總結借鑒: 銷售實訓小結精選一篇。

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結借鑒: 銷售實訓小結精選一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

為期三天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

1、推銷計劃

(1)小組的安排

我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

(2)個人推銷計劃

我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的;第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

(3)個人的推銷理念

在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多;而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程

(1)具體的推銷過程

推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

(2)我們選擇的推銷方法

根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。

3、推銷感受

我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。

我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的推銷員，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要;真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。

推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

通過這次實習，我真的學到了許多在課堂里面學不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學到的遠比想象中的多，也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!www.alwaycall.com

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熱門總結: 國際物流實訓小結(篇二)

常言道，實踐出真知。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“熱門總結: 國際物流實訓小結(篇二)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

通過學習，讓我們初步掌握進出口貿易實務的基本原理、基本知識和基本技能與方法，為培養應用型外銷人才打基礎。仿真教學系統等直觀性強、動手能力強的實訓手段，加強了我們對專業的感性認識，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利于我們掌握現代化物流管理工具，提高其在企業適應能力。

國際物流系統包括外貿管理系統、貨代管理系統、堆場管理系統、報關管理系統、船代管理系統、和管理系統六個子系統，模擬了國際物流中各個環節的實際業務。模擬國際物流的實際情景，可選擇汽車、電腦、食品等行業，從進出口合同發起，經過貨代、堆場、報關、船運等相關系統的業務操作，完成國際物流的相關服務。

系統主要針對國際貿易的出口和進口兩大主要業務流程進行模擬：

一．外貿管理系統認識

1、基礎資料維護

2、認識國際貿易進出口業務流程，包括：合同的錄入、合同的審核、開證的申請、單證的制作、貨代的委托。

3、財務管理

4、業務統計

二．貨代管理系統認識

1、基礎資料維護（系統管理——à基礎數據）

集裝箱貨運站維護，客戶工廠/倉庫維護，拖車公司維護。

2、貨代公司的相關操作，完成訂單管理和貨代管理的相關作業。

三．堆場管理系統認識

1、基礎資料維護：費用設置，修理代碼

2、認識集裝箱進出存管理的相關業務，熟悉堆場的相關業務流程過程。

3、費用結算

四．報關管理系統認識

1、基礎信息維護（報關系統維護--à字典維護）：國家地區，相關代碼

2、認識報關管理系統的相關流程，熟悉出口和進口報關的相關業務和操作流程。

五．船代管理系統認識

1、基本信息維護，在【船務管理的】下我們可以維護船代系統的各種基本信息。

2、認識船代系統的相關業務，熟悉船舶的到港，相關的單證的制作以及edi數據的生成等。

通過實際操作，我們深刻體會到理論和實際操作的差別，深刻體會到做物流的艱辛，但是我們也體會到了理論與實際相結合的樂趣，我們相信，真正的實踐源于生活中的點點滴滴，經過積累我們一定能夠有美好的明天。

最新總結: 會計實訓個人總結精選一篇

道阻且長，行則將至。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。好的實習范文都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“最新總結: 會計實訓個人總結精選一篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

一、實訓目的

經過會計綜合實訓，我們熟練的掌握所學的全部會計專業理論知識，提高綜合職業本事和品德素養，為企業定崗實習和從事實際會計工作奠定基礎.會計綜合實訓是將財務與業務有機結合，使學生熟悉企業業務流程和財務部門工作流程.

二、實訓資料及程序

1、啟用賬簿→期初資料過賬→試算平衡

2、分析業務資料→熟悉業務流程→填制原始憑證→傳遞單據→記賬憑證填制與審核→過賬

3、熟悉成本結轉流程→編制成本計算單→填制結轉成本記賬憑證并審核→過賬

4、結轉利潤前對賬查賬→填制結賬利潤記賬憑證并審核→過賬→填制利潤分配計算表→填制結轉利潤分配記賬憑證并審核→過賬

5、編制科目匯總表→登記總賬→對賬→月結→年結

6、編制資產負債表、利潤表→編制現金流量表→所有者權益變動表

7、編制增值稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、車船稅、城鎮土地使用稅、印花稅、企業所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理→歸檔

三、實訓中的疑難問題及解決辦法

1、在計算應收賬款的壞賬準備的時候，因為沒有搞清楚計算基礎是多少，在向同學請教之后，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來

2、在最終的計算企業所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向教師詢問請教，加上自我課下重新復習加強，最終把這方面的知識掌握了。

