「總結分享」生產性實訓小結范本。

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“「總結分享」生產性實訓小結范本”，希望對您的工作和生活有所幫助。

短短的二周在我們的忙忙碌碌中過去了，在這實訓的二周時間內我真的學會了不少東西，也汲取了不少經驗。

首先我懂得了如果自己要經營一樣東西，就要從采購—設計產品—研發—試驗—宣傳—真正的經營。這種過程只有經歷了才知道其中的辛苦與快樂。

我們在實訓期間每天比其他同學都要早起至少半個小時，每天天還沒亮我們就有同學已經開始往實訓樓進發了。來到實訓樓我們就開始準備我們的早餐了，每天都是風雨無阻的。雖然很累很辛苦但這一切都是多么的充實?。“它c以后我們就開始了一天忙碌的咖吧生活了，每天一到中午我們就要準備好給午休老師的咖啡，看著每天這些固定的顧客我們是多么的喜悅。

作為組長我每天還要給我們的組員們開二次例行的會議，分別是在上班前和下班前。每天晚上匯報我們一天的業績和表揚一天干活最賣力的成員是必不可少的，早上則是分配給每個組員一天的任務和準備突如其來的宴會接待和參觀團。這不時讓我領略到了一點當領導的滋味。

實訓期間我們也遇到了好多突發狀況，比如一次有位老師在上午九點的時候來我們咖吧說中午會有70多人來我們咖啡吧坐坐。這對于我們一支還在成長階段的隊伍來說著實是個考驗啊，一開始老師還要求簽單和用券，但是經過我和老師的一番商量后，最終決定我們給老師一點優惠。這樣我們雖然少賺點，但不至于我們忙得不可開交還沒有回報。

在實訓中我還參加了一次多大有100號人的宴會接待，我覺得這是實訓期間我接到的最重要的任務了。在這次宴會中我擔當了區域的協調，雖然聽上去任務不重，但實際做起來并不輕松。特別是我們的準備工作,都是提前二天開始為這次宴會準備的，宴會開始前的那個下午我們一下午就在那里折口布，這也只是其中的小插曲而已。真正宴會開始了才是考驗我們的時候，我在其中不僅擔任了傳達消息的工作，還要協助其他工作人員完成他們的任務。一次宴會下來大家都很辛苦。雖然辛苦但最后得到了老師的肯定，這比一切的獎勵都來得重要很多。這次宴會讓我真正體驗到了酒店做餐飲的辛苦。并且吸收到了一次宴會的經驗。

實訓期間，我還有一次讓我很難忘的經歷。這也是王老師派給我的一次任務。那就是接待二位來自斯里蘭卡的參觀者，并且讓我一個人帶領他們和一名翻譯參觀我們的實訓酒樓。雖然我已經有一次參觀實訓樓的經歷，但是真正讓我一個人來帶領別人參觀真的是一件既榮幸又緊張的事情。我帶領著三位客人從我們的咖吧開始一點點的參觀一直到我們的西餐廳。期間我們還在茶藝室小坐了一會兒，并且喝了點我們中國的紅茶。最后我還是沒有辜負老師對我的信任，成功的完成了任務。

這次非一般的經歷對我來說真是機會難得啊，所以我的收獲也頗豐。

在實訓中我們還發生了件不愉快的事情。那就是我們和酒吧合作舉辦晚會的事。我們大家本來都商量的蠻好的，結果就是酒吧的人對我們缺乏信任，所以弄得我們組的成員們都和他們鬧得不開心，酒吧為了一點小利益還要和我們爭的魚死網破。最后還簽訂了一張合約。但是最后晚會結束后，酒吧也來和我們商量，給我們安慰。最后這件不愉快的事情也就不了了之了。

不管何時當我們真的牽扯到利益糾紛時真的會為了一點小事爭吵起來的，這是不可避免的，所以在以后的實習或者工作中我們還得學會怎么去處理類似的事情。如果真的對自己沒有很大的傷害，那就選擇退一步。畢竟有句話說的好退一步海闊天空。只有當對自己造成很大傷害了我們那時就要硬著頭皮和對方交涉了。在人際交往這一塊我覺得我還有很多值得學習的地方。

在實訓快結束的最后一天，作為班長我還組織了我們全班在西餐廳舉行了一次慶功會。名字雖然是叫慶功會，但實則是一次實訓后的交流會。我們在這天晚上大家暢吃暢喝。為了消除在實訓中大家的不愉快，我們利用這次活動又把大家的感情聚到了一塊兒。所以通過這次慶功會我們16班的成員們還是依然擰成了一股繩。

