最新總結: 大四學生實習回顧模板。

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《最新總結: 大四學生實習回顧模板》，希望對您的工作和生活有所幫助。

光陰似箭，日月如梭。轉眼間，在綿陽世紀石油學校愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，綿陽世紀石油學校是一個職業技術學校，我實習的的是一個中專班和一個大專班的計算機課。在這兩個月里，經歷了從學生到教師的角色轉換，無論是在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。通過兩個月的學習與鍛煉。我深深的體會到了以下幾點：

一：最適合的才是最好的

每個老師的性格和受教育方式與程度都不一樣。所以其他老師的教學方法可能并不實用自己。我們最好在教學的過程中找到適合自己的與學生相處和學習的方式。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節計算機課。比如說在剛開始，我給他們在講解 word時是通過在黑板上寫下操作步驟。這樣的方式就很抽象和枯燥。學生都不是很懂也不事實很感興趣。后來我想出來一個辦法就是在黑板上畫出word的操作窗口和菜單。這樣學生在學習的時候就比較直觀也學習起來比較有意思了。

二：師生是平等的

師生平等這個觀念已經深為人知，要收到好的教育效果，就必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的，這需要我們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。

在整個班主任實習過程中，我通過與學生單獨談心的方式了解學生，與學生做零距離接觸，成為學生可以信任的朋友。由最初我找人談心到后來，學生主動找我談心，取得了很好的效果。在了解學生之后，我總會想各種辦法來幫住學生。比如：有個學生他今年高考上了三本的線但是沒有被錄取上。家人又不讓他再復習了。而是為他選擇了這個學校讀石油專業。

他感到內心非常的彷徨。我就開導他。只要他不放棄學習的意念。在那都能學到知識的，他的英語很好，我鼓勵他用一年的時間去學習英語過國家四級。就是這樣，在與他們接觸的過程中，我們聆聽到很多關于他們的故事。也了解到學生的內心世界。在這個基礎上，我們不斷地充實了主題班會的內容，并逐步做好了各種籌備工作。

綿陽世紀石油學校與其它高宛中相比，學生有自己的特點。比如說他們的年齡都很小。非常的活潑好動，熱情，直率，沖動，不愛學習。其中有些學生的思想也很偏激。所以在我班主任工作中。不僅僅要給培養他們對學習的興趣還要注重他們品德和正確價值觀的樹立。同時我也還需要處理一些班主任日常事務。因此作為班主任的工作較重。

首先我通過開展一些主題班會來對職業中學學生普遍存在的一些問題讓學生進行討論。比如說我們學校學生上網成癮，思想匯報專題每個月花錢如流水半個月就用四、五百塊錢的情況很多。我就組織了一堂關于“上網與學習”的班會。學生都積極的參與。氣氛很活躍。經過分組討論之后我們一起總結出上網的好與壞、上網除了打游戲之外還可以做那些更有意義的事情、省下來的錢的用途等等。通過這次班會。學生大多認識到網絡不是只能打游戲和聊天。而且也明白經常上網電腦的輻射對人身體有很壞的影響等等。

其次對于班里的一些調皮學生，我都采取與其多交流的方法來管理。因為你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗，后來就會發展到討厭老師，厭學等。所以應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。具體的，我采用的單獨談心的方式與學生拉近距離。

除了這些工作我每天早上還要看衛生區，要監督學生起床出操，要檢查學生寢室衛生，下午還要督促學生搞好教室衛生，鎖好門窗后才能離開，晚上還得守晚自習。我從一開始就向原班主任了解學生輪值的情況，了解本班的衛生區，以防有學生偷懶。因為學生的輪值情況我們已經掌握，不勞動的學生我們可以直接找到他，對他進行批評，這對其他同學是很重要的，才不會打擊其他同學的積極性。也可以培養學生踏踏實實做人的好習慣，避免弄虛作假。

當然在實習期間我們也開展課外活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。通過學生的意見，我班和鄰班搞了一次籃球友誼賽，我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，培養學生的集體觀念。

兩個月的實習結束了，與學生相處兩個月來。我也學到了不少的東西。在他們身上我看到了曾經自己的影子。在教育他們的同時我也在修正自己。讓自己的各方面更能體現一名合格的教師的素質！

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[參考總結] 大四畢業實習回顧

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是由小編為大家整理的“[參考總結] 大四畢業實習回顧”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、實習目的：

1. 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2. 通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3. 本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習時間

xxx年11月14日至今

三、實習地點

遼寧省大連市數碼路北段1號

四、實習單位

埃森哲信息技術(大連)有限公司

五、實習主要內容

首先進行相關培訓，包括ORACLE EBS相關技術培訓、公司文化和商務語言等。 培訓結束后進入項目，完成項目經理分配的工作任務。(OJT)

六、實習總結和體會

從去年11月份進入公司實習，已經快4個月了，記得剛從校園走出來心中總是有多多少少的彷徨感，但還是充滿期待，向往著職業生活。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲。主要有四個方面。

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。 二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。

四、實習后的轉變總結創新。通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話："一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!"的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?"錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!"檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男

人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句廣告詞:細節中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。

2022總結推薦大四學生頂崗實習回顧(篇二)

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。好的實習范文都有哪些內容？小編特地為大家精心收集和整理了“2022總結推薦大四學生頂崗實習回顧(篇二)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、實習情況概述

會計是一門注重實踐的工作。因此，學校在我們最后一個學期安排我們進入實習崗位，了解會計的基礎工作。我于20xx年xx月至20xx年xx月在xx實業貿易有限公司進行了近四個月的頂崗實習。在此過程中，我學到了許多學校學不到的知識，對會計專業我有了更深刻的認識，對我以后的發展奠定了堅實的基礎?，F在對這幾個月的實習情況進行總結。

二﹑實習單位簡介

xx實業貿易有限公司于20xx年xx月xx日成立，座落在xx縣xx鎮xx園，本司以經營焊管、鋼帶為主導，以自產方管為特色，還從北方廠家：唐山華岐、天津市方聚鋼材經銷中心、岐豐集團、山東山口鋼管集團有限公司采購不同的焊管，及武鋼集團鄂州鋼廠、洛陽鈺龍的帶鋼，形成湖南市場專營帶鋼、焊管的企業。

三、實習過程

在實習中，我的職位是會計助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手，尤其是應付賬款的對賬，有時也會跑跑銀行，辦一些簡單的業務。在實習期間，我運用所學的知識去做事，在不知道的地方問會計主管，有不對的地方會計主管會指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實習的這段時間，我不僅學到了關于專業方面的知道，而且對社交方面也有了一定的體會。具體包括以下幾點：

(一)認識各種原始憑證

在校學習期間老師曾經給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以后我才知道，我才知道我們在學校里見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎，沒有這樣的經驗我們根本無法開展以后的工作，更別說是在公司里的發展了。所以我認真聽取前輩對我的教導，了解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經濟含義，以后再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以后工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，學習前輩的精華，以后為公司更好的服務。

(二)根據經濟業務填制和審核原始憑證和記賬憑證

1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位。但是在公司，我沒有接觸到購入產品這一塊，只對相關人員的報銷單進行審核，不過中間也有偶爾用現金購買的材料入庫單，基本是就是把原始憑證上面的金額重新再計算一遍，確認無誤后簽字。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。在公司，我只填制庫存現金和銀行存款的記賬憑證，一般就是收款的可以幾個公司填制在一起，付款的單獨填制，如果看到直接用現金購買的材料，要看看財務軟件里面是否輸入，否則會對應付賬款有影響。

(三)在財務軟件里輸入憑證

公司用的是速達財務軟件，我個人覺得財務軟件大體是都差沒多久，只在小細節上面不同，我負責的這塊是直接跟據送貨單在采購里面輸入，有點像倉庫采購材料，不同的是不需要檢查入庫情況。也不需要輸入單價和數量，只需輸入金額就可以。由于輸入的.金額在月末的時候要與應付賬款期末余額一致，所以到分都不能有差錯。

四、實習感言

經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和xx實業貿易有限公司提供了這次實習機會。

總結借鑒: 大四實習工作回顧之五

俗話說，一分耕耘，一分收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結借鑒: 大四實習工作回顧之五》，僅供參考，希望能為您提供參考！

雖然六周的教育實習很短，但它給參加實習的每個學生留下了美好的回憶。通過實踐，我們增強了自信，堅定了信念：做一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!現在我將談談這次實習的收獲和經歷：

一、實習收獲

通過實踐，我們可以將理論與實踐相結合，使我們接觸到與我們專業相關的實際工作，培養和鍛煉我們的知識，獨立分析和解決問題，對學生有更多的了解，對教師工作有更多的真實體驗。所有這些都將幫助我們在未來更快地適應新的工作環境。

通過實習，同學們增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會學生做人的道理都是我們實習的共同愿望

通過實習，同學們增強了交際能力和表達能力。在和學校領導、指導老師和學生相處的過程中同學們提高了自身的交際與溝通能力，并學會了用誠信、謙虛、好學和負責的態度解決各種問題;而一節課45分鐘講下來，也極大地鍛煉了同學們的口頭表達能力。

通過實習，提高了我們的教學能力和綜合素質。實習是全方位的實戰訓練，在艱苦的環境中鍛煉了我們的身體素質;在教育教學中提高了我們的專業素質;在文明教育中完美了我們的人格素養。

通過這次實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學工作，學到了實踐知識，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務，提高了實際工作能力同時，可以檢驗教學效果，為進一步提高教學質量、培養合格人才積累經驗，為將來就業取得寶貴的經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。

這次實習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進行學習和積累;另一方面，在為學生傳道授業解惑中，領悟到了一名人民教師的責任和使命。六周里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了百院學子的良好素質，也為今后的工作打下了良好的基礎。

二、實習心得體會

教師，教書育人，既要教書，也要育人，在見習過程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己融會貫通;與此同時，我認真批改作業，并去熟悉初一10(10)班學生的基本情況。

經過了前兩周的聽課、試講后，第三周便開始正式上課，第一次感覺自己所學的知識派上用場。上一節課，看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節。

初次教學時，應盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫下來，以免到時候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來缺憾。

在實習中，我采取講授法，一共上了八節課，課堂上若學生對我的提問有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學生之間的合作就是一個很有意義的問題。我的指導老師第一節課就把學生分成4—6人一組討論，需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。

