2024計劃推薦 實習計劃word版。

一分耕耘，一分收獲。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？小編為此仔細地整理了以下內容《2024計劃推薦 實習計劃word版》，僅供參考，希望對您有所啟發。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。僅僅憑借書本知識是不能掌握工作實務上的經驗的，因此，我進行了為期一個月的實習，鍛煉自己的工作能力。

實習目的：行政管理專業實習中的應用

實習時間：20xx年6月10日至20xx年x月x日

實習單位：xxxx鄉人民政府黨政辦公室

一、實習單位概括

xxxx鄉位于xx縣西部，距縣城121公里，東與宰便鎮接壤，南與廣西河池市環江縣馴樂鄉相連，西與黔南州荔波縣佳榮鎮及縣內光輝鄉比鄰，北與加鳩鄉交界，境內溝壑縱橫。1992年“撤、并、建”時，xxxx鄉由原加鳩區的xxxx小鄉和宰便鎮的寨坪小鄉兩個最邊遠、最貧困的鄉合并成的，是xx縣唯一的省級貧困一類鄉。全鄉國土面積151、73平方公里，全鄉耕地面積6467畝，其中土面積907畝，田面積5560畝，共轄20個行政村，80個村民小組，100個自然寨，總人口8311人，居住苗、水等民族，其中苗族占全鄉總人口的90%以上，xxxx鄉屬中山地帶，整個地貌由高山河谷，少量的山間平地及河邊小壩子組成，屬變質巖隆起區，隆起幅度大，巖石堅硬，抵抗風化力強，全鄉平均海拔900米以上，最高點廖家坡海拔1349、6米。地勢成東向西逐漸升高，年平均氣溫15、2℃，年降雨量1300毫升左右，無霜期230天，由于海拔高，境內獨特的山地小氣候復雜多變，晝夜溫差大，對農業生產有很大的局限性。行政管理實習報告。主要自然災害有大風、暴雨山洪、冰雹、秋風秋雨等，是xx縣最邊遠、最貧困的西部鄉鎮，現有絕對貧困人口5168人。近年來，xxxx鄉在上級黨委、政府的正確領導和州、縣各級掛靠部門的大力支持下，搶抓西部大開發和新階段一類鄉鎮扶貧開發的機遇，克服和戰勝發展中的一切不利因素，始終把發展作為第一要務，堅持以人為本，樹立和落實科學發展觀，大力實施農村“越溫”工程，以產業結構調整為主線，增加農民收入為目的，相繼提出了“越溫飽、興教育、抓基礎”和“三、二、一”經濟發展思路（即三個基礎：指基礎農業、基礎教育、基礎設施；二個產業：指雜交玉米產業和香豬養殖產業；建設污扣村一個省級新農村示范點），不斷推進xxxx鄉經濟社會的發展步伐。

二、實習部門：

xxxx鄉人民政府黨政辦

三、實習目的

在黨政辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業后能快速地融入社會打下基礎。

四、實習單位：

xxxx鄉人民政府

五、實習內容

我實習的地方是xx鄉人民政府黨政辦公室，黨政辦公室是鄉黨委、政府的綜合辦事機構，要求其緊緊圍繞鄉黨委政府的工作，積極發揮領導的參謀助手，決策的督促檢查、部門的協調綜合作用，認真負責做好上情下達、下情上達；負責安排黨委會議和黨委召集的其它會議，做好會議前準備、會議記錄和會后督查落實工作；根據黨委政府意見組織起草黨委政府工作計劃、報告、決定、總結等文件或材料；負責安排各類辦公室會議，做好會議記錄。做好會務接待和群眾來信來訪的接待、處理工作。做好政治學習、宣傳教育和思想政治工作。在黨委領導下，具體執行上級的指示，決定和協調相關部門的工作。行政管理實習報告。統一管理文件的制發，組織制定各項規章制度，發布行政事務通知、通告；安排節假日值日班工作。做好宣傳、信息工作；負責文書檔案工作、報刊、信函收發工作等；嚴格按照國家有關規定管理，做好機要事務處理，堅決杜絕泄密事件的發生；各種行政介紹信、證明信和其他函件、黨政印章的的管理和使用；處理辦公室日常事務工作，做好辦公室內部建設工作；協助黨委做好群團組織的工作；及時完成黨政領導交辦的其他工作。

