「報告收藏」電子實習報告(標準示范)。

行是知之始，知是行之成。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編收集并整理了“「報告收藏」電子實習報告(標準示范)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

1 概述

1.1 實習目的

通過教師和工程技術人員的當堂授課以及工人師傅門的現場現身說法全面而詳細的了解相關材料工藝過程。實習的過程中，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的生產知識。通過實習，學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業后走向工作崗位積累有用的經驗。

1.2實習單位基本情況

xx控股股份有限公司 創立于1984年，是擁有近30億資產和十幾家分、子公司的國內首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、誠心、創新”為企業精神，“以一流的管理和人力資源追求完美的產品質量和服務質量”為質量方針，實施產業鏈垂直整合，發展相關多元化產業的戰略發展目標。它是集生產、科研、銷售為一體，擁有10多個分子公司的國家重點高新技術企業，國家科技興貿重點出口企業，中國電子元器件百強企業， 并被先后命名為省級先進基層黨組織、浙江省非公有制企業黨建工作示范點、省級文明單位和全國精神文明建設工作先進單位。其主要業務為磁性材料、電子元件、機械設備的生產、銷售及技術開發，經營自產產品及相關技術的出口業務，經營本企業生產、科研所需的原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件及相關技術的進口業務。

1.3實習崗位基本情況

xx精電是xx控股股份有限公司的一個部門，主要生產各種pcba。其產線有dip線和smt.smt產線分為印刷、上料、爐前目檢、爐后目檢和aoi測試五個崗位，此外，每條產線上還有線長和技術員各一名。我所在的崗位是爐后目檢。這個崗位需要目檢生產出的pcba，目檢出不良現象要及時送往維修區要保證流入下到工序的pcba沒有不良現象。

2實習內容

2.1實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這里工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在產線的線長、技術員給我安排工作任務，分配給我的崗位是爐后目檢，我按照技術員教我的方法，拿起電路板開始慢慢學著識別各種不良現象，在是識別的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上目檢產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向產線上的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及各個崗位等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待產線線長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們產線的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：放大燈、鑷子、標記筆等)。在指定崗位上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具對機器生產出的產品進行認真的目檢，并打好標記將其流入下道工序。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現不良(比如：錯件、偏移、側立、空焊、少件、多件等)。出現上述情況時，要及時告知產線線長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，線長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

編輯推薦

電子實習報告(2210字)

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。在寫實習范文需要注意什么呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“電子實習報告(2210字)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

電子實習報告(篇一)

目的與要求

本課程立足于大學本科教育，是培養研究型、復合型與創新型人才的總目標，高度重視學生的知識、素質及能力的培養，不餓別是再電工電子領域創新意識和工程實踐能力的培養。通過電子技術認知實習，逐步了解本專業的性質，了解常用電子元件基本知識和測試方法及相關儀器的使用，認識主要的電子設計軟件，了解基本功能及基本操作方法。

實習內容

1、電子信息專業課程體系及相關領域

2、Matlab軟件與電子仿真

3、Protel軟件與電路繪圖設計

4、電子元器件及常用儀器的認識與測試

5、電路焊接工藝介紹與演示

6、撰寫實習報告實習體會

帶著對電信這個專業的一知半解，轉眼已是大一第二學期了，由于上個學期學的都是些基礎課程，還沒有真正觸及專業課，究竟這個專業具體是做什么的，以后出來有哪些路可以走，要學哪些東西，這些東西的難易程度。在我腦海里只有個大概的模糊概念，不過，這個學期，教我們的專業課導師龔老師，將帶領我們揭開電子信息科學與技術這個領域的神秘面紗。

迄今為止，我們已經去西院上了一星期課了，每次回來都讓我感覺對電信這門專業又多了幾分了解，雖不說十分了解了，但是至少對目前我們要學什么，我們要做什么，知道了努力的目標和前進的方向。我們的認知實習老師很和藹可親的，感覺也像個孩子，對于某些同學的遲到，她并沒有生氣，只是用幽默的方式調侃一番，呵呵。第一天，她給我們初步介紹了對電子元件的認識和一些基礎知識，讓我們學會怎樣識別元件上的符號，會讀元件容量的數值，我記得最清楚的就是四環電阻，因為它上面的是用帶有顏色的環來標識的，我覺得很有意思也覺得很奇怪，奇怪的是為什么不直接把數值寫上去，卻用色環來代替數值，難道不麻煩嗎？而且不是極大的限制了電阻的形狀嗎？其間，老師還和我們扯起了專利的閑話，還說了已個小孩，用改變紅綠燈形狀的方法解決了色盲駕駛者的開車問題。令我佩服那個小孩的同時，也讓我對剛才的四環電阻色環的問題再次感到疑問，如果是色盲電子工作者的話，那不是會產生麻煩，因為他們無法辨認顏色??！通過對這些元件的認識，讓我覺得很有趣，為什么這些不同的元件會有這么多不一樣的形狀，不一樣的識別方法。難道沒有一種可以統一的標準嗎？下面這張就是對于四環的色環讀識表。

通過此表可以知道，金色和銀色不是電阻的第一環。

讀法舉例：紅黃棕紫

數值為：240Ω±0.1

通過第一天的學習，我對電子元件有了大概的了解，雖然以前看見過這些東西，但卻不知道是什么，更不知道怎么讀懂上面莫名其妙的字符。但是現在，我看見這些東西，至少知道它是什么，至少自己心里有個譜，對以后了解更深層次的內容有幫助。不過通過學習，也讓我們知道了電信這門課的難度，想想，現在什么高科技東西不是和電子有關的，這些電子產品已經和我們生活息息相關，上網用電腦，打電話用的電話，看時間也有手表，這些東西里面究竟是怎樣的構造，怎么做的，要用多少個元件，由設計到仿真測試，再到生產，檢測，到上市。可能一個微小的差錯，就會導致整個產品的失敗。在驚喜的同時，也讓我感覺到了壓力和前途艱辛啊。就拿電位器來說，種類各式各樣，不同的電子產品用的電位器不一樣，同樣的電子產品上不同的功能位置用的電位器也不一樣。不單是對電位器而言，其他的元件基本上都是一樣的。在說到電感的時候，特別強調了翠綠色的電感，因為它和電阻很象，但是整體顏色不一樣。

最后老師給我們播放了焊接元件視頻，讓我們知道電子元件焊接技術對焊接者的要求是十分嚴格的，因為稍有不慎，可能就會報廢一塊面包板，甚至整個產品，而且對于IC插槽的用法和原理也進行了介紹。

對于電阻、電容、電感、二極管三極管、電位器等我已經有所認識，但是我知道，電子產品中遠遠不止這些元件，他們還有很多種，還有很多其他的形狀的。這里面的奧秘是無窮的，不過我相信我會一個一個了解它們的。

