總結參考： 實訓總結版1篇。

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編收集整理的“總結參考： 實訓總結版1篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、實習目的

學校之所以展開這樣的一次實訓的目的是為了我們下一年的實習做準備，通過這次的實訓鍛煉作為初步推銷行業的我們擁有更好的素質踏入社會。通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識與實際相結合，并檢查在這一年里自己的學習情況，并通過實踐更好的運用推銷方面的知識。在實習中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

二、實習內容

我們的實習內容本來是學生自己批發東西來賣，而我們小組的組長把我們分為了兩個小組，經過小組的討論，為了把風險降到最低，我們最后決定十一號到十四號主要是從市場批發水果來賣，從十五號到二十號主要是批發衣服擺地攤。在擺地攤期間，我們要求同學們嚴格要求自己，以一個推銷員的身份出場。

三、實習收獲

通過這兩個星期的校外實習，給了我很多的感觸,學習了兩年的專業知識終于可以用實際行動來證明了，雖然只是短短的兩個星期的實訓，但是，覺得收獲還是很多的，也深刻的明白推銷員的辛苦，更加深刻的明白這個行業對企業所占據的重要位置，但是感覺要做好推銷這個行業真的是一件很不容易的事情，而且也感覺到推銷員似乎不是很受消費者的歡迎，之前感覺做推銷這個行業就像是低人一等。但是通過這次的實訓我深刻的明白了能把推銷這個行業做好就是最了不起的，我覺得推銷這個行業挺鍛煉人的，包括個人的交際能力、應變能力及口語的表達的能力等等。在這短短的兩周的實訓里，我全身心的投入到實訓中去，感覺自己已經是一個實實在在的推銷員了，不過推銷能力還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地攤，感覺自己像個小老板，每天起早貪黑的，做什么都不容易啊！我覺得做銷售這行講求的是技巧，銷售都是相通的，只是所推銷的產品不同而已，在我們了解了產品的基本知識以后，我們需要的是對對應的產品發揮相應的推銷技巧，為產品發揮最大的價值性能，也為企業創作更多的效益。我覺得作為一個推銷員必須具備以下這幾個要素，少一項都不行。

（1）精神狀態要足，也就是要對自己所從事的工作抱有熱情，一個高素質的推銷員只有保持良好的精神狀態才能把銷售做好，沒有一位顧客會對萎靡不正的推銷員的產品感興趣，并且，只有保持良好的精神狀態才能發揮自己最大的潛能。

（2）自信心要足，要對自己所從事的行業保持充分的自信心，只有具備了充足的自信心，你才會擁有一顆樂觀向上的心，只有這樣你的銷售事業才會蒸蒸日上，我發現一個問題，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也會很順利，相反，如果你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見鬼，所有倒霉的事情感覺都被你遇見了。所以，一定要對自己充滿信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲傷的日子快要過去，開心的日子就要來臨。相信自己也就是要保持一顆積極樂觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來繼續大步的往前走，光明總會到來。

（3）身體的準備，推銷這個行業確實很辛苦，面對不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠遠超過你所想象的，所以，你得做好迎接挑戰的一切準備，顧客的無端挑剔與無理取鬧將會是推銷員每天必須面對的，而且有的顧客會把他在生活上的壓力爆發給推銷員，而推銷員所要做的就是忍，盡量說好聽話來討得顧客的歡心，面對顧客的埋怨，推銷員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來應對顧客，所以，我覺得推銷是一項非常具有挑戰性的工作。面對重重壓力，推銷員必須懂得調節自己身心的壓力，平時多保持鍛煉。

（4）產品知識的準備，推銷員在要進行一項推銷工作之前，必須要做好產品知識的準備，了解企業的文化及產品的性能、產品的一切知識，所有這一切，推銷員都要做一個透徹的學習與了解，只有做好產品知識的準備，推銷員才能更好地應對顧客，才能在推銷這個行業發揮的更加出色。

（5）對顧客的準備，當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

（6）專業知識的準備，在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能.和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹.就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是關鍵的。

只有充分掌握作為一個推銷員所必須具備的素質才能把銷售做好，當然了，我們這次的實訓不是很徹底，因為我們只是面對周邊的同學推銷我們的產品，對于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會，我們所要面臨的挑戰是我們無法想象的，但是只要我們肯勇敢向上，只要我們肯吃苦，相信我們一定能闖出自己的一片天空。未來的我們，加油！

