教你寫總結: 大學實習回顧之一。

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《教你寫總結: 大學實習回顧之一》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

20xx年2月13日，我踏上去往實習學校的大巴車，而現在一個學期的頂崗實習就要結束了?；赝肽陙淼捻攳弻嵙暵烦?，開心過，失落過，認真過，頂崗實習沉淀著我的青春，幻化成我大學途中最美的行囊。

在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，實現了從大學生到教師的角色轉變，從單純的學校環境進入了復雜的社會環境。在實習期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐上，還是在社會實踐上。我將從如下幾個方面進行總結。

一、思想觀點方面：

在頂崗實習之前，我就已經做好了當一名老師的準備，首先是在大學兩年半時間的專業和教學技能學習，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經準備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。通過本次實習，我更加堅定了成為一名教師的信念。在實習學校不光是在教學上盡自己的能力，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉。

同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實習學校，對于其他教師的要求，我在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應該有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

二、教學實習方面：

實習期間我負責高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學。我珍惜這次實習機會，務實工作，謙虛勤奮，在教學上取得顯著進步。這又得益于我有一些優秀的學習對象，高一生物組的三位老師專業知識扎實，教學經驗豐富，我積極地向三位老師學習。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學習各個老師的長處，從而逐步形成自己的教學風格。我認真備課，多次請指導老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參加每周的教研組活動，和三位老師共同研究生物課題，并發表自己的意見，從中受益頗多。課余時間我會給學生補課輔導，每天晚上我都會來到辦公室，開辟“第二課堂”，解決學生們提出的問題，在此過程中，我也會發現自己在專業知識上的不足，實現了和學生的共同提高。

在學科教學上，我刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，每次上課之前都要做好充分的準備，一節課上完之后，我會根據學生的掌握情況和自己的課堂反思，從而有目的的開始準備下一節課。真正地感受到了教師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

上課時，面對眼前的學生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認真，要千萬認真。樹立這種信念，完成課堂教學的所有環節，努力完成了教學任務。我發現了，我的學生喜歡我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態度有密切的聯系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優點。下節課，發揮了優點，補充了不足點，提高了教學質量。時時刻刻負責自己的學生。認真學習指導教師和其他教師的教學實踐，并應用自己的教學上，提高了教學能力。

三、班主任工作方面：

從實習中期以來的兩個月，我擔任高一年級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導下，我學到了許多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學生歡迎的優秀的班主任，并從中得到許多啟迪，積累了許多經驗。

在實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特別是優秀班主任的不容易，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會如何組織一場家長會，學會了……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。

經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學習的過程，在認真執行實習班主任工作的過程中，我得到了許多啟迪，我明白了要成為一名優秀的班主任是需要付出心血的，受到學生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。

四、生活方面

在生活上，我們六位實習生互幫互助，共同進步。在這個過程當中增強了溝通能力和適應能力。記得我們六位實習生一起聽評課，做飯，搞團日活動。盡管我們六個人來自不同的專業，在實習前我們也不是非常熟悉，但在半年的實習期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。 這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。

在xx一中的半年實習就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點。作為一名實習生，我非常感謝學校能為我們提供這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學得到實際應用。同樣地，也非常感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，頂崗實習是我人生當中一次美好的記憶，通過頂崗實習，我受益匪淺。

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個人實習期工作總結

20xx-12-20

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結報關與國際貨運崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在報關與國際貨運崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合報關與國際貨運崗位工作的實際情況，認真學習的報關與國際貨運崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在報關與國際貨運崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在報關與國際貨運崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對報關與國際貨運崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據報關與國際貨運崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成報關與國際貨運崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到報關與國際貨運崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對報關與國際貨運崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對報關與國際貨運崗位工作崗位各種制度

和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

教你寫總結: 地理教育實習回顧之一

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《教你寫總結: 地理教育實習回顧之一》，希望能對您有所幫助，請收藏。

短短三個月，參與教學和擔任班主任的過程，讓我經歷了從一個學生到一個老師的演變，現就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結。

