推薦總結： 英語實訓總結范本通用。

古人曾說，力行而后知之真。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結： 英語實訓總結范本通用”，希望能對您有所幫助，請收藏。

為期幾天的英語實訓已經落下了帷幕，在這幾天中我們進行了英語實訓。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業有了更進一步的認識，學到了更專業的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。xx老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

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英語實訓總結8篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“英語實訓總結8篇”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

英語實訓總結【篇1】

為期兩個星期的商務英語口語實訓就這樣結束了，回想這過去的兩周，我們不僅學到了英語的發音——對于國際音標的學習和在國際商務日常的事物中英語的表述方式——對于商務英語口語的學習，還提高了我們的英語學習能，學會了一些地道的美國式英語的表達方式。整的來說，通過這次的商務英語口語實訓，我真是獲益良多，受益匪淺。相信這一定也會為我們以后走向工作打下一個良好的鋪墊。

這次實訓的目的是，第一，糾正學生在英語發音中存在的一些問題，并使學生的英語發音得以規范。第二，讓學生學習一些在國際商務事物中一些常見情況的英語表述，使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，建立起具有持續性的語言學習能力，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業的需要，從而培養較強的商務英語口語實際交際能力。本次實訓我們選擇的課本是《9小時快學國際音標》和《商務英語口語實訓》。在《9小時快學國際音標》中介紹了一些英語發音的小竅門，挺實用。而在《商務英語口語實訓》中，介紹了一些在國際商務中的一些常見狀況。

這次實訓的內容主要包括三個部分。第一部分：國際英標的學習。就是糾正并且規范同學們的英語發音。第二部分：商務英語情景練習。就是學習在《商務英語口語實訓》中的各種國際商務情況。在第三部分:考核?？己耸且幎?到3人為一組，小組就一些國際商務情況編一些對話或者做一個新產品的介紹也可以。通過這三個部分的訓練，培養學生用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養學生的英語語句的`組織能力。

英語實訓總結【篇2】

隨著我國經濟和文化的不斷發展，英語作為一門世界性的語言，在現代社會中的地位非常重要。因此，大學英語的學習成為了大學生學習生涯中必不可少的一部分。為了更好地完成大學階段英語學習任務，我參加了大學英語實訓，以下是我的報告總結。

一、 實訓的目的和意義

大學英語實訓的目的在于提高學生的英語綜合能力，包括聽、說、讀、寫和譯等多方面的能力。實訓的意義在于讓學生在實踐中掌握基本的英語表達和交流技能，加深對英語語言的理解和應用能力，為將來的學習和工作打下堅實的基礎。

二、 實訓的內容和形式

大學英語實訓的內容主要包括詞匯、語法、聽力、口語、閱讀、寫作等多方面的知識結構。為了更好地達到學習目的，實訓形式采用了多種方式，如教師講授、學生互動、小組討論、角色扮演、實驗操作和情景模擬等。通過這些形式，學生可以在輕松、愉悅、積極的氛圍中學習，提高學習效率。

三、 實訓的結果和收獲

通過大學英語實訓的學習，我不僅掌握了豐富的英語知識，還提高了自己的英語表達和交流能力。在詞匯和語法方面，我學會了很多詞匯的用法和語法知識的應用，這使我的英語表達更加準確和流暢。在聽、說、讀、寫和譯方面，實訓課程的實踐性設計，加上各種形式的培訓，大大提高了我的實際操作能力，以及應對外語環境的自信心。

四、 實訓的改進和建議

然而，實訓也存在一些問題和不足之處。例如，教學重視英語語言知識的傳授，但缺乏實際的應用場景；教學內容缺乏針對性和實際性；教學方法陳舊，缺乏趣味性。針對這些問題，考慮到學生的學習特點和需求，有必要改進和創新教學方法，如以故事、情境和案例為背景，幫助學生真正了解實踐中的英語語言應用，提高學習效果。

總之，大學英語實訓是非常重要的一部分，通過實訓的學習，有助于學生提高自己的英語表達和交流能力，為將來的學習和工作打下堅實的基礎。然而，為了更好地發揮實訓的教育效果，有必要對教學內容、教學形式和教學方法進行改進和創新。我相信，通過不斷地努力和實踐，我們一定能夠在英語學習的道路上越走越遠，越來越好。

英語實訓總結【篇3】

為期幾天的英語實訓已經落下了帷幕，在這幾天中我們進行了英語實訓。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業有了更進一步的認識，學到了更專業的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。xx老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

英語實訓總結【篇4】

大學英語閱讀實訓總結

作為一名大學生，掌握英語作為一種國際通用語言的重要性不言而喻。而閱讀是英語學習中最基礎的技能之一，也是提高英語水平的重要途徑之一。因此，為了提高自己的英語閱讀能力，我參加了大學英語閱讀實訓課程。

大學英語閱讀實訓課程分為三個層次：基礎篇、提高篇和精讀篇，每個層次都包括了課堂教學和自學環節。

在基礎篇中，老師主要教授英語閱讀中最基本的技能，如閱讀速度的掌控、理解文章結構等。在掌握了這些基本技能之后，我發現自己的閱讀水平得到了很大的提高，能夠更好地理解文章中的內容，甚至有些長難句也能夠輕松應對。

接著是提高篇。在這個階段，老師將閱讀難度提高了一些，并且引入了一些新的技能，如掃讀、略讀等。這些技能在實踐中非常實用，我也逐漸感受到了英語閱讀的樂趣。

最后是精讀篇，這個階段主要是為了提高閱讀質量而設立的。我們需要在規定的時間內通讀一篇文章，然后寫出自己的分析和理解。這個階段的難度是最高的，但也對我起到了非常好的鍛煉作用。在實踐中，我也逐漸發現自己的閱讀質量得到了很大的提高，能夠更好地掌握文章思想，也能夠在一定程度上根據語言環境快速適應。

除了課堂教學之外，自學環節也非常重要。我們需要根據老師規定的閱讀材料進行練習，并通過閱讀的練習鞏固自己的技能。同時，我們也需要根據老師給出的任務完成相應的作業，以此來深化理解和掌握。

總的來說，大學英語閱讀實訓課程非常有效，讓我對英語閱讀技能的掌握和應用更加自信和熟練。在實踐中，我也深刻地認識到了英語閱讀對于提高英語水平的重要性，也學會了如何更加高效地利用英語閱讀來提高自己的英語能力。

英語實訓總結【篇5】

第一部分：基本言語訓練

基礎語音訓練從基礎音標開始。首先，老師給我們看了視頻，并學會了如何閱讀基本的。音標。通過重新學習音標，我對音標有了新的認識，發現以前看音標的時候有很多錯誤。我們還能及時糾正英語口語中經常出現的習慣性特定發音。讓我們的英語口語更加流利和標準。在學習基本音標的基礎上，根據這些音標列出一些常見的單詞、短語和例句，以便我們更好地消化這個發音，使我們的發音更加規范。

通過音標的學習，我意識到準確學習音標為我的英語口語發音打下了良好的基礎，成為我學習英語的優勢。通過英語音標記憶單詞是最有效的快速記憶單詞的方法。如果你掌握了英語音標的發音規則，你就能很好地記憶單詞。通過基礎的語音訓練，我確信它確實給我帶來了很大的變化，可以培養我的語感。

第二部分：口語技能訓練。

口語技能訓練從小組辯論開始。整個年級分為四組，每組根據人數分為五組。首先，通過組內各組之間的辯論，選出四名優秀辯手參加決賽。這是我第一次參加辯論賽，從選題開始到最后辯論都是一種新的體驗。我了解了辯論賽的流程是什么，每個辯手應該做什么，如何找到適合辯題的材料，然后總結這些材料。最重要的是學會團隊合作。這次辯論賽正好是我們宿舍四個人。在準備過程中，我們互相幫助，集思廣益，總結對方辯論朋友提出的問題。這次辯論賽不僅練習了口語，還訓練了組織能力、臨場反應能力和團隊合作能力。此外，我們還在行政管理競賽中進行了精彩的辯論。不管結果如何，我們真的很努力，過程真的很充實，很開心。

第三部分：評估

考核方式主要是辯論和口頭考核。除了通過以上辯論打分，還有一開始的基礎發音訓練，最后通過朗讀一篇文章來檢驗學習效果。經過一天半的發音訓練，我意識到了以前的很多發音錯誤，并加以糾正。雖然檢查文章并不難，但要把每個單詞都發準還是需要付出一些努力的。一遍又一遍的練習，不僅讓我讀的更流暢，也鞏固了之前學到的東西。

在培訓之前，我并沒有覺得音標那么難學。經過培訓，就像老師說的，非英語專業的學生學英語也很難。音標要失真。培訓前沒有接觸過辯論，感覺辯論離我很遠，就是我很難用中文辯論。但是，在這次辯論賽中，我了解到，辯論賽其實很簡單，最重要的是做好準備，互相幫助。我不認為一切都需要追求好的結果。過程還是很重要的。即使結果沒有那么樂觀，但認真對待，努力嘗試，比什么都重要。

英語實訓總結【篇6】

大學英語聽力實訓總結

作為一個大學生，英語是必修的一門課，書本上的學習是必不可少的，但是聽力訓練也是非常重要的一個方面。最近，我參加了一次大學英語聽力實訓，這十分有益處，下面我將對此次聽力實訓進行總結。

首先，聽力實訓讓我深刻認識到聽力技能的重要性。在實際生活中，我們往往需要與外國人交流，而往往會出現聽不懂對方說話的情況，這時候，如果沒有良好的聽力技能，便會造成交流不暢甚至一些誤會。而聆聽實訓就給了我提高聽力的機會，讓我能夠更好地理解接收到的英語口語信息。

其次，聽力訓練讓我學會如何重視聽力做好聽力準備。聽力實訓前老師要求我們提前了解相關資料，做好預備知識，這樣在實際聽力應用時，能夠快速理解聽到的語言。此外，課堂上老師還配備了一些聽力實踐的技巧，例如分析語法結構、留意關鍵詞、預測答案等等，這些技巧可以很好地培養我們的聽力技能。

再次，這次聽力實訓讓我了解到英語聽力的特點和難點。英語口語中存在很多詞匯和語句區別，形式各異，在不同的場景中也會有不同的表達方式，因此，要理解英語口語，必須具備較高的語言敏感度和理解能力。聽力實訓的過程中，我們面對了不同難度的聽力，在實踐中不斷掌握理解技能，提高了我們對英語口語的敏銳度。

最后，這次聽力實訓讓我認識到要堅持實踐學習英語口語。我們在學習英語口語的時候，要學會運用地道的口語和流利地表達思想。而學習英語口語不能僅靠書本知識，要時刻保持聯系，找到真正的對話場景，和外國同學交流作為最佳實踐。這是提高英語口語的最佳方式。

總之，這次大學英語聽力實訓對于我提高英語聽力技能和理解水平來說是一個重要的機會，我在此次聽力訓練中收獲頗豐。我認為，繼續堅持實踐和不斷提高英語聽力能力，會對我的未來職業發展和交流有非常積極的影響。

英語實訓總結【篇7】

大學商務英語實訓周總結范文9篇

大學商務英語實訓周總結范文篇1

為了更好的運用所學的英語專業方面的知識，適應工作崗位的需求，在實踐中充分運用所學的知識，使自己的專業知識更具專業化。同時也培養我們適應社會的能力以及處理人際關系的能力。為以后自己更好的走上社會做好準備。

一、實習部門

實習單位基本情況：我公司是一家獨資企業，主要生產新型電子元器件(頻率控制與選擇元件、混合集成電路)、計算機輔助設計系統制造、軟件產品開發、生產，銷售自產產品。

二、實習內容

1、對外來人員的接待，包括外賓，及時做好翻譯工作。

2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記。

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作。

4、送文件至各級領導，簽收文件。

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等。

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續。

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字。

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料。

10、接待我公司的日本客戶富士通，并在此期間擔當翻譯為客戶介紹我們的公司的主要情況。

11、有時也負責為上級領導當英語翻譯一起去接待我們的客戶。

三、實習收獲以及體會

一是加強思想學習，主動與上級領導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了雙導師實習制度。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習中我發現大學中所學的專業知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產的產品，為外國客戶介紹我們的產品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

只有愛崗才能敬業，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠獨立完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。

在實習的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去，因為我不想做個生活的失敗者，我不想永遠都躲在舒適的環境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利。而我只有在社會中磨練才會更加堅強，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌，面對形形色色的人我覺得無所適從。但是時間讓我開始平靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環境，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的。

四、實習總結

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

結束了本次的實習讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的一個月卻讓我受益匪淺。實習生活極大的開闊了我視野，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易。我相信此次的實習將會是我人生一個重要的轉折點。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇2

我是一名英語專業的學生。在實習的這x個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘兼筆譯工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、實習內容

由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的?，F在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。在這短短x個月中，曾有幾次想過不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己，再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

三、實習體會

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

四、實習總結

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

大學商務英語實訓周總結范文篇3

一、實習目的

通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業商務英語筆譯工作者的過程。

二、實習內容

這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業術語進行重點突破，查閱各種資料，在網上搜索各種專業術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有相當的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網上資料和翻譯軟件來進行協助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發現，其實很多相當一部分的專業術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如文檔等等?？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。

在實習的過程中常常出現翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經驗，為以后的畢業工作打下堅實的基礎。

三、實習總結

通過本次為期x個月的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。

人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經驗，定能在這條道路上創出一片天地，能在這條道路上走的更遠!

大學商務英語實訓周總結范文篇4

作為一名商務英語專業的學生。我的工作內容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發市場，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業相關的書，我現在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

半個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇5

我是一名英語專業的學生。在實習的這x個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘兼筆譯工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、實習內容

由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的?，F在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。在這短短x個月中，曾有幾次想過不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己，再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

三、實習體會

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

四、實習總結

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

大學商務英語實訓周總結范文篇6

一、實習目的

通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業商務英語筆譯工作者的過程。

二、實習內容

這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業術語進行重點突破，查閱各種資料，在網上搜索各種專業術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有相當的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網上資料和翻譯軟件來進行協助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發現，其實很多相當一部分的專業術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如文檔等等?？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。

在實習的過程中常常出現翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經驗，為以后的畢業工作打下堅實的基礎。

三、實習總結

通過本次為期x個月的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。

人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經驗，定能在這條道路上創出一片天地，能在這條道路上走的更遠!

大學商務英語實訓周總結范文篇7

作為一名商務英語專業的學生。我的工作內容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發市場，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業相關的書，我現在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

半個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇8

一、實習目的

為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識。提高實際操作技能。豐富實際工作和社會經驗。掌握操作技能。將所學知識運用于實際工作。

二、實習內容

按照老師的安排。我制定了相應的實習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理。協助總經理做一些日常工作。比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

三、實習心得體會

x個月的實習。讓我學到了很多在書本上沒學過的東西。也讓我對這個社會有了更多深入的了解。我認為學我們這個專業或者說在做總經理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

(一)交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力。說到底。助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人接觸。“他人”既包括外部的客戶。也包括內部的同事和領導。我們必須要學會如何與他人建立和維持關系。學會傾聽別人的意見表達自己的想法。注重交往藝術。能夠區別不同性別。不同場合。不同年齡。不同文化背景的人應采取交往方式。對自己一定要有正確的定位。才能在工作中提供優質的服務。

(二)合作能力：

助理工作不像某些物質工作那樣工序分明。無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外。做一名助理還應當有全局觀念。較強的協調溝通意識。學會與供應商協商。與同事合作。充分發揮不同角色的作用。利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務。發揮助理的中介、紐帶作用。

(三)學習能力：

在我看來。整個實習過程既是我向用人單位提供服務的過程。也是一個學習的過程。助理必須根據公司和客戶的具體需要確立服務方式。我們如果越了解他人的期望。就越能為他人提供優質的服務。而市場需求的不斷變化就要求我們應有不斷學習新知識、新技能的能力。有較強的適應能力。我剛到單位的第二天。副總就要求我為公司寫一份商業計劃書。但我連商業計劃書的格式是什么都不知道。最后只有悶在辦公室通過上網查詢。才學習到商業計劃書的寫作方式。該計劃書完成后。雖然在實際內容上與副總要求的有所差距。但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定。

(四)教育、說服能力：

在工作過程中。助理往往會成為經理和其他工作人員之間的“傳聲筒”。負責著將上級的指示傳達給下級。將下級意見反饋給上級的任務。如何給有效的促進二者之間的交流。助理就必須通過語言去吸引人。打動人。說服人的能力。懂得清晰。簡潔。明了的表達中心思想。為上下級提供準確易懂的信息。也就是說。在這樣一個信息溝通的過程中。個人溝通能力直接影響著溝通的結果。

(五)企業環境。顧客知識：

在工作過程中。對企業內部環境。對市場情況。對顧客的特點掌握的越全面。就越能為單位提供滿意的服務。平時工作時要善于觀察。還要學會換位思考。根據企業本身的特點調整自己的服務方式。可以使我們的工作更順利的完成。平常工作不忙的時候。我都會到各個部門去轉轉。像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。這樣不僅會使我更快的了解公司內部的情況。還可以更快的讓我溶入這個環境。畢業實習報告

(六)文化修養：

要與公司其他員工進行良好的溝通。我認為文化修養也是應必備的素質。具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。