我的日常工作就是協助完成相關工作，具體如下：

1、辦公用品的采購入庫分發及登記。

2、宣傳工作，信息工作。政府信息公開及公眾信息網的信息上報和更新，工作周報。

3、文件整理，打印復印。

4、會議通知，會議記錄整理及后勤工作，值班通知。

5、后勤工作。

在實習期間，主要的事件有：

xx建設生態城鄉村考核驗收。省市縣領導及環保專家一行到污扣、黨翁村、污俄村考核驗收生態鄉村的創建工作。我和幾個同事主要負責會場布置，領導接待及后勤工作。整個驗收過程分為三步走，第一步，實地考察與參觀，這是最直觀的考核。我們負責再次之前布置好會議場所，并到游客中心接待。第二步，資料閱讀與觀看，生態城鄉的宣傳片與申報材料，工作進度等以文件形式呈給上級領導。各包村匯報工作。第三步，領導、專家提問審查。這個活動中學到不少接待禮儀。最后，對xxxx鄉的基本情況有了更深一步的了解。

2、紀念中國共產黨成立xx周年反腐倡廉知識競賽。

這是我鄉組織的第一次競賽，模式和以前的百科知識競賽大同小異，慢慢半份報紙的題，全是關于黨風廉政建設的，做了就填機讀卡，然后交卷，評比。我也有幸參加了這次競賽，很多我都不會，但是通過詢問與翻書，了解到一些相關的法律條例與規定，歷史事件，現實案例，學習到了很多反腐倡廉方面的知識，獲益匪淺。

3、xxxx鄉食品生產經營者培訓會。

這是為了加強鄉衛生質量而組織的一次培訓，參加人員主要是鄉里面的一些食品店和村干部，通過對他們的培訓，從而宣傳食品安全的重要性與相關保證措施。將食品安全問題消滅在發生之前。從這次培訓中，我也學到了一些新知識。

回首，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學、領導變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣事業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于黨政辦公室的事多人少，幾乎周末都得去上班，我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字、信息工作整理、文件處理等，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。

六、實習體會

作為一名學習行政管理的大學生，當真正在政府實習的時候才意識到理論與現實的差距。在學習與工作中，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，在辦公室里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。

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[計劃分享] 實習計劃word版

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我是xxx，20xx年擔任集團辦公室文秘職務。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的`粗淺認識和計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在集團實現自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把

這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養工作。

（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4、其他工作

（1）協助人力資源部做好各項工作。

（2）協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

（3）協助各子公司做好各項工作。

（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

文員實習計劃實習內容及過程

1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試；

2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記；

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；

4、送文件至各部門經理，簽收文件；

5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔；

6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等；

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續；

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字；

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；

10、協助接待客戶。

（1）會議記錄。對每次的會議（或其他現場會議）旁聽、記錄，會后通過記錄匯總，對會議紀要進行擬文，經項目經理確認后向參加會議的各方發出會議紀要，并在發文記錄上簽字確認。

（2）常規資料整理。整理制作檢驗批、報驗申請與物資進場等資料，然后交給專業資料總工審批，審批后將資料分類整理，存檔一份，其余的送往相關單位。對整理完成的資料進行匯總，按檢驗批、報驗申請與物資進場等進行分類，后按時間或施工工序進行排序，登記臺賬裝訂入盒。

（3）通知單、聯系單及違約金扣除單的擬文及發出。由部門主管口述問題，按要求對通知單、聯系單或違約金扣除單進行擬文，后交予給經理簽字確認，發往并在發文記錄上簽字確認，最后存檔。

（4）月末報表的匯總。對本月的進度、質量問題分析、質量問題的解決方案、進場材料臺帳、監理行為統計等情況進行匯總并登記，交予總監審核，后發往總公司。

（5）配合州市各級領導及審查單位視察，現場拍照，下來做工作記錄，預備各種檢查所需資料，做好檢查前后的資料準備。

（6）辦公室各類辦公設備的日常維護與維修。

在學校時，我學習的是計算機系統維護專業，可以說對工程資料所涉及的程度為零，我能做的只是簡單的資料錄入工作，所以對于初次涉及的工程資料我還是很陌生的。剛接觸資料員的時候，工程總監和資料總工給予我很大的幫助，他們教我學習了很多的崗位知識，特別是資料總工可以說是手把手的教我，幫我學習工程資料組建，各個資料來源和計量，我從一開始的只會簡單錄入工作到慢慢的會做各類資料，這樣的進步是欣喜的，也是我這次實習的最大收獲，雖然是一個全新的只是領域，但是通過同事的幫助和支持，我學到了很多的知識。

