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一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面的內容是小編為大家整理的最新總結: 銀行實習工作回顧.doc，希望能對您有所幫助，請收藏。

時光飛逝，來到20xx銀行實習差不多兩個月了，兩個月的時間經歷了從大堂到社區的營銷?？v然回首，其中的點點滴滴感悟頗多!無論是我自我，還是浦發銀行，都在不斷的成長著，每個人的感受是不一樣的。對于我來說，浦發銀行到位的金融服務和卓越的理財，給了我很大的啟發;但銀行業激烈的競爭更讓我有了深刻的體會。

實習感受：團隊的力量與協作很重要社會與學校的不一樣

持續營銷是需要活力的

感受一：團隊的力量與協作很重要。團隊的協作能夠到達意想不到的效果。記得有一次的周末培訓課上，分行的盧師兄和我們做了一個棍子游戲，讓8個人用自我的食指托起一根棍子，然后慢慢的往地面上放，在往下放的過程中，任何一個人的食指如果指頭與棍子脫離，就得重新開始。每做一次，總有人的手指會跟不上節奏，大家就會重新調整一次策略。經過數十次的反復演練，最終成功了。這就告訴我們團隊的協作是成功必備的素質之一。

作為實習生，銀行的許多的業務，雖說對我們進行了系統的培訓，但在實際的應用中，問題是漏洞百出，短時間內是很難熟練的掌握這么多的業務，所以我們決定每個人去專攻一項業務。當我們去社區進行營銷宣傳時，如果客戶問到自我不熟悉的業務，就由小組的專門負責這一業務的人去解答。果然效果明顯，有意向的客戶我們都能夠使其去浦發辦理相應的業務。

感受二：社會與學校有很大的不一樣。一向生活在象牙塔里的我們，很少與社會接觸，。當我們真正的走出學校的那一步，才感覺學校的生活簡直就是享受。走入社會，什么事情都得研究，浦發實習，我被分到漢口很遠的一個支行，每一天很早就得起床，做2個多小時的車到行里，每一天做車就浪費了大部分的時間，很累，怎樣辦，自我解決。機會已經給你了，就看你怎樣去把握。

參加工作，什么事情都得從小事踏實的做起。本來以為在銀行實習肯定是坐在空調的辦公室，但現實與預期有很大的差距。我們做的工作從營銷社區開始，每一天頂著酷暑，在給客戶介紹我們浦發的一點一滴。記得有一位哲人這樣說過：做好每一件事，積累每一分品格，當我們習慣把身邊每一件小事做好，做到完美，我們就已經成就了我們的職業素養。在學校里也許犯了錯還能夠改正，上了社會，犯了錯誤后果要自我承擔。

感受三：持續營銷是需要活力的。營銷是一項周期長，需要活力的工作。我所在的支行是新成立的，很多業務需要我們去拓展。這就需要我們先鎖定幾個固定的客戶群進行營銷。怎樣才能讓客戶去認識浦發，了解浦發是我們的首要任務，之后就是讓客戶能到浦發去辦理各種業務和感受我們浦發的金融服務。開始的幾天感覺我們很不受社區人的歡迎，那也是我們最難熬的幾天。慢慢地，我們發現客戶會主動找我們了解浦發。我們找到了營銷的一個技巧，那就是持續的營銷。于是我們就分成兩組，一個小組長期營銷海軍工程的老干部社區，而我們這組長期營銷同濟醫學院的教職工社區。

可是每一個客戶的成交都不是一蹴而就，都需要反復的了解和溝通，久而久之，很容易產生疲倦和懈怠，如果產生這種情緒，會直接影響到客戶，使公司的形象和經濟效益遭受損失。這就需要我們充滿活力，如果沒有活力，工作就會變得如同嚼蠟，索然無味。持續營銷要時刻堅持飽滿的熱情，把每一次和客戶的講解和溝通，當作一次尊重的個人表演，全身心的投入，慢慢的給別人一種信任感。才能從客戶那里得到更多的信息，以利于我們更好的開展業務。

實習思考：銀行理財產品的缺陷銀行內部結構的設計應當合理化

高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業的焦點

思考一：銀行理財產品高收益的思考?實習的兩個月中，對于銀行推出的一期又一期的理財產品，宣傳海報的高收益率高達百分之十幾的數字吸引客戶的眼球。在浦發實習期間，我接觸最多的就是理財產品。我認為目前銀行理財產品市場最大的問題在于：與理財產品有關的信息是完全不透明的，客戶根本就不可能明白該產品的年收益率到底是多少。

記得有一次在向客戶介紹理財產品時，客戶和我說過這樣一段話：理財產品有風險，不能把最高收益當作存款利息，可是大多數投資對理財產品似懂非懂的情景下，購買銀行理財產品的時候，并沒有獲得這樣的信息。

在浦發實習期間，我在向客戶介紹產品時，自我的心里也沒有底，0-17%或0-20%的浮動收益，到底能給客戶多少的收益，僅有銀行自我明白。如果給的是零收益，那銀行在客戶的心里又會是怎樣樣，說實話，我自我有很多的疑問。

