在日光溫室基礎上排灌、施肥、光控、溫控、濕控、植保等系統實現自動化、智能化。并實現無污染、全天候、周年連續性生產。在這樣的要求下使得投資成本變高，但在結合了無土栽培技術后可以較好的發揮溫室設施的生產效能，也是無土栽培得到了較好的發展。

在無土栽培中，不用土壤，用其它東西培養植物的方法，包括水培、霧(氣)培、基質栽培。在豐樂生態園中主要運用的是基質栽培，基質栽培是無土栽培中推廣面積最大的一種方式。它是將作物的根系固定在有機或無機的基質中，通過滴灌或細流灌溉的方法，供給作物營養液。栽培基質可以裝入塑料袋內，或鋪于栽培溝或槽內。基質栽培的營養液是不循環的，稱為開路系統，這可以避免病害通過營養液的循環而傳播?；|栽培緩沖能力強，不存在水分、養分與供o2之間的矛盾，且設備較水培和霧培簡單，甚至可不需要動力，所以投資少、成本低，生產中普遍采用。從我國現狀出發，基質栽培是最有現實意義的一種方式。在營養液的選用上應該充分考慮到植物需求養分的特點來定，用量則需要結合不同季節植物的不同生長時期而定。

中鹽紅四方集團：

1、企業概況：______年___月___日成立紅四方集團，在______年三月與中鹽簽約改名為中鹽紅四方，8月正式掛牌。集團主要生產農化、鹽化和精細化工三大系列產品。主要體現在煤化工，鹽化工，以及合成化工上，例如合成氨工藝就屬于煤化工，而侯氏制堿法工藝屬于鹽化工。而且集團得到質量管理體系認證、環境管理體系認證、以及健康安全管理體系認證三項認證。

2、工藝介紹

合成氨工藝主要表現為四個步驟：制氣、壓縮、凈化、合成。

高塔造粒：600℃的尿素溶液被高壓泵泵到塔頂，再由塔頂向下噴出，在自上而下有許多窗口而且足夠高的造粒塔中接受充分的冷卻形成顆粒狀。

3、肥料介紹

主要是復混肥料，又可繼續分為單元肥料、復合肥、復混肥、摻混肥(bb肥)。其中復合肥與復混肥的區別為：復合肥是由化學方法合成，比例較為固定;而復混肥是單純的機械混合，屬物理方法，而且比例可以根據實際需要進行調解。

復合肥和復混肥主要特點為顆粒較為均勻，每個顆粒中含有各種元素。優點表現為①養分種類多，含量高;②物理性質好;③副成分少;④成本較低。

摻混肥則是各個顆粒組成與肥料的整體組成不一致，要求每個顆粒成分單一。

4、肥料生產依據：通過測土配方等方法了解①作物對養分的需求②土壤養分狀況③施肥技術要求從而得到較為合理的科學的肥料配方。

5、肥料生產方法：主要為轉鼓團粒法，轉鼓氨化造粒/噴漿造粒。

在聽完紅四方的負責人說完其公司的基本信息后，我們便跟隨工作人員進車間實際觀察了生產過程，在參觀過程中，發現車間內粉塵很多，而且有比較濃重的化學物質揮發的氣味，建議在參觀或工作中帶上口罩以防粉塵吸入后不良反應，同時車間內有較多的轉動的機器，所以盡量不要穿戴比較拖沓的圍巾之類的物件，以防對安全造成隱患。

下面對肥料行業的前景結合所學相關的植物營養學知識及肥料相關知識做出大膽的設想。

在現在社會中，國家實行了一系列的惠農政策，在土地利用上較為重視農業用地，所以農業在現代社會是一項不可或缺的組成部分，在農業方面的關注必然也會日益增加，所以農資企業應該更好更快的發展以適應現代社會。在我看來，農業離不開植物，植物離不開養分，所以什么時候有農業，肥料行業便一直存在。為適應農業現代化發展的需要，化學肥料生產除繼續增加產量外，應朝著高效復合化，并結合施肥機械化、運肥管道化、水肥噴灌儀表化方向發展。液氨、聚磷酸銨、聚磷酸鉀等因具有養分濃度高或副成分少等優點，應成為大力發展的主要化肥品種。當然為了配合農業設施中的管道灌溉的應用還可以將肥料制成流體肥料，并在其中摻入微量元素肥料和農藥，成為多功能的復合肥料，便于管道運輸和施肥灌溉(噴灌、滴灌)的結合，有省工、省水和省肥的優點。隨著設施農業(如塑料大棚等)的發展，蔬菜、瓜果對二氧化碳肥料的需求量將逐步增多。