總結收藏: 大四頂崗實習回顧

三人行，必有我師。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結收藏: 大四頂崗實習回顧》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

時間已經來到了大四的下學期了，在這個學期里面我有著許多的事情要做，不但要把畢業的論文資料給準備好，還得把實習任務給完成，這么多的事情一下子積壓在了一塊還真是比較麻煩，不過我還是先把實習任務給放在了首位，這也算是我的當務之急了，為了更好的完成這個任務，我其實在大四上學期里面就已經在做準備了，雖然目前遇到了一些曲折，但是整體來言還是取得了一些效果，我覺得，只有實習過的學生才能算得上一名合格的大學學生。

這次實習任務啊，我是自己去找的，雖然學校為我們推薦了一些實習單位，也為我們準備了一些招聘會，但是我始終都沒能找到適合自己的，所以最后啊我還是自己去找工作了，也只有當自己去找了實習工作之后才能明白工作是多么不容易的一件事情，尤其是對于我這種沒有太多工作經驗的人，我花費了不少的時間才得到了一份較為滿意的實習工作。這次實習啊，我可真的操了不少的心，我幾乎把距離學校比較近的實習崗位都看了一遍，不過簡歷雖然是投過去了，但是效果卻不怎么好，所以最終我也是猶豫了許久，直接放棄了尋找對口工作的想法。

就這樣，我最后來到了一家公司，這家公司的規模還是挺大的，公司里面也有幾十號員工，另外公司還會專門安排人來帶領我們這些剛加入公司的實習生，這瞬間就讓我怦然心動了，此時此刻的我的確急需培訓啊，不然僅憑學校里面學習的一些東西，根本就不足以應付工作，所以我加入公司后一直跟著公司里面的領導和老員工學習，看看自己在哪些方面還有問題，通過一次次的學習和積累教訓后，我覺得自己對于工作的適應程度也是漸漸地在提高了，對于這種朝九晚六的生活已經習慣了，想當初我剛進入公司的時候，一些小小的工作任務就能夠把我忙到晚上下班，現在就好很多了，我不但能按照要求完成自己的任務還能提前完成，現在留給我的時間是越來越多了，不過我也沒有因此而自得，因為我知道自己的能力還不足以應對更多的難題，所以我還是得在空閑的時候主動地去學習一些以后的工作能運用的上的知識和技能。

[報告系列] 大四學生見習報告

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編收集并整理了“[報告系列] 大四學生見習報告”，希望能為您提供更多的參考。

一個周的認識實習就這樣娓娓離去，不舍的仍然是對實習過程中點點滴滴收獲和感慨的描述：說到這里，我不得不把話題拉扯的很遠很遠，昨天晚上我到網吧通宵，目的就是完成闊別已久的實習報告，眼看著自己的報告就要完成了，可是結果卻讓鄙人非常的惱火?；蛟S你可以猜想到，那就是、那就是電腦死機了，對，死機了！忙了幾個小時的認識實習報告最終是功敗垂成。當時，那傷心??！那難過??！腦子一下子蒙了，這該死的家伙，為什么不保存呢？今*天又是新的一天，我坐在一個安靜的角落，感受著昨日耽擱瞌睡的睡意綿綿，繼續我的實習總結昨夜，我在心得中寫到，人，要有理想，有激情。我想今天也應該一樣，也應該要有激情，縱然是好事多磨，我也不會因為面對事實的無語而放棄、拋棄。

我得隨時了解自己所需、所求、所能。盡心、盡力、盡責去盡可能的完成各人的人生理想。恰如在參觀湘鋼是我瞥見的一句話一樣，成功的人找原因，失敗的人找理由，我應該坦然的面對事實。昨夜的事確實有些讓人傷透腦筋，但是我必須得重新振作起來來完成我的報告，我想成功就是堅持吧！在這里，我允許自己對昨夜的事情說最后一次我怎么那么笨?。≡趨⒂^的過程當中，我把我更多的注意力投向了公司的員工，從他們的工作的投入程度，我隱隱約約體會到了他們的出色，他們都很出色，在這一點上是不分老董和老總的。因為他們都是那么的兢兢業業，始終在自己的崗位上工作著，而我似乎看不出一點他們的疲憊。相反，我還不時的看到他們滿臉恪守職責的喜悅。

有人說，人生須認真、人生當務實、人生應樂觀、人生要進取，這些，都在員工們的骨子里反映的淋漓盡致。在湘鋼，我感受到了兩次灼熱的溫度，一次是在新一號高爐，一次是在板材廠，而無論是哪一次，都讓我感受到了湘鋼人始終如一的精神，他們各盡其責，讓工廠的生產流程井然有序。對他們來說，這么一點高爐散發的熱量算什么，這一點由寬厚板散發的熱量又算什么呢？湘鋼人的汗水，是認真的汗水，我何時才有這個福氣，讓我也來一把酣暢淋漓的汗水。

在超宇，一位大姐級的員工教會了我使用她給焊機接線時的工具，我享受到了會使用一個簡單工具的愉悅，她也看到了一個敏而好學的當代大*學生。或許，在不久的將來我也會像她那樣教會另外一個大學生，其實，這個工具該這么用！在凌天，我認識了一個新的東東，它叫做冷凝器，它居然有628千克重，換熱面積可以達到64平方米，介質水標記為r22，我到現在都還不知道它是什么意思，還有什么管程、殼程的一些參數實在是欺負人，讓我迷惑多時，至今還搞不懂。同樣是一個員工，當我對他的操作那熟練的程度說了一聲厲害的時候，他微微的笑了，我想，這就是一個技術人員需要的聲音吧！雙馬，是我們認識實習的最后一站，因此，參觀車間的速度明顯的比以前快了很多。但是，一些精彩的地方總是逃不出我的眼睛。就是這么一句話，也許我一輩子也忘不了了，它說，今天工作不努力，明天努力找工作。；實事求是、經世致用的湖湘文化能給我帶來一絲絲的啟迪，讓我學會情控、力控、理控、利控。從而真正的實現自身的自動化控制。

大四學生實習報告優秀范文范例

時間如流水一般，悄然而逝。每年大學生畢業時，學校都會要求我們進入公司進行實習。當我們在工作中學到不一樣的知識，就需要通過實習報告來記錄下來。撰寫寫一份高質量的實習報告可以讓我們知道工作或學習中的不足。那么，你知道寫好一篇實習報告的關鍵是什么嗎？下面是實習報告網小編幫大家整理的《大四學生實習報告優秀范文》，僅供您在工作和學習中參考。

大四學生實習報告優秀范文【篇一】

實習目的：

為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識。提高實際操作技能。豐富實際工作和社會經驗。掌握操作技能。將所學知識運用于實際工作。

實習內容：

按照老師的安排。我制定了相應的實習計劃。在這個公司里我的主要工作是總經理助理。協助總經理做一些日常工作。比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等。

實習心得體會：

兩個月的實習。讓我學到了很多在書本上沒學過的東西。也讓我對這個社會有了更多深入的了解。我認為學我們這個專業或者說在做總經理助理這個工作時應當具備以下幾種能力：

（一）交際能力：善于與他人交往是做這項工作應具備的首要能力。說到底。助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人接觸?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻簟Ｒ舶▋炔康耐潞皖I導。我們必須要學會如何與他人建立和維持關系。學會傾聽別人的意見表達自己的想法。注重交往藝術。能夠區別不同性別。不同場合。不同年齡。不同文化背景的人應采取交往方式。對自己一定要有正確的定位。才能在工作中提供優質的服務。

（二）合作能力：助理工作不像某些物質工作那樣工序分明。無論是在前臺還是在后臺的服務都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外。做一名助理還應當有全局觀念。較強的協調溝通意識。學會與供應商協商。與同事合作。充分發揮不同角色的作用。利用現有的各種因素為公司提供滿意的服務。發揮助理的中介、紐帶作用。

（三）學習能力：在我看來。整個實習過程既是我向用人單位提供服務的過程。也是一個學習的過程。助理必須根據公司和客戶的具體需要確立服務方式。我們如果越了解他人的期望。就越能為他人提供優質的服務。而市場需求的不斷變化就要求我們應有不斷學習新知識、新技能的能力。有較強的適應能力。我剛到單位的第二天。副總就要求我為公司寫一份商業計劃書。但我連商業計劃書的格式是什么都不知道。最后只有悶在辦公室通過上網查詢。才學習到商業計劃書的寫作方式。該計劃書完成后。雖然在實際內容上與副總要求的有所差距。但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定。

（四）教育、說服能力：在工作過程中。助理往往會成為經理和其他工作人員之間的“傳聲筒”。負責著將上級的指示傳達給下級。將下級意見反饋給上級的任務。如何給有效的促進二者之間的交流。助理就必須通過語言去吸引人。打動人。說服人的能力。懂得清晰。簡潔。明了的表達中心思想。為上下級提供準確易懂的信息。也就是說。在這樣一個信息溝通的過程中。個人溝通能力直接影響著溝通的結果。

（五）企業環境。顧客知識：在工作過程中。對企業內部環境。對市場情況。對顧客的特點掌握的越全面。就越能為單位提供滿意的服務。平時工作時要善于觀察。還要學會換位思考。根據企業本身的特點調整自己的服務方式。可以使我們的工作更順利的完成。平常工作不忙的時候。我都會到各個部門去轉轉。像銷售部、生產部、財會部、售后服務部等等。這樣不僅會使我更快的了解公司內部的情況。還可以更快的讓我溶入這個環境。

（六）文化修養：要與公司其他員工進行良好的溝通。我認為文化修養也是應必備的素質。具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流。

（七）技術性能力：技術性能力是完成某一項具體活動所需要的本領。有些公司往往通過培訓。使工作人員掌握一定的操作程序。適應崗位的需要。而對于某些新招聘的人員來說。具備某方面的技術性能力往往是進入某一行業最起碼的要求。作為我們專業的學生。我們的優勢技能就是對英語的熟練運用。我之所以能夠應征到這個公司來做助理。很大程度上也是因為這個優勢。

我是一名商務英語專業的學生。20xx年12月24日，我開始了校外實習生活。一、實習目的

了解led燈這個行業，提高自己的學習能力和搜集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

一、實習時間

20xx年12月23日~20xx年1月31日

二、實習地點

佛上市南海區羅村燈飾城

三、實習單位

福瑞康姆五金制品有限公司

實習部門：外貿業務員

四、實習主要內容

（一）公司簡介：

福瑞康姆五金制品有限公司是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程（商業）戶外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。

