今日總結:實訓工作總結。

古人曾說，力行而后知之真。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。在寫實習范文需要注意什么呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《今日總結:實訓工作總結》，僅供參考，大家一起來看看吧。

實訓目的：對專業知識的了解，達到學以致用。:為了能夠將書本上的理論與實際結合，更好地加強

實訓內容:模擬自己是旅游團四天游的導游，安排游客衣食住行游購娛等日程活動。

實訓總結:

期盼已久的模擬導游實訓周終于開始了。實訓要求將我們班分為五小組，根據自己的籍貫選擇接待到旅游團的去向。我組接到的是來自四川的單位團，行程是湛江四日游。

在實訓沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設計，合理安排了食宿的酒店、購物點，和編寫景點導游詞的準備，希望我們在模擬導游的實訓能更好表現。

第一天，由A同學負責。A同學在接到旅游團前認真閱讀和熟悉接待計劃，落實接待事宜。上團前，帶上了導游證，導游旗等物品。八點，在機場接到團隊，清點人數，核實無誤后就上車前往酒店放好行李。車上A同學為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結束第一天的工作。

第二天，有B同學負責，旅游團參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于B同學在語言表達上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務。

第三天，由c同學負責，該同學憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。

第四天由我負責，這天涉及購物點的介紹、特產推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質量保障的手信，同時讓游客感到導游能時刻維護著游客利益。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產，這個重點推介環節是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產品。由于進入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結束了。

通過現場模擬導游的實訓，讓我在導游實務這書的理論知識上來了個學以致用。不但在模擬中體會到樂趣，還學會很多實際操

操作中各個環節所要做的工作。從而我更堅定了做一名優秀導游的信心。

編輯推薦

[精]校內實訓工作總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編幫大家編輯的《[精]校內實訓工作總結》，僅供參考，希望對您有所啟發。

校內實訓工作總結(篇1)

為了在實際工作中更好地了解會計的工作內容，使實踐與理論相結合，更好地適應社會的要求，我們開設了成本會計培訓課程。

一、培訓目的

為了讓我們在實際工作中更好的了解會計的工作內容，便于結合實踐與理論，也更能適應社會的要求，理解成本核算在實際工作中的重要性。成本對于一個企業來說非常重要，也是我們每個人都必須掌握的一門重要課程。能夠對會計有更新、更深入的認識，讓我們在工作中更有實踐能力，更好地理解會計的基本流程。

二、培訓內容及大致流程

培訓內容：

1.各種成本費用的匯總與分配.

生產成本的征收和分配是本次培訓的重點和中心環節。成本收集和分配過程實際上就是成本計算過程。在本次培訓中，我們按照成本核算的基本程序，先后練習了材料成本、員工薪酬、其他成本、輔助生產成本、制造成本、廢物損耗、成品和在制品七個部分。

材料費用。生產產品所使用的原材料和主要材料，通常按產品單獨收取，可根據收貨憑證直接計入各種產品成本的“直接成本”項，但有時一批材料是多個產品共同使用。每種產品的成本應按照一定的分配方法進行分配。

b.勞動力成本。應按成本項目收取。生產工人應計入生產成本，車間管理人員應計入制造成本，工廠管理部門應計入管理成本。如果生產多種產品，應按照一定的方法進行分配。分別包括每個成本項目。

C.輔助生產成本。是企業基本生產服務所發生的成本，最終會分攤到各個受益單位。本次培訓主要采用互動分配方式分配供氣車間和機修車間產生的生產成本。這里使用的方法比前面的方法相對要困難一些，但最重要的是找到分配率。采用交互分配法的輔助生產成本分攤要分兩次進行：

(1)交互分配：以（總成本/總人工量）為分攤率在輔助生產車間內進行分配。

(2) 外部分配：以[（總成本+轉入-轉出）/外部人工量]為分配率，在輔助車間以外的受益單位之間進行分配。

d.制造費用的分配。生產過程中發生的制造費用按照一定的方法（工時比例、固定材料比例、直接材料比例等）分配并計入各相關產品的基本生產成本項目。

e.成本核算的最后一項，在計算產成品和在制品成本時，企業應按月末在制品數量、每月數量變化、各種費用的變動和定額管理 根據好壞，選擇當地的分配方式。在本次培訓中，我們采用了生產當量時間法，將在制品換算成成品數量，按比例分配，計算在制品成本和產成品成本。

2.綜合培訓各種基礎成本計算方法（品種法、批量法、分步法）。

第二項在各種產品成本計算方法的應用中，企業應根據自身生產特點、生產組織和作業類型及成本管理要求確定計算方法。其中，品種法是最基本的方法，其核算程序與上述成本的征收和分配程序基本相同。批量法是以批量為計算對象，是訂單生產的一種。成本計算期間與會計報告期間不一致，一般不考慮在產品和產成品的分布情況。分步法以生產步驟為計算對象，適合大批量生產。循序漸進的方法是最困難的。分步法分為分步結轉法和平行結轉法。分步法實際上是品種法的多重應用。最困難的部分是恢復成本。在這些方法之后，老師分別帶我們對這些方法進行了綜合培訓。

基本流程：

1. 熟悉資料，建立各種賬簿，登記初始余額。

2.根據經濟業務，填寫會計憑證。并附上原始文件。

3.根據憑證登記賬簿。

4. 結賬與對賬。

5. 綁定整理培訓資料，提交培訓作業。

3. 訓練中遇到的問題及解決方法

1、第一次開通基礎生產成本子賬戶時，忘記登記期初余額，導致返工。如果你能小心，你就不必做重復的工作。

2、因為不夠細心，有時會誤讀數字或漏掉業務，導致會計結果出現錯誤，造成不必要的麻煩。尤其是費用的分攤和結轉，一步不能出錯，稍有失誤就可能導致以后的工作效率為0。

3、在分配生產成本時，由于分配率預留的小數位數與老師預留的小數位數不同，后面計算的結果會略有不同。一開始還猶豫要不要改，但是改起來會很麻煩。涂抹和涂抹也會影響憑證的清潔度。于是我掙扎了半天，其實這個細微的差別并不影響問題。這讓我意識到，有些東西不一定要和老師一模一樣。如果我太刻意追求同樣的事情，那會浪費更多的時間。

4、在培訓過程中，為了避免錯誤造成的惡性循環，基本上每一項業務都會和同學老師一起校對，但在實際工作中，必須自己準備會計分錄。在這方面，我還存在一些不足，以后一定要加強實踐。

5、關于一張分錄粘貼多張會計憑證的原始憑證。一開始我習慣性的把原憑證貼在第一張記賬憑證后面，然后在其他記賬憑證后面用原憑證寫“見注X號”。直到后來我才意識到我所做的事情是錯誤的。老師講完后，我意識到正確的做法是把原始憑證粘貼到它所屬的最后一張會計憑證上。在第一張記賬憑證上寫原始憑證，中間的其他記賬憑證不需要填寫并附上幾張原始憑證。

6.發現上面的錯誤后，我不得不拆開已經包裝好的會計憑證。重新來過。這導致另一個浪費時間。

校內實訓工作總結(篇2)

時間如箭，日月如梭。作為一個光榮的白衣天使，我特別注重自己的正直和自律，吃苦耐勞，吃苦耐勞，病痛堅持工作；我努力提高思想認識，積極參與護理支部建設，培養更多年輕黨員。其中，以年輕骨干為主，使護理分部呈現出積極向上的生機與活力。

2000年很快過去了。一年來，在醫院領導、護士長、科室主任的正確領導下，我認真學習了重要思想。堅持以患者為中心的臨床服務理念，弘揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職，善于總結工作中的經驗教訓，做好醫療救死扶傷工作。腳踏實地的呵護。除了受到患者的廣泛好評外，也得到了各級領導和護士長的認可。很好地完成了20xx的工作任務。具體情況總結如下：

1.思想品德政治素質方面

能夠認真貫徹黨的基本路線，方針政策，通過報刊、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，有強烈的責任心和事業心，積極認真學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在行醫過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。

二、專業知識和工作能力

本著把工作做得更好的目標，培養創新意識，積極主動、成功完成它 履行了以下職責： 協助護士長管理病房，整理醫療文件。認真接待每一位患者，把每一位患者當成自己的親友，常為他人著想。做好醫療文書的撰寫工作。醫療文書的撰寫需要認真負責，態度端正，思路清晰。認真學習科室文件書寫規范，認真撰寫普通護理記錄、危重護理記錄和搶救記錄。遵守醫療

校內實訓工作總結(篇3)

校內實訓工作總結

近日，在經過三個月的實踐和努力之后，完成了我所在學校的校內實訓工作。這段時間，我遇到了各種各樣的挑戰，但也取得了一些令人滿意的成果。在這篇文章中，我將詳細、具體、生動地總結我的實訓工作。

首先，實訓工作的主題是“營銷策劃與推廣實踐”，我們小組決定選擇了一家當地的小型企業為我們的實訓對象。盡管沒有很大的知名度和資源，但我們看到了這個企業的潛力和機會。我們和企業簽訂了合作協議，并制定了詳細的實訓計劃。我們的目標是通過策劃和推廣來提高企業的品牌知名度和銷售額。

在實訓的過程中，我們采取了多種多樣的手段和方法。首先，我們組織了一次市場調研，通過分析問卷結果和競爭對手的情況，我們更加了解了目標市場和潛在客戶的需求。然后，我們設計了一系列具有創意和獨特性的營銷活動，包括線上推廣、公益活動等。我們利用社交媒體、電視和戶外廣告等渠道來傳播企業的品牌形象和產品信息。此外，我們還邀請了一些知名專家和行業內的人士來給企業進行指導和培訓，提高其員工的營銷能力和專業知識。

在實訓的過程中，我們遇到了一些困難和挑戰。首先，由于這家企業的知名度不高，我們需要花費更多的精力來進行推廣和宣傳。我們通過與一些有影響力的社交媒體用戶合作，擴大了宣傳的范圍。同時，我們也堅持每周組織一次公益活動，通過參與和支持公益事業來吸引更多的潛在客戶。其次，由于我們小組成員的專業背景和知識水平不同，我們需要在團隊合作和溝通上下功夫，確保每個人都能充分發揮自己的特長和優勢。我們定期組織團隊會議和討論，解決問題和分享經驗。

盡管遇到了一些挑戰，但我們成功地實現了我們的目標之一。通過我們的努力，企業的品牌知名度和產品銷售額都有了明顯的提高。在實訓的最后一個月，我們組織了一次大型的促銷活動，吸引了大量消費者前來購買產品。此外，我們還通過合作協議，與幾家大型企業建立了合作伙伴關系，為企業帶來更多的商機和發展機會。

在實訓結束之后，我們對自己取得的成果感到非常自豪和滿意。通過這次實踐，我們不僅獲得了實際操作的經驗，也學到了更多的理論知識和實踐技巧。我們深刻體會到了團隊合作和溝通的重要性，以及策劃和推廣的藝術。整個實訓過程充滿了挑戰和樂趣，給我們留下了深刻的印象和寶貴的回憶。

最后，我要感謝學校和企業提供這次實訓機會，并感謝我的小組成員的辛勤付出和合作精神。我相信，通過這次實訓，我們將對未來的職業發展和學習有更加明確的目標和規劃。同時，我也希望我們的實訓成果能夠對企業的長遠發展產生積極的影響和推動作用。

總之，校內實訓工作是我大學生活中非常寶貴和難忘的一部分。通過這次實踐，我從理論走向了實踐，從課堂走向了市場，收獲了知識和經驗，也感受到了挑戰和樂趣。我相信，這次實訓將成為我未來職業生涯的重要基石，我會將所學所長發揮到極致，迎接更多的挑戰和機遇。

總結收藏: 實訓工作總結寫作范例

千里之行，始于足下。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“總結收藏: 實訓工作總結寫作范例”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、我們的教育應當是創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生。

遵照教務處的安排，受學校重托，我于xxxx年六月十五日——七月六日獨自帶領模具專業110名學生去國家重點教學實訓基地——xx職業技術學院，進行為期20天的實訓。這意味著，這110個學生的學習及衣食住行都交給我了。擔子之重，責任之大，不能量化。在任務面前，我沒有退縮，而是去與教務有關人員溝通，找學生干部交流，找一部分學生談心，為制定實訓管理方案和管理制度獲取了第一手資料。實訓前一周我們成立了實訓領導小組，將110名學生分為10個大組，每一個大組又以寢室為單位分為若干個小組，實行組長責任制，分層管理。待籌備工作一切就緒后，我們召開了實訓誓師大會，學校有關領導在會上作了重要講話，為我們實訓得以圓滿結束奠定了良好的基礎。

在實訓期間，既要讓我們的學生學到本領，得到鍛煉，又要保障他們的人身及財產安全。在遵守實訓紀律方面，我是制度管人，在生活上我給予學生的是母親般的呵護與關愛。學生們的一言一行都在我的掌控中。

實訓頭兩天，是在電動磨刀石上磨刀。在一個寬1.5米，長10米的窄長空間里擺放著10臺電動磨刀石，110人在里面穿梭，難免碰撞正在磨刀的同學，使這位同學的手被磨破皮，指甲被磨翻，每當此時，他們沒有爭吵，而是包好傷口，繼續干，他們表現出的寬容和諒解，讓我感動不已。

第二天一早我就去找負責我們實訓的劉老師，向他反映情況，對教學安排提出建議。第三天劉老師就采納了我的意見，將110人錯開上不同的課，避免了同學們再次傷手的事情發生。

我們的實訓課是見縫安排的，有時早上8點上課，有時中午12點上課，有時下午3點才上課，打亂了我們的生物鐘，影響了我們正常的學習和休息。學生有時有怨言，我就引導學生，任何事情要辯證地去看，有得有失，以后你們工作了，還不是人休息，機器不休息，早、中、晚班輪著倒。你們有機會體驗一下，也不是壞事。

實訓期間，我和同學們是吃住在一起，利用這個大好時機，我每天叫上2-3個同學陪我散步交談。一天一個話題，因時、因人、因勢利導。關心他們的生理與心理的成長，用自己的信念、理想給他們以潛移默化的感染。鼓勵他們張揚自己的個性，要讓他們的個性、想像力、創造力在他們的命運中誕生奇跡。今天他們是學生，明天他們是社會的棟梁。但一間屋子全是棟梁，那就沒有空間了，還得有瓦片、石子、水泥等。所以說，每一個人都是屬于社會的一份子，應當快樂的工作，快樂的學習，快樂的生活。

