2022報告推薦 會計類實習報告(寫作示例)。

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“2022報告推薦 會計類實習報告(寫作示例)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

例1：首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會，在這里我充分理解實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身心得到鍛煉，在現場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再次感謝老師們的栽培。

例2：本課題在選題及研究過程中得到X老師的親切關懷和悉心指導下完成的。她嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，X老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。X老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向周老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

例3：最后，我要感謝四年的大學生活，感謝XX大學班的所有老師同學以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

衷心感謝XX公司能夠給我這么一個寶貴的機會，使在學習過程中進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業的認識，實習也因此得以順利完成。

當然，我也感謝我的指導老師的認真指導和幫助。老師淵博的知識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我受益終生。www.alwaycall.com

延伸閱讀

熱門報告: 會計類實習報告(寫作示例)

不臨深溪，不知地之厚也。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。好的實習范文都有哪些內容？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱門報告: 會計類實習報告(寫作示例)”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、實習目的

隨著社會經濟的不斷發展，會計制度的日臻完善，社會對會計人員的專業素質、綜合能力的要求也日益提高，我們作為未來社會的會計專業人員，為了適應社會的要求，加強社會競爭力，也應該努力提高自身專業素質，培養熟練的會計操作能力。為此我于13年11月4日-12月22日，進行了為期一個多月的會計實習，對自己所學的知識和會計業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。實習是一種經歷，只有親身經歷才能體會其中滋味。實習是挑戰更是機遇，只有認真而細致地去把握，才能體現出它的意義。

二、實習內容

實際上經過了在單位里的這一段時間實習，覺得雖說理論源于實踐并且指導實踐，可是實踐與理論還是有很大的差異的，特別是會計這個與金錢直接掛鉤的的業務。會計的主要任務就是做賬。剛到會計室時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，先熟悉單位通常的會計做賬方法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。有些憑證看似很簡單，但做起來仍需要花費一定的時間精力還要有耐心。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。脫離了實際操作，那就枉談做好會計。下面是我通過這次會計實習所學習到的實際工作中的一些會計處理要點和技巧。

首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，據此登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后再登記入賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等年度報表。這就是會計操作的一般流程。 在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。慶幸的是，這部分知識我在學校學的還不錯，所以，在嘗試制單的時候就順利多了。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習，可是現實工作中的一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸熟悉，白天在單位我盡可能的多問會計師傅相關知識，晚上回家會復習一天所學的內容，并查找相關資料彌補自己的不足，首先我認真讀透公司日常使用較多的的會計業務，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。這時候我對會計操作的印象也就更加深刻了。

三、實習心得

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理

論學習與會計實習猶如車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能使我們的會計操作能力得到有效提高。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際工作注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是需要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的，而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以變通。這就可以把課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此在實習過程中對基本的會計操作原理、規范的熟悉掌握明顯是不夠的，唯有具備更強的動手能力和更全面的職業素養才能勝任以后的工作要求。從上述的這幾個方面去要求鍛煉自己，著重下功夫提高相關的能力，才能使我們在畢業走出校門后更好地投入到工作中去。

在實習過程中，我也記下了幾點較易出錯的地方，以資后鑒，例如：1. 寫錯數字就要用

紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，再寫上作廢兩字就可以了。2. 寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在以前的課堂學習和模擬實訓中，對摘要欄不太在意，認為可寫可不寫，沒想到細節微處出學問，看來細節是不容忽視的。 3. 在做賬中對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰明了，按格填寫，不可馬虎潦草。并且記帳時要分清楚每一明細分錄以及總帳名稱，不能含糊不清，否則總帳的借貸雙方就不能平衡了。 在我們即將步入社會，踏上職業道路的情形下，如何做好會計這門工作，的確是個值得深入認真思考的問題，個人認為這其實可以從知識和職業道德兩個層面來初步探討這個問題。從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作。從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，只有不斷地充實自己，及時掌握最新的會計準則、稅法細則、法律知識及相關經濟動態，才能精通自己的工作內容，為企業的決策者提供對企業發展方向符合經濟效益的判斷，為企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從職業道德上講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，利誘，和指使要做到堅決不從。而在當今職業背景下，如何彌補道德的缺失，將個人綜合素質提升到一個新的層面上來，是我們每一個會計從業人員都要認真思考的問題。只有會計人員提升自身職業道德素養，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員職業素養的整體提高，會計行業才能得到更健康、深入的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

作為一名會計人員要保持嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是>企業管理的核心部門， 對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在與各個部門各方人員打交道時一定要注意溝通方法和技巧，協調好相互間的工作關系。做好會計工作首先要端正自己的心態，以及培養良好的心理素質，正所謂高調做事，低調做人。

四、實習總結

在這次實習中，單位的財會師傅和領導在工作和日常事務中給予了我許多寶貴的支持和淳淳教導，使我能夠較快地融入實習生活，進入工作狀態，為熟悉工作環境內容，以發揮會計助理職位作用并積極做好實習工作奠定了良好的基礎。在整個實習期間張出納和許會計就我在會計工作中遇到的問題難點給予了認真地指導和幫助，使我不僅基本上完成了分配的任務工作，而且更深入和提高了對企業基本會計工作領域的認識及理解，極大地擴充完善了個人會計專業知識體系結構，同時也積累了一定的會計實務處理經驗，增長了一定的賬務處理能力和技巧。實習，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟許多大學畢業生一樣走向會計崗位了。想到自己大學兩年半的學習，想到實習期間的所學所感，我覺得在會計工作中能學有所用，在作好本職工作的基礎上，努力成為符合當今社會經濟發展要求的優秀會計人員！

2022報告推薦 機電見習報告(寫作示例)

一般來說，有付出就有收獲。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2022報告推薦 機電見習報告(寫作示例)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

根據我校組織的青年教師暑假實習要求，我被分到采礦組潞新公司一礦采煤隊實習，在實習的二十來天中，我對潞新公司一礦的《5241采煤工作面回采作業規程》、《作業規程》、《安全規程》、《崗位職責》等資料進行學習，使我對煤礦的生產系統有了更進一步的了解，尤其對近階段潞新公司一礦 “一通三防”情況有了較為系統的認識。潞新一礦近段時間“一通三防”?情況較好，?通風科全體員工嚴格按照礦下發的工作任務及精品礦井質量標準化要求開展工作，?進一步強化安全、質量管理，為采、掘一線認真服務，確保了礦井的安全生產,無發生任何“一通三防”安全事故。