（二）實習內容：

在公司實習期間，我從事的是外貿業務員工作，一開始主要熟悉公司的日常工作和公司的產品，包括對產品的性能、特點、制造工藝過程、整理公司的樣品，從整理中熟悉了解產品，對市場行情的了解，這樣的工作雖然有些沉悶，但我相信付出過就會有收獲。

（三）實習過程：

剛進公司時，對整個外貿部的工作非常陌生，外貿業務也不知道從何下手，過了不久，我們去了工廠對產品進行進一步的了解和熟悉，然后自己注冊網站、上網找客戶和熟悉這行業的專業術語，由于公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每種材料做充分的了解，看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：

1、業務流程的了解；

2、產品專業知識的熟悉；

3、人際關系的協調自查報告網

4、主動積極學習的態度等。

這些在學校是遠遠學不到的，開始的時候真有點不習慣。不過我還是用積極的心態去面對。但這份工作我們并沒有做得很長久，有自身的原因所在也有公司它自己的原因所在吧，我和我同學都覺得這間公司不太適合我們發展，因為他們那里的飲食習慣等，我們都實在有點受不了，所以在過年前一兩個星期左右就沒在那里做了。但在這間公司讓我學習到了對于工作我們要主動和積極。

過完年了，一直自己也有在上網找工作、也去了不少招聘會進行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經過我們宿舍的同學介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。

大四學生實習報告優秀范文【篇二】

一、實習目的

在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。了解各地貿易的經經濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習單位及崗位介紹

該公司是一家集生產和貿易的出口企業，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都 建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業制造商的良好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力提供最高質量和最低價格的 產品給客戶，以客戶的利潤為目標。

公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團隊精神表現的很重要。業務員要做的工作其實還是滿多的，要做好現在的業務又要努力去開發新的業務及新的市場，接受訂單，跟進生產，要了解外貿流程，熟悉產品，要時刻注意客戶的動態，自身要保持良好的心態，維護好公司 的形象等等。

三、實習內容與過程

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業 相符的外貿類的實習崗位 。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的機會。在公司里，我實習了好幾塊內容，也學到了很多課本上學不到的東西。例如：

（1）學習了怎樣采購，也就是公司里常說的跑市場。上海有很多品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場進行采購，也包括我們公司 。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到A、B、C、D區的二樓里進行選擇自己想要的產品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產品后，就應該對其進行了解，其中包括產品的質量，價格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對產品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現公司利益的最大化 。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報，進行良好的溝通，出色的完成 自己的工作。

（2） 學習了怎樣快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。當客戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。在溝通過程中對產品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳細、一目了然的價格給上級。做價格表時，其中應包括各種產品的寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。

大四學生實習報告優秀范文【篇三】

在這次實習當中，我學到了很多的知識，包括業務方面的、人際交往方面的，同時我也認識到了自己工作上的不足之處，下面就是我對整個實習的一個總結：1、加強專業知識的學習

正如前文所說的“書到用時方恨少”，在本次實習中我就充分感覺到了專業知識方面的捉襟見肘，很多學過的知識在實習中卻忘得一干二凈。專業知識使我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須要熟練地掌握專業知識。

社會的競爭是很激烈的，如果你沒有很好的專業知識，沒有很好的運用自己的專業知識，那么你就會因為這個兒被社會淘汰，那就太可惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己沒有努力的去學好專業知識而已，事實就是如此的簡單，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能接受失敗的事實。調查研究顯示，不管是畢業生還是用人單位，對勝任工作影響最大的因素都是專業知識和技術能力，它是應聘者對該專業、該職位的熟練程度和上手難易程度的一個最基本的體現。很多的成功人士之所以會成功，就是因為他們把專業知識學得很好，很專業，而不是靠運氣，所以想要成功，靠運氣的同時，靠實力更重要。

我們大家都知道做每行每業都有自己的專業知識，而學好專業知識并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有學好了專業知識，我們才會讓自己的事業更加的順暢，才會讓我們拉近與成功的距離。

加強英語知識的學習

本次實習中，由于英語知識的不扎實，以至于不能完全明白每一份單據的確切信息，尤其是不能準確把握單據的某些重要條款，實在是今后工作中的一大隱患。

在國貿專業中，英語作為通用語言，外貿交往、國際禮儀、書信函電、進出口文件、還有銀行文件語言等等，統統

以英語作為標準通用語言。因此英語是我們與外國客戶進行交流的橋梁。

不關是國際貿易專業，在當今社會來講，英語無論再求職就業還是出國等方面，都很重要。

從全世界來看，說英語的人數已經超過了任何語言的人數，10多個國家以英語為母語，45個國家的官方語言是英語，世界三分之一的人口(二十幾億)講英語。全世界75%的電視節目是英語，四分之三的郵件是用英語書寫，電腦鍵盤是英語鍵盤，任何一個會議敢號稱是國際會議，其會議工作語言一定要用英語，也是聯合國的正式工作語言。

我們看到，很多官方的、政府性質的活動、文件、交流方式都使用英語。

大多數國家的高等學府，大學院校，都開設英語語言文學專業，僅在中國，就有一百多所大學設有英語專業或英語相關專業。

電腦和互聯網，也是建立在英語的基礎上，這個行業的語言，就是英語。

此外，在醫學領域、建筑領域、文學領域，都與英語有極大的關聯。

中國在近幾十年的確發生了翻天覆地的變化，各方面都發展得很快。但是，不容置疑的是，我們在很多技術方面仍然落后于西方先進國家。要發展，要進步，要在較短的時間內掌握各種技術，我們不可能單靠自己搞研究，必須學習發達國家先進的技術，而學習的必要前提便是要掌握世界通用技術交流語言-英語。我們在學習別人先進技術，經驗的同時，也需要與世界各國展開各種技術上和經濟上的合作。如果不懂英語，便無法與合作方溝通交流，也更談不上合作了。

單就本次實習來說，公司之間的訂單及溝通很大部分是通過傳真、郵件等形式來完成，因此我們需要提高商務英語以及外貿英文函電的寫作能力。

學會與人溝通

在本次實習中，我充分體會到了人與人之間的溝通在職場中的重要性。公司這臺大機器能否快速有效地運行，除了員工的業務能力以外，在很大程度上還取決于該公司的員工之間能否順利的進行溝通。

人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁是溝通。在領導與員工之間，領導要學會關心員工、善于聽取員工的意見和建議，這樣就能充分發揮其聰明才智與積極性。領導在作出決策之前要廣泛征求員工的意見，參與的員工越多，獲得的支持也就越多從而增強員工的主人翁意識，做到集思廣益。“一言堂”排斥參與，只有爭議、爭辯。從心靈上挖掘員工的內驅力，為其提拱施展才華的舞臺，它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發揮能動性，使企業發展獲得強大的原動力。

員工與員工之間的溝通亦是至關重要。往往一個眼神、一個動作便能傳達雙方的想法，達到高度的默契，這樣公司的各個部門之間、各個員工之間就能做到高度的協調一致，從而提高公司整體的運作效率。

維持良好的商業信譽，做到誠實守信

商業信譽，是指社會公眾對某一經營者的經濟能力、信用狀況等所給予的社會評價，即該經營者在經濟生活中信用、聲望的定位。商品經濟運行的根本基石是商業信譽。

商業信譽主要表現在企業與供應商之間及時結算貨款，經營者與消費者之間言而有信、貨真價實、童叟無欺。從而使企業在供應商那里獲得良好的信譽，獲得優質的產品或得到供應商的延期付款或折扣。使經營者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場。使經營者的事業飛速發展。

就拿我實習的這家公司來說，郭總曾不止一次地在我們面前強調商業信譽的重要性。我在實習時注意到，該公司幾乎很少用信用證來進行國際結算，郭總對此向我們說明：使用信用證的確能夠大大降低外貿交易中的風險，但成本較高，且較為繁瑣，不如電匯(T/T)等來得方便，那么該如何規避對外貿易中的風險呢?他在此特別強調商業信譽的重要性。他解釋說，公司的主要貿易伙伴是歐美國家，眾所周知，歐美國家的國民素質相對較高，其公司的商業信譽也就相對較高，經過長期的業務往來，雙方建立了密切的業務關系，當然對對方的商業信譽非常滿意，對于這種長期的生意伙伴來說，已經做到了高度的相互信任;然而，像越南等東南亞國家的國民素質較差，公司在與這些國家的公司進行貿易的時候往往要特別小心，用信用證進行結算也就必不可少了。

由此可見，商業信譽對于公司來說是多么的重要了。

對實習工作的一些建議

學校應該適當改變教育模式，使學生更符合用人單位要求

學校和企業之間存在一條天然的“鴻溝”。雖然目前職業學校與企業已開始某種程度上的協作，但絕大多數仍然是學校與企業人事部門發生著橫向上的聯系，縱向的聯系很少，換句話說就是學校千方百計向企業推銷自己的學生，有時還不得不借助某種關系進行工作。

很明顯，由于學校的教育模式與企業的生產實際不相適應，畢業生一般很難滿足企業用人的特殊要求和時段特點，很希望學校能夠盡快打破這種兩難的局面 。

作為學生，我們要轉變實習觀念

我們學生參加校外實習，更多的是強調專業對口，但在目前情況下，一般很難做到。那么，在就業形勢嚴峻的大氣候下，該如何做好校外實習工作呢?

