[優質報告] 質檢員的見習報告。

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[優質報告] 質檢員的見習報告”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

關于xx乳液有限責任公司介紹

xx乳業有限責任公司是內蒙古**實業集團于XX年7月投資近6.5億元在湖北設立的全資子公司，XX年9月竣工，同年12月正式開產，是迄今為止國內投資規模最大的綜合性乳制品生產項目。

公司位于湖北省黃岡市東西湖工業區，背靠長江，毗鄰黃岡市遺愛湖風景旅游區，氣候宜人，風光旖旎。公司占地面積440畝，擁有建筑面積70000平米的現代化輕鋼結構廠房，全面引進國際最先進的乳制品加工、灌裝生產線及產品檢測設備，生產“**”液態奶、冷飲、酸奶等三大系列數十種產品。經過五年的發展，現在xx共有四個車間，生產一部冷飲車間，生產二部盒裝奶車間，生產三部瓶裝奶車間，正投產的生產四部酸奶車間，和一個輔助車間蛋卷車間。

公司全面秉承**集團先進管理理念，以重視人、關心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人觀，實現員工和**的共同發展。兼收并蓄，廣納人才，采用內部培養、社會招聘、校園招聘等多種形式吸引和招聘不同地區、不同專業的優秀人才。關心員工需要，為員工提供具競爭力的薪酬和福利，為員工創造豐富的培訓學習機會和廣闊的職業發展空間,正是因為這些良好的條件，才使得**能夠聚集更多的人才，從1993年改制起到如今世界級的乳業公司巨頭，這其中的28年風風雨雨是兩代**人共同努力的結果，當然也離不開廣大的員工支持，今天我們有幸到該公司實習，是我們的福分啊!

初到**印象

我們是在3月1日到校的，因為學校后面建設城際鐵路的原應，使我們比別的學校開學晚了一個月，等我們到校時，學校還是在熱火朝天的建新樓，而我們在這種環境下也不能正常上課和休息，因此學校根據實際情況要求我們提前實習。

我們到校那幾天大二的都在盛傳，這幾個班將去哪里，那幾個班將去哪里，呵呵，那時候都好像很期待的，熱情很高啊。后來確定我們是我們系最早的一批后，我們兩個班的`同學都像準備后事一樣，趕緊和家里聯系，什么自己將要去實習，搞得好像奔赴戰場一樣，不過也是，誰也阻止不了我們那顆年輕的心啊。

經過短暫的收拾行李和心情后，我們于四號早晨坐上大巴，向xx出發，我們穿過華農，經過中南財大，走上武黃高速，下高速收費站時，由于人數超載還發生了小狀況，不過索性沒什么大事，很快就解決了。

我們早晨八點多出發，到十點多就到了鄂州，鄂州是楚國舊都，在以前還是湖北的省會，后來隨著航運的發展，武漢才慢慢崛起。從這座古老的城市邊緣穿過，看個那一排排的洋房，鄂州正煥發著新的活力。

我們直接穿過鄂州，到了鄂黃大橋前，看著雄壯的牽引大橋，在它的頂端有四個鎦金大字“鄂黃大橋”我們隨著車慢慢爬上橋的最高點，看著橋下滾滾的長江水，還有遠處的輪船，不禁感慨萬千，想起了很早以前學過的一首李白的古詩，《送孟浩然之廣陵》 故人西辭黃鶴樓, 煙花三月下揚州。 孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流.。去年過年的時候我也經過揚州，也看到過最雄壯的牽引大橋，南京長江一橋，可嘆時光如白駒過隙般，一晃就沒了。轟隆隆的馬達聲隨著輪船遠去了，我們也慢慢下了大橋，正式走進黃岡，我們遠遠的就看到了很多的公司的生產基地，像太子奶，匯源果汁，還有幾個精密電子廠，而**公司就在其中，走過那條路，就到了公司的大門，我們從后面的門進去的，進去的時候我們大三的李密學姐還特意過來接我們，對我們講了一些該注意的事項。我們隨后就趕緊分宿舍，領取被子等等東西，安頓好了就差不多中午了，然后排隊發票去吃飯，我們第一次去吃飯的時候居然排著一條長龍樣的站在窗口前，后來才曉得這里根本沒排隊的習慣，是我們太虛偽了些，還裝著小學生的那種什么都要排隊的頑固思想，排隊固然好，可在中國這種國情下，還有那個市場么，自欺欺人罷了。（勵志的句子 WwW.djz525.com）