井下正在生產的有5141綜采工作面，皮帶延伸，東軌延伸，5142下順槽掘進工作面。本月 5141采面可以說基本正常，但是并沒有放松對5141采面的各項管理工作，因此還是把采面防滅火工作作為一通三防工作的重點,對此礦領導也非常重視,本月5141工作面，5141回風道的氣體超限很嚴重，針對上隅角氣體超限的問題，通風科制定了《上隅角瓦斯管理制度》，在生產作業過程中嚴格按照制度執行，在礦領導的嚴格監督、綜采隊的積極配合、通風科瓦檢員的認真執行下，取到了很好的效果。

本月我通風科處理了從七區邊界下山中部到180米下山半段形成壓風管路（250米），由于東軌安裝方跑車裝置，管路礙事，改東軌道清水管（13米），處理軌清水管路跑水，并更換東軌絞車處請水管路閥門，4142回風密閉打鉆孔，下灌漿管，形成4142進風外閉與內閉間的灌漿管路，4242密閉打鉆孔，下灌漿管，形成4242進風外閉與內閉間的灌漿管路，5142掘進工作面打鉆孔2個，共計90米，安裝雙風機雙電源自動切換裝置，包括經上下送風機，電纜，三通，變頻并安裝，回收一臺110KW風機變頻升井找技術廠，5141采面老塘埋注氮管路180米，下一臺空壓機，并進行安裝，包括井上下送空壓 機送5142一 邊鋪設電纜到 5141 進 繞道制氮機處，5141采面架間下套管向5141老塘注水，繼續保持5141管路的精品工程，皮帶上下（一部帶）形成壓風管路（150米），皮帶延伸掘進工作面打超前探放鉆孔2個共計50米，將延伸2*5.5KW風機更換為2*15KW風機，5142調整風筒及處理漏風，皮帶延伸，東軌延伸掘井頭更換130米，井下共16處隔爆水袋，每星期加水一次，共加水4次，總計64處，5142安設隔爆水袋一組，及時運送各種管路到各掘進頭料場，5142，皮帶延伸，東軌延伸各種管路800米，5142，皮帶延伸，東軌延伸各下風筒300米，調整5241上順槽大斷面處的各種管路共5處（16趟管路），5142掘進工作面打鉆孔2個共計９0米，溝通主井供水管路，形成井下進，回風井雙趟管路供水，往580消防器材料庫備風機，膠管等消防材料，580延伸回收Φ70管路300米，更換灌漿站的水泵及電機，用管溝固定給煤機大巷的清水管，保持風門，密閉前衛生符合要求，保持各巷道隔爆水袋的懸掛，水量符合要求，810大巷防塵管路達到精品要求。

認真完成以上工作外，礦井其他地點的擋風墻， 風門進行了一次大檢查，對跑漏風的風門、擋風墻進行了維修，使礦井內部漏風大大減少，提高了礦井風量有效率，為安全生產通風穩定可靠提供了保證。我們根據礦井實際生產情況及時調整各用風地點的風量，為了確保礦井通風系統的合理、穩定，不斷提高礦井有效風量率，強化通風設施的日常巡視、維護工作，經常巡視維修井下各處通風設施，杜絕風門跑漏風現象，最大限度的降低了礦井內部漏風量，確保礦井的有效風量率，杜絕瓦斯事故，確保了安全生產。

一、安全生產

本月一礦5141采煤工作面的氣體超限嚴重，瓦斯管理上，我們一如既往的嚴格執行瓦斯檢查制度，杜絕空班漏檢的現象發生。堅持現場交接班，切實做到“口對口、手拉手、你不來，我不走”。杜絕進行超限作業，嚴格執行《上隅角瓦斯管理制度》。加強采面上隅角的瓦斯管理，采面瓦檢員24小時盯崗， 12月份通風科加強了掘進工作面和采面的通風管理，并對井下幾處漏風嚴重的地點進行了維修，有效的遏制了礦井內部漏風，確保了各工作面的風量，有效的稀釋了各工作面的氣體濃度，使得各工作面未出現瓦斯超限事故。

在礦井防滅火工作中，針對4242進回風閉，4243進風繞道和5141采空區高溫情況，我通風科繼續安排瓦檢員每班檢查并匯報，并加強了井下密閉的定期檢查，對采面上隅角一氧化碳檢測工作也嚴格管理，要求瓦斯檢查員認真負責并堅持做好專門記錄。束管監測人員氣體取樣定期分析等工作。防滅火方面嚴格按措施落實。同時對防滅火檢查員嚴格要求，加強管理，要求檢查不留死角，發現隱患及時得到處理。

在安全監測監控工作方面，安全監測人員加強了采面和回撤面各斷電閉鎖功能的測試，確保采面和掘進工作面斷電閉鎖功能的有效性，并對采面各種傳感器進行嚴格的標校，確保了采面和掘進工作面監測數據的準確性，切實確保了礦井的安全。

在通風管理上，加強了采面風量測定和局部通風的管理，及時處理風筒的漏風，嚴格按質量標準化要求掛設風筒和安設通風設施。杜絕了井下無風和微風作業的現象，確保了安全生產。

堅持現場辦公會制度，重點對“一通三防”方面防塵和防瓦斯等薄弱環節進行排查，特別查出防塵隱患及時下“四定”的方式落實解決，杜絕了井下積塵超標現象。

防塵管理上堅持文明衛生，?沖刷制度，正常使用好運煤系統上的風流凈化、轉載噴霧等防塵設施，按要求，規定設置并補充隔爆水袋水量，煤塵飛揚降到了最低限度。加強了對防塵設施的檢查，對于不符合要求的防塵設施進行整改，確保了各種防塵設施的防塵效果。

安全監控系統也嚴格按安全質量標準化要求管理，做到日常維護、巡檢，發現隱患得到及時處理，特別采掘面監控設施做到每日巡檢，每周進行一次探頭標校和斷電實驗，確保了監控系統正常運轉。

在安全培訓上，充分利用班前會時間學習《煤礦安全規程》《煤礦“一通三防”知識1000問》等各工種的操作規程和措施，并組織考試，對于三天無故不上班的人員，都必須經過培訓后方可上崗。加強了班組安全教育，班查隱患，并將隱患在本班處理。

二、安全工作：

為了確保礦井安全生產，搞好“一通三防”工作，杜絕各種不

安全隱患，不發生人身及非人身安全事故，通風科各級領導班子狠抓安全管理，?技術管理，堅持開展技術、安全學習活動，每天班前會學習規程，班組長每周寫一條安全心得，并對班組進行了月評估，切實將“三個一”活動落實到實處.

