[實用總結]環境實習工作總結之二。

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習能夠加深同學對自己專業的理解，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。寫實習范文要注意哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[實用總結]環境實習工作總結之二”，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的及意義

1.監測實習是很重要的實踐環節，加強了對所學知識的理解掌握，使所學知識與實際相結合，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

2.加強同學們的集體合作精神，增強同學們的組織紀律性及對各項規章制度的遵守。

3.結合南京市環境功能區劃分與環境點布設的實際情況，熟悉環境監測中水、大氣、噪聲等項目的布點、取樣的原則與技術方法;通過實習觀察進一步深化對各種儀器的認識。

二、實習任務要求

了解環境監測流程，整理分析所收集的各項資料;熟練掌握環境監測流程和環境監測報告的編寫格式;調查數據要真實可靠，調查資料要認真分析，理論聯系實際。環境監測報告內容的編制，嚴格按照相關的編制規程進行。

實習期間，應在實習老師的指導下，參加相關室內培訓，機構觀摩，實地調研等工作，要求做到如下幾點：

(1)通過老師對環境監測實際案例的講解指導，強化運用理論知識進行現狀分析、數據處理、報表填寫等基本技能，掌握環境監測的工作流程。

(2)了解環境監測的相關法律法規以及國內外發展動態，了解先進的環境監測技術和裝備。

(3)在實習過程中，要勤于觀察和思考，掌握環境監測的細節和要領。每天寫好實習筆記，記錄實習情況、心得體會、工作計劃等。對有關實地調研數據資料進行詳細記錄并加以整理。

三、實習內容及日程安排

(一)實習動員

1.實習內容

上午指導教師向學生介紹實習的具體內容，時間安排，安全紀律要求和實習考核辦法等。動員大家做好實習準備。實習準備包括：人員分組，任務分配，相關資料查閱打印等。

下午指導教師利用多媒體向學生介紹環境監測的相關法律法規，工作流程。同時向學生展示環境監測的實際案例，分析具體監測項目。設置問題，引導學生運用理論知識，思考解決問題。

2.地點

學校教室實驗樓A208

3.時間安排

10月11號。8：30——11：00，14：00——16：30

(二)實習培訓

1.實習內容

學生根據11號安排自行查閱收集相關資料，以組為單位討論分析，小組根據選題設計調研信息表，制定實習工作方案，并提交討論結果，教師予以點評。

2.地點

學校教室

3.時間安排

10月12號8：30——11：00

(三)秦淮河現場監測實習

1.實習內容

上午(9：00——11：30)實習指導老師講授地表水采樣的相關知識，主要包括以下幾個方面：

(1)教學講解：介紹水環境監測項目、布點要求、采樣方法、樣品保存等。①水環境監測的意義;②河流的自凈作用;③采樣斷面的布設原則;④河流監測斷面(包括背景斷面、對照斷面、入境斷面、控制斷面、消減斷面、出境斷面)的設置方法;⑤河流斷面采樣垂線的確定;⑥采樣垂線上采樣點的確定;⑦監測頻次和監測項目的確定;⑧水樣采集(采樣容器的選擇、采樣方法、樣品采集量、水樣的保存方法、采集樣管理)

(2)現場監測指導：①布設監測點;

②采集水樣;

③水樣保存。

下午：(1)完成采樣工作;

(2)講解水樣性質檢驗的具體指標和方法;

(3)老師和學生進行討論，總結。

2.地點

秦淮新河

3.時間安排

10月13號，7：30乘車前往實習地點;9：00開始進行實地采點調研;11：30——13：30午餐及休息;13：30調研討論;17：00回校。

(四)江寧開發區調研

1.實習內容

首先到江寧工業園區參觀，請負責人介紹工業園區環境監測的概況，講解現環境監測體系和監測水平。與相關負責人商議后確定參觀調研的典型工業企業。

其次前往當地典型企業進行參觀學習，主要包括參觀了解企業的監測設備和流程;向企業相關人員了解企業的主要監測項目及企業采取的相關監測措施等。指導教師配合負責人，結合環境監測理論知識，對學生進行現場指導，讓學生做好實習記錄，填寫調研信息表。結束回校后進行分析總結。