**的第一餐飯還是可以的，或許是為了第一次，或者是真的餓了，反正吃得很香，等到后來才知道**公司是清真的公司，不吃豬肉，這只是后話，后面會一一提到的。吃完飯就回去串串門，下午就到了培訓室對我們進行崗前培訓，簡而言之灌輸思想教育，后來才知道相對**的離職率這是非常有必要的，在前三天就天天干了這個事情，也認識了幾人，王大偉，三十幾歲，青海人，高中畢業下煤窯，后來又上大學，現在是**華中區綜合經理，估計月薪應該蠻高吧。陳漫，大專學歷，二零零七年進入**，二十七歲，現在是華中區安全委員會主任，級別很高。

聽著他們講著**的各種發展及愿景，并順著參觀通道參觀了所有的生產車間，有能容納十三萬方的液奶倉庫，有自動化吹瓶灌裝設備，我被那浩大的生產設備所震撼，站在高處看著腳下的生產間，那種觸手可及的感覺尤為熱切，不知自己什么時候才能有這么大規模的事業。我們的同學都唏噓不已，或許很多人都在車間做過事，可是有誰有機會走在參觀通道以局外人的身份看著下面的生產，此情此景無法訴說，只有驚嘆。黃岡工廠不愧為世界三大樣板工廠。

精選閱讀

[報告系列] 質檢員的見習報告范本

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編收集并整理了“[報告系列] 質檢員的見習報告范本”，相信能對大家有所幫助。

再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。

一、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

二、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

三、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去。

二、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

五、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，

不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

[報告范文] 質檢員的見習報告之三

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[報告范文] 質檢員的見習報告之三”，希望能為您提供更多的參考。

再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎？能跟上威馬的步伐嗎？威馬發展的太快了！

去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

導讀：實習人：馬寶峰

實習地點：山東省威馬泵業有限公司

實習日期：20xx年7月7日--20xx年8月前言

再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。

一、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

二、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

三、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去。

二、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

五、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，

不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

[報告寫作]質檢員的見習報告最新范文

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“[報告寫作]質檢員的見習報告最新范文”，僅供參考，希望對您有所啟發。

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去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

導讀：實習人：馬寶峰

實習地點：山東省威馬泵業有限公司

實習日期：20xx年7月7日--20xx年8月前言

再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。

一、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

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四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去。

二、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

五、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，

不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

實用報告: 質檢員的見習報告其二

學者貴于行之，而不貴于知之。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面的內容是小編為大家整理的實用報告: 質檢員的見習報告其二，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

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去年來威馬實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的'是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對威馬的認識總結出來，以期對威馬有些微的幫助。中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

導讀：實習人：馬寶峰

實習地點：山東省威馬泵業有限公司

實習日期：20xx年7月7日--20xx年8月前言

再次踏進威馬的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的威馬，到處呈現一派欣欣向榮的景象。

一、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

二、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

三、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是威馬的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到威馬的生活中去。

二、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

五、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，

不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回威馬的時候，看到的是一個健全的管理體系。

熱門報告: 質檢員的實習報告一篇

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“熱門報告: 質檢員的實習報告一篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、前言

生產實習是大學生學習的一個很重要環節，古詩有云“紙上得來終覺淺,絕知此事要親躬”，光憑課堂中所學到的理論知識是遠遠不夠的，為了鞏固和掌握在這四年中所學到的知識，我們華中農業大學動物醫學08級的23名同學在學校的組織下來到了山東迅達康獸藥有限公司進行了為期2個月的生產實習。這對我們來說是一次考試，檢驗我們四年學習的成果，更是一次學習，學習把理論與實踐結合起來，學習公司的企業文化。在迅達康獸藥公司短暫的實習，我得到了比較全面系統的鍛煉，學到了在課堂上學不到的知識，使我們開闊了視野，真正的了解和認識了一個獸藥廠是如何生產的，為自己以后更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入的接觸專業知識，進一步了解一個獸藥廠的生產環境，了解獸藥行業的大概行情，收獲頗多。在這實習臨近尾聲之際，我就對這兩個月的實習做個工作小結