其實二周的實訓真的很短，我們剛剛適應過來就結束了。在這二周的生活中我懂得了如何才能做好一杯咖啡，如何才能經營好一個項目，如何真的做到像麗思卡爾頓那樣的紳士。我還要學習怎樣完美的處理好突發事件，怎樣與人合作，怎樣注重生活中的細節。這一切的一切對我這位還未初出茅廬的小伙子來說真的很重要。希望在下學期的三周實訓中我能把我這些不足之處做的更好。通過這次實訓我對自己的未來酒店生活充滿著無限的向往和憧憬。

延伸閱讀

[參考總結] 建筑識圖實訓小結模板

第一章

第一節．識圖總結

《建筑識圖與構造》是研究投影、繪圖的基本技能、識讀土建工程圖和房屋的構造組成、構造原理及構造方法的一門課程。而建筑識圖主要研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能。作為建工專業的學生，我們掌握投影的基本原理及繪圖的基本技能，并要熟練的識讀建筑專業施工圖紙，準確地領會設計意圖，熟練的運用工程語言與合作伙伴進行有關工程方面技術信息的交流。

在建筑識圖過程中，我們要結合平時所學的知識，從投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖到平面圖、立面圖以及詳圖，我們要輕駕基礎知識，就熟到工程圖的每個細節中。認真地對待識圖作業，要做到專業學生的嚴謹、仔細、專業。同時我們也要持有想象與創新能力，想象深入到剖面圖、斷面圖中，把握好各個建筑功能和構造，在創新上，可以創造一種新的建筑體系，表達最新的建筑美、藝術美。

識圖也是基礎知識深淺的反映。在這里，我就識圖基礎作一個概述。它主要包括投影圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。

一般建筑工程圖樣，是按照投影原理和投影作圖的基本規則形成的，所以學習投影就知識是學習識圖的基矗而投影原理是光線透過物體上的各個點和線承接影子的平面上，投落下它們的影子，從而使這些點和線的影子組成能反映物體的圖形。建筑工程中多數構配件是由平面幾何體構成的，根據平面幾何面的投影，我們就可以在圖紙得到建筑物的圖形。

在讀圖過程中，我們可依靠建筑的水平面、正平面、側平面的投影，看到建筑的一些特征。但正投影法立體感不強，不易看懂，這時需要具有立體感強的輔助圖形軸測投影圖來表達。在正投影法與軸測圖相輔相成作用，我們才能就熟地讀懂圖。

為了清晰而簡明地表達物體的形狀，我們可以想象將物體剖開或斷開，從而得到物體的剖面圖和斷面圖。其中剖面圖可表達物體內部形狀和結構，斷面圖則是用來表達物體中某一局部的斷面形狀。根據這兩點，我們可以更清楚了解建筑內部的結構。

生活中，最多的是民用建筑，它主要由基儲墻體或柱、樓板層、樓梯、屋頂、地坪、門窗等七個構造部分組成。這些組成部分構成了房屋的主體，它們在建筑的不同部位，發揮著不同的作用。我們現學也是依民用建筑為樣，作建筑工程圖的識讀。

每個建筑都有一套完整的施工圖。施工圖以分為建筑施工圖、結構施工圖、給水排水施工圖、電氣施工圖等等。其中建筑施工圖是用來描繪房屋建造的規模、外部造型、內部布置、細部構造的圖紙，是房屋施工放線、砌磚、安裝門窗、室內外裝修和編制施工概算及施工組織計劃的主要依據。它包括設計總說明、總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖、建筑剖面圖及建筑詳圖。在施工圖會涉及到一些常用符號及圖例，如索引符號、詳圖符號、引出線等，它們相應有各自的標準與規定，所以要作圖時，我們得按標準為方圓，用規定來審劃。而在建筑施工圖中，各種圖又有不同的形成、用途、內容，我們可根據所需了解樣圖，去介紹建筑的功能和結構。

第二節．平法知識

平法的表達形式，概括性來講，是把結構構件的尺寸和配筋等，按照平面整體表示方法制圖規則，整體直接表達在各類構件的結構平面布置圖上，再與標準構造詳圖相配合，即構成一套新型完整的結構設計。