2.地點

江寧開發區

3.時間安排

10月14號，7：30乘車前往實習地點;

9：00-10：00南京祿口水務公司污水處理廠

10：30-11：00南京光明乳業有限公司

11：30-13：30南京協鑫生活污泥發電有限公司

(五)溧水基地現場監測實習

1.實習內容

15：00——17：00請相關負責人帶領參觀介紹有關科研基地的概況，及科研基地研究成果及未來規劃。

2.地點

溧水基地

3.時間安排

10月14號。13：30乘車前往實習地點;15：00進行調研參觀;17：00回校。

(六)報告編制

1.實習內容

學生在教師的指導下，對采集的數據進行計算分析，對文字材料進行歸納整理。學生按照編制要求，編寫環境監測報告。教師在16號組織學生集中進行輔導，學生向教師匯報文本編制情況;其它時間供學生自由查閱和學習相關資料，進行報告的編制與修改。

2.地點

學校

3.時間安排

10月17號，8：30——11：00，14：00——17：00;其余時間學生自行安排報告的寫作。

四、實習收獲與體會

此次實習我們在實習老師的指導下，順利完成了環境監測實習的安排，達到了實習的目的和要求，為我們日后從事相關工作提供了一個難得的鍛煉機會。

通過此次實習，我不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了自己的實踐操作能力。實習中有很多知識是課本上沒有的，我學到了更加明確可行的操作技術和應用理論。如何充分靈活運用自己課堂知識進行實際操作，鍛煉自己的實踐操作能力，這次實習給我們一個充分鍛煉自己的機會，使得我們能夠走出課堂，在現實生活中尋找環境監測的應用實例。促使我們在很多方面得到了很大的鍛煉和提高：要運用所學知識與應用實踐相統一能力得到了鍛煉和提高;合理實踐的能力都得到了鍛煉和提高;理論的嚴密性與實際操作的靈活性和科學性意識得到鍛煉和提高;對相關環境監測設備的應用能力得到鍛煉和提高。

“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。同時這次實習讓我意識到環境監測的重要性，如今，經濟的增長勢必對環境造成了一定的壓力，工業廢水、生活污水等污染著我們的河道，湖泊。因此對城市水源的監測工作也勢必成了一個重要環節。通過監測對水樣各指標加以分析實驗，為水處理工藝提供了不可或缺的資料。

總的來說，通過這次實習，我對環境專業有了一個全面深刻的認識，了解到該專業廣闊的就業前景，意識到我們目前所學的課程在將來工作中的重要性。

五、致謝

首先感謝學院為我們專業增加這次實習的機會，其次要感謝趙老師以及學姐學長為我們這次環境監測實習工作所付出的努力及對我們的悉心指導，也感謝各實習單位給我們提供此次的實習機會以及對我們的實習的支持和幫助，使我們圓滿地完成此次的監測實習。

學生自我鑒定：在實習過程中，我認真完成工作任務，積極參與討論。參觀實習基地時，我仔細地觀察實習基地并與課本學習的知識進行比較，同時，認真地聽老師講解，遇到不懂的地方積極提問，并做好了記錄，收獲良多。

通過本次的環境監測實習，加強了我對所學知識的理解掌握，更能夠使所學知識與實際相結合，同時學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業問題的能力，也熟練掌握環境監測流程和環境監測報告的編寫格式。同時，這次實習還加強我與班級同學的集體合作精神。

延伸閱讀

[參考總結] 寒假實習工作總結之二

實踐是檢驗真理的唯一標準。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。優秀的實習范文是什么樣子的？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[參考總結] 寒假實習工作總結之二”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、實習的目的

把兩年半學到的理論知識和實際操作結合起來，找出差距，看看發現的問題如何處理?？偨Y專業知識的不足和弱點，找出需要重新鞏固的知識，學會與同事溝通，學會如何在社會工作中與人打交道。