(七)技術性能力：

技術性能力是完成某一項具體活動所需要的本領。有些公司往往通過培訓。使工作人員掌握一定的操作程序。適應崗位的需要。而對于某些新招聘的人員來說。具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業最起碼的要求。作為我們專業的學生。我們的優勢技能就是對英語的熟練運用。我之所以能夠應征到這個公司來做助理。很大程度上也是因為這個優勢。

(八)管理能力：

我們在工作過程中，需要與別人建立聯系，管理別人、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理能力有關。對于大部分學生來說，會認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的，但是市場導向的管理體制中，企業組織從“金字塔”型組織結構轉變為“倒金字塔”型組織結構。服務工作的決策權也從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一線。所以說，管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學生要具備的必要的能力。

四、對外語系實習的就業建議

經過這次實習，我深切的感受到了平常系領導和老師們所說的我們的專業優勢：商務知識和語言的結合。這使得我們在用人單位招聘時有了一些優勢。但我同時也感覺我們也應當在一些方面改進一下：

(一)加強對口語的訓練：

口語是我們在應聘的時候的一關，只要招我們這個專業畢業生的用人單位，首先要檢驗的就是我們的口語。雖然我們系里請來了外教，安排了許多的口語課，但我們開口的機會其實很少，而且其中有些外教也是名不副實的，口語課其實成了花架子。希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題。畢竟，一口流利的口語是許多學生所追求的，這也是我們的“門面”。

(二)多增加學會實習的次數，增強學生的實際動手能力：

我們學習的知識偏重于理論，實際運用到的技能往往和我們所學的有很大的差距，動手能力差是我們的普遍特點。我剛到實習單位的時候甚至連復印機、傳真機都不會用，我們日常所學的課程中，像《外貿函電》這類實用價值非常大，但實際運用起來有些時候與書本也是有差距的。所以，我認為我們應當多開一些實習課，讓學生有更多的機會走出去，剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗，那么就應該在實習經歷上為自己加分。

大學商務英語實訓周總結范文篇9

一、實習目的

為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識。提高實際操作技能。豐富實際工作和社會經驗。掌握操作技能。將所學知識運用于實際工作。

二、實習內容

按照老師的安排。我制定了相應的實習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理。協助總經理做一些日常工作。比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

三、實習心得體會

x個月的實習。讓我學到了很多在書本上沒學過的東西。也讓我對這個社會有了更多深入的了解。我認為學我們這個專業或者說在做總經理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

(一)交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力。說到底。助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人接觸?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻?。也包括內部的同事和領導。我們必須要學會如何與他人建立和維持關系。學會傾聽別人的意見表達自己的想法。注重交往藝術。能夠區別不同性別。不同場合。不同年齡。不同文化背景的人應采取交往方式。對自己一定要有正確的定位。才能在工作中提供優質的服務。

(二)合作能力：

助理工作不像某些物質工作那樣工序分明。無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外。做一名助理還應當有全局觀念。較強的協調溝通意識。學會與供應商協商。與同事合作。充分發揮不同角色的作用。利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務。發揮助理的中介、紐帶作用。

(三)學習能力：

在我看來。整個實習過程既是我向用人單位提供服務的過程。也是一個學習的過程。助理必須根據公司和客戶的具體需要確立服務方式。我們如果越了解他人的期望。就越能為他人提供優質的服務。而市場需求的不斷變化就要求我們應有不斷學習新知識、新技能的能力。有較強的適應能力。我剛到單位的第二天。副總就要求我為公司寫一份商業計劃書。但我連商業計劃書的格式是什么都不知道。最后只有悶在辦公室通過上網查詢。才學習到商業計劃書的寫作方式。該計劃書完成后。雖然在實際內容上與副總要求的有所差距。但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定。

(四)教育、說服能力：

在工作過程中。助理往往會成為經理和其他工作人員之間的“傳聲筒”。負責著將上級的指示傳達給下級。將下級意見反饋給上級的任務。如何給有效的促進二者之間的交流。助理就必須通過語言去吸引人。打動人。說服人的能力。懂得清晰。簡潔。明了的表達中心思想。為上下級提供準確易懂的信息。也就是說。在這樣一個信息溝通的過程中。個人溝通能力直接影響著溝通的結果。

(五)企業環境。顧客知識：

在工作過程中。對企業內部環境。對市場情況。對顧客的特點掌握的越全面。就越能為單位提供滿意的服務。平時工作時要善于觀察。還要學會換位思考。根據企業本身的特點調整自己的服務方式?？梢允刮覀兊墓ぷ鞲樌耐瓿?。平常工作不忙的時候。我都會到各個部門去轉轉。像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。這樣不僅會使我更快的了解公司內部的情況。還可以更快的讓我溶入這個環境。畢業實習報告

(六)文化修養：

要與公司其他員工進行良好的溝通。我認為文化修養也是應必備的素質。具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。

(七)技術性能力：

技術性能力是完成某一項具體活動所需要的本領。有些公司往往通過培訓。使工作人員掌握一定的操作程序。適應崗位的需要。而對于某些新招聘的人員來說。具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業最起碼的要求。作為我們專業的學生。我們的優勢技能就是對英語的熟練運用。我之所以能夠應征到這個公司來做助理。很大程度上也是因為這個優勢。

(八)管理能力：

我們在工作過程中，需要與別人建立聯系，管理別人、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理能力有關。對于大部分學生來說，會認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的，但是市場導向的管理體制中，企業組織從“金字塔”型組織結構轉變為“倒金字塔”型組織結構。服務工作的決策權也從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一線。所以說，管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學生要具備的必要的能力。

四、對外語系實習的就業建議

經過這次實習，我深切的感受到了平常系領導和老師們所說的我們的專業優勢：商務知識和語言的結合。這使得我們在用人單位招聘時有了一些優勢。但我同時也感覺我們也應當在一些方面改進一下：

(一)加強對口語的訓練：

口語是我們在應聘的時候的一關，只要招我們這個專業畢業生的用人單位，首先要檢驗的就是我們的口語。雖然我們系里請來了外教，安排了許多的口語課，但我們開口的機會其實很少，而且其中有些外教也是名不副實的，口語課其實成了花架子。希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題。畢竟，一口流利的口語是許多學生所追求的，這也是我們的“門面”。

(二)多增加學會實習的次數，增強學生的實際動手能力：

我們學習的知識偏重于理論，實際運用到的技能往往和我們所學的有很大的差距，動手能力差是我們的普遍特點。我剛到實習單位的時候甚至連復印機、傳真機都不會用，我們日常所學的課程中，像《外貿函電》這類實用價值非常大，但實際運用起來有些時候與書本也是有差距的。所以，我認為我們應當多開一些實習課，讓學生有更多的機會走出去，剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗，那么就應該在實習經歷上為自己加分。

英語實訓總結【篇8】

上了十幾周的口語實訓課，首先讓我意識到了提高口語的重要性。在上這門課之前，我一直在英語聽力和英語單詞方面拼命地充實自己、提高自己，無形中忽略了口語練習的必要性。同時，也讓我了解到自己英語口語的差勁，說話中太多的中式英語，而且，經常想不到合適的詞句去表達自己的想法。

其次就是老師經常和我們說的一句話：“口語要用最通俗易懂、最簡短的詞匯來表達?！币郧埃覐膩頉]有有意識的去區分口語和作文中的詞匯的使用?？偸窍氲绞裁?，說什么，所以經常被老師說：“寫的作文水平太低，像是初中學生寫的作文;然后，說口語有時候又用特別生僻的單詞，一點都不通俗。”自從上了口語實訓課之后，我每次看文章或者看英文電影的時候，都會有意識的去觀察一下某個詞匯是用于口語還是作文中比較好;甚至有些話在口語中、作文中一般情況下分別怎么說。

然后，我個人覺得我們在上口語實訓課的過程中比其他課程多了許多用英語交流的機會;而且，課堂練習的內容也很接近日常生活，傾向于實際運用，不像有些課程，只是做一大堆題目或者一些泛泛而談的理論，這種教學方式很適合我們。

最后，我個人覺得上集體的口語實訓課，氣氛十分重要。氣氛好了，我們會更加主動地用英語去交流、去學習，去體會學習英語的快樂。首先，我們在上課時座位的安排方式就很適合進行小組活動，老師可以利用這種優勢讓我們多進行小組活動，讓學生們擁有更多的英語交流的機會。

總之，口語實訓這門課程讓我學到了很多有用的東西，上這門課是十分必要的，這可以彌補我們平時所缺少的語言環境。同時，也要感謝錢老師對我們十幾周的知識教育，我們學到了很多，謝謝!

英語口語實訓老師總結篇五：

為了培養我們的創新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質。進行了為期一周的實訓，實訓中我們互相學習和進步著。在實訓期間，我們既要對理論知識進一步的學習，又要體會 對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

一、實訓目的：了解商務英語在社會和實際工作中的應用, 豐富課程的內容,培養我們理論聯系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實訓要求

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓項目。

三、實訓內容

(一)商務英語口語練習

1、建立商業關系 通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判 繼商務談判的的對話，模擬業務續寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。

(二)商務信函的書寫 在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其過程中最重要的便 是商務信函的書寫，我們這次實訓中主要對發盤的過程進行了練習。在老師的幫助下對發盤的發虛盤、發實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使 我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

(三)商務談判 在看完有關商務談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進行分析。全面了解了談判的類型、談判時的重要因素、談判時注意的問題及談判時的信息搜索。談判對于商務進行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的 促進了合作關系的達成。

(四)進出口貿易信函的分析和書寫 根據多篇的進出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語知識的提高，而且認識了進出口貿易信函書寫的方式，在我們多次的練習中提升了寫作技巧，更 為以后的工作節約了時間。

(五)商務報告 搜索最近發生的經濟事件，對事件進行分析與總結，并詳寫了我們自己的觀點。讓我們看事件來分析問題，曾進的不只是我們的觀點，更是我們對問題分析的能力。最后我們的這項實訓任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信?，F在的社會大發展，英文已離不開我們的生活，這樣的實訓鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工 作提供了極大的方便。

四、實訓總結：實訓是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實訓過程中， 既有收獲也有遺憾。通過這次實習，加深了我對商務英語的基本知識的理解，豐富了實際操作知識，認識到要學好商務英語既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論

英語口語實訓老師總結4篇

英語實訓總結12篇

怎么才能寫出一篇范文呢？在信息爆炸時代文檔寫作更需要注重信息處理和傳遞的速度，借助范文可以使任務量得到有效緩解，以下是欄目小編為大家準備的“英語實訓總結”的詳細介紹。

英語實訓總結(篇1)

實訓的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！回顧這8天的時間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實訓生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。

這此實訓的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的第一次實習就不遺憾了。

記得那是第四天，一個學生遞來一張字條：老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你。這是我在實訓里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多預備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在教Unit3的時候，這課的主題是如何詢問和回答時間，教學難度比較大。

如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令課堂生動，活躍，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當講到half的時候，我拿出準備好的圓卡紙，把它剪成一半，告訴學生這是圓的一半，也就是half。講到quarter時，又把半圓剪成一半，那么剩下來的就是圓的四分之一，也就是quarter了。

這樣學生就形象地明白了這兩個單詞。而講到如何表達時間時，我用了一個用紅卡紙做的大鐘，同學們一開始就被它吸引住了，顯得頗有積極性。用實物讓學生練習whatsthetimeIts的句型，學生特別用功，教學效果十分理想。相反，如果我沒有認真備課的，那課堂將會氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。一個老師告訴我：備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。

因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實;教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學也無法學下去。以上就是我的工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足?？傊矣X得教育是一個互動的過程，不單老師要認真投入教學，還需要學生的積極配合，才能達到做老師的目的把知識真正傳給學生。這種過程是很開心的，也是辛苦的，但要做個知識的傳播者人民教師，我要努力學習，將來當一個出色的老師。

我在大學的專業是英語。專業課和選修課讓我對于進出口貿易和單證有了的初步了解。所以單證接觸起來并不是十分的困難。實訓的第一天，經理給了我一本進出口貿易教程，讓我空閑的時候閱讀，了解一下有關貿易的具有的一些細節，比如信用證，匯票，付款方式，報關等等之類相關的知識。坦白的說第一天我幾乎就是捧著那本書啃，因為其他人根本忙的顧不上我(我去的那段時間碰巧是他們業務的旺季)。我也不熟悉他們的業務，也缺乏實踐經驗，當然一點也插不上手。甚至于掃描，打印，傳真都不會。在他們眼中我就一個小朋友。我知道等著他們來教我是完全不可能的，這并不是學校，時間一到，老師就會準時的出現在教室里教課。所以我得主動出擊，眼觀六路。耳聽八方。首先我通過眼睛看，嘴巴問，動手操作，對于掃描，打印，傳真有了一定的了解。

通過幾次的實踐，這幾件已經能夠手能熟來。我的地理優勢也給了我一定的幫助。我的位置在掃描機，打印機，傳真機的邊上，所以他們經常往我這邊跑，這是我與他們建立友誼的橋梁。我主動承擔這幾項工作，給他們分了不少工作量。我與此同時，接觸到了那些文件，有時間就研究研究里面的內容，不懂的就記錄下來，百度一下，或者問問師傅。一般他們都是很樂意回答你。就這樣，我慢慢的接觸起了單證。我知道光是通過這中途徑不是長期的策略。所以我請求師傅給我看過去的業務單證。師傅很是慷慨的將她的電子單證與我分享，讓我先熟悉各種單證所涉及到的內容，等我差不多知道后，她讓我開始嘗試輸單。之后我自己摸索著模仿制作單證。

通過這次實訓，我收獲頗多，讓我成長不少。

英語實訓總結(篇2)

大學英語聽力實訓總結

作為一個大學生，英語是必修的一門課，書本上的學習是必不可少的，但是聽力訓練也是非常重要的一個方面。最近，我參加了一次大學英語聽力實訓，這十分有益處，下面我將對此次聽力實訓進行總結。

首先，聽力實訓讓我深刻認識到聽力技能的重要性。在實際生活中，我們往往需要與外國人交流，而往往會出現聽不懂對方說話的情況，這時候，如果沒有良好的聽力技能，便會造成交流不暢甚至一些誤會。而聆聽實訓就給了我提高聽力的機會，讓我能夠更好地理解接收到的英語口語信息。

其次，聽力訓練讓我學會如何重視聽力做好聽力準備。聽力實訓前老師要求我們提前了解相關資料，做好預備知識，這樣在實際聽力應用時，能夠快速理解聽到的語言。此外，課堂上老師還配備了一些聽力實踐的技巧，例如分析語法結構、留意關鍵詞、預測答案等等，這些技巧可以很好地培養我們的聽力技能。

再次，這次聽力實訓讓我了解到英語聽力的特點和難點。英語口語中存在很多詞匯和語句區別，形式各異，在不同的場景中也會有不同的表達方式，因此，要理解英語口語，必須具備較高的語言敏感度和理解能力。聽力實訓的過程中，我們面對了不同難度的聽力，在實踐中不斷掌握理解技能，提高了我們對英語口語的敏銳度。

最后，這次聽力實訓讓我認識到要堅持實踐學習英語口語。我們在學習英語口語的時候，要學會運用地道的口語和流利地表達思想。而學習英語口語不能僅靠書本知識，要時刻保持聯系，找到真正的對話場景，和外國同學交流作為最佳實踐。這是提高英語口語的最佳方式。

總之，這次大學英語聽力實訓對于我提高英語聽力技能和理解水平來說是一個重要的機會，我在此次聽力訓練中收獲頗豐。我認為，繼續堅持實踐和不斷提高英語聽力能力，會對我的未來職業發展和交流有非常積極的影響。

英語實訓總結(篇3)

【范文一：】

為期幾天的英語實訓已經落下了帷幕，在這幾天中我們進行了英語實訓。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業有了更進一步的認識，學到了更專業的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。xx老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

【范文二：】

實話說，在最開始聽到我們要進行英語實訓時很是驚訝，沒想到我們也有這樣的機會。一直以來我都很喜歡英語，喜歡她的一切除了背單詞。有這樣一個機會覺得很是幸運，希望自己能在這次實訓中有所進步。

實訓很快的結束了，不知道是時間過的太快，還是實訓的時間太少。不過，即使是這樣，我依然學到了很多，也知道了自己的`不足之處。

在開始的時候，老師告訴我們要學書上的八個單元，其實當時我很是郁悶，為什么英語實訓也要書呢？我并不喜歡照書的學習，我覺得英語學習就應該是無拘無束的，隨意的說，老師在平常的話題中，我們就可以學到知識。不過老師并沒有按部就班的只照書，她更多的是讓我們學習一些商務中可能用到的知識。例如，怎樣道歉，怎樣邀請等等，我覺得這很有用。同時，老師還給了文章讓我們練習口語，我們都知道中國人學習英語，漢音特別重，尤其是各地的口音，并且不流利，沒有感情，通篇一個語調，或者就是很快，一會就結束了，也不知道說了什么。在這里我知道說英語不一定要快，但要吐詞清晰，不要帶有“恩”，“啊”等中文詞，寧愿挺頓一下，讓別人聽清你說了什么。