平法書，某種意義上說可以是一種規范，因為它使建筑結構施工圖平面整體設計方法得以全統一。平法，概括了柱平法施工圖制圖規則、剪國墻平法施工圖的表示方法、梁平法施工圖制圖規則及標準構造詳圖等等。在柱平法施工圖的表示方法中，我們可知道截面注寫，系在分標準層繪制的柱平面布置圖的柱截上，分別在同一編號的柱中選擇一個截面，以直接注寫截面尺寸和配筋具體數值的方式來表達柱平法施工圖。同時可按另一種比例原位放大繪制柱截面配筋圖，并在各配筋圖上繼其編號后再注寫截面尺寸、角筋或全部縱筋、箍筋的具體數值式及對柱縱筋搭接長度范圍的箍筋間距，以及在柱截面配筋圖上標注柱截面與軸線關系的具體數值。在柱頂縱向鋼筋構造知識點，可以由縱筋聯想到箍筋、拉筋的構造，而其中縱筋我們又可分基礎插筋、中間層縱筋、頂層縱筋、變截面縱筋，它們的構造又各有異。

由于我們現在在平法知識上剛入門，談知識只能涉其淺，以上簡明地點了一些平法知識，并不能扼要表達地平法知識的龐雜。

第三節．識圖感想

在了解建筑識圖主要是研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能后，我們進一步學習三面投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。知識在我們一步步漸進學習下深入，由最基礎的投影圖到復雜的結構施工圖，我們認識到單建筑識圖的知識就很深。但深入的知識都是由基礎的投影知識夯實的，打穩固的，所以說，在學習的過程中，我們要學好基礎知識，這樣，才能更好的學好學深建筑識圖知識。

隨著識圖知識的學習，我們可以清楚地知道，在建筑施工圖、結構施工圖等圖紙中，很多細枝末節的問題都要我們去注意。特別是一些索引符號、詳圖符號、標高符號、引出線等，我們要以其標準為定，用專業的嚴謹、細心，去認真對待每一張圖紙。

言而總之，我們在打扎實識圖知識，然后認真地做好每張圖紙。

第二章

第一節．圖審過程描述

在設計文件完成后，設計單位將設計圖紙移交建設單位，報經有關部門批準后，建設單位發給承擔施工監理的監理單位和施工單位。由施工階段監理單位組織參建各方進行圖紙會審，并整理成會審問題清單，在設計交底前一周交設計單位。

圖紙會審的目的是使施工單位各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并找出圖紙中存在的問題，減少圖紙的差錯，把圖紙中的質量大大提高。其內容主要是：幾個設計單位共同設計的圖紙相互間有無矛盾；專業圖紙之間、平立剖之間有無矛盾；標注有無遺漏；總平面圖與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致；建筑結構與各專業圖紙本身是否有差錯及矛盾；結構圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結構圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表；鋼筋的構造要求在圖中是否表示清楚等。

承擔設計階段監理的監理單位組織設計單位做交底準備，并對會審問題清單擬定解答。

設計交底一般以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。設計交底應在施工開始前完成。

設計交底應由設計單位整理會議紀要，圖紙會審應由施工單位整理會議紀要，與會各方會簽，設計交底會議紀要和圖紙會審會議紀要一經各方簽認，即成為施工和監理的依據。

第三節．個人學習心得

當結束了為期五天的實訓，我收獲頗多。首先前兩天一直忙于繪制一、二層頂棚結構平面圖和基礎平面布置圖，在繪制這兩張圖時，我也反省了一些問題。那就是繪圖時要保持沉穩與細心，無論是線型的加粗還是尺寸標注，那得經過縝密的思緒沉靜地去完成，有人說細節注定成敗，我說一個小標注注定圖紙的質量，所以不能馬馬虎虎，得仔細去繪圖。在圖審過程中，我知道了設計交底要以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。經過了圖紙會審后，在施工單位和各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并解決圖紙中存在的問題后，把最后的擬定方案作以表決。

繪圖需要沉穩細心，把握好每一個細節，把繪圖當作一個工程，繪好了圖，就是建了一個好的建筑。會審需要交流商討，找出交底存在的問題，把圖紙中的質量隱患消滅在萌芽之中

教你寫總結: 攝影實訓小結范例

常言道，實踐出真知。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 攝影實訓小結范例”，僅供參考，希望對您有所啟發。

