江西考察與采風實訓匯報。

不登高山，不知天之高也。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編特地為您收集整理“江西考察與采風實訓匯報”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

實訓項目：藝術考察與采風

市校：金華職業技術學院藝術設計學院中國古建筑工程技術121

學號：XX31090800118

姓名：駱趣

指導教師：胡波徐秀平

實訓時間：XX年4月8日——4月9日，60課時

實訓報告

實訓項目：藝術考察與采風寫生實訓

實訓地點：江西婺源

實訓設備：相機寫生用具

同組組員：駱趣（組長）俞夢雯張思達包吉陽

實訓目的：婺源古村落選址，古民居的空間布局，結構構造，裝修特點，附屬文物等，婺源歷史與可移動文物的現狀。

實訓任務與要求：

1.介紹婺源古村落古建筑的基本情況，了解婺源古村落古建筑的基本情況，明確實訓流程與任務。

2.檢查每日實訓成果的進度與質量，觀察彩虹橋、延村、思溪村、百柱宗祠、曉起村、汪口村、李坑村、西沖村、長灘村、趙村、龍騰村等各村的環境與建筑特征。

3.每組完成建筑攝影100張、每人每天完成建筑速寫或線描3張、考察日志1篇3張，考察日志1篇。

實訓內容：

4.8思口趙村在老師的帶領下，我們參觀了徽派建筑，隨后在老師的指導下，進行拍攝任務，其中要求我們要拍攝細節以及不同有特色之處。在拍攝過程中給我們指點了許多細小的知識點，用于裝飾和排水的“滴水”，馬頭墻上的徽派墨畫，還有被稱為“踏跺”的臺階，被用于分每家每戶的“墻界石”。接下來寫生的時候，老師指點我要采好點取號正確的角度來寫生。

4.9西沖村我們找到了一個明朝后期的建筑，名為“竹友居”。里面的“翹頭案”、“和合桌”、“扶手椅”、“八仙桌”等都保存尚好。在其他的大屋里，一把讓胡老師愛不釋手的明式靠背椅引起了我的興趣，明式家具，用料比較柔和，沒有雕刻，老師說這把椅子也叫“官帽椅”，在它旁邊的是一把清代扶手椅，相比較，多了些許雕飾。走出西沖村的風水樹后，便是俞氏宗祠，里面有一個水牢。

漳村被廢棄的王氏宗祠，寫生。所集知識點：“旗桿墩”、“漏窗”、“風水樹”、“驛道”、“拱券門”、“翹頭案”“平頭案”、“和合桌”、“扶手椅”、“靠背椅”、“槅扇窗”、“花崗墊”、“斜栱”、“竹床”、“火盆”、“勾頭”、“高浮雕”、“丁頭栱”、“騎門梁”、“護凈”、“減筑造”、“魚池”、“太師壁”、“穿斗”、“船篷軒”、“高腳凳”、“搖搖椅”、“抱鼓石”。

4.10長灘村我們從村子的最高處往下走，發現一座門樓上方的屋檐一角像一條魚一般，老師告訴我們那叫“鴟魚”也叫“鴟尾”，因為魚可以吐泡沫，所以在古代被寓意防止火災祈福等。

龍騰村我們參觀了古色古韻的小學以及門窗家具（木制）加工廠。印象最深刻的是在一位老師家中，里面的雕刻尤為精致。老師給我們分析了“槅扇門”的結構，門上的“橫披窗”，有著花紋的“格心”，下方依次為“絳環板”、“裙板”。分析了兩種花紋——四個花瓣的海棠紋以及有著“雙龍戲珠”美譽的“夔龍紋”

所集知識點：“鴟魚（尾）”、“插栱”、“騎門梁”（元寶梁）官方名為“額枋”、“槅扇們”、“橫披窗”、“絳環板”、“格心”、“裙板”、“海棠紋”、“夔龍紋”。

4.11詩春村允洽堂是詩春村的總祠。而這兒總共有八個祠堂和七個牌坊。他們所知道的有守和堂、敬承堂、本任堂。在祠堂里跟隨老師的腳步，了解到欄桿和樓梯的結構。午飯過后，開始寫生，一副祠堂的正面騎門梁的斗栱以及匾額，詩春小學的后院和一副小溪旁的徽派建筑。

所集知識點：“欄桿”——“仰覆蓮”、“尋杖”（扶手）、“欄板”（雕花的這一塊）、“地袱”（用于鞏固）?！皹翘荨保ㄖ貛ざ澹爸貛О濉保局疲?、“重帶石”（石制）、燕窩石（固定樓梯）。柱頂石（鞏固柱礎）

