總結2022運營實習工作總結最新范文。

道阻且長，行則將至。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面是由小編為大家整理的“總結2022運營實習工作總結最新范文”，僅供參考，希望對您有所啟發。

對于即將面臨就業的大三的學生，就業前的實習至關重要，它可以幫助我們更好地擇業和就業。所以，這個時期的我們，都在努力的尋找各自的實習基地。20xx年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網絡科技有限公司實習。

哈爾濱對俄經貿合作具有地緣、人才以及公共關系等諸多方面的優勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務發展中樞，建設具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區，落實“五項建設”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物流中心。以全面創新的精神，融入對俄電子商務發展的大格局中，自覺承擔社會責任，充分利用哈爾濱對俄人才優勢，培養一批，帶動一批，影響一批對俄電子商務的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務的生力軍，全面推動哈爾濱電子商務快速發展，形成對俄電子商務的繁榮氛圍。

實習的前期是為期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關的知識。但是，這個課堂卻和校園里的課堂截然不同，這里是理論與實踐相結合。老師們都把理論同自己多年的工作經驗相結合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并掌握這些新的知識。

十天的培訓與學習，使感覺自己學到了很多書本上知識和技能，PS技巧、電子商務理論知識、外貿業務流程、基礎物流運費計算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產品上傳及管理等等。這些理論結合這實踐操作的練習，在校園里我們是不會有這樣的機會實現的，經過了這樣一系列系統的理論學習和實踐練習，感覺自己對外貿電子商務又又有了一個更加深入的認識和了解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學習和實踐的機會。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務的公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名電商業務人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款產品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優勢。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是業務員工作，時間雖然只有一個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

1、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

2、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

3、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

4、要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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作為大二剛畢業的學生，實習工作的機會少之又少。這次炎炎夏日，連著二十多天的高溫，對我來說還真是考驗呢。拋開法律版塊的知識不談，在這次實習中，每天的上下班對我就是一種鍛煉了。我體會的金錢的來之不易，父母每日為生活奔波的辛勞。不由地，我在家中的家務也做得多了起來，時常幫著父母打掃衛生，準備飯菜。我感覺不僅大腦充實了，身體得到了鍛煉，也精神也得到了升華。

剛進事務所，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌。要讓這一張張臉變得熟悉起來，讓這一張張臉變得和善、可親，變成會心的歡笑和幫助的善意，而不是偽裝的面具，甚至是附上了屏棄、厭惡的表情，對我也是一種鍛煉。平時同學之間，由于大家都沒有真正踏上過社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。我們會為一點小事，一句無意間的話語而爭辯不休，但一旦遇到困難時，我們又會互相幫助。在學校里，我們展示的是真實的我們。但我知道，在社會里，就是純粹的爾虞我詐了，在一張張面具之下，心靈都是被紗布厚厚的紗布蓋上一層又一層的。

當然，這么說可能有所夸張，但人際交往確實是我這次實習中的一大課題。我始終保持面戴微笑，主動地向其他律師們詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，有機會的話打掃會衛生，沒幾天，我和他們就打成了一片。他們也放心地把一些手頭工作交給我去做。負責知道我的師傅，江律師也帶我出去，參加咨詢、會見委托人、會見當事人、調解、庭審等等。從人際交往而言，我確實獲益非淺。

轉到工作上，則比較簡單了。律師的工作和背背法律條款確實是兩碼事。律師的工作重頭應該就是見委托人吧，這類事情可不是能給我經手的。我的實際工作是整理文書。江律師細心教導了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內容雖多，但熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其他律師也把他們積存的檔案拿了出來，有的律師可真夠邋遢的，居然夾著自己的律師證的復印件，我差點把它當證據整理起來。

其實作為律師，在事務所呆的時間并不多。來事務所咨詢的人也是少之又少。他們一般都是到處奔波，"拉生意、談生意、做生意"一個律師這么解釋的。所以純粹呆在事務所里，能學到的東西還是相當有限的。幸好江律師經常帶著我出去走走，讓我眼界大開。比如去監獄會見當事人，我就了解到了律師的談吐技巧，教當事人如何去應對，等等。根據科爾伯格的"道德辨歧"理論，人為了尋找善惡的平衡點，永遠是往善惡兩端不斷徘徊的過程。世上沒有善人和惡人，只是在尋找平衡點時，迷失了方向。使他在惡的一端或善的一端找不到歸路。

