計劃精選: 實習規劃(篇二)。

業精于勤荒于嬉。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“計劃精選: 實習規劃(篇二)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實習目的：

校外實習是為了使同學們鞏固自己學到的專業知識和技能，學會脫離學校專業教師的指導，獨立思考和創造，學會把理論知識應用到實際工作中去，從而更快更好地過渡到正常工作狀態，減輕就業前同學們的緊張心理壓力。

二、實習時間：

第五學期。

三、實習要求：

1、遵守實習單位各項規定，勤奮好學，適應工作環境。

2、積極主動協助同事工作，并能按照要求完成實習單位安排的工作任務。

3、實習期間，在校內畢業設計課題中任選一門，結合工作任務，完成一份畢業設計作品，并于畢業作品結束前交回藝術教研組，以便教師評定成績。

4、實習期滿，由實習單位填寫實習鑒定表一份，同學們將鑒定表與作品一起交回。（實習期間已就業的同學，則由工作單位填寫）

四、實習內容：

《室內設計》。

1、了解和熟悉裝飾材料

2、裝飾材料在室內設計中的運用

3、了解和熟悉室內施工工藝流程

五、評定標準：

1、實習單位的工作考勤占實習成績比分的30%。

2、鑒定占實習成績比分的70%。

3、若單位考勤或工作鑒定反映實習不合格，則畢業設計總成績不合格。

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[計劃范文] 會計實習規劃(篇二)

學者貴于行之，而不貴于知之。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。在寫實習范文有什么秘訣呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[計劃范文] 會計實習規劃(篇二)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實習目的

職高會計專業是為中、小企業培養財務會計工作一線的中高級專業技術人才。本次實習作為重要的實踐性教學環節之一，力求突出專業特點，通過實習：

一是使學生進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感。

二是使學生專業理論與實踐有機結合，加深對財務會計理論知識的理解，培養學生解決企業財務管理方面的實際問題能力。

三是為推進會計專業的教學改革，探索教學改革的新模式、新方法。

二、實習內容

為了達到本次實習的目的，特將本次實習內容概括如下，供廣大同學在實習中參考：

1、調查了解實習單位概況。如生產規模、產品結構和工藝流程。企業組織機構設置。企業經濟效益、經營狀況與財務狀況等

2、調查了解實習單位會計核算流程。如所設置、使用的會計科目。賬簿種類。會計核算形式。主要會計報表的種類（包括內部報表）、編制方法及應用等。

3、調查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現狀。制造費用發生的內容、部門及其分配。期間費用的種類及年度發生額。成本預測、決策的內容及方法。成本費用計劃的編制、成本費用的控制內容和方法、降低產品成本的主要途徑等。

4、調查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業三種流轉稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業在稅收優惠政策方面的具體運用等。

5、調查了解實習單位會計制度的設計情況。如會計機構設計、會計科目賬戶設計、工資、材料等核算制度設計等。

6、調查了解實習單位內部審計開展情況。

三、實習時間

本次實習時間為第三學年第二學期。

四、實習方式

根據會計專業特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結合的方式。指導教師將對實習工作進行定期檢查和指導。

五、實習要求

（一）實習期間，應每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。

（二）虛心向企業財會人員請教，尊重實習單位領導和同事。

（三）遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧—事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定嚴肅處理。

（四）實習期間，應講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結。

（五）實習期間，務必與各指導教師及輔導員保持及時溝通和聯系，在確定實習單位后要及時告知指導教師及輔導員。

六、實習成績考核

實習結束后，指導教師應會同實習單位反饋意見及學生實習調查報告完成情況，對學生進行成績評定。評定成績實行優、良、及格和不及格四級。

實習考核分兩部分進行：

（一）實習小結和實習表現考核。

要求學生每日記載實習情況，包括實習內容、實習體會等，并進行階段性實習小結，實習結束后請所在實習單位的主管領導對實習期間的實際表現進行鑒定，由主管部門簽章。

（二）實習調查報告的考核。

實習調查報告必須按照實習大綱的要求在規定的時間內、按質、按量完成。其形式可以是專題調查報告、專題分析報告或論文。

七、實習調查報告的寫作要求

（一）選題要求

1、選題必須符合所學專業方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業某個經濟現象為原則，報告題目字數限20字內，題目自選。實習調查報告主要培養學生對經濟生活中具體某個與你專業有關的經濟現象的觀察、辨別和思考的能力。