4.12景德鎮體驗制作陶瓷，在陶瓷市場看陶瓷的花紋。比較與木雕的花紋不同之處。

4.13臨摹在老師那里借來的《畫說徽州民居》，比較與自己寫生的畫的區別。

4.14思溪延村印象最深的是一座廊橋，像長廊一樣也有船蓬軒，在古代被譽為遮風擋雨。在橋中部有一個船型土墩，形狀像船尖，被稱為“分水尖”，其目的是減少水對橋的沖擊，也使上流的水得以分流。此外在一戶人家見到了藻井，一般都在戲臺、宮殿、寺廟里能見到，在民居尤為少見。在一個廢棄的祠堂，老師給我們講解了梁架結構。

所集知識點：“椽子”、“檁條”、“瓜柱”（童柱）、“象鼻梁”（月梁）、“蓮花墩”、“三架梁”、“五架梁”、“面闊”（正對大門的，立面圖的）、“進深”（剖面圖的）、移柱造（兩條柱子，沒有對齊，大門進來產生寬闊的感覺）、“直欞窗”、“秋葉門”（秋天飄下來的葉子，春華秋實）、“藻井”、“花梁”（船篷軒上的裝飾作用）、“空斗墻”（磚中空，年代越久磚越大）、“團圓石”（在吃飯的桌子下面）、“屏風門”（第二道門，古代寓意當掉不好的東西）。

4.15彩虹橋彩虹橋和思溪延村見到的一座通濟橋的構造一樣，也有分水尖，但相比而言更為壯麗。此外，還有“春末作坊”，指古代人利用水車來加工谷物?！笆銟颉币彩瞧渲幸粋€特色。

大鄣山臥龍谷谷長3.5公里。

黃村百柱宗祠這個宗祠是這幾天見到的最大的宗祠，里面的柱礎以及牛腿都有著不同的雕刻，且抱鼓石要比一般的高的多，這是明末清初時期的建筑，因為祠內有柱子100根，所以名為“百柱宗祠”。

靈巖涵虛洞上下公分七層，以“洞險、石怪、水奇、墨香”著稱。而在其中可以坐七人小船看地下洞也有一番趣味。而蓮華洞的最大特點是里面有一座7米多高的石山，形似太上老君。

4.16曉起村老師向我們介紹了一把名為“圈椅”的一把椅子，它的外觀很奇特，坐在里面好似把人圈起來一樣，此外還見到了在西沖村見到過的“官帽椅”，此外還有一座“兩柱單間三樓式雕磚門樓“。

汪口讓我印象深刻的是小巷的一邊時不時有一個石梯延伸到小河中，很有意境?！梆B源書屋“中的算盤、筆架、老先生的水壺、煙斗、墻上的三字金讓人眼前一亮。最深刻的是俞氏宗祠，里面非常壯大，斗栱甚多，兩三排都是，老師說那是“如意斗栱”。

李坑這是一條商業街，老師給我們介紹了幾種屋頂樣式，分別是“攢尖頂”、“懸山頂”（屋頂露出來的）、“重檐歇山頂”。

所集知識點：“繼序堂”、“振德堂”、“禮耕堂”、“志勤堂”、“百忍堂”、“雙井映月”、“曹公橋”、“賭坊巷”、“下白沙灣巷”、“俞家巷”、“桐木嶺巷”、“養源書屋”、“四公巷”、“俞氏宗祠”、“仁本堂”、“中書橋”、“文昌閣”、“獅儺廟”、“大夫第”、“春靄堂”、“申明亭”、“李知誠故居”、“名樂社”、“尚武堂”。

4.17自學我將“門樓”、“額枋”、“輔手”、“漏窗”、“梁架結構”、“屋頂樣式”、“椅子樣式”等做了一個整理，并將它們以手繪的方式表現出來。徐老師給我講解手繪的筆觸手感以及線條的質感。

4.18縣城古建筑群落的商業街。

時光如流水，兩周時間轉眼即逝，這次江西婺源實訓帶給我們的不僅僅是經驗，還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。實訓期間雖然有些累，但我們都過得很開心，很充實，因此從中學到不少書本上沒有的知識。讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質,不到最后一秒決不放棄的毅力,學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。我想，學校里學的不是知識，而是培養自學的能力。在知識爆炸的21世紀，作為我們想不被社會淘汰要學會不斷學習，活到老學到老。遇到問題要細心地思考，想辦法解決，不斷學習不斷積累經驗。通過學習，我們了解了許多婺源古村落古建筑的基本情況，了解許多建筑構造，在整個實習過程中老師對我們的紀律學習要求非常嚴格，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。為期2周的實訓在古建筑的馬頭墻中落下了大幕，總的來說這次為期2周的實訓活動是一次有趣且必將影響我今后學習工作的重要的經驗。

精選閱讀

計算機組裝與維護實訓匯報范文

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“計算機組裝與維護實訓匯報范文”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習目的