接下來的第二天課程，老是便是讓我們對我們這個專業要用的軟件進行了必要的介紹和應用，也就是Matlab和Protel兩個軟件，Matlab是一種程序編寫軟件，它的名字是由Matrix（矩陣）和Laboratory（實驗室）兩詞組成，它應用的領域有：仿真和建模、實時仿真、自動控制、信號控制與通信、數據分析、獨立應用開發等等。而Protel是一款制作電路原理圖、進行仿真測試的軟件，通過老是的介紹，對這兩款軟件我已經有了一定的認識，能夠用Matlab執行一些簡單的命令，學會操作過程中的一些簡單的應用。其中一個印象深刻的應用是如果方陣之間相乘，即2次方。若對應的是方陣p的話，應該是前者的豎列和后者的橫列對應相等，如果只是單純的方陣中各數字之間平方只用輸入次方前輸入一點即可。對于這些小應用不過也只是有一點了解，具體怎樣用它，以及這個軟件可以來具體做什么，它和我們學的c語言又有什么區別，我了解的還不是很全面。而它和我們學的另一款軟件Protel又有多大聯系呢？至于Protel，我們已經在第三天的課中實習應用了它，對于用它來做電路原理圖，我們都有了一定的應用體會和初步認識。但是我知道，我們以后面對的是超級復雜，層次結構多元化的電路原理圖，如果說這是我們學習Protel邁出的第一步的話，那我們即將翻越的是萬里長征。

左圖的這個電路圖是我按照那天實驗要求重新用Protel做的。

不過，我們初步了解了制作電路原理圖的流程，但是還分析不了這電路圖，并不是很清楚它的工作原理，這還是最簡單的原理圖呢。我自己的分析是：這是一個麥克風的電路結構圖，其中有三極管，用來將信號放大，不過電路上三個電阻和四個電容以及一個電感在其中的應用原理我還是不甚了解。

通過這階段的認知實習，我已經對電信這個專業有了個初步的認識，也有了初步的奮斗目標和方向，雖然前面的路還很長，很艱辛，但是我相信，只要自己堅持不懈，努力最求自己的理想，一定會有所作為。雖然我們現在只是認知實習，離真正的實習還有很長的路要走，但是我會在現在的基礎上，繼續沿著這個目標走下去，通過自學等手段剖析專業知識。現在的我做的還很不夠，但是我會努力。努力！

電子實習報告(篇二)

實習時間：

20xx年xx月xx日至xx月xx日（期間端午節放假三天）

實習地點：

XXX

實習人：

XXX

實習目的：電子工藝實習，使我們對電子元件焊接以及半導體收音機和數字萬用表的裝配工藝有了一定的感性和理性認識，以及對電路板的一些知識。收音機和萬用表的安裝、焊接以及調試；讓我們了解了電子產品的裝配過程；掌握電子元器件的識別和質量檢驗，學會了整機的裝配工藝；同時也培養了我們綜合運用所學的理論知識和基本技能的能力，尤其是培養我們的獨立分析和解決問題的能力。

實習輔導老師：xxx

實習器材

電烙鐵及支架、焊錫膏、焊錫絲、萬用表、斜口鉗、螺絲刀、鑷子、實驗所需元器件清單等

實習內容：

首先我們需要熟悉各個元器件，包括電阻、電容、二極管、三極管等，認識了半導體收音機裝配的元器件，熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其適用范圍，能夠讀出電阻的阻值和各個元器件的量值大小。由輔導老師給我們講解了焊接時的一些技巧，每人發了一個練習用電路板，嘗試著初步的手工焊接，慢慢熟悉焊接的基本技巧。手工焊接是一個技術活，稍有不慎就可能導致元器件喪失其部分性能，甚至導致元器件報廢。

我們先進行了恒興牌S60袖珍型收音機元器件的焊接，首先我們得看懂收音機的電路圖，然后是認識電路圖上所對應的元器件，找到所對應的實物，在焊接前應該用萬用表將各個元件測量一下，做到心里有數。安裝的過程中我們應該按照先裝低矮和和耐熱的元器件（如電阻），然后再裝大一點的元件（如中周、變壓器），最后裝怕熱的元器件（如三極管、二極管等）。電阻在安裝時選擇好阻值根據兩孑L的距離彎曲電阻腳可采用臥式緊貼電路板設計，也可以采用立式安裝，高度要統一。另外瓷片電容和三極管的腳剪的長度要適中，不要剪得太短，也不能留得太長，他們不要超過中周的高度，電解電容要緊貼線路板立式安裝焊接，太高會影響后蓋的安裝。對于磁棒線圈的四根引線頭可以直接用電烙鐵配合松香錫絲來回摩擦幾次即可自動鍍上錫，四個線頭對應的焊在線路板的銅泊面。由于調諧用的雙連接盤安裝時離電路板很近，所以在它的圓周內的高出部分的元件腳在焊接前要先用斜口鉗剪去，以免安裝或調諧時有障礙，影響撥盤調諧的元件有T2和T4的引腳以及接地焊片、雙連的三個引出腳、電位器的開關腳和一個引腳腳。對于耳機插座的安裝，焊接時速度要快，以免燙壞插座的塑料部分而導致接觸不良。發光二極管的安裝要根據外殼上給出的部位，正確布局。喇叭安放挪位后再用電烙鐵將周圍的三個塑料柱子靠近喇叭邊緣燙下去把喇叭壓緊以免喇叭松動。安裝完畢后，裝上電池，用萬用表分別測量D、C、B、A四個電流缺口，若被測量的數字在規定的參考值左右即可用烙鐵將這四個缺口依次連通，再把音量開到最大，調雙連撥盤即可收到電臺。

最后經過自己的辛苦努力，收音機終于收到了電臺，第一次自己制作出一個小產品，收獲頗豐。

再然后我們又進行了萬用表的焊接，主要通過數字萬用表的安裝和調試操作實習，了解數字萬用表的基本原理與安裝工藝，掌握一般元器件識別與檢測，練習常用儀器的使用，掌握焊接技術和數字萬用表的檢測方法。

看了說明書，核對清點了各個元器件，了解了工作原理以后就是焊接，由于電路板空間有限，部分電阻需要采用立式焊接，以為余下的元器件保證空間，所有元器件焊接完畢后，接下來需要組裝所有零件，最困難的應該就是旋鈕安裝了。把V行彈簧片輕裝到旋鈕上，再將兩個小彈簧放入旋鈕兩圓孔內，把兩個小鋼珠放到表殼中間位置，然后把旋鈕按相應的方向放入表殼即可，然后把印制板放進表殼，用螺釘緊固，最后裝上電池這樣就完成了萬用表的焊接和組裝。我自己焊接組裝的萬用表也正常工作了，或許是由于焊接過程中出現的問題吧，萬用表歸零總是有點問題，但是第一次焊接完畢就可以顯示正常，我對自己的作品還是很滿意的。

實習體會：經過兩個星期的電子工藝實習，培養了我們的實踐能力和創新精神，雖然時間不長，可是仍然讓我學到了很多很多，首先加強的就是我的動手能力，其次就是我對問題的分析能力，以及排除一般故障的能力，真的非常感謝學校安排的這樣的學習。我學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與測試，萬用表的基本原理與安裝工藝，掌握了一般元器件的識別與檢測，練習常用儀器的使用，知道了電子產品得經過焊接、組裝和測試，才能完成最基本的工序。在練習焊接時，雖然多次失敗，但我從沒放棄，在申老師和運老師的指導下，在自己的不懈努力下，功夫不負有心人，最終我制作的產品都正常工作了。

經過這次學習，又讓我們重新明白了許多東西，而且這是我們以后的專業課學習中也是很有用的。還讓我明白了必須去考察，去學習，去實踐考察，只有這樣才能有實質的進步，還有要和同學共同討論，解決各種困難，在困難中能了解很多課本上沒有的知識，還能在尋找錯誤的同時鍛煉我們的觀察力。非常感謝申老師和運老師對我們實習過程中的精心指導，小小的成功會給我很大的動力，我會繼續努力的。