基于這個已經為世界80%以上的國家作為基礎教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會全力為當事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋找到平衡點的機會。而跟著江律師去咨詢才叫有意思。這是一個房地產糾紛的案子，他先和當事人打包票說案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關單位咨詢這樣的案子按照規定會怎么處理。

原來他自己都沒搞清楚啊，我恍然大悟。而民事糾紛，基本就像是兩個商人在談生意，互相商量價格，最后達成默契，而法官則像個中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所感悟的，這和案件聚焦、東方110里的世界真的不太一樣。電視里的真的有些理想化，像是給民眾看的東西。

而真實的庭審，讓人不由對被告有所同情。法庭，應該算是社會丑惡面的一部分吧，因為站在被告席上的，大多是對社會沒有貢獻的那類人?？粗麄兊目拊V，靈魂不禁得到了凈化，但學習法律的人，似乎應該把感情因素完全拋開呢，法不容情啊!

熱門總結: 護士實習工作總結最新范文

行是知之始，知是行之成。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“熱門總結: 護士實習工作總結最新范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、愛護患者

醫院里每天都有很多的患者，也有他們的家人和親屬，他們每個人的臉上都帶滿了焦急憂愁，對待病人的情況十分擔心，作為一名護士我經常會幫助開導這些患者，安撫他們的家人，讓他們有一個平和的心態就診，這樣能夠避免出現問題。來到醫院的病人都是一些有需要幫助的，疾病帶來的痛苦，與害怕一直是他們內心最大的困擾，他們需要人關心愛護，我們護士就必須要愛護好每一位病人，在我們力所能及的時候幫助病人開導他們，用自己的微笑傳遞自己的善意，溫和的語氣撫平病人內心的煩躁，總是急病人之所急，為這些患者打開一扇新的人生大門，我們或是被人稱作白衣天使因為我們的關愛，我們的包容，讓病人感到了安心，得到了呵護，使得他們愿意相信我們。愛護病人這也是我們必須做的，這是我們的責任。

二、提升技能

我來到醫院深知自己的不足，我明白，想要成為一個合格的白衣天使就必須要掌握足夠的醫療手段，知識，只有把這些掌握牢靠了，我才能夠給予我的病人更好的幫助，我不想成為一個不知道進步，只知道守著自己僅有的知識的短見者，想要做好護士工作就必須要提升我的專業技能，我雖然還沒有正式成為醫院的一員，但是作為實習生，著一樣需要，一步落后將會步步落后，在我們醫院每個人都在努力的提升自己如果在這樣的環境下我不努力的去工作，不努力的去提升自己總會被淘汰，醫院需要的室友責任有上進心的人。

三、服從安排

服從安排是我們應該做的，在醫院我們護士都是受護士長的直接管轄，護士長是有豐富的工作經驗的老人，她的安排都是根據醫院的具體需要來合理安排的，這是非常好的，我作為其中的一員聽從護士長的安排，不會觸犯護士長的威嚴，遵守醫院的規章制度，做好自己的分內之事，不逾越。及時完成護士長交代的人物。做好自己的本職工作，從不敢有絲毫的懈怠，也不會去抱怨上級的安排。

四、不足之處

我們是實習生有很多的不足，我們的見識不夠，沒有實際的工作經驗，理論知識比較扎實，但是卻沒不會去運用，在工作的時候經常會因為一些事情影響工作，不能夠擺正自己的態度，使得自己在工作的時候不能夠及時轉換自己的身份，多上讓自己在工作的時候有些被動，這些對工作有一定的影響。

當然經過了這段時間的實習，我收獲了很多，我知道了一個護士的基本的職責，我知道了我們肩上的任務很重，一舉一動都關系到病人，想要做好就必須時刻按嚴格要求自己，讓自己不斷的成長，成為一門神圣的白衣天使。

[總結]實習個人工作總結最新范文

通常來講，有付出就會有感受。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。好的實習范文模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[總結]實習個人工作總結最新范文”，相信能對大家有所幫助。

此次實習我在通訊公司，公司主要銷售電子產品，主要以各類品牌手機為主，雖說公司規模并不是很大，但在擔任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多的體會。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時一個月，我直接參與了公司的銷售流程，積累了一定的實踐知識，同時也進一步加深了對理論知識的理解。

雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消費者的購買目的與需求。所以了解消費者的類型、習慣、購買動機就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。

隨著手機的普及，銷售手機的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手機的。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結我得出了以下技巧：