我們的攝影實習已經接近尾聲，我對于實習期間的拍攝有了一些感悟，特寫出來與大家分享討論。

景深的有效控制有助于畫面的表現力，光圈、焦距是改變景深的主要元素，而光圈也是調節通光量的重要部件，因此，如何正確地改變光圈、焦距，構造完美照片是十分重要的。另外，快門速度與感光度是影響曝光的主要因素，要根據拍攝意境合理地選擇方能拍出理想的照片。

微距：

我最喜歡拍的是微距，虛化的背景給人一種高手制作的感覺，那是相當有成就感的。特別是當我拍到雨后嬌艷欲滴的紅花之時，我更進一步地了解了微距攝影的真諦。不是世界不美好，而是我們沒有認真去觀察。

那一朵鮮紅的花朵，在發黃的泥土地的映襯下，更顯得清新脫俗。它就在雨后那片寂靜中悄然綻放，即便是處于少有人經過的角落，依然要把握最好的時機，綻放屬于自己的那份絢爛，或許它在對自己說：“為世界增添一絲亮麗，才是我身為一朵花的使命?！?/p>

它驕傲地挺立著，大片的土地上，那一抹鮮紅分外吸引我。我為它的獨立、自信所感染，我選擇最好的角度，我要拍照，我要生命歡呼！

人物：

這是我們最常見的拍攝。實習以來，我更感覺到攝影師的不易。

為了能夠拍出更好的效果，拍攝之前，必須選擇好合適的畫面背景，不能太亂、過雜，要與主題的顏色協調。結合環境光線，調節感光度及拍攝模式。再根據拍攝模式適當調節光圈、快門速度、測光情況等?；蛟S，最難辦的是保證畫面曝光正常，這需要長時間、大量拍攝才能熟練掌握。對于初學者來說，是一件不怎么容易得手的事，往往衣服畫面要調幾種曝光檔次才能拍到理想的照片。

對于模特來說，如何擺姿勢也是相當重要的。這是理想拍攝的前提條件之一。我們在人民公園里時，一張同學目光斜向上的照片頗得朋友好評（只是曝光稍微欠缺點）。

對于兒童攝影，我們體會到了捕捉的不易。如何將孩子的童真童趣更好地表現出來是我們考慮的首要問題。孩子的調皮、好動無疑增加的拍攝的難度。我不得不承認自己拍攝的幾張是相當失敗的。首先要解決對焦問題，才能在一個變動范圍內拍攝清晰的照片。其次是選擇抓拍，快速度。

風景：

對于靜止的物體，拍攝時如何構圖仍然是十分重要的。采光條件及相機的調整需要情況而定。此外，照片所要表達的意向、主旨也是調節光線的重要因素。比如說，清晨時拍攝早讀場景，但由于某種原因未能及時到位，而我們又想拍出“早”的意境，這就要合理地調整光圈與快門速度，控制曝光量，而“合理”只能在數次拍攝后挑選才能知道。

最后，如何發揮想象拍攝是十分必要的。我們拍攝的“單手托日”及“呼喚朝陽”都是意境不錯的照片。

此外，lcd屏上不容易看出拍攝的具體效果，只有相片腦上才能看清細節。所以，大量拍攝還是十分必要的。

運動：

這是我實習期間最難辦到的。在數次失敗之后，我總結出如下幾點原因：

1.沒有使用三角架，不能慢門拍攝反映動態。

2.不能及時捕捉精彩瞬間，拍攝時應注意反應速度。

3.構圖依然是十分重要的，應時刻注意突出主題。

熱門總結: 國際物流實訓小結(篇二)

常言道，實踐出真知。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“熱門總結: 國際物流實訓小結(篇二)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

通過學習，讓我們初步掌握進出口貿易實務的基本原理、基本知識和基本技能與方法，為培養應用型外銷人才打基礎。仿真教學系統等直觀性強、動手能力強的實訓手段，加強了我們對專業的感性認識，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利于我們掌握現代化物流管理工具，提高其在企業適應能力。

國際物流系統包括外貿管理系統、貨代管理系統、堆場管理系統、報關管理系統、船代管理系統、和管理系統六個子系統，模擬了國際物流中各個環節的實際業務。模擬國際物流的實際情景，可選擇汽車、電腦、食品等行業，從進出口合同發起，經過貨代、堆場、報關、船運等相關系統的業務操作，完成國際物流的相關服務。