實訓中，安全是重中之重。有一次，我發現胡磊同學頭天晚上沒休息好，我就叫他回寢室睡覺。他非要上機床操作，說他沒事兒，我就說你去睡吧，不算你缺課，他離開之前，還告訴我：誰，誰也沒休息好。通過這件事后，學生自己就不好意思了，所以他們在實訓基地都比較聽我的話，支持我的工作，能安安全全地回學校，并順利通過實訓課程的考試。

前蘇聯教育家申比廖夫曾說：沒有教師對學生直接的人格影響，就不可能有真正的教育工作。我們應當尊重學生、尊重學生的人格、尊重學生在學習方面的思考和創造思維。我對同學們付出了愛，而我從他們那兒得到了快樂和加倍的愛，我感謝這次實訓。我們模具班的'學生個個是好樣的，5年后，他們必將是我國模具領域里的接班人，其中也將產生企業的高管和大老板。

二、通過實訓，模具班的學生在學習中找到了新的切入點。

開學初，模具班的第一個主題班會就是：狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。我們要培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活的能力，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，努力縮短學生在走上工作崗位前的社會適應期。

實訓結束了，但是那個過程一直在繼續，因為我們的學生一直在學習著，他們明白了：從淺薄到深刻，從卑微到顯赫。分出了：才智的高低，品質的優劣，……那是一段美好的記憶，在機床與砂輪的飛速旋轉中，我們的學生在此學到了實實在在的東西——動手操作能力。

當前，同學們學習熱情高漲，班級的各項工作已上了一個新臺階，正有序開展。到課率、聽課率、入寢率之高是前所未有的，這次報考職業資格認證考試的同學達到90%以上?？梢娺@次實訓讓同學們知道了理論基礎知識學習的重要性，體現了理論與實踐相結合的良好教學方法。

通過學習不僅可以磨礪人，也可以鍛煉人，使同學們在今后的學習中，找到了新的切入點；在今后的做事中，能鎮定自如，不驚不慌，因為他們經歷了那個實訓的過程。

教你寫總結:實訓工作總結范文

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“教你寫總結:實訓工作總結范文”歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實訓工作總結范文(篇1)

今天是第四周，下周兩天我們的暑期實習就結束了。然而，一想到在我們公司工作，總感覺就像昨天一樣。從剛來公司的陌生人，我們慢慢熟悉了自己的習慣，也在不斷的收獲和進步。從每天六點早起，擠公交，像“難民”一樣排隊吃飯等等，想想都很有意思。

這周還在SMT車間上班，還負責刷糊。不過這一周笑聲很多，因為夏天是用電高峰期，所以公司無法避免停電。特別是第一天，因為停電，機器停止工作，我們幾乎不工作。但是我們沒有閑著，幫那里的員工清理機器和機架，拿吸嘴。周三周四，溫州市領導來公司了解情況。幾乎所有的車間都被徹底打掃干凈，員工穿上工作服，戴上防靜電手腕。因為我們是實習生，所以臨時調到外檢組，主要是固定元器件的引腳，方便流水線的人員插件。我沒有調到這里的時候，不知道有這么一個環節。后來我們調到一個有插件，螺母，軟管的車間。最后一天，我們回到SMT車間，繼續做自己的工作，偶爾學習加油時的注意事項。

但在此期間，有領導來拜訪我們，我們院長和公司的蔡總也來了解我們的工作，進行了簡短的交談。我們各抒己見，領導鼓勵我們要對自己有信心，學習是關鍵，不懈努力，堅持就是勝利。同時，我們非常感謝領導的關心和重視。

這一周也學到了新知識，知道有些部件尺寸比較大，所以相應的鋼板位置需要用膠帶墊起來保證焊膏的量，也學會了加油。在這段實習期間，我們不斷進步，向好的方向發展。我也在不斷進步，改正自己的缺點，改進自己的不足。

實訓工作總結范文(篇2)

實訓目的：對專業知識的了解，達到學以致用。:為了能夠將書本上的理論與實際結合，更好地加強

實訓內容:模擬自己是旅游團四天游的導游，安排游客衣食住行游購娛等日程活動。

實訓總結:

期盼已久的模擬導游實訓周終于開始了。實訓要求將我們班分為五小組，根據自己的籍貫選擇接待到旅游團的去向。我組接到的是來自四川的單位團，行程是湛江四日游。

在實訓沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設計，合理安排了食宿的酒店、購物點，和編寫景點導游詞的準備，希望我們在模擬導游的實訓能更好表現。

第一天，由A同學負責。A同學在接到旅游團前認真閱讀和熟悉接待計劃，落實接待事宜。上團前，帶上了導游證，導游旗等物品。八點，在機場接到團隊，清點人數，核實無誤后就上車前往酒店放好行李。車上A同學為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結束第一天的工作。

第二天，有B同學負責，旅游團參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于B同學在語言表達上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務。

第三天，由c同學負責，該同學憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。

第四天由我負責，這天涉及購物點的介紹、特產推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質量保障的手信，同時讓游客感到導游能時刻維護著游客利益。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產，這個重點推介環節是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產品。由于進入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結束了。

通過現場模擬導游的實訓，讓我在導游實務這書的理論知識上來了個學以致用。不但在模擬中體會到樂趣，還學會很多實際操

操作中各個環節所要做的工作。從而我更堅定了做一名優秀導游的信心。

實訓工作總結范文(篇3)

一、了解焊臺、熱風槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等SMT培訓工具

SMT培訓前，老師已經組織我們班的學生了解了電腦主板的原理和結構。使用電腦主板作為教學工具，我們既興奮又驚訝，因為我們可以接觸到現實生活中經常使用的電子產品。但是當我看到眾多的SMT元器件，THT元器件，SMC元器件，SMD集成電路等等的時候，我就覺得電子產品的制造工藝是一個很實用很重要的課題。同時已經認識到焊接時必須掌握表面貼裝焊接技術。

二、學習表面組裝技術的經驗

聽了老師對恒溫焊臺、熱風槍的使用及注意事項的介紹后，我們開始練習。我們把熱風槍的溫度調到380C左右，槍口對著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯，我們吹的貼片組件和電路板是分開的。然后將焊接臺的溫度調至350C左右，用焊頭將補片組件慢慢焊接回原位。剛開始練習的時候，時間過得很慢，經過我的反復練習，終于掌握了SMT表面貼裝技術，為后面的收音機安裝做了充分的準備。

三、貼片收音機焊接安裝經驗

經過幾天的焊接實踐，因為我們的基礎焊接工人已經學會了，老師讓我們自己做一個貼片收音機。拿到收音機的時候，我覺得電路板很小，焊接安裝的時候要小心。我們的安裝步驟是SMB表面貼裝印制板THT通孔安裝SMC表面貼裝元件SMD表面貼裝器件。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片SC1088和插件，最后完成安裝。到了電臺，發現我們電臺的LED燈亮著，但是聽不到聲音。接下來，我們應該拿起收音機的原理圖，用外部200毫安的電表穿過開關來測量電流。正常電流應為7-30mA。檢查數據顯示，我們的收音機工作電流正常，然后我們會看看是否有錯焊或漏焊。結果一切正常，就是拿不到頻道。無奈之下，我拿了其他同學的耳塞，連上我們做的收音機。結果，原來我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅。

四、培訓總結

需要細心，耐心，自己焊接安裝SMD收音機，掌握SMT組裝技術。因為我們有耐心，所以會把貼片組件一個個仔細焊接，小心翼翼，沒辦法的時候就能發現耳塞壞了。在這次培訓中，我還發現了電子產品焊接過程的基本操作技能。SMT電路板的生產工藝設計需要一種專業知識的引領。還了解了SMT元器件、SMC電感、SMD集成電路(so封裝、QFP封裝、PLCC封裝等)。)通過這個訓練。在實訓過程中，老師還教我們如何使用SMT回流焊機，給我們講了一些企業的生產設備和操作方法的知識，這些都是書本上學不到的。由此可見，本次培訓的目的是讓我們更深入地了解電子產品和制造工藝并不局限于電路板，開闊視野。

實訓工作總結范文(篇4)

一、我們的教育應當是創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生。

遵照教務處的安排，受學校重托，我于xxxx年六月十五日——七月六日獨自帶領模具專業110名學生去國家重點教學實訓基地——xx職業技術學院，進行為期20天的實訓。這意味著，這110個學生的學習及衣食住行都交給我了。擔子之重，責任之大，不能量化。在任務面前，我沒有退縮，而是去與教務有關人員溝通，找學生干部交流，找一部分學生談心，為制定實訓管理方案和管理制度獲取了第一手資料。實訓前一周我們成立了實訓領導小組，將110名學生分為10個大組，每一個大組又以寢室為單位分為若干個小組，實行組長責任制，分層管理。待籌備工作一切就緒后，我們召開了實訓誓師大會，學校有關領導在會上作了重要講話，為我們實訓得以圓滿結束奠定了良好的基礎。

在實訓期間，既要讓我們的學生學到本領，得到鍛煉，又要保障他們的人身及財產安全。在遵守實訓紀律方面，我是制度管人，在生活上我給予學生的是母親般的呵護與關愛。學生們的一言一行都在我的掌控中。

實訓頭兩天，是在電動磨刀石上磨刀。在一個寬1.5米，長10米的窄長空間里擺放著10臺電動磨刀石，110人在里面穿梭，難免碰撞正在磨刀的同學，使這位同學的手被磨破皮，指甲被磨翻，每當此時，他們沒有爭吵，而是包好傷口，繼續干，他們表現出的寬容和諒解，讓我感動不已。

第二天一早我就去找負責我們實訓的劉老師，向他反映情況，對教學安排提出建議。第三天劉老師就采納了我的意見，將110人錯開上不同的課，避免了同學們再次傷手的事情發生。

我們的實訓課是見縫安排的，有時早上8點上課，有時中午12點上課，有時下午3點才上課，打亂了我們的生物鐘，影響了我們正常的學習和休息。學生有時有怨言，我就引導學生，任何事情要辯證地去看，有得有失，以后你們工作了，還不是人休息，機器不休息，早、中、晚班輪著倒。你們有機會體驗一下，也不是壞事。

實訓期間，我和同學們是吃住在一起，利用這個大好時機，我每天叫上2-3個同學陪我散步交談。一天一個話題，因時、因人、因勢利導。關心他們的生理與心理的成長，用自己的信念、理想給他們以潛移默化的感染。鼓勵他們張揚自己的個性，要讓他們的個性、想像力、創造力在他們的命運中誕生奇跡。今天他們是學生，明天他們是社會的棟梁。但一間屋子全是棟梁，那就沒有空間了，還得有瓦片、石子、水泥等。所以說，每一個人都是屬于社會的一份子，應當快樂的工作，快樂的學習，快樂的生活。

實訓中，安全是重中之重。有一次，我發現胡磊同學頭天晚上沒休息好，我就叫他回寢室睡覺。他非要上機床操作，說他沒事兒，我就說你去睡吧，不算你缺課，他離開之前，還告訴我：誰，誰也沒休息好。通過這件事后，學生自己就不好意思了，所以他們在實訓基地都比較聽我的話，支持我的工作，能安安全全地回學校，并順利通過實訓課程的考試。

前蘇聯教育家申比廖夫曾說：沒有教師對學生直接的人格影響，就不可能有真正的教育工作。我們應當尊重學生、尊重學生的人格、尊重學生在學習方面的思考和創造思維。我對同學們付出了愛，而我從他們那兒得到了快樂和加倍的愛，我感謝這次實訓。我們模具班的'學生個個是好樣的，5年后，他們必將是我國模具領域里的接班人，其中也將產生企業的高管和大老板。

二、通過實訓，模具班的學生在學習中找到了新的切入點。

開學初，模具班的第一個主題班會就是：狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。我們要培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活的能力，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，努力縮短學生在走上工作崗位前的社會適應期。

實訓結束了，但是那個過程一直在繼續，因為我們的學生一直在學習著，他們明白了：從淺薄到深刻，從卑微到顯赫。分出了：才智的高低，品質的優劣，……那是一段美好的記憶，在機床與砂輪的飛速旋轉中，我們的學生在此學到了實實在在的東西——動手操作能力。

當前，同學們學習熱情高漲，班級的各項工作已上了一個新臺階，正有序開展。到課率、聽課率、入寢率之高是前所未有的，這次報考職業資格認證考試的同學達到90%以上。可見這次實訓讓同學們知道了理論基礎知識學習的重要性，體現了理論與實踐相結合的良好教學方法。

通過學習不僅可以磨礪人，也可以鍛煉人，使同學們在今后的學習中，找到了新的切入點；在今后的做事中，能鎮定自如，不驚不慌，因為他們經歷了那個實訓的過程。

實訓工作總結范文(篇5)

本學期實訓處在校領導的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，實訓處規范和強化了實訓室的內部管理措施，克服專業技能實訓條件、 實訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務專業教學，提高專業 教育教學質量，取得了一定的成績，也存在不足之處。

一、本學期實訓工作總結

1、加大對實訓工作的督查力度，突出教學的過程管理，保質保量地完 成各專業技能實訓任務。

加強專業教師教學理論的學習，掌握實驗實訓大 綱，明確落實好本學期的實驗、實訓內容和任務，明確了自己的職責要求， 增強責任意識和專業技能實訓質量意識；解讀專業課教材，依據教學大綱， 制訂了本學期各專業課實施性實訓大綱，落實好了本學期的實驗、實訓內 容和任務；專業教師都能按照學校要求，依據教學大綱、實施性實驗實訓 大綱，制定出詳細的實驗實訓計劃，填寫好實驗通知單，有計劃、有程序 地完成好各自實驗實訓任務；而且每做一個實訓項目都要求學生寫好實訓 報告，教師認真批改；每個實驗實訓項目都有實驗實訓成績，期末上交實 訓處存檔；期末認真組織 11 級學生參加技能鑒定考核；這樣提高了實驗實 訓課的質量，增強了學生學習專業技能的積極性。