但在發展農業的同時一樣不能忽略環境的保護，所以為了保持農業生態平衡，應提倡有機肥與化肥配合使用，以便在滿足作物對養分需要的同時避免土壤性質惡化和環境污染。

在現在農業條件還不是很完善的情況下，國家應該結合各高校和土壤研究所等對各地農用田進行普查，將各個地區的農田利用情況、土壤性質，土地肥力特點，種植作物情況等結合土地所在地區的環境(光熱條件和灌溉情況等)做出土壤分區統計，并根據所得到的結果對地區土壤施肥提出合理建議，并提出合適的應施肥料的氮磷鉀比例，做到肥料專供，既避免了肥料的浪費，也提高了土壤肥力的有效性。

四、實習感想

在實習過程中發現了各種植物營養及肥料相關方面的人才的培養、科技的推廣越來越迫切。職業教育擔負了重要的歷史任務，為建設社會主義新農村服務，大范圍培養農村實用性人才和技能型人才，大面積普及農業先進實用技術。但是專業實踐課學習過程中發現了不少的問題，主要是理論與實際脫節，缺乏實驗教學及社會實踐教學。

面對這種局面，我認為應當加大教學實驗室建設,引進實驗器材，切實有效地抓好教學基地的建設，進行校企合作，工學結合的方式，帶領學生參觀、生產實習等等，切實提高實習的質量和效益。

[報告]畢業見習報告之三

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“[報告]畢業見習報告之三”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

尊敬的老師：

我是***計算機職業技術學院信息安全專業的學生，去年**月份從學校出來后，我來到***網站開始了自已為期**個月的實習工作，在這幾個月的實習工作中，我主要負責網站編輯工作，在工作中，我學到和領悟到了很多東西，實習期間，我努力將自己在校學習的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論和實際相結合。在實習期間，能遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交給的工作。

我做的是網站的新聞編輯工作，負責把一些收集來的新聞進行加工和編輯，再放到網站上供網友閱讀。這個網站是附屬于**區**書店集團公司的，是集團里的一個媒體，所以還有網站上也有一些集團內部的新聞。我就負責去采集新聞材料，撰寫新聞稿。因為是讀書網站，面向大眾，所以還要在網站上進行新書推薦，把書的內容編輯后放到網站上供書友閱讀。此網站還有論壇和博客板塊，我也負責在里面發發貼，自己寫一些文章放到博學客習上網面。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，認真學習，嚴格要求自己，虛心向領導請教。其實我們大一學習的多為基礎課，專業課程還沒開課，但是這些網站上一般的工作都還能應付。在工作中，我提高了自己運用word,excel等常用軟件的能力，學會了如何去采集資料和撰寫寫作新聞稿，提高了自己的文字運用能力和寫作水平。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。所以我在接下來的三年時間，一定要努力學習專業知識，并不斷實踐。才能更好的為踏入社會做準備。

在工作中，也必須向前輩多學習，學習與別人交流與合作。在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

此次實習，也讓我深刻了解到自己的不足。例如辦事效率不夠高，做事有點拖拉，還有在與人交流中許多技巧都還需要學習。這次實習我的師傅很包容我，才能我慢慢改善自己，而沒有急功近利。但是我明白，到真正踏入社會，別人不會那么寬宏大度，一個小的失誤都可能讓你付出很大的代價。領導看重的是你的實力和能力，如果老是出現差錯，牽連到的人也可能很多，甚至影響到整個企業，所以必須提高自己更方面的能力，謹慎的工作，減少失誤。