系統主要針對國際貿易的出口和進口兩大主要業務流程進行模擬：

一．外貿管理系統認識

1、基礎資料維護

2、認識國際貿易進出口業務流程，包括：合同的錄入、合同的審核、開證的申請、單證的制作、貨代的委托。

3、財務管理

4、業務統計

二．貨代管理系統認識

1、基礎資料維護（系統管理——à基礎數據）

集裝箱貨運站維護，客戶工廠/倉庫維護，拖車公司維護。

2、貨代公司的相關操作，完成訂單管理和貨代管理的相關作業。

三．堆場管理系統認識

1、基礎資料維護：費用設置，修理代碼

2、認識集裝箱進出存管理的相關業務，熟悉堆場的相關業務流程過程。

3、費用結算

四．報關管理系統認識

1、基礎信息維護（報關系統維護--à字典維護）：國家地區，相關代碼

2、認識報關管理系統的相關流程，熟悉出口和進口報關的相關業務和操作流程。

五．船代管理系統認識

1、基本信息維護，在【船務管理的】下我們可以維護船代系統的各種基本信息。

2、認識船代系統的相關業務，熟悉船舶的到港，相關的單證的制作以及edi數據的生成等。

通過實際操作，我們深刻體會到理論和實際操作的差別，深刻體會到做物流的艱辛，但是我們也體會到了理論與實際相結合的樂趣，我們相信，真正的實踐源于生活中的點點滴滴，經過積累我們一定能夠有美好的明天。

總結借鑒: 銷售實訓小結精選一篇

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結借鑒: 銷售實訓小結精選一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

為期三天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

1、推銷計劃

(1)小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

(2)個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的;第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

(3)個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多;而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

(1)具體的推銷過程

推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

(2)我們選擇的推銷方法

根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。

我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的推銷員，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要;真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

通過這次實習，我真的學到了許多在課堂里面學不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學到的遠比想象中的多，也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!

[推薦總結] 創業實訓總結范本

業精于勤荒于嬉。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[推薦總結] 創業實訓總結范本”，僅供參考，大家一起來看看吧。

創辦企業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手?？催@周圍也有親戚朋友相繼創業，多年并沒有去的很大的成就，了解到必須要通過認真的學習才能更好的為將來的創業打好基礎。創業實訓課程幫助我一步一步地捋理創辦企業的思路。經過上課后，我將能決定自己是否適合創辦企業。衡量自己的企業構思是否現實可行，并在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。大學生在這樣一個大環境中，有更多的優勢，但也面臨著很大的挑戰。優勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰：在社會這個大染缸中，我們的經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創業中可能有的盲目性和隨意性，創業實訓課程幫助我們早做準備，起到一種很好的監控效果。

在教學課程中，老師給我們講述了創辦企業的各種要素，要懂得怎樣進行SWOT分析，告訴我們辦企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。

創業實訓，使我意識到怎樣判斷是否適合創業，為自己找到一個好的創業項目;可以優先申請獲得小額擔保貸款，用于創辦企業的啟動資金;可以制定企業人力資源計劃、市場營銷計劃和財務計劃;還能明確經營謀略是小企業持續發展的根本保障，我們才能有效的贏得市場和客戶。

在SYB創業培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業機制的形成和再就業優惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創業高潮。我希望我也是這市場經濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。

培訓課上，老師首先給我們介紹了當前的就業形勢，面對嚴峻的就業壓力，現在的大學生也被列入了困難群體的社會發展趨勢下，選擇創業無疑是社會的必然，當然的選擇。在上課的初期老師讓我們各自介紹了自己的創業的思路，我將自己的想開辦個大型的農業種植銷售包裝的思想提了出來，老師也給了建議有幾個同學也比較認同我的想法。不過最后我還是參加了另外一個模擬的創業的公司。大連星銳咨詢有限公司。我擔任產品部經理，對企業涉及到的定價都是由我完成，不過我們還是每次的想法都是大家一起來探討最后得到了總結。碰到問題我們一起解決。培養了團隊的意識，解繩子的游戲也讓我們知道了在真正的企業是怎么通過一般的小游戲來鞏固企業員工的團隊意識的。對于真正的企業我們的一般的了解程度還不夠，可惜課程時間太短，我只是片面的了解到了創辦企業的基本事項。我還是認識到深刻的了解到一個好的企業的團隊是多么的重要，每次要完成老師的布置的作業，一個人是不可能完成的，包括企業的產品的定價企業的組織結構，企業的形象外包等等。