利用二礦發生密閉內起火案例，強調跑點瓦檢員的安全注意事項和通風科每個職工的職責。每天班前會布置生產任務的同時，講述安全，對特殊地點、特殊工程重點關照，做到措施在前，落到實處。

為了保證好各項工作的順利開展，確保安全，每天的工作安排上合理組織，現場工作領導親自抓，堅持科里領導24小時帶班制度，安全教育與思想教育緊密結合，?從思想上引導員工，進一步促進安全工作。特別是加強瓦檢員的安全意識，瓦檢員要時刻注意5141回采工作面氣體變化情況，發現異常要立即報告，并采取措施處理。

在今后的工作中我們要把這種工作作風持之以恒的保留下去?？祁I導抓現場安全管理工作，現場跟班，同員工同上同下，確保安全無事故。本月還是以往一樣利用班前會時間堅持開展技術學習工作，組織學習新規程有關安全常識和部分專項安全措施，及時傳達學習我礦各種文件精神，特別是國家安全監察局有關重特大事故、瓦斯治理方面的規定及命令，關于安全工作要求及安排方面的礦的規定、要求，抓好員工安全教育工作，進一步提高了員工的安全意識。?實際工作中，每項工程嚴格按措施進行，明確責任制度并強化監督檢查力度，?查出問題及時得到處理，確保了本月各項工作的安全，順利完成。

2022報告推薦 統計畢業實習報告(寫作示例)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2022報告推薦 統計畢業實習報告(寫作示例)”，相信能對大家有所幫助。

本學期我們學了統計學這門課程，通過一學期的學習我們對統計學應用領域及其類型和基本概念有了一個基本的了解，掌握了數據的收集、展示、分析的技術。同時學校也安排了我們學期末統計分析實習，是希望通過這次實習提高我們動手操作的能力和把理論應用到實踐中去的思想，也通過實習加深我們對課本上理論的認識和掌握。

這次實習中我們不僅復習鞏固了統計學的理論知識，我們也收獲了很多新知識，同時通過分組實習也鍛煉了我們團結協作的能力，給我們的感觸良多。

統計是處理數據的一門科學，統計學是收集、處理、分析、解釋數據并從數據中得出結論的科學，統計方法是適用于所有學科領域的通用數據分析方法，只要有數據的地方就會用到統計方法。隨著社會經濟和現代科學的發展，統計理論、方法和應用進入了一個全面發展階段。一方面，統計學受計算機科學、信息論、混沌理論、人工智能等現代科學技術的影響，新的研究領域層出不窮，如多元統計分析、現代時間序列分析、貝葉斯統計、非參數統計、線性統計模型、探索性數據分析、數據挖掘等。另一方面，統計方法的應用領域不斷擴展，幾乎所有的科學研究都離不開統計方法。應為不論是自然科學、工程技術、農學、醫學、軍事科學，還是社會科學都離不開數據，要對數據進行研究和分析就必然用到統計方法，現在連純文科領域的法律、歷史、語言、新聞等都越來越重視對統計數據的分析。

這次統計分析實習，我們組選擇的公司是七匹狼。在實習中我們運用數據的搜集、數據的圖表展示等理論以及運用EXCEL軟件對數據進行處理、分析、解釋完成了本次實習的任務。我們搜集七匹狼有關股票的數據信息有每股收益、每股凈資產、凈資產收益率、主營業務收入、凈利潤、利潤率、每股公積金、每股未分配利潤、每股現金流量等。通過對這些數據的整理、分析和總結，我們可以了解七匹狼公司的業績、經營狀況、財務狀況和預測未來的發扎趨勢等相關信息。

我們學習統計學和進行本次實習活動的目的是運用統計思想進行分析的能力，在實踐工作中，要善于利用統計的思維方式進行思考，在紛繁復雜的社會實踐中，要學會發現數字、分析數字，并使用數字說話；掌握基本的統計方法，要掌握統計工作中涉及到基本統計概念和基本統計計算方法，能夠閱讀常規的統計報告，了解統計指標的含義。同時，能夠自己處理常見的統計問題；鍛煉統計計算的能力。在掌握統計方法的基礎上，要培養動手計算的能力。其中涉及到運用數學公式和使用計算機進行計算的有關技能。

在本次的實習活動中我們所收獲知識較多既有學習中的也有生活中。在學習中我們將自己所學的知識應用于實際的操作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉。本次實習還開闊了我的視野，使我對統計在現實中的運作有所了解，也對統計也有了進一步的掌握，還學習了統計科研網站的制作及為網站建設搜集材料。在生活上我和同學團結協作，相互配合，相互了解，我們彼此相處更加融洽。

我們這次實習時間較短，只是短短的一個星期。我們所學到的知識相對來說還是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我訓練，要學會自己運用計算機等工具，處理統計計算問題。同時，我們以后無論是在學習知識上，還是實際運用上都要永無止盡的學習運用統計學知識。

報告推薦: 銷售類的見習報告(寫作示例)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。在寫實習范文有什么秘訣呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《報告推薦: 銷售類的見習報告(寫作示例)》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些銷售技能，對將要開始的'工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

通過這一段時間的學習鍛煉，我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提

銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。

二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

引導的要點：不要爭論，重在引導;

轉移的要點：立場轉移，事態轉移;

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;

不急不忙;保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。

2022報告推薦 變電站實習報告(寫作示例)

常言道，實踐出真知。參加實習能夠拓寬我們的視野，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編收集并整理了“2022報告推薦 變電站實習報告(寫作示例)”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習的目的意義、大綱的要求及接受實習任務。

（一）本實習的目的。

讓學生熟悉變電站所的組成和工藝布置，了解變電站所生產工藝流程，熟悉變電站所生產操作規范，認識變電站所一次回路和二次回路主要設備，加深對理論課程的理解，獲得變電站所基本實踐技能。通過實習，學會觀察，搜集資料，調查研究，整理報告的方法，提高分析問題和解決問題的能力。

（二）實習動員，安全教育，參觀重慶陳家橋變電站、重慶科技學院變配電所：

1、了解實習單位的先進技術應用情況和先進的管理體制以及安全規章制度。

2、了解500kv/220kv/110kv及10kv/0。4kv供配電系統中各種型號設備的結構、功能及其操作規程。

3、了解實習單位供配電系統主接線方案應用情況。

4、了解實習單位二次回路方案及實施情況。

5、了解實習單位變配電室值班崗位職責及操作規章制度。

6、做好實習記錄，撰寫實習報告。

二、實習的基本情況。

（一）第一天，開了動員會，學習了電業安全工作規程和電力供電安全教育，并且將整個專業按教學班順序分成2個大組，第一組75人，第二組75人右，由小組負責人負責全組的安全與管理，到現場后根據變電站的實際情況再分成幾個小組，分配到各個配電所進行參觀實習。進廠前由該廠進行安全教育。到圖書館查閱相關資料，為實習做準備。