而我自己通過翻閱各種工程資料、從施工單位借閱云南省工程建設資料員規程來學習崗位知識。在實習前我唯一具備一定的就是電腦應用功底，而現場文字資料的編輯對電腦編輯及文學功底又有更高的要求，我通過互聯網查詢、向總監請教，對自己的知識查漏補缺。例如最初寫會議紀要時，即使會議上所說的話全部記錄，但是對施工現場不了解，還是不能夠寫出一份合格到位的會議紀要，直到經過了一個多月的學習與鍛煉，到現在已能獨立編寫大部分文字資料。在這四個月的實習期間，我恰逢一期工程向城建檔案館交付竣工資料。借著這個機會，不單單學習了資料員需要交付的資料，還對施工單位的資料交付有了進一步的了解，讓自己的知識又有了進一步的提高。

在實習的這四個月中，我不單擔任了資料員的工作，還對施工現場的質量進行實測實量、部分棟號的地基工程旁站。在對現場質量進行實測實量時，我通過自己對工具的熟悉及實測規程的學習，現已能夠熟練的使用各種質量實測儀器。學習了學校沒有接觸過的各類測量工具，可以說是有學會了一門新的技能，雖然只是初步的涉及，但也為我今后的就業開辟了一條新的道路。體會到了工作的艱辛，對身心都加強了鍛煉。充分的體會到理論與實際總是有部分的差別，我通過向現場工程師虛心求教，自學，上網查詢相關知識，已基本能夠很好的完成旁站工作。

實習總結及體會

在這次實習過程中，我不但學習了新的知識技能，電腦的水平也有所提高，特別是人際關系的處理，更是受到很深的啟發，要感謝學校給我這個到公司實習的機會，我真實受益匪淺，全面的提高自己！

作為一名辦公文員，細心是很重要的，上上下下的文件，發放文都要做好記錄，哪個人借了什么東西（包括各種書籍、儀器）都要登記，什么時候歸還也要記錄，公司新購什么書、什么儀器都要登記好，一起還要寫上編號，有效期至哪一年等內容，除此以外，還要熟悉word、excel等辦公軟件的應用，因此，作為一名辦公文員，還要經常制表。還有，得把收集的文件資料、監理月報、各單位往來發放文件分類放入相應的檔案盒，把各個檔案盒里面的資料名稱達進電腦制成目錄，附在各個檔案盒內，以便查找。此外，打字速度也提高了很多?；叵肫鹱约旱倪@一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。

真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。

聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年；而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

十分感謝濰坊通寶鑄造有限公司，感謝她給我這樣一個寶貴的見習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心。

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路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那么如何寫一份實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“2024計劃推薦 實習計劃范文網頁版”，希望對您的工作和生活有所幫助。

頂崗學習是指學生根據學校教學計劃的要求，在規定的教學時限內，按照學校實習教學計劃的安排，在企事業單位相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業和已簽定就業協議的提前就業等。學生頂崗學習是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。

一、實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力；培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和班級

時間：20xx年9月17日 –20xx年12月31日

班級： 三年級建筑工程技術專業

三、實習單位的確定

實習單位由就業出選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報就業處并接受學校、實習指導教師的定期檢查。

已提前就業的學生，結合就業單位從事的工作崗位進行專業學習。

四、實習內容

1.監理員崗位實習內容

1.1認真學習領會施工圖紙，參加設計交底及施工圖的審核，參加監理工作會議.熟悉施工及驗收規范、規程，督促施工單位執行監理程序，工藝操作規定及質量標準。

1.2 協助工程師審查分包單位資質，并提出審查意見。

1.3 協助工程師制定該項目土建工程監理實施細則。

1.4協助工程師審查承包單位提交的各類計劃、方案、申請、變更，并向總監理工程師提出審核報告。

1.5 對施工現場進行巡視、檢查、量測和驗收，對重要的分項工程或施工部位進行旁站監理。對施工現場不安全、不文明事項及時提出警告。

1.6負責本專業檢驗批、分項工程驗收及隱蔽工程驗收。檢查進場材料、設備、構配件的原始憑證、檢測報告等質量證明文件及質量情況，根據實際情況認為有必要時對進場材料、設備、構配件進行平行檢驗，合格時予以簽認。不合格者堅決不得用于工程。