電子實習報告(篇三)

一、實驗目的

通過組裝DS05-7B（七管）收音機，了解晶體管收音機的組成及原理，掌握電子元器件的識別、測試、焊接工藝、整機組裝與調試，故障檢查與排除，培養和訓練動手能力，增強工程實踐觀念。了解音頻放大器的基本工作原理，了解電路的基本參數并能測試元件的好壞。具體內容如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。

3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

4.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用數字萬用表。

5.了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

二、實習內容及基本要求

內容：學會一些常用電工工具、儀表、開關元件等的使用方法及工作原理。了解晶體管收音機的組成及原理，按照圖紙焊接元件，進行電子元器件的識別、測試、焊接、整機組裝與調試，組裝一臺收音機，并掌握其調試方法，學會排除一些常見故障。

要求：

1.能從所給定的元器件中篩選所需全部元器件，正確判別有極性元器件極性。

2.無虛焊、橋接、漏焊、半邊焊、毛刺、焊錫過量或過少、助焊劑過量等。無焊盤翹起、脫落。無損壞元器件，無燙傷導線、塑料件、外殼，無插孔式元器件引腳長度2~3mm，且剪切整齊。無整板焊接點未進行清潔。

3.元器件引腳成型符合要求，元器件裝配到位，裝配高度、 裝配形式符合要求。外殼及緊固件裝配到位，不松動，不壓線。

4.儀器儀表的使用，各電壓電流數據的測量，簡單故障排除。

三、調幅收音機基本工作原理

通過輸入回路先將電臺高頻調制波接收下來，和本地振蕩回路產生的本地信號一并送入混頻器，再經中頻回路進行頻率選擇，得到某一固定的中頻載波調制波。超外差的實質就是將調制波不同頻率的載波，變成固定的且頻率較低的中頻載波，在廣播、電視、通訊領域，超外差接收方式被廣泛采用。調幅收音機由輸入回路、本振回路、混頻電路、檢波電路、自動增益控制電路及音頻功率放大電路組成。輸入回路由天線線圈和可變電容構成，本振回路由本振線圈和可變電容構成，本振信號經內部混頻器，與輸入信號相混合。混頻信號經中周和455khz陶瓷濾波器構成的中頻選擇回路得到中頻信號。至此，電臺的信號就變成了以中頻455khz為載波的調幅波。中頻信號進行中頻放大，再經過檢波得到音頻信號，經功率放大輸出，耦合到揚聲器，還原為聲音。其中，中放電路增益受自動控制增益控制，以保持在電臺信號不同時，自動調節增益，獲得一致的收聽效果。

四、實習用調幅收音機整機電路及分析

1.電路原理圖：

2.收音機電路分析：

（1）、接收回路（CA、T1）

LC串聯諧振回路在其固有振蕩頻率等于外界某電磁波頻率時產生串聯諧振，從而將某臺的調幅發射信號接收下來。并通過線圈耦合到下一級電路。

（2）、變頻電路（V1、CB、T2、T3）

作用：將天線回路的高頻調幅信號變成頻率固定的中頻調幅信號。

原理：利用晶體管（V1）的非線性特性，對輸入信號的頻率進行合成， 得到多個頻率不同的輸出信號，并通過選頻回路選擇所需要的信號。

在超外差收音機中，用一只晶體管同時產生本振信號和完成混頻工作，這種電路稱為變頻。

（3）、中頻放大電路（V2、 T4、V3、T5）

作用：將中頻信號進行放大。

要求：

有足夠的中放增益（60dB），常采用兩級放大；

有合適的通頻帶（10kHz）；

頻帶過窄，音頻信號中各頻率成分的放大增益將不同，將產生失真；頻帶過寬，抗干擾性將減弱、選擇性降低。

為了實現中放級的幅頻特性，中放級都以LC并聯諧振回路為負載的選頻放大器組成，級間采用變壓器耦合方式。

注：本次綜合實驗中所用到的中頻變壓器（中周）不可互換，且廠家已經調整好，不要調整。

（4）、檢波電路（V4、 C8、C9、R9 、W）

V4在電路中的使用相當于一個二極管。

原理：當V4輸入到某一正半周峰值時， V4

導通，C6充電，當V4的輸入電壓小于C6上的電壓時， V4截止， C6放電，放電時間常數遠大于充電時間常數，這樣在放電時C6上的電壓變化不大。在下一個峰點到來時， V4導通， C6繼續充電。這樣就能將中頻信號中包含音頻信息的包絡線檢測出來。

（5）、低放和功放（V5、V6、V7、T6）

作用：對音頻信號的幅度和功率進行放大，推動揚聲器。

低放：V5。

功放：主要有V6、V7組成的互補對稱功率放大器構成。

五、電子元器件識別檢測、電路焊接裝配調試實訓過程及測試記錄

1.電子元器件識別檢測：根據實驗說明書上的元件清單上的元件及其所在位置與電路板上的位置進行相應的匹配。

2.電路焊接裝配調試實訓過程：收音機元件的安裝，主要利用錫焊。1、烙鐵的使用烙鐵是焊接的主要工具之一，焊接收音機應選用30W-35W電烙鐵。當沾附一層光亮的錫，烙鐵就可以使用了。

2、烙鐵溫度和焊接時間要適當焊接時應讓烙鐵頭加熱到溫度高于焊錫熔點，并掌握正確的焊接時間。一般不超過3秒鐘。時間過長會使印刷板銅鉑中翹起，損壞電路板及電子元器件。

3、焊接方法一般采用直徑1.2-1.5mm的焊錫絲。焊接時左手拿焊錫絲，右手拿電烙鐵。在烙鐵接觸焊點的同時送上焊錫，焊錫的量要適量。加大烙鐵和焊點的接觸面。增大傳熱面積，焊接也快?？傊稿a量要適中，即將焊點零件腳全部浸沒，其輪廓又隱約可見。焊點焊好后，拿開烙鐵，焊錫還不會立即凝固，應稍停片刻等焊錫凝固，如未凝固前移動焊接件，焊錫會凝成砂裝，造成附著不牢固而引起假焊。

4、元件安裝安裝時請先裝低矮或耐熱的元件(如電阻)，然后再裝大一點的元件(如中周、變壓器)，最后裝怕熱的元件(如三極管)。

5、電阻的安裝：請將電阻的阻值(參照本說明書的“色環電阻色標數”)選擇好后根據兩孔的距離彎曲電阻腳可采用臥式緊貼電路板安裝，也可以采用立式安裝，高度要統一。

6、瓷片電容和三極管的腳剪的長度要適中，不要剪的太短，也不要留得太長，它們不要超過中周的高度。電解電容緊貼線路板立式安裝焊接，太高會影響后蓋的安裝。

7、磁棒線圈的四根引線頭可以直接用電烙鐵配合松香焊錫絲來回摩擦幾次即可自動上錫，四個線頭對應的焊在線路板的銅泊面。

8、由于調諧用的雙聯撥盤安裝時離電路板很近，所以在它的圓周內的高出部分在焊接 前先用斜口鉗剪去，以免安裝或調諧時有障礙，影響撥盤調諧的元件有T2和T4的引腳及接地焊片、雙連的三個引出腳、電位器的開關腳和一個引腳。