最后要想找到一個好的創業契機，我們必須時常留意身邊的變化，目光要長遠，不能眼睜睜地看著機會流失，肥田都往外流?！八悸窙Q定出路，觀念決定貧富”，我們只有不斷地更新舊的老式的管理理念，不斷地創新和改革制度，才能引領出一個好的企業，在社會優勝劣汰的規則里才能保持自身的競爭優勢，與時俱進才不至于落后于發展的步伐。要經營好一盤生意，就像一個成長的過程，培育很重要?？傊覀儽仨毎盐蘸卯斍暗臋C會好好的利用身邊的資源來提升自己的能力價值，根據自身條件合理的為自己打造一片未來的天空。創業的話題是永恒的，但創業的選擇是需要謹慎的。

總結范本: 創業實訓總結篇一

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“總結范本: 創業實訓總結篇一”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在共青團石排鎮委員會、石排鎮關心下一代工作委員會的大力支持下，我很榮幸地參加了這次《石排鎮大學生暑期創業實踐活動》。在我的腦海里，八榮八恥社會主義榮辱觀似乎離我很遠，開始還覺得是我們的上層建筑用來給大家講大道理的，好像沒有什么很實在的東西我們能夠抓得住。但通過了社會主義榮辱觀教育、優秀共產黨員劉明同志的專訪、石排人游石排等等的各種形式活動后,細細想來，卻又不完全是這么回事。其實在現在看來，比較解放前國民黨統治時期的人民生活，我們今天的日子可以說富足安康;比較世界上大多數發展中國家，我們也能夠感覺到一定程度上的優越感，也就是老師們在課堂上講的社會主義優越性吧。應該說，大部分的老百姓看我們的國家和政府好不好，主要是看自己的生活好不好，腰包鼓不鼓。他們不能也沒有意識去看八榮八恥社會主義榮辱觀，但今天我們大部分的老百姓都覺得社會主義確實好，社會主義帶給大家幸福生活。這在六七十年代也許就只是大家嘴里唱的歌，但今天我們都能夠切切實實地感覺到。所以說，在中國八榮八恥社會主義榮辱觀是推動了國家的生產力，促進了綜合國力的提高。

在中國，三代領導人都緊緊抓住了八榮八恥社會主義榮辱觀，并結合我國國情將其發展開來，創造出了毛澤東思想、鄧小平理論，然后又將其應用到社會主義建設中去。我認為，在走社會主義道路的國家當中，我們國家的優勢就是有一個強有力的政府，，不容易讓國家走大的彎路。就算有方針政策上的問題，也能夠在黨內解決掉，不會像其他多黨國家換政黨，換政策，搞得大家暈頭轉向，無所適從。而且我們看到，我們的以為代表的第三代領導人已經非常成熟，領導我們國家大步邁向新世紀。

在1998年我國遭受特大洪水那么大的自然災害的情況下，我們的政府不僅有力地組織大家抗災救災，同時也大力抓經濟建設，國企改造，19萬元創業獎學金等你拿!當年我國的國民生產總值依然達到了計劃的八個百分點的增長。朱的鞠躬盡瘁，死而后已的話語仍時時感動著廣大老百姓，而香港和澳門的回歸更是顯示了我國的國力和國家地位的提高。中美互訪、五-八事件、世貿談判、臺灣大選，我們的政府在處理這些問題上所表現出來的成熟穩重、不卑不亢，讓我們對祖國的將來充滿了信心。實踐開始在我踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。

從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車間里時，一陣陣汽油味迎面而來，當時我還間身邊的袁老板:袁老板那里來的汽油味啊!是不是那里出了問題?袁老板就說:沒有，你來到這里就是這樣，老實說如果你頂不住現在都可以走了。些時我內心涌現了鎮團委、關工委、村團支部陳玲書記對我期望和關心。我對袁老板說了:我不能用團委對我的希望，去換取失望的結果。我一定能做到最后，做到。就這樣我給自己下定了很大的決心。其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的雜活。

或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做雜活是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。同樣地開始時我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開關，時間過去了我和維修師傅們產生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發現他們文化水平不高，但他們對學習的熱情卻很高。

