[總結]實習期轉正述職匯報。

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[總結]實習期轉正述職匯報”，僅供您在工作和學習中參考。

____年__月__日，是我加入____公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入____公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝__董事長、____總經理、____副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入____的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我____公司有了更深刻和完整的認識。____公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__(產品)系統知識，熟練掌握了__(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。__總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負責__(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目__(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向____技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合____總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和__(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優點與缺點www.alwaycall.com

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對__(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫__項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫__(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇____(公司)，堅信我和____(公司)能走的更好，明日更美好。

編輯推薦

熱搜總結: 見習期述職匯報其二

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。在寫實習范文需要注意什么呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“熱搜總結: 見習期述職匯報其二”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

我于xxxx年5月17日加入了欣欣向榮的xx大家庭，成為市場拓展部的拓展經理，負責xx區域的拓展工作，開始了為期三個月的工作學習。

在第一個月的試用期內，我認真學習珠寶行業知識與特性，并走訪北京各直營門店，透過與導購和顧客的充分交流，加深了對行業的認識與理解。我努力掌握招商相關政策和制度，了解本工作職責與資料，并用心向同事請教，透過他們的實戰案例來彌補自己在經驗上的不足。此外，公司也為新員工帶給了全面實用的培訓，我用心參加，刻苦學習，并在考試中取得優異成績?？傊?，經過一個月的理論學習和實踐活動，使我這個缺乏珠寶從業經驗的新人迅速成長，對行業特性，對公司文化制度，對部門職責范疇，對自己負責的區域，以及需要加強的知識領域與工作技能有了全面認識，為下一步的工作方向奠定了良好基礎。

接下來的時間里，我對華南各省市的基本狀況做了深入調查和了解。并廣泛搜集各省市的經濟狀況，人口分布，發展趨勢，支柱產業，重點發展區域，核心城市的相關信息，結合xx品牌的現狀和未來發展規劃，從空間層面做出了每個省的市場規劃，為今后市場布局帶給了思路和基礎數據。同時搜集整理各大核心城市的商業項目的信息，如開業時間，業態面積，開發商等資料，有力支撐了市場規劃。

在完成了基礎培訓和市場信息搜集的工作后，我開始了實地考察拓展的工作。我出差福建，對xx，xx，xx的珠寶市場做了全面考察。透過拜訪本地商場的招商負責人，對于當地經濟狀況，零售市場有了全面了解，并搜集了近年內計劃開業的商業地產項目。我透過拜訪珠寶經銷商，對本地消費特點和珠寶經銷商分布狀況有了較全面的認識，也為下一步品牌進駐本地帶給了市場依據。此外，我出差xx，xx，為萬達項目尋找新加盟商，并取得了成績，在xx找到了新客戶，現正在項目跟進狀態中。

在為期三個月的工作中，我受益匪淺。不僅僅學習了行業特性，融入了公司文化，掌握了拓展工作技能，還結識了新同事，發展了新客戶，建立了新友誼，還在工作中發現了自身的缺點與不足，找到了今后發展的方向和提升的范圍。我相信今后的工作中我會繼續努力，將自身的優勢充分發揮，為公司創造更多價值。

感謝試用期間給予我大力指導和幫忙的部門領導和同事!

推薦總結： 銀行實習期轉正工作回顧大全

行是知之始，知是行之成。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編收集整理的“推薦總結： 銀行實習期轉正工作回顧大全”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

剛回來的時候，在中信銀行實習了一個月，幸運的是，我們的行長喜歡帶學生，每天中午都會給我們講課，收獲最大的也是中午這短短的一個小時的課程，還有同事的關心，從中學到了很多。

銀行工其實就是機械工

很多人以為銀行是一個相對神秘的行業，事實上，任何基層的工作都是相對機械的，不停的重復，但關鍵是，盡管是枯燥的機械工，更不能出錯，就像是流水線，一旦出錯，這個錯誤會被無限放大，就要花更多的時間去更正，所以每當核對金額，匯票，都需要不停核對數次

因為現在的電子技術的發達，基層人員的工作都是各自的終端完成，都是現成的系統，人要做的事情就是input

信用制度不完善

在國外生活過的人都知道信用卡是非常方便的消費工具，不論網絡消費還是日常刷卡，但在中國，任何與錢相關的，都會非常謹慎，個人甚至企業的信用審查是非常嚴格，就算這樣，商業匯票的流通性同樣很低

