語言類見習報告季度范文精選。

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？以下是小編收集整理的“語言類見習報告季度范文精選”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

我于年月日至月日，在江西教育學院附屬中學實習了天。本次實習目的是通過教育實踐，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，初步掌握中學語文的教學方法和技能，以及班主任工作的相關能力，了解現今中學生和教育的現狀，為以后的教育工作奠定基礎。實習內容是語文課堂教學和班主任實習，包括備課、上課、修改作業、批閱試題，以及處理班主任的日常工作，包括熟悉班級、學生基本情況，搞好班集體建設，加強與班主任指導老師以及任課老師的交流和協作。做語文教師和班主任所要做的事情。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。由于教學經驗尚淺。因此，我對實習工作不敢怠慢，認真學習，深入研究，虛心向指導老師學習，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在實習期間的實習情況總結。

一、聽課，認真學習，虛心求教

實習開始的兩個星期，在指導教師的帶領下，我們開始聽課，做好聽課記錄，認真學習前輩的教學經驗，我的體會是在教學前必須營造好的教學環境，教學過程中要把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動地學習，教學之后布置相應的練習進行鞏固。我的指導老師是一位剛進入教育行業不久的女老師。雖然老師還很年輕，但在學生中的威望很高，可以在上課前就整理好班級的課堂秩序。在教學方面，老師根據課文的不同采用不一樣的教學方法，如對于文言文采用傳統式的教學，而說明文則采用新式的教學方法，通過多媒體教學手段的輔助，通過圖片、音頻、視頻文件的展示，加深學生對課文的理解。而在教學任務完成，則布置相應的作業，如對于文言文課文的作業布置一般是完成練習，而對于說明文的作業一般是仿寫一篇說明文，關于小說的學習，如《臺階》一文，布置了寫一段“XXX，我想對你說”的小短文，200字左右，這樣，就能加深學生對于《臺階》課文中表達的人文精神的理解。

二、備課，備教材、備學生、備教法

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。

備教材。要保證好的教學效果，不能單單營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。因此，課前準備一定要充分。為了上好每一堂課，我都認真研究課文，找出重點，難點，有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此查資料，參考教參以及網上優秀教案和視頻，整理教案，準備相關教具，授課時就胸有成竹了。在教學過程中，語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

備學生。我班上學生的語文水平層次不一，中等生、差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，課文講得太深，很難照顧到整體，最初我備課時沒有考慮到這點，因此，教學效果不很理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。在教學反思中，我深深地理解了這一理論。

備教法。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，辦公室里的一位老前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”因此，每次上課之前，我都花費大量的時

間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，參考網絡上的優秀視頻和教案，有的課用講讀方法比較好，有的課學生自讀，老師進行引導比較好，有的用多媒體教學手段比較直觀形象等等，每節課都有比較適宜的方法。在備課時，我都認真地研究課文，或向老師虛心請教，從而選擇教學方法。

備課的體會。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。備課充分，能調動學生的學習積極性，增強教學效果。但同時老師又要具有駕馭課堂的能力，因為學生的行為也會直接影響課堂教學。在中國母語為漢語的這種大環境之下，學生對語文既熟悉又陌生，所以要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產生興趣。為此，我在網上“取經”，就是盡量多講一些與課文相關的文化故事，讓他們產生學習興趣，更主動學習語文。因為只有語文水平提高，才能提高學生們的語文寫作能力。

三、授課，啟發興趣，創新方法

課堂教學

在啟發學生課堂興趣時，我采用如下方法：以課文相應的情感進行教學，這包括教師在教學過程中所使用的語調、表情、動作等；這一學齡的學生對美感已經有一定的追求，所以在教學中，可以用優美感人的語言激發興趣，“辭不可不修，說不可不善”，閃耀著智慧光輝的語言具有豐富的表現力；以生動形象的比喻激發興趣。

課后輔導

班上學生對于語文這門課程的理解不一樣，因此，導致他們對語文的重視程度也相應不同，這樣的話，語文水平自然層次不一，出現好差分化現象，嚴重影響全班語文素質的提高。為此，我制定了具體的計劃和目標。對語文不理想的學生進行有計劃的輔導。我把這批學生分為兩類。第一類是學習積極性不高的學生，對這些學生，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二類有學習積極性，但能力不強的學生。我對這部分學生進行適當引導，耐心教導，一定要注意言辭，避免傷害學生，慢慢提高他們的語文水平。