一、與隊友相伴，快樂多多

我是孤身一人來到同道中學實習的，剛好碰上了大學歷史專業的同學也在這進行歷史教育實習，這讓我有幸認識了一幫新朋友，與其中3個成為了隊友。從初次認識到一起逛校園，熟悉學校環境，即使不是相同的學科教學，還是會一起討論教學、班主任工作等等，備課時的互相關懷，上課前的鼓勁加油，主題班會的討論改進無論生活上或者學習工作中，讓我們留下很多美好的回憶。

二、走上講臺，收獲多多

如何才能上好一節地理課？怎么樣才算是一節成功的地理課呢？如何循序漸進的上好一節課？這是我在實習過程中一直在思考的問題。

到達學校，我分配到的指導老師是政教主任教七年級地理的堯忠和老師，堯老師是高政教主任，同時教四個班的地理：80.81.82.83班。

聽課篇。跟老師們交流認識之后，首先做的第一件事情就是聽課。只要有時間我都去聽不同老師上課，每次聽課，我都用心做筆記，將老師講課的流程和細節記錄下來，以及每部分所以時間記下來，分析各個知識點是如何組織聯系起來的，分析如何分配時間。老師們講課，有的語速比較慢并且有節奏，頗帶威嚴的教態，有的語速比較快，富有激情和感染力的聲調，絲毫不拖泥帶水。每次課，老師都是有側重地介紹知識，巧妙運用一些練習實踐去強化學生對重點知識的理解和掌握。有的老師講課旁征引博，例子信手拈來，把課堂更多的時間留給學生，讓他們自主理解消化，有時候也會讓學生到黑板前做練習題，從學生做題中發現他們容易犯的錯誤并及時糾正。幾位老師，風格迥異，但是從他們的身上，我看到了一位老師應該具備的素養和責任，我要向他們學習的東西有很多。

交流指導篇。在不斷的聽課過程中，我慢慢地認識到如何去組織數學的課堂，知識應該如何去介紹。每次聽完課或者閑暇時間，我都主動跟老師交流，特別是堯老師，總是很用心地告訴我，分析教學對象是很重要的，不同的個體特征用不同的教法。比如74.75班屬于重點班，他們接收知識能力較強，可以把知識介紹得更為深入一點，而76班則不同，屬于普通版，且地理基礎較差，因此，在介紹知識時不能講太深，不然他們接受不了。但兩者都需要創設有趣的情境和任務來吸引學生的注意。老師強調，每次上課前要充分備好課，只要第一節課上好了，后面就不難了。在實習后期地理組的三位老師來聽過我的講課后，給我很多很有價值的意見建議，跟他們交流過程中，總是可以學到很多東西，他們會細心地告訴我應該怎么去做，應該準備什么，以后工作會遇到什么問題。老師的努力讓我知道學習的重要，他們的能力更讓我折服。

教學反思篇。真正踏上講臺與學校微格是非常不同的，我們面對的是真正的學生而不是虛擬的學生了，并且課堂上各種可能發生的狀況都要考慮到。每次上課前，我都先與堯老師交流，看看哪些重點應當突出，教學有什么要求等，我自己也反復斟酌教材內容，安排設置要講的知識點，寫好教案以及做好課件等。每次上完課，我都會詢問堯老師聽課的意見，看看知識的介紹是否有錯漏，任務設置是否合理等。

踏上講臺，印象最深的是我給75班的學生上—中國的人口，有三位學校地理老師來聽我的課。在此之前，我已聽了一次堯老師上這一節內容，在她的指導下寫好了教學方案，三位老師在聽課后，給了我一些意見和改善的建議：如我的板書的圖感官性不夠強，重點不夠突出，地理組組長張老師就告訴我應該如何將圖畫得更明朗， 比如說用不同顏色的粉筆、用粗線突出重點等，并在一張紙上親自示范給我看，還有一些知識點講得不夠清楚透徹，他也都逐一告訴我應該怎么講。