所以我認為對于銀行推出的理財產品，投資者本人要增強自我的風險識別本事，對于銀行來說，為了自我的長期利益，必須要向客戶傳遞所有的相關信息。銀行為了競爭，搶客戶，大力宣傳預計最高收益率，預期收益率和預計最高收益率差值比較大的情景比較多，投資者需“擦亮眼睛”，謹慎選擇。出于長遠發展研究，商業銀行也應當珍惜信譽。

思考二：(銀行的結構設計)我們橋口支行的內部結構設計不是很夢想化，我認為無論是個人銀行部，還是綜合營銷部，進入銀行應當是給人一種很氣派，安全的感覺，不應當是兩三個窗口，僅僅一排的坐椅。銀行要想解決排隊長的問題，必須提高辦理業務的效率，把現金業務與非現金的業務進行分流。

思考三：高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業爭奪的.焦點。銀行也已經進入了買方的市場，銀行業80%的利潤來自于20%的高端客戶，外資銀行的進入，私人銀行業務的開展，使得高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業的焦點。外資銀行會將其在國外的各種檔次的產品逐步介紹到國內，這很可能會得到不少高端客戶的青睞。在外幣、理財和個人業務方面，外資銀行有可能會拿走相當的市場份額。所以就要求我們國內的銀行加緊進行轉型，做好與外資銀行進行爭奪的準備。

總之：我覺得目銀行面臨的巨大挑戰還是來自于銀行業的自身。首先是銀行的經營管理體制，從傳統的信貸出發，向零售銀行去轉型。其次是服務的理念要轉變。銀行業的買方市場使得銀行的老大地位受到挑戰，原先是客戶找銀行，此刻是銀行主動找客戶。第三個是我們銀行從業人員的素質需要很大的提高，必須要呆板服務客戶的理念放在頭等重要的位置。

實習感言：武漢的夏天是酷熱難熬的，但它并沒有磨滅我們這群年輕人的活力，我很珍惜在浦發學習的一點一滴，感激師兄師姐給我們的教導與指點，正如姚行長所說：在浦發實習，痛并歡樂著?！?/p>

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總結范本: 畢業實習工作回顧.doc

所有的理論法則都依賴于實踐法則，參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結范本: 畢業實習工作回顧.doc》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在以前的時候，畢業和實習對我來說都是一個遙遠的事情，但是沒想到啊，幾年的時間居然會過得這么快，還容不得我細細品味呢就已經快要畢業了?，F在，我身上肩負著許多的任務，其中找實習工作就是我目前要解決的首要任務之一，在沒有經歷找工作之前，我還幻想著自己能進入一個大公司，并且在短時間里取得自己想要的成績，可現實卻給我澆了一盆又一盆的冷水，讓我漸漸地清醒了過來，原來工作沒有這么簡單，而我也沒有想象中的那么優秀啊。

找一份合適的實習工作是我們這些大學生面臨的最大的問題，要是我們在學校里熟練的掌握了一項技能就好了，那么我們還不至于如此的麻煩，但是大多數人都沒有什么工作經驗，而且實踐動手的經歷也比較少，這也成為了我們找工作的阻礙，不少單位都希望招收一些能干活的實習生，而不是要從頭培養的新人，所以我可謂是花了不少的精力在找實習工作上，最后我都放棄了專業對口的想法才找到了自己較為滿意的工作。說起來我還是比較幸運的，至少我沒有花太多的時間在這上面。

當我正式被實習單位通知入職之后，我興奮了好一陣子，最后我做了許多的準備來到了公司里，這也是我第一次去感受朝九晚六的工作。由于我是新來的實習生，所以我和其他實習生一樣接受了公司為我們準備的培訓，等我們了解了一些基本的工作任務之后，我們才算是真正的開始了自己的工作，好在公司給我們分配的任務并不是很多也沒有很難，我還是挺有把握自己能在短時間里把自己的能力給提升上去的。工作對于我們來說不算難也不算很簡單，總之需要我投入較高的注意力，不然十分容易犯下一些小錯誤，有時候不仔細觀察的話，我的工作就會出一些問題，最后還得被領導們給教育一頓，好在經過這一段時間的工作后，我已經漸漸地適應了工作的節奏，每天我不僅能早早地趕到公司里，而且還能按照領導們的要求完成好自己的任務，現在的我已經不再是當初的那名新人了，我已經在工作中找出了自己的門路了。

這次實習的時間雖然才過了幾個月，但是我相信在以后的日子里我還能學習到更多有用的知識，取得更多的成績！

「總結分享」頂崗實習工作回顧.doc

不蹚河不知水深淺。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編收集整理的“「總結分享」頂崗實習工作回顧.doc”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年9月4日，我懷著興奮又緊張的心情來到一小，擔任二年級9班的語文老師及班主任。就這樣，開始了我的實習生活。剛開始實習的時候很茫然、不知所措，通過近四個多月的實習，能夠井井有條地做好各項工作，我從中收獲了很多，也成長了很多。