二、實習目的

1.實習單位簡介

山東迅達康獸藥有限公司成立于1999年10月，致力于動物保健品的研究、開發、生產和銷售，并為廣大養殖戶提供完善的專業技術服務。

公司經過近10年的發展，形成了激情創新、追求卓越的企業文化，建立起了以市場為核心的高效現代企業管理模式。

公司本著“科技、專業、團結、務實”的發展理念，迅速發展壯大。20xx年，成立產品研發中心，與國內多家科研單位、著名大專院校及國外著名的動物保健品公司合作，以“要做就做精品”的研發思路，成功推出一系列高科技產品。投資1500余萬元建成年生產能力過億的GMP生產基地，20xx年全面通過農業部GMP驗收。

憑借準確的產品定位，嚴格的GMP質量管理，先進的生產設備工藝，成功推出了一系列高科技產品；并根據綠色食品發展需要推出無藥殘的純中草藥制劑?，F有100多個產品，均以卓越的功效和優良的品質贏得了廣大用戶的信賴。公司銷售業績以平均每年60%的速度穩定增長，現已在全國范圍內建立了完善的銷售網絡。其中山東、東北三省、河北、河南、江蘇、安徽、福建、廣東等地區為主要市場。

迅達康人遵從公司“嚴格、規范、高效、準確”的管理理念，愛崗敬業、勤奮熱情、追求卓越、盡職盡責，為公司的發展做出卓越貢獻。

公司致力于挖掘產品盡可能多的價值和潛力，為社會創造增值服務，為客戶創造更多財富，精心呵護畜禽健康。成為動保行業健康可持續發展的旗艦品牌！

2.實習目的和意義

（1）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，

加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。

（2）了解各部門日常工作，親自體驗。

（3）了解獸藥行業現狀。

（4）提高溝通及人際關系處理能力。

（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎。

（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

3.實習流程

20xx年7月11日至7月21日 崗前培訓

20x年7月23日至9月7日 質管部門實習

20xx年9月8日至9月10日 和公司業務人員一起開會學習，送行

三、實習內容及過程

1.崗前培訓

7月11日到7月21日公司對我們生產實習團隊的23名同學及我院20xx級12名赴山東迅達康獸藥有限公司暑期社會實踐的同學進行了為期十天的崗前培訓。在這10天里，公司幾個部門經理給我們就各個部門工作做了簡單介紹；經驗豐富的公司技術人員就臨床常見的病例給我們進行了講解；市場部劉媛媛給我們講了如何與人溝通及簡單商務禮儀；vip客戶經理跟我們分享了他的銷售經驗；畜藥部經理給我們講解了公司主要產品，人力資源部馬經理還幫我們做了職業生涯規劃和激情團隊素質拓展。

我們35個同學分成三隊——青春無敵隊，長風隊，激情派，進行評比。每天培訓前我們要進行團隊士氣展示，培訓過程中寫下我們的學習心得。7月20日，我們還進行了讀書交流會，讓我們感受到企業的學習氛圍。最后經過評比，長風隊在培訓中獲得冠軍。在這10天的培訓中，我們收獲了友情、知識、職業規劃。

公司負責人馬經理和劉經理通過這10天和大家的朝夕相處，對大家有了一定的了解，結合個人意愿，為我們各自安排了具體實習部門。

2.質管部門實習

質檢部門就是對原料藥、半成品、成品、包裝材料以及各種輔料添加劑進行質量檢測，檢測合格后才能繼續各個操作，嚴格做到不合格產品嚴禁出廠。質檢部門有液相色譜室室、一般理化室、常溫留樣室、高溫室、儀器室、天平室、無菌室、半無菌室、試劑庫。我使用過的的主要儀器有萬分之一天平、KQ-100型超聲波清洗器、高溫干燥箱、真空干燥箱、PH211酸度計、液相色譜儀、熔點測定儀、旋光儀、水分測定儀、XSP-顯微鏡、UV-2550紫外可見分光光度計、永停滴定儀、電位滴定儀、抗生素效價測定儀。在質檢部的一個多月里，我學會了多鐘儀器的操作，將平時課堂上所學的理論知識都應用在實踐中，對理論知識的理解也更加深刻，更重要的是我學會了質檢人的認真、負責、踏實。

來到質檢部的第一天，老師們交給我們的第一個任務就是學習中國藥典和中國獸藥典。往后的日子里這兩本厚厚的紅皮書就成為了我工作的一部分，每天我都會把要檢驗的藥品對照著藥典中的檢驗項目一一抄寫下來，第一為了在實驗前對操作步驟有大致了解，其次也讓日后學習思考有個參照。每個樣品幾乎都要進行溶解性、比旋度、吸收系數、酸堿度、水分（或干燥失重）、一些特殊鑒別項及含量的檢測。