熟練掌握電腦的組裝、BIOS設置、系統安裝、故障排除的過程、了解IT業最新發展動態、感受企業文化。

二、實習內容

1、了解公司情況

楊凌秦眾電子信息有限公司全面進軍全面領先”是秦眾電子的戰略

2、天韻系列電腦制作工藝

流水線

1。組裝線（8個工位）

投機箱、貼銘牌、拆機殼、I/O擋板｜｜安裝：光驅、軟驅、硬盤｜｜添加銅柱、裝主板｜｜安裝CPU、CPUFAN、內存、插面板線｜｜插數據線、USB線｜｜安裝電源、固定板卡、插電源線｜｜扎線｜｜點膠、高壓測試

2。測試線（3個）

前端測試｜｜老化實驗｜｜終端測試

3。包裝線（4個）

蓋機蓋、打機箱鉚釘｜｜擦機箱、貼易碎貼、CPU標識｜｜包裝｜｜封箱

3、性能指標（主板、CPU、內存、外部存儲器、顯示器、顯卡）；

主板由于主板是電腦中各種設備的連接載體，而這些設備的各不相同的，而且主板本身也有芯片組，各種I/O控制芯片，擴展插槽，擴展接口，電源插座等元器件，因此制定一個標準以協調各種設備的關系是必須的。所謂主板結構就是根據主板上各元器件的布局排列方式，尺寸大小，形狀，所使用的電源規格等制定出的通用標準，所有主板廠商都必須遵循。主板結構分為AT、Baby-AT、ATX、MicroATX、LPX、NLX、FlexATX、EATX、WATX以及BTX等結構。其中，AT和Baby-AT是多年前的老主板結構，現在已經淘汰；而LPX、NLX、FlexATX則是ATX的變種，多見于國外的品牌機，國內尚不多見；EATX和WATX則多用于服務器/工作站主板；ATX是目前市場上最常見的主板結構，擴展插槽較多，PCI插槽數量在4-6個，大多數主板都采用此結構；MicroATX又稱MiniATX，是ATX結構的簡化版，就是常說的“小板”，擴展插槽較少，PCI插槽數量在3個或3個以下，多用于品牌機并配備小型機箱；而BTX則是英特爾制定的最新一代主板結構。

CPU整個計算機系統中，微處理器起著最核心的作用，整套系統的最終性能要由他決定，就好比人的大腦，汽車的引擎一樣。目前生產處理器的有兩大公司，Inter和AMD。其中Inter在市場份額和商業利潤上都占據絕對優勢，超過80PC裝載著他的產品。AMD的規模和總體實力與Inter不成比例，但他在技術上的創新不亞于前者，AMD的產品看成是"少花錢，多辦事"的典范。至于他的構造這里就不再詳說了。

CPU是集成度很高的，如果他燒了，只有再買個啦，不過我們可以防范與未然。如購買正品，性能優越的，另外給他配置一個大功率的風扇也是很有必要的。

在此，咱們有必要討論一下，關于CPU溫度的有關問題。主板檢測CPU溫度都是依靠CPU座下的探溫頭完成的。探溫頭做的高一點，就離CPU近，所以溫度就高。因此，正常情況下大部分主板探測到P41。6G的開機溫度在30--35C之間，即使工作較長的時間，溫度也多在38--45C之間。因此一旦我們發現他的溫度不正常，我們就要檢查風扇和電源是否正常工作，以免給CPU帶來不必要的麻煩。

存儲器分為內存儲器和外存儲器，這里主要介紹內存儲器。內存儲器又稱為主存儲器，簡稱主存或內存。內仔是CPU直接尋址的存儲器。內存又分為隨機存儲器即RAM(RandomAccessMemory)和只讀存儲器ROM(ReadonlyMemory)。

（1）．隨機存儲器(RAM)隨機存儲器是隨時可以存入、隨時可以取出的臨時存儲空間。隨機存儲器BAM工作時分為若干個區，某一存儲區一次只能容納一個主要任務(例如：一個文件或數據)，任務完成后，又可以接納新任務，新任務就可以占用舊任務原來所占據的空間，而舊任務將被覆蓋掉。RAM中的信息不能長久保存，一旦斷電則全部丟失。平時人們所說的內存大小，主要是指RAM的容量。RAM越大，計算機的功能就愈強，所以RAM的容量是標志計算機性能的一個重要指標。

（2）．只讀存儲器(ROM)計算機內部的ROM與RAM的重要區別是在工作時不能隨機改寫其所存的信息。現在所用的內存RO)M有掩模ROM、可編程ROM即PROM(ProgammableROM)和可按可編程ROM即EPROM(ErasablePR()M)三類。掩模ROM是在生產半導體芯片時將信息存入，芯片封裝后不能改變；可編程ROM中的信息是在芯片制成后用戶根據需要編程寫入的，可控可編程ROM，顧名思義，可編程寫入信息，也可以擦除，根據新的需要再寫入新的信息(根據E―PROM的質量反復寫入的次數是不同的，但寫入的`次數只是有限的幾次)。

