[熱搜報告] 銷售電腦實習報告(示范版)。

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編收集并整理了“[熱搜報告] 銷售電腦實習報告(示范版)”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了，電腦銷售的實習報告。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會，實習報告《電腦銷售的實習報告》。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。

最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品?！睕]錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。www.alwaycall.com

其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

延伸閱讀

【報告收藏】 電腦銷售的實習報告

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“【報告收藏】 電腦銷售的實習報告”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離畢業的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會 生活，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔心受騙上當，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當的可能， 也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。

經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是 不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有 什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。

培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上 學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意 的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進 步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失 敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲， 做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。

[熱搜報告] 電腦美術設計實習報告其一

俗話說，只有通過實踐而發現真理。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[熱搜報告] 電腦美術設計實習報告其一》，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的校領導；您好！面臨畢業實習在即的我！心情也是非常的激動！我是03級的畢業生！新的學年的開始當然也是我們畢業實習的開始！身邊的同學紛紛都找到了單位和公司實習去了！我也和大家一樣！但是并沒有想象的那那樣完美！我也是遠離家鄉！但是并沒有離開我的母校！我實習是在這里就是現在的南陽！這是我第一次到社會上去真正的成為社會上的一員！說心理話我不喜歡這個大的環境！也許是剛剛走出校園那個家門！心理上還有那中對老師和長輩的依賴！也許是我還不夠成熟！還沒辦法一下和社會這個大家庭向融合！感覺自己就想一只失落的小鳥！在工作中我漸漸找到了自己要去努力的方向！結合我在學校所學到的東西和工作中的需要還有我的個人愛好！我是越來對動畫這個方面感興趣了！熟話說干一行愛一行！我也是的`！感覺自己要不全心的投入這個行業當中是不會有什么成就的！我決定要把自己的全部精力都投入到動畫事業上！雖然我是新到社會上闖蕩但是我對業界還是比較了解的！全國上下現在對動畫方面的人才是比較缺乏的！我想我得抓住這個機會！這是個新的道路！我相信我走的路沒錯`！工作中累是肯定的！要想成事做什么不付出會得到回報呢`！這個大家都知道的！我也是深有體會的！所以我在實習的時候是很刻苦的！對各個方面不理解的問題都回一絲不茍的弄明白！在實習當中有各種場合播放的動畫影片，電視節目廣告，節目片頭…，也許，已經感到數碼動畫的時代已經悄悄來臨了。一點沒錯，一般媒體所展現的視覺效果已經無法滿足人們尋求動、靜、變、豐富視覺感官的多種要求.為了適應這種要求，數碼動畫應運而生，它是將人類的藝術創作以科技的手法呈現出動態的效果。在實習當中我領會到了許多關于原畫、動畫中的一些常識：卡通動畫速度的設計在了解運動之前，我們應當了解一下物體運動要受到哪些力。首先要有主動力、地球的吸引力、空氣阻力，摩擦力、水的浮力等．作用力、反作用力以及因而產生的彈性和慣性等力的因素，這些力的因素會使物體產生各種運動變化。當我們使用每秒鐘24格的畫面來表現物體的運動變化時，我們會發現，這不僅是可能的而且是非常充分的。雖然．用我們的肉眼來觀察日常生活中的這些簡短運動并不明顯。不同風格的動畫片除比較寫實的系列動畫片之外，動畫片還有其他一些風格獨特的片種。試驗動畫片，一些有思想、有追求的藝術性強的動畫片。這些片子往往制作人員少，手法、材料不受限制，時間短．三五分鐘的單本劇為主，這類動畫片沒有原動畫概念．隨意性和想象性和想像力是這類片的一大特點。廣告動畫片這種片子時間景短．少則5秒．多則6e秒，信息量大，首失從造型、色彩、動作、臺詞、音樂考慮在極短的時間內要抓住觀眾的心理．廣告片大多一拍一，原畫張數很密，幾乎無動畫，動作典型流暢．有很強的視覺沖擊力。這種動畫也可叫標題動畫。一是用在動畫片的片頭、片尾上，二是用在實拍影片的片頭中，三是用在各種電視欄目的片頭中。這種片子時間很短，為主片服務，在乎內容和原畫設計上要短而典型。網絡動畫適于在網上播動，主要制作也在計算機上完成藝術性較強，也有純商業的。還有其他一些風格獨特的電視卡通片．如我國早期的剪紙動畫片《漁童》、水墨動畫片州、《小蝌蚪找媽媽》美國影片《淘氣小兵兵》、《幻想曲》。關于動畫鏡頭上面的一些分鏡！我也有深刻的體會和認識！鏡頭的銜接動畫片和電影一樣．是把大量的單個鏡頭組接起來.才組成了了完整的影片。這其中，鏡頭銜接工作就像一位優秀的裁縫一樣，將單個的材料縫出一件上等的時裝。鏡頭的銜接在世界上較為流行的有兩種：第一種以美國為代表，這種手法的特點是以行為為主，只注重兩頭，中間過程一帶而過，以保證鏡頭中情緒、動作幅度、表情度的流暢性、連續性：第二種以法國影片為代表，以事件作為中心，鏡頭切換帶有一定的隨意性．不太注重整體鏡頭的流暢性。鏡頭銜接常用的手法有情緒接法、時間接法、透視接法、出入畫接法、聲音、動效接法。在鏡頭衍接中寧可不交持動作的中間過程．也不可有動作重復。例如上一個鏡頭是一人物；中鏡左腳在前、右腳在后。下一個鏡頭動作接上一鏡頭表現的是側面，就可右腳在前，左腳在后，中間再加一張動畫更好。其實，我漸漸的發現如果做一部好的動畫片！有幾個好的形象是最重要的！它不但給人一個好的印象！還便于宣傳。好的形象才能使之兒童門的喜愛！說白了就是原畫的創作！這個主要是來自于個人的思想！我很喜歡可愛的卡通人物！我想大家和我有同感！原畫中的曲線運動由于受地心引力的影響，地球上所有的自然物體在運動時必將按照曲線進行運動．并不只是一些常見的、明顯的物體．像馬尾巴、柳枝等明顯的曲線運動，而一些大體積，大重量的東西在很小的動作范圍內的運動也是一些曲線運動方式。自然界的物體，像水波紋、牛、馬、狗尾巴、火焰、紅旗等本身質量不同所呈現出來的曲線運動也不同，所以要根據每個物體的自身性質設計出相應的曲線運動。