老師們在指出了我存在的不足和錯誤，同時也肯定了我授課的認真和鎮定自若。我很謝謝老師們對我的評價，尤其是指出我的不足之處，那么我下次就可以加以改正，一步步完善自己的教學。舉個例子吧，我在講南方與北方的降水情況，我跟學生說規律分為時間和空間上的規律，空間上他們很容易理解，而時間上他們就不太明白，我就用了一幅數學的函數圖象，從數學角度分析地理。之后老師說這種講法很抽象，對于實驗班的同學來說比較困難，應該結合生活來講。當時吳老師提出這個問題的時候我和其他老師都覺得有道理，但是事后，我再重新思考吳老師說的話的時候，就產生了以上這些懷疑了。這件事讓我更加體會到：教學應該抱著懷疑的態度去發現問題，解決問題，這樣才能使我們的知識更加牢固，更加豐富，我們的教學才會更加科學。

上這次課，學到了很多，思考了很多，可以說是受益匪淺。我真正體會到一個地理的實際課堂是怎么樣的，切實地去思考一些問題，例如課堂紀律如何控制、學生對地理不感興趣應如何調動學生的學習熱情；學生的能力參差不齊如何調配；根據不同的教學對象組織講解教學內容的重要性等。

三、當班主任，學問多多

我實習的班是76班這是個普通班，共有58人，其中30位男生，28位女生，全都是90后。班里除少數幾個學生比較活躍外，其他大部分較文靜內斂。指導老師朱老師帶連同我一共四位同學，其中每人帶班一周時間。

記得第一次向學生們自我介紹時，全班響起了熱烈的掌聲。因此初次見面，我記住的學生名字并不多。后來拿到老師給的班級名單和班委名單之后，我就用心去逐個記住，但由于我只上了一節地理課，而平時他們要上其他科目的課，我也要上其他班的課，因此很難跟他們深入接觸，但我利用觀看早午晚讀和第三節晚自習下課的時間到班里走走，盡量每次與不同的學生聊天，了解他們的成績和性格等。此外，我還通過宿舍走訪，體育課自由活動時間等來增進對學生的了解。

帶班的這一周時間，我在班里開了一次主題班會。班會主題是“天天向上”，包括兩個小主題：一是優秀是一種習慣，二是人生是一種過程（王國維人生三境界）。由于班上同學反應還沒認識完同學，所以我在開班會的第一件事是讓同學們抽簽調座位，然后跟自己的上下左右的同學做簡單的自我介紹，促進他們之間的交流。然后是讓他們將自己的座右銘寫在小紙條上，通過隨機抽取的方式將不一部分同學的人生座右銘念出來，被抽取到的這位同學跟大家分享自己對于自我座右銘的一些感受，這主旨在于讓同學們能在日常生活中養成一種不斷努力，不斷受到有價值的座右銘所傳遞出來的精神的鼓舞，不斷地積極進取，明白優秀是要堅持不懈地將一些良好的習慣發揚。接著通過三首詩詞（晏殊的《蝶戀花》、柳永的《鳳棲梧》、辛棄疾的《青玉案

元夕》）引出王國維的人生三境界：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。最后總結應該以積極向上的態度面對人生，對于現階段的他們來說，要好好學習，天天向上。這次班會的反響還不錯，氣氛很好，舉辦得很成功。

實習期間，正逢學校段考，我們作為考官，監控同學們，并且參與了改卷工作，感覺很新鮮，也讓我再次體驗到當老師的不容易。

四、體會

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?？偟膩碚f，這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，獲益良多，受益匪淺。在這個過程中，我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西太多了。只有堅持自我，不斷努力，有良好的思想品德素質才能有成功的一天。我相信在未來的路上我會做的很好。

教你寫總結: 汽車實習工作回顧之一

一分耕耘，一分收獲。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編為大家整理的“教你寫總結: 汽車實習工作回顧之一”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