作業批改

批改作業，我糾正每個錯誤，在批語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在課后找學生談話，做好他的思想工作。改作文，我花的精力更多，因為我發現可以通過作文了解學生的性格、生活、愛好等各方面情況，對于每一篇作文都寫上相應的評語，鼓勵他們寫得更好。認真批改每一篇作文，對語言表達的通順與否、有無錯字進行指導。對于好句子，段落，或者作文，在相應的位置寫上評語鼓勵，將優秀的作文當成范文在全班朗讀。而對于錯誤的地方，則批上錯誤原因。這樣的做法，可以提高學生寫作業的積極性，從而提高語文水平。

授課的體會

上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。

實習的內容除了專業課的教學實習，還有班主任工作的實習。在這段時間，通過對指

導老師劉老師以及辦公室其他班主任的學習，以及在初二（1）班的實踐，我有以下幾點心得。

1、深入學生之中，消除學生與老師之間的隔閡感，讓他們打開心扉。在休息時間，我會主動找學生進行交流，在交流的過程中去發現他們的心理問題。比如，甘德福同學總是在上課的時候講閑話，不遵守課堂秩序。我課下找他聊天，發現他講閑話的原因是自制力不足，且學習積極性不足。針對這樣的問題，我同他分析上學與不上學的利與弊，并告訴他學生時代的老師也是自制力不足，與他分享我克服這一問題的方法。經過半個多小時的談話之后，甘德福的表現向著好的方向轉變，上課也不再走神，也會認真聽講。

2、定期的開展形式多樣的主題班會，達到教育的目的。針對同學之間應當互幫互助，我開展了《舉手之勞》的主題班會，以印度甘地坐火車把剩下的鞋扔下火車的故事導入班會，再進行深入且貼近生活的分析，告訴學生為什么要互幫互助，怎么互幫互助，幫助他們培養樂于助人的良好品格。通過這次班會，班上同學之間的關系更加融洽。

3、獎懲適當。為了鼓勵進步的學生，要給以獎勵，而對于犯錯的學生，則要適當懲罰。這也就是說，獎懲也是班主任所應具備的能力。首先一定要尊重學生的獨立人格,保護好學生的自信心、自尊心。其次，懲罰的目的不是為懲罰而懲罰學生,而是為教育學生而懲罰學生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;再者，要給犯錯的學生接受教訓，改正錯誤的機會。

4、通過周記，了解學生情況，實現師生心與心交流。由于我的專業課實習是語文教學，而語文的指導老師給學生布置了周記的任務。因此，我可以學生每周的周記了解他們的心理狀況，大部分學生會在周記中寫自己現實生活中的快樂與煩惱，如與朋友相處不愉快，同家人發生了小矛盾，期中考試沒有考好等，有的問題我直接在周記上給予答復。有的問題我則會通過其他的途徑給予答復。通過周記這個小平臺，學生一些小的心理問題也就能夠得到很好的解決，我和學生之間能夠實現心與心的交流。

以上就是我在實習期間學習到的知識與經驗。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位老師，前輩的指導下，不斷學習，努力進取，取得更好成績。

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今年假期，在學校多名老師的努力聯系下，我們旅游、酒店管理專業的七名學生有幸進入xx酒店餐飲部，進行我們為期一個月的專業實習。

我班近20名同學參加了酒店的面試，初次接觸社會的我們第一次感受到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問題和要注意的事項。也許是幸運，也許是專業底子較好，我和同行六名同學順利透過了酒店人事部門的面試，經過嚴格的體檢，被分配到了不一樣的崗位，我被分配到xx酒店的中餐廳工作，帶著一份興奮而緊張的情緒我們走進了桂林賓館，開始了我們的實習。實習的一個多月里，我感受頗多，受益非淺。

一、實習時間

20xx年x月x日

二、實習地點和單位

xx酒店是一所老牌四星級涉外酒店，酒店管理先進，客源市場廣闊。其餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部和西餐部，我和同行3名同學的工作崗位就是餐飲部的中餐廳。中餐廳是xx酒店最大的也是最主要的一個餐廳，主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數名，工作比較繁忙。