在人物循環跑或循環定時．人的一些關節部位膝蓋、手的甩動都是呈八字曲線運動。做為一個好原畫，需要掌握的是帶縱深、帶透視的曲線運動，橫向的曲線運動對于初學原畫都應掌握，設計帶縱深的曲線運動時．要有準確的縱深空間距離設計原畫的節奏掌握。所謂原畫的節奏，從時間的角度來說，就是有規律的快慢，從視覺的角度來說．就是兩張動畫在畫面上距離的長短，節奏是由兩個因素所決定的，一是時間，二是空間，而二者又是一個密不可分的整體。原畫的節奏主要強調兩頭比較常用的要*加減速來體現節奏，一種是動作本身的節奏．另一種是相對節奏任何一種節奏的體現，都必須在準確的運動規律下進行，局部的節奏和整體的節奏要一致鏡頭之間的節奏銜接要到位．節奏是為原畫服務的，不能為了節奏而節奏。一個優秀的原畫師．如果他所設計的原畫已經達到無可挑剔的地步．那么可以這樣說，他手繪納單純畫面效果的技術含量只達到40％。但他所填寫攝影表所包含的技術含量卻可以達到60％。由此可見，攝影表對于原畫的重要程度。將原畫用數字形式加以排列組合填寫在書面上，以表達原畫的創作意圖的方式，這就是攝影表．就好像在電影劇本中用文字去講述演員的表演。攝影表是給攝影師看的，最后動畫片的制作過程中，最主要環節就是影片的拍攝過程，而拍攝的依據便是攝影表。攝影表分電視和電影兩種．電視攝影表25格／秒，電影攝影表24格／秒。在攝影表的層數排列上有以A、B、C、D分層也有以甲、乙、丙、丁分層，我們所采用的是A、B、c、D。一般來講，A層放在最低層，D層為最上層．在原畫的分層填寫時，動的次數越多層放在景上面．不被遮擋的放在上面，不動層放在最下面。在一拍二的情況下第一張畫稿一般停拍8格，停拍8格一是視覺上比較適應，二是提供剪輯量。一拍二的停格規律為2、4、8一拍三為3、6、9、11。這樣主要便于計算和掌握其規律。原畫易出現的問題1．人物造型不準。道具及各種自然物體的造型不準例如：頭發和火的造型分不清。2．運動規律不準。一指人物、動物的運動規律不準．二指自然運動規律風、雨、雪、雷、電、霧、煙、氯爆炸運動規律不準。3．原畫選擇不準，沒有抓住關鍵動作，張數很多．效果不好。4．加減速度不準。一是不會應用加減速，二是濫用。5．對設計稿表達不準，一是沒有充分表達出設計稿意。二是表達的信息量過大，俗稱“戲過了”三是領會錯了設計稿的要求。6．人物、性格、表情不準。畫了很多的張數，動作也很好看，但跟劇情無關。7．透視鏡頭連接不準。指在畫面上二人之間或幾人之間對話時，人物各自的位置關系和鏡頭機位體現的俯視、仰視不準。8．口型不準，口型設計和人物吐字、語速、情緒不準。9．速度線、特技表達不準。速度線主要在畫面上出現時機不對，特技表達指在攝影表填寫上表達不清，例如：漸隱、漸顯、疊畫、二次曝光、正反馬賽克、頻閃等。10．攝影表填寫移動鏡頭標示不準，移動鏡頭移始與移停不準，移速尺標示不準。移動鏡頭畫法做為一個原畫，要進行一個鏡頭的創作時，首先應樹立一個觀念．我并不是要簡單地畫一套原動畫的動作，而是要完成一個鏡頭的創作，首先根據鏡頭的特點，是空景移動鏡頭還是特技鏡頭，此鏡頭在本場戲中所處的位置是否是戲中的最高潮。確定下來以后．準備著手進行原畫的動作設計。之前看人物處在一個什么環境，和場景的透視關系，人物的情緒，人物在上下鏡頭的動作銜接，景別銜接，此鏡頭可有臺詞．人物是以烏體語言為主還是以表情語言為主人物有沒有一些特殊特征，設計稿留給原畫即興發揮的空間多大，臺詞、動效都是一個什么特征，要給后期剪輯時留多大的量，給下一部的動畫工作是否留夠了動作參照及特殊標識……在一個鏡頭完成之后，如果這些因素都被充分地考慮進去．那么這個鏡頭應該是完整的。真正地能夠成為一名好原畫者，實際上是能夠熟練地完成各種移動鏡頭的設計工作，才能稱得上是一個合格的原畫．移動鏡頭是一部優秀的動畫片中必不可少的，本書從最基礎說起，大致包括以下幾種：移空景動畫片中的空景概念,是指給觀眾的一個場景畫面一般沒有運動或物體,大多數用于交持開場，中間過場交待主場景運動方式有推、拉、搖、移移動空景對于原畫來講，主要在于時間的把握．根據劇情本身需要來設計時間的長度．給出速移尺。移背景在動畫片中，以人或動物在畫面中心位置做循環走、跑、飛等背景做移動、以體現運動中的人或動物，稱其為移背景，以橫搖、上下移動最為常見，一種是人物先動畫、后循環，背景再移動；一種為一開始便循環移背景。原畫設計時一定要注意人體、物體和背景的透視關系，背景移速相對觀眾的視覺認同感在人物或動物循環走、跑時，給出精確的移速尺，移速尺的確定除了根據動畫距離的確定以外，還有一個經驗問題，有經驗的原畫師能根據原畫、背景制訂出一個合理性的移速尺，使人或動物的循環及背景的移動相結合時看起來很舒服，沒有腳步打滑的現象。人景同移在動畫片中．人或物本身都是動畫，而背景又在同時移動的方式叫人景同移，以橫搖，上下移動為多，多用于高速的鏡頭面面，相對于循環動畫而言，例如在表現賽車、人物賽跑有追趕、超時的時候，就要用人景同移的方法來表現。多景人景同移和人景同移屆于一個類型，相對于循環動畫而言，多用于表現在人物眾多的情況下，創造出空間感．縱深感主要以橫搖鏡頭為主．原畫創作此類鏡頭時要計算每層人物原畫之間的距離，并給出循環動畫的移速尺。前層景、中層景、后層景的移動在動畫片中要表現山、林、樹、云和星際空間的星球運動時就要設計前層、中層、后層景的移動，實際上有時要設計七、八層甚至更多。原畫設計此類鏡頭時主要以循環動畫為中心．把握物體在運動過程中參照物體前的移動的一個交替點，制定出合理的前、中、后層的移速尺。透視鏡頭的移動在片中帶背景透視的鏡頭，和移背景屆同一類型，人或動物是帶有透視的循環走、跑、這種鏡頭有很強的畫面空間感在方法上推、拉、移均可采用，原畫設計此類鏡頭時，要根據基本透視原理．背景長度，原畫距離首先要以符合適視原理為原則，定出移速尺。推、拉、搖、移鏡頭并用這種鏡頭在寫實類的系列動畫片中應用較少，這種手法在廣告片，MTV和試驗片中多被采用．與其說是移動鏡頭，不如說是流動鏡頭更為準確，攝影機的移動．推、拉、搖、移的一個不間斷的整體運動過程，這類鏡頭一種是*計算機做出效果，一種是原畫畫出鏡頭運動，原畫創作此類鏡頭時要松弛一些特別是注意在推、拉、搖、移之間的銜接部分結足信息量，以免有生硬的感覺。作為一名好的原畫師要用理論來提高自己，了解造型，了解人物性格，了解劇情，人物是處在高潮，還是低潮。要從全局出發看文字提示不要盲目地畫動作這樣不利于刻畫人物，注意鏡頭銜接，動作銜接．能夠熟練掌握剪輯，控制掌握原畫節奏、原畫張數、攝影表填寫的起始格數、樹立一種自我管理意識，能按片子的整體進度來把握以上各項。口型、表情的設計在系列動畫片中含有大量的人物或動物的臺詞和人或動物的各種情緒．所以在原畫設計時便要大量涉及到口型、表情的設計，在系列動畫片中為了適應大規模生產，加快生產周期．將口型總結、規劃出以下幾種常用類型，即A、B、C、D、E、F，其中A型為閉嘴口型，A口型要穿插在一句話的始終、A口型要有一拍4，一拍6的停頓，原畫在設計口型時一定根據設計稿提供的人物自我對鏡表演一番，反復觀察口型變化，在填寫攝影表時一定要把配音的時間給足，寧可超一點．不能不夠。在設計人物情緒變化時首先要了解頭部的結構特點因為人物的表情運動、五宮的挪動、肌肉的伸縮都是在頭部結構上進行的‘其中有一定的規律可循。例如人在發怒時嘴角的變化，口型A、B、c要隨情緒來變化。表情達意時：舒緩時頭要向后，關注時頭要向前．說完最后一字時．一般都要向前一頓，一人在說話時，無論平和也好．激動也好，前后運動多一些．橫向運動少一些做為身體也是一樣。原畫之間的距離自然界的物體在運動時，都有這樣一個趨向，兩頭運動較慢．中間過程較快，一個運動向另一個運動的轉折時較慢中間過程輕快．在有透視的情況下，橫向運動快，縱深運動慢，動畫的形成實際上是利用了人的視覺殘留這一特點即上個影像的殘留未消失，下一個影像又進入視覺，這樣循環往復下去，在人的眼中形成了畫面的流動。動畫是否流暢有些時候實際取決于上一張動畫和下一張動畫影像重疊部分的大小，重疊部分大一些．意味著張數多一些，如果一拍一，那么整個動作就柔和一些，給人的視覺殘留充足一些，動作就很流暢，反之，重疊部分比較?。畾埩舻囊曈X量相應就小，即看上去就硬一些．