2、運用所學過的某一方面專業理論，對某種經濟現象進行分析、闡述。要求學生在運用某一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。

3、實習調查報告的結構合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。

4、實習調查報告字數要求不少于3000字。報告內容應包括調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會等內容，一般應該有以下幾部分：

（1）標題：可以是公文式標題，即《關于……的實踐報告》。也可以是觀點式標題，例如《小會計大理財》。

（2）前言：寫出實習實踐活動的參加者、主題、時間、地點。然后可用“現將此次實習活動的有關情況報告”從而過渡到正文。

（3）正文：寫出自己想要報告的內容，例如：調查對象一般情況、調查內容、調查結果、調查體會活動內容、經驗體會、理性思考、問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織實習活動的評價。

（4）結語：寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。

（5）落款：署名并標注完成實習調查報告的時間。

注意：可以按以上幾部分構思，但行文時不必寫“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字樣，而要寫明標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

[推薦計劃] 個人實習規劃其二

常言道，實踐出真知。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。在寫實習范文有什么秘訣呢？小編特地為您收集整理“[推薦計劃] 個人實習規劃其二”，僅供您在工作和學習中參考。

實習生姓名：吳淑婷

實習機構名稱：廣州市揚愛特殊孩子家長俱樂部

學校指導老師：朱媛媛

一、實習目標：

1. 透過實際的接觸，了解機構的服務網絡以及其中工作人員所扮演的角色；進一步了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的具體情況，包括：組織架構、行政架構、運作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國NGO機構的發展現狀。

2. 通過對特殊兒童及其家長言行舉止的觀察，增進對特殊兒童及特殊兒童家長，了解他們的心理狀況等，同時將我們所掌握的.數據，用所學的專業知識去進行整理、分析，并在分析過程中總結經驗和改進不足之處，為以后的理論與實踐創新奠定實戰基礎。

3. 整合學校課堂所學的理論和實務工作，開展個案工作和小組工作，以其增強自己的實操能力，促進未來機會的就業。

4. 協助完成機構交待的各項任務工作。

5．通過理論與實踐并重，使自我的專業知識增長，擴闊自己的社會閱歷，增強人際交往能力。

二、實習期待：

希望藉著這次兩個月的實習機會更深入、更真實地去了解特殊兒童及中國NGO的發展狀況，以及充分發揮所學去協助機構完成各項任務。同時希望能將理論與實務相結合運用，并從中更直接地學習到專業知識。

三、實習時間：

20xx年8月至20xx年9月

四、實習內容：

周別

日期

實習重點

實習主要內容

累積時數

第一周

08/04—08/08

1. 深入認識揚愛機構；

2. 更進一步認識了解相關法律法規。

3、不斷適應機構，調節心態，讓自己慢慢進入實習狀態。

1.了解實習的工作內容及對服務項目遍及的法規和機構的相關規定皆進一步熟悉；

2.認識機構工作人員和家長們并與其建立良好的關系；

3.慢慢地適應機構實習和課堂學習的差別，調節心態，盡快進入實習的狀態；

4.完成周記。

40

第二周

08/11—08/15

1. 工作分配以及了解機構內部運作；

2. 擬定開展個案工作。

1.熟知自己的工作內容并且了解機構內部的運作流程；

2.與家長們進行交 流和訪談，尋找發現個案對象；

3.完成周記。

40

第三周

08/18—08/22

1. 開展個案工作；

2. 了解各項詳細服務內容，發現需求以及為小組活動的開展作準備。

1.通過家訪的模式，走進孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業關系，逐步深入了解案主，發現案主問題，確定研究方向；

