教你寫報告: 公司見習報告其六。

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“教你寫報告: 公司見習報告其六”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了嘉興市永樂家電有限公司電腦業務的主要工作，對SAP系統操作，門店管理，合同制作和費用明細制作都進行了系統的學習。將理論與實際工作相結合，將自己的專業知識運用于實際工作中，得到了很大的發揮。現將畢業實習的具體情況及體會做一系統的總結。

關鍵字：國美電器；電腦業務；庫存；滯銷

1實習單位介紹

1.1國美電器

國美電器（Gome）注冊成立于1987年1月1日，是中國大陸最大的家電零售連鎖企業。國美本著“被信任是一種快樂”的宗旨，截止20xx年，國美門店總數（含黑天鵝電器、大中電器和永樂家電）已經達到1xx3家，同時，國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數為1605家。

20xx年4月28日，黑天鵝電器并入國美電器；20xx年7月25日，國美電器收購了上海永樂家用電器有限公司；20xx年12月，北京市大中家用電器連鎖銷售有限公司并入國美電器集團。三次隊伍壯大使得國美電器在全國范圍內的影響力更加強勁。尤其是20xx年國美電器以52.68億港元收購上海永樂家用電器有限公司，更是受到了各方面的注目，也成為了家電連鎖行業濃墨重彩的一筆。

國美電器是中國家電零售行業最著名的品牌之一，始終堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念。目前，國美已經擁有了全國較為領先的大家電物流配送網絡、每年千億規模的低價采購能力以及先進的信息化后臺處理系統，正在努力成長為一個面向世界的家電零售行業領軍企業。

1.2嘉興市永樂家電有限公司

嘉興市永樂家電有限公司于20xx年3月8日在禾興路451號注冊成立，公司成立之初主要經營五金交電、家用電器、電子計算機及其配件、數碼電子產品及其配件、日用百貨、文化用品、照相器材、辦公用機械、制冷設備、空調設備、摩托車及配件、汽車配件、一般勞保用品、建筑材料、鋼材、電工器材、通訊設備的銷，注冊員工人數為100人，注冊資本400萬元人民幣。

20xx年永樂電器并入國美電器后，嘉興市永樂家電有限公司成為國美電器地區分部，20xx年嘉興分部升級為一級分部，獨立運營嘉興地區的電器銷售。

1.3采銷部電腦科

嘉興市永樂家電有限公司電腦科是采銷部下3C業務體系中管理電腦采購和銷售的科級單位。其中商品包括筆記本、臺式、一體機、平板電腦和電腦配件等。

2實習主要過程

20xx年1月12日開始實習第一天，作為采銷部電腦科主管助理，并接受了一系列的實習安排，主要為：

（1）熟悉電腦業務，了解工作的大概流程和日常工作。（1周）

（2）學習SAP、SCM、OA等辦公系統，同時開始獨立進行商品信息的查詢、商品調撥、下采購訂單、積分和資源調撥、突鎖等工作。（5周）

（3）學習商品庫存、批次、滯銷清理等工作。（2周）

（4）與門店工作人員交流學習，上游供應商談判。（2周）

3實習主要內容

在公司的第一周是了解工作的大致流程：

1、每周一向供應商匯報銷售計劃；

2、每月最后一周上交下月集采訂單；

3、維護供應商合作關系；

4、價格指導書學習；

5、處理日常工作事宜。

作為一個剛進公司的新人來說，熟悉工作流程非常重要。雖然實習生來到公司后只會參與部分細小的工作環節，但是如果不熟悉公司的工作流程，容易迷失方向，不知所以。因此了解整個工作流程，掌握宏觀大局，才能夠幫助實習生更好地融入工作環境，學習工作技能。

從第二周開始接觸學習和獨立完成SAP和SCM系統的工作，主要有突鎖、資源調撥、商品調撥、下采購訂單等工作，并保持與門店的緊密聯系。SAP系統是現代零售行業常用的系統之一，也是必不可少的工作系統。在SAP系統中，公司可以管理下游門店和客戶同時管理上游供應商。SAP系統中的主要功能為突鎖資源調撥、商品調撥、下訂單等，將公司從總部到分部，再到門店的供應鏈串聯起來，提高了工作效率。