7月23日到8月10日這段日子，我跟著張姐一起學習抗生素效價的測定，感覺這是實驗室里最耗費體力的工作。而且實驗結果常常受很多因素的影響，經常一個藥品需要多次檢測。我們的第一個樣品是單硫酸卡那霉素可溶性粉的效價測定，效價的測定步驟復雜，準備工作就需要一天，第一天上午，要把實驗用的磁蓋、雙碟、刻度吸管、鋼管高溫滅菌2小時，同時要配制緩沖液、指定濃度的對照品樣品溶液和培養基。下午的時候要把配置好的培養基進行高溫滅菌，同時對整個半無菌室用新吉爾滅溶液進行表面消毒后在紫外消毒半小時。然后開始制備雙碟，先鋪一層培養基，再鋪帶菌的培養基，半小時后放置鋼圈，按照標底標高樣低樣高的順序加樣，蓋上磁蓋后培養10小時，準備工作才算告一段落。第二天早上取出雙碟，用抗生素效價測定儀進行分析，得出結果。下午處理碟，因為里面有活菌，這個過程也是很復雜的，首先用新吉爾滅溶液浸泡2小時，清洗后再用洗衣粉浸泡半小時，清洗后，用純化水清洗兩遍，最后再過一遍注射用水。至此一次完整的效價實驗才算結束。同時我也跟著張姐做一些普通項的檢查，了解各個操作步驟的注意事項，為以后獨立操作做準備。

從8月11日開始，我就以獨立檢驗為主要實習內容。這段期間公司來了很多原輔料，每天都有很多請驗單送過來，我們實習生經過前幾天的學習幾乎也都可以獨當一面了。在這期間我獨立完成了喹乙醇、頭孢噻鈉、黃芪多糖、甲磺酸培氟沙星可溶性粉、氧氟沙星可溶性粉、硫氰酸紅霉素可溶性粉、氨茶堿、甲硝唑、對乙酰氨基酚、撲熱息痛等藥品的檢驗工作。最后的幾天實習，我跟著小艾師傅學習高效液相色譜分析儀的使用，液相的檢驗對溫度的要求很嚴格，我跟隨艾師傅一起測了鹽酸林可霉素的含量，實驗結束后的處理工作很費事，可是如果處理不干凈對儀器的準確性有很大影響，這就要求我們細心并且有耐心。

9月7日，我們最后一天工作，心里滿滿的不舍，這里的每一個老師都親切又有耐心，這一個半月里，我們結下了深厚的友情，走時依依不舍，大家都想為質檢部在多做一些事，我做了三瓶酒精棉球，還笑著說，大家以后看到酒精棉就要想起我。

四、實習心得體會

本次生產實習雖然只有短短2個月的時間，但讓我受益匪淺。在本次實習中通過實地觀察，親手操作，觀看生產流程和生產設備等的方式是我更清楚的了解了獸藥行業，對本專業的各個方面的知識有了一些新的的認識，學會了把理論與實踐相結合，也能熟練操作一些實驗儀器，同事熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間工藝流程和工作程序，雖然我們沒有學GMP課程知識，但在獸藥廠也感受到了GMP的管理模式。

實習是我們接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在山東迅達康獸藥有限公司為期2個月的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，在這里，我感受到了每一個迅達康人的真誠，我學會了怎么樣在短時間融入一個新的集體，我知道了即使參加工作后學習也是我們生活中最重要的一部分。在這里我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野。

通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏。使我認識到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。我也會珍惜最后一年在學校學習的機會，從各個方面不斷提升自己！

五、實習建議

我希望今后學弟學妹們去實習的時候，學校可以和公司領導談談輪崗實習，這樣，學生會學到更多的知識，會對公司、行業有更多、更全面的了解，以后也能更好的融入這個社會。

[推薦總結] 質檢員實習回顧(篇三)

業精于勤荒于嬉。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？小編特地為您收集整理“[推薦總結] 質檢員實習回顧(篇三)”，僅供您在工作和學習中參考。