一、確定客戶用的是哪種手機。

如果一個客戶用的是智能機，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機，通過詢問，耐心傾聽顧客目前的需要。

二、根據性別、年齡將消費者分類。

（1）男性顧客購買特點：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷容易產生反感；注重價格、功能、質量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。

（2）女性顧客購買特點：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往具有求美和求名購買動機。所以一般來說新款手機比較受女性青睞。

（3）青年顧客購買特點：年輕，只要喜歡，就會產生購買的欲望和行動；追求檔次、品牌和求新，標新立異，購買行為具有明顯的沖動性，易受外部的影響，容易說服。

（5）中老年顧客購買特點：喜歡購買習慣的產品，經常對新產品持懷疑的態度；喜歡簡單耐用的手機。

三、注意隨時觀察顧客行為。

在推銷課上學習過顧客購買心理過程為注意→興趣→聯想→欲望→比較思考→信念→行動→滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設計、價格和使用方法等產生的興趣。所以隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產品進行介紹。

四、抓住時機，促成交易。

顧客已對產品產生良好印象，在還在猶豫的時候要抓住時機，促成交易，可以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機功能，買一個吧；或者利用顧客都喜歡被贊美的特性，促進成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全符合您的心意，并且價格這么優惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢復原價的，還沒禮品，錯過了多花300塊錢多可惜啊。

對于此次推銷手機就總結這么多，但我覺得不管在哪實習工作都需要我們認真對待，也需要做到以下幾點：

一、廣泛認真地學習專業及專業以外的各種理論知識。

作為市場營銷專業的學生，我在實習期間感受到《市場營銷學》上學到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結合了之后，會使自己更加深入理解。又如：《現代禮儀》、《推銷與談判技巧》、等課程所學到的知識，在實習的過程中對自己有很大的幫助，愈發覺得應該重視學校的理論知識。書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，不管什么時候都應該廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。

二、踏入社會之，應努力鍛煉自身的溝通能力。

在工作的各個環節中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。此時，自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力。

三、實習期間，不要放棄任何一次提高專業技能的機會，實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。

在公司做推銷的時候，我們就必須清楚地掌握各種手機的功能，并且要知道每個手機的賣點。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發現，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。這也是我們實習生需要具備的最基本的專業素質。

四、待人處事的態度以及團隊合作的重要性。

這次頂崗實習于我們而言，也算是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。先前在校外作兼職的時候，都是和自己學校里的同學一起上班，覺得很好相處。而到了公司后，同事年紀比我略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學習的地方。他們都非常細心，做事情認真謹慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。

五、自身存在的不足。

剛踏入社會，與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。

對于步入社會我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現在是邊做邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，為今后走向社會打下了堅實的基礎。最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實習機會，同時感謝我們敬愛的老師們對我的教誨。

最新總結: 工程地質實習工作總結范文最新范文

不臨深溪，不知地之厚也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“最新總結: 工程地質實習工作總結范文最新范文”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習時間：20_年10月12日--20_年10月13日

二、實習地點：天津薊縣國家地質公園

土木學院樓地質實驗室

三、實習任務：室內部分和室外部分，室內部分是到實驗室觀察巖石和礦物標本，室外部分則是到薊縣國家地質公園觀察巖體的構造。

室內部分：

室內實習的實驗室是在學院樓，我們之前到是不知道學院樓還有一個這樣的實驗室。實驗室中有六張臺子，分兩組，分別展示礦物和巖石標本，這些標本都是分類整齊碼放在盒子里，并標號，再在目錄表上對應標號寫出各自的名稱。

我們這組先觀察了巖石標本，這些巖石標本又按照巖漿巖、沉積巖、變質巖分類，同時不同種的巖石因形成方式的不同，具有自己特有的化學組成和物理特性，這也是我們在野外辨別巖石種類的基本依據，方法簡單有效。

一、巖漿巖，又叫火成巖，是地球內部巖漿上涌，到達地表淺層或噴出地表后冷凝形成的，未達到地表的巖漿冷凝而成的巖石叫侵入巖，深成侵入巖顆粒較粗，淺成侵入巖顆粒細小或大小不均，噴出巖是在巖漿噴出地表的條件下形成，溫度低，冷卻快，常成玻璃質、半晶質或隱晶質結構，具有氣孔、流紋等構造等。由于巖漿充滿與地球內部，所以這種巖石是地球上儲量最多的巖石。巖漿巖的主要成分是SiO2,平均含量超過一半，根據這種氧化物含量的不同，巖漿巖又可細分為超基性巖、基性巖、中性巖、酸性巖，SiO2含量一次增加，密度依次減小，顏色由深到淺。巖漿巖在觀察時先看巖石的顏色，辨別出屬以上四種分類里的那一種，并回想此種分類包含的具體巖石種類，然后觀察其結構和構造，把巖石與名稱對應上。我觀察的兩種巖漿巖內容如下：