在學習SAP系統的過程中，由于操作都比較重要，因此需要非常仔細，不加以仔細就會造成操作錯誤，從而導致不必要的金錢成本和時間成本的損失。SAP系統的操作需要與門店管理人員保持密切的聯系，尤其是當門店需要進行突鎖和資源調撥、商品調撥的時候，需要分部第一時間完成工作，否則會導致客源流失的損失。下采購訂單時需要特別注意交貨時間，交貨時間提早會增加庫存成本，交貨時間推遲會導致缺貨。因此SAP系統內的操作需要尤其仔細。

第七周開始學習庫存管理的知識，每天只做庫存清單，只做庫存、滯銷報表。由于庫存是零售行業極為關注的一大問題，因此庫存清單的工作是每日必備。公司每天會向所有人發送當日的庫存清單，各部門根據需要在庫存清單中提取信息，幫助各品類制定采購和銷售計劃。

第九周開始參與供應商談判工作，包括只做費用明細、采購合同等工作。由于國美電器部分商品采用地采即分散采購的采購模式，因此需要與地采供應商洽談，包括每月下采購訂單，發送費用明細和采購合同等工作。第九周開始獨立完成下訂單和制作費用明細、采購合同的工作，并開始參與與供應商的談判，建立了良好的合作伙伴關系。

4.收獲和體會

4.1工作需要熱情

來到國美工作，真的是把我所有的工作熱情都拿出來了，但是也必須說實話，可能也是剛來到公司，經驗也沒有，很多事情還不會做，所以很多時候只能用一個“閑”字來形容，當然，不閑的時候，那是非常興奮，學習非常多的時候。剛做電腦科實習生不久，就從主管處了解到電腦銷售的難處，也經?？吹街鞴鼙豢偙O請去喝茶，所以整個在電腦科實習的時期內，我都思考了很多問題，主要了為了能夠想辦法提高銷量。跟主管提了很多我認為有用而實則很幼稚的想法。

比如，我提出，明確電腦產品的目標市場?，F階段，電腦在很大程度上被手機和平板所替代，這些主要是在娛樂和社交領域，而電腦實際上在有些方面是手機和平板所替代不了的，比如存儲、做文檔等功能。所以要從這些其他產品替代不了的功能上下手，所以就能鎖定目標市場。需要計算機進行文檔編輯的，基本上就是學生和辦公室工作人員。就拿大學生來說吧，現在的大學生，可以沒有平板，可以沒有智能機，但是到大一以后，電腦是人手一臺的。這也是大家都知道的事實，而且大學生市場，數量大，相比于辦公室人員集中度極高，所以抓住大學生這個目標市場，非常重要。我提出可以在大學校園內開設小型的3C門店，門店內擺設典型的幾臺樣機，然后將其他機型功能型號錄入pad中，供客戶挑選店內沒有但是倉庫中有的產品。這樣的小型3C門店包括售前的咨詢，售中，和售后的維修，一般需要2-3名營業員即可，門店面積不需要很大。我想這樣的由大型連鎖電器公司開設的小型3C門店在現在的'市場上應該是少有的，由國美作品牌后盾，影響力、知名度和可信度應該是沒有問題的，甚至可以在整個校園內形成3C產品的壟斷。

這個想法跟主管也提過，在上一次交流會上也提過，但是在主管那邊的回應顯然是非常現實的。開設這樣的門店需要資金、需要上級批準，還有許許多多繁瑣的要求，即使得到這樣的回答，我還是不放棄，想要在這里再提一提。當然我也知道，這樣的做法會受到很大的阻力，而且想法還比較幼稚，還存在許多不足，如果有機會，希望以后能夠慢慢改進。

4.2工作需要細心

在整個實習階段，雖然大部分時間能夠獨立完成工作，但是也出現過工作出錯導致不良后果的情況，主要原因在于自己沒有太細心。

在學習階段需要全神貫注于上級的指導，包括上級在他自己的工作中的一些注意事項。單位指導老師不會像學校老師一樣方方面面都指導到位，并且是主動來教，單位的上級平常忙于自己的工作，作為實習生，最大的學習機會就是自己對上級工作的仔細觀察，詳細記錄和細心實踐，同時要保持不懂就問的好習慣。由于在公司大家都是各司其職，工作內容大多不相同，因此需要自己的積極主動。