在書中，我們練習了聽力，學到了辦公中的一些設備名稱，平時我們可能遇到但不會說的，還有我們不認識的，學了很多，其實一些造詞真的很有趣。從考CET到現在的聽力，我了解到我可以聽到但有的并不懂，雖然這個詞我學過了，但真正聽到時，我并不知道就是這個詞，是因為我對這個詞并不熟，或者說用得不多嗎？這個我要去找到原因并努力改正，不能讓自己落后在聽力上（單詞上）。我要經常聽英語，并且看英語書籍來鞏固自己的詞匯量。

在寫作方面，我們總共寫了三個文章（暫且就說是文章吧），雖然只有三個，但內涵卻很大。第一個是一天的計劃，老師告訴我們無論什么時候都要學會計劃時間，不能讓時間白白的浪費掉。第二個是英文書信，雖然這不是自己寫的，但我們了解了英文書信該怎樣寫，上面的單詞是什么意思，這樣就不會弄錯了，第三個是英文簡歷，這個是我們畢業找工作時必須要用到的，很棒吧！

最后在口語上，我們每個人都準備了一個話題并用ppt展示出來自己說，我的話題是用26個字母表達愛情，這是個甜蜜的話題，是我無意中看到的一篇中文日志。無論怎樣，我們都要學會將自己要說的內容清晰的表達出來，不一定要深奧，普普通通的一句話也行，在寫作方面也是，可以追求句子的華美并不一定是好事，最起碼的是你要寫正確句子，所以要進行練習英文寫作，多寫你才會順手。

總的，我覺得這次實訓我學到了很多，暴露了我的不足。我會以自己的方式加油，努力提高自己的英語。

英語實訓總結(篇4)

第一部分：基本言語訓練

基礎語音訓練從基礎音標開始。首先，老師給我們看了視頻，并學會了如何閱讀基本的。音標。通過重新學習音標，我對音標有了新的認識，發現以前看音標的時候有很多錯誤。我們還能及時糾正英語口語中經常出現的習慣性特定發音。讓我們的英語口語更加流利和標準。在學習基本音標的基礎上，根據這些音標列出一些常見的單詞、短語和例句，以便我們更好地消化這個發音，使我們的發音更加規范。

通過音標的學習，我意識到準確學習音標為我的英語口語發音打下了良好的基礎，成為我學習英語的優勢。通過英語音標記憶單詞是最有效的快速記憶單詞的方法。如果你掌握了英語音標的發音規則，你就能很好地記憶單詞。通過基礎的語音訓練，我確信它確實給我帶來了很大的變化，可以培養我的語感。

第二部分：口語技能訓練。

口語技能訓練從小組辯論開始。整個年級分為四組，每組根據人數分為五組。首先，通過組內各組之間的辯論，選出四名優秀辯手參加決賽。這是我第一次參加辯論賽，從選題開始到最后辯論都是一種新的體驗。我了解了辯論賽的流程是什么，每個辯手應該做什么，如何找到適合辯題的材料，然后總結這些材料。最重要的是學會團隊合作。這次辯論賽正好是我們宿舍四個人。在準備過程中，我們互相幫助，集思廣益，總結對方辯論朋友提出的問題。這次辯論賽不僅練習了口語，還訓練了組織能力、臨場反應能力和團隊合作能力。此外，我們還在行政管理競賽中進行了精彩的辯論。不管結果如何，我們真的很努力，過程真的很充實，很開心。

第三部分：評估

考核方式主要是辯論和口頭考核。除了通過以上辯論打分，還有一開始的基礎發音訓練，最后通過朗讀一篇文章來檢驗學習效果。經過一天半的發音訓練，我意識到了以前的很多發音錯誤，并加以糾正。雖然檢查文章并不難，但要把每個單詞都發準還是需要付出一些努力的。一遍又一遍的練習，不僅讓我讀的更流暢，也鞏固了之前學到的東西。

在培訓之前，我并沒有覺得音標那么難學。經過培訓，就像老師說的，非英語專業的學生學英語也很難。音標要失真。培訓前沒有接觸過辯論，感覺辯論離我很遠，就是我很難用中文辯論。但是，在這次辯論賽中，我了解到，辯論賽其實很簡單，最重要的是做好準備，互相幫助。我不認為一切都需要追求好的結果。過程還是很重要的。即使結果沒有那么樂觀，但認真對待，努力嘗試，比什么都重要。

英語實訓總結(篇5)

兩個月的實訓已經結束了不管過程如何在實訓的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實訓時間雖短暫，但收獲頗多。

在實訓之前，同學們對實訓充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實際的情況，社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課。在實訓剛開始的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是非常正常的現象，因為大多數同學都沒有這種實踐的經歷，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在積極的調整，大家都很快的適應了崗位。

在實訓過程中，同學們表現出了吃苦耐勞的精神，表現出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現出良好的職業道德，在與員工的交往中大家都表現得非常熱情，結交了好多的朋友。這次實訓中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前，實訓過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實實訓是每個大學生必須擁有一段經歷，是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡，它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識，也是我成長過程的一個重要階段。

通過這次實訓，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

這次實訓使我們的專業知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯系起來;實訓使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足;實訓使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現有的資源來加深自己的專業涵養。這次實訓還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新技術，新動態，時刻走在時代的前列;還要注重積累經驗，增長自己的見識。還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。

這次實訓也讓我認識到處理好人際關系的重要性，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，讓我學會了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨不能沒有交際能力。在實訓過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實訓生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動。通過這次實訓讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。實訓過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

這次實訓還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實訓可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。

這次實訓讓我明白了無論做什么一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實訓工作;在實訓的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際;要認真及時地總結實訓經驗和心得，尤其是對實訓中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實訓過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校摸黑。

通過這次實訓加深了我們對社會復雜現象的認識，增長了見識。實訓給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會

英語實訓總結(篇6)

大學英語閱讀實訓總結

作為一名大學生，掌握英語作為一種國際通用語言的重要性不言而喻。而閱讀是英語學習中最基礎的技能之一，也是提高英語水平的重要途徑之一。因此，為了提高自己的英語閱讀能力，我參加了大學英語閱讀實訓課程。

大學英語閱讀實訓課程分為三個層次：基礎篇、提高篇和精讀篇，每個層次都包括了課堂教學和自學環節。

在基礎篇中，老師主要教授英語閱讀中最基本的技能，如閱讀速度的掌控、理解文章結構等。在掌握了這些基本技能之后，我發現自己的閱讀水平得到了很大的提高，能夠更好地理解文章中的內容，甚至有些長難句也能夠輕松應對。

接著是提高篇。在這個階段，老師將閱讀難度提高了一些，并且引入了一些新的技能，如掃讀、略讀等。這些技能在實踐中非常實用，我也逐漸感受到了英語閱讀的樂趣。

最后是精讀篇，這個階段主要是為了提高閱讀質量而設立的。我們需要在規定的時間內通讀一篇文章，然后寫出自己的分析和理解。這個階段的難度是最高的，但也對我起到了非常好的鍛煉作用。在實踐中，我也逐漸發現自己的閱讀質量得到了很大的提高，能夠更好地掌握文章思想，也能夠在一定程度上根據語言環境快速適應。

除了課堂教學之外，自學環節也非常重要。我們需要根據老師規定的閱讀材料進行練習，并通過閱讀的練習鞏固自己的技能。同時，我們也需要根據老師給出的任務完成相應的作業，以此來深化理解和掌握。

總的來說，大學英語閱讀實訓課程非常有效，讓我對英語閱讀技能的掌握和應用更加自信和熟練。在實踐中，我也深刻地認識到了英語閱讀對于提高英語水平的重要性，也學會了如何更加高效地利用英語閱讀來提高自己的英語能力。

英語實訓總結(篇7)

大學商務英語實訓周總結范文9篇

大學商務英語實訓周總結范文篇1

為了更好的運用所學的英語專業方面的知識，適應工作崗位的需求，在實踐中充分運用所學的知識，使自己的專業知識更具專業化。同時也培養我們適應社會的能力以及處理人際關系的能力。為以后自己更好的走上社會做好準備。

一、實習部門

實習單位基本情況：我公司是一家獨資企業，主要生產新型電子元器件(頻率控制與選擇元件、混合集成電路)、計算機輔助設計系統制造、軟件產品開發、生產，銷售自產產品。

二、實習內容

1、對外來人員的接待，包括外賓，及時做好翻譯工作。

2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記。

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作。

4、送文件至各級領導，簽收文件。

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等。

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續。

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字。

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料。

10、接待我公司的日本客戶富士通，并在此期間擔當翻譯為客戶介紹我們的公司的主要情況。

11、有時也負責為上級領導當英語翻譯一起去接待我們的客戶。

三、實習收獲以及體會

一是加強思想學習，主動與上級領導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了雙導師實習制度。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習中我發現大學中所學的專業知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產的產品，為外國客戶介紹我們的產品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

只有愛崗才能敬業，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠獨立完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。

在實習的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去，因為我不想做個生活的失敗者，我不想永遠都躲在舒適的環境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利。而我只有在社會中磨練才會更加堅強，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌，面對形形色色的人我覺得無所適從。但是時間讓我開始平靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環境，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的。

四、實習總結

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

結束了本次的實習讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的一個月卻讓我受益匪淺。實習生活極大的開闊了我視野，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易。我相信此次的實習將會是我人生一個重要的轉折點。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇2

我是一名英語專業的學生。在實習的這x個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘兼筆譯工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、實習內容

由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。在這短短x個月中，曾有幾次想過不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己，再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

三、實習體會

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

四、實習總結

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

大學商務英語實訓周總結范文篇3

一、實習目的

通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業商務英語筆譯工作者的過程。

二、實習內容

這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業術語進行重點突破，查閱各種資料，在網上搜索各種專業術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有相當的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網上資料和翻譯軟件來進行協助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發現，其實很多相當一部分的專業術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如文檔等等?？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。

在實習的過程中常常出現翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經驗，為以后的畢業工作打下堅實的基礎。

三、實習總結

通過本次為期x個月的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。

人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經驗，定能在這條道路上創出一片天地，能在這條道路上走的更遠!

大學商務英語實訓周總結范文篇4

作為一名商務英語專業的學生。我的工作內容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發市場，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業相關的書，我現在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

半個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇5

我是一名英語專業的學生。在實習的這x個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘兼筆譯工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、實習內容

由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的?，F在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。在這短短x個月中，曾有幾次想過不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己，再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

三、實習體會

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執;情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

四、實習總結

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

大學商務英語實訓周總結范文篇6

一、實習目的

通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業商務英語筆譯工作者的過程。

二、實習內容

這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業術語進行重點突破，查閱各種資料，在網上搜索各種專業術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質量還是有相當的差距的。

工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網上資料和翻譯軟件來進行協助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發現，其實很多相當一部分的專業術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如文檔等等?？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。

在實習的過程中常常出現翻譯質量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業，不斷的對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經驗，為以后的畢業工作打下堅實的基礎。

三、實習總結

通過本次為期x個月的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。

人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經驗，定能在這條道路上創出一片天地，能在這條道路上走的更遠!

大學商務英語實訓周總結范文篇7

作為一名商務英語專業的學生。我的工作內容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發市場，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天學習很多知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業相關的書，我現在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。

現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

半個月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，但時通過實習，加深了我對專業知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

大學商務英語實訓周總結范文篇8

一、實習目的

為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識。提高實際操作技能。豐富實際工作和社會經驗。掌握操作技能。將所學知識運用于實際工作。

二、實習內容

按照老師的安排。我制定了相應的實習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理。協助總經理做一些日常工作。比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

三、實習心得體會

x個月的實習。讓我學到了很多在書本上沒學過的東西。也讓我對這個社會有了更多深入的了解。我認為學我們這個專業或者說在做總經理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

(一)交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力。說到底。助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人接觸?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻?。也包括內部的同事和領導。我們必須要學會如何與他人建立和維持關系。學會傾聽別人的意見表達自己的想法。注重交往藝術。能夠區別不同性別。不同場合。不同年齡。不同文化背景的人應采取交往方式。對自己一定要有正確的定位。才能在工作中提供優質的服務。

(二)合作能力：

助理工作不像某些物質工作那樣工序分明。無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外。做一名助理還應當有全局觀念。較強的協調溝通意識。學會與供應商協商。與同事合作。充分發揮不同角色的作用。利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務。發揮助理的中介、紐帶作用。

(三)學習能力：

在我看來。整個實習過程既是我向用人單位提供服務的過程。也是一個學習的過程。助理必須根據公司和客戶的具體需要確立服務方式。我們如果越了解他人的期望。就越能為他人提供優質的服務。而市場需求的不斷變化就要求我們應有不斷學習新知識、新技能的能力。有較強的適應能力。我剛到單位的第二天。副總就要求我為公司寫一份商業計劃書。但我連商業計劃書的格式是什么都不知道。最后只有悶在辦公室通過上網查詢。才學習到商業計劃書的寫作方式。該計劃書完成后。雖然在實際內容上與副總要求的有所差距。但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定。

(四)教育、說服能力：

在工作過程中。助理往往會成為經理和其他工作人員之間的“傳聲筒”。負責著將上級的指示傳達給下級。將下級意見反饋給上級的任務。如何給有效的促進二者之間的交流。助理就必須通過語言去吸引人。打動人。說服人的能力。懂得清晰。簡潔。明了的表達中心思想。為上下級提供準確易懂的信息。也就是說。在這樣一個信息溝通的過程中。個人溝通能力直接影響著溝通的結果。

(五)企業環境。顧客知識：

在工作過程中。對企業內部環境。對市場情況。對顧客的特點掌握的越全面。就越能為單位提供滿意的服務。平時工作時要善于觀察。還要學會換位思考。根據企業本身的特點調整自己的服務方式?？梢允刮覀兊墓ぷ鞲樌耐瓿伞Ｆ匠９ぷ鞑幻Φ臅r候。我都會到各個部門去轉轉。像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。這樣不僅會使我更快的了解公司內部的情況。還可以更快的讓我溶入這個環境。畢業實習報告

(六)文化修養：

要與公司其他員工進行良好的溝通。我認為文化修養也是應必備的素質。具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。

(七)技術性能力：

技術性能力是完成某一項具體活動所需要的本領。有些公司往往通過培訓。使工作人員掌握一定的操作程序。適應崗位的需要。而對于某些新招聘的人員來說。具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業最起碼的要求。作為我們專業的學生。我們的優勢技能就是對英語的熟練運用。我之所以能夠應征到這個公司來做助理。很大程度上也是因為這個優勢。

(八)管理能力：

我們在工作過程中，需要與別人建立聯系，管理別人、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理能力有關。對于大部分學生來說，會認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的，但是市場導向的管理體制中，企業組織從“金字塔”型組織結構轉變為“倒金字塔”型組織結構。服務工作的決策權也從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一線。所以說，管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學生要具備的必要的能力。

四、對外語系實習的就業建議

經過這次實習，我深切的感受到了平常系領導和老師們所說的我們的專業優勢：商務知識和語言的結合。這使得我們在用人單位招聘時有了一些優勢。但我同時也感覺我們也應當在一些方面改進一下：

(一)加強對口語的訓練：

口語是我們在應聘的時候的一關，只要招我們這個專業畢業生的用人單位，首先要檢驗的就是我們的口語。雖然我們系里請來了外教，安排了許多的口語課，但我們開口的機會其實很少，而且其中有些外教也是名不副實的，口語課其實成了花架子。希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題。畢竟，一口流利的口語是許多學生所追求的，這也是我們的“門面”。

(二)多增加學會實習的次數，增強學生的實際動手能力：

我們學習的知識偏重于理論，實際運用到的技能往往和我們所學的有很大的差距，動手能力差是我們的普遍特點。我剛到實習單位的時候甚至連復印機、傳真機都不會用，我們日常所學的課程中，像《外貿函電》這類實用價值非常大，但實際運用起來有些時候與書本也是有差距的。所以，我認為我們應當多開一些實習課，讓學生有更多的機會走出去，剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗，那么就應該在實習經歷上為自己加分。

大學商務英語實訓周總結范文篇9

一、實習目的

為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識。提高實際操作技能。豐富實際工作和社會經驗。掌握操作技能。將所學知識運用于實際工作。

二、實習內容

按照老師的安排。我制定了相應的實習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理。協助總經理做一些日常工作。比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

三、實習心得體會

x個月的實習。讓我學到了很多在書本上沒學過的東西。也讓我對這個社會有了更多深入的了解。我認為學我們這個專業或者說在做總經理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

(一)交際能力：

善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力。說到底。助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人接觸?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻?。也包括內部的同事和領導。我們必須要學會如何與他人建立和維持關系。學會傾聽別人的意見表達自己的想法。注重交往藝術。能夠區別不同性別。不同場合。不同年齡。不同文化背景的人應采取交往方式。對自己一定要有正確的定位。才能在工作中提供優質的服務。

(二)合作能力：

助理工作不像某些物質工作那樣工序分明。無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外。做一名助理還應當有全局觀念。較強的協調溝通意識。學會與供應商協商。與同事合作。充分發揮不同角色的作用。利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務。發揮助理的中介、紐帶作用。