跳一些，甚至頻閃，總之，原畫之間距離的確首先是看拍多少．另外還是根據劇情的需要，人物的情緒和反應而定，動畫之間距離如果超過2厘米，面面就會出現閃跳現象，會產生視覺上的不舒服．由此設計兩張原畫時它們之間加動畫距離不應超過1厘米在原畫設計時，循環的設計是我們經常要遇到的，循環是做為原畫的一種偷巧的方法。在原畫中的循環除了風、雨、雷、電、雪等自然類運動需要多次循環之外，像以人物為主體的動畫循環不應超過三次．三次之后易產生視覺記憶。在設計較短的移動背景時,不必要畫從(1)至(5)或(5)到(1)的重復循環，可畫一套單向循環,即下身部分循環外，而身體上半部分的動作并不重復，這樣會使整個動作顯得豐宮。原畫中的循環不只是循環跑、循環走，是多方面的，例如，主觀鏡頭的循環，背景的循環等等。一些特殊的動作也可做成循環砸東西、吃飯，就是從日常能夠得到大眾視覺認同的動作來做循環。循環跑時位置的確定以骨盆為主,以骨盆中心上下移動來確定位置。還有一種循環即飛行，在畫面中心不變動位置而移動背景。怎樣畫原畫動手畫原畫之前．首先要先在頭腦中整理出一個輪廓，要了解影片的風格，掌握理解導演的意圖，熟練把握片中造型。動畫片的制作是一個由眾多藝術人員參與的過程，它所達到的是一種共性．每一位創作者都必須將自己的個性融于影片所追求的共性之中，達到高度的統一．這是在動手之前必須確立的一個概念。然后，就要確定原畫風格即動作特點。泛泛地講，迪斯尼的原畫觀念要淡一些日本動畫片較注重原畫，國產片動畫片近期大部分風格介于二者之間且較為偏向于日式，進行原畫設計也要看其風格而定，如果注重運動過程，設計動作時側重其流暢性，原畫、動畫不要分得太明確，動作的流暢、連貫是第一位的，如果是注重對話、情節，那么就將原畫的觀念加強一些，并不是說原畫張數要畫很多，而是要將每一張原畫設計得相當準確、到位，尤其是在它定格和亮相時，要特別注意細心刻畫。動手之前先動腦，當頭腦中的準備工作已經很清楚了以后．下一步就可以起稿繪制了。準備好所需要的工具．鉛筆、色鉛筆、定位尺、拷貝紙，明確了設計稿的要求和上下鏡頭之間的關系，便可動筆。先用色鉛筆輕輕打稿，用一根線確定出動態和重心．用一根線來體現無限，強調夸張重心轉換在動態重心線完成的基礎上再畫出骨骼、肌肉．最后是衣服．分輕主次，骨緊、肉松、衣服更松．最后用鉛筆將整體肯定下來，原畫第一遍完成以后，最重要的一點是進行一下自檢，在整個連續創作的過程中也是一個連續翻動的過程，復查一下看看是否到位，是否需要加上動參（動作參考），動作參考指的是兩張原畫之間的一張動畫，也叫小原畫，在動畫師沒有把握的情況下．原畫繪出的動畫動作指定，用色鉛筆畫出大體動態即可。動作是否符合設計稿的要求，養成自檢的習慣是提高原畫水平的一個重要學習方法，以上所講的就是畫原畫最基本的完成過程，原畫的要點不是怎么畫，而是畫什么。原畫26條：1.面前思考，用筆標明2.藍色鉛筆，先畫動態3.側面畫形．正面畫神4.注意縱深，球形運動5.觀察整體，強調重心6.肉要畫松．骨要畫緊7.主動被動，一樣認真8.重點畫頭,手腳緊跟9.對位色線．牢記在心10.直線曲線，配合運用11.前景后層、胸有成竹12.動作節奏,成功保證13.人物性格，必須畫明14.光影變化，情緒氣氛15.移動鏡頭,畫時小心16.草圖畫法一氣呵成17.欲左先右，欲前先后18.預備延伸，極限復位19.彈性慣性動作體現20.填寫速度．注意節奏21.口型畫法，對鏡完成22.主體運動，副體隨動23.速度表現，虛實標明24.原畫動畫，別過分明25.平時積累心比鏡明26.二次曝光．原畫常用當我們畫原畫時，經常會遇到有一個人或物體從畫框外向內運動的鏡頭，這種時候，原畫設計要考慮入畫，出畫的問題，其出入方向包括上、下、左、右及中心畫框外向中心畫框的大縱深出入畫，還包括多種帶透視的出入畫。原畫的出入畫主要是向觀眾交待清楚人或物體的運運動軌跡給人以視覺軌跡引導，出入畫的關鍵點主要在人或物體進入鏡頭框時和框線的間距，這個間距的確定主要取決于一拍多少的確定，原畫間距的確定．人物視覺時間印象的確定．和上一個鏡頭的關系，如果和上一個鏡頭是動作接動作關系，那么就要考慮上一鏡頭出現時物體在畫框外的間距是多少，這也是指在同一景別的情況下。例如如果上一鏡頭是特寫小規格出畫，那么若下一個景別是大全景的情況下，入畫位置可以不受動作接動作限制的那么死板，可隨劇情的需要安排，特別需要注意的是循環出入畫．要留夠最少一張的動畫，以指示方向。自然界的物體在運動時，都有這樣一個趨向，兩頭運動較慢．中間過程較快，一個運動向另一個運動的轉折時較慢中間過程輕快．在有透視的情況下，橫向運動快，縱深運動慢，動畫的形成實際上是利用了人的視覺殘留這一特點即上個影像的殘留未消失，下一個影像又進入視覺，這樣循環往復下去，在人的眼中形成了畫面的流動。動畫是否流暢有些時候實際取決于上一張動畫和下一張動畫影像重疊部分的大小，重疊部分大一些．意味著張數多一些，如果一拍一，那么整個動作就柔和一些，給人的視覺殘留充足一些，動作就很流暢，反之，重疊部分比較?。畾埩舻囊曈X量相應就小，即看上去就硬一些．跳一些，甚至頻閃，總之，原畫之間距離的確首先是看拍多少．另外還是根據劇情的需要，人物的情緒和反應而定，動畫之間距離如果超過2厘米，面面就會出現閃跳現象，會產生視覺上的不舒服．由此設計兩張原畫時它們之間加動畫距離不應超過1厘米。在原畫設計時，循環的設計是我們經常要遇到的，循環是做為原畫的一種偷巧的方法。在原畫中的循環除了風、雨、雷、電、雪等自然類運動需要多次循環之外，像以人物為主體的動畫循環不應超過三次．三次之后易產生視覺記憶。在設計較短的移動背景時,不必要畫從(1)至(5)或(5)到(1)的重復循環，可畫一套單向循環,即下身部分循環外，而身體上半部分的動作并不重復，這樣會使整個動作顯得豐宮。原畫中的循環不只是循環跑、循環走，是多方面的，例如，主觀鏡頭的循環，背景的循環等等。一些特殊的動作也可做成循環砸東西、吃飯，就是從日常能夠得到大眾視覺認同的動作來做循環。循環跑時位置的確定以骨盆為主,以骨盆中心上下移動來確定位置。還有一種循環即飛行，在畫面中心不變動位置而移動背景。原畫的概念在觀看動畫片時我們往往會被大量的桔彩畫面所陶醉同時很多人不禁要問．動畫片到底是怎樣畫出來的回答這個問題，先得了解一下動畫片的制作過程，一般系列動畫片的制作順序如下，先有文學本然后編成文學劇本，劇本再繪制成分鏡頭本．分鏡本再繪成設計稿．根據設計稿進行原畫創作，原畫完成后再加動畫,動畫完成后就可以上色拍攝,拍攝完成后再進行剪接、再配音、配樂．這樣一部完整的動畫片就完成了,其中決定片子動作質量好壞最重要的一道工序是原畫工作。原畫是指物體在運動過程中的關鍵動作．在電腦設計中也稱關鍵幀，原畫是相對于動畫而言。原畫不是生來就有的．一些風格較獨特的藝術動畫片種就不存在原畫概念,它只是在大規模的動畫片制作生產中應運而生，為了便于工業化生產．從而可以獨立出來的一項重要工作其目的就是為了提高影片質量．加快生產周期。在動畫片中．一個連續完整的運動過程好像一個完整的句子．每一張動畫就像一個個文字，一個個標點符號．其本身就具有特殊的意義而原畫就好比是一個個名詞、動詞、形容詞和各種表達因果關系的詞組結構，像“因為……所以”、“如果…—那么”、“不但……而且”等等。文字、標點符號有組織地連接起來，就組成了表達各種意思的完整的句子，整個動畫片就等于用畫筆畫出來的小說、詩歌、散文等等，這正是原畫的意義所在。在對原畫的理解上大致分兩大類，第一種以美國為代表．以迪斯尼公司為典型，在他們的片子中原、動畫的張數較，多原畫的概念較弱，一套動作是一氣呵成的，原、動畫不很分明。第二種以日本動畫片為代表．片于以敘事為主，講究情節，矛盾起伏原畫的概念較強，相對于美國而言，日本片的動作更重視運動的起因和結果。我國動畫片歷史悠久，近幾年來發展很快，但距美國和日本還有一定的差距，特別是在大規模生產上要面對現實，只有虛心向人家學習，才能跟上世界潮流的發展。在學習當中我也不段的學習軟件的應用！說真的現在感覺有了電腦真的很好??！時代的發展給人們帶了好大的便利啊！我在實習當中唯一用到的3維軟件就是maya！這個軟件很強大！可以說是目前對做動畫最牛比的一個軟件了啊`！當然我也是一般工作一邊不段的學習！下面是我現在說能靈活運用的一些技巧！