當然，這些都很好理解，因為中國的人大多了，詐騙幾乎每一分鐘都在發生

繁瑣

體現在方方面面，但給我印象最深的是速匯金，因為之前的一次受騙就是通過這個，所以有一些了解。我實習的支行附近有一家大學經常有剛果的留學生來取速匯金，我這個留學生就扮演著翻譯的角色。

手續是這樣的，先填取匯表格，然后再填外匯兌換。聽上去很簡單。但取匯表格的收付款人，地址，金額都不能錯，一個字母都不能錯，而且銀行很嚴格規定，任何表格都不能修改，銀行內部人員也是同樣的要求，對于頭腦簡單的洋人來說，經常需要填寫多次才能拿到錢

而在加拿大，銀行的轉賬和moneygram都相對簡單很多，對于moneygram的`取錢，拿著自己的id，還有匯款時候的referencenumber，就可以了，幾乎是幾分鐘的事情

不管國內還是國外的操作，都有自己的利與弊，國內來說，風險嚴格控制，盡可能的減少錢財損失的可能，缺點就是流程繁瑣，而且銀行內部員工的素質層次不齊，加拿大的話，手續簡單，也就容易出現信用卡盜刷，詐騙

自我反省

從短短一個月的實習中，我愈見發現自己的缺乏耐心，不細心，心浮氣躁，不夠冷靜

對于很多剛開始工作或者實習學生來說，接觸最多的職務很可能是customerservice，而這最考驗人的處事能力，而且在我看來，這很可能最代表企業文化和員工素質的工作。主要是還是因為年輕心浮氣躁，對待有些人，我覺得我很缺耐心，表現的很不專業。

細心也是任何行業都需要的品質，而且我發覺不少人有個不好的想法，就是工作的時候是這樣，生活時候又是一個狀態，像是平時不細心，工作的時候就會細心，呵，不跟一屋不掃何以掃天下一個道理嗎?

總結收藏: 實習期轉正工作回顧其七

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編特地為您收集整理“總結收藏: 實習期轉正工作回顧其七”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

緊張、美好的實習生活結束了。在這四個月里，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了，學會了一些在學校以前從未學過的知識。在平地小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業組老師特別是指導老師易老師Sammy和原班主任陳老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。在此我向實習學校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。這次實習的主要任務是教學工作和班主任工作。

(一)、教學工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有去過一些小學開展義教活動，但那只是作為第二興趣課堂，真正正式的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。我的教學工作指導老師Sammy負責五年級一、二、三班和一(1)班四個班的英語課。她在學期剛開始就給我分配了教學任務。為了鍛煉我的教學和調控能力，第一周時她就把一年級1班的課全權交由我負責。她把1班到學期末需要考試的內容跟我仔細講解，并由我制定一整個學期的教學工作計劃。每節課前我都需認真備好教案給她過目并請她聽我幾堂課的教學過程，請她給予指導。教學的另一任務是聽她五年級的課，并準備好上兩節五年級的課。

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點，并簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。同時要觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節課，指導老師都會告訴我們，這節課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，時間安排的不是很恰當，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。我在課堂上的駕馭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調控課堂紀律。

因為是一年級的小朋友，他們還不能很自覺地遵守課堂紀律，需要老師一直強調提醒他們。剛開始我就在煩惱如何調控好課堂紀律，自己思考之余還向易老師和陳老師尋求指導。后來我自己總結了一套方法，首先要有獎懲制度，全班分成四個小組加減分，每節課都表揚最高分的小組，并在期末的時候給總分最高的小組每人一份神秘小禮物，以激發學生的進取心。同時獎勵貼紙給表現好的個人。獎勵、表揚的效果總是比懲罰、批評好的。它為學生塑照了一個學習的榜樣。在課堂上表揚一個同學坐得最直，并獎勵貼紙，那么其他同學也會學著坐得很直。雖說我們要多表揚學生，但課堂上總要愛與嚴相結合，該嚴的時候就嚴。如果學生多次課堂上講悄悄話、做小動作，這時教師就要嚴格以待，找他談話，如果你因為愛而姑息了他，那么學生的紀律就不成樣了。