剛開始實習的時候，沒有太多的經驗，也沒有“實戰”的經歷，站在講臺上，面對班上45個陌生的面孔，有很大的壓力。最初，我把語文的教學工作和班主任工作當成是一項任務；后來，我漸漸體會到了其中的樂趣，也會從中得到一些小小的成就感。這次的頂崗實習對我而言，是一次特別的經歷，更是以后教師道路上的寶貴經驗。這一次的總結我想從教學工作和班級管理兩個方面談談我的體會。

【在教學工作方面】

一、了解學生基本學習情況很重要

在帶新的班級的時候，我們對學生都不了解?？梢酝ㄟ^看學生之前的測驗成績，向之前的老師詢問，在平時的課堂、作業和測驗中觀察，清楚他們各自的基礎怎么樣，對于不同的學生也有不同的側重點和學習要求，這可以幫助我們之后的教學。

二、要多聽課，向有經驗的老師學習并進行反思。

最初，備課的時候總是只備教學內容，沒有備學生、備學情，重點不突出。上課的時候，更多的是想著完成教學任務，把每一個課時的內容上完，沒有很多自己的教學思路與教學方法，抓不住教學重點，所以剛開始我的課堂很沉悶，上課的氛圍很差，教學效果也不太好，學生的學習成績也不理想。

后來，我聽了一整周陳老師的課，做好聽課記錄，然后分析、反思，有哪些是我做的不足的，哪些教學方法我可以借鑒、學習。從聽課中，我學到了很多：上課時老師的語言應該是豐富多樣的，語調應該是抑揚頓挫的，這樣課堂才有活力；不要吝嗇對學生的表揚，例如，班上都很吵的時候，你對做得好的小朋友進行表揚，會比直接喊一聲“安靜”更有效（這個方法對我們班很適用、很有效）；上課時教學環節要流暢，因為一旦出現空當，很多學生就會開始講話開小差；擁有班級的口令（我們班有表揚的口令和管理上課紀律的口令）。

通過聽課、詢問、學習，調整我的教學方法，我的課堂也慢慢活躍起來，學生的積極性提高了，教學效果也有了明顯的提高，班級的成績也有了提升，從剛開始的單元測試只有2個90分以上，22個不及格，到現在的基本能保持12個90分以上，5個不及格。我的內心也有了小小的成就感。

三、作業的批改與分析對教學有很大的幫助。

一是在批改作業的時候可以做好記錄，然后進行分析，我有一個專門記錄作業完成情況的記錄本，批改作業的時候會進行記錄。批改作業的時候記錄好哪些題目錯的多，哪些題目做的比較好，這樣講作業的時候就可以知道重點講哪些；甚至記錄哪個字有哪些學生錯了，在講作業的時候點出學生的名字，這樣可以引起學生的重視，更好地記??；記錄好作業做得好的學生，在班級提出表揚，這樣可以起到督促的作用。還可以為教學和下一次作業的布置提供參考。

二是批改作業要打分或者寫一些評語。打分可以讓學生有一個作業評價的標準；寫評語可以鼓勵學生或者指出學生的不足，督促他加以改正。

四、適當運用獎懲

在學校學習小學教育知識的時候，就學習過獎懲的運用，但是好開始沒有很好的運用到實際教學中，后來經過不斷地嘗試，找到合適的獎懲方法。

獎勵可以提高學生學習的積極性，獎勵的規則要具體并且嚴格按照規則實行。我們班是通過平時好的表現得到積分，然后每個月積分前十名的可以得到小獎勵。平時的測驗有進步的和90分以上的也可以得到獎勵。

適當的懲罰可以輔助教學，幫助學生改正不好的學習習慣。我們班規定是，沒有帶作業、沒有寫作業的，做錯了作業沒有改正的，做好記錄，都有相應的懲罰。實施這樣的制度之后，我們班的學習習慣在逐漸變好。

【在班級管理方面：】

這是我第一次當班主任，第一次獨立帶一個班級，在實習之前我也有想過一些如果當了班主任應該怎么做。剛實習時我缺乏經驗，只會把班級的常規事務做好，沒有考慮怎么進行班級的管理。班級的管理對于一個班非常重要，需要班主任極其細心、有高度的責任感，面面俱到，特別是要做好詳細的記錄。通過向別的老師學習，跟班上的同學交流，還有這幾個月的實踐，我總結了以下幾點：

一、了解學生

一是在剛帶一個不熟悉的班級時，要了解學生的基本信息情況。首先，在最短的時間內（在一周內）記住班上所有學生的姓名，我剛到二（9）班時，抄寫座位表之后就馬上記學生的姓名，當你在很短的時間就叫出學生的名字時，可以樹立威信，也方便。其次要了解學生的家庭情況，我們班有很多學生是留守兒童，還有部分學生父母忙于做生意，了解好這些情況可以方便對學生的教育以及以后與家長的溝通。