2、高度重視安全教育和安全管理。

本學期各實習場所認真組織學生學 習安全、文明生產操作規程，加強用電和設備使用安全教育，發現安全隱 患及時處理、排除或上報，以確保師生安全。

3、 組織開展第四屆技能節。

做好學生的專業技能大賽和教師技能大賽， 各部辦務必認真搞好大賽的賽務。本學期組織 20×× 級各專業班學生開展專業技能鑒定考核。以賽促訓， 以考促訓。通過競賽和考核，對學生的技能訓練和技能水平的提高將有一 個強有力的促進作用。

4、組隊備戰江蘇省技能大賽。

緊緊圍繞市專業技能競賽的規程和評 分標準，開學初制訂了詳細的訓練計劃，組織了車工、鉗工、電子、會計 實務、平面設計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在 20×× 年江蘇省中等 職業教育技能大賽中，我校數控銑項目、加工中心項目、導游項目、種子 檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個大類，7 個組別的技 能競賽。經過激烈的角逐，我校有 8 位選手獲獎，其中 5 位教師選手，3 位 學生選手獲獎，共獲一等獎 1 個，二等獎 1 個，三等獎 6 個，其中尹艷雯 老師獲導游一等獎，葛蘇雅同學獲藝術插花二等獎，王輝老師獲數控銑工 三等獎，貢海旭老師獲電子產品裝配與調試三等獎，祁玉玲老師獲插花三 等獎，姚友軍 、王海龍獲網絡組建與管理三等獎，張雅健同學獲藝術插花 三等獎，師陸陸同學獲電子產品裝配與調試三等獎。

5、編制實驗室實訓室使用規劃，發揮實驗室效益。

在實踐教學中，針 對實習耗材大、設備陳舊易損壞、個別學生人為破壞等情況，組織計算機、 機電、電子等專業教師整理耗材，科學合理利用，及時維修和保養儀器設 備，最大限度減少損失。

6、完善實訓財產管理制度。

加強實習、實驗管理制度，做好定期檢查、 安全防患工作，對各室公物管理責任到人，學期結束實訓處根據帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完 善的實驗實訓設備臺帳，收集和管理各項設備技術資料，確保實訓設備正 常運行。

7、科學安排、嚴格管理，確保技能考試的通過率。

本年度參加中級工考核的學生技能鑒定學生達 1300 多人，創參加人數 和工種數之最，在南京市職業學校首先開展保育員的技能鑒定，20×× 年度 總體合格率為 97.3%。在全市畢業證書驗印工作中，我校鑒定所受到表揚。

8、在校長室指導下，創建機電省級品牌專業 1 個，創建兩個省級職教 示范實訓基地，參與智能化校園建設。

二、工作中存在的問題

1、實訓教學的效果還有待于進一步加強和提高，學生對實際操作技能 的掌握情況與教學目標及職業能力的要求還有很大的差距，需要進一步加 強實際操作技能的訓練。

2、實習指導教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。

3、對學生職業能力的評價體系還不完善，要結合學校的辦學特色和學 生的特點盡快建立和完善。

4、學生技能素質較差，師生不夠重視，學校投入不足，參加省市技能 競賽獲獎人數少、獎次低。

三、下學期工作思路

１、繼續搞好學生實際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動， 活躍校園氣氛，豐富校園文化。

2、根據職業技能鑒定的考核要求對各專業的技能訓練課題進一步規范 和統一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學生要求切實加強技能訓練， 同時鼓勵學生一專多能、多證進行技能培訓來提高自身的操作技能。

3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產學研”結合的路子，根據我 校辦學的特色及專業優勢和實際設備及教學情況，挑選有一定技術含量學 生，在教師指導下完成產品零件的加工，與企業合作加工，為企業生產服 務。這樣既能滿足教學要求，降低了實習成本，又可產生一定的經濟效益。

4、加強對專業教師八種能力的培養：專業操作能力、理論實踐一體化 教學能力、技術服務和咨詢能力、專業研發和工程能力、實訓設備的改造 和開發能力、實訓室改造能力、專業開發能力、項目課程和教材開發能力、 企業工作和鍛煉的經歷； 提高專業教師的技能和教學水平， “雙師型” 加強 、 “一體化”教師隊伍建設。

5、積極投身以專業為主體的教學管理，充分發揮好實訓處服務、管理 的職能，科學分工，明確職責，努力提高實訓工作效率。

6、建設好省級示范實訓基地，抓好四個專業工作室建設。20×× 年 6 月 30 日4

實訓工作總結范文(篇6)

一、時光飛逝，為期兩周的實訓也漸漸接近尾聲，在這兩周的學習中，同學們不僅充實了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學不到的東西。通過這次實訓，又一—次刷新了同學們的學習生涯經歷。

二、在每次實訓過程中我們都會遇到很多問題，老師也會針對這些問題對總經理們組織一次CEO研討會。

在研討會上喬老師先是總結了各個企業的經營狀況；接著，又對關于后續內容，以及日常中會出現的問題進行了詳細的介紹。相關問題的解決也給出了相應的方案。每個CEO都認真的聽著老師的講解和分析。

三、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊！”

團隊合作非常關鍵，尤其是在初期，最關鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過同學間的相互協助誕生出一個事實上的領導人，其他人信任他，支持他，形成事實的核心。如果這步沒有達成，后面的發展會比較危險，合作的前期還是強調奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點。

四、外圍企業在本次的實訓中也是很重要的組成部分，今天采訪了兩位在外圍企業工作的員工，她們都是從事服務行業，讓她們來講述一下自己工作的感受：

1、通過一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會？

服務部經理：第一天工作并不是很忙，也沒有太深刻的體會，外圍企業的工作不是特別多，在完成自己工作的同時，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。

員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務公司這個崗位，前期可能相對簡單，但還是要不斷地學習。

2、對未來的工作有什么想法？

服務部經理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結整個團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿意，每天希望要開心，開心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。

員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業解決他們的問題。通過這次的工作經歷對未來自己的工作有一點經驗積累。

五、實訓是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。

它不僅讓同學們學到了很多在課堂上根本就學不到的經驗知識，開闊了視野，增長了見識。用到實際工作中打下堅實的基礎。

在認識實訓過程中，也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。

預祝所有的同學在實訓的最后取得優秀的成績！

[總結借鑒] 實訓中心工作總結

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編特地為您收集整理“[總結借鑒] 實訓中心工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在本次以“提高教學質量、狠抓學風建設”為主題的教學質量月活動中，實驗實訓中心根據學校對此次活動總體要求，結合實驗實訓中心的實際情況，以提高實驗實訓教學質量和規范教學過程為中心，加強管理，開展多項活動，取得良好效果。具體總結如下：

1、為使中心全體教師統一思想，中心統一組織學習了魯教高字8號《關于進一步加強高等學校教學工作的若干意見》、《教師教學工作條例》等有關文件和規章制度。

2、開展教學質量檢查活動。在教學質量月活動中，中心對所開出的實驗實訓項目進行了檢查，檢查內容包括實驗準備、實驗教學過程組織、實驗實訓的考核等。檢查方法實施教研室、中心兩級檢查做法，教研室以檢查本教研室教師為主，中心則側重在對教研室和各個實驗實訓環節的質量檢查上。

3、教學質量月活動中，中心組織了五個教研室的主任會議一次，學習了學校關于教研室工作的條例，布置了中心關于教研室主任的工作要求和考評辦法，加強了教研室主任對崗位職責的認識。

4、做好職業資格證書鑒定報名工作：為滿足學生考取職業資格證書的要求，規范、指導學生正確選擇鑒定項目，鑒定中心分別在南山和東海兩校區召開了職業資格鑒定工作報告會兩場，參加學生400多人，對學生正確選擇參加鑒定的證書項目起到了應有的指導作用。共組織了勞動和社會保障部發證的9個鑒定項目、共計722人的鑒定報名工作；組織了“制圖員”職業資格鑒定的兩次組織工作會議和1156人的鑒定報名工作；數控中心組織了459人的數控機床操作工、數控工藝員職業資格鑒定報名工作；電工電子中心組織了260名學生的高級維修電工鑒定的報名工作。

5、開展“如何上好實驗實訓課的專題研究活動”，中心組織了聽取了盧吉利老師的電工實驗課、劉金海老師的plc實訓課、丁麗娟老師的數控實訓課和王少平老師的金工實習課。主講教師交流了如何上好實驗實訓課的經驗，教師間相互取長補短，提高教學水平。

6、召開實驗實訓學生座談會，邀請了機電工程學院、現代制造學院、和自動化學院三個學院的學生60多人參加了座談，就電工電子實驗實訓、金工實習和數控實訓以及證書考試等工作讓學生提出了自己的意見和看法，中心領導面對面地一一回答，對學生所提出的暫且不能解決的問題，會后中心領導進行了細致的分析和討論，并提出了切實可行的解決的辦法。

在本次活動中，查找的主要問題有：

1、數控中心數控實訓過程中，設備少學生人數多，有的機床設備上人數多至10人以上，影響了數控實訓教學質量。

2、電工電子中心有的教學項目實驗班級學生人數超過60人以上，使實驗教學難以組織，實驗教學質量難以保證。

3、實訓指導書建設不夠，實驗教案不太規范。針對上述問題，中心提出解決辦法如下：結合學院20xx年實驗室建設的申報，進一步提出數控機床的需求計劃，并開放數控機床實訓室，增加學生的課外上機操人作時間；對于特殊的大班，采取一分為二的安排方法，保證分組人數的合理，進一步加強實訓指導書和實驗教案的建設，中心統一就實驗教案的書寫格式做出指導，提高老師做好實驗備課和實驗準備工作的自覺性。

最新總結: 實訓工作總結之五

千里之行，始于足下。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《最新總結: 實訓工作總結之五》，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、了解焊臺、熱風槍、電腦主板、鑷子、助焊劑等SMT培訓工具

SMT培訓前，老師已經組織我們班的學生了解了電腦主板的原理和結構。使用電腦主板作為教學工具，我們既興奮又驚訝，因為我們可以接觸到現實生活中經常使用的電子產品。但是當我看到眾多的SMT元器件，THT元器件，SMC元器件，SMD集成電路等等的時候，我就覺得電子產品的制造工藝是一個很實用很重要的課題。同時已經認識到焊接時必須掌握表面貼裝焊接技術。

二、學習表面組裝技術的經驗

聽了老師對恒溫焊臺、熱風槍的使用及注意事項的介紹后，我們開始練習。我們把熱風槍的溫度調到380C左右，槍口對著電腦主板上的貼片組件吹氣。很明顯，我們吹的貼片組件和電路板是分開的。然后將焊接臺的溫度調至350C左右，用焊頭將補片組件慢慢焊接回原位。剛開始練習的時候，時間過得很慢，經過我的反復練習，終于掌握了SMT表面貼裝技術，為后面的收音機安裝做了充分的準備。

三、貼片收音機焊接安裝經驗

經過幾天的焊接實踐，因為我們的基礎焊接工人已經學會了，老師讓我們自己做一個貼片收音機。拿到收音機的時候，我覺得電路板很小，焊接安裝的時候要小心。我們的安裝步驟是SMB表面貼裝印制板THT通孔安裝SMC表面貼裝元件SMD表面貼裝器件。這樣，我們按照工藝流程焊接芯片。首先焊接片式電阻和片式電容，然后焊接芯片SC1088和插件，最后完成安裝。到了電臺，發現我們電臺的LED燈亮著，但是聽不到聲音。接下來，我們應該拿起收音機的原理圖，用外部200毫安的電表穿過開關來測量電流。正常電流應為7-30mA。檢查數據顯示，我們的收音機工作電流正常，然后我們會看看是否有錯焊或漏焊。結果一切正常，就是拿不到頻道。無奈之下，我拿了其他同學的耳塞，連上我們做的收音機。結果，原來我們的耳塞壞了，讓我們感受到了成功的喜悅。

四、培訓總結

需要細心，耐心，自己焊接安裝SMD收音機，掌握SMT組裝技術。因為我們有耐心，所以會把貼片組件一個個仔細焊接，小心翼翼，沒辦法的時候就能發現耳塞壞了。在這次培訓中，我還發現了電子產品焊接過程的基本操作技能。SMT電路板的生產工藝設計需要一種專業知識的引領。還了解了SMT元器件、SMC電感、SMD集成電路(so封裝、QFP封裝、PLCC封裝等)。)通過這個訓練。在實訓過程中，老師還教我們如何使用SMT回流焊機，給我們講了一些企業的生產設備和操作方法的知識，這些都是書本上學不到的。由此可見，本次培訓的目的是讓我們更深入地了解電子產品和制造工藝并不局限于電路板，開闊視野。

優質總結：實訓工作總結(篇五)

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“優質總結：實訓工作總結(篇五)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

四周的實習結束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這三周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電專業的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業生產，但這三周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，并將作為我能夠受用終生的財富。

剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實習的日子。可是，轉眼間，最終一個周已經來到了，最終一天即將向我們招手，不知怎樣的，原先一向盼望的最終一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開――鉗工實習，你讓我們在歡樂中獲取無盡的知識。

在實習期間我有很深的感觸，很感激學校能給我們供給這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，可是此刻所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自我的勞動成果，則感覺與自我的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被教師發現后，經過耐心的講解，才明白自我的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以后才算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。每出現錯誤的時候，教師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到教師那里檢測時，好多錯誤的地方經教師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件。每一次都有提高，但每一次都仍有錯誤，只可是錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。

四周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每一天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。雖然每一天僅有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。

每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進取的配合下，基本到達了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的實訓。實訓期間，經過學習鉗工。我們做出了自我設計的工藝品。鉗工是最費體力的，經過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個午時下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，可是看到自我平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐本事、創新意識和創新本事。第二，培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。第三，在整個實訓過程中，教師對我們的紀律要求十分嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。第四，實訓教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自我的產品的得分有明確認識，對于提高

我們的質量意識觀念有必須作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。

我覺得每一次的實訓對我自我來說十分有意義，十分實在.它們給我的大學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自我的長處與不足。一年后我們就業的時候，就業單位不會像教師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學習。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。三周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自我的情景去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓到達了他的真正目的。

總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，可是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。鉗工實訓心得體會很快實習結束拉，結束的時候大家內心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫忙。

企業競爭關鍵是人才的競爭，人才競爭關鍵是能力培訓的競爭。孫子兵法上說：“將帥孰能、士卒孰練”就是這個意思。近些年來，我國醫藥零售連鎖企業已普遍開始重視工作培訓，這是很好的現象，但要使培訓真正落到實處、有效管用，還有許多問題需要注意?，F就我公司實訓基地的經驗介紹一二，以期同行共勉。