我還體會到一點，任何時候，身體健康都是最重要的，身體永遠都是革命的本錢。如果身體不好，其他一切都免談。工作忙的時候別人不會因為你的身體原因就不給你安排工作，也不會你的身體不好工作出了差錯就會原諒你。因為自己造成的后果就該自己承擔，自己的身體也是自己的。必須增加個人對于工作的責任感，而不是很散漫的，不認真的工作。要從每一件小事做起，一絲不茍的去工作。

作為一個新聞專業的學生，在實習期間，我感到新聞業需要的是效率和真實。事件一發生，就應該以最快的速度去了解，記錄，把材料整理好撰寫新聞稿。我實習的雖然只是一個內部媒體，但公司在開會的時候，作為網站的編輯，還是要在會場進行各種記錄，然后效率的寫好新聞稿發到網站上，要求也是很嚴格的。

社會上的新聞其實也是一樣，所以記者這個行業是辛苦的，可以說是要隨叫隨到，講求的是效率和時效。

作為一個傳媒人，就要站在時代的風口浪尖，引導世界，身兼重擔，所以我們要做的還有很多。新媒體的沖擊越加強烈，人們好像更傾向于在網上閱讀新聞，閱讀書籍，所以我認為新時代的傳媒人就該提高計算機技術，多學習電腦知識。實習中，我還感受到，做人和交際在工作中還是十分重要的。傳媒人必定會接觸到各式各樣的人，怎樣與人打交道，怎樣做人都是很需要學習的。有了良好的人際關系，工作才能得心應手，找人合作時不至于連個幫手也沒有。有時候圓滑和世故也不是一件壞事，懂得對不同的人用不同的方式交流也是一種很強的能力。

通過這次實習，我更明確了將來自己的專業方向。在選擇專業時，我可能會選擇編輯出版專業或者廣播電視新聞。因為對于就業來說，我喜歡編輯這個職業，我覺得很適合我，自己的文字能力還有待提高，不過我有這個決心和信心，努力學習專業知識，把自己的夢想實現。

我還深刻體會到，現代社會是一個開放的社會，需要的是高素質的復合型人才，必須提高自己的綜合素質，而不是只專注一個方面。計算機能力和英語能力，專業素養等等都是很重要的。因此，學校對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。在學校就要加入一些能讓自己鍛煉的組織，進行實踐和磨練，要讓自己變得社會性一些，要放眼世界，增加自己的見識，不能躲在自己的象牙塔里不看外面。世界無奇不有，我們需要面對的還有很多。

“千里之行，始于足下”，這近兩周短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富，我要好好收藏。

匯報人：***

時間：

學生專業實習報告之三

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。在寫實習范文需要注意什么呢？小編特地為您收集整理“學生專業實習報告之三”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結網絡經濟學崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在網絡經濟學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合網絡經濟學崗位工作的實際情況，認真學習的網絡經濟學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在網絡經濟學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在網絡經濟學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對網絡經濟學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據網絡經濟學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作

的重點和難點，盡心盡力完成網絡經濟學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到網絡經濟學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的`那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對網絡經濟學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對網絡經濟學崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

聯通公司實習報告之三

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“聯通公司實習報告之三”，希望能對您有所幫助，請收藏。

實習報告網專題“聯通公司實習報告”為你推薦以下內容。

推薦你看看以下的聯通公司實習報告之三 。行是知之始，知是行之成，我們在結束一段工作時。一般都會需要撰寫報告，編寫報告能讓我們養成反省自己的習慣。相信本網頁內容能為您提供幫助！

時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉眼間，我們已是一名大三的學生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實的一個假期，第一次真真正正地走入社會，切切實實地鍛煉了一回，感觸良多。

作為一個和營銷相關的廣告學專業學生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業入門了。

這次能有機會在聯通公司營銷中心實習，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學到了很多，受益匪淺，以下是我在實習期間的工作、總結以及心得體會。

一、 初步階段

我實習的地點叫：聯通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶服務區和工作區。7月19日下午我便開始了我的暑期實習。進入營銷中心后，我認識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每個人都很好，在我的實習期間給了我很多幫助和指導。一開始我先了解聯通的各種業務：吉祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風、1xx6—3g卡、小神通、3g上網卡、新勢力 、寬帶等等。作為一名客戶經理，一定要對自己的業務了解，做好足夠的準備才能與客戶更進一步的溝通。實習還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氛圍，心里充滿愜意。