通過十周的實習，不但學到了許多書本上學不到的知識，掌握了很多工具的使用方法，也交到了很多工作上的好朋友。最主要的是為將來走出學校，踏入社會做了良好的鋪墊。

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教你寫報告: 鉗工見習報告其六

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一

（1）粗齒細齒中齒中齒

（2）平板方三角半圓圓平板

二

（1）滾銼法橫銼法

（2）絲錐內螺紋板牙外螺紋

D=d-1.1p=10-1.1×1.5=8.35

D=d-p=10-1.5=8.5

（3）機箱機柜

三

（1）劃線、鋸削、鏨削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻絲、套扣、刮削、研磨、矯正、彎曲、鉚接、測量、裝配、維修、簡單的熱處理

（2）平面劃線和立體劃線

通過劃線可檢查毛坯的形狀和尺寸是否合格，合理分配毛坯各加工表面的余量，以保證它們之間的相互位置精度，避免不合格的毛坯投入機械加工而造成浪費。

（3）要有正確的站立姿勢和握持銼刀的方法，銼刀前推時加壓并保持水平，返回時不加壓。

交叉銼，順銼，推銼

（4）選擇鋸條不當、鋸條過大、起鋸角度大于15°、鋸縫歪斜時，強扭鋸條或安裝鋸條過緊或過松。

（5）臺鉆、立鉆、搖臂鉆。

（6）①按圖劃出孔的位置線，并在中心打上樣沖眼

②把刃磨好的8.5鉆頭加在鉆夾頭上

③將工件正面向上夾在機用平口鉗上

④按要領鉆孔

⑤正面锪1×45°倒角、反面擴10.5×4的臺階孔

四

①領料：18×18方料

②銼削第一、第二面成17×17方，且保證兩平面垂直。

③銼削第三、第四面成16×16方

④以一端面為基準，化尺寸界限51mm，以第一面為基準取尺寸4.5mm劃于另一端面，再取尺寸16mm劃出第四面尺寸線，連接斜面線，鋸削斜面（留1~1.5mm的余量）⑤銼削斜面

⑥以51之基準端面為基準，劃25、29尺寸線，分別以四平面為基準，取尺寸3mm，劃八方線，銼削八方和三角形

⑦按圖劃出孔的位置，并在中心打上樣沖眼，鉆8.5底孔，正面锪1×45°倒角，反面擴10.5×4臺階孔，攻絲。

⑧銼削SR24

⑨精修各表面并砂光，交檢。

教你寫報告: 銷售的見習報告其六

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是小編精心為您整理的“教你寫報告: 銷售的見習報告其六”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以20xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的'總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一 由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二 由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三 由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定。

教你寫報告: 設計類見習報告其六

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編收集并整理了“教你寫報告: 設計類見習報告其六”，相信能對大家有所幫助。

管理意識相對較淡薄，不計成本的粗放經營方式依然存在貸款發放管理本屬技術性強的經營行為，應有一套科學的管理制度相匹配，局部信用社未完全按照《商業銀行授信工作盡職指引》規定要求開展貸款業授信和管理，同時沒有以貸款風險管理為核心建立起一套完善的授信管理體制和操作規程，導致貸款授信管理方面發生諸多問題，潛在風險極大。

一、評級授信管理中存在主要問題

任意超規模、超資本金放貸。調查中發現部份信用社在貸款額度確定上隨意性較大，

一）貸款發放額度、期限隨意性。沒有根據借款戶的實際情況及信用社的自身實力確定信用額度。一是對中小企業及集團授信額度過高，有的信用社而是按企業貸款余額來給予授信等；二是局部信用社在發放種養業貸款時，沒有考慮到養殖業的生產周期致使貸款期限過短，有的信用社在發放商業貸款時，不按商品經營周期來確定貸款期限，為了減少審批環節，而將短期貸款確定成中長期貸款；三是對局部中小企業超資本金發放貸款現象。