二、實習的內容

先了解公司的發展歷史和各個機構的設置，公司的規模、經濟類型、人員數量，做一些力所能及的工作，幫忙打掃衛生，做一些后勤工作；然后了解公司的文化史，認識一些同事，公司安排了具體的指導員；然后看看財務部財務人員的工作，看看會計人員是怎么做的，再看看公司的總賬、明細賬、記賬憑證、原始憑證和前期的會計報表(主要是資產負債表和損益表):之后安排我跟著公司的出納學習；最后，按照會計的做法，看看會計是怎么處理業務的。

三、實習經歷

剛到公司的時候，感覺同事都很隨和，很好相處。感覺社會沒有別人說的那么險惡，對社會充滿了信心。公司的導游耐心地講解了公司的概況、規模、機構設置、人員配備等，讓我意識到我只能了解一個大公司的整體，而搞不清楚內部細節。先對公司有個大概的了解，再對自己的崗位有個了解。你要清楚設置那個崗位的目的，達到預期的效果，保證公司的正常運轉。

跟隨財務部出納實習時，首先要了解公司的財務制度，國家對手頭現金的規定，以及收付現金要遵循的程序?？词浙y員工作我很開心。收銀員收到收款單后，檢查手續是否齊全，然后收款，清點兩次現金，然后向付款人說明金額，用不同的貨幣結算。如果需要找零，需要點兩次，然后在原始單據上蓋現金收據章，留下記賬單，剩下的交給對方。然后準備現金收據，登記現金簿。這個程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定辦事。其實很簡單，但是我們可以做好。我們要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個比他們更熟練更優秀的機會。

我復習了如何簽發支票，如何處理無效收據和填錯的支票。之前上課時間沒有太注意一些細節，等實際操作的時候會出錯。我應該對簽發支票和收據特別有信心，要有耐心，不要沖動。會計實際上是一項相當繁瑣的工作。根據我們如何對待它們，我更喜歡計算、數字和整理一堆看似雜亂的東西。

在遵循會計實務時，會計告訴我，公司遵循《企業會計準則》、《礦產資源法》、《安全生產法》等法律法規。公司以冶金設計為主，需要遵守很多國家的政策法規。公司比較正規。剛跟著會計實習的時候，會計對我去實習不是很滿意。可能是怕我把事情搞得一團糟，幫不了她。后來由于我的耐心和對人際關系的合理處理，我的會計態度有所緩和。我看著她辦理業務，給我看了公司的憑證、原始單據、明細賬、總賬等。我來總結一下出納理論和實務的區別，以及會計理論和實務的區別。理論知識不是很扎實，很多地方很模糊。我不知道具體怎么做。之前學的東西還是要看的。在里面扎根不容易。我以后還要工作，在實踐中把它貼在心里。會計教我如何與人溝通。我經常要判斷和決定做什么。我在社會上只能依靠一個人，那就是我自己。不要指望別人為你做什么，要看你能為別人做什么。

可惜實習期間，沒有任何與報稅相關的問題。如果涉及到，應該可以學到很多知識。

竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業實習報告。

發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。

出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需下一頁需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

以上是我的實習報告總結。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

[總結分享] 教師實習工作總結之二

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編特地為您收集整理“[總結分享] 教師實習工作總結之二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習學校：xxxxxxxxxxxxxxxx中心學校

實習時間：35天(xxxx.07.07-xxxx.07.07)

指導教師：xxxxxxxxxxxxxxxxx

指導班主任：xxxxxxxxxxxxxxx

實習生：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

實習班級：三(1)班

實習內容：小學英語課(三年級)、實習班主任

實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜實習報告合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地——龍陵縣龍山中心學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>

我們來到龍陵縣龍山中心學校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元19xxxx年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學班24個，學生1078人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發展，多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務，為龍陵縣基礎教育實習報告事業發展做出了卓越貢獻，保山地區重點學校之一，它也為龍陵縣的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。

基情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為16節(英語、語文、數學、品德、自然、音樂、美術7個科目)。

2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會。

3、帶領學生出了一期黑板報。

4、到學生家里去家訪。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

首先，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：“范老師好!”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，