精選閱讀

實訓個人總結1篇

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“實訓個人總結1篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

短短17天，我們經歷了項目分組，我很榮幸成為第9組組長，相當于以后實際工作中的項目經理。說實話，這對于我自己來說是一個很大的挑戰。但是挑戰自己難道不是勇氣的表現嗎？然后，我們第9個完美的Idea項目開發團隊成立了，我們有著堅定的團隊理念和同樣的勇氣，所以我們也選擇了更大的挑戰。因為學校和中軟國際的溝通不是很好，中軟國際的培訓老師誤以為我們在學java

技術專業的學生更多，但事實恰恰相反。有更多的學生在學習。Net?？紤]到培訓師可以給我們更好的指導和培訓，我們組在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景下，毅然選擇了java方向。在接下來的項目開發中，我們團隊成員努力工作，每天晚上加班是慣例。在實際培訓的過程中，我們了解并熟悉了未來可能從事軟件行業的工作環境和工作流程。對于我們這些未來從事軟件行業的人來說，這是一個培養我們的機會，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在項目開發過程中，我們團隊也有一些分歧，但我們團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是因為我們對問題有不同的想法，我們才能真正集思廣益。通過不斷的溝通，我們解決了很多問題，這對我們自己是一種啟發，也是我們溝通和理解能力的提高。

在實操訓練中，很多團體加班太普遍了。很多小組每晚加班到10: 30?？上攵?，這次實操培訓的任務很重，這也預示著如果以后從事軟件行業，就要有加班的意識和準備。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的體系逐漸成型?？粗覀兊膭趧映晒?，我們深受鼓舞。雖然系統還有很多缺點和不完善的功能，但對我們組來說已經接近java了

對于零基集團來說，用java技術開發一個基于web的軟件系統，對我們來說是一個巨大的挑戰，但我們堅持并觸動了集團每一位成員的不懈努力。雖然有一些爭議，但都是為了我們共同的目標，所有的努力都得到了回報。

我們真的理解這句話的意思。困難就像彈簧。你強，它就弱。如果你軟弱，它就會堅強。當我們不怕困難，敢于挑戰自己的時候，我們發現自己又長大了。對于我們這些即將畢業的人來說，未來的工作可能會比現在更難。正如加班團隊成員所說，今天的加班是為了明天的非加班，是的，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶培訓基地，讓我們學到了很多東西，我們不成熟的想法也發生了很大的變化，所以我們都從這次培訓活動中受益匪淺，這將潛移默化地改變我們未來的生活和事業。短短的十七天，留下了珍貴的回憶，就像一粒種子，深埋在我們每個人的記憶里，它留給我們的，總有一天會發芽。

總結參考： ERP實訓報告總結范本(經典版)

古人曾說，力行而后知之真。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文有什么秘訣呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結參考： ERP實訓報告總結范本(經典版)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

課程名稱

ERP原理及運用

實驗項目名稱

實驗一

企業建賬

實驗目的

1、理解ERP系統中企業帳的存在形式

2、掌握ERP系統中企業帳的設立過程

3、理解系統用戶及限權方法

4、理解帳套輸出及引用的作用

實驗內容

1、增加操作員

2、建立企業帳套

3、進行財務分工

4、備份和引入賬套數據

實驗步驟

1、統管理員的身份注冊進入系統管理

操作步驟為：

(1)進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統管理”

(2)點擊窗口左上方的“系統”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。

(3)“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。

(4)在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統默認管理員密碼為空。

(5)單擊【確定】按鈕，進入系統管理，系統管理界面最下行的狀態藍中顯示當前操作員。

2、增加用戶

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。

(2)單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。

(3)把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。

3、建立帳套

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份登錄系統管理，執行“帳套”，“建立”命令，打開“創建帳套—帳套信息“對話框。

(2)填寫帳套信息，帳套信息包括：

a、已存帳套

b、帳套號：輸入“520“

c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發“

d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“

e、啟用會計期：更改為“20__年1月“

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—單位信息”對話框。

(3)填寫單位信息，包括：

a、單位名稱;入“物流10—1班“

b、其他欄目都可以不填

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創建帳套—核算類型“對話框。

(4)填寫核算類型，包括：

a、本幣代碼：默認系統的“RMB“。

b、本幣名稱：默認系統的“人民幣”

c、企業類型：默認系統的“商業”

d、行業性質：默認系統的“20__年新會計科目”

e、帳套主管：默認系統的信息。注意，是自己的信息。

f、按行業性質預置科目：選擇該復選框

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—基礎信息”對話框。

(5)填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統提示“可以創建帳套了么?”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統按輸入信息要求建立企業數據庫，完成后打開“編碼方案”對話框。