縣聯社沒有實行統一的評級授信管理，

二）多頭、重復授信不易控制風險。目前我縣農村信用社正處于改革過渡期。再加上基層各信用社之間缺乏必要的溝通與聯系，因此多頭、重復授信和多頭貸款就難以避免。調查中發現部份信用社在同一縣域范圍內存在多頭、重復授信和多個信用社發放同一人貸款現象，有的甚至跨縣（市）范圍授信并發放貸款等問題，有的已經形成了實際的信貸風險。

職責不明確。雖然縣聯社制定了貸款管理方法操作順序，

）基層信用社貸審會集體審批不盡落實。規定了貸審會或貸審小組的職責，但當前基層信用社貸審小組和貸審會沒有能夠發揮應有的作用，使得貸審會議流于形式，部份信用社貸款發放時仍然由主任直接進行審批，一把手說了算的形式仍然存在貸審會或審貸審小組各成員的分工沒有具體明確，職責不清也使得貸款發生不良后，沒有人承擔相應的責任。

貸后管理不到位。主要表示在信用社貸前調查情況不實，

四）貸款“三查”制度執行不力。生產經營情況缺失；貸時審查失真現象突出，只要是信用社調查、審查上報的貸款都要求縣聯社盡快審批，信用社在審查貸款時不嚴，沒有認真對借款戶的情況進行核實；貸后檢查更是缺少，貸后管理和對借款戶跟蹤監測不落實，對貸款用途的轉移和挪用不能進行有效監控。如部份信用社沒有建立單戶大額貸款的監控臺賬，不能連續反映貸款發放及收回的全過程。

教你寫報告: 車間頂崗見習報告其六

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“教你寫報告: 車間頂崗見習報告其六”，僅供參考，希望能為您提供參考！

實習是對自身能力的一場考驗，更是對學習能力的挑戰。作為一名大學畢業生，在大學的實習期間，社會和工作環境中的經歷教導了我很多重要的事情，不僅讓我掌握了關于工作的方法和技巧，更鍛煉了我為人處世，與人交流的方法。并在工作和生活中交到了不少朋友學習了很多的技巧和方法。

當然，通過這段實習的體會，我自己在實習中也有了不少的累積和體會，在此，我將自身在xx車間實習的這段是經歷總結報告如下：

一、實習情況

此次我實習的地點是xx工廠的xx車間。雖然看著工作基礎，也很辛苦。但正是這份堅實的基礎經驗，讓我在工作中牢固的鍛煉了自己，提升了自我的心態，更多強化了個人的工作能力。

在實習中，我進入了一個全新的環境，認識了很多人，也見識了社會中復雜的生活。但在這些復雜的體會中，我卻見識了許多過去校園中沒有的事情，讓我在整體的綜合能力上有了極大的提升。

二、工作進展

在工作方面，起初我以為車間的工作不會復雜到哪里去。不僅有師傅帶著，而且自己通過這三年來的學習也掌握了不少的專業能力。硬度實習的基礎要求應該沒有問題。但很快，我就意識到不對了。雖然車間的工作是很基礎，但卻需要經驗和技巧！在跟隨著師傅學習的這幾天里，我光是吸收師傅的教導都已經很吃力了，更何況還要了解各區域的特點，工作中的一些的注意事項。這些都不是書本上的平面知識能比擬的。在工作上由各位師傅和前輩所累積下來的知識和經驗，更加立體、全面，但同時也要有足夠的經驗才能將這些能力發揮出來！為此，我更加努力的學習這些經驗，讓自己能積極的提升自己，鍛煉自己。

三、自我提高

在工作期間，我也不忘提高自我的鍛煉。經歷過一段時間的努力后，我充分的認識打斗自己對比其他前輩有很多的差距和不足，明明大家也只比我早踏上工作幾年，但卻贏累積了豐富的經驗和知識。這讓我不僅感受到壓力，并積極的開始鍛煉自己！通過書籍和網絡，我學習了很多與現在工作相關的新理論知識，更是通過的實際的鍛煉和請教加強了自我的鍛煉，讓我的能力有了極大的提升。