一、逼真的角色動畫maya所提供的直觀工作環境中，人物都是栩栩如生的。在這里，建模與設置順滑的模型動畫是較方便的。我們可以把多種內嵌行為或高級控制加入到每一次的數字創作中;動畫師要牽掛的主要是創意本身。用maya，我們可以把微妙的表情賦予數字角色，就好象是在執導一批真正的演員。這是在以前的三維軟件里無法實現的。所謂高級三維人物動畫特性包括以下幾點：·可儲存、可動畫、可重新排序的多種變形工具。·一整套用以精確控制人物動畫的反向運動學工具?！せ谌舾扇诤闲螒B（blendshapes）的面部表情動畫控制。·一整套皮膚工具·對人物任一屬性的細微表情控制·內置運輸和捕捉支持·集成聲音同步·模型上的縫合曲面，即使是在復雜的變形動畫中也保持連續性。玩過游戲最終幻想8《ff8》的游戲愛好者也許對里面的三維人物栩栩如生的表情，細微的人物心理刻畫，以及真實靈活的人物動作記憶猶新吧。（該游戲已有pc版），這游戲的動畫制作就是用maya軟件，據說當時日本制作該游戲的公司，通過mel語言把整個maya的界面給重新定制了。而在maya的教學中，我們曾做過一只海豚玩球的例子。在實際生活中的海豚運動時從脖子到脊背的運動強度是不一樣的（脖子運動范圍大些），我們通過定義一個cluste簇，這樣在運動時，會根據cluste來限制運動的強度，真實地模擬現實情況。在這段動畫的后面，海豚的球滾向了遠處，我們又可以用一個自定義的worry屬性來定義它的眼睛形狀，從而表現它失去球沮喪的眼神……。當你完成一個神態生動，動作逼真，同時具有一定情節的海豚動畫時，會由衷的覺得maya太有趣了。它給你提供了許多可控制的工具，使你能靈活應用各種各樣的方法來達到不同的，微妙逼真生動的效果。二、強大的粒子系統和動力學粒子系統已經成為當今動畫軟件的重要組成部分，它的豐富程度也就成為動畫軟件功能強弱的集中體現。maya有著非常強大的粒子系統，它擁有許多完備的參數設置，而且現在我們還可以任意的根據建模的形狀定義粒子的形態，這樣很大程度上增強了粒子系統的靈活性和藝術表現力。而這在以前的三維軟件里是不可能這么隨心所欲的。舉個例子：水流緩緩流下水車……，小球擊中磚墻并碎裂開來……，星系相撞……maya為實現上述種種效果提供了一個豐富的工具庫，使得動畫師可以簡便的設置模型或粒子關系，來精確的模擬真實世界中存在的一些作用力（如磨擦、重力和風），而這在過去要花上幾個小時的時間用關鍵幀方法才能實現?，F在來看用動力學做一個打保齡球的動畫：先建一個保齡球的場景，（有保齡球，保齡球的瓶子及地面）。然后定義保齡球及保齡球的瓶子都是主動剛體，地面是被動剛體，同時定義瓶子和地面發生碰撞，接著給保齡球加一個拉力，給整個場景加一個重力。這時保齡球受拉力的影響打向保齡球瓶子，而這些瓶子在受到一個外來力之后，maya會自動算出它們倒下的姿勢和地面發生碰撞后的結果（保齡球瓶子形態不一的躺在地面上）。而這一切都不用定關鍵幀，通過動力學maya能自動算出結果。和真實世界一樣。在這個動畫里，可以通過設定保齡球碰撞時的速度，角度和旋轉來實現一打便是所有瓶子都倒下的好成績。看著這么一個動畫，成就感不亞于在保齡球館打了個滿灌。三、maya的高級模塊1、mayaartisan在maya中讓我很感興趣的還有一個叫artisan的工具，它讓我們能隨意的雕刻nurbs面，從而生成各式各樣繁復的形象。如果你有數字化的輸入設備，如數字筆，你更是可以隨心所欲地制作復雜的模型。mayaartisan為動畫師提供了創造性的控制方式，以及與傳統藝術創作過程中所用到的畫筆，雕塑用具同樣直觀的現代創作方式，來修改模型。選擇控制點或指定簇的權重等。采用artisan，我們甚至可以為柔體的不同部位"畫上"不同的目標權重，或在nurbs曲面上"畫出"粒子發生器。我們可以象捏橡皮泥般地捏出一個造型。使藝術家們覺得原來計算機也這么友好，這么方便。2、mayaf/x燈火升騰起的煙霧漸漸變成一個妖怪……泥地中的一串腳印……火海……噴氣引擎尾氣……曾幾何時，要想惟妙惟肖地生成以上這些效果是那么的艱難，而現在有了mayaf/x，我們可以簡便地生成靈活的軟性物體和復雜的粒子系統，使其與真實世界的物理運動相一致，并與場景中其它模型協調作用。3、mayapowermodelermayapowermodeler是maya人物建模工具的完美補充。它為動畫師們提供了在設計真實世界機械裝置時所必須的精確度。使得我們所要求的每個精確數值（如某個轉角的半徑）皆不差分毫。四、開創性的制作工具1、mayaclothmayacloth是maya中的一種布料模擬和仿真的軟件工具。三維動畫師可以利用它創建真實生動的布料。比如為動畫中的三維形象制作各種上衣、裙子、褲子、飄帶、披肩等布制或其他材料制作的柔性飾物。還可以應用動力學系統對布料對象的動態動作進行模擬和仿真，制作出現實世界中布制物品的運動效果。以前我們不得不面對這種令人尷尬的現實――給心愛的角色千篇一律的套上生硬無比的"鐵衣鋼褲子"，而現在mayacloth不但能為我們設計的角色配上柔軟飄逸的時裝，而且還能制作許多其它類型的布料，包括被單、被褥、帷帳、旗幟、皮革等所有類型的織物。當然最重要的是它可以把這些虛織物制作成迷人的柔體動畫。2、furfur是maya2.0和2.5unlimited版本的一個組件，利用fur可以在多層面nurbs曲線模型上創建帶有紋理和陰影的逼真的毛皮和短發，既可以設置毛皮的屬性，如顏色、長度、寬度、禿度、透明度、凹凸、卷曲度，伸展方向等，也可以局部畫出。同時我們還可以利用mayaartisan，把大多數毛皮的屬性直接畫到表面上并且梳理毛皮。可以利用牽引系統（attractorsystem），定出毛皮的運動，或是毛皮對動力場的反應。3、mayalivemayalive是我們很喜歡的一個工具，它能把非線性編輯及后期合成的部分內容加入三維制作過程中，解決了三維虛擬對象與視頻圖象對位合成的難題。mayalive能自動進行并加速完成與移動匹配的這種耗時的處理任務。匹配移動是由計算機產生（cg）場景的活動電影膠片來匹配攝像機或物體的移動。為了做到這一點，必須重建活動場景中三維對象的復制品，它包括物體間的相對位置和場景中攝像機或物體的移動。由于與maya集成，匹配移動過程與我們做的動畫配合得天衣無縫?？梢院苋菀椎匕裞g物體載入到場景中去，以進行對處理的檢驗。還可以在兩種處理中轉換，這兩種處理是：攝像機繞靜止的點的移動;點繞靜止的攝像機移動（稱之為物體跟蹤）。在最近上映的新片《緊急迫降》里，鏡頭從三維飛機的外觀搖到駕駛員在機倉里操作的活動畫面的天衣無縫的運動銜接便是用了mayalive完成的。五、maya的工作流程maya的用戶界面直觀、方便，同時為高級用戶提供了所需的靈活性和全局控制性?，F在我們可以在全屏范圍內工作了，不再有菜單和圖標的擁擠。用戶界面可以簡便地設定為只包含現時工作所需的部分工具。同時我們還可自行編寫簡單的mel過程，來自動執行重復性任務。或為特定項目設計特定環境?？呻S意撤消或重做某一操作，直接用藝術級的三維操縱工具來調整場景的各個組成部分?；蚴抢猛戏攀降膱D形用戶界面來改變maya內部的基于結點的體系結構。這種用戶界面往往吸引我們做種種不同的嘗試。六、maya個性化的操作不妨再設想一下：您定制一個控制面板來控制某個角色的頭部運動（其中一些極其細微，如皮膚上的皺紋、發音時的口形、眉毛運動、眨眼等），結果是您可以可視化的把角色的面部表情與其配音相匹配。而這，只是mel強大威力的一部分。mel允許我們對maya實施個性化控制。有了mel，用戶可以自行擴充maya的功能，以迎合某些特殊的創作需求。如某些特殊角色、高級動力學效果、程式化的建?；騽赢嬤^程等。另外，我們還可以根據各自不同的創作習慣和不同創作本身的需要，來剪裁、定制各自不同的用戶界面。maya的c＋＋api設計使得技術導演們可以把為特殊創作任務所定制的插入程序加入到系統中。動畫分工的外部硬件也可隨時插入maya，而無須進入某一特定模式。借助于工具架上的撳鈕可輕松自如地重新定位外部控制。雖然，社會是就是現實，有時也是太過于現實了。也有好多的失去，但始終都在認識社會嘛。我不會批判什么，也不會痛擊什么，我只是說我想說的，在這期間我所看到的東西，所聽到的東西，所感受東西，所學到的東西。也許我說的過分了一點，過激了一點！