(6)確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數據精度定義”對話框。

(7)定義數據精度。默認系統值后，單擊【確定】按鈕，系統彈出：“物流08—1班：{009}建立成功!您可以現在進行系統啟用的設置，以后從[企業門戶—基礎信息]計入[系統啟用]功能”并提示“現在進行系統啟用設置?”單擊【否】按鈕，系統彈出提示“請進入系統應用平臺進行業務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統管理。

4、權限設置

操作步驟：

(1)指定帳套主管。前面已經指定。

(2)給操作員賦權。點擊“系統管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。

(3)在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框?！?/p>

(4)單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。

5、輸出和引入帳套

(1)進行帳套輸出的操作步驟如下：

a先在E盤中創建一個屬于自己的文件夾

b以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。

c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。

d系統對所要輸出的帳套數據進行壓縮處理。

E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創建的文件夾中，系統會彈出“輸出成功!”，單擊【確定】按鈕，就完成了。

(2)引入帳套的操作步驟如下：

以系統管理員的身份注冊進入系統管理員，執行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成

實驗環境

ERP實訓室

實驗結論及

總結

何為ERP?ERP是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想為企業運行提供手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業合理調配資源、最大化創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

傳統的信息系統的不足之處：

1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持

全面預算管理支持企業決策，以中央控制為手段，向企業經營前端責任單元分解戰略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統的信息系統工具關注實際運行結果、運行細節以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節信息和核算基礎信息，也就是說，傳統信息系統工具是業務系統。

2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統化、戰略化目標要求。

企業開展全面預算管理所采用的方式(或工具)主要是電子表格和財務管理軟件。

電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間;控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施;電子表格信息難以集成與共享，不安全。

財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現預算合理配置資源的內涵;財務管理軟件大都缺少對戰略目標管理的支持，數據來源依據性不強，沒有體現分解戰略目標的思想;財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業經營業務，不能充分發揮全面預算管理的核心控制地位。

ERP的管理對象是企業生產設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業生產經營、創造財富、實現價值的基礎，同時也反映企業在競爭和發展中的地位

ERP之于傳統信息系統的優勢在于：

1、ERP在功能上強調的是企業數據的集成與管理，側重于基礎數據管理，這是所有lT技術的核心，基于ERP的數據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與BOM之間的數量關系數據，即產能信息：以前年度賬務數據、報表數據，各種重要的歷史數據;企業實際業務發生時記錄業務的財務會計和管理會計數據等。

2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數據。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數據，可以記錄企業實際業務發生數據，這些數據可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數據、掌握實時執行數據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。

個人實訓工作總結1篇

不登高山，不知天之高也。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編特地為您收集整理“個人實訓工作總結1篇”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

想要更全面地了解“個人實訓工作總結1篇 ”小編特別為您推薦這篇文章，好的范文是怎么寫的呢？范文的重要性也是越來強了。閱讀成功的范文可以幫助我們認識到生活的真諦，本文供你閱讀參考，并請收藏！

學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心境，奔向實訓。重慶師范大學跨專業綜合實訓平臺，由銀行、經銷公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業與相關專業之間關系進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結合使學生獲得一個有機整合的、彼此關聯的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業仿真綜合實習環境中唯一以出租業務為主業的經營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司供給租賃服務。本公司目前只供給經營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業務。本公司對外出租的資產，僅限于固定資產，不出租流動資產;且本公司出租的固定資產的本事是有限的，能夠供給租賃的固定資產數量受本地區宏觀經濟發展的影響和固定資產投資規模的影響。本公司的租賃價格既受本地區經濟發展水平的影響，又受固定資產供求關系的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產設備及運輸車輛，生產設備包括生產線和裝配線。本公司的租賃業務一律以書面租賃合同為準，

不執行其他形式的合同。

第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產線、倉庫及停車場等資產進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發票的職責。

這些環節都是學生參與的，辦理相關事項需要到相關的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環節很多，很繁瑣.雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業運營的基本規律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。