三、實習內容

1、準備工作

雖然我們只在酒店進行為期一個月的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：

一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；

第二是消防安全意識培訓，酒店個性安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；

第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是十分有用的。

2、實習過程

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都個性的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時光是7小時工作制，每周休息一天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個半小時和晚上3個半小時，這樣我們中午就有了休息的時光。但往往下班的具體時光是不確定的，經常根據實際狀況加班加點，但是加班時光都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。

酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。但是令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通但是的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一齊聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。

在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，由于xx酒店是一所老牌的涉外星級酒店，擁有極為豐富的海外客源，因此餐廳的大半數客人都是外國人，在服務的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。

四、心得體會

1、各項規章制度落實不是個性到位

所有高星級酒店的管理制度其實是大同小異的，關鍵是要看誰落實的怎樣樣，效果怎樣。xx酒店的各項規章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，比如酒店規定在酒店公共區域員工必須要用普通話交流，但是實際狀況是當地方言還是員工的主要交流方式，甚至是在有客人的狀況下，使用方言的員工大有人在，畢竟xx酒店是一個涉外的高星級酒店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規范的服務執行和監督機制是酒店管理的一個當務之急。

2、加強對餐廳衛生的管理和監督

以前在網上看過一個調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實習的一個月的時光里，透過自我的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒有養成經常洗手的習慣。

3、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度

據我了解，很多老員工工作的時光已經很長了，個人服務意識和技能也到達了十分高的水平，但是由于酒店的相關機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質上的激勵（最多也只是發錢），事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

4、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化

一個民族有它自我的民族文化，一個企業同樣也需要有它自我的企業文化。在一個月的實習過程中，我發現xx酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時光太短了），即員工在里面沒有一個統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自我的生活而工作，工作的用心性不夠，而且工作缺少創造性。

五、實習總結

酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習?？偟膩碚f，在這些日子里自我確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自我的心態，如何處理好自我的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員就應具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自我以后學習的方向和側重點。

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為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識，將專業知識應用到實踐中用于培養發現、分析和解決問題的能力，為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進行了為期××天的畢業實習。本文詳細介紹了作者實習單位的基本情況和實習的基本內容，總結了在實習中的相關心得體會，并就實習中發現的問題進行了較為深入的分析和探討。

關鍵詞

麗宏國際貿易公司；市場營銷；畢業實習

一、實習情況簡介

（一）實習時間和地點

實習時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實習地點：廣東東莞麗宏國際貿易有限公司

（二）實習單位簡介

20xx年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

二、實習主要工作內容：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習中發現的問題

（一）盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

（二）電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內容

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

2、重點重復

當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。

這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

四、實習的收獲體會

（一） 質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線

管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

（美譽度） 十 （信譽度） ＋ （忠誠度） ＝ 品牌（名牌）

（二）市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

（三）專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

5．要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患＋做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

（四）巧妙運用市場營銷中的80／20法則

因為不同的企業和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派代理經銷商，因為這20％會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

（五）售后服務是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

附錄：

［1］畢業實習期間的照片

［2］畢業實習期間所獲獎勵證書復印件

推薦報告: 銷售類見習報告季度范文精選

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尊敬的xx經理：

您好！

自xx年入職實習以來，我一直都很享受這份銷售工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。

由于我個人原因無法繼續任職銷售經理一職。為了不因為我個人的原因而影響公司的銷售進度，經過一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺得這樣的行為會給您帶來一些的不便，對此我深表抱歉。我會在很短的時間內完成工作交接，減少我帶來的不便。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

在這里，我有我的認真負責，也有我的消極任性。一路走來，點點滴滴烙入腦海深處。因為要感激很多人，感激我的領導、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開導我、鼓勵我、培養我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動而暴躁的我！

提出辭職我想了很久很久，這么好的機會我都這樣放棄，我自己內心都很惱火：我真是一個不懂珍惜的人。

但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年xx月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業務的正常運作， 對公司，對客戶盡好最后的責任。希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責，做好應該做的事。最后，希望公司的業績一如既往一路飆升，越走越順！領導及各位同仁工作順利，幸?？鞓?！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

熱搜報告: 語言類實習報告范例

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“熱搜報告: 語言類實習報告范例”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、實習目的：

為了提高我們解決實際問題的能力，以便于進入工作崗位后能夠成為適應現代社會發展需要的高素質人才，為了鞏固漢語言專業的知識，豐富實際工作經驗，掌握好語文教學技能，并將所學知識貫穿于實際工作中，特安排本次實習。