在今年暑假即將開始的時候，也就是_年6月28日下午，考完試后我就匆匆踏上了東去的列車，和同行的還有我們班另外幾名同學，日夜兼程來到山東省青島市城陽流亭區嘉芙瑪禮品有限公司，我們有一天的休息時間。于是，我們就整理寢室，當時去的時候說環境條件沒有我們學校好，但是我們萬萬沒有想到條件會差到如此狀況，床板上滿是灰塵，我們進行了大掃除，還好剛去時候激情四射，并未感受到日夜兼程的勞累，等剛擦完一個床鋪，要坐下來休息一下，只聽到咔嚓一聲，糟了！床板破了一個大洞。我們都無奈的看看對方，然后就是捧腹大笑。環境條件是差了些，我們并沒有埋怨什么，因為我們大多都是來自農村，農民的樸實早就教會我們如何的吃苦耐勞，勤奮向上，也正好給我們這些生活在都市象牙塔的大學生們提供了廣泛是接觸社會、了解社會、適應新環境的機會。

艱辛知人生，實踐長才干。

通過這個暑期的社會實踐活動----參觀廠房，了解企業的生產線，一并親身實踐到生產中去，在生產線上做質檢讓我明白，人的一生就是這樣：在苦難中前行，沒有苦中苦，何來甜中甜。但無論在何種條件下都不可忘記自己的身份，一定要與你周圍的同事處理好關系，不管你的級別是高或是低，不論他們是老員工還是新員工，我們都要尊重別人，否則只能是自己釀的苦果自己吃，另外，我工作的主題范圍是倉庫方面的管理，就是在產品出關到國外前的最后一道質量檢測的管理，質檢的工作讓我明白了凡是要細心，認真負責，多學、多看、多想，做到勤動腦袋和眼睛，養成少說話的習慣。在倉庫的工作中，

我的另一方面的工作是監裝員，監督出口的集裝箱的裝卸，這種類型的工作使我深深體會到做事情一道要做到眼疾手快，腦袋思維的能力要強，隨時要做好產品的裝箱記錄，以備在做監裝記錄總結時用，通過點數過數讓我明白工作期間要時時刻刻保持清醒，讓大腦在每時每刻都做好沖刺的準備，如果一種產品手中的數目出現了錯誤，就可能導致此種產品幾百套裝不了箱，耽誤集裝箱的發出，延誤了航運的始發日期，相關性地會給客戶整個公司發展前景呆了重大的影響，這一系列的連鎖反應糾其原因就在馬虎的一瞬間。所以在工作期間的態度讓我初步了解社會，開闊了事業，增長了才干，明確了三個月后我將踏入工作的態度，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不做，能夠對自身的價值進行客觀評價，這一切的一切無形中使我對自己的未來有了一個正確的定位，增強自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走向社會的我，體會到更應該提前走向社會，認識社會，適應社會。大學生暑期期間的社會實踐是大學生磨練品格，增長才干，實現全面發展的重要舞臺。在嘉芙瑪禮品有限公司里，我鍛煉了自己，為以后我的征途做了更好的鋪墊，以后如果有機會我還會多參加類似的活動，雖然這次暑期的工作條件很艱辛。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

社會實踐讓我們大學生找到理論和實踐的最佳結合點。尤其是學生在學校期間，只重視理論的學習，沒有實踐基地，忽視實踐環節。

往往真正放在實踐工作的崗位上發揮的不是很理想，而恰恰實踐中我們所學的專業理論知識能夠得到提高和鞏固。緊密地結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識水平，另外通過實踐能夠讓原來理論上迷糊和印象不深的知識得到提煉，理論上欠缺的在世界中得到補償，加深對課本知識的理解消化。此次暑期工作，提高自身素質，從某種程度上可以說奉獻社會，而且對于我深入了解社會樹立和落實科學發展掛，構建高度發達和諧的社會主義社會具有重要的意義，理論源于實踐，實踐結合理論。

本次實踐活動，從中學到了很多書本上學不到的知識，汲取了豐富的“營養”。理解”從實踐中來，結合理論到實踐中去”的真正的含義。認識到只有到實踐中去，到基層去，把個人命運同社會，同國家命運的發展聯想起來，才是大學生成長的正確之路。

短短的一個暑期就這樣過去了，在青島我深刻體驗到，青島經濟的快速發展，山東基建的崛起，中國經濟的騰飛。這讓我們為之自豪，作為一個21世紀大學生，社會實踐是引導我們走出校門，不如社會，并投身于社會的良好方式。我們要抓住培養鍛煉才干的大好機遇;提升我們自身修養，樹立服務社會的思想和意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為做個的發展貢獻力量。