除了這些，我還發現一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能到達的，團結是一切的重中之重，僅有各小組成員都進取參與，各部門相互商量切磋，才能使企業運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我明白一個團隊就是一個團體，我們要互相幫忙才會出色地完成任務。我們還要團結切不可因一己之念而發生導致全局癱瘓的情景。在整個過程中我們也發生過爭執，因為一些原因出現一些意見分歧?？墒亲罱K我們都妥善解決以優異的成績完成了這次小組任務!取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼!也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結、學會了忍讓。

計劃參考： 實訓工作計劃1篇

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“計劃參考： 實訓工作計劃1篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

為培養全面發展的高素質、高端技能型人才及適應社會發展的需要的護生?？祻团c護理學院對護理實訓中心實行了較全面的規劃，實訓中心在20xx—20xx下學期無論是在建設上還是實踐教學上都取得了很大的進步，現護理實訓中心共有基礎護理實訓室兩間，床位24張，能同時滿足90人上課，外科、無菌操作室兩間，急救實訓室一間，母嬰護理實訓室一間。護理實訓中心在教學上發揮了巨大作用，現將護理實訓中心工作總結如下：

一、 實訓室分管情況

護理實訓中心現共有兩位負責人，主要負責個實訓室的衛生、設備維護、安全、實訓室制度完善等工作。由于本學期護理實訓室中心增加了4間實訓室，為保證平時教學能正常開展，教研室又增加了兩位負責人參與實訓室的管理工作，做到一對一的管理制度，即：每間實訓室責任落實到個人。這樣避免了在實訓室管理工作中出現責任人互相推諉的情況，使實訓室衛生、安全、設備維護，教學次序等有了保障。

二、 實訓室使用率達標

護理實訓中心嚴格按照教學要求開展了多學科實訓教學，使每一間實訓室的使用率都達到了80％以上，讓學生真正體會到職業教育的教學理念，真正落實培養高端技能型、動手能力強的專業技術型人才。

三、 加強教師間的實踐教學交流學習

為保持教學的統一性及提升實訓中心教學水平，護理實訓中心定期組織實訓交流培訓課及實訓公開示范課，讓每位教師參與進來，說出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來，讓大家共同借鑒。在這些活動中各教師之間不僅加強了情感交流，更為重要的是大家毫無保留的奉獻精神，讓彼此之間學到了很多專業知識，同時也較好的培養了新進教師的授課能力和專業實踐知識。

四、因材施教，教書育人

本學期護理教研室本著“教學質量是學校的生命線，教學實訓是學科質量的保證”認真完成每一堂教學課。積極參與護理相關技能大賽，同時開展校內護理操作競賽等活動，使學生樹立牢固專業思想。

五、 重視實訓教學，認真做好實訓室課余開放及12級崗前培訓

護理實訓中心教師不計報酬利用余業時間做好實訓室開放，使實訓室的開放成為日常工作，為學生操練提供機會，使學生在反復練習的過程中發現問題。同時，12級學生面臨著走向實習崗位，為提高學生的溝通能力、思考能力、專業知識綜合技術能力及對臨床護理的應變能力，我教研室對12級學生安排了崗前培訓，把與臨床相關的操作在學生實習之前再次強化一遍，包括：內科護理學、外科護理學、兒科護理學、急危重癥護理學、基礎護理學等實訓課的實操。這既增加了實習生走向臨床的信心，又為學生踏上護理工作崗位奠定了良好基礎。

六、 堅持學而測的考核標準，保證實踐教學質量

護理實訓中心為了保證每項實踐教學在教以后都具有教學意義及體現教學水平、學生動手能力。要求每門課程上完實訓課后都要由上課老師根據“三基”要求制定出考核的評分標準，并隨機抽取三項實訓對學生進行實訓考核。實訓考核的成績計入期末考試成績，這既加強了學生學習水平、鍛煉了學生動手能力又體現了現代職業教育理念。符合學校培養應用型人才的要求。

七、 圓滿完成各種實訓室接待工作

由于我院護理實訓中心建設較好，種類較齊全，實訓中心設備在省內都處于先進水平。所以護理實訓中心還承擔著各種參觀接待工作，實訓中心各教師在參觀接待時做到了人員隨時到齊，以熱情飽滿的精神、流利專業的語言贏得了眾多參觀者及領導的好評。