四、實訓總結及收獲

經過這次會計模擬實訓，我能夠在自我親手填制憑證和計算的過程中，不僅僅進一步了解會計記賬和核算的過程，并且更能將書上學到的理論知識與實際相結合，更加明白有時候不能照本宣科，要學會根據實際情景作出改變。在此過程中，雖說每一天的工作是重復不變的，但更能鍛煉我們的耐心和細心，稍微一個小小的小數點就會造成重大的錯誤，所以，不管是做什么，只要做就要做到最好，未來才不會辜負師長們的期望。

[參考總結] 建筑識圖實訓小結模板

一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。優秀的實習范文是什么樣子的？以下是小編為大家精心整理的“[參考總結] 建筑識圖實訓小結模板”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

第一章

第一節．識圖總結

《建筑識圖與構造》是研究投影、繪圖的基本技能、識讀土建工程圖和房屋的構造組成、構造原理及構造方法的一門課程。而建筑識圖主要研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能。作為建工專業的學生，我們掌握投影的基本原理及繪圖的基本技能，并要熟練的識讀建筑專業施工圖紙，準確地領會設計意圖，熟練的運用工程語言與合作伙伴進行有關工程方面技術信息的交流。

在建筑識圖過程中，我們要結合平時所學的知識，從投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖到平面圖、立面圖以及詳圖，我們要輕駕基礎知識，就熟到工程圖的每個細節中。認真地對待識圖作業，要做到專業學生的嚴謹、仔細、專業。同時我們也要持有想象與創新能力，想象深入到剖面圖、斷面圖中，把握好各個建筑功能和構造，在創新上，可以創造一種新的建筑體系，表達最新的建筑美、藝術美。

識圖也是基礎知識深淺的反映。在這里，我就識圖基礎作一個概述。它主要包括投影圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。

一般建筑工程圖樣，是按照投影原理和投影作圖的基本規則形成的，所以學習投影就知識是學習識圖的基矗而投影原理是光線透過物體上的各個點和線承接影子的平面上，投落下它們的影子，從而使這些點和線的影子組成能反映物體的圖形。建筑工程中多數構配件是由平面幾何體構成的，根據平面幾何面的投影，我們就可以在圖紙得到建筑物的圖形。

在讀圖過程中，我們可依靠建筑的水平面、正平面、側平面的投影，看到建筑的一些特征。但正投影法立體感不強，不易看懂，這時需要具有立體感強的輔助圖形軸測投影圖來表達。在正投影法與軸測圖相輔相成作用，我們才能就熟地讀懂圖。

為了清晰而簡明地表達物體的形狀，我們可以想象將物體剖開或斷開，從而得到物體的剖面圖和斷面圖。其中剖面圖可表達物體內部形狀和結構，斷面圖則是用來表達物體中某一局部的斷面形狀。根據這兩點，我們可以更清楚了解建筑內部的結構。

生活中，最多的是民用建筑，它主要由基儲墻體或柱、樓板層、樓梯、屋頂、地坪、門窗等七個構造部分組成。這些組成部分構成了房屋的主體，它們在建筑的不同部位，發揮著不同的作用。我們現學也是依民用建筑為樣，作建筑工程圖的識讀。

每個建筑都有一套完整的施工圖。施工圖以分為建筑施工圖、結構施工圖、給水排水施工圖、電氣施工圖等等。其中建筑施工圖是用來描繪房屋建造的規模、外部造型、內部布置、細部構造的圖紙，是房屋施工放線、砌磚、安裝門窗、室內外裝修和編制施工概算及施工組織計劃的主要依據。它包括設計總說明、總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖、建筑剖面圖及建筑詳圖。在施工圖會涉及到一些常用符號及圖例，如索引符號、詳圖符號、引出線等，它們相應有各自的標準與規定，所以要作圖時，我們得按標準為方圓，用規定來審劃。而在建筑施工圖中，各種圖又有不同的形成、用途、內容，我們可根據所需了解樣圖，去介紹建筑的功能和結構。

第二節．平法知識

平法的表達形式，概括性來講，是把結構構件的尺寸和配筋等，按照平面整體表示方法制圖規則，整體直接表達在各類構件的結構平面布置圖上，再與標準構造詳圖相配合，即構成一套新型完整的結構設計。