(三)學習能力：

在我看來。整個實習過程既是我向用人單位提供服務的過程。也是一個學習的過程。助理必須根據公司和客戶的具體需要確立服務方式。我們如果越了解他人的期望。就越能為他人提供優質的服務。而市場需求的不斷變化就要求我們應有不斷學習新知識、新技能的能力。有較強的適應能力。我剛到單位的第二天。副總就要求我為公司寫一份商業計劃書。但我連商業計劃書的格式是什么都不知道。最后只有悶在辦公室通過上網查詢。才學習到商業計劃書的寫作方式。該計劃書完成后。雖然在實際內容上與副總要求的有所差距。但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定。

(四)教育、說服能力：

在工作過程中。助理往往會成為經理和其他工作人員之間的“傳聲筒”。負責著將上級的指示傳達給下級。將下級意見反饋給上級的任務。如何給有效的促進二者之間的交流。助理就必須通過語言去吸引人。打動人。說服人的能力。懂得清晰。簡潔。明了的表達中心思想。為上下級提供準確易懂的信息。也就是說。在這樣一個信息溝通的過程中。個人溝通能力直接影響著溝通的結果。

(五)企業環境。顧客知識：

在工作過程中。對企業內部環境。對市場情況。對顧客的特點掌握的越全面。就越能為單位提供滿意的服務。平時工作時要善于觀察。還要學會換位思考。根據企業本身的特點調整自己的服務方式?？梢允刮覀兊墓ぷ鞲樌耐瓿?。平常工作不忙的時候。我都會到各個部門去轉轉。像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。這樣不僅會使我更快的了解公司內部的情況。還可以更快的讓我溶入這個環境。畢業實習報告

(六)文化修養：

要與公司其他員工進行良好的溝通。我認為文化修養也是應必備的素質。具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。

(七)技術性能力：

技術性能力是完成某一項具體活動所需要的本領。有些公司往往通過培訓。使工作人員掌握一定的操作程序。適應崗位的需要。而對于某些新招聘的人員來說。具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業最起碼的要求。作為我們專業的學生。我們的優勢技能就是對英語的熟練運用。我之所以能夠應征到這個公司來做助理。很大程度上也是因為這個優勢。

(八)管理能力：

我們在工作過程中，需要與別人建立聯系，管理別人、激勵別人、處理沖突、控制情緒等等，這一切都與管理能力有關。對于大部分學生來說，會認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的，但是市場導向的管理體制中，企業組織從“金字塔”型組織結構轉變為“倒金字塔”型組織結構。服務工作的決策權也從管理部門和職能部門轉移到服務工作第一線。所以說，管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學生要具備的必要的能力。

四、對外語系實習的就業建議

經過這次實習，我深切的感受到了平常系領導和老師們所說的我們的專業優勢：商務知識和語言的結合。這使得我們在用人單位招聘時有了一些優勢。但我同時也感覺我們也應當在一些方面改進一下：

(一)加強對口語的訓練：

口語是我們在應聘的時候的一關，只要招我們這個專業畢業生的用人單位，首先要檢驗的就是我們的口語。雖然我們系里請來了外教，安排了許多的口語課，但我們開口的機會其實很少，而且其中有些外教也是名不副實的，口語課其實成了花架子。希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題。畢竟，一口流利的口語是許多學生所追求的，這也是我們的“門面”。

(二)多增加學會實習的次數，增強學生的實際動手能力：

我們學習的知識偏重于理論，實際運用到的技能往往和我們所學的有很大的差距，動手能力差是我們的普遍特點。我剛到實習單位的時候甚至連復印機、傳真機都不會用，我們日常所學的課程中，像《外貿函電》這類實用價值非常大，但實際運用起來有些時候與書本也是有差距的。所以，我認為我們應當多開一些實習課，讓學生有更多的機會走出去，剛畢業的大學生既然沒有什么工作經驗，那么就應該在實習經歷上為自己加分。

英語實訓總結(篇8)

實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識！深刻體會到了只要敢說就能有所收獲，但同時也讓自己認識到了自己的不足！

回首這二個星期的英語口語實習，不禁發現這是一個很好的課外知識延伸，并從中受益匪淺。雖然平時我們口語課的課時比較少，這次實訓的時間也顯得稍微短了一些，不過正因為時間不充足，所以便顯得彌足珍貴。

在實習當中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質不足，心理承受能力不強的缺點。在模擬表演和口語考試時，還是有表達不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對未來英語學習的計劃。決定在以后的學習中，加以改善。

實習，最大的收獲就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現實中的，或者思想里的。這些是對現實生活的一種知識運用能力的提高。通過實習，培養了我獨立分析和解決問題的能力，并增強了我們的集體觀念，實習期間的對話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當你加入工作之后，很少工作是單依靠一個人的力量完成。

但英語口語是一項艱巨的工程，要得到回報，就得更加于付出，并且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect.這是真理。

總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實習更是一個鍛煉與完善我們的機會，在這段時間里，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認為，不管是在高中還是大學，開設口語課和進行一定時間與程度的口語實習都是十分有用的。雖然時間不長，但是就是在這短短的一段時間里，你會發現，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學習英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當中獲得你意想不到的友情與交流時心與心的默契。

對于我們英語專業的人來說，流利的口語是必不可少的，現在的社會，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優秀與與眾不同，這樣，我們才會擁有更多的機會獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達出自己的觀點，并且做到游刃有余。而我始終相信，口語課的開設與口語實訓起了莫大的作用。每個人都應該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，為自己有一個良好的英語水平打好基礎，為自己有一個明媚的未來鋪好墊基石。

英語實訓總結(篇9)

商務談判與禮儀感想悠悠指尖，一個學期過去了。我感興趣的商務談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學期的課程，總的來說，收獲很大。通過學習，我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問題，但是也有遺憾，就是自己沒有在課堂上把握談判實戰演練的機會，希望自己以后能在各種場合中靈活的運用談判與禮儀的知識，并在實踐中進步。

在整一個的課程學習中，我最大的一個收獲與體會就是：雙贏。雙贏，既達到了自身利益要求又滿足了對方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨著學習的不斷深入，我發現，把知識僅局限于談判理論中是遠遠不夠的，更重要的是我也要把它運用到自己的生活中去。身為社會中的一個人，我們有多層身份關系，子女、學生、社會青年、朋友等，因此，我時常思考要如何讓自己這些關系中都達到雙贏：學習與玩樂、學生與老師、子女與父母、個人與周邊人等等。而恰好在課程中學習的談判態度、目標、技巧與禮儀知識都可以指導我更好的處理這些關系，鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。

在談判篇中，無疑談判技巧的學習對我們現實的實踐是最具指導意義的。在談判的過程中，首先要做的就是調整好自己的心態，因為好的心態能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對方過于興奮或沮喪中泰然處之，穩中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時間、策略、營造的談判氣氛。最后，保持誠信，尊重對方。

學習了商務談判與禮儀后，我們深深的了解到，擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地，并且加上好的禮儀風范則會更勝一籌。從個人的角度來看，禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養；有助于美化自身、美化生活；有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系；還有助于凈化社會風氣。從團體的角度來看，禮儀是企業文化、企業精神的重要內容，是企業形象的主要附著點。如今隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的不斷形成，各國間的聯系加強，商務往來增多，在中國加入WTO后，對外交往日益頻繁，要想在激烈的商業競爭中求得生存與發展，就必須保持良好的個人形象和企業形象。因此，我們更需要掌握商務禮儀知識，這樣才能使我們立于不敗之地，擁有更廣闊的未來。

所以作為一名現代的大學生，必須從各方面嚴格要求自己，除了提高成績鍛煉智商外，還應該提高文化修養來培養自己的情商。21世紀，充滿著機遇和挑戰。如果僅僅因為禮儀問題，而喪失商機甚者丟掉工作，難道我們不應該重視嗎？通過學習商務禮儀，讓我受益非淺，我懂得了：在商務活動與平時交往應酬時穿著打扮應得體，符合身份；談話交往中在尊重他人的前提下，遵守禮儀規范，按照禮儀規范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，使凝聚情感的作用發揮，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關系，進而有利于各種事業的發展等。千萬不要覺得這些都離我們很遠，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。因此，我很慶幸自己在一開始選課的時候能正確的選擇商務談判與禮儀這門課程。知識的更新是千變萬化的，所以僅僅一個學期的學習是不夠的，我們還要在往后的日子里不斷學習，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風范。

除了課程的知識令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經常會引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是：表面上的輸贏并不算什么，最重要的是自己獲得了什么。即是談判中常講的：給對方面子，給自己里子。從談判中拓展到我們的人生，找準自己的人生目標，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說的一句話：世界上永遠不變的的就是變化。是的，一切都會變，不變的只有變化。在我們平凡的大學生活中，在我們需要被憧憬的大學生活中，偶爾的一兩句話，或哲理，或平凡，在適當的時間與地點中都能給我們向上精神力量。

最后，借用老師曾介紹的一句話來表達我對商務談判與禮儀這一課程重要性的理解：一個人無論他的其他才華是多么的卓越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風范，就像一粒未經琢磨的鉆石，永遠無法閃耀出璀璨奪目的光芒。通過上面的介紹，相信大家對商務英語模擬談判實訓總結都有了一定了解了，希望對大家在選擇時有所幫助。了解更多相關咨詢，請關注查字典。

英語實訓總結(篇10)

為期幾天的英語實訓已經落下了帷幕，在這幾天中我們進行了英語實訓。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業有了更進一步的認識，學到了更專業的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。xx老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

英語實訓總結(篇11)

一、實習的目的和任務：為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識.提高實際操作技能.豐富實際工作和社會經驗.掌握操作技能.將所學知識運用于實際工作.

二、實習時間

20__年10月7日--同年10月14日

三、實習地點

浙江省溫州市

四、實習單位和部門

寶利集團有限公司總經理室

五、實習的內容和要求

按照老師的安排.我制定了相應的實習計劃.初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。在這個公司里我的主要工作是總經理助理.協助總經理做一些日常工作.比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等.

六、實習總結

在這一個星期的實習工作中，收獲了很多東西，雖然所有的工作都只是在淺層次，并不涉及太多專業知識，很多專業點的工作都不會交給我們這些新人來做，并且我們實習生的工作和老的業務員是分開的，一涉及到專業知識就由老員工一同處理，我們只是學習。經過了這次見習，主要有以下收獲：

1. 首先，最明顯的收獲就是鍛煉了英語聽說能力。在以上所有的工作中都要求用英語和 外國客戶溝通交流，要聽英語，要說英語。經過一個月的聽說口語能力明顯增強，這 驗證了一句話，那就是，學語言必須開口說才能會。大多數客戶來自非洲、中東，他 們的母語多數是法語和阿拉伯，有些客戶的英語水平并不強，甚至有幾個是完全不懂 英語，和他們溝通起來非常的困難，那時候就在想，如果我再多懂一門外語多好。我 想，在今后有空還是要不斷的充實自己，自學一下英語之外的外語。

2. 提高了與客戶溝通的能力。做業務員，很需要一個開朗健談的個性，要主動與客戶溝通交流，對于一個素昧平生的客戶也要積極的大膽的去跟他說話，要有吸引力，能夠 讓客戶僅僅聽你說就可以產生對產品的興趣，要讓一個陌生的客戶信任陌生的你，這 需要很大的勇氣和很強的溝通能力。對于做業務這行工作，也許并能用個性內向或者 是外向來決定是否適合做業務這類工作，一個內向的人，如果能夠很快的進入工作狀 態，能夠靈活應變還是可以做好的。

3. 對耐心和意志的一種磨礪。整整一個多星期的工作都是接待客戶和外出派發宣傳單。在 公司的時候，接待有些客戶很麻煩，很挑剔，并且有些語言障礙，需要很耐心的解釋 2 清楚，盡量在保證公司利益的前提下滿足客戶需求;另外很多時候，要冒著大太陽出 去街上派單，無論多苦多曬都要笑著去搭訕外國人，費盡口舌的去說服他們到公司看 產品，哪怕僅僅是讓他們停下腳步聽你介紹一會都好。有時候，客戶匆匆的腳步從面 前過去，對你的單置之不理，或者是在你費盡口舌介紹完之后別人的不屑，這些打擊 有時候可以讓人覺得累，偶爾會小小的埋怨。在別人看來派單這樣的工作好像很不應 該由一個大學生來做，甚至一些親戚朋友聽說之后也會說，堂堂一個大學生怎么去做 派單啊。有時候是會有那么點覺得不值，但是換一個角度，這也是對我們的一個磨練。 任何工作都必須從低層次做起，不驕不躁。吃得苦中苦，方為人上人，我一直用這句 話勉勵自己，不斷勉勵，不斷堅持，堅持到最后。

4. 處理好人際關系很重要。公司里的人際關系一直是個熱門話題，無論是電視上，還是身邊朋友都說，人一到社會就會變的現實，變得復雜，尤其是涉及利益方面的時候。 在這個星期的接觸中，稍微也有這么點現實的感覺。人的好壞并沒有判斷標準，應該學 會怎樣去判斷，怎樣去對待那些你認為不滿的人和事。歸根到底，自己的態度是最重 要的，只要自己覺得自己做到了問心無愧，做好了自己分內的事情，就不用太過在乎 別人的說法。

5. 社會是一所很好的大學。經過一個多星期的實習，深入社會工作，發現生活中處處都存 在值得學習的地方，比起書本上的理論，社會上學習的東西更容易學以致用。在學校 學習的時候，多少會很盲目學習這些知識用于何處，是因為自己還不知道為何而學， 學到來做什么，只有經過動手去做了，才知道出了學校之后，我需要哪些知識，需要 哪些能力。所以，經過實習，我們能更加清楚自己在哪方面還欠缺，還需要提高，從 而在剩下的這半年多的理論學習中更具有目的性和針對性，更好的完善自己，使自己 更加適合這個社會的崗位要求。在實習中，我認識到自己語言方面以及一些專業知識 方面還是欠缺，所以，在以后的學習中我將會針對我所欠缺的地方來學習，填補自己 的不足，讓自己更加有競爭力的去適應這個社會，為社會做貢獻。

英語實訓總結(篇12)

上了十幾周的口語實訓課，首先讓我意識到了提高口語的重要性。在上這門課之前，我一直在英語聽力和英語單詞方面拼命地充實自己、提高自己，無形中忽略了口語練習的必要性。同時，也讓我了解到自己英語口語的差勁，說話中太多的中式英語，而且，經常想不到合適的詞句去表達自己的想法。

其次就是老師經常和我們說的一句話：“口語要用最通俗易懂、最簡短的詞匯來表達?！币郧?，我從來沒有有意識的去區分口語和作文中的詞匯的使用?？偸窍氲绞裁?，說什么，所以經常被老師說：“寫的作文水平太低，像是初中學生寫的作文;然后，說口語有時候又用特別生僻的單詞，一點都不通俗?！弊詮纳狭丝谡Z實訓課之后，我每次看文章或者看英文電影的時候，都會有意識的去觀察一下某個詞匯是用于口語還是作文中比較好;甚至有些話在口語中、作文中一般情況下分別怎么說。

然后，我個人覺得我們在上口語實訓課的過程中比其他課程多了許多用英語交流的機會;而且，課堂練習的內容也很接近日常生活，傾向于實際運用，不像有些課程，只是做一大堆題目或者一些泛泛而談的理論，這種教學方式很適合我們。

最后，我個人覺得上集體的口語實訓課，氣氛十分重要。氣氛好了，我們會更加主動地用英語去交流、去學習，去體會學習英語的快樂。首先，我們在上課時座位的安排方式就很適合進行小組活動，老師可以利用這種優勢讓我們多進行小組活動，讓學生們擁有更多的英語交流的機會。

總之，口語實訓這門課程讓我學到了很多有用的東西，上這門課是十分必要的，這可以彌補我們平時所缺少的語言環境。同時，也要感謝錢老師對我們十幾周的知識教育，我們學到了很多，謝謝!