首先，我們必須切實轉變實習觀念，以一種“大實習”的思路開展工作，只要是與學生專業相關、相近的崗位，都可以參加，但它對我們的要求相對較高。

其次，我們在參加校外實習時，一定要用發展的眼光、開放的眼光來看問題，要盡量到創建不久的新企業、采用新技術新工藝的企業、有利于培養我們的實踐能力的企業，要學會樹立平等觀念、發展觀念，正確看待民營企業、轉制企業，正確看待大企業、小企業。

加強校企協作

對一個學校來說，應該與企業建立一個相對穩定的用人合作關系，這實際上對雙方來說都比較有利。對企業來說，學生來廠實習可以緩解新工人的培訓壓力，可以在短期內獲得較高素質的員工;對學校來說，既可以解決學生的就業問題，也能提高學生的專業實踐能力。

另一方面，我們還可以爭取企業的資助，在學校設立專項獎學金和實驗室，這對企業的特殊規格人才培養有很大幫助，也可以使教學進一步聯系生產實踐，獎學金的建立對教學工作也會有很大促進。

經常與實習單位進行溝通，共同做好校外實習工作

很多學校在安排學生參加校外實習時，抱著一種“放羊式管理”的心態，認為學生參加實習就應該接受實習單位的管理，學校不用再去管了，其實這是一種很錯誤的想法。因為對學生來說，失去了學業和紀律的雙重約束，在社會大環境的熏陶下，是否能保持學生本色，不因各種誘惑而動心，確實不容小視。

在這種情況下，學校一方面要加強對外出實習學生的思想教育;另一方面也要多與實習單位溝通，定期走訪、了解實習生的思想動態和實習表現，及時處理有關問題。

總結

通過這次實習，我學習到了很多課本是學不到的東西，不僅是專業知識上的，還有個人能力上的、心理素質上的，感覺自己成熟了許多。我也更加熟悉了進出口貿易的基本流程，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實習經歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我想，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，此次實習將是我以后踏入社會的一個良好的開端。

大四學生實習報告優秀范文【篇四】

大學的最后一個暑假，我在臺州中基外貿有限公司進口部實習，經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把

大學三年所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

臺州中基外貿有限公司是20xx年經中華人民共和國對外貿易經濟合作部、浙江省政府批準，由臺州土畜產進出口公司改制成立的有限責任公司，是臺州市外經貿局主管的市直外貿企業。該公司是臺州市內最大的、綜合性的地方外貿公司，在臺州市的對外貿易行業中處于重要地位。

公司主要業務由工藝禮品、塑料制品的自營出口和廢舊金屬的代理進口等組成，并擁有一支愛崗敬業、業務精通、經驗豐富、高素質的外貿專業人才隊伍。經過他們的努力，五年來公司已與世界上二十多個國家和地區建立了貿易關系，經營規模不斷擴大，20xx年進出口總額近一億美元，一直列全國進出口貿易額最大500強企業之一，還連續五年獲得銀行信用最高級別aaa級，為臺州市的經濟建設與發展做出了令人矚目的貢獻。

二、業務總結

第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履行、代理費用以及違約條款。此外我方還要與賣方簽訂買賣合同，下面就進口廢舊金屬業務上的一些細節簡要總結：

1.申請進口額度

記得我碰到的第一筆業務就是進口廢五金。由于這是對環境有污染的商品，

所以必須先到環保局申請進口額度，獲得批準后才能進口相應量的商品。申請所需資料：

1)具有法人資格的代表帶公司的商業登記及公司印章;

2)廢舊金屬進口指標的申請權證;

3)廢舊金屬進口額度申請表;

4)環保局需要的其他有關材料;

資料備齊就可到環保局申請，程序包括：提出申請→臺州市環保局引進科審批，出批準進口額度證明書→經臺州海關審批，審批通過方能辦理進口。如合同發生變更時，需憑環保局審批后的額度變更單辦理變更手續。以上各種手續如有特殊情況還需向海關提交其它必要單證。

還有一點需要指出的是，賣方在提交的單證中必須有一張由日中商品檢查株式會社(jcic)簽發的無木質包裝證明，以確保在進口商品中沒有木屑等垃圾。

2.開立信用證

在談妥一筆進口代理業務之后，作為代理方就應抓緊辦理進口所需相關手續，如果買賣雙方在合同中規定用信用證支付，則我方應積極開立信用證。信用證是由銀行出具能使進口商提供出口商安全性銷售條款的一種方法。信用證一般包括以下幾點：開證銀行保證付款、銀行為買主(申請人)開證、付給賣方(受益人)指定的現款、賣方需要向銀行出示供應貨品文件、提交的單證須符合信用證上的各項條款、單證必須在規定的時間內，在指定銀行出示。辦理進口信用證業務的步驟：

1)公司向中國銀行提交如下材料：開證申請書，并加公司簽章;進口合同正本，代理進口需附代理協議;進口許可核準批件(如需);貿易進口付匯核銷單;購/付匯申請書;進口付匯備案表(如需);中國銀行要求的其他材料。第一次到中國銀行辦理進口開證的公司，還應提交以下材料：企業營業執照復印件;進出口權批文復印件;法定代表人授權書;中國銀行要求的其他材料。

2)按中國銀行要求交納開證保證金或抵押、質押擔?；蜣k理購匯手續。公司如有需要還可以向中國銀行申請減免開證保證金。

3)中國銀行對開證申請書內容的合規性與表現一致性審核無誤后，對外開出信用證。

4)中國銀行審核出口商委托其銀行寄來的信用證項下規定的全套單據，開證行根據單據中有無不符點，在7個工作日內向寄單行作出拒付或同意承兌/付款的決定。

5)審核來單無誤，由進口商

贖單并到中國銀行辦理該信用證項下對外付款手續。這項業務一般由我公司幫助進口商代理。對外付匯必須在下午三點之前辦理完畢，否則就得留到第二天辦理，而這樣往往不能在出口商要求的日期內按時付匯，有時會帶來一定影響。

在填寫開征申請時一定要小心謹慎，避免出錯，否則要對信用證進行修改，這樣產生的費用要由責任方承擔。

3.提貨

作為代理方，我公司一般是委托報關行報關。報關行在辦妥了相關報關手續后就會通知進口商去提貨。在這個環節上做信用證和做t/t是不同的。如果做信用證就必須拿著正本提單去提貨，而如果做t/t，進口商可以先憑副本提單提貨，由代理方出據提貨保函，保證在規定的時間內向船公司提交正本提單。事后也必須向海關提交一份正本提單。之所以這么做是因為在做t/t的業務中出口商一般先把副本提單傳給公司，正本則要在核銷付匯之后才能拿到，為了不耽誤報關和提貨的時間就先用副本代替。

三、實習體會

通過實習，我感受體會最深的是：外貿公司如何起到進口商與出口商的橋梁作用。一方面應多為進口商著想，讓他們覺得把訂單下到中基公司比在其它公司在交貨期和質量上更有保證、在管理操作上更省心、在經濟上能獲得更大的利潤;而另一方面則需多為出口商考慮，使他們感到中基公司是有信譽的外貿公司，與中基公司合作非常靠得住，可以信賴。

外貿業務，講的就是一個服務，特別是在市場競爭激烈的今天，誰的服務好，誰就能爭取到訂單。外貿涵義的服務包括多種內容，除了保證產品的質量，按時交貨，還有及時辦理報關出運，以及安全收匯和及時對工廠付款，甚至顧及新產品的試制、打樣等。這每一個訂單的好壞，都直接影響到客戶下一個訂單的延續。中基公司的員工很清楚這一點，即使是代理業務，也不只是簡單地做做單證，而是盡量主動多攬下一些事，如幫助客戶關心交貨期、到工廠看一下質量，出口報關時盡量與船舶公司商量推遲進倉時間，以便讓工廠有更多的時間生產等等。為客戶考慮的事多了，就意味著工作量將成倍增加，然而卻換來客戶和工廠的滿意，其結果是訂單增加了客戶穩定了。

在實習過程中，我也同樣體會到了僅僅擁有書面知識，而缺乏社會實踐是遠遠不能夠滿足要求的。首先是因為書面知識過于理論化，而現實中是靈活多變的，只有把書面知識融于實踐中，才能算真正地掌握了這門技巧，擁有了這項技術。我們在外貿實務已經學習過了信用證，但是在實踐中的運用卻并不大相同。另外便是現代的知識更新比較快，說計算機每天都更新很多次，金融知識也更新的很快，信用證三年前還是商家普遍所使用的，可如今我們都采用銀行托收、電匯等方式，信用證已經很少用。但是，很可惜我們的教材更新的并不是很快。

另外，俗語說，眼過千遍，不如手動一次。具體操作后，我們的記憶更深刻，理解也就到位。但是，僅有實踐而沒有一定的專業知識也是行不通的。知識還是我們的基礎，很感謝我們的老師給了我豐富的關于外貿的知識，使我能夠很快的融入到具體操作中，且能夠提出一些問題想出一些解決辦法。在實習中，我也深刻地體會到現有知識的不足。雖然英語已經過了cet---6，但是詞匯量還是遠遠不夠的，外貿交易中，需要大量的外貿英語和專業詞匯，需要我在以后的學習中進一步加強。在單位中與人相處也非常重要，因為我剛到，對具體事情都不很了解，經常要請教別的師傅，很尊重別人，同樣我也得到了別人的尊重。相信在以后的為人處世中我同樣需要與別人互敬互重。

這次實習中，有苦有累，有完成事情的高興，也有偶爾的不順心，時間雖然很短，但我從中學到了很多在知識的金字塔里永遠也學不到的東西，以后的生活學習過程中我一定會珍惜這些經驗，并努力去創造更多的與社會接觸的機會。作為一個新世紀的大學生，要與時俱進，緊跟時代步伐，做一個有用的人才。

大四學生實習報告優秀范文【篇五】

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學習，逐個環節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進步不是一蹴而就，而是需要時間和經驗的累積。

在平時的學習工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中，對我們的產品和業務操作有了一定的認識；通過出差到工廠，對產品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學到很多，也鍛煉了自己。盡管有進步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業的產品知識和業務能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發問題時，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學習，主觀能動性不夠，只滿足于完成當前的工作，而不會長遠的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、 實習目的

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規范地掌握外貿進出口流程， 為即將的就業打牢基礎。

二、 實習時間

三、 實習地點

南京xxx進出口貿易有限企業（南京市xx路xx號xxb座xx室）

四、 實習單位和部門

南京xx進出口貿易有限企業 業務部門

五、 實習內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

（1）堅持理論聯系實際 將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

（2）加強英語的學習 對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

（3）注意本課程同其他相關課程的聯系 外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

（4）堅持學以致用 外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性?；镜臉I務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個學期學的 國際貿易 實務讓我對 國際貿易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、 實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發處理郵件 制發文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發現了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會努力！ 對于企業的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

大四學生實習報告優秀范文【篇六】

暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!