4、BIOS設置；

BIOS是目前兼容機中應用較為廣泛的一種BIOS，但是由于里面的信息全為英文且需要用戶對于相關專業知識的理解相對深入，所以有些用戶設置起來感到困難很大。如果這些有關信息設置不當的話，將會大大影響整臺電腦主機的性能。

下面介紹一下BIOS中的有關設置選項的含義和設置方法，BIOS的主菜單主要有以下幾個菜單項：

StandardCMOSSetup(標準CMOS設定)：

在本菜單中，用戶可以修改日期、時間、第一主IDE設備(硬盤)和IDE設備(硬盤或CD－ROM)、第二個主IDE設備(硬盤或CD－ROM)和從IDE設備(硬盤或CD－ROM)、軟驅A與B、顯示系統的類型、什么出錯狀態要導致系統啟動暫停等。

說明：(1)用戶可以在Type(類型)和Mode(模式)項設置為Auto，使BIOS自動檢測硬盤。也可以在主菜單中的IDEHDDA

實訓匯報大全范例

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“實訓匯報大全范例”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經過這些天的實訓，使我們的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定得基本實際操作能力。在實踐中鞏固了知識，知識也在實踐中得到了運用。所以說“時間是檢驗真理的標準”，通過自身實踐，重新過濾了一遍所學的知識，并且經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識。但我也在操作過程中發現了自身的許多不足：自己不夠細心，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，給企業造成損失。

還有在實訓中每一筆業務的分錄都是老師講解并給出答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時間里我會努力地加強練習，讓自己的知識技能能再進一步提高，為以后能在工作中有更好的發展而奮斗。

通過這次實訓，深刻的讓我體會到了會計工作在企業日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求，在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

總之，在這次實訓中收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，我很感謝學校給我這次實訓的機會。同時，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最 重要的還是細致嚴謹。尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。

我相信，我們一定會有一個美好的明天。

實訓匯報大全模板

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“實訓匯報大全模板”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實訓時間：20xx年xx月8日至xx月21日

二、實訓目的：通過會計實訓，使得學生較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學生所學專業知識的一個檢驗。使每位學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最 終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

三、實訓內容：以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。

四、實訓心得：兩天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這十幾天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。

兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最 重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

物流實訓匯報通用

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家收集的“物流實訓匯報通用”僅供參考，希望對您有所啟發。

寫報告之前，要明確寫報告的目的，在學習、工作生活中。我們會經常使用到報告，報告應該怎么寫才合適呢？下面的內容主題為物流實訓匯報通用，是小編為你整理的，僅供你在工作和學習中參考！

物流專業的實訓報告4

一、實訓班級：

物流10-1

二、實訓時間：

第1-5周

三、實訓地點及環境：

一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學軟件，能夠鏈接internet

四、實訓目的：

通過物流管理全面實訓，使學生了解現代物流的實際運作模式，掌握物流基礎操作流程，培養理論與實踐相結合的實用型的現代物流人才。

五、實訓要求：

1、本實訓以第三方物流企業的基礎業務為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業務環節的實際操作過程。

2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業操作以及車輛調度操作等流程的實際演練，理解物流各個環節的操作原理和相互之間的關系。

3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I務。

5、撰寫物流管理全面實訓報告。

六、實訓內容（步驟及操作程序）

本次實訓利用中海20xx物流教學系統軟件，一切有關實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網絡internet登錄該軟件，并設置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎數據、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調度管理、費用產生、統計查詢、客戶分析、退出系統等九大部分，每個部分又包含具體的一些內容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。

1. 基礎數據

（1） 倉位設置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統提示的內容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數量、備注等內容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數量必須保持一致。

（2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。

2.客戶管理

（1）客戶資料 建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關的客戶，3個為運輸的客戶，3個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。

（2）合同管理 此項內容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內容包括：開始時間、結束時間、倉租性質、包租面積-、包租周期等。

（3）工廠資料 打開工廠資料的頁面，對2.（1）中所建的3個客戶類型為客戶的客戶分別建立2個供應商、2個購買商、1個購買供應商。填寫工廠編號、工廠名稱、工廠簡稱、工廠內部編號、地址等，點擊提交即可

（4）運輸資料 進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸的客戶，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。

3.配送管理

（1）部件維護 此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關系的過程。具體如下：選擇一個客戶關系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規格、海關編號等內容，然后點擊提交完成一個關系的建立。

（2）入倉管理 進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應商、購買商、入倉件數、貨物性質、貿易性質、edi單號，點擊提交，然后點擊部件進入部件清單頁面，點擊下拉條系統會自動出現供應部件編號、部件名稱、海關編號、部件規格，點擊提交并返回入倉資料頁面，再點擊確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點擊頁面上方的入倉配車，輸入柜號、車牌號，點擊提交；點擊入倉報關，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點擊確認；再進入入倉驗貨，點擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點擊確認；再進入報關確認，選擇報關性質，輸入相應的工作量，點擊確認，最后一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。