2.熟知各項服務的方式，開始與隊友策劃一次小組活動（內容視機構和家長的需求而定）；

3. 向老師匯報實

習進展情況；

4.完成周記。

40

第四周

08/25—08/29

1、進一步提高專業技能和專業理論水平，繼續跟進個案并總結小組工作的開展情況；

2、能夠更好地配合機構開展相關工作。

1.積極主動地跟家長溝通交流，觀察服務對象在個案工作介入后的改變；

2.與機構人員及老師溝通，總結工作中不足之處加以改正；

3.完成周記。

40

第五周

09/01—09/05

1. 籌備計劃小組活動內容；

2.開展相關的活動宣 傳，招收小組活動對象。

1.擬定多種不同方式宣傳活動相關內容，及招收小組活動對象；

2.與機構相關工作人員討論相關小組活動的落實執行細節；

3.完成周記。

40

第六周

09/8—09/12

1．小組活動的落實執行；

2. 總結反思小組活動的經驗與教訓。

1根據實際情況對個案的資料整理；

2.開展小組活動并總結反思經驗與教訓；

3.繼續協助機構維持日常工作，與家長和孩子保持良好的溝通；

4.與專業督導老師見面，向老師匯報實習情況；

5.完成周記。

40

第七周

09/15—09/19

1. 為個案作結案準備，同時對個案工作與小組工作的專業知識與技巧加以實踐與總結；

2.審視自己的機構任務的完成度。

1.為個案工作作結案準備，對案主進行結案評估；

2.繼續協助完成機構交待的任務

3.完成周記。

40

第八周

09/22—09/26；09/29—09/30

1.與機構人員分享實習心得，結合機構人員的建議進行反思；

2.回顧、總結自己的實習過程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個更高的層次。

1.對工作進行回顧總結，向機構工作人員匯報工作情況，交流工作心得；

2.整理實習中所寫的日記、周記以及其他工作資料；

3.分析已整理的資料撰寫實習報告，以及實習成果分享。

56

五、實習措施：

A、實習的前期準備：

1. 實習團隊與指導老師朱媛媛及上屆在揚愛實習的師兄師姐見面交流；

2. 擬定時間和隊友到實習機構參觀，提前和機構人員見面，增強彼此的熟悉度；

3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設置，規章制度等方面的內容），以及自己實習所在的部門的工作與流程；

4. 重讀個案工作和小組工作等專業書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關的資料，增強自己的專業知識理論準備；

B、實習期間對自己的要求：

1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習機構的規章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀行為，自愿按學校規定處理；

2. 安全第一；實習階段注意安全，在部門內服務安全人員的指揮，不隨意走動；

3. 保密原則；服務實習機構部門人員的安排，不隨意摘抄機構部門資料，格守機構部門制度，不向外界泄露機構的相關信息；

4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向實習機構部門前輩請教，尊重前輩領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內部建設。

五、實習措施：

A、實習的前期準備：

1. 實習團隊與指導老師朱媛媛及上屆在揚愛實習的師兄師姐見面交流；

2. 擬定時間和隊友到實習機構參觀，提前和機構人員見面，增強彼此的熟悉度；

3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設置，規章制度等方面的內容），以及自己實習所在的部門的工作與流程；

4. 重讀個案工作和小組工作等專業書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關的資料，增強自己的專業知識理論準備；

B、實習期間對自己的要求：

1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習機構的規章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀行為，自愿按學校規定處理；

2. 安全第一；實習階段注意安全，在部門內服務安全人員的指揮，不隨意走動；

3. 保密原則；服務實習機構部門人員的安排，不隨意摘抄機構部門資料，格守機構部門制度，不向外界泄露機構的相關信息；

4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向實習機構部門前輩請教，尊重前輩領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內部建設。