批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。

時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

大四學生實習報告優秀范文【篇七】

一、實習性質、目的和任務

通過在××港的實地實習認識，使我們對港口的經營管理、以及其它相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

實習性質：專業必修實踐課。認知實習是我們市場營銷專業學習計劃中的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。

實習目的：根據市場營銷專業的培養目標，認識實習不僅有助于學生后續課程的學習，而且也有助于提高學生分析實際問題的能力。認識實習旨在讓學生認識和了解市場營銷，增強學生對市場營銷的感性認識，進一步加深對專業培養目標的認識。通過實習活動，鍛煉學生分析實際問題的能力，培養主動的工作作風和學習態度。認識實習目的是使市場營銷學生在進行專業學習中，對本專業的特點和學科性質形成初步印象。通過認識實習，使學生對市場營銷專業在市場總的重要地位形成基本感性認識。

實習任務：認識實習的主要任務是通過對港口運輸的實地參觀考查，了解港口貨物的物流程序，以及貨物運輸方式與過程;在掌握國際貨物運輸最主要的方式-集裝箱運輸的情況下，全面了解國際貨物買賣合同的實務操作流程。

二、實習地點

××集團××港務有限公司的機關本部以及外貿碼頭分公司、龍開河分公司、貨運代理分公司和集裝箱分公司等公司。

××港位于長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達海的對外貿易口岸。1980年經國務院批準為國家一類對外貿易口岸，上通重慶，下達上海并延伸直達世界各地，全年可通航5000噸級船舶，已開辟日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區直達或中轉航線，1991年獲準對外籍船舶開放，××年被列為我國內河25個主樞紐港，××年確定為交通部重點聯系港航企業和被列入國家"××x"規劃擴大開放水運口岸。20xx年辟為對臺直航口岸。

20xx年2月1日，上海國際港務(集團)股份有限公司積極參與××港的改制，與××國資委共同發起成立了××集團××港務有限公司(簡稱：××港)。公司注冊資金6億元人民幣，××集團占股比91.67%，××市國資委占股比8.33%。公司下轄10家分公司，2家控股公司。主要從事：貨物裝卸、儲存、中轉和水陸運輸;集裝箱拆裝箱、清洗、修理;倉儲、保管、加工、配送及物流信息管理;船舶靠泊、船舶拖帶、船舶分解隊、船舶燃物料供應;船務代理、貨運代理;港口機械設備制造、安裝和銷售;港口設施租賃;港口信息、技術咨詢服務;港口碼頭建設、管理和經營。

目前公司擁有生產性碼頭泊位18座(含2座租賃泊位)，工作泊位3座，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米，岸線總長2190米，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機械設備20xx年通過能力1000萬噸。

三、實習內容

實習期間，我共去了總部的生產業務部和下屬分公司的經營管理部。生產業務部和經營管理部主要負責營銷、攬貨、貨物調度、出口操作、儲運、進出口等活動，在每個部門，通過閱讀內部資料，以及諸位師傅們的講解，我對業務流程有了充分的了解。

大四學生實習報告優秀范文【篇八】

實習日期：xx

實習單位：xx服飾有限公司

實習地點：xx

實習目的：通過實習，了解行業動態，進一步提高社交能力，正確有效處理人際關系，鞏固并完善專業技能。

改革開放三十多年來所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業已經達到了4200萬戶，占到整個企業總數的99。8%，所取得的GDP已經超過了50%，稅收也超過了50%，特別是中小企業作為市場的主體，在推動市場經濟的向前發展，推動改革方面發揮著積極的作用。在對外開放方面，進出口占到了60%以上，在就業方面，75%以上的城鎮就業人口，再加上農村的就業人口，80%以上的就業是在中小企業解決的。應該說中小企業所起到的作用是不可替代的，特別是在推動國民經濟又好又快發展方面，中小企業起到了一個基礎性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學畢業生求職的重要崗位方向。

作為年輕人，我們看問題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業健康穩定的發展，但背后自己本身存在著一系列的問題，加上發展過程中會碰到突如其來的`困難。小企業量大面廣，整體來講是個很龐大的群體，但是對個體中小企業來講還是弱的，總的來講還是一個弱勢群體，另外從中小企業本身來講也存在著自己的困難，技術比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問題困擾著中小企業的發展。此外，中小企業的融資環境也不容樂觀，中小企業融資難的問題還普遍存在著，中小企業的服務體系也不是太完善，很多服務體系的服務能力，服務手段，服務形式等的市場化規范服務環境還存在著很多問題。當然，中小企業還存在的一個很重要的問題就基礎創新能力比較弱，信息化方面也存在著一些問題，正因為存在著這么多的問題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學畢業生想投身于這個行業。

剛剛跨出大學校門，正式走向社會參加工作的我們，每個人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實現自己的鴻圖之志。但是往往學校與社會間存在著很大的差別。也許你曾經是班長，班主任助理甚至優秀畢業生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會，我們都需要擺正態度，要給自己一個緩沖期，所以經過一個半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿懷激情進入了xx服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿業務員。雖然從高中到大學期間我零碎地參加過幾次社會實踐，找過幾份工作，但那些都是純屬學習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務性質的工作。但是這次進入xx服飾有限公司對我來說意義非凡，它是我真正走入社會第一次的實習工作，我特別重視，內心有種說不出來的激動。

xx服飾有限公司地處中國江南水鄉文化古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環境優越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時裝，襯衫，睡衣，女式內衣，沙灘褲，兒童服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產品遠銷歐美，非洲，東南亞等國家和地區，并與這些國家建立了長久友好的商務關系。公司設有專門的技師及專業的技術人員隊伍，現擁有各種技術人才二十余人。年出口額700萬美金左右。公司以信譽第一，顧客第一，質量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶的青睞和信任，與他們建立了長期良好的合作關系。本公司下屬工廠有多家，擁有員工500多名，同時公司連續兩年被評為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產流水線，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠，產品分為針織及梭織產品，這些使得公司已逐步變成了此行業的領頭者。

與以往剛進入一些社會實踐的單位一樣，我進入xx服飾有限公司的第一個星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說有笑，我也很想找些話題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時候他們的話題我都插不進去，因為他們都在聊些外貿類的行情與一些公司的業務，初出茅廬的我對此一無所知，加上那時我剛進入公司，對公司的業務的具體操作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時間我真的有點心冷了，開始懷疑進入這個公司實習是不是我選擇錯誤了。但最終經過我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂漸漸又找回了樂觀積極向上的心態，印象最深的是我朋友對我說：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會很美好，而絕大多數的人往往死在明天晚上。

這句話對我的啟發很大。所以我堅持了下來。從那天起我開始變得勤快起來，每天早上到公司開門的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來。一段時間下來，那些前輩們也開始主動地來搶我的這些常規工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關系變得融洽了。她拿出公司一大疊的資料，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線。當然，我自己也刻苦學習，了解公司，遇到難點積極主動請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。

一個月后張姐帶我去車間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學習基本的內容，下午去車間了解流水線和產品成了我最主要的任務。為了能更好地進入角色，為了能更好地勝任這個工作，也為了能更早地得到領導的肯定，每天下午5點鐘下班后我依舊留在車間與車間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產品，了解公司流水線?；氐郊彝盹埡?，我還會繼續閱讀自己買來的關于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類紡織方面的書籍，學習里面的知識。那段時間我很忙綠，很累但卻很充實。

這樣忙綠的日子過了三個月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過了這些苦。以往在學校課堂上獲得的有關于外貿企業的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進行模擬操作，一些外貿實務知識，我們在課本上學到的也只是一些相當理論的東西，而實際操作過程比在學校課本上所學到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結下來的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實際當中的外貿流程與操作就像一個變化無窮的萬花筒，與各個領域，各個方面的事物及其矛盾都在不斷地運動，變化，發展著，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產生。因為它是活動著的，具有相當的靈活性。所以我們要時刻學習，時刻讓自己跟上這個變化的節奏。

在這短短幾個月的實習過程中，無論是處理同事之間關系，還是在提升自己業務方面，我都有所成長，并有所收獲，特別是在提升業務上，我感觸很深，以下就我幾個月來感觸較深的幾點認識。

一，對網絡要有一定程度的了解，可以獨立完成網絡

所謂獨立完成網絡就是指在充分了解公司以及公司產品后利用自己對網絡的熟知度，在網上發布有關公司的介紹資料和公司所經營的產品，以便自己能更好地完成自我理想的業務任務。

1，要順利接到外貿單子，對于網絡這一途徑的運用很重要，這個時代是數字的時代是信息的時代，我們要把自己公司的產品放到屬于自己公司的網站上，并要求做好及時的更新工作，這些可以讓客戶在第一時間內了解公司的最新動態。

2，要靈活運用互聯網，利用自己所學到的網絡知識在網上注冊會員，把公司資料，產品信息與聯系方式發布于網上，充分發揮網絡這個虛擬的信息平臺的作用。

二，要提高自身的外貿素質

在這個外貿行業中，要求外貿業務人員具有較高的外貿業務素質，我在外貿公司僅僅實習了三個月的時間，已經深刻地認識到這個外貿業務素質對一個外貿業務員來說是多么的重要。

1，要有較好的責任心

所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶以及對組織的支持和對工作的積極態度。如果上至高層領導，下至一線職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會更好地做好本職工作，從而使公司以及個人都有所建樹。

2，要提高自身的專業技能

我們的專業是商務英語，故而我們的專業技能就是要熟悉商務知識以及提高英語的口語表達能力與一些書面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢盤，發盤的英語表達能力。在這個行業當中，作為外貿業務員，英語是基礎，所以在忙著學習商務知識的同時我們也要抓緊學習英語，練習英語，使自己全方面提升。

三，要系統性地了解公司

所謂基礎沒打好房子就造不成功。作為一個公司的員工，要想開發客戶，首先必須要了解公司的產品。只要你用心做，認真學，不用太長的時間，就能熟悉公司流程和產品。只有當你熟悉了公司產品的主要特征與性能，才能更好地去尋找客戶，說服客戶購買。當然，你對公司的產品以及公司操作流程的了解，并不是在短時間之內就可以做到非常全面的。因此還有最重要的一點，就是要多向別人請教，不懂就問，這樣才能提高自己的專業知識和技能。除了請教別人，還需要在實習過程中慢慢地去學習，并且在平時的工作中隨時記錄那些有用的信息。