一、企業培訓基本情況

20xx年度，我公司的各級分支機構中，有區域經理、店長、見習店長153名，實際培訓153人，培訓率為100%，平均每人96天/年；執業藥師、藥師共有212人，全部參加繼續教育和崗位培訓；健康咨詢師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

公司現有500平方電教化培訓中心一間；1個藥師培訓基地，2個店長培訓基地，8個健康咨詢師培訓基地；培訓教官14名。

20xx年秋，公司的培訓基地被杭州市人事局授予“杭州市大學生見習基地”稱號。20xx年4月在中百藥店聯盟大會上被行業推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習店長前來學習交流。

二、主要經驗和亮點

（一）創新一種模式：實訓基地模式

公司的培訓一直是每年的重點內容，以往有請進來學校老師的講座，有行業協會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快；還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”?；ㄙM了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發揮和貫徹執行，影響了培訓的信心。

在20xx年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的?！蔽覀兠^過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結合，以實際工作作為培訓的出發點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內容，而是在工作你會用多少。

（二）態度技能兩手抓

只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業化的現代藥學工作者。職業化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業化主要包括態度和技能兩個方面，“態度決定一切”。公司結合源遠流長的醫藥文化、藥學職業道德、企業使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態度來改變行為，強化行為來固定模式。

關聯用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業區別于其他商業零售的特征就是專業化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的員工必須達到初級藥師的考核標準。

（三）主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

藥師是主要專業骨干，作為藥品流向患者的最終把關者，藥師的繼續教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產企業、批發流通企業、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業的基本規則，從審核調配醫師處方到店內藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業經營管理之間的關聯，醫療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業知識和技能老化。

店長是門店經營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特別是剛從學校畢業的學生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導顧客購買使用；二是缺乏零售行業的服務理念，店員定位不準，不能吸引顧客；三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格、作用、產地、規格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做詳細專業的解答，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓。對于公司歷程、企業文化、管理制度等通用的課程，就由培訓中心統一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹立積極地執業心態，進行執業生涯教育，確立在公司中的企業定位。

（四）改良三化培訓課程：詳實化、基礎化、模塊化

1、詳實化

藥店培訓是很廣泛的，小到營業人員的1個站姿、1句話語、1個補貨計劃、1張標價簽；大到1個藥療方案，1種藥品、1張處方、藥品監督管理法律法規、醫療保險等相關政策知識等等，培訓內容繁多復雜。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實的課程，其中理論占20%，現場實訓占70%，集體活動占10%。

2、基礎化

從基礎抓起——建立一個使每一位學員都能會學、都能學好的基礎教學模式。對于一個公司發展而言，基礎管理起著決定性作用，夯實基礎是一個公司發展最重要的步驟?；A制勝，沒有什么絕招奇招。所培訓的課程全部是崗位的基本技能和基本知識。我們認為初始培訓不是培養解決疑難雜癥的問題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程，而是像教練教學員學車一樣，全部是基礎性的課程。3、針對化

培訓要有針對性，與公司實際工作緊密聯系，也要了解員工的愿望，結合公司需要。經過客觀分析，認真制訂每個員工未來發展領域和方向，每個人都建立培訓檔案，有每個員工的培訓計劃，他們的設置本身就是很有針對性和目的性的。而且，其培訓內容也是針對員工的個人短板，根據企業在發展中遇到的問題來設定的，員工通過學習，最終要達到能夠提高個人技能和解決企業實際問題的目的。

3、模塊化

培訓是一個連續不斷的過程，對員工采取集中3個月的標準化連續的課程，在3個月中，在確保培訓時間的基礎上，讓每個人要通過每個模塊的考核。藥師培訓有近36個小模塊，店長培訓有近45個的小模塊，營業員有近23個小模塊，學員哪個模塊是弱項，找出短板，加強該模塊的學習。

（五）強化五項機制：考試考核機制、員工激勵機制、評比交流機制、流程閉環機制、科學評估機制

1、考試考核機制

主要是各個模塊一個一個嚴格考核，考試及格就發結業證書。再就是絕不降低考核標準，嚴格統一考核。學員沒有通過考核的繼續留在基地學習，一般結業是3個月，約有10%的人會延長培訓時間，在實際培訓中，在基地培訓時間最長的一名見習店長是9個月。

2、員工激勵機制

“培訓、考核、使用、待遇”相結合的培訓激勵機制是激發人們內在動力的重要途徑。在培訓之初，參訓員工要提出申請，做出自己的承諾，發出自己的誓言——流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。幫助參訓員工建立起“終生學習”的觀念，變“要我學”為“我要學”。

從堅定信心抓起—一讓人人相信沒有一個學不好的學員，并把信念變成信心和行動。每期培訓開學初，基地要舉辦演講會，主題都是“沒有一個學不好的學員”，用自己的親身經歷來說明沒有教不好的學生，樹立和宣傳典型事例。在實際培訓過程中，公司沒有主動淘汰一個學員，只有4名學員因為自身家庭原因退出學習。

在學習之中，第一，設定目標，調動個人學習的力量。第二，結對幫扶，調動團隊合作的力量。第三，特別關注，調動情感的力量。教官和學員同吃同住，不僅關心他們的工作，也關心他們的生活、思想、情感，以全方位的人文關懷激勵學員奮發向上。

在考核結束，舉行結業典禮，在全公司每月的管理干部大會上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓歷程和取得的成績，全場近200人為他鼓掌慶賀，分享成功的喜悅，公司董事長親自頒發證書和鮮花。很多店長在表彰大會上激動得熱淚盈眶，欣喜欲狂。

3、評比交流機制

學員之間的經驗交流必不可少。培訓工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發揮學員自身的資源，通過集體活動、野外拓展、早晚會講評等方式加強他們之間的交流。通過新老學員之間的經驗交流，可以達到傳幫帶的效果，使新進學員盡快熟悉工作；通過學員內部的經驗交流，可以使彼此熟悉和了解，增強他們的集體意識和團隊意識。

4、流程閉環機制

在每一次培訓中都引入學習---考核---跟蹤—改進的閉環管理機制。其中培訓考核包括對學員的考核、教官的考核和培訓管理人員的考核。其重點是教官的帶教實效、學員的工作實況跟蹤、所學知識的運用率、培訓是否導致行為改變，通過反饋信息實現培訓的改進，通過考核提升培訓的效果。

5、科學評估機制

必須建立科學的培訓評估機制，包括培訓資格審查制度、培訓基地培育考評制度、日常教學管理制度、教官能力評估制度、培訓成果評估制度等，通過評估比較、促進基地之間、教官之間、學員之間良性競爭。

三、只有實訓才能培養實用性人才，只有實訓才能檢驗實效

通過1年多的培訓實施，門店的經營業績普遍提升40-300%，顧客滿意率達到100%，職工的獎金上升200-400%，員工離職率從原來的8%下降到2%。員工真正學到了技能，找到了個人的信心和成功的定位。培訓基地的設立，更好的解決了公司人才儲備的問題，解決了經營模式復制的問題，解決了企業的效益提高的問題。

以上是我們對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，歡迎批評指正。

個人實訓工作總結1500字

我們現在通常會使用各種范文，模仿范文的寫作方式和風格可以幫我更好地發現自己的文學才能，我們一起來學習如何充分發揮出范文的作用吧？這篇網絡上的“個人實訓工作總結”文章寫得非常棒值得大家讀一讀，但愿對你的學習工作帶來幫助！

個人實訓工作總結【篇1】

經過一周的電子電工培訓，我學到了很多課本上沒有的知識，比如焊接技術、故障排除能力、元件外觀識別等，開闊了我的視野。在實踐培訓中，我意識到雖然有些電路看起來很簡單，但在實踐中很容易出錯。我可以通過反復排除和檢查來發現故障，這使我意識到我缺乏經驗。在這個培訓項目中使用了一些常用的電子元件，所以通過培訓，我可以識別相關的電子元件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩壓器，了解它們的形狀、分類、型號和規格、正負極的區別、使用以及如何檢測這些電子元件的質量。

通過本周的電子技術培訓，我也培養了我大膽、細心、謹慎的工作作風。操作時要小心謹慎，避免觸電和意外傷害。在培訓中讓我感覺最大的'是使用電烙鐵，雖然看起來很簡單，但第一次使用很容易燙傷，焊接電路不合格，經常出現虛擬焊接、假焊接、尖現象，從而影響電路的性能和外觀，這些只有通過自己的持續培訓才能完美。這次實訓讓我明白了動手能力的重要性，紙上談兵在現實生活中毫無意義。通過實踐訓練，我的實踐能力得到了提高，我學會了焊接和調試基本電路，但我知道我學到的只是皮毛。在未來的生活和學習中，我會有意識地加強我的實踐能力，并把每一次鍛煉機會作為我的實踐訓練。

個人實訓工作總結【篇2】

大學的學習不能像中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內容，必須充分發揮主觀能動性，發揮自己在學習中的潛力。這種充分體現自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。

一分耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。

走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是非常有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。

學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地?？傊瑢嵱柺刮耀@得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態上還是技能上?，F代社會競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。

個人實訓工作總結【篇3】

一、實習目的

(一)、熟練掌握erp軟件的基本操作過程。

(二)、熟悉操作總賬、應收應付款管理、供應鏈管理等各個模塊操作流程。

(三)、熟悉各模塊包括的具體內容，通過實習在以后的工作中能夠順利完成領導分配的各種任務。

二、實習時間

10月10日—11月12日

三、實習內容

在正式進行業務之前，對基本的信息進行錄入。其中包括：系統管理中的基礎設置、基礎檔案、業務參數及檔案設置。

(一)、系統管理與基礎設置

1.在系統管理-用戶中增加操作員

2.在財務會計中對總賬、應收款管理、應付款管理進行期初設置

3.在機構人員中設置部門檔案、人員檔案、人員類別、職務檔案、崗位檔案

4.在客商信息中設置地區分類、行業分類、供應商分類、供應商檔案、客戶分類、客戶檔案

5.在存貨中設置存貨分類、計量單位、存貨檔案

6.設置付款條件、結算方式、收發類別

7.設置采購類型、銷售類型、費用項目和發運方式

8.設置總賬系統參數、會計科目、憑證類別及錄入期初余額

(二)、采購管理

1.設置系統參數

2.啟用期初數據

3.期初記賬

4.采購業務處理

(三)、銷售管理

1.系統初始化

2.期初設置

3.上月發生的銷售訂單的錄入及審核

4.分期收款銷售業務處理

(四)、應收應付款期初單據處理

(五)、庫存管理及存貨核算中的單據處理

(六)、記賬、對賬、結賬處理

(七)、UFO報表生成

四、實習步驟

首先要確定計算機號要和系統管理的登錄號一致，然后在系統設置中錄入各種參數及各種人員檔案、供應商檔案和采購商檔案。其次錄入期初余額及上月發生的所有業務。

(一)系統管理與基礎設置

1.增加操作員

(1)以系統管理員身份登記系統管理，執行“權限”/“用戶”命令，打開“用戶管理”對話框。

(2)單擊“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框，錄入編號“139”、姓名“竇士東”、口令及確認口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

(3)增加操作員“錢江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設置。

2.業務參數設置

(1)選擇“基礎設置”頁簽，單擊“業務參數”項，顯示基礎信息所包含的“財務會計”和“供應鏈”。

(2)單擊其中“供應鏈”，打開“系統啟用”對話框。

(3)單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規定進行設置。

3.基礎檔案、客商信息、財務存貨的錄入

在“基礎設置”中，單擊“基礎檔案”，單擊“機構人員”，打開“部門檔案”窗口，按實驗資料輸入部門信息。同理，打開“人員檔案”、“人員類別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供應商客戶信息。

4.設置收發類別

單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“收發類別”，進入“收發類別”設置窗口。

5.設置采購類型、銷售類型

單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“采購類型，進入“采購類型”設置窗口。單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“銷售類型，進入“銷售類型”設置窗口。

6.修改會計科目

(1)在“總賬”系統中，單擊“設置”|“會計科目”，打開“會計科目”窗口。

(2)在“會計科目”窗口，雙擊“1131應收賬款”，單擊“修改”按鈕。

(3)單擊“客戶往來”前的復選框，默認“受控系統”為“應收系統”。

7.會計科目的錄入

打開“基礎設置”/“基礎檔案”，單擊“財務”，雙擊“會計科目”，在會計科目專用窗口中單擊“增加”，進行基礎設置的錄入。

(二)、供應鏈業務記錄

1.采購管理

(1)設置采購管理基本參數

1)在企業門戶下，單擊“供應鏈”，雙擊“采購管理”模塊，打開采購管理系統。

2)在系統菜單下，單擊“設置”|“采購選項”，打開系統參數設置窗口，按照規定進行設置。

(2)期初采購訂單錄入

1)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開“采購訂貨單”窗口。

2)單擊“增加”按鈕，錄入期初發生的采購業務，單擊保存，并審核。

(3)期初記賬

1)在“采購管理”系統中，單擊“設置”|“采購期初記賬”，打開“期初記賬”對話框。

2)單擊記賬按鈕，出現提示“期初記賬完畢”

3)單擊確定

(4)采購業務處理

1)在企業門戶中，雙擊“供應鏈”|“采購管理”，打開采購管理系統。

2)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開采購訂貨單操作窗口，錄入采購業務數據，保存并審核。

3)如采購貨物已到貨，單擊“采購到貨”/“到貨單”，打開到貨單操作窗口并進行操作。然后打開“采購發票”/“專用采購發票”，生成采購發票。

2.銷售管理

(1)帳套參數設置

1)在“企業門戶”|“財務會計”中，啟用“應收款管理”系統。

2)在系統菜單下，單擊“設置”|“選項”，打開“賬套參數設置”對話框。

3)在“常規”頁簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數處于可修改狀態。

4)單擊“憑證”頁簽，按實驗要求修改憑證參數的設置。

(2)普通銷售業務

1)在企業門戶供應鏈中，雙擊“銷售管理”，打開銷售管理系統

2)單擊“銷售訂貨”|“銷售訂貨單”，在銷售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的基本信息。