平法書，某種意義上說可以是一種規范，因為它使建筑結構施工圖平面整體設計方法得以全統一。平法，概括了柱平法施工圖制圖規則、剪國墻平法施工圖的表示方法、梁平法施工圖制圖規則及標準構造詳圖等等。在柱平法施工圖的表示方法中，我們可知道截面注寫，系在分標準層繪制的柱平面布置圖的柱截上，分別在同一編號的柱中選擇一個截面，以直接注寫截面尺寸和配筋具體數值的方式來表達柱平法施工圖。同時可按另一種比例原位放大繪制柱截面配筋圖，并在各配筋圖上繼其編號后再注寫截面尺寸、角筋或全部縱筋、箍筋的具體數值式及對柱縱筋搭接長度范圍的箍筋間距，以及在柱截面配筋圖上標注柱截面與軸線關系的具體數值。在柱頂縱向鋼筋構造知識點，可以由縱筋聯想到箍筋、拉筋的構造，而其中縱筋我們又可分基礎插筋、中間層縱筋、頂層縱筋、變截面縱筋，它們的構造又各有異。

由于我們現在在平法知識上剛入門，談知識只能涉其淺，以上簡明地點了一些平法知識，并不能扼要表達地平法知識的龐雜。

第三節．識圖感想

在了解建筑識圖主要是研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能后，我們進一步學習三面投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。知識在我們一步步漸進學習下深入，由最基礎的投影圖到復雜的結構施工圖，我們認識到單建筑識圖的知識就很深。但深入的知識都是由基礎的投影知識夯實的，打穩固的，所以說，在學習的過程中，我們要學好基礎知識，這樣，才能更好的學好學深建筑識圖知識。

隨著識圖知識的學習，我們可以清楚地知道，在建筑施工圖、結構施工圖等圖紙中，很多細枝末節的問題都要我們去注意。特別是一些索引符號、詳圖符號、標高符號、引出線等，我們要以其標準為定，用專業的嚴謹、細心，去認真對待每一張圖紙。

言而總之，我們在打扎實識圖知識，然后認真地做好每張圖紙。

第二章

第一節．圖審過程描述

在設計文件完成后，設計單位將設計圖紙移交建設單位，報經有關部門批準后，建設單位發給承擔施工監理的監理單位和施工單位。由施工階段監理單位組織參建各方進行圖紙會審，并整理成會審問題清單，在設計交底前一周交設計單位。

圖紙會審的目的是使施工單位各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并找出圖紙中存在的問題，減少圖紙的差錯，把圖紙中的質量大大提高。其內容主要是：幾個設計單位共同設計的圖紙相互間有無矛盾；專業圖紙之間、平立剖之間有無矛盾；標注有無遺漏；總平面圖與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致；建筑結構與各專業圖紙本身是否有差錯及矛盾；結構圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結構圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表；鋼筋的構造要求在圖中是否表示清楚等。

承擔設計階段監理的監理單位組織設計單位做交底準備，并對會審問題清單擬定解答。

設計交底一般以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。設計交底應在施工開始前完成。

設計交底應由設計單位整理會議紀要，圖紙會審應由施工單位整理會議紀要，與會各方會簽，設計交底會議紀要和圖紙會審會議紀要一經各方簽認，即成為施工和監理的依據。

第三節．個人學習心得

當結束了為期五天的實訓，我收獲頗多。首先前兩天一直忙于繪制一、二層頂棚結構平面圖和基礎平面布置圖，在繪制這兩張圖時，我也反省了一些問題。那就是繪圖時要保持沉穩與細心，無論是線型的加粗還是尺寸標注，那得經過縝密的思緒沉靜地去完成，有人說細節注定成敗，我說一個小標注注定圖紙的質量，所以不能馬馬虎虎，得仔細去繪圖。在圖審過程中，我知道了設計交底要以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。經過了圖紙會審后，在施工單位和各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并解決圖紙中存在的問題后，把最后的擬定方案作以表決。

繪圖需要沉穩細心，把握好每一個細節，把繪圖當作一個工程，繪好了圖，就是建了一個好的建筑。會審需要交流商討，找出交底存在的問題，把圖紙中的質量隱患消滅在萌芽之中

[參考總結] 建筑識圖實訓小結模板

第一章

第一節．識圖總結

《建筑識圖與構造》是研究投影、繪圖的基本技能、識讀土建工程圖和房屋的構造組成、構造原理及構造方法的一門課程。而建筑識圖主要研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能。作為建工專業的學生，我們掌握投影的基本原理及繪圖的基本技能，并要熟練的識讀建筑專業施工圖紙，準確地領會設計意圖，熟練的運用工程語言與合作伙伴進行有關工程方面技術信息的交流。

在建筑識圖過程中，我們要結合平時所學的知識，從投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖到平面圖、立面圖以及詳圖，我們要輕駕基礎知識，就熟到工程圖的每個細節中。認真地對待識圖作業，要做到專業學生的嚴謹、仔細、專業。同時我們也要持有想象與創新能力，想象深入到剖面圖、斷面圖中，把握好各個建筑功能和構造，在創新上，可以創造一種新的建筑體系，表達最新的建筑美、藝術美。