四，熟悉辦公軟件。

現在，辦公室的一些工作都是運用電腦來完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如Office，PowerPoint，Photoshop，Excel等軟件我們都必須了如指掌，運用自如，否則會大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩。但是如果你在操作這些軟件上有困難，一定要及時請教同事等，不懂裝懂，那么就意味著將自己淘汰出這個競爭激烈的環境。

五，有恒心，能承受一定的壓力

其實生活就是這樣，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力，哪怕再大的壓力，你也要帶著微笑去面對，工作上的壓力人人都有，只有當壓力出現在你面前，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它，所謂有壓力才有動力，這樣你才能用心去完成一些事，才會獲得一些成就感。

在這幾個月的實習生活中，我學到的東西以及我所感觸到的東西是學校與父母所不能給的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我會堅持下去的，因為我相信那句話：今天很殘忍，明天很殘忍，后天會美好。

參考文獻

[1]張志濤。外貿入門知識問答。廣東：廣東經濟出版社，20xx。

[2]姚莉。關于我國民營中小企業發展的若干問題思考。武漢工業學院學報，20xx年，第4期。

大四學生實習報告優秀范文【篇九】

暑假結束了，帶著不一樣的心情將要邁向我的大三生活?；仡檮倓傔^往的暑假，收獲頗多，感慨多多……

首先我要做一下自我“檢討”，不能不承認自己缺少一定“韌”性、耐力。起先在一家食品加工廠車間實習，天天工作十二多個小時，食宿條件都遠非想象，再加從未接觸過這么多的工作量，工作了兩天，我退卻了。我可以為自己找到一些很好的理由，但這不能掩蓋暴露出來的缺點，不過，即使僅體驗了兩天，我也從中領悟到一些之前不曾體會到的東西?？菰餆o味的機械工作把我弄得身心疲憊，天天工作結束躺在床上，連思考的精力都快沒了，進一步體會到生活的艱辛。看到比自己年齡小的小mm們為了生計堅持工作，我感激自己具有的一切，更加懷念在學校學習的生活，真正意識得到那是一種幸福。我告誡自己，要利用好學習的機會，努力發展自己，為將來的騰飛積聚氣力。

還好，接著我有幸找到一家機械制造公司，并在商貿部得到一個實習職位，與我的專業很符合，因此，我倍加珍惜這個機會，理論聯系實際，想在這里多學習點東西。起先我負責協助管理公司網站、發布產品信息，對產品稍作了解后，開始熟習外貿流程。由于實習時間較短，不能充分了解產品，只能學習一下外貿方面的大概知識。不過，這與只學習理論知識是完全不一樣的體會，究竟很多東西是沒法從書本中學到的，親身體驗，感受是不一樣的。從尋覓客戶到洽商，到合同和備貨、后續工作，每個進程都有細節，都有技能。像尋覓客戶，也是貿易的基礎，不能漫無目的地尋覓、大海撈針地碰運氣，而要找成心向購求自己產品的客戶。這里，我學會了用網絡商務平臺與客戶接觸，只有這樣，才能更快、更有成效地找到自己的客戶；再者，開發客戶需要有耐心，這是我從老職工那里學到的，用他的話說要“厚臉皮”、“窮追不舍”，遺憾的是，時間太短，沒法進車間細致了解產品，也就不好向客戶先容，特別是觸及到機械的專業知識，我更是一無所知。從這一點也可看出，以后對從事的工作要先進行了解，最好進進自己略知一二的行業。現在的外貿與以往略有不同，互聯網的普遍利用和發展，便捷了對外貿易活動，電子商務已成為一種普遍的趨勢，進而催生一股在家工作的新潮流。但是我覺得最重要的還是對產品的充分了解，惟有如此，回復客戶詢盤時才能得心應手，不至于讓對方感覺自己是行外人，由于大多客戶都愿意與專業人士做生意。因此，這也可看做是做外貿的基礎。還有就是當國外客戶到本部參觀時，很多中小企業不另聘翻譯職員，這時候，外貿業務員就要做好二者的溝通橋梁，既要把本公司的產品上風推薦給外國客戶，又要把客戶的建設性、改善性意見傳播給本部，特別是技術職員，以便往后對產品的改進。時間較短，對單據方面接觸的不是太多，往后的課程學習中我會更加專心。

實在，不管從事甚么行業，就職于那個公司，最基礎的都相同。在這里，我學到的一些業務以外的知識將使我收獲頗豐，對以后的工作大有裨益。在一個辦公室里工作，工作環境很重要，這就要求盡力營建***的氛圍，學會溝通、交換，這確切是一門學問。其次，工作中要勤勞一些，特別是作為后生，要多做一些事情，諸如打掃衛生、打水等雜務。既養成好習慣，也贏得了他人的好評，這讓我想起一句俗語“吃虧是?！薄Ｎ覀円恢笨浯蠡畹嚼?、學到老，經過這段時間的實習，我發現自己需要學習的東西確切太多了，剛進公司我就提示自己，要利用好這個機會多學習學習，不懂就要問。實在，好問多問其實不丟人，相反不懂裝懂才是真傻，固然，問題目也其實不是甚么都問，一些能自己解決的最好還是靠自己，還有一點就是很重要的題目要記下來，不要下次碰到再反復問，那不是好問而是不專心學習?？傊谏鐣?、在公司不要把自己太“當回事”，要低調做人、高調做事。只有俯下身子、貼身實際，才能看得更清、學得更多、做得更好。由于每個人都有值得學習的地方，每方面都值得學習，更何況涉世未深的我們。以后的工作、生活，光憑書本上的知識是萬萬不夠的，生活處處皆學問，專心工作、專心生活，才能做得更好。

還有一點就是對待工作、生活要有豪情，做外貿可能還好些，工作有時就是枯燥無味，并且這類情緒很輕易感染。實在關鍵還是在于心態，改變不了工作環境，可以改善自己心情。努力為自己的生活增加點樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散漫步也是有道理的。

這次社會實踐的體會就先寫這么多，相信：專心做事才能把事情做好?！拜斶M”越多，“輸出”的才更有份量！

大四學生實習報告優秀范文【篇十】

又是一次暑假實習，我還是選擇了一家外貿公司。也是因為我自己已確定了自己今后的就業目標，就是說為外貿公司服務的，所以趁這個暑假就好好實習一把。順便看看這一學年來自己對外貿的了解和掌握程度。

進外貿公司的前幾天我也還是先打雜的，比如復印資料、傳真材料等。過了一些天，我的指導老師也慢慢開始教了我一些實在的東西。

對于單據，首先我的指導老師拿出工廠提供的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內容輸入到電腦里，即稱打裝箱單。看似簡單但是這個工作是比較容易出錯的。因為在理論操作中，裝箱單上的產品數量不多，最多也就是三種產品，但是在實際業務中正好相反，所以數字就顯得格外地多，一不小心就會出錯的。比如就拿我實習的單位來說，他們出口的是服裝，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型號，而且每個型號的衣服件數也是不一樣的，所以更容易出錯的。而在信用證的支付條件下出錯也就意味的單證不符，若產生不符點，則在收取貨款方面會變地很是被動，會對我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下。一開始打裝箱單的時候我是很慢，而且還會時不時的出錯，因為眼睛看多了以后就是看花了，還好一旁熱心而又仔細的指導老師給我發現了錯誤。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永遠相信“堅持就是勝利”這句話。

我并沒有因為一點點的不順心而變得氣餒，因為我相信“世上無難事，只怕有心人”，在加上指導老師的鼓勵，讓我對實際的外貿更是小心仔細又充滿向往。之后漸漸地出錯率也明顯少了。接下來就開始填寫發票了。寫完裝箱單上繁瑣的數據后，填發票就顯得容易多了。

再接著在我的指導老師開始教我如何網上申請單據。這個單據是指在信用證中對方要求的，比如產地證（許可證以前也是要填的，今年開始不需要填的）。在特定網站進去后一步步地按照要求根據事實來填寫，并打印出來。這樣就完成了。

對于報關，就是把發票、裝箱單、出口合同、報關單、報關委托書、核銷單一并地寄給貨代，委托收貨代來辦理報關手續。

對于貨物，在規定內的船期內進行貨物的裝運工作后，也差不多在一票紙上單據做好后就開始催貨代寄提單來（一般情況下現在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過在一般情況下，你在收到提單前，貨代會把裝船費用以及一些裝船所產生的費用發票寄過來，在你把這些費用結清之后才肯放單，即寄正本提單過來（但如果你司和這家貨代公司是長期關系，則不需要這樣的，對方也會直接放單，費用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結算也沒事）。不過提醒一下，如果做的CIF的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代馬上寄裝船貨物通知書，你就務必要把它立馬寄給國外客戶，以便他對此批貨物辦理保險工作，不然貨物在運輸途中發生事故的一切風險就由你司來承擔了。但現實中一般大家都是做T/T的。

對于收匯，務必不要在寄單后才收匯，這是大忌。因為大家都知道這些單據中包括了提單，即就是物權憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規定時間內完成裝運工作，對方可以匯款過來。如果看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確確實實到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符，則對方沒有理由不付或是拒付。但在實際操作過程中，收匯方式以T/T為主的。因為它快捷、方便、安全、而且和信用證相比費用更低廉。

對于寄單，只要把一套單據在規定的交單期內寄給對方并在貨物裝船后21天內寄出即可。

對于辦理退稅，這個是一票貨的最后一步也是很重要的，即去享受國家對你產品的優惠補貼政策。這個由財務憑核銷單里的出口退稅專用發票聯去辦理退稅手續。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據，即根據信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應的單據。單據中主要以裝箱單最為復雜，最重要的屬提單了（雖然這個單據不需要單證員來填寫）?？傊灰炎约悍謨鹊氖虑樽龊貌攀亲钪匾?。每一份工作都是這樣的。相信自己，做不到最好，力求做得更好。

經過一個多月的實習下來，我也想談談對實習的一些想法。感觸最深的最重要的就是認真的工作態度。也許我這樣說只能代表我自己的想法。特別對于我們這樣的實習生來說，如果你實習態度不端正，人家大可以不那么細心教你，也大可以對你不管不問；退一步來講，若你態度不好，工作能力卻很強，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個實習機會，畢竟現在是供大于求。也許說有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個是你必需要明白的一個可以說是道理吧！對我而言，認真的工作態度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。一直以來，在學校里，不管是學習還是工作，我都保持這樣一個態度。而且我的同學、朋友、學生會的學長學姐們、老師們都對我的學習及工作這種認真態度都是極度的認可。