英語口語實訓老師總結篇五：

為了培養我們的創新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質。進行了為期一周的實訓，實訓中我們互相學習和進步著。在實訓期間，我們既要對理論知識進一步的學習，又要體會 對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

一、實訓目的：了解商務英語在社會和實際工作中的應用, 豐富課程的內容,培養我們理論聯系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實訓要求

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓項目。

三、實訓內容

(一)商務英語口語練習

1、建立商業關系 通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判 繼商務談判的的對話，模擬業務續寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。

(二)商務信函的書寫 在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其過程中最重要的便 是商務信函的書寫，我們這次實訓中主要對發盤的過程進行了練習。在老師的幫助下對發盤的發虛盤、發實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使 我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

(三)商務談判 在看完有關商務談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進行分析。全面了解了談判的類型、談判時的重要因素、談判時注意的問題及談判時的信息搜索。談判對于商務進行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的 促進了合作關系的達成。

(四)進出口貿易信函的分析和書寫 根據多篇的進出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語知識的提高，而且認識了進出口貿易信函書寫的方式，在我們多次的練習中提升了寫作技巧，更 為以后的工作節約了時間。

(五)商務報告 搜索最近發生的經濟事件，對事件進行分析與總結，并詳寫了我們自己的觀點。讓我們看事件來分析問題，曾進的不只是我們的觀點，更是我們對問題分析的能力。最后我們的這項實訓任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信?，F在的社會大發展，英文已離不開我們的生活，這樣的實訓鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工 作提供了極大的方便。

四、實訓總結：實訓是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實訓過程中， 既有收獲也有遺憾。通過這次實習，加深了我對商務英語的基本知識的理解，豐富了實際操作知識，認識到要學好商務英語既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論

英語口語實訓老師總結4篇

[推薦總結] 創業實訓總結范本

業精于勤荒于嬉。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[推薦總結] 創業實訓總結范本”，僅供參考，大家一起來看看吧。

創辦企業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手?？催@周圍也有親戚朋友相繼創業，多年并沒有去的很大的成就，了解到必須要通過認真的學習才能更好的為將來的創業打好基礎。創業實訓課程幫助我一步一步地捋理創辦企業的思路。經過上課后，我將能決定自己是否適合創辦企業。衡量自己的企業構思是否現實可行，并在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨著很大的挑戰。優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創業中可能有的盲目性和隨意性，創業實訓課程幫助我們早做準備，起到一種很好的監控效果。

在教學課程中，老師給我們講述了創辦企業的各種要素，要懂得怎樣進行SWOT分析，告訴我們辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。

創業實訓，使我意識到怎樣判斷是否適合創業，為自己找到一個好的創業項目;可以優先申請獲得小額擔保貸款，用于創辦企業的啟動資金;可以制定企業人力資源計劃、市場營銷計劃和財務計劃;還能明確經營謀略是小企業持續發展的根本保障，我們才能有效的贏得市場和客戶。

在SYB創業培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業機制的形成和再就業優惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創業高潮。我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。

培訓課上，老師首先給我們介紹了當前的就業形勢，面對嚴峻的就業壓力，現在的大學生也被列入了困難群體的社會發展趨勢下，選擇創業無疑是社會的必然，當然的選擇。在上課的初期老師讓我們各自介紹了自己的創業的思路，我將自己的想開辦個大型的農業種植銷售包裝的思想提了出來，老師也給了建議有幾個同學也比較認同我的想法。不過最后我還是參加了另外一個模擬的創業的公司。大連星銳咨詢有限公司。我擔任產品部經理，對企業涉及到的定價都是由我完成，不過我們還是每次的想法都是大家一起來探討最后得到了總結。碰到問題我們一起解決。培養了團隊的意識，解繩子的游戲也讓我們知道了在真正的企業是怎么通過一般的小游戲來鞏固企業員工的團隊意識的。對于真正的企業我們的一般的了解程度還不夠，可惜課程時間太短，我只是片面的了解到了創辦企業的基本事項。我還是認識到深刻的了解到一個好的企業的團隊是多么的重要，每次要完成老師的布置的作業，一個人是不可能完成的，包括企業的產品的定價企業的組織結構，企業的形象外包等等。

最后要想找到一個好的創業契機，我們必須時常留意身邊的變化，目光要長遠，不能眼睜睜地看著機會流失，肥田都往外流?！八悸窙Q定出路，觀念決定貧富”，我們只有不斷地更新舊的老式的管理理念，不斷地創新和改革制度，才能引領出一個好的企業，在社會優勝劣汰的規則里才能保持自身的競爭優勢，與時俱進才不至于落后于發展的步伐。要經營好一盤生意，就像一個成長的過程，培育很重要?？傊覀儽仨毎盐蘸卯斍暗臋C會好好的利用身邊的資源來提升自己的能力價值，根據自身條件合理的為自己打造一片未來的天空。創業的話題是永恒的，但創業的選擇是需要謹慎的。

實訓個人總結通用

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實訓個人總結通用》，希望能對您有所幫助，請收藏。

因為有那么幾個人的期待，所以做組長的不能放棄；因為有那么幾個人的支持，所以硬著頭皮也要走下去；因為有那么幾個人當組長的，很難準確的把自己實訓中每種感覺記錄下來。對組員不干事、干事干的不好發火、有意見是在所難免的，我更享受的是在每次發火之后自己心里想通后的那份坦然。因為是組長，多一分擔當也是應該的。策劃一開始我們就錯了，我們用“殘疾人”這三個字去形容她們，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的。盡管我們帶的并不是惡意，是更多的關心和呵護。但到現實采訪里面，她們不能接受我們的過分的關心就如不能接受別人異樣的眼光一樣。這下，就有人說她們的心遠比我們想象的堅強，但是，我個人理解為她們的比我們想象的還要脆弱！她們不肯出去，每天都呆在那個不大的寢室里，我們無法拍攝到更豐富的素材。并且，當你面對那么一群人的時候，你的手是打不開攝像機的。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面，可是，當你鼓起勇氣打開攝像機的時候，你還是會被她們那無法說清楚的眼神所慚愧。真的不忍心！最后剪片子的時候，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎么去編排了。真不不知道自己要表達出什么。

當初想的主題太有沖突了、太具有戲劇性了、太像灰姑娘與巫婆的斗爭了?，F實里她們已經有了自己不受傷的生活方式了，外人也沒有把她們當外星人看待。這讓我很無奈、無從下手。陳杏雖然心里有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人并沒有給。她第一次來逛夜市的時候，我就發現很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那么一兩個拿異樣的眼神去看她的正常人會遭到像我一樣的人的鄙視。陳杏自己心里的結太深了，我無法打開，記者不是救世主，我更不是！我能給的就是當她對著鏡頭哭的傷心的時候送上一兩句安慰的話，這以后的路該怎么走、這個世界上還有太多生活在不公的環境里，我要怎么辦？我甚至對自己這種為了一個作業特意去接近她們的方式感覺很惡心。很假、很賤。我把我的堅持變成對她們變本加厲的傷害，并還把這樣的堅持誤認為是我值得炫耀的精神。我想，無論那個記者多有名氣，那個攝像的有多大牌，那個臺有多權威?；蛘哂卸嗪?、多純、多真的出發點，而把攝像機對準她們，都是會給人傷害的一種行為。只有當人類的文明程度大大提高，這種現象才會自然的慢慢消失。

雖然我們共同生活在這個世界上，雖然我們知道他們的存在，雖然我們并沒有用特殊的眼光看待他們，可是真正走近我們并不是很了解的這些特殊人群后，我開始對生命有了新的理解。一開始他們并不愿意讓我們接近，更不用說深入的采訪，一次次的被拒絕，組長一次次的堅持和努力使得我們可以繼續下去，在聽說她們想去看煙花之后，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們去，因為這是我們取得他們信任和友誼的最好最快的方式，而結果我們確實贏得了她們的信任。接下來的采訪中我們看到了她們在工作中和生活中的真實模樣，也挖掘到一些她們內心的東西，但我覺得我們也只是了解了一部分而已，我覺得她們內心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會的。陳杏是她們中比較消極一類之一，她說不喜歡“堅持就是勝利”這句話，是因為她覺得大部分人都會帶著有色眼鏡去看她，其實客觀來講大多數人還是對他們抱著同情和善良的心態的，也許那只是她們心里所謂的“認為”。而比較積極的像徐紅，她的性格是活潑外向的，所以采訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀，她的積極向上，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達給我的信息是這樣，或許在她內心深處也有不為人知的一面，而我們無從知曉。她們認真的工作，堅強的生活，但卻局限在她們的世界中，她們很少出來，也許這樣她們才覺得自在。我們的社會還不夠進步，我們的修養還不夠好，我們的知識水平還不夠高，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個世界上卻好似兩個世界的人，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們，可是總覺得還不夠，所以在編輯后期的時候，我覺得比較頭疼，雖然拍了很多東西，可是一節一節的分開后不知如何編順序才最恰當。

后來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了，而后剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的采訪互相穿插，通過陳杏和徐紅態度的對比手法來進一步走進她們，主要通過采訪手段進行，這種形式很模式化，但卻是我們的唯一手段。我們的標題很顯然已經概括了整個報道的靈魂，是的，生命是有尊嚴的，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全；更無所謂知識的豐富與否，我們都應該尊重生命，這就是我們想要表達的意思，也許我們做的遠遠不夠，表達的一點都不完整。不過至少我們全組的人都會永遠記住這次實訓，而不僅僅是為了完成一個作業，我們心中真的有了“尊重生命”這個概念。看得再多都不如親身用心去體會一次來的深刻。最后我想說請尊重生命！張文靜個人實訓成績

銷售實訓總結通用

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銷售實訓總結 篇1

20xx年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司下達的規定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業績考核。到7月份為止，全市業務收入xxx萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業務增加xxx戶，普通電話添增xx戶，取得了良好的業績，現將20xx年工作總結如下：

一、市場部還采取各種措施

向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面

落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過xx萬元，達到5月份的x元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。

在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣；幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

銷售實訓總結 篇2

20xx年7月3日，我正式以一個新人的面孔生氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的眼前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話口試中我表現得很好，表達流利自若，逐一陳說了我的學校，班機，專業名稱，實習目的和在校期間獲得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次口試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與懇切的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：在我們公司，你一定能夠學到很多東西，好好干!簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘束。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到他人進進出出很繁忙的模樣，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我甚么時候才能夠融進進往呢。固然知道實習生應當主動找工作干，要眼力有活，可是大家仿佛并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每一個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，立即有些氣餒的以為，難道我就這樣呆坐到實習結束難道大家都信仰那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學生的實習情況仿佛都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應當會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟緣由，一大部份收進來源于工商注冊，所以每一個員工除會計工作外還要會公司注冊?，F在是月初，而會計工作大部份集中于月底，所以我現在的任務是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力往學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱之前學過的經濟法，上放工的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來講都是新鮮的，把每次工作都當做是鍛煉我的機會，認真地往完成每件事。天天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，由于我想得到大家的認可。

注冊的工作實在不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。固然也有回答得模棱兩可地方?？偨浝韺ξ艺f工作中的題目一定不能馬虎大意，盡對不能講應當可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對甚么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本把握了，實在差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟習了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終究得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，往外勤作報稅申請等。固然天天在路上的時間比在室內的時間長了很多，天天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我仍然工作得很開心，究竟我得到了么多經驗：出現題目時如何與稅務局的工作職員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。固然了，這些經驗除我自己親身經歷的外，更多的是公司了先輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅-發票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小范圍增值稅納稅人代開增值稅-專用-發票。雖然之前在稅法課上具體的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，仍然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，乃至是稅率也弄不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回往問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問往，稅務局的工作職員態度很差把我推來推往的，最后也沒問出答案。或許我的題目提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終究，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上往，當看到工作職員陰放晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真實的麻煩出現在第二天，我往稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回往了。到公司把發票交給主管，主管接過發票立即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎樣一下就可以看出數不對呢，我卻一點也沒留意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回往讓他從開，不然我們沒法做帳。是呀，差一分錢也不行?？稍鯓訒槌鲞@7分錢呢，難道是稅務局打錯了我懷著好奇又愁悶的心情從回稅所，可以使稅務職員重新錄進后居然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我立即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回往怎樣交代!可抱怨有甚么用呢，我只能在回往求助同事，當時我的心情只有懊喪這兩個字。回到公司，同事吳姐幫我看了一下說多是由于計算的進程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保存幾位小數就能夠了，增值稅專用發票可以保存6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，因而再一次返回稅務所，終究把增值稅專用發片正確無誤地開出來了。對我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要仔細，對工作還要講方法，要學會處理他人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只仔細還要專心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度往看待工作，提早想到會出現的題目。后來的工作一直很順利，不管是銀行，稅務局還是外匯局，我逐步把握了辦事的技能，待人處事成熟多了，看上往不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。總經理經理對我說，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。固然我不能做真實務，但也會學到很多知識。我終究有機會看到真實的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，掌控機會要求給她幫忙，因而便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番工夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和之前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會逐一告知我，但我回家后就把之前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于天天上放工我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我天天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然上進很多。實在會計憑證的填制其實不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除公共汽車票外一個也不熟悉，甚么機打發票，手寫發票 ，貿易，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎樣走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，因而我就往圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再辨別那些票據，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓先輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了很多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟件，因而在老會計身邊也學了很多會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了到達理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更輕易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。 實在大學的結束，其實不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們往學習。實習結束后，我又有了大把的時間往看書，由于在實習的日子，天天放工回到家已是8點多，已疲憊的很難有時間和精力再往學習了。

這一個月的實習給我的感慨太深了，恍如一下子長大成人，曉得了更多地做人與做事的道理，真正曉得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真理。讓我更清楚地感到了自己肩上的重擔，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我畢生收獲頗豐。在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了很多祝愿與?？?，并且每一個人都給了我很多的建議，總經理表示由于我的出色表現，他希看我畢業后能繼續回來工作?？吹贸龃蠹覍ξ业年P心是那末真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每一個人都當作良師益友，那末才有可能在工作中收獲的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的掌控，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的熟悉作以下總結:

一，作為一個會計職員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守和敬業態度。會計部分作為現代企業管理的核心機構，對其從業職員，一定要有很高的.素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業職員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計職員一定要掌控好自己辦事的標準，首先自己要做到循分守己，其次對他人的要挾，***，和指使要做到果斷不從。朱镕基同道曾講過不做假賬。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄與的希看。如何拯救道德的缺失，將個人素質進步到一個新的層面上來，是我們每個會計職員都要努力思考的題目。只有會計職員本身的道德素質進步，才能夠走好職業生涯的每步，只有會計職員全體道德素質進步，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的上風才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計職員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計職員要正確的核算每項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映題目的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現題目解決題目彌補漏洞。

三，作為一位會計職員要具有良好的人際交往能力。會計部分是企業管理的核心部分，

對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部分弄好關系。在于各個部分各種職員打交道時一定要留意溝通方法，調和好相互間的工作關系。工作重要具有正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個行將工作或剛邁進社會的新人，也要留意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好他人都看得到，固然表現得不好他人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習他人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于常常做工作總結。天天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中果斷不犯一樣的錯誤，對工作要有備無患，努力做到更好。

4、善于掌控機會。假如上級把一件超越自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的能力考驗或是一次展現自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相干的知識。由于現代企業的發展不但在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一名教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把教育改成知識，我們在大學里學習的知識或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永久是我們把握最新知識的寶貝。

這一次的實習固然時間短暫，固然接觸到的工作很淺，但是仍然讓我學到了很多知識和經驗，這些都是書本上沒法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

銷售實訓總結 篇3

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx科技有限公司位于石家莊市高新區，專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售xx和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡出國留學公司榮獲“xx市優秀單位”，“xx市3A級信用單位”等榮譽稱號。

三、實習內容

我在xx科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，出國留學要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

銷售實訓總結 篇4

迎著每天八點半的太陽，拖著不愿早起的身子，扛過了一個多月。期間講解跟拆裝了發動機、起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等。通過拆裝實習,使得我的理論知識得以升華。這使我大體認識到了發動機內部的總體布

局和各零件的樣子,它們的相對位置,以及它們之間的裝配和運做情況。廢話少說了。

首先是發動機：

兩大機構：配氣機構、曲軸連桿機構;

五大系統：燃料供給系統、潤滑系統、冷卻系統、點火系統和起動系統;

可以看成是一個將燃料燃燒產生的熱能轉變成機械能能量轉換機構。一個工作循環有四個工作工程：進氣、壓縮、作功、排氣。

一：拆卸機體：

0)我們所拆裝的發動機已經是固定好的，所以不需要考慮放置問題

1)拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。

2)抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。3)翻轉發動機，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內機油。

4)拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。

5)旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。

二：拆卸發動機活塞連桿組：

1)轉動曲軸，使發動機1、4缸活塞處于下止點。

2)分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。

3)用橡膠錘或錘子木柄分別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。

4)將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調換。

5)用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。

三：拆卸發動機曲軸飛輪組：

1)旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時注意安全。

2)拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。

3)按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調換。

4)抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。

四：發動機總體安裝:

1)按照發動機拆卸的相反順序安裝所有零部件。2)安裝注意事項如下：:安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時，應該特別注意互相配合運動表面的高度清潔，并于裝配時在相互配合的運動表(學校119消防宣傳月活動工作方案及預案)面上涂抹機油。:各配對的零部件不能相互調換，安裝方向也應該正確。:各零部件應按規定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。:活塞連桿組件裝入氣缸前，應使用專用工具將活塞環夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。:安裝正時齒輪帶時，應注意使曲軸正時齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時齒形帶輪的位置配合正確。:拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個拆裝實習才基本結束。

起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等在這就不說了。在裝配的時候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。

通過這次拆裝實習，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實習也達到了我預先的目的，讓我對發動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識，以前只有在課本上的感觀性的認識，這次則是實踐中的深入性的認識。通過這次實習使我們學到很多書本上學不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實習不僅把理論和實踐緊密的結合起來，而且還加深了對汽車組成、結構、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發動機不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，這就需要我們的配合與相互間的學習，通過這次實習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來的工作之路上，它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經歷。

銷售實訓總結 篇5

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售xx。主要產品分為xx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為xx網絡技術有限公司。經xx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售xx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、xx產品知識、xxx專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xxx、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

（七）與行政部聯系，填寫xx業務下單表，進行xx業務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

（九）與客服部聯系，協助xx總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學！

銷售實訓總結 篇6

為期十二天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理!

其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業務員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

通過一段時間的相處，店里面的業務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!

還有就是當業務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的`交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價?有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!

當我再次踏入校門的時候，我才發現這段時間，我真的長大了許多!