二、 實戰營銷

實戰營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區域推銷電話卡，xx分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業務就能積不等的分數，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。

7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發了。我們在劃給我們的區域轉了一圈，進了好多店都是一點結果沒有。這才開始體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發現開心的事，積極面對，不輕易言敗。

后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺很多，比如對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。

最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19：21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習。

三、 電話營銷與禮儀業務培訓

上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯通提供的固話以及寬帶等服務。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，勇敢地走出營銷第一步！然后我準備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經辦理好類似業務了，我也很開心，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。

xx月2日晚7點公司我們客戶經理進行了一次小培訓。這些都給我極大觸發，原來很多細節都是成敗的關鍵。首先是服務禮儀：我們客戶經理一定要給客戶以信任的印象?。。∽陨碇b要干凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現的胸有成竹，沉著！而且切記不要裝嫩?。?！站如松，坐如鐘，還要跟客戶進行眼神交流，展現良好的精神面貌！同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細節，不要給客戶以輕浮的印象······還有業務知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時注意到。

四、 “乒臨天下”乒乓球比賽

我們實習時正值聯通的“乒臨天下”乒乓球比賽，我先后充當了區選拔賽和市選拔賽的工作人員。

雖然工作比較辛苦，但看到客戶們的踴躍參加，積極比賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業做的多大，都應該匯報社會，回報客戶。賺錢并不是企業的唯一宗旨，賺錢也不應該是我們唯一的人生目標，錢不是萬能的，擁有一顆美好的心樂觀的看待社會才是最重要的。

五、 市場調查

xx月10日下午，周總給我們布置任務，沿街店鋪做問卷調查。我和萍一組，負責錦城路（四小至一小）和東門建材市場。一開始，我還是比較興奮地+相當期待+信心滿滿。。?？墒聦嵲俅巫C明，期望越大，失望越大。

任務一下來，我們就去跑調研。先從錦城路開始，主要是服裝等商店。我們說我們是聯通公司的暑期實習生，想做一下市場調查，能否問您幾個問題？第一個店員勉強的配合我們，我們問、我們填表、她勉強答···才好不容易完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了。

一家金店，我們拿著調查表正準備進去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進來出去出去！有的人完全把我們當騙子看，有人一聽是聯通就說自己是移動，有的人很厭煩地問我們調查什么調查什么，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒打開，后面的店員就在叫：“拉！拉！拉！沒看上面寫的是拉字呀！”

真的很委屈，原來調研并不是我想象的那么輕松與簡單。最后在路邊看了個貌似大學生的女生做了當天的最后一份也是第二份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關，而且由于最近頻頻發生上門推銷的可怕事件，人們的警惕心很強?；厝ズ螅罱惆参课覀?，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅持不懈，要勇敢地面對，找出外在的、自身的問題所在，挑戰自我，超越自我！

認識與實習報告之三

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編收集并整理了“認識與實習報告之三”，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的

1、了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法等；

2、訓練從事本專業設計、施工、監理及系統運行管理等工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力；

3、培養理論聯系實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力；

4、激發學習本專業的熱情，為畢業設計奠定基礎。

二、實習內容

（一）地點：中原工學院南苑鍋爐房

（1）鍋爐整體的結構包括鍋爐本體和輔助設備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預熱器、構架和爐墻等主要部件構成生產蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個最主要的部件是爐膛和鍋筒。在水汽系統方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經給水管道進入省煤器，而進一步加熱以后送入鍋筒，使其與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進口集箱。水在水冷壁管內吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經上升管到達鍋筒中，然后由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續吸熱成為450℃的過熱蒸汽，然后送往汽輪機。

在燃燒和煙風系統方面，送風機將空氣送入空氣預熱器加熱到一定溫度。在磨煤機中被磨成一定細度的煤粉，由來自空氣預熱器的一部分熱空氣攜帶經燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預熱器后，再經過除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風機送往煙囪排向大氣。