在與萬師傅聊天時他曾說過:假如給我再回到十年前，我一定會好認真去地讀書。小楊啊，你們現在讀書真的好幸福。這個時候我不感再正面望向萬師傅，我為我以前浪費的時間后悔。同時我受到了啟發，我應在以后每天都要認真去學習認真去做實事。初初我認為當一輛汽車車身掉漆了，進到維修廠里把漆簡簡單單涂上去就可以了，但實際與想法總會有差異的，涂就是涂了但是要經過十三個工序才可以算完成，在做每一個工序都要認認真真地打磨，無令在那個工序都不能馬虎，那個工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費。當初我認為維修廠當車主不在時都會給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發現每個維修人員都沒有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說過:我們不能只是為了爭錢就對車主的人身安全不負責任，不是出了我們這個門口就和我們沒有關系。確實是的。在這次短暫的暑期社會實踐活動中我學到了書本上看不到的知識，學校里體現不到的教育。我從實踐中明白到三人行必有我師的古訓;啟發了我小事成就大事，細節成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠信價更高的實例。

在實踐其間很榮幸地被鎮委選中了到東莞理工學院參加市委、常務副市長冷曉明、冷市長招開的東莞市大職中學生創業實踐行動座談會并作出重要講話。表明大學生一畢業就去創業，不是一個明智的選擇。畢竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發展，認識更多的人，觸及更多的事情發展狀態，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時機成熟，再去創業，而在上學期間利用暑假這些寶貴時間去進行社會實踐是個很好的機會、很好的舞臺希望大學生們能好好利用。只要有理想就有機會，只要有抱負就有舞臺。在鎮委鎮政府的關心下我很高興地與市關工委主任梁集恒梁主任與暑期創業實踐活動領導小組組長劉麗紅劉書記、鎮關工委常務副主任梁啟智梁主任等等領導委員的座談交流中發現到，現在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者創造出足夠廣闊的空間，讓大學生有更理性和寬闊的創業選擇，讓他們知道，創業不完全等于經商，重要的是在于開始學會經營人生事業。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

【總結分享】實訓個人總結季度范文精選

不登高山，不知天之高也。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。在寫實習范文需要注意什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“【總結分享】實訓個人總結季度范文精選”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

時光飛逝，歲月如梭。隨著中考的臨近，我在**二中的實習生活離結束似乎是越來越近了。想想過得真的很快，剛來時的場景似乎還在眼前。那是正月十八的早上，我們坐著師大的校車一行人來到了黃驊，這個我生長了二十來年的城市。校車停在了我的母校，**中學。但這并不是我要實習的學校。二中的老師們開車把我們接到了黃驊二中。收拾完宿舍，就去校長那分班級。我和小伙伴們被安排在了初一年級。剛一開始，說實話，真的很緊張。對于初出茅廬還沒有什么經驗的實習生來說，一下子要教好幾個班，壓力一下子就來了，而且還有一個尖子班。唯恐教不好，耽誤了孩子們。就這樣呆著忐忑的心情，第一次走上了講臺。并沒有想象中的那么緊張，但也不是很平靜，畢竟是第一次上課。就這樣一次次走上講臺，漸漸習慣了教師的生活，也習慣了早睡早起，因為課上要保持一個好的教態。

來了之后，太發現，原來想象和事實，理論和實踐，真的有很大的不同。原來在教育學課上學到的一些教育心理學的知識，一些個新的教育方法和理論，原來在實際的教學中并不能運用的那么自如。為什么那么說呢？因為教育理論是不考慮每個地方的具體情況的，而每個地區的學生都有各自的特點。就拿我實習的這個學校來說，因為學校劃片招生，我所在的學校周圍生源不太好，所以學生們并不是很優秀都。尖子班還好些，普通班的課堂紀律可以說是差得要命，每天上課僅維持紀律就要花去十來分鐘，那留下講課的時間就少了很多。沒有一個好的課堂環境，沒有一個好的有效率的課堂狀況，我相信在好的教學方法，在先進的教育理論都很難很好地進行下去吧。這就是我實習這段時間收獲最大的感悟之一吧。但我們不能聽之任之，讓這種課堂狀況維持下去，最好的辦法就是將我們課堂上學到的理論和當地學生的實際聯系起來，活學活用，盡可能做到在現有情況下最大限度地貫徹最新的教學理論。

這次實習是我將來邁上工作崗位之前的一次極為寶貴的鍛煉機會，所以我很重視這次實習，并從中努力總結經驗，吸取教訓，以期能為將來的工作打好基礎。這次實習，不僅是一次知識上的學習，更是生活上的鍛煉，是實踐上的鍛煉。我將從以下幾個方面對我的實習工作作出總結：