二是了解學生性格特點。這需要平時多留心觀察，可以用專門的記錄本做好記錄。我們班有一個學生最令我印象深刻，剛開始我不太了解他，只是發現他比較愛哭，受不了批評，后來通過與家長的溝通，知道父母比較忙，沒有時間陪他，所以比較敏感。通過觀察，我發現在受到表揚的時候他會很開心，后來，我經常表揚他，與他談話，他慢慢的外向起來，而且表現越來越好，現在已經能正確地面對批評了。所以，對學生了解是班級管理工作重要的一環。

二、建立良好的班級制度，培養良好的行為習慣

班級制度可以維護好班級的秩序，樹立良好的班風；各種習慣的養成是形成良好班風班貌的基礎，而二年級是良好習慣養成的關鍵期。班級制度的制定要具體，要跟學生講清楚怎么做，在剛開始實行的時候一定要嚴格監督，確保每一位學生都切實做到，保證能夠順利地進行。在建立了班級的制度之后，我所帶的班級在紀律上和行為習慣上都有了很明顯的進步。例如，早上和中午來之后馬上做在座位上讀書；保持桌子周圍的整潔；放學后桌椅主動擺放整齊。

三、發揮班干部的作用，讓學生學會自我管理

之前在學習《班級管理》的時候，蘭華老師給我們說過班干部的任用與培養，結合實習經驗，我總結了以下幾點：首先，在選拔的時候，可以多安排崗位，讓班級的各個方面都有人管。其次，在班干部剛上任的時候，要多指導，明確每個班干部的職責，幫助班干部樹立威信。再次，班干部也需要其他同學的監督，互相促進。最后，要對班干部進行督促（可以給一些小獎勵），提高班干部的積極性。培養班干部開始可能會辛苦一點，但是越往后就越輕松，現在我們班的學生基本知道怎么做了，雖然有時也會做得不夠好，但也是一個很大的改變與突破。

四、及時處理矛盾

在我管理班級期間，遇到了很多次矛盾，我把這這些矛盾大致分為兩類，對此也作了一些總結：

一是打鬧受傷（抓傷之類）的情況：1、第一時間要送學生到醫務室處理傷口，看看受傷的嚴重程度。2、了解整個事情的經過。3、視情況聯系雙方家長，一起商量解決辦法?？傊?，矛盾的處理一定要及時，不能拖后。

二是偷竊。1、其他年級的學生進教室偷竊。在不清楚是誰的情況下先上報學校，要確保教室安全，加強監督，告訴學生保管好自己的財物。2、班級內的偷竊行為。不要在班級公開懷疑誰，老師可以自己先進行試探。

五、發現問題，及時教育

一是集體教育，可以通過主題班會的形式開展。當班級出現什么問題時，可以根據問題開展主題班會，那時我所帶的班級出現了偷竊行為，之后就開展了一次《誠信》主題班會，效果還不錯。二是個別教育，個別學生不遵守紀律，不寫作業，出現心理問題，要找明原因（我覺得談話的效果是最好的），必要時要聯系家長。及時教育可以幫助我們及時制止不好的習慣的產生。

以上就是我根據這個學期的實習情況，對實習期間我的教學工作和班級管理工作所作的一些總結。12月下旬，我們上了匯報展示課，我上的是《狐假虎威》一課，學校老師給予了我很多建議，我的課堂組織能力還有所欠缺，上課時的語調有些平緩，語速過快等，我在教學方面還存在著很多不足，需要努力學習。在班級的管理上，擔任班主任的工作培養了我的責任感，但是還有很多方面每有做好，與家長的溝通不夠多，不能同時照顧到所有學生，不能平衡好。

這幾個月的頂崗實習是我們實踐鍛煉的機會，讓我們能把課本知識運用進現實的教學工作中，清楚自己努力的方向！

[推薦總結] 教育實習工作回顧.doc

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“[推薦總結] 教育實習工作回顧.doc”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。20xx年10月11日，我懷著興奮的心情和隊友來到榆中二中，開始了一個多月的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

一、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作

我們于10月11日上午到達實習學校――xx二中，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們15個男生兩個房間一個房間10個男生另外一個房間5個，設備簡陋，房間內蒼蠅相當多。女生18個人住一個房間，男生相對還好一點。就是擺在我們這些養尊處優的大學生面前的第一個考驗，我們及時清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環境中安頓下來。剛安頓好，負責實習事宜的老師和學校領導就召集我們開會，在會上校長對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。

二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

教學實習的開展，我們分為兩個階段：實習的第一周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉初一數學教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。第二階段是上課，我的指導老師是具有十多年教學經驗的優秀教師，并且帶的是四個理科班，所以她給我上的課不是很多，而且給我安排的課時間間隔比較長，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導老師和另外一個數學都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。認真負責，勤懇踏實，為人師表，積極開展班主任工作。做班主任是辛苦的，而當普通班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質普遍較低，個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是午自習，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長經歷，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……..,這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照?；ハ嚓P心，相互學習，團結協作，做好實習隊的工作.