3)如銷售貨物已發貨，單擊“銷售到貨”/“銷售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶”欄參照按鈕，選擇“某某公司”，系統自動生成，默認業務類型為“普通銷售”，可以重新選擇。

4)設置過濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶、單號等信息，選擇“藍字記錄”或“紅字記錄”，確認后單擊“顯示”。

5)在顯示的發貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現“Y”表示選擇成功。

6)選擇存貨信息。在系統自動顯示的該發貨單的存貨信息中，選擇需要開具發票的存貨，在其前面雙擊。

7)根據所選擇的發貨單和存貨自動生成一張銷售專用發票。

8)如果開票的同時收到款項，則單擊“現結”按鈕，系統自動彈出“銷售現結”窗口。輸入信息。

9)結算信息輸入并確認后，單擊“確定”，系統在專用發票上蓋章確認，顯示“現結”。

10)單擊“復核”按鈕，保存銷售專用發票的信息。

11)進行發票制單。

3.應收應付款管理

(1)進入總賬應付款管理系統—選擇‘應付單據處理’—‘應付單據審核’進入單據審核界面，先對單據進行審核—選擇相應單據—單擊‘審核’—單擊‘確定’

(2)進入總賬應付款管理系統中選擇‘制單處理’—打開‘制單查詢’—選擇‘發票制單’打開采購發票制單窗口—選擇‘轉賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為20__年1月10日—選中要制單的‘采購入庫單’—單擊‘制單’進如憑證處理界面—選擇保存。

4.存貨核算

進入存貨核算系統---選擇‘生成憑證’—單擊查詢—選擇采購入庫單，單擊確定—進入單據界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對方’科目為1401----單擊‘生成’進入憑證生成界面—修改日期為20__年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

五、實習小結

通過這次ERP實習，我充分認識到學好這門課對我非常重要。

ERP是企業資源計劃，它是一個由原料供應信息，產品需求信息，產品制造信息，產品銷售信息，消費者反饋信息，構成的一個封閉的信息環，這樣可以更快的適應市場的變化，及時調整產品結構以適應市場的變化。特點：把企業中個子系統有機地結合起來，組成一個全面生產管理的集成優化規律系統。MRP是物料需求計劃，它的目的是使產品所需的原料能得到及時的補充，以免由于原料的時間價值占用大量的企業資金。使企業的資金周轉周期大大縮短，給企業創造更大的利潤。它將公司高層管理與中層管理結合在一起,以制造資源計劃為活動核心,促使企業管理循環的動作,達到最有效的企業經營。其涵蓋范圍包含了企業的整個生產經營體系，包括經營目標、銷售策劃、財務策劃、生產策劃、物料需求計劃、采購管理、現場管理、運輸管理、績效評價等等各個方面。

通過這次的實驗,我對ERP供應鏈有了更深的了解，同時也有了一些自己的一些看法：在上機中要對不懂的地方積極相互請教，而我覺得在進行實驗之前，也應積極參與討論，對于一些問題，應仔細聽取其他同學的看法以及老師的講解

以加深對實驗的理解。在上機操作過程中，要集中精力，正確地操作。對于實驗過程中出現的問題，不懂的地方，一定要自己認真思索或請教老師，以便搞懂整個實驗過程。做完實驗后，要仔細回顧一下實驗過程，以確定自己有沒有理解操作，而不要急于離開實驗室。

總之，完整地做好一個實驗需要付出很多努力，但仍要以最認真的態度去對待每個實驗，這樣才能提高實驗能力、動手能力，以及加深對知識的理解。很高興通過這次ERP上機實驗學到了很多知識，很感謝老師這么長時間以來的指導和幫助!最后希望自己能將現在所學，運到到以后的學習和工作中!

個人實訓工作總結【篇4】

實訓前序體會：時間過得真快，轉眼間，兩周的實訓體驗已悄然過去了，然而實訓的過程還歷歷在目。實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對VB程序設計有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。作為一名大一的學生，經過差不多一年的在校學習，對Vb程序設計有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的設計開發。所以在實訓之前，程序設計對我來說是比較抽象的，不知道一個完整的程序要怎么完成。實訓任務以及出現的問題：這次我做的項目是用Vb制作一個簡單的成績管理系統，在實訓剛開始的時候，做的只是幾個簡單的界面，覺得其實還算比較簡單的，到第二次實訓的時候，老師說要用程序代碼制作，而我們還沒有具體學過VB程序代碼，覺得又開始沒有頭緒了，感覺無從下手。實訓任務問題的解決：

通過網上搜尋相關資料以及查閱相關書籍了解更多關于VB的知識。到了第四次實訓的時候，雖然能實現基本的排版后，但是調試的時候出現了很多問題。而且，有時候由于考慮不周以及粗心的緣故，代碼方面存在很大的誤差。老師們教了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整的完成一個模塊，首先要經行程序設計，全面分析會用到的東西及考慮可能會出現的情況。所以出現的問題也在老師的指導下以及團隊的團結精神一起探討，一起思索，順利解決了發生的問題。

實訓后體會：

在程序的編寫上，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我覺得自己是認認真真的做了，而且從中學到了很多，以后，我要把自己欠缺的知識點補習好，而且要學會舉一反三，融會貫通，最重要的是改掉粗心馬虎、考慮不周的習慣。我想我以后會將此程序完善好，爭取能夠運用到生活中去。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義?！扒Ю镏?，始于足下”，這次短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。

作為初涉社會的開端，這里有許多回憶和聯想，面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！

走向明天，我依然走我自己！不再茫然

此次實訓的個人領悟：

在整個實訓過程中，我每次都有許多新的體會，新的想法，想說的很多，就簡要的談談我領會的八大心得：

一、堅持：開始每次實訓后感覺自己都很茫然糾結，自己再也不愿去想去做了，因為每次辛辛苦苦想出后的代碼結果都是運行出錯，讓人很頭痛，很煩惱，但是整個實訓結束后才發現，做什么是都貴在堅持，就這個簡單的計算器也一樣，一次一次的運行出錯都是一個歌體會，一次一次的總結，到最后才能制作出自己要做的任務。所以說：堅持就是勝利。

二、勤動手：開始實訓的時候覺得不會做，做不來就不做。后來才發現做了點點就是積累點點，多做就有多收獲，就像我們說的經典名言：Vb沒有學會，也沒有教會，沒有看會，只有練會的，勤動手是學習vb很重要的一個過程，甚至是一個關鍵。

三、虛心學習：在實訓過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的問題我們要虛心向團隊的成員或老師請教，同時我們也應該虛心的接受，不能認為自己懂得一些知識就飄然然。

四、錯不可怕，就怕一錯再錯：

人無完人，每個人都有犯錯的時候，不管是實訓中還是在以后的學習中，第一次做錯不要緊，但也主動認識到自己為什么做錯了，要怎么改，不能一而再，再而三的犯錯，知錯能改才能獲得更多的體會以及經驗。

五、自主學習：實訓后不再像在高中學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要字跡主動去學校去做，只要你想學習，學習的機會是有很多的。實訓的時候，有比較多的休息時間，要利用好這些時間，少看一部小說，多了解一些感興趣以及與自己專業相關的知識。

六、團隊精神：不管是實訓還是將來的工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在實訓或者將來工作的過程中如何保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業績，必須牢記一個規則，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

七、為人處事：作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要考慮更為復雜的關系，無論是和同事還是領導，都要做到妥善處理，多溝通，并要設身處地地從對方的角度換位思考，而不是只考慮自己的事。

經過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在學習心態上也有很大改變，很多東西我們初到實訓后才接觸，所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要能更好的發展，要盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在學習中獨立，敢于參加學校競爭，使自己能夠快速成長起來。在以后的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務社會。這次實習只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。

八心得體會：在實訓期間帶給我不僅僅是一種經驗，更是我人生的一筆財富。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會進行實訓，對我來說是受益不淺的。雖然我現在只是大一，但是我相信這次實習對我日后的學習計算機編程設計會有很大的幫助的。

一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息、礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。相信自己一定行的。

踏著晨曦問一問君今天干了什么，沐浴星辰問一問你今天要干什么，很多事情很多人都是自己對目標茫然而慨嘆，其實做好今天就是最好的目標，做好今天才更好的能迎接明天。

個人實訓工作總結【篇5】

20XX年9月23日10月8日，我們進行了會計綜合實訓，實訓分為兩個部分，手工實訓和電算實訓。這次實訓主要是為了彌補我們的不足之處、鞏固所學的知識、加強對所學專業理論知識的理解和實際操作的動手能力，為即將的實習做準備。

一、實訓內容

1、填制和審核各種原始憑證，原始憑證包括支票（包括現金支票和轉賬支票）、發票（包括增值稅專用發票和普通發票）、收款收據、借支單、驗收單、收料單、出庫單、領料單、領料匯總表、費用分配表、成本計算單、銀行進賬單、現金借款單、增值稅納稅申報表等。填寫時應確保原始憑著的合法、完整、正確。

2、填制和審核記賬憑證。

3、編制科目匯總表。

4、開設及登記賬簿。主要包括現金、銀行存款日記賬、總分類賬和各類明細賬。

5、編制資產負債表、利潤表、現金流量表。

6、填制增值稅一般納稅人的納稅申報表。

7、裝訂會計檔案。

二、手工實訓過程中應注意問題

1、原始憑證不得涂改、挖補等，否則無效。填制原始憑證是要特別注意金額的大小寫法和日期的填寫方法。還有涉及公司名稱時，一定要記得寫全稱，不能省略。

2、填制記賬憑證的時候要想清楚做的會計分錄是否正確，審核要注意金額以及會計科目是否正確，借貸是否相等。

3、編制科目匯總表時，要先劃出“T”字型賬戶，這樣集體高了效率又提高了準確性。

4、登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。所以登記賬簿時，一定要加倍細心。實訓工程中，出現多個零或少了一個零是常有的情況。日記賬得做到“日清月結”，另外“原材料”、“庫存商品”、“生產成本”明細賬要采用數量金額式。

5、編制資產負債表和利潤表時，要注意各項目的填列方法，特別要注意“貨幣資金”、“應收賬款”、“存貨”、“一年以內的非流動資產”、“固定資產”、“無形資產”、“一年以內的非流動負債”“未分配利潤”、“營業利潤”、“營業成本”科目的填列方法。編制現金流量表時特別要注意各項目的填列方法，另外還需知道驗證“現金及現金等價物凈增加額”是否正確的方法是：“現金及現金等價物凈增加額”等于資產負債表中“貨幣資金”的期末數減去期初數。

三、手工個人實訓總結

通過這次手工實訓，我們基本上能夠掌握了會計手工做賬的基本內容了，也大致了解實際工作中需要注意的事項。簡單來說就是要：多看、多問、多觀察、多思考，這樣學到的知識才會越多。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄、編制會計報表等一系列的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

個人實訓工作總結【篇6】

進入物流公司里面實訓，在這次實訓里面，我也是對于這個物流行業有了更多了解，清楚自己能做什么，也是通過實訓，積累了一些經驗，對于未來，也是更有信心去工作的崗位上立足了。

利用實訓的一個機會，也是能讓我們認識社會，了解工作是怎么一回事，又使自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發覺到的問題出現了，更是要去解決，來讓自己能更從容的去到社會做好工作。

這次實訓，我主要是做客服的工作，接客戶的電話，去幫他們查件，處理問題，在做這份工作之前，其實我并不是很了解這個工作是要做什么，雖然自己也是買過東西，收過快遞，但是其實也和快遞公司沒有太多的一個聯系，平時的時候也是沒有聯系過物流的公司，所以可以說沒有任何的基礎，不過開始進來，領導也是不會讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么去和客戶去溝通，要注意的方面有哪些。

結束了客服的實訓工作，我也是感觸挺深的`，別看這個是基礎的崗位，但是也是接觸到物流行業的方方面面，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個工作人員有交流，去幫客戶處理問題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的能力也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要不斷的去積累經驗，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對，去處理好的。

工作也是與在校的學習差別挺大的，每天也是有任務的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶的問題，得到的評價是怎么樣，一天下來，開始我也是很累很累，現在好了一些，但是也是明白，和學習的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。

電工實訓工作總結合集

處理文檔是現代辦公室中每個人必須要掌握的技能之一，學者們開始注意到了范文在學術領域中的作用。范文的寫作有哪些地方需要我們注意的呢？關于“電工實訓工作總結”實習報告網精心準備了一份詳細的介紹下面請看，謝謝你的支持我會一直努力成為更好的創作者！

電工實訓工作總結 篇1

這2周的電子工藝實訓自己收獲了好多，動手能力得到了很大的提高，也學習了許多關系電子面的知識，從不會用電烙鐵到自己獨立焊接出一個電源充電器和小型收音機，感覺不錯，老師的那諄諄教導更是令我難忘。

第一周，大老板給我了說了一些實驗室的規矩和電子工藝的知識，電路板焊接等基本知識，感覺挺有意思的，老師的語言也很是風趣，引起了大家的興趣，其實這個實習本身也是很有樂趣的，2周過去了感覺不錯。從開始慢慢的拆焊到自己焊接感覺自己進步真的好大，對了還有剝線，尤其是那排線更是令我夢中都難以忘懷啊，太難了，不過感覺自己運氣不錯，就斷了一根，焊接的時候也沒再斷了，剝排線的時候四周不時傳來一聲聲怪異的叫聲，8成都是排線剪斷了，還有更厲害的焊接的時候斷了，呵呵這期間真是無窮無盡的笑聲和慘叫聲啊。老師也說了句經典的想痛苦、想難忘做排線（記不太清楚了）。剛開始做的是拆小電路板上的導線，剛開始很慢但是慢慢的就快了，拆完了老師又給了我們一塊板和導線，讓我們自己剝線自己再焊上，說實話是挺無聊挺惡心的，不過來了就是學的。不付出怎么收獲啊，還是耐心的做完了，別說弄完這300個焊點自己的焊接技術和剝線技術真是大有長進啊，也許回來排線剪的比較好和這個關系密切呢！拿這自己焊接好的板子，一個個晶瑩的焊點心里面挺有成就感的。接著是焊接小立方體，看似簡單其實也不容易啊，好不容易弄好了擺在桌上怎么看都不想正方體，一氣之下拆了從焊了一遍這次感覺還不錯，然后自己焊接了一個立體的A感覺還可以但是一看別人的一個個漂亮的作品自己真是自嘆不如啊，怎么說都是自己做的，還是小有成就感的。焊接網線，我還以為要把網線也剝線的，如果真的要剝線的話那絕對是人人悲劇啊，原來用鉗子剪下塞進水晶頭就OK了，還是滿簡單的。第一周貌似就過去了。