通過這一個月的汽車電氣及車身電控技術的實訓，讓我們學到了好多東西，也進一步加深了對汽車面的了解，隨著汽車技術的發展，對電氣設備性能的要求越來越高。然而汽車電氣設備修理作業是現代汽車修理的重要組成部分，所以這次實訓加深我們對汽車構造的認知。隨著汽車技術的日益發展，現代汽車電氣、電子設備的特點，主要體現在功能集約化、控制電子化和連接標準化上。在分析電子線路的故障時，由于它總是與相關的電氣設備相聯系，所以，一定要了解電氣、電子設備的一般特點。在這一個月中我們學習了幾個項目：汽車電路與電氣系統的認識、前照燈檢測、汽車安全氣囊的檢測、汽車電動車窗等項目，這些項目的完成，說明我自己蠻行的，我也從中也檢測到了自己某些地方的不足，但是相對于我們了解的、所掌握的，我們還是有信心的，在做題中雖然速度慢了點，但是有的時候，有的東西，老師忙不過來，只能自己去探索，然后去完成所要做的項目，可以說這是認真后的成果，讓我們感受多多啊。然而在這個月中，我們克服了好多，我們班基本上都是每天下午實訓，天氣又熱，有的時候根本不想來，但是我還是堅持了下來，因為在我每做一個項目后，都有點小小的成就感，它在鼓勵著我，慢慢的我從會做一個項目到幾個項目了，所以這次實訓是值得的。

然而在這個月的實訓過程中，我們發現了不足，然后進行改正，其他很多知識一定要反復操作或反復練習、實踐才能真正的掌握，在這期間我深刻的認識到了理論知識和實踐操作必須是相結合的，也是教學的一個環節當中重要的環節，只有這樣才能提高自己的知識面和實踐能力，這會讓我終身受益，這其中我非常感謝我們的指導老師，感謝他們對我們的認真指導。

希望在下個學期，我們的教學中，還能多開展這樣的實訓，只有理論跟實踐相結合才能讓我們更容易的去掌握知識面。

生產實習是大學實習的重要組成部分，學校很是重視，每年都批下大批資金安排學生到各個工廠參觀實習，增長學生的見識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠的一些基本運作過程，為我們以后的學習和工作打下堅實的基礎。知識是人類進步的階梯，而學習知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗。理論知識往往過于標準化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現實中的事情往往是千變萬化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能將知識運用到最高境界，為了學有所長，學有所用。

(四)對電能表的認識電能表，通常被電工用來測量電路消耗電能的儀表，俗稱電度表、火表。有功電能表：電能可以轉換成各種能量。如：通過電爐轉換成熱能，通過電機轉換成機械能，通過電燈轉換成光能等。在這些轉換中所消耗的電能為有功電能。而記錄這種電能的電表為有功電能表。無功電能表：

電工原理告訴我們，有些電器裝置在作能量轉換時先得建立一種轉換的環境，如：電動機，變壓器等要先建立一個磁場才能作能量轉換，還有些電器裝置是要先建立一個電場才能作能量轉換。建立磁場和電場所需的電能都是無功電能。而記錄這種電能的電表為無功電能表。無功電能在電器裝置本身中是不消耗能量的，但會在電器線路中產生無功電流，該電流在線路中將產生一定的損耗。無功電能表是專門記錄這一損耗的，一般只有較大的電單位才安裝這種電表。感應式電能表：采用電磁感應的原理把電壓、電流、相位轉變為磁力矩，推動鋁制圓盤轉動，圓盤的軸(蝸桿)帶動齒輪驅動計度器的鼓輪轉動，轉動的過程即是時間量累積的過程。因此感應式電能表的好處就是直觀、動態連續、停電不丟數據。電子式電能表運用模擬或數字電路得到電壓和電流向量的乘積，然后通過模擬或數字電路實現電能計量功能。由于應用了數字技術，分時計費電能表、預付費電能表、多用戶電能表、多功能電能表紛紛登場，進一步滿足了科學用電、合理用電的需求。目前從總體來看，感應式電能表與電子式電能表相比，感應式電能表生產的數量為多。但電子式電能表的產量有明顯上升的趨勢。