如今，我的實習已經結束了，從這次實習上，我學到的不僅僅是的工作，還有對未來的奮斗精神！我會好好的回顧自己這段實習的經歷，并從中找出提升自己的辦法，更好的完成自己今后的工作目標！

教你寫報告: 公司實習報告其五

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫報告: 公司實習報告其五”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

從學校走向工作崗位，來到 xxxxxx印務有限公司實習，雖然只有幾個月的時間，但在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺 。

一、 公司的概括：

xxxxxx印務有限公司成立于20xx年，是一家專業從事商標包裝印刷的中外合資企業，下設宜昌制造中心、當陽xxx聯通印務有限公司、深圳創意村營銷策劃有限公司、xxx盟科紙業有限公司四個分支機構。 公司總部位于xxx宜昌市東山開發經濟區青島路，占地110000平方米，擁有職工1057人，資產為3.5億元，西臨長江三峽大壩，南靠長江黃金水道，北接焦枝鐵路，東通漢宜高速公路，地理位置優越，交通十分便利。走進廠區，只見潔凈整齊的環境和次序井然的工作程序。雖然是國內的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為印刷產品的制造廠，一些諸如紙屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的汽油、油墨味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少

到最低限度。走在車間，印刷的機器不停的轉著，印刷著各種煙盒和高檔禮品盒。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。公司以“6s”管理的標準（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全），規定為員工 必須服從，在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。

二、 實習狀況

我在該公司實習時間為xxxx年3月1日~xxxx年6月1日。我在xxxxxx印務有限公司做印刷技術員，我的工作需要，主要學習到一些知識。

1、紙的選用 工廠最常用的紙大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因，mdf紙也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf，還可以選用白卡紙，這些紙對于一些想節省成本的客戶作為推薦材料，在倉庫里都備有一定數量的庫存，其他紙的也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規紙，如果客戶定購的產品數量龐大，公司可以采購一些比較昂貴的紙，這對于公司的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所幫助。

2、加工公司所采用的機器都比較先進，對數都是自動化設備，比如小森五色機及四色機，羅蘭，海德堡等，因此，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率（機長、機長助手、三手、四手可以操作機器）。

4、包裝 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產品的前道工序的品檢、產品的包裝。質量是品質的保證。因此，我們工廠對質量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有兩到三個品檢人員進行嚴格的產品檢驗，從產品的去塵、質檢到最后的裝箱，每個細節都會有工人嚴格的操作標準。而同樣是國內訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產品沒有品質問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為紙質品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質量方面的控制要求是達到了國內先進水平的，很多質量問題的產生很可能實在運輸過程中的碰撞。 為了避免在運輸過程中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還可以在紙箱六個面用保力龍板保護。

三、實習體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。

2、協調同事關系

從同事關系來看，除了個別的人外，大多數都是利用關系，為什么這樣呢？感覺現實和夢想為什么有那么遠的差距??！在公司工作那么久，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。

3、創新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創新的精神，為了公司的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，應鼓勵員工大膽創新，為公司的發展積極獻計，促公司持續健康發展。

四、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

五、相關建議

我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”。

[報告系列] 公司見習報告其六

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[報告系列] 公司見習報告其六》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

我們在象牙塔的美好生活就此結束，這也意味著從這一刻開始我們就真正的踏入社會，現實是很殘酷的，但是為了生存，為了生活的更美好，我們必須努力，更要堅強，于是我的實習生活開始了！

在學校里，我的專業是金融管理與實務，這個專業教會了我許多關于金融、會計、經濟等方面的知識，加上我對營銷和管理比較有興趣，于是我在出校門的一刻開始就沒打算去找一份穩定的工作，坐吃死工資，當然我并不是說它不好，只是它不適合我。于是我去了一家凈水器公司，專門搞營銷。

一、實習的基本情況：

實習時間：

實習單位：

實習地點：

實習目的：畢業實習是大學畢業的最后一門課程，也是正式畢業前對三年大學學習的一種檢驗，同時更是提供這樣一個平臺，讓我們認識社會，了解社會。此次實習的目的首先在于我想通過這個公司的運營情況，深入了解一個企業的生存之道，從創立到建立框架，然后發展，穩定，保持，壯大......其次社會是一個很復雜的大團體，形形色色的人與事，時時刻刻存在的機遇與挑戰，人們常說涉世未深，而我想適應這個社會，就必須去了解與感悟！最后還有一點就是在這樣一個過程中去慢慢發現商機，為我的以后做打算，我不想做一個平庸的人。