1.7 檢查施工單位是否按設計圖紙施工、按工藝標準施工、按進度計劃施工，及時發現、反映施工中發現的問題，并提出合理化建議。

1.8隨時整理土建工程的監理資料，隨時交付總監，以備工程竣工時歸檔。參與編寫監理月報；并根據實際情況做好監理日記；監理日記應做到詳盡、準確。

1.9 參與處理施工中出現的一般質量事故、爭議、糾紛及索賠的處理。、

1.10 編寫本專業監理工作總結。

2.施工員崗位實習內容

2.1 認真閱讀圖紙，找出存在問題，在圖紙會審時，提出問題并洽商達成一致。

2.2 協助施工員編制《施工組織設計》，并報總工程師審批后執行。

2.3 協助施工員向項目經理提出機具使用計劃。

2.4 協助施工員，根據合同約定的進度計劃、安排每日各工種的工作任務，并進行操作前的技術交底。作好施工日志。

2.5協助施工員檢查操作人員自檢、互檢、交接檢工作的落實。

2.6 協助施工員負責操作前的定位放線工作。

2.7 協助施工員及時向材料員布置材料采購內容。

2.8 協助施工員批準勞務分包方的領料單。

3.技術員崗位實習內容

3.1 協助技術員編制《項目質量計劃》，并報總工程師審核。

3.2 協助技術員指導項目實施過程中的技術工作。

3.3 協助技術員對項目實施過程中的各類文件、資料、規范、標準按照項目部的規定進行管理。

3.4 協助技術員與設計、建設、監理單位洽商變更，整理成技術核定單，并請有關單位簽字。

3.5 協助技術員施工前提出計量器具使用計劃、效驗計劃。

3.6 協助技術員負責項目部計量器具的管理（建立臺賬、購置、送檢、效驗、維護、保養、存放）。

3.7 協助技術員負責收集、保管計量器具的鑒定證書，并對計量器具的使用狀態進行標識。

3.8 協助技術員核實施工員的放線結果是否正確。

4.質檢員崗位實習內容

4.1 在項目實施前制定項目《檢驗計劃》，并按項目檢驗計劃的具體內容對工程進行檢驗評定。

4.2 對需要復檢的材料取樣、制作、送試、檢驗。

4.3 制作混凝土、砂漿試塊，并合理養護，按期送試。

4.4 在各分項工程完成后，及時、準確地填寫檢驗和試驗記錄，并保存完好。

4.5 對現場所用施工物資和已完分項工程（行業管理部門有要求的）的檢驗狀態進行正確標識。

4.6 對不合格品進行明顯標識，并協助調查嚴重不合格產生的原因。

4.7 驗證建設單位提供材料的質量是否符合設計或合同規定的質量要求，并在入庫單上簽字確認。

4.8 巡檢操作工人是否按照施工規范、作業指導書、技術交底的要求作業，產品是否滿足合同要求的質量等級。

4.9 隱蔽資料完成并自檢后，通知質檢科驗收，經驗收合格后，方可轉入下道工序。

4.10 驗證用于項目的材料是否滿足設計或合同要求的質量等級。

5.安全員崗位實習內容

5.1 對現場堆放物資進行標識。

5.2 對新進場的工人做安全教育，并作好記錄。

5.3 向公司勞動人事管理部門提供特殊工種作業人員的上崗培訓計劃。

5.4 負責編制分項作業安全技術措施，并在每一分項工程實施前，向操作人員做安全技術交底，并作好記錄。

5.5 巡檢操作工人是否按照安全生產、文明施工管理辦法及安全技術交底的要求作業，并對操作人員的違規行為做出處罰。

5.6 及時向安?？茀R報工傷事故，并協助調查事故原因。

5.7 在各類機具使用前，對操作人員進行交底，并巡檢操作人員是否按交底要求操作，并對違規行為做出處罰。

5.8 制定建筑產品在交付使用前的成品保護措施并具體落實。

五、實習要求

實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態情況。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。

六、成果提交

1、參加實習的學生，在期末12月30日，提交頂崗實習周記，總結不小于3000字（由班長收集交與輔導員）。

2、另外，提交一份技術成果，例如：監理規劃大綱，施工組織設計，專項組織方案等。

會計頂崗實習計劃word版

常言道，經歷過總有感悟和收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。好的實習范文模板是什么樣的呢？小編為此仔細地整理了以下內容《會計頂崗實習計劃word版》，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、實習目的

1.畢業實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生的職業道德、業務素質和動手能力的重要環節。學生通過實習走向社會，接觸實務，了解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