（二）第二天，參觀重慶科技學院變配電所。9：10從學校逸夫科技大樓出發前往重慶科技學院變配電所。根據具體情況分成幾個小組輪流參觀10/0.4kv變電站的供電情況。

1、變配電所的類型。

3類型變配電所（以下簡稱變電所）根據變壓器的功能分為升壓變電所和降壓變電所。根據變電所在系統中所處的地位分為樞紐變電所、中間變電所、終端變電所。根據變電所所在電力網的位置分為區域變電所、地方變電所。變電所還可分為戶內式、戶外式和組合式等三種基本類型。常見變電所有獨立式、附設式、露天式、戶內式、地下式、桿上式或高臺式變電所。

3所址變電所所址應選擇接近負荷中心，考慮進出線方便，接近電源側，設備吊裝、運輸方便。不應設在有劇烈振動的場所。不宜設在多塵、水霧（如大型冷卻塔）或有腐蝕性氣體的場所，當無法遠離時，不應設在污源的下風側。不應設在廁所、浴室或其他經常積水場所的正下方或貼鄰。不應設在爆炸危險場所以內，不宜設在有火災危險場所的正上方或正下方，如必須布置在爆炸危險場所范圍以內，布置在與火災危險場所的建筑物毗連時，應符合現行國家標準《爆炸和火災危險環境電力裝置設計規范》的規定。

2、組成。

組成變配電所主要由高壓配電室、低壓配電室、變壓器室、電容器室、值班室等組成的。

3、變電所消防。

（1）在變電所大門處懸掛醒目的由當地消防管理部門頒發的防火警告標志。

（2）對變電所運行人員、值守人員、門衛進行消防知識教育，使其掌握“三懂三會”，即懂火災危險性、懂預防措施、懂撲救方法，會使用消防器材、會撲滅初期火災、會報火警。

（3）變電所應按規程規定配置消防設施，現場應有相應的消防設施配置圖。消防設施周圍不得堆放雜物和其它設備，現場消防設施不得移作它用，室外的消防器材放置在專用的消防箱內。

（4）變電所生產現場嚴禁存放易爆物品。

（5）電纜溝、排水溝等溝內不應有積油、充油。各類廢油嚴禁隨意亂倒，應按規定倒入專用的容器內。

（6）變電所內需用火工作時，必須嚴格執行用火工作票制度。

（7）消防黃沙應確保充足、干燥，消防箱、消防桶、消防鍬、安全斧把柄應涂紅漆，以起警示提醒作用。

（8）穿越電纜溝、墻壁、樓板進入控制室、電纜夾層、控制屏、保護屏、儀表屏等處電纜溝、洞、豎井應采用耐火泥等防火材料嚴密封堵。通過充油設備的電纜溝設置防火墻進行阻燃，蓋板應封堵完好。

（9）電纜夾層內、電纜溝內通往室內的電纜應涂防火材料，在已采取防火措施的電纜層上敷設新電纜，應及時補做相應的防火措施。

（10）每季度由消防專職人員對各種滅火器材進行檢查一次，確保其符合使用范圍，并及時更換檢查標簽。每周對消防自動報警裝置進行檢查試驗一次，確保其可靠動作。每月對消防黃沙翻曬一次，確保其干燥充足。

（11）編制變電所消防預案。

（12）發現火災，立即報警，及時切斷有關電源，按消防預案進行初期滅火。

（三）第三天，參觀陳家橋變電站。9：10從學校逸夫科技大樓乘車出發前往陳家橋變電站。根據具體情況分成幾個小組輪流參觀500/220kv變電站的供電情況。

1、500kv變電站主要設備介紹。

第一部分 設備的公用參數

一、設備的額定電壓。

1、我國的電壓等級。

電壓等級分別用“系統標稱電壓”表示，分別為：1000kv、750kv、500kv、330kv（西北）、220kv、145kv（東北）、110kv、60kv、35kv、10kv、6kv（電廠）、0。4kv

2、設備的額定電壓。

“設備的額定電壓”分別用上述系統的“最高運行電壓”表示，分別為：1100kv、800kv、550kv、363kv（西北）、252kv、167kv（東北）、126kv、69kv、40。5kv、11。5kv、6。9kv（電廠）、0。46kv二、額定頻率：50hz