實習內容：我的實習基本上分為三大步，

第一步：了解凈水器基本行業現狀，加強專業知識。

第二步：學習營銷方面的知識，搞好策劃與各種銷售渠道。

第三步：精通業務經理一職，管好業務銷售渠道。

剛開始的時候面對第一步，我很有頭腦與信心，深入調查了行業的現狀和產品的基本構造，了解到凈水器這行從上世紀初就開始起步，但是經過漫長的發展，此時行業現狀只能用一個字形容：那就是亂！有國內自主研發的，有國外進口的，有雜牌的，有組裝的'，哪個品牌都說自己是十大品牌之一，其實十大品牌根本沒有一個官方最權威的評價，至于我們的品牌，沃特爾，算的上是一流，但并不是全國頂級的，再如一些大品牌如泉來、世寶康、沁源、美的、開能等確實有其核心競爭力，但是也不是每個品牌都那么完美。行業的潛力是巨大的，這是所有人公認的事實，但是消費者需要去引導，然后讓其了解，認可，最后達到營銷學中講的三動：心動、感動、沖動。對于這個行業為什么不像太陽能、微波爐等一上市便迅速打開市場，百家爭鳴，說法不一，我分析原因有三：

一、政府不支持，為什么這么說呢，很簡單，凈水器行業的推廣只能說明一個問題，那就是水質不好，為什么水質會不好呢？這個問題就很糾結了，有人說是自來水公司沒達到直飲水標準，有人說是政府不去更換老化管道，究其更本原因我們先不談，但最起碼我們可以從中看出如果政府支持，無論怎樣，都只能說明水存在問題，而政府沒有解決，于是就出現了這樣一個尷尬的結果。

二、社會的發展始終遵循一定規律，人們必須有了衣食住所后才會想到娛樂或者養生保健，在一些經濟不夠發達，人們意識不夠超前的地方，這種產品很難會被人們所接受。

三、廣告。凈水器的廣告從未像其他家用電器一樣鋪天蓋地，這就導致知名度極其低，這樣的宣傳力度又怎會讓人注意和了解呢？我想這個行業雖然面臨很多難題，但是機遇始終與挑戰共存，所以我決定繼續做下去。之后我了解了凈水器的詳細內部構造，包括KDF的原理，內部結構，包括麥飯石的產地，用途等，總之查了很多資料，自認為比商場導購要精通。了解完這些內容我的第一大步就基本完成了，隨后有幾個非常有經驗的總經理為我上了幾課。這里面有九鼎裝飾公司的總經理，有泉來寧夏總代的市場部經理、有某金融公司客戶經理等，他們為我講的一些方法、道理，我至今記憶猶新，比如凈水器拓展市場的方法，我總結了一下包括：

1、小區活動。2、代銷。3、經銷商。4、廣告。5、展會。6、團購。7、工程。這其中小區活動是拓展新產品的最直接也是最有效的手段。我也學習到很多小區活動的方法，包括場面布置、人員分配、時間安排、怎樣擴大氣勢、怎樣打造一支正規軍而不是雜牌軍、怎樣運用合適的條件以最小的投資換取最大的利潤等等。在這個過程中我的營銷方面的知識可以說是芝麻開花——節節高。經過幾個月的學習我基本上能夠帶領一個小團隊去搞戶外活動，每次的成果都還不錯。年后我們在石油城新開了一個店，于是經理讓我到這邊來負責店里的經營和日常業務，給我個業務經理一職。這個職位對我是很大的鼓勵，因為在實習階段能當上經理職位的人不多。業務經理主要負責公司與各代銷渠道間的聯系，并且要去維護與拓展?，F在我正在這個職位上努力，相信一定會有一個好的結果!

實習感悟：在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。在這次實習中,有一點我感受很深：學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,3年大學念完后,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！痹诘膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的失落。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行,始于足下”,這幾個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多…

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中了解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。