第二周，這周好像是要做一個充電器和一個收音機。上面的排線就是做充電器時用的，最后看著自己的充電器的小綠燈亮了起來但是旁邊的同學亮了一個綠的和2個紅的，我還以為自己悲劇了，原來是他悲劇了，呵呵。細心一點其實也挺容易，不過貌似開始沒按好的話以我們的水平基本是給不上力的，還是細心耐心給力啊呵呵充電器完了就是收音機了，收音機采用的是SMT（傳說中的表面貼裝）看了下視頻感覺還可以，我們要做的工作更是簡單，按著圖紙自己安裝元件，然后老師焊接下，第二天我們自己在焊接其他的普通原件，經過許久的奮斗終于焊接完了，可是按上電池的時候哥悲劇了，連燈都不亮，插上耳機試試也沒聲音哎果然悲劇了，于是拆開了檢查了下發光二極管，好像是按錯了吧，自己記不清楚了，就拆了下從新按了下，結果依然悲劇，然后我的收音機也就悲劇在這了，也許太完美并不是太好吧，留點遺憾感覺還不錯，記憶更加深刻

這次電子工藝實訓絕對是受益匪淺啊，學了好多技術還有大小老板的好多道理，小老板挺有個性的。國人大多是憎恨日本人的，但他就覺得日本人不錯，很客觀，好像貌似事實也是這樣的，老師還說沒理想其實也沒啥大不了的，也挺好的，自己把每天該做的做完了就可以了，仔細想想這好像是沒有理想，其實是在實現理想，別人在想的時候，“沒理想”的已經開始去動手實現理想了，呵呵老師的“沒理想”挺經典的。這次實訓感覺不錯，謝謝老師啊，每天開心呵呵。

電工實訓工作總結 篇2

光陰似箭，轉眼間我們的教師技能訓練結束了，經歷了三個星期的教師技能訓練，我了解到如何做一名老師，也初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。短暫的教師技能訓練不僅讓我們將理論與實際結合，也使我教學水平有了很大的提高。

教師技能訓練對一個師范生來說是相當重要的，在學校我們上教育學，平時所學的都是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關聯，久而久之，我們就養成了一種眼高手低的壞習慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學的東西切實的、合理的運用起來，就必須付諸于實踐，因為實踐是檢驗真理的唯一標準。這次訓練就是一個很好的機會，它使理論體系接近完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也找出了自己的不足之處，從而努力完善自己。

第一節課老師給我們講述了作為一名教師講課的基本步驟與注意事項，然后我們在小組內試講，由學生相互提出各自的優點與不足，并互相借鑒，共同提高。老師在此期間也給我們授課的各方面提出了寶貴的意見。

經過幾次試講，我認識到了良好的教態和課前充分備課的重要作用，老師能否發揮自如，能否和學生們進行有效的互動，都有賴于這些方面的知識。

1、備課

備課是整個教學過程至關重要的一步，是不可缺少的，是上好課的前提。它包括備課本、備教案、備學生、和備信息。這幾點不是完全分開的，它們之間互相配合、互相穿插，這幾點都要面面俱到才能算是做好了備課工作。首先要熟悉課本，不管采用怎么樣的教學方法都離不開課本，備課必須以課本為核心。我們要把課本每一節的內容的要點歸納出來，還要清楚知道這一節的內如內容與以前學過的知識之間的聯系，并做好記錄，然后再根據課本的內容備教案。同時，我們還要認真研究書本中的探究活動和技能訓練與練習，分析這些活動在這一節課會有什么作用，它們與其他內容之間有什么關系，弄清楚這些活動是不是對知識點有引導、鞏固或者加深作用，并作好分析的記錄，要做到心中有數。

俗話說的好“要給學生一碗水靜態的，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。要做到時時了解和搜集信息，做到生活中時時備課，而不僅限于備教案的過程當中，只有時時備信息，才能信手拈來，隨時有備而來，隨時更新教學。

2、上課：

上課是教學活動的核心，教師花很多心血做教案備課就是為了上講臺講課。通過這次實習，我學到了很多東西，得到了很多實踐的機會。

首先，作為老師要做到一點，就是要學會引導學生，積極調動學生的主動性，讓學生對每節課都有新鮮感。要想把學生的學習興趣調動起來，我們就要在教學方法設計上采用多種方法例如把知識與日常生活聯系起來，多舉生活中的例子等。先將上一節課的重點內容回顧一下，并攜接好今天的內容。偶爾在課堂中提個小問題，來啟發學生對所講內容的進一步了解，同時刺激學生學習的熱情，使課堂上氣氛變得活躍。

另外，我們要注意板書的作用。寫上本節課標題，并將各個知識的重點內容寫在主板書上，方便學生記筆記和整理；副板書寫一些非重點內容幫助學生記憶。

最后，每節課要配備一定量的練習題目，這些題目要落實到知識點上，使學生能夠對這節課所學知識進行一個鞏固加深，系統記憶?；蛘咴谧詈髲娬{一下這節課的重點和難點，讓學生強化記憶。

電工實訓工作總結 篇3

機電工程系實訓教學基地承接著機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在院、系領導的大力支持和指導下，本學期數控實訓有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：一、明確實訓實習的目的安排數控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控車床或數控銑床（加工中心）的基本手工編程方法、典型零件、常規工序的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。具體表現在以下三個方面：1、重視學生良好習慣的培養學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規范教育、專業思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。2、因材施教“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優秀的學生創造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。3、盡量為學生提供較多的訓練時間實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓，周六、周日也從不休息。二、精心組織，認真做好實習教學1、實訓教材的編寫我系實訓中心現有17臺能正常使用的數控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務（其中有2本為習題冊、1本為《入廠教育》手冊），其中實訓中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實訓的效果，學生反映良好。2、高起點設計訓練目標此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工；訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現與就業的零距離對接打下了堅實的基礎。3、新老結合，互相促進，互相提高在此次承擔實訓任務的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。4、實習成績的評定為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：一是實習期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定；二是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。 兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。 三、實習教學取得的效果1 、實習教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了我系人才培養計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來，我系為適應學生的實踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。2 、實習教學達到了專業教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程（如MasterCAM和畢業設計）和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。四、存在的問題在每期結束后，我們都做了認真的總結和反饋。大部分學生對我們安排的實習表示了滿意，對任課教師也給予了很好的評價，但學生普遍也反映出一些不足。根據我們現有的情況，目前我們存在不足有：1、師資隊伍不足，已嚴重制約了教學質量的進一步提高。目前，我們正式編制的實訓教師只有4人（1名去讀研的教師未計算在里），而本次參加實訓的學生有227人，現在的師生比是1：56.8，與我院提出的師資隊伍建設規劃中的到2007年在校生師生比1：16的這一要求還相差甚遠。學生人數多在實訓期間出現的問題也隨之增多，且出現的問題往往各式各樣，帶課教師不可能一一加以解決，這樣的話就影響了教學質量的提高，久而久之，學生的意見也會越來越大，對我院的聲譽可能也會造成一定的影響。2、設備太少，機床種類的數量嚴重不平衡，遠遠不能滿足實習要求。目前，我中心共有24臺數控機床，其中有5臺數控機床已不能正常使用于教學，處于淘汰狀態，另外2臺暫時不參加實訓教學，所以實際上參與教學的只有17臺，學生采用2班倒，這樣的話平均下來2～4名學生共用1臺機床，加之學生參加實訓的時間短，輔導的教師少，再者，數控車床、數控銑床和加工中心的數量和班級學生人數又有嚴重的不平衡，如此一來，我們的實踐教學的質量不能進一步得到加強。3、設備品種太繁雜，一個教師要掌握2～3個系統和機床，不

營銷實訓工作總結7篇

文檔處理在許多職業中被認為是最重要的技能之一，范文在學術研究中的價值日益突出。好的范文可以幫助我們找到正確的寫作路徑，小編精心挑選為大家整理出了一篇最新的“營銷實訓工作總結”，請將這篇文章分享給您的朋友們讓大家一起分享知識！

營銷實訓工作總結 篇1

實習時間：__年_月_日至__年_月_日

實習地點：內蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點;

3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務;

5、組織各項市場推廣展會工作;

在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中，我總結出是了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止：

1。 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2。 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3。 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4。 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5。 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6。 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7。 處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。

8。 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。 經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的'我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。 實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

第二，專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。

第三，對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。

這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣?，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。

同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

營銷實訓工作總結 篇2

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。

學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

我是一名學習市場營銷專業的20__屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_商業高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

營銷實訓工作總結 篇3

我辭掉了一份不太滿意的工作后，決定去陽朔旅游。這已經不是我第一次去這里了，但也不會是最后一次。我不知道為什么想要去，只是覺得背上行囊，出發就好。

第一天： 中午12:30于貴公司乘空調旅游車前往陽朔(約10-11小時)，"桂林山水甲天下,陽朔堪稱甲桂林"桂林陽朔以其得天獨厚的自然旅游資源和人文旅游資源，成為我國第一批對外開放的旅游縣;錯落其間的奇 峰 、古色古香的街貌，幽靜雅致的環境，整個縣城猶如一座大公園;傍晚可選擇享用晚餐(自理);陽朔住宿。

早餐后騎自行車(目前陽朔最時髦的旅游休閑方式)前往外觀游覽大榕樹公園——在金寶河畔，大榕樹的樹圍竟有七米多，高達十七米，枝繁葉茂，濃蔭蔽天，所蓋之地有一百多平方米。相傳已有千年歷史，在電影里，劉三姐就是在這棵樹下向阿牛哥吐露心聲，拋出傳情繡球的。

陽朔的“以其神奇和秀美，而聞名于世。有詩云：山不在高“有仙則名，月亮山的名氣不是因為具有高峻的氣勢。而是因為其具有秀美的靈性”漫游月亮山南的，賞月路。從不同的角度眺望“月亮山”可以看到圓月、半月和眉月的不同“月態”短短的幾分鐘內就可以看到，月亮“

結束旅游后，我來到了被譽為“小漓江”的遇龍河。在這里，我欣賞到了兩岸秀美的山川和田園風光，尤其是參加了遇龍河的精華段竹筏漂流，更是感受到了這片美景的獨特魅力。

返回陽朔，沿途可以欣賞月亮山、猩猩愁眉苦臉、駱駝涉水江、鴛鴦湖、羊角山、天下第一蝶——蝴蝶泉外景、奇形怪狀的馬象石頭、曬著肚皮的豬八戒、孫悟空翻越火焰山、金色美貓冒險出洞等美景。中午在月亮山邊享用美食佳肴。

午餐后，我們前往參觀世界著名的銀子巖。這座層樓式溶洞匯集了不同歷史時期發育的各種類型鐘乳石，景色特別絕妙，有數十個不同的特色景點。這里的石頭獨特奇異，壯觀宏偉，尤其是“音樂石屏”、“廣寒深宮”和“雪山飛瀑”三大絕景，以及“佛祖論經”、“獨柱擎天”和“混元珍珠傘”三大寶藏等景點，形象逼真，讓人感到栩栩如生。

晚上，我們來到陽朔品嘗當地特色美食——漓江啤酒魚。這道菜肴讓我們大快朵頤，陽朔的美食真是讓人回味無窮。晚餐后，我們有自由時間可以去西街感受當地的夜生活。如果想要欣賞一場震撼的演出，可以選擇自費觀看張藝謀總導演的大型實景演出《印象·劉三姐》。在西街泡吧暢飲，享受這里的獨特氛圍，也是不錯的選擇。今晚我們將住在陽朔，為明天新的旅程做好準備。

第三天：早上吃完早餐后，我們將乘車前往碼頭，搭船游覽坪古鎮。這座古鎮位于漓江畔，北靠小河背和童子山景區，東南方向是獅子旦、五指山和天水寨等歷史遺址，總面積達4.5公頃。在古橋、古渡、古亭、古戲臺、古廟、古寨、古樹和古村落建筑群的構成下，這里完美地保留了歷史環境風貌，讓人身臨其境，領略到了“老街長長，古巷深深”的意趣。我們還將前往離圩場約2公里的漁村-興坪古街，在那里感受古老的漁民文化。

之后，我們會前往漓江百里畫廊中最為美麗的景點，也就是漓江漁村段。在游船上，我們將看到分明可見的青山頂，船只從山頂經過。在這段旅程中，我們將經過20元人民幣背景圖案取景處以及九馬畫山等著名景點，感受到漓江的美麗與怡人。

午餐后，我們將結束這次愉快的旅行，返回廣州溫馨的家園。

營銷實訓工作總結 篇4

這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是ucallicall。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

營銷實訓工作總結 篇5

一、樹立電力營銷觀念、合理調控市場，努力優化電力消費環境。

自九八年以來，我公司售電量大幅度下滑，而售電費用依然增長，強烈的反差嚴重影響了我們企業經濟效益的提高，如何進一步發揮電力先行的作用、積極增供擴銷，已經成為近年來供電經營工作的一個主題。公司的銷售電量有了恢復性增長，我們滿懷希望將電量銷售推向一個新的歷史新高，然而倒送電的出現使我們的目標實現變的十分渺茫。從2月份開始，對我市用電實行計劃供應，連續四個月將我市供電限制在1650-1900萬KWH，使電力營銷工作陷入一個狹窄的“箱體”內：一方面為了能夠增加售電量，開展讓利銷售調動用戶用電積極性，促進電力銷售增長，另一方面為了降低購電成本，少購倒送電，我們又盡可能限制電量銷售在計劃電量以內，同時還必須將倒送電臨時電價及時制訂出臺、倒送電電量完全分配到客戶，以謀求最佳經濟效益。面對新的形勢，我們迅速轉變觀念，增強市場意識，著重從以下幾個方面開展工作來

1、制定適應當前電力市場的政策，

在公司領導指導下，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔起倒送電帶來的經濟損失，以保持電力市場的后續發展。2月份通過政府價格主管部門核算，倒送電臨時銷售電價應為##元，為了能夠保持電力客戶不停產，至5月我們對工業企業開展讓利銷售共22019.57萬千瓦時，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩定，另一方面樹立了供電企業為社會服務的公益企業形象，為倒送電結束銷售增長穩住了客戶。