9、耳機插座的安裝。先將插座的靠尾部下面一個焊片往下從根部彎曲90度插在電路板 上，然后再用剪下來的一個引腳一端插在靠尾部上端的孔內，另一端插在電路板對應的J孔內，焊接時速度要快一點以免燙壞插座的塑料部分。

10、發光管的安裝請按照圖3-5彎曲成型，直接插在電路板上焊接，最后請將跨線J1連接。

11、喇叭安放挪位后再用電烙鐵將周圍的三個塑料樁子靠近喇叭邊緣燙下去后把喇叭壓緊 以免喇叭松動。

電子實習報告(篇四)

一、實習時光:20xx-11-23-20xx-11-29

二、實習地點:莆田學院電工電子實驗室

三、指導老師:林金忠老師

四、實習目的:

短暫電工實習期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最后明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及透過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質人才。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下:

1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。

3、熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。

4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表以及示波器。

6、了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

五、對焊接實習的感受:

在一周的實習過程中最挑戰我動手潛力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實則需要長時光練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時光完成考核目標，能夠說是務必要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我最后能用最短時光完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自我動手潛力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不明白的東西，比如，像實習前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白；2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

六、對印制電路板圖的設計實習的感受:

焊接挑戰我的動手潛力，那么印制電路板圖的`設計則是挑戰我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時光去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，能夠說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫忙我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得推薦。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。麻煩的就是直線都要構成直角狀，不能彎曲。最終我還是未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自我的知識尚不健全，動手設計潛力有待提高。

七、實習總結:

透過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統地學習了:

①元器件的焊接技術

②元器件基本知識和測試

③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表

④印刷板的制作

⑤萬用表的實驗原理。

我們學會了基本的焊接技術，明白了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，明白了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手潛力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的通信原理專業課學習硬件中就應也是很有用的。

它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐潛力和創新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手潛力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

透過一個星期的學習，我覺得自我在以下幾個方面與有收獲:

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有著現實好處。

二、對自我的動手潛力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自我動手技巧，提高了自我解決問題的潛力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長，但我還是覺得挺滿意的，畢竟自我努力付出過，努力過!

電子實習報告(篇五)

實習主要圍繞這三年來所學地知識進行調研，通過20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日在xx化工實習，了解電子商務系統建設情況，了解現在如火如荼的阿里巴巴網站中國站的具體情況，了解電子商務在傳統企業中如何運作和如何融合。理論聯系實際，企業電子信息化的趨勢在傳統企業中的表現，以及所學專業知識能否在工作中得到有效地利用，為畢業設計累積素材。

xx化工產品有限公司是在原xx市xx區xx樹脂廠、xx市xx區xx石油樹脂廠基礎上經過改制而成，經過三年發展現已成為一家國內較大型民營石油樹脂公司。公司下屬一家關聯分廠—xx市xx區新星石油樹脂廠。公司占地140畝，房屋建筑面積4217平方米，注冊資本1000萬元人民幣，截止20xx年10月，公司總資產4785萬元，其中，固定資產2132萬元、流動資產2152萬元，凈資產4284萬元。公司目前擁有職工137人，中高級經營管理人員中具備學士學位者占90。公司注重自主技術創新與新技術引進，其中包括自主研發碳九石油樹脂熱聚技術，松香改性樹脂等新產品；引進碳五石油樹脂分離合成等多項新技術。通過完善產品結構、擴大企業產能、提升產品和技術創新水平，大大增強了企業核心競爭能力，更加鞏固公司在國內同行業重要地位優勢。 由于該企業大量產品用于國內銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過產品信息發送和顧客的咨詢來開拓客戶。

由于該公司已經申請了阿里巴巴的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上發布信息。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯系顧客，網絡之外的還有電話、信件聯系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負責國內貿易相關的貨運和沿海運輸的管理，把貨物發往全國各地需求者。 由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，20xx年xx月xx日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網絡貿易信用問題。它專為發展中企業量身定制，提供強大的服務，使成交機會提高7倍！

誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍！它包括：

1、網上服務：獨一無二的A&V認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家信息，優先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。

2、線下服務：展會，采購洽談會，與國內外世界級大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗；服務人員為您提供365×8小時專業咨詢服務。

阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業推廣網站，已使您的網站不會被淹沒在互聯網的汪洋之中。

1、網上推廣：可以在網上輕松發布/查看供求信息、產品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。

2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業網站進行強力推廣！

3、自行推廣：誠信通企業網站擁有專用獨立網址，您可以把網址印在自己的名片上、產品包裝上……利用你的網站推廣您的產品和企業！該網站為一級域名。 我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1、直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2、登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3、商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以重發信息。

4、通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。

5、點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。

電子實習報告(篇六)

GDOU-B-11-110

廣東海洋大學

電子工藝實習報告

姓名 周敏學 信息學院 電氣1142 xx11631235 科技樓509 xx年 4月 13日至 xx年 4月 17日 學院（系） 班學級 號 實習地點 起止時間 13432858336（69）

一、 實習目的：能夠識別常用的電子器件并能熟練使用普通萬用表和數字萬用表。掌握

電子產品的焊接、組裝、調試和維修方法。

二、 實習內容：(每天的實習內容列寫出來及每天實習的小結即實習日志)

第一天， 電子工藝簡介

上午8點10分，接到通知動身前往科技樓509電子工藝實習工作室。

由班主任鄭小平老師為我們介紹本次電子工藝實習的主要內容和注意事情。

具體內容有：制作萬用表需要的材料原件，線路板、二極管、電位器、金屬化電容、點解

電容、瓷片電容、各種阻值不等的電阻器、三極管、二極管、蜂明器、集成塊與集成塊插

座、導電膠等等。

導師介紹完實習內容后，開始發放實驗器材。然后開始動手研究制作。

這天主要工作是在詢問各原件的安裝方式和把材料進行分類。

第二天， 焊接技巧介紹 這天由導師鄭小平老師負責輔導我。在導師播放電焊工作原理和實用介紹及注意事項的視頻后，開始詳解我們的焊接知識：

焊接是被焊工件的材質（同種或異種），通過加熱或加壓或兩者并用，并且用或不用填充材料，使工件的材質達到原子間的建和而形成永久性連接的工藝過程。

1. 熔焊：

是焊接過程中，將焊件接頭加熱至熔化狀態，不加壓完成焊接的方法。

2. 壓焊：

是焊接過程中必須對焊件施加壓力（加熱或不加熱），以完成的焊接方法。

剩余的時間便自行了解焊方法：一、認識拆焊工具 1．空心針管 可用醫用針管改裝，要選取不同直徑的空心針管若干只，市場上也有出售維修專用的空心針管， 2．吸錫器 用來吸取印制電路板焊盤的焊錫，它一般與電烙鐵配合使用， 3．鑷子 拆焊以選用端頭較尖的不銹鋼鑷子為佳，它可以用來夾住元器件引線，挑起元器件引腳或線頭。