這段時間我在立信網絡有限責任公司實習，實習目的是通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業實習的總結：首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。這一個月的實習，給我提供了一個鑒定自己的機會，使自己發現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長處和優勢。長處是自己十分的講求效率，無論工作多與少、無論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說這樣的想法也是正確的，但這樣可能會帶來事情做得不夠細心，可能出現一些紕漏，而大多數工作卻是不允許的。因此，以后要改變自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能馬虎。通過實習發現自己的協作性和互幫互助性比較欠缺。在工作時覺得把自己的事情做好就夠了，不習慣在工作時借助團隊的力量，造成在工作時有點勢單力薄。在以后的工作中要多與同事交流，讓大家的工作變的更輕松。通過這一個月的實習，已經發現了自身的問題，在以后的工作、生活中改正自己的不足，繼續保持自己的優勢和良好的習慣。

生產實習是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此生產實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。可以說，沒有生產實習，就沒有完整的教育。學校要提高教育教學質量，在注重理論知識學習的前提下，首先要提高生產實習管理的質量。生產實習教育教學的成功與否，關系到學校的興衰及學生的就業前途，也間接地影響到現代化建設。生產實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的'群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。通過生產實習，使學生學習和了解工程實際和自動化領域的發展狀況，培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

教你寫總結: 仿真實習財務回顧之一

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。好的實習范文模板是什么樣的呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《教你寫總結: 仿真實習財務回顧之一》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

綜合仿真實習個人實習報告

目 錄

一、公司基本情況 ……………………………………………………………1

1．實習單位基本情況 ………………………………………………………1

2．所從事崗位的概況 ………………………………………………………1

二、仿真實習情況 …………………………………………………………2

1．實習項目及內容 ……………………………………………………2

2．存在問題與改進措施 ………………………………………………3

三、仿真實習體會感受 ………………………………………………………4

一、 公司基本情況

1.實習單位基本情況

××有限責任公司成立于20xx年，初始注冊資金1500萬，主要銷售中高檔的服裝類型，目標是把服裝銷向全世界，打入所有國內外市場，我們公司的服裝本著質好、時尚、環保的特性為廣大消費者提供最好最令人滿意的貨品。公司以獨特的現代化企業管理模式及經營方式，堅持以市場為導向、客戶為中心、質量為根本、管理為基礎，實現企業的飛速發展。

2.所從事崗位的概況

本人在渠道商A06××有限責任公司經營的前三年擔任CFO（財務總監）一職。作為一個財務總監公司的第二把手要有長遠的眼光，做好財務預算。要懂得靈活變通，在有應收款和沒有應收款的情況下靈活變動財務預算。把握好長貸和短貸的尺度問題，保證資金不斷流，權益不下降，保證資金周轉不過來的時候可以借到貸款。最大部分的工作是處理日常經濟業務采用手工記賬，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。審核會計主管遞交的賬目、從旁協助。

在公司經營的后三年經輪崗后，本人擔任行政秘書一職。主要是配合公司的戰略需要而做出相對應的決策，比如人力資源規劃，員工培訓，招聘、薪酬設計、績效考核、勞動關系等等，計算各種人員工資也是主要工作，會議記錄歸納，收編工作日志；另外，還有，通過訂單的數量和租賃店鋪的數量綜合方面來分析計算應招聘員工人數多少，每一個級別的員工招聘的人數不一，考慮是否需要做培訓，計算企業應付的五險一金的費用。

二、 仿真實習情況

1. 實習的項目及內容

經營起初頭三年為一名財務總監，我認識到自己的責任重大，在日常工作中盡心盡責的做好自己的本職工作，將CEO分配下來的任務及時并正確的完成，與組員相互合作，互相幫助，做好財務預算，懂得靈活變通。所以作為財務總監要預算好各種產品和各項業務的相關數據，確保公司的資金正常運轉。比如：根據各部門提交的各種費用，預算好公司資金的使用狀況，看看哪個部門的資金使用的合不合理從而進行調整修改。開出支票給其他部門時也要做好登記，方便自己的預算，填支票時一定要細心，不能寫錯金額。財務的各個指標也要算好，根據指標分析公司的業績。當然，在忙完自己的本職工作之余，要幫助那些比較忙的部門分擔一些工作，例如從旁協助會計主管的工作進行填制憑證、入賬等工作。財務工作主要是精、準，不管是期初的現金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，都要安排得合理，尤其是細化到每一季度的計算，不能有很大偏差，能保持高度的準確度，為其他方面