現在轉眼就要到了大三了，在校也就是最后一年了，這也就意味著就業迫在眉睫。其實我們大家都清楚，在學校學習時間也就只有半年了，半年就要去實習了。雖然離金融危機事隔也有1年多了，但目前就業形勢仍不樂觀。激烈的競爭、大學畢業的學生人數每年都不斷增加，而對于我們專科生而言拿什么優勢讓用人單位聘用你，這更讓我堅信“態度決定一切，細節決定成敗”這句名言。在此申明一下這個并不是說沒有專業知識而光光有態度就行。

總而言之，實習下來后學到的東西是用金錢買不來的。這個為我半年后工作提供了非常好的基礎。相信自己，汗水不會付之東流。

一場就業游戲也才剛剛拉開帷幕，要想結果怎么樣，現在開始用秒來計算時間，什么樣的過程直接決定了什么樣的結果。一切精彩都掌握在自己的手中。。。。。。

這個暑假實習也確實學到了不少的東西。不但學到專業的實際操作及取得成功的秘訣外，而且還知道原來踏入社會也是一門學問。真是獲益非淺?。?/p>

總結閱讀： 學生頂崗實習回顧最新模板

千里之行，始于足下。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為您收集整理“總結閱讀： 學生頂崗實習回顧最新模板”，希望對您的工作和生活有所幫助。

親愛的同學們，大家上午好！大家辛苦了！

河北師大第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊自20xx年8月29日進駐遷安，8月31日進駐豐潤至今已經兩個月了。為了完成共同的使命，我們大家背負行囊，遠離母校，來到了渤海灣畔，北方門戶，京東咽喉——唐山；為了完成共同的使命，我們大家豪情滿懷，踏著青春的旋律來到了夢想起飛的地方！不知不覺，52（33+19）名同學在蟬鳴未休懷揣夢想中紛紛走上了各自的崗位；不知不覺，12（7+5）個臨時組建的團隊消除了彼此間的陌生與距離，相識相知，相親相愛，親如一家；不知不覺，夏日消融，秋光遙衍，同學們在淚水與汗水，忐忑與彷徨，理解與寬容，柔弱與堅強和初為人師中逐漸成長，我們大家都在用自己的實際行動實踐著團隊的青春宣言；我們每個人都在以堅實的腳步，在不斷的前進中去詮釋我們分隊“快樂頂崗，創造精彩”的理念！

現將我們分隊第一階段工作總結如下：

一、工作現狀

（一）思想方面

出發前進行了兩次培訓，通過學習河北師大 “頂崗實習工程”的有關文件，52名同學對頂崗實習支教的重要意義有了深刻的認識。絕大多數同學都能夠以飽滿的政治熱情，積極的工作態度，昂揚的工作斗志，吃苦耐勞的精神，嚴格的組織紀律性和扎實的專業知識投入到頂崗實習支教當中。兩個月來，大家正確地處理了付出與回報的關系，在沒有任何補助的情況下，面對艱苦環境大家從容樂觀，迎難而上；面對繁雜工作大家情緒飽滿，任勞任怨；面對復雜關系大家堅忍豁達，把握有度；面對教學工作大家虛心求教，提高技能，展現了師大學子“懷天下，求真知”的精神風貌。在一雙雙天真無邪渴求知識的眼神中，在孩子們一個個“老師好”的叫聲中，在農村一線義務教育的三尺講臺上，大家感受到了教師職業的神圣與光榮。兩個月來，同學們的思想發生了巨大的變化！下面我節選兩個同學的博文與大家共同分享:

豐潤新軍屯中學李美萱的博文《我的責任》在平淡無華中道出了對教師職業的深刻理解與詮釋，稚嫩的肩膀正在挑起教書育人的重任：

時間過得真快，轉眼已經是第三周了，不知不覺我已經當了三個星期的老師了。在這三個星期里，我收獲了好多，雖然有些累，但我感到我打開了他們心里的那扇窗；我用真誠去幫助他們，用信念去感染他們，在此期間，我看到了他們的努力，看到了他們的進步。

我的責任就是當好一名教師。老師，正如那火種，點燃了學生的心靈之火；老師，正如那臺階，承受著學生一步一步踏實前進的腳步。這就是我心中的那份責任。

我們要向春蠶那樣，春蠶一生沒有說過自詡的話，但那吐出的銀絲就是丈量生命的尺子。我們作為一名教師，我們的責任就是教書育人；我們未曾在別人面前炫耀過，未來那些盛開的桃李將是我們最大的自豪。我們要像螢火蟲那樣，照亮別人，給學生提供方向。我們是耕耘者，是播種者，我們默默無聞，使小樹茁壯成長。

秋風落葉輕拂過，我要用我的信念撫慰最真誠的教化。我的責任就是要像春蠶那樣，奉獻一生的忠誠；就是要像冬梅一樣，吟唱早春的歌。我要用愛拉近心與心的路程。

人生旅途上，為學生點亮希望的光芒，豐富學生的心靈，增添學生的智慧——這就是我最美麗的責任。

遷安建昌營鎮中楊艷坤的博文《這個秋天如此美麗動人》在詩情畫意中解讀了頂崗實習支教給她帶來的變化，字里行間透漏著堅定與成長：

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝”，因為頂崗，這個秋天，我深深體會到了這句話。頂崗，也許是我人生中最正確的選擇，甚至是我人生中最有意義最美好的一件事。因為它，這個秋天變得不一樣。

唐山的秋天，涼涼的，時常刮著風，讓人感覺清爽而不刺骨，“秋風颯爽“大概說的就是這個感覺吧。秋日里的陽光很明媚，暖暖的，人的心情也會像它一樣，輕盈愉快。一直都感覺，秋天是美的，卻總有一絲絲揮之不去的蕭瑟寂寥之感。光陰似箭，歲月如梭，我們在時間的匆匆中漸漸長大，漸漸成熟，眼里的一切也都變得不一樣了。

這個秋天，是一個充滿生命活力的、洋溢著青春氣息的、紅紅火火的秋天。因為學業，好久沒有親近家鄉的秋天。當遠歸的游子重拾記憶，親近陌生而親切的鄉土時，一切都變得那么美好。也許，它帶給我的意義，讓它變的與眾不同。第一次懂得一個團隊的宗旨和精神是如此神圣；第一次，以教師身份走上講臺；第一次，以一個工作者的身份坐在辦公室；第一次過屬于自己的節日——教師節；第一次感受學生帶給我的感動。多么慶幸，在這個忙碌的世界，我還有機會欣賞這樣美麗的秋景，這樣一個不一樣的秋天體味著自己的成長。

這個秋天如此美麗動人，因為它，我的人生也變得美麗動人。突然產生一個自私的想法：可不可以把如此美麗動人的秋天收藏起來。在未來的日子，在迷惘彷徨的時候，在躊躇不前的時候，用它鼓勵自己，提醒自己，鞭策自己。讓我永遠記住，那個充滿青春活力的秋天，那個對我意義非凡的秋天，那個讓我成長的秋天，那個秋去秋回，我用汗水續寫我的秋天。

（二）組織方面

根據學校頂崗辦的要求，各實習小組都成立了臨時團支部，團支部每周進行組織生活。各實習小組都已選出了組長，負責組內日常工作。情況如下：

1．豐潤二中：團支部書記、組長：楊夢妮，組委：肖田燕，宣委：白雪、趙海悅

2．唐山62中：團支部書記：曹曉艷，組長：閆超，組委：裴建媛，宣委：胡凱斌

3．豐潤王官營中學：團支部書記、組長：韓海云，組委：孫素文，宣委：劉軍輝

4．豐潤新軍屯中學：團支部書記、組長：車玲玲，組委：李美萱， 宣委：孫鵬

5．豐潤歡喜莊鎮中：團支部書記、組長：湯利偉，組委：王瑩，宣委：劉俊雙

6．豐潤老莊子鎮中：團支部書記、組長：施惟，組委：劉建偉，宣委：魯月

7．豐潤新軍屯鎮中：團支部書記、組長：費長娟，組委：張順福，宣委：王寶珠

8. 遷安大崔莊樹德學校：團支部書記、組長：周志彤，組委：康健，宣委：李雅超

9. 遷安五重安旭陽學校：團支部書記、組長：張雁，組委：婁力，宣委：徐月新

10．遷安建昌營鎮中：團支部書記、組長：劉泓言，組委：楊艷坤，宣委：胡怡然

11. 遷安木廠口鎮中：團支部書記、組長：王偉廣，組委：安麗君，宣委：郭佳歡

12. 遷安太平莊鎮中：團支部書記、組長：韓雨彤，組委：何啟東，宣委：周建美

工作簡報：豐潤版主編：楊麗遷安版主編：李宏旭

（三）管理方面

1．制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊管理細則。依照《河北師范大學“頂崗實習工程”管理辦法》制定豐潤遷安分隊十二條管理條例，要求各小組認真學習，堅決執行。

2．制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊小組長工作職責。按照河北師大頂崗辦有關規定，各實習學校實行組長負責制。

3．制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊團支部委員工作職責。各實習小組在駐縣教師的指導下建立臨時團支部，并通過組織程序產生團支部委員會，并選出團支部書記，組織委員和宣傳委員。

4．制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊情況周報表。每周各小組長填寫周報表，內容包括：教學工作、聽評課活動、班主任工作、課外活動、團支部活動、宣傳工作、生活情況、服務當地、社會調查、教育調研、科技創新、請假與出勤、下周工作計劃與任務、需與駐縣教師溝通的問題等。

5．制定第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊請假表。

6．建立小組長周總結和月總結制度。

7．建立小組長日報平安制度，建立請銷假制度。

8．第15期頂崗實習支教學校頂崗辦給各分隊統一了隊旗，我們分隊設計了隊徽、統一了隊服、每個人佩戴隊標。

今天，我們召開豐潤遷安分隊第一階段總結會議。對分隊第一階段的思想政治、教學工作、組織紀律、安全意識、宣傳工作、學習生活、內外團結、團支部活動等各方面進行認真全面地總結，從中吸取經驗、找出差距，為第二階段工作的深入開展和制定完善的計劃明確方向。