1.斑狀花崗巖，產地浙江德清，屬于酸性巖，顏色較淺，為肉紅色，長期暴露面因氧化作用則為磚紅色，斑狀結構，斑晶為黑色和白色，是長石和石英，塊狀構造。斑狀花崗巖與花崗巖不同之處在于斑狀花崗巖含有隱晶質或玻璃質的石基，這種結構是淺成巖或噴出巖的特征，而花崗巖是深成巖。

2.石英正長巖，這種巖石屬于中性巖，顏色也較淺，為肉紅色，全晶質等粒結構，晶粒大小均勻，為深成巖的顯著特征，塊狀構造，長期暴露面因氧化作用顏色會加深，硬度較大，在肉紅色巖體間還有少量白色黑色晶粒，可能為黑云母和角閃石成分。

二、沉積巖，是地表環境中先前存在的巖石(巖漿巖、變質巖和早已形成的沉積巖)經物理、化學和生物風化作用形成的物質，與有機物質和火山作用產生物質經搬運、沉積和成巖等地質作用形成的巖石。沉積巖是地殼表面分布最廣的一種巖石，常見的沉積巖有碎屑巖類、粘土巖類、化學及生物化學巖類，在辨別沉積巖時先看其結構，再看構造和顏色。沉積巖的結構是指各個組成部分的形態特點、填充程度、結晶程度等，一般分為碎屑結構、泥質結構、結晶結構和生物結構;沉積巖的構造是指其組成部分的空間分布及其相互間的排列關系，常見的有層理構造、塊狀構造、鮞狀構造、層面構造、生物成因構造，化石就是生物成因構造的一種，沉積巖的層理構造、波痕、泥裂、雨痕和化石是沉積巖在構造上區別于巖漿巖的重要特征。我觀察的兩種沉積巖內容如下：

1.高嶺石粘土巖，產地江蘇蘇州，屬粘土巖類，泥質結構，表面均勻細膩，塊狀構造，新露出的表面呈白色，時間長了則發生氧化作用變成淡黃色，硬度很小，指甲劃過即留下劃痕，有細膩的粉末掉落。這種巖石是典型的粘土巖類，可塑性小，強度低，不適于工程建造。

2.石灰質白云巖，產地浙江余杭，屬化學及生物化學巖類，結晶結構，塊狀構造，表面晶粒明顯，顏色為漸變的灰色，部分為白色，硬度較大，強度也大，含雜質(泥土、生物遺骸等)明顯，雜質部分顏色不定導致巖石顏色多變。純質白云巖為白色，雜質對其顏色有顯著影響，性質與石灰巖類似，是一種良好的建筑材料。

三、變質巖，是地殼內部原有巖石(巖漿巖、沉積巖和變質巖)，由于受到高溫高壓及化學成分加入的影響，改變原來的礦物成分、結構和構造，形成新的巖石。引起變質作用的主要原因是高溫、高壓和新的化學成分的加入，根據變質作用的地質因素和變質作用因素，變質作用可分為接觸變質作用、區域變質作用、混合巖化作用、動力變質作用。變質巖在觀察時是先看構造，再看結構和顏色，變質巖幾乎都具有結晶結構，但按變質程度不同可分為變余結構、變晶結構、交代結構和碎裂結構;變質巖的構造是識別變質巖的重要標志，分為片理構造(包括板狀構造、千枚狀構造、片狀構造、眼球狀構造和片麻狀構造)、塊狀構造、條帶狀構造、斑點構造，其中板狀、千枚狀、片狀、片麻狀等層理構造是變質巖所特有的，是識別變質巖的顯著標志。常見的變質巖有：混合巖、片麻巖、片巖、千枚巖、板巖、大理巖、石英巖、蛇紋巖、碎裂巖和糜棱巖。我觀察的兩種變質巖內容如下：