識圖也是基礎知識深淺的反映。在這里，我就識圖基礎作一個概述。它主要包括投影圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。

一般建筑工程圖樣，是按照投影原理和投影作圖的基本規則形成的，所以學習投影就知識是學習識圖的基矗而投影原理是光線透過物體上的各個點和線承接影子的平面上，投落下它們的影子，從而使這些點和線的影子組成能反映物體的圖形。建筑工程中多數構配件是由平面幾何體構成的，根據平面幾何面的投影，我們就可以在圖紙得到建筑物的圖形。

在讀圖過程中，我們可依靠建筑的水平面、正平面、側平面的投影，看到建筑的一些特征。但正投影法立體感不強，不易看懂，這時需要具有立體感強的輔助圖形軸測投影圖來表達。在正投影法與軸測圖相輔相成作用，我們才能就熟地讀懂圖。

為了清晰而簡明地表達物體的形狀，我們可以想象將物體剖開或斷開，從而得到物體的剖面圖和斷面圖。其中剖面圖可表達物體內部形狀和結構，斷面圖則是用來表達物體中某一局部的斷面形狀。根據這兩點，我們可以更清楚了解建筑內部的結構。

生活中，最多的是民用建筑，它主要由基儲墻體或柱、樓板層、樓梯、屋頂、地坪、門窗等七個構造部分組成。這些組成部分構成了房屋的主體，它們在建筑的不同部位，發揮著不同的作用。我們現學也是依民用建筑為樣，作建筑工程圖的識讀。

每個建筑都有一套完整的施工圖。施工圖以分為建筑施工圖、結構施工圖、給水排水施工圖、電氣施工圖等等。其中建筑施工圖是用來描繪房屋建造的規模、外部造型、內部布置、細部構造的圖紙，是房屋施工放線、砌磚、安裝門窗、室內外裝修和編制施工概算及施工組織計劃的主要依據。它包括設計總說明、總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖、建筑剖面圖及建筑詳圖。在施工圖會涉及到一些常用符號及圖例，如索引符號、詳圖符號、引出線等，它們相應有各自的標準與規定，所以要作圖時，我們得按標準為方圓，用規定來審劃。而在建筑施工圖中，各種圖又有不同的形成、用途、內容，我們可根據所需了解樣圖，去介紹建筑的功能和結構。

第二節．平法知識

平法的表達形式，概括性來講，是把結構構件的尺寸和配筋等，按照平面整體表示方法制圖規則，整體直接表達在各類構件的結構平面布置圖上，再與標準構造詳圖相配合，即構成一套新型完整的結構設計。

平法書，某種意義上說可以是一種規范，因為它使建筑結構施工圖平面整體設計方法得以全統一。平法，概括了柱平法施工圖制圖規則、剪國墻平法施工圖的表示方法、梁平法施工圖制圖規則及標準構造詳圖等等。在柱平法施工圖的表示方法中，我們可知道截面注寫，系在分標準層繪制的柱平面布置圖的柱截上，分別在同一編號的柱中選擇一個截面，以直接注寫截面尺寸和配筋具體數值的方式來表達柱平法施工圖。同時可按另一種比例原位放大繪制柱截面配筋圖，并在各配筋圖上繼其編號后再注寫截面尺寸、角筋或全部縱筋、箍筋的具體數值式及對柱縱筋搭接長度范圍的箍筋間距，以及在柱截面配筋圖上標注柱截面與軸線關系的具體數值。在柱頂縱向鋼筋構造知識點，可以由縱筋聯想到箍筋、拉筋的構造，而其中縱筋我們又可分基礎插筋、中間層縱筋、頂層縱筋、變截面縱筋，它們的構造又各有異。

由于我們現在在平法知識上剛入門，談知識只能涉其淺，以上簡明地點了一些平法知識，并不能扼要表達地平法知識的龐雜。

第三節．識圖感想

在了解建筑識圖主要是研究投影的基本原理、繪制及識讀土建工程圖的方法和技能后，我們進一步學習三面投影圖、軸測圖、剖面圖、斷面圖、建筑施工圖、結構施工圖等等。知識在我們一步步漸進學習下深入，由最基礎的投影圖到復雜的結構施工圖，我們認識到單建筑識圖的知識就很深。但深入的知識都是由基礎的投影知識夯實的，打穩固的，所以說，在學習的過程中，我們要學好基礎知識，這樣，才能更好的學好學深建筑識圖知識。