2.畢業實習可以使畢業實踐報告的寫作有更充分、更現實的依據。

二、實習要求

1.實習前的準備

(1)每個同學在實習前要把三年來學過的知識復習一下，以達到對本專業的知識有一個比較全面、系統的了解;

(2)每個同學在實習之前要對自己的實習有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學得比較扎實的專題，以便在實習中有目的收集資料、選擇素材為畢業實踐報告的寫作做準備。

2.實習中的要求

(1)學生必須經常將實習中的心得體會、實際做法、有待進一步改進的想法等寫成實習周志(每周一篇)，及時與指導教師進行溝通。要求學生在實習期間與學校指導老師至少聯系3次。

(2)在實習期間必須遵守實習單位的作息時間，遵守實習單位的有關紀律。

3.實習后的要求

(1)請實習單位對學生在實習期間的各方面表現填寫實習鑒定表并蓋公章;

(2)請單位指導教師對學生在實習期間的表現進行具體評定并簽字;

(3)寫一篇不少于1000字的實習總結。

三、實習內容

1.了解實習單位的基本情況和營業范圍，從而進一步了解該單位業務流程以及市場情況等。

2.對企業：掌握該企業會計核算的全過程，采用的核算方法及其原理，具體來說包括以下幾個方面：

(1)設置的會計科目、采用的會計核算方法、該企業會計核算的有關規定和習慣做法;

(2)貨幣資金、應收項目、存貨、固定資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤等核算內容;

(3)有關經濟業務憑證的取得、傳遞和稽核過程;

(4)存貨采購、驗收、領用、清查的核算和管理;

(5)內部控制制度以及執行情況。

4.對會計師事務所：

(1)了解事務所的業務范圍和工作流程;

(2)熟悉審計業務的審計過程和審計重點，了解審計技巧;

2024計劃推薦 實習計劃(篇一)

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面的內容是小編為大家整理的2024計劃推薦 實習計劃(篇一)，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、頂崗實習目的

根據學院人才培養方案的要求，20xx級市場營銷專業學生已完成全部課堂教學任務，現進入畢業前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現專業人才培養目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養模式、提高人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措，也是培養學生職業素養和提高職業本事的重要環節。

經過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業、了解社會，樹立理論聯系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度;有助于檢驗課堂所學理論知識在企業中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的本事。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業知識;經過實習鍛煉，有助于培養學生實際操作本事，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍，培養學生的競爭意識、創新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。

二、實習崗位群及資料

實習崗位群

市場營銷專業學生頂崗實習可在工業、服務業、商業、建筑業等行業進行。具體包括：

1、各類企業的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。

3、中小企業的營銷主管、業務經理、營銷經理等崗位。

學生能夠根據企業的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業提出輪崗請求，了解更多的專業相關信息和企業的操作規范。

實習資料

根據專業人才培養方案和專業實習目的，本專業頂崗實習具體包括以下資料：

(一)了解企業文化，理解企業的價值觀與經營理念;了解企業經營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責范圍和工作資料、工作規范、業務流程與素質要求;了解與相關職能部門及相關崗位的工作協作關系;

(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協作技能、操作技能、寫作技能);

(三)熟悉企業開展營銷活動的各項專業技能，包括：

1.企業營銷環境分析

2.市場細分及市場定位策略的應用

3.從事實際市場調研活動總結與報告

4.4PS策略在企業的運用和實踐

5.推銷的技巧與推銷策略

6.市場的拓展、鞏固與退出策略

7.企業網絡營銷開展的現狀與策略

8.商務談判的技巧、策略

9.營銷策略的開展及實施

10.企業公關活動的開展情景

11.企業營銷管理等方面的情景

以上資料，每位學生能夠結合自我的具體情景和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。

三、頂崗實習要求

信息工程系市場營銷專業20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加并完成畢業頂崗實習任務。在實習期間：

1.實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規章制度，服從管理，遵守職業道德，保守實習單位秘密;

2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業道德與艱苦創業的工作作風;

3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事;同時也要經常堅持與實習指導教師聯系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題;

4.學生到達實習單位后，實習單位根據企業需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工作安排;

5.學生在實習過程中應當團結一致、相互幫忙、努力工作，但決不允許聚眾*，不得與實習單位直接發生沖突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據有關規定給予相應處分;

6.頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊教師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的資料與要求見后)

7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束后的一周內，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導教師評閱并登記、存檔。

四、頂崗實習安排

1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

2.實習指導教師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠

3.實習方式：實習學生在指導教師統一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯系單位實習，以自行安排為主。