在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師？

我實習所在學校是寶雞市斗雞中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查?；厩闆r如下：1.課堂教學：完成教案數3份，上課數4份.；2.班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動;3.教育報告：完成一份教育調查報告。經歷了六個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。現就本次實習總結如下：

[總結分享] 畢業實習工作回顧.doc

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“[總結分享] 畢業實習工作回顧.doc”，相信能對大家有所幫助。

一、實習目的：

經過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以到達專業培養的目標。

1、了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作資料和工作方法。

2、了解設計院不一樣專業相互合作方式，學習建筑師的職業素質、及協調本事。

3、結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。

二、實習資料：

1、了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作資料和工作方法，了解設計院的不一樣工種的基本工作資料和合作方式。

2、了解有關建筑設計的法規、規范、標準。結合實習工作，在實習單位的指導教師的`具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。

3、指導教師檢查指導實習工作。

三、實習日期：

20xx.7.15—20xx.10.15

四、實習單位：

河北天藝建筑設計有限公司

五、實習總結

大四下學期，我有幸來到河北天藝建筑設計有限公司實習，在為期四個月之久的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發揮不可替代的作用。以下是我實習的經歷和心得體會。

實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環顧著那全然不一樣于學校的新環境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心境用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現沖動涌上心頭，我下定決心，把那里當作人生新的戰場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。

剛開始的時候，不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自我找點事做。最終還是帶我的人給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，最終有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經常畫圖，速度和質量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，他指出了很多規范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不一樣建筑種類的設計規范要求。接下來的日子里我接觸了公建、民建、規劃等許多各種類型的項目，了解了各種類型建筑設計的具體過程，加強了對建筑設計本身的理解。

除了專業方面，對于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會，我還有很多不懂的地方，身上還透漏著濃厚的學生氣，要想最終適應社會，還有許多要學的。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，并且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。之后我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交流，還教會我一些技術。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，并且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是十分重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大團體的。

第二：不要偷懶。剛來的時候，進取性很高，每一天都在畫圖，連午休時間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了公司里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長開會時提出了這個問題，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自我，來那里是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為個人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來安慰自我的。在學習的領域里，僅有勤學好問才能走向成功。

第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有著必然聯系，這種情景下就需要我勤學好問，不懂裝懂并不能顯示自我的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，所以我要做的是以別人已有的實際經驗填補我的知識真空，經驗對于新人來說是很重要的，可是能學到東西才是最重要的。我感激那些熱情幫忙我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我供給相關資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫忙我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒有他們，我不可能如此刻般對未來充滿自信。

第四：嚴守規范。做實際項目不一樣于在學校得模擬演練，牽涉到施工、經濟效益、安全等實際問題，設計過程中不能想當然，查閱設計規范是個不可缺少的工作，尤其是對于大型公共建筑，必須嚴格遵守規范，在此基礎上的個人發揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，所以，必須抽時間給自我補補課，同時時刻堅持嚴肅的態度。

第五：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自我可能會使自我處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的時候我憑著對待新事物的興奮和嘗試的沖動，理解了多項任務，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發現原先是自我沒有安排好計劃，對工作地流程不了解，幾個項目摻在一齊便沒了頭緒，這樣不僅僅事情沒法完成，還給自我憑添了許多無謂的負擔，得不償失。其實我發覺前輩做事很值得學習的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經驗的體現。

第六：多和同事交流。第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不明白怎樣與別人相處。實習幾天后發現，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了團體。在那里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。同事們都有工作經驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經驗，也可避免走一些彎路。在和同事的交流過程中，我發現其實書本知識和現實真的有很大的差別，本本主義真的很難適應建筑界的復雜環境，在私下交流中我也得到了許多社會知識，為自我在復雜得社會環境中定位大有益處。

在生活方面，增長了我了為人處事的本事。在現實的社會中，復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連之后這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且堅持其完好的狀態，就有在社會中立足的基礎和取得發展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要必須的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習時間短暫，所以并沒有多少時間讓我和其他部門的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每一天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。除此之外，在我實習的這段時間里，還有兩次聚餐，我也進取參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員。幾個月下來我和設計院的幾十個人幾乎都認識了，并且和我第一個項目的負責人等幾個人還在一齊打過幾次籃球。我想這在我人生當中都是一批寶貴的財富，它使我結識了更多的朋友，增長了更多的社交經驗，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。

在畫圖中要堅持一顆認真地心不要去應付，設計絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統一的坐標，統一的線寬，統一的風格等，這樣才看上去美觀。還有就是在用cad的時候圖層要按規定的建，不能亂建圖層，因為工作的不是你一個人，你的工作可能下一個人還要之后干。另外我渲了個十幾平方公里控規的平面型態，以前做的大的也就是居住區規劃渲的那個平面圖，這個大的一個平面圖不明白怎樣才能找到快捷的方法，在同事的幫忙下我很快的渲完了。在下一輪改的時候我半天就把它搞定了覺得很簡便。