2、轉變思想、更新觀念，以優質服務發展新用戶。電力銷售市場是由眾多電力用戶構成，要擴大電力銷售市場必須發展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量，我們積極轉變思想，更新觀念，大力發展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間，積極幫助新增用戶爭取優惠政策，解決辦電投資資金困難，創造良好用電環境。特別是對一些改制、租賃企業再生產，我們積極上門服務，采取多種措施解決設備產權、計量分戶等問題，爭取客戶提前投入生產。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470KVA，實施一戶一表工程1676戶。

上半年，公司處于內困外憂的嚴峻形勢下，供電經營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面，由于受到國際經濟狀況的影響，我市的工業企業生產經營狀況不景氣，然工礦企業電費回收的情況與電力企業的經濟利益息息相關，在各工礦企業電能需求下降，資金難以回收的情況下，供電企業的電費回收工作受到嚴重的影響。另一方面，因自然條件影響，我市元至5月份持續干旱少雨，造成電廠發電量出力不足，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發電、供電、用電三個環節的平衡。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的。用電需求，在電力嚴重不足的情況下，我們采取購買倒送電，這就使售電成本明顯提高，電價的上漲導致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足，倒送電結束，供電經營工作才逐步恢復往日的正常平穩狀態。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉變觀念，拓展電力市場，制定適應當前市場要求的政策，充分調動廣大電力用戶的用電積極性，以優質的服務發展新用戶。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現售電量1.95億KWH，占年計劃51.3％。

二、圍繞效益目標加強營業管理，促進挖潛堵漏。

實現最佳經濟效益是市場營銷工作的最高目標。而實現效益的途徑除了確保供電量外，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收。倒送電的到來，使外部經營環境難以左右，在這種形勢下我們通過強化營業管理，著力于向內挖潛。

一是切實抓好計量設備的校驗、使用、技術更新工作。計量設備的管理、使用不僅關系到我們的線損指標，還與我們企業的效益息息相關。我們從源頭把關，嚴格控制電能表進貨、檢測、銷售、使用范圍、使用標準的各個環節和渠道，確保進入電網的計量設備合格率100％；其次加強設備動態檢測力度，對各類表計進行現場周檢，對關口表專柜表明確責任、落實到人；上半年由于調度自動化改造連續引起了幾起計量回路故障，均被及時發現更正，避免了損失，并且查出了一起重大營業事故，追補電量59.88萬kwh，挽回損失18萬元。此外，我們積極引用、推廣PT二次壓降補償設備、全電子電能表等高科技、新技術計量裝置。在上半年內勤校表室共校驗表計6934只，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內開關柜210臺次。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規經營活動。上半年，由于一期網改工程進入最后沖刺階段，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細致的普查，針對竊電現象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞；此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執行，取消了一些不合理的“優惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次，專用變11137/臺次，查處違章用電、竊電11113起，表計誤差111128起，一般營業事故1113起；共追補電量1392064kwh，追補電費1115.9萬元。

三是加強責任制度管理，提高業務素質。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍，我們把各項經營指標（線損、度電單價、綜合回收率）明確落實到每個人，制定了嚴格的獎懲考核制度、單線、單臺配變考核制度，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”，不定期對營抄隊伍進行嚴格考核審查，優化營抄隊伍組合。

通過各種有效的措施，截止6月底，全局線損控制在7.4%，比計劃7%上升0.4%，售電均價比計劃上升0.034元/KWH。

三、樹立信心，正視困難，確保電費結零

電費回收是供電經營工作的重中之重，是供電企業經濟效益的直接來源和最終體現。多年來，我們的廣大干部職工在電費回收工作中是千辛萬苦，愛崗敬業，效果較為明顯。但是欠費現象仍然嚴重，不盡人意，20xx年截止6月底本部直管戶電費回收率達到了96.6%，售電均價比計劃上升0.039元/KWH，全公司電費回收率達到97.8%，新增欠費1145.6萬元。

四、實施科技興電戰略，積極推廣，運用新技術促進用電管理手段

面對二十一世紀高科技時代的到來，勞動密集型的用電管理手段已十分落后，其準確率、工作效率都十分低下，并且隨著人民用電需求水平提高，一戶一表導致業務量呈幾何級上升，面對大量的業務，落后的手工操作嚴重制約著用電管理水平以及服務質量的提高。為了能給營銷管理工作注入新的活力，上半年，我們在公司領導的支持下，投入資金五十余萬元，開始更新用電信息計算機管理系統，首先對城區用電客戶率先實行了計算機用電營銷，使電力營銷管理工作邁入了一個新的時代。目前，新的用電營銷計算機信息系統正在進行調試運行，隨著用電營銷計算機信息系統的運行逐步穩定，我們還著力于擴大使用范圍，為將來全面實施計算機營銷管理，探索和積累經驗。

五、狠抓服務建設，塑造電力企業新形象

市場營銷部的每一項業務都涉及到千家萬戶，是一扇企業與社會之間的窗口，而企業的發展必須得到社會的認可，所以我們這扇“窗口”不僅反映了部門的形象，更反映出我們整個企業的形象。為了提高營業員工素質，改善服務質量，樹立良好的電力企業形象，在上半年，我們繼續延續20xx年開展的“電力市場整頓和優質服務年”活動，實行服務承諾，積極引入先進的營銷體制，創建客戶服務中心，實行標準規范化服務。特別針對營業場所簡陋、營業窗口服務質量無標準、服務水準低的實際，在城區公司建立了標準化供電服務中心，改善了客戶消費環境，并結合國家電力公司《供電營業服務規范》的推出，對營業窗口的服務標準進行了規范統一，對服務用語嚴格要求，引導服務人員樹立“用戶就是上帝”的觀念，加強職業道德教育，使營業員工精神面貌發生了巨大的變化，為樹立良好的企業形象創造了先決條件。

六、緊抓農電“兩改一同價”機遇，深化農電改革

1、體改同價進一步落實深入

在局領導的帶領下，會同勞資、財務、供電等職能部門深入各供電公司及鄉鎮辦事處、村組、農戶進行農村用電管理工作的調研，聽取并采納了一些意見，制訂出了《農村用電管理辦法》及《農村電工考核責任書》（暫行條例）。由于我們網改工作起步較晚，為了農電管理工作的完善性，我們還到網內的電力公司學習他們的先進管理經驗。目前，我局各供電分公司已按照我們制定的管理辦法，對網改完工的臺區進行接收和管理。

2、農電價格管理走向規范

網改的最終目的是實現同網同價，現在我們對已經驗收合格的村組、臺區按《管理辦法》將所有用戶分批收歸供電部門管理；對參加網改還未驗收的村組、臺區，與村組及村電工簽定責任書，堅決執行農網過渡電價的協議；堅決做到“三公開”、“四到戶”、“五統一”，并進行檢查、落實，使農民從網改工作中得到真正的實惠，使農村電價管理工作走向規范。

3、利用有利條件吸納市屬單位或企業轉供電用戶。

4、堅持開展營業普查活動，以及相關的監督、檢查工作，督促各供電公司有計劃、有安排、有內容、有成效地大力開展挖潛堵漏、增收降損，防范營業事故發生。確保全年線損率控制在計劃之內。

5、加快用電管理現代化步伐，確保用電營銷信息系統在城區公司全面實施并正常運行，條件允許的前提下，總結經驗，擴大計算機營銷系統使用范圍，在其他各公司實施用電營銷信息系統二期工程。

6、提高重點用電客戶計量裝置精度，大力推廣運用PT壓降補償裝置、全電子電能表，從技術上減低計量設備損耗、增加防竊電能力，并從制度上完善管理，徹底杜絕PT失壓、CT斷線等可防范人為營業事故發生。

（三）規范農電管理，降低農村電價，減輕農民負擔。

對網改竣工臺區農村用電管理按照三公開、四到戶、五統一的標準統一核算、統一管理。對一期網改的所有村組、臺區的用戶全部接收由電力部門進行統一直抄、直管，二期網改的村組、臺區驗收一個、接管一個，繼續為廣大農民服務，為實現城鄉同網同價而努力。

總結半年來的經驗與教訓，在后期的工作中，我們將繼續走改革創新之路，主動適應市場的變化，集思廣益，推陳出新，使電力營銷工作有一個新的起點。面對困難，我們供電經營部全體同志有信心并且有能力創造最佳的業績，我們將緊緊團結在一起真抓實干、開拓創新、迎接挑戰。

營銷實訓工作總結 篇6

經過參加SP培訓并對電話銷售過程進行總結，我認為在實踐中常會遇到一些問題和需要注意的事項，現分享給大家我的想法。

一、做好準備工作：

為了做好電話溝通的準備，我們需要提前計劃好要說些什么?？梢詫⒁f的內容寫下來，以便更好地組織思路，但不要在通話中照著讀。在寫下目標時，要明確自己希望從這次通話中獲得什么，例如對方的聯系方式或者是預約見面等。同時也要將需要使用的工具如筆、紙、宣傳單等放置在手邊，以備不時之需。

二、打電話需注意的事項：

在打電話之前，要先確認自己的目的，列出需要提及的事項清單?？梢园壳笆褂眠\營商的情況、話費消費情況、折扣優惠情況、國內和國際長途所占比例等等。在通話過程中，要爭取與能夠做出決定的人進行交流。這些都是非常重要的，可以幫助我們更有效地解決問題和獲得想要的結果。

開場白。確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。

微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。

在打電話的時候，我們應該注意自己的聲音。要講話清晰，放慢語速。同時要保持適當的音量，不要聲音太小或太大。建議可以站著講電話，這樣會更加表現出我們的權威性和自信心。

傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調的細微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。

情緒。保持積極的態度，相信自己和產品。積極的情緒是會傳染給對方的。

掌握時間。通常下午很難聯系到負責人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。

三、良好的心態：

面對前臺通常有以下幾種情況：

不假思索地說不需要，掛機。

說這方面沒有具體負責人，掛機。

說你不告訴我找誰，我無法幫你轉接，掛機。

很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉接到老板或負責人，這種情況很少。

對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯系業務得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。

即便找到關鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應當保持良好的心態，學會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常。”

四、繞過前臺：

隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門在照相關負責人。

在大公司里，你可以試著隨意撥打一個分機號碼，并禮貌地詢問：“請問我是找的是誰，這個分機號碼是對的嗎？”大部分人都會告訴你正確的分機號碼，甚至幫助你直接轉接到對方電話機上。

擺大臺。提出業務部或網絡部主管。不要講姓氏。說：我找業務部部經理。我是**公司*人。語氣可以堅決些，給人感覺你和經理是好朋友，或是有業務來往關系。

在打電話之前，我們應該先了解目標公司的相關資料，可以通過網上搜索、閱讀報紙或其他渠道獲得。在交談中，我們需要留意是否與目標部門的主管進行交流。

直接說我找下負責王經理，至于這個經理有沒有不用管。有的話當然他就轉過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：奇怪“那天的確是王經理，難道記混了，然后接著問一下?那咱們這里負責是誰啊”他告訴你以后：你恍然大物的說句“

五、實戰話術應對：

客戶：銷售：“請問負責人現在是否可通話？”秘書：“他正在開會，可能暫時無法接聽電話。”銷售：“那請問什么時候是最佳聯系時間呢？”秘書：“我可以幫您安排一個最合適的時機，讓您與負責人取得聯系?！变N售：“非常感謝您的幫助，麻煩您了?！泵貢骸皼]關系，我會盡快處理?！变N售在交流中恰當地表達了對秘書的尊重和感激之情，增強了彼此間的良好溝通。

客戶：“我不知道他什么時候開完會?！变N售：“那公司里有誰會知道呢?”

客戶：“老板沒有時間?！变N售：“什么時候打電話才能找到他?” 有些時間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。

客戶：“請將資料發給我?！变N售：“建議我們采用E-mail的形式，可以更方便快捷地傳輸。請問您有老板的電子郵箱嗎？如果老板對此感興趣，可以立即回復我們?！?/p>

客戶：銷售：謝謝您向我提供這個信息。不知道經理是否提到了不喜歡我們的產品的原因？如果可以的話，我很想了解一下具體原因，以便我們改進和提升產品質量。

另外，我可以向您介紹我們公司最新推出的產品、價格表和服務，或許您會對這些新信息感興趣。我們會竭盡全力為客戶提供更優質的產品和服務，期待再次與貴公司合作。

客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售： “讓我在電話里等一會兒吧。謝謝?！?/p>

客戶：“不需要，沒興趣?！变N售：“相信每個企業對如何降低通訊成本都會感興趣的。”

客戶：“我不能作主?！变N售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您?！?/p>

客戶：“遲些時候會再給你復電?！变N售：“我什么時候聯系您比較合適?”