的優化提供了保證。在實際操作過程中，在現有資金許可的范圍內，我們竭盡全力擴大經營，為經營創造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達到了預算結果。但我們的經營規模一直較為保守，我們始終精打細算平穩度過了三個年度。

在經營的后三年本人擔任了行政秘書一職。秘書的工作是隨時變化的，有較大的流動性，哪里需要幫忙就去哪里。除了上、下午的會議記錄，還要根據CEO的安排進行工作。還有部門之間有些工作也需要去協調和幫助各部門更好的工作。協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。協助好財務主管做好團隊的財務工作。財務工作是團隊的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。分類整理好各類帳務，并認真登記。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行團隊公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好CEO分配的其它工作。

在公司經營中主要工作在于發布招聘廣告、支付招聘費用、簽收員工、計算員工工資、五險一金、個人所得稅、制定人力資源需求計劃都是我的工作，主要是根據CEO和營銷主管的開店計劃、購買計劃和銷售計劃來制定人力資源需求，要招聘足夠的店員和管理人員來使店鋪能夠在人力充足的情況下經營下去。我覺得要盡早確定營銷計劃，這樣才能根據這個計劃來招聘員工。還要及時根據銷售額的情況，計算員工的銷售提成，合計員工的薪酬。此外，我的工作還有聯系各個相關部門如人力資源、信息中心、銀行、海關等等，登記公司經營情況和遞交公司的經營成果。

2. 存在問題和改進措施

公司在起初運作時比較混亂，一開始這么大的工作量，面對以前從未接觸過新新環境，剛開始的時候，公司所有人都顯得手忙腳亂的。財務部找不著銀行、采購部不知道產品如何入庫、行政部也弄不清楚自己該做什么……而且，由于工作量太大，常常容易漏辦某些業務，結果都是去補辦，后果就是被違規罰款。

由于公司每個人對各項業務操作、外部機構位置的不熟悉，導致公司運作 混亂的問題，給公司帶來了不少的損失。針對這個問題，我們做出了如下改 進措施:

1)各組員認真查看仿真實習教材

2)在公司內部準備了兩份導學手冊，里而有外部機構位置分布

3)各部門對自己負責業務要認真負責，避免漏辦業務問題

4）認真分析市場需求做好經營狀況分析

經營開展后，公司會根據經營情況制定下一年的市場計劃。如果在順利發展的情況下，公司將接下來一個年度做出重大投入，以求占據市場?？墒?，市場的占有取決于價格和品牌、產品廣告的投入。我公司的發展一直處于平穩到最后擁有75間中檔、30間高檔店鋪，購進的產品只有P3、P4、P6。產品種類單一、開發市場較小。

針對每一季度在市場上的反應，我們知道在歐洲市場上為盈利的目標地區。所以致力投入歐洲市場，公司內部調整了經營計劃，決定把產品投放海外歐洲市場上。

三、 仿真實習體會感受

雖然仿真實習相比于真實的企業，還有很大的差距，可是經過這樣的培訓，我們還是會有所收獲的:

1.對公司運作有大概了解

仿真實習模仿的是公司運作，這對于我們這些即將踏進社會的大四學生來 說，等于是上了一個多月的的企業課。通過這次的仿真實習，讓我了解了一個公司從成立之初到今后運營的一個運作程序是怎么樣的、公司是如何實現內部管理的、公司是如何與外部機構聯系的、生產制造商與渠道商和其他外圍機構的區別等等。

2.對企業里不同職位的認識

以前沒用心的去了解過，都不清楚一間企業里各不同職位的工作性質、工作 類型、工作內容職責是怎么樣的，甚至不都不清楚一個公司里有哪些職位，將來自己找工作的時候有哪些職位可以給予選擇。通過這次仿真實習，在公司內部的組織架構里而，我對每一個職位都有了很多的認識，而我也能夠了解到自己對哪些職位有興趣，這對我自己本人以后找工作有很大的幫助。