第二部分 500kv變電站主要一次設備

500kv變電站一般分為三個電壓等級，即：500kv、220kv和35kv，下面分別介紹各級電壓的一次設備。

一、500kv主變壓器。

變壓器的作用是“改變電壓，將各級電壓連接起來”。500kv主變壓器的主要型式和參數介紹如下：

1、額定容量：750mva、1000mva等等。

2、繞組容量比：100/100/50等等。

3、電壓變比500/220/35kv等等。

4、短路阻抗。

5、空載損耗和負載損耗。

6、單相變壓器（a、b、c三相共三臺），或三相共體變壓器（a、b、c三相一臺）。多數變電站為三臺分相的單相變壓器，少量運輸條件優越的變電站采用三相共體變壓器。

7、調壓方式：無載調壓（無勵磁調壓），或有載調壓（帶勵磁調壓）。

8、冷卻方式：強迫油循環風冷、空氣自然冷卻，或水循環冷卻。

二、500kv高壓并聯電抗器。

高壓并聯電抗器的作用：“一是限制系統的過電壓。二是實現系統的無功補償”。500kv高壓并聯電抗器的型式和主要參數介紹如下：

1、額定容量：90mvar——180mvar。

2、額定電壓：525kv——550kv3、冷卻方式。

4、一般500kv高壓并聯電抗器是三個單相構成，即：三臺構成一組。

三、500kv斷路器。

斷路器的作用是：“既可以分合正常工作電流，也可以切斷較大的事故短路電流”。500kv斷路器的型式和主要參數介紹如下：

1、額定電流（有效值）：3150a、4000a等等。

2、額定短路開斷電流（有效值）：50ka、63ka等等。

3、額定短時耐受電流（沖擊峰值）：125ka、160ka等等。

4、組合型式：主要分為以下三種：柱式斷路器、罐式斷路器、hgis開關設備、gis開關設備（后面具體介紹）

四、500kv隔離開關。

隔離開關的作用是：“只能不帶電流分合，檢修時起到隔離作用”。500kv隔離開關的型式和主要參數介紹如下：

1、額定電流（有效值）：2500a、3150a、4000a等等。

2、額定短時耐受電流（沖擊峰值）：125ka、160ka等等。

4、型式分類方式很多，主要分為以下幾種：

（1）按照分合方式可以分為：垂直分合、水平分合。

（2）按照攜帶接地開關的方式可以分為：雙接地、單接地、不帶接地。

（3）兩組隔離開關組合成一組時，稱為“組合式隔離開關”。

（4）只用于接地的獨立“接地隔離開關”是隔離開關的一種。

五、500kv電流互感器。

也稱為：ct或ta，作用是“通過變流取得較小二次電流，用于二次系統采樣”。型式和主要參數介紹如下：

1、額定電流比：1250—2500/1/1/1/1/1/1a等等

2、主要型式有：sf6氣體電流互感器和油浸式電流互感器

3、額定短時耐受電流（沖擊峰值）：125ka、160ka等等

六、500kv電壓互感器。

也稱為：cvt或tv，作用是“通過變壓取得較小二次電壓，用于二次系統采樣”。型式和主要參數介紹：

1、額定電壓比。

2、500kv的主要型式是：電容式電壓互感器，即：cvt。

七、500kv避雷器。

目前采用比較多的是“金屬氧化物避雷器”，或稱為“氧化鋅避雷器”，作用是“在系統出現過電壓時，起到限制過電壓的作用，達到保護其它設備的目的”。主要參數介紹如下：

1、額定電壓：444kv和420kv兩種。注意：避雷器比較特殊，它的額定電壓與上面提及的設備額定電壓含義不同。避雷器額定電壓是指“非正常情況下短時的過電壓能力”，而通常的設備額定電壓是指“正常運行的設備最高電壓”。

2、雷電沖擊殘壓。

3、操作沖擊殘壓。

八、500kv的sf6組合電器。

1、柱式斷路器。

是獨立的斷路器，只具有斷路器的功能。

2、罐式斷路器。

是斷路器和電流互感器的組合。

3、hgis開關設備。

是斷路器、電流互感器、隔離開關的組合，必要時也可以組合電壓互感器和避雷器。只是不同回路的連接仍然采用架空母線連接。

4、gis開關設備。

是斷路器、電流互感器、隔離開關的組合，必要時也可以組合電壓互感器和避雷器。不同回路的連接采用sf6母線管道連接。

5、柱式斷路器、罐式斷路器、hgis開關設備、gis開關設備，按照這個順序比較，占地越來越小，可靠性越來越高，但造價也越來越高。

九、220kv主要一次設備。

220kv的主要一次設備類型與500kv基本相同，區別只有以下兩方面：

1、我國的220kv電壓等級一般沒有并聯電抗器。

2、變壓器、斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等設備，220kv與500kv相比，數值上有所不同。

十、35kv主要一次設備。

35kv主要一次設備也包括：斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等，另外還有：并聯電抗器（通常為無油的“干式”）、并聯電容器設備。

這些設備型式和參數基本沒有特殊要求，只是35kv分合無功的斷路器，額定電流和斷路開斷電流較大，還需要通過分合無功補償的試驗，制造和試驗難度較大，在國內選型范圍有所局限。

（四）第四天，重慶科技學院變電站仿真實驗室。9：10到i410，分成4個人一個小組，進行變電站的仿真實訓。

（五）第五天，整理參觀實習記錄，撰寫實習報告。

三、心得體會。

在開學之際，隨之而來的是我們的實習實訓，經過一周的老師和指導員的引導、度過了為期一周的愉悅的參觀實習。

周一、在老師的統一安排之下，我們進行了理論的認識，人生安全的防護，還有人員的調整與分配。然后下午對老師講的和要參觀的變電站進行查閱資料，為接下來幾天的參觀工作做好準備。

周二、我們參觀了學校的變電站，熟悉和掌握了基本原

理，知道了變電站的基本結構，還有在老師的知道下，我們還對一些問題進行深一步的認知，對實踐學習有了很大的幫助。對以后有頗深的意義。

周三、我們參觀了陳家橋變電站，熟悉變電站的基本原理、基本結構、結構功能等等，然后對500kv、220kv、35kv變電站進行了實物參觀，并對變電站的結構、功能等進行進一步的了解，也加深了對理論知識的理解。然后下午對今天參觀作下自己的總結與體會。

周四、在老師的指導下，我們對變電站的控制等等進行了認識，然后對其進行操作，見證了理論的正確性，然后記下自己的總結與心得。

周五、結束了為期一周的實習，完成實習報告。

最后、感謝老師們對我們進行的實習，還有那些技術人員的指導，給我們留下了深刻的記憶，我們受益頗深，對以后我們的工作、學習都有很大的幫助。誠心的感謝在實習中幫助我們的老師、同學和技術人員。

2022報告推薦 保險的見習報告(寫作示例)

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么如何寫一份實習范文呢？以下是小編為大家收集的“2022報告推薦 保險的見習報告(寫作示例)”僅供參考，大家一起來看看吧。

一、實習目的

提高實際工作能力，豐富社會經驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。

二、公司簡介

xx年1月份我十分有幸的來到中國平安保險(集團)股份有限公司實習。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作慢慢了解到中國平安保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國平安”)是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。xx年6月，公司在香港聯合交易所主板上市，股份名稱“中國平安”，股份代碼2318。xx年 3月1日，中國平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡稱為“中國平安”，代碼為“601318”。

公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司(“平安人壽”)、中國平安財產保險股份有限公司(“平安產險”)、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司(“平安信托”)、深圳市商業銀行。平安信托依法控股平安證券有限責任公司，深圳市商業銀行依法控股平安銀行有限責任公司。

截至xx年6月30日，集團總資產為人民幣3,587.18億元，權益總額為人民幣381.04億元。xx年7月20 日，公司市值超過1,500億港元，居于國際大型金融保險機構行列。公司通過旗下各專業子公司共為3,700多萬名個人客戶及約200萬名公司客戶提供了保險保障、投資理財等各項金融服務。公司擁有20多萬名銷售人員及近4萬名正式雇員，各級各類分支機構及營銷服務部門3,000多個。

xx 年上半年，公司實現總收入為437.39億元，凈利潤達到人民幣41.62 億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第三大產險公司。

中國平安的企業使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障;對員工負責，生涯規劃，安家樂業;對股東負責，資產增值，穩定回報;對社會負責，回饋社會，建設國家。公司倡導以價值最大化為導向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，形成了“誠實、信任、進取、成就”的個人價值觀，和“團結、活力、學習、創新”的團隊價值觀。公司貫徹“競爭、激勵、淘汰” 三大機制，執行“差異、專業、領先、長遠”的經營理念。

三、實習內容及步驟

一、工作學習篇

我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長埃

裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

這里我得提一下有關業務員的一些問題。我知道絕大多數業務員都是很愛崗敬業的，但還是會有個別業務員工作態度不夠認真，投保單上不寫營業機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫生??？后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。