隨著識圖知識的學習，我們可以清楚地知道，在建筑施工圖、結構施工圖等圖紙中，很多細枝末節的問題都要我們去注意。特別是一些索引符號、詳圖符號、標高符號、引出線等，我們要以其標準為定，用專業的嚴謹、細心，去認真對待每一張圖紙。

言而總之，我們在打扎實識圖知識，然后認真地做好每張圖紙。

第二章

第一節．圖審過程描述

在設計文件完成后，設計單位將設計圖紙移交建設單位，報經有關部門批準后，建設單位發給承擔施工監理的監理單位和施工單位。由施工階段監理單位組織參建各方進行圖紙會審，并整理成會審問題清單，在設計交底前一周交設計單位。

圖紙會審的目的是使施工單位各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并找出圖紙中存在的問題，減少圖紙的差錯，把圖紙中的質量大大提高。其內容主要是：幾個設計單位共同設計的圖紙相互間有無矛盾；專業圖紙之間、平立剖之間有無矛盾；標注有無遺漏；總平面圖與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致；建筑結構與各專業圖紙本身是否有差錯及矛盾；結構圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結構圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表；鋼筋的構造要求在圖中是否表示清楚等。

承擔設計階段監理的監理單位組織設計單位做交底準備，并對會審問題清單擬定解答。

設計交底一般以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。設計交底應在施工開始前完成。

設計交底應由設計單位整理會議紀要，圖紙會審應由施工單位整理會議紀要，與會各方會簽，設計交底會議紀要和圖紙會審會議紀要一經各方簽認，即成為施工和監理的依據。

第三節．個人學習心得

當結束了為期五天的實訓，我收獲頗多。首先前兩天一直忙于繪制一、二層頂棚結構平面圖和基礎平面布置圖，在繪制這兩張圖時，我也反省了一些問題。那就是繪圖時要保持沉穩與細心，無論是線型的加粗還是尺寸標注，那得經過縝密的思緒沉靜地去完成，有人說細節注定成敗，我說一個小標注注定圖紙的質量，所以不能馬馬虎虎，得仔細去繪圖。在圖審過程中，我知道了設計交底要以會議形式進行，先進行設計交底，后轉入圖紙會審問題解釋，通過設計、監理、施工三方或參建多方研究協商，確定存在的錯誤和各種技術問題的解決方案。經過了圖紙會審后，在施工單位和各參建單位熟悉設計圖紙，了解工程特點和設計意圖，并解決圖紙中存在的問題后，把最后的擬定方案作以表決。

繪圖需要沉穩細心，把握好每一個細節，把繪圖當作一個工程，繪好了圖，就是建了一個好的建筑。會審需要交流商討，找出交底存在的問題，把圖紙中的質量隱患消滅在萌芽之中

教你寫總結: 攝影實訓小結范例

常言道，實踐出真知。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 攝影實訓小結范例”，僅供參考，希望對您有所啟發。

我們的攝影實習已經接近尾聲，我對于實習期間的拍攝有了一些感悟，特寫出來與大家分享討論。

景深的有效控制有助于畫面的表現力，光圈、焦距是改變景深的主要元素，而光圈也是調節通光量的重要部件，因此，如何正確地改變光圈、焦距，構造完美照片是十分重要的。另外，快門速度與感光度是影響曝光的主要因素，要根據拍攝意境合理地選擇方能拍出理想的照片。

微距：

我最喜歡拍的是微距，虛化的背景給人一種高手制作的感覺，那是相當有成就感的。特別是當我拍到雨后嬌艷欲滴的紅花之時，我更進一步地了解了微距攝影的真諦。不是世界不美好，而是我們沒有認真去觀察。

那一朵鮮紅的花朵，在發黃的泥土地的映襯下，更顯得清新脫俗。它就在雨后那片寂靜中悄然綻放，即便是處于少有人經過的角落，依然要把握最好的時機，綻放屬于自己的那份絢爛，或許它在對自己說：“為世界增添一絲亮麗，才是我身為一朵花的使命?！?/p>

它驕傲地挺立著，大片的土地上，那一抹鮮紅分外吸引我。我為它的獨立、自信所感染，我選擇最好的角度，我要拍照，我要生命歡呼！

人物：

這是我們最常見的拍攝。實習以來，我更感覺到攝影師的不易。

為了能夠拍出更好的效果，拍攝之前，必須選擇好合適的畫面背景，不能太亂、過雜，要與主題的顏色協調。結合環境光線，調節感光度及拍攝模式。再根據拍攝模式適當調節光圈、快門速度、測光情況等。或許，最難辦的是保證畫面曝光正常，這需要長時間、大量拍攝才能熟練掌握。對于初學者來說，是一件不怎么容易得手的事，往往衣服畫面要調幾種曝光檔次才能拍到理想的照片。