銷售實訓總結 篇7

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與管理學院專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查并將分析成果透過演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選取了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是透過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷必須要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，經營狀況、知名度等方方面面出

現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

銷售實訓總結 篇8

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這xx個月的實習做一個工作小結。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“xx”新品牌，因為“xx”不具“xx”這樣的中文商標。當顧客走過發現“xx”及其非?！皟灮荨钡膬r格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“xx，xx”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期xx個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天xx點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

銷售實訓總結 篇9

首先，非常感謝公司領導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的了解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶？怎們做一個出色的銷售員？這就是我們這次“Top sales銷售明星訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓后，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“Top sales”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可?？梢赃@樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學習和交流。

銷售實訓總結 篇10

時光匆匆，轉眼我們實訓過一周了?；叵脒@一周自己的工作情況，訂的任務都沒完成?？偨Y自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實，每天都那么忙碌，雖然有時是重復同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這也是考驗自己的時候?？偸翘嵝炎约阂粋€個來，一步步來，有時自己工作的速度慢時，手忙腳亂。經過一周的工作我對創騏鋰電池和電池行業有了更深的了解。工作中常遇到新的問題，就需要查閱鋰電池相關資料。請教老師，童鞋。當然最重要還是要自己在實踐中去不斷深入地理解。

1.個人自身方面總結

一周的工作，也發現了自身的一些問題，有時工作中出現走神，工作速度慢時還出現了急躁情緒，在接下來的工作中將針對這些問題不斷改進，多于同學交流，多請教。分配到自己的工作任務，每天堅持完成，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的網絡營銷知識和工作能力。

2.工作方面總結

通過實訓讓我對網絡營銷有了全新的認識，也了解互聯網的信息的強大。它不像我們傳統的業務那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯網發廣告。推銷產品時同時也要把自己推出去。只有客戶認可了你，才能認可你推銷的產品。（比如軟文營銷）。

3.工作中遇到的問題

自己的操作方法還不是很熟練，任務沒完成的自身原因。在一些平臺發信息時也有經常被K時?；蛘呶恼虏槐皇珍洝＼浳牟糠质菢祟}原因，有些內容應該是過于優化了。這一周中我主要負責寫軟文供團隊使用，只有昨天才開始在平臺發信息，也發現也有被K的，在58發的三條創騏鋰電池的信息，一條收錄，兩條被K了，還有些平臺要審核好久，有的是信息太相似發不了，一般的平臺發信息也有限制幾條，但有的類別不一樣，可以發的數量也不一樣，還有就是類別要選對，不然一樣被K，因為昨天一直顧著沖任務數量發，所以沒留意是哪些平臺``````

在理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多不足之處，同時也為自己積累下了日后的工作經驗。要多了解創騏鋰電池多分析對我們有用的平臺。

銷售實訓總結 篇11

兩天的財務管理培訓已經結束了，雖然時間不長，但兩天下來我們的收獲卻是比當初想像的要多的多，以前也學過財務方面的知識，但自己對于財務的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓，對于財務有新的感悟，有了更深刻的理解。

培訓雖然結束了，相應的知識也學到了，但我們對于財務的理解卻遠遠還沒有結束。培訓使得我們懂得一個優秀的預算的重要性，一個優秀的預算將在企業的運營過程中起到非常重要的作用，好的預算將使得企業的運轉完全掌握在決策者手中。

對財務的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時候就變成死數了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認識，當產品質量、技術、服務、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業更加注重細節，從每一個細節來落實成本控制，這樣的企業必將更具有競爭力?，F在比較流行的說法細節決定成敗也就是這個道理。

從我們公司的實際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個行業里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設備成本，這些成本是全行業都在降，而且在工程成本下降的過程中，也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應該說是比較不錯的。

但在某些方面，仍然有可以改進的地方，比如從年初到現在的備用電源插線板中，有為數不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個設備交換機設備的機柜里，而這類插線板質量好但價格也高，五孔在只有一個設備的機柜內只能用上一個，其他的都被浪費了，在采購此類設備的過程中，不能一全而概，應該根據實際情況有所區別，比如說在機房內由于用電的設備比較多，要用質量最好的多孔的插線板，在同時有光收發器和交換機的機柜內用三孔或是四孔的插先板，在只有一個交換機設備的機柜內則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區所有機柜內都用同一種插線板，這樣做顯然比根據需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設計和預算中提前想到，然后在根據不同情況分層次采購。

以上僅是一個例子，在整個公司的所有運營環節中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個工作環節，群策群力來深挖成本控制。

同時通過這次培訓使得我們可以清楚的通過財務報表來分析出什么樣的企業是真正掙錢的，又有那些看起來很風光的企業其實是很危險的。深入細致的財務分析使得決策者能更好把握企業的運行軌跡，能更加清晰的看到企業的運行環境。

公司的銷售回報率高不高，資產周轉率是否正常，報資回報率是否達標，這些其實不僅僅是領導層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業和股東和客戶是一個環環相扣的過程，任何一個環節出了問題，都將會對這個企業產生不良的影響，企業發生問題的同時員式的利益也將會相應受到影響。

從公司的現狀來分析，經過一段時間的高速發展后，在近期面對幾大運營商的打壓下，公司始終在堅持自己的步伐一步步向前邁進，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個市場的激烈競爭是分不開的，公司現在存在的問題可能是現金流跟不上，在發展擴張的同時要保證現有用戶的正常運轉，沒有一個較好的資金支持對于寬帶行業將是一個可怕的跡像，但由于今年國家財政政策的緊縮導向，許多企業不可避免的遇到了資金瓶頸，在內部嚴格控制成本的同時，尋求積極的融資方式是必須要做的。

對于我們公司而言，除了集團支持、外部貸款、內部融資等方式外，更應該往上市融資的方向上發展，深圳中小企業板開市以后，眾多的中小企業得以上市融資借此進一步發展壯大，中小企業相對于主板市場而言，，除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規模較小但前景較好的成長性企業，上市中小企業板的一些基本條件如：公司應當先改制設立或依法變更為股份有限公司，開業時間是否在二年以上，是否符合管理層穩定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術人員以及控股股東，在提出發行申請前二年內是否曾發生重大變化。 是否符合主業突出和持續經營的要求，是否進行過資產剝離(非經營性資產除外) ， 是否以經審計的凈資產額作為折股依據等一些基本條件，我們公司應該說符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個有實力的有話語權的證券公司能為我們公司作前期輔導，在這個方面，集團下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來上市中小企業板，不僅解決了融資的問題，對于品牌及整個公司的運營都將起到重要的積極的作用，哪個寬帶企業能第一個上市場融資哪個企業必將更有希望成為未來寬帶行業的領導者。

實訓總結模板通用

千里之行，始于足下。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“實訓總結模板通用”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

實訓總結模板【篇1】

一實習內容

實習期間我是跟著一位學長學習投資管理公司，專業從事私募股權投資基金管理，憑借豐富的從業經驗，為投資人尋找高成長企業，并通過專業化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報來學習的，實習期間主要參與了公司操盤練習進度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡單的數據處理問題 ，并且作為資深投資顧問的參助一起協力構建新的金融建筑模型是我真正意識到自己的淺薄我的路還很長，由于我接觸的業務都是相對比較簡單的,沒有真正參加模型的創建,在完成工作后,我又參與報表的核對過程,工作底稿的裝訂，以及一寫現金流量表的整集，都是在實習期間協助師長做的比較零散的工作,但是的確學到了不少東西,很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩,在此解決過程中也積累了不少經驗.。

二實習體會

實習就是把我們在學校學習的理論知識運用到實踐中去，是自己的所學有用武之地，只學不用是書呆子我們要做有思想有能力的有用之才，因為實習所處的環境不同所接觸的人也不同，因此也呢個鍛煉我們的為人處事，隨著現在中國發展腳步的加快每天都會有新的事物涌現出來我們需要不斷地學習來適應新的變化新的要求，只有這樣才能使自己不被社會淘汰不被新的形式淘汰，這是對自己的負責也是對社會的負責。這樣我們才能真正立足于這個社會。

這次實習終于明白了一些所謂的名詞的意思私募公募到底怎么區分到底是什么意思等等都有了深切的認識發覺自己還是太淺薄了，同時對投資也有了更深刻的認識，師傅帶我讓我知道什么是戰略開發怎樣去評估投資回報率，怎樣去做市場評,信息對戰略的影等等總之大開眼界。剛到那根本就是蒙的自己不知道該干什么，就是瞎撞被師現沒有批評我他知道剛出來的懵懂，他叫我如何整編材料如何分類報表使我逐漸的走出了困境，帶我的過程中我認識到了團隊合作的重要性一個團隊的精神還有文化是多么重要以前一些陌生的詞語什么金融衍生品，股票指數等等都清晰的在我腦中留下不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的.會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷，我終于走出了一無所知。

三實習建議

沒出學校前對會計的認識僅僅是自己的專業，學了專業就是會計了。可當我到了那里卻發現就是井底之蛙，會計還有很多種如管理會計·財務會計·成本會計等等原來市場對會計也是要求越來越細分化了，我對自己的一無所知感到愧疚，原來世界那么寬廣學的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來我什么都不懂，這是我要學的嗎?我都暗暗問過自己，自己太無知了只能默默地跟在老師后面汲取養分爭取自己獨立的那一天!所以回首我只能以我自身的經歷留點建議，學習不只能學完自己所謂的專業課就滿足多去涉獵些相關領域的東西，你的求職之路會有意想不到的收獲。所以在這次實習中我體會到工作不能像在學校學習那樣遇到不會的問題了自己首先要認真研究，實在不會了再去請教老師，這樣既影響了自己的工作進度，最后也影響了團隊的工作進度，所以這一點是我實習期間體會最深的一點。還有一點就是在工作中要有很好的團隊精神，因為在一個團隊中，你不再是一個單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進度，不要因為自己的原因而耽誤了團隊的工作進度。因為會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。最是注重團隊合作。學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。主要會有接觸到材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納等等它也是綜合性學科的一種體現。

四實習總結

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場 、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，更好的完成等自己的角色轉換。

實訓總結模板【篇2】

出納實習實訓總結

我在XX公司進行了為期三個月的出納實習實訓，這段時間給了我難以忘懷的經歷和寶貴的教訓。在這篇文章中，我將詳細敘述我在實習期間所面臨的挑戰、取得的成就以及從中學到的重要教訓。

實習的第一天，我對于出納工作的實際操作并不了解，只對理論知識有所了解。我的導師迅速幫助我融入工作環境，并且給了我一些建議和指導。我很慶幸有這樣的機會，從一開始就擁有了一個優秀的導師。

在實習期間，我主要負責公司日常的收入、支出和銀行結算等工作。這讓我深入了解了公司的財務狀況，并且學到了如何管理資金和處理財務問題。在執行這些任務的過程中，我需要準確地記錄每一筆交易，并與其他部門進行有效的溝通協調。這不僅增加了我的責任感，還提高了我的溝通和協調能力。

實習期間也伴隨著許多挑戰。我發現我在時間管理方面還需要提高。由于工作的繁忙和緊張，有時候我會被各種瑣事所分散注意力，從而導致工作進度的延誤。通過與導師的交流以及自我反省，我學會了如何制定合理的工作計劃和優先事項，從而更好地管理時間。

我在紀律性和細致性方面也有了進步。作為一名出納，我必須準確地記錄每一筆交易，并確保賬目的清晰和準確。這需要我具備高度的紀律性和細致性。在我剛開始實習的時候，我經常會犯一些低級錯誤，比如將數字寫錯或者遺漏某些信息。隨著時間的推移，我逐漸學會了如何更加細致地工作，并通過檢查和復核來減少錯誤的發生。

我還在實習期間學會了如何與同事有效地合作。在實習的前幾周，我對于如何與其他部門進行溝通和協作感到困惑。通過觀察和學習，我學會了如何與同事建立良好的工作關系，并通過積極的合作提高工作效率。

通過這段實習期間的學習和成長，我意識到作為一名出納需要具備多方面的能力。除了扎實的財務知識外，溝通、協調、紀律性和細致性等技能也是十分重要的。

小編認為，我在出納實習實訓中面臨了許多挑戰，但也取得了一些令人滿意的成果。這段經歷讓我更好地理解了出納的工作，并鍛煉了我的各種能力。我相信這些經驗和教訓將對我的未來職業發展起到積極的影響，我期待能夠將所學到的知識和技能應用到我的未來工作中。

實訓總結模板【篇3】

上周我們班進行了為期一周的CAD實訓,本人終于不付賈老師使命,著實完成了任務.這不僅鞏固了自己以往所學的知識,更加培養了自己的動手能力,讓我深深地體會到了作為一名模具設計師應有的嚴謹的工作態度.

時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實訓即將結束，現在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發現之前學的有點陌生。

實訓的第一天，老師首先給我們將了這周實訓的課程安排，說明了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態去面對這次難得的實訓機會。實訓時間安排得有點緊，尤其是周二，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

在接下來的幾天里,同學們,開始進行CAD操作,我也沒有閑著,開機后打開CAD程序,迅速建好圖層并保存,然后開始畫千斤頂底座的零件圖,開始在那里畫還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標注所畫的零件圖,自己在電腦里六子棋的,不務正業,聽了讓我羞愧不堪,簡直無顏面對江東父老,于是痛下決心,上課堅決不玩游戲了,并認認真真地完成了最后一張千斤頂的裝配圖,且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖,將其中的一些不足之處詳細地做了修改,然后保存到自己的移動U盤中,準備明天去打印.我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的`問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。 學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算

是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統。因為在當時，只有這樣的公司才付得起開發所需的昂貴電腦設備費用和人力 到了造船、航空等機械重工業。

在實訓的一周里我不僅了解到了實在的學習內容，并且對專業以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的發展歷程，當我們要去學習或研究一門技術或學問時，去了解有關這門技術或學問的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學習一門技術或學問卻不去了解它的歷史，將有如無根之萍，無法深入并獲得其中的樂趣!我們每畫的一個零件圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步一步的漸進，自己從中吸取很多的精華，列如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如， 在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，我經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現出作圖不扎實的意思，在老師的幫助下，我改正了這個不好的習慣，作圖，就要用心去做，扎扎實實的完成任務!

總之，在本周的CAD實訓中，讓我受益匪淺,不僅僅是對以往書本上的知識作更深層次的鞏固,更加提高了自己在CAD方面的操作技能,在畫圖的過程中,加深了自己的動手能力,同時也提高了對CAD這方面的認識,大作業的順利完成,也得感謝賈教師的指導與糾正,對此我感激不盡,同時也讓我認識到,作為一名模具設計人員,僅僅是設計一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會和人民服務.我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好。

學生實訓總結通用

寫作的開始往往需要借鑒優秀范文的，背誦范文可以提升寫作能力，也許最近你花了很多時間來找范文吧？經過閱讀我們對于“學生實訓總結”的了解更加深入了，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

學生實訓總結(篇1)

上周近四天的商務禮儀實訓，受益匪淺，才知道一個人的言行舉止在商業活動中是如此的重要，才知道一個人的的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所蘊含的文化跟修養！讓我深刻和真實的體會了商務禮儀的奇妙。

這個實訓我認為可以分三部分來講。

肖老師就教我們禮儀的一些基本注意點，如握手，站姿，坐姿等老師也有嚴格的要求，并對我們進行了測試，各種姿勢都有深學問。其中，我印象最深是如何站姿，她讓我們全體起立，站直，兩膝蓋之間夾一本書，然后昂首擴胸，這樣一旦站舊了腰就很會酸，深有體會后就覺得專職的禮儀小姐那也挺辛苦的。

通過觀看視頻，周老師給我們講了關于西方餐飲的禮儀，包括不同刀叉，湯匙，以及各式酒杯的使用和作用，右手拿刀，左手拿叉，湯匙切不可用來舀咖啡喝，只能用來攪拌散熱，且不能發出聲音，餐具使用由外往內，中途離開時，用過的餐具切忌放回桌上，通常侍應會收起用過的餐具。使用紅酒杯喝酒時應拿著杯腳，而非杯身，避免手溫破壞酒的味道，喝飲品前最好先抹嘴，以免在杯上留下油漬。敬酒不勸酒。

她還講了座次禮儀，在商務場合中，座次安排一般都遵循著以右為尊，中央高于兩側，前排為上，遠門面門為佳的原則。周老師給我們介紹商務場合的基本禮儀，包括見面介紹的禮儀，名片的禮儀，問候的禮儀，以及電話禮儀，接待禮儀。

還有作為秘書，還應掌握的就是接待禮儀。接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。在引導客人去領導辦公室的途中，工作人員要走在客人左前方數步遠的位置，忌把背影留給客人。

全班分成6個小組，我所在的小組選擇的模擬情景是用西餐接待外商。其他五組模擬的都各有特色，肖老師也都進行了一一點評。我們組是最后一組，六個人角色不同，各有分工，但表現的還是有很多不足，畢竟西餐禮儀幾乎沒接觸過，如何接待外商的禮儀還需尚待學習。

雖然我們都只是進行了情景模擬，有存在缺陷的地方，但我們通過親身體驗，通過老師的點評能讓我們更加明白商務接待要注意哪些細節。而且通過多個組不同的模擬使我們對商務禮儀的各方面有更加的了解。

總之，這次的實訓，讓我收獲頗多，更加深入了解商務禮儀，這對我以后的工作將有很大的幫助。

學生實訓總結(篇2)

1. 讓我們了解感受氣割氣焊的操作，并掌握一定的技術。

2. 實際操作更有利于掌握其中的技術。

氣割的氣體是由乙炔和氧氣混合組成，乙炔是可燃氣體，氧氣則為助燃氣體。當乙炔過多氧氣少時就會產生碳化焰，當氧氣過多乙炔過少是就會產生氧化焰，而我們氣割要用的是中性焰。

氣割用的qi槍一共有三個閥門，一個供低壓氧，一個供乙炔，還有一個是高壓氧。右手拿槍柄，并用大拇指控制低壓氧氣閥，左手調火時控制乙炔閥，當開始割時控制高壓氧閥。點火前需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。加熱鋼板時用中性焰的內焰加熱，當鋼板快要被燒熔時，打開高壓氧把鐵屑吹掉，這是有大量火星濺出。然后勻速前進直到鋼板被切掉。

氣焊的氣體同樣是由是由乙炔和氧氣混合組成，乙炔是可燃氣體，氧氣則為助燃氣體。當乙炔過多氧氣少時就會產生碳化焰，當氧氣過多乙炔過少是就會產生氧化焰，而我們氣焊要用的是中性焰。在焊接時要盡量保證氧氣和乙炔的供給量差不多，保證火焰的性質，才能很好的進行焊接。 氣焊用的qi槍只有兩個個閥門，一個供氧氣，一個供乙炔。在這里和氣割用的槍不同，右手拿槍柄，并用大拇指控制氧氣閥，左手調火時控制乙炔閥。點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。

在焊接直線的時候，qi槍要與鋼管垂直，當鋼管被燒熔后，形成熔池后，把鐵絲點在熔池中心，鐵絲點在熔池頻率的控制很重要，焊出來的形狀要成魚鱗狀。同時也要注意不能把鋼材燒穿了，要控制自己的速度。

在圓形對接的焊接中，qi槍要與鋼管成傾斜的角度。當鋼管被燒熔后，形成熔池后，把鐵絲點在熔池中心。因為是圓形的，所以要注意鐵水的流動。

首先準備好兩塊鐵板、一根鐵絲，放在焊架上做好準備。同時點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰.