我不知還在這間公司呆多長的時間，也許好快就離開，也許會一個月、一年、幾年。但我依舊會好好的把握自己。我相信我會成功，即使現在很多人用另一種眼光看我、說我。但我走自己路，我不喜歡那世俗的眼光去挫傷我那前進的步履！就算不會成功也罷，沒有什么大不了的事，凡事看開。不必話要生要死的！世界是美麗的也是現實的，作為初涉社會體會美麗與敗壞，每個人總會有許多回憶和聯想，在面對殘酷的現實社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進。作為一個南工學生，我竭力成為一名南工文化的使者，向社會各界的朋友們介紹南工，使他們走近南工，了解南工。

[熱搜報告] 投資實習報告(示范版)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。寫實習范文要注意哪些方面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[熱搜報告] 投資實習報告(示范版)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

烈日的來臨不到三個月的實習終于要結束了，通過實習收獲頗豐無論是社會經驗還是工作經驗。實習是對我們理論知識的現實檢驗，是理論與實際結合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅實的基礎，也是我們走向社會走向人生的第一步 。

一，實習單位介紹

北京紅森投資有限公司成立于 1993 年，是集金融投資、房地產開發、物業經營管理、外貿營銷為一體的多元化新型投資公司。

公司在商業地產開發與物業經營投資領域有著長達十五年豐富的運作經驗，～間，公司成功地完成了安定西里危改、國際玩具城、優勝美苑小區等地產開發與物業經營項目，實現投資60000萬元，創造利潤10000萬元。

同時，公司在金融投資以及收購、兼并領域顯示出了先進的創業、融資、管理理念和實踐經驗，并取得了良好的投資業績。成功并購北京第六針織有限責任公司，又于擇機收購位于豐臺區東鐵營葦子坑109號院，新增了近18500平方米的物業資產。同年成立合資控股子公司～花木蘭（北京）投資管理公司，專業從事私募股權投資基金管理，憑借豐富的從業經驗，為投資人尋找高成長企業，并通過專業化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報。 資產的持續擴展和經營運作理念的不斷創新，使得公司的發展空間更為廣闊，公司的經營前景更為光明。多年來，在總裁的率領下，公司不但創造了可觀的商界業績，而且形成了以人為本、心系事業的企業文化，鑄就了奮力拼搏、永不言敗的團隊精神，公司的今天歸于心血和奮斗的結晶，公司的明天則屬于前瞻性理念與智慧的創新！

公司發展至今，已擁有由房地產投資開發、金融和國際貿易資深人士所組成的高級管理核心，以及由各類專業人士及企業管理人員組成的優秀團隊，公司核心管理層人員全部具有房地產開發、金融投資以及國際貿易、企業管理領域豐富的實際操盤經驗。公司管理人員及工程技術人員中擁有大專以上學歷者占80%以上，其中研究生以上學歷者占15%、本科學歷者占30%。 公司總資產為3萬元，目前擁有下屬控股公司三家。公司對中國經濟的持續性增長充滿信心，公司著眼于通過運用我們的戰略投資經驗、專業管理技能以及蘊含的業界資源，為企業和投資人實現更高額的回報；同時注重新能源、高科技、環保、文化傳媒和養老保障系統等諸多領域的投資經營。

我們相信，必將是紅森投資有限公司更加火紅的一年，既面臨嚴峻挑戰，又充滿無限機遇，我們全體同仁將以更為飽滿的激情，更為刻苦艱辛的努力，百倍發揮智慧與能量，實現集團化發展的戰略目標，贏取更大的勝利，共同享受成功的喜悅和快樂。

二實習內容

實習期間我是跟著一位北京學長學習投資管理公司，專業從事私募股權投資基金管理，憑借豐富的從業經驗，為投資人尋找高成長企業，并通過專業化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報來學習的，實習期間主要參與了公司操盤練習進度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡單的數據處理問題，并且作為資深投資顧問的參助一起協力構建新的金融建筑模型是我真正意識到自己的淺薄我的路還很長，由于我接觸的業務都是相對比較簡單的,沒有真正參加模型的創建,在完成工作后,我又參與報表的核對過程,工作底稿的裝訂，以及一寫現金流量表的整集，都是在實習期間協助師長做的比較零散的工作,但是的確學到了不少東西,很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩,在此解決過程中也積累了不少經驗.。

三 實習體會

實習就是把我們在學校學習的理論知識運用到實踐中去，是自己的所學有用武之地，只學不用是書呆子我們要做有思想有能力的有用之才，因為實習所處的環境不同所接觸的人也不同，因此也呢個鍛煉我們的為人處事，隨著現在中國發展腳步的加快每天都會有新的事物涌現出

來我們需要不斷地學習來適應新的變化新的要求，只有這樣才能使自己不被社會淘汰不被新的形式淘汰，這是對自己的負責也是對社會的負 責。這樣我們才能真正立足于這個社會。 這次實習終于明白了一些所謂的名詞的意思私募公募到底怎么區分到底是什么意思等等都有了深切的認識發覺自己還是太淺薄了，同時對投資也有了更深刻的認識，師傅帶我讓我知道什么是戰略開發怎樣去評估投資回報率，怎樣去做市場評,信息對戰略的影等等總之大開眼界。剛到那根本就是蒙的自己不知道該干什么，就是瞎撞被師現沒有批評我他知道剛出來的懵懂，他叫我如何整編材料如何分類報表使我逐漸的走出了困境，帶我的過程中我認識到了團隊合作的重要性一個團隊的精神還有文化是多么重要以前一些陌生的詞語什么金融衍生品，股票指數等等都清晰的在我腦中留下不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷，我終于走出了一無所知。