此時此刻我對自己的未來信心十足，以前總以為是機會在選擇我，心存不甘。通過這次實踐，我對自己有了新的認識。我要努力把握時機，山東之行做出的選擇，我借用一首詩來告訴自己，端正在以

后認識道路上的態度：“因為向往，所以選擇遠方;

因為無可依靠，所以必須堅強。

在前路渺茫的時刻，也不放棄希望;

在孤立無援的時候，靠信念支持前進的力量。

再深的水也淹不死魚兒;

再烈的火也燒不死鳳凰！

相信只要專注就可以戰勝一切！”

努力做好今天的事情，充分準備明天的死去，就像擺鐘美妙“滴答”地擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我的生命！--------

今日總結:質檢員實習回顧寫作范例

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“今日總結:質檢員實習回顧寫作范例”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

服裝廠位于村子的最北邊，緊鄰環城路，租用８０年代的小學校舍作為生產基地，基本的室內外裝修和設備購置完畢，服裝廠招募了村莊附近的近５０名工人，宴請了包括村委書記在內的一些頭面人物，又走了一些法律程序，終于在今年６月６號正式掛牌成立了，取名高溢服裝廠。高溢是老板兒子的小名，從中不難看出一個鄉鎮企業老板的抱負和希望。

服裝廠的規模不大，生產流程也不復雜，主要包括聯系客商、原料采購、原料加工、成品生產、成品檢驗、貼牌包裝、裝載發貨等環節。其中，老板負責聯系客商、發貨簽單。工人們根據工作要求和興趣特長從事中間環節。

我所在的成品檢驗就是按照老板的各項要求，檢查成品衣物是否達到標準，然后根據檢查結果決定衣服是否可以貼牌包裝。如果達到標準，當然可以。如果沒有，就要報告老板娘，追究成品生產環節的的責任。

無需隱諱，鄉鎮私人企業的工作環境很艱苦。每天１０多個小時的工作時間（早上７點到晚上６點半，午飯休息一個小時），單調而重復的工作對于工人的身體和心理來說確實是一個很大的考驗。很多人抱怨，幾個人跳槽，還有一名婦女中途中暑被送到醫院，但是沒辦法，工廠的制度是嚴格的，工廠的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常這樣說。我時常想，在資本主義國家，資本家剝削工人。在社會主義國家怎么也會有這樣的情況呢？

但是老板說的沒錯。你可以選擇進入或者不進入這家工廠，但是一旦進入，你就只能接受工廠的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意識、權利意識是與這些工人不相關的東西，因為他們更關心的是每天幾十塊的工資。何況這也不是一兩家工廠的事，我不知道中國還有多少這樣以廉價勞動力為競爭優勢從事制造初級產品的工廠，那里的工人是怎樣的生活狀況。我真心的希望有一天，能使我們的“中國制造”或“中國創造”暢銷全球的不再是我們廉價的勞力，廉價的原料，而是我們不可替代的科技和層出不窮的創意。而且那時，我們引以為豪的也不再是ｇｄｐ總量，而是每個人尤其是最普通的工人能夠體面而有選擇的工作，得到應有的報酬和尊重。

作為大學生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家鄉很多小學沒上完或者初中畢業的人，或者去了發達城市打工，背井離鄉，或者在縣城學習電焊、建筑、開車等技術，寄人籬下。但是他沒有走那些處境和選項跟他相似的人所走的路，他選擇了自主創業。一個人能不能成功，可能需要天資、勤奮、機遇等東西的綜合。但是，一個人敢不敢成功，卻只需要勇氣，尤其是走一條少數人走的路，做多數人愿做但不敢做的事情。

８月１２號，我的實習工作結束了，帶著全身心的輕快、自以為的滄桑和些許的留戀。去車站買了返校的車票，我很快又要出發了。家是個溫暖的.地方，但是你不能久待；服裝廠這樣的工廠也可以教會你很多東西，但是你不愿久待。走吧，走吧，人總要學著自己長大。

[優質報告] 話務員的見習報告

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[優質報告] 話務員的見習報告》，僅供參考，大家一起來看看吧。