另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業務員保單綜合信息查詢系統就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統擺在大廳，對公司的業務是有很大幫助的。

在實習的最后一個星期，我和佳斌互調，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經離家出走了，至今杳無音信。因此紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當地法院對死者配偶宣告死亡的公文。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好；把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產生的任何法律后果都再與我公司無關。這事就這么搞定了?，F在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現實工作中，我還是有很長的一段路要走的。

休閑娛樂篇

3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k 、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內心依然還會感到那份溫馨。

4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發現佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛景山公園和海濱公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。

中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業務精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的.景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進的最大動力。敬禮！

日常飲食篇

第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發現一家包子店，而且有豆漿賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。

說句沒出息的話，回學校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學校另一位食堂的一位師傅由于給學生菜打得多而被學校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。

真的，我對于公司食堂的伙食相當滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎？而且我發現食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學校的學生曾經收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。

四、心得體會

1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。

我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質量都有明顯的提高?？傊谛缕跫s的這一關我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。

2、漸漸學著融入新的環境，適應也要有個過程的。

回頭想想，一個月前的我和現在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關系已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應該也一樣吧。經過近一個月的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認同自己是公司的一員了。

3、珍惜校園外的師生之誼，出了學校我依然是個學生。

我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學相當一部分是小賴姐教的，當小賴姐有一天跟我說她要調光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在平安保險的實習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務，但他們都在熱心的教導我。我會永遠記得這般真誠。

以上的文字在我的腦海中已經醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫完后已經是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。

很慶幸自己能來這里實習。在這短短的三個多星期，我對平安保險由相識到相知，現在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經理、夏經理、衛哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家！

[報告寫作]參觀類的實習報告(寫作示例)

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[報告寫作]參觀類的實習報告(寫作示例)》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、連續循環曝氣系統(CCAS)

A、CCAS工藝簡介

CCAS工藝，即連續循環曝氣系統工藝(Continuous Cycle Aeration System)，是一種連續進水式SBR曝氣系統。這種工藝是在SBR(Sequencing Batch Reactor，序批式處理法)的基礎上改進而成。SBR工藝早于1914年即研究開發成功，但由于人工操作管理太煩瑣、監測手段落后及曝氣器易堵塞等問題而難以在大型污水處理廠中推廣應用。SBR工藝曾被普遍認為適用于小規模污水處理廠。進入60年代后，自動控制技術和監測技術有了飛速發展，新型不堵塞的微孔曝氣器也研制成功，為廣泛采用間歇式處理法創造了條件。1968年澳大利亞的新南威爾士大學與美國ABJ公司合作開發了“采用間歇反應器體系的連續進水，周期排水，延時曝氣好氧活性污泥工藝”。1986年美國國家環保局正式承認CCAS工藝屬于革新代用技術(I/A)，成為目前最先進的電腦控制的生物除磷、脫氮處理工藝。

CCAS工藝對污水預處理要求不高，只設間隙15mm的機械格柵和沉砂池。生物處理核心是CCAS反應池，除磷、脫氮、降解有機物及懸浮物等功能均在該池內完成，出水可達標排放。

經預處理的污水連續不斷地進入反應池前部的預反應池，在該區內污水中的大部分可溶性BOD被活性污泥微生物吸附，并一起從主、預反應區隔墻下部的孔眼以低流速(0.03-0.05m/min)進入反應區。在主反應區內依照“曝氣(Aeration)、閑置(Idle)、沉淀(Settle)、排水(Decant)”程序周期運行，使污水在“好氧-缺氧”的反復中完成去碳、脫氮，和在“好氧-厭氧”的反復中完成除磷。各過程的歷時和相應設備的運行均按事先編制，并可調整的程序，由計算機集中自控。

CCAS工藝的獨特結構和運行模式使其在工藝上具有獨特的優勢：

(1)曝氣時，污水和污泥處于完全理想混合狀態，保證了BOD、COD的去除率，去除率高達95%。

(2)“好氧-缺氧”及“好氧-厭氧”的反復運行模式強化了磷的吸收和硝化-反硝化作用，使氮、磷去除率達80%以上，保證了出水指標合格。

(3)沉淀時，整個CCAS反應池處于完全理想沉淀狀態，使出水懸浮物(SS)極低，低的SS值也保證了磷的去除效果。

CCAS工藝的缺點是各池子同時間歇運行，人工控制幾乎不可能，全賴電腦控制，對處理廠的管理人員素質要求很高，對設計、培訓、安裝、調試等工作要求較嚴格。

B、國內外城市污水處理廠發展概況

水是經濟發展和社會可持續發展的一個重要因素。隨著城市規模的不斷擴大和人口的增加，水環境污染成了一大難題。城市污水是目前江河湖泊水域污染的重要原因，是制約許多城市可持續發展的主要原因之一?！碍h境保護”是我國的基本國策，中國可持續發展的戰略與對策制定的20xx年治理目標，要求城市污水集中處理率達20%。目前，我國正處于城市污水處理事業的大發展時期，尤其隨著國家西部大開發戰略的實施，中國中西部環境與生態保護已被提上首要議事日程。

城市生活污水處理自200年前工業革命以來，越來越受到人們的重視。城市污水處理率已成為一個地區文明與否的一個重要標志。近200年來，城市污水處理已從原始的自然處理、簡單的一級處理發展到利用各種先進技術、深度處理污水，并回用。處理工藝也從傳統活性污泥法、氧化溝工藝發展到A/O、A2/O、AB、SBR(包括CCAS工藝)等多種工藝，以達到不同的出水要求。我國城市污水處理相對于國外發達國家、起步較晚，目前城市污水處理率只有6.7%。在我們大力引起國外先進技術、設備和經驗的同時，必須結合我國發展，尤其是當地實際情況，探索適合我國實際的城市污水處理系統。

結合我國實際情況，參考國外先進技術和經驗，建設城市污水處理廠應符合以下幾個發展方向：

(1)總投資省。我國是一個發展中國家，經濟發展所需資金非常龐大，因此嚴格控制總投資對國民經濟大有益處。

(2)運行費用低。運行費用是污水處理廠能否正常運行的重要因素，是評判一套工藝優劣的主要指標之一。

(3)占地省。我國人口眾多，人均土地資源極其緊缺。土地資源是我國許多城市發展和規劃的一個重要因素。

(4)脫氮除磷效果。隨著我國大面積水體環境的富營養化，污水的脫氮除磷已經成為一個迫切的問題。我國最新實施的國家《污水綜合排放標準》(GB8978-1996)也明確規定了適用于所有排污單位，非常嚴格地規定了磷酸鹽排放標準和氨氮排放標準。這就意味著今后絕大多數城市污水處理廠都要考慮脫氮除磷的問題。