（3）出倉選貨 進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話框，輸入適當的出倉數量，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業。

（4）出倉管理 進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數和edi單號，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然后提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結束出倉報關；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關確認，選擇報關性質，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無誤后，點擊確認結束了整個出倉管理的作業。

（5）修改倉位 進入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。

（6）費用處理 進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶。

（7）盤點處理（8）入倉查詢（9）選貨查詢（10）出倉查詢 這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應商，購買商，即可查到相應的信息。

4.倉儲管理

整個模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗過程。

5.調度處理

（1）訂車處理 選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數據，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數據，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點擊確認。

（2）調度配載 在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點擊提交、調度確認、托運確認。

（3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁面，輸入合適的數據，提交確認即可。

（4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。

6.費用產生

（1）倉租計算 選擇客戶，輸入結算日期，點擊計算即可。

（2）費用核查 頁面有應收、應付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認。

（3）取消查詢（4）取消計算 對不需要查詢計算的記錄進行刪除。

（5）應收賬單（6）修改應收（7）應付賬單（8）修改應付（9）收付利潤 只對賬單起查詢修改的作用。

7.統計查詢8.客戶分析9.退出系統 沒有具體操作步驟，不在贅述。

七、實訓結果

本次實訓使學生在理論學習基礎上，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，加強了動手能力。這次實訓從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應用物流軟件的業務流程，系統消化和鞏固本課程理論知識。

八、實訓心得

通過這次實習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應用領域，接觸更多網絡知識，了解網絡經濟時代的企業經濟管理模式，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業務流程和核心理念有了深刻的理解。在現代的信息時代中，多種管理都是通過網絡、軟件實現的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺到了其優越性。

物流專業的實訓報告5

為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到xx流配送中心進行為期xx天的實習。主要是熟悉物流的作業流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業能有更深的了解。

一、實習要求

了解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

二、實習感想

隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發展日益活躍，我國的物流行業得到迅速發展.雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。

對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這并代表中國物流業的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合.在這里我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。

三、實習結論及建議

1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存.

3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點.產前物流，企業內部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去.面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業的效益。

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高建議：加強各部門之間溝通和聯系力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源；限度地減少物料搬運；簡化作業流程；縮短生產周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

四、實習總結

通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經驗，奠定了基礎。

教你寫報告: 計算機組裝與維護實訓匯報(篇三)

大家都說，實踐后才會有收獲。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。寫實習范文要注意哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“教你寫報告: 計算機組裝與維護實訓匯報(篇三)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實驗目標

通過學習本實驗掌握安裝單一操作系統windows98、windowsXXprofessional或安裝多操作系統windows98和windowsXXprofessional的技術。

二、實驗內容

在本實驗中首先要練習安裝單一的windows98或windowsXX多操作系統。

三、實驗要點

操作系統是微機系統中非常重要的組成部分，使系統軟件的核心，是連接硬件和應用軟件的接口和橋梁。操作系統的正常運行是系統安全穩定的基礎，必須掌握正確的安裝操作系統的方法。

四、知識準備

1、操作系統是微機系統中非常重要的組成部分，使系統軟件的核心，是連接硬件和應用軟件的接口和橋梁。，是微機硬件的第一級擴充。

2、常見操作系統

操作系統的類型有很多，目前所使用的個人計算機中安裝的操作系統主要有windows98/XX/xp。

3、了解安裝多操作系統的意義

4、知道安裝多操作系統的注意事項

5、安裝前的準備工作

6、操作系統的常用方法

五、操作步驟

1、安裝windows98操作系統

(1)修改bios，設置第一引導設備為光驅，第二引導設備為硬盤。重啟計算機，導出安裝界面。

(2)出現界面按回車鍵

(3)如果硬盤分區還沒有格式化，選擇格式化，否則安裝不能完成。

(4)按照提示，繼續安裝。

(5)安裝程序執行scandisk程序，逐個掃描已被格式化的硬盤分區，檢查是否有錯誤。

(6)硬盤掃描完成后，程序給出檢測結果，如果顯示的是“drivexhadnoerrors”，表示磁盤沒有錯誤，繼續安裝。

(7)按照提示繼續安裝，直至安裝完成。

2、安裝windowsXX操作系統

(1)將wXX的安裝光盤放入光驅中，運行光盤的setup文件。此時，彈出對話框單擊“否|”。接著程序要求用戶選擇安裝方式。

(2)單擊“安裝新的windowsXX”單選按鈕，可以安裝windowsXX操作系統，并實現多個操作系統的共存。

(3)單擊“下一步”按鈕，用戶可以對“語言選項”“高級選項”和“輔助功能選項”進行設置。

(4)加載完畢后，單擊“下一步”按鈕，安裝程序復制安裝文件到計算機硬盤中。

(5)重啟計算機，按提示安裝，直至完成。

六、實驗結論

通過實驗我學會了安裝單一操作系統windows98、windowsXXprofessional或安裝多操作系統windows98和windowsXXprofessional的技術。