熱門計劃范文:實習規劃其二

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“熱門計劃范文:實習規劃其二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

3月12日，在解放軍總醫院實習的同學們歡聚一堂，在醫院禮堂召開實習生迎新年聯歡會。來自全國各地37所不同院校的470多名同學參加聯歡，醫院護理部主任皮紅英、副主任宋雁賓、護士長周燕玲等受邀與同學們一起分享節日的喜悅。本次聯歡會由我院的韓薪宇等三名同學主持，我院實習生盧帆等人負責策劃工作。

整場晚會氣氛熱烈。大家表演了精彩的舞蹈、手語、情景劇等多項才藝演出。我院14名實習生則為觀眾們帶來了動感的健美操《閃耀》，舞出了當代大學生的活力與朝氣，展現了我院學子的青春風采，歡快的舞步再次帶動了全場的氣氛，得到了觀眾們的好評。

聯歡會進行了四個多小時，在最后一曲《相親相愛》中結束了愉快的夜晚。我院實習生們表示，晚會雖然結束了，但大家不會停下奮進的腳步，會珍惜寶貴的青春年華，用自己的努力和智慧在301這艘醫學巨艦上寫下屬于自己的榮光。

計劃參考： 個人實習規劃篇二

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。寫實習范文要注意哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“計劃參考： 個人實習規劃篇二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

作為一名即將頂崗實習的音樂老師，從踏進音樂學院的那天起，我們踏上了一條和別人不一樣的路，而這個條路走的并不容易。本科期間，我們的課表幾乎每學 期都是滿的，多數人把自己僅有的不多的業余時間都獻給了琴房。很多人甚至比一些高三準備高考的學生還要用功。曾看到一些文章說我們學音樂的就是多讀幾年高三。這次頂崗實習我們需要在學校里繼續鍛煉學習，我們必須在老師的指導下，練習，掌握一定的經驗，最后才能獨自飛翔。

說到實習，想必已經熬到第二年的人，都會是充滿期待的吧!這是一個脫變的過程，只有經歷了這個過程，才能真正收獲自己想要的。實習讓我們走到校園，走進到教室里，在教室里，到每個人進行交流與實踐，各個科目都是相似卻又各有不同，我們碰到很多教材上沒有學到的內容，碰到很多回答讓我們深深思考的內容，在這半年里，我們不但學習怎么教學，還要學會做一名教師，以及怎樣和別人及老師與學生打交道。

關于實習，可有人會有既充滿期待，又會有些擔心。但是我們首先明確學習目的。實習的目的是實習實現理論知識和專業技能相結合，是實現從學生到教師轉變的過程第一步。作為音樂專業的學生，我希望在步入頂崗教學后，擔任了指導教師。學校先進的高效課堂教學模式，對于大部分的實習生是比較陌生的。但我并沒有因此而退縮，而是向這里經驗豐富的老師們虛心請教，不局限于本專業的學習教學知識與技能，在實習的第一個月主要進入班級聽課，每天堅持聽各科教師的課，并做好課堂記錄。每天對自己進行反思，以最短的時間掌握高效課堂的教學精髓，并能獨立的制作音樂教學中需要的導學案，將高效課堂的每個教學環節準確掌握。在摸索教學中將自己在大學學習的教學理論知識巧妙的與這里的教學模式相結合，與指導教師探討新教學模式下的音樂課堂教學新方法。不斷的努力在實際教學中也得到了回報，通過自身的努力和教師的指導，我希望音樂課堂教學順利且有條不紊的進行著，每節課的課堂氛圍都十分活躍，還希望學生們對我的課堂反饋也很好，校領導和指導老師也很滿意。在半年的教學實踐后，我希望我可以得到鍛煉，并且完全可以掌控高效課堂模式下的音樂課堂教學。我認真好學，不懂就問；作為一名實習教師，我積極主動，希望樂意提高能力、拓展視野，為自己今后的實際工作做鋪墊。