（5）現代先進技術與環保工程的有機結合?，F代先進技術，尤其是計算機技術和自控系統設備的出現和完善，為環保工程的發展提供了有力的支持。目前，國外發達國家的污水處理廠大都采用先進的計算機管理和自控系統，保證了污水處理廠的正常運行和穩定的合格出水，而我國在這方面還比較落后。計算機控制和管理也必將是我國城市污水處理廠發展的方向。

C、幾種處理系統的工藝比較

為了選擇出工藝上最可*，投資上最經濟，管理上最方便的城市污水處理系統，結合當地的實際情況，我們調研了國內外污水處理廠的成熟經驗和發展趨勢，并進行了比較。

目前，國內外城市污水處理廠處理工藝大都采用一級處理和二級處理。一級處理是采用物理方法，主要通過格柵攔截、沉淀等手段去除廢水中大塊懸浮物和砂粒等物質。這一處理工藝國內外都已成熟，差別不大。二級處理則是采用生化方法，主要通過微生物的生命運動等手段來去除廢水中的懸浮性，溶解性有機物以及氮、磷等營養鹽。目前，這一處理工藝有多種方法，歸結起來，有代表性的工藝主要有傳統活性污泥、氧化溝、A/O或A2/O工藝、SBR及CCAS工藝等。目前，這幾種代表工藝在國內外都有實際應用。

[報告寫作]公司會計實習報告(寫作示例)

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。在寫實習范文需要注意什么呢？小編收集并整理了“[報告寫作]公司會計實習報告(寫作示例)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、具體情況。

首先，在第一周時間里，我對公司業務流程的內容有了一定的了解。

其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調節表，向主管計學習財務報表 的編制和財務分析。

最后，在第三周的.時間里，我學習和了解了公司的有關財務制度 ，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。

二、公司在財會方面成功的主要經驗。

1、財會人員是企業效益的創造者之一。

隨著市場經濟的發展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業管理 以財務管理 為中心”的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規 ，積極參與企業生產經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處于極其重要的核心地位，真正發揮著“內當家”的作用，在對企業效益的創造過程和結果進行全面核算與監督的同時為企業直接或間接的創造效益。

2、財會人員為企業創造效益的幾個方面。

(1)會計人員基礎工作。

會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據，既是會計人員勞動價值的體現，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監督，來規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業創造效益。

(2)資金管理。

資金是企業的血液，資金流貫穿企業生產經營的每一個環節，資金既是企業正常生產經營的保障，也是企業創造效益的最終體現。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業創造效益，是資金管理的根本。

①融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業信譽及內部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業的生產經營提供資金保障。

②采用有利的支付方式。

a、積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。

b、采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規定每周一次，對材料款及大宗設備款規定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控能力，提高現金流的質量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

③資本經營。

a、根據企業特定的生產經營周期，資金有時也會出現剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業創造資金效益。

b、通過股權收購或股權投資，成立子公司，實現低成本擴張和企業快速發展。

④資金收支一級管理。

倡導“現金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網上業務，盡可能地加速資金周轉，減少資金成本，規避財務風險，提高企業經濟效益。資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量，提高企業在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統一調配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監督管理，控制風險。資金管理實行內部模擬市場，即在企業內部實行資金有償使用，財務部門即是資金調劑中心，也成為企業的創效部門。

3、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業的成本中占有一定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業節約成本，創造效益的重要方面。

（1）充分運用國家財稅新政策，如國產設備投資抵免政策，以國產設備投資抵免所得稅。

（2）積極向財稅部門申請實施企業所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調節，達到節稅的目的。

（3）關聯企業銷售改為委托加工。關聯企業內部銷售實質上增加了企業的稅賦，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業稅賦。

4、參與管理。

會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監控，對企業成本的降低起到很大作用;通過對財務數據分析，以及對專業知識和政策法規的掌握，為企業的發展提出有效的建議;通過制訂全面預算，明確企業總體目標，并在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調動子、分公司積極性，促進企業快速發展。

三、對財會人員創造效益的幾點認識。

(一)提高財會人員自身素質。

既然財會人員是企業效益的創造者之一，在企業經營管理中起到極其重要的作用，我們要有責任感和使命感，提高自身素質，更好的服務于企業，更多的為企業創造效益。

1、專業知識。

不斷為自己充電，加強專業知識學習，努力提高職稱水平，同時要在實踐工作中不斷的總結，通過實踐積累來提升自身業務水平。

2、團隊精神。

一個人的力量是有限的，只有提高和發揚團隊精神，整體提高財會人員的素質，工作有分工又有牽制，大家同心協力，才能把財務工作做得更好。

3、溝通與協調。

財務工作涉及企業的每個部門，需要溝通與協調，這就要求財會人員還要提高溝通、協調能力，將財務制度、財務管理理念貫徹到每個部門，并得到理解和支持，從而使財會人員創造效益的能力得到充分的發揮。

(二)公司領導的重視與支持。

現代企業管理要以財務管理為中心，只有公司領導的高度重視與支持，財會人員才能更好的發揮自身的能力，財務管理工作才能得以強化與落實，取得實效。從另一層面，公司領導對財務工作的重視，也體現出公司領導有正確的理財觀念，能充分理解和支持財務工作。

(三)制度與文化建設。

財務管理是個系統性的工程，不但要求財會人員有良好的素質，以及得到公司領導的重視與支持，還要有制度的保障。首先要建立完善的財務管理制度 和業務操作程序，并隨著企業的發展不斷制度創新;再次要組織和加強企業全體員工的制度學習，推進企業文化建設，讓全員都有理財觀念，大家都來開源節流，為企業創造效益而努力!