經過半年多的實習，不管從心態上仍是你自個的干事辦法上我都了很大的改善和進步，特此對全部實習進程做一個總結，以便自個對自個今后的作業生涯有一個杰出的輔導和計劃。

一、實習意圖

實習是大學教學最終一個極為重要的實習性教學環節。經過實習，使咱們在社會實習中觸摸與本專業有關的實踐作業，增強感性認識，培育和訓練咱們歸納運用所學的根底理論、基本技能和專業常識，去獨立剖析和處理實踐疑問的才干，把理論和實習聯系起來，進步實習動手才干，為咱們結業后走上作業崗位打下一定的根底;一同可以查驗教學效果，為進一步進步教學教學質量，培育合格人才堆集經驗，并為自個能順暢與社會環境接軌做準備。全部嚴格要求自個，不斷追求進步，不斷完善自個，不斷逾越自個。

二.實習擇業剖析

實習的時分，因為自個的性情聯系，也是為了今后自身非常好的開展，我沒有挑選與自個專業對口的酒店進行實習。因為在大二開端，我就為自個的作業生涯做了一個總體的剖析。假如今后在酒店開展，我的作業路途走得不是很順暢，假如能從我的性情特色來挑選適合自個的路途，我會愈加走得順暢。相反，我可以運用從酒店辦理專業中所學到的常識從別的方面來開展，會愈加有利益自個。因為我自身很結壯很耐性，而且很長于與他人交流，我挑選了電視購物這一個職業，從事電話推廣。

在校時期，我對電話推廣這一職業并不是了解得許多，相反，我平時投入許多精力的是市場推廣，而且真實投入到電視購物中來，我才知道這個職業中的一些特色。電話推廣，只可以憑仗客戶聲響和特色來揣摩這個客戶的性情特色，做這一職業格外能訓練一個人的洞悉才干和反應才干。

三、實習地址

xxx南路8號

四、實習單位和部分

xx有限公司

五、實習內容：

最開端進行的培訓，因為在校時期，酒店辦理這個專業中也有商務中心和前廳辦理這方面的常識，所以，我上手很快，很短的時間內我就把握了電話推廣的一些禮儀，說話的辦法以及一些用詞辦法。培訓的一星期中，我認真考慮了電話推廣中一些細節以及包含在其間的道理，爭奪早點變成一名合格的話務員。

一星期后我可以順暢地和老職工一同進入回訪狀況。初次給生疏的客戶打電話，我顯得格外嚴重。不過，在兩三個電話后，我的嚴重感和不安也明顯地減少了，我認識到，出售面臨著很高的回絕率，也是對我應變才干和交集才干的一個應戰，打了10多個電話，大多數的電話都遭到了客戶的回絕。不過，我卻從中訓練了自個的膽略，說話的辦法，以及如何與他人打交道。

回訪的進程中，在公司里我的熱情永遠是最高的，因為我深深地知道，我是新職工，我沒有作業經驗，因而，我只能是比他人更盡力，更結壯，我才干好他人的距離越來越小?；卦L中我格外有成就感，在作業中我對比耐性，所以，我總能在與戰勝交流的進程中得到客戶的認可和附和。

回訪往后緊接著是熱，即是真實開端上廣告，我代表的是咱們的公司，更是代表咱們的商品形象。最早訂貨的是一個水宜生微電解制水器。公司的許多老職工在兩年曾經就現已賣過這個商品了。因而，在這個商品的訂貨進程中我的確與他們存在很大的距離。我能做的即是比他們愈加盡力，愈加用心與客戶交流，給客戶解說咱們商品常識。我理解了我不是壓服客戶買咱們的商品。而是在協助客戶買商品。時刻站在客戶的角度上想疑問，看待疑問，客戶才會愈加信任你，信賴你，然后才會信任你的商品。進而，客戶也會愈加尊敬你。當你和一個客戶交流得極好的時分，你就會很有成就感，從中拿到的不只是提成，而的是一些成功和高興。

從事電話推廣，我明顯感覺到自個的交際圈子擴展了，我與許多客戶建立了杰出的聯系?？蛻艉臀也恢粌H是買東西和賣東西的聯系，像一對好友和親人。為何這么說呢?有的客戶在訂貨商品的進程中會因為我很耐性，對比會站在客戶的角度上想疑問，他會把他心中的對商品一些真實慮告訴我，讓我幫助處理他們的疑慮。本來，出售最大的成功即是，當客戶把你當成自個最信賴的兄弟就現已成功了。還發現，自個的交流才干在作業中也得到了很大的進步。我面臨的不只僅是一個客戶，而是無數個客戶。不一樣的客戶有不一樣的性情特色。因而，對不一樣的客戶采納不一樣的交流辦法和竅門，這也是對我處事才干和交流才干的檢測和訓練。