第三天， 原件的組裝與焊接：

這天開始正式安裝第一天以分類好的萬用表原件：

首先，我安裝三極管和二極管，其中通過詢問導師，了解到二極管的正負極怎么區分：有標志的一邊是負極。發光二極管的短腳是負極。然后進行焊接。

其次，我安裝各類電容，其中了解到金屬化電容沒有分正負極。然后進行焊接。

上面兩步做了一個上午，下午開始進行對電阻的焊接。

在對電阻焊接前，通過導師介紹，學習對色環電阻的識別：

1.四環電阻、2五環電阻、3，如何認識第一環、4，表示數字的顏色、6，表示誤差的顏色、7，色環電感的讀法。然后進行焊接，耗時一下午。

第四天，進行萬用表的調試

在第三天的工作下，萬用表電路板已基本安裝完畢，開始對液晶顯示和旋鈕的安裝，然后進行了加固拼裝。耗時一上午。

在下午，開始對萬用表進行正式調試，期間試調了萬用表的顯示、發聲、測量誤差。

第五天，總結，完成實習報告。

三、 總結：

為其一周的電子工藝實習過得很快，一下子就結束了。

第一天是電子工藝

第二天是焊接技巧介紹

第三天是原件的組裝與焊接

第四天是進行萬用表的調試

通過這次實習，我能夠識別常用的電子器件并能熟練使用普通萬用表和數字萬用表。掌握了：

1. 焊接

2. 組裝

3. 調試

4. 維修方法。

在看似簡單的焊接工作中，卻蘊含了制作者們的辛勤付出和智慧，我從對電焊一竅不通，起步遇到很多很多困難，掌握一門技能是需要非常多的付出。我必須先學會整理，才能有秩序的進行實習中的每一個步驟。每次進入實驗室，就仿佛進入到另一個世界，一個充實而有趣的電子世界，一個情愿付出而不愿一事無成的世界，

這是我第一次將所學的東西直觀的體現在這一系列操作中,真真正正的做到了學以致用，不僅是只從書本上獲取知識，更多的是動手操作。從開始時的不知所措，到慢慢理解整個流程放手去嘗試，我在不知不覺中獲取知識，在不知不覺中獲得了一次新的體驗這是人生中一次特別的經歷 ，也注定是難忘的。

「報告收藏」超市實習報告(標準示范)

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“「報告收藏」超市實習報告(標準示范)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、大家樂超市概況

大家樂超市是周至縣樓觀鎮的一家鄉鎮企業，現已在已有兩家連鎖店，是鎮上最大的一家零售商。大家樂超市的經營范圍相對廣泛，有日用百貨、主副食品、果蔬、煙酒、小家電等，幾乎包括與居民生活有關的所有日常用品。隨著今后的不斷發展，大家樂超市還將引進新的產品系列，經過對產品的有機組合，打出一套吸引顧客、影響顧客購買習慣、贏得顧客信任的組合拳。實現以產品推銷產品的良性互動，各種產品的銷售也會相得益彰，從而打造成一個形象鮮明的品牌。

大家樂超市共有兩家連鎖，第一家位于鎮政府十字的東南角，是居民最聚集的地方，人口數量眾多，并且周圍的小超市、小商店還有各種飯店也比較多，從而構成了一個餐飲和零售的小型商業圈；另一家位于農貿市場附近的樓觀商城內，交通便利、人流量大，是繼政府十字的第二個商圈，是經營超市的黃金階段。我所在的是鎮政府十字的超市，超市總面積約1000平方米，超市服務人員共有5人，規模算是鎮上最大的一家。其購物環境寬敞、舒適并且方便，甚至超市門口還設有存放自行車和摩托車的地方，以便周邊農村的居民能夠更便捷的購物，給予了消費者人性化的設計。大家樂超市于20xx年3月正式開業。9年多來，大家樂超市以優質的服務、低廉的價格服務于周邊的群眾，贏得了廣大用戶的青睞，在樓觀鎮超市業中構成了良好的口碑。在今后的日子里大家樂超市仍將繼續努力、不斷進取、開拓創新，努力為樓觀人民打造一個最貼心的購物環境。

二、產品介紹

由于我實習的單位是一家綜合性超市，銷售各式各樣的產品，不一樣的產品其銷售的方式不一樣。在我的實習期間正好趕上了元旦節假日，我主要參加了牛奶和可樂的元旦促銷活動，另外還有化妝品區洗發水專區的銷售活動。下頭我就介紹一下這兩種產品的主要情景:

(一)牛奶的促銷

此次參加促銷的牛奶是銀橋牛奶，它的主要銷售地區是陜西境內，有純牛奶、酸牛奶和牛奶飲料三種，都是小箱包裝，價錢不等。此次促銷的方式是贈送禮品，買一箱送一個小號不銹鋼盆，買兩箱送一個大號不銹鋼盆，并且附帶一個購物袋。

(二)可口可樂公司產品元旦促銷活動

1、參加促銷活動的產品:

此次可口可樂公司進行的促銷活動主要是大瓶裝(2l裝)的碳酸飲料和非碳酸飲料。碳酸飲料主要有可口可樂、雪碧、芬達，非碳酸飲料主要有美之源果粒橙和茶飲料。此刻農民的日子不一樣往日了，異常是冬天閑暇的時間，幾個好友哥們總喜歡聚一齊買點下酒菜，喝點飲料和啤酒。所以飲料的銷售算是比較暢銷的。

2、促銷活動的主要方式:

此次可口可樂公司的促銷方式是大桶裝雙提飲料，將任意一種碳酸飲料和任意一種非碳酸飲料進行捆綁銷售，能夠同時推銷可口可樂公司的碳酸飲料和非碳酸飲料。為了促進消費者的購買，公司要求每個雙提隨附贈送的小禮物，主要是環保購物袋，塑料水杯，紙巾等生活物品。

3、促銷活動的目的:

此次可口可樂公司的元旦促銷活動的主要目的是提高銷售量，擴大農村市場，讓消費者更加了解可口可樂公司的產品，爭取到更多的消費者。

4、促銷活動的要求:

參加活動的銷售人員必須經過專門的培訓，要求對公司產品有清楚的認識。本著顧客是上帝的原則為消費者服務。銷售過程中出現特殊狀況要及時上報處理。服從管理。

(三)洗發水專區的銷售活動

洗發水專區有兩排貨架，有一個蘇氏百文的特賣區，一個大眾區。除了要促銷蘇氏百文特賣區的產品之外，還要銷售其他的產品?？偟膩碚f那里銷售的洗發水種類比較齊全，品牌眾較多，中高低檔的產品一應俱全。例如有沙宣、力士、潘婷、蒂花之秀、舒蕾、好迪、采樂、順爽等，還有一些之前沒有聽過的小牌子。其中促銷力度最大的要數本土企業蘇氏百文，購買任何一款400ml的洗發水都贈送100ml同款的護發素，并且還有一套組合裝，里面有一瓶洗發水、一瓶護發素和一小瓶彈力素，價格較單買要便宜六塊五毛錢，可謂是節假日促銷大放送了。

三、企業銷售模式或流程

大家樂超市雖然是樓觀鎮最大的超市，可是仍然算作是農村地區，周邊都是農民，其購買力比較弱，消費本事也不強。所以，大家樂超市主要靠的是平價和商品的多樣性。價格低廉是吸引農村消費者最重要的因素，異常是在這樣一個全國生態縣，農民除了種植農作物和經濟作物來換取錢財外，幾乎沒有剩余的外來收入。不論是一斤雞蛋還是一盒餅干，只要比其他地方少幾毛錢都會一傳十十傳百的被老百姓明白。老百姓就是從這樣一次次的節省中生活的，大家樂超市也是從一次次讓利幾分錢幾毛錢中生存的。低價即使老百姓笑口常開，又能使超市年年有余，那大家又何樂而不為呢!