教師之路，平凡而激情，有辛酸苦辣，也曾悲歡離合。轉眼間，頂崗實習生活即將結束，回首這段刻苦銘心的經歷，辛酸苦辣中得到了收獲，悲歡離合中收獲了真情。我用實際行動詮釋著自己對教師的熱愛，用活力青春譜寫著對未來的向往。甘于奉獻是我作為教師的指導思想，努力付出是我作為作為教師的實際行動。我用心去做每一件事情，我相信只要付出了就一定會有收獲。

我希望通過這半學期的教學工作及生活我收獲了不少，但仍有不足之處。例如我由于經驗太少，所講的音樂知識不是很能讓學生理解，講授的過難等。因此我在各方面，還需繼續努力學習，不斷提高自己的專業能力及水平。

我不斷的深刻反省自己，在這里既對自己的工作進行批評，也是反省。總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。以下是我對自己所提出建議：

1 、在講授音樂知識方面的時候要從學生的實際情況出發目前農村孩子的音樂知識面不廣。所了解的也不多。我們首先為了提高孩子們的興趣應該提前做好工作。不能過于難使學生一下就失去興趣失去信心。

2、 及時做好檢查工作，不能光讓孩子只是在課堂上唱唱，這樣他們自己沒有給自己壓力，有時候就不知道要好好學。要選擇一定的時間隨時做好檢查的工作。

3 、及時總結班主任工作。

4 、不斷的去適應生活環境及克服生活上的困難。

5，有成功、有失敗、有優點、有不足、有快樂、有痛苦、有悲傷等等。雖然在這的時間不長，但卻使我成長了不少。懂得了社會的復雜、 懂得了教師的辛勤、懂得了友誼的珍貴、 更懂得了學生們的可愛之處。讓我對這充滿不舍，讓我們一起背靠背轉身走向自己的人生目標。

計劃精選: 實習規劃范本

通常來講，有付出就會有感受。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。在寫實習范文需要注意什么呢？小編特地為您收集整理“計劃精選: 實習規劃范本”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、招收語種

保加利亞語、吉爾吉斯語、塞爾維亞語、土庫曼語、希臘語、希伯來語、孟加拉語、烏爾都語、葡萄牙語、西班牙語、羅馬尼亞語、斯洛文尼亞語、德語、匈牙利語、意大利語、日語。

二、報名條件

（一）中華人民共和國國籍，有志于投身中國銀行國際化發展事業；

（二）國內外院校全日制在讀本科生、碩士研究生、博士研究生；

（三）保加利亞語、吉爾吉斯語、塞爾維亞語、土庫曼語、希臘語、希伯來語、孟加拉語、烏爾都語、葡萄牙語、西班牙語、羅馬尼亞語、斯洛文尼亞語、德語、匈牙利語、意大利語、日語等相關專業，具有良好的聽、說、讀、寫能力，能用該語言開展工作；

（四）符合《中國銀行股份有限公司20xx年春季招聘條件》公布的其他基本條件。

三、測評、實習及留用安排

（一）小語種實習生計劃的實施程序與中國銀行春季招聘整體安排一致，總行統一組織考試測評，在面試測評環節將增加小語種專業能力測試；

（二）小語種實習生招收入行后，根據本人意愿與中國銀行某一家境內一級分行簽訂實習協議（少量特別優秀的將與總行簽訂實習協議）。暑期實習表現優秀、且背景核查和體檢合格的，經相應審批程序，可被實習所在機構直接留用，并簽訂勞動合同及服從外派安排協議。

（三）中國銀行為小語種畢業生制定專門培養計劃，以幫助其盡快成長為熟悉銀行業務的專業人才。經基層一線培養鍛煉后，根據工作需要和培養情況，由總行統籌安排外派到相應海外機構工作。小語種實習生確定留用后，將納入中國銀行小語種培養計劃統一培養。