八、 今后展望

護理實訓中心本著教書育人的理念，踏踏實實的做好每一項工作，保證實訓中心的每項工作能按時按質完成。今后在學校及學院領導的支持與帶領下，不斷摒棄實訓中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護理實訓中心的作用發揮到最大化。

[總結參考] 見習總結1篇

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[總結參考] 見習近平總書記結1篇》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

見 習 總 結

在西北師范大學文史學院教務辦公室的見習工作已經圓滿結束了。為了更好地了解自我，促進自身進一步地成長，對見習工作做如下簡單的回顧與總結。

一、 工作回顧

實際上，我在教務辦公室的工作，從今年x月初就開始了。當時，辦公室要找一個幫忙的學生，班主任推薦了我去。從那時起到現在，我課余時間就一直在辦公室幫忙。因此，可以說我的見習工作有九個月之久。

以下是我對所做工作的大概回顧：

（一）、日常事務

包括1.文件的簽收、送遞；

2.文件資料的打印復??；

3.接打電話；

4.內務的整理；

5.辦公室衛生的打掃清理；

6.來訪人員的接待工作。

此類工作是經常性的，也是比較瑣碎的，但就是這些“雜事”處理過程，提升了我最基本的辦事能力和人際交往能力。

（二）、一般性事務

包括1.排課，安排期末考試的監考、考場；

2.對師范類專業的學生實習基地的分配工作；

3.統計全院教師教學工作量；

4.分發07屆畢業生的畢業證、學位證；

5.英語四、六級，普通話考試準考證蓋章、分發工作。

這些工作都是關系到全院老師和學生切身利益的工作，也是教務工作的重中之重，所以，容不得有一點馬虎。通過對這些工作的處理，我養成了一種良好的工作作風，就是一絲不茍、反復校對。

（三）、服務性工作

包括1.畢業論文答辯期間的服務工作（答辯前的文件分發，期間的送水、安排午餐，之后的文件資料收集）；

2.補考、緩考的監考工作。

這給我提供了一次會務服務工作的實踐機會。

（四）、立卷歸檔工作

包括1.全院期末考試試卷的分類、編號、電腦錄入工作；

2. 20xx級畢業生的學籍檔案、成績單的立卷歸檔工作。

這些工作讓我對檔案工作有了更為感性的認識。

二、 經驗教訓的總結

（一）、日常性工作要經常做、仔細做。諸如，辦公室衛生的清掃、內務的整理、信息的收集工作。秘書人員不能忽視這些看似細小的工作。衛生差就會影響部門的形象，也會影響工作人員的上班情緒。內務整理不科學、不到位，就會影響工作進度。要急用某個文件時，翻箱倒柜卻找不見。要避免此類情況的出現，就要做好日常工作。

（二）、上司交辦事項時，要認真傾聽并復述一遍，以達到準確的領會上司的意圖。秘書是輔助上司工作的，要做好上司交代的任務，就要首先確保聽清楚、聽明白上司的話。在見習中，這點我做得還是比較到位的。

（三）、對于非原則性的事情要靈活處理。曾經我班有一位見習的同學向我傾訴：有天早晨他第一個到的辦公室，并很快的打掃了衛生，給老師泡好了茶。已經過了上班時間半小時后，老師到了辦公室，卻一反常態，對他的態度很是冷漠，他也有點莫名奇妙?；貋砗笞屑氁幌?，原來是在老師還沒到辦公室之前，他接了一個老師的上司打來的電話，說是找這位老師有事，他順口說，某某老師還沒來呢，就掛掉了電話。上司上班遲到是不對的，但作為秘書你完全可以避免讓直接上司遭遇難堪，你可以說，對不起，某某老師有事剛出去了，他回來了，我讓他打給你。

當然，這些只是一點粗淺的經驗之談。在見習中還暴露出了我的很多不足。

（一）、在人際溝通和待人接物方面欠缺還很大。例如，我總是記不住一些

老師的姓名。有時一些老師進來辦事，我想問個好，卻突然想不起老師的姓名，有時就怔住了，不了了之；有時會張冠李戴，弄得老師和我都很難堪。以后要找一些記憶方面的書，學些記憶的技巧，增強自己的記憶力。