實場營銷實訓匯報一篇

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家精心整理的“實場營銷實訓匯報一篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

報告具有匯報性，主要是匯報相關工作內容和數據，平常的工作中。報告與我們的生活緊密相連，你知道報告要怎么寫？以下內容“實場營銷實訓匯報一篇”是由編輯給您提供的，希望對你的工作和生活有所幫助！

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，。這次實訓的主要目標人群是學生家長及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現在的兒童好多都是被家里嬌生慣養的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據在小學附近的調查發現那些玩具是目前小學生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

手機游戲實訓匯報壹篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“手機游戲實訓匯報壹篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

前言

三年美好的大學生活，稍縱即逝，回想當初步入大學校園的我失落和迷茫，但經過三年大學里的學習積累和技能的培養，我已經變得從容、坦然，有較強的適應力和樂觀的生活態度！今天，我就要走上工作崗位，我知道，這又是人生的一大挑戰，這不但是角色的轉換，而且是一次檢驗我三年學業成果的時候！借助社會的平臺，我將踏上新的求知之旅！隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會，我來到了天津奧佰特科技有限公司，做的是一個魅族手機銷售的工作！從找工作到工作的過程中發生的點滴給我留下很多印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是人生的一大寶貴財富！

一、實訓目的

畢業實訓是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺大學生活就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識還有技能的正確性!所以我來到了天津奧佰特科技有限公司，在這里進行我的畢業實訓！

二、實訓單位及崗位介紹

公司已成立5年，主做數碼產品，手機的零售業務。2010年開始公司主營業務側重魅族手機專賣店，目前在全市有6家魅族手機認證店。

我的崗位：魅族手機銷售人員，為客戶講解手機性能,刷手機系統,跟客戶溝通,解答相關問題。

三、實訓內容及過程

為了達到更好的效果，我在整個過程中，不斷的總結自己的工作經歷，即使發現問題，總結問題，改正問題。我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在工作過程中，我做了以下工作，同時自己的能力也得到了很大的提高。

1.工作能力。在工作過程中，積極肯干，善于思考，虛心學習，工作認真負責，積極完成單位交給我的工作，并提出一些合理化建議！在整個過程當中，我就魅族手機銷售總結了以下內容！

禁語,銷售的禁語，也就是不該對客戶說、避免提及的一些銷售言語 2009年~2010年時期的魅族店面銷售，在M8時期我們銷售的主推點在硬件，高清觸摸屏（720*480）、高音量、高音質的外放（無損音樂）金屬邊框（航空金屬）等都是同時期行業第一，但是從公測版本、正式版本、開瑞微車版本、RE版本、SE版本、魅族的“軟肋”恰恰也是在硬件，攝像頭打不開、人臉識別悲劇、信號頻繁丟失、開關機卡死、觸屏失靈等一系列問題頻發，當時的銷售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“質量”方面字眼來周旋，掌握好銷售話術，推銷出去硬件領先但質量落后的“問題機器”。下面我說幾個魅族手機銷售禁言 1

方面的問題：

銷售案例：

一家三口來店里買M8

媽媽問：我們孩子非說要買這個手機，我跟他爸從來都沒聽說過，質量行嘛？ 答：其實，您對M8沒有了解，是很正常的，因為魅族從來不做任何形式的廣告。M8靠口碑相傳，銷量倍兒好，買的人特多！您剛進門的時候看見了嗎，就剛走的那兩個人，從我這一人買了一臺M8。我自己用的也是M8，連商場里賣諾基亞的有一個哥們兒都從我這里拿的，上班賣諾基亞，下班用M8，這是我自己用的M8，我先給您介紹一下M8跟別的手機不一樣的地方。

【反復提及“M8”來客觀強調客戶購買意識，從而讓客戶產生從眾心理，給孩子買，避免提及了“質量”方面的禁語。如果不會銷售的，直接說“質量別擔心，魅族能免費返廠，返多少次，修多少次都不要錢”基本上，手機就買不成了?；蛘咭蚝⒆拥膱猿?，只買手機，配件方面，也很難推薦高價位的套餐了。因為顧客會覺得不值，但是這個“值與不值”都是由店面銷售的話帶給顧客的。