客戶：“我們已經在用了。”銷售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”

客戶：顧客：“我沒時間?！?/p>

銷售：“我知道像您這樣工作繁忙的人很寶貴，我會盡量不耽誤您太久。只需要2分鐘，您就能了解我們的產品?！?/p>

通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態度加上一些有效營銷技巧。

營銷實訓工作總結 篇7

一．實訓的內容及總結：

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監，我協助公司的日常運作及記錄相關資料。各組同學成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學習互動了我們，相互協作競爭，學習，有了拼勁，并學會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中，我們體驗到了決策及分工的重要性，并看到了一些結果。結合現實，決策重要的地位凸顯，領導人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現實企業經營活動中的任何決策都有相當風險，我們面臨的巨大挑戰就是如何預知、判斷、控制風險，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重。所以這次實訓給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓，做好自己的事，團隊第一！

2.團隊操作模擬公司及公司的發展

公司注冊成立后，我們著手做公司產品服務運作這塊，同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調研分析，SWOT，STP等調研及報告，市場競爭戰略，通過對市場分析形成的各個報告來做產品研發銷售渠道定價等運作。我們分配做，協作好總體；開始我們做方便面，從產品（研發，包裝，屬性，LOGO等）到策略包括我們公司對產品的定價渠促銷廣告，其他小組在廣告上的血拼，導致一部分破產。從市場競爭優勝劣汰中，我們學會了產品成本銷售及渠道上面的自覺運作協調，投資的風險等

3.個人運作模擬公司

這部分我由于學車，參加的比較少。

概要：從方便面，我們單人開始著手做手機產品。公司及相關流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司CEO還是面臨破產的風險，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產能力及銷售量的協調性，最好庫存慢慢銷掉。在定價方面，我產品定價沒有優勢，也導致了前期資金流入不多，后開始轉政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經驗。

4.藍星電子商務公司

由于我個人外出已經工作，對于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產然后發貨給顧客，或是代理其他廠商的產品代銷，代理模式，公司本身可拓展產品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。

二．概要

這次市場營銷實訓，主要是讓我們把所學的課本知識應運到實踐中，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學習到的寶貴經驗。

實習實訓工作總結9篇

可能你想看看"“實習實訓工作總結”"這種類型的文章，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。在工作中文檔的撰寫和修改是管理溝通和協調的重要手段，這個時候就要使用到范文模板了，多讀范文可以幫助我們更好地掌握心理學和行為科學的基本概念。

實習實訓工作總結 篇1

根據旅游專業實習實訓教學大綱的要求，為了完成旅游專業《禮貌禮節》等課程的實踐教學計劃，在學校各級領導的大力支持下，在實訓科趙科長的領導下，以及在專業二組各位教師的積極組織、配合下，在我的精心準備與認真教學指導下，旅游專業于本學期開展了為期三個月的酒店服務實訓工作。經過全體師生的共同努力，本學期的實訓工作達到了預期的目標，取得了圓滿的成功?，F總結如下：

一、 領導的大力支持是成功的保證

本學期的實習實訓工作得到了劉校長、趙科長的大力支持，尤其在趙科長的組織下配齊了酒店實訓所需的擺臺、做床的用品、家具等。在場地提供上、實訓室的裝飾布置上等都給予了鼎力支持。同時在實訓內容的安排上、實訓計劃的制定上以及日常教學工作中趙科長也提出了寶貴的意見和建議。正是這些建議為圓滿完成教學任務提供了保證。

二、相關教師的積極配合是成功的關鍵

本學期的酒店服務教學實訓由于涉及到高一年級的學生，所以李宇老師給予了積極的配合，她按時監督安排學生的實訓，并能帶領學生參與廳室的打掃，整理、布置廳室用品，組織實訓的紀律等。正是她的積極配合，提高了實訓的組織效率和實訓的成績，在此表示感謝。

三、課程的精心設計和嚴格要求是成功的基礎

本次的實訓是這學期教學計劃中的重要內容，共安排了32課時的教學，經過我的全面考慮、精心設計，融合多方建議制定了學期初的實訓計劃。計劃中包含禮儀服務訓練，形體動作指導，餐廳服務技能，客房服務技能等。訓練形式以教師為主導、學生為主體，個別指導與集體教學相結合，個體單獨練習與分組競賽相結合，教師評價與學生互評相結合，使學生在短時間內完成了全部的教學內容。

四、學生的主動參與自主訓練是成功的內因

本次的實訓過程中，學生們認真聽講，積極投入到練習中，每次認真準備實習用品，認真地完成實訓作業，并在廳室衛生的清掃保持中盡職盡責，涌現出一批品學兼優的好學生。他們是：劉悅王野白璐劉思琪李敏等，進步迅速的學生有：初美娜陳向宇孫立梅狄娜范敬文等。

本學期實訓組織過程中分組訓練的形式以及分組對抗的競賽模式，不僅調動了學生的積極性，也推動了實訓的進度，提高了效率，也鍛煉了學生的組織能力、團隊意識，使實訓取得了良好的效果。在學期末組織的實訓成果匯報課上，學生的精彩表現贏得了領導們的一致認可，這也是對我的實訓工作的肯定。

總之，本學期的實訓教學活動在學校領導的親切關懷與指導下，在全體師生的共同努力下，取得了滿意的成績，圓滿完成了學期初的計劃。再次感謝所有給予實訓工作支持的領導老師。

在未來的實訓工作中，我一定會更加努力、更加細心，為學生們的就業前景為我校的實訓工作貢獻力量。

實習實訓工作總結 篇2

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊(A組)認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。

ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。

在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。

實習實訓工作總結 篇3

x年x月x日，我被學校安排到xx區稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務檔案的管理部門，里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕松，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智能系統化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這里真正接觸這項工作時才知道，事實并不是那么回事，因為有些東西電腦根本就做不到。

我剛來實習，正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大（因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料），而且很復雜——首先要把資料裝箱，然后進行交換，交換完后就要把它們上架，上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為保存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以泄漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。

長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的發展，我市國稅系統在征管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統征管數據大集中和稅庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標志著我市國稅系統信息化建設的進步。然而稅收征管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處于落后的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：

一、資料管理要科學

資料管理如果不規范、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收征管資料轉送到經辦人那里后，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由于現在各管理分局特別是小規模管理分局普遍存在：

1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況；

2、部分經辦人不能合理安排工作時間。

由于這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的征管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。

二、資料管理要規范

1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。

資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。

2、要有專用、足夠的場地。

沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現資料查找不方便、檢找速度慢等現象，造成既費時，又費勁。如我所在的征管科，征管資料由于受存放場地及其它因素的限制，需查找資料時，則要翻箱倒柜，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。

3、納稅人資格發生變更的，征管資料要及時轉移。

我所在的征管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發現有10多戶納稅人資格發生變化（有個別業戶變更時間在半年以上的），而稅收征管資料尚未移送到接管的小規模管理分局。

4、資料保管要安全。

目前，我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道，辦公室這種地方，前來辦事的納稅人是可以進進出出的，部分兩個管理分局共用的%xyz，除了上面這些人可以進出外，各分局的經辦人也可自由出入，這對資料的防盜、防火等都非常不利。

去年，我市國稅系統征管數據集中后，電腦已聯網，日常稅收征管資料大部分都可以在電腦上查閱，因此，要使資料保管既妥善又安全，完全可以采用以下的做法。

①設立專用的庫房。

②電腦查閱為主。

三、資料管理要面向現代化

當今社會，信息發展一日千里，電子數據、圖像化、辦公無紙化、各相關行業資料共享，將是今后發展的趨勢。我們稅務行業，假如能從稅務登記到申報征收再到各類待批文書、稅務稽查系列等所有協稅事項都電子數據化的話，那么只作為行政復議及相關法律案件的原始稅收征管資料取證，是否也因此而改變方式呢？

總之，我相信在不久的將來，紙質稅收征管資料將逐漸被電子數據化、圖像化所替代。這是社會發展的必然結果。但實現這個目標必須依靠廣大稅務干部群策群力，發揮所長，才能共創輝煌的明天。

實習實訓工作總結 篇4

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。首先當然得有自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動力?？梢哉f，所有的編輯都是懷著一份對自己濃厚興趣而投入到這項非功利性的工作中來的。沒有興趣，誰也不會沒事找事地提出做網絡編輯的申請。

其次是堅持下去的耐力和責任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個網絡編輯并沒有什么經濟利益來驅動展開，靠的是自己的熱愛與責任感。做網絡編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時，一篇一篇稿子地審核，排版，標點，錯別字，主題，結構，語言，需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到。

不能一掃而過走馬觀花地審核稿件，那是對作者的不尊敬，而且會出多少的紕漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞，要是那樣那還能跟得上網站更新的需要，又得挨網友們的批評了，網友對網站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間內審稿而又不出現紕漏，這個任務看起來困難重重難以企及，不過卻是做好一個網絡編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個小時時間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點才發現自己連眼睛都睜不開了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務地勞動才有如今的大好局面。但事實上，許多做網絡編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業余休息時間，自己與家人共敘天倫的時間，自己出外旅游的時間。

所以如果你沒有足夠的犧牲精神，做網絡編輯免談。

再次，做好一個網絡編輯需要一顆能經受打擊的心，一些作者和讀者對我們編輯工作艱苦的不理解，常常會給我們帶來精神上的傷害，每次我打開短消息，都緊張地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪個火憤的作者抗議我對其稿件的不公平待遇，甚至是辱罵。而事實上，網絡編輯也是人，普通的人，甚至是未經過專業的編輯訓練的人，何況一個人的審美總是促狹的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而為了做好一個網絡編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時給自己打磨一顆堅實的心。當然，為了做好一個網絡編輯，做到公正地對待每一份稿件，我們還需要不斷

地學習，不斷地充實自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點，不那么片面。這半個月里，我抽出時間來看了大量的詩歌評論和美學方面的書籍，唯有不斷地充實自己，才能在面對作者和讀者時不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

實習期間，實習編輯們需要對每篇稿子做一些點評，偶爾來那么一篇兩篇點評或許是件很愜意的事情，但要對每篇稿件都做點評，著實是一件令人傷腦筋的事情，沒有時間對每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫出幾句中肯的評語還真不是件簡單的事情，做點評的時候常常有種自己被掏空的感覺，畢竟不是什么學識淵博的國學大師，甚至只是個稚氣未脫的老小孩，為了寫上那么幾句動聽而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評語不到位走了火，緊張不安地前進著，看許許多多的書，不斷地開拓自己的視野，以期跟作者的視域達成某種程度上的一致。

做好一個網絡編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發郵件，聊天。這期間又得學習跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網絡編輯的一個不錯的副產業吧。

做好一個網絡編輯的確很難，需要全面提高自己的素質，需要興趣，需要耐心，需要學習。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

實習實訓工作總結 篇5

初出校門，自身在各個方面的能力都較為淺薄，工作上、生活中都有許多的知識需要花大力氣去學習、去認識。但所幸，身邊有著平易近人的領導們和熱心同事們，他們給了我許許多多的關心和指導。工作中時常遇到新的問題，領導們鼓勵我努力去解決，不懂才好去學、不懂才知道從哪提問，而他們會對我提出的每一個問題給予詳盡的回答，并引導我進行舉一反三的思考。對此，我很慶幸，自己是幸運的，來到我們公司，遇到這么多可愛的人們。

“誠樸求是、博學篤行”這是我大學的校訓，也是我追求的為人處事態度。一年來，我時刻銘記這句話，并努力去做到。

作為一名初入社會、初入職場者，每天，早上迎著初升的太陽，帶著樂觀向上的工作熱情與工作態度投入新的一天;下班感受著夕陽漸去的涼爽，懷著充實滿足心態慢慢踱回。就這樣，一年時間匆匆而過，但是對于這年經歷了什么，留下了什么，總要有一份總結。

工作中，要仔細閱讀分析招標文件的每一個細節，確定明確的工期要求、質量目標、安全目標及其它任務目標，并且在編制過程中還要嚴格按照招標文件對版面的特殊要求，做到盡善盡美，以使編制出的投標技術標嚴格符合投資方、招標公司對投標文件的要求，曾大投標文件的可信度，在評標中獲得較高的分數。研讀領導及師傅編制的投標文件也是我良好的學習過程，各式施工方法都是我從未接觸過的，因此這也是對施工經驗不斷積累。尤其令我記憶猶新的是，在最初的工作中，經常會出現各種各樣的錯誤，多數都是由于自己的不認真導致編輯工作出現錯誤，這個時候領導及同事總會熱心的幫助我指出其中的錯誤，給予改正。這個過程對我是難忘的，讓我更加的明白了認真、及耐心的重要性，這個經歷會讓我受益終生。

總之，短短的一年實訓期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是收獲頗豐的一年。對于人生，對于職業有了一個更加清晰的認知。但我最想說的是感謝。感謝所有領導同事對我指導、批評與幫助!我會吸取這一年來得到的教訓與不足，努力克服改正，在以后的工作中更加嚴格要求自己，以取得更輝煌的成績，來回報公司對我的培養!

實習實訓工作總結 篇6

本次交流主要溝通了實習首月工作完成情況，過程中遇到的問題、進一步介紹了公司的發展現狀與未來規劃、指導職業發展規劃與下階段工作安排等。

一、首月工作情況及問題

本月完成了鴨業內各財務崗的輪值，明確了各崗位職責、協作關系，了解了合同鴨的投放回收結算流程，掌握了相關業務流程對應的財務核算處理。

工作中遇到的問題：首先，對個別業務的具體操作流程認識不足，不能理解數據對應的業務實質是什么；其次，對于經營財務報表中個別數據間的勾稽關系認識不清晰。

對于上述問題導師均予以一一指導，同時需要在接下來的工作中要深化對業務的認識，了解業務實質與財務數據間的關系。

二、公司現狀與未來前景

1、公司發展現狀進一步介紹

（1）棚舍建設，由農戶自建，我們予以建議指導——分擔部分風險；

（2）生產人效，根據投放回收情況，預計生產所需人員數量，積極調整——提高人效；

（3）壞賬風險，養殖戶棄養或者意外事故容易導致相關賬款回收難——壞賬風險較高，管控措施不足；

（4）現階段發展瓶頸，由于本地政府環保管控較嚴，暫無新建棚——制約發展。

2、未來規劃

鴨產品持續深加工，積極拓展鴨血、熟食、羽絨制品等。

三、職業規劃與下階段工作安排

1、職業規劃指導

集團發展已經到了一定規模（但仍處于上升期），系統化、標準化流程都在逐步建立完善，財務共享也即將實施。集團的高速發展變革，也給個人的發展帶來機遇與挑戰，作為集團的管培生，我們備受集團的高重視，也感受到集團對我們的高要求、高期待，我們要立足本職，找準定位，迎接挑戰，抓住機遇，有所作為。

2、下階段工作安排

食品輪崗，全面掌握“投放養殖—回收宰殺—銷售結算”的完整業務流程及相關財務核算處理，熟識各經營報表指標含義，完成各財務報表出具。

加深對業務的認識，要“跳出財務看財務，回到財務做財務”，加強業財融合意識，提高財務分析能力，提升財務管理水平。

實習實訓工作總結 篇7

此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。

也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環節，有利于我們鞏固專業知識、掌握工作技能，提高就業籌碼。

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!

我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業能力訓練與職業素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。

而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。

我希望計算機專業的同學在以后的學習或工作中以務實的態度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。

多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養自己的管理技能及節省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。

實習實訓工作總結 篇8

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

實習實訓工作總結 篇9

此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。

也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。

這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環節，有利于我們鞏固專業知識、掌握工作技能，提高就業籌碼。

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!

我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業能力訓練與職業素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。

而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。

我希望計算機專業的同學在以后的學習或工作中以務實的態度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。

多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養自己的管理技能及節省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。