和我一齊實習的還有其他學校的學生，當中有大三的，有大四的，在我們的交流中我發現我們之間有差距，并且差距很大。他們的基礎知識要比我們牢固的過，他們首先手繪本事強；其次他們的建筑基礎打得很牢固，對于建筑之間的空間組合很有想法；還有就是構思，他們有立意，有理念，能把很復雜的問題抽象幾何圖形。并且他們實習的機會也比我們多的多，他們有的大二在放假或者平時就開始干兼職，并且是在甲級設計院里面實習，這樣他們的實踐經驗就豐富，最終導致我們之間的差距越來越大。

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計所去實習，對我來說是受益非淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫忙。

經過這次實習，在設計方面我感覺自我有了必須的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設計院我得到了很多機會，參與設計的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細節和將來從事設計工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信經過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的夢想和光明的前程努力。

這次實習劃下了圓滿的句號，再回首時發現此刻的我較之初入建筑成長了許多，專業知識的增長和經驗的積累將幫忙我在未來的工作中順利前進，建筑是門綜合學科，建筑方案的實施需要各部門的協作才能完成，我必需全方位進一步提升自我，爭取在建筑領域最終獲得成功。

[總結]銀行實習工作回顧范本

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據學校專業實習要求，本人于20xx年7月10日到8月17日在中國銀行XX市支行進行了為期5周的實習。實習期間，在單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。現將實習的具體情況及體會作一系統的總結。

一、實習單位簡介

中國銀行是五大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國最大的銀行之一。在海外，中國銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。

二、實習過程

此次實習的目的在于通過在中國銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

一）了解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。

二）學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：存款業務、貸款業務、金融機構業務、國際結算及貿易融資業務、其他公司金融業務，儲蓄存款業務、個人貸款業務、個人中間業務、“中銀理財”服務、私人銀行業務、銀行卡業務、渠道建設；本外幣金融工具的自營交易與代客業務、本外幣各類證券或指數投資業務、債務資本市場業務、代客理財和資產管理業務、金融代理及托管業務等。

三）了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

四）總結實習經過，并填寫實習鑒定表，寫實習報告。

總的來說中國銀行的規章制度還是比較全面的，它具體規定了職員的操作規范及行為守則。

其次給我留下最深刻的印象是現代銀行在人民的日常生活中扮演的角色，已不僅僅局限于儲蓄及放貸，與此同時，現代銀行的服務涉及到人民生活的方方面面，交保險，充話費，交罰單，買基金，炒股票，外匯，理財#8222；#8222；夸大一點就是“只有你想不到的，沒有銀行辦不到的”。下面談談我在中行的工作經歷，開始幾天主要是跟在指導老師后面看，看指導老師具體怎么操作，大概看了3天，了解了銀行柜面服務的全套流程，由于中行有規定：非工作人員不得操作，并且我非中行人員，是不可接觸現金的。所以剛開始我的任務就是指導客戶填單子等類似于大堂經理的工作。

然后，我開始學習儲蓄業務?，F在，中國銀行儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業務等。憑證不再像對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

經過三天時間的學習后，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對（我實習的銀行設備不是很跟得上科技的進步，還使用的是手工核對）；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

關于信用卡業務。信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡；并且這種卡不需要復雜的審核過程，只需要在現場填寫一份申請領用書即可馬上領到借計卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

銀行貸款業務。由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。農行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車貸款）和不動產抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

三、小結

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這近一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。

當我實習結束的時候，再回首，看到那熱情洋溢的一張張笑臉的時候，我知道銀行里還有好多好多要學的！

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一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。好的實習范文模板是什么樣的呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結范本: 銀行實習回顧最新模板”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

為期八個月的中國農業銀行XX支行實習已經結束，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護著我，教導我如何做一名合格的農行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什么實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業的知識是很少的，但是就此否定在農行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農行，對農行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到農行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

農行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

由于工作上的安排，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是農行針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通ATM機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，農行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。

“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立農行的良好形象，建立自己的良好信譽。

在推銷的過程中，我逐漸的認識到推銷語言和方式對最終結果的巨大影響。之前在宣傳時我嫌隨時帶著電話機很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實習生也是我的同學就會每次都帶上電話機。這樣的結果是雖然我們在相同的時間和相同的市場做相同的工作，但是他的績效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意。我開始向他學習，宣傳時帶上電話機。再推銷時我發現客戶對現實樣板的產品確實更感興趣，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實吧。一個樣板抵得上百語千言，帶上樣板機對我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產品時推介的用語要盡量的簡潔明了，如果能帶上一些專業用語就更好了，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。

在推銷時我清晰的體會到細節的重要性。有幾次單位的領導沒有提前跟目標市場的物業負責人聯系，導致我們進不了市場，只好無功而返，白費氣力。在宣傳資料上也存在諸多錯漏：平時和活動期間的收費標準沒有印制或者印制不清晰、申請表新舊不統一、協議條款模糊、文字不清晰等等。這些都對宣傳推銷電話機起到負面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財力這么簡單，重要的還要做好細節這一關?！凹毠潧Q定成敗”并非只是一句虛夸話。