關于五年級的兩節課，我結合了大學課本里學到的教學法、心理學知識，汲取了指導老師Sammy上課時的優點，認真備課，雖然時間安排恰當，課本的知識點整理得較好，上課思路比較清晰，但由于是第一次上五年級的課難免有些緊張，所以忽視了與學生的互動。我在課后仔細反思，改進教案，終于在下個班的課上取得了不錯的效果。

對于教學工作，最后要請教學主任聽一節自己的匯報課。在指導老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案并進行試教，雖然這期間我暴露了一些不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次在五年級講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結束以后，全年級進行了一次統一考試。作為實習老師，我也參加了監考。從同學們的考試成績看，授課效果還是非常不錯的。實習期間我從Sammy那里不僅學到了英語教學的方法與技巧，以及分享她做英語科任時的工作經驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

(二)、班主任工作

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監督學生的早讀、早操、學習、衛生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等于放縱。

由于經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任陳老師的做法以及指導老師Sammy的指點，所以我在以后的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題，時刻銘記Sammy的教導，以及陳老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照陳老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們去學習、去與同學相處。

我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。帶我的老師最常說的一句話就是：“對待學生，要打一巴掌揉三揉?！庇幸淮?，班里有一個同學上課睡覺，放學后我留下他談了將近兩個小時。起初是非常嚴厲地批評他，讓他知道上課睡覺是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進行和風細雨式的教育。在將近兩個小時的時間里，我了解到了這名同學的家庭及經濟狀況，也聽他說了自己畢業后的打算，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側面了解到，這個同學是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學的全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。

班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從陳老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

四個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好?，F在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力。

報告參考: 實習期實習匯報其七

一分耕耘，一分收獲。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“報告參考: 實習期實習匯報其七”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

尊敬的領導：

您好!

首先我要感謝您能給我一個這么好的平臺，讓我在貴公司實習，我是于今年x月x日離開學校來到這里開始實習的，到現在也有兩個多月的時間了，這兩個月是忙碌的兩個月，是豐收的兩個月，對于我而言是剛走出校園面向社會的一個進程。

一開始進入公司我有點不習慣這里的工作節奏，也有很多東西不懂，就是一個典型的職場菜鳥，可是周圍的同事們都非常的熱情，我一有什么不會的去請教同事大家都會傾囊相授，慢慢的我也開始熟悉自己工作，也對公司的文化理念慢慢的加深，到現在成就了我在工作上的得心應手。

來到公司學到很多東西，不管是在自己專業上，還是為人處世都彌補了很多不足，在這里豐富了我的工作經驗，也豐富了我的社會經驗，真的是收獲頗多啊!我相信在這里實習的兩個月，對我以后的工作，社交方面都會有很大的幫助。

特別的感謝公司，也特別的感謝您一直以來對我的理解，與包容?？傊谖覍嵙暤倪@兩個多月的時間，很充實也很快樂，可是最近由于我個人生活上的一些原因，要離開這個城市了，我也不得不離開公司，雖然有很多不舍，但是也不得不離開，所以此次來向您遞交這份辭職報告。

我希望能夠在半個月內離開公司，在此期間我會盡快做好工作交接，以最大限度減少因為我的辭職對公司造成的不便，我也會在后面的工作當中，更加努力，更加認真，給公司創造多更的價值。

望領導能批準我的辭職申請，在以后的工作與生活中我也會繼續發揚公司吃苦耐勞，勇于探索的精神。

最后，我祝公司蒸蒸日上，發展的越來越好。也祝公司領導，跟所有同事們身體健康，工作順利!

此致

敬禮

姓名

時間

總結推薦: 實習期轉正工作總結wps文本

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。實習范文可以從哪些方面開始呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結推薦: 實習期轉正工作總結wps文本》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我來xxx已經兩個月的時間了，經過兩個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲 ：

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝公司領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的兩個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業務等等情況，能系統明了的向客戶講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。

2、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。崗位認識：

3、在xx我應聘的職位是市場部門，作為市場部門的一名銷售人員和之前單位的銷售還是有很多不同，和客戶交流的方式方法也不盡相同。前公司有自己的產品，和運營商交流主要就是介紹產品，引導運營商接受我們的產品，認識到使用該產品能帶來很大的經濟效益。主導部門就會主動的推動，但是其它部門還不能盡快的推動該產品上線，作為龐大的國企運營商，還需要努力使得運營商內部各部門都來推動該產品，如果有部門不積極，就需要說服用戶，使得該部門認可，這樣就會更快推動該產品，給公司快速帶來效益。