對于模特來說，如何擺姿勢也是相當重要的。這是理想拍攝的前提條件之一。我們在人民公園里時，一張同學目光斜向上的照片頗得朋友好評（只是曝光稍微欠缺點）。

對于兒童攝影，我們體會到了捕捉的不易。如何將孩子的童真童趣更好地表現出來是我們考慮的首要問題。孩子的調皮、好動無疑增加的拍攝的難度。我不得不承認自己拍攝的幾張是相當失敗的。首先要解決對焦問題，才能在一個變動范圍內拍攝清晰的照片。其次是選擇抓拍，快速度。

風景：

對于靜止的物體，拍攝時如何構圖仍然是十分重要的。采光條件及相機的調整需要情況而定。此外，照片所要表達的意向、主旨也是調節光線的重要因素。比如說，清晨時拍攝早讀場景，但由于某種原因未能及時到位，而我們又想拍出“早”的意境，這就要合理地調整光圈與快門速度，控制曝光量，而“合理”只能在數次拍攝后挑選才能知道。

最后，如何發揮想象拍攝是十分必要的。我們拍攝的“單手托日”及“呼喚朝陽”都是意境不錯的照片。

此外，lcd屏上不容易看出拍攝的具體效果，只有相片腦上才能看清細節。所以，大量拍攝還是十分必要的。

運動：

這是我實習期間最難辦到的。在數次失敗之后，我總結出如下幾點原因：

1.沒有使用三角架，不能慢門拍攝反映動態。

2.不能及時捕捉精彩瞬間，拍攝時應注意反應速度。

3.構圖依然是十分重要的，應時刻注意突出主題。

熱門總結: ERP實訓報告總結范本精選一篇

一分耕耘，一分收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“熱門總結: ERP實訓報告總結范本精選一篇”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、前言

信息化的實施已經步入了我國大部分企業。企業信息化是企業應用現代信息技術，開發應用信息資源、實現企業現代化的重要途徑，也是提高自身競爭力的一個有效方法。企業要在激烈的市場競爭中處于不敗之地，就要對市場及企業自身有相當高的信息敏感性。在此基礎上，有效的配置企業內部人力資源、實物資源、資金資源、信息資源等以實現成本的節約，效率的提高，競爭力的提高。

但企業信息化是一個系統工程，其建設也是一個人機合一的有層次的系統工程：包括企業領導和員工理念的信息化，企業決策，組織管理信息化，企業經營手段信息化，設計，加工應用信息化。同時，企業信息化的實現是一個過程，包含了人才培養，咨詢服務，方案設計，設備采購，應用培訓等過程。

工程再大再有前景，都由人來實施，信息化再具有競爭力都必須由人來推進，所以，擁有企業信息化的思想和技術的人才是第一位的。由此可知我們的實習是必須的。

企業的運轉是以財務為支撐的，而用友的ERP也是以財務為中心而展開的。所以掌握企業財務管理是當務之急。

二、實習時間

20__-06-6——20__-6-24

三、實習軟件平臺簡介

用友ERP-U8是中國用戶量最大、應用最全面、行業實踐最豐富的ERP，它充分適應中國企業高速成長且逐漸規范發展的狀態，為廣大中小企業連接世界級管理，是蘊涵中國企業先進管理模式，體現各行業業務最佳實踐，有效支持中國企業國際化戰

略的信息化經營平臺。在今天，它不僅成為管理者進行企業運營與管理的桌面工具，更是企業實現精細管理、敏捷經營的利器。

用友ERP-U8以集成的信息管理為基礎，以規范企業運營，改善經營成果為目標，幫助企業實現“精細管理，敏捷經營”。用友ERP—U8提供財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、客戶關系管理、人力資源管理、辦公自動化和商業智能等集成化功能，并整合各種合作伙伴的方案。

管理特征：部門劃分清晰，崗位分明，但部門間業務協同、信息共享的矛盾日益突出，業務流程難以有效管理，直接影響經營發展。

管理需求：關注部門間業務信息的共享、流程關鍵環節的有效管控，幫助企業建立流程化、規范化管理。

應用全面：產品可覆蓋企業管理的各個部門、各個方面，包括采購、銷售、倉管、人力資源、財務等，各部門間信息保持同步共享。

嚴格管控：產品流程清晰，控制嚴謹，設置靈活，幫助企業嚴格規范化管理，有效解決商貿流通業制造業的管理難點。

適應性強：提供豐富的自定義功能，不同企業可根據自身需要，設定符合自己應用需要的流程和管理模式，更好的適應不同企業的管理需要。

開源節流：控制企業運營成本，幫助企業贏利。

規范化管理：幫助企業進行流程化，對管理的各個環節/關鍵點進行管控，實現規范化管理，解決成長過程中某些局部混亂的問題。

四、實習內容及過程

1、系統管理

帳套是以企業為單位的。每個單位建立一個帳套，但是帳套是有操作員和管理對象的，所以在建立帳套之前必須將帳套的操作人員全部錄入。如果盲目建立帳套的話，系統會默認的將提供已有的幾個制定人員給予帳套主管的權限。