熱線時期講的是功率，而廣告往后的回訪更能檢測一個人的耐力。廣告時期客戶的采購愿望很高，而回訪時期的客戶的采購愿望會大大降低。這是，如何耐性交流便成了一個大疑問。我和許多客戶交流的時間大多都在25分鐘以上。回訪的進程中，我不再把自個成一個話務員，我把自個當成一名買商品的顧客。其時賣的是一個戒煙的商品。本來，包含我自個的爸爸也抽煙。咱們都知道抽煙的損害大，但是為何要抽煙?即是因為作業壓力力和應付，壓力和應付是因為啥，是為了生計。我關懷客戶，而且也會在商品解說進程中不斷給他們拋疑問。了解他們的需求。當你與客戶的聯系越來越近時，成交就再也不是難題?？蛻舨少徤唐罚I的是一份信賴，更是一份安全感。訂貨過商品后，我依然會與客戶保持聯系。問詢他們在品運用的進程中有哪些疑問，而為顧客排憂解難。本來，尊敬和關懷都是彼此的，客戶也會在節日或是周末給我發來祝愿短信，而且還不斷地給我介紹新的客戶和兄弟。

六、實習總結

實習結束，回憶這半年多的生活，我多了一份沉著，了一份老練。也學到了許多再學校學不到的東西。再實習的進程中，我能把理論與實踐聯系起來。每項作業都有共性和特性，不能說它們之間脫節。作為一名酒店辦理專業的學生，我不只要學好理論常識，更要把理論實踐聯系。在校應當學好專業常識，而且要不斷擴展自個的常識面。更要學會處理好人際聯系。這個社會即是優勝劣汰，適者生計。深入認識到自個的優劣勢。

對于實習，我收獲到許多東西，學到許多常識。更理解了自個今后的作業計劃。總的來說，我的優勢有以下幾點：榜首，因為我性情平緩，干事情對比耐性結壯。這對于我今后從事服務性作業有許多好處。第二，我思想對比活潑，具有立異思想，今后想從事具有應戰性的作業。第三，我具有吃苦耐勞的精神，今后作業再怎樣辛苦，我也能堅持下來。不過，我也有一些還需要改善的當地，榜首，我不愿意從事重復性的作業，這是最大的思想誤區。作為一名即將結業的大學生，我應當考慮我想做啥?我能做啥?許多時分，咱們最早做的都是一些最根底的.最簡單的作業。我應當調整好自個的心態。第二，我缺少團隊認識，喜愛一個人來完結一項作業，有時分對自個的才干過于自信，不喜愛和他人協作共享。我應當理解，我不是一個單獨的個別，要得與他人共享蘋果，交流主意。只要留意調整，才會有利益我今后的作業。

實習歸來，再剩余不到三個月的時間里，我最早作的是要調整自個的心態，把握一些求職竅門和辦法，多獲取一些求職信息，爭奪有一個杰出的起點，將來的路很長，我信任自個會作的非常好。

[優質報告] 銷售員的見習報告.doc

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么如何寫一份實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[優質報告] 銷售員的見習報告.doc》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

1、實習單位：xxxxxxxxxx

2、實習目的：實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識事物要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現實。在當今社會無時不刻在發生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。

3、實習時間： 20xx年8月1日至20xx年8月XX日 共XX天

4.實習內容

4.1單位現狀：我進入的'是一家建筑涂料

個體經營戶，實行十小時工作制。該戶主要經營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業發展有限公司生產的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。

4.2工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調色機配色。 4.3銷售情況：由于xx涂料在當地只有一家代理商，且經營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉。

4.4銷售策略：據顧客反映涂料質量確實不錯，價格也算合理，但名氣在當地不大，以至于許多人不曾聽說過有該產品。所以比質量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設立了xx涂料在當地的網站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發了一些廣告T恤衫或者其他產品，許多顧客因為涂料的高質量大力向親戚朋友介紹，這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。 4.5銷售心得

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產品。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也

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要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。 第三，誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇! 第四，付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!

5.實習結果

工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。

我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才! 感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!