4、在xx我們主要推動的還是工程服務，自己并沒有核心的產品，所以我認為擔任銷售就會和前公司在和運營商接觸時，方式方法就會有很大的不同?，F在和運營商交流基本就是網建部，介紹我們公司之前的業績，并和兄弟公司對比，體現出公司的服務質量和兄弟公司的'差異，使得運營商認可我們。還需要提前得到招標的信息，引導運營商在招標的時候體現出對公司有利的部分。在進行投標時，盡力做好標書，不僅要在等分點，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶留下十分好的印象。

優點與缺點：

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作，但是字眼研究的不透側，很多都沒有仔細看，造成了很大的誤差等等。

總之在xx我要更好的體現出自己的價值，為公司做出貢獻。

總結人：xx

今日總結:員工實習期轉正工作總結之五

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編收集整理的“今日總結:員工實習期轉正工作總結之五”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

在這一次工作的經歷中，我逐漸發現了一些自身存在已久的缺點，也逐漸的找到了一些自己比較擅長的部分，所以在這幾個月的試用期里，我確實是在一直進步的。也很感謝公司以及部門主管愿意給我這樣的一次機會，讓我們可以慢慢的成長起來，在這里，我表達自己的感激之情，也向大家做出接下來的保證，轉正之后，我會繼續投入這份工作當中，我會把這一份工作越做越好，請領導期待我未來的表現吧。

即將轉正，我知道自己作為一名新人，需要具備一個什么樣的心態，要擁有一個什么樣的狀態，在這份工作上，該怎么去提升自己，該怎么去學習和進步，其實這些都是我已經想過很多遍的東西，在這三個月的試用期里，我也在一步步的去改善和調整，雖然有時候可能會遭遇一些失敗，但是我從來也沒有放棄過，在哪里跌倒了，就從那個地方再一次爬起，我不相信自己會在同一個地方摔倒兩次，也絕不會允許自己在一個地方摔倒兩次。

對于我而言，這三個月確實比較的辛苦，因為有太多太多的東西需要去學習，有太多太多的地方需要去改變，我自己本身能力也有限，所以這對于我而言，確實是一個比較大的問題，也是一個很有挑戰性的問題。進入公司之后我就開始跟著我的師傅進行工作學習，在她的身上我學習到了很多以前沒有接觸過的東西，在這里也要感謝我的師傅愿意花這么多的時間和精力在我的身上，我感到很榮幸，可以遇到這么好的一位師傅，可以進入這么好的一個集體，真的很感激，很幸運。

后來跟著師傅跑工地跑多了，自己也慢慢的可以獨立上手了。一開始因為我年紀比較小，去工地的時候總會受到施工師傅的冷眼，當時我特別的氣憤，因為我覺得這些師傅看我出社會不久就對我這樣的態度確實讓人很不好受，但后來我師傅安慰我說，每個人成長都有一個過程，這些都是必然要經歷的，所以不管遇到什么，我們都要直面去應對，不可以退縮，也不可以失望。后來慢慢的，我開始變得勇敢了，努力的鞏固自己的專業知識，加強自己的綜合能力，再去工地的時候，師傅們對我也更加的尊重了。

這次即將轉正，其實我自己也很激動，這次轉正肯定了我，也讓我在這樣的一個機遇里體現了自己更多的價值，感謝這一次轉正，未來，我會繼續努力，把最好的一面留在這里，永遠的奮斗下去!

推薦報告: 實習期實習匯報篇二

一分耕耘，一分收獲。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？小編特地為您收集整理“推薦報告: 實習期實習匯報篇二”，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、準備工作

要想聽課真正學點東西，就必須做一個聽課的有心人。要有心，聽課就要做點準備工作。打算聽誰的課，應該事先了解他教什么內容，把課本找來預習一下，看看課文寫的是什么，是怎樣寫的，有沒有難點、疑點;同時自己設想一下，假如讓我教這樣的課文，準備怎樣去教，以便聽課時有個對比。如果聽課不做準備，匆忙走進教室，懵立懵懂地聽，不理解教學者的意圖，不熟悉教材，就不會有較大的收獲。