之所以說大家樂超市是鎮上最大的超市，那商品的種類之多當然是不言而喻。小到一毛錢兩顆的糖果，再到幾塊錢的零副食品、調味品，還有瓜果蔬菜，再到幾十塊上百塊的小家電可謂是一應俱全了!其產品的多樣性帶給消費者的便利性是可想而知的，一個家庭婦女能夠在超市買到做飯時需要用的所有材料，鍋碗瓢盆、瓜果蔬菜、調味品；一個小孩也能夠在大家樂超市買到所有的想吃的零食；一位老頭或老太太也能夠在那里買到便宜又好喝的茶葉和可口的酥餅；幾乎所有人都能夠在那里買到稱心如意的商品!

大家樂超市就是按照這種平價和商品的多樣性來贏得顧客，跟其他零售商打價格戰，打服務戰，最終取得勝利果實!

四、實習資料

此次來到大家樂超市任職是作為一個最普通的銷售人員，一個直接接觸終端消費者的推銷人員，雖然學過很多書本知識，可是比起在超市干過一段時間的銷售人員來說還是顯得比較生硬。元旦之前一向都是牛奶飲料的促銷員，剛開始也是遇到了很多小問題，但隨著接觸的時間多了起來也就慢慢變得如魚得水了。元旦節假日過后我就換到了化妝品銷售區，和銷售牛奶飲料一樣剛開始也是比較生疏，但看得多了想的多了自然也就銷售的好了。

下頭是本次寒假推銷實習的具體過程:

由于二十四號晚上回到家，所以實習是從十二月二十五日開始的。根據超市銷售情景來看由于奶制品和飲料的銷量比較大，所以就隨店長的安排加入到飲料和奶制品的銷售當中了。第一天主要是熟悉貨架上奶制品和飲料的基本信息，在奶制品主要有四個品牌:本地品牌有銀橋和小花牛兩種，國內知名品牌有伊利和蒙牛；而飲料的品牌倒是很多，娃哈哈、統一、可口可樂、百事可樂、美之源、農夫山泉基本都是一些我們能耳熟能詳的品牌。而此次促銷力度最大的要數本地的銀橋企業了，它在近幾年是備受群眾的喜愛，其銷售量甚至是伊利和蒙牛的4—5倍，位于其后的是可口可樂公司的促銷力度，它進行捆綁式銷售，價格較之單賣要便宜很多，并且還搭售購物袋等小商品。其中銀橋乳業生產的純牛奶和草莓奶零售是1、4元袋，酸奶是1、5元盒，整箱銷售純牛奶和草莓奶是23元，每箱18袋，而酸奶則是每箱27元，每箱20盒。價格合理是一方面，另外它還實行買一贈一的活動，贈品是不銹鋼盆，對于農村消費者來說是十分實惠的，甚至有的人還是奔著那個大盆才買的牛奶，真有點喧賓奪主的感覺，可是這可能正是投其所好了，所以才能在奶制品的市場打一場勝利之戰。第一天基本都是看著別人在賣，自我就打個下手，見有人買了就贈給他盆子，或者是幫

顧客取一下東西什么的，等到第二天就親自上陣了，直接應對消費者。農村不一樣于城市，它每一天的人流量是不等的，由于集市的緣故，一到農歷的一、四、七、十一、十四、十七還有二十一、二十四和二十七周邊的村民都會來趕集，買東西的賣東西的所以趁著每一次的集市大家樂超市會就在店門口擺一個大的促銷柜臺，不僅僅商品擺放整齊，參加銷售的贈品也一一擺放出來并且十分顯眼，當然了，也會有簡單但醒目的宣傳海報。實習的第二天正好是農歷十一月十一，促銷柜臺擺放在門口，這正好是一個鍛煉的機會，同時也是一個挑戰。我的第一個顧客是一對年輕夫婦，他們要進超市時見有促銷就用眼睛看了看，見此情形首先我就上前了兩步問他們需要些什么，他們也很熱情就問可樂是不是在搞活動，看到這上門的買賣心里別提多高興了，一個勁的說此刻可樂的優惠條件。最終也沒白費口舌，他們買了一個雙提，在三種小禮物中選了一個塑料水杯。最終才明白他們家今日有客人要來，買點飲料那也是理所當然了。第一單生意就這樣做成了之后還有人主動找過來問買牛奶是不是贈不銹鋼盆，原先有人是沖著贈品來的。還有的小孩淘氣扯得媽媽衣服非賣可樂不可，本來孩子母親是不一樣意的，但聽我說完優惠條件后還是覺得挺適宜的，并且還有贈品也就欣然同意了小孩的提議。

做了八天的飲料和奶制品的促銷后，店長讓我試試銷售化妝品，欣然理解后就迅速的記每一款化妝品的價格和功效，也算是臨時抱佛腳吧。購買化妝品的消費者大都是女性，年輕人二十多歲比較喜歡嘗試新產品，而年齡大一點的則喜歡購買老品牌，還有的人則是根據價格的多少來購買的。此次參加促銷的是蘇氏百文的洗發水，購買任何一款400ml的洗發水都贈送100ml同款的護發素，并且還有一套組合裝，里面有一瓶洗發水、一瓶護發素和一小瓶彈力素，價格較單買要便宜六塊五毛錢。每次見有顧客來買洗發水我都會先看看他的發質，然后再問是想給你買洗發水嗎，如果是則根據他的發質選擇一款適合他的洗發水，如果是供全家人使用則會推薦他大瓶裝的，能夠供全家人使用挺長時間，比較耐用，并且是適合各種發質。蘇氏百文的洗發水有便宜的有貴的，所以能夠讓各階層的消費者理解。遇到普通婦女就推薦價格一般或較便宜一點的，若是穿著打扮較時髦也比較講究的，則推薦給她高檔一點價格也較高的。要注意的是，說話的時候要果斷，這樣消費者才能相信你說的是真的，是真正的為他們著想。

五、對大家樂超市銷售工作的提議

在大家樂超市實習的近半個月我從一次次的跟顧客接觸中學到了很多，受益匪淺，可是也發現了不少問題。

1、服務態度要改善

有些銷售人員太過“熱情”，迫不及待的推銷自我的產品，并且詆毀其他的品牌，這些做法是很不好的，大部分的消費者不愿被銷售人員拉來拉去的，不能自主的挑選東西，那些詆毀競爭對手的話更是容易引起消費者的反感。但大多數還是比較冷淡的態度，服務人員對顧客愛理不理，顧客經常找不到想要的商品。雖然這些銷售員是少數，可是對超市的形象也會有不好的影響。所以，提議超市在雇傭服務人員的時候要謹慎挑選，并在上崗之前對其進行培訓，必須要注意肚帶顧客的態度，必須要本著顧客就是上帝的態度才能招攬顧客，留住顧客，吸引顧客，才能把超市做得更大更強。

2、促銷活動要多做

一些大的超市幾乎每一天都會有特價促銷的商品來吸引消費者，可是那里很少會有打折促銷的活動，只是有很小部分的商品為了讓顧客購買提出給予贈品，價格標簽上不做說明。如果每一天都推出一些打折促銷的商品，會吸引本來沒有需求的消費者進入超市，這樣就會增加顧客的購買行為，基本上進入超市的顧客都會購買一些東西。即使他們沒有購買促銷的商品，也會增加他們購買其他商品的機會。多做一些促銷，一方面能夠吸引更多的顧客，一方面能夠增加顧客的購買行為。