（四）教學方面

進駐實習學校以來，頂崗實習支教生活拉開帷幕。根據目前情況來看，絕大多數實習生都已經走上了本專業的教學崗位，并在各自指導教師的指導下，認真聽課、認真備課、認真講課、認真評課，基本適應了課堂教學，完成了角色轉換。有個別實習生除了擔負本專業的教學工作外，還兼職其它非專業教學。

從9月11日到9月28日，由于一些原因，除幾個同學外，我（駐縣吳江老師）對豐潤遷安分隊的絕大部分實習生進行了聽評課。應該說，絕大多數同學具備了教師的基本素質，如在教學設計、課堂教學、時間把控、師生互動、課堂氣氛、知識點到位、重難點突出、教態自然、聲音具有感染力、板書運用、多媒體使用等等方面都很不錯，初步具備了駕馭課堂的能力；但也存在不少問題，如如何管理學生、如何導課、如何寫導學案、如何營造課堂情境、如何處理好傳統教學與使用多媒體的關系、如何更好地制作課件、如何合理分配時間、如何合理使用黑板、如何使用專業用語、普通話教學、知識點之間的銜接與過渡等等，采用“杜郎口模式”教學的學校就面臨著更大的挑戰！這些都有待于我們在今后的教學中不斷地進行反思與探索！

在教學工作方面，我們還制訂了《第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊聽評課記錄表》，要求每個實習生每聽一節課都要有記錄，不僅要聽指導老師的課，實習生之間也要互相聽課評課。近期，豐潤二中、王官營中學等實習小組都進行了年級教研課；有些同學堅持寫教學反思周記和教學心得筆記，通過聽評課，通過教研課，通過教學反思，大家的教學能力有了長足的進步！

近期，大部分學校進行了月考。豐潤二中在剛剛結束的月考中，各位實習生都取得了較好的成績。在14個普通班里，趙海悅所教的高一14班語文平均成績超過了一個實驗班，排在全年級第二，非常難得；楊夢妮所教的班級英語成績全年級排名第四，崔敏第五；白雪老師帶的兩個體育特長班的數學在年級六個特長班中分別排名第二和第三。她們的工作受到了主任和校長和充分肯定和表揚。豐潤王官營中學劉軍輝所教的班級語文成績和韓海云所教的英語成績在6個班中排名第一；遷安木廠口鎮中安麗君的生物課在年級中排名第一，王偉廣的思想品德課的教學效果是144分，是各學科中最高的。然而，在取得了一定成績的同時，我們也存在著很多問題。月考后大家進行了考試分析，教學反思，不管成績如何，每個人都要認真總結，肯定成績，找出不足，進行反思，以求不斷地進步。第一輪錄課已基本結束。

（五）宣傳方面

1．成立工作簡報編輯部。為更好地推動頂崗實習支教工作的順利進行，豐潤遷安分隊成立了工作簡報編輯部并設定專人負責，同時制定了第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊工作簡報編輯部職責。工作簡報定為周報，分為單周版和雙周版，豐潤分隊負責單周版，遷安分隊負責雙周版。截止到10月底，工作簡報已出版7期，簡報信息量大，圖文并茂，受到了教育局領導的好評。每期簡報出版后都要報師大頂崗辦，當地教育局，發給實習學校和各實習小組。

2．開通博客。為加強我分隊的宣傳工作，進駐實習學校前分隊就開通了博客——《青春歲月》，并發表了“青春宣言”——河北師大第十五期頂崗實習支教豐潤遷安分隊青春宣言書。博客的開通，給豐潤遷安分隊營造了一個交流的平臺！

3．加強博客建設。為建設好大家共同的家園，鼓勵大家積極撰寫高質量的博文，還專門制訂了“第十五期頂崗實習支教豐潤遷安博客管理要求”和“第十五期任豐潤遷安頂崗實習支教期間投稿要求”。特別強調指出：實習生可在博文中撰寫與頂崗實習支教相關的內容，稿件內容要正面，積極，陽光，向上，發稿的數量將作為實習成績評定的重要指標。堅決杜絕在博客上渲染不良情緒和負面情緒。各實習小組踴躍投稿，全方位、多角度、深層次地反映頂崗實習的方方面面，及時、準確、全面的展現了豐潤遷安分隊的精神風貌！截止到目前為止，各實習小組在博客《青春歲月》上共發表博文1250 篇，有力地推動了頂崗實習的順利進行！博文數量暫列15期頂崗實習支教25個分隊之首！另外，我們分隊還積極往師大頂崗辦網站投稿。

（六）團支部活動

1．豐潤二中實習小組團支部以“金話筒”演講比賽和書法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話、書寫規范字活動”和“五個一活動”中的“訪名師活動”，大家采訪二中的優秀任課教師和經驗豐富的班主任，從中受益頗多。

2．唐山62中實習小組團支部活動開展的生動活潑，有聲有色。為慶祝第28個教師節，他們組織了“我愛老師，我們的教師節”活動；為陶冶大家的情操，增強內部凝聚力，在緊張的生活中放松自己，他們組織了“我愛記歌詞——懷舊與流行的碰撞”的活動；為落實師大頂崗辦“講好普通話，寫好規范字”有關通知精神，他們組織高二年級學生舉辦朗讀詩歌、課文主題隊會活動；為營造濃郁的人文與科學氛圍，他們開展了“營造讀書氛圍，創建書香團隊”活動；為落實“五個一”中“采訪名師”的要求，他們組織了“訪名師，促成長”活動——采訪了62中高一年級主任耿翠平老師。

3．豐潤老莊子鎮中實習小組團支部組織七年級在校生開展講普通話寫規范字活動，并對于活動中表現突出的同學給予了獎勵，頒發了普通話一二三優秀獎和規范字一二三優秀獎。同學們積極配合使活動得以順利進行。

4．豐潤王官營中學實習小組團支部組織學生進行了書法比賽。評出前三名，并把寫的好的學生的稿件裝訂在一起，掛在教室里，讓學生們欣賞，很好地調動了學生們的學習積極性。

5．為使學生認識到說好普通話的重要性，為引導學生養成說普通話的習慣，豐潤新軍屯中學實習小組團支部組織高三學生召開了“推廣普通話主題班會”。豐潤新軍屯鎮中實習小組團支部舉辦歌頌祖國主題班會。豐潤歡喜莊鎮中實習小組團支部面對突如其來的變動能夠處變不驚，坦然面對。

6．遷安大崔莊樹德學校實習小組團支部參加了XX市第十七屆“頌祖國，唱遷安”合唱節文藝晚會；另外，團支部在八年級還舉辦了以“普通話同青春攜手，規范字與時尚并肩”為主題的普通話規范字推廣活動；為喜迎祖國63周年華誕，團支部在班級舉行了——迎國慶，頌黨情，激揚青春慶祝活動！

7．遷安建昌營鎮中實習小組團支部為了迎接教師節的到來，隊員們在教師節放假期間一起制作創意展牌，她們把學生們親手制作的小卡片集合起來，在全組的努力下，制作完成了四張大展牌，把學生滿滿的愛作為最真誠的祝福送給全體教師們。在 9月11日清晨，師生返校時，呈現在他們的面前。在全校升旗儀式時她們得到校領導的表揚，收獲了全校師生的掌聲，實現了她們在實習學校最完美的第一次亮相。為了推廣普及普通話，團支部在七年級三班舉辦了“普通話之聲”朗誦比賽，學生積極參加，反響很好。另外，團支部還積極參加了建昌營全民運動會入場式的準備工作和敬老院慰問的準備工作。

8．遷安木廠口鎮中實習小組團支部為了適應學校實行新課改的要求，努力探究、虛心求教，學習“五步三查”的教學模式，對新課改有了初步了解，這將為他們接下來的教學工作奠定良好的基礎。在服務當地方面，團支部也做了很多工作，例如，他們積極參與學校的校園衛生大清掃，創造美麗校園活動；幫助學校進行“心語室”（心理輔導室）的文化環境建設；幫助辦公室進行辦公室文化建設；幫助教導處老師進行宣傳欄的建設。此外，安麗君同學還擔任解說員工作，積極幫助七年級五班進行班級文化建設等。在他們的積極努力和幫助下，學校順利通過了省里的檢查，因此，實習小組得到了學校領導的表揚和老師們的好評。

9．遷安太平莊鎮中實習小組團支部應當地政府邀請參加了遷安太平莊鄉第六屆金秋采摘節，團支部書記、組長韓雨彤還擔任了導游；團支部在七（四）班舉辦了 “感恩 勵志”的主題班會。班會由畢佳村同學演講，他慷慨激昂的語言，語重心長的告誡，深深的感動了孩子們。中間還播放了電影《父愛》中感人的一幕，令孩子們更加感受到父母的愛和辛苦。甚至，班主任都感動的哭了。班會收到了很好的效果！“面向現代化，推廣普通話”，“說好普通話，方便你我他”，本著這樣的理念，團支部在八年級召開了一次演講比賽，并對獲勝者頒發獎品以資鼓勵。另外，團支部集體參加了XX市第十七屆“頌祖國，唱遷安”合唱節文藝晚會。

10.遷安五重安旭陽學校實習小組團支部在服務當地方面做了大量工作，積極配合學校，做好迎接上級檢查的各項準備工作；目前，正在幫助學校圖書館緊張錄入7000冊圖書。

二、存在的問題

1．有個別實習生至今專業課上的很少；有的實習生兼教非專業課；有的實習生教小學。

2．有些實習生課太多，教學任務繁重，除此還有早晚自習、周六日補課及班主任副班主任等工作。

3．課堂管理存在很多問題，如管不住學生，學生不服管等。

4．絕大部分學校沒有任何補助。

5．大部分學校上網不是很方便。

6. 個別同學思想有些松懈，表現在組織紀律方面、請銷假方面，不和諧的苗頭開始出現。有的小組在執行駐縣老師的指令方面不堅決不徹底有些拖沓。

7．博文的質量有待提高。

以上問題有的短期內不會有什么改變，有的需要進一步與實習學校和教育局溝通協調。尤其網絡不暢將會直接影響到視頻在線遠程指導以及以后的六項技能作業的完成等。

頂崗尚未結束，同學仍需努力！