1、思想政治工作方面：作為一名思想政治教育專業的學生，我時刻不敢忘記對思想政治理論的學習。這學期，我們學院在網上開設了一門網絡課程——馬克思主義發展史，讓我們在遠離學校，遠離教師的情況下也能得到知識上的補充。另外，正在準備考研的我也在課余時間看了部分書目。除了課本上理論知識的學習外，我還積極關注社會上發生的時事，并運用馬克思主義理論來思考觀察這些問題。

2、教學工作方面：教學工作大概可以分為三個階段：

第一個階段，就是先期聽課培訓準備階段。來到二中后，學習安排我們進行了教學方面的培訓，讓我們了解了二中的“高效課堂”模式，對課堂的情況有了了解。還安排我們聽了大量優秀老師的課，聽取了老師們的建議，感受老師們的豐富經驗。

第二階段，就是中期展開教學階段。在這一階段，在指導老師的悉心指導下，我開始接手了幾個班級，實踐我在大學期間學的的專業知識和教育理論開始幾周，由于剛剛走上講臺缺少經驗，我在教學中遇到了很多的問題。這些問題既表現在教學設計本身，比如教學設計不合理、重難點把握不清；也表現在課堂現場凸現出來的缺陷，比如有時講課缺乏激情，對班級紀律的維持缺乏有效手段等。為了解決這些問題，我一有空閑時間就去聽學校老教師們的課，感覺受益良多。

第三階段，就是后期的總結階段。在這一階段，我對整個學期的教學工作進行了反思總結，找出自己在教學中的不足，以期在今后的教師生涯中能夠改正。

另外，我時刻銘記“學高為師，身正為范”這一教師原則，無論是在講臺上還是課下，我都注重良好形象的養成，改掉上學時的一些壞習慣，在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求學生學會嚴謹治學與做人，真正履行了一名實習教師的職責。

3、班主任工作方面：

由于我所實習的學校并不缺少班主任，所以并沒有給我分配班主任的工作。但如果遇到所教班級的班主任有事情請假的情況下，年級主任也會讓我們臨時代替一下，所以應該說我對班主任的工作有很大的感悟?，F在的學生可以說是很不好管，在家里都是獨生子女，寵得要命，所以在學校紀律性很差，像課上違紀，衛生情況差的情況很正常。在這方面，我嚴格貫徹學習的各項規定，對違紀的學生以情感教育為主，懲罰為輔，爭取從他們內心去改造他們。對于屢教不改的情況，及時聯系家長，家校溝通，共同解決問題。另外，我還及時和班主任們溝通，向他們討教班級管理的經驗。還有就是注重班干部的培養，留心值日班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要以身作則，這樣同學們才會服從管理。在進行周記的批改中，我了解到的學生心理問題，學習困惑，我都會一一做記錄，并在周記的評語中寫下對他們的鼓勵和適合他們的方法指導。

4、實習學校工作：

除了在完成教學任務外，我們實習小隊還積極參與實習學校的學校工作。無論是考試監考，還是運動會當裁判，或是中考報名，總能看到我們的身影。我我們積極努力的投入在學校的各項工作當中，充分的利用實習的機會參加學校的各項活動，使自己更加的完善起來。不能只求完成就好，應當更加出色的高質量的完成工作，這樣才能更加的鍛煉自己。

5、團隊活動方面：

在來實習之前，我們幾個來自不同學院的同學并不認識，而來到了二中，我們就是一家人。在這里，我們組成了臨時團支部。每周，我們都會召開團支部會議，通知一下接下來的工作。更重要的是，我們還會交流每個人在這一周中的心得感悟，交流借鑒。除此之外，我們每個月還會組織一次訪名師活動，采訪特聘名師或學校的優秀教師，學習他們的經驗和感悟。

一個學期的實習生活過得很快，面對即將結束的實習生活，面對孩子們的一張張笑臉，心中充滿了不舍。在這次實習中，我們實現了從學生到教師的角色轉變。在實習中，我們學到了很多在大學，在課本上學不到的東西，增長了我們的閱歷，豐富了我們的經驗。同時，獨立的生活也是對我們獨立生活能力的鍛煉，我們學會了做飯，學會了買菜，學會了獨立生活。這是一次實習，同時也是一次社會鍛煉。希望將來作為教師的我，會感謝現在努力的自己。