1.粗結晶大理石，產地浙江長興，構造為塊狀中的糖粒狀，結晶結構，晶粒較大，可達1mm以上，顏色為不純凈的白色，硬度較大，切割面十分平整，并可顯現出內部結晶結構，形成天然的花紋。大理巖多由石灰巖或白云巖經重結晶變質形成，常因含其他帶色雜質而呈現出美麗花紋，強度中等，易于開采加工，通常用作建筑裝飾材料。

2.石英巖，產地浙江臨安，塊狀構造，等粒結晶結構，結晶致密，主體呈灰色，含雜質明顯，表面有白色、黃色、綠色斑點，硬度大。石英強度很高，抗風化能力強，是良好的建筑材料。

在觀察完巖石標本后，我們又觀察了礦物標本。造巖礦物是形成巖石的基礎，巖石之所以表現出一定的結構、構造和顏色，就在于造巖礦物的不同。礦物是指具有一定化學成分和物理性質的自然元素和化合物。礦物的鑒定由它的形態和物理性質為依據，它的形態由其成分和生長環境決定，它的物理性質由其化學成分和內部構造決定，觀察時，觀察的內容包括：礦物的顏色、光澤、硬度、解理和端口。

礦物的顏色是指新鮮表面的顏色，由成色原因的不同，分為自色(礦物固有顏色)、他色(雜質所帶顏色)、假色(礦物內部的裂隙或表面氧化膜引起的);光澤是礦物表面呈現的光亮程度，按強弱分為金屬光澤、半金屬光澤、非金屬光澤，造巖礦物的光澤多屬非金屬光澤，又包括：金剛光澤、玻璃光澤、珍珠光澤、絲絹光澤、油脂光澤、蠟狀光澤、土狀光澤;礦物的硬度是指礦物抵抗外力刻畫的能力，在非專業環境下，我們可以用手邊方便的東西(如指甲、小刀)對礦物進行刻畫，相對比較出礦物的強度;解理和斷口是相聯系的概念，解理是指礦物受力時沿一定方向裂成光滑平面，分為極完全解理、完全解理、中等解理、不完全解理、極不完全解理，當解理不完全時，受力破損的斷面不平滑，即為斷口，又包括貝殼狀斷口、鋸齒參差狀斷口、纖維狀及鱗片狀斷口、土狀斷口。下面為我觀察的六種礦物：

1.石英，白色礦物，半透明或不透明的晶體硬度較大，內部有不均勻的裂痕和紋理，玻璃狀光澤，無解理，礦物邊緣參差不齊，有棱角，為貝殼狀斷口，形狀為塊狀。

2.高嶺石，白色礦物，硬度小，指甲劃過即可留下劃痕，土狀光澤，一向完全解理，致密的塊狀結構，易捏碎成粉末，有細膩感，它所形成的巖石不宜作為建筑材料。

3.白云母，淺灰色礦物，硬度小，指甲用力劃過即可留下劃痕，片狀結構，我觀察的標本為不到1mm厚的薄片，質翠，用手即可撕裂，玻璃光澤到絲絹光澤，一向完全解理。白云母是分布很廣而且很常見的造巖礦物，亦為花崗巖中的主要礦物。

4.橄欖石，青色礦物，透明，硬度較大，具脆性，玻璃光澤，無解理，貝殼狀斷口，不規則粒狀。

5.普通輝石，黑灰色礦物，硬度較大，玻璃光澤，粒狀，二向完全解理。

6.角閃石，黑色礦物，硬度較大，柱狀構造，玻璃光澤，解理完全，斷口不整齊，易碎。

以上就是室內部分實習我學到的內容，從中我認識了許多種類的礦物和巖石，以及它們的顏色、結構、構造等物理性質，同時我還了解到了怎樣在野外大致分辨所遇到的巖石種類的方法，這些都是我在課堂上無法完全掌握的知識，說明了這門學科課堂與實踐相結合的重要性。

室外部分：

室外實習我們來到的是天津薊縣國家地質公園，在此次實習之前，我曾經來過薊縣旅游，也攀登過盤山，當時對這里的印象僅是植被富饒，環境清幽，四周的山上都植有松樹，山腳則是各種果樹，山體綿延。這次老師帶領我們來這里實習又讓我見識到了它充滿歷史氣息和文化內涵的一面。