圖一 人員的錄入

在錄入人員后還要對人員的角色進行相應的分配。

圖三 權限的分配

帳套主管的權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，

右上角如下圖：選擇對應的賬套，再選擇“帳套主管”。

制單權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“審核憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

審核權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“出納簽字”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

出納權限設置方法：

在菜單“權限”的菜單條上選擇“權限”，進入權限設置界面，點擊“修改”按鈕，在新的窗口選擇“GL 總帳”，這時返回到權限設置界面，在右邊的列表里，刪除“填制憑證”、“審核憑證”欄目， 使其不擁有這兩個權限即可。

故首先應將帳套的主管，其他操作人員錄入后，在建立帳套，輸入帳套信息后便可以帳套主管或其他操作人員的身份進入帳套進行操作。

月度總結推薦: 會計實訓工作總結精選一篇

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是由小編為大家整理的“月度總結推薦: 會計實訓工作總結精選一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

通過為期兩個月的會計模擬實訓，利用手工做賬的方式，熟悉并掌握了從分析原始憑證—填制記賬憑證—填制各種明細賬和總賬—編制科目匯總表—核對各賬是否相等—編制試算平衡表—填寫財務報表—整理和裝訂記賬憑證的一整套程序。

關鍵詞：登賬、核賬、查賬、扎賬、整理與裝訂

實習目的：為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實際工作，縮小理論與實踐的距離，要在學校學習期間培養學生的的實踐能力和操作技能，其主要辦法之一就是進行會計模擬實訓。會計模擬實訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表，還包括企業供應、生產、銷售三個環節的核算和成本計算中會計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發生額及余額對照表、資產負債表和利潤表的編制依據和編制方法等。選擇手工做賬的方式，為了熟悉并掌握會計基本做賬流程，從而彌補我們兩年來之重視理論學習的缺陷，希望通過本次模擬實訓對我們即將面臨的崗位實習有一定的幫助。實訓的基本流程

第一步，根據模擬企業實際發生的經濟業務，填制和審核原始憑證，然后根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發揮會計監職能的重要一環。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據。

第二步，根據審核無誤的會計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發現賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。第三步，根據有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。

專業一結束，為了能夠更好的適應即將面臨的實習和工作，我們進行為期一個月的會計手工綜合模擬實習課程，并安排了徐海燕等老師對我們進行專業指導。模擬實訓的內容是作為一個會計人員的身份，宏遠機械設備公司處理12月的相關業務。在老師的指導下，將１２月業務分為上、中、下三旬，并合理均勻的預期安排在了四周。

通過這次手工綜合實訓，明確了其做賬的基本方法和程序，深刻認識到作為一個會計人員在懂得基本專業知識的前提下，具備認真、仔細、耐心、等特點，要具有一種“經得起平凡，耐得住寂寞”的心態。我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

此次的實習為教會了我我們以后深入社會，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

總結收藏: 焊接實訓學習總結(推薦一篇)

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？以下是小編收集整理的“總結收藏: 焊接實訓學習總結(推薦一篇)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

本學期我任教船焊的電焊實訓，通過一個學期的手工電弧焊的實訓，同學們對手工電弧焊的基本知識有了一定的了解，掌握了一定的操作技術，可以說從一個門外漢已經邁入了大門，取得的成績和效果是明顯的，同學們會有很多的體會，通過大家的努力，達到了大綱對知識掌握、能力訓練方面的要求，同時加強了同學們的勞動觀點、組織紀律性，團結協作精神、文明生產和意識，善于理論聯系實際，指導實踐操作的能力得到了提高，使同學們認識到要做好任何事情，必須要有嚴謹的、精益求精的、踏踏實實的、認真的工作作風和態度，在這幾方面同學們經過這次實習都得到了鍛煉和提高。本學期共進行了一次實訓，在實訓中，同學們拓寬了知識面，鍛煉了電焊應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動我校實訓教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：

一、明確實訓實習的目的

安排電焊實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握焊接操作方法，初步掌握焊接工具的維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。具體表現在以下三個方面：