3.收獲了一批可愛的組員

短短的兩個多月相處，大家從一開始的陌生、靦腆，到逐漸熟悉，到現在能夠一起說笑打鬧，還能一起去唱歌狂歡，收獲這么一群可愛的組員也是我仿真實習的最大收獲之一了。大四了，以為即將離開學校的我不會再認識朋友圈中之外的人了。而通過這個仿真實習，把我分配到了A6組，讓我認識了其他幾名的組員。兩個多月的合作，我們相處合作的都很愉快。

從剛開始第一次接觸仿真實習這個企業經營的模擬平臺，從開始的迷茫到經營過程中的不斷努力，再到最后的了解與回味，這六個星期的仿真實習讓我學到了很多，懂得了很多。不管是任何時候，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購主管、營銷總監、物流主管、行政秘書任何哪一個角色，公司每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業

陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。回顧這段時間的工作經歷，對我這是獲益良多。

教你寫總結: 實習業務員工作回顧之一

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《教你寫總結: 實習業務員工作回顧之一》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、實習目的與意義

畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業發展現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

二、實習內容

1、實習時間：*

2、實習地點：*(wx、ph)

3、實習單位的發展情況

實習第一站：*

*一樓的一個專柜，開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：*

*。XX年天福在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求

⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;

⑵保守商業秘密，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。

三、實習總結及心得體會

1、制定目標 辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為*時，我是多么地興奮。XX年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍;⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。

2、慢慢適應 用心耕耘

第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。

工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是XX年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。

3、分析原因 艱辛成長

*年11月，在店組長及同仁們的關心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y試實習生的專業知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產品)，當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要!

在工作中，我不斷學習不斷積累經驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。

a.成功的是經驗，例如：⑴一般來說，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。⑶服務到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨。客人感受到我們的服務，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。

b.失敗的是教訓，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如：天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業績比率太少了。⑸迎送詞還需要加強，做到響亮又富有熱情。⑹店里的貨物不夠齊全等。

XX年12月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪(wm)幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發。在即將離開wm時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲!非常感謝上級給我這半個月時間學習!

4、喜結碩果 朽木可雕

機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧!”，不斷給自己加油鼓勁!第一次領工資雖然只有285元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中，我認為需要改進的有：⑴調整好每位員工的工作狀態，調動員工的積極性;⑵加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上;⑶重點抓好十項重點產品;⑷做好連鎖推銷。

ph店是湖南地區最好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。XX年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了!甚至也有人說我有當店長的潛質。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心!

這次在*里，除了工作的實戰外自己還去學了《茶葉市場營銷》.《茶葉店的經營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通?，F在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。

四、小結

總之，通過本次畢業之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝*地區對我們的關心與照顧，謝謝他們!在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續向前，更加努力用心的走下去。

教你寫總結: 大學生頂崗實習工作回顧篇一

俗話說，只有通過實踐而發現真理。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《教你寫總結: 大學生頂崗實習工作回顧篇一》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

教你寫總結: 畢業實習回顧其一

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么如何寫一份實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的教你寫總結: 畢業實習回顧其一，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

不知不覺，實習已經結束了，通過本次實習，使我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

在XXXX獲得了一次十分難得的實習機會，對于在課堂上老師講授的理論知識,我又系統地進行了一番實踐。通過這次的實習使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶和掌握。通過在實習中的學習也讓我學習到了許多在書本上不能學到的知識。譬如，平時只是在課本上看看會計的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫記賬憑證，我也真正的感受了會計人員的工作。通過這次實訓我也學會了編寫會計報表。在實習的過程中自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識。我想這也是這次實訓的真正目的。

經過這段日子的實習，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經?？村e或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習?？偠灾?，這次的工作機會讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的在課堂上學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

通過這次實習，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學習中彌補的。所以，在以后的學習和工作中我要培養自己的耐心和細心。每一次實習都是一次很好的鍛煉機會，通過每一次實習的找到自己的不足之處，并及時彌補自己的不足之處。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強的人，能夠主動適應社會環境，才能夠站得更穩。