(2)學校鍋爐房簡述

該鍋爐房共有四臺鍋爐，經改裝后，最東面一臺供北苑采暖，最西面那臺供南苑洗浴和開水用。中間兩臺，一臺作為備用，一臺作為南苑采暖用。最后三臺產生的蒸汽進入總集氣罐，根據壓力不同，分別分出三根管接入不同用戶。

其中兩根主要管用于洗浴和采暖。經分氣罐出來的蒸汽分別由板式換熱器與暖氣管道的回水進行混合后換熱產生的熱水進入用戶供冬季采暖，產生的冷凝水有專門管道回收經除垢軟化除氧過濾后作為鍋爐供水，由水泵打入鍋爐。

另外，一根蒸汽管專門提供洗浴。鍋爐出來的一部分蒸汽直接與自來水混合后產生的熱水作為洗浴用水。該設備占地小，但對水浪費相當嚴重。

另一部分蒸汽直接與自來水混合后，產生的熱水直接用作洗浴用水，但會產生冷凝水。與前面相比，節省了自來水。

鍋爐進水，經過省煤氣預熱后，與高溫煙氣熱交換，水溫有所提高，再進入鍋爐，產生的蒸汽進入總分氣罐。

（4）系統附件

安全閥、壓力表、溫度計、疏水器、水泵、軟接頭、鼓風機、除渣系統，運輸煤系統、截止閥、蝶閥等，所起到的作用有保護設備、測量參數、旁通、負荷調節、流量調節、檢修等作用，系統可進行手動控制也可進行自動控制。

（二）地點：中原工學院4#教學樓空調系統冷凍站

（1）中央空調系統主要由制冷機、冷卻水循環系統、冷凍水循環系統、風機盤管系

統和冷卻塔組成。

制冷機通過壓縮機將制冷劑壓縮成液態后送蒸發器中與冷凍水進行熱交換，將冷凍水制冷，冷凍泵將冷凍水送到各風機風口的冷卻盤管中，由風機吹送達到降溫的目的。經蒸發后的制冷劑在冷凝器中釋放出熱量成氣態，冷卻泵將冷卻水送到冷卻塔上由水塔風機對其進行噴淋冷卻，與大氣之間進行熱交換，將熱量散發到大氣中去。

（2）學校4#教學樓冷凍站簡述

該系統采用風機盤管系統，設有新風裝置，室內新風量靠開窗換氣。系統冷源采用開利廠生產的螺桿壓縮機雙機頭、雙缸冷水機組，供夏季使用。產生的冷凍水

送入四號樓的空調機房，夏季采用冷卻水塔進行冷卻。冬季用鍋爐房產生的蒸汽，與接入空調機房機組冷卻回水結合進入板式換熱器進行換熱，產生的熱水進入空調機房的供水管道內。管道冬夏季有公用的地方，所以在有些地方設有四通換向閥進行切換，冬夏季轉換。一般僅夏季使用。

（3）注意事項

系統需補水的地方，夏季有兩處：一處是冷卻水塔補水，另一處是進入冷水機組的冷凍水補水；冬季有一處:就是與室外熱力管網提供蒸汽換熱的冷卻回水即循環水換熱，循環水有部分損失，需補充，否則會引起設備故障，系統無法正常工作。管道還需保溫（夏季運行）

（4）附件

低位水箱、定壓裝置、補水系統、閥門、軟接、壓力表、溫度計、疏水器、水凈化設備、軟化裝置、除氧裝置等，還有自動控制裝置可以實現自動和手動控制，有旁通環路便于檢修。

[優質報告] 工作實習報告之三

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編為大家整理的“[優質報告] 工作實習報告之三”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

實習開始是激動的，過程是困難的，而結束的時候，就個人情感而言，有些不舍!實習結束已經有半個月了，回頭看的時候，自己可供分享的東西卻很少。

能到索非特實習可以說是一個 意外 幾百人的面試隊伍，面試過程十分嚴格，英語就要求很高。更重要的是我還遲到了!不過這也促成了旅專歷史上一次前無古人的面試 在路燈底下我追上了馬上要走的面試經理，在很短的時間內進行了面試。可最后居然讓我驚喜。直到今天我還記得自己當時慌張的樣子，還有喘氣的聲音。可能當是她看中的就是我的這份勇氣。