（二）、做事猶豫不決，缺乏果斷的作風。在處理一些較為復雜的事務時，我總是會左思右想，害怕弄錯。結果浪費了大量的時間，工作效率不高。征對這種情況，以后要從小事做起，想好了之后就馬上去實踐，不要過多的考慮后果；也要多學習、多請教，切實提高自身素質，只有具備了較豐富的知識和經驗，才能在此基礎上，果斷地做出正確的決定。

總之，這次見習讓我有了理論聯系實際的機會，也學到了許多書本上沒有的東西。同時獲得了一定的工作經驗。但也暴露了一些自身的不足之處。在以后的實習和工作中，要揚長避短，彌補不足，努力把自己培養成一名合格的秘書人才。感謝這次彌足珍貴的見習機會。

見 習 總 結

姓名：付樂寧

學號：20xx51030106

班級：09級文秘

日期：20xx年x月x日

月度總結推薦: 實訓總結版

行是知之始，知是行之成。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“月度總結推薦: 實訓總結版”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

時間過得好快，一學期轉眼就要離去了，在這最后一周的時間里，我們實訓CAD,覺得自己很多東西都還不會，老師布置的任務雖說是很龐大的，但是只要自己用心做了應該能完成老師布置的任務的，但愿自己和在座的同學能快樂的度過這一周，完成學習任務，給老師一個滿意的答卷。

盡管孫老師每天過來監督我們的時間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學也是相當的自覺，每天很早很早就來到了機房，繪制圖形，有些圖形真的是很復雜很復雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會說是哪個同學繪錯了或是不會繪而重重的懲罰一番吧，當然不會了，孫老師才不會懲罰我們呢? 對吧！

說歸說，一周的時間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務還沒有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機房，繪制圖形了，在機房里每個同學都顯得是那么的嚴肅，都在那認認真真的繪制圖形，有時候機房里是那么的安靜，同學們繪圖是那么的認真，有時候機房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復雜圖形的繪法吧。

時間過得好快呀，不知不覺今天就已經禮拜三了，自己的圖形還沒有會呢，想到這自己似乎有點膽怯呀，早早來到機房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發現坐在自己旁邊的同學畫的不錯嘛，請教一下嘛，于是我們兩個就相互學習，相互討論，不一會兒一副復雜的圖形就被我們兩個給繪制出來了，真的真的很高興，其實一副復雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，認真的分析分析，就一定會有所收獲的，相信自己會做的更好的，加油！

Cad的用途的確很廣泛呀！說到它的使用性，相信許多同學都有同感。我們從書上得知，CAD可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀?，F在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結、圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎么看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快！

學習CAD的目的就是能夠完成與之相關的實際繪制任務，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業。本次的CAD實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪制的，希望通過這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發揮出CAD的巨大作用！

看著每天都在忙碌的我們，有時候真的是很累很累的，但相比來說我們還算是幸運的，其他系的同學也許在學校里面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過得很充實，有這么多同學在一起互相學習，互相幫助，真的很快樂呀。

眼看就要交實訓成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實訓成績能夠得到老師的好評吧。

通過這次cad實訓，覺得自己學了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪制及打印以及實體圖形的構造等等，其實圖形的繪制并沒有多難的，關鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫起圖來就如同是如魚得水呀。今天是最后CAD實訓的最后一天。結合我自身對CAD的學習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手！

暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學們及各位領導：暑假愉快，工作順利。

[參考總結] 實訓個人總結怎么寫

行是知之始，知是行之成。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家精心整理的“[參考總結] 實訓個人總結怎么寫”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

本學期我們進行了兩個月的商務策劃實訓，商務實務策劃實訓是課程設計型實訓課程，是商務管理專業學生運用所學管理、營銷、市場調查與預測、商務策劃等相關的學科知識的綜合性應用型的項目化實訓課程，是針對特定的商務問題進行分析和一定深度的探索演練，以設計出一個解決特定問題的方案，從而提高學生理論聯系實際解決實際問題的能力的重要的實踐學習環節。