五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的資料與要求

(一)頂崗實習記錄的資料與要求

1.與頂崗實習資料要求有關的工作記事、記錄、工作提議與資料收集;

2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價;

3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃;

4.頂崗實習記錄的重點在于分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數500字以上;

(二)頂崗實習報告的資料與要求

頂崗實習報告的資料

實習報告的資料一般由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：

1.實習單位的背景介紹(企業性質、規模、產品、市場、資金等)。

2.實習單位面臨的微觀環境進行分析。

3.應對當前環境，企業采取的營銷應對措施分析。

4.企業的目標市場是什么企業是如何進行細分市場的。

5.企業產品或服務的定價方法是什么還有哪些定價策略

6.企業的營銷渠道是怎樣設計的試述渠道設計的原則。

7.企業的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么

8.企業是怎樣進行客戶關系管理的

9.實習企業的企業文化分析。

10.用SWOT分析法，制定針對實習企業的營銷戰略策劃。

11.實習的崗位和從事的主要工作。

12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。

13.結合專業知識，總結實習崗位工作，提出自我的意見與提議。

14、實習報告可附的其他佐證材料：(1).實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作(或項目)資料及其實習單位供給的證明;(2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業)單位獎勵及證明材料。

頂崗實習報告撰寫基本要求：

(1)字數在5000字以上;(2)資料真實，理論聯系實際。-實習報告格式見附件。

六、頂崗實習成績評定和考核辦法

1.學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經考核合格取得相應學分。

2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

4.正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或復印件)、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。

5.學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。

2024計劃推薦 實習計劃之五

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2024計劃推薦 實習計劃之五》，僅供參考，希望能為您提供參考！

準備階段

貫穿整個準備階段：外語的學習

3月：資深的`營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。

4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

實戰階段

7~8月，出國實習。

貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

進入公司前的培訓

第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。

進入公司實習

第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。

第四周：系統的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。

第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：

1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關系，以及如何進行整體的市場規劃與運作。

2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。

3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規則，錘煉國際營銷能力。

4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。

第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。

實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。

2024計劃推薦 實習規劃

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。好的實習范文模板是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“2024計劃推薦 實習規劃”大家不妨來參考。希望您能喜歡！

**市煙農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經營品種，年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。

剛進公司的時候，公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展，現在在**，**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協助各區域經理做一些促銷活動。

計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價，零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現在經銷的品種，我們公司現有的品種，當地的經濟作物等資料。并在隨后的時間里內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經銷我們公司產品客戶的拜訪工作。

三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經濟作物區，主要的用肥季節，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用戶心目中的地位。讓用戶滿意我們的服務！

以上就是我在**市煙農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的`在公司成長。做一個合格的銷售人員！

2024計劃推薦 實習工作計劃篇二

行然后知之艱，非力行焉者不能知也。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《2024計劃推薦 實習工作計劃篇二》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

在實行素質教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領導者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養目標，成長為德、智、體全面發展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷學習、探索，創造性的開展工作，我特擬定了小學二年級班主任工作計劃。

一、常規教育方面

由于我實習的班級今年剛換班主任，我們的到來使他們開心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務更重了，為了使學生能夠及適應更換班主任的事實，適應小學高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習，把一個教師的風范表現出來，一切從自己做起，讓學生跟著教師做

2、合理利用升旗儀式，加強學生的德育教育、舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感、同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體、另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規范學生的行為習慣、對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行、因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法、（加減分制）這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律、由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為、我們班的宗旨是"說到就要做到"

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛、然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶、我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間、同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂、

3、兩操紀律

為了在師生中樹立我們班的良好形象，也為了班級的榮譽（兩操流動紅旗），我們班準備設立"整隊小天使"班長配合管紀律，老師要放權利給班干部，畢竟老師跟學生之間存在一定的距離，也要培養學生的自我約束能力

三、衛生方面

講究衛生很重要、俗話說，病從口入、收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做

2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督、對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵、同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育

四、班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手、這段時期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理

五、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展、因此，在班級繼續開展各種活動、如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動、在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心、另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理

還給孩子們一個金色的童年、這期間，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點、我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙、上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進、若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。

2024計劃推薦 個人實習工作計劃模板

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編為大家整理的“2024計劃推薦 個人實習工作計劃模板”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、遵守公司管理制度

在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

二、業務技能學習

要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

三、處理好人際關系

由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。

以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。