1、重視學生良好習慣的培養

學生開始實訓時先進行為期兩天準備教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規范教育、專業思想教育、學習方法教育，打掃車間衛生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。

2、因材施教，就地取材

在實訓過程中基本上實行“包教包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規定的實訓期間內達不到要求，允許在課余時間訓練達到要求，同時為優秀的學生創造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加中級工考試。

二、實習教學取得的效果

實習教學達到了專業教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了焊接中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基礎。在每一次實訓結束后，我都做了認真的總結和反饋。

三、今后努力的方向和采取的措施

本次實習教學給我們積累了很多的經驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經過全體師生的共同努力，實訓圓滿結束，效果良好，使學生在實訓前便具備相應的專業基礎知識。今后，我們實訓教學的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產、學、研方向良性發展。

總結借鑒: 實訓個人回顧

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“總結借鑒: 實訓個人回顧”，相信能對大家有所幫助。

實訓財務會計工作總結個人真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實訓財務會計工作總結個人時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

實訓財務會計工作總結個人是一個人從學習階段走向社會實踐的過渡階段，要有目的地應用這個過渡階段的有利因素，是理論向實踐結合，同時多向相關人員請教；要做到踏實，謙虛，認真。實訓財務會計工作總結個人中要主動，獨立，熱情地完成實訓財務會計工作總結個人項目，注意理論與實際的緊密結合，利用所學知識為社會，為企業創造價值。

雖然在這次的實訓財務會計工作總結個人我的專業技能有了一定的提高，但我不會就此滿足，正所謂：學無止境。在實訓財務會計工作總結個人結束后，我還存在著專業知識和專業思維能力不足，不夠細心和耐心等方面的不足，但我相信，在以后的工作中，我會努力充實自己，重點改正和彌補自己的不足點，以期在自己的工作崗位上取得更好的成就。

此次實訓財務會計工作總結個人為我以后進入社會工作，體驗生活實際提供了難得的機會，我明白要想在社會中有一席之地的話就必須不斷的提升自己的能力，最重要的還是參與實踐的能力。而在這兩個星期的實訓財務會計工作總結個人過程中，我相信在一定程度上提高了我的實際操作能力，這也使我擁有了有一定的面對以后挑戰的信心。

[總結借鑒] 創業實訓總結范文

業精于勤荒于嬉。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[總結借鑒] 創業實訓總結范文”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

自從我在大學生活動中心聽了大學生講座以后，它使我感受頗深。它讓我知道了什么才是大學中的堅持不懈，什么才是堅韌不拔，什么才是真正的頑強拼搏，什么才是打開知識殿堂大門的那把金鑰匙。

這時，我才真正明白，大學生活的意義所在，不是整天泡在網吧打游戲，不是成天陪著女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室里做宅男睡大覺。他們沒有把大學當成緩解高中疲憊的游樂場，而是將大學作為實現自己偉大理想的絢麗舞臺。聽他們的講述，讓我深刻的體會到他們內心深處那永不服輸的傲人精神，他們不向困難低頭。無論現實生活的處境是多么坎坷，他們總會微笑相待，把它們當成是自己生命中的寶貴財富。他們骨子中的那份堅韌不禁令我佩服，同是學生，為何他們可以，而我卻無法做到，我從不相信上帝會偏愛任何人，我會用實際行動來證明，我不次于任何人，我要做人上人！

高中三年，磨練了我的意志，充實了我的大腦，但也束縛了我的思想，中國的應試教育，使我迫不得已去全力備戰高考。一切行動都是為了分數，一切講題思路都要貼近于答案，它捆住了我的大腦，更談不上什么創新。我當然不甘于現狀，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目標！

當聽完大學生創業講座之后，我的思維似乎如春筍一般，猛的一下得到了振奮，難道這不正是我想得到的嗎？

大學，它正是一個展示自我，發展自我，實現理想的廣闊平臺。它可以給予我們充實的自由空間，只要我們有理想，有遠大的志向，有一顆堅持不懈，永不服輸的心，我相信，心中的理想，我們必將實現。

望著明亮燈光下那絢麗的舞臺，看著一個接一個學長講述自己的光輝事跡，我暗自下定決心，這個舞臺遲早有一天會屬于我，屬于那個充滿理想，懷揣夢想，堅持不懈的90后男孩。

創業，是我這個二十歲男孩心中一直的夢，大學給我足夠的舞臺來施展我的才華，而不是讓我們去懶惰去任意揮霍。創業，這個偉大的理想現在或許離我遙不可及，但聽過學長們的講述之后，我覺得奮斗之后近在咫尺，我相信，經過大學的磨練，我必將會追逐我的夢想~