二、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點：

四、實習內容：本次實習的主要內容是課堂教學

1．聽課。在聽課前我認真良好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導老師的優點，同時也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽課以后我又仔細研究了新教材，教材總體上要求老師在教學中要充分發揮學生的主體性、創造性，要求執教者轉變教學觀念，從先前的應試教育轉化為對學生語文水平和文化修養的提高上，所有這些都給我一個信息要大膽創新，不能拘泥于傳統的教學方式。

2．備課。在備課前，我認真了解了教材，并與指導老師的上課內容相聯系。按自己的教學思路寫出了教案，首先請指導老師提出修改意見，再根據自己準備的內容與指導老師的要求，對教案反復修改。為了克服上課時緊張，我不斷進行試講，同時也了評案，作了充分的準備。在備課中我還借鑒了指導老師的先進教學模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點，深受實習班級學生的歡迎。

3．講課。對于實習期間該如何講課，也有一些體會。首先我感覺應提前了解學生現有知識水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開始就對授課內容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學方法了，一定要積極吸取新課改的相關精神，通過知識遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當的引導，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問題的答案，充分發揮他們的積極性、主動性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導、啟發、點撥來調動學生，從而訓練其分析能力和表達能力。

五、實習體會

教學，是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗，有著太多的渴望。雖說我的實習生活已結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。通過看、通過做、通過想，我對教學工作我有了以下幾點的領悟與體會：

1.培養學生良好的生活、學習習慣在學校對學生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學生養成良好的生活、學習習慣。

2.經常與家長的溝通交流孩子的成長，離不開家長的教導；孩子的學習，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。手機、互聯網等通訊工具確實讓老師與家長的交流聯系簡單密切了許多，使工作更好地開展。通過這將近一個月實習，我感覺嘗到了許多書本上沒有的東西，感覺到理論跟實踐之間確實存在很大的距離，實習的指導老師對我提出了許多中肯的建議，我都一一接受，因為我知道這些建議是他們工作多年總結出的經驗，精華，甚至是多年心血凝成的結晶，我深知這是一筆寶貴的財富，他們毫無保留的提出，這是對我的鞭策、鼓勵，因此我會好好地接受、吸取。同時，對于我的勤奮、認真，指導老師也提出了表揚，也很欣賞我這種敢拼敢做的勁頭、作風，這使我倍受激勵，我會時刻準備著，時刻為成為一名老師而努力著。

20xx年x月

推薦報告: 管理類見習報告季度范文精選

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《推薦報告: 管理類見習報告季度范文精選》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

1, 工作態度和耐心,到了社會上工作都是它一定的程序的,對年輕人來說這是很苦惱的事情,一方面擔心自己的工作會勝任不了,一方面在適應了工作以后又會感覺到工作沒有什么意思,就是那么一道簡單的程序,天天都在重復著這樣的程序.都會麻木,沒有什么前途和上進.這是最基本的,如果我們都適應不了,不能夠建立一個很好的工作態度,這對我們在未來的工作中是有很大的影響.試問自己,我到底能干什么?就是這樣的.所以耐心是很重要的.

2, 還沒有走出校門的學生都是覺得自己的理想抱負遠大的熱血青年.心中總有自己對未來工作的規劃,但是通過這次的實習,我認識到社會的復雜不可能把我們的規劃變成現實的.社會這這個大的環境不可能去磨平每一個人的棱角.關鍵的是看我們在未來的工作中會不會把自己的銳氣給磨滅了.銳氣是很重要的一個工作上進的因素.社會會不客氣的把你的銳氣給磨滅,但是我們的心態要怎么樣才能去抵抗它.

就在這次的實習過程中,我看到法制科的有一個工作人員的桌子上,還會有英語課本,這是我驚訝的,一問才知道,他是在業余時間學習,很有上進的一個青年,一個事業單位機關是最容易讓你銳氣磨滅的地方,可是他沒有放松,這就是保持的例子.

社會不能挫敗一個人的銳氣,相反,有人卻利用它在社會中越戰越勇.在困難和坎坷中成長,越來越堅強.這種的品質是我們該學習的.

現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。

通過這次為期兩個星期的短期實習,使我比較全面地直觀地了解了事業單位的做工程序過程,認識到管理實踐的重要性.為今后的理論學習進一步打下堅實基礎.同時,在實習的過程中,也結識了很多同事和朋友.