熱門計劃: 學生頂崗實習規劃(篇二)

俗話說，一分耕耘，一分收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是由小編為大家整理的“熱門計劃: 學生頂崗實習規劃(篇二)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、頂崗實習目的

根據學院人才培養方案的要求，20xx級市場營銷專業學生已完成全部課堂教學任務，現進入畢業前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現專業人才培養目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養模式、提高人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。

通過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業、了解社會，樹立理論聯系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度;有助于檢驗課堂所學理論知識在企業中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業知識;通過實習鍛煉，有助于培養學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍，培養學生的競爭意識、創新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。

二、實習崗位群及內容

實習崗位群

市場營銷專業學生頂崗實習可在工業、服務業、商業、建筑業等行業進行。具體包括：

1、各類企業的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。

3、中小企業的營銷主管、業務經理、營銷經理等崗位。

學生可以根據企業的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業提出輪崗請求，了解更多的專業相關信息和企業的操作規范。

實習內容

根據專業人才培養方案和專業實習目的，本專業頂崗實習具體包括以下內容：

(一)了解企業文化，理解企業的價值觀與經營理念; 了解企業經營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責范圍和工作內容、工作規范、業務流程與素質要求;了解與相關職能部門及相關崗位的工作協作關系;

(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協作技能、操作技能、寫作技能);

(三)熟悉企業開展營銷活動的各項專業技能，包括：

1. 企業營銷環境分析

2. 市場細分及市場定位策略的應用

3. 從事實際市場調研活動總結與報告

4. 4PS策略在企業的運用和實踐

5. 推銷的技巧與推銷策略

6. 市場的拓展、鞏固與退出策略

7. 企業網絡營銷開展的現狀與策略

8. 商務談判的技巧、策略

9. 營銷策略的開展及實施

10. 企業公關活動的開展情況

11. 企業營銷管理等方面的情況

以上內容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。

三、頂崗實習要求

信息工程系市場營銷專業20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加并完成畢業頂崗實習任務。在實習期間：

1. 實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規章制度，服從管理，遵守職業道德，保守實習單位秘密;

2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業道德與艱苦創業的工作作風;

3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事;同時也要經常保持與實習指導老師聯系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題;

4.學生到達實習單位后，實習單位根據企業需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排;

5.學生在實習過程中應該團結一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發生沖突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據有關規定給予相應處分;

6.頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求見后)

7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束后的一周內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閱并登記、存檔。

四、頂崗實習安排

1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

2.實習指導老師：張首杰 楊榮武 王群予 黃春榮 張紅 楊遠忠

3.實習方式：實習學生在指導教師統一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯系單位實習，以自行安排為主。

五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內容與要求

(一)頂崗實習記錄的內容與要求

1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;

2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價;

3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃;

4.頂崗實習記錄的重點在于分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數500字以上;

(二)頂崗實習報告的內容與要求

頂崗實習報告的內容

實習報告的內容一般由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：

1.實習單位的背景介紹(企業性質、規模、產品、市場、資金等)。

2.實習單位面臨的微觀環境進行分析。

3.面對當前環境，企業采取的營銷應對措施分析。

4.企業的目標市場是什么?企業是如何進行細分市場的。

5.企業產品或服務的定價方法是什么?還有哪些定價策略?

6.企業的營銷渠道是怎樣設計的?試述渠道設計的原則。

7.企業的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么?

8.企業是怎樣進行客戶關系管理的?