火焰調好之后，首先在鐵板的兩端進行定位焊，將鐵板固定好，否則在焊接的過程中鐵板會張烈開，不利于焊接的順利進行。定位完畢后就可以進行焊接，首先從頭開始焊接，在火焰燒的地方出現一個水滴狀的熔池，就可以將鐵絲放入熔池中央進行焊接，當焊好之后，火焰隨著焊縫移動，鐵絲隨之移動，一直到完全焊完為止，焊完之后檢查焊縫有沒有開裂等問題。

取兩段5厘米的鐵管，把它們對接好放在焊臺上備用，同時準備好一根鐵絲，點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。

首先加熱鐵管，將鐵管的`首尾兩處進行定位焊，防止焊接的時候鐵管錯位，定位之后便開始焊接。焊接的方法和鐵板對接差不多，但管管焊接很容易焊穿，所以焊接的時候要特別注意，焊完之后檢查焊縫周圍有沒有裂縫。

通過這次實訓讓我們更加的了解和掌握了氣焊的要領和技術?；鹧娴拇笮囟龋附z推進的速度，熔池的大小，都是氣焊非常重要的因素。在焊接過程終不能慌張，手一定要平，要保持平穩的速度，保證手中的焊槍不傷到自己和其他人，一定要做保證好安全。同時氣割也要注意火焰的大小，在氣割的過程中手不能晃動，不然割出來的工件質量很差，同時要特別安全。一周的實訓雖然天氣炎熱，但是有老師耐心的教導，讓這次的實訓變得不是那么枯燥無味，而是更加努力的學習和練習。最后也讓我們掌握了氣焊氣割的技術。

學生實訓總結(篇3)

實訓已經結束，離開真有點不舍，在縣人民醫院普外胸外科進行的這次實訓，我將終生難忘！

雖只有短短兩個星期，卻見證了我思想、學習的一個重大飛躍。我學到了很多新知識，實際的知識，開闊了自己的視野，還明白了一些道理；我變得更加成熟穩重，更重要的是，有一種信念在我的內心不斷堅定--救死扶傷！

實訓期間，老師們一絲不茍的工作態度給我留下了深刻印象，患者樂觀開朗的性格與堅強的'意志令我動容。我很感謝學校、醫院給我這次如此親密接觸臨床的機會，感謝帶教老師百忙之中對我的關心和教導，感謝患者及其家屬對我的多次鼓勵，感謝所有支持我的人，謝謝！因為關心而用心，因為鼓勵而努力，今后我會更加嚴格要求自己，牢記職責，不斷學習，提升自己，為患者提供優質服務，為全世界的醫藥衛生事業貢獻力量！

實訓前，我通過請教師兄、師姐和上網收集了一些資料，制定了一個詳細的實訓目標和計劃，做到了沒有遲一次到，沒有缺一次勤，克服了有些同學實訓時無聊的現象，使我感到充實！

現主要總結如下：

掌握了一些基本的臨床操作技能。我的帶教老師相當年輕，剛大學畢業三年，特別有活力，一有空就主動給我講解病例，對于一些操作技能更是手把手教我，以給一位臀部化膿的患者換藥為例，現在回想起來可以歸納為三個階段，第一，在準備換藥設備時，老師就會對我詳述接下來換藥的各個步驟和注意事項；第二，換藥的直接演示，并且盡量放慢速度，以便我看的清楚；第三，給我直接操作的機會。除此之外，還為我講解了臨床技能考試時一些容易犯錯的地方！對于所見到的胸腔穿刺術、灌腸術和肋間隙插管水封瓶引流加負壓吸引等操作，盡管不能親自操作，但我會查閱相關資料，力求掌握。當然，在這樣的環境下，我也特別積極，按計劃，每天提前半小時到科室，把老師所有病案整理好，放到他的座位前；跟著他去查房，我總會帶上聽診器，同時我還隨身帶有棉簽、膠布；另外我熟悉了所有檢驗單、醫患溝通、醫囑等單子存放的位置，隨時替老師很快找出來，給老師做一些力所能及的事情！

加深了對課本理論知識的印象。對于見到的各種疾病，如自發性氣胸、急性化膿性闌尾炎、腹股溝疝、腸梗阻等，要深入思考，不能看了就過了，我會詢問老師，并且對照查閱老師所寫病例及外科學和實習手冊，從病因、病理變化、治療方法和治療效果對每種疾病進行總結；此外還對老師負責的患者實行從入院到出院全過程的觀察。這樣做的效果明顯很好，就拿一位患有先天性巨結腸的嬰兒來說，才出生22天，卻挺著一個很大的肚子，心理有點酸，但是這種明顯的體征給了我另外一種啟示，它是那么形象、那么直觀，以前課本上不理解的突然一下子明白了，更能體會書上所要表達的意思。對于見到一些目前沒有學到的疾病，以后學到時，回想起來，也更容易記！我這次深刻體會到理論與臨床實踐的巨大差別，要盡可能的使他們連接起來！

學生實訓總結(篇4)

通過自己的努力爭取帶一個公司實訓的機會，然后對于羽翼未滿的我是一種挑戰。不知道外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學習的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領導安排的任務，還有很多的不知道等著我去一揭曉，就這樣我開始我第一次的實習生涯。很快的實訓的五個月就過去了，短短的5個月的實習時間給我有了很大提升,讓我的閱歷增長了很多,還有技術也提高了,對開發網站也提高了，也積累了一點經驗,等等的提升。

下面是自己個人的一些小總結:

1、在做項目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適,我會先自己思考-下,用較短的時間自己先思考一下看能不能解決或者理解了,如果還是不能就上網查閱資料,如果網上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個解決問題的方法是比較節約時間的，后時自己也能學到更多的東西。

2、在跟客戶交流的時候，記得要提前做好練習,把要交流的內容的先自己學習跟了解還有預習一下，要避免出現不該出現的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發現自己還是做的準備不足就要記下來下次就要做好充足的準備。

3、在學習新的東西的事情，要抱著一個虛心學習的態度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習，這樣才能學得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時間去學習，把它給學會或者理解了。

4、在跟同事交流的時候要注意言行舉止，不能要說得太專業，導致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項目的時候要換位思考，要從使用者的角度出發去講解給客戶聽，因為客戶不是專業的人員，客戶就是一個普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個什么樣的項目或者一個什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。

5、團隊的合作要注意幾個方面的東西，第一就是交流，要經常跟自己的團隊交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方-定要說出來不要自己一個做了個錯誤決定，導致把需求給理解錯了；第二就是要和氣,不能跟自己團隊的人鬧矛盾，一個團隊要注意團結；第三就是合作，做任何項目都離不開團隊合作，所以我們一定要注意團隊合作意識。

在做項目的時候要有一個好的心態，要認真的把項目做好，要抱怨，有問題就跟領導提出來，不要給自己的心態影響項目的進度。要積極的去面對。

學生實訓總結(篇5)

在xx中學的實訓，我感到非常幸運。海中的老師都非常好，做好示范，耐心指導，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題認真指導。在為期差不多兩個月的實訓，我總共上了差不多40節課，其中包括習題課、評講試卷課、新課和課外實驗課。在上課過程中，我的指導老師幾乎每節課都會去聽我的課，而且每聽完一節課都會指出我存在的問題和上課要注意的地方。有一次，我上習題課，在黑板上寫出本節課要講的內容，在講題過程中，由于版面不夠，就把前面的標題擦了，下課后，老師給我指出了這一點，重要的板書一般是不能擦掉的，一節課下來，最后留在黑板上的內容就是本節課所講的關鍵點，這是對我的一點告誡，也讓我領會到板書的重要性。

當然在教學過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗教師的應變能力。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢?我的上課內容都在電腦里，而且我也沒有打印出來，我讓電教員調試了大約十分鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內容的記憶，上了一節課。這節課給我的教訓很大，雖然是一個意外，但是作為一名教師，課前應該要預想到可能發生的一切情況，并做好應對的準備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他準備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發生的一些意想不到的事，并想想應對的措施，以確保課堂能夠順利進行。

實訓期間，我收獲最大的就是上了一節公開課，內容是"離子反應發生的條件以及離子共存".當時是在整個化學課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學老師以及其余四個實訓老師，課前我以為我會很緊張，但是我發現我在課堂上一點都不緊張，而且上課時間剛剛好，公開課順利進行。課后我總結了一下，我覺得這次公開課會如此順利，是由于我準備的比較充分，對上課的內容很熟悉，在教學設計上也比較嚴謹、順暢。此外，那次我的心態很好，不會在乎上的不好會有什么影響，"像平常一樣上課就行了",我一直這樣對自己說，所以我一點都不會緊張，發揮自如。但是，還有一點不足就是我上課的語速偏快，這是我一直以來都存在的問題，需要慢慢解決。但總的來說，這次公開課我的收獲很大，非常感謝海中的老師給我這樣一個機會。

第二課堂——共同學習，共同進步

在實訓期間，我們還幫助海中舉辦了一些第二課堂活動，增加學生的學習興趣，豐富學生的課外生活。首先，我們帶了學生的研究性實驗，參加"詹天佑"杯學生科研論文，我帶的是13班的兩位同學研究《利用手持技術探究二氧化碳對溫室效應的影響》。還有學生興趣小組實驗等等，這些活動不僅增加學生的課外知識，豐富課外生活，同時也讓我學到了很多這次xx中學的實訓，我們都滿載而歸，收獲著教學技能的提高，教學的經驗，收獲著管理學生的經驗，收獲著為人做事之道，同時收獲著感動和友誼。這些將給我以后的工作生涯帶來經驗，同時也是我人生一筆寶貴的精神財富。

所以，感謝實訓!感謝xx中學的老師!感謝親愛的隊

學生實訓總結(篇6)

大一上學期，我們法律文秘專業的學生上了一學期的《現代禮儀實訓》課程，學習了職業形象禮儀、日常社交禮儀、辦公事務禮儀、會務活動禮儀、商務活動禮儀、宴請餐飲禮儀、電話手機禮儀等知識。終于，在本學期，即大一的第二個學期，我們不再紙上談兵，而是將所學的理論知識運用到實踐中來，開始了我們真正的實訓！

同學們都對這次的實訓很期待。

在實訓開始前，同學們早早地準備好了我們專業將來從事的職業所必備的職業裝，男生的皮鞋、領帶，女生的高跟鞋都準備得差不多了。上學路上，看見其他班的同學穿了一身帥氣的西裝，男生穿著擦得發亮的黑皮鞋，女生腳踩黑色高跟鞋，給人一種精明能干的感覺，就像是事業有成的成功人士。一想到我們以后也會像他們那樣就激動不已，無時無刻不在期待我們的實訓周。

本學期第六周，我們開始了期盼許久的現代禮儀實訓。

原計劃一周的禮儀實訓由于清明假期的原因而少了一天。周二上午，我們按照課程表上的安排去南區上體育課，剛上了一節課就接到要去天風樓上禮儀實訓的通知。同學們互相轉告，匆匆地跟體育老師請了假，穿著一身運動服就趕往實訓的地方，沒能來得及回宿舍換正裝。等人陸陸續續到齊的時候已經不早了。老師說了些注意事項，布置了案例讓我們回去準備。那天下午還有計算機課，個別同學還有選修課。我們利用一切課余時間為第二天的情景模擬做準備。

周三上午，各個小組上臺演練。我們根據老師給的情景案例，利用上學期學到的知識，開始情景模擬。每個小組自己設計臺詞和動作，做他們認為適合那個場合的言行舉止。所有小組模擬完畢后，先由每組的組長打分、點評，待組長們上臺點評完畢后，老師對我們各小組和整體做了評價，指出我們的錯誤之處和不足。

由于老師下午要開會，老師給我們布置了周五的的工作：1、設計在商務、社交、休閑場合的穿衣打扮并以T臺走秀的形式展示；2、自己設計一個情景劇，不限場合，要用到所學的禮儀規范。那天下午，我們在為周五模擬的社交場合需要穿的衣服四處奔波，晚上一起討論劇本，忙得不亦樂乎。

周四上午，老師照例布置任務，給案例和要求，讓我們自己準備。下午展示成功，再由同學和老師點評。

周五，實訓的最后一天，也是最重要的一天。很多女生早起去店里化合適的妝容，做合適的造型。到了實訓的教室，需要展示社交場合穿著打扮的男女生換上衣服準備展示。女生穿著各式各樣的禮服，配上合適的妝容，完全變了個人似的，美極了，男生也都帥帥的。表演情景劇時，同學們的禮儀都比原來規范了很多，沒了當初的緊張和羞澀，不再忸怩，行為舉止大方了不少。

經過這些天的實踐學習，我們雖然有了不小的進步，但仍有少許不足。老師耐心又詳細的為我們一一指出并糾正，我們在鞏固了上學期的所學知識之余學到了新的知識。小組合作的形式培養了我們的團隊合作精神，相互討論中我們共同進步。

這次實訓使我們每個人都得到了一定程度的鍛煉，為我們將來的職業生涯奠定了扎實的禮儀基礎，真的獲益良多！當我今后踏上工作崗位，我不會忘了這些天學到的知識，我覺得這會對我有很大的幫助。

最后，真的感謝老師對我們的悉心教導！

vbse實訓總結通用

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的vbse實訓總結通用，但愿對您的學習工作帶來幫助。

vbse實訓總結 篇1

VBSE綜合實訓采購員個人總結

作為一名VBSE綜合實訓采購員，我在這次實踐中學到了許多寶貴的經驗和知識。通過與供應商的合作，我不僅學會了如何有效地采購物品，還培養了與人溝通和協商的能力。在接下來的幾篇文章中，我將詳細介紹我在這次實訓中的經歷和收獲。

第一篇：了解供應鏈管理

在VBSE綜合實訓中，我從零開始學習了供應鏈管理的基本知識和技巧。通過學習和實踐，我更深刻地理解了采購的重要性以及它在整個供應鏈中的作用。我掌握了供應鏈規劃、庫存管理和物流和運輸等方面的技巧。此外，我還學會了評估和選擇供應商，以確保我們能獲得高質量的產品和服務。

在實踐中，我負責與供應商溝通，并與他們建立了良好的合作關系。我學會了提出明確的要求和期望，以及如何有效地與供應商進行協商和談判。通過明確的溝通，我能夠準確地了解供應商的能力和需求，從而為公司選擇最優秀的供應商。

第二篇：提高采購效率

在VBSE綜合實訓中，提高采購效率是我們的主要目標之一。為了做到這一點，我運用了各種工具和技術來優化我們的采購過程。我使用了電子商務平臺來查找和比較不同供應商的產品和價格。我還使用了采購軟件來管理我們的采購訂單和庫存。這些工具使我們能夠更快速地完成采購任務，減少了人為錯誤和時間浪費。

此外，我還學會了進行市場調研和競爭分析，以確定最合適的供應商和產品。通過了解市場趨勢和競爭對手的情況，我能夠做出明智的決策，選擇最優質和最具競爭力的供應商和產品。

第三篇：優化采購成本

在VBSE綜合實訓中，優化采購成本是我們的另一個重要目標。我通過與供應商進行協商和談判，成功地降低了采購成本并提高了利潤率。我學會了使用談判技巧，并有效地與供應商進行價格談判，以獲得更好的價格和條件。