[熱搜報告] 材料類見習報告季度范文精選

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[熱搜報告] 材料類見習報告季度范文精選》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

1．名稱：塑料瓶

形狀：上段成錐形，下部是圓柱形。

化學組成：礦泉水和可樂瓶是用的聚對苯二甲酸乙二醇酯PET。另外食品包裝塑料瓶材料還有聚丙烯PP，高密度聚乙烯HDPE等。

用途：生活中最常見的就是用塑料瓶裝水了，也就是常見的礦泉水。另外就是可以用塑料瓶裝其他物品，比如說實驗室中不能用玻璃瓶裝的試劑有時必須用塑料瓶裝。塑料瓶的用途有很多很多，生活中到處可以見到塑料瓶。

改進措施：可以改進塑料瓶的生產工藝，如果能將塑料瓶生產成可自動降解的，那么我們的環境將不會再有更多的白色污染，這是一個非常有前景的技術，如果能夠成功，并且價格能夠和現在的塑料瓶相當，那么塑料瓶的用途可能將大大增加！

2．名稱：一次性紙杯。

形狀：上大下小的錐形形狀。

化學組成：聚乙烯。

性能：柔軟性好、耐沖擊性能好；耐熱性、耐溶劑性、硬度較差。

用途：最好用于裝冷水，不要裝開水。

改進措施：如果選用的材料不好，或加工工藝不過關，在聚乙烯熱熔或涂抹到紙杯過程中，可能會氧化為羰基化合物。羰基化合物在常溫下不易揮發，但在紙杯倒入熱水時就可能揮發出來。它既不環保，也不健康。還有些一次性紙杯生產商購買價格低廉的紙漿，在生產過程中添加熒光漂白劑，有致癌危險。建議大家，一次性杯不到萬不得已不要使用，如果使用最好裝冷水。

3．洗潔精

形狀：粘稠狀

化學組成：洗潔精的主要成份是:

1、表面活性劑；其主要作用是產生泡沫及去污；

2、洗滌助劑：常用的原料有氫氧化鈉和檸檬酸鈉；

3、增稠劑量：其主要作用是增稠，穩泡及去污，常用的原料有6501、6502、氯化鈉；

4、防腐劑，其主要作用是殺菌，保持，常用的原料有：苯甲酸鈉、甲基異噻唑啉酮等；

5、添加劑，其主要作用是處理水質，改善氣味，常用的原料有：

1、乙二胺四乙酸二鈉，

2、EDTA四鈉

性能：去污性能，去油性能等。

用途：可以用來清洗碗筷，也可以用來清洗鞋子或衣服上的污濁等。

4．電冰箱外殼

形狀：長方體或者不規則多邊形

化學組成：塑料，金屬等。

性能：支撐冰箱外形，美觀漂亮及減少冰箱成本等等。

改進措施：我們都知道，冰箱在使用一段時間后外形將不再漂亮美觀，主要是由于塑料經過長期的外置于空氣中可能發生老化，變色等。如果能將塑料的性能改優使其老化速度減緩或者不老化，那么將是一件非常有價值的進步，另外就是和上面一樣，如果做到塑料能夠自動降解，那么我們的世界將少了一份白色污染。我們的世界也將變得更加美麗！

5．各種醫用高分子材料制品

醫用高分子材料是指可以應用于醫藥的人工合成（包括改性）的高分子材料，一般不包括天然高分子材料、生物高分子材無機高分子材料等在內。隨著生物科學技術的不斷發展和進步，越來越多的高分子材料被用于與人類生命健康息息相關的各種器官和皮膚的替代材料。

醫用高分子材料大致可分為機體外使用與機體內使用兩大類。機體外用的材科主要是制備醫療用品。如輸液袋、輸液管、注射器等。輸液袋、管可用衛生級聚氯乙烯制造。由于這些高分子材料成本低、使用方便，現已大量使用。機體內用材料又可分為外科用和內科用兩類。外科方面有人工器官、醫用粘合劑、整形材料等。內科用的主要是高分子藥物。所謂高分子藥物，就是具有藥效的低分子與高分子載體相綜合的藥物，它具有長效、穩定的特點。

歸納起來，一個具備了以下七個方面性能的材料，可以考慮用作醫用材料。

（1）在化學上是隋性的，不會因與體液接觸而發生反應；

（2）對人體組織不會引起炎癥或異物反應。