四 實習建議

沒出學校前對會計的認識僅僅是自己的專業，學了專業就是會計了。可當我到了那里卻發現就是井底之蛙，會計還有很多種如管理會計·財務會計·成本會計等等原來市場對會計也是要求越來越細分化了，我對自己的一無所知感到愧疚，原來世界那么寬廣學的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來我什么都不懂，這是我要學的嗎？我都暗暗問過自己，自己太無知了只能默默地跟在老師后面汲取養分爭取自己獨立的那一天！所以回首我只能以我自身的經歷留點建議，學習不只能學完自己所謂的專業課就滿足多去涉獵些相關領域的東西，你的求職之路會有意想不到的收獲。所以在這次實習中我體會到工作不能像在學校學習那樣遇到不會的問題了自己首先要認真研究，實在不會了再去請教老師，這樣既影響了自己的工作進度，最后也影響了團隊的工作進度，所以這一點是我實習期間體會最深的一點。還有一點就是在工作中要有很好的團隊精神，因為在一個團隊中，你不再是一個單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進度，不要因為自己的原因而耽誤了團隊的工作進度。因為會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。最是注重團隊合作。學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。主要會有接觸到材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納等等它也是綜合性學科的一種體現。

五 實習總結

通過這次外業的實習，使我們對會計及其相關的行業有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的金融業剛剛起步正有著了迅猛的發展，其對金融業界的專業性人才需求也越來越大，這對于從事財經的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。最后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，更好的完成等自己的角色轉換。

熱搜報告: 生產實習報告(示范版)

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“熱搜報告: 生產實習報告(示范版)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、生產實習目的

生產實習是自動化專業教學計劃中重要的實踐性教學環節，是對學生進行專業基本訓練，培養實踐動手能力和向實踐學習，理論聯系實際的重要課程.

通過直接面向工廠、企業開展的認識實習環節的教學，鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，并為后續專業課的學習作必要的知識準備；通過實習，學習本專業的實際生產操作技能，了解更多的專業技術知識及應用狀況，拓寬專業知識面；通過實習，培養學生理論聯系實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力'方案范文.庫.整理~；通過實習，加深學生對專業的理解和認識，為進一步開展專業課程的學習創造條件。

二、生產實習內容：

1、生產工藝流程方面

（1）實習企業的生產組織與管理、生產工藝及生產流程；

（2）影響生產操作的主要因素；

（3）企業的主要生產設備概況。

2、電氣控制系統方面

（1）現場電氣控制設備的類型及原理；

（2）控制室內電氣控制設備的類型及原理、控制柜的結構設計及內部導線布置；

（3）電氣控制設備的維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題；

（4）電氣控制系統的組成及應用情況；

（5）電氣控制設備的改進或自制的原理與方案等。

3、自動化儀表系統方面

（1）現場檢測儀表的類型及工作原理；

（2）儀表室內的顯示調節儀表類型及工作原理，儀表盤的布置原則；

（3）儀表的調校、維護、檢修及管理，使用情況及存在的問題；

（4）儀表檢測與控制系統的組成及應用情況；

（5）儀表的改進或自制的原理與方案等。

4、自動化綜合控制系統方面

（1）工廠自動化綜合控制系統的整體水平及應用概況；

（2）實習崗位的自動控制系統及控制流程；

（3）自動控制系統中，工藝參數自動檢測、信號傳輸、聯鎖保護等環節的結構原理與綜合應用；

（4）工廠的常規控制手段如工廠供電技術，交直流電力拖動控制系統的應用；

（5）工廠的現代控制技術如PLC、DCS、計算機控制及信息通訊系統的應用現狀及工業生產的自動化發展方向。

熱搜報告: 暑假實習報告(示范版)

業精于勤荒于嬉。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“熱搜報告: 暑假實習報告(示范版)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

20xx年6月份，也就是二年級下學期末，我班學生在張學東老師的指導下開始了大學中第一次較為正式的實習工作。因為資源等各方面條件有限，我們以張老師申請的研究課題做為我們的實習任務。

一、實習目的及意義：通過社會訪談與觀察，了解城中村改造中的社會整合機制。從而在實習中鍛煉自身的社會實踐能力及團隊配合能力，使書本知識與實踐知識先后結合，從而促進學生綜合能力的提高。

二、實習任務：

(一)走進改造中的城中村，觀察城中村的相關社區元素、社會現象與社區居民行為方式及其變化情況等。

(二)訪談城中村居民與村務管理人員，了解居民對對社區變遷的個體認同狀況，居民之間的關系改變狀況以及城中村整體治理狀況。

三、實習時間：20xx年6月

四、實習地點：石家莊留村、趙村

五、實習課題概況：城市改造中社區整合機制研究——以石家莊市“三年大變樣”的城中村改造為例。以質化研究為主，采取訪談法與觀察法兩種方法收集資料，進而針對所收集的資料進行文本分析。

六、實習內容：結合城中村改造過程，分析原城中村社區改變狀況。進而分析原城中村居民個體的社區認同、居民之間的關系與社區事務整體治理等三個方面存在的問題。再探討城中村改造中認同、關系與治理等三個方面的社區整合機制，最后分析社區整合機制的建構，實現城中村改造過程中的社區整合。

(一)實習的具體內容：(1)城中村改造中原社區的改變狀況;(2)城中村居民對改造中社區認同意識的變化;(3)城中村居民之間關系的變化;(4)城中村社區整體治理狀況的變化;(5)綜合上述研究，探討城中村改造中的社區整合機制。

(二)實習中資料的收集與總結：(另附)

第一階段：召開小組成員會議。首先小組成員選定王秀麗為小組組長，具體負責領導小組內的成員及任務分配;然后通過交流與討論設置訪談問題，選定訪談地點，決定訪談具體時間安排。

第二階段：進入石家莊留村進行實地訪談。小組成員內部經討論，分成兩個小組分別進行觀察與訪談。結果，經觀察與實地與村民的訪談得知留村不屬于石家莊“三年大變樣”范圍之內，所以此階段宣告失敗。

第三階段：再次召開小組內部會議。經過上網等方式，精心選定石家莊趙村為我組第二次訪談地點，并重新設置了訪談問題。

第四階段：進入石家莊趙村進行訪談：此次，吸取上次教訓，在小組全部成員進入訪談之前先由兩人提前進行了一番了解。此階段，小組成員分工明確經三次訪談，通過與村民、村委會工作人員的訪談，收集了大量事實可靠的訪談資料，實地訪談工作圓滿完成。

第五階段：訪談資料匯總。在收集到得資料基礎上，經過組員的分工合作完成了資料的匯總，最后交到指導老師——張學東老師處。

第六階段：指導老師檢查工作階段。此階段老師檢查小組工作情況，小組成員隨老師到趙村進行了回訪。

第七階段：工作總結評估階段。小組開會對此次實習訪談的經驗教訓進行了總結，最后撰寫實習報告。

七、實習感想：

以下將從學習、生活、人際關系等幾個方面的收獲來綜合總結我在此次暑期實習生活中的感受：

第一、學習方面：通過此次實習，深刻了解到城中村改造不僅僅是物理空間的改變，而且社會空間——社區也會發生改變。后者的良性改變依賴于社區整合機制，該機制從認同、關系與治理等三個方面，促進社區在整合，減少問題的發生。

社區整合是居民個體認同的重構：在原有社區認同受到沖擊時，社區整合機制能夠有力地促進社區居民個體認同重構，增強社區居民的社區歸屬感與社會凝聚力，進而促進社區、社區居民整體地良性互動與協調發展;社區整合機制有利于促進社區居民關系的融洽：在城中村改造過程中，由于空間關系變革導致居民之間關系地變遷，同時又有新居住者遷入導致居民關系復雜化。

社區整合機制能夠有效調動各方面積極因素為社區居民服務，減少居民之間的矛盾與沖突，增進居民相互了解與相互融合，促進社區居民之間關系融洽;社區整合還可以促進社區事務整體治理更加有序：由于社區改造使原先由村委會單一管理模式向居委會、業主委員會、物業公司三方治理模式轉變，社區整合機制能夠結合國家實施的城市社區服務與建設工作，從而有效地推進社區事務治理有序化、規范化、民主化。深入社區、深入群眾，才知道現實是那么的復雜，僅從書本知識是難以順利地走入社會的。

第二、生活方面：在此次短短的實習中，我深切體會到了“生活中處處皆學問”這句話。我們所走訪的城中村就近在我們學校周邊，以前只知道在街上漫無目的地轉來轉去，然而卻不知道自己作為一個社會工作專業的學生而多留一份心去觀察周圍的人與事。以后會以此次實習為教訓處處去留心身邊的一切，從學習與生活上全面提高自己。切切實地用心去聽聽身邊的聲音，去看看身邊發生的事情，做一個有心人。

第三、人際關系方面：因為是團體實習，就免不了與團隊的配合與交流。“眾人拾柴火焰高”，在訪談中，要做好一次訪談僅憑一個人是遠遠不夠的。比如，在一次訪談中，一個人詢問問題、一人記錄、一人錄音，完成的效率又高質量又好。還有在問題的設置方面，因為要訪談的對象形形色色，一個人所設置的問題難免有遺漏，通過大家的討論那就基本天衣無縫了。

總之，社工工作的難度在此次實習中可窺其一斑，作為一名社會工作專業的學生，我會以更加積極的姿態投入社會實踐。同時也希望多多給同學們提供社會實踐的機會，多多指導學生的實踐。使學生們在每次實踐中都能學有所得，有所成長!