由于實習時間和實習部門業務的限制，我們學到專業的知識很少，不能實現我來農行時定下的“全面認識和學習農行的業務知識，了解農行整體的運營體系”的目標。但是在農行的實習工作

中我學到了很多為人處事的道理和技巧，這對我今后的學習和工作都會有很大的幫助

最后，我要感謝農行給我的這一次實習機會，感謝單位的領導和同事對我的無私告誡和指導。從你們身上我確實學到了很多書本上沒有的道理和知識。明白了怎樣去更好的做人做事。這些都是你們給我的珍貴禮物，我會永遠珍藏的。

我相信農行有你們這么優秀的集體，農行的明天定會更精彩更輝煌！

企業實習工作回顧.doc

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“企業實習工作回顧.doc”，希望能對您有所幫助，請收藏。

轉眼間我都已經是大三的學生了，說起來我在學校里面的時間也就兩年多，這兩年多的時間我一直都把大部分時間花費在了自己的專業課程上了，除了聽好專業課之外，還會利用空余時間去網上找一些資料去學習，這樣一來我的專業水平才有了較好的提升，不然僅憑學校里面教的知識是遠遠不足以應對真正的工作，這一點在我參加了實習工作后有了更明顯的體會。

對于我們這些?？粕鷣硌园。覍嵙暪ぷ鞔_實要比本科學歷的學生要難一些，好一點的實習單位基本上都是本科學歷起步，而且要求的水平也比較高，我自問自己是否達到了這些要求，答案當然是否定的，所以我只能一邊找工作一邊去學習知識。好在留給我的時間還比較充裕，我花了數月的時間才找到了一份實習工作，但在找實習工作這個過程中我也學習到了不少知識，例如一些面試的技巧、識別詐騙信息等等，總之，找一份較好的實習工作是真的不容易。如今，我已經是一名工作了兩個多月的實習生了，我所在的公司是一家以互聯網工作為主的企業，我的工作和我所學習的專業還是比較符合的，所以我在進入公司的時候就下定決心一定要好好地學習一些知識才行，于是我在結束了一些簡單的入職培訓后，就一直跟著公司里面的老員工們學習，去請教一些常見的工作問題，這對于我的成長有著不小的幫助，原來工作的天地是如此的寬廣，即便我已經在學校里面學習了一些知識了，但是我所掌握的知識和工作中需要運用到的知識一比較，那就真的是“小巫見大巫”了。

實習生活其實是要比我現象中的要枯燥一點的，每天朝九晚六或者是朝九晚七的工作時間，讓我有一點點疲累，畢竟我在學校里面可從沒有這么長時間的待在一個位置上過，長時間坐在電腦面前工作很費腦子和眼睛，不過隨著時間的流逝，這些問題我也算是適應了，我也漸漸地在向一名工作者過度了，而且我的思維和想法也變得成熟了不少，不再是剛出校園那般的青澀幼稚了，我開始去思考更多的事情，去照顧更多人的感受，畢竟工作可不是我一個人的事情，工作中是需要配合的?，F在，我已經漸漸地摸索到了工作的真諦，相信以后我會在工作中取得更好地成績！

【實用總結】 前臺實習工作回顧.doc

大家都說，實踐后才會有收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“【實用總結】 前臺實習工作回顧.doc”歡迎您參考，希望對您有所助益！

時光轉瞬即逝，我在xx公司作為一名前臺客服的實習時間也該告一段落了。在還沒實習之前，有人就說實習是一件非常痛苦的事情，也有人說實習是一個很享受的過程，但是我卻說實習是一個痛并快樂的過程。這是在我進入xx公司實習之后而得到的感受，雖然有很多人并不怎么認同，但是我確實是真實的體驗到了這種感受?？赡苁且驗槲覍@份工作的熱愛，也可能是我對本職工作的投入和認真。但是不管怎么說，在實習期里，最后遇到的所有艱難和困苦都使我成長和進步，所以，我就把它看做是一個磨煉自己和鍛煉自己的過程，也是痛并快樂的過程。接下來，我就把我在xx實習期里作為一名實習前臺的工作經歷做了如下總結。

一、形象氣質的維持

前臺的工作其實很簡單，但如果要長期的堅持下來也是一件不容易的事情。比如，每天都要保持自己的妝容精致，服裝打扮都要達到公司對前臺嚴謹的要求。我在學校的時候，一直以來都是比較隨性的風格，所以對穿著打扮什么的都沒有太多要求，也不會太多講究。所以對于保持自己每天都要保持這種形象氣質佳的一點，我還是做了很多的努力和付出。一改自己往日隨性的風格，認真嚴謹的對待自己每日的妝容和穿著打扮。學習美妝視頻里面的化妝技巧，仔細研究職業風的打扮和裝束。每天在出門之前，仔細的檢查自己身上有哪些不夠得體的地方，有那些不夠大方的地方，盡量的給顧客展現出我們公司氣質高貴的形象。