自認為資深手機玩家的男性顧客來買M9 資深的數碼宅男問：M9機身太燙了，玩一會兒就熱的不行了。你摸摸。微笑慢語速答：我覺得你對這款手機的了解很多，之前一定非常關注魅族吧。以您的眼光來看，身邊的朋友用的各種手機里，哪款能比魅族的硬件性價比更高呢？肯定沒有！機身燙無論什么品牌的，是因為硬件性能高，CPU 1G主頻如果達不到30多度絕對是假CPU，摩托羅拉的ME525不熱，主頻800.，它能玩大游戲嗎？不是卡的問題，是根本玩不了。我想您買手機也不是為了打電話、發短息吧，咱還不是為了軟件應用么。不知道您注意了嗎，蘋果手機玩游戲時間長了也一樣。不信你現在打電話給身邊用蘋果玩大游戲的問問，對不對。溫度這種邊緣問題您就別在糾結了，您看看M9的屏顯(播放高清MV)和微距拍照（拍宣傳單上參數的小字），多棒啊。想下載什么游戲，直接從軟件中心一點，也不用登陸，就下載了，多方便。你看看這速度（連上Wifi的速度很快，2010-2011年時期魅族還沒有普及專賣店的Wifi，比特就已經做到了），還有您平時的鈴聲直接丟到Ringtones里就行了，不像別的安卓機還得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（來點、鬧鈴、短信、系統分開）魅族手機只要用過的都覺得舒服，再買還是魅族，為什么，就是以為它舒服，你覺得哪里不舒服，需要工 2

程師改進的，直接上論壇發個帖子，只要大家有同感，都給你加分，工程師看到了，就會在下一個版本修改。還有人說系統更新太勤了麻煩，你說這也叫缺點嗎？就跟有的人用Vista、Win7，總更新，有的人一直用windows2000或者XP，這就看您怎么對待這個事兒了，在有的人眼里是事兒，有的人眼里就不是事兒，反正我覺得像您似的，這么了解數碼產品、手機的人，應該明白我說的意思。

【避免提及機身燙等禁語，轉移話題。往手機優勢上聊，用一些顧客不太了解的“買后”體驗來吸引顧客購買。適當的拿魅族產品的優點和一些熱銷機型的缺點做擴大對比，用自己的話來感染、帶動顧客的情緒，前提條件是多了解手機行情。如果只是跟發燒友級顧客聊價格，就容易失去彼此的信任。比如說機身燙，不會銷售的說：“燙是正常的，你放心用，不會壞的15天之內壞了可以換新”等，就會破壞良好的銷售氛圍，我敢說，只要知道這是魅族店，進來就問M9如何如何，而且能進店里體驗的，買不買、配多少錢的套餐，完全取決于個人能力。即使他當時不買，良好的銷售也能讓顧客回頭再來。說不定是給別人來問的呢？】

MX2可能出現的“銷售禁語”

（1）Smart Bar 有可能和很多現行的安卓軟件不兼容，包括基礎軟件。大家多用用體驗機就知道了，返回和菜單鍵的改變，勢必會造成相當一部分軟件新版本的不兼容，發布會我去了，當時魅族CEO白永祥是這樣說的：很多的知名軟件都承諾會都會為魅族單獨設計新版本，并且軟件中心會為全新Flyme2.0仔細審核，保證每一個下載的軟件都能匹配MX2的Smart Bar。當時發布會現場是一片叫好與沸騰，但是也給咱們提個醒，銷售時候盡量避免提及Smart Bar，因為如果和客戶聊多了，容易出現占用屏幕位置、雙層Bar影響全屏體驗、軟件不兼容等敏感話題了。

（2）Root權限、BL鎖

雖然我們已經知道了，MX能夠Root，但是能不能方便的刷其他手機ROM就不知道了，而且因刷其他手機系統ROM帶來的售后問題，都會帶給專賣店及售后更多的面對面、接電話的工作量。而且這種工作既麻煩還很不討好。舉例：某個人買機器時候問能不能Root，可以這樣回答：官方的Flyme系統非常好用，而且能保證手機使用安全，我們推薦您用Flyme，因為我們較其他手機系統的比較，Flyme更美觀，更人性化，即使您使用的時候出現了一些軟件問題，我們也知道怎么解決。但您非得要Root，魅族也提供了這個選項。千萬別說“沒問題，能Root！”因為萬一魅族Root有BL鎖不能刷其他手機系統、或者能刷其他ROM導 3

致硬件、軟件出問題了，比如開不開機器了來找你，嚷嚷要退機、換機的，咱們被動了。售后解決起來也就容易出現矛盾僵化。

拋磚引玉的說了兩點，舉一反三，畢竟沒在一線銷售，更多的還得靠經驗。但銷售的時候注意一下禁語肯定是沒有錯的，例如魅族官方曾說的一個案例，當顧客問魅族是國產的嗎？標準回答是：魅族是一個國際品牌，在中國大陸各大城市、香港都有專賣店。其實就是注意了“國產”這個禁語。有效避免了因為這個禁語帶給顧客的心理錯覺。（國產機保修難、保修費用不透明、質量差、硬件不高端等同行業負面影響。）