二、觀察和記錄

見習教師在課堂上不僅要聽，還要看，要仔細捕捉講課者的語言和表情，記下他每個教學環節和教學方法。既要看教，又要看學，二者兼顧?？唇處熓侨绾螌χ攸c的處理，難點的突破，教學法的設計，教學基本功的展示?？磳W生的學，要看學生的課堂表現，看學習參與的情緒，學習的習慣。但也不一定非要面面俱到地注釋課堂上的每個方面。根據授課者的特點和習慣培養做跟蹤式的動態分析，聽課應詳盡記錄課堂的教學過程，也記下自己的主觀感受和零星評析。一是積累寶貴的經驗，更有利于靈活應用到自己未來的工作中

三、聽課后要思考和整理

在聽完其他教師的講課后，最好自己能思考一下，在分析總結他人課時要注意比較，研究，取長補短。每個教師在長期的教學活動中都可能形成自己獨特的教學風格，不同的教師會有不同的教法。聽課的老師就要善于進行比較，研究、準確地評價各種教學方法的長處和短處。

四、我認識到

1、課前一定要認識到進行扎實的備課和精心準備的必要性，這樣上課才會得心應手，有條不紊，不緊張。

2、課堂上要注意教學秩序和教學效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導致學生接受效率不高，最重要的是影響成績。

3、上課時態度要從容大方鎮靜，采取恰當的姿態語言幫助說話，從而使教者更加具有jq，調動課堂氣氛，使學生在快樂的輕松氛圍中學習。

4、注意運用啟發式教學和鞏固性原則，在教學過程中，啟發和引導學生去探究和思索，從而完成本節課的教學任務和教學目標，而不是以往的"注入式"和"填鴨式"的教學方式。

5、在課后要主動虛心地征求指導老師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，為下一節課做好準備。

6、每一節課后，都精心選擇份量適當的、難度適中的習題，并著眼于鞏固學生知識培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能的布置作業，對布置的作業及時檢查，認真批改并分析研究學生完成作業的優缺點，批改作業時要給學生寫批語，態度要慎重，保護學生學習的積極性

五、實習體會

1、以前的我覺得小學老師是一個比較輕松的職業，應該不難的，只是教學生一些簡單的知識而已?？墒?，當我以一個見習老師的身份去學校工作的后，我才明白這份工作的艱辛與感動。幾天下來，我聽了一些課，不得不佩服這些小學老師，他們的授課方法與管理班級的方式很值得我們學習。小學是基礎教學，好的老師真的對以后的學習與發展很重要。聽第一節數學課時，我就不由得在心里贊嘆：老師的板書寫得真好。

2、正如眾多的老師所說所說的那樣，授課是臺上十分鐘，臺下十年功。結合這次遂北關小學見習活動，細細體會，覺得這句話說得很恰當。因為老師授課的時候，不單只要按照自己備好的內容來傳授知識，同時亦要應對學生的突然提問以及隨時為學生提供解答技巧。之前，我覺得作為一名教師，只要備好課，按照自己思路授課就行了，但后來發覺自己許多的想法不切合實際，很難達到一名合格教師的基準。

3、通過這次實踐活動，給我感受頗深的是：教師的角色不能一成不變，要學會變換，進行合理地調配。這幾天的實踐活動，發覺這里的教師有一個共同點是：教師很善于把握好自己的角色，把課堂的氣氛弄得挺活躍的，而不是死氣沉沉的。一個成功的教師不是重在將知識全部灌輸給學生，而是在教學中給學生指引一條學好知識之路。

4、這次實踐活動給我印象很深的是面對不同年級，教師的重點也應該隨時轉換好授課重點。作為師范專業的學生，應該知道，小學一二年級教師，教學目標應該重點放在教學生認識生字及其方法上，不要犯了急于求成的錯誤。小學三四年級處于小學的中間階段，重點是認識詞語，加強閱讀能力，而不是浪費過多的時間教學生認字、識字。小學五六年級的學生已具備好閱讀能力，教師應該將教學重點放在同學們的閱讀技巧以及寫作技巧上。

5、我亦明白了學高為師，身正為范這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師作為管理者，要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展;作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要;教師作為學生們的朋友，良師益友，就是強調教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣;教師作為學生的心理輔導者，必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。