同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。

在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

2022總結推薦教學實習工作總結之二

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編精心為您整理的“2022總結推薦教學實習工作總結之二”，僅供您在工作和學習中參考。

教育實習是高等院校師范生將理論應用于實際，強化自身職業化能力培養的最佳途徑，實習準備充分與否，直接關系到實習的質量以及教學能力提高的層次水平，因此，從動員大會開始，我對實習充滿期待，暑假兩個月，我積極做好教育實習的準備工作，現將各方面的準備情況介紹如下：

一、備課

備課有三備：備教材、備教具、備學生。

得知實習學校安排我們到高一年級后，我就開始研讀思想政治必修1《經濟生活》的教材，結合新課標的理念和要求，對教材中知識點進行梳理，并回顧上學期《中學政治教學論》課程中鄺教授講授的教學內容處理與重難點知識的分析方法，有針對性地進行備課。通過跟實習學校科任老師的溝通，推知政治課的教學進度，將備課重點鎖定在第二至第四單元，做到有的放矢。

除了研讀教材外，我還購買了教學參考書，在之前參加“首屆大學生基本教學技能比賽”和“課件制作大賽”的參賽作品和積累的各項教學技能的方法和素材的基礎上制作課件、設計板書并進行完善。

實習學校是我的高中母校，這所學校是當地最好的一所中學，學生的學科素質較高，因此，我對教學內容和課堂練習的難度系數適當提高。由于之前對該校和該地區的教師教學風格和傳統有所了解，如何將新課標理念與地方的教學傳統結合起來，也是實習中的一大難題，為了盡可能與任課教師達成一致，我征詢了當地一些有多年經驗的教師的意見。

二、班主任工作

通過大三在駿景中學的教育見習，在老師的悉心指導下，我對班主任工作計劃的制定、班主任與班級學生以及科任老師溝通的注意事項有了一定了解，暑假期間，我翻閱了《班主任兵法》，學習怎么做一名合格的班級管理者。此外，我還悉心準備了有針對性的主題班會，如時間管理、心理健康培訓等，希望能夠切實地幫助學生。

三、師范技能訓練

暑假期間，我每天抽時間練習普通話和粉筆字書寫，有時對著教案自己模擬試講，對導入、講解、提問、演示、板書等技能的各個種類進行嘗試運用，強化基本技能訓練。

以上是我在暑假期間對教育實習的準備情況，在準備過程中，我發現了自己的不足，如教學中跟學生的交流與溝通不足，缺乏技巧，這會影響到課堂中教與學的互動，此外，實戰經驗不足，微格訓練得太少。對經濟知識缺乏興趣和平時較少接觸也直接影響了我的備課效率與質量。()在接下來的兩個星期中，我將從以下幾個方面努力：

（1）試講。在隊伍和班級組織的集體微格試講中，請指導老師和隊友對我在教學中存在的問題進行批評指正，對薄弱環節加強訓練，特別要在課堂氛圍的營造上多下功夫。

（2）系統復習經濟學知識，積累教學素材，對教材中的知識點進一步參透。不懂的及時請教老師和同學。

（3）著手教育調研的準備工作，組建調研小組，確定主題，準備相關資料。

在接下來的實習中，我將與隊友們共同努力，全力以赴，不求最好，只為更好！

熱門總結: 班主任工作實習工作總結之二

大家都說，實踐后才會有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？以下是小編為大家收集的“熱門總結: 班主任工作實習工作總結之二”歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

轉眼半年的實習生活結束，半年的班主任工作也圓滿的畫上了句號。談談班主任工作，有苦也有甜，既任班主任，又擔任任課教師，扮演的就不僅僅是班主任角色了。但無論如何，做為一名班主任，該做的事我都在努力的做著，為著班級為著班里的每一個孩子。下面我簡單的從學習，紀律，衛生三方面談談這學期的工作