一、實訓目的

（一）系統掌握商務策劃的基本原理、科學的思維方法及一般程序，為全面提高就業競爭力、成為創新人才打下基礎；

（二）了解商務策劃的策略與技巧，激發創新意識，使策戈偲維成為思考問題、解決問題的一種習慣；

（三）提高學生在市場調研中收集、分析、整理和評價數據的能力；

（四）了解創新人才的素養與知識結構，熟悉商務策劃書的撰寫；

（五）培養學生市場競爭意識和團隊合作的精神。

二、實訓任務

（一）制定商務策劃設計項目行動計劃

（二）制定商務策劃項目調研計劃

（三）設計切合實際的調查問卷或調查訪談提綱并進行實

（四）根據調查結果，各組撰寫合乎規范的調研報告一份

（五）根據調研的情況，各組設計項目的商務策劃書一份，并制作成為克演示的PPT文檔

（六）撰寫個人商務策劃實訓總結一份

三、個人承擔的工作

（一）參與了初期商務策劃調查主題的討論，共同確定了主題；

（二）參與調查問卷的發放、回收以及調查數據的統計；

（三）參與了實地調查；

（四）參與了策劃方案的設計及商務策劃書的編寫本人在本小組中是一名普通的組員，在實訓過程中為本小組貢獻了一份微薄之力，但這也是我的本職任務，實訓的圓滿完成離不開每位組員的共同努力，而我也起到了一定的監督作用。

四、存在的問題及改進意見

（一）存在的問題

1、小組分工合作方面

（1）任務分工不夠明確，從而導致有人很忙有人很閑，不能充分利用時間和資源；

（2）小組成員間缺乏溝通，導致有些成員對策劃方案還不夠了解；

（3）團隊合作精神有待加強。

2、市場調查方面

調查問卷設計不夠嚴謹，安排不夠合理；

問卷填寫過程中缺乏有效地監督，導致出現較多廢卷。

3、調查報告和策劃書編寫方面

結構不夠全面；

內容不夠準確細致；

策劃書內容不夠新穎。

（二）改進意見

1、掌握商務策劃的基本要求。商務策劃應當具有利益性、新穎性、優勢性和虛擬性的屬性，運用奇正原理、系統原理、博弈原理、裂變原理、整合原理或簡易原理。商務策劃的方案應當從現有能力出發，并且每個方案要考慮到多方面的情況，保證方案的獨立性；

2、加強社會實踐。商務策劃過程中涉及策劃技巧、問題解決方式等，這些能力不是通過僅僅的書本知識獲得的，必須經過一定的社會實踐經驗的積累。通過社會實踐才能將所學知識與實踐結合起來，經過一定的經驗積累才能判別出那些方案可行，哪些不可行。

3、加強創新能力的培養。創新是一個民族的靈魂，事實也確是如此，這次商務策劃要求我們針對問題提出方案，并且方案要有一定的新穎性、嚴密性、可操作性不能僅僅局限于傳統的解決方式，應當整合各方面的資料提出建議。

五、心得體會

（一）管理溝通與團隊精神在工作中有著非常重要的作用

這次的商務策劃實訓是以小組的形式來完成的，這次真正的感受到團隊合作精神在工作中的重要性。團隊精神強調團隊內部各個成員為了團隊的共同利益緊密協作，從而形成強大的凝聚力和戰斗力，最終實現團隊目標。注意利用團隊的合力，不能偏重于個人。團隊的作用在于提高小組的效率，使團隊的工作效率超過成員個體效率的簡單之和，因為團隊中得每個人可能在某一方面試天才，而不是全才，所以只有發揮團隊精神，才能取得更大的成功，才能保證我們的工作按時按量的完成。

（二）加強溝通交流能力的重要性

溝通是維持團隊良好的狀態，保證團隊正常運行的關鍵過程。當團隊的運行或管理出現了新問題，部門之間，領導之間，員工之間必須通過良好有效的溝通，才能找準癥結讓每個團隊成員了解團隊的現存問題、工作業務的進展情況等，通過分析、討論、拿出方案，及時將問題解決。溝通交流能力的培養過程中還應當注意培養語言表達能力，在調查過程中，我有訪談一些商務人員，發現自己的表達能力很差，特別是聊到有關商務方面的，自己就支支吾吾的問了一些很不官方的問題。所以，加強溝通交流的能力是很重要的，這將有利于以后的學習和工作。

六、結語

這一次商務策劃實訓是我們在大學期間最后一次通過小組共同合作完成的實訓，它給了我很多的感受和經驗，讓我在辛苦的同時體會到了集體的力量和成功的喜悅。我一定不會忘記和我一起努力的小組成員和實訓老師，相信通過這次實訓，我以后的人生道路必定順順利利！