薊縣國家地質公園包括中上元古界地質自然保護區、八仙山石英巖峰林峽谷景區、九山頂石英砂巖峰林景區、黃崖關斷崖地貌景區、盤山花崗巖地貌景區、九龍山碳酸鹽巖峰叢景區、府君山地質構造遺跡景區，這七個景區分布離散，占地面積相當大，并且各有特色，可以稱得上是地址研究的樂園了。

我們第一站參觀了中上元古界地質自然保護區，“中上元古界”是保存最完好，地質科考價值最高的一處，是國家級自然保護區，主要保護對象為中上元古界標準剖面。根據地質發展史以及重大的構造變動情況，把地球形成后的46億年共分為五個大的地質階段，按照由老到新的順序依次為：“太古代、元古代、古生代、中生代和新生代”。而這里“中上元古界”所指的，是形成于距今18億～8億年間的地層，它屬于地質歷史中的第二個階段，即“元古代中晚時期”形成的地質地層，故稱為“中上元古界”。中上元古界地質自然保護區在中國地質研究上具有重要地位，它以巖層齊全、出露連續、保存完好、質地清楚、構造簡單、變質極淺和古生物化石豐富著稱，被確定為中國中上元古界的標準剖面。

由于時間和精力有限，我們并沒有全參觀完，只參觀了中上元古界地質自然保護區中高于莊組—大紅峪—團山子組。高于莊組屬中元古代長城系頂部，分布于中國冀北一帶，最初命名地點在河北薊縣高于莊，故名，主要為灰色、黑色白云巖.，高于莊組底部有一層石英狀砂巖，層面有波痕，砂巖之下為大紅峪含錐層疊石白云巖，其錐頂被切，表示曾受到侵蝕作用，即代表一次沉積間斷，距今18億年。大紅峪組又稱“大虹峪組”，屬長城系中部，分布于冀北一帶，最初命名地點在河北薊縣大虹峪，故名。該組為淺海相沉積，中、下部以石英巖狀砂巖為主，上部為白云巖，與下伏團山子組呈連續沉積，以發育碎屑巖為特色，在邊緣地帶則見其直接超覆于太古界之上，含有疊層石如庫什疊層石錐疊層石和微古植物，如糙面球形藻等。巖石組合以含鐵白云巖、粉砂質微晶白云巖為主，其次為灰黃色砂巖和少量綠色粉砂質頁巖,可分三段:一段以深灰色鐵白云巖及粉砂質菱鐵礦白云巖為主;二段上部為深灰色中—巨厚層白云巖、含砂微晶白云巖，時見交錯層、波痕,下部為灰黃色鈣質細砂巖或粉砂巖和深灰色泥砂質白云巖薄層互層，鈣質粉砂巖底面常見沖刷模，有時見泥裂和巖鹽假晶;三段紫色板層狀砂質微晶白云巖，夾灰黃色砂巖和綠色粉砂質頁巖，層面可見干裂、波痕和巖鹽假晶。

此外，我們還觀察了眾多地址構造和現象，包括：瘤狀構造、疊層巖、藻席及藻屑、波痕、泥裂、氣孔構造和杏仁構造等。

瘤狀構造是巖體內部的瑕疵，它不與周圍巖體保持一致，而導致巖體構造上的不完整或強度上的薄弱，瘤狀構造顏色較不同，與周圍石層比很分明，例如頁巖中的瘤狀構造厚度較小，一掰就碎，因此在進行工程建設時要注意巖體是否有瘤狀構造，在這些巖體中，瘤狀構造越厚愈好。

疊層石是藻類繁衍生息形成的生物遺跡巖石，它呈疊層狀的生物沉積構造，因縱剖面呈向上凸起的弧形或錐形疊層狀，如扣放的一疊碗，故名。天津薊縣是我國最著名的疊層石產地，甚至整座山都是疊層石。疊層石不僅在形態特征上，而且在組成成分、內部構成、所含化石、圍巖性質等方面，都能為人類認識自然提供十分重要的信息和依據。

藻席及藻屑是在碳酸巖地質中常見的能反映生物有機物的藻架結構或藻席結構，它們通常由亮暗紋交疊而成，如早期被硅化，還可保存藻絲體化石，它們通常呈紋層狀碳酸鹽巖，這種藻架結構的沉積物若遭沖刷而再沉積，則成藻屑。