熱搜報告: 暑期實習報告(示范版)

一般來說，有付出就有收獲。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是由小編為大家整理的“熱搜報告: 暑期實習報告(示范版)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

實習學校.泰州中學,高中3年的母校,可以說是再熟悉不過,拜托了家里人想了點辦法，呵呵也如愿的和另外幾位同學在母校開始了暑期補習班的小實習,也是別有一番意義的.回學校實習,親切萬分,親愛的老師們還在,接受教育的學生們卻是一張張全新的面孔,想想自己離開學校3年來的進進出出,學校的操場,小花園,甚至是幾間教室,都是充滿回憶的地方,接下來實習的日子,走過這些地方的時候,過去的記憶就不斷在腦海里回旋.

聽課.實習的必經階段,聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法,也能熟悉自己將要教學的班級.高中階段的英語課程與大學里大不相同,盡管自己以前高中時也上過牛津的教材,現在的教學要求又有新的變化,也因老師的不同,教學方法上有很大的差異.帶教的王老師教態相當嚴謹,備課很充分,聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好,讓學生知道這節課要完成的內容,就算有突發狀況的發生,也能自行控制好時間等等.學校規定的聽課是10節左右,自己基本上能去聽的課都去了,為的是想了解整個章節上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式,都是值得學習的地方.大學里所學的英語教學法課程,提及不少教學方法,光紙上談兵當然不行,真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學的內容就算一樣,方式也可以有很多種,可以老師自己授課,可以讓學生回答問題,可以結合練習加深印象,對于學生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:‘doyouthinkthereissomethingelse?”,“iappreciateyouranswer”,“ithinkyoumusthavealottosay.”還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生,適當地抽他們回答問題來讓他們集中注意力,板書的排布也不能天馬行空,而是要讓學生一看就明僚…這些都是書本上很難學到的東西.一周的聽課下來,我們幾個人進行了小小的交流,感觸都很深,除了以上提到的這些,光是“sitdown,please.”這一句,一個老師一節課就要說上幾十遍,教學的內容固然重要,學生與老師間基本的尊重,也是我們今后教學中需要注意的地方.

集體備課.實習前就聽輔導員說,泰州中學的英語教研組有項很好的傳統,就是集體備課.參加高一教研組的集體備課之前,高二的老師已經開始給高二的實習生集體備課了,說是備課,更多的是討論授課的方式,怎樣調動學生的積極性,怎樣控制好學生的發言等等.高一教研組的備課是每周四,第一周就布置了我們將要教學的部分,第三單元的兩個部分,以及一張試卷的講解,可以說是各種形式的課程都體會一下;接下來的一周集體備課,都是備帶教老師或者我們要上的內容,一位男老師負責第三單元的備課,先前要精心準備該單元的詞匯表,不僅是課文中要求的單詞和詞組,一些容易混淆,或者有固定搭配的詞匯也要系統地整理進去,還要整理一些與該單詞相關的翻譯練習…他帶著我們梳理了整篇文章,其中需要講解的地方,講解的方式,都一一進行解釋,其他老師提出問題和建議進行補充,可以說是收獲頗豐,本來對課時沒有什么概念的我,通過集體備課,頓時立體了起來,當老師真不容易,備課的時候就要考慮到各個方面,學生是否能夠接受,上課時是否會枯燥等等的問題.

教案.教案也是教學前的重頭戲.王老師先讓我們參考高一唐老師的教案,一個章節關是簡單的教案就有12頁,看得我們都有點傻眼,而且寫的時候我們要把上課時會加的連接詞全都寫到教案里去,就怕到時候忘詞.幾乎每個同學為了第一節課的教案都奮斗了幾個晚上,算不上精益求精,至少要準備充足.

試教.正式上課前,幾乎每個同學都進行了小組的試教.聽過幾次課以后,大家試教的時候明顯自信了許多,準備充分可能也是原因之一吧,基本上都多準備了很多內容,還有同學準備用ppt教學,提高學生對該章節學習的興趣.一位同學試教的時候,其余同學就當回同學配合教學,試教的過程中有問題及時記下,完畢后再進行討論,這樣的試教對我們正式上講臺做了很好的鋪墊作用.

同學的課.我們負責高一的課，開始的最早結束的也最早，由于教的班級不同,有些班級比較熱鬧,有些班級比較安靜,每個同學上課的內容和方式也炯然不同,所以互相間可以學習的地方有很多.特別是我們高一年級也開始上課后,同樣的內容,聽聽其他兩位同學的課,和自己的課進行比較,總結優缺點,在今后的上課過程中逐漸改善.

自己的課.還記得正式上課前,自動請纓要”熱身”一下.王老師就想到讓我講學生些的報紙讀后感,10分鐘的時間雖短,對我來說,緊張感絲毫不減.沒有一下子面對過40多個學生的我,要多大的聲音才夠,什么樣的姿勢,板書該怎么寫,都是要好好考慮一下的.前一天把學生評論比較多的文章通讀了一遍,自己也寫了簡單的summary,導入的話也一字不差的寫在了紙上…正式講之前還拉同學簡單試講了一下,結果漏洞百出,很多話都接不上,準備好好的稿子都忘了精光,消除緊張感是最重要的吧.好在正式講的時候發揮的不錯,可能是跟同學們熟悉了的關系吧.正式上課已經是到第三周了,之前準備教案時沒睡過幾個安穩覺,第一節課用的是ppt,講的是關于植物的養護相關的內容,為了準備ppt的內容,特地到學校的各個角落采風,拍了學校里各種植物,目的除了上課時能生動些,也是想讓學生了解到我們美麗的校園里還有如此多種多樣的植物.可能是ppt教學的原因,學生大部分的注意力都集中在屏幕上,這樣反而使我的心態平和了下來,非常順利的完成了第一堂課.接下來的幾堂課,算是駕輕就熟了吧,通常講過一遍的教案到第二個班再講會容易很多,上課的速度要與學生接受知識的速度相適應，也是需要“實戰”一下才能掌握的技巧.

三周不到的教育實習,說長不長,說短也不短.三周間,學到的東西卻可以說是終生受用,不僅是帶教老師的一些教學方法和教學經驗,自己上課時得到的一些教訓和啟發,擔任實習班主任時學到的管理班級的方式,更多是作為一名老師,自己應該擔負的責任和義務,以及對待教學認真嚴謹的態度,在將來的日子里,我也會銘記這段實習的日子,將它當作人生寶貴的一次體驗.