二、禮儀方面的學習

并且，作為一名公司的前臺，不僅要時刻注意自己的形象氣質，還要向顧客展現我們公司良好的禮儀之風，給顧客一種良好的體驗。所以，在實習期的時候，我參加了很多場有關禮儀方面的培訓。在培訓里，我認真的學習各種在工作場合中所需要用到的禮儀知識和技巧，然后再運用到實際的工作崗位上來。包括對各種站姿，坐姿的培訓，包括對各種接待客戶禮儀的學習，我都有努力的去進行嘗試和掌握。

這段三個月的實習期就這樣結束了，我在這段實習里不僅學習到了很多崗位上的東西，也學習到了很多待人處事的道理，所以我感激這三個月里所學到的一切，也感激公司里給我這次進步和成長的機會，我會在接下來的工作中繼續努力，繼續加油。

2024總結推薦工作實習回顧.doc

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《2024總結推薦工作實習回顧.doc》，僅供參考，大家一起來看看吧。

1、關于教育的思考

經過這次寶貴的見習實踐，我對“理論與實踐的現實差異”這一教育問題的思考始終存在于我的腦海中。

是的，我們舉個最簡單的例子：理論上，在幼兒園，老師永遠是孩子的伙伴，所以要從孩子心底建立最和諧的師生關系和互動，提倡平行發展孩子……但實際上，我們能不能做這樣的預設？答案當然是“不”。當這樣一個骨瘦如柴的詞出現在我眼前時，我的心真的無法平靜下來?！蠋熑绻押⒆拥男袨槔壋纱笕耍瑫肥孜肺?，甚至破壞孩子一些有益的發展，但大人認為不符合常識；另一方面，教師如果以非成年人的身份接觸到孩子，就會肆無忌憚，使已經發展的人格無法理想化。結果如何呢？如果通過綜合應用和實踐從不同的角度思考，利弊的交集……請記住，環境往往會影響孩子的全身，而幼兒時期并不是這樣！

當然，以上只是我舉的例子之一。其實在教育教學的實踐中，我相信往往不止如此。這仍然需要我們作為幼兒園教師在未來不斷反思、總結、內化和豐富。

2、如何做好實習生

系里安排的見習期每學期一次。無論時間是長是短，我們都會珍惜每一次。當然難免會有些激動。

我還記得我第一次去見習的時候，連怎么跟孩子打招呼，怎么談溝通和觀察都不知道。我只知道和孩子們一起玩是我當時覺得可以做的事情。但是老師們開心嗎？現在看來，我們真的影響了他們正常的學習和生活。按照孩子的發育規律，會瘋的。面對這樣一個客觀事實，現在做得更好是我們最重要的任務之一。如何做好一名實習生，成為我心中最熱門的話題之一。

在某種程度上，和孩子親近真的有助于互動和交流。那么離孩子太近有好處嗎？以至于他，他們會在課堂上看著你。這些是對孩子的“愛”嗎？

從老師的角度來說，我們的“到來”或多或少都會有一些影響，所以知道了這一點，學會最小化一些影響就是我們最大的收獲！我們可以努力，合作，學以致用，還有…

努力做一個合格的實習生，從內心給自己充電，學會成長，爭取雙豐收！

今日總結:頂崗個人實習工作回顧.doc

實踐是檢驗真理的唯一標準。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《今日總結:頂崗個人實習工作回顧.doc》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

20xx年2月17號我來了河北省魏縣第三中學，至今已有一個星期了。這是我人生中第一次以老師的身份走進校園，我明白，從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。頂崗實習，使我們在學校兩年多的理論知識得到了實踐的檢驗。作為一名實習教師，我感到責任的重大，虛心學習，提高自身素質，不斷完善和超越自我就成了這半年實習生活的主旋律。我要以教師身份嚴格要求自己，為人師表,處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學的每一項工作;同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，努力代表我們河北師范大學，給實習學校留下很好的印象。

第一天，我們的生活由亂到穩，宿舍的七個姐妹,我們一起將我們的住處收拾得干凈衛生,然后我帶他們去買了一些生活用品。作為一名學生，太多的是知識的增長，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。生活上獨立了。我們七個實習老師我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。

一周的工作下來讓我感觸頗深，真正體會到了臺上一分鐘，臺下十年功這句話。雖然已是老師，但是我需要學習的地方真的還是很多。因為我所在的實習學?；瘜W老師較少，所以學校給我一個人安排了高一和高二兩個年級的化學教學任務，每天大概有六七節正課，第一天下來，為了提高學生上課的注意力，我的嗓子都喊啞了。部分學生上課還是不集中精神，自己雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。我就和其他的實習老師商量了好幾種方法來幫助他們。在努力完成教學任務的同時，我還注意自己專業知識水平的提升，多方面學習高中化學的課本特點以及教學方法。我認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。積極了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。有錯必改，自我進步。

實習以來的一個星期已經過去了，很充實，但偶爾也會覺得疲憊，辛酸，不過靜下心來想想，這是自己的選擇，只有堅持一點一點地做好，才對得起自己，加油!