波痕是當經過沙層表面的水流或風力達到一定速度時，或在水波浪的震蕩下，顆粒發生移動，可在沙層表面出現波狀起伏的痕跡，即為波痕，又分為風成波痕、水成波痕和浪成波痕。

泥裂，粘土沉積物表面，由于失水收縮而形成不規則的多邊形裂縫，這些裂縫被后來的沉積物充填且保留下來，即為泥裂，可用它來判斷巖層是否發生倒轉。

氣孔構造和杏仁構造是巖漿巖凝固時，揮發性氣體未及時析出而在巖石中形成的孔洞，這些孔洞未被填充的即為氣孔構造，被其他礦物填充的就是杏仁構造。

接下來我們又去了府君山地質構造遺跡景區，景區構造十分復雜，主要斷層為薊縣逆掩斷層，斷層面舒緩波狀，將霧迷山組(12億年)推覆至府君山組(5.6億年)地層之上，形成飛來峰和構造窗。在府君山景區山頂和部分山坡凸出的地方均是霧迷山組條帶狀白云巖，周圍被斷層所圈閉，這是府君山組地質構造的最大特點。

在這次實習中，老師給我們進行的詳細舉例說明，增強了我們的實踐能力，并且這些都加深了我們對書本上老師所講內容的認識，對三大類巖石有了一個感性的認識，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

總結示范： 公司實習工作總結最新范文

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編幫大家編輯的《總結示范： 公司實習工作總結最新范文》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

時間過的真的好快，轉眼間我的實習就要結束了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學習了什么，收獲了什么。

一、實習目的

為了更好的融會貫通自己所學的理論知識，達到理論與實踐想結合，增強自己的實戰能力，也為以后的工作打下堅實的基礎。

二、實習時間

20xx年xx月——20xx年xx月

三、實習方式

在公司的具體崗位上實際操作。

四、實習地點：

xx信息技術有限公司

xx信息技術有限公司，成立于20xx年，是xx軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專門從事xx的銷售，以及客戶化開發、咨詢實施、售后服務等。

五、實習內容：

電話營銷

電話營銷是目前最流行也是最節約成本的一種銷售方式，我在公司實習期間主要負責電話營銷這一塊。

六、實習體會和收獲：

在xx個多月的實習當中，我學到了、看到了以前很多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使自己努力去改變不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

在公司實習的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔了不小的壓力。所以，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉變這種不正確的態度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習機會的確來之不易。

首先是工作態度上的轉變。來到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。

xx節過后，我開始了我真正的電話營銷工作?？赡苁且驗橹耙稽c都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準備工作，但整整兩天，我一個電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了，說我現在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學習，同時也教了我一些打電話的技巧。

在第三天的時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時打電話的狀態也越來越好，還記得剛開始的時候，雖然電話打出去了，但一點都不自信，聲音也特別的小，而且因為是在東北上學，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴重，又因為不自信，所以語速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來順暢多了。

其次是工作能力的提高。作為初次踏出學校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學校的時候都有很大的區別。

下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：

1、打電話前做好充分準備工作，能使我們取得事半功倍的效果：

1）找準目標客戶，有的放矢，想好打電話的目的；

2）專業提問：做好客戶詳細資料的收集，電話中盡可能少問背景問題；

3）打動客戶：準備好客戶同行業案例和說辭。

2、電話接通后的技巧：

1）如何處理前臺秘書的阻擋；

這一點我們可以通過自信的提問或是裝作和聯系人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但一定不能欺騙對方。

2）如何傾聽客戶；

我們要學會傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當中需找客戶的需求。

3）如何回答客戶的異議和對抗，如：我們用的是xx，不會考慮xx；

對于這一點，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。

其次是在為人處事方面的改變。以前在學校的時候總是大大咧咧的，和同學打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時候大家都不怎么說話，我想也許是不怎么熟吧，可慢慢的我發現就是老的員工之間也是不會有很多的交流，而且感覺公司的關系好像很復雜，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會上的人際關系吧！這點上，真的好懷念在學校的時候。

最后通過這段時間的實習，讓我更加的了解了我自己。以前在學校的時候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或適合做這件事，其實也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學校的時候，同學們都會說我好能說，說我適合做銷售，其實銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也因為學的是這個專業，所以找工作的時候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個工作應該不成問題的，然而事實并不是這樣，在這實習的xx個月中，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實是一種對人的綜合素質要求很高的職業。

七、實習總結：

通過xx個月的實習，我感覺自己真的成長了好多，學到了很多學校里學不到的東西，不管是理論上還是實際操作都有了長足的進步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實習期間給我幫助的領導和同事，以及時刻關注和關心我們的老師，真的很感謝他們。