熱搜報告: 工藝實習報告(示范版)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“熱搜報告: 工藝實習報告(示范版)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx-20xx學年上學期，我們在新迎校區工程實訓中心進行了為期13周的金工實習。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操縱技能和安全技術教程。每個星期，大家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實習。 實習期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件;最辛勞的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要把握開車床的要領，然后按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟終極做成一個精美的螺母。一個下午下來固然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：

①通過這次實習我們了解了現代機械制造產業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操縱技能。

③在了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操縱技能過程中，培養、進步和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

④培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，進步了我們的整體綜合素質。 金工實習對我們工程素質和工程能力的培養起著綜合練習的作用，使我們不但要把握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的練習，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝題目的能力。在實習中，學校將各工種的實習內容如：結合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的熟悉。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

⑤在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操縱規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

⑥實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確熟悉，對于進步我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。

在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的余地。 在實習期間我有很深的感慨，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。固然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。 我以為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。 在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，固然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。

另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操縱時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。 實習期間，很多老師的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操縱，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。我覺得金工實習對我自己來說非常有意義,非常實在.它給我的大學生活添上了出色的一筆.它讓我更貼近技術工人的生活,讓我增長了更多的專業知識,讓我熟悉到自己的優點與不足。

熱搜報告: 手機銷售見習報告wps版

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編收集整理的“熱搜報告: 手機銷售見習報告wps版”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、實習地點

xx手機店。

三、實習內容

盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。重復同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，之前沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為確實沒有新貨到。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭來看著我。

我知道是該我說話的時候了。通過一番對話，氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了xx手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

臨近節假日，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些平板電腦等。那天xx大學的四個女大學生來到我們店里面看平板電腦，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個。

僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷平板電腦的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了平板電腦。她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。

很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。然后我大膽地自作主張把她們的平板電腦換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。

四、實習收獲

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。

過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實習，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實習中學到了很多和成長了好多。以下是我的實習報告。

1、實習概況

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。

所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底?；侍觳回撚行娜?，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在xx商場的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應。

2、實習內容

店長不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。

第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。

第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。

3、實習收獲

如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種.種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個學生特惠季活動，這個活動一來是推動xx手機的暢銷，二來就是將xx手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。

[熱搜報告] 教育見習報告(示范版)

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“[熱搜報告] 教育見習報告(示范版)”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習目的

大學生活最后的階段是實習,實習對于每個即將畢業的大學生都特別的重要,在20xx年9月15日至9月30日的.臨河二中的實習過程中我學會了很多,體會了教師這一神圣職業的光榮.通過實習,我充實了自己,學會了如何教學,學習了許多未曾學過的東西.經歷了這段的實習生活,讓我感受到教師職業的重任,體會到教師工作的辛苦.在實習過程中,我對比自己的學生時代,感受著不同時代的差別,90后學生的能力一代比一代強,信息接收面越來越廣.這就對老師提出了越來越高的知識要求.實習過程中,我們熟練地掌握了教學技能,不僅如此,我還學會了如何處理與學生關系的技巧.

通過教育實習,充分發揮主觀能動性,把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合,初步掌握初中語文的教學方法和技能,以及班主任的工作內容和方法.了解現今初中生和教育的現狀.實習單位為巴彥淖爾市臨河區臨河二中,班級一年級五班.

二、實習單位簡介:

臨河二中創建于1962年,是臨河區唯一的一所區直農村九年一貫制學校,現有40個教學班,1700余名在校生,其中寄宿學生1095名.126名專任教師中,有本科學歷89人,?？茖W歷37人,教師合格率達100%.

學校占地面積168畝,校舍建筑面積15000平方米.各類教育教學生活設施齊備,配套的儀器室、實驗室、電教室、計算機室、多媒體教室、科技培訓室、黨政工團活動室、圖書閱覽室應有盡有.遠程教育網站的建成,與城市學校一樣享用著現代科技的文明,為各種教育教學活動的順利開展提供了保證.

三、實習內容:

（一）、語文教學

課堂教學,包括備課、上課、修改作業、批閱試題.做一個語文教師所做的事情,積極引導,認真做好工具性與人文性教育工作.

（二）、班主任工作

及時正確引導學生思想,處理班上日常雜務,管理好學生日常行,培養良好的行為習慣,調動學生干部處理班上各事務.

四、實習效果

在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下,認真開展語文教學工作和班主任實習工作.在整個實習階段,我從一個沒有經驗的大學生到略有經驗的初中語文教師及班主任.在實習過程中,通過教師及自己的刻苦努力,現能較好地上課及做好班主任工作.

五、實習總結及體會

實初為人師,對于我而言卻是件極具挑戰性、頗具誘惑力的事情.20xx年9月15日,我懷著興奮的心情來到巴彥淖爾市臨河二中,開始了為期半個月的教育實習.實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣,讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛.

下面我從幾個方面對我的實習進行總結.

（一）、認真做好實習前期工作

首先是把自己的心態放正,因為心態決定一切是輔導員叮囑的.學做師者就得像師者.指導老師對我的要求:嚴格要求自己,為人師表,言必行,行必果,身正為范.指導教師介紹了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項.我也主動把實習班級的每個學生和學校的基本情況做了個初步的了解.有了這一切的統籌安排,我的實習才能進行的如此順利.

（二）、名師指導按步驟提高教學水平

教學實習的開展,指導我的一個非常負責的教師.我們將實習分為兩個階段:

第一階段為見習階段,時間為一周.在這個星期里,我全面熟悉初一學生的語文教材,認真聽指導老師的每一堂課,并做好每節聽課紀錄,課后與老師交流,虛心求教,深入了解課堂教學的要求和教學過程.學習如何備課、備學生,如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合.不斷地進行反思,仔細體會老師在課堂上的每個細節,并這個細節中所蘊含的意思.因為在課堂上的每個動作都是為教學服務的,這是指導教師經常強調的一句話.我還經常聽一些竟賽課、公開課、優質課.之后與指導教師一起探討,更多的是老師的指點.吸取他人優秀成份作為自己所用.是模仿與學習相結合的階段.

第二階段是上課階段,我的指導老師是一年級五班的班主任,她給我安排的課時很多,這就使我有了更多的鍛煉機會,上講臺的次數就自然增多.一天中最多有三節課,一般都是兩節課.所以就有了很多交流的時間,在做得不好的地方老師就會及時地給我指出.另外在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件,每一樣都是改了又改,直到自己認為能教好本課為止,這才交到指導教師那里進行初審.在審查時指導老師要求我說出我的上課計劃,這就練習了說課的環節.在指導老師的批改和建議下再做修改,之后在上課前進行試講.我的每一節課指導老師都會堅持去聽課,在課后細心幫我評課,針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見,并且肯定了我的一些可取之處,讓我倍受鼓舞,在課后努力改正,提高教學水平,以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤.還要在教學過程中學會整體規劃,依照教科書的按排創造性完成教學任務.在這樣的努力下,我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高.

（三）、積極做好班主任實習工作

做班主任是辛苦的,而當一個初中一年級的班主任則是更辛苦的.剛剛進入初中的學生各方面都要細致如微,稍有不注意就有意想不到的事情發生.這給管理教育帶來了巨大的困難,所以一開始我就暗下決心,一定要加倍努力,要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好.我從早上6點就起床,早餐之后就到學校簽到.每天的主要任務:

1、看早讀,每天早上7點半到教室督促他們打掃衛生,檢查儀容儀表,督促他們認真早讀.

2、在上課時間進行巡堂,檢查上課情況,如有上課不認真聽講者,下課及時找他談話,正確引導.

3、第六節課后為課外活動,我要輔導個別學生,給個別學生作思想工作.在這過程中,我做到愛崗敬業,任勞任怨,不喊苦不喊累,盡責的做好每一項工作,帶領學生參加學校的各項活動.如全校大掃除、班團會等活動.

經過不懈的努力,班級整體情況有了改善,我與學生也建立了良好的師生關系,得到他們的信任,我成為他們訴說心事的對象,我也是他們忠實的傾聽者,借此及時進行正確的思想引導

六、虛心求教認真吸取他人優點

在實習期間,除了教學實習和班主任工作,我在認真地寫實習日志,對每節課都要反思.得與失都在我的心里很清楚,做到下一次少犯錯誤.在反省自的同時,也要向他人學習.我多去參加學校的講課比賽現場聽課,并做好聽課記錄.親自去講課比賽的現場,從那里我學到了許多有價值的東西.虛心聽取別人的意見和批評.從他人身上學到了不少的東西,如不同的教學風格、班主任工作技巧等等.

實習,讓我意識到了自己的不足,充分認識到新教學教育的難度和我們需要做好的工作.當老師難,當一名合格優秀的老師難上加難.蠟炬成灰淚始干,老師的辛勞讓學生感激不盡.正是這些忘我工作的老師們,一批批未來的花朵開放地更加燦爛!長大后我就成了你,我甘愿當盞燈,照亮學生們的未來之路,為未來的花朵們盛開地更加美麗而辛勤工作！

雖說我的實習生活已結束,但我對教學的追求和努力將一如既往,我對學生的關愛也將永不消減,作為一名師范學院的學生我有信心做好教育工作,爭取做一名優秀的人民教師.