3、超市購物環境要完善

超市內的購物環境還有待改善，有些貨架之間的距離較近，給人一種擁擠的感覺。并且超市內沒有音樂，提議在以后的發展中能在超市配備音響設備，并且超市內的音樂應當選擇一些輕快、溫馨的大家耳熟能詳的歌曲，盡量不要太快太嘈雜。有些地方的商品擺放不科學，有的同類商品擺放在了不一樣的地方，顧客找尋不太方便。

六、實習收獲及體會

市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和理解，僅有這樣才能到達生產的目的。作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會十分多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。并且企業一旦給自我有了定位確定了自我的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應當進取“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。應對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

要做好一名推銷員需要具備很多本事。我們要熟悉自我推銷的產品的特點，優點、缺點、價格、品種、規格等等，尤其在顧客面前要顯示對產品十分熟悉，用我們的專業打動顧客購買；銷售要講究方法和策略，要隨時總結經驗，不斷提高，一開始著手的時候十分難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境；推銷自我比推銷產品更重要，讓顧客理解你，相信你，就是推銷成功的保證；要具備良好的服務精神和服務態度；要作好計劃安排，提高時間的利用效率；研究客戶心理，不一樣的顧客要從不一樣的角度推銷，了解顧客真正的購買動機；學會談判的技巧，要善于微笑和傾聽，學會要從客戶的角度去研究問題。

要想成為一個好的推銷員，僅僅憑著幾天的實習是遠遠可是的，那些看起來簡單的道理在實踐的時候就會狀況百出，我們需要的是很多的實踐，不斷的總結經驗。推銷就是要到達雙贏的目的，你要想好一個能夠雙贏的辦法并讓你的客戶理解你的方法，這就是一門學問，也能夠說是一門藝術。我的實習僅僅是在超市買了幾天的東西，真正的推銷并不會如此簡單，推銷往往不是一次就能完成的，需要和客戶經行多次的溝通，而結果也不必須是成功，這就需要我們不僅僅要有智慧、耐心，能坦然的應對失敗也是一種素質。

同樣推銷知識和技巧是最重要的東西。都說書本上學到的東西很抽象，很無用，可是我們仔細想一想，其實每一個推銷技巧，每一方法，課本上都有教過，只是我們的學藝不精罷了，巧婦難為無米之炊，如果你連最基本的只是都沒有還講什么技巧呢。經過實習我也發現了自我很多方面的不足，在以后的學習中我會對我所不足的方面進行補充，近而充實自我提高自我的本事。

[報告]電子實習報告之二

通常來講，有付出就會有感受。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[報告]電子實習報告之二”，希望對您的工作和生活有所幫助。

時光荏苒，光陰易逝，轉眼間一周的時間過去了，回首這一周，有了不少收獲，為這次實習畫了一個圓滿的句號，暑期電子工藝實習總結報告。在實習過程中，遇到不少困難，歷經千難萬苦，克服了困難，最終順利完成了老是下達的任務。我覺得這是一門非常有意思的課程，它能夠把讓我門把自己所學的用到實踐上去，還能夠充分的調動我們的積極性，通過自己的努力獲取勞動成果，在此期間，老師對我們要求也非常嚴格，講課也非常詳細，大大的減小了我們犯錯誤的幾率。

以下是幾點對實習任務的一些心得體會。

一，焊接

焊接這門技術，說起來不難，只要給幾分鐘就能夠焊接，但是要焊的完美，焊得準確，又不是一件容易的事情了，早在一年以前我就學過焊接，不過沒有這次這們系統的學習，通過這次焊接實習，讓我系統的掌握了焊接的技術，

焊接步驟：

（1）焊接前處理元件，

（2）將元件放到焊盤上，同時將烙鐵放到焊盤相應的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙鐵。 （3）檢查焊接質量，①焊點是否光亮圓滑，有無假焊和虛焊，②將不合格的焊點重新焊接。

（4）焊接完畢，撥下電烙鐵插頭，待其冷卻后，收回工具箱

不過要注意，從最開始元件的選擇處理，到最后完成，每一個步驟的是很總要的，一個步驟錯誤就有可能導致最后產品的質量問題，有的錯誤有時是很難發現的.。所以說每一個步驟做到最好，才能把保重產品最終的質量。

二，印制電路板設計與制作

電路板是元器件相互連接需要一個載體，是非常重要的，電路板有可以分為很多種，有直接在萬能板上直接用導線連接起來的電路板也有用電腦設計制作的pcb板等，這次實習主要是學習了pcb板的制作，對于現階段實驗室的條件只能在實驗室做些簡單的單層板，實習總結《暑期電子工藝實習總結報告》。主要有幾個步驟：計算機設計à打印à轉印à修板à腐蝕à去膜à鉆孔à水洗à涂助焊劑，制作出來的電路板可以安放貼片元件和插孔元件。

三，數字萬用表原理與組裝

數字萬用表是搞電子的工作人員必備的設備之一，了解她的原理和焊接是非常有意義的，本次我們是通過原理圖自己焊接組裝。一路下來也不是那么的一帆風順的，在期間也遇到了一些問題，比如元件的識別，各個部分的組裝，因為畢竟只有一張原理圖，不過最后我們還是通過交流學習克服了這些困難，最終把萬用表調試出來，可能有1%的誤差。誤差只是一個估計值，主要造成誤差的原因，可能有以下幾個，

1）選用的電阻，因為不能用萬用表測量只能用色標法自己給讀，無法判斷電阻值準確程

2）調整按鈕的調節，人工調節不可能達到百分之一百的準確，不能同時兼顧電壓檔，電流檔，電阻檔。

3）焊接過程的粗心，虛焊，漏焊有可能導致誤差的存在。

四、收音機的組裝

本次實習組裝的收音機采用的是電調諧彈片fm收音機集成電路，調諧方便準確，接受頻率87-108mhz，較高的接收靈敏度，外形小巧，便于攜帶，耗電量小等特點

元件焊接à部件裝配à檢驗，調試à總裝。

通過這次對萬用表和fm收音機的組裝，讓我了解了組裝，同時也讓我了解了它們的原理和一些設計理念，要做好一樣東西出除了花時間，還要以認真的態度去分析，去思考。通過這次實際操作讓我明白了實踐的重要性。這次也彌補了我實踐上的不足，讓我學習有了更大的動力

總之，這次實習給我帶來了很大的收獲，同時也給我帶來了很大的快樂，再一次感謝學校給我們提供了一個學習鍛煉的機會，和老師對我們的辛勤付出，這對我們以后的工作和學習都有很好的作用。

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大家都說，實踐后才會有收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《推薦報告: 電子實習報告最新模板》，僅供參考，大家一起來看看吧。

在作業區的安排之下，我在蘇6-1集氣交接站進行了為期兩個多月的實習生活。在此期間，我經歷了另外一種生活環境，步入了一個全新的生活圈子。一方面，我了解了場站運行管理的方式及要求，另一方面對蘇6-1站的各種設備，儀表的操作和使用方法進行了系統的學習和理解，在平時的工作過程中，達到了能夠獨立頂崗的預期要求。