MX2的賣點

賣MX2，我會圍繞以下三點說：

（1）世界第一窄邊的高清屏

魅族MX2是世界第一的窄邊框手機,更寬廣視野能讓眼睛獲得更多的視覺空間，真材實料4.4比的過其他手機的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清畫質，還原色彩真實度能力非常強，用過三星I9300(蓋世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱這款機子都覺得MX2顯示效果非常好，這不單單是多出來的那點分辨率，主要是因為顯示原理不同（三星的是P陣顯示，詳細可以自己百度，盡量不要和不懂手機的人說的太具體，以免和顧客產生陌生感，缺失信任。不能短時間內購買或預訂）就算您不玩游戲、不看視頻、不上網、單單只是接打電話，看一看平時自己拍過的照片，點亮屏幕看下待機時間，都能體會到MX2帶給您眼睛的享受?，F在4.5寸左右的大屏手機最便宜的不到1000，還送您話費呢，為什么都沒人買呢？還是大家都在重視分辨率、顯示效果這方面，現在上班、回家后都對著電腦、電視，眼睛已經很疲勞了，要是再弄個低分辨率、失真的顯示屏，絕對是對自己不負責啊。您要是心疼自己，買MX2準沒錯。大屏的真正意義得是高清，光大沒有用。（播放視頻、Wifi瀏覽網頁，效果最明顯，調節亮度讓顧客感受到清晰度的重要）

（2）時尚的外觀和舒適手感

喜歡MX2的首先是被MX2漂亮的外觀打動了，夜光主鍵、金屬馬甲(拆下后蓋內的那一層金屬罩的美感)、外觀大氣，很有國際范兒，這一點，仁者見仁，4

智者見智。我就不多說了。只是給大家提個建議，當顧客說外觀不好看的時候，可以讓顧客側面看，因為MX2側面看最好看，而且可以和顧客解釋說，“別人看您的手機只有兩種角度，一個是側面(看你玩手機)，一個是背面(看你打電話)，魅族特別針對這兩個角度做的外觀，絕對給力?！绷硗鈩e忘記在這個時候推薦殼膜，為套餐做鋪墊。省的挖坑把自己埋了，變成裸機最好看了，呵呵。還有一點就是MX2的手感很好，顯得比MX要薄，但其實一樣厚，這就是手感好的衍生出來的錯覺優點了。比小米

2、三星9300、蘋果

5、華為9500、HTC OneX都要好，亞馬達、大悅城、時代4樓、鞍山道迪訊通、望海，多去看看別的機型，摸一摸感覺一下，變成自己的感覺跟顧客講一講，因為手機是我們天天要用，天天摸來摸去的，手感相當重要。

（3）獨家系統UI及人性化操作

Flyme OS將魅族定制的交互與原生Android 4.1結合起來做，有著不錯的體驗：

首先是具有MX2特色的手勢操作：長按Home鍵關閉屏幕；從Home鍵向上滑動是返回上一步，與返回按鍵效果相同；雙擊home鍵進入最近打開程序界面，按住圖標向上劃可關閉程序；在鎖屏界面雙擊home鍵控制音樂播放；此外，從屏幕頂端向下滑動打開通知欄，滑動刪除通知；等等顧客只要發現有他的需要得點，就會激起購買欲望。

2、實訓方式。在工作單位，店長指導我的日常工作！我懷著雙重身份工作，和正常工作人員一樣兢兢業業的工作；有以學生的身份虛心學習，努力吸取實踐銷售知識。

3、實訓收獲。主要有四個方面，一是直接參與手機銷售的運作過程，學到了銷售知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐相結合的能力提高。二是提高了實際工作能力，為以后的工作積累了寶貴的經驗。三是獲得了單位的認可和顧客的贊同。四獲得了一定的報酬，更加體會到只有努力才會得到收獲。

四、實訓總結及體會

我感觸頗深的是由學生到企業員工的身份轉變，在十多年的學習生活中，我們一直以學生的身份進行生活和學習，要求獨立思考，獨立完成學習任務！到了企業就要求每個員工之間都要有很強的協同能力，團隊合作精神！這點進入工作崗位以后得到了很大的提升！

我懷著美好的期盼來到了天津奧佰特科技有限公司，由于我是通信專業，對電子數碼產品非常感興趣，尤其是手機。剛開始來到公司，對這里的一切都非常陌生，有時候高估了自己的能力，以為一切都會很容易，實際上不是想象那么簡單。但還是學到了很多東西，比如說一般的銷售技巧，怎樣和顧客溝通。我們店長是一個非常和藹可親的中年人，對我的每個銷售動作都細心引導，經過一個月的磨合我已經能自己完全不需要別人的幫助接待顧客并且銷售產品。我覺得，做任何事都一樣，只有用心去做才能把事情做好。

九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下！面對社會的考驗，我希望能做成功路上的勤奮者！