四、公司在財務會計方面存在的主要問題目前我認為該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題：

1、帳務處理不準確。

2、會計憑證不規范。

3、會計檔案整理不規范

五、實踐的收獲和體會。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

報告推薦: 會計類實習報告寫作范例

學者貴于行之，而不貴于知之。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《報告推薦: 會計類實習報告寫作范例》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、 前言

經過三年的大學習后，我對會計的基礎知識、基本理論和方法已經基本掌握了。但是如果想成為真正的會計，就必須要走到工作崗位上，把理論知識應用于實踐之中。于是，在學校教學計劃的安排下，我于20xx年X月起，在XXXX股份有限公司進行了為期半個月的實習工作。

二、 實踐目的

會計是一門注重實踐的學科。此次實習，最重要的就是努力掌握會計實務操作的方法。因此，應針對實習的具體情況，結合并運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識更深入、更系統的理解和領悟，深化認識課本中的信息，從實踐中采集全面而詳細的一手信息，學到從書本學不到的專業知識。通過對XXXX公司的了解，拓寬知識面，并獲得行業國內、外發展現狀的最新信息，不僅從會計方面對公司進行細致的了解，而且要通過XXXX公司的經營環境、經營特點、市場范圍、營銷方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。與此同時，也要逐步學習如何在工作中與其他同事相處，向有經驗的前輩請教經驗，努力使自己盡快地適應新環境、新工作。

三、 實習單位簡介

此次實習，我選擇了XXXX股份有限公司。一是因為煤炭是XXX市的支柱產業。二是因為，它距離我家不遠，位置優越，交通方便。

XXXX公司，是省屬國有控股、產權多元的大型煤炭企業集團股份有限公司。公司總股本為653,453萬股。其中，龍煤控股集團為第一大股東，持股比例為81.958%。20xx年，龍煤股份公司凈資產79.03億元，銷售總額298.88億元，上繳稅金39.19億元，實現利潤9.50億元。

煤炭營銷分公司是龍煤股份公司煤炭營銷的職能部門，負責銷售股份公司所屬雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四個分公司生產的全部煤炭產品和龍洋焦電公司生產的焦炭產品，年商品煤銷售規模在5,000萬噸以上，其中冶煉精煤1,6000萬噸，動力煤3,400萬噸，焦炭100萬噸。

煤炭營銷分公司堅持以服務客戶為中心，負責區域煤炭銷售，并開拓國際、東南沿海煤炭市場，為煤炭用戶提供便捷周到的服務。

四、 實踐內容

實習的前兩天，我沒有參加任何實際工作，而是了解公司的概況、業務范圍、業務流程，以及財務室的崗位責任制。張會計告訴我說，如果你想了解一個公司到底經營些什么業務，或者想要最快地進入工作狀態，就要翻閱公司的記賬憑證。剛開始我還不太能理解張會計的意思。但是，當我翻看了兩個月的記賬憑證后，我深深體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大效應。翻看記賬憑證，使我很

具體的明白了公司的業務，走哪些科目，甚至有一些簡單的業務我已經可以做出分錄。

第三天開始，張會計就教了我具體的記賬工作。張會計說，本來一般的實習人員應該用一周的時間了解公司情況，熟悉環境，再接觸業務。但是由于一方面我的實習時間只有兩周，另一方面公司的業務并不復雜，都是比較簡單的，而且我在校期間也有了一定的基礎，所以提早開始帶我接觸實務操作。

張會計詳細地給我敘述了填制記賬憑證的程序。首先，原始憑證拿來后要先審核，查看各項目填列是否正確，有否相應部門簽字蓋章等。如發票上單位名稱、項目、金額、印章是否齊全且準確，公出證明上共幾人，姓名、目的地、出差緣由是否完備清晰等等。然后，要開具“支款（借款）單”，是企業自行設計的。由于現在公司都實行會計電算化（公司使用的是金蝶軟件），所以這些自制表格的填制也都在電腦上進行，之后機打出來。支借款單要由各級領導、會計主管、審核人審核無誤后簽字蓋章。需要支付且在預算之內的，由出納員開具支票，支付款項。超出預算的，走往來賬掛賬。最后，填制記賬憑證。記賬憑證采用通用記賬憑證，全部記賬憑證統一編號。當然，之后還有審核記賬憑證、匯總、登記總賬等等。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。張會計會逐漸教我做各種業務，由于公司是費用單位，所以基本上都是處理一些有關費用的業務。辦公用品費，招待費，職工薪酬，差旅費等。每筆業務都會讓我獲益良多。做業務并不是簡簡單單的把數字加加減減。不止要符合會計準則的要求，還應結合具體業務，并且要按照集團下發的各種文件的精神和要求，有的費用還需要很多計算。

有時張會計會整理前幾個月的憑證，我也會幫忙粘貼原始憑證、裝訂記賬憑證。張會計在整理憑證時，并不是簡簡單單的裁剪對齊，而是把每筆業務都再看一遍，審核原始憑證是否有不合要求的，記賬憑證是否有登記錯誤的，查漏補缺。這也是我學習的大好機會。不只又能多了解一些公司的業務情況，而且從張會計的工作方法中，我也能體會并且認識到會計應是多么嚴謹的工作，絲毫不能馬虎，不能出錯。后來有時我也可以審核出一些不合規定的憑證，這讓我很有成就感。 不太忙的時候，張會計和孫主任也會教我一些他們在工作中總結出的經驗。比如制作符合自己工作范圍的，屬于自己的業務表格，把經受自己的業務都歸納整理，既可以起到再次審核的作用，又對自己以后的工作很有幫助。這都是在學校學不到的知識。我感覺自己就像一塊干海綿，在公司和社會這個海洋里瘋狂地汲取水分，充實自己。

五、 實踐結果

這次實習，我對XXXX公司的一些情況有了一個基本的了解，根據在實習期間的所見，我認為該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題，也算是對公司的幾點意見。

1.公司的內部控制還有待進一步加強。在學習會計制度設計時，老師詳細講解過內部控制的重要性以及內部控制的方法。由于財務室規模并不大，所以有的人員出現了“一人當多人”用的現象，比如出納也可以偶爾擔任會計的職責，或者在月末結賬工作繁忙時互相做對方的工作。這些都是應該避免的。

2.公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待于進一步提高。由于公司業務并不是很多，所以會計人員也并不多，但不能因此就不重視財會工作。有的財務人員并沒有接受過系統正規的培訓。所以我認為應繼續完善公司的財務體系，提高財務人員的素質。

3.在今后的發展上，應注重培養團隊精神。公司里各部門的協作能力不是很好，還沒有培養出團隊精神。應該加強協作，這樣才能更好的完成工作任務，提高企業利潤。

另一方面，我也根據此次實習的所見所聞，聯想在學校的學習，深刻意識到了實踐與理論的不同。因此我認為，或許我們有必要進行會計教育的改革。教育是知識經濟發展的關鍵，它能不斷地進行高素質人才的生產和再生產，為經濟發展和科技進步培養源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉變教育觀念，適應知識經濟時代經濟發展需要。 教師不僅僅是傳授專業知識，更要拓寬知識背景和能力基礎，培養具有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力的人才，并不斷進行課程設置、教學內容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。

六、 實踐總結和體會

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。在實踐中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然。通過此次實習，我對工作中應該具備的素質也有了更深刻的了解。

這次實習雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的`部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

再就是，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分

時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。尤其是作為會計，有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受領導批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。

實習是每一個學生必有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。可以說通過這次實習，真切地讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變。會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。