此外，我利用提前采購和批量采購等策略，進一步降低了采購成本。通過提前計劃和與供應商建立長期合作關系，我能夠獲得更多的折扣和優惠。

總結

通過VBSE綜合實訓作為采購員，我不僅掌握了供應鏈管理的基本知識和技巧，還提高了采購效率和優化了采購成本。通過與供應商的緊密合作和溝通，我不斷提高了自己的專業素養和技能。我深知，作為一名優秀的采購員，不僅要有良好的采購技能，還需要具備出色的溝通和談判能力。我相信，通過這次實訓，我已經取得了長足的進步，并為以后的職業發展打下了堅實的基礎。

vbse實訓總結 篇2

vbse實訓公司總結范文

那天，突然收到我們要實訓的消息，又驚又喜。驚的是我們剛剛實訓完沒多久，沒有一絲絲防備；喜的是又可以學一些操作性的東西，畢竟我對動手實踐的東西特別感興趣。所以對這次為期一周的實踐還是有很大的期待的。因為聽老師說過這一周的將會是我們奮斗的一周，所以周日晚上早早地睡了，第二天神清氣爽的起床準備開始新的一周的“戰斗”了。

周一的上午，早早地就到25C3教室報道了。25C3很大，進去就看到一群陌生的面孔，原來跨專業實訓是和會計1423班的小伙伴一起?？梢院推渌麑I的小伙伴一起實訓，感覺還是很棒的。因為擔心兩個班級剛開始有點隔閡，老師就給了我們找相同星座組成一組的任務，很快讓兩個班的同學們開始打破隔閡了。雖然過程有點復雜，但是幸好有我們班的峰哥哥指揮，很快順利的完成了這個任務。

在兩個班級相互熟悉了一下之后，我們開始選舉CEO組建團隊。本來以為選舉CEO會很激烈地，不過同學們還是有點內斂的，所以很多人就在沒有競爭的狀況下當上CEO。我本來也是要去競選的，但是介于種種原因還是放棄了這次機會。所以在后來的職務中就選擇了兩個職務，希望自己能在這次實訓中學到更多。

作為提前任聘的HR，在招聘前期我還是幫了CEO很多忙的。畢竟在班級里我是班長，他是體育委員，班級工作上就有配合，而且在校學生會的'工作中也是非常好的工作伙伴。招聘海報制作和人員招聘都是我完成的，所以作為同學我是非常熱心的，作為HR我也還是很敬業的。

周一下午的時候，我們就開始正式進公司熟悉實踐了，走進我們實訓基地就有點走進真正的企業的感覺。在這次實訓中，各個公司都有自己的辦公室、電腦、公司的掛牌，還有各個部門的分工以及任務。每個人都發揮自己的特長，盡力把自己的工作做好。我們的團隊由7個會計專業和7個營銷專業的同學組成。會計專業的小伙伴主要負責財務部和倉儲部的工作，其它部門的工作則分配給了我們營銷班的同學。

剛開始主要的工作是期初建賬，我在這次實訓中主要負責人力資源部的經理和助理這兩個崗位的工作，在電腦上詳細的閱讀了期初數據和人力資源部工作介紹之后，我對我的

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工作有了一定的了解。我的職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓工作的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執行和貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、核算統計每月的薪酬、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關手續、負責員工入職、調動、離職等手續辦理、做好人力資源各模塊日常性事務工作、做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納那邊領借款單，然后我自己填好單子簽好名，再次審核簽名，再找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。第一天還做了錄用通知書、應聘簡歷存檔、職工培訓需求及培訓滿意度調查、勞動合同的發放和簽署、人事登記表、薪酬統計表、職工銀行卡信息登記表、職工信息統計表、薪酬發放表的制作等工作。由于沒有在電腦上找到相對應的表格，所以就要求自己手繪制作了，在那天下班前我也完成了當天的任務。不過我本身就是個完美主義者，所以在下班后回寢室自己又加班了四個小時，把所有的表格全部做成了電子稿。雖然辛苦，但是也覺得很值得，很有成就感。這也讓我在接下來幾天同樣的工作里，減輕了不少壓力。其他公司的HR都要自己手繪表格或者自己跑過去打印后再填信息，而我的電子表格就很輕松的讓我完成了工作。這也算是先苦后甜吧，自己之前加班的成果。這一天的實訓下來，發現自己真的很忙，不過付出收到了匯報，自己也就滿足了。

在接下來的幾天了，我學會做了五險一金核算表、住房公積金回繳變更清冊、社會保險參保人員增加表、社會保險繳費基數采集表的制作。在忙完自己的工作任務之余，我也會幫助其他同學完成他們崗位的工作，因為我堅信一句話“做得越多你就學的越多”。我也在自己公司沒有事情的時候，會去其他的公司，去他們那里交流取經，學習自己沒有的東西。

在經過前幾天的熟悉操作，我們在周四晚上開始自主經營，開始自己做決策和其他公司競爭，開始自己獨立完成自己的工作，不在依靠電腦的指揮步驟。五天下來真真切切體會到了一個制造業企業的運營規則，對企業里的工作和運營模式也有了一定的了解。

一周的實訓很短，但我真的學到了很多。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業發展的助推器，其核心職能是選、訓、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的

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概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關系的重要性。

所以我覺得我們學?！鞍哑髽I搬進校園”這個決策真的非常棒，感謝學校老師和領導給了我們這個實訓的平臺。實訓它是我們大學生課堂知識的實踐與應用，是我們課程中不可或缺的一部分。它使我們在實踐中了解自己和社會。在實踐中鞏固所學知識；也是對每一位大學專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

學到很多，想說的也很多，用一句話來總結這次實訓吧。“本來一群沒有太多交際的人，因為一件事聚集在一起，為了完成一個目標，大家一起努力，這樣的team真的很棒。”我也希望在今后的工作中，我也會遇到這樣一個Team，這樣一個Family。

vbse實訓總結 篇3

實訓出納個人總結

今年暑假，我有幸參加了學校組織的VBSE實訓課程，擔任出納員的角色。這是我第一次接觸實踐操作，通過這次實習，我對出納工作的流程和技能有了更深入的了解。在實訓期間，我主要負責日常的收入與支出管理，為公司的財務穩定起到了關鍵作用。以下是我在實踐中的心得體會。

首先，作為一名出納員，準確的數據錄入和分析是非常重要的。每天，我會仔細記錄公司的收入和支出，確保準確到每一分錢。為了提高效率，我學會了使用Excel表格進行數據錄入和計算，這樣可以減少繁瑣的手工計算，提高工作效率。同時，我也學會了對數據進行分析，從而找出公司財務管理工作中存在的問題，并提出相應的改進措施。

其次，出納員需要具備良好的溝通和協調能力。在與供應商、客戶和其他部門的工作人員進行日常的溝通交流中，我明白了溝通的重要性。出納員需要及時了解公司各方面的情況，并與他們保持良好的合作關系，以確保資金的流動和調配。與此同時，我也學會了如何協調公司內部的各項事務，確保公司運作的正常進行。

此外，出納員還需要具備一定的風險意識和風險防范能力。在財務管理中，防范風險是非常重要的一環。在實踐過程中，我學會了如何識別和預防潛在的風險，并采取相應的措施進行風險管理。例如，在與供應商進行結算時，我會仔細核對供應商的賬單，避免出現重復支付或資金損失的情況。此外，我還學會了如何正確保存和保護公司的財務文件，避免遺失或泄露。

最后，出納員還需要具備良好的時間管理能力。在實踐中，我意識到時間的寶貴性。作為出納員，需要及時處理各種與財務相關的工作，以確保公司財務的順利進行。因此，我學會了如何合理安排工作時間，提高工作效率。在處理繁重的工作時，我會制定詳細的工作計劃，并根據優先級進行安排，以確保工作的進度和質量。

通過這次實訓，我不僅提高了自己的實踐操作能力，也增加了對財務管理工作的認識。我確信，只有通過實踐，我們才能更加深入地理解和掌握所學的知識。我將在今后的學習和工作中，繼續努力提高自己的能力，為公司和社會做出更大的貢獻。我相信，只要堅持學習，努力進取，我們的未來將會更加輝煌。

vbse實訓總結 篇4

vbse實訓財務會計總結篇一

姓名：

學號：

班級：

所屬公司：

所屬部門：

公司職務：

部門其他成員姓名：

個人郵箱：

指導老師：

上課時間：

實訓報告

VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓報告

這次的實訓和以往實訓過的任何一次都更具特色和意義。

第一天：我們還沒到實訓教室時，大家都是一副跟過去實訓的心態一樣的表情，就感覺是去打發時間的，但是到了那才發現，實訓環境是模擬真實公司環境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓之旅。后面CEO的選舉時，在CEO選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。

第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓中主要擔任人力資源部助理一職，我的職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執行和貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積金繳納等相關手續、負責員工入職、調動、離職等手續辦理、協助經理做好人力資源各模塊日常性事務工作、負責協助經理李輝做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納那邊領借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經理審核簽名，再找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。

第三、四、五天：這三天主要是完成任務，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經理審核簽字、總經理審核蓋公章簽字后，再帶著錢去稅務局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設用的，在整個實訓過程中他們自身的任務應該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總體沒有那么出色，但是我們自己內部員工都很團結，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。

雖然一周的實訓很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是企業發展的助推器，其核心職能是選、訓、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作全過程中的 各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次，拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內容，卻沒有主動利用一切資源更新知識讓自己與時俱進，安于現狀。第四，最重要的'一點就是讓我認識到處理好人際關系的重要性，一個公司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關。

所以我覺得實訓是每個學校都應該要有的，它是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解自己和社會。在實踐中鞏固所學知識；也是對每一位大學專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增

長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

總之，本次實訓讓我明白在以后的日子要多注重培養自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。希望在以后的實訓里，老師能夠提高公司競爭難度，這樣可能會使大家競爭的意識更強一些，讓大家學習如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學校能延長實訓周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學校的實訓活動越辦越好。

vbse實訓財務會計總結篇二

單據以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。

第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關的，不允許有任何一個部門出現差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。

第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業招聘海報是我的全權制作，和其他企業招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了CEO等的一致好評，我想這在現實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。

最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務部門，畢竟我是財務管理專業的一員，而且在實習中我體味到了財務部門對于專業知識的依賴性以及在企業招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇CEO，一方面，這個職位光環依舊；另一方面，雖然實訓任務不多，但是演講、ppt展示、協調員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。

vbse實訓總結 篇5

vbse實訓總結報告篇一

經過四天的虛擬商業社會環境VBSE的實訓，讓我了解到制造企業的含義，了解 了企業與企業間的聯系，企業與客戶，供應商之間的聯系，企業與銀行，服務公司， 行政部門的聯系，以及企業內部各部門之間的合作與聯系。

我在VBSE實訓中， 所在的企業是北京寶樂童車制造公司， 所在的部門是財務部， 擔任財務部的成本會計一職。我們公司有企管部，人力資源部，銷售部，財務部， 采購部，倉儲部，生產計劃部等。每個部門都有自己的職責，工作范圍，財務部的 職責在于公司的收入，支出，利潤，資產，負債等財務問題，工作范圍就比較廣泛 了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯系， 產品銷售上就需要與銷售部有聯系，我們的工作需要與每個部門聯系溝通，并及時 根據每個部門的工作狀況，登記相應的賬。

財務部有財務經理，出納，財務會計，成本會計，我擔任成本會計一職，成本 會計的期初建賬工作與期初增值稅專用發票（前期收到的專用發票，本期作為付款 依據），期初采購單（前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據）， 枯木明細賬（所負責科目的科目明細賬），存貨明細賬（按存貨名稱設立的存貨明 細賬）有關。我的工作一般都在各部門工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相 應的明細賬。成本會計的重點工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進行盤 點，并填寫盤盈虧報告表。再根據期初的數據，計算每種完工產品的成本，并計算 它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著實讓我頭疼了一 陣，剛開始不清楚要根據什么來計算，后來知道是需要相關人員的工資以及生產部 的一些設備折舊來計算制造費用，計算出來還要分配，這就又需要一些相應的計算 方法來計算。經過自己的思考與別家企業成本會計的溝通，完成了此任務。在完工 產品成本計算上，還算好，有任務提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。

總體上來說， 會計的工作重點在于專業知識的積累， 能夠掌握基礎會計的知識， 在實際中能熟練應用，以及工作經驗，工作不順手也有經驗不足的原因，我們才進 行了一個月的業務，就已經忙得不知所措了，可見會計真的是個不容易做的工作， 在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說過現實企業中是不允許做錯 了再重新來一次的，所以做會計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業務，記好 每一筆賬，跟所有部門做好溝通聯系工作，及時將發生的財務登記入賬。

PS:在此次實訓中，跟同學們有了更好的溝通交流，并學到了新的東西，包括一 些專業上的東西，以及企業財務部的所有業務要如何進行等。工作中，有些表格是 需要自己制作，答應出來并填寫的，所以認認真真地制作出表格，計算完成本等需 要計算的數據，填寫完后，很有成就感。沒有工作時，就轉著看看別的職務的工作， 很有樂趣。

vbse實訓總結報告篇二

VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓 實訓報告 姓名： 學號： 班級： 所屬公司： 所屬部門： 公司職務： 部門其他成員姓名： 個人郵箱： 指導老師： 上課時間： VBSE跨專業企業運營仿真綜合實訓報告這次的實訓和以往實訓過的任何一次都更具特色和意義。

第一天：我們還沒到實訓教室時，大家都是一副跟過去實訓的心態一樣的表情，就感覺是去打發時 間的.，但是到了那才發現，實訓環境是模擬真實公司環境，看來這次不能再像過去那樣懶散了。印象較 深刻的是：開始上課時老師就以非常獨特的開場白，用一張白紙讓大家物以類聚，然后開始實訓之旅。

后面CEO 的選舉時，在CEO 選舉之前的一個小插曲即類似于角色心理測試，全場都很認真在測試。再 一個是晚上的出海報，我們公司幾個人一起在宿舍討論到海報的完成大家都很認真的在想idea，真的是 大家有力出力，沒力出加油，讓我感覺到我們團隊還是蠻不錯的。

第二天：團隊組建后，我們就開始期初建賬，我在這次實訓中主要擔任人力資源部助理一職，我的 職責主要有以下：招聘渠道的管理與維護，發布招聘信息、篩選應聘簡歷，預約，安排面試，跟進面試 流程、員工檔案管理、勞動合同的管理、招聘和培訓的組織和實際開展、人事政策和管理制度的執行和 貫徹、負責人事信息的實時更新與維護、負責公司員工考勤管理及匯總整理、辦理社會保險、住房公積 金繳納等相關手續、負責員工入職、調動、離職等手續辦理、協助經理做好人力資源各模塊日常性事務 工作、負責協助經理李輝做好部門內其他工作。由于是剛開始，所以只有個簡單的領錢任務：先從出納 那邊領借款單，然后我自己填好單子（金額頂格、大寫填寫等）簽好名，就去找部門經理審核簽名，再 找財務部經理審核簽字，到出納處領錢才算完成領錢。

第三、四、五天：這三天主要是完成任務，其中印象較深的就是一個五險一金的單子填寫，剛開始 一直以為就只有一張單子，后面才知道五險一金是分開的單子，五險是一張，住房公積金是指一金的單 子，在單子上填寫好老師給的資料后，也是簽好自己的名字和找經理審核簽字、總經理審核蓋公章簽字 后，再帶著錢去稅務局繳稅。還有個就是營銷部基本上是擺設用的，在整個實訓過程中他們自身的任務 應該算最輕的，不過雖然如此，我們公司營銷部的幾個人都經常幫忙其他部門的員工，可能我們公司總 體沒有那么出色，但是我們自己內部員工都很團結，這讓我感覺到一個和諧的團隊是非常重要的。

雖然一周的實訓很短，但是確實有很大的幫助。首先，讓我對人力資源部有了更清晰的認識，它是 企業發展的助推器，其核心職能是選、訓、考、用、留五個方面。人力資源部對公司人力資源管理工作 全過程中的 各個環節實行管理、監督、協調、培訓、考核評比的專職管理部門，對所承擔的工作負責。

以前只知道人力資源是管招聘的，從未對它有個比較全的概念，對它的職能了解更是少之又少。其次， 拓寬了我的知識面、鍛煉了我的動手能力和實踐，讓我對自己有個更好的定位。第三，讓我認識到自己 有著很大的不足：知識不足、平時上課和考試只知道考好書上的內容，卻沒有主動利用一切資源更新知 識讓自己與時俱進，安于現狀。第四，最重要的一點就是讓我認識到處理好人際關系的重要性，一個公 司的好壞很大程度上跟團隊的合作有關。

所以我覺得實訓是每個學校都應該要有的，它是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我 們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解自己和社會。在實踐中鞏固所學知識； 也是對每一位大學專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習， 使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增 長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步?？傊敬螌嵱栕屛颐靼自谝院蟮娜兆右嘧⒅嘏囵B自己分析問題的能力、解決問題的能力，獨立 動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。希望在以后的實訓里，老師能夠提高公司競爭難度， 這樣可能會使大家競爭的意識更強一些，讓大家學習如何在激烈的競爭中如何生存。還有就是希望學校 能延長實訓周期，讓我們可以接觸更多。最后希望我們學校的實訓活動越辦越好。