來到酒店，經過簡單的部門面試。我又一次幸運的進入了前廳部工作，做一名行李生。這份工作別人是羨慕的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一個月的工作是很輕松的，主管吩咐我要做的是熟悉酒店以及通過觀察老員工的工作，以最快的速度上手。因為是在酒店的一線對客部門，而自己又是新手，所以每天除了派報紙和熟悉酒店外?；緵]別的事，準時上班，按時下班，有假就休。享受著酒店為員工所提供的一切，日子過的還算小康。第二個月開始，自己也就變成了 老員工 。領導近乎苛刻的要求，以及對一些工作的不熟悉，終于讓我明白了什么是壓力，什么叫做拿一份薪水就要付出一份甚至更多的努力。而這時侯發生了一件最讓我慚愧并且記憶深刻的事 我找不到酒店唯一一套總統套房在哪里，看著主管不滿的臉色，聽著同事們調侃的玩笑，心里很不是滋味。而只有自己知道這一切都是自己造成的，第一個月的時間，該做的或許都沒有做好 慢慢的，加班成了習慣。而身體上的累只是一小部分，還有無形的壓力 身在前廳部，工作是不允許又一點點的失誤，那怕是小小的錯誤，后果只有一個?？腿送对V，自己走人!在這個酒店優秀人才成堆的地方，你要是有一刻的松懈，對于我來說就是不但我在此之前的努力全部作廢，而且會完不成我的實習!

酒店的客人以歐美和香港為主，所以英語成了一個必須的技能。酒店每周有兩次培訓，全部由外教上課，主要針對口語。雖然開始的時候我的英語水平很差。但是好象我從來沒有怕過。不關語法正確不正確，和外賓說就一個字，自己處理不了的，當然是找上司幫忙了!同時也會記住別人怎么處理以及處理過程中的英語，并且記住!所以在后來的工作中，還是能夠得心應手的。

經過四個月的積累和鍛煉，最后的三個月，工作不但 輕松 而且會聽到上司的夸獎。并且在我們下一批實習同學來的時候，將我當做正面教材來激勵他們。虛榮心是得到了最大的滿足。而自己也沒有絲毫松懈，終于在實習馬上結束的最后一周發生了一件可以讓我所有認識的人都為我高興的事。雅高集團創始人之一的貝律森的侄子現任ACCOR集團CEO的MR.PELISON先生訪問中國期間，南方的接待工作由我們酒店負責，而我也幸運的成為了酒店六位接待成員中的一員。主要負責接送機和行李服務。所接的人中，最小的官是雅高中國南方區總裁。當時根本顧不得高興、興奮或者是感謝某某再或者到處吹牛什么的。光是那些饒口的人名，就搞的我焦頭爛額了。經過三天的忙碌，接待工作得到了CEO的口頭的表揚，當然這也是我們所想要的結果。酒店最后設宴款待了我們!

下面總結一下這次實習的自身體會。

實習體會

畢業生酒店前臺實習報告畢業生酒店前臺實習報告1、酒店之潛規則

(1). 客人永遠是對的 這句酒店行業周知的經營格言，在這里被發揮到了極致。

記得培訓的時候主管的一句話 能在五星級酒店消費的客人，沒有一個是窮人。 他們除了享受酒店所能提供的各種奢華的物質以外，大多數人想在酒店找到一種感覺 被人重視以及尊重。酒店為了達到一定的財務目標，不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下，都會最大化滿足客人。這也許就是 金鑰匙 理論在實踐中的最高境界!所以從入職培訓就會為員工灌輸： 客人永遠不會錯,錯的只會是我們 ， 只有真誠的服務,才會換來客人的微笑 。

(2). 領導上司永遠是對的 。 從決策的角度來說 領導不可能永遠是對的 。身為上司經理，哪怕能力再強，經驗再豐富，信息量再多，也難免會犯決策性錯誤，大不了是犯錯的概率比普通人少一些而已。不過，這句話是針對執行而言的。

有一個這樣的例子：如果把企業比喻成茫茫商海中的一條船，上司、經理便是船長，負責決策、掌舵，員工是船員。