蘇6-1集氣交接站位于內蒙古自治區烏審其蘇力德蘇木境內，地處毛烏素沙漠腹地，位于蘇6井區中部。本站是蘇里格氣田開發評價階段建設的一座集氣站，始建于20xx年4月，當年9月投產，設計壓力25MPA，集輸能力110萬方，隨著氣田的不斷開發，現在設計壓力4MPA，集輸能力80萬方。站內承擔著本站及蘇6-2，6-3，6-4，36-３站的外貿計量任務，計量后的天然氣進北干線或者北三干線輸往天然氣處理廠或燃氣發電廠，站內運用DeltaV自動控制系統，井下節流，井口截斷節流，井接串接，井口數據自動傳輸，井口數據遠傳，集中注醇，氣液分離，氨制冷脫水脫烴，壓縮機增壓等工藝技術，站內的流程：集氣-分離-增壓-計量-外輸?，F在投產井59口，日處理量50萬方。本站采用中低壓集氣、中低壓分離、增壓外輸等工藝，利用先進的DCS數據采集技術，對站內工藝流程的重要的壓力、溫度、流量、液位等參數進行遠傳監控，對分離器、注醇泵房、生活間設置可燃性氣體檢測儀，實現生產的自動化。

站內主要的生產流程：

1、工藝氣流程：該站現有進站井組23條，其中承壓20MPa的高壓集氣井組11條，承壓6.4MPa的中壓集氣井組12條。進站井組來氣可根據需要選擇性的進入單量路和系統路進行處理。兩路工藝氣分別可以進入１＃、２?；?#壓縮機，或直接外輸，故站內工藝氣的流程共有八種不同的方式，為滿足外輸要求，一般選用如下工藝。

（1）系統路工藝氣首先經過高壓分離器除去大量的游離水，凝析油以及井口注入的甲醇，分離后的天然氣再次注入甲醇，經過氨制冷降溫后，進入低溫分離器，分離出來的天然氣通過高效氣液聚結器，進一步脫除霧滴水珠，經過3#壓縮機組壓縮之后，進入1#，2#壓縮機二級增壓之后，通過計量至外輸干線。

（2）單量路工藝氣通過高壓分離器除去大量的游離水，凝析油及井口注入的甲醇，分離后的天然氣可以直接外輸，亦可以進入1#，2#壓縮機組經過增壓后外輸，這視單井來氣的多少和壓縮機的處理量而定。

(3)西干線及西干線復線來氣匯入北干線或北三干線外輸至進化廠。蘇36-3站、蘇6-4站、蘇6-3站來氣或經過DN1200強吸分離器或進入本站外輸總管，經過計量后外輸。蘇6-2站來氣進入分2與系統氣匯合，經過處理后外輸。

3、站內主要生產設備

（1）分離器：站內有P25MPa，DN500高壓分離器一具，處理能力30萬方/天；P25MPa，DN500高壓分離器一具；P25MPa，DN750低溫分離器一具，110萬方/天均屬于進口設備，主要用來分離采集出來的天然氣中所攜帶的凝析油、污水和其它雜物；P25MPa，DN900低溫分離器，110萬方/天，出口安裝高效分離元件以提高分離器分離效率，要求分離效果達到99%以上，分離后天然氣中的霧滴小于20u。

（2）預過濾器：站內有預過濾器一具，屬于進口設備。主要是保護氣液聚結器的高效過濾效果以及延長濾芯壽命。

（3）氣液聚結器：站內有主要是將從低溫分離器出來的天然氣進行精細過濾分離，進一步脫除其中的微小霧滴水珠，要求出口氣體中液滴小于0.1u，總濃度達到0.003ppmw，處理量為110/。

（4）壓縮機組：站內壓縮機共有三臺，屬于進口設備。其中1#、2#壓縮機是2RDSA-1/G3508壓縮機組，由江漢三機廠組裝。3#壓縮機組是DPC-2804/10.5YKIIEA發動機/壓縮機由四川金星壓縮機制造有限公司組裝。

此外，在蘇6-1站實習期間，我還參與了站內超壓、甲醇中毒、泄露、火災、閥門刺漏等多項應急預演，學習并掌握了空氣呼吸器、手提式滅火器、推車式滅火器的使用方法，熟悉了多種工具的用途及原理，基本上達到了預期的實習目標。

經過最近的總結和反思，我認為在實習期間任然存在一些問題。（1）對重要設備特別是壓縮機的啟停缺乏實際操作的機會，事關重大，每次我們只能對師傅的操作方法和操作順序加以分析和理解，并沒有更多的機會去親自操作。（2）對本站的電路系統了解不夠，電器設備屬于高危設備，一旦發生錯誤操作，后果不堪設想，因而在實習過程中接觸不多，認識不夠。

總體說來，在蘇6-1集氣交接站的實習還是比較成功和愉悅的。一方面掌握了現場的很多設備的原理及操作方法，受益匪淺；另一方面，在實習期間和大家團結以致，和睦相處，共同提高，共同進步，不僅提高了自身的認識水平和專業水平，而且讓我更加深刻的認識了場站員工真實的生活狀態，看到了一線員工的生活方式，更加深刻的理解了作為一名石油人的酸甜苦辣。

實習期馬上就要結束了，然而擺在我們面前的任務依然相當嚴重。雖然經過了一年的實習，我們了解了很多，認識了很多，掌握了很多，學會了很多，但是需要我們去學習，去掌握，去接受，去改造的東西更多。成長的腳步永不停息，學無止境，我們僅僅處于人生的一個新的起點之上，今后將會面臨更多更大的困難與挑戰。年輕給了我們創造明天的資本與勇氣，在今后的工作崗位上一定會端正態度，放低姿態，以一顆平和的心態去迎接挑戰，克服困難，再接再厲，完善自我！

[報告借鑒] 電子實習報告范例

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。實習范文可以從哪些方面開始呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[報告借鑒] 電子實習報告范例》，希望對您的工作和生活有所幫助。

實習結束了。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，并學到了許多計算機維護知識。

在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。

多年以來，海信堅持 高科技、高質量、高水平服務、創國際名牌 的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架并專注于家電、通信、信息為主導的3C產業結構，主導產品為電視、空調、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發、網絡設備。

海信擁有國家級的企業技術中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，海信對信息、人才、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發展中心，里面設有11個專業技術研究所，擁有1500多名優秀的專業技術人才。海信堅持將銷售收入的5%以上投入到技術創新，力求在集成電路設計、網絡設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。

目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務網點。產品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地，實行本土化經營。

以 創新就是生活 為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。它以 科技和人才 為依托，堅持 知識就是財富，人才就是利潤 ， 向管理要效益 的宗旨，充分發揮公司員工年輕化、知識化的優勢，內抓管理，外爭市場，發揮團隊優勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績，成為行業中的一只生力軍。

其產品通過國家電工產品認證(CCEE),通過全國28個省市區協作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優先推薦的資格。產品可靠性指標MTBF(平均無故障時間)達到12015小時以上。

1995年，海信技術中心被國家經貿委、海關總署和國家稅務總局聯合認定為國家級技術中心，雄厚的技術實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術研究提供了堅實的保障;技術中心不僅是海信的研發基地

而且是海信的新產業孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質量體系認證中心ISO9001質量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內通過認證的公司。

近年來，海信計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務器和網絡產品。海信電腦曾榮獲 99年首選購買品牌 和 98年電腦實際購買 第三名，其 金箭99H 榮獲高檔組四項測試第一名， 金箭99V 榮獲中檔組四項測試第一名， 藍箭 獲得廉價組八項測試第一名。其代表作 海景 回歸 海飛 箭 系列電腦和 閃電 系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶調查中名列前茅。