一、學習方面

在作業上，這學期給學生們布置了一周兩篇的日記，每周一交，讓同學們記錄生活中的點滴。每篇日記我都認真看過球給了相應的評語：表揚、鼓勵、批評。學生們的日記從一開始的記流水賬到最后的融入了真實情感，這與我每天對他們的引導有關。學生總說發現不了生活中有什么可寫的，總是重復同樣的事很無趣。于是，在班會上，在課余活動的安排上，在平時的談話中，我都著重培養學生對美的發現，讓他們發現生活中的美，生活中的不同，從而去感受去記錄。這對學生的影響河大，他們慢慢地變的開始享受生活了，當然這也是有度的，學習不能丟。

二、紀律方面

紀律方面，六班的孩子表現的不算好也不算壞。在課堂上，不影響紀律，但也有相當一部分人不聽課，睡覺或做其他事情，課堂氣氛沉悶。課后，班里根據不同性格分了幾個小團體，尖子生、活躍生、沉悶生。各團體之間交流少。這對這些現象，對課堂睡覺學生的策略是：先單獨談話，問清睡覺原因，提出合理的意見，絕對不能一來就一頓批評。在我的課上，多設置與學生互動環節，鼓勵學生大膽參與。調了一節體育課，組織學生一起參與游戲活動，提升班級的團結與凝聚力。這學期下來效果很明顯，不論是課上還是課下，學生的表現都有很大的改觀。

三、衛生方面

衛生上，每個班除了本班的值日外還有校內衛生區，值日時間在早讀前，老師和班主任們都沒到校。我利用住校這一優勢，每天早上，監督學生值日，根據學生情況，家遠程度等，重新安排了值日表，并制定了一些值日制度，確保每天學生都在干凈整潔的教師學習生活。

其實說到班主任工作，最重要的一點就是愛，關愛每一個學生，關系每一個學生的成長。我們教師的工作就是托起明天的太陽，我們的工作就是為了每一個學生都能擁有一個輝煌的未來。今天，我們站在發展的舞臺上，面對著社會的高速進步，面對著網絡時代，知識經濟的到來，教育工作者的任務艱巨。因此我們考慮教育目標，實施教育計劃，都必須著眼于未來社會需要什么素質的人，觀念應超越現實，應有前瞻性。

我正在努力，正在探索，正在歷練一雙嬌嫩的翅膀讓每一個孩子都能再二十一世紀的天空勇敢地飛翔。

總結范本: 銷售實習工作總結范文之二

業精于勤荒于嬉。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為您收集整理“總結范本: 銷售實習工作總結范文之二”，僅供您在工作和學習中參考。

在商場的的店員實習共計六天，從一個行業轉入服裝行業，在這個對我來說全新的感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

教你寫總結: 護士實習工作總結之二

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么如何寫一份實習范文呢？以下是小編收集整理的“教你寫總結: 護士實習工作總結之二”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

隨同著我在門診歷時兩個星期的實習的停止，計劃中我全部的實習任務已經完成，這意味著我即將離開醫院回到我的學校去。想到頓時就要和一起工作的先生、護士以及這個情況說再見，我的心里不由升起一陣陣不舍。

在門診實習的兩個星期里，我盡力完成支配的任務，并積極學習額外的知識來晉升自身的程度。在門診實習的光陰里，固然沒有像在其他科室實習一樣，有見識很多雜癥和特殊的儀器的機會，但卻給了我最直接和病人以及其眷屬交流的機會。在替扣問者解惑答疑的同時，了解他們的需求，借此讓我能更好地為醫院里必要贊助的人提供贊助。固然有的細節想起來很簡單，卻很容易被我們護士忽視的，只有在賡續的交流中能力夠體會到，就這一點來說，門診對我的熬煉是其他的科室給不了的。

在門診為時兩個星期的實習讓我獲益匪淺。我十分感激科室先生對我視如己出的態度，同時也感謝護士們對我的贊助。實習盡管已經停止了，但，然而我的護士之路卻剛剛才開始。在醫院實習時，先生傳授的每一份經驗都彌足貴重，將會對我的護士生涯都產生不小的影響。拜別已顛末去了的實習，摒擋心情重新踏上新的旅途。我已經知道護士的路很難走，不回頭才有機會觀到勝利。我會加油的，為了夢想！