9.實習企業的企業文化分析。

10.用 SWOT 分析法，制定針對實習企業的營銷戰略策劃。

11.實習的崗位和從事的主要工作。

12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。

13.結合專業知識，總結實習崗位工作，提出自己的意見與建議。

14、實習報告可附的其他佐證材料：(1).實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作(或項目)內容及其實習單位提供的證明; (2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業)單位獎勵及證明材料。

頂崗實習報告撰寫基本要求：

(1)字數在5000字以上;(2)內容真實，理論聯系實際。-實習報告格式見附件。

六、頂崗實習成績評定和考核辦法

1. 學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。

2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

4.正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或復印件)、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。

5.學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。

計劃精選: 教師實習規劃(篇七)

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的計劃精選: 教師實習規劃(篇七)，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、實習目的

通過到初中實習，我要努力學習如何當好一名英語老師以及如何當好一位班主任，把大學的理論與中學的實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，以勝任現代教師崗位上的工作，為將來的教育教學工作打好基礎。

二、實習目標

1. 在教學上：提高教學能力。作為一名英語老師，我認為最基本也是最重要的就是自己的教學水平了，而教育實習就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的一個絕佳和不可多得的平臺。通過聽教學指導老師和其他英語老師的課，學習他們的講課技巧和教學經驗；認真研讀教材，虛心請教指導老師，精心備課，并在與隊友的互相聽課和評議中提高講課技能，爭取完成教學任務，課后積極做好總結，提高自身的備課和講課能力。

2. 在班主任工作上：提高個人的組織、協調和管理班集體的能力。盡快熟悉學生特點，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經驗，協助班主任開展各項活動，協助學校開展各種活動。

3. 提高溝通交際能力、適應實習生活。積極與學校領導、指導老師、班主任、學生和其他隊友的溝通交流，提高自身的溝通交際能力。快速適應實習生活。兩個月的實習，需要和隊友們一起度過，能否適應實習隊的生活直接影響著自己的實習質量，因此，快速融入實習隊的大家庭，適應實習生活尤顯重要。要與隊友相處融洽，團結友愛，互幫互助

三、實習安排與計劃

1. 教學實習：

（1）積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教，積極爭取上課的機會。

（2）深入了解所帶班級學生的學習情況，針對學生的實際，進行備課。確定教學目標、重點和教學方法，寫出詳細教案。每節課上課前進行試講，請實習隊友參加聽課。并虛心請教教學指導教師。試講后由聽課師生提出意見，再對教案進行修改和補充，確保課程教學質量。

（3）在指導老師的指導下進行新課講授，課后不斷總結上課情況，觀看優秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節比一節有進步。

（4）及時批改作業，了解教學效果。把每次作業中存在的問題（包括優、缺點）作好記錄，及時反饋給指導老師，也作為以后個人教學的積累。針對實際問題，加強個別學生的輔導，特別是學習方法的指導。

（5）實習期間，實行每天一小結，每個星期的周末進行學習反思，總結不足之處，以及自己的收獲。

2. 班主任工作：

（1）研究本班學生的檔案資料，盡早了解本班情況和各個學生的背景、性格和品行等盡可能把學生的姓名和本人對上號，記住學生的姓名。

（2）堅持每天早操、眼保健操、午休、下課、自習課等時間去教室督促指導學生學習，抓好班級紀律。

（3）提高板報質量、提高班級布置質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

（4）開展有意義的主題班會，為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，盡力動員每一個同學參與其中，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

（6）與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好后進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。

（7）積極向班主任學習，請教他們的成功經驗和管理班級的心得體會。

（8）做好班主任日記。把自己的班級工作的心得經驗與其他隊友交流。

3. 教育調研上：

（1）根據計劃，從實習學校具體情況出發，分工合作，配合本小組隊友進行調查，派發問卷，進行訪談，收集文獻資料等。

（2）調查問卷及相關資料的整理。

（3）寫出調查報告或科研論文。

四、實習總結階段

1. 整理個人和小組需要上交的實習材料。

2.協助隊友，分工合作，征求校領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見。

3.請教學指導老師和班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交與領隊教師。

4.配合隊長安